計(jì)劃是提高工作與學(xué)習(xí)效率的一個(gè)前提。做好一個(gè)完整的工作計(jì)劃,才能使工作與學(xué)習(xí)更加有效的快速的完成,。計(jì)劃書(shū)寫(xiě)有哪些要求呢,？我們?cè)鯓硬拍軐?xiě)好一篇計(jì)劃呢？以下是小編為大家收集的計(jì)劃范文,，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。

童裝工作總結(jié)與計(jì)劃篇一

本月總目標(biāo)25萬(wàn),，按照公司的要求分?jǐn)偟矫恳粨舴謩e為：第一擊10萬(wàn)；第二擊8萬(wàn),；第三擊7萬(wàn),，現(xiàn)在店面共有店員四人每一擊任務(wù)已平均分配到每個(gè)人身上，確保合理分配,，并激勵(lì)員工按照每天任務(wù)向前趕月目標(biāo)進(jìn)度,。

將店鋪每天的工作按照員工特點(diǎn)分配，合理利用人力資源,。每人每天至少五名試穿顧客,，至少成交兩單，提高試穿率及成交率,。因2月份是春季新款剛上市的時(shí)候,，我會(huì)組織大家背款號(hào)了解貨品,，積極調(diào)整陳列，讓顧客感到耳目一新,。

作為高端品牌服務(wù)是不可或缺,、重中之重的，在提高人員服務(wù)水平,，加強(qiáng)服務(wù)意識(shí)教育的同時(shí),，注重員工、銷(xiāo)售人員的言,、談,、舉止等綜合素質(zhì)的提高，更好的全心全意為顧客著想,，減少投拆,。

1、加強(qiáng)商品進(jìn),、銷(xiāo),、存的管理，掌握規(guī)律,，提高商品庫(kù)存周轉(zhuǎn)率,，不積壓商品，不斷貨,，使庫(kù)房商品管理趨于科學(xué)化,、合理化。

2,、因店鋪進(jìn)商場(chǎng)之初沒(méi)有進(jìn)行裝修及形象設(shè)計(jì),，希望公司于春節(jié)后及時(shí)作出升級(jí)店面形象的計(jì)劃，我會(huì)積極配合公司做好裝修期間一切工作,。

3,、利用節(jié)假日做文章，多做些促進(jìn)銷(xiāo)售的活動(dòng),，如新品滿額贈(zèng)禮品等吸引顧客眼球的活動(dòng),。另外因?yàn)槲覀兤放苿傔M(jìn)入天津市場(chǎng)，與其它在天津已成熟品牌競(jìng)爭(zhēng)缺乏競(jìng)爭(zhēng)力的主要原因之一就是固定的顧客群,，建議公司可以做一些鼓勵(lì)顧客辦理會(huì)員的優(yōu)待政策,，如入會(huì)有贈(zèng)品等，我們會(huì)緊緊抓住有潛力的顧客,，發(fā)展成為本品牌會(huì)員,。

4、積極抓住大宗,、集團(tuán)購(gòu)買(mǎi)的接待工作,，做好一人接待,，全面協(xié)調(diào)，讓顧客感到熱情,、貼心的服務(wù),。

5、為了保障完成目標(biāo)所指定的內(nèi)部管理制度：

1）店鋪員工要做到積極維護(hù)賣(mài)場(chǎng)陳列,，新貨到店及時(shí)熨燙,；

2）工作時(shí)間電話必須靜音，且接聽(tīng)私人電話不得超過(guò)3分鐘,；

3）無(wú)論任何班次必須保證門(mén)口有門(mén)迎,，且顧客進(jìn)店后必須放下手中任何工作接待顧客。

6,、為了完成目標(biāo)業(yè)績(jī)需上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)給予貨品與活動(dòng)方面支持,，保證每款不斷碼及大量贈(zèng)品支持。

以上是我對(duì)2月份工作的計(jì)劃,，有不足之處請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)指正,。

