光陰的迅速,，一眨眼就過去了,，成績已屬于過去，新一輪的工作即將來臨,，寫好計劃才不會讓我們努力的時候迷失方向哦,。我們在制定計劃時需要考慮到各種因素的影響,，并保持靈活性和適應性,。這里給大家分享一些最新的計劃書范文,，方便大家學習,。

童裝店工作計劃篇一

在因金融風暴所影響的各個行業(yè)中，服裝行業(yè)影響甚大,。為此,，根據(jù)分析的數(shù)據(jù)，做出了2012年服裝店工作計劃書：

據(jù)統(tǒng)計,，我國400億童裝商機催促行業(yè)發(fā)展提速,。

號稱中國服裝大省的廣東，歷年來生產(chǎn)總量,、出口總量都在全國名列前茅,，尤其是男裝業(yè)和女裝業(yè)起步晚但發(fā)展迅速，趕超了其他服裝強省,，但廣東的童裝業(yè)發(fā)展卻相對落后,，叫得響的童裝品牌寥寥可數(shù)。面對中國潛在的400億元童裝消費市場商機，廣東相關行業(yè)正揚起馬鞭,，加快步伐,，力求爭奪最大份額。

粵童裝產(chǎn)量占全國三分之一強,。

日前,，廣東省服裝服飾行業(yè)協(xié)會副會長、童裝專業(yè)委員會執(zhí)行主任委員劉憲生專門接受本報記者采訪時指出,，廣東的童裝業(yè)相對于男女裝業(yè)起步較晚,，但發(fā)展迅速，并日益壯大,。

近年來,，依托于良好的產(chǎn)業(yè)環(huán)境和區(qū)位優(yōu)勢，廣東童裝產(chǎn)業(yè)得到了極大發(fā)展,，無論生產(chǎn)水平,、產(chǎn)量和銷量均在中國同行業(yè)中名列前茅。據(jù)保守估計,，廣東童裝產(chǎn)量已連續(xù)兩年超過3億件,，占中國總產(chǎn)量的30%以上。有米奇妙,、青蛙皇子,、叮當貓、小豬班納等為代表的領軍品牌,。

從產(chǎn)業(yè)集群的分布來看,，目前佛山擁有童裝產(chǎn)業(yè)鏈2300多家，建成童裝城,、童裝設計研究中心,、檢測中心、交易中心等,，成體系地成為中國童裝生產(chǎn)基地;深圳目前也誕生了60多個童裝品牌;東莞,、汕頭、中山等地也有規(guī)模不等的童裝企業(yè)群,。目前,，深圳、廣州與上海,、北京一道,，成為中國童裝品牌集中度最高的幾大城市。另外,，廣東的童裝專業(yè)市場相對成熟，其中有的聞名全國，還有童裝自主品牌已成功地打入國際市場,，在國外開專賣店,，如“力果”品牌就是一個先例。

童裝面臨發(fā)展瓶頸,。

記者了解到,，目前，廣東童裝產(chǎn)業(yè)也面臨諸多瓶頸問題,，制約產(chǎn)業(yè)發(fā)展,。其中面料無法滿足童裝企業(yè)需求就是關鍵之一。據(jù)企業(yè)抽樣調查表明,，目前廣東專門從事童裝面輔料開發(fā)的企業(yè)為數(shù)甚少,。同時，專業(yè)童裝設計人才目前在廣東也非常緊缺,，真正從事童裝設計的人才不多,，高層次、專業(yè)的童裝營銷人才更是少見,。

專家指出,，目前廣東童裝品牌發(fā)展相對滯后，還處于初級階段,，知名品牌不多,，企業(yè)規(guī)模和市場占有率也很小，地位不穩(wěn)固,，而且外省童裝企業(yè)集群的競爭也不斷加劇,。此外，從國際環(huán)境來看,，童裝出口的綠色壁壘也對其營銷通路有所限制,。

加強產(chǎn)業(yè)鏈對接與合作。

廣東服裝服飾行業(yè)協(xié)會決定把童裝婦嬰用品專業(yè)委員會更名為童裝專業(yè)委員會,，把童裝分立出去,，作為今年的重點項目來抓。并創(chuàng)新該專業(yè)委員會組織機構,，本屆童裝專業(yè)委員會由童裝企業(yè)家擔任,，除了童裝企業(yè)外，還吸收了杰出設計師,、面料商,、商場代表、童裝協(xié)會商會到專業(yè)委員會里來,，原因是企業(yè)家更了解企業(yè)的實際情況和需求,，更有條件有能力帶領同行共同發(fā)展,。下一步，該委員會將促進產(chǎn)業(yè)鏈對接與合作,，舉辦專業(yè)童裝面料輔料采購會,，抓好名牌培育工作，舉辦2009年華夏童裝設計大賽等等活動,。

