總結(jié)是在一段時間內(nèi)對學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)加以總結(jié)和概括的一種書面材料,，它可以促使我們思考,，我想我們需要寫一份總結(jié)了吧,。相信許多人會覺得總結(jié)很難寫,？下面是小編為大家?guī)淼目偨Y(jié)書優(yōu)秀范文,，希望大家可以喜歡,。

房地產(chǎn)主管工作總結(jié) 房地產(chǎn)主管年終總結(jié)篇一

一,、品德素質(zhì)修養(yǎng)及職業(yè)道德

通過報紙,，書籍,，雜志的不斷學(xué)習(xí)使自己愛崗敬業(yè),，具有強烈的責(zé)任感和事業(yè)心，工作態(tài)度端正,，認真負責(zé),，加強專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，使自己不斷的充電,，這是銷售珠寶信心的源泉,。

二、工作質(zhì)量成績,，效益和貢獻

保質(zhì)保量的完成工作,，工作效率高，同時在工作中學(xué)習(xí)了很多東西,，也鍛煉了自己,，經(jīng)過不懈的努力,，是自己的工作業(yè)績有了長足的提高。

三,、工作中的經(jīng)驗

銷售是一門藝術(shù),，作為珠寶銷售員，要講求語言的技巧,，讓顧客買到滿意的珠寶應(yīng)該時刻考慮的幾個方面;1認真的接待顧客做到3米問好,，1米詢問，微笑服務(wù)是關(guān)鍵,，人為的制造一個輕松愉快的購物環(huán)境,。2充分展示珠寶飾品，由于多數(shù)顧客對珠寶知識缺乏了解,，因此對珠寶首飾的展示十分重要,，顧客對珠寶首飾的了解越多購買后的滿足感越強烈，常言道;“滿意!”是顧客的廣告,。3促進成交,，由于珠寶首飾價值相對較高，因此,，顧客在最后成交前壓力重重,，所以要營業(yè)員采取分心的方法減輕顧客的.壓力。4熟悉珠寶的佩戴,，保養(yǎng),，使用，產(chǎn)地,，質(zhì)量,。5售后服務(wù)，當(dāng)顧客購買后營業(yè)員的工作并沒有結(jié)束,，應(yīng)該詳細介紹佩戴與保養(yǎng)知識,，最后說一些祝福的話是顧客的心情愉悅。增進與顧客的感情,，期待二次消費的發(fā)生,。6抓住每一次銷售的機會，以的精神狀態(tài)等待顧客的到來,，注重自己的外表，衣著要干凈得體,，每天堅持化妝,。

四、工作中的不足和努力方向

總結(jié)一年來的工作,，盡管有不小的進步,，但還是有很多改進與不足的地方,。比如，對珠寶首飾的了解還不夠,，還要加強學(xué)習(xí),，自己的銷售技巧還應(yīng)該提高，也需要學(xué)習(xí)這方面的知識,，借鑒他人成功的經(jīng)驗很重要,。有時候銷售不好思想就消極，這是要不得地,，消極思想是銷售的敵人,。對銷售失敗后的總結(jié)不夠，每一次銷售失敗都有它的原因,，比如對顧客推薦的珠寶是否符合顧客的需要,，對顧客的態(tài)度是否生硬造成顧客的不滿意。對顧客是否充分的展示了珠寶首飾等等這些都需要想一想,。作為一個柜長,，就像一個帶兵打仗的班長，沖在第一線影響,，感染成員很重要,，作為柜長首先要起到表率，模范帶頭作用,，一個柜臺就是一個集體,，充分的團結(jié)才能釋放能量?；ハ鄬W(xué)習(xí),，互相進步。

房地產(chǎn)主管工作總結(jié) 房地產(chǎn)主管年終總結(jié)篇二

我于年初進入公司以來,，在公司開發(fā)部工作,。在公司領(lǐng)導(dǎo)，主管領(lǐng)導(dǎo)及各位同事及各位同事的幫助下,，我對公司各項規(guī)章制度和辦事流程有了清楚地了解,，也從部門領(lǐng)導(dǎo)和其他同事身上學(xué)到了很多新的知識，我的工作能力也由此得到很大提高,。

進入公司一個月時間里,，我主要負責(zé)開發(fā)公司的有關(guān)文件的保管，收發(fā)登記及文字處理等工作,，并參加了李培莊商住小區(qū)的拆遷工作及李培莊商住小區(qū)的圖紙會審,。在公司各部門領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和各部門同事的密切配合下，我能按時優(yōu)質(zhì)完成領(lǐng)導(dǎo)布置的各項工作,，同時積極的對李輝莊周邊樓盤進行市場調(diào)查,，為公司的售房工作墊定了基礎(chǔ),，保證了公司各項宣傳推廣活動的順利進行。

5月底開始李培莊商住小區(qū)的售房工作,，在這期間我主要做了以下工作：

1,、根據(jù)公司各月的會議精神，制定銷售的月銷售計劃,。

2,、策劃李培莊小區(qū)的宣傳工作，制定出宣傳方案,，報領(lǐng)導(dǎo)審批后實施,。

3、辦理售房合同,，負責(zé)開發(fā)公司的文件文字處理,，保管資料的收發(fā)登記。

4,、參加李培莊拆遷工作及合同的.管理,。

5、進行社會調(diào)查,，接待客戶,，對客戶保持聯(lián)系。

房地產(chǎn)主管工作總結(jié) 房地產(chǎn)主管年終總結(jié)篇三

兩年的房地產(chǎn)銷售經(jīng)歷讓我體會到不一樣的人生,，特別是在xx的案場,，嚴(yán)格、嚴(yán)謹?shù)墓芾硐碌南炊Y也造就了我穩(wěn)重踏實的工作作風(fēng),?；厥走^去一步步的腳印，我總結(jié)的銷售心得有以下幾點：

堅持不懈,，不輕易放棄就能一步步走向成功,，雖然不知道幾時能成功，但能肯定的是我們正離目標(biāo)越來越近,。有了頑強的精神,，于是事半功倍。持續(xù)的工作,，難免會令人疲倦,，放松一下是人之常情，在最困難的時候,，再堅持一下也就過去了,；同樣在銷售中客人提出各種各樣的異議，放棄對客戶解釋的機會，客戶就流失了,；而再堅持一下、說服一下也就成交了,。往往希望就在于多打一個電話,，多一次溝通。同時堅持不懈的學(xué)習(xí)房地產(chǎn)專業(yè)相關(guān)知識,，讓自己過硬的專業(yè)素養(yǎng)從心地打動客戶,。

