時(shí)間流逝得如此之快,，我們的工作又邁入新的階段，請(qǐng)一起努力,，寫一份計(jì)劃吧,。那么我們?cè)撊绾螌懸黄^為完美的計(jì)劃呢,？以下是小編收集整理的工作計(jì)劃書范文,，僅供參考,，希望能夠幫助到大家,。

企業(yè)計(jì)劃書5000字 企業(yè)計(jì)劃書篇一

1.達(dá)到出單熟練迅速準(zhǔn)確

面對(duì)有經(jīng)驗(yàn)有能力的出單精英，我深知自己的不足,。身為全才得他們,，車、財(cái),、意,，樣樣精通，這使得我又崇拜又羨慕,。因此出單是我從事車險(xiǎn)業(yè)務(wù)的一個(gè)大環(huán)節(jié),，我將在平時(shí)的出單過(guò)程中加快電腦輸入的速度，注意車輛交強(qiáng)險(xiǎn)和商業(yè)險(xiǎn)的區(qū)別,，達(dá)到業(yè)務(wù)熟練,，出單迅速準(zhǔn)確的目標(biāo)。

2.用專業(yè)的保險(xiǎn)術(shù)語(yǔ)對(duì)客戶服務(wù)周到明了

面對(duì)專業(yè)的保險(xiǎn)術(shù)語(yǔ),，我會(huì)化繁為簡(jiǎn),，用通俗的話語(yǔ)讓客戶明白。面對(duì)焦急緊張的客戶,，我會(huì)用最簡(jiǎn)單的表情微笑來(lái)安撫,。而面對(duì)暴躁的客戶，我也會(huì)從容面對(duì),，耐心的聽(tīng)他發(fā)完牢騷,，再與他共同尋找解決辦法,。讓對(duì)車險(xiǎn)陌生的客戶達(dá)到一定的了解程度。的確,，聽(tīng)到客戶之間不經(jīng)意的贊許和表?yè)P(yáng),，我的嘴角也會(huì)多了一份會(huì)心的微笑。因?yàn)榇丝痰奈也粌H僅代表我自己,，更代表我們整個(gè)出單中心,，乃至永城這個(gè)品牌。

3.與公司其他員工互相了解,，做到業(yè)務(wù)溝通熟練

身在一個(gè)團(tuán)結(jié)奮進(jìn)的大家庭,，我會(huì)與大家互相了解，增進(jìn)感情,，共同進(jìn)步,，提升自己的工作能力和業(yè)務(wù)水平，真正成為領(lǐng)導(dǎo)的好幫手,，同事的好搭檔,，跟隨公司經(jīng)營(yíng)的理念認(rèn)真干好每一天，健康的成長(zhǎng),，超越昨天的自己,，從而真正的享受著這其樂(lè)融融的氛圍，享受著這快樂(lè)的工作,，這快樂(lè)的生活!

4展業(yè)是工作的前奏

工作計(jì)劃中最基本的還是業(yè)務(wù)的拓展,，首先作為新人的我應(yīng)該自己把公司產(chǎn)品了解深入，相信公司,。其次就是先從身邊的父母親戚朋友入手,，經(jīng)常給他們講解保險(xiǎn)的意義以及公司的優(yōu)點(diǎn)，讓他們對(duì)我的工作加以肯定并出面幫助我進(jìn)行展業(yè)活動(dòng),。這是展業(yè)必須注意的事項(xiàng)：一是生動(dòng)形象,。保險(xiǎn)展業(yè)為了讓客戶更好地理解保險(xiǎn)商品，了解保險(xiǎn)所具有的不可替代的作用,，用較為生動(dòng)的語(yǔ)言及客戶熟悉的人物及事例形象地表達(dá)出來(lái),，

以便于客戶的理解，并激發(fā)其購(gòu)買欲望,。二是掌握語(yǔ)速,。營(yíng)銷員可能因?yàn)檫^(guò)于緊張，或?qū)ψ约旱漠a(chǎn)品熟悉,，在介紹產(chǎn)品時(shí),，語(yǔ)速過(guò)快，讓客戶難于理解,，所以我們?cè)诮榻B產(chǎn)品時(shí)要掌握合適的語(yǔ)速,，要有一些停頓或條款的具體解釋,，讓客戶能完全聽(tīng)懂你對(duì)保險(xiǎn)條款的說(shuō)明。三是重復(fù)優(yōu)點(diǎn),。保險(xiǎn)展業(yè)要多次重復(fù)介紹保險(xiǎn)的突出優(yōu)點(diǎn)是非常必要的,。因?yàn)榭蛻粼诿恳淮温?tīng)到條款的優(yōu)點(diǎn)時(shí)，可能沒(méi)有完全理解或沒(méi)能聽(tīng)清楚,，所以要再進(jìn)行第二次或第三次介紹,，重復(fù)、再重復(fù),，相信客戶一定會(huì)為此動(dòng)心的,。四是有憑有據(jù)。保險(xiǎn)展業(yè)要讓客戶相信和接受營(yíng)銷員對(duì)險(xiǎn)種說(shuō)明,，要拿出一些證據(jù),，如一些簽完客戶滿意的`名單等等，這樣有助于客戶對(duì)營(yíng)銷員及公司險(xiǎn)種的信賴程度,。五是權(quán)衡利弊,。保險(xiǎn)展業(yè)為了促進(jìn)簽下保單，必須從客戶的利益出發(fā),，即使簽不下保單,，也不要使客戶過(guò)分擔(dān)心、懼怕,。我們要采用最好的辦法,，加強(qiáng)客戶的緊迫感，產(chǎn)生購(gòu)買的欲望,。要抓住客戶關(guān)心的問(wèn)題,，詳細(xì)闡述,，使客戶能夠權(quán)衡后作出選擇,。建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系，這樣客戶才能相信營(yíng)銷員,，產(chǎn)生信賴感,。

5.續(xù)保及客戶的維護(hù)

堅(jiān)持每天通知續(xù)保客戶,，做到給客戶提醒的服務(wù),，有客戶問(wèn)到保險(xiǎn)優(yōu)惠等問(wèn)題時(shí)，給予客戶滿意的回答,?？蛻粼诮槐ｋU(xiǎn)猶豫不定時(shí)，給予客戶專業(yè)的講解和周到的服務(wù),，達(dá)到客戶的維護(hù),。 展望20xx年,， 對(duì)自己的期許也頗多，在這一年里要時(shí)刻提醒自己不斷學(xué)習(xí),，不斷拓展客戶,，使自己工作順心，業(yè)務(wù)多多,，得到同事和老板的認(rèn)同,。身為出單處我深知工作之重要，多一份仔細(xì)少一分疏忽更是我給自己的忠告,。

企業(yè)計(jì)劃書5000字 企業(yè)計(jì)劃書篇二

一：公司介紹

特殊說(shuō)明：我將家族本身?yè)碛械囊粋€(gè)服裝加工場(chǎng)和一個(gè)服裝批發(fā)零售店,，以及它們?cè)谶@九年歷程中所吸納的客戶為起點(diǎn)，并依托這些優(yōu)勢(shì)前提,，發(fā)揮自己的聰明才智,，將其發(fā)展成一個(gè)富有實(shí)力的企業(yè)。

(一),、公司經(jīng)營(yíng)宗旨及目標(biāo)

宗旨：公司始終堅(jiān)持利益共享原則,，絕不公以個(gè)人私利為導(dǎo)向，而作出有悖各商業(yè)聯(lián)系間各個(gè)實(shí)體的行為,。

目標(biāo)：將依托家族產(chǎn)業(yè)等的優(yōu)勢(shì)前提,，發(fā)揮個(gè)人和集體的聰明才智，努力將家族產(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng),，最終將其打造成一個(gè)富有實(shí)力的企業(yè),。

(二)、公司簡(jiǎn)介

公司名稱：中晟服飾公司

業(yè)務(wù)范圍：主要的經(jīng)營(yíng)服裝為主,，但隨著公司的擴(kuò)大,，公司逐漸涉入與服裝有關(guān)的各個(gè)行業(yè)，如：布料生產(chǎn),，金融投資,。

早期，針對(duì)零售商的加工訂貨,。

將來(lái),，全方面的開(kāi)花。

(三),、公司管理

1.管理思想

優(yōu)良科學(xué)管理的前提是確定和貫徹正確先進(jìn)的管理思想,。我們將持集體利益共享的原則，重視企業(yè)各個(gè)部門人員的個(gè)人利益,，并給予每個(gè)人自由發(fā)揮的機(jī)制,，以此激勵(lì)每個(gè)人充分發(fā)揮個(gè)人能力，為企業(yè)謀劃更好的未來(lái),。

2.管理隊(duì)伍

公司的發(fā)揮戰(zhàn)略,，人才戰(zhàn)略是其中非常重要的一點(diǎn),。因此吸納各方人才，將是公司的戰(zhàn)略要點(diǎn),。我們將利用各方關(guān)系,，竭力吸納各方人才，以此構(gòu)建一支充滿省略,，才能出眾的管理隊(duì)伍,。

3.管理決策

早期，管理決策將由我們創(chuàng)業(yè)小組人員和家族待業(yè)本身具有的人員組成,，并明確劃分各自任務(wù),。我們創(chuàng)業(yè)小組人員將主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，以及對(duì)公司目標(biāo)的規(guī)劃的決策;而原有家族行業(yè)人員則負(fù)責(zé)廠務(wù)生產(chǎn)的日常管理事務(wù),。

將來(lái),，隨著公司的做大做強(qiáng)，公司的管理決策將由管理部門決策,，并細(xì)分許多市場(chǎng)直接機(jī)構(gòu)貫徹和執(zhí)行決策,。

二：市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)分析

(一)、市場(chǎng)介紹

中國(guó)擁有世界最龐大的消費(fèi)群體,，而服裝作為人們?nèi)粘Ｓ闷?，其需求量可想而知。特別是時(shí)尚服飾的需求,，近幾處呈現(xiàn)更加迅猛的發(fā)展趨勢(shì),。我想這是由于中國(guó)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，人們生活水平不斷提高,，同時(shí),，也在接受新思潮的影響而致。但由于愛(ài)經(jīng)濟(jì)水平的約束,，以及中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)儉思想的制約,，人們大多青睞的往往是那些物美價(jià)廉的時(shí)尚服飾。之所以,，進(jìn)幾年來(lái)在網(wǎng)上淘衣服的很多,，但在網(wǎng)上買的話有許多缺陷：一是,，質(zhì)量得不到保障,，二是：價(jià)格還是有點(diǎn)偏高。同時(shí),，不得不重點(diǎn)提出的是大學(xué)生那塊,，因?yàn)槠鋵?duì)時(shí)尚服飾的要求最為強(qiáng)烈，特別是對(duì)物美價(jià)廉的要求強(qiáng)烈,。這樣也就促使了許多時(shí)尚服裝店如雨后春筍般的興起,，它們的貨源市場(chǎng)將是一個(gè)特別巨大的市場(chǎng),。

(二)市場(chǎng)機(jī)會(huì)及環(huán)境

說(shuō)明：一個(gè)新興企業(yè)，一開(kāi)始就想走名牌路線,，是不可成功的,，甚至有可以招致自己，創(chuàng)業(yè)之路的失敗,。我們應(yīng)該量力而行,，采取循序漸進(jìn)的方法，一步一步穩(wěn)托穩(wěn)妥打公司初期：我們規(guī)劃著先打開(kāi)零售商將產(chǎn)品市場(chǎng)信息打開(kāi),，并吸納許多忠實(shí)客戶,，為公司傳播影響。

我曾為我的這一個(gè)計(jì)劃,，做過(guò)一次市場(chǎng)調(diào)查,，我發(fā)覺(jué)許多時(shí)裝店衣服質(zhì)量是很差，但價(jià)格仍然很貴,。在仔細(xì)詢問(wèn)才發(fā)現(xiàn)：原來(lái)它們的服裝是從批發(fā)商那里進(jìn)來(lái)的,，進(jìn)價(jià)較高。因此,，假如說(shuō)我們能夠直接繞過(guò)中間商,，而向零售商供貨，并以每件只賺固定利潤(rùn)的低價(jià)供貨,，同時(shí)保證質(zhì)量,，其市場(chǎng)前景將是十分廣的。零售商的廣布性,，也將為公司品牌創(chuàng)造提供有利條件,。

名牌服飾的市場(chǎng)影響力和質(zhì)量保證，固然較強(qiáng),，但由于每年廣告費(fèi)活動(dòng)費(fèi)等投入巨大,，其產(chǎn)品價(jià)格也就不可能會(huì)太低，憑借著物美價(jià)謙的優(yōu)勢(shì),，我敢說(shuō)市場(chǎng)前景將是廣闊的,。

(三)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析

由于彩物美價(jià)廉的低價(jià)策略，其競(jìng)爭(zhēng)力可想可知,。不過(guò)仍會(huì)有潛在的競(jìng)爭(zhēng),，許多企業(yè)在看到我們采取這樣策略所收到良好效果后，仍會(huì)紛紛效法,，同時(shí),，許多品牌廠商，也會(huì)采取代價(jià)策略來(lái)爭(zhēng)奪市場(chǎng)。但由于本公司依靠互利共贏所構(gòu)建的擴(kuò)大銷售體系,，同時(shí),，在消費(fèi)者心中建立的物美聯(lián)社價(jià)廉的形象，將會(huì)為我們贏得有利條件,。

(四)目標(biāo)市場(chǎng)

企業(yè)初期主要針對(duì)零售商,，間接針對(duì)消費(fèi)者;

企業(yè)將來(lái)將主要針對(duì)消費(fèi)者。

三：產(chǎn)品(服務(wù))介紹

服務(wù)內(nèi)容

基本服務(wù)：零售商將有公司每次供貨前,，所提供服裝照片,，以供選擇。零售商逃選完畢,，將住處上報(bào),，本公司將為其量身生產(chǎn)。

每次供貨時(shí)產(chǎn)品中將夾帶一張產(chǎn)品成本報(bào)單,。

增值服務(wù)：對(duì)向零售商發(fā)貨時(shí)產(chǎn)生的運(yùn)輸費(fèi),，稅費(fèi)等中間環(huán)節(jié)產(chǎn)生的費(fèi)用，均由其承擔(dān),。不過(guò)若其能夠每期向本公司提供有用的市場(chǎng)住處特別是消費(fèi)者消費(fèi)購(gòu)買傾向的住處可酌情減免,。

協(xié)議服務(wù)：如若其與本公司簽定長(zhǎng)期供貨協(xié)議，本公司將保證每件只提取15元利潤(rùn)優(yōu)厚條件供貨,，并將其納入合同范圍

(二)產(chǎn)品及服務(wù)規(guī)劃

本公司完全遵從利益共享的原則,，將任何商業(yè)伙伴利益都納入考慮范圍，并以此建立一套服務(wù)于利益的服務(wù)流程,。

(三)商業(yè)合同協(xié)議的訂立

1.零售單位只須祟營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件及負(fù)責(zé)人身份證復(fù)印件,，可享受免押金，只須撥打我們電話預(yù)約,，我公司按指定時(shí)間送貨上門,，并雙方簽訂合同。

2.依照有關(guān)法律在與公司簽訂1年或以上的長(zhǎng)期供貨協(xié)議后,，可預(yù)交相當(dāng)于本公司所提貨物應(yīng)收利潤(rùn)的一半的押金,，待到產(chǎn)品買出后再續(xù)交另一半錢。

3.本公司將保證自長(zhǎng)期合作的每次供貨,，每件衣服只撮15元利潤(rùn),，并且每次發(fā)貨到時(shí)，貨中夾帶一張成本報(bào)單,，報(bào)單具有法律效力,。

4.零售商每次向本廠提供有用的市場(chǎng)住處特別是消費(fèi)者購(gòu)買傾向等到信息，本公司可酌情減免發(fā)貨途中產(chǎn)生的間接費(fèi)用,。

5.零售商可將自己設(shè)計(jì)或者其它任何方式搞到的服裝樣版提供給本公司,。本公司估算其有市場(chǎng)前景后，會(huì)酌情量產(chǎn),，再銷售,。在銷售結(jié)束后的利潤(rùn)結(jié)算中，本公司將會(huì)按比服裝的銷售利潤(rùn)的35%給予其分成,。同時(shí),，將其產(chǎn)品生產(chǎn)，銷售等到環(huán)節(jié)整理成詳細(xì)的會(huì)計(jì)分錄,，經(jīng)予其參詳,。會(huì)計(jì)分錄具法律效力。

四：營(yíng)銷策略

(一)市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷渠道選擇

早期時(shí),，我會(huì)利用大學(xué)同學(xué)網(wǎng)絡(luò),，給予他們一定報(bào)酬，讓其帶著本公司的優(yōu)惠條件,，向各零售商進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)推銷,，以獲取于那些零售商簽訂長(zhǎng)期供貨協(xié)訂。

將來(lái),，我們將充分信賴與零售商所建立的.關(guān)系,，利用其直接與消費(fèi)者接觸的有利條件所能即時(shí)向我們反饋的有力市場(chǎng)信息，并能依此即時(shí)制定有利的營(yíng)業(yè)員銷策略,。同時(shí),，我們會(huì)建立公司專門的營(yíng)銷機(jī)構(gòu)，加以輔佐,。

(二)營(yíng)銷隊(duì)伍和管理

早期的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),，將是由我組建的一個(gè)多層次推銷體系。每一層次：是由我直接委任的同學(xué);二層次：則是由我直接委任的同學(xué)它們自己委任的同學(xué)組成,。三層,、四層……以此類推.它們主要的任務(wù)是幫助本公司拉客房這樣做的好處是:可利用大學(xué)同學(xué)來(lái)自全國(guó)各地特點(diǎn),并以本公司制定的優(yōu)惠政策為推銷的內(nèi)容,雙重優(yōu)勢(shì),將會(huì)為本公司客戶的確立,以及銷售系統(tǒng)的迅速擴(kuò)大創(chuàng)造極為有利的條件.我們對(duì)推銷系統(tǒng)的管理,將采取自由原則.并且按照他們個(gè)人推銷的,并與其簽訂長(zhǎng)期供貨協(xié)議的店來(lái)算工資.

