計劃是提高工作與學(xué)習(xí)效率的一個前提。做好一個完整的工作計劃,才能使工作與學(xué)習(xí)更加有效的快速的完成。相信許多人會覺得計劃很難寫,？那么下面我就給大家講一講計劃書怎么寫才比較好，我們一起來看一看吧,。

開盤前營銷計劃篇一

[銷售蓄客階段：2014年02月20日-03月22日]

一、銷售團(tuán)隊組建,、培訓(xùn)

1,、負(fù)責(zé)部門：泰源機(jī)構(gòu)策劃部,、銷售部、招商部

2,、時間計劃：2014年02月20日-02月25日(團(tuán)隊組建）2014年02月20日-02月30日(團(tuán)隊培訓(xùn)）

3,、報告名稱：《松桃國際商貿(mào)城銷售人員培訓(xùn)計劃》（項目總監(jiān)完成）《松桃國際商貿(mào)城銷售人員激勵制度》（項目總監(jiān)完成）《松桃國際商貿(mào)城銷售問答》（項目總監(jiān)完成）

4、中心內(nèi)容：

1）項目銷售團(tuán)隊組建：

項目總監(jiān)1名：負(fù)責(zé)項目策略把控和全盤工作督導(dǎo),，與開發(fā)商進(jìn)行重大事項對接,。策劃總監(jiān)1名：負(fù)責(zé)項目營銷策略制定，跟進(jìn)廣告設(shè)計,、活動促銷和媒體發(fā)布,。銷售經(jīng)理1名：負(fù)責(zé)項目銷售執(zhí)行和案場管理，對置業(yè)顧問進(jìn)行業(yè)務(wù)日常培訓(xùn),。銷售主管2名：負(fù)責(zé)協(xié)助銷售經(jīng)理進(jìn)行案場日常管理,，同時直接參與銷售工作。置業(yè)顧問6名：負(fù)責(zé)項目銷售接待推介,、溝通洽談,、促成簽約等具體工作。

招商經(jīng)理1名：負(fù)責(zé)項目招商執(zhí)行和管理,，對招商專員進(jìn)行業(yè)務(wù)日常培訓(xùn),。招商專員5名：負(fù)責(zé)項目招商接待推介、溝通洽談,、促成簽約等具體工作,。行政文員1名：負(fù)責(zé)銷售、招商資料整理,、歸檔，處理辦公室其他日常事務(wù),。2）項目銷售人員培訓(xùn)：

①培訓(xùn)內(nèi)容：房地產(chǎn)基本知識：基本概念術(shù)語,、開發(fā)模式、開發(fā)流程 房地產(chǎn)市場分析：全國市場狀況,、貴州市場狀況,、松桃市場狀況 項目情況介紹：規(guī)劃設(shè)計、建筑風(fēng)格,、物業(yè)類型,、產(chǎn)品特點 房地產(chǎn)營銷知識：營銷策略、廣告推廣,、活動促銷 房地產(chǎn)銷售流程：接待洽談流程,、簽約辦證流程 房地產(chǎn)銷售技巧：推介技巧、談判技巧,、促成技巧

②培訓(xùn)講師：項目總監(jiān),、策劃總監(jiān),、銷售經(jīng)理、招商經(jīng)理,。

③培訓(xùn)要求：采取專題講授,、會議分享、市場觀摩,、實戰(zhàn)演練等多種培訓(xùn)方式,。

5、工作目標(biāo)：銷售團(tuán)隊成員全部到位,，通過晚間培訓(xùn)和實際演練,，使銷售人員和招商人員的綜合業(yè)務(wù)水平得到明顯提升，勝任項目銷售和招商要求,。