童裝店工作計劃篇二

前沿,。

我們要成功，首先需要付出的就是低下您高昂的頭,，來個向別人學習,。唯有源頭活水來，才能增加抗爭苦難的智慧和力量,，獲得生命與生活的真本事,、真知識。

開店的三個關鍵條件：“第一是地點：第二是地點：第三還是地點”,。由此可見店鋪的開發(fā)對于專賣店的成功經(jīng)營所具有的深遠影響,。供貨商與加盟商之間需要緊密的配合，全方位的思考和制定開店的策略,，以最有效的方式制定和執(zhí)行開店規(guī)劃,，包括市場分析、商圈調查,、選址,、裝修、開業(yè)籌備和開張等,。所有的配備,、裝置和貨品也都應該在規(guī)定的時間內備妥。以便爭取到最快,、最高的經(jīng)濟效益,。二、流程市場分析-商圈調查-選址-裝修-開業(yè)籌備-開張,。分析：

1,、考慮童裝店為新店，為減少租金,，減少費用,，店面積少點可以，因此決定先租10平方米左右的店鋪即可,。2,、要繁華地段，但經(jīng)營品牌就必須在此品牌一條街,。只有在此街找店鋪才有商業(yè)氛圍,。

3,、必須經(jīng)營一家綜合店，才適合當?shù)厍闆r,，因專賣一款品牌風險較大,。要含蓋二線、三線甚至四線品牌,、配飾玩具等選址：

開店是眼下一種投資理財方式。自己開店當老板,，假如經(jīng)營狀況比較理想,，不僅可以保障財產(chǎn)得到有效的保值增值，而且還能在心里上獲得一份成就感,。

選擇經(jīng)營地段要把握以下幾個關鍵：

把握“客流”就是“錢流”原則在車水馬龍熱鬧地段開店,，成功幾率往往比普通地段高出許多，因為川流不息的人潮就是潛在的客源,，只要你所銷售的商品或者提供的服務能夠滿足消費者的需求,，就一定有良好的業(yè)績。

在初步選定開店地點后,，還應作進一步的全面考察,，對相關的情況做一定的調查分析后，方能解決是否最后決定于此,。主要考察以下幾方面的情況：

店面本身情況：舉個例子如開服裝店的小明不久前從別人手里盤下來了一個店面,，這個面積達15平米的店面位于繁華地段，每天的人流量也十分可觀,，可是租金卻非常便宜,，每月只要1100元，小明以為撿到了便宜,，偷偷直樂,，沒想到，花了一萬多元裝修費,，隆重開張還不到一個月,，一張紙《拆違通知書》把他打了滿頭暈。原來上家通過內部關系得知店面遲早要拆,，便來了一個金蟬脫殼,，撈了一票溜之大吉，所以在租店面之前,，一定要對店面的情況作一番仔細調查了解,。

房東的背景：有的人急于尋找店面，就滿大街搜尋,，有時還真能讓他找到正掛著“轉讓字樣的店面”變迫不及待的與之談判,，交付定金甚至租金,。這種做法極其草率，很容易到來一系列的后遺癥,，假如你真的看中了店面,，最好從側面打聽真正的房東即產(chǎn)權所有者，對其背景情況基本了解,，覺得可靠在進行接觸,。一般最好直接與真正的房東談，假如房東表示已將承包權出租,，不愿再插手時,，你再與現(xiàn)在的店主談判也不遲。另外,，一旦談成功,，也要注意必須正式前協(xié)議并要求到房產(chǎn)所有者哪里更改租賃人姓名。

同行業(yè)競爭情況注意是經(jīng)營業(yè)績的情況,、商品的價格水平,。考察同一地段同類商店的經(jīng)營業(yè)績,，可以初步測算出租此店面可能產(chǎn)生的利潤狀況：而考察他們的商品價格水平,，是為了確定自己今后的商品價位。這些都是十分必要的,。

客流狀況“客流”就是“錢流”,，考察客流狀況，不僅能對今后的經(jīng)營狀況胸有成竹,，而且還能為你今后的經(jīng)營重點提供科學的依據(jù),。客流狀況主要考察內容：附近的單位和住家情況,，包括有多少住宅樓群,、機關單位、公司,、學校甚至其他店家,，（這些店家極有可能會成為你的常客）：過往人群的結構特性,，包括他們的年齡,、性別、職業(yè)等的結構特性和消費習慣,?？土鞯牡緺顩r。比如學校附近的店面要考慮寒暑假,、機關和公司集中地段的店面就必須要掌握他們的上下班時間,、車站附近的店面應摸清旅客淡旺季的規(guī)律,，這些都是你設定營業(yè)時間的重要依據(jù)。

第三步：盡快拿下看中的店面,。

一旦找到理想的店面,，就要當機立斷，出手迅捷,，盡快拿下看中的店面,，否則夜長夢多，很有可能會因為你的片刻遲疑而被別人捷足先登,，導致錯失良機,。如何拿下店面？談判自然是至關重要的,。