我認為一個好的銷售人員應(yīng)該是個好聽眾，通過聆聽來了解客戶的各方面信息,，不能以貌取人,，不應(yīng)當(dāng)輕易以自己的經(jīng)驗來判斷客戶“一看客戶感覺這客戶不會買房”“這客戶太刁，沒誠意”,，導(dǎo)致一些客戶流失,，應(yīng)該通過客戶的言行舉止來判斷他們潛在的想法，從而掌握客戶真實信息,，把握買房者的心理，在適當(dāng)時機,，一針見血的,，點中要害,，直至成交。

辛勤的工作造就優(yōu)秀的員工,，我深信著這一點。因此自從我進入易居公司的那一刻起,，我就一直保持著認真的工作態(tài)度和積極向上的進取心,，無論做任何細小的事情都努力做到最好,，推銷自己的產(chǎn)品首先必須要先充分的熟悉自己的產(chǎn)品，喜愛自己的產(chǎn)品,，保持熱情,，熱誠的對待客戶；腳踏實地的跟進客戶,，使不可能變成可能、使可能變成現(xiàn)實，點點滴滴的積累造就了我優(yōu)秀的業(yè)績。同時維護好所積累的老客戶的關(guān)系，他們都對我認真的工作和熱情的態(tài)度都抱以充分的肯定,，又為我?guī)砹烁嗟臐撛诳蛻?，致使我的工作成績能更上一層樓,。這是我在銷售工作中獲得的最大的收獲和財富，也是我最值得驕傲的,。

每個人都有過狀態(tài)不好的時候,，積極、樂觀的銷售員會將此歸結(jié)為個人能力、經(jīng)驗的不完善,，把此時作為必經(jīng)的磨練的過程,，他們樂意不斷向好的方向改進和發(fā)展,，而消極,、悲觀的銷售員則怪罪于機遇和時運,，總是抱怨、等待與放棄,！

龜兔賽跑的寓言,，不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實生活當(dāng)中，兔子傾向于機會導(dǎo)向,，烏龜總是堅持核心競爭力?，F(xiàn)實生活中，也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣,，不斷積累核心競爭力的人,，最終會贏過追逐機會的人。人生有時候像爬山,，當(dāng)你年輕力壯的時候,，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機會就想跳槽,、抄捷徑,；一遇挫折就想放棄，想休息,。人生是需要積累的,，有經(jīng)驗的人，像是烏龜一般,，懂得勻速徐行的道理,，我堅信只要方向正確，方法正確,，一步一個腳印,，每個腳步都結(jié)結(jié)實實地踏在前進的道路上，反而可以早點抵達終點,。如果領(lǐng)先靠的是機會,，運氣總有用盡的一天。

在實踐工作中,，我又對銷售有了新的體驗,，在此我總結(jié)幾點與大家分享：

1.不做作，以誠相待,，客戶分辯的出真心假意,。得到客戶信任，客戶聽你的,，反之,，你所說的一切,，都將起到反效果；

2.了解客戶需求,。第一時間了解客戶所需要的,，做針對性講解，否則,，所說的一切都是白費時間,；

3.推薦房源要有把握，了解所有的房子,，包括它的優(yōu)劣勢,，做到對客戶的所有問題都有合理解釋，但對于明顯硬傷,，則不要強詞奪理,，任何東西沒有完美的，要使客戶了解,，如果你看到了完美的,，那必定存在謊言；

4.保持客戶關(guān)系,，每個客戶都有各種人脈,，只要保證他們對項目的喜愛，他們會將喜愛傳遞,，資源無窮無盡,；

5.確定自己的身份,，我們不是在賣房子,，而是顧問，以我們的專業(yè)來幫助客戶,。多與客戶講講專業(yè)知識,，中立的評價其它樓盤，都可以增加客戶的信任度,；

6.團結(jié),、協(xié)作，好的團隊所必需的,。

1.有時缺乏耐心,，對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對。其實,，對于這種客戶可能采用迂回,、或以柔克剛的方式更加有效，所以,，今后要收斂脾氣,，增加耐心,，使客戶感覺更加貼心，才會有更多信任,；

2.對客戶關(guān)切不夠,。有一些客戶，需要銷售人員的時時關(guān)切,，否則,，他們有問題可能不會找你詢問，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨,，這樣,，我們就會對他的成交喪失主動權(quán)。所以,，以后我要加強與客戶的聯(lián)絡(luò),，時時關(guān)切，通過詢問引出他們心中的問題,，再委婉解決,，這樣不但可以掌握先機，操控全局,，而且還可以增加與客戶之間的感情,，增加客帶的機率。

現(xiàn)今我已來工作一年了,，在20xx年的工作中,，本人的銷售套數(shù)為x套，總銷額為x千萬,。在今后的工作中,，我要更加完善自己，提升自己,，增加各方面的知識和對xx各個地區(qū)的了解,，不但要做好這個項目，更要跟著公司一起轉(zhuǎn)戰(zhàn)南北,，開拓新的戰(zhàn)場,。

房地產(chǎn)主管工作總結(jié) 房地產(chǎn)主管年終總結(jié)篇四

20xx年悄然已逝，在過去的一年里,，國家出臺了新“國五條”政策,，中國房地產(chǎn)行業(yè)經(jīng)歷了發(fā)展關(guān)鍵時期。我**房地產(chǎn)開發(fā)有限公司本著“董事會領(lǐng)導(dǎo)下的總經(jīng)理負責(zé)制”原則,，致全力開發(fā)《****》一期工程,。全體同仁不斷轉(zhuǎn)變觀念，認真分析形勢,，以“超前,、務(wù)實,、拼搏、團結(jié),、敬業(yè)”的企業(yè)精神,，齊心協(xié)力，扎實工作,，基本完成了年初工作目標(biāo)計劃并取得初步成效,，現(xiàn)將公司一年來的工作總結(jié)如下：

