制定計(jì)劃前,，要分析研究工作現(xiàn)狀，充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進(jìn)行的，是依據(jù)什么來制定這個(gè)計(jì)劃的,。寫計(jì)劃的時(shí)候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢,？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的計(jì)劃書范文,，希望對(duì)大家能夠有所幫助。

童裝店總結(jié)與計(jì)劃 童裝銷售店鋪的總結(jié)篇一

（10月8日至10月14日）

桌已交清,。

于10月13日退321庫房,。

關(guān)于上周雙虎家私投訴事件，顧客沒有提供有效發(fā)票,，后經(jīng)確認(rèn)是人為原因造成損壞,，本周一直沒聯(lián)系到顧客；西琦餐桌的投訴事件,，本周已解決,，讓顧客很滿意。

市場組

2011年10月15日

童裝店總結(jié)與計(jì)劃 童裝銷售店鋪的總結(jié)篇二

回首年,，是播種希望的一年,，也是收獲碩果的一年，在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下,，在公司各部門的通力配合下,，在我們x全體同仁的共同努力下，童裝銷售店取得了可觀的成績,。

作為一名店長我深感到責(zé)任的重大,，多年來的工作經(jīng)驗(yàn)，讓我明白了這樣一個(gè)道理：對(duì)于一個(gè)經(jīng)濟(jì)效益好的零售店來說,，一是要有一個(gè)專業(yè)的管理者;二是要有良好的專業(yè)知識(shí)做后盾;三是要有一套良好的管理制度,。 用心去觀察，用心去與顧客交流,，你就可以做好,。 具體歸納為以下幾點(diǎn)：

1、認(rèn)真貫徹公司的經(jīng)營方針,，同時(shí)將公司的經(jīng)營策略正確并及時(shí)的傳達(dá)給每個(gè)員工,，起好承上啟下的橋梁作用。

2、做好員工的思想工作,，團(tuán)結(jié)好店內(nèi)員工,，充分調(diào)動(dòng)和發(fā)揮員工的積極性，了解每一位員工的優(yōu)點(diǎn)所在,，并發(fā)揮其特長,，做到量才適用。增強(qiáng)本店的凝聚力,，使之成為一個(gè)團(tuán)結(jié)的集體,。

3、通過各種渠道了解同業(yè)信息,，了解顧客的購物心理,，做到知己知彼，心中有數(shù),，有的放矢,，使我們的工作更具針對(duì)性，從而避免因此而帶來的不必要的損失,。

4,、以身作則，做員工的表帥,。不斷的向員工灌輸企業(yè)文化，教育員工有全局意識(shí),，做事情要從公司整體利益出發(fā),。

5、靠周到而細(xì)致的服務(wù)去吸引顧客,。發(fā)揮所有員工的主動(dòng)性和創(chuàng)作性,，使員工從被動(dòng)的“讓我干”到積極的“我要干”。為了給顧客創(chuàng)

造一個(gè)良好的購物環(huán)境,，為公司創(chuàng)作更多的銷售業(yè)績,，帶領(lǐng)員工在以下幾方面做好本職工作。首先,，做好每天的清潔工作,，為顧客營造一個(gè)舒心的購物環(huán)境;其次，積極主動(dòng)的為顧客服務(wù),，盡可能的滿足消費(fèi)者需求;要不斷強(qiáng)化服務(wù)意識(shí),，并以發(fā)自內(nèi)心的微笑和禮貌的文明用語，使顧客滿意的離開本店,。

6,、處理好部門間的合作、上下級(jí)之間的工作協(xié)作，少一些牢騷,，多一些熱情,，客觀的去看待工作中的問題，并以積極的態(tài)度去解決,。 現(xiàn)在,，門店的管理正在逐步走向數(shù)據(jù)化、科學(xué)化,，管理手段的提升,，對(duì)店長提出了新的工作要求，熟練的業(yè)務(wù)將幫助我們實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)營運(yùn)指標(biāo),。新的一年開始了,，成績只能代表過去。我將以更精湛熟練的業(yè)務(wù)治理好我們?nèi)A東店,。

面對(duì)明年的工作,，我深感責(zé)任重大。要隨時(shí)保持清醒的頭腦,，理清明年的工作思路,，重點(diǎn)要在以下幾個(gè)方面狠下功夫：

1.加強(qiáng)日常管理，特別是抓好基礎(chǔ)工作的管理;

2.對(duì)內(nèi)加大員工的培訓(xùn)力度,，全面提高員工的整體素質(zhì);

