為了確保我們的努力取得實(shí)效，就不得不需要事先制定方案，方案是書(shū)面計(jì)劃,，具有內(nèi)容條理清楚,、步驟清晰的特點(diǎn)。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢,？又該怎么寫(xiě)呢？下面是小編為大家收集的方案策劃書(shū)范文，僅供參考,，希望能夠幫助到大家。

開(kāi)盤營(yíng)銷方案篇一

一,、確定開(kāi)盤時(shí)間

首先要確定開(kāi)盤時(shí)間,，并以此為基礎(chǔ)倒推開(kāi)盤計(jì)劃的部署。開(kāi)盤時(shí)間一般為周六日,，但具體還需要結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況,。假如項(xiàng)目打算在“五一”開(kāi)盤，4月29日是周六,、4月30日是周日,、5月1日是周一，那該選擇哪一天開(kāi)盤,？如果是在5月1日開(kāi)盤,，但萬(wàn)一當(dāng)?shù)睾芏嗳硕荚谖逡磺俺鲇瘟四?？一二線城市一到大假基本上是傾城而出，當(dāng)然也有很多的旅游人蜂擁而至,。但三四線城市卻是探親返鄉(xiāng)的更多,，所以，不同城市大節(jié)開(kāi)盤其時(shí)間選擇也是不同的,。所以在遇上幾大重要假期非周六日的時(shí)候,，更要綜合各種因素來(lái)確定開(kāi)盤時(shí)間。

二,、確定推貨產(chǎn)品

1,、產(chǎn)品類型：別墅、洋房（高層,、小高層……）,、公寓等；

2,、單位面積：戶型,、面積、位置,，選擇單一或組合來(lái)推,。此前必須了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，以產(chǎn)品,、市場(chǎng)把握及項(xiàng)目把握來(lái)拉高項(xiàng)目的高度與實(shí)力,，轉(zhuǎn)變角度讓對(duì)方與我方競(jìng)爭(zhēng)，而非我方與對(duì)方競(jìng)爭(zhēng),。

3,、推售數(shù)量：根據(jù)蓄客量來(lái)定，一般根據(jù)蓄客量的20%～30%作為有效客戶來(lái)預(yù)算,，少則推4～5萬(wàn)㎡,，多則推8萬(wàn)㎡左右。值得注意的是,，過(guò)大量的推貨,，結(jié)果去化率很低，容易造成不好的市場(chǎng)反應(yīng),。

①一客多訂,、重復(fù)下訂的占10%；

②開(kāi)盤當(dāng)天未到的占10%,；

③未選中單位流失的占30%,；

④價(jià)格猶豫的占20%～30%。

（注：②④兩種情況的客戶再次成為有效客戶的幾率極大。）

三,、確定銷售目標(biāo)

一般來(lái)說(shuō),，開(kāi)盤當(dāng)天能實(shí)現(xiàn)40%～60%的銷售目標(biāo)算成功，開(kāi)盤一周之內(nèi)能達(dá)到60～80%的銷售目標(biāo)算是相當(dāng)不錯(cuò),。如果開(kāi)發(fā)商想加速去化率,，（無(wú)非是資金緊張想快速回籠和擔(dān)心市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)）可以在不變更價(jià)格的基礎(chǔ)上向“日光盤”沖刺，但一般不主張做“日光盤”,，因?yàn)殇N貨快極有可能是定價(jià)策略出了問(wèn)題,，該賺的錢沒(méi)賺回來(lái)，是人都會(huì)心有不甘,。