房租往往是最大的一塊固定成本，在于房東砍價之前,，你自己心中首先應該有一個譜,，首先自定一個能夠接受的最高價，這個價位必須是你覺得自己是有把握負擔得起的,，尤其是在必須一筆付清數(shù)年租金的情況下,，看看自己有沒有給付的能力，預算一下是有錢可賺的,，再向附近類似的門面打探一下,，價位也是基本一致，說明是比較合理的,。然后再依據(jù)自己設定的最高房租價格,，比較房東給出的房租價格，權衡后進行砍價談判,，就比較容易成功,。

預算提前預付6個月店租，1500元/月合計9000元,。裝修：燈具,、貨架、涂料,、其它（店內裝飾）1500元產(chǎn)品首批調貨（3個檔次,，其中主要中高檔占65%，補充中檔占30%,，特價品服裝配飾品占5%）（中高檔次進價為45-55元之間,，中檔次進價為30-40元之間，特價,、服裝配飾進價為10-15元之間）根據(jù)男孩,、女孩,、樣式、款式的不同,，合計6000元四,、經(jīng)營效果分析：

經(jīng)過一年的銷售，基本收回投資成本,，以每月月銷售一萬計算（年營業(yè)總額12萬元,，除去產(chǎn)品成本，因產(chǎn)品折扣率不同,，此處不能詳細說明）大約6萬元,，毛利為6萬元，全年費用：租店：1500元/月*12=18000元/年,。工商稅務等：1500元/年,，水電費、電話費,、400元/月*12月=4800以上匯總,，全年費用為24300元，全年純利潤為：6-2.43=3.57萬元五,、導購用語：

1,、顧客快要進店里時，首先要迎出去致問候語“歡迎光臨”,，請隨便看看,。（普通話）。

2,、當顧客的目光停留在某一款式時,，要對產(chǎn)品的功能及款式賣點進行介紹，并建議叫小孩試用“小弟弟,、小妹妹或統(tǒng)稱小朋友”這個款式是今年最流行的款式,，具有某某優(yōu)點，某某人已給小孩買過了,，穿上特別合適,，您叫您的孩子試穿下，并主動詢問其碼數(shù),，并將貨物取下來,，交到顧客手中。3,、對顧客感興趣的衣服提出試穿,，“根據(jù)我的經(jīng)驗，親相信我，這個款式及顏色非常適合您的小孩,，您叫他/她試穿下”,。4、若顧客選中某款衣服,，要及時贊美她的眼光,，“大姐/小姐，您眼光真好,，您選擇的是我們公司銷售最好的款式,，我將它包好”。

5,、不要問顧客試穿后覺得怎么樣,，應主動說：“您的小孩穿這個款式非常漂亮”。

6,、交收現(xiàn)金,，應唱收唱付，“共收您100元,，找您12元,，多謝！”

7,、交收產(chǎn)品時，“請收好,，多謝惠顧”

8,、顧客挑了不買時，“沒關系,，歡迎您再次光臨,，某某時候我們有新款式進貨，有合適時您再來”

9,、當顧客所需要的服裝美貨時,，“對不起，您需要的款式（號碼）暫時沒貨,，如您方便的話,，請留下您的聯(lián)系方式，有貨我們會馬上通知您”10,、當顧客要求打折時,，“對不起，我們公司有嚴格的促銷制度,，全國統(tǒng)一,，請原諒不能打折”。11、顧客要走時,，雙目平視對方,，送到店門口，點頭請慢走,！

六,、店進銷存管理。

1,、日銷單,。

2、每日盤點貨物記錄3,、每日進銷存表4,、進貨單七、建議,。

2011年3月3日星期四晚鄂爾多斯出差,。

完成時間23點24分。

童裝店工作計劃篇三

第一,，在店長的帶領下,，團結店友，和大家建立一個相對穩(wěn)定的銷售團隊,，銷售人才是最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團隊是我們店的根本,。在以后的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導購員的主要目標,。

第二,，熱忱服務，要以飽滿的熱情面對每位顧客,。注意與客戶的溝通技巧,，抓住客戶的購買心理，全心全意為顧客服務,。

第三,，熟悉服裝，了解我們商店每款服飾的特點,，對于衣服的款型,，模型，顏色,，價格,，面料,，適合人群做充分了解。

第四,，養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題,，總結問題，不斷自我提高的習慣,，養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題,，總結問題目的在于提高我自身的綜合素質，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自己的看法和建議,，把我的銷售能力提高到一個新的檔次,。

第五，根據(jù)店內下達的銷售任務,，堅決完成店內下達的某某萬的營業(yè)額任務,，和大家把任務根據(jù)具體情況分解到每周，每日;以每周,，每日的銷售目標分解到我們每個導購員身上,，完成各個時間段的銷售任務。并爭取在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績,。

我認為我們xx童裝專賣店的發(fā)展是與全體員工綜合素質,，店長的指導方針，團隊的建設是分不開的,。建立一支良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵,。