將來(lái),隨著自己擁有廣闊的銷售體系,因此,公司的產(chǎn)品將會(huì)開(kāi)辟自己的一個(gè)市場(chǎng),并且也吸納了許多忠實(shí)客戶，此時(shí),，我們會(huì)趨勝追擊,，適時(shí)建立起自己的品牌。

(三)客戶關(guān)系建立

早期,，我們將主要關(guān)注與零售商關(guān)系的建立,，以所與其簽訂的合同協(xié)議倡導(dǎo)，在與其雙贏的基礎(chǔ)上,，建成一個(gè)完整的利益相關(guān)整體,。(本公司領(lǐng)帶于零售商的銷售，而零售商則依賴于本公司的產(chǎn)品,。)

將來(lái),，我們的目光將主要投身消費(fèi)群體,，繼續(xù)推行物美價(jià)廉的消費(fèi)者為導(dǎo)向，產(chǎn)品更加符合口味的品牌戰(zhàn)略,，并以次建立更多的忠實(shí)客戶網(wǎng)絡(luò),。

六、資金需求及籌措方法

早期,，市場(chǎng)建立,，將花費(fèi)巨大，而整個(gè)活動(dòng)的花費(fèi)將由家族產(chǎn)業(yè)承擔(dān),。

將來(lái),，在建立自己的品牌，會(huì)同時(shí)實(shí)行兩種方案,。一是：現(xiàn)有的銷售方案,，仍主要以物美價(jià)廉的策略為主;二是：依托自己的品牌，開(kāi)發(fā)另一條銷售網(wǎng)絡(luò),，采取加盟的方式組建,。前者由于實(shí)行加工訂貸，所以資金主要由零售商承擔(dān);后者由于實(shí)行加盟方式,，公司拿一半,，加盟商拿一半。

企業(yè)計(jì)劃書5000字 企業(yè)計(jì)劃書篇三

我們的目標(biāo)是將堅(jiān)持圍繞食品主業(yè)而摸索一種專業(yè)化前提下的多元經(jīng)營(yíng)模式,，其欲打造中國(guó)食品業(yè)的另一個(gè)高峰的戰(zhàn)略目標(biāo),。想以企業(yè)的發(fā)展帶動(dòng)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展戰(zhàn)略，這也是國(guó)家關(guān)心的三農(nóng)問(wèn)題,。鼓勵(lì)適應(yīng)種芋頭的農(nóng)村多種植芋頭,，從而降低店的成本、帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,；想占據(jù)鄭州大部分的市場(chǎng),；最終目標(biāo)是打造店成為國(guó)際知名品牌的食品店。

我們立志于在開(kāi)發(fā)與銷售領(lǐng)域刻守信譽(yù),、提高聲望,，做出高質(zhì)量、高品質(zhì)的產(chǎn)品,，在食品口味的種類中進(jìn)行產(chǎn)品的創(chuàng)新,，以產(chǎn)品質(zhì)量和口味打入鄭州食品市場(chǎng)。在產(chǎn)品的包裝,、外觀上有獨(dú)特的創(chuàng)新,。 我們通過(guò)提供高品質(zhì)、高附加值的產(chǎn)品,、高質(zhì)量的服務(wù),、為顧客創(chuàng)造新的生活感受,；我們通過(guò)與員工的共同發(fā)展，為員工創(chuàng)造新的成長(zhǎng)空間,；我們通過(guò)理性的經(jīng)營(yíng),、持續(xù)的增長(zhǎng)為企業(yè)帶來(lái)全新的贏利空間；我們通過(guò)貢獻(xiàn)物質(zhì)財(cái)富和精神財(cái)富,，為社會(huì)捐獻(xiàn)出一顆店的心,。

此外擴(kuò)大店的人脈關(guān)系,，以加盟的方式擴(kuò)大店未來(lái)的規(guī)模和影響力,。店采取一種新型的管理模式，重視以人為本的管理理念引用現(xiàn)代進(jìn)的科學(xué)技術(shù)和方法,，促進(jìn)管理水平的提高,。主要強(qiáng)調(diào)系統(tǒng)化、重視人的因素,、加強(qiáng)信息工作,、把效率和效果結(jié)合起來(lái)。

美焦芋甜點(diǎn)屋成立于20xx年03月,，本店主要生產(chǎn)以芋頭淀粉為原材料的食品店,。店的名稱：美焦芋甜點(diǎn)屋。店地址：河南省鄭州市龍子湖高校區(qū),。店的占地面積為50平米,，店員工5人。

作為中國(guó)食品行業(yè)的一個(gè)新生命,，美焦芋甜點(diǎn)屋在引進(jìn)外國(guó)先進(jìn)技術(shù)的基礎(chǔ)上,，通過(guò)宣傳食品的風(fēng)潮迅速提高了自己品牌的.知名度。更為重要的是,，美焦芋甜點(diǎn)屋在中國(guó)食品行業(yè)的民營(yíng)企業(yè)中率先對(duì)自身的企業(yè)文化進(jìn)行挖掘整理,，提出了自己的使命、愿景,、企業(yè)精神,、核心理念、核心價(jià)值觀,、共同價(jià)值觀和管理文化,，并請(qǐng)著名的正邦品牌識(shí)別設(shè)計(jì)店進(jìn)行視覺(jué)形象的設(shè)計(jì)，從行動(dòng)上再次體現(xiàn)了“美焦芋甜點(diǎn)屋,，總想走在前面”的企業(yè)精神,。

初期 公司注冊(cè)資本10萬(wàn)，租用營(yíng)業(yè)用房建筑面積80平方米,，初期投入360500萬(wàn),。公司定位主要針對(duì)龍子湖大學(xué)城大學(xué)生群體,，管理層主要由團(tuán)隊(duì)成員擔(dān)任，員工總?cè)藬?shù)5個(gè),。中期 在大學(xué)城周圍龍子湖高校區(qū)內(nèi)租用營(yíng)業(yè)房建筑面積50平方米,，總投入30萬(wàn)。公司主要目標(biāo)客戶群定位于龍子湖高校區(qū)18至29歲的年輕群體,，各分店管理層高層主要由團(tuán)隊(duì)成員

擔(dān)任,，其他管理人員挑選有經(jīng)驗(yàn)、有能力的人擔(dān)任,。

發(fā)展戰(zhàn)略：根據(jù)不同層次的大學(xué)生消費(fèi)群體,，從時(shí)尚浪漫的追求點(diǎn)出發(fā)，我們的戰(zhàn)略重點(diǎn)是用時(shí)尚浪漫的方法傳遞愛(ài)的信息,，推出我們的產(chǎn)品與服務(wù),，提高知名度，增加市場(chǎng)份額,。

開(kāi)店之后堅(jiān)定先在學(xué)校創(chuàng)業(yè)街站穩(wěn)自己的腳跟,，包括培養(yǎng)自己的技術(shù)人員，穩(wěn)定自己的供貨商和顧客群體,，有了穩(wěn)定的供貨商,、顧客及資金之后再?zèng)Q定向外擴(kuò)展。

在當(dāng)前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)猶為激勵(lì)的情況下,，每個(gè)行業(yè)都近乎飽和,，所以想要進(jìn)入一個(gè)市場(chǎng)，對(duì)市場(chǎng)的分析那是必不可少的,，各種營(yíng)銷策略,，促銷手段都應(yīng)該以全新的、合理的方式方能去占據(jù)到一定的市場(chǎng)份額,。而我們的糕點(diǎn),，是一種食品類的產(chǎn)品，其生產(chǎn)和保質(zhì)過(guò)程都是及其短暫的,，對(duì)于這樣的產(chǎn)品,，分銷商一定得多，分銷渠道廣,，所以在促銷的時(shí)候我們要有優(yōu)勢(shì)去爭(zhēng)取一點(diǎn)市場(chǎng),。但怎樣去得到市場(chǎng)呢，針對(duì)今后一個(gè)時(shí)期我國(guó)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行面臨新的不確定因素,，我們預(yù)測(cè)了其下游行業(yè)發(fā)展以及對(duì)糕點(diǎn)需求變化的長(zhǎng)期和短期趨勢(shì),。針對(duì)當(dāng)前行業(yè)發(fā)展面臨的機(jī)遇與威脅，提出了我們對(duì)糕點(diǎn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的投資及戰(zhàn)略建議,。我們就這一難題對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行分析,。

中華民族有著悠久的歷史和古老的文化,，糕點(diǎn)制作則是豐富多彩的食品藝苑中的一朵瑰麗的鮮花。千百年來(lái)經(jīng)過(guò)歷代勞動(dòng)人民的培植和澆灌,，中式糕點(diǎn)以其高超絕綸的精湛制作工藝,，豐富多彩的花色品種，色香味形俱美的特色而聞名于世,，贏得了中外賓客的稱道,。我們?nèi)绾纬浞掷弥惺礁恻c(diǎn)的優(yōu)勢(shì)，大力發(fā)展中式糕點(diǎn)市場(chǎng),，是每一個(gè)餐飲食品市場(chǎng)研究者要考慮的問(wèn)題,。

目前，隨著社會(huì)的發(fā)展,，人們生活水平不斷提高,，人們對(duì)飲食的要求就越高,，不但要求"吃得飽",，而且還要"吃得好"、"吃得科學(xué)",，因而對(duì)糕點(diǎn)食品的質(zhì)量要求和營(yíng)養(yǎng)要求日益提高,。因此中式糕點(diǎn)食品的生產(chǎn)要在繼承優(yōu)良傳統(tǒng)技術(shù)的基礎(chǔ)上勇于改革和創(chuàng)新，以科學(xué)的理論為依據(jù),，綜合百家之長(zhǎng),，不斷向前發(fā)展壯大。

糕點(diǎn)行業(yè)不僅有創(chuàng)造物質(zhì)財(cái)富的生產(chǎn)性勞動(dòng),，而且有提供勞務(wù)的服務(wù)性勞動(dòng),。它同人們的衣食住行密切相關(guān)，能直接反映人們的消費(fèi)水平,，同時(shí)它對(duì)國(guó)民經(jīng)濟(jì)收入的再分配,、吸收社會(huì)購(gòu)買力、回籠貨幣,、安排勞動(dòng)就業(yè)等都有其積極作用,。因此，作為中國(guó)飲食業(yè)最主要的最傳統(tǒng)的組成成分--糕點(diǎn)業(yè)必將成為同工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)并駕齊驅(qū)的一個(gè)極其重要的行業(yè),。

說(shuō)起糕點(diǎn),，雖然還很常見(jiàn)，但也有陌生久違之感,。隨著生活質(zhì)量的提高,，人們吃的喝的一大堆，也就把過(guò)去奉為“高級(jí)食品”的糕點(diǎn)忘記了,，偶爾也會(huì)吃上一點(diǎn),，但更多的時(shí)候則是熟視

無(wú)睹,、不大理會(huì)。隨著春節(jié)將至,，糕點(diǎn)市場(chǎng)卻有了一些新變化,。然而，現(xiàn)做糕點(diǎn)受人青睞,。據(jù)對(duì)鄭州一些糕點(diǎn)店的調(diào)查了解到,，現(xiàn)做的糕點(diǎn)賣得很火，特別最近一段時(shí)間基本上下午3,、4點(diǎn)鐘就把原料做光,，平時(shí)賣到晚上六點(diǎn)鐘基本上就賣完。各種各類的蛋卷,、芙蓉糕,、薩其馬、核桃酥,、杏仁干糧,、雞油餅、綠豆餅等,，還有一些叫不上名字的南方點(diǎn)心,，全部都是現(xiàn)做，只要路過(guò)這里聞到香味就一定會(huì)光顧,，跟西式糕點(diǎn)比起來(lái),，這個(gè)更合口味，也更實(shí)惠,。比起西式糕點(diǎn),，顧客更喜歡吃傳統(tǒng)糕點(diǎn)，包裝精美的點(diǎn)心送人好看,，但自己吃的話還是要手工現(xiàn)做的,，流水作業(yè)的點(diǎn)心口味欠佳。

企業(yè)計(jì)劃書5000字 企業(yè)計(jì)劃書篇四

*投資安排

資金需求數(shù)額

（萬(wàn)元）

相應(yīng)權(quán)益

*企業(yè)基本情況

公司名稱

法定代表人

電話

傳真

e-mail

地址

郵編

企業(yè)性質(zhì)

□國(guó)有 □有限責(zé)任公司 □股份有限公司 □合伙企業(yè) （ ）其它

企業(yè)注冊(cè)日期

年 月 日

您在尋找第幾輪資金

□種子資本 □第一輪 □第二輪 □第三輪

企業(yè)的主營(yíng)產(chǎn)業(yè)

*其它需要著重說(shuō)明的情況或數(shù)據(jù)（可以與下文重復(fù),，本概要將作為項(xiàng)目摘要由投資人瀏覽）

*企業(yè)的宗旨（200字左右）

*主要發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)和階段目標(biāo)

*項(xiàng)目技術(shù)獨(dú)特性（請(qǐng)與同類技術(shù)比較說(shuō)明）

*介紹企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù),，及對(duì)客戶的價(jià)值

*同樣的產(chǎn)品是否還沒(méi)有在市場(chǎng)上出現(xiàn)？為什么,？

*利潤(rùn)的來(lái)源及持續(xù)營(yíng)利的商業(yè)模式

*企業(yè)面臨的風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策

*介紹企業(yè)所針對(duì)的市場(chǎng),、營(yíng)銷戰(zhàn)略、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與不足

*列出企業(yè)的關(guān)鍵人物（含創(chuàng)建者,、董事、經(jīng)理和主要雇員等）

關(guān)鍵人物之一

姓名

角色

專業(yè)職稱

任務(wù)

專長(zhǎng)

主要經(jīng)歷

時(shí) 間

單 位

職 務(wù)

業(yè) 績(jī)

所受教育

時(shí) 間

學(xué) 校

專 業(yè)