3.樹立對(duì)公司高度忠誠,，愛崗敬業(yè)，顧全大局,，一切為公司著想,，為公司全面提升經(jīng)濟(jì)效益增磚添瓦。

4.加強(qiáng)和各部門,、各兄弟公司的團(tuán)結(jié)協(xié)作,，創(chuàng)造最良好、無間的工作環(huán)境,，去掉不和諧的音符,，發(fā)揮員工最大的工作熱情，逐步成為一個(gè)最優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì),。

童裝店總結(jié)與計(jì)劃 童裝銷售店鋪的總結(jié)篇三

童裝銷售工作總結(jié)() 第一篇：童裝銷售技巧有哪些,？如何銷售童裝？

童裝銷售技巧有哪些,？如何銷售童裝,？

得不說任何形式的銷售都是一門高深的藝術(shù)活動(dòng)，童裝加盟店的銷售員在把自己的童裝品牌展現(xiàn)給意向購買者的時(shí)候,，為了讓意向購買者對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生購買欲望,。無所不用其極來形容十分貼切,，語言技巧，心理攻勢,，恰到好處的肢體語言等等,。這都是成交的技藝！下面結(jié)合實(shí)際說幾條具體把握的竅門

不管什么類別的產(chǎn)品并不是完美的,，店員在向意向購買者介紹童裝與推薦產(chǎn)品時(shí),，需根據(jù)各類童裝產(chǎn)品的不同，詳細(xì)指出其優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn),，優(yōu)點(diǎn)是給購買者肯定的心態(tài),，缺點(diǎn)是讓各類童裝產(chǎn)品做比較中能夠突出意向購買者的意向產(chǎn)品。讓其感覺介紹說明十分專業(yè),從而 取得意向購買者的信任達(dá)成成交,！童裝銷售要使意向購買者對(duì)童裝產(chǎn)品從心理上產(chǎn)生對(duì)童裝產(chǎn)品的信任和依賴,，這樣才能夠最終銷售成功。而在極短的時(shí)間內(nèi)能讓意向購買者具有對(duì)產(chǎn)品的信任感,，童裝店員推薦產(chǎn)品占有非常重要的作用,。

童裝銷售店員給意向購買者推薦童裝產(chǎn)品時(shí)，要以適合意向購買者為前提來推薦,，不可驢唇不對(duì)馬嘴,。意向購買者當(dāng)然只對(duì)適合的產(chǎn)品感興趣。所以在推薦任何一款產(chǎn)品之前,，童裝銷售店員應(yīng)該仔細(xì)揣摩意向購買者的各種條件,，如此才能準(zhǔn)確無誤的做出恰當(dāng)?shù)耐b產(chǎn)品類型推薦。

童裝店員在向意向購買者推薦各類童裝產(chǎn)品時(shí),，不能單調(diào)的用嘴上功夫,，加上身體語言或是一些自然的手勢，都會(huì)起到意想不到的效果,。如童裝銷售店員可以把一件童裝拿在手里之后再來根據(jù)童裝的各個(gè)部位詳細(xì)地講解它，這樣就能夠使推薦顯得生動(dòng)有力,。說服力大增,，當(dāng)然也更催動(dòng)的成交！

第二篇：童裝工作總結(jié)與工作計(jì)劃

工作總結(jié)

目前已完成183戶,，有效洽談57戶,，其中童裝品牌公司商戶有效洽談19戶。

a,、品牌公司b,、品牌代理c、品牌商戶d,、經(jīng)銷商

a,、童裝區(qū)域定位：展貿(mào)形式,？批發(fā)檔口？專賣店經(jīng)營,？建議定位：展貿(mào)形式

b,、品牌進(jìn)駐情況：目前都有那些大的品牌進(jìn)駐？品牌名稱,、數(shù)量,、集中度、區(qū)域,、位置

c,、運(yùn)營管理：

（1）借助全國地一大道平臺(tái)，設(shè)立虎門品牌童裝采購點(diǎn),，定期組織全國性的采購團(tuán)活動(dòng),，組織地一大道分布全國各個(gè)城市項(xiàng)目的童裝零售業(yè)戶到虎門進(jìn)行采購，實(shí)質(zhì)性的增加童裝服裝的成交量,；

（2）擴(kuò)大內(nèi)需,，幫助企業(yè)做品牌創(chuàng)業(yè)之路，品牌建設(shè),，營銷策劃,，宣傳推廣，新聞發(fā)布,，做形象店旗艦店,，建立品牌加盟連鎖基地，廠家直營廣場等,；

（3）加大外貿(mào)發(fā)展力度,，打通在歐洲，北美,，中東,，中亞，東亞的貿(mào)易通路,，走國際化展貿(mào)路線,，捆綁貿(mào)易公司，成為買手基地,，讓低端的服裝生產(chǎn),、中國制作升級(jí)為國際設(shè)計(jì)，中國創(chuàng)造,，中國品質(zhì),。 2、品牌宣傳：