二,、項目市場調(diào)研

1、負(fù)責(zé)部門：泰源機(jī)構(gòu)策劃部,、銷售部

2,、時間計劃：2014年02月20日-02月30日

3、報告名稱：《松桃國際商貿(mào)城市場調(diào)研簡報》（策劃總監(jiān)完成）

4,、中心內(nèi)容：

1）調(diào)研方式：市場走訪,。

2）報告內(nèi)容：① 松桃房地產(chǎn)市場裝態(tài)勢。

② 主要競爭對手基本情況,、價格水平,、銷售策略、推廣策略和渠道,。

5,、工作目標(biāo)：策劃部與銷售部密切配合，持續(xù)性針對松桃房地產(chǎn)市場尤其是直接競爭對手進(jìn)行深入了解,，制作專門的市調(diào)簡報,，根據(jù)情況變動適時更新，每月5日定期提供給相關(guān)部門和開發(fā)商,，以資決策參考,。

三、項目資料收集

1,、負(fù)責(zé)部門：泰源機(jī)構(gòu)策劃部

2,、協(xié)助部門：萬橋公司工程部

3、時間計劃：2014年02月20日-02月30日,。[具體時間根據(jù)開發(fā)商報建進(jìn)度確定]

4,、報告名稱：《松桃國際商貿(mào)城項目基本資料》（策劃總監(jiān)完成）

5、中心內(nèi)容：開發(fā)商資料、項目規(guī)劃數(shù)據(jù),、建筑說明及平面圖,、效果圖、戶型圖,、相關(guān) 證件等,。

6、工作目標(biāo)：相關(guān)圖片,、文字,、數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性、及時性,，能夠滿足廣告推廣和銷售招商的執(zhí)行,，避免因此造成工作的拖延。

四,、銷售,、招商客戶梳理

1、負(fù)責(zé)部門：泰源機(jī)構(gòu)銷售部,、招商部

2,、協(xié)助部門：泰源機(jī)構(gòu)策劃部

3、時間計劃：2014年02月20日-03月05日,。03月08日提交最終報告,。

4、報告名稱：《松桃國際商貿(mào)城銷售客戶情況分析報告》（銷售經(jīng)理,、策劃總監(jiān)完成）《松桃國際商貿(mào)城招商客戶情況分析報告》（招商經(jīng)理,、策劃總監(jiān)完成）

5、中心內(nèi)容：對目前登記客戶進(jìn)行電話回訪,、登門拜訪,，了解客戶需求、購買或進(jìn)駐誠意,，將客戶進(jìn)行分類,，包括購買誠意（a、b,、c、d類）,、購買目的（自營,、投資類）、業(yè)態(tài)比例（陶瓷衛(wèi)浴,、照明燈飾,、五金機(jī)電、門業(yè)板材、餐飲,、茶葉,、副食品類），并詳細(xì)掌握客戶對項目的認(rèn)知程度,、銷售價格或租金期望,，征詢客戶對項目銷售政策、銷售價格,、招商政策,、租金幅度、經(jīng)營管理等各個方面的基本意見,。

6,、工作目標(biāo)：通過對客戶情況的輸理、甄別,，給高層策略制定和執(zhí)行提供相對比較準(zhǔn)確的依據(jù),，確保招商、認(rèn)籌和后續(xù)開盤銷售打下堅實的基礎(chǔ),。

六,、銷售客戶拓展

1、負(fù)責(zé)部門：泰源機(jī)構(gòu)銷售部

2,、協(xié)助部門：泰源機(jī)構(gòu)策劃部

3,、時間計劃：2014年02月20日-04月15日。

4,、報告名稱：《松桃國際商貿(mào)城客戶登記/認(rèn)籌情況分析》（銷售經(jīng)理,、策劃經(jīng)理完成）

5、中心內(nèi)容：1）案場日常接待：接受客戶咨詢,、推介項目優(yōu)勢,、了解客戶信息獲取渠道、登記客戶基本資料和聯(lián)系方式,，掌握客戶需求情況購買意向,。