在縣委、政府領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和各職能部門的支持下,，我公司的《****》開發(fā)項目經(jīng)過近三年的籌劃,、設(shè)計、審批,、基建等程序,，終于在20xx年初進行市場推廣營銷階段，隨著市場的變化和成長初步達到：工程上規(guī)模,、管理上水平,、企業(yè)上臺階、經(jīng)濟出效益的年初計劃,。全年完成一期工程竣工的有*****號樓,。首批業(yè)主已逐步入住,。目前正在起動的基礎(chǔ)和在建的有****號樓,，其中*#、*#小高層電梯房,。全年完成項目投資約***萬元,，完成工程建筑面積****m2,，其中驗收合格***m2，合格率達到100%,，在建工程***m2,。

自20xx年3月首期開盤至今，在取得《商品房預(yù)售許可證》等各種證件齊備的條件下,，共預(yù)售各種房型的住宅商品房合計***套,，實現(xiàn)銷售***萬元,，銷售面積***平方米,，銷售率達90%,。企業(yè)不但

在銷售上取得驕人的業(yè)績，還上繳土地過戶稅,、土地使用稅、房屋銷售稅,、工程施工稅,合計**萬元,，各部門行政規(guī)費約***萬元，共計***萬元,。

為了認真執(zhí)行房地產(chǎn)開發(fā)的相關(guān)法律,、法規(guī)，多次參加州,、縣級的房地產(chǎn)法規(guī)學(xué)習(xí),、技術(shù)培訓(xùn)，認真落實房地產(chǎn)市場的規(guī)范操作,。在公司內(nèi)部進行技術(shù)培訓(xùn)和制度管理,。在售樓全過程中，始終執(zhí)行州,、縣關(guān)于商品房預(yù)售中的規(guī)定,，未發(fā)生違規(guī)操作的行為。所有銷售款項均按要求進入資金監(jiān)管帳戶并按相關(guān)規(guī)定,，認真履行法人單位上繳各種稅,、規(guī)費。在項目工程管理上,，認真做好“七分安全,、三分生產(chǎn)”的工程規(guī)范管理，全年無大,、小事故發(fā)生,。

對照年初工作計劃，一期工程雖有條不紊的逐步進展,，但未全面達到年初計劃,。究其原因，1,，華星路的拆建因素影響到***號樓的滯后施工,，以至影響到全年的工作計劃完成；2,，需加強員工隊伍的技術(shù),、管理培訓(xùn)，用企業(yè)文化塑造品牌意識；3,，加大對售后服務(wù)的督查,，使物業(yè)管理水平不斷提升、規(guī)范,，力創(chuàng)把《***》打造成**縣“文明小區(qū)示范單位”,。

為此公司本著實事求是的工作狀態(tài)，積極向縣委,、縣政府匯報工

程進展協(xié)調(diào)爭取各職能部門的支持,，力爭今冬明春的有限時間內(nèi)，加快工程進度,，為社會,、企業(yè)的效益作出應(yīng)有的努力。

今年以來,，公司在董事會的領(lǐng)導(dǎo)下,，經(jīng)過全體員工的努力，各項工作全面鋪開,品牌得到了社會的廣泛認同,總體上說,，成績喜人,。

公司秉承“專業(yè)化、規(guī)范化,、制度化,、集成化”的發(fā)展理念，創(chuàng)新房地產(chǎn)開發(fā)公司運營方式,重點以項目為中心,，有效運作資金鏈,，協(xié)調(diào)理順各專業(yè)公司施工節(jié)點，有效提高團隊工作效率,。在不斷完善各項規(guī)章制度和工作流程的過程中,，打造一流開發(fā)建設(shè)團隊，用人才培養(yǎng),、完善制度,、規(guī)范管理支撐公司快速發(fā)展。

項目是重點工程,。區(qū)委,、區(qū)政府對其寄予殷切的期望。項目蘊含著巨大的社會效益和潛在的經(jīng)濟效益,。

一年來多次接待區(qū)政府和市政府領(lǐng)導(dǎo)的參觀檢查,，以及新聞媒體的采訪報道,。

1,、項目完成情況：

x項目一期工程占地面積為62畝，計劃投資約8000萬元,，建筑面積42061平方米,。建筑物為多層住宅,、村委會、商業(yè)底店,。

20xx年5月27日開工,，截止12月18日共完成9棟多層住宅31046㎡、336戶,；村委會一座三層1485㎡,；商業(yè)房屋（a、b段）9530㎡,。宅帶店面積11015㎡,。（一層底店33套、二層底店36戶,、車庫5間）,。

完成產(chǎn)值：多層住宅1600元×31046=元；村委會+商店：2200元×11015=元,；計元,，完成4棟小高層基礎(chǔ)，計元,，總計元,，是計劃完成量的，欠計劃,。

2,、房屋預(yù)訂情況：

公司抓住政府加快村民整體拆遷力度大的有力時機，積極進入市場推介本項目中的商業(yè)門店,。公司確定在按規(guī)定辦理各種手續(xù)過程中,，同步開始房屋預(yù)訂工作，這一戰(zhàn)略思想的實施,，為公司發(fā)展贏得的時間,、贏得了效益，為全年任務(wù)的完成奠定了良好的基礎(chǔ),。

20xx年公司共完成36戶底店預(yù)訂工作,，其中宅帶店29戶；一托二7戶,；車庫1間,。回款元,。完成既有底店53%的預(yù)訂任務(wù),。

1、前期項目洽談、簽約設(shè)計階段,。（3月—5月）

春節(jié)前后最終確定項目實施,，隨即進入簽約洽談階段，并于5月18日正式與政府,、馬場村等簽訂三方協(xié)議,。

一期工程至20xx年5月18日舉行開工典禮。在時間緊,、任務(wù)重,，客觀條件不具備開工的前提下，經(jīng)總經(jīng)理的精心策劃部署,，各部門密切配合,，工程部具體落實，在沒有水,、電,、僅有一張開槽白圖的情況下，我們邊開槽,、邊等圖,、邊等待地基換填土方、邊尋找電源,、邊尋找水源的條件下,，于5月27日全面拉開“一期”工程的帷幕。