四,、開(kāi)盤物料準(zhǔn)備（銷售物料）

1、售樓部：

1.2 外場(chǎng)：拱門,、空飄,、道旗、掛旗,、桁架,、宣傳牌、導(dǎo)示牌,、圍板,、花籃、豎幅,、橫幅,、燈光、音響,、led、隔離帶,、植物,、花卉、紅地毯,、警示牌,、飲水機(jī)、遮陽(yáng)棚,、垃圾桶,、醫(yī)療服務(wù)臺(tái)、舞臺(tái),、獎(jiǎng)品展示,、保安崗、移動(dòng)廁所、啟動(dòng)儀式道具,、選號(hào)流程,、冷餐區(qū)等（提醒公關(guān)公司全場(chǎng)錄影、攝像）,。

物料準(zhǔn)備必須落實(shí)到人,、完成時(shí)間、到位時(shí)間,，在物料準(zhǔn)備過(guò)程中,，盡量實(shí)現(xiàn)全過(guò)程跟蹤把關(guān)，其時(shí)間安排必須預(yù)留整改甚至重新設(shè)計(jì)制作的空間,。

2,、銷售員：

服裝、頭飾,、領(lǐng)帶,、胸卡、名片,、資料袋

資料袋包括：銀行利率表,、戶型單張、選房確認(rèn)表,、置業(yè)計(jì)劃表,、價(jià)格表、銷控表,、認(rèn)購(gòu)須知,、按揭須知、計(jì)算器,、激光筆,、簽字筆等。

現(xiàn)在很多開(kāi)發(fā)商用ipad代替,，但必須做好兩手準(zhǔn)備,。

五、開(kāi)盤流程

1,、涉及環(huán)節(jié)/區(qū)域

1.1 停車指引,；

1.2 接待簽到（①vip身份證及收據(jù)核對(duì)；②客戶簽到領(lǐng)號(hào)）,；

1.3 a,、等候區(qū)（安排銷售員協(xié)助客戶選號(hào)）；b,、新客接待區(qū),；

1.4 選房客戶等候區(qū)；

1.5 選房區(qū)；

1.6 客戶選房確認(rèn)區(qū)（可增設(shè)疑慮客戶考慮區(qū)）,；

1.7 財(cái)務(wù)繳款區(qū),；

1.8 簽約區(qū)； 1.9 突發(fā)事件處理區(qū)（vip室）,；

1.10 禮品,、獎(jiǎng)品發(fā)送區(qū)；

1.11 恭送客戶,。

2,、涉及具體問(wèn)題

2.1 各區(qū)域的人員按排；

2.2 桌椅的數(shù)量和擺放,；

2.3 導(dǎo)示指引,；

2.4 物料擺放；

2.5 人流控制,、隔離管理,；

2.6 銷控管理（內(nèi)外場(chǎng)銷控板，在現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)造緊迫感,；預(yù)留單位控制等）,。

3、人員安排：

3.1 停車區(qū)：保安2-3人,；

3.4 選房等候區(qū)：保安（1人）,；

3.8 簽約區(qū)：簽約人員（按情況定）；

3.9 禮品發(fā)放區(qū)：工作人員（2人）,、機(jī)動(dòng)人員（2人）,、總控人員（2人）。

4,、銷售通道

4.2 樣板房：戶型,、展板、警示牌,、鞋套,、綠化植物、解說(shuō)員,、音樂(lè)、電視等,。

六,、開(kāi)盤公關(guān)活動(dòng)（開(kāi)盤日）

1、活動(dòng)主題

2,、活動(dòng)形式：圍餐（酒店）,、演藝表、剪彩、新聞發(fā)布會(huì),、產(chǎn)品推介會(huì)

3,、活動(dòng)流程

4、人員安排：主持,、保安,、物管、禮儀,、邀約嘉賓,、表演人員

5、現(xiàn)場(chǎng)布置：空飄,、拱門,、道旗、舞臺(tái)