（1）由地一大道提供全國性展銷場所,，每年均在各個(gè)城市項(xiàng)目進(jìn)行全國巡回展銷活動(dòng),、品牌推廣活動(dòng),，與各個(gè)項(xiàng)目當(dāng)?shù)卣⒎b行業(yè)協(xié)會(huì)合作組織虎門童裝品牌服裝秀和現(xiàn)場簽單等活動(dòng),。

（2）由地一大道牽頭與國際性大型會(huì)展活動(dòng)組織單位（如廣交會(huì)等）進(jìn)行合作,，到世界各地參與展銷會(huì)，設(shè)立現(xiàn)場展位,，進(jìn)行全球性的品牌推廣,，大數(shù)額交易現(xiàn)場訂單，促進(jìn)虎門童裝對(duì)外貿(mào)易的同時(shí),，提供更為廣闊的走出國門之路,。

（3）長期在地一大道各個(gè)城市商場設(shè)立虎門童裝廣告展牌，舉辦不定期的各種中小型宣傳展秀,，使宣傳效應(yīng)長期覆蓋城市,，并輻射周邊區(qū)域。 d,、物流系統(tǒng)：

目前虎門物流系統(tǒng)比較混亂,、分散，沒有形成一個(gè)比較集中,、有效應(yīng)性的物流系統(tǒng),，那么你們公司將采用那種手段整合來配合你們項(xiàng)目后期運(yùn)營？ e,、交通配套：

除了后期建的輕軌,、地鐵、客運(yùn)站等,，那么你們公司是如何實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的交通配套設(shè)施,；比如：公司提供中巴直達(dá)廣州火車站、深圳火車站等,？

f,、租賃政策： 免租期、合同期,、管理費(fèi),、優(yōu)先權(quán) 3、發(fā)現(xiàn)的機(jī)遇：

a,、品牌代理商戶：（嬰童世家）

談進(jìn)駐條件：五年免租

b、品牌公司關(guān)注：(越也服飾,、瑪瑪米亞)

有意向談戰(zhàn)略性聯(lián)盟進(jìn)駐

c,、品牌商戶大多數(shù)關(guān)注：(非常比比魚)

d、經(jīng)銷商大多數(shù)關(guān)注：

免租期,、租賃政策

展貿(mào)中心,、中高端,、品牌化

以潮流時(shí)尚而聞名世界的虎門，童裝市場已悄然興起,。近年來,，成人服裝市場競爭日趨

白熱化，服企都在考慮尋找新的生存空間,，而將目光盯上童裝這一擁有巨大發(fā)展?jié)摿Φ?/p>

新興市場已是必然,。特別是2020年金融危機(jī)爆發(fā)后，部分受到?jīng)_擊的服裝企業(yè)尤其是出口型企業(yè)迅速將市場由國外轉(zhuǎn)向國內(nèi),，可國內(nèi)的成人服裝市場早已處于飽和狀態(tài),，為了占領(lǐng)行業(yè)高地，他們于是就將童裝作為轉(zhuǎn)型的目標(biāo),。因此,，在國內(nèi)服裝產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和金融危機(jī)到來的企業(yè)轉(zhuǎn)型需要的雙重作用下,，越來越多的童裝企業(yè)應(yīng)運(yùn)而生,。當(dāng)然，作為全國重要服裝生產(chǎn)基地和商貿(mào)重鎮(zhèn)的虎門,，更給童裝品牌的誕生提供了肥沃的土壤,。

近兩年,，虎門童裝品牌異軍突起，數(shù)量眾多,，并且發(fā)展?jié)摿薮?，甚至與虎門女裝、休

閑裝齊名,，成為虎門服裝的“新名片”,。除了快樂繽尼等虎門童裝老品牌外，還有小虎憨尼,、小草娃,、灰鹿、親善公主,、倚盈等近兩年誕生的10余家童裝新秀,，它們以獨(dú)特的形象高調(diào)亮相市場?？梢?，虎門童裝市場潛力巨大。

（1）國內(nèi)童裝市場潛力巨大

童裝市場主要針對(duì)16歲以下的青少年群體,。中國孕嬰童研發(fā)中心發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示,，目前中國0-16歲兒童有億人。而近年來我國城鎮(zhèn)居民對(duì)童裝消費(fèi)量的增長率一直保持在驚人的水平上,。有服裝界人士表示,，樂觀的市場展望顯示,，今后每年至少將有5000億元的童裝市場份額等待分切。

正是因?yàn)橹袊鴥和b市場潛力巨大,，不少知名成年服裝品牌如李寧,、七匹狼、安踏,、361度以及我鎮(zhèn)的以純,，甚至nike、阿迪達(dá)斯等國際大品牌都開始紛紛涉足童裝市場,，推出其童裝系列,。