學(xué) 歷

*企業(yè)共有多少全職員工（填數(shù)字）

*企業(yè)共有多少兼職員工（填數(shù)字）

*尚未有合適人選的關(guān)鍵職位？

*管理團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)與不足之處,？

*人才戰(zhàn)略與激勵(lì)制度,？

*完成研發(fā)所需投入？

*達(dá)到盈虧平衡所需投入,？

*達(dá)到盈虧平衡的時(shí)間,？

*擬引入風(fēng)險(xiǎn)投資總額？

*當(dāng)前月收入

*當(dāng)前月支出

*投資與收益（如企業(yè)已成立請(qǐng)另附已有財(cái)務(wù)年度的相應(yīng)財(cái)務(wù)報(bào)表）

（單位萬(wàn)元）

第一年

第二年

第三年

第四年

第五年

年收入

銷售成本

運(yùn)營(yíng)成本

凈收入

實(shí)際投資

資本支出

年終現(xiàn)金余額

*開(kāi)戶銀行

*簡(jiǎn)述本期風(fēng)險(xiǎn)投資的數(shù)額,、退出策略,、預(yù)計(jì)回報(bào)數(shù)額和時(shí)間表？

迄今為止有多少資金投入貴企業(yè),？

您目前正在籌集多少資金,？

假如籌集成功，企業(yè)可持續(xù)經(jīng)營(yíng)多少久,？

下一輪投資打算籌集多少,？

企業(yè)可以向投資人提供的權(quán)益有

□股權(quán) □可轉(zhuǎn)換債 □普通債權(quán) □不確定

*目前資本結(jié)構(gòu)表

股東成份

已投入資金

股權(quán)比例

*本期資金到位后的資本結(jié)構(gòu)表

股東成份

投入資金

股權(quán)比例

*請(qǐng)說(shuō)明你們希望尋求什么樣的.投資者？（包括投資者對(duì)行業(yè)的了解,，資金上,、管理上的支持程度等）

*請(qǐng)說(shuō)明為什么投資人應(yīng)該投貴企業(yè)而不是別的企業(yè)？

*您認(rèn)為企業(yè)成功的關(guān)鍵因素是什么,？

*關(guān)于企業(yè)和產(chǎn)品是否還有其它需要介紹的內(nèi)容,，是否有企業(yè)或產(chǎn)品的手冊(cè),、文章,、圖片、用戶反饋等有關(guān)驗(yàn)證資料,？

確信在你的商業(yè)計(jì)劃書中,，已盡可能地回答了如下問(wèn)題：

1、 你的管理隊(duì)伍擁有什么類型的業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)﹖

2,、你的管理隊(duì)伍中的成員有成功者嗎﹖

3,、每位管理成員的動(dòng)機(jī)是什么﹖

4、你的公司和產(chǎn)品如何進(jìn)入行業(yè)﹖

5,、在你所處的行業(yè)中,，成功的關(guān)鍵因素是什么﹖

6、你如何判定行業(yè)的全部銷售額和成長(zhǎng)率﹖

7,、對(duì)你公司的利潤(rùn)影響最大的行業(yè)變化是什么﹖

8,、和其他公司相比，你的公司有什么不同﹖

9,、為什么你的公司具有很高的成長(zhǎng)潛力﹖

10,、你的項(xiàng)目為什么能成功﹖

11、你所預(yù)期的產(chǎn)品生命周期是什么﹖

12,、是什么使你的公司和產(chǎn)品變得獨(dú)特﹖

13,、當(dāng)你的公司必須和更大的公司競(jìng)爭(zhēng)時(shí),，為什么你的公司會(huì)成功﹖

14、你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)﹖

15,、和你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比,，你具有哪些優(yōu)勢(shì)﹖

16、和你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比,，你如何在價(jià)格,、性能、服務(wù)和保證方面和他們競(jìng)爭(zhēng)﹖

17,、你的產(chǎn)品有哪些替代品﹖

18,、據(jù)你估計(jì)，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)你的公司會(huì)做怎樣的反應(yīng)﹖

19,、如果你計(jì)劃取得市場(chǎng)份額,，你將如何行動(dòng)﹖

20、在你的營(yíng)銷計(jì)劃中,，最關(guān)鍵的因素是什么﹖

21,、你的廣告計(jì)劃對(duì)產(chǎn)品的銷售會(huì)是怎樣的影響﹖

22、當(dāng)你的產(chǎn)品／服務(wù)成熟以后,，你的營(yíng)銷戰(zhàn)略將怎樣改變﹖

23,、你的顧客群體在統(tǒng)計(jì)上的特征是什么﹖

24、你認(rèn)為公司發(fā)展的瓶頸在哪里﹖

25,、你的供應(yīng)商是誰(shuí)﹖他們經(jīng)營(yíng)的有多久了﹖

26,、你公司勞動(dòng)力供應(yīng)來(lái)自何處﹖

27、可供投資人選擇的退出方式是那些,？

企業(yè)計(jì)劃書5000字 企業(yè)計(jì)劃書篇五

時(shí)間：(待定)

長(zhǎng)城汽車公司古城香業(yè)形式：參觀公司生產(chǎn)流水線,，聆聽(tīng)相關(guān)講解，達(dá)到了解企業(yè)生產(chǎn),，銷售,，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)等等目的(具體形式可有商家提供)

主辦：河北大學(xué)公司模擬協(xié)會(huì)

1、宗旨：

弘揚(yáng)校園精神文明,，宣傳企業(yè)優(yōu)秀文化,，豐富大學(xué)生課余生活，增加學(xué)生創(chuàng)業(yè)本領(lǐng),。

2,、活動(dòng)流程

a、在活動(dòng)前半個(gè)月做好宣傳工作,，在參觀前和貴公司共同協(xié)商制定一份市場(chǎng)調(diào)查表,，然后在學(xué)校設(shè)立一個(gè)發(fā)放點(diǎn)，參觀人員可以從調(diào)查表反饋中產(chǎn)生。

b,、活動(dòng)當(dāng)天8：30在校門口集合坐車去貴公司,，大概9：30到達(dá)。

請(qǐng)貴公司派出一名工作人員為我們作企業(yè)文化的介紹,，然后帶領(lǐng)同學(xué)去參觀生產(chǎn)流水線,，在參觀的過(guò)程中工作人員應(yīng)為同學(xué)作適當(dāng)?shù)闹v解并回答同學(xué)所提出的問(wèn)題，涉及到商業(yè)秘密的可以不作回答,，參觀時(shí)間大體定為1個(gè)小時(shí),，具體參觀時(shí)間也可由貴公司自定。

10：30—11：30為同學(xué)討論時(shí)間,，通過(guò)參觀后可以為貴公司的生產(chǎn)或營(yíng)銷或產(chǎn)品等提出一些意見(jiàn)或想法,，僅供貴公司參考。

c,、11：30—12：30返校,。

在之后的一個(gè)星期內(nèi)，本協(xié)會(huì)將會(huì)為公司作跟蹤性調(diào)查,，反饋同學(xué)的參觀體會(huì),，并設(shè)立一定的獎(jiǎng)項(xiàng)，積極調(diào)動(dòng)同學(xué)為公司提出建議或設(shè)想,。

1,、強(qiáng)大的市場(chǎng)效應(yīng)河北大學(xué)被譽(yù)是河北第一高校，是全國(guó)知名高校,，有著深遠(yuǎn)的影響力和較高的知名度,。

尤其在華北地區(qū)，河大更是莘莘學(xué)子最向往的高校之一,。

保定地區(qū)內(nèi)云集著眾多知名大學(xué),，有華北電力大學(xué)、河北農(nóng)業(yè)大學(xué),、保定學(xué)院、保定師專等多所具有影響力的學(xué)校,。

近年來(lái),，通過(guò)聯(lián)合辦校，網(wǎng)站連接及學(xué)生社團(tuán)活動(dòng)等,，區(qū)內(nèi)各高校之間的交流空前頻繁,，其相互聯(lián)系日益緊密，選擇區(qū)內(nèi)作宣傳,，能達(dá)到投資少而收益倍增的理想效果,。

河大有六萬(wàn)多名在校學(xué)生，來(lái)自五湖四海，必將走向四面八方,，商家在學(xué)校的知名度提高后,，學(xué)生又無(wú)形中成為一個(gè)重要的媒體，通過(guò)對(duì)外界的交流和宣傳,，又能將商家的知名度在校外領(lǐng)域,，在河大校園推廣商家的品牌，能在華北地區(qū)甚至全國(guó)范圍內(nèi)起到很好的市場(chǎng)影響,。

同時(shí),，廣大的學(xué)生又構(gòu)成商家潛在的消費(fèi)者，為企業(yè)擴(kuò)大其市場(chǎng)份額能起到重要的推動(dòng)力作用,。

2,、極高的性價(jià)比同電視、報(bào)刊,、雜志傳媒相比,，在學(xué)校宣傳有更高的性價(jià)比，可用最少的資金做到最好的宣傳,。

3,、專業(yè)的宣傳效果本次活河北大學(xué)公司模擬協(xié)會(huì)動(dòng)由承辦。

河北大學(xué)公司模擬協(xié)會(huì),，部員眾多,，經(jīng)驗(yàn)豐富，有敢于拼搏的社員,，敢于進(jìn)取有魄力的領(lǐng)導(dǎo)者,，以協(xié)會(huì)的操辦力量，我們必將為你打造一百分滿意,。

我們誠(chéng)摯地希望能同貴公司合作,，在同學(xué)更多了解企業(yè)的同時(shí)，我們會(huì)大力弘揚(yáng)貴公司的企業(yè)文化,，為貴公司的未來(lái)發(fā)展將帶來(lái)推動(dòng)力,。

商家還可以同本協(xié)會(huì)建立一個(gè)長(zhǎng)期友好的合作關(guān)系，如每年搞一次活動(dòng),，將會(huì)使商家在校園內(nèi)外的知名度不斷加深,，具有長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。

1,、宣傳理念定位

a,、在考慮活動(dòng)性質(zhì)的前提下，進(jìn)行形式多樣,，多渠道,，全方位的宣傳,。

b、集中有效資源及合理時(shí)間,，以達(dá)到最強(qiáng)有力的宣傳效果,。

2、宣傳范圍河北大學(xué)

3,、宣傳內(nèi)容

(1)活動(dòng)宣傳調(diào)查表用調(diào)查表作調(diào)查和宣傳,，可得到企業(yè)所需的第一手資料，并能起到極大的宣傳效果,。

(2)傳單價(jià)格低,、便利、|時(shí)間短以及效應(yīng)快是傳單的優(yōu)勢(shì)所在,，同時(shí)是眾多商家垂青的原因,。

傳單可以在一塊區(qū)域內(nèi)使人手一份，是理想的宣傳手段,。

我們將在中午用餐時(shí)間在各大飯?zhí)瞄T口進(jìn)行集中派發(fā),，還可以到學(xué)生宿舍逐個(gè)派發(fā)，以擴(kuò)大宣傳效應(yīng),。

(3)企業(yè)宣傳單企業(yè)宣傳單是企業(yè)文化介紹的載體,，在派發(fā)傳單的時(shí)候，我們可以一同派發(fā)企業(yè)宣傳單,，這樣能讓所有學(xué)生更加詳細(xì)地了解企業(yè)文化,。

(4)海報(bào)海報(bào)由于其靈活性可以張貼到華工的各個(gè)宣傳欄內(nèi)，并可以重復(fù)張貼,，能起到突出作用,。

(5)活動(dòng)宣傳禮品根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)，派發(fā)禮品可以吸引大量學(xué)生,，使場(chǎng)面火爆,，極大增強(qiáng)宣傳效果，禮品形式由公司決定,。

(6)廣播宣傳廣播臺(tái)是學(xué)校中最重要的媒體,，其廣播宣傳覆蓋我校90%以上，我們將分三個(gè)時(shí)段在校園循環(huán)對(duì)企業(yè)和活動(dòng)進(jìn)行廣播,，為企業(yè)和活動(dòng)制造聲勢(shì),，也易將產(chǎn)品和活動(dòng)推廣到校內(nèi)的每一個(gè)角落。

(8)網(wǎng)絡(luò)宣傳河大的紅旗網(wǎng)是華北地區(qū)最大,，全國(guó)有名的大學(xué)生網(wǎng)站，每天有不下數(shù)千的點(diǎn)擊率,。

協(xié)會(huì)有自己的網(wǎng)絡(luò)資源部,，可為貴公司提供必需的技術(shù)支持,。

借助網(wǎng)絡(luò)的力量，公司形象大幅度推廣,，不僅使華工校園內(nèi)對(duì)公司產(chǎn)品無(wú)人不知,，而且推廣到整個(gè)華北網(wǎng)路的世界!

(8)總結(jié)性宣傳

a、活動(dòng)后作反饋調(diào)查,，設(shè)定一定的獎(jiǎng)品,，調(diào)動(dòng)同學(xué)積極寫觀后感并為企業(yè)提出建議和設(shè)想;

b、廣播臺(tái)對(duì)活動(dòng)總結(jié)性宣傳一次,。

(1000份0.6元/份)

60元a4黑白字體單面宣傳海報(bào)(300份)

a0彩色底紙黑白字體單面注：或者4色a3銅板印刷(建議公司設(shè)計(jì)提供)

廣播宣傳200元學(xué)校廣播宣傳(廣播一周,，兩次/天)

網(wǎng)絡(luò)宣傳在紅旗網(wǎng)站上宣傳工作人員所需用品100元用餐、飲水,，車費(fèi)獎(jiǎng)品(觀后感)由商家提供參觀用車公交車具體費(fèi)用由所提供的參觀人數(shù)決定活動(dòng)調(diào)查表(1000份0.6元/份)

60元a4黑白字體單面不可估計(jì)費(fèi)用50元合計(jì)六,、可行性分析

1、活動(dòng)評(píng)估

(1)同電視,、報(bào)刊相比,，在學(xué)校宣傳有良好的性價(jià)比，可用最少的資金做到最好的宣傳,。

(2)有非常強(qiáng)的.針對(duì)性,。

高校學(xué)生作為現(xiàn)代青年都喜歡追求能展示個(gè)性，表現(xiàn)自我的才能,，且有素質(zhì)高,、思維活躍的特點(diǎn)。

若是商家在這種刺激強(qiáng)烈的活動(dòng)中進(jìn)行宣傳,，效果是可想而知的,。

(3)河大是全國(guó)著名的高校之一，在校師生有六萬(wàn)多,，很多學(xué)生將成為社會(huì)各界精英,，若貴公司產(chǎn)品能在河大被廣大師生認(rèn)可，必將產(chǎn)生持久的品牌效應(yīng),。

(4)便捷的活動(dòng)申請(qǐng),。

商家在高校內(nèi)搞宣傳活動(dòng)，必須經(jīng)過(guò)一系列的申請(qǐng),，而通過(guò)與我們協(xié)合作,，貴公司可以方便快捷地獲得校方批準(zhǔn)，并且得到我們協(xié)會(huì)的大力協(xié)作,。

2,、活動(dòng)組織的可行性

(1)河大20xx屆學(xué)生與20xx屆新生是歷屆最多的一屆，參加了若干校內(nèi)活動(dòng),，他們積極尋求新的方式,，把目標(biāo)轉(zhuǎn)向校外,，此次活動(dòng)新穎，屆時(shí)同學(xué)們表現(xiàn)一定十分活躍,，對(duì)此次活動(dòng)定會(huì)大力支持,。

(2)本活動(dòng)在開(kāi)學(xué)11月份舉行，同學(xué)們的生活已經(jīng)穩(wěn)定下來(lái),，正處于精力旺盛,，時(shí)間充足的時(shí)期，同學(xué)們到處尋求新的嘗試,，大家都需要一個(gè)新穎的給人豁然開(kāi)朗的感覺(jué),，活動(dòng)效果空前。

本次活動(dòng)將展開(kāi)強(qiáng)勁的宣傳攻勢(shì),，運(yùn)用多種最新的通訊和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)手段,，充分發(fā)揮河大學(xué)生是河北最優(yōu)秀的一群的優(yōu)勢(shì)，成功地滿足廣播,、因特網(wǎng)媒體報(bào)道和設(shè)備上的要求,，并在以傳統(tǒng)的傳單、海報(bào)大版作為宣傳基礎(chǔ)手段,，在后期(參觀后)宣傳中還將會(huì)添加圖片展,。

本協(xié)會(huì)新穎的辦社主題，以優(yōu)秀的社員素質(zhì),，雄厚的力量,，我們必將為你打造百分滿意，我們誠(chéng)摯地希望能與貴公司合作,，在成就校園中自由創(chuàng)新的學(xué)術(shù)氣氛的同時(shí)能大力弘揚(yáng)企業(yè)文化,，為貴公司的發(fā)展增添新動(dòng)力。