童裝店工作計劃篇四

做淘寶客服銷售工作，首先要了解顧客的需求,，準確定位給客戶推介合適的產(chǎn)品以及發(fā)送鏈接,，能夠非常專業(yè)地回復客戶每一個問題。以下是我自身的一些工作總結：

一,、了解顧客。

淘寶客服強調了不能議價,，已經(jīng)是最低價格了呢,，這時客戶會想得到其它方面的優(yōu)惠。既然不可以還價,，那給免郵或者贈送禮品之類的,，其實，這也在變相還價,。郵費的問題每家都不一樣,，快遞公司給的價格也不一樣，商家產(chǎn)品的性質也不近相同,，所以要商家免郵也是成本考核的一項,。

還有就是想要賣家送個小禮物了，既然不能還價也不可以免郵，送個小禮物總得可以了吧!一般賣家都會贈送客戶一些小禮物,，因為成本也不是很高,，客戶拿到禮物也開心。

網(wǎng)上買東西不像現(xiàn)實那樣,，看得見摸得著,，顧客擔心的或者想要的優(yōu)惠也是可以理解的，把客服自己當做一個買家,，換位思考一下,，盡量滿足客戶的需求?？蛻魧ξ覀兊姆蘸彤a(chǎn)品滿意了,，培養(yǎng)個回頭客也是值得，另外客戶也可能會幫著店家去免費推廣給他的親朋好友,。

我們做的是服務行業(yè),，一定要有耐心和熱心，顧客的滿意才是我們最大的追求,，顧客關心的問題,，就是我們將要努力做好的工作內容，這樣才能把銷售做的更好,，也更能體現(xiàn)客服的價值,。

二、了解商品,。

做好淘寶客服工作,，一定要了解自己銷售商品的特性以及每個環(huán)節(jié)，這樣買家在購買商品的時候,，客服才能很好地做好導購和回復,。如果客服不了解商品，那么買家在詢問商品的時候,，就會出現(xiàn)回復慢或者回復的內容讓客戶不明白,，應答時間的長短，很容易影響到買家的購買欲,。

還有就是一定要如實回答顧客所提出的問題,，不要刻意去夸大自家的商品，因為一旦顧客收貨發(fā)現(xiàn)商品與介紹不否,，就會產(chǎn)生失落感,，很有可能給你個中評或是差評，那就得不償失了,。如果買家懷疑商品的品質好壞時候,，可以建議買家參見評價信息,，因為這是比較客觀的，大家說好才是真的好,，更是推銷東東的好方法之一哦,。

三、售后服務,。

售后服務非常重要,，要做好客戶投訴的處理，妥善處理退換貨,。是自家店鋪的質量,、物流等引起的糾紛和投訴，一定要端正態(tài)度,，承認錯誤,，和客戶協(xié)商一致，把售后問題處理好,。

把握好老客戶,，建立客戶的群體，這樣會事半功倍,。對于經(jīng)常來的顧客可以標上記號,，下次來的時候，可以給客戶更多的優(yōu)惠之類的,，因為這樣可以帶動產(chǎn)生新的顧客,。一般顧客覺得東西好，都會介紹給自己的朋友或者同事,，或者比如買衣服,，同事覺得這衣服好看，問在哪買的,，這時新的訂單不就來了嗎,。

童裝店工作計劃篇五

2007年12月7日，中國服裝協(xié)會男裝,、女裝,、童裝、內衣,、服裝輔料聯(lián)合年會暨服裝行業(yè)高峰論壇在浙江省寧波市召開,。中國服裝協(xié)會常務副會長蔣衡杰,，寧波市委常委,、寧波市副市長余紅藝，寧波市鄞州區(qū)區(qū)長薛維海,，中國服裝協(xié)會副會長,、杉杉集團董事長鄭永剛,，中國商業(yè)聯(lián)合會副秘書長、中華全國商業(yè)信息中心副主任王耀,，中國針織工業(yè)協(xié)會名譽理事長王智,，中國服裝協(xié)會副會長、中國服裝股份有限公司董事長方玉根,，中國服裝協(xié)會副會長,、雅戈爾股份有限公司董事長李如剛，中國服裝協(xié)會副會長,、漢帛(中國)有限公司董事長高志偉,，中國服裝協(xié)會副會長、陜西偉志集團股份有限公司總裁向炳偉,，中國服裝協(xié)會副會長,、中國紡織信息中心傳媒中心主任魏林及企業(yè)代表、新聞媒體等400余人出席了會議,。會議由中國服裝協(xié)會副會長兼秘書長陳大鵬主持,。