（2）虎門有成熟的童裝市場

近幾個(gè)月的市場調(diào)研及走訪發(fā)現(xiàn)，經(jīng)過三十多年的發(fā)展,，目前虎門除了富民金輝童裝城,、粵華童裝城、美萊童裝城等專業(yè)童裝商場外,，還有眾多的童裝街鋪,，主要分布在銀龍路、永安路,、永平街,、吉祥街。

（3）擁有多年批發(fā)經(jīng)營或加工生產(chǎn)的經(jīng)驗(yàn)

眾所周知,，多數(shù)服裝品牌都是由檔口式批發(fā)經(jīng)營或加工生產(chǎn)轉(zhuǎn)型而來,，在積累了穩(wěn)定的客源和扎實(shí)的生產(chǎn)技術(shù)之后，再創(chuàng)立品牌,。如小虎憨尼公司的前身為東莞泰飛制衣廠,，是一個(gè)“為人做嫁衣”的代工企業(yè)，在積累了十多年童裝生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)后,，于2020年轉(zhuǎn)身發(fā)展自己的品牌,。如今，該品牌已在國內(nèi)市場嶄露頭角,，擁有專賣店200多家,，其生產(chǎn)的童裝產(chǎn)品以占據(jù)臺(tái)灣同類服裝60%的市場份額。無獨(dú)有偶,，小草娃的誕生也如出一轍,。

另外，虎門一直都是中國童裝的重要生產(chǎn)基地,。目前虎門童裝市場上的“老前輩”,，在童裝市場上摸爬滾打了多年，不僅積累了一定的資本，而且其產(chǎn)品品質(zhì)和客源都有無可比擬的優(yōu)勢,。但是，目前其經(jīng)營思路依然以貼牌生產(chǎn)為主,，向創(chuàng)品牌方向發(fā)展的企業(yè)還不多,。值得高興的是，現(xiàn)在的童裝商戶或企業(yè)進(jìn)一步意識(shí)到品牌的重要性和必要性,，部分企業(yè)逐步向品牌化方向發(fā)展（如小草

娃）,，以此尋求更大的發(fā)展。

（1）雖然目前虎門已有幾個(gè)童裝專業(yè)商場,，但是這些市場興建較早,，普遍存在檔口面積過窄，環(huán)境差等情況,，不利于商家展示形象,；

（2）現(xiàn)有童裝商場檔口數(shù)量有限，街鋪檔口及各童裝寫字樓公司分布較散亂,，不成氣候,，缺乏品牌聚合效應(yīng)。（比如：近年來,，大瑩東方國際商場六樓的服裝展示加盟中心八成以上已被善童,、機(jī)靈魚、奇多哥等童裝品牌搶駐,；而新都裝飾城3至6樓也被越也,、時(shí)尚世家、番衣島柜等十多家品牌公司入駐,。這說明,，它們需要的是能夠與品牌形象相匹配的上檔次市場，但是目前這樣的平臺(tái)少之又少,。）,；

(3) 街鋪及一些老商場設(shè)備陳舊，甚至在消防安全方面存在一定隱患,。

（1）虎門童裝市場已趨飽和,，童裝企業(yè)和經(jīng)營商戶激增、品牌數(shù)量也幾何式增長,。但同時(shí)變動(dòng)也快,，一批起來了，另一批倒下,，行業(yè)競爭大,；

（2）低端產(chǎn)品面臨客源銳減困境，金融危機(jī)后市場低靡，傳統(tǒng)的走量為主的檔口式批發(fā)經(jīng)營生存壓力加大,，這部分商戶普遍反映生意難做,，客源和訂單下降；

（3）品牌化道路難走,，雖然生產(chǎn)和設(shè)計(jì)有一定的基礎(chǔ),，但缺少必要的商業(yè)開發(fā)、市場運(yùn)營,、渠道拓展,、品牌宣傳等方面的能力，同時(shí),，缺少政策引導(dǎo),、扶持，企業(yè)想要往品牌化發(fā)展起步難,；

（4）外部市場干擾,，廣州、深圳等童裝市場以“大城市,、關(guān)注度高,、客流大、市場信息更新快”等優(yōu)勢對(duì)虎門市場造成不可忽視的影響,。

除了商場,，童裝商家也在熱切地呼吁政府扶持。一方面,，是融資的支持,，另一方面，希望政府給這些底氣和活力尚不足的企業(yè)注入強(qiáng)心劑,，培養(yǎng)一個(gè)童裝的領(lǐng)頭羊,，帶領(lǐng)眾企業(yè)一起向前沖。