7,、新聞機(jī)構(gòu)接待：新聞通稿,、邀請(qǐng)函、禮品,、聚餐

七,、開(kāi)盤推廣準(zhǔn)備

一般在開(kāi)盤前一周，以報(bào)媒為主,，集發(fā)連發(fā)整版廣告,，如果周六開(kāi)盤，最好在周三開(kāi)始連發(fā)三天整版,。同時(shí)在開(kāi)盤前十天,，更換戶外廣告，預(yù)告開(kāi)盤時(shí)間和優(yōu)惠,。另外在三四線城市不要忽視現(xiàn)在的喜慶氣氛營(yíng)造,，而單張密集派發(fā)也是最好的告知途徑。無(wú)論一二線還是三四線,，短信和網(wǎng)絡(luò)都是不可或缺的,。

開(kāi)盤廣告一般重點(diǎn)突出此次開(kāi)盤所推售單位、面積,、優(yōu)惠措施等,。如果配合送大禮和大型公關(guān)活動(dòng)更好。

八,、項(xiàng)目銷售前期準(zhǔn)備工作

1,、人員招聘：架構(gòu)、人數(shù),、薪金,、級(jí)別制定,、傭金提成

2、人員招聘渠道

3,、人員培訓(xùn)計(jì)劃

培訓(xùn)內(nèi)容包含：

1）房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)：建筑知識(shí),、園林、法規(guī)（包括：權(quán)屬登記,、按揭單位,、認(rèn)購(gòu)書(shū)認(rèn)購(gòu)合同條例）。

2）項(xiàng)目情況：

百問(wèn)百答,，包含以下內(nèi)容：周邊配套,、項(xiàng)目建筑（建筑風(fēng)格、規(guī)模,、綠化,、園林、建筑面積,、總套數(shù),、總樓棟等）、產(chǎn)品（重點(diǎn)和周邊 競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目產(chǎn)品戶型對(duì)比）,、物管,、建材、配套收費(fèi),、區(qū)域配套政策等,。

3）禮儀：儀容儀表、站姿,、坐姿,、禮貌用語(yǔ)、接待動(dòng)作規(guī)范,。4）銷售技巧：接待流程,、認(rèn)購(gòu)流程、簽約流程,；客戶分析,；逼定技巧；客戶跟單技巧：電話來(lái)電,、來(lái)訪,、微信；call客技巧,；派單技巧（站位,、說(shuō)辭、潛在客戶的判斷,、如何索取號(hào)碼,、如何即時(shí)邀約）；客戶維護(hù),；銷售說(shuō)辭的注意事項(xiàng),；沙盤說(shuō)詞、模型講解,、板房介紹,；產(chǎn)品推介技巧；營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)說(shuō)詞調(diào)整培訓(xùn),；客戶意向套取技巧（心理價(jià)位意向）,。

5）其他培訓(xùn)：客戶登記（來(lái)訪客戶分析；來(lái)電獲知渠道）,；客戶填單,；認(rèn)購(gòu)書(shū)、買賣合同,；按揭客戶計(jì)算,；優(yōu)惠折扣計(jì)算、稅費(fèi)計(jì)算,；裝修基礎(chǔ)培訓(xùn),；競(jìng)品項(xiàng)目市調(diào)注意事項(xiàng)；客戶跟蹤本填寫(xiě)要求,。

6）公司文化培訓(xùn),。

7）規(guī)章制度（公司、傭金分配,、案場(chǎng)紀(jì)律）,。

8）職業(yè)心態(tài)培訓(xùn)。

4,、各階段銷售工作要點(diǎn)

4.1 前期培訓(xùn)（基礎(chǔ)培訓(xùn)）

4.2 中期強(qiáng)化：

認(rèn)籌期：認(rèn)籌細(xì)則講解,，客戶競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目對(duì)比

開(kāi)盤前：意向單元、心理價(jià)位

4.3 開(kāi)盤培訓(xùn)：流程,、工作要點(diǎn),、崗位職責(zé)、說(shuō)辭,、計(jì)價(jià)

