為了確保我們的努力取得實效，就不得不需要事先制定方案,，方案是書面計劃，具有內(nèi)容條理清楚,、步驟清晰的特點。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點呢,？又該怎么寫呢,？下面是小編為大家收集的方案策劃書范文，僅供參考,，希望能夠幫助到大家,。

開盤營銷方案篇一

一,、確定開盤時間

首先要確定開盤時間,，并以此為基礎(chǔ)倒推開盤計劃的部署,。開盤時間一般為周六日，但具體還需要結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌銮闆r,。假如項目打算在“五一”開盤,，4月29日是周六、4月30日是周日,、5月1日是周一,，那該選擇哪一天開盤？如果是在5月1日開盤,，但萬一當(dāng)?shù)睾芏嗳硕荚谖逡磺俺鲇瘟四?？一二線城市一到大假基本上是傾城而出，當(dāng)然也有很多的旅游人蜂擁而至,。但三四線城市卻是探親返鄉(xiāng)的更多,，所以，不同城市大節(jié)開盤其時間選擇也是不同的,。所以在遇上幾大重要假期非周六日的時候,，更要綜合各種因素來確定開盤時間。

二,、確定推貨產(chǎn)品

1,、產(chǎn)品類型：別墅、洋房（高層,、小高層……）,、公寓等；

2,、單位面積：戶型,、面積、位置,，選擇單一或組合來推,。此前必須了解競爭對手，以產(chǎn)品,、市場把握及項目把握來拉高項目的高度與實力,，轉(zhuǎn)變角度讓對方與我方競爭，而非我方與對方競爭,。

3,、推售數(shù)量：根據(jù)蓄客量來定，一般根據(jù)蓄客量的20%～30%作為有效客戶來預(yù)算,，少則推4～5萬㎡,，多則推8萬㎡左右。值得注意的是,，過大量的推貨,，結(jié)果去化率很低,，容易造成不好的市場反應(yīng)。

①一客多訂,、重復(fù)下訂的占10%,；

②開盤當(dāng)天未到的占10%；

③未選中單位流失的占30%,；

④價格猶豫的占20%～30%,。

（注：②④兩種情況的客戶再次成為有效客戶的幾率極大。）

三,、確定銷售目標(biāo)

一般來說,，開盤當(dāng)天能實現(xiàn)40%～60%的銷售目標(biāo)算成功，開盤一周之內(nèi)能達(dá)到60～80%的銷售目標(biāo)算是相當(dāng)不錯,。如果開發(fā)商想加速去化率,，（無非是資金緊張想快速回籠和擔(dān)心市場風(fēng)險）可以在不變更價格的基礎(chǔ)上向“日光盤”沖刺，但一般不主張做“日光盤”,，因為銷貨快極有可能是定價策略出了問題,，該賺的錢沒賺回來，是人都會心有不甘,。

四,、開盤物料準(zhǔn)備（銷售物料）

1、售樓部：

1.2 外場：拱門,、空飄,、道旗、掛旗,、桁架,、宣傳牌、導(dǎo)示牌,、圍板,、花籃、豎幅,、橫幅,、燈光、音響,、led,、隔離帶、植物,、花卉,、紅地毯、警示牌、飲水機(jī),、遮陽棚,、垃圾桶、醫(yī)療服務(wù)臺,、舞臺、獎品展示,、保安崗,、移動廁所、啟動儀式道具,、選號流程,、冷餐區(qū)等（提醒公關(guān)公司全場錄影、攝像）,。

物料準(zhǔn)備必須落實到人,、完成時間、到位時間,，在物料準(zhǔn)備過程中,，盡量實現(xiàn)全過程跟蹤把關(guān)，其時間安排必須預(yù)留整改甚至重新設(shè)計制作的空間,。

2,、銷售員：

服裝、頭飾,、領(lǐng)帶,、胸卡、名片,、資料袋

資料袋包括：銀行利率表,、戶型單張、選房確認(rèn)表,、置業(yè)計劃表,、價格表、銷控表,、認(rèn)購須知,、按揭須知、計算器,、激光筆,、簽字筆等。