建議童裝館設(shè)立：品牌童裝展貿(mào)區(qū),、品牌公司設(shè)計(jì)/辦公區(qū),、專業(yè)檔口批發(fā)區(qū)等。

虎門童裝商戶（企業(yè)）基數(shù)：619戶,。其中,，

70%以上擁有或創(chuàng)立了自主品牌；

這部分自主品牌商戶中,，名氣較大,、做得比較好的商戶：192戶；

其中挖掘出的大品牌,、實(shí)力商戶約有61戶,。

工作計(jì)劃

四個(gè)重點(diǎn)“抓”,，實(shí)現(xiàn)由“大戶帶中戶、中戶帶小戶”

a,、重點(diǎn)抓童裝實(shí)力品牌公司大客戶

b,、重點(diǎn)抓嬰裝品牌代理實(shí)力大客戶

c、重點(diǎn)抓童裝各街鋪品牌實(shí)力大客戶

d,、重點(diǎn)抓童裝各商場品牌實(shí)力大客戶

第三篇：童裝品牌招商及銷售必備

童裝品牌招商工作必備

童裝是不同于成人裝的較為特殊的紡織行業(yè),，不僅要求我們熟知成人的消費(fèi)購買行為，還要熟悉兒童的穿著條件,。童裝行業(yè)也是傳統(tǒng)行業(yè)的朝陽產(chǎn)業(yè)，如何放大童裝業(yè)的美好前景,，也需要長時(shí)間的總結(jié)積累,，這樣才能加強(qiáng)投資者談判的行業(yè)專業(yè)性。

很多投資者是不懂童裝的,，甚至是不懂品牌零售,，這就要求我們自身要有很強(qiáng)的綜合業(yè)務(wù)能力，既可以指導(dǎo)投資者進(jìn)行品牌操作,，又可以建立公司的威信,，以保證新開店的存活率。

童裝品牌千奇百怪,，各地域亦有代表其風(fēng)格的品牌,，如：廣東與浙江，童裝品牌數(shù)不勝數(shù),，但是都有其代表性,；反觀北方市場，相對(duì)成熟品牌較少,。（應(yīng)該多去商場熟悉各品牌）

童裝店總結(jié)與計(jì)劃 童裝銷售店鋪的總結(jié)篇四

伴隨著新年鐘聲的臨近,，我們依依惜別了緊張、忙碌的2015年,，滿懷期待的引來了充滿希望的2022年,，回顧這一年以來的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，心里頗有感觸,。

首先能作為某童裝店店的店長在這里總結(jié)本年度的工作,，首先感謝公司老板對(duì)我的信任，以及各位同仁對(duì)我的支持,。

作為店長我深深的感受到,，公司就是一個(gè)家，而我們就是這個(gè)家庭的成員,，我們都是為了一個(gè)目標(biāo)在共同努力,，共同奮斗。

作為一個(gè)有前景、有希望,、有內(nèi)涵的品牌形象店的店長我深感肩上擔(dān)子的重量,，唯恐有失。這個(gè)大家庭不僅是給了我們一份工作,，更是給了我們一份社會(huì)的責(zé)任,，人要懂得感恩，感謝公司給了我這份工作,，給了我這個(gè)平臺(tái),，讓我有了能夠發(fā)揮能力的地方。讓我認(rèn)識(shí)了這么多的兄弟姐妹,，這么多的好朋友,，同時(shí)也要感謝經(jīng)理給(ji)予工作上的鼓勵(lì)與督促，讓我學(xué)到了許多,，也要感謝同事們在工作上的相互鼓勵(lì)與配合,，沒有他們，我也做不好這些工作,。

作為一個(gè)店長我認(rèn)為,，店長對(duì)于一個(gè)童裝品牌形象店來說要起著一個(gè)領(lǐng)頭羊的作用，首先要具備以下基本知識(shí)：

一,、要有良好的專業(yè)知識(shí)作為后盾,，并且要以身作則，做店員的表率,，讓大家領(lǐng)會(huì)并熟悉公司的企業(yè)文化,，做到凡事要有全局意識(shí)，要以公司的整體利益出發(fā),。

二,、認(rèn)真貫徹公司的經(jīng)營方針，同時(shí)將公司的經(jīng)營策略正確并及時(shí)的傳達(dá)給店內(nèi)每個(gè)員工,，做好承上啟下的橋梁作用,。

三、充分調(diào)動(dòng)和發(fā)揮員工的積極性,，了解每一位員工的優(yōu)點(diǎn)所在,，并發(fā)揮其特長，做到量才適用,，增強(qiáng)本店的凝聚力,，真正做到并發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢與戰(zhàn)斗力。