2,、立項審批,、報建工作與施工同步進行。（5月—9月）根據(jù)項目可研報告,，公司適時開始工程報建報批,。一手抓工程建設(shè)，一手抓項目報批,，跟進圖紙設(shè)計,。5月份開始先后辦理了發(fā)改局“項目立項”（號文件）；土地局“項目用地審查意見”（號文件）,；規(guī)劃局“建設(shè)規(guī)劃選址意見”（號文件）,。同時還進行了“x項目環(huán)境評估報告”、“x項目能耗評估報告”,。

億和置業(yè)公司申請的“房地產(chǎn)開發(fā)資質(zhì)證書”也于10月份順利通過住建廳的審批,。

3、嚴(yán)格公司內(nèi)部治理,，規(guī)范管理各類協(xié)議,、合同,。

為公司的有效運轉(zhuǎn)和水平的提升，公司成立伊始就逐步建立了“崗位工作標(biāo)準(zhǔn),、合同簽訂會簽制度,、大額資金使用會簽制度,、物品管理采購,、印章使用制度、公司行文制度,、例會制度,、考勤制度以及各類資料的存檔管理制度，建立了一整套科學(xué),、規(guī)范,、嚴(yán)密的制度，保證了公司高效,、有序的運行機制,。

五月份工程進入實施階段后，公司通過前期調(diào)研考察確定與具有實力的設(shè)計,、施工,、監(jiān)理、地勘,、勞務(wù)等企業(yè)簽訂簽施工類合同份,、材料類合同份、其他輔助類合同份,。

4,、高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求、嚴(yán)把工程質(zhì)量關(guān),。

項目是重點工程,，也是“億和置業(yè)”公司的品牌工程，因而抓好工程質(zhì)量,、贏得社會聲譽尤為重要,。工程部在配合工程監(jiān)理公司工作的同時，基本形成公司工程質(zhì)量監(jiān)督體系,，以監(jiān)理為主,，自我為輔，在例行的工程質(zhì)量檢驗中,，得到了質(zhì)檢所的充分肯定,。

5、規(guī)范財務(wù)管理,、控制成本,，預(yù),、決算工作同步跟進。

材料采購能夠及時系統(tǒng)的掌握市場信息,，結(jié)合公司實際貨比三家,，在確保質(zhì)量的前提下，努力降底材料成本,，提高了資金使用率,。計劃、財務(wù)部嚴(yán)格執(zhí)行財務(wù)制度,，建立了規(guī)范的收入,、支出等相關(guān)制度。并采取積極靈活的融資方式,，通過讓利,、抵頂?shù)绒k法擴大資金流，調(diào)動了廠商,、社會的融資積極性,，拓寬了融資渠道。保證了項目建設(shè)資金的安全,。

6,、公司團隊和諧，生活,、生產(chǎn)共同抓,。

公司指派專人抓伙食改進工作，使員工日?；锸扯鄻踊?，保證了員工的正常餐飲需求和伙食的高品質(zhì)。

7,、安全工作常抓不懈,，堅持總經(jīng)理日常巡查制度，保證了施工期間的安全生產(chǎn),。

在施工的關(guān)鍵節(jié)點,，公司總經(jīng)理親自審核施工方案，反復(fù)研究施工方案,，堅持每日現(xiàn)場巡查和不定時抽查,，發(fā)現(xiàn)問題，事不過夜,，及時處理,。對施工中發(fā)現(xiàn)的安全隱患問題，對責(zé)任人和施工部門的處理毫不留情,，該清退的清退,，該經(jīng)濟處罰的處罰,。

1、施工材料計劃提報不及時且不準(zhǔn)確,，進場后管理不到位,。沒有按計劃用多少提多少，有浪費現(xiàn)象發(fā)生,。

例如：鋼筋提出計劃20噸,，結(jié)果不夠用，導(dǎo)致二次進貨時產(chǎn)生運輸費,；水泥進貨后由于管理不好,，造成數(shù)噸水泥的硬化報廢等等,。

2,、施工用材料計劃不到位，后又補充計劃,，造成材料進貨價格談判的被動,，管線用料計劃不準(zhǔn)確造成管頭的浪費。

例如：如窗門,，不銹鋼管等,。

3、專業(yè)施工單位間施工不配合,、缺乏協(xié)調(diào),，直接影響到工期和質(zhì)量。現(xiàn)場所有在建的施工工種缺乏統(tǒng)一協(xié)調(diào)管理,，現(xiàn)場施工組織計劃,、設(shè)計水平有待提高。

例如：后期外包工種進入現(xiàn)場后,，初期比較混亂,，出現(xiàn)各工種間各自為戰(zhàn)，外包工種現(xiàn)場工序,、無交接手續(xù),，需要。

房地產(chǎn)主管工作總結(jié) 房地產(chǎn)主管年終總結(jié)篇五

一,、實習(xí)目的

在_房地產(chǎn)公司的辦公室學(xué)習(xí)處理日常的行政事務(wù),，熟悉整個企事業(yè)單位工作的過程，通過實踐學(xué)習(xí),，使所學(xué)理論知識得到驗證,，培養(yǎng)靈活運用書本知識的能力，并且學(xué)到許多書本上學(xué)不到的東西,，增長和擴充知識面,，增加對社會的接觸,，為在畢業(yè)后能快速地融入社會打下基礎(chǔ)。

二,、實習(xí)時間

三,、實習(xí)單位

_房地產(chǎn)有限公司

四、實習(xí)內(nèi)容

實習(xí)剛開始時,，我的指導(dǎo)教師根據(jù)我的專業(yè)特點,，給我分配了辦公室日常工作以及初步學(xué)習(xí)會計實踐。從學(xué)校到社會的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變,，身邊接觸的人也完全換了角色,，老師變成老板，同學(xué)變成同事,，相處之道完全不同,。在這巨大的轉(zhuǎn)變中，我們可能彷徨,，迷茫,，無法馬上適應(yīng)新的環(huán)境。我們也許看不慣企業(yè)之間殘酷的競爭,，無法忍受同事之間漠不關(guān)心的眼神和言語,。很多時候覺得自己沒有受到領(lǐng)導(dǎo)重用，所干的只是一些無關(guān)重要的雜活,。我們應(yīng)該從小事做起,，一步一個腳印，逐步積累起經(jīng)驗,?！霸诖髮W(xué)里學(xué)的不是知識，而是一種叫做自學(xué)的能力”,。參加工作后才能深刻體會這句話的含義,。除了英語和計算機操作外，課本上學(xué)的理論知識用到的很少很少,。我負責(zé)的辦公室工作,，平時在工作只是打打電話處理文件，幾乎沒用上自己所學(xué)的專業(yè)知識,。就連以前學(xué)過的會計基礎(chǔ)知識也不能很好的應(yīng)用,。在這個信息爆炸的時代，知識更新太快,，靠原有的一點知識肯定是不行的,。我們必須在工作中勤于動手。由于現(xiàn)在還住校,，所以每天7點不到就得起床去擠公交車,，就算再寒冷再差的天氣,，只要不是周末，都得去上班,，我們必須克制自己,，不能隨心所欲地不想上班就不來，而在學(xué)?？梢运瘧杏X,，實在不想上課的時候可以逃課，自由許多,。