2）周日、節(jié)假日戶外或大型購物中心設(shè)點咨詢：選擇關(guān)鍵節(jié)點,，嘗試在人流較多的商業(yè)/休閑廣場,、大型購物中心，設(shè)置臨時性咨詢點,，接受客戶咨詢,，推介項目，邀約客戶前來銷售中心參觀,、洽談,。3）銷售人員登門拜訪：走出去，請進(jìn)來，強(qiáng)化與招商部門的相互配合,，與客戶進(jìn)行“一對一”見面溝通,，爭取更多的投資客戶。銷售人員尤其是本地銷售人員不能只是一味麻木地守株待兔,，要充分運(yùn)用自己的所有人脈關(guān)系,，積極拓展客戶。

4）活動促銷：充分利用招商簽約,、正式認(rèn)籌,、正式開盤和中小規(guī)模投資分 析會，擴(kuò)大項目影響,，吸引更多猶豫型,、游移型邊緣客戶。

5）設(shè)置外聯(lián)部：通過外聯(lián)部門的運(yùn)作,，多渠道,、多途徑拓展客戶資源。

6,、工作目標(biāo)：通過銷售認(rèn)籌前,、認(rèn)籌后一段時間的努力，使意向客戶達(dá)到預(yù)期總量,，保證正式開盤銷售的順利進(jìn)行,。

七、外聯(lián)部設(shè)置

1,、負(fù)責(zé)部門：萬橋公司總經(jīng)理,、泰源機(jī)構(gòu)項目總監(jiān)

2、協(xié)助部門：泰源機(jī)構(gòu)策劃部,、銷售部

3,、時間計劃：2014年02月20日-02月30日。

4,、報告名稱：《松桃國際商貿(mào)城外聯(lián)部管理制度》（項目總監(jiān),、銷售經(jīng)理完成）

5、中心內(nèi)容：1）人員設(shè)置：外聯(lián)部經(jīng)理1名,，專職業(yè)務(wù)人員6名,，兼職業(yè)務(wù)人員（業(yè)務(wù) 聯(lián)絡(luò)定點）20-30個。2）人員職責(zé)：外聯(lián)部專職人員一是直接拓展客戶,，二是分區(qū)域或分行業(yè)負(fù) 責(zé)對兼職業(yè)務(wù)人員（業(yè)務(wù)聯(lián)絡(luò)定點）進(jìn)行工作指導(dǎo),、配合和 相關(guān)工作的對接。

3）聯(lián)絡(luò)定點（定人）辦法：區(qū)域方面,，縣內(nèi)各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)分別選定一家，銅仁、貴陽,、吉首,、懷化、遵義,、重慶,、浙江等省份、城市及周邊縣城嘗試尋找合適的聯(lián)絡(luò)點,。行業(yè)方面,，政府、企業(yè),、教育,、銀行、保險,、商會,、行業(yè)協(xié)會等領(lǐng)域分別尋找性格活躍、人脈較廣的兼職業(yè)務(wù)員,。

4）管理制度：包括外聯(lián)部專職人員,、兼職人員的業(yè)務(wù)管理、薪酬制度和具 有相當(dāng)吸引力的激勵機(jī)制,。

6,、工作目標(biāo)：發(fā)揮外聯(lián)部作用，彌補(bǔ)銷售部以案場接待為主的接待型業(yè)務(wù)方式,，拓寬渠道,，爭取更多本地和外地客戶，確保項目銷售圓滿成功,。

八,、招商簽約、銷售認(rèn)籌準(zhǔn)備工作

1,、負(fù)責(zé)部門：泰源機(jī)構(gòu)策劃部

2,、協(xié)助部門：泰源機(jī)構(gòu)招商部、銷售部

3,、時間計劃：2014年03月01日-03月15日

4,、報告名稱：《松桃國際商貿(mào)城招商簽約工作計劃表》（策劃總監(jiān)督、招商經(jīng)理完成）《松桃國際商貿(mào)城銷售認(rèn)籌工作計劃表》（策劃總監(jiān)督,、銷售經(jīng)理完成）