4.4 持續(xù)期：案場(chǎng)銷售培訓(xùn)調(diào)整（難點(diǎn)說(shuō)辭調(diào)整）

5,、新人幫帶安排 5.1 工作安排

5.2 傭金分配

5.3 培訓(xùn)考核

5.4 各階段注意要點(diǎn)：要善于總結(jié)、要學(xué)會(huì)統(tǒng)籌,、要注重分享,、要懂得安撫。

開(kāi)盤營(yíng)銷方案篇二

一,、開(kāi)盤預(yù)設(shè)目標(biāo)

（一）本次開(kāi)盤目標(biāo)：主推1#與3#共計(jì)***組,，輔推2#***套,。

（二）預(yù)計(jì)現(xiàn)場(chǎng)vip排號(hào)客戶***組以上，計(jì)劃本次開(kāi)盤銷售完成已排客戶總數(shù)的70%以上,。

二,、開(kāi)盤前業(yè)務(wù)動(dòng)作

擬定**年3月*日星期五進(jìn)行首次開(kāi)盤，針對(duì)前期vip卡客戶客戶,。

開(kāi)盤前一周時(shí)間,，自***年*月*日星期五，邀約客戶攜帶所需資料在開(kāi)盤當(dāng)天至售樓處將開(kāi)盤推售的樓棟,、開(kāi)盤所需準(zhǔn)備的資料告知客戶,。

前期由置業(yè)顧問(wèn)針對(duì)客戶進(jìn)行意向了解，并進(jìn)行裝戶將熱門房源的客源意向分流,，確保更多成交,。

通知客戶資料準(zhǔn)備：

開(kāi)盤當(dāng)日客戶需準(zhǔn)備資料：身份證原件、華福vip卡,、申領(lǐng)單,、誠(chéng)意金單據(jù)。

三,、媒體配合網(wǎng)絡(luò)媒體：搜狐焦點(diǎn)等網(wǎng)絡(luò)媒體進(jìn)行開(kāi)盤信息的對(duì)外告知,。

電開(kāi)通知：開(kāi)盤前一周通知客戶開(kāi)盤信息，邀約至現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行意向了解,。

短信媒體：開(kāi)盤前五天以短信形式向客戶發(fā)放信息告知,。

在開(kāi)盤前通知各媒體，進(jìn)行開(kāi)盤信息的釋放,，及開(kāi)盤后期的開(kāi)盤解熱,。

四、開(kāi)盤方案

（一）,、活動(dòng)方式：

開(kāi)盤當(dāng)天,，以電腦搖號(hào)方式進(jìn)行客戶排序，并以vip客戶所領(lǐng)取的vip卡卡號(hào)為現(xiàn)場(chǎng)搖號(hào)的號(hào)碼,，進(jìn)行搖號(hào)選房,。

（三）、活動(dòng)地點(diǎn)：“****”營(yíng)銷中心

（四）,、活動(dòng)對(duì)象：“****”全體vip客戶

（五）,、開(kāi)盤前準(zhǔn)備：置業(yè)顧問(wèn)提前一周時(shí)間內(nèi)開(kāi)始邀約客戶并告知客戶開(kāi)盤信息，通知客戶開(kāi)盤所需準(zhǔn)備資料以及所開(kāi)房源信息,、價(jià)格區(qū)間,，開(kāi)盤方式等基礎(chǔ)信息，并讓客戶在開(kāi)盤當(dāng)日提前到售樓處準(zhǔn)備開(kāi)盤,。

現(xiàn)場(chǎng)在開(kāi)盤前一周內(nèi)準(zhǔn)備開(kāi)盤物料以及開(kāi)盤人員安排,。

（六）,、搖號(hào)細(xì)則介紹

4、由主控人員控制房源,，客戶進(jìn)行選房時(shí)由置業(yè)顧問(wèn)按順序帶領(lǐng)至主控處,，由主控確定客戶所選房源是否為可售房源，并在客戶確定購(gòu)買所選房源后出具選房認(rèn)購(gòu)書(shū),，客戶選定房源后進(jìn)入填單區(qū)由工作人員協(xié)助填寫(xiě)認(rèn)購(gòu)書(shū)；（置業(yè)顧問(wèn)按順序接待選房客戶,，不得擅自選擇客戶進(jìn)行接待,，按先后順序一對(duì)一進(jìn)行客戶的逼定）。