每日重復(fù)單調(diào)繁瑣的工作,，時間久了容易厭倦。象我就是每天就是坐著對著電腦打打字,，顯得枯燥乏味,。但是工作簡單也不能馬虎，必須具備堅忍不拔的個性,，遭遇挫折時絕不能就此放棄,，犯錯遭領(lǐng)導(dǎo),。一直以來,，我們都是依靠父母的收入，而有些人則是大手大腳的花錢,。也許工作以后,，我們才能體會父母掙錢的來之不易。而且要開始有意識地培養(yǎng)自己的理財能力,。

五,、實習(xí)體會

踏上社會，我們與形形色色的人打交道,。由于存在著利益關(guān)系,，又工作繁忙，很多時候同事不會象同學(xué)一樣對你噓寒問暖,。而有些同事表面笑臉相迎,，背地里卻勾心斗角不擇手段，踩著別人的肩膀不斷地往上爬,，因此剛出校門的我們很多時候無法適應(yīng),。影響一個人的工作態(tài)度。每天只是在等待著下班,，早點回去陪家人,。生病時的輕輕一句慰問，都有助于營造一個齊樂融融的工作環(huán)境,。心情好,，大家工作開心,，效率高。在電視上不止一次的看到職場的險惡,，公司里同事之間的是非,，我想我能做的就是“多工作，少閑話”,。且在離畢業(yè)走人僅剩的幾個月,，更加珍惜與同學(xué)之間的相處。

我是學(xué)管理的,，在書本上學(xué)過很多套經(jīng)典管理理論,，似乎通俗易懂，但從未付諸實踐過,，即使在辦公室中也很難處理一些令人措手不及的事情,。也許等到真正管理一個公司時，才會體會到難度有多大;我們在老師那里或書本上看到過很多精彩的談判案例,，似乎輕而易舉,，也許親臨其境或親自上陣才能意識到自己能力的欠缺和知識的匱乏。實習(xí)這兩個月期間,，我拓寬了視野,，增長了見識，體驗到社會競爭的殘酷,，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經(jīng)驗,，為將來自己走上工作崗位做好準(zhǔn)備。

房地產(chǎn)主管工作總結(jié) 房地產(chǎn)主管年終總結(jié)篇六

自20xx年x月入職至20xx年x月x日止,，已經(jīng)在公司工作xxx天,，在各級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心幫助下，我虛心求教,，積極學(xué)習(xí),，服從安排，牢記職責(zé),，認真工作,，較高的完成業(yè)績和崗位職責(zé)工作。下面我對自己在20xx年的工作,，分工作態(tài)度,、團隊管理、業(yè)績方面,、自身不足以及未來展望,，這幾個方面做如下總結(jié)。

嚴(yán)格遵守項目規(guī)章制度，愛崗敬業(yè),，勤奮上進,，再苦再累也絕對努力把業(yè)績做好，服從領(lǐng)導(dǎo)安排有問題能及時與領(lǐng)導(dǎo)溝通,，團結(jié)一致,，恪守職守，盡心盡力,，充分發(fā)揮自己的強勢,，能夠以正確的態(tài)度對待各項工作任務(wù)，努力提高工作效率和工作質(zhì)量,，保證了能夠完成業(yè)績的同時管理好團隊和領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作任務(wù),，為了把業(yè)績做好，加班加點放棄休息,，不計個人得失,。

自20xx年x月xx日項目啟動至20xx年xx月xx日，已經(jīng)x年了,。經(jīng)過不斷的學(xué)習(xí)積累,，具備了一定的工作經(jīng)驗和銷售技巧，能夠比較從容地處理工作中出現(xiàn)的各類問題,。從項目開始的不公平對待都能合理的化解,，20xx年x月xx日至20xx年x月xx日總業(yè)績xx萬元，20xx年x月xx日至20xx年x月xx日總業(yè)績xx萬元,，雖然項目成交客戶困難,，但是都是付出了很多心血在里面，總之以后需要更加的努力把業(yè)績做好,。

今年領(lǐng)導(dǎo)主要培養(yǎng)我的管理方面，讓我體會到管理是門藝術(shù),。要管理員工工作心態(tài),、激發(fā)員工的積極性，這是最重要的兩點心與心的交流與溝通,，找出工作中的誤區(qū)及掌握每個員工的工作態(tài)度和各種建議,。從管理到一線銷售人員都要清楚公司的項目和各項目的銷售任務(wù)和目標(biāo)清楚，每個人應(yīng)承擔(dān)的任務(wù),。這樣每名員工才會全力以赴的向著目標(biāo)去沖,。找一個合適的時間進行強化訓(xùn)練，比如：銷售技能提升,、營銷心理學(xué),、房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識鞏固、現(xiàn)場接待模擬演練、抗性說辭演練,。

對于管理方面欠缺的比較多,，如何有效的提高員工的積極性，讓每個員工都能非常自律的工作!如何讓員工提高業(yè)績等..!

在這一年里,，我有過辛酸有過淚水,，當(dāng)然也少不了甜美的歡笑!回首過去 展望未來 昨天，永遠屬于過去,，過去不管成功或失敗,，也永遠屬于我自己。現(xiàn)在的我也許還不是一位合格的管理者,，銷售額也不是那么高,，但是自從我20xx年xx月加入了公司，我為我能成為一位稱職,、能干的xx人而感到自豪,。立足現(xiàn)在，我胸有成竹,、信心百倍,，我堅信我能在我的崗位上發(fā)揮我最大的潛能，為公司創(chuàng)造更多的效益,。我做到了!現(xiàn)在我并不想安于現(xiàn)狀,，我努力，我奔跑,，只為走的更遠!