5,、中心內(nèi)容： 文件、合同,、承諾書,、票證,、禮品、相關(guān)用品等設(shè)計制作和催辦,。

6,、工作目標(biāo)：未雨綢繆，提前準(zhǔn)備,，避免工作漏洞,，確保正式認(rèn)籌活動順利進(jìn)行。[銷售認(rèn)籌階段：2014年03月22日-正式開盤]

一,、正式接受vip誠意登記

1,、負(fù)責(zé)部門：泰源機(jī)構(gòu)銷售部

2、協(xié)助部門：泰源機(jī)構(gòu)策劃部

3,、時間計劃：2014年03月22日-開盤,。[開盤時間根據(jù)工程進(jìn)度和蓄客情況另行確定]

4、報告名稱：《松桃國際商貿(mào)城vip客戶誠意登記情況分析報告》（銷售經(jīng)理完成）

5,、中心內(nèi)容：接受vip客戶誠意登記,、推介項目情況、了解客戶信息獲取渠道,、登記客戶基本資料和聯(lián)系方式,，掌握客戶需求情況。

6,、工作目標(biāo)：爭取達(dá)到保守600-800組,、樂觀1000多組的認(rèn)籌客戶。

二,、價格策略執(zhí)行計劃

1,、負(fù)責(zé)部門：泰源機(jī)構(gòu)銷售部

2、協(xié)助部門,；泰源機(jī)構(gòu)策劃部

2,、時間計劃：2014年03月25日-04月05日。

3,、報告名稱：《松桃國際商貿(mào)城價格體系及經(jīng)濟(jì)計量分析》[項目總監(jiān),、銷售經(jīng)理完成]《松桃國際商貿(mào)城項目銷售價格表》[項目總監(jiān)、銷售經(jīng)理完成]

4,、中心內(nèi)容：依據(jù)經(jīng)濟(jì)敏感性分析結(jié)合對市場走勢的判斷,，進(jìn)行價格的高低、提升,、折率的編排和修整,，編列具體的優(yōu)惠政策和基礎(chǔ)價格表。

5,、工作目標(biāo)：通過對優(yōu)惠政策的分析,，對基本的價格和收益進(jìn)行初步估算,，明確具體的銷售業(yè)績目標(biāo)。

三,、開盤階段整體營銷策劃

1,、負(fù)責(zé)部門：泰源機(jī)構(gòu)策劃部

2、協(xié)助部門：泰源機(jī)構(gòu)銷售部

3,、時間計劃：2014年04月01日-04月10日。

4,、報告名稱：《松桃國際商貿(mào)城開盤階段整體營銷策劃方案》[策劃總監(jiān)完成]

5,、中心內(nèi)容：前期廣告效果總結(jié)、開盤前后廣告推廣計劃,、銷售任務(wù)和具體計劃,。

6、工作目標(biāo)：對正式開盤后續(xù)營銷工作提出具體的可執(zhí)行性方案,。

四,、開盤活動操作執(zhí)行策劃

1、負(fù)責(zé)部門：泰源機(jī)構(gòu)策劃部

2,、協(xié)助部門：泰源機(jī)構(gòu)銷售部

3,、時間計劃：2014年04月01日-開盤前半個月。

4,、報告名稱：《松桃國際商貿(mào)城開盤解籌活動執(zhí)行方案》[策劃總監(jiān)完成]

5,、中心內(nèi)容：活動調(diào)性、活動規(guī)模,、活動內(nèi)容,、認(rèn)籌辦法、亮點炒作,、執(zhí)行分工等,。

6、工作目標(biāo)：力求細(xì)節(jié)無遺漏,，提前炒作,，準(zhǔn)備充分，實現(xiàn)“一炮打響”的滿意效果,。泰源機(jī)構(gòu)