會上，針對中國服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢,，中國服裝協(xié)會常務副會長蔣衡杰發(fā)表重要講話,。他指出面對品牌創(chuàng)新時代的來臨，服裝企業(yè)應量力而行,，實事求是,，改變數(shù)量擴張的發(fā)展模式，立足,、提高產(chǎn)品的質量,，全面規(guī)避同質化經(jīng)營及低價傾銷的局面，加快提升從實現(xiàn)產(chǎn)品價值到實現(xiàn)商品價值與品牌價值的轉變,。企業(yè)應注重從服裝的人文關懷,、審美習慣、時尚創(chuàng)意,、品牌引導等方面著手,，提高服裝的非物質享受功能，滿足多元化,、個性化的消費需求,。他指出，服裝產(chǎn)業(yè)應進一步立足,、發(fā)揮區(qū)域性產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢,，充分利用“標桿型”、“領軍型”企業(yè)的作用,，緊密結合,，利用優(yōu)勢,，為我所用，合作共贏,，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展,。他表示，面對市場多元化,、個性化的消費趨勢,，應加強品牌與品牌之間的開放型合作與資源整合能力。

杉杉集團董事長鄭永剛在會上也作了發(fā)言,。他指出,，杉杉集團的“多品牌、國際化”戰(zhàn)略的實施已獲得階段性成果,，在此基礎上,，杉杉集團將繼續(xù)推進“多品牌，國際化”戰(zhàn)略,，在合作共贏的基礎上實現(xiàn)資源的整合,。鄭永剛同時表示，將繼續(xù)借助集團雄厚的資本力量與資源優(yōu)勢,，構建奧特萊斯(outlets)新型流通業(yè)態(tài),，探索利用“品牌整合產(chǎn)業(yè)”的新型發(fā)展模式。

隨后,，會議審議2007年中國服裝協(xié)會男裝,、女裝、童裝,、內衣,、服裝輔料專業(yè)委員會秘書處工作報告及2008年工作計劃。中國服裝協(xié)會副會長兼女裝專業(yè)委員會副主任,、漢帛(中國)集團董事長高志偉,，浙江省服裝行業(yè)協(xié)會童裝分會會長、浙江紅黃藍集團有限公司董事長葉顯東,，中國服裝協(xié)會內衣專業(yè)委員會副主任,、貓人國際(香港)股份有限公司董事長游林，中國服裝協(xié)會服裝輔料專業(yè)委員會副主任,、金三發(fā)集團董事長嚴華榮,，戰(zhàn)略趨勢研究專家孟祥青，分別就行業(yè)關注的女裝,、童裝,、內衣、服裝輔料、戰(zhàn)略思路確定等熱點問題發(fā)表演講,。

會議同期舉辦了服裝行業(yè)高峰論壇。商務部貿(mào)易談判代表辦公室副司長趙宏,，中國對外貿(mào)易理事會副理事長,、豐佳國際集團公司董事長耿健，比蘭國際咨詢公司總經(jīng)理李凱洛,，中國服裝協(xié)會專家委員會委員劉文獻,，國際形勢研究專家孟祥青，分別就“中國服裝產(chǎn)品的出口貿(mào)易”,、“中國企業(yè)進入歐盟市場的國際化策略”,、“品牌致勝法則”、“服裝品牌的特許經(jīng)營”,、“國際軍事,、政治形勢對中國經(jīng)濟和市場的影響”等專題作了精彩演講。

會議同時對參加2007年襯衫,、茄克衫質量檢測活動中榮獲優(yōu)等品和連續(xù)三年襯衫檢測獲優(yōu)等品的企業(yè)及品牌進行表彰,；并對銷售業(yè)績突出的男裝、女裝,、童裝,、內衣、服裝輔料企業(yè)及品牌進行表彰,。

本次會議由杉杉集團有限公司承辦,。會議期間與會代表還參觀了杉杉時尚產(chǎn)業(yè)園等。

童裝店工作計劃篇六

童裝買手上海筧尚服飾有限公司上海筧尚服飾有限公司,筧尚股份,筧尚崗位職責:,。

2,、負責制定產(chǎn)品的設計流程,制定每季需要開發(fā)的產(chǎn)品品類和款式設計計劃;。

4,、積極與打版師和工藝師溝通和合作,跟進設計款式的樣衣打樣進度和生產(chǎn)工藝;,。

5、可獨立完成小系列的產(chǎn)品組合,負責規(guī)劃顏色,、材質,、設計細節(jié)、搭配等相關事宜;,。

6,、協(xié)助產(chǎn)品的上市工作并跟蹤其銷售情況,根據(jù)市場反饋信息,不斷完善產(chǎn)品;。

7,、可完成上司臨時交代的工作任務,。

任職要求:。

1,、本科及以上學歷,服裝設計相關專業(yè),2年以上品牌童裝服飾設計經(jīng)驗;,。

3,、熟悉棉紡織品面料與生產(chǎn)工藝,具有產(chǎn)品開發(fā)與創(chuàng)新的能力;。

5,、思維新穎,、靈活、對市場趨勢觀察敏銳;,。

6,、工作認真細致、積極主動,有責任感,。

童裝店工作計劃篇七

童裝銷售主管工作總結1時光飛逝,，轉瞬之間，歷史即將掀開新的一頁,，回顧全年工作,，在過去一年里，作為**童裝銷售主管我嚴格要求自己,，也謝謝公司領導給我提供了一個很好的平臺,。在今后的一年里，我將會努力提升個人的工作效率,，不斷學習新的銷售技巧,。對明年工作作出如下計劃：