企業(yè)計(jì)劃書5000字 企業(yè)計(jì)劃書篇六

由于中國(guó)人均收入增加及生活節(jié)奏的加快,，作為繼大賣場(chǎng)及超市之后出現(xiàn)的又一新興的零售業(yè)經(jīng)營(yíng)方式,，便利店必將大有作為，它也將成為未來(lái)中國(guó)極具在發(fā)展前景的零售業(yè)態(tài),。

本便利店是由三人合伙投資的一家小型便利店,。店名為xx，故我們的宗旨是“讓消費(fèi)者快樂(lè)的購(gòu)物”,。本店理念是“為大眾提供便利購(gòu)物條件,，為消費(fèi)者提供適合的商品，為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)”,，為消費(fèi)者創(chuàng)造高品質(zhì)的便利生活,。xx是一家簡(jiǎn)便快捷的日常便利店，店面簡(jiǎn)單大方,，店內(nèi)干凈整潔,，商品擺置整齊及一目了然,，營(yíng)造自在舒適的購(gòu)物環(huán)境,，給人以怡然自得,，身于居家的氛圍。

近年來(lái),，由于大型賣場(chǎng)的數(shù)量不斷增加,，中小型賣場(chǎng)由于在商品品種以及經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，經(jīng)營(yíng)理念的落后,，經(jīng)營(yíng)管理不當(dāng),，經(jīng)營(yíng)服務(wù)不佳，存空間愈來(lái)愈小,，從而引發(fā)了業(yè)態(tài)的變化,，從而產(chǎn)生了居于超市和小型雜貨店鋪另外一種業(yè)態(tài)—便利店。便利店的經(jīng)營(yíng)緊緊抓住大型賣場(chǎng)的市場(chǎng)的空白點(diǎn),，以方便消費(fèi)者為前提,。在當(dāng)今，人們生活及居住房所集中于大面積的地方,，也就所謂的居民區(qū),，離大型超市等商業(yè)購(gòu)物中心有一定的距離。同時(shí)隨著人們經(jīng)濟(jì)收入水平的提高和生活節(jié)奏的加快,，人們的時(shí)間變得愈來(lái)愈寶貴,，而人們?cè)谌粘Ｉ钚枰膽?yīng)急性商品或單買商品，此時(shí)的便利店這這方面起到了快捷,，高效的作用,，給消費(fèi)者帶來(lái)了滿足。

2. 商品種類

主要經(jīng)營(yíng)快速消費(fèi)食品（零食飲料等）,、日用百貨,、報(bào)紙雜志、日配和水果等,。在商品結(jié)構(gòu)中,，食品占比率45%，日用百貨30%,，其他的占25%,。

3.店鋪裝潢

店面外觀的顏色為白色和淡綠色，給人以其商品具備安全和信任的感覺(jué),，店內(nèi)墻壁和天花板采用反光性,，襯托性較強(qiáng)的純白色，給人造成較大空間的視覺(jué)偏差,。

4.店鋪選址

店址位于居民區(qū)人群出入方便集中的地方或各社區(qū)流動(dòng)人口較多的地方,，以便消費(fèi)者的快速購(gòu)買和及時(shí)需求,，以此來(lái)贏得消費(fèi)者。

1. 機(jī)會(huì)（opportunity）

a. 居民社區(qū)市場(chǎng)潛力大

目前,，便利店在大城市的發(fā)展速度比較快,，地點(diǎn)集中，特別是在一些繁華地帶,，甚至出現(xiàn)了一家緊挨一家的現(xiàn)象,，競(jìng)爭(zhēng)激烈。而在是居民生活區(qū)中,，便利店很少出現(xiàn)或只有一家,。居民社區(qū)發(fā)展有以下兩點(diǎn)：（1）隨著收入和生活水平的提高，生活節(jié)奏的加快,，這為便利店在居民社區(qū)的經(jīng)營(yíng)提供了一個(gè)良好的外部環(huán)境,；（2）便利店在居民社區(qū)發(fā)展空間大，甚至可以彌補(bǔ)此種零售業(yè)態(tài)在當(dāng)?shù)亟?jīng)營(yíng)的空白,。

b.相對(duì)有利的經(jīng)濟(jì)環(huán)境

因?yàn)楸憷晷袠I(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)小,，進(jìn)入門檻低，是實(shí)現(xiàn)投資避險(xiǎn)的上佳選擇,，這對(duì)于我們新辦便利店和新進(jìn)便利店行業(yè)的一個(gè)好的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)和鍛煉,。

2. 威脅（threaten）

a.同類行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，減少便利店生存空間

相對(duì)品牌連鎖便利店,，在人們心中已經(jīng)有一定的信任地位,，加上在當(dāng)?shù)亟?jīng)營(yíng)時(shí)間較長(zhǎng)，已樹(shù)立統(tǒng)一良好的店鋪形象,，經(jīng)營(yíng)模式有序統(tǒng)一,，經(jīng)營(yíng)策略成熟鮮明，吸引了一定量顧客的.光顧,，并成為此家的忠實(shí)和顧客,。而我們是新進(jìn)便利店，要在吸引顧客的關(guān)顧需要做出很大的努力以及一定的時(shí)間,。

b.消費(fèi)需求的多樣化趨勢(shì)

隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,，人民購(gòu)買能力也不斷增強(qiáng)，人們的需求日愈多種多樣,；同時(shí)交通設(shè)施和交通工具的方便,，而我們便利店經(jīng)營(yíng)的主要商品往往集中在食品和其他基本的生活必須品方面。消費(fèi)在需要不止購(gòu)買食品時(shí),，需要購(gòu)買大量各類商品時(shí),，往往是不會(huì)選擇到便利店購(gòu)物。這表明，在一定程度上會(huì)造成購(gòu)買力的分流,。給便利店的經(jīng)營(yíng)帶來(lái)不利影響,。

3.劣勢(shì)（weakness）

a.缺乏自有品牌意識(shí)

我們的便利店是獨(dú)自出資開(kāi)發(fā)的，對(duì)于人民來(lái)說(shuō),，完全陌生和沒(méi)有知名度,，不能及時(shí)產(chǎn)生信賴。

b.缺乏工作經(jīng)驗(yàn)

由于我們都是第一次投資經(jīng)營(yíng)生意,，只能依靠一些理論和客觀學(xué)習(xí)別人的經(jīng)驗(yàn),，卻沒(méi)有經(jīng)營(yíng)開(kāi)店的經(jīng)驗(yàn)。很多東西只能一邊經(jīng)營(yíng)一邊學(xué)習(xí),，缺乏管理經(jīng)驗(yàn)，工作流程也比較模糊,，很多問(wèn)題也不能及時(shí)正確的處理,，這是我們很大的劣勢(shì)，可能會(huì)給我們帶來(lái)風(fēng)險(xiǎn),。

4.優(yōu)勢(shì)（strength）

a.經(jīng)營(yíng)壁壘較低

經(jīng)營(yíng)成本較低,，經(jīng)營(yíng)管理模式也不像大企業(yè)那么大型及規(guī)范，沒(méi)有像連鎖制式化的約束,。我們能獨(dú)立自主管理,。

b.直接與消費(fèi)者接觸，快捷的市場(chǎng)反應(yīng)優(yōu)勢(shì),。

在買方市場(chǎng)下,，消費(fèi)者的需求是市場(chǎng)的導(dǎo)向。我們可以憑借自身選址或者經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)的優(yōu)勢(shì),，可以長(zhǎng)期和充分的與消費(fèi)者接觸,，了解消費(fèi)者的購(gòu)買需求，逐漸摸索其購(gòu)物偏好,，有助于經(jīng)營(yíng)者及時(shí)了解商品需求量和種類的信息,，從而有選擇，有針對(duì)性的組織貨源,。減少因?yàn)樯唐贩e壓而帶來(lái)的浪費(fèi),。 c.上門送貨

在面前為止，很少有便利店有提供為消費(fèi)者上門送貨,。在這情況,，我們可以為消費(fèi)者送貨，為顧客提供方便和節(jié)約時(shí)間,，從而得到顧客的喜歡,，盡我們的努力，讓顧客得到最大的滿意。

1.產(chǎn)品策略

正確的采購(gòu)商品和陳列商品,，給消費(fèi)者帶來(lái)購(gòu)物的滿意便利,，并起到給消費(fèi)者好印象的作用。以下是我們的產(chǎn)品策略：

a.商品陳列和空間利用

在商品的陳列方面,，有些便利店存在某些商品的陳列面積過(guò)大的現(xiàn)象,。由于我們便利店的空間有限，不能浪費(fèi)陳列的空間,，而是要對(duì)于做到很好的利用,，上架的商品可以達(dá)到2500-3000種，滿足消費(fèi)者 更多需要和選擇,。同時(shí)商品陳列清晰和同類商品歸類擺放在一起,，讓顧客一目了然和容易挑選商品。

b.進(jìn)貨特色商品

采購(gòu)一些有特色的商品,，與其他同類型的便利店形成差別,。我們選擇一些優(yōu)質(zhì)的，也就是口味好吃的食品,，以此吸引消費(fèi)者,。還可以根據(jù)消費(fèi)者提供的意見(jiàn)和指點(diǎn)需要的商品，采購(gòu)入其商品,。

2.價(jià)格策略

我們?cè)谥贫▋r(jià)格策略時(shí),，一方面，做到盡量降低商品采購(gòu)成本,，以適合消費(fèi)群體急需的品種大量采購(gòu),，爭(zhēng)取以較低價(jià)格銷售給顧客；另一方面,，便利店的定價(jià)不能盲目追求低價(jià),，更不可與大型超市和同類型便利店競(jìng)價(jià)，便利店的商品價(jià)格比大型超市高一些是正?，F(xiàn)象,，

因?yàn)槠湮櫩偷牟皇莾r(jià)格而是可以應(yīng)急的服務(wù)。此外,，如果提供便利店特色品牌的產(chǎn)品,，在商品成本上會(huì)具有一定的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)也可提高便利店的影響力,。

3.分銷渠道策略

我們提供便民服務(wù),，根據(jù)消費(fèi)者的需要，我們可以親自外送消費(fèi)者所要購(gòu)買的商品,。

4.促銷渠道

a.特色商品優(yōu)惠

對(duì)于家庭日常必需用品,，需求彈性很小，這類商品如被選做特價(jià)商品進(jìn)行促銷是起不到好效果的。因此,，我們選擇特色商品和有創(chuàng)意的用品作為我們的促銷商品,，做到每日一種商品降價(jià)優(yōu)惠，讓消費(fèi)者有所期待,。

b.發(fā)送傳單

由于我們的便利店是小投資生意,，同時(shí)也是選址在居民社區(qū)，在促銷策略中,，我們不用也不必做電視廣告,， 我們利用經(jīng)濟(jì)型小成本制作傳單，發(fā)送傳單,。

c.購(gòu)滿贈(zèng)物

如果顧客買到58元以上,，我們可以送給顧客我們店形象的環(huán)保購(gòu)物袋，購(gòu)物袋一面是我們店的logo,，另一面寫著我們的宣傳語(yǔ)“xx,，做你的好鄰居”。讓宣傳語(yǔ)拉近我們便利店與消費(fèi)者的距離,，讓消費(fèi)者有親切感，同時(shí)達(dá)到宣傳的作用,。

d.植入廣告

根據(jù)人們的日常視覺(jué)行為習(xí)慣,，在上樓梯的時(shí)候都會(huì)看樓梯樓層指示牌。我們會(huì)與居民樓管理人員聯(lián)系和協(xié)商洽談,，我們可以提供樓層指示牌,，同時(shí)在樓層指示牌中的層數(shù)下寫著我們的宣傳語(yǔ)。我們也會(huì)在電梯里的墻壁上用小面積塑料牌以文字的形式寫上我們的宣傳語(yǔ),。

六.投資分析

1.總共創(chuàng)業(yè)資金投入：19萬(wàn)元,。由來(lái)是我們獲得的10萬(wàn)元的創(chuàng)業(yè)資金加上我們?nèi)擞?jì)劃各出3萬(wàn)元投資預(yù)算。

2.總投入分配：

a.租金費(fèi)用：每月為20xx元,，首次先交付6個(gè)月的租金,。（預(yù)算：本便利店的面積為100平方） b.店面裝潢和固定設(shè)施：30000元

c.經(jīng)營(yíng)設(shè)備（貨架，冰柜,，收銀臺(tái)等設(shè)備）：20000元 d.首次商品購(gòu)進(jìn)成本為：40000元 e.廣告費(fèi)用（傳單,，打招牌等）：20000元

f.每月經(jīng)營(yíng)費(fèi)用（稅收，工商管理,，水電等費(fèi)用）：1500元 g.后期資金周轉(zhuǎn)：66500元

3.營(yíng)業(yè)效益：

a.預(yù)計(jì)日營(yíng)業(yè)額：1200元,，月計(jì)營(yíng)業(yè)額：36000元 b.月?tīng)I(yíng)業(yè)利潤(rùn)：36000*30%（利潤(rùn)率）=10800元

c.營(yíng)業(yè)外收入（手機(jī)充值，協(xié)助社區(qū)居民收取電費(fèi),，水費(fèi),，電視收 視費(fèi)等）：500元

4.收益分析：

a.月收入：收益-（費(fèi)用+首月租金）=11300-（1500+20xx）=7800 b.年收入：93600元 c.不可預(yù)計(jì)費(fèi)用：5000元

d.實(shí)際預(yù)計(jì)年收益88600元 e.年回報(bào)率=年收益/總投入=88600/190000=0.466 f.預(yù)計(jì)收回投入需2年

企業(yè)計(jì)劃書5000字 企業(yè)計(jì)劃書篇七

20xx年是我公司長(zhǎng)期規(guī)劃的起始之年，我們應(yīng)發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，搶抓市場(chǎng)機(jī)遇,，在機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的形勢(shì)下,，我們必須要練好內(nèi)功，

以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)各項(xiàng)工作,，以彭陽(yáng)縣加快城鎮(zhèn)化建設(shè),、中衛(wèi)美利工業(yè)園區(qū)的跨越式發(fā)展、銀川商業(yè)街改造為契機(jī),，以經(jīng)濟(jì)效益最大化和可持續(xù)發(fā)展為目標(biāo),，以“理性經(jīng)營(yíng)、科學(xué)決策,、細(xì)化管理,、服務(wù)至上”為經(jīng)營(yíng)理念，全面提升公司綜合實(shí)力的總體目標(biāo),。

一,、量化目標(biāo)管理。

按照公司五年發(fā)展規(guī)劃和當(dāng)年工作計(jì)劃,，20xx年主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)和經(jīng)營(yíng)成果將在20xx年基礎(chǔ)上穩(wěn)步全面提升,。計(jì)劃完成監(jiān)理產(chǎn)值500萬(wàn)元，計(jì)劃成本萬(wàn)元,，計(jì)劃利潤(rùn)萬(wàn)元,。監(jiān)理費(fèi)回收率70%。

（一）中衛(wèi)項(xiàng)目部,。

1,、經(jīng)濟(jì)指標(biāo)

（1）寧夏錦城建設(shè)集團(tuán)已開(kāi)工建設(shè)6萬(wàn)平米，監(jiān)理取費(fèi)9.5元/平米,，管理費(fèi)估算元,，人工費(fèi)估算元，辦公費(fèi)估算元,，業(yè)務(wù)招待費(fèi)估算元,，交通費(fèi)估算元，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)元,。

（2）美利工業(yè)園區(qū)

（3）銀川眾一集團(tuán)計(jì)劃6月份山水城開(kāi)工建設(shè)6萬(wàn)平米,，監(jiān)理取費(fèi)計(jì)劃18元/平米，管理費(fèi)估算元,，人工費(fèi)估算元,，辦公費(fèi)估算元，業(yè)務(wù)招待費(fèi)估算元,，交通費(fèi)估算元,，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)元,。

2、人員計(jì)劃：以精干高效為原則,， 2月底計(jì)劃錦城進(jìn)場(chǎng)4人,、美利工業(yè)園區(qū)進(jìn)場(chǎng)x人。6月初計(jì)劃山水城進(jìn)場(chǎng)5人,。后續(xù)工程按進(jìn)度計(jì)劃陸續(xù)進(jìn)場(chǎng),。