房地產(chǎn)主管工作總結(jié) 房地產(chǎn)主管年終總結(jié)篇七

房屋,、土地是固定資產(chǎn)管理的一部分，年終對房屋,、土地進行清查核實盤點,，并編制盤點表。做到了帳實相符,、材料帳,、財務(wù)帳目一致。現(xiàn)將工作總結(jié)如下：

1,、土地使用證方面

我段土地都己辦理了土地使用證,，沒有土地使用糾紛情況。

2,、房屋產(chǎn)籍證及房產(chǎn)產(chǎn)籍變動通知方面

段房屋基本上都已辦理了房屋產(chǎn)籍證,，房屋變動情況沒有。

3,、房屋現(xiàn)狀調(diào)查房屋分戶登記表方面

如實填制反映了所,、站的房屋現(xiàn)狀(含現(xiàn)狀圖)02，，,，,，02—4，03,，031表,。年底所根據(jù)基層所報的—1，表進行匯總,，匯總到了所房,、站房房屋、地產(chǎn)表上,。

4,、房屋維修管理及維修底卡方面

段房屋維修方面年初有計劃年底有總結(jié)，年底根據(jù)所的維修費用情況有計統(tǒng)科核實費用,，所做到了房屋維修底卡齊全,、記載及時、詳細,。

5,、房地產(chǎn)統(tǒng)計年報方面

所年底能給所報送04表，所根據(jù)基層所報的年報進行匯總,，如實地反映出了年度新增,、報廢建筑及房地產(chǎn)面積，做到了報表報送及時準(zhǔn)確,。

今年房地產(chǎn)管理在各項工作中取得了滿分5分,。雖然取得了一定的成績，但離上級的要求還有差距,，我決心在以后的工作中,，認真執(zhí)行公路局、總段的指示精神,，進一步更好地做好房地產(chǎn)管理工作,。

房地產(chǎn)主管工作總結(jié) 房地產(chǎn)主管年終總結(jié)篇八

歲月荏苒，時光如梭,，舊的一年即將過去，新的一年就要來臨,。今臨近年終,，思之過去，放眼未來,，為了更好的開展新的工作的任務(wù),，明確自己新的目標(biāo)，理清思路，特對自己這一年以來的工作進行全方面的分析,，使自己能夠更加的認識自己,，鞭策自己，提高自己,，以便于更好,，更出色地完成今后公司賦予的各項工作！回顧這一年的工作歷程,，作為恒勝企業(yè)的一名員工,，我深深感到企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣，人之拼搏奮斗的精神,。

嚴(yán)格要求自己,，按照公司的要求，基本完成了自己的本職工作,。在企業(yè)不斷改革的推動下,，我認識到不被淘汰就要不斷學(xué)習(xí)，更新理念,，提高自我的素質(zhì)和專業(yè)技術(shù)水平,，以適應(yīng)新的形勢的需要。經(jīng)歷了很多酸甜苦辣,，認識了很多良師益友,，獲得了很多經(jīng)驗教訓(xùn)，感謝領(lǐng)導(dǎo)給了我成長的空間,、勇氣和信心,。在這一年的時間里，通過自身的不懈的學(xué)習(xí),，和努力的工作,，得到了有形與無形的成長進步。但也存在了諸多不足,?；仡欉^去的一年，現(xiàn)將工作總結(jié)如下：

一,、工作內(nèi)容

我于去年10月份進入公司以來,，在公司售樓部工作。在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事及各位同事的幫助下,，我對公司各項規(guī)章制度和辦事流程有了一定地了解,，也從部門領(lǐng)導(dǎo)和其他同事身上學(xué)到了很多新的知識，我的工作能力也由此得到很大提高,。

同,，催促購房客戶補交余款,，收發(fā)登記及文字處理，房屋銷控和戶型圖的繪制,，并協(xié)助售樓部經(jīng)理辦理各項證件提供資料等工作,，現(xiàn)由于銷售人員不足，在之前的工作基礎(chǔ)上,，又于今年11月20日與銷售人員一起參與房屋銷售的工作,，為此我要感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對我的支持與信任，因為銷售是企業(yè)的門面也是企業(yè)的窗口,，所以上級領(lǐng)導(dǎo)安排給我這么光榮的工作,，我是由心的感到領(lǐng)導(dǎo)對我的支持與信任。

1,、資料方面：

?,、售樓部房屋、車庫,、門市,、地下商鋪等銷控不斷跟進。

?,、售樓部各資料歸檔及地下商鋪銷售報表等等,。

2、銷售方面：

?,、關(guān)于地下商鋪的銷售情況,，今年大不如去年的銷量，自開盤至今銷售共計300套,，面積1500㎡（除頂賬與預(yù)定的）,，去年9月份—12月份銷售共計136套，面積680㎡,，今年1月份—12月份銷售共計164套,，面積820㎡（除頂賬與預(yù)定的），去年相對今年地下商鋪的銷售比例為17：7,。,。

?、自前不久參與銷售以來的一個多月,，就于本月地下商鋪才銷售了4套,，預(yù)定了3套，比起以前銷售人員的銷量大大不足,，還需自我改進,，和他們多加學(xué)習(xí)。

二,、工作思想

積極貫徹公司領(lǐng)導(dǎo)關(guān)于公司發(fā)展的一系列重要指示,，忠于公司、誠實守信,、愛崗敬業(yè),、團結(jié)進取，進一步轉(zhuǎn)變觀念,，改革創(chuàng)新,，面對競爭日趨激烈的房地產(chǎn)市場，強化核心競爭力,，開展多元化經(jīng)營經(jīng)過努力和拼搏,，使公司持續(xù)的發(fā)展。

看似簡單的工作,，更需要細心與耐心,。銷售部是對外的形象窗口，我們回答客戶的每一個問題,，都跟公司的利益息息相關(guān),，每說一句話都要為公司負責(zé)，為樹立良好的公司形象做鋪墊,。每接待一次客戶后,，還要善于總結(jié)經(jīng)驗和失誤，避免同一類差錯的再次出現(xiàn),，確保在下次工作中有新的提高,。