1.建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊,。

人才是企業(yè)最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本,。

2.培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題,，不斷自我提高的習慣,。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質,，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自己的看法和建議,，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。

3.市場分析,。

公司的品牌定位終端,，但包裝缺乏視覺優(yōu)勢，宣傳促銷不夠新穎豐富,，對產(chǎn)品的宣傳力度要增加,，尤其在廣告和媒體上要全面的投入廣告，也就是根據(jù)我們所了解到的市場情況，對我們公司產(chǎn)品的賣點,，消費體,，銷量等進行適當?shù)亩ㄎ弧?/p>

4.銷售方式。

就是找出適合我們公司童裝產(chǎn)品銷售的模式和方法,，及時更改銷售促銷政策,。

5.銷售目標。

根據(jù)公司下達的銷售任務,，把任務根據(jù)具體情況分解到每月，每周,，每日;以每月,，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上,，完成各個時間段的銷售任務,，并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績，如出現(xiàn)未完成時應及時找出原因并改正,。

6.客戶管理,。

就是對客戶如何進行服務和怎樣促使他們提高銷售或購買，對潛在客戶怎樣進行跟進,。

以上是我20xx年的年終總結,，在20xx年工作中，在這一年里我要更加要求自己,，提高業(yè)務知識和公司員工要有良好的溝通,，有團隊意識，多交流,、多探討,，不斷增強銷售技巧，本著公司的銷售蒸蒸日上,，提高客戶滿意度,，同時提高我們個人收入，讓我們共同努力,，強化優(yōu)質服務,，積極爭取完成銷售任務。

童裝銷售主管工作總結2我代表**童裝全體員工對本年度的銷售,、服務情況進行總結,，懇請各位指導。下面,，我從三個方面進行總結,。

一、銷售情況。

長3%,，**數(shù)量和金額分別增長8%和19%,。另外，配件方面,，**有8%的金額增長;**有163%的金額增長率,。整體三個柜的升降率為0%。雖然有多種因素的影響,，但從發(fā)展的角度說,，這是不理想的銷售結果。

二,、工作心得：

作為店長和員工,，我覺得都應該樹立“店興我榮，店衰我恥”的思想,，認真落實公司的經(jīng)營理念,，努力團結好班內的每一個成員，調動他們的積極性,，樹立信心,。再就是要加強自身的業(yè)務學習，學習銷售技巧,，學習童裝的審美,、配搭，學習了解顧客的購物心理,，學習整體協(xié)調員工之間的關系,，學習處理好各個部門，各個班之間的關系,，學習周到而細致的服務,。還要橫向了解同業(yè)信息，第一時間掌握市場動向等,。

對于這些,，我和我的小伙伴們都還做的很不夠。我們都有一顆想要銷售好的心情,，但往往又缺少了必要的技能技巧,，甚至是心有余而力不足。

因此,，加強學習和不斷的總結是非常必須的,，必須改變不合適的銷售態(tài)度，銷售方式,。另一方面,，我覺得頻繁地更換員工也會對童裝銷售造成影響,，因此，如何留住一個好的員工,，也是我們應該努力思考的問題,。對愿意留下上班的新員工，我們要耐心地指導,，讓他們感覺到努力就會有可觀的收獲,。我們所有老員工都要以主人翁的責任感待好新員工。只要我們有一支穩(wěn)定的,，熟悉業(yè)務的,、和愿意服務的銷售隊伍，我想我們的業(yè)績一定會上得去的,。留住優(yōu)秀員工,，需要我們大家的努力。

三,、工作展望,。

明年我們有信心,，一是要努力打造得力的銷售隊伍,，我們要努力吸收優(yōu)秀隊員，用業(yè)績和融洽和諧的關系留住人才;二是進一步團結廣大員工,，向銷售好的優(yōu)秀員工學習經(jīng)驗,，努力改變自己。三是從自身找問題,，努力反思,，改變不能產(chǎn)生效益的銷售方式，銷售態(tài)度,。

“長風破浪會有時,，直掛云帆濟滄海?！庇欣习宓年P愛,，有各部門的支持鼓勵，有我們這些年輕的“小伙伴”們的努力,，下半年我們將用業(yè)績告訴你們,，我們b班是非常棒的!伙伴們，加油吧,，老板賺錢了,，我們也會沾光的。謝謝,。

童裝店工作計劃篇八

按店規(guī)規(guī)定穿著上班,，早八點半開門后,，安排一人打掃衛(wèi)生，一人在試衣間涂眼影,、唇彩,、腮紅（時間不超出五分鐘），后輪換,。八點四十五分安排早班工作,，具體為根據(jù)店內圈圈賬制定配貨清單，交給業(yè)務經(jīng)理,，整理樣面（櫥窗模特,、燈模三日一換）。后二人輪流站于店前處迎賓,。