3、培訓(xùn)計(jì)劃：周五例會(huì)安排半小時(shí)學(xué)習(xí),；二月開(kāi)復(fù)工準(zhǔn)備工作,；三月質(zhì)量通病防治；四月平法圖集及其砼結(jié)構(gòu),；五月安全監(jiān)理,；六月雨季監(jiān)理事項(xiàng)；七月砌體結(jié)構(gòu),；八月分戶驗(yàn)收,；九月監(jiān)理資料；十月冬施,；十一月停工注意事項(xiàng),。

4、監(jiān)理業(yè)務(wù)范圍拓展計(jì)劃：錦城二期,；中衛(wèi)保障性住房,。

（二）銀川項(xiàng)目部。

（三）彭陽(yáng)項(xiàng)目部,。

（四）計(jì)劃完成監(jiān)理產(chǎn)值500萬(wàn)元，計(jì)劃成本萬(wàn)元,，計(jì)劃利潤(rùn)萬(wàn)元,。監(jiān)理費(fèi)回收率70%；工質(zhì)量合格率100%,；全年無(wú)重大安全事故,。

二、組織管理,。

（一）建章立制,，籌建監(jiān)理公司初步形成。

1,、以公司五年發(fā)展規(guī)劃為框架,，建立公司組織結(jié)構(gòu)，優(yōu)化配備管理層,，以項(xiàng)目部實(shí)施扁平化管理,。企業(yè)負(fù)責(zé)人一名,，財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人一名，項(xiàng)目負(fù)責(zé)人三名,，監(jiān)理人員由項(xiàng)目負(fù)責(zé)人自行調(diào)配,。

2、初步建立人員管理制度,、工作管理制度,、工資管理制度、財(cái)務(wù)管理制度,。并在實(shí)施中動(dòng)態(tài)調(diào)整,。

3、必要進(jìn)設(shè)置招標(biāo)代理辦公室,，由財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé),。 4、申請(qǐng)籌建監(jiān)理資質(zhì)早謀劃,、早安排,，充分挖掘人際關(guān)系，落實(shí)監(jiān)理工程師注冊(cè)工作,。

（二）實(shí)施扁平化,、制度化、精細(xì)化管理,。

1,、以項(xiàng)目部為核算單位，項(xiàng)目負(fù)責(zé)人直接對(duì)公司負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé),，自主開(kāi)展監(jiān)理工作,。

2、項(xiàng)目負(fù)責(zé)人定期每月30日前向企業(yè)負(fù)責(zé)人書面匯報(bào)監(jiān)理工作情況及下月計(jì)劃,，向財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人對(duì)帳,。

3、認(rèn)真落實(shí)崗位責(zé)任制,，并對(duì)監(jiān)理人員績(jī)效考核,。

4、強(qiáng)化項(xiàng)目部預(yù)算,，進(jìn)行財(cái)務(wù)精細(xì)化管理,，加強(qiáng)財(cái)務(wù)分析水平和經(jīng)營(yíng)控制能力。結(jié)合經(jīng)營(yíng)中產(chǎn)生的問(wèn)題,，提出經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)控制措施,。

（三）團(tuán)隊(duì)建設(shè)

1、優(yōu)化公司管理隊(duì)伍,，補(bǔ)充老年化,、專業(yè)化優(yōu)秀管理人員進(jìn)入高管團(tuán)隊(duì),，老中青結(jié)合。

2,、有計(jì)劃地實(shí)施人才招聘和開(kāi)展培訓(xùn),，逐步改善、提高監(jiān)理人員素質(zhì),。以注冊(cè)監(jiān)理工程,、造價(jià)工程師為重點(diǎn)。

3,、落實(shí)工資增長(zhǎng)機(jī)制,，切實(shí)讓員工分享公司的經(jīng)營(yíng)成果。 4,、將籌建公司全稱,、標(biāo)識(shí)規(guī)范使用，統(tǒng)一在公司內(nèi)部運(yùn)用,。 5,、以活動(dòng)為載體，加強(qiáng)對(duì)員工各種文化活動(dòng)的組織和引導(dǎo),，提高員工文化生活質(zhì)量,。

三、主要管理措施,。

（一）安全監(jiān)理,。

1、建立健全安全監(jiān)理保證體系,，落實(shí)安全監(jiān)理責(zé)任制,。

2、認(rèn)真履行安全監(jiān)理職責(zé),，以查人,、查證為突破口，以審查技術(shù)文件為方式,，以安全隱患排查為手段，以旁站監(jiān)理為重點(diǎn),，以制度落實(shí)為保障,。

3、要求監(jiān)理人員必須熟知db64/680—20xx,，按照《寧夏安全管理規(guī)程》實(shí)施監(jiān)理,。建立健全安全監(jiān)理臺(tái)帳，并真實(shí)有效,。安全監(jiān)理資料與實(shí)體管理同步,，按目錄裝訂,，并動(dòng)態(tài)補(bǔ)充完善。

（二）質(zhì)量控制,。

1,、建立健全質(zhì)量保證體系，針對(duì)工程的'特點(diǎn)和業(yè)主方的要求,、施工單位的施工技術(shù)力量等情況,，確定監(jiān)控目標(biāo)，制定監(jiān)理的各項(xiàng)工作制度,、工作程序,，做到施工質(zhì)量監(jiān)理工作有章可循，有法可依,。

2,、質(zhì)量監(jiān)控事前預(yù)防，施工操作事先指導(dǎo),。審查人員證件及能力,，主要材料、構(gòu)配件見(jiàn)證取樣合格后方可作用,，檢查機(jī)械滿足施工要求,，技術(shù)交底具有可行性、可操作性,，各項(xiàng)準(zhǔn)備工作就緒,，嚴(yán)把隱蔽工程的簽字驗(yàn)收關(guān)，發(fā)現(xiàn)質(zhì)量隱患及時(shí)向施工單位提出整改,。

3,、動(dòng)態(tài)控制，事中認(rèn)真檢查,。通過(guò)旁站監(jiān)理,、平行檢驗(yàn)、現(xiàn)場(chǎng)巡視,，改靜態(tài)檢查變?yōu)閯?dòng)態(tài)控制,。

4、事后驗(yàn)收,，及時(shí)處理質(zhì)量問(wèn)題,。當(dāng)分項(xiàng)、分部工程或單項(xiàng)工程施工完畢后,，及時(shí)按施工質(zhì)量驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)和方法,，對(duì)所完工的工程質(zhì)量進(jìn)行驗(yàn)收。不合格檢驗(yàn)批,、分項(xiàng)工程堅(jiān)決要求整改,。

（三）進(jìn)度控制,。

1、進(jìn)度控制由專監(jiān)兼任,，審查施工單位上報(bào)的總進(jìn)度計(jì)劃,、月進(jìn)度計(jì)劃、周進(jìn)度計(jì)劃（工期緊迫時(shí)）可行性,、前瞻性,。

2、定期檢查實(shí)際形象進(jìn)度與計(jì)劃進(jìn)度是否相符,，如有拖延,，及時(shí)分析產(chǎn)生的原因。如是施工單位責(zé)任,，用《監(jiān)理通知單》督促其采取措施加快進(jìn)度,；若是業(yè)主原因，用《工作聯(lián)系單》告知,。

3,、注意材料沒(méi)有按計(jì)劃進(jìn)場(chǎng)和工序安排不當(dāng)造成的工期延誤。

（四）投資控制,。

1,、投資控制由專監(jiān)或項(xiàng)目負(fù)責(zé)人兼任，審查工程量計(jì)量,、工程款支付應(yīng)認(rèn)真,，不可憑空估算。

2,、投資控制必須依據(jù)工程量清單,、預(yù)算定額、圖紙,、招投標(biāo)文,、現(xiàn)場(chǎng)施工記錄或憑證件等。

3,、工程量簽證應(yīng)依據(jù)前期施工憑證,，征得業(yè)主方同意。

（五）合同管理,。

1,、由專監(jiān)或項(xiàng)目負(fù)責(zé)人兼任。

2,、建立合同管理檔案，尤其是監(jiān)理費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)和回收情況明細(xì),。

3,、合理規(guī)避經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),，工期延期、工作量增大時(shí)就及時(shí)向業(yè)主提出追加監(jiān)理費(fèi)用申請(qǐng),。

（六）信息管理,。

1、加強(qiáng)信息管理,，拓寬監(jiān)理業(yè)務(wù)范圍,。

2、做好經(jīng)營(yíng)信息的收集工作,，從寧夏建設(shè)招投標(biāo)網(wǎng)站,、寧夏日?qǐng)?bào)等媒體上搜集相關(guān)業(yè)務(wù)信息，完善經(jīng)營(yíng)信息網(wǎng)絡(luò),，做好信息收集和評(píng)估,，充分挖掘每條信息的價(jià)值，為公司承攬監(jiān)理業(yè)務(wù)提供參考,。

（七）協(xié)調(diào),。

1、項(xiàng)目負(fù)責(zé)人可以解聘不稱職的監(jiān)理人員,。

2,、項(xiàng)目負(fù)責(zé)人每月30日向公司負(fù)責(zé)人匯報(bào)工作。

3,、項(xiàng)目負(fù)責(zé)人應(yīng)與業(yè)主,、建設(shè)行政主管部門做好日常協(xié)調(diào)工作。

企業(yè)計(jì)劃書5000字 企業(yè)計(jì)劃書篇八

我們大學(xué)生正在接受良好的教育,，學(xué)習(xí)各種創(chuàng)業(yè)知識(shí),，為我們創(chuàng)業(yè)打下良好的基礎(chǔ)。并且國(guó)家的許多政策也鼓勵(lì)和支持我們大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè),，還給予我們?cè)S多的優(yōu)惠,，比如，對(duì)于稅收和登記問(wèn)題,，通過(guò)國(guó)家的有關(guān)政策獲知：①大學(xué)生有自主創(chuàng)業(yè),，從注冊(cè)之日起，一年內(nèi)免交有關(guān)登記類,、證照類和管理類收費(fèi),。②個(gè)體工商戶注冊(cè)登記費(fèi)、個(gè)體工商戶管理費(fèi),、集貿(mào)市場(chǎng)管理費(fèi),、經(jīng)濟(jì)合同兼證費(fèi)等費(fèi)用免收。這就解決了我們的資金問(wèn)題，所以我們的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)很大,。

根據(jù)對(duì)廣職院各類店鋪和商品的調(diào)查,，我們發(fā)現(xiàn)廣職院內(nèi)經(jīng)營(yíng)酸野的店鋪只有一家，而且規(guī)模不大,，所以我們決定開(kāi)一家酸野店,。

根據(jù)問(wèn)卷調(diào)查的方式，我們了解到喜歡吃酸野的大多為女生,，品種主要為酸梅,、蘿卜等，所以本店的主要產(chǎn)品有酸梅,、蘿卜酸,、蕃石榴酸、黃瓜酸,、辣椒酸等各類瓜果蔬菜酸野,，我們的產(chǎn)品口感香脆，既美容又減肥,，助消化,，品種多，維生素豐富,，價(jià)格低廉,，更重要的是綠色和健康。

我們的服務(wù)要求做到“微笑+周到+有始有終”,，無(wú)論任何情況下,，都要微笑著對(duì)待每一位顧客，服務(wù)一定要做到全面和周到,，要全心全意,，不能有所馬虎，特別是要有始有終,，一條線服務(wù),，盡量做到使每一位顧客都滿意。

我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不多,，因?yàn)樵趶V職院內(nèi)經(jīng)營(yíng)酸野的店鋪只有一家,，而且規(guī)模不大，超市內(nèi)的包裝類酸野不新鮮,，口味不佳,，其次是來(lái)自外來(lái)的對(duì)手，所以我們要想維持好自身的企業(yè),，就必須以良好的服務(wù)態(tài)度和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品來(lái)打敗對(duì)手,，為企業(yè)贏得顧客,。

我們的企業(yè)規(guī)模有限，生產(chǎn)能力還不強(qiáng),，經(jīng)驗(yàn)也不足,，我們的產(chǎn)品單位價(jià)值低，技術(shù)含量不高,，耐腐性好，而且我們的顧客相對(duì)集中,，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也較弱,，所以我們的銷售渠道決定

采取直接渠道和零級(jí)渠道，把產(chǎn)品直接銷售給消費(fèi)者,。我們也會(huì)采取相應(yīng)的促銷方式,，比如發(fā)放優(yōu)惠券，廣告宣傳等,，還會(huì)認(rèn)真聽(tīng)取廣大顧客的意見(jiàn),，根據(jù)不同顧客的不同要求,，努力改進(jìn)自己的產(chǎn)品,。我們最重要的營(yíng)銷策略就是突出產(chǎn)品的特點(diǎn)和作用，達(dá)到吸引顧客的目的,，從而鎖住顧客,，保持穩(wěn)定的銷售額,。

發(fā)展規(guī)劃：

短期發(fā)展目標(biāo)-----我們企業(yè)在短期內(nèi)首先要做好各項(xiàng)管理工作，對(duì)員工制定嚴(yán)格的規(guī)章制度,，對(duì)產(chǎn)品要嚴(yán)格把關(guān),，保證產(chǎn)品的質(zhì)量，先把招牌打響,，讓每一位廣職院的學(xué)生都了解我們的產(chǎn)品,，并且我們要在第六個(gè)月收回成本，還要有所利潤(rùn),。

長(zhǎng)期發(fā)展目標(biāo)-----我們?cè)谕瓿啥唐谀繕?biāo)后,，企業(yè)有所利潤(rùn)，我們將擴(kuò)大企業(yè)的規(guī)模,，擴(kuò)展店面,，增加產(chǎn)品，擴(kuò)招員工,，把店面的環(huán)境弄得更幽雅和舒適,，我們還打算開(kāi)一兩家分店，創(chuàng)造我們企業(yè)的文化,，從而壟斷廣職院的酸野市場(chǎng),。

我們的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)共有六個(gè)人組成，分別擔(dān)任各項(xiàng)創(chuàng)業(yè)的工作，我們的隊(duì)伍具有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)精神和較高的創(chuàng)業(yè)技能,，工作努力,，科學(xué)文化素質(zhì)高，能吃苦耐勞,，并且富有創(chuàng)新意識(shí),，能不斷充實(shí)和發(fā)展自己。

由創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)共同商討以及對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行全面分析和診斷后,，由會(huì)計(jì)人員作出總結(jié)和預(yù)測(cè),，主要是對(duì)公司創(chuàng)業(yè)前一年的財(cái)務(wù)情況進(jìn)行預(yù)測(cè)、分析,，其中包括創(chuàng)業(yè)成本,，月度銷售預(yù)測(cè)，利潤(rùn)等情況,。

假定會(huì)遇到的風(fēng)險(xiǎn),，如采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn),，管理風(fēng)險(xiǎn),，環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)，人員風(fēng)險(xiǎn)等,，制定相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策,。

市場(chǎng)可行性-----在廣職院酸野的市場(chǎng)很大，因?yàn)榻?jīng)營(yíng)酸野的店鋪只有一家,，而且廣職院是一個(gè)擁有一萬(wàn)多名學(xué)生的大院校,，并且女生居多，喜歡吃酸野的又大多是女生,，所以我們的市場(chǎng)很廣闊,。

產(chǎn)品可行性-----我們的產(chǎn)品質(zhì)量較高，口味佳,，作用多,，而且具有綠色、健康的特點(diǎn),，產(chǎn)品的品種多,，能夠滿足各種人群的需要，耐腐性好,，容易保存,，原材料成本低，也容易采購(gòu),，

所以我們的產(chǎn)品絕對(duì)行得通,，能夠受到消費(fèi)者的認(rèn)同,。

經(jīng)濟(jì)可行性-----我們擁有的資金不多，但足以開(kāi)一家酸野店,，并不需要貸款,，而且對(duì)于大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)國(guó)家有許多的優(yōu)惠政策，一年內(nèi)免登記類,、證照類和管理類的費(fèi)用,，個(gè)體工商戶注冊(cè)登記費(fèi)、個(gè)體工商戶管理費(fèi),、集貿(mào)市場(chǎng)管理費(fèi),、經(jīng)濟(jì)合同兼證費(fèi)等費(fèi)用免收等等，所以我們的經(jīng)濟(jì)是可行的,。