現(xiàn)在很多開發(fā)商用ipad代替,，但必須做好兩手準(zhǔn)備,。

五、開盤流程

1、涉及環(huán)節(jié)/區(qū)域

1.1 停車指引,；

1.2 接待簽到（①vip身份證及收據(jù)核對,；②客戶簽到領(lǐng)號）；

1.3 a,、等候區(qū)（安排銷售員協(xié)助客戶選號）,；b、新客接待區(qū),；

1.4 選房客戶等候區(qū),；

1.5 選房區(qū)；

1.6 客戶選房確認(rèn)區(qū)（可增設(shè)疑慮客戶考慮區(qū)）,；

1.7 財務(wù)繳款區(qū),；

1.8 簽約區(qū)； 1.9 突發(fā)事件處理區(qū)（vip室）,；

1.10 禮品,、獎品發(fā)送區(qū)；

1.11 恭送客戶,。

2,、涉及具體問題

2.1 各區(qū)域的人員按排；

2.2 桌椅的數(shù)量和擺放,；

2.3 導(dǎo)示指引,；

2.4 物料擺放；

2.5 人流控制,、隔離管理,；

2.6 銷控管理（內(nèi)外場銷控板，在現(xiàn)場營造緊迫感,；預(yù)留單位控制等）,。

3、人員安排：

3.1 停車區(qū)：保安2-3人,；

3.4 選房等候區(qū)：保安（1人）,；

3.8 簽約區(qū)：簽約人員（按情況定）；

3.9 禮品發(fā)放區(qū)：工作人員（2人）,、機(jī)動人員（2人）,、總控人員（2人）。

4,、銷售通道

4.2 樣板房：戶型,、展板、警示牌,、鞋套,、綠化植物,、解說員、音樂,、電視等,。

六、開盤公關(guān)活動（開盤日）

1,、活動主題

2,、活動形式：圍餐（酒店）、演藝表,、剪彩,、新聞發(fā)布會、產(chǎn)品推介會

3,、活動流程

4、人員安排：主持,、保安,、物管、禮儀,、邀約嘉賓,、表演人員

5、現(xiàn)場布置：空飄,、拱門,、道旗、舞臺

7,、新聞機(jī)構(gòu)接待：新聞通稿,、邀請函、禮品,、聚餐

七,、開盤推廣準(zhǔn)備

一般在開盤前一周，以報媒為主,，集發(fā)連發(fā)整版廣告,，如果周六開盤，最好在周三開始連發(fā)三天整版,。同時在開盤前十天,，更換戶外廣告，預(yù)告開盤時間和優(yōu)惠,。另外在三四線城市不要忽視現(xiàn)在的喜慶氣氛營造,，而單張密集派發(fā)也是最好的告知途徑。無論一二線還是三四線,，短信和網(wǎng)絡(luò)都是不可或缺的,。

開盤廣告一般重點突出此次開盤所推售單位、面積、優(yōu)惠措施等,。如果配合送大禮和大型公關(guān)活動更好,。

八、項目銷售前期準(zhǔn)備工作

1,、人員招聘：架構(gòu),、人數(shù)、薪金,、級別制定,、傭金提成

2、人員招聘渠道

3,、人員培訓(xùn)計劃

培訓(xùn)內(nèi)容包含：

1）房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識：建筑知識,、園林、法規(guī)（包括：權(quán)屬登記,、按揭單位,、認(rèn)購書認(rèn)購合同條例）。

2）項目情況：

百問百答,，包含以下內(nèi)容：周邊配套,、項目建筑（建筑風(fēng)格、規(guī)模,、綠化,、園林、建筑面積,、總套數(shù),、總樓棟等）、產(chǎn)品（重點和周邊 競爭項目產(chǎn)品戶型對比）,、物管,、建材、配套收費,、區(qū)域配套政策等,。

3）禮儀：儀容儀表、站姿,、坐姿,、禮貌用語、接待動作規(guī)范,。4）銷售技巧：接待流程,、認(rèn)購流程、簽約流程,；客戶分析,；逼定技巧,；客戶跟單技巧：電話來電、來訪,、微信,；call客技巧；派單技巧（站位,、說辭,、潛在客戶的判斷、如何索取號碼,、如何即時邀約）,；客戶維護(hù)；銷售說辭的注意事項,；沙盤說詞,、模型講解、板房介紹,；產(chǎn)品推介技巧,；營銷節(jié)點說詞調(diào)整培訓(xùn)；客戶意向套取技巧（心理價位意向）,。

5）其他培訓(xùn)：客戶登記（來訪客戶分析,；來電獲知渠道）,；客戶填單,；認(rèn)購書、買賣合同,；按揭客戶計算,；優(yōu)惠折扣計算、稅費計算,；裝修基礎(chǔ)培訓(xùn),；競品項目市調(diào)注意事項；客戶跟蹤本填寫要求,。