為防止因樣面空缺或地面不清潔導致扣分發(fā)生店員和負責人之間出現(xiàn)扯皮,、推諉狀況，二人應分清所負責片區(qū),。

注意要點：因早班相對客流較少（除節(jié)假日外）,，將工作重心著重于進銷賬、圈圈賬和導購員作一些短時間的案例交流（但不能影響銷售）,、短期備貨,、店堂環(huán)境及一些后勤工作。

下午班店員xx點進店后,，店長和副店長進行現(xiàn)金,、賬目的交接，店員進行貨品的交接,，交接后店長和副店長在工作日記上簽字確認,。如店長、副店長提前交接完畢,，應協(xié)助店員點貨,。常規(guī)班中午交接應清點上班所銷售貨品的庫存，另外每周二中午兩班清點所有貨品的庫存,。

下午接班后,，主要注意四個問題，應于店堂無人時逐次檢查,。

銷售燈光衛(wèi)生樣面,。

至晚七點整，開始作銷售日報,、圈圈賬,、進銷存卡。

注意要點：下午班時,，由于工作時間較長,，顧客流為時斷時續(xù),，必須注意調節(jié)好本人和店員的精神狀態(tài)。臨下班時,，同中午交接班一樣,，必須要四十五分鐘內獨立完成銷售日報、圈圈賬,、進銷存卡,。

每月xx后一天晚七點全體人員盤點。盡全力在一日內完成盤貨及對賬工作,，第二日作好盤存報表交給會計,。

不要把視野局限于個人利益或只思考為老板創(chuàng)造多少利潤上。

童裝店工作計劃篇九

“課程教學改革,、工學結合”已成為現(xiàn)階段我國高職教育的人才培養(yǎng)模式改革與發(fā)展的新方向,。工學結合是高職教學改革的有效途徑和方法，并以此為基礎不斷探討課程教學改革,。本文以《服裝設計項目課》課程教學改革為例,，進行工學結合的課程教學的改革與實踐。

一,、課程設計思路,。

《服裝設計項目課》是服裝設計專業(yè)的專業(yè)必修課，是將服裝成衣設計,、服裝結構設計,、服裝工藝等課程進行綜合訓練的課程,。通過服裝設計項目或主題設計項目的學習,，對服裝整體設計進行認識和研究，使學生了解服裝設計的內在規(guī)律,，培養(yǎng)用專業(yè)的眼光,，獨特的視覺角度觀察與判斷事物的能力，同時具有服裝創(chuàng)意設計,、打樣,、制作“三位一體”的綜合能力，為未來的設計師助理角色做好準備,。項目的確立,、制定和實施，需由主講教師針對企業(yè)要求及相關部門的建議,，提出整體思路,，并與教學小組內的教師共同商議后，由教研室討論通過,。教師上課以指導性和引導性教學方式為主,。指導學生認真分析該企業(yè)產(chǎn)品面向的消費群體,，找出該消費群體消費需求特征，進行產(chǎn)品款式設計,，并完成結構設計,，完成樣品制作，提高實際工作的適應能力和應變能力,。

二,、任務設計。

年春夏童裝產(chǎn)品開發(fā)方案案例簡介,。

1）設計主題,。

通過對流行趨勢和童裝市場的調研分析，進行設計主題的確定,，包含靈感來源,、色彩流行趨勢、設計流行元素,、標桿品牌市場調研,。

2）品牌命名。

通過對企業(yè)品牌的了解,，對品牌文化進行詮釋,；了解兒童心理，以兒童作為主人翁來設計品牌的主題說明,。借鑒標桿品牌把握品牌風格,，根據(jù)品牌的目標市場確立品牌定位。

3）產(chǎn)品分析,。

4）設計人員及時間安排,。

1.每個小組設立組長、設計總監(jiān),、技術總監(jiān)和營銷總監(jiān),，各自負責不同的職責。

2.根據(jù)企業(yè)要求,，制定詳細的時間規(guī)劃,，確保按時交貨。

2.開發(fā)思路,。

1）色彩定位：對2013年青青果春夏童裝產(chǎn)品的設計方案進行說明,，根據(jù)國家權威機構流行色發(fā)表信息和去年的流行色彩情況，定出今年產(chǎn)品的主色調,，進行色彩定位,。

2）面料定位：從生理特點看，兒童的皮膚稚嫩,，易受不良物質的刺激,。這就要求服裝面料吸水性能好,，能夠充分吸收汗水而不會產(chǎn)生不舒適感。現(xiàn)在棉織物的功能開發(fā)越來越細,，各種風格的面料性能都可以仿制,，比如說仿真絲、仿化纖等棉織物,。本方案選擇綠色環(huán)保的棉類面料作為主要選擇,。