童裝工作總結(jié)與計(jì)劃篇二

在因金融風(fēng)暴所影響的各個(gè)行業(yè)中，服裝行業(yè)影響甚大,。為此,，根據(jù)分析的數(shù)據(jù)，做出了2012年服裝店工作計(jì)劃書(shū)：

據(jù)統(tǒng)計(jì),，我國(guó)400億童裝商機(jī)催促行業(yè)發(fā)展提速

號(hào)稱(chēng)中國(guó)服裝大省的廣東,，歷年來(lái)生產(chǎn)總量、出口總量都在全國(guó)名列前茅,，尤其是男裝業(yè)和女裝業(yè)起步晚但發(fā)展迅速，趕超了其他服裝強(qiáng)省,，但廣東的童裝業(yè)發(fā)展卻相對(duì)落后,，叫得響的童裝品牌寥寥可數(shù)。面對(duì)中國(guó)潛在的400億元童裝消費(fèi)市場(chǎng)商機(jī),，廣東相關(guān)行業(yè)正揚(yáng)起馬鞭,，加快步伐，力求爭(zhēng)奪最大份額,。

粵童裝產(chǎn)量占全國(guó)三分之一強(qiáng)

日前,，廣東省服裝服飾行業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、童裝專(zhuān)業(yè)委員會(huì)執(zhí)行主任委員劉憲生專(zhuān)門(mén)接受本報(bào)記者采訪時(shí)指出,，廣東的童裝業(yè)相對(duì)于男女裝業(yè)起步較晚,，但發(fā)展迅速，并日益壯大,。

近年來(lái),，依托于良好的產(chǎn)業(yè)環(huán)境和區(qū)位優(yōu)勢(shì),，廣東童裝產(chǎn)業(yè)得到了極大發(fā)展，無(wú)論生產(chǎn)水平,、產(chǎn)量和銷(xiāo)量均在中國(guó)同行業(yè)中名列前茅,。據(jù)保守估計(jì)，廣東童裝產(chǎn)量已連續(xù)兩年超過(guò)3億件,，占中國(guó)總產(chǎn)量的30%以上,。有米奇妙、青蛙皇子,、叮當(dāng)貓,、小豬班納等為代表的領(lǐng)軍品牌。

從產(chǎn)業(yè)集群的分布來(lái)看,，目前佛山擁有童裝產(chǎn)業(yè)鏈2300多家,，建成童裝城、童裝設(shè)計(jì)研究中心,、檢測(cè)中心,、交易中心等，成體系地成為中國(guó)童裝生產(chǎn)基地;深圳目前也誕生了60多個(gè)童裝品牌;東莞,、汕頭,、中山等地也有規(guī)模不等的童裝企業(yè)群。目前,，深圳,、廣州與上海、北京一道,，成為中國(guó)童裝品牌集中度最高的幾大城市,。另外，廣東的童裝專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)相對(duì)成熟,，其中有的聞名全國(guó),，還有童裝自主品牌已成功地打入國(guó)際市場(chǎng)，在國(guó)外開(kāi)專(zhuān)賣(mài)店,，如“力果”品牌就是一個(gè)先例,。

童裝面臨發(fā)展瓶頸

記者了解到，目前,，廣東童裝產(chǎn)業(yè)也面臨諸多瓶頸問(wèn)題,，制約產(chǎn)業(yè)發(fā)展。其中面料無(wú)法滿足童裝企業(yè)需求就是關(guān)鍵之一,。據(jù)企業(yè)抽樣調(diào)查表明,，目前廣東專(zhuān)門(mén)從事童裝面輔料開(kāi)發(fā)的企業(yè)為數(shù)甚少。同時(shí)，專(zhuān)業(yè)童裝設(shè)計(jì)人才目前在廣東也非常緊缺,，真正從事童裝設(shè)計(jì)的人才不多,，高層次、專(zhuān)業(yè)的童裝營(yíng)銷(xiāo)人才更是少見(jiàn),。