2014.02.20篇二：開盤前工作計劃

開盤前具體工作計劃表

二〇一四年二月十二日 23 銷售 工作銷售 工作45 篇三：銷售部開盤前后期工作計劃 黃山天璽銷售計劃大綱

根據(jù)黃山〃天璽項目暫定開盤時間及據(jù)此而定的個推廣節(jié)點,，對銷售部開盤前后期的主要工作重點及時間計劃如下：

以上為目前到開盤期間主要工作內(nèi)容，各部分內(nèi)容的細(xì)化根據(jù)各推廣節(jié)點具體時間及內(nèi)容及時做出調(diào)整和側(cè)重點,。

黃山〃天璽一期2011銷售計劃目標(biāo)月度分解表注：每月銷售預(yù)計套數(shù)與銷售面積可能會因為單套戶型及面積的差異而有所差別,，根據(jù)市場及前期客戶的了解，預(yù)計前期9,、10號樓的去化進(jìn)度會快于3,、4號樓,，因此月度銷售任務(wù)主要以預(yù)期套數(shù)為主要任務(wù)基數(shù)。黃山天璽銷售部 2011-7-19

開盤前營銷計劃篇二

自買自營客戶提前選鋪方案

一,、自買自營針對客戶群體

已經(jīng)在華中義烏商貿(mào)城辦理vip卡的建材類客戶

二,、自買自營客戶提前選鋪的目的

通過建材類經(jīng)營戶的自買自營來增強(qiáng)客戶投資a區(qū)的信心，帶動a區(qū)的銷售,，同時為項目后期的招商起到一個龍頭帶動效應(yīng),，可最大限度保障市場經(jīng)營穩(wěn)定,。

三,、自買自營客戶提前選鋪的條件

1、已辦理華中義烏商貿(mào)城vip會員卡客戶,；

2,、能出具建材經(jīng)營的營業(yè)執(zhí)照,、稅務(wù)登記證,、品牌代理/經(jīng)銷授權(quán)書,，身份證并提交復(fù)印件,；

3,、所出具的證照姓名與vip卡姓名一致,；

4,、自購自營必須嚴(yán)格遵守市場的經(jīng)營分區(qū)選鋪,；

5、在購買的同時需先行簽訂所購買鋪位的租賃合同,；

6,、租賃鋪位及面積與購買鋪位及面積一致,。

四,、自買自營選鋪時間

4月22日認(rèn)購,，如在當(dāng)天未參加選鋪的建材類vip客戶過后只能參加25日當(dāng)天的公開搖號選鋪活動。

五、選鋪規(guī)定

臨金通大道一邊的品牌店購買2間及2間以上必須前后購買。

六、需發(fā)展商確定事項

1,、項目招商租賃政策

2、租賃合同

3,、經(jīng)營管理公司,、負(fù)責(zé)人、公章

4,、附租賃合同樣本

開盤前營銷計劃篇三

蚌埠白馬服裝市場

編號：

出賣人（甲方）：

買受人（乙方）：

蚌埠白馬服裝市場 商戶自購自營協(xié)議書安徽東福房地產(chǎn)（集團(tuán)）有限公司

二零零六年月制

為營造蚌埠白馬服裝市場良好的經(jīng)營環(huán)境,，保障各商戶的共同利益,，促進(jìn)市場持續(xù)興旺，甲乙雙方平等協(xié)商,，就乙方自已購買,、自已經(jīng)營的管理方式達(dá)成一致，協(xié)議內(nèi)容如下：

一,、乙方擁有合法產(chǎn)權(quán)的商鋪位于蚌埠火車站廣場東側(cè)蚌埠白馬服裝市場樓 層號,。乙方遵守甲方的業(yè)態(tài)區(qū)域劃分，經(jīng)營（品項）（品牌）

二,、甲方責(zé)任義務(wù)