盈利可行性-----我們的企業(yè)規(guī)模不大，盈利較小,，但是我們的成本不多,，單位產(chǎn)品價(jià)值小，所以我們可以采取薄利多銷的方式,，估計(jì)在第六個(gè)月就能有所盈利,，可以為企業(yè)創(chuàng)造利潤(rùn)，為擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模打下基礎(chǔ),。

企業(yè)計(jì)劃書5000字 企業(yè)計(jì)劃書篇九

在經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定發(fā)展的前提下,，在20xx—20xx年期間，保守的預(yù)測(cè),，家紡商場(chǎng)的發(fā)展成30度角逐年上升式發(fā)展,。我們進(jìn)入該市場(chǎng)的決定因素將是來(lái)自供應(yīng)廠商和廣大消費(fèi)者的'贊成和支持。

我們的主要目標(biāo)市場(chǎng)包括這三個(gè)方面：

1.高檔商品,。充分利用我國(guó)國(guó)內(nèi)各大知名品牌的知名度,，擴(kuò)大我商場(chǎng)在市場(chǎng)中的影響力。滿足高檔消費(fèi)者的需求,。此類商品在商場(chǎng)中所占份額達(dá)到30左右,。

此類商品在消費(fèi)者中的消費(fèi)需求占有很大比例，該類商品的提供者主要是一些中小型正規(guī)的針織企業(yè),，要規(guī)定其產(chǎn)品的質(zhì)量,、品質(zhì)和市場(chǎng)時(shí)尚要求。因此,，我們要把這部分商品在商場(chǎng)中所占份額達(dá)到45左右,。

3．低檔商品。他適用于生活水平較低的消費(fèi)者的需求,。該類商品的要求相對(duì)于其它類商品較高,。要保證其質(zhì)量,，同時(shí)要保證較低的價(jià)格。該類商品的提供者主要是一些小而正規(guī)的針織廠,。不可為了追求低價(jià)格而放棄質(zhì)量要求,。此類商品在商場(chǎng)中所占份額達(dá)到25左右。

企業(yè)計(jì)劃書5000字 企業(yè)計(jì)劃書篇十

根據(jù)現(xiàn)有結(jié)構(gòu)模式設(shè)定,，此結(jié)構(gòu)為平臺(tái)式,，上層結(jié)構(gòu)主要負(fù)責(zé)監(jiān)督和指導(dǎo)，有各部門經(jīng)理主要運(yùn)作,，充分發(fā)揮中高層管理的個(gè)人能力的平臺(tái),，完成團(tuán)隊(duì)組織、協(xié)作的效能,。

以下是公司運(yùn)營(yíng)情況初步設(shè)定的公司結(jié)構(gòu),，此架構(gòu)設(shè)定人員需要補(bǔ)充招聘以下管理和專業(yè)人員。

副總一名(根據(jù)需要而定),，總裁助理一名,，人力資源部長(zhǎng)，金融事業(yè)管理部,。實(shí)業(yè)投資管理部,，風(fēng)險(xiǎn)投資管理部，計(jì)劃財(cái)務(wù)管理部,，法律事務(wù)管理部各設(shè)部長(zhǎng)一名,。

(二)招聘方式

社會(huì)招聘;

社會(huì)招聘主要通過(guò)參加人才交流會(huì)、(北京,、上海,、深圳等)主要城市刊登招聘廣告、與各大型招聘網(wǎng)站合作,、獵頭公司合作,、行業(yè)內(nèi)推薦等五種形式。根據(jù)公司現(xiàn)情況建議以公司所在地為主,，外地為輔的原則,。一是大幅降低人才招聘成本;二是熟悉地方情況和文化，便于溝通,。

1,、工薪標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施階梯式，逐年晉,，績(jī)效獎(jiǎng)金每月歸零制,，每月結(jié)算完。工資定額建議參考銀行系統(tǒng),。

(全員占有績(jī)效獎(jiǎng)金分配,，業(yè)務(wù)單位和非業(yè)務(wù)單位,，業(yè)務(wù)人員和非業(yè)務(wù)人員、根據(jù)貢獻(xiàn)不同進(jìn)行分配,，按照3：7原則,，提高各部門間協(xié)同水平)。

2,、試用期三個(gè)月;

3,、簽訂勞動(dòng)合同，為期5年;

xx年金融類選擇實(shí)行了面試和筆試相結(jié)合的考查辦法,，取得了較理想的結(jié)果,。

在xx年首先要完善的選擇程序，并且加強(qiáng)非智力因素的考查,，另外在招聘集中期,，可以采用“合議制面試”，即副總部門經(jīng)理共同參與面試,，以提高面試效率,。

每季度對(duì)員工進(jìn)行了績(jī)效考評(píng)，每位員工都建立考評(píng)記錄,，并結(jié)合個(gè)人職業(yè)生涯規(guī)劃，在個(gè)人自我激勵(lì)的同時(shí),。

(1)建立考評(píng)溝通制度,，由直接上級(jí)在每月考評(píng)結(jié)束時(shí)進(jìn)行考評(píng)溝通;

(2)建立總經(jīng)理季度書面評(píng)語(yǔ)制度，讓員工及時(shí)了解公司對(duì)他的評(píng)價(jià),，并感受到公司對(duì)員工的'關(guān)心;

(3)在各部門試行標(biāo)準(zhǔn)量度平均分布考核方法,，使工作人員更加明確自己在團(tuán)隊(duì)中的位置;

(4)加強(qiáng)考評(píng)培訓(xùn)，減少考評(píng)誤差,，提高考評(píng)的可靠性和有效性,。

(5)培訓(xùn)政策調(diào)整計(jì)劃——公司培訓(xùn)分為崗前培訓(xùn)、管理培訓(xùn),、崗位培訓(xùn)三部分,。崗前培訓(xùn)在到崗后試用期內(nèi)開(kāi)始進(jìn)行，已簽訂正式勞務(wù)合同兩年以上者或工作業(yè)績(jī)突出破格提拔人員管理培訓(xùn)和技能培訓(xùn)從開(kāi)始由人力資源部組織和相關(guān)專業(yè)部門指導(dǎo)共同完成,。

b,、人才激勵(lì)

激勵(lì)分為物質(zhì)激勵(lì)和精神激勵(lì)。物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)達(dá)到一定程度后會(huì)逐步依重精神激勵(lì),。除一般激勵(lì)措施外,，對(duì)這個(gè)行業(yè)區(qū)別于其他行業(yè)的激勵(lì)手段還有——工作自由度、健康關(guān)照,、公平原則,、和諧環(huán)境,。

c、困難預(yù)測(cè)

1,、由于太原市作為中型城市經(jīng)濟(jì)狀況,、金融環(huán)境、事業(yè)發(fā)展空間,、人居條件無(wú)法與大型城市相比,，會(huì)增加高級(jí)專業(yè)人才招聘難度。所以只能立足本地人才市場(chǎng)情況,，公司平臺(tái)透明化和個(gè)人職業(yè)生涯規(guī)劃發(fā)展空間,，并且目前就業(yè)環(huán)境惡化，面對(duì)中等以下城市金融行業(yè)發(fā)展需求,，通過(guò)宣傳,，作為待開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，具有一定的吸引力,。

2,、根據(jù)太原銀行和金融體系工資平均水平和分類，基本套用國(guó)家公務(wù)員工薪體系.將工薪分為基本薪水,、績(jī)效獎(jiǎng)金,、年終獎(jiǎng)金、和其他補(bǔ)助費(fèi)用這幾種門類,。只有太原商業(yè)銀行這是將其劃入工資定額,，除手機(jī)費(fèi)和正常保險(xiǎn)外，不再分門類,。工薪標(biāo)準(zhǔn)須結(jié)合當(dāng)?shù)睾托袠I(yè),、及公司情況分析后制定。

3,、人才留用問(wèn)題

一是對(duì)突出成績(jī)和人才采用逐步加深階梯式實(shí)物獎(jiǎng)勵(lì)和歸還體系,。(獎(jiǎng)勵(lì)車、房子等實(shí)物,，若離開(kāi)公司必須歸還,。)

二是在條件容許的情況下，基于確定的人才股份分紅,。

三是獨(dú)立運(yùn)行平臺(tái),，使其能夠施展自己的才華。

四是根據(jù)每個(gè)人不同的需求進(jìn)行調(diào)整,。

企業(yè)計(jì)劃書5000字 企業(yè)計(jì)劃書篇十一

計(jì)劃書提綱xxx公司(或xxx項(xiàng)目)商業(yè)計(jì)劃書(xxx辦事處)年月(公司資料)地址郵政編碼聯(lián)系人及職務(wù)電話傳真網(wǎng)址/電子郵箱報(bào)告目錄,。

(整個(gè)計(jì)劃的概括)(文字在2-3頁(yè)以內(nèi))

一.公司簡(jiǎn)單描述

二.公司的宗旨和目標(biāo)(市場(chǎng)目標(biāo)和財(cái)務(wù)目標(biāo))

三.公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)四.已投入的資金及用途五.公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹

六.市場(chǎng)概況和營(yíng)銷策略

七.主要業(yè)務(wù)部門及業(yè)績(jī)簡(jiǎn)介

八.核心經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)

九.公司優(yōu)勢(shì)說(shuō)明十.目前公司為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的增資需求：原因、數(shù)量,、方式,、用途,、償還

十一.融資方案(資金籌措及投資方式及退出方案)

十二.財(cái)務(wù)分析1.財(cái)務(wù)歷史資料(前3-5年銷售匯總、利潤(rùn),、成長(zhǎng))2.財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)(后3-5年)3.資產(chǎn)負(fù)債情況,。

一.公司的'宗旨(公司使命的表述)

二.公司簡(jiǎn)介資料

三.各部門職能和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

四.公司管理

1.董事會(huì)2.經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)3.外部支持(外聘人士/會(huì)計(jì)師事務(wù)所/律師事務(wù)所/顧問(wèn)公司/技術(shù)支持/行業(yè)協(xié)會(huì)等)。

一.技術(shù)描述及技術(shù)持有

二.產(chǎn)品狀況

1.主要產(chǎn)品目錄(分類,、名稱,、規(guī)格、型號(hào),、價(jià)格等)2.產(chǎn)品特性3.正在開(kāi)發(fā)/待開(kāi)發(fā)產(chǎn)品簡(jiǎn)介4.研發(fā)計(jì)劃及時(shí)間表5.知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略6.無(wú)形資產(chǎn)(商標(biāo)/知識(shí)產(chǎn)權(quán)/專利等),。

三.產(chǎn)品生產(chǎn)

1.資源及原材料供應(yīng)2.現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力3.擴(kuò)建設(shè)施、要求及成本,，擴(kuò)建后生產(chǎn)能力4.原有主要設(shè)備及需添置設(shè)備5.產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn),、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制6.包裝與儲(chǔ)運(yùn)。

一.市場(chǎng)規(guī)模,、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與劃分

二.目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定

三.產(chǎn)品消費(fèi)群體,、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場(chǎng)的主要因素分析

四.目前公司產(chǎn)品市場(chǎng)狀況,，產(chǎn)品所處市場(chǎng)發(fā)展階段(空白/新開(kāi)發(fā)/高成長(zhǎng)/成熟/飽和)產(chǎn)品排名及品牌狀況

五.市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)機(jī)會(huì)

六.行業(yè)政策,。

一.有無(wú)行業(yè)壟斷二.從市場(chǎng)細(xì)分看競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)份額三.主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況：公司實(shí)力、產(chǎn)品情況(種類,、價(jià)位,、特點(diǎn)、包裝,、營(yíng)銷、市場(chǎng)占率等)四.潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況和市場(chǎng)變化分析五.公司產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。

一.概述營(yíng)銷計(jì)劃(區(qū)域,、方式、渠道,、預(yù)估目標(biāo),、份額)

二.銷售政策的制定(以往/現(xiàn)行/計(jì)劃)

三.銷售渠道、方式,、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)

四.主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況(代理商/經(jīng)銷商/直銷商/零售商/加盟者等),，各級(jí)資格認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)政策(銷售量/回款期限/付款方式/應(yīng)收帳款/貨運(yùn)方式/折扣政策等)

五.銷售隊(duì)伍情況及銷售福利分配政策六.促銷和市場(chǎng)滲透(方式及安排、預(yù)算)1.主要促銷方式2.廣告/公關(guān)策略,、媒體評(píng)估七.產(chǎn)品價(jià)格方案1.定價(jià)依據(jù)和價(jià)格結(jié)構(gòu)2.影響價(jià)格變化的因素和對(duì)策

八.銷售資料統(tǒng)計(jì)和銷售紀(jì)錄方式,，銷售周期的計(jì)算。

九.市場(chǎng)開(kāi)發(fā)規(guī)劃,，銷售目標(biāo)(近期,、中期),，銷售預(yù)估(3-5年)銷售額、占有率及計(jì)算依據(jù),。

一.資金需求說(shuō)明(用量/期限)

二.資金使用計(jì)劃及進(jìn)度

三.投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股,、優(yōu)先股、任股權(quán)/對(duì)應(yīng)價(jià)格等)

四.資本結(jié)構(gòu)五.回報(bào)/償還計(jì)劃

六.資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說(shuō)明(每筆債務(wù)的時(shí)間/條件/抵押/利息等)

七.投資抵押(是否有抵押/抵押品價(jià)值及定價(jià)依據(jù)/定價(jià)憑證)

八.投資擔(dān)保(是否有抵押/擔(dān)保者財(cái)務(wù)報(bào)告)九.吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)

十.股權(quán)成本

十一.投資者介入公司管理之程度說(shuō)明

十二.報(bào)告(定期向投資者提供的報(bào)告和資金支出預(yù)算)十三.雜費(fèi)支付(是否支付中介人手續(xù)費(fèi)),。

一.股票上市

二.股權(quán)轉(zhuǎn)讓

三.股權(quán)回購(gòu)

四.股利,。

一.資源(原材料/供貨商)風(fēng)險(xiǎn)

二.市場(chǎng)不確定性風(fēng)險(xiǎn)

三.研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)

四.生產(chǎn)不確定性風(fēng)險(xiǎn)

五.成本控制風(fēng)險(xiǎn)

六.競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)

七.政策風(fēng)險(xiǎn)

八.財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)(應(yīng)收帳款/壞帳)

九.管理風(fēng)險(xiǎn)(含人事/人員流動(dòng)/關(guān)鍵雇員依賴)

十.破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)。

增資后3-5年公司銷售數(shù)量,、銷售額,、毛利率、成長(zhǎng)率,、投資報(bào)酬率預(yù)估及計(jì)算依據(jù),。

一.財(cái)務(wù)分析說(shuō)明

二.財(cái)務(wù)資料預(yù)測(cè)

企業(yè)計(jì)劃書5000字 企業(yè)計(jì)劃書篇十二

(1)策劃目標(biāo)

短期目標(biāo)：通過(guò)媒體宣傳、口碑相傳,、企業(yè)形象設(shè)計(jì),、小區(qū)推廣、家具展覽會(huì)等方式迅速樹(shù)立并提高本公司在六盤水裝飾行業(yè)中的知名度和美譽(yù)度,，擴(kuò)大市場(chǎng)份額,，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力，更快地創(chuàng)造可觀的經(jīng)濟(jì)效益,，同時(shí)獲得顯著的社會(huì)效益,。

長(zhǎng)期目標(biāo)：把公司做大，做強(qiáng),，實(shí)現(xiàn)公司的可持續(xù)發(fā)展,，實(shí)現(xiàn)品牌化

a報(bào)紙雜志?？煽紤]在漢中有較大影響力的報(bào)紙上連續(xù)發(fā)布裝飾的風(fēng)格,，要有主題，持續(xù)跟進(jìn),，同時(shí)可考慮在一些相關(guān)的行業(yè)雜志上陸續(xù)以裝飾的名義刊登家庭裝修知識(shí)解答,，擴(kuò)大名牌的知名度。b戶外廣告,。主要有立體廣告牌,、公交廣告牌，公交車身等,。尤其要注意那些檔次較高的小區(qū)附近的廣告牌,，一定要想辦法拿下。 c電梯廣告。電梯是大部分中高層消費(fèi)者上班的必經(jīng)途徑,，而作為裝飾行業(yè)在電梯方面有“近水樓臺(tái)先得月”的優(yōu)勢(shì),，一定要利用好這個(gè)方面。廣告語(yǔ)要簡(jiǎn)潔明了,，畫面色彩鮮明,，有沖擊力。