6,、辦理完全部手續(xù)后客戶,，可參加整點(diǎn)大抽獎(jiǎng)，抽獎(jiǎng)只針對(duì)購(gòu)房成功客戶進(jìn)行,，共設(shè)立一個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng),。

全部完成當(dāng)天選房過(guò)程后，客戶可參加現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)或提前離場(chǎng),，并在指定日期時(shí)間內(nèi),，帶好認(rèn)購(gòu)資料、貸款資料,、首付房款,、身份證等相關(guān)資料到銷售接待中心簽署商品房買賣合同。

五,，功能分區(qū)

六,、各區(qū)域流程安排

七、抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)：

選房最后進(jìn)行抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié),，針對(duì)全部vip客戶進(jìn)行抽獎(jiǎng),，全部客戶選房結(jié)束后進(jìn)行，獎(jiǎng)項(xiàng)共設(shè)置三名,，獎(jiǎng)品價(jià)值千元以上,，為本次開(kāi)盤增強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)氛圍。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置： 一等獎(jiǎng)：液晶電視 二等獎(jiǎng)：冰箱 三等獎(jiǎng)：洗衣機(jī)

開(kāi)盤營(yíng)銷方案篇三

前言：

樓盤的開(kāi)盤活動(dòng)是項(xiàng)目正式面向市場(chǎng)極為關(guān)鍵的一步,，它承接著項(xiàng)目的市場(chǎng)導(dǎo)入,、預(yù)熱、誠(chéng)意登記和銷售等,，開(kāi)盤最為重要的是形象傳播,、營(yíng)造聲勢(shì)、聚集人氣等,。xxxx項(xiàng)目開(kāi)盤的成敗直接影響今后的營(yíng)銷推廣,，所以在這次開(kāi)盤活動(dòng)中做了詳細(xì)的部署和計(jì)劃,，讓xxxx在眾多樓盤中脫穎而出，以贏得更多客戶的關(guān)注,，爭(zhēng)取較大的市場(chǎng)份額,。

一、開(kāi)盤活動(dòng)主題

xxxxxxxxxxxxxxxx

二,、開(kāi)盤活動(dòng)時(shí)間

開(kāi)盤日期：xxxx年xx月xx日,。

三、開(kāi)盤活動(dòng)地點(diǎn)

開(kāi)盤活動(dòng)地點(diǎn)：xxxx銷售中心現(xiàn)場(chǎng),。

四,、開(kāi)盤活動(dòng)內(nèi)容

1、開(kāi)盤推售貨源：

xxxxxxxxxxxxxxx2,、重點(diǎn)客戶群：

天進(jìn)場(chǎng)其他客戶,。

3、開(kāi)盤優(yōu)惠措施：

① vip金卡客戶開(kāi)盤當(dāng)天成功認(rèn)購(gòu)可獲96折優(yōu)惠 + 參加現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng) + 小禮品一份,。

② vip銀卡客戶開(kāi)盤當(dāng)天成功認(rèn)購(gòu)可獲97折優(yōu)惠 + 參加現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng) + 小禮品一份,。

③ 開(kāi)盤當(dāng)天進(jìn)場(chǎng)其他客戶成功認(rèn)購(gòu)可獲98折優(yōu)惠 + 參加現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng) + 小禮品一份。