自蚌埠白馬服裝市場開業(yè)之日起,，甲方在做好各方面物業(yè)管理安排（包括保安、保潔,、供水,、供電等），同時嚴(yán)格實行“市場化經(jīng)營,、商場化管理”的經(jīng)營模式,，統(tǒng)一管理、統(tǒng)一考核,、統(tǒng)一服務(wù),、統(tǒng)一規(guī)劃,、統(tǒng)一受理消費(fèi)者投訴,。

三,、乙方責(zé)任義務(wù)

乙方有義務(wù)配合甲方共同做好市場管理工作，并履行市場物業(yè)管理規(guī)定及甲方根據(jù)市場發(fā)展修改公布的管理規(guī)定：

1,、按時繳納物業(yè),、水電、工商,、稅務(wù)等各項費(fèi)用,，并與蚌埠白馬服裝市場有限責(zé)任公司簽訂《管理公約》,。

2、嚴(yán)格遵守市場營業(yè)時間,，乙方銷售人員應(yīng)服從市場管理,，不得無故曠工、遲到,、早退,。

3、乙方在甲方進(jìn)行區(qū)域劃分時有配合甲方的義務(wù),。乙方所經(jīng)營的產(chǎn)品必須符合市場區(qū)域劃分的要求,，否則甲方不予乙方經(jīng)營（在此情況下，乙方所購房按委托代租方式由甲方代租給符合市場區(qū)域劃分的商戶經(jīng)營）,。若乙方不服從甲方區(qū)域劃分的要求,，乙方則無條件支付給甲方違約金人民幣壹拾萬元整，并恢復(fù)甲方規(guī)定的業(yè)態(tài),。

4,、乙方如購買位于沿蚌埠火車站廣場東側(cè)門面房，其對應(yīng)的樓層內(nèi)通道處由甲方統(tǒng)一尺寸安裝玻璃門,。營業(yè)期間乙方應(yīng)保證玻璃門始終打開通暢,，不影響行人通過及視線的通透，否則乙方無條件支付給甲方違約金人民幣壹拾萬元整,。

四,、在協(xié)議履行的過程中出現(xiàn)爭議，雙方應(yīng)協(xié)商解決,，協(xié)商不能達(dá)成一致意見的,，任何一方可以訴諸法律。

五,、本協(xié)議一式二份,，甲乙雙方各執(zhí)一份，具同等效力,。自雙方簽字或蓋章之日起生效,。

甲方（簽章）：乙方（簽字）：

電話：電話：

日期：日期：

開盤前營銷計劃篇四

開盤前期銷售計劃

（開盤前期）

開盤前期：持續(xù)時間大概3個月（8月19—11月18日）

目標(biāo)要求：認(rèn)籌達(dá)到300戶以上

人員安排：銷售經(jīng)理一名，銷售主管一名,，置業(yè)顧問4名，財務(wù)一名,，司機(jī)一名

工作內(nèi)容1,、9：00—18：00客戶接待、登記及認(rèn)籌,、做好客戶來電,、來訪的登記工作2,、18：00—21：00銷售人員值班，并對銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)包括：前期接待,、沙

盤講解,、戶型介紹、禮儀培訓(xùn),、案場管理制度,、各種流程培訓(xùn)等

3、根據(jù)客戶累計及登記意向情況計劃制定開盤計劃及銷售價格初案

4,、待開盤時間及開盤政策都擬定后,，逐個通知客戶，要做到讓每個客戶都能親

臨現(xiàn)在,。

5,、開盤前的準(zhǔn)備工作

6、每周做工作總結(jié)和匯報,，分析當(dāng)周客戶情況,，在宣傳上做相應(yīng)的調(diào)整

7、對于問題客戶和客戶問題進(jìn)行分析和匯報,，針對性的做些銷售調(diào)整

8,、收集客戶信息協(xié)助策劃部門做好宣傳工作和市場分析

9、制定認(rèn)籌計劃和銷售計劃,，設(shè)法完成任務(wù)