四,、通過各種渠道了解同行業(yè)信息,，了解顧客的購物心理,，做到知己知彼，心中有數(shù),，有的放矢,，使我們的工作更具有針對(duì)性，從而避

免因此而帶來的不必要的損失,。

五,、靠周到而細(xì)致的服務(wù)去吸引顧客。發(fā)揮所有員工的主動(dòng)性和創(chuàng)作性,，為了給顧客創(chuàng)造一個(gè)良好的購物環(huán)境,，要把握好顧客在店里停留的時(shí)機(jī)，讓顧客感受到親切,、賓至如歸,。這樣才能讓顧客從心里認(rèn)同我們的產(chǎn)品以及服務(wù)，提高品牌占有率以及創(chuàng)造更高的銷售業(yè)績,。

六、加強(qiáng)和公司各部門各店面的團(tuán)結(jié)協(xié)作,，創(chuàng)造最好的最和諧的工作環(huán)境,，發(fā)揮工作的全部熱情。

2022年,，某童裝店店將迎來新的一年,，同時(shí)也是充滿期望與挑戰(zhàn)的一年，這對(duì)店長提出了新的工作要求,，這也需要更加熟練的業(yè)務(wù)技巧,、更加飽滿的熱情，更加完善的服務(wù),，它將會(huì)幫助我們實(shí)現(xiàn)新一年的營運(yùn)指標(biāo),。新的一年開始了，面對(duì)明年的工作,，我深感責(zé)任重大,。要隨時(shí)保持清醒的頭腦，理清明年的工作思路,，愛崗敬業(yè),，顧全大局。成績只能代表過去,。所以我將起好某童裝店店“領(lǐng)頭羊”的作用,，將以更精湛熟練的業(yè)務(wù)技能、更飽滿的熱情服務(wù)于顧客,。管理好我們某童裝店店,，為公司的發(fā)展添磚加瓦,。

最后，在這新年來臨之際,，祝公司未來發(fā)展一路順風(fēng)!大家事業(yè)有成,，心想事成。謝謝大家!

童裝店總結(jié)與計(jì)劃 童裝銷售店鋪的總結(jié)篇五

童裝銷售店長工作總結(jié)

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童裝銷售店長工作總結(jié)1 回首xxxx年,，是播種希望的一年，也是收獲碩果的一年,，在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下,，在公司各部門的通力配合下，在我們xxx全體同仁的共同努力下,，**童裝銷售**店取得了可觀的成績,。

作為一名店長我深感到責(zé)任的重大，多年來的工作經(jīng)驗(yàn),，讓我明白了這樣一個(gè)道理：對(duì)于一個(gè)經(jīng)濟(jì)效益好的零售店來說,，一是要有一個(gè)專業(yè)的管理者;二是要有良好的專業(yè)知識(shí)做后盾;三是要有一套良好的管理制度。 用心去觀察,，用心去與顧客交流,，你就可以做好。 具體歸納為以下幾點(diǎn)：

增強(qiáng)本店的凝聚力,，使之成為一個(gè)團(tuán)結(jié)的集體,。

不斷的向員工灌輸企業(yè)文化，教

育員工有全局意識(shí),，做事情要從公司整體利益出發(fā),。

發(fā)揮所有員工的主動(dòng)性和創(chuàng)作性，使員工從被動(dòng)的“讓我干”到積極的“我要干”,。為了給顧客創(chuàng)

造一個(gè)良好的購物環(huán)境,，為公司創(chuàng)作的銷售業(yè)績，帶領(lǐng)員工在以下幾方面做好本職工作,。首先,，做好每天的清潔工作，為顧客營造一個(gè)舒心的購物環(huán)境;其次,，積極主動(dòng)的為顧客服務(wù),，盡可能的滿足消費(fèi)者需求;要不斷強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，并以發(fā)自內(nèi)心的微笑和禮貌的文明用語,，使顧客滿意的離開本店,。

現(xiàn)在,，門店的管理正在逐步走向數(shù)據(jù)化、科學(xué)化,，管理手段的提升,，對(duì)店長提出了新的工作要求，熟練的業(yè)務(wù)將幫助我們實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)營運(yùn)指標(biāo),。新的一年開始了,，成績只能代表過去。我將以更精湛熟練的業(yè)務(wù)治理好我們?nèi)A東店,。

面對(duì)明年的工作,，我深感責(zé)任重大。要隨時(shí)保持清醒的頭腦,，理清明年的工作思路,，重點(diǎn)要在以下幾個(gè)方面狠下功夫：

工作環(huán)境，去掉不和諧的音符,，發(fā)揮員工最大的工作熱情,，逐步成為一個(gè)最優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。