④ 現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)禮品包括：

以上總價(jià)值約共70300元,。

⑤ 開(kāi)盤當(dāng)天凡進(jìn)場(chǎng)客戶可獲禮品一份（利是封或環(huán)保袋）,，數(shù)量有限，派完即止,。

五,、廣告推廣計(jì)劃

作為xxxx首次開(kāi)盤活動(dòng)，在宣傳推廣投入方面相對(duì)投放量會(huì)大一點(diǎn),，需要提高項(xiàng)目的知名度及影響力,，為項(xiàng)目后期的銷售做好鋪墊，同時(shí),，收集更多的人氣,，促進(jìn)銷售。因此需采取更高效,、更有針對(duì)性的宣傳策略,，結(jié)合到項(xiàng)目客源及市場(chǎng)實(shí)際情況，針對(duì)開(kāi)盤制定以下宣傳推廣計(jì)劃,。

1,、vip登記客戶宣傳策略：本次開(kāi)盤客戶重點(diǎn)放在vip登記客戶上，集中力量提高轉(zhuǎn)定率,；同時(shí),，利用vip客戶的口碑傳播，吸引更多客戶關(guān)注，進(jìn)而達(dá)到火熱的銷售狀態(tài),。

2,、戶外廣告宣傳策略：充分運(yùn)用現(xiàn)時(shí)的戶外廣告位，更換上新一期開(kāi)盤信息噴畫(huà)廣告,，告知客戶,。

3、電視廣告宣傳策略：電視廣告是最有效廣告之一,，但費(fèi)用較高,，因此開(kāi)盤電視廣告選擇有針對(duì)性進(jìn)行投放，提高投放價(jià)值,。

4,、短信廣告宣傳策略：短信廣告從上次投放的效果得出，有較好的宣傳效果,，同時(shí)性價(jià)比較高，因此本次開(kāi)盤宣傳推廣要進(jìn)一步動(dòng)用好短信廣告的宣傳,。

5,、單張宣傳策略：設(shè)計(jì)印制開(kāi)盤宣傳單張，通過(guò)夾報(bào)派送,、請(qǐng)兼職派發(fā),、銷售中心現(xiàn)場(chǎng)派送等方式進(jìn)行宣傳推廣。

6,、報(bào)紙廣告宣傳策略：通過(guò)在“xxxx”投放一期專版廣告,，同時(shí)運(yùn)用其附帶開(kāi)盤前、后的軟文宣傳,，達(dá)到更有效的宣傳效果,。

7、電話回訪策略：對(duì)于已有電話登記的客戶及來(lái)電咨詢客戶,，充分運(yùn)用銷售員與客戶的電話溝通方式,，制定出銷售員與客戶的電話溝通方案，盡可能約客戶過(guò)來(lái)現(xiàn)場(chǎng),，通過(guò)開(kāi)盤當(dāng)天的火爆銷售氛圍促進(jìn)其成交,。

場(chǎng)營(yíng)造出紅紅火火的銷售氛圍，促進(jìn)客戶成交,。

9,、借勢(shì)策略：一年一度的xx市房博會(huì)將在xx月xx~xx日在市體育中心舉行，期間其他競(jìng)爭(zhēng)樓盤必定會(huì)做一些宣傳推廣,，特別是貨源多或推陳出新貨的樓盤,，宣傳推廣力度會(huì)更加大，而每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)樓盤所帶動(dòng)的客源我們要充分利用，對(duì)不同樓盤帶動(dòng)來(lái)的客源采取有針對(duì)性的銷售策略去逐一擊破,。

六,、現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)盤活動(dòng)show

開(kāi)盤當(dāng)天的活動(dòng)show，通過(guò)聘請(qǐng)專業(yè)的活動(dòng)公司進(jìn)行安排準(zhǔn)備,，但公司需要定好開(kāi)盤活動(dòng)show方案及監(jiān)控好其籌備工作,、完成的質(zhì)量等。（開(kāi)盤活動(dòng)show方案另附）

七,、開(kāi)盤銷售計(jì)劃任務(wù)

xx月xx日~xx日,，計(jì)劃總銷售金額xxxx萬(wàn)，約xxx套住宅,。