專(zhuān)家指出,，目前廣東童裝品牌發(fā)展相對(duì)滯后，還處于初級(jí)階段,，知名品牌不多,，企業(yè)規(guī)模和市場(chǎng)占有率也很小，地位不穩(wěn)固,，而且外省童裝企業(yè)集群的競(jìng)爭(zhēng)也不斷加劇,。此外，從國(guó)際環(huán)境來(lái)看,，童裝出口的綠色壁壘也對(duì)其營(yíng)銷(xiāo)通路有所限制,。

加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)鏈對(duì)接與合作

廣東服裝服飾行業(yè)協(xié)會(huì)決定把童裝婦嬰用品專(zhuān)業(yè)委員會(huì)更名為童裝專(zhuān)業(yè)委員會(huì)，把童裝分立出去,，作為今年的重點(diǎn)項(xiàng)目來(lái)抓,。并創(chuàng)新該專(zhuān)業(yè)委員會(huì)組織機(jī)構(gòu)，本屆童裝專(zhuān)業(yè)委員會(huì)由童裝企業(yè)家擔(dān)任,，除了童裝企業(yè)外,，還吸收了杰出設(shè)計(jì)師、面料商,、商場(chǎng)代表,、童裝協(xié)會(huì)商會(huì)到專(zhuān)業(yè)委員會(huì)里來(lái)，原因是企業(yè)家更了解企業(yè)的實(shí)際情況和需求,，更有條件有能力帶領(lǐng)同行共同發(fā)展,。下一步，該委員會(huì)將促進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈對(duì)接與合作,，舉辦專(zhuān)業(yè)童裝面料輔料采購(gòu)會(huì),，抓好名牌培育工作，舉辦2009年華夏童裝設(shè)計(jì)大賽等等活動(dòng),。

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童裝工作總結(jié)與計(jì)劃篇三

當(dāng)然正規(guī)的廠家貨源充足，服務(wù)質(zhì)量和童裝質(zhì)量都是有保障的,，但是直接和廠家合作的門(mén)檻很高,，起批量很大，不適合新人,，但是假如你有足夠的資金實(shí)力,，或者是有效的分銷(xiāo)渠道，那就當(dāng)我沒(méi)說(shuō)了。

到批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨是最直接,，也是最省事的方法,，找到自己合適的童裝，使勁往下砍價(jià),，但是同品牌童裝終極的價(jià)格肯定不會(huì)和廠家出的一樣(否則的話批發(fā)商都餓死了),。砍價(jià)的同時(shí)也要留意和批發(fā)商搞好關(guān)系,，以達(dá)成一個(gè)長(zhǎng)期合作,，而且以后貨出了題目還得找他們解決。

現(xiàn)在好多外貿(mào)服裝企業(yè)除了外貿(mào)訂單以外還會(huì)剩下一定的存貨,，這些童裝價(jià)格比較低廉,，而且質(zhì)量絕對(duì)有保障，所以我們的銷(xiāo)路也會(huì)不錯(cuò),，但是這種貨源很難找到我們頭上,，究竟我們不熟悉這些外貿(mào)企業(yè)的老總，或者某某主任之類(lèi)的,，而且就算我們能夠和外貿(mào)企業(yè)聯(lián)系上,，資金也是一個(gè)很大的壓力，往往這些外貿(mào)企業(yè)的存貨對(duì)于我們來(lái)說(shuō)已經(jīng)是一個(gè)很大的數(shù)字了,，企業(yè)一般會(huì)要求進(jìn)貨者全部吃下,。

作為一名店長(zhǎng)我深感到責(zé)任的重大，多年來(lái)的工作經(jīng)驗(yàn),，讓我明白了這樣一個(gè)道理：對(duì)于一個(gè)經(jīng)濟(jì)效益好的零售店來(lái)說(shuō),，一是要有一個(gè)專(zhuān)業(yè)的管理者;二是要有良好的`專(zhuān)業(yè)知識(shí)做后盾;三是要有一套良好的管理制度。用心去觀察,，用心去與顧客交流,，你就可以做好。