童裝銷售店長工作總結(jié)2 伴隨著新年鐘聲的臨近,，我們依依惜別了緊張,、忙碌的xx年，滿懷熱情和期待的迎來了光明燦爛,、充滿希望和激情的xx年。

一轉(zhuǎn)眼,，一年馬上就過去了,，在今年的工作中，付出了很多努力,，在自己的童裝銷售店長工作崗位上也取得過好成績,。對(duì)與店面的一日工作流程及公司基本規(guī)章制度都在嚴(yán)格的執(zhí)行中，店面的員工穩(wěn)定性也比較強(qiáng),，平均都在公司工作了一年以上了,，對(duì)公司也是比較認(rèn)可的。

但還是沒有用100%的心去工作,，所以感到非常慚愧,，今年整體來說店面業(yè)績沒有完成30%，銷售單價(jià)雖然比去年是上升了40%,，但整體件數(shù)只上升了16%,。

回顧這一年以來所做的工作，心里頗有幾份感觸,。在過去的時(shí)間里,，首先感謝公司給予我這樣一個(gè)發(fā)展的平臺(tái),，和用心培養(yǎng);感謝領(lǐng)導(dǎo)給予工作上的鼓勵(lì)和督促。讓我學(xué)到了很多的銷售和溝通管理技巧,，并順利的為下一步的公司發(fā)展邁出了第一步,。其次感謝我的這個(gè)團(tuán)隊(duì)，感謝同事們在工作上的相互鼓勵(lì)和配合,。他們所有人都有值得我去學(xué)習(xí)地方,，我從他/她們身上學(xué)到了不少知識(shí)，讓自己更加的成熟,。

通過今年來不斷與公司銷售管理模式進(jìn)行磨合,，我也更加的認(rèn)識(shí)到了，一個(gè)做銷售店長的知識(shí)面,、社交能力和熟悉產(chǎn)品知識(shí)技巧

決定了一個(gè)店長及銷售人員的銷售能力,。為此，通過這么久的工作積累,。我認(rèn)識(shí)到自己現(xiàn)有的不足和長處?，F(xiàn)將全年來的工作和感受

總結(jié)如下：

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題,，主要表現(xiàn)在：

1) 銷售工作最基本的顧客維護(hù)量太少,。記載的vip顧客有626個(gè)，其中有389個(gè)老貴賓今年一年沒消費(fèi)過 ,，加上辦過vip就來消費(fèi)一次的概括為100個(gè),，從上面的數(shù)字上看我們基本的維護(hù)工作沒有做好。沒能及時(shí)的了解vip不來的原因,。導(dǎo)致銷售量也不是太理想,。

2) 溝通不夠深入。員工銷售在與顧客溝通的過程中,，沒能把我們產(chǎn)品的價(jià)值十分清晰的介紹給顧客,，只是意味的在糾結(jié)價(jià)位提升，沒能說出產(chǎn)品的價(jià)值,。也沒了解顧客的真正想法和購買意圖;對(duì)顧客提出的疑義沒能及時(shí)給予完美的解答,。

3) 工作每天/每月沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。沒有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣,，銷售工作處于放任自流的狀態(tài),，從而引發(fā)銷售工作沒有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒有合理的分配,，工作局面混亂等各種不良的后果,。

4)對(duì)店面要求也不嚴(yán)格，特別是門崗這塊,，站崗不及時(shí),， 在員工面前缺少說服力,，沒有起到號(hào)召力的作用。工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng),，這些問題都是下一步需要盡快改進(jìn)的,。

5)因?yàn)閭€(gè)人不夠勤快、沒有嚴(yán)格要求自己,，所以沒有好好的關(guān)注庫存銷量,。22店從開業(yè)---9月份女童套裝一直占比都比較高73% 男童套裝只占27% 后來意味的要求提高男童套裝比例，這樣想著同樣也在提高銷量,，結(jié)果在這后來的幾個(gè)月男童套裝是提上去了 女童

套裝卻在一直下降,，這是自己不關(guān)注庫存銷售導(dǎo)致的，現(xiàn)在就開始改進(jìn)這一系列的問題,。以上是自己做的好的及不好的和需要改進(jìn)的問題,，望領(lǐng)導(dǎo)給予監(jiān)督，幫助和提寶貴意見,。

童裝銷售店長工作總結(jié)3 對(duì)于童裝來說,，除了童裝的設(shè)計(jì)、工藝不同之外,，另一個(gè)不同之處就是童裝的消費(fèi)群體上,。童裝的銷售對(duì)象不僅使孩子，還有孩子的父母,，也就是說,，要針對(duì)不同的消費(fèi)者選擇不同的銷售方式，不但要討得兒童的喜愛,，還要讓掌握經(jīng)濟(jì)大權(quán)的父母喜歡,。因此童裝的銷售在店面陳列和銷售方式上和成人服裝是有點(diǎn)不一樣的。所以在童裝銷售店長崗位,，要指導(dǎo)好童裝店銷售員的銷售技巧很重要,。