6）公司文化培訓(xùn),。

7）規(guī)章制度（公司、傭金分配,、案場紀(jì)律）,。

8）職業(yè)心態(tài)培訓(xùn)。

4,、各階段銷售工作要點

4.1 前期培訓(xùn)（基礎(chǔ)培訓(xùn)）

4.2 中期強(qiáng)化：

認(rèn)籌期：認(rèn)籌細(xì)則講解,，客戶競爭項目對比

開盤前：意向單元、心理價位

4.3 開盤培訓(xùn)：流程,、工作要點,、崗位職責(zé),、說辭、計價

4.4 持續(xù)期：案場銷售培訓(xùn)調(diào)整（難點說辭調(diào)整）

5,、新人幫帶安排 5.1 工作安排

5.2 傭金分配

5.3 培訓(xùn)考核

5.4 各階段注意要點：要善于總結(jié),、要學(xué)會統(tǒng)籌、要注重分享,、要懂得安撫,。

開盤營銷方案篇二

一、開盤預(yù)設(shè)目標(biāo)

（一）本次開盤目標(biāo)：主推1#與3#共計***組,，輔推2#***套,。

（二）預(yù)計現(xiàn)場vip排號客戶***組以上，計劃本次開盤銷售完成已排客戶總數(shù)的70%以上,。

二,、開盤前業(yè)務(wù)動作

擬定**年3月*日星期五進(jìn)行首次開盤，針對前期vip卡客戶客戶,。

開盤前一周時間,，自***年*月*日星期五，邀約客戶攜帶所需資料在開盤當(dāng)天至售樓處將開盤推售的樓棟,、開盤所需準(zhǔn)備的資料告知客戶,。

前期由置業(yè)顧問針對客戶進(jìn)行意向了解，并進(jìn)行裝戶將熱門房源的客源意向分流,，確保更多成交,。

通知客戶資料準(zhǔn)備：

開盤當(dāng)日客戶需準(zhǔn)備資料：身份證原件、華福vip卡,、申領(lǐng)單,、誠意金單據(jù)。

三,、媒體配合網(wǎng)絡(luò)媒體：搜狐焦點等網(wǎng)絡(luò)媒體進(jìn)行開盤信息的對外告知,。

電開通知：開盤前一周通知客戶開盤信息，邀約至現(xiàn)場進(jìn)行意向了解,。

短信媒體：開盤前五天以短信形式向客戶發(fā)放信息告知,。

在開盤前通知各媒體，進(jìn)行開盤信息的釋放,，及開盤后期的開盤解熱,。

四、開盤方案

（一）,、活動方式：

開盤當(dāng)天,，以電腦搖號方式進(jìn)行客戶排序，并以vip客戶所領(lǐng)取的vip卡卡號為現(xiàn)場搖號的號碼,，進(jìn)行搖號選房,。

（三）,、活動地點：“****”營銷中心

（四）、活動對象：“****”全體vip客戶

（五）,、開盤前準(zhǔn)備：置業(yè)顧問提前一周時間內(nèi)開始邀約客戶并告知客戶開盤信息,，通知客戶開盤所需準(zhǔn)備資料以及所開房源信息、價格區(qū)間,，開盤方式等基礎(chǔ)信息,，并讓客戶在開盤當(dāng)日提前到售樓處準(zhǔn)備開盤。

現(xiàn)場在開盤前一周內(nèi)準(zhǔn)備開盤物料以及開盤人員安排,。

（六）,、搖號細(xì)則介紹

4、由主控人員控制房源,，客戶進(jìn)行選房時由置業(yè)顧問按順序帶領(lǐng)至主控處,，由主控確定客戶所選房源是否為可售房源，并在客戶確定購買所選房源后出具選房認(rèn)購書,，客戶選定房源后進(jìn)入填單區(qū)由工作人員協(xié)助填寫認(rèn)購書,；（置業(yè)顧問按順序接待選房客戶，不得擅自選擇客戶進(jìn)行接待,，按先后順序一對一進(jìn)行客戶的逼定）,。

6、辦理完全部手續(xù)后客戶,，可參加整點大抽獎,，抽獎只針對購房成功客戶進(jìn)行，共設(shè)立一個獎項,。

全部完成當(dāng)天選房過程后,，客戶可參加現(xiàn)場抽獎活動或提前離場,，并在指定日期時間內(nèi),，帶好認(rèn)購資料、貸款資料,、首付房款,、身份證等相關(guān)資料到銷售接待中心簽署商品房買賣合同。

五,，功能分區(qū)

六,、各區(qū)域流程安排

七、抽獎環(huán)節(jié)：

選房最后進(jìn)行抽獎環(huán)節(jié),，針對全部vip客戶進(jìn)行抽獎,，全部客戶選房結(jié)束后進(jìn)行，獎項共設(shè)置三名,，獎品價值千元以上,，為本次開盤增強(qiáng)現(xiàn)場氛圍,。

獎項設(shè)置： 一等獎：液晶電視 二等獎：冰箱 三等獎：洗衣機(jī)