具體歸納為以下幾點(diǎn)：

1,、認(rèn)真貫徹公司的經(jīng)營(yíng)方針,，同時(shí)將公司的經(jīng)營(yíng)策略正確并及時(shí)的傳達(dá)給每個(gè)員工，起好承上啟下的橋梁作用,。

2,、做好員工的思想工作，團(tuán)結(jié)好店內(nèi)員工,，充分調(diào)動(dòng)和發(fā)揮員工的積極性,，了解每一位員工的優(yōu)點(diǎn)所在，并發(fā)揮其特長(zhǎng),，做到量才適用,。增強(qiáng)本店的凝聚力，使之成為一個(gè)團(tuán)結(jié)的集體。

3,、通過(guò)各種渠道了解同業(yè)信息,，了解顧客的購(gòu)物心理，做到知己知彼,，心中有數(shù),，有的放矢，使我們的工作更具針對(duì)性,，從而避免因此而帶來(lái)的不必要的損失,。

4、以身作則,，做員工的表帥,。不斷的向員工灌輸企業(yè)文化，教育員工有全局意識(shí),，做事情要從公司整體利益出發(fā),。

5、靠周到而細(xì)致的服務(wù)去吸引顧客,。發(fā)揮所有員工的主動(dòng)性和創(chuàng)作性,，使員工從被動(dòng)的“讓我干”到積極的“我要干”。為了給顧客創(chuàng)造一個(gè)良好的購(gòu)物環(huán)境,，為公司創(chuàng)作更多的銷(xiāo)售業(yè)績(jī),，帶領(lǐng)員工在以下幾方面做好本職工作。首先,，做好每天的清潔工作,，為顧客營(yíng)造一個(gè)舒心的購(gòu)物環(huán)境;其次，積極主動(dòng)的為顧客服務(wù),，盡可能的滿足消費(fèi)者需求;要不斷強(qiáng)化服務(wù)意識(shí),，并以發(fā)自內(nèi)心的微笑和禮貌的文明用語(yǔ)，使顧客滿意的離開(kāi)本店,。

6,、處理好部門(mén)間的合作、上下級(jí)之間的工作協(xié)作,，少一些牢騷,，多一些熱情，客觀的去看待工作中的問(wèn)題,，并以積極的態(tài)度去解決,。

現(xiàn)在，門(mén)店的管理正在逐步走向數(shù)據(jù)化,、科學(xué)化，管理手段的提升，對(duì)店長(zhǎng)提出了新的工作要求,，熟練的業(yè)務(wù)將幫助我們實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)營(yíng)運(yùn)指標(biāo),。新的一年開(kāi)始了，成績(jī)只能代表過(guò)去,。我將以更精湛熟練的業(yè)務(wù)治理好我們?nèi)A東店,。

面對(duì)xx-xx年的工作，我深感責(zé)任重大,。要隨時(shí)保持清醒的頭腦,，理清明年的工作思路，重點(diǎn)要在以下幾個(gè)方面狠下功夫：

1.加強(qiáng)日常管理,，特別是抓好基礎(chǔ)工作的管理;

2.對(duì)內(nèi)加大員工的培訓(xùn)力度,，全面提高員工的整體素質(zhì);

3.樹(shù)立對(duì)公司高度忠誠(chéng)，愛(ài)崗敬業(yè),，顧全大局,，一切為公司著想，為公司全面提升經(jīng)濟(jì)效益增磚添瓦,。

4.加強(qiáng)和各部門(mén),、各兄弟公司的團(tuán)結(jié)協(xié)作，創(chuàng)造最良好,、無(wú)間的工作環(huán)境,，去掉不和諧的音符，發(fā)揮員工最大的工作熱情,，逐步成為一個(gè)最優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì),。