隨著工作的深入，現(xiàn)已開始接觸銷售工作,，電話拜訪,、催款是一門語言藝術(shù)，這不僅需要好的表達方式,，還需有一定的經(jīng)驗,。俗話說：“客戶是上帝”，招待好來訪的客戶是我義不容辭的義務(wù),，在客戶心理樹立好公司形象,。

就總體的工作感受來說，我覺得這里的工作環(huán)境是比較令我滿意的,。第一是領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛以及工作條件在不斷改善給了我工作的動力;第二是同事間的友情關(guān)懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實感,。

作為銷售部中的一員，我深深感覺到自己身肩重任,。作為企業(yè)的門面,，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象,。所以更要提高自身的素質(zhì),，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己,。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外,，我雖然是?？圃盒．厴I(yè)的，但還是要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài),，與市場走向趨勢,，走在市

場的前沿。經(jīng)過這段時間的磨練,，再加上之前的專業(yè)知識,，我自認為已成為一名合格的銷售人員，并且也努力做好了自己的本職工作,。

三,、自認為工作中存在的不足

1、我雖然在房地產(chǎn)方面有點專業(yè)知識,，也是?？圃盒．厴I(yè)，但是在售房銷售方面對我而言是一個新的崗位,，許多工作我都是邊干邊摸索,，以致工作起來不能游刃有余，工作效率有待進一步提高,。

2,、有些工作還不夠過細，一些工作協(xié)調(diào)的不是十分到位,。

3,、也是最重要的一點，我是屬于慢性子,，在做事方面相比急性子要慢一些,，但并非不會，也能趕在規(guī)定時間內(nèi)完成任務(wù),，雖熟話說“江山易改稟性難移”,，但我更堅信事在人為，所以在今后的工作中我一定會盡量克服我的缺點,，使之工作一次更比一次效益精,、準(zhǔn)、快,。

四,、自認為工作中好的方面

1、思想上積極進步,，不斷進取,，熱愛銷售行業(yè)尤其是房地產(chǎn)銷售行業(yè),，因為只有干一行，愛一行,，才能通一行,，精一行，平時能夠保持一顆積極向上的心態(tài),，立足本職，安心工作,！

2,、工作上樂觀自信能吃苦耐勞，認真務(wù)實,，服從管理,，聽從安排，適應(yīng)能力強,，有團隊協(xié)作精神,，富有責(zé)任心自覺性強，領(lǐng)導(dǎo)在與不在都是一個樣,，能自覺的完成好手頭上的工作,！并能遵守公司的各項規(guī)章制度！

3,、心態(tài)上能都端正自己的態(tài)度,，畢竟銷售也是服務(wù)行業(yè)，正所謂“一流的置業(yè)顧問賣的不是產(chǎn)品而是服務(wù)”平時能夠保持一顆積極向上的心態(tài),，以及良好的從業(yè)服務(wù)意識,，能制動調(diào)節(jié)自己的情緒！

4,、我是本著一個先學(xué)會做人,，再學(xué)會做事的一個心態(tài)去工作的，無論工作還是做人都是實事求是,，例如：會就是會,，不會就是不會，只要能做到不會可以不恥下問,， 或翻閱資料,，直到會為止，從不不懂裝會,，怕人恥笑,，也不是有點成績就沾沾自喜，驕傲自大,，自以為是等,，因為我一直認為金無足金,，人無完人。

4,、對于新來的同事凡是有不會的,，凡是我知道的都能認真并耐心反復(fù)的給講解，知道她完全理解為止,。

5,、生活中與同事們相處友善，為人誠懇并善于助人,！

房地產(chǎn)主管工作總結(jié) 房地產(chǎn)主管年終總結(jié)篇九

在不知不覺中,，20xx年已經(jīng)過去，在這一年里,，根據(jù)公司安排我經(jīng)歷了三個項目的銷售管理,，這對我個人來講是一種成長，一份磨練,、一種自我完善,，同時也是一份沉甸甸的責(zé)任,。在這一年當(dāng)中經(jīng)歷了太多的物是人非,，經(jīng)歷了每個項目具有的困難與挑戰(zhàn),，收獲頗多,，感觸頗多?，F(xiàn)就我20xx年的工作做如下總結(jié),，回顧20xx,，展望20xx,。

（一）xx項目銷售回款情況如下：

小結(jié)：xx項目自20xx年12月10日進場,，截止20xx年7月16日結(jié)案,，共計銷售住宅36套，銷售額萬元,，回款額萬元,，剩余款項均交接與開發(fā)單位辦理后續(xù)手續(xù)，傭金結(jié)算正常,。

（二）xx項目銷售回款情況如下：

小結(jié)：xx項目截止20xx年x月x日進場,，截止20xx年x月x日結(jié)案，共計銷售住宅x套,，銷售額x萬元,，回款額x萬元，傭金目前為止尚未結(jié)算,。

（三）x項目銷售回款情況如下：

小結(jié)：xx項目截止20xx年x月下旬進場,，截止20xx年x月x日共計銷售住宅22套，銷售額x萬元，回款額x萬元,，傭金結(jié)算正常,。

總結(jié)：三個項目截止20xx年x月x日合計銷售住宅x套，簽約x套,，實現(xiàn)總銷售額x萬元,，實現(xiàn)總回款額x萬元。與年初指定的銷售任務(wù)相差較大,，目標(biāo)任務(wù)未完成,。

1、團隊招聘工作

房地產(chǎn)主管工作總結(jié) 房地產(chǎn)主管年終總結(jié)篇十

20xx年是緊張的一年,，也是忙碌的一年,，也取得了一定的收獲?；仡欉@一年的經(jīng)歷，經(jīng)歷了公司從來沒有的策劃模式,，也完成了開始覺得不太現(xiàn)實的銷售任務(wù),。讓我對營銷策劃有了新的認識，也看到了大膽的廣告推廣方式,。

回顧這一年的工作,，我在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們的支持與幫助下，提高自己的工作要求,，按照公司的要求,，認真的去完成了自己的本職工作，一年轉(zhuǎn)眼即將結(jié)束,，現(xiàn)對一年的工作情況總結(jié)如下：最重要的是工作重心的轉(zhuǎn)變,，其次是自己心智的成熟。