(2)聯(lián)合促銷

與知名品牌的家具或家用電器生產(chǎn)商或銷售商建立聯(lián)合促銷的關(guān)系,，致力于雙贏,。比如，可將家裝與海爾空調(diào),、聯(lián)想電腦等捆綁銷售,，給那些購(gòu)買這些電器的消費(fèi)者在家裝方面一定的優(yōu)惠，以這些電器的銷售帶動(dòng)裝飾的品牌推廣,。

(3)小區(qū)推廣

1. 選擇新開(kāi)的樓盤(如：五一,、十一)同時(shí)舉行推廣活動(dòng)，形成浩大的聲勢(shì),，展現(xiàn)裝飾的實(shí)力,。

2.一定要想法取得該小區(qū)物業(yè)公司的大力支持，最好能建立長(zhǎng)期的合作伙伴關(guān)系,。

3.在小區(qū)正門設(shè)置充氣彩虹門,，打出裝飾的條幅，輔以一定數(shù)目的印有廣告語(yǔ)的大氣球,。

4.向過(guò)往的居家客戶和來(lái)看房的消費(fèi)者發(fā)放裝飾宣傳單,，并贈(zèng)送印有裝飾廣告的手提袋。

六盤水目前有裝修公司70多家,，加上游擊隊(duì)有一百五左右,。云上和鼎鼎昌盛主要是中低端，在廣告上做的力度很大,，他們分別在公交車電視和車身上做廣告,，還有在每個(gè)新開(kāi)的小區(qū)電梯也做了宣傳，還設(shè)了點(diǎn),。且他們也讓客戶看到放心,、現(xiàn)實(shí)的材料,。所以他們的上門客戶很多,。三星、星藝,、尚易,、都是高中端的，但是他們來(lái)六盤水的時(shí)間有幾年了，他們有自己的客戶群介紹新客戶,，是我們公司不能比的,。還有個(gè)即將開(kāi)業(yè)的溫沙堡和上海波濤，溫沙堡是走中高端路線,，從建材到裝修到家居一體化;有一些小公司,，他們專門用一些劣質(zhì)的材料，把價(jià)格降得很低吸引客戶,。六盤水的客戶90%是些重視價(jià)格,，沒(méi)有消費(fèi)理念的。

建議：我們可先從中低端入手,，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)的(1-5%),，再引進(jìn)一些材料放在公司，先做出更多的工地,，把公司的品牌打出去,。然后等時(shí)機(jī)成熟了再轉(zhuǎn)向中高端。高端做形象,，中端做利潤(rùn),，低端做市場(chǎng)。劣勢(shì)：我們公司還沒(méi)有形成品牌效應(yīng),，沒(méi)有樹(shù)立一定的形象,，沒(méi)有固定的消費(fèi)群。

團(tuán)隊(duì)成員：10 - 15人,。分組團(tuán)隊(duì),，5人為一組。每組有個(gè)主管,。市場(chǎng)人員多有兩個(gè)好處,，1，能在每個(gè)小區(qū)都收到利益,，每個(gè)小區(qū)都有我們公司的.業(yè)務(wù)員,，能增加簽單率，能達(dá)到市場(chǎng)人員的積極性和激勵(lì),，2,，能很快的把公司的品牌打出去，能很快的到達(dá)公司目標(biāo)的市場(chǎng)占有率,。

管理方針：公平,、公正、人性化,、能者上,，平者下,，科學(xué)管理。

用人準(zhǔn)則：有才有德,，重而用之,，無(wú)才有德，培而用之,，有才無(wú)德,，兼而用之，無(wú)德無(wú)才,，棄而不用,。

經(jīng)營(yíng)方針：科學(xué)環(huán)保，創(chuàng)新取勝,，效益共享,。

日目標(biāo)：每個(gè)業(yè)務(wù)員一天帶1個(gè)客戶回公司了解，一星期5個(gè),，每個(gè)月15個(gè)(包含上門客戶),，每人每月最少完成10萬(wàn)的業(yè)績(jī)，公司月業(yè)績(jī)每月100-150萬(wàn)元(裝修淡季視情況而定),。年目標(biāo)1000-1500萬(wàn)元,。

第一類：在六盤水主要的消費(fèi)群是由80%的水礦工人和水鋼工人及一些貿(mào)易公司白領(lǐng)、銀行工作人員,、教師組成,。他們都是中低端客戶，一般消費(fèi)在7萬(wàn)-10 萬(wàn)(包含主材),，不

包主材在4萬(wàn)-5萬(wàn),。這一類是我們重點(diǎn)推廣的目標(biāo)，他們一般希望是物美價(jià)廉,，花最少的錢裝修出上檔次的房子,，可以給他們裝修一些豪華、歐式的裝飾,，和其他公司形成差異化,，要強(qiáng)調(diào)高品質(zhì)，并不是高價(jià)格,，價(jià)格應(yīng)在同行業(yè)之下,。

第二類：中高端由一些私企老板，煤老板,，高級(jí)白領(lǐng),，政府工作人員組成占市場(chǎng)10%，他們的在裝修上更多關(guān)注的是設(shè)計(jì)和公司實(shí)力,，一般消費(fèi)在11萬(wàn)以上(包含主材),，不包主材6萬(wàn)以上，我們可用舒適,、大氣,、尊貴的裝修來(lái)吸引他們。價(jià)格應(yīng)在同行業(yè)之下,，和其他公司形成差異化,。

第三類：是由一些工薪階層(工資較低)和一些被房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商所占地皮賠償而買房的客戶占市場(chǎng)的10%。他們屬于低端,，這類人一般只問(wèn)價(jià)格,，從不問(wèn)公司的實(shí)力，設(shè)計(jì)師的水平,，一般消費(fèi)在5萬(wàn)-7萬(wàn)(包含主材),，不包主材在3萬(wàn)-4萬(wàn)，對(duì)這類客戶應(yīng)給他們傳達(dá)的是價(jià)格,，或是滿足他們的心理價(jià)位,，價(jià)格應(yīng)在同行業(yè)之下，但質(zhì)量也要有所保證,。

設(shè)計(jì)部協(xié)助：1注重理念設(shè)計(jì)的新穎性,，另外就是設(shè)計(jì)理念水平的不斷提高?？梢韵胂?，每個(gè)公司都可以采用先進(jìn)的材料，最低的價(jià)格,，相同的樣板房,，關(guān)于這些提高空間都是有限的，都是擺在市面上的,。

1.公司建立客戶逐步質(zhì)量認(rèn)定制,，本公司實(shí)施客戶逐步質(zhì)量認(rèn)定制，工程從材料進(jìn)場(chǎng)到竣工驗(yàn)收,，均請(qǐng)客戶共同參與,，每一步均需有客戶認(rèn)定簽字，每一道工序驗(yàn)收前,，質(zhì)檢員或工程部經(jīng)理應(yīng)教會(huì)客戶如何進(jìn)行檢驗(yàn),。

2.并有完善的咨詢體制：客戶咨詢，電話咨詢,、客戶上門咨詢,、設(shè)計(jì)師上門咨詢 。

3.業(yè)務(wù)員每日接待新客戶時(shí),，要與客戶填寫“客戶洽談單”,，并對(duì)客戶就公司情況做簡(jiǎn)單介紹,。

4.客服員根據(jù)客戶的需求推薦合適的設(shè)計(jì)師為客戶服務(wù)。業(yè)務(wù)員定期協(xié)同設(shè)計(jì)師電話回訪填寫“客戶洽談單”的客戶,，征求客戶對(duì)公司的服務(wù)意見(jiàn),。公司為客戶免費(fèi)提供看房 ，參觀工地,，專人講解,。并與客戶修改、認(rèn)定,，我們會(huì)充分了解您的需求,，最大限度的貼切您的意愿設(shè)計(jì)。

5.而此時(shí)公司的設(shè)計(jì)人員會(huì)繪制詳細(xì)圖紙,， 圖紙,、預(yù)算需經(jīng)設(shè)計(jì)主管審核、簽字,。合同簽訂后,，三天之內(nèi)會(huì)給您出齊詳細(xì)施工圖。而后簽訂施工合同,，客戶交首期款,，簽訂合同后，我們會(huì)讓業(yè)務(wù)員為您培訓(xùn)《客戶須知》及必要的家裝知識(shí),。

1.在各個(gè)小區(qū)把公司業(yè)務(wù)員分散安排,，和客戶當(dāng)面溝通、交流,。這是公司知名度推廣最好,、最有效的要點(diǎn)。

2.針對(duì)各個(gè)小區(qū)要提前活動(dòng)宣傳策劃,，不要臨陣磨槍,。還有樣板房?jī)?yōu)惠，優(yōu)惠券,，會(huì)員卡營(yíng)銷(注冊(cè)會(huì)員,，以后推介顧客過(guò)來(lái)給予獎(jiǎng)勵(lì)和給予客戶返價(jià))等等。

3.在各小區(qū)把印有公司名字的水杯,、餐巾紙,、雨傘等送給客戶，讓他們?yōu)槲覀冏鐾茝V,。

4.價(jià)格技巧：尾數(shù)定價(jià),，例如原本預(yù)算額為50000元，那么可改成49988元,?？蛇_(dá)到在視覺(jué)上感覺(jué)不是很高,。

5.在公司內(nèi)部或公司門口一定要看到樣板房征集和某某活動(dòng)這幾個(gè)字。還有公司在做的工地就是很好的廣告,，一定要利用好,，可在門上、陽(yáng)臺(tái)上,、窗戶上做***裝飾幾個(gè)字，全紅色字底白,，字一定要大,，否則看不清楚。

6.利用知名網(wǎng)站或百度貼吧做宣傳,。設(shè)計(jì)師把他們好的效果圖,，或是我們?cè)谑┕さ墓さ氐男^(qū)名稱樓號(hào)、效果圖知放到有知名度的網(wǎng)站上,，我會(huì)在百度貼吧里創(chuàng)建一個(gè)關(guān)于公司平價(jià)的貼吧!增加公司的知名度

企業(yè)計(jì)劃書5000字 企業(yè)計(jì)劃書篇十三

新生活酒店投資集團(tuán)企業(yè)是一個(gè)提議中的企業(yè),，其宗旨是以網(wǎng)絡(luò)為平臺(tái)打造全新的餐飲文化。通過(guò)提供私人化,、專業(yè)化,、個(gè)性化、差異化,、時(shí)尚化的全新服務(wù),，以顧客滿意為導(dǎo)向，以追求時(shí)尚為目標(biāo),，細(xì)心滿足顧客需求,，獲得營(yíng)業(yè)收入和利潤(rùn)，創(chuàng)造知名品牌,。

本企業(yè)是一家處于創(chuàng)始階段的企業(yè),，法定經(jīng)營(yíng)形式為股份有限企業(yè)。初期我們將主要針對(duì)新新的消費(fèi)群體,，給他們帶來(lái)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的全新餐飲方式,，提供快捷個(gè)性的服務(wù)，合理的'對(duì)資源進(jìn)行有效配置,。

我企業(yè)目前主要提供四種餐飲服務(wù)：

個(gè)人快餐業(yè)務(wù)(通過(guò)網(wǎng)上預(yù)定,，指明具體時(shí)間，然后配送上門)

傳統(tǒng)酒席業(yè)務(wù)(通過(guò)網(wǎng)上預(yù)定和桌面終端系統(tǒng)自主服務(wù),，方便快捷)

家庭就餐模式(通過(guò)網(wǎng)上預(yù)定和內(nèi)容組合,，將整個(gè)參桌送到家)

集體餐飲模式(通過(guò)網(wǎng)上預(yù)定開(kāi)通網(wǎng)上虛擬宴會(huì)，如婚禮)

我們將把目標(biāo)市場(chǎng)定位在傳統(tǒng)酒店的餐飲業(yè)上和非傳統(tǒng)的家庭餐飲業(yè)上,。市場(chǎng)調(diào)查顯示,，隨著我們經(jīng)濟(jì)的不斷增長(zhǎng),，人們生活水平的不斷提高，越來(lái)越多的人傾向于家外就餐或者自主就餐,，并且只要經(jīng)濟(jì)的不斷向前發(fā)展和網(wǎng)絡(luò)文化的進(jìn)一步?jīng)_擊,，這個(gè)市場(chǎng)上的消費(fèi)群體就會(huì)越來(lái)越多，特別是那些愛(ài)好新潮時(shí)尚的人們,。

我們將直接與餐飲行業(yè)所有單位競(jìng)爭(zhēng),。由于我們采用了全新的訂餐和就餐方式，所以從經(jīng)營(yíng)方式來(lái)講我們是全電子商務(wù)化的,，是全新的,。通過(guò)進(jìn)行網(wǎng)上預(yù)定和自行組合菜單，我們有兩個(gè)優(yōu)勢(shì),，一是可以節(jié)約顧客的時(shí)間的機(jī)會(huì)成本,，二是我們可以合理的安排庫(kù)存系統(tǒng)，有效的降低成本,，獲取最大的利潤(rùn),，真正意義上的實(shí)現(xiàn)互利。通過(guò)企業(yè)文化的建設(shè)和在全國(guó)的推廣,，逐漸地的我們將在顧客中形成強(qiáng)勢(shì)的品牌效應(yīng),，所以我們是有優(yōu)勢(shì)的。

初期推行扁平化的組織結(jié)構(gòu),，減少管理層次,，實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制，直接管理職能部門,、信息部門,，各具體職能部門由部門經(jīng)理分管。

u 經(jīng)營(yíng)管理型人才：以授權(quán)和程序去控制,，以嚴(yán)格控制和靈活處理去管理,，以人格魅力和有效溝通去領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)，分別負(fù)責(zé)營(yíng)銷,、采購(gòu),、公關(guān)、人事,、財(cái)務(wù)等部門,。

u 市場(chǎng)開(kāi)拓型人才：是迎接市場(chǎng)變化和競(jìng)爭(zhēng)者挑戰(zhàn)的中堅(jiān)力量，著力研究市場(chǎng)開(kāi)拓和業(yè)務(wù)擴(kuò)展的可行性和實(shí)施方案,。

u 業(yè)務(wù)支持型人才：具備整個(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的開(kāi)發(fā)和管理系統(tǒng)的設(shè)計(jì)維護(hù)的人才,，擁有企業(yè)管理信息系統(tǒng)(mis)建設(shè)的專業(yè)人員。

資金需求：成立初期共需資金470萬(wàn)。其中風(fēng)險(xiǎn)投資400萬(wàn),，短期貸款50萬(wàn),，申請(qǐng)廣州市低息創(chuàng)業(yè)基金20萬(wàn)，其中用于固定資產(chǎn)投資***萬(wàn),，流動(dòng)資金***萬(wàn),。

股本結(jié)構(gòu)：企業(yè)注冊(cè)資本500萬(wàn)，風(fēng)險(xiǎn)投資入股400萬(wàn)(80%),，特許加盟商30萬(wàn)(6%),，自籌資金入股70萬(wàn)(14%)。

擴(kuò)大再投資資金來(lái)源：前期盈利,、銀行信用貸款,、商業(yè)信用融資、融資租賃,。

企業(yè)計(jì)劃書5000字 企業(yè)計(jì)劃書篇十四

目錄

第一章 計(jì)劃摘要--------------------------3

第二章 公司簡(jiǎn)介--------------------------5

第三章 企業(yè)的產(chǎn)品與服務(wù)------------------6

第四章 企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)分析----------------6

第五章 競(jìng)爭(zhēng)者分析------------------------7

第六章 企業(yè)的營(yíng)銷計(jì)劃--------------------8

第七章 企業(yè)的人員及組織形式--------------9

第八章 企業(yè)的財(cái)務(wù)計(jì)劃--------------------10

第九章 企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)分析--------------------12