3）設計方向：根據(jù)面料流行趨勢、色彩流行趨勢,，確定設計方向,，結合成人服裝的款式細節(jié)流行趨勢，比如今年流行的肩部夸張造型等,，應用到產(chǎn)品設計中去,，打造產(chǎn)品特色。圖案裝飾方面運用一些機繡,、貼圖,、印染、立體化等工藝手段,，要多注意圖案的時代感,、民族性、卡通感,、立體感等,。

三、教學設計,。

1.以能力目標為導向,，設計教學內容。分五個模塊進行教學：

模塊一,、項目任務分析,，內容包括企業(yè)品牌特色分析,、,、企業(yè)2012年產(chǎn)品策劃書案分析。模塊二,、服裝流行趨勢分析和市場調研報告,。模塊三、產(chǎn)品開發(fā)方案,，內容包括消費對象定位,、色彩定位、面料定位,、設計方向（面料流行趨勢,、色彩流行趨勢和款式細節(jié)流行趨勢）,、系列商品構成、款式設計和系列拓展,。模塊四,、產(chǎn)品的設計與制作。模塊五,、產(chǎn)品及評價,。

2.教學方法手段。

教學方法采用“任務驅動法”和角色演練法,，根據(jù)企業(yè)的真實項目進行設計,，過程全部模擬企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)流程，并按照企業(yè)要求設置相應崗位,。人員組織：將學生分成4人一組,，設立小組長、設計總監(jiān),、技術總監(jiān),、市場經(jīng)理四個崗位，由學生競爭上崗,。每個人拿出自己的專業(yè)特長,，充分顯示自己的組織才能，競選合適的崗位,。由輔導老師團隊進行考核打分錄用,。在一定程度上模擬企業(yè)招聘員工的形式，在一定程度上鍛煉了學生的自我表達和自我推薦能力,，極大的提高了學生的學習主動性,。

3.展示方式的改革。

1）面向學生和輔導老師的成果：學生進行資料整理,，文本資料（包括設計主題,、產(chǎn)品開發(fā)方案、款式設計,、面料選擇,、樣板工藝設計、產(chǎn)品照片,、個人總結等）,。學生準備ppt進行自己的產(chǎn)品設計制作過程的講解，回答提問,，作品介紹,，由指導老師打分。鍛煉學生的資料整理和表達能力。

2）時裝模特秀展示,，邀請專家企業(yè)媒體人士參加,，由企業(yè)技術人員負責評分。模特秀由學生負責全過程的籌劃,，包括一些形象設計店家的廣告贊助等,。鍛煉學生的展示項目籌劃實施能力。

3）靜態(tài)樣品展示,，要求合作企業(yè)有關人員參加,，進行作品選擇，根據(jù)企業(yè)的需求選擇合適開發(fā)的產(chǎn)品,。由各學生小組長負責進行產(chǎn)品陳列,，檢驗學生對陳列營銷課程的知識掌握水平。

4）由各小組的市場經(jīng)理根據(jù)自己的設計報價和企業(yè)洽談資金投入問題,。學生從面輔料成本,、設計價格、樣板提供價格,、樣衣制作費用等方面做出自己的報價單,。此環(huán)節(jié)鍛煉學生的商務洽談水平和交際能力。

四,、課程改革的意義,。

1、深化工學結合教學改革,，為企業(yè)提供技術服務,。

本項目課程為企業(yè)提供了4個系列共34套童裝，款式結合流行時尚元素,，色彩搭配協(xié)調,，結構合理，面料選用純天然的棉印花布和針織衛(wèi)衣面料,，透氣性好,，屬于綠色環(huán)保產(chǎn)品，充分考慮了兒童好動的特性,。表現(xiàn)手法上延續(xù)青青果的特點,，設計各類卡通圖案，并結合口袋等功能性設計,，較好的體現(xiàn)了品牌特色,。

2、以能力本位教學為主導,，培養(yǎng)學生的專業(yè)綜合能力。

項目的確立,、制定和實施,，完全按照企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)流程進行,。教師上課以指導性和引導性教學方式為主。指導學生認真分析該企業(yè)產(chǎn)品面向的消費群體,，找出該消費群體消費需求特征,，進行產(chǎn)品款式設計，并完成結構設計,，完成樣品制作,，提高實際工作的適應能力和應變能力。教師指導學生從選題（任務書或主題內涵分析）,、調研分析,、（對材料,、色彩,、款式造型及各種裝飾方法）進行設計研究、打板到完成工藝操作的綜合性訓練過程,，深化女裝產(chǎn)品外形,、技術圖,、放樣、編制技術卡,、預算表等方面的知識,。

服裝項目課程教學的開展，使學生更容易對知識進行重新組合,，從面料,、配色的選擇開始，到結構設計,、工藝設計和樣衣制作,，每個環(huán)節(jié)的實施由具體的學生負責和指導老師及企業(yè)專家交流溝通，在學習的過程中培養(yǎng)學生各方面的能力,?？梢允箤W生的設計思路和創(chuàng)新理念得到很好的展現(xiàn)，檢驗了學生對知識掌握和運用的熟練程度,、技能水平,。