童裝工作總結(jié)與計(jì)劃篇四

第一，在店長(zhǎng)的帶領(lǐng)下,，團(tuán)結(jié)店友,，和大家建立一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，銷(xiāo)售人才是最寶貴的資源,，一切銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員,，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是我們店的根本,。在以后的工作中建立一個(gè)和諧,，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)是我和我們所有的導(dǎo)購(gòu)員的主要目標(biāo)。

第二,，熱忱服務(wù),，要以飽滿的熱情面對(duì)每位顧客。注意與客戶的溝通技巧,，抓住客戶的購(gòu)買(mǎi)心理,，全心全意為顧客服務(wù),。

第三,，熟悉服裝，了解我們商店每款服飾的特點(diǎn),，對(duì)于衣服的款型，模型,，顏色,，價(jià)格，面料,，適合人群做充分了解,。

第四，養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，總結(jié)問(wèn)題,，不斷自我提高的習(xí)慣，養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì),，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，把我的銷(xiāo)售能力提高到一個(gè)新的檔次,。

第五,，根據(jù)店內(nèi)下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)，堅(jiān)決完成店內(nèi)下達(dá)的某某萬(wàn)的營(yíng)業(yè)額任務(wù),，和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周,，每日;以每周，每日的銷(xiāo)售目標(biāo)分解到我們每個(gè)導(dǎo)購(gòu)員身上,，完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù),。并爭(zhēng)取在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

我認(rèn)為我們xx童裝專(zhuān)賣(mài)店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì),，店長(zhǎng)的指導(dǎo)方針,，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的。建立一支良好的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵,。

童裝工作總結(jié)與計(jì)劃篇五

1,、制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日的工作量,。每天至少打20個(gè)電話,，每周至少拜訪6位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變,。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶,，下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶。

2,、見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求,，最好先了解決策人的個(gè)人愛(ài)好,，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題，并為客戶提供針對(duì)性的解決方案,。

3,、不定期為客戶實(shí)施策劃促銷(xiāo)方案，促進(jìn)客戶的銷(xiāo)售,。

4、做好每天的工作記錄,，以備遺忘重要事項(xiàng),，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。

5,、為所有客戶建立檔案,，具體內(nèi)容:客戶編碼、客戶姓名,、店面地址,、電話、拿貨時(shí)間,、貨號(hào),、數(shù)量。

6,、定期電話回訪,，了解銷(xiāo)售情況。若是滯銷(xiāo),，分析原因,，解決問(wèn)題。與客戶建立良好的關(guān)系,。

7,、解決處理好客戶的退貨換貨問(wèn)題。

8,、大客戶拜訪,。區(qū)域內(nèi)拿貨較多的客戶需專(zhuān)門(mén)拜訪，將公司的方針政策傳達(dá)給客戶,，了解大客戶對(duì)我們公司,、產(chǎn)品、政策的想法,。

9,、轉(zhuǎn)換杭州店的職能，暫定為服務(wù)職能,。主要任務(wù)為物流配送,，品牌的.展示,，售后服務(wù)，業(yè)務(wù)洽談,。

10,、空白區(qū)域零售商的開(kāi)發(fā)：

隨機(jī)走訪：選擇市區(qū)繁華的商圈，童裝專(zhuān)賣(mài)較集中的街道,，商場(chǎng)等進(jìn)行隨機(jī)走訪,。做調(diào)查資料，了解該市區(qū)童裝的市場(chǎng)行情,，品牌路線,，流行趨勢(shì)，熱銷(xiāo)價(jià)位等以便調(diào)整做更合理的計(jì)劃

跨區(qū)經(jīng)營(yíng)：支持鼓勵(lì)客戶跨區(qū)到空白區(qū)域經(jīng)營(yíng),?？梢越鉀Q同區(qū)域內(nèi)有多家意向客戶的問(wèn)題。