開盤營銷方案篇三

前言：

樓盤的開盤活動是項目正式面向市場極為關(guān)鍵的一步，它承接著項目的市場導(dǎo)入,、預(yù)熱,、誠意登記和銷售等，開盤最為重要的是形象傳播,、營造聲勢,、聚集人氣等。xxxx項目開盤的成敗直接影響今后的營銷推廣,，所以在這次開盤活動中做了詳細(xì)的部署和計劃,，讓xxxx在眾多樓盤中脫穎而出，以贏得更多客戶的關(guān)注,，爭取較大的市場份額,。

一、開盤活動主題

xxxxxxxxxxxxxxxx

二,、開盤活動時間

開盤日期：xxxx年xx月xx日,。

三、開盤活動地點

開盤活動地點：xxxx銷售中心現(xiàn)場,。

四,、開盤活動內(nèi)容

1、開盤推售貨源：

xxxxxxxxxxxxxxx2,、重點客戶群：

天進(jìn)場其他客戶,。

3、開盤優(yōu)惠措施：

① vip金卡客戶開盤當(dāng)天成功認(rèn)購可獲96折優(yōu)惠 + 參加現(xiàn)場抽獎活動 + 小禮品一份,。

② vip銀卡客戶開盤當(dāng)天成功認(rèn)購可獲97折優(yōu)惠 + 參加現(xiàn)場抽獎活動 + 小禮品一份,。

③ 開盤當(dāng)天進(jìn)場其他客戶成功認(rèn)購可獲98折優(yōu)惠 + 參加現(xiàn)場抽獎活動 + 小禮品一份。

④ 現(xiàn)場抽獎禮品包括：

以上總價值約共70300元,。

⑤ 開盤當(dāng)天凡進(jìn)場客戶可獲禮品一份（利是封或環(huán)保袋）,，數(shù)量有限，派完即止,。

五,、廣告推廣計劃

作為xxxx首次開盤活動，在宣傳推廣投入方面相對投放量會大一點,，需要提高項目的知名度及影響力,，為項目后期的銷售做好鋪墊，同時,，收集更多的人氣,，促進(jìn)銷售。因此需采取更高效、更有針對性的宣傳策略,，結(jié)合到項目客源及市場實際情況,，針對開盤制定以下宣傳推廣計劃。

1,、vip登記客戶宣傳策略：本次開盤客戶重點放在vip登記客戶上,，集中力量提高轉(zhuǎn)定率；同時,，利用vip客戶的口碑傳播,，吸引更多客戶關(guān)注，進(jìn)而達(dá)到火熱的銷售狀態(tài),。

2,、戶外廣告宣傳策略：充分運(yùn)用現(xiàn)時的戶外廣告位，更換上新一期開盤信息噴畫廣告,，告知客戶,。

3、電視廣告宣傳策略：電視廣告是最有效廣告之一,，但費用較高,，因此開盤電視廣告選擇有針對性進(jìn)行投放，提高投放價值,。

4,、短信廣告宣傳策略：短信廣告從上次投放的效果得出，有較好的宣傳效果,，同時性價比較高,，因此本次開盤宣傳推廣要進(jìn)一步動用好短信廣告的宣傳。

5,、單張宣傳策略：設(shè)計印制開盤宣傳單張,，通過夾報派送、請兼職派發(fā),、銷售中心現(xiàn)場派送等方式進(jìn)行宣傳推廣,。

6、報紙廣告宣傳策略：通過在“xxxx”投放一期專版廣告,，同時運(yùn)用其附帶開盤前,、后的軟文宣傳,，達(dá)到更有效的宣傳效果,。

7、電話回訪策略：對于已有電話登記的客戶及來電咨詢客戶,，充分運(yùn)用銷售員與客戶的電話溝通方式,，制定出銷售員與客戶的電話溝通方案，盡可能約客戶過來現(xiàn)場,，通過開盤當(dāng)天的火爆銷售氛圍促進(jìn)其成交,。

場營造出紅紅火火的銷售氛圍,，促進(jìn)客戶成交。

9,、借勢策略：一年一度的xx市房博會將在xx月xx~xx日在市體育中心舉行,，期間其他競爭樓盤必定會做一些宣傳推廣，特別是貨源多或推陳出新貨的樓盤,，宣傳推廣力度會更加大,，而每個競爭樓盤所帶動的客源我們要充分利用，對不同樓盤帶動來的客源采取有針對性的銷售策略去逐一擊破,。

六,、現(xiàn)場開盤活動show

開盤當(dāng)天的活動show，通過聘請專業(yè)的活動公司進(jìn)行安排準(zhǔn)備,，但公司需要定好開盤活動show方案及監(jiān)控好其籌備工作,、完成的質(zhì)量等。（開盤活動show方案另附）

七,、開盤銷售計劃任務(wù)

xx月xx日~xx日,，計劃總銷售金額xxxx萬，約xxx套住宅,。