今年的銷售任務(wù)從年初的xx億銷售目標(biāo)下達下來,，就覺得確實是一個重擔(dān)壓了下來,，為了去實現(xiàn)這一個目標(biāo)，我全力以赴的去配合公司的每一個銷售節(jié)點,。我把自己的銷售業(yè)績放到了一邊,，重點放在了整個銷售團隊的銷售業(yè)績上面，我們把每一天都當(dāng)成了開盤日,，慶幸的是今年公司的策劃部門為我們銷售做出了強有力的銷售宣傳,，保證每天我們的銷售中心的人氣都非常的旺，而這個時候我的工作就放到總控上面,，做好現(xiàn)場的銷售氛圍,，而自己確實在今年也沒有賺到錢，有的時候心里確實感覺到不平衡，拿不到錢（我沒有銷售總提成）,，有時候確實想放棄這個工作崗位,，說實在話干銷售就是吃的青春飯，拿高工資,，別的同行也覺得今年我們賣這么好,，我應(yīng)該賺好多錢，但事實我根本沒有,，而幸運的是x總,、x經(jīng)理真的也很理解我，對我關(guān)懷和幫助,，同事們也非常配合我的工作,，我應(yīng)該感謝他們。

20xx年的主要工作內(nèi)容如下：

銷售部門是公司對外展示的形象窗口,，代表的是一個公司外表,，也是公司最賺錢的一個部門，是一個先鋒部隊,。銷售部工作也是最直接的,，拿業(yè)績說話。天天跟形形色色的人打交道也是最難的一件事情,，特別有些客戶不講道理,，死纏爛打。面對這些工作,，為了完成任務(wù)目標(biāo),，自我強化工作意識，提高工作效率,，細化工作內(nèi)容,，冷靜處理客戶問題，力求達到客戶的滿意度,，創(chuàng)造良好的客戶口碑,，力求各項工作準(zhǔn)確，避免疏漏和差錯,，至今基本做的還是比較完善,。

1、認真做好市場調(diào)研工作,。對洛陽市場的信息掌握,，對競爭對手的產(chǎn)品細致分析，每周調(diào)研做好記錄,，及時和團隊分享,，給公司產(chǎn)品定價提供依據(jù),，做到知己知彼百戰(zhàn)不殆。

2,、營造火爆的銷售氛圍促進銷售,。配合策劃部門的活動作出應(yīng)對調(diào)整，在銷售現(xiàn)場做好總控,，盯緊銷售案場的每一組客戶做出調(diào)整,，應(yīng)對突發(fā)情況，核對房源,、價格,、優(yōu)惠等確保準(zhǔn)確，避免疏漏和差錯,。

3,、做好客戶問題的處理?？蛻舳嗔耸裁礃拥那闆r都有,，要退房的、要優(yōu)惠的,、有對合同條款不滿意的等等,。在保證公司的利益不被侵犯的前提下，與客戶^v^,，洽談，不但要完成簽約,，還需要客戶滿意,，提高公司的美譽度，提升老客戶推介率,。

4,、做好與其他部門的工作協(xié)調(diào)。加強與公司各個部門的溝通,，向行政部申請辦公用具,，車輛使用計劃等；與客服部做好合同備案,，貸款政策信息等相關(guān)信息的及時掌握,；請工程部工程師為銷售人員解答專業(yè)知識等工作，提高工作效率,，掌握更全面的知識,。

5、做好臵業(yè)顧問的培訓(xùn)學(xué)習(xí)工作,。及時捕捉政策信息,，專業(yè)知識,，課外知識等信息給銷售人員分享。組織召開專題分享會使銷售團隊共同學(xué)習(xí),，共同進步,。新員工的培訓(xùn)學(xué)習(xí)安排，考核,。

在20xx年里,，公司加大了推廣力度，更新了推廣方式,，不同新異的推廣方式讓我目不暇接,，在這一年里我不斷加強自身的學(xué)習(xí)，專業(yè)非專業(yè)知識不停地學(xué)習(xí),。

在這一年來,，取得了一些成績，但也存在一些問題和不足,，主要表現(xiàn)在：

第一,，脾氣太急躁，個人心理承受能力不是很好,，對某些事情個人感觀較濃,，說話的尺度把握有所欠缺，辦事的分寸掌握的不夠完美,。這中性格會造成本部門和其他部門的同事造成誤解,，亟待改之；

第二,，不細心,，考慮問題太少不夠精細，該考慮的問題沒考慮到,，有些工作還不夠過細,，一些工作協(xié)調(diào)的不是十分到位；

第三,，管理方式有些“粗獷”,，不夠細膩，管理制度的嚴(yán)密性與連續(xù)性沒有監(jiān)管到位,。

新的一年開始了,，又是一個新的紀(jì)元，20xx年的任務(wù)目標(biāo)xx億也已經(jīng)下達,，又是一個挑戰(zhàn),，一個新的開始。自己決心認真提高業(yè)務(wù),、工作水平,，為公司跨越式發(fā)展,，貢獻自己應(yīng)該貢獻的力量。我我應(yīng)努力做到：

1,、加強學(xué)習(xí),，拓寬知識面。努力學(xué)習(xí)房產(chǎn)專業(yè)知識和相關(guān)法律常識,。加強對房地產(chǎn)發(fā)展脈絡(luò),、走向的了解，加強周圍環(huán)境,、同行業(yè)發(fā)展的了解,、學(xué)習(xí)，要對公司的統(tǒng)籌規(guī)劃,、當(dāng)前情況做到心中有數(shù),；

2、本著實事求是的原則,，做到上情下達,、下情上報；真正做好領(lǐng)導(dǎo)的助手,；做好臵業(yè)顧問問題的解決者“拆彈專家”,。

3、注重本部門的工作作風(fēng)建設(shè),，加強管理,，團結(jié)一致，勤奮工作,，形成良好的部門工作氛圍,。

4、不斷改進銷售部團隊成員工作積極性,，團隊凝聚力，做好部門任務(wù)分解,，并全力以赴去完成年度任務(wù)指標(biāo),。

5、遵守公司內(nèi)部規(guī)章制度,，維護公司利益,，積極為公司創(chuàng)造更高價值，力爭取得更大的工作成績,。

“人生偉業(yè)的建立,，不在能知，乃在能行,?！蔽乙采钚挪灰?，在此提出與大家共勉，共同進步,！