10,、制定提成規(guī)定和獎懲制度，激勵銷售人員

工作安排

一,、拜訪工作

積極開發(fā)福泉市各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的客戶源（馬場坪,、牛場、鳳山,、道坪,、高坪、黃絲,、龍昌,、地松、陸坪,、岔河,、仙橋等），重點在馬場坪,、牛場,、龍昌

主攻福泉市內(nèi)的拜訪工作，其中包括：

醫(yī)療系統(tǒng)：市人民醫(yī)院,、同濟(jì)醫(yī)院,、博愛醫(yī)院,、婦幼保健醫(yī)院、疾病防役中心,、明仁醫(yī)院,、協(xié)和醫(yī)院等

政府機(jī)構(gòu)：市政府、供電局,、服務(wù)大廳,、檢察院、法院,、公安局,、交警大隊、工商局,、稅務(wù)局,、計生局、民政局,、財政局,、林業(yè)局等

企事業(yè)單位：南方電網(wǎng)、電視臺,、電信局,、移動公司、川恒化工,、甕福磷礦等 金融系統(tǒng)：中國銀行,、農(nóng)業(yè)銀行、建設(shè)銀行,、工商銀行,、農(nóng)村信合、郵政儲蓄等 教育系統(tǒng)：一小,、二小,、三小、四?。ê踔胁浚?、福中（含初中部）、職中,、二,、日常管理工作

1、制定各類制定,、案場規(guī)定,、銷售流程

如：銷售管理制度、客戶接待流程、銷售人員考核措施,、處罰條例、崗位職責(zé),、保密規(guī)定,、行為規(guī)范等。

2,、制定相關(guān)表格

如：考勤表,、來訪來電登記表、客戶追蹤表,、日報表,、周報表、認(rèn)籌統(tǒng)計表

3,、針對日常管理工作進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)

如：規(guī)章制定培訓(xùn),、禮儀禮貌培訓(xùn)、房地產(chǎn)專業(yè)知識培訓(xùn),、各類流程培訓(xùn)等

4,、案場的管理工作、報表的統(tǒng)計,、客戶資源的收集分析,、客戶的接待等

三、廣告宣傳工作

1,、宣傳方法和途徑

戶外廣告牌（都是在福泉市內(nèi),，分別位于：碧桂廣場、灑金加油站,、馬場坪進(jìn)福泉入口處）,；

外墻廣告（主要是工地圍墻）；

夾報（利用郵局發(fā)放,，主要針對福泉地區(qū)個訂報單位）,；

短信平臺（預(yù)定前期10萬條，輻射福泉地區(qū)高消費(fèi)人群）,；

晚上設(shè)點（每天晚上19:30-21:00在福泉市內(nèi)的碧桂廣場,、大小十字、和其他人流量多的地方派發(fā)dm單張）,；

各商場大型小區(qū)展示牌（恒源超市,、億客隆、三聯(lián)超市,、心連心超市,、黔客隆、新港城等，要求：突出主題認(rèn)籌,，設(shè)定醒目標(biāo)志房地產(chǎn)）

注：其他未盡宣傳方式請公司策劃部門協(xié)助

2,、所需物料

易拉寶6個（要求：鳥瞰圖、認(rèn)籌詳情,、其它活動廣告語）展示牌5個（要求：突出主題認(rèn)籌,，設(shè)定醒目標(biāo)志房地產(chǎn)）聯(lián)系短信平臺公司制作夾報單頁（尺寸和a4紙相等，要求雙面）聯(lián)系郵局（夾報）車一輛下鄉(xiāng)用的噴繪（要求：1.5*2四面打孔）礦泉水一箱下鄉(xiāng)餐費(fèi)公關(guān)費(fèi)用實報實銷名片（每人至少5盒）制作小禮物（成本維持在5元左右,，數(shù)量1000份左右）

3,、時間安排

第一周（8月20日---8月27日）：主要因考慮每天來訪客戶量較多所以主要以接待上門來訪客戶及認(rèn)籌為主，另外晚上維持一周的基礎(chǔ)知識培訓(xùn),、規(guī)章制度培訓(xùn)及禮儀禮貌培訓(xùn)