附錄1 產(chǎn)品價(jià)目表-------------------------12

(一) 公司概況

1,、公司名稱：貝喬服飾

2,、公司地址：遼寧省東港市新興工業(yè)園區(qū)

3,、公司固定成員：

4、所屬行業(yè)：時(shí)尚創(chuàng)意服裝業(yè);

5,、業(yè)務(wù)模式：設(shè)計(jì)專屬自己的服裝為主營(yíng)模式;

6,、創(chuàng)業(yè)背景：

(1) 現(xiàn)在的服裝已經(jīng)成為了反應(yīng)著裝者社會(huì)性的一種無(wú)聲語(yǔ)言，所以那些標(biāo)

榜自我存在,、顯現(xiàn)自我主張,、有鮮明個(gè)性特征的服裝必會(huì)受到消費(fèi)者、尤其是年輕消費(fèi)者的青睞,，在現(xiàn)代人眼里,，時(shí)髦、有創(chuàng)意的服裝,，能夠張揚(yáng)個(gè)性,，可以更好的來(lái)修飾自我。

(2) 對(duì)于現(xiàn)在買的衣服,，我們往往會(huì)遇到一個(gè)很嚴(yán)重的問(wèn)題——撞衫,。無(wú)論

什么季節(jié)，我們總會(huì)發(fā)現(xiàn)自己買的衣服總有那么幾件會(huì)和別人一樣,，于是就會(huì)覺(jué)得心里不舒服,，就把它們藏在柜子里，不再穿出去,。

第一章 計(jì)劃摘要

(二) 市場(chǎng)概括

目前服裝行業(yè)的現(xiàn)狀

經(jīng)濟(jì)全球化的形勢(shì)下,，服裝行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)日益加劇，這對(duì)我國(guó)服裝行業(yè)既是新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，同時(shí)也是中國(guó)從服裝大國(guó)建設(shè)服裝強(qiáng)國(guó)的關(guān)鍵,。建設(shè)服裝強(qiáng)國(guó)的根本性因素是依靠服裝科技生產(chǎn)力的跨越式進(jìn)步,，實(shí)現(xiàn)勞動(dòng)生產(chǎn)率的大幅提高。

服裝設(shè)計(jì)是文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)中的一個(gè)類別,。中國(guó)擁有幾千年的文化儲(chǔ)備,，文化資源相當(dāng)豐富，北京,、上海等地均在興建創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園區(qū),，加強(qiáng)服裝創(chuàng)意文化的市場(chǎng)拓展研究，在創(chuàng)造財(cái)富與就業(yè)機(jī)會(huì)的同時(shí),，促進(jìn)行業(yè)的整體提升,。

(三) 營(yíng)銷策略

1、本公司根據(jù)現(xiàn)在的實(shí)際情況,，采用招收設(shè)計(jì)師的方式,，來(lái)幫助顧客設(shè)計(jì)、修改他們想要的服裝款式,。

2,、采取產(chǎn)品多元化的策略，盡量滿足顧客所需,。

3,、在價(jià)格上，因?yàn)槲覀兇蠖噌槍?duì)的是年輕朋友,，特別以大學(xué)生和剛工作不久的人群,，他們的收入都不太高，因此我們的價(jià)格會(huì)適當(dāng)定的比較低一些,，是大眾所能承受的,。

4、在促銷方面,，我們會(huì)根據(jù)顧客的消費(fèi)狀況進(jìn)行促銷活動(dòng),。比如送小禮物，打折,，等等方式,。

(四) 生產(chǎn)管理計(jì)劃

在工業(yè)園區(qū)租一個(gè)店面，面積不用太大,，但是要布置的時(shí)尚,，能緊跟潮流。店面主要就是為顧客設(shè)計(jì)出他們想要的,，具有自己風(fēng)格的服飾,。

(五) 資金需求狀況

1、啟動(dòng)資金

(1) 工具設(shè)備，計(jì)算機(jī)等：自有

(2) 辦公租金： 30000

(3) 人員工資(年)： 40000(兩人)

(4) 銷售廣告： 1000

(5) 辦公費(fèi)用： 4000

(6) 布料,，線等： 30000

以上為固定投資,，共計(jì)75000

2、主要成本

(1) 人員工資(年)： 40000

(2) 材料： 30000

(3) 土地租金： 30000

(4) 銷售廣告： 1000

以上為全年主要成本,，共計(jì)43100

(六) 企業(yè)的財(cái)務(wù)計(jì)劃

企業(yè)將建立基本的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)制度,，對(duì)所有資金賬目的使用情況進(jìn)行及時(shí)的入賬，支出與收入的款項(xiàng)必須經(jīng)由會(huì)計(jì)記錄或入賬后方能使用,。記賬采用會(huì)計(jì)復(fù)式記賬法,，以科學(xué)的方法進(jìn)行管理，以免賬目混亂,。所有的收款依據(jù)必須以一式兩份保存,，以便核對(duì)及入賬。每期的總收入,，減去一些費(fèi)用,，余下的全部存入銀行?？傊?，企業(yè)的賬目一定要一目了然，要十分的詳細(xì)清楚,。

第二章 公司簡(jiǎn)介

公司的發(fā)展理念 (一)

以人們的想象力為基礎(chǔ),，在原本的衣服上設(shè)計(jì)出顧客所需要的,，適合自己的,，具有自己的風(fēng)格，個(gè)性的服裝,，不再遇到撞衫的尷尬場(chǎng)面,，穿出自己的個(gè)性。

(二) 公司的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

本公司的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)重點(diǎn)以設(shè)計(jì)為主,，讓企業(yè)盡快以設(shè)計(jì)技術(shù)的精湛來(lái)開(kāi)拓市場(chǎng)的渠道,，建立屬于自己的經(jīng)營(yíng)模式。

(三) 企業(yè)的整體優(yōu)勢(shì)及發(fā)展戰(zhàn)略

1,、整體優(yōu)勢(shì)

據(jù)我公司了解,，目前市場(chǎng)上還沒(méi)有一家像我們這樣的企業(yè)，因此競(jìng)爭(zhēng)力低,，容易吸引顧客的眼球,。而且當(dāng)今的社會(huì)，時(shí)尚是年輕人所追逐的,，大家總想緊跟潮流,，但是總是避免不了撞衫的尷尬，對(duì)于這種可以體現(xiàn)個(gè)性的店，很容易吸引大批的顧客,。

2,、 公司的發(fā)展戰(zhàn)略

第一階段：熟悉服裝業(yè)，建立自己的營(yíng)銷模式,，擁有穩(wěn)定的客戶,，實(shí)現(xiàn)在第一年還清貸款創(chuàng)造利潤(rùn)的目標(biāo)。

第二階段：擴(kuò)大規(guī)模,，實(shí)現(xiàn)規(guī)模效益,。招聘設(shè)計(jì)人才，完善企業(yè)內(nèi)部管理機(jī)制,，為企業(yè)未來(lái)的發(fā)展奠定基礎(chǔ),。多拉客戶，讓越來(lái)越多的顧客了解我們企業(yè),，熟悉我們企業(yè),，

第三階段：此時(shí)企業(yè)已經(jīng)進(jìn)入成熟期，已經(jīng)有較強(qiáng)的實(shí)力,，擁有了許多固定的老顧客,，解決了人們遇到撞衫的尷尬。

第三章 企業(yè)的產(chǎn)品與服務(wù)

時(shí)下的年輕人喜歡個(gè)性,、追求時(shí)尚,，每個(gè)人都希望能夠與眾不同，對(duì)于服飾的追求也要標(biāo)新立異,。

其實(shí),，每個(gè)人的心里都有屬于自己的關(guān)于服裝的要求，很多人更是有自己的想法,，但是苦于并不是學(xué)設(shè)計(jì)的,，即使有再好的想法，也不能將它付諸實(shí)踐,。而我們公司就是針對(duì)于這樣的一種情況,，開(kāi)拓出了一種全新的服裝理念。

我們有專業(yè)的設(shè)計(jì)師,，結(jié)合顧客自身的想法,，量身定做屬于每個(gè)人自己的個(gè)性服飾，真正做到了“只有想不到,，沒(méi)有做不到”,。

第四章 企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)分析

(一)企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)

我們將目標(biāo)市場(chǎng)鎖定在20-35歲的年輕人身上，現(xiàn)在的年輕人注重個(gè)性,，追求時(shí)尚,。

(二)目標(biāo)市場(chǎng)的整體情況

目前,，市場(chǎng)上有許多不同種類的服飾賣場(chǎng)，但是像我們公司這樣,，將客戶的想法與專業(yè)設(shè)計(jì)師的概念相結(jié)合的新型服裝理念還是一個(gè)比較新型的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,。

(三)目標(biāo)市場(chǎng)客戶的需求狀況

現(xiàn)在的年輕人穿衣服，已經(jīng)不僅僅是為了御寒遮羞之用,。服飾更是體現(xiàn)了人們的個(gè)性,、品味，獨(dú)特則是現(xiàn)在更多年輕人所追求的目標(biāo),。

第五章 競(jìng)爭(zhēng)者分析

(一)目前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

企業(yè)的主要競(jìng)爭(zhēng)者是市場(chǎng)上出售服裝的商家,，他們有更為完備的供貨，種類繁多,。首先,，對(duì)丹東的服飾賣場(chǎng)進(jìn)行一個(gè)分析。

本公司主要的目標(biāo)市場(chǎng)是整個(gè)丹東,，但丹東又是全國(guó)較大服裝批發(fā)地之一,，可想而知，我公司競(jìng)爭(zhēng)壓力之大,。這樣的一種狀況,，對(duì)我們的服裝價(jià)格也會(huì)有很大的影響。

(二)現(xiàn)有和潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手swot分析

本公司的優(yōu)勢(shì)： 優(yōu)勢(shì)一,、服裝理念新穎

優(yōu)勢(shì)二,、國(guó)家對(duì)于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的支持

(三)采取的措施

面對(duì)這樣的競(jìng)爭(zhēng)形式，我們采取以下措施：

(1)

(2)

(3)

第六章 企業(yè)的營(yíng)銷計(jì)劃

(一)產(chǎn)品策劃

首先企業(yè)會(huì)在產(chǎn)品上做一些營(yíng)銷策劃,，比如說(shuō)一些社團(tuán)的表演服裝可由我們?cè)O(shè)計(jì)提供,，若覺(jué)得覺(jué)得我們做的.有特色，或則手工滿意的,，可以下次自己設(shè)計(jì)由我們來(lái)制作,。如若不滿意,，社團(tuán)有權(quán)不使用我們提供的表演服,。

(二)關(guān)系營(yíng)銷

因?yàn)楸竟臼窃谛４髮W(xué)生建立的，人際關(guān)系網(wǎng)比較大,，可以采取上門宣傳和關(guān)系宣傳兩大組和來(lái)擴(kuò)大本公司的銷售渠道,，使本公司更快的打入市場(chǎng)。

(三)媒體宣傳

在公司建立之初,，可以通過(guò)校園宣傳欄的宣傳,，提高公司的知名度。

(四)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

在公司建立之初,，我們會(huì)制作一些我們自己diy的衣服放入網(wǎng)站,，有助于更多的人去了解我們的公司,，我們的產(chǎn)品理念。

(五)體驗(yàn)營(yíng)銷

只要是首次來(lái)的客戶只需交一點(diǎn)點(diǎn)的布料費(fèi),，可免費(fèi)使用我們公司的設(shè)備,，進(jìn)行自己的設(shè)計(jì)。

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產(chǎn)品策略,。將顧客的想法與設(shè)計(jì)師的理念相結(jié)合,，衣服新穎、獨(dú)特,。 價(jià)格策略,。制定“套餐”及會(huì)員價(jià)格。 服務(wù)策略,。以顧客為先,，倡導(dǎo)獨(dú)特個(gè)性。

第七章 企業(yè)的人員及組織形式

本公司企業(yè)性質(zhì)是有限責(zé)任公司制,，設(shè)有經(jīng)理辦公室,，市場(chǎng)部，財(cái)務(wù)部,，技術(shù)部,，公關(guān)部5個(gè)部門。x,，xxx,，xxx和xxx為實(shí)際控制人，其他人員都是以員工的形式加入,，他們可以為企業(yè)提供一些意見(jiàn),，并且為本公司的設(shè)計(jì)師。

公司職位設(shè)有設(shè)有經(jīng)理辦公室,，市場(chǎng)部,，財(cái)務(wù)部，技術(shù)部,，公關(guān)部5個(gè)部門,。 員工6人，現(xiàn)有6名成員,。具體名單安排如下：

x任總經(jīng)理,，x任財(cái)務(wù)部部長(zhǎng)，x任公關(guān)部部長(zhǎng),，x任市場(chǎng)部部長(zhǎng),，還有聘請(qǐng)的兩名員工，有一定的相關(guān)證書與經(jīng)驗(yàn),。x的主要職責(zé)是了解目前diy市場(chǎng)的消費(fèi)需求,，消費(fèi)者的消費(fèi)傾向,，預(yù)計(jì)布料價(jià)格的未來(lái)走勢(shì)以及未來(lái)服飾消費(fèi)增長(zhǎng)走勢(shì)。根據(jù)現(xiàn)有的產(chǎn)品負(fù)責(zé)產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售工作,，建立穩(wěn)固份額客體群體,。x的主要職責(zé)是對(duì)x的一些數(shù)據(jù)信息進(jìn)行有規(guī)律的調(diào)整，可以提出自己的看法,。財(cái)務(wù)上,，做好會(huì)計(jì)工作，對(duì)資金的出入做好詳細(xì)的記錄并保留憑證,，以便以后的財(cái)務(wù)核對(duì),。在已有的會(huì)計(jì)數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上，找出企業(yè)目前在資金使用上存在的不合理狀況,，提供解決方案,，并預(yù)測(cè)企業(yè)未來(lái)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的資金需求，提供符合企業(yè)穩(wěn)固發(fā)展的資金鏈,。x的主要職責(zé)是宣傳本公司的經(jīng)營(yíng)理念,、特色以及產(chǎn)品。x的主要職責(zé)是日常管理及產(chǎn)品的出售工作,。外聘技術(shù)人員的主要職責(zé)是負(fù)責(zé)產(chǎn)品制作過(guò)程中得一些技術(shù)問(wèn)題,，并在消費(fèi)者試用時(shí)擔(dān)任輔導(dǎo)。

通過(guò)各自的分工,，使企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)有條不紊的運(yùn)作,，有助于公司更好的發(fā)展。

第八章企業(yè)的財(cái)務(wù)計(jì)劃

企業(yè)應(yīng)收賬款預(yù)算表

啟動(dòng)資金預(yù)測(cè)表

成本預(yù)算表

單位：元

銷售預(yù)算表

單位：元

現(xiàn)金預(yù)算表

單位：元

由表可以看出企業(yè)剛創(chuàng)辦的第一年現(xiàn)金收入較穩(wěn),，隨著生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的穩(wěn)健步入,，到該企業(yè)的第四季度資金穩(wěn)健增加，在第一年的經(jīng)營(yíng)凈利潤(rùn)打32903元,，假設(shè)第二年的規(guī)模,、費(fèi)用、市場(chǎng)狀況基本情況與第一年相同,，伴隨一些成本的降低,，利潤(rùn)能進(jìn)一步的增長(zhǎng)，規(guī)模的擴(kuò)大,，品種的增多,，未來(lái)幾年企業(yè)將會(huì)越來(lái)越好，資金越來(lái)越多,。

第九章 企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)分析

(一) 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

1、技術(shù)進(jìn)步加快,，新產(chǎn)品和新替代品的出現(xiàn)

2,、新競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的加入

3,、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇

(二) 競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)

企業(yè)由于剛進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，不懂行業(yè)的一些內(nèi)在規(guī)則,，較有可能迎來(lái)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的正面攻擊,，有一定的競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)。

(三) 產(chǎn)品與技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)

設(shè)計(jì)師的技術(shù),，是否能夠后設(shè)計(jì)出顧客所滿意的產(chǎn)品,。

(四) 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)

可能由于財(cái)務(wù)不規(guī)范的操作，致使資金使用混亂,，造成資金短缺的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn),。

(五) 應(yīng)對(duì)措施

風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避

風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移

風(fēng)險(xiǎn)減輕

風(fēng)險(xiǎn)接受