作為童裝店的一名銷售員,，不僅要掌握消費(fèi)者的心理,，還要給購物者足夠的自由空間，讓消費(fèi)者自主選擇;并且還要掌握孩子的心理,，要讓孩子接受店里所銷售的服裝,。

對(duì)于童裝知識(shí)的掌握

周歲前，大多數(shù)兒童“胖”,、“肉感”,、生長快，皮膚嫩,、骨質(zhì)軟,。對(duì)童裝的要求：內(nèi)衣棉質(zhì)為主,，寬松柔軟，透氣性好,。外衣寬而不松,，保溫性好，利于嬰幼兒活動(dòng),。嫌小的衣服不要硬穿,，不利于小孩生長，常換常新,。

這個(gè)階段是性別強(qiáng)化期,，也是身體上，人出生后第一個(gè)平穩(wěn)成長期,。十個(gè)小孩九個(gè)腰圓肚子挺,。對(duì)童裝的要求：(特別是女孩)能遮住這個(gè)缺點(diǎn)，體現(xiàn)性別差異;男孩穿出“酷”;女孩穿出“俏”,。

人生第二個(gè)平穩(wěn)成長期,，尤其是長高。腰圓肚子挺的現(xiàn)象有所好轉(zhuǎn),，或胖或瘦分化嚴(yán)重(大多不是因?yàn)槿鄙贍I養(yǎng),，而是營養(yǎng)過剩或營養(yǎng)失衡所致),。對(duì)童裝的要求：區(qū)別胖瘦進(jìn)行設(shè)計(jì),，使“胖的小孩”不顯得胖，使“瘦的小孩”不顯得瘦,。

童裝店銷售技巧

對(duì)于服裝的設(shè)計(jì),、功能、質(zhì)量,、價(jià)格,、等因素，要因人而宜,，真正使顧客的心理由“比較”過渡到“信念”,，最終銷售成功。在極短的時(shí)間內(nèi)能讓顧客具有購買的信念,，是銷售中非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié),。

對(duì)顧客說明服裝特性時(shí)，要做到語言簡練清楚,，內(nèi)容易懂,。服裝商品最重要的特點(diǎn)要首先說出，如有時(shí)間再逐層展開。

要根據(jù)顧客的情況,，隨機(jī)應(yīng)變,，不可千篇1律，只說：“這件衣服好”,，“這件衣服你最適合”等過于簡單的籠統(tǒng)的推銷語言,。依銷售對(duì)象不同而改變說話方式。對(duì)不同的顧客要介紹不同的內(nèi)容,，做到因人而宜,。

童裝店總結(jié)與計(jì)劃 童裝銷售店鋪的總結(jié)篇六

1.負(fù)責(zé)監(jiān)督商品的要貨、上貨,、補(bǔ)貨,，做好進(jìn)貨驗(yàn)收、商品陳列,、商品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量管理等有關(guān)作業(yè),。

2.負(fù)責(zé)執(zhí)行總部下達(dá)的商品價(jià)格變動(dòng)。

3.負(fù)責(zé)執(zhí)行總部下達(dá)的銷售計(jì)劃,、促銷計(jì)劃和促銷活動(dòng),。

4.掌握門店的銷售動(dòng)態(tài)，向總部建議新商品的引進(jìn)和滯銷品的淘汰,。

5.掌握門店各種設(shè)備的維護(hù)保養(yǎng)知識(shí),。

6.負(fù)責(zé)監(jiān)督和審查門店會(huì)計(jì)、收銀和報(bào)表制作,、帳務(wù)處理等工作,。

7.負(fù)責(zé)監(jiān)督和檢查理貨員、服務(wù)員及其他人員作業(yè),。

8.負(fù)責(zé)對(duì)職工考勤,、儀容，儀表和服務(wù)規(guī)范執(zhí)行情況的管理,。

9.負(fù)責(zé)對(duì)職工人事考核,、職工提升、降級(jí)和調(diào)動(dòng)的建議,。

10.負(fù)責(zé)對(duì)員工的培訓(xùn)教育工作,。

11.妥善處理顧客投訴和服務(wù)工作中所發(fā)生的各種矛盾。

12.監(jiān)督門店內(nèi)外的清潔衛(wèi)生,，負(fù)責(zé)保衛(wèi),、防火等作業(yè)管理,。

13.監(jiān)督門店商品損耗管理,，把握商品損耗尺度。

14.做好與門店周圍社區(qū)的各項(xiàng)協(xié)調(diào)工作。