第二周---第三周（8月28—9月11日）對福泉市區(qū)拜訪醫(yī)療系統(tǒng),、政府機(jī)構(gòu)、企事業(yè)單位,、金融系統(tǒng),、教育系統(tǒng)等進(jìn)行拜訪和派單

第四周—第六周（9月12—10月1日）對福泉周邊地區(qū)的各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行巡展，重點在馬場坪,、牛場,、第七周（國慶黃金周）針對福泉市區(qū)做一個小型的活動，具體活動內(nèi)容請公司策劃部設(shè)計安排（所需物品另行安排）

第八周起 重點在售樓部的日常認(rèn)籌工作,，每晚安排銷售人員在廣場設(shè)點,，要求工作人員跟蹤回訪。

注：最后至少三周時間用于開盤前期準(zhǔn)備工作

四,、工作任務(wù)及人員安排

第一周（8月20日---8月27日）：認(rèn)籌數(shù)量：60組銷售人員3名每人20組,，沒有完成任務(wù)的或后兩名則在第二周由榮經(jīng)理帶領(lǐng)進(jìn)行各單位的拜訪，售樓部安排銷售經(jīng)理及一名銷售人員留守

第二周---第三周（8月28—9月11日）總認(rèn)購數(shù)量：60組由榮經(jīng)理帶領(lǐng)至少兩名銷售人員進(jìn)行拜訪,，拜訪人員每人15組任務(wù)留守現(xiàn)場的人員30組

第四周—第六周（9月12—10月1日）總認(rèn)購數(shù)量：60組由榮經(jīng)理帶領(lǐng)至少兩名銷售人員進(jìn)行拜訪,，拜訪人員每人15組任務(wù)留守現(xiàn)場的人員30組

第七周（國慶黃金周）要求120組每人30組

第八周 盡量每周維持在30組以上最終達(dá)成預(yù)期的300組以上目標(biāo)并保證開盤時有兩百套以上的解籌率

開盤前三周必須對接按揭銀行落實按揭問題、網(wǎng)簽流程,、辦理網(wǎng)簽,、解籌流程、開盤物料補(bǔ)充,、銷售人員的相關(guān)培訓(xùn)等準(zhǔn)備工作,。

注：巡展和拜訪所帶人員以現(xiàn)場業(yè)績來定，由倒數(shù)二名參加,，每周更換,。

五、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

相關(guān)物料和經(jīng)費(fèi)預(yù)算請公司策劃部及相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)共同預(yù)算細(xì)分

金域龍庭銷售部

時間：2012年8月31日

開盤前營銷計劃篇五

正商·明鉆項目開盤前營銷執(zhí)行計劃總綱

第一部分正商·明鉆項目一期開盤前銷售目標(biāo) 第二部分正商·明鉆項目一期產(chǎn)品解讀

1.一期物業(yè)類型配比 2.一期戶型配比 3.一期產(chǎn)品分析

第三部分正商·明鉆項目一期產(chǎn)品推售節(jié)奏 第四部分正商·明鉆一期啟動策略

1.入市時機(jī)分析 2.一期推售原則 3.產(chǎn)品組合策略 4.推售價格策略

第五部分正商·明鉆項目開盤前營銷總綱

1.開盤前營銷總策略 2.開盤前營銷節(jié)點劃分 3.開盤前階段策略總綱

第六部分正商·明鉆項目開盤前營銷執(zhí)行

1.開盤前各階段工程配合要求 2.開盤前物料籌備工作細(xì)則 3.開盤前各階段媒體推廣細(xì)則 4.開盤前各階段活動營銷細(xì)則 5.開盤前各階段渠道拓展細(xì)則

第七部分 營銷費(fèi)用預(yù)算

1.營銷總費(fèi)用核算 2.營銷費(fèi)用細(xì)化分解