光陰的迅速,，一眨眼就過去了，成績已屬于過去,，新一輪的工作即將來臨,，寫好計劃才不會讓我們努力的時候迷失方向哦,。那么我們該如何寫一篇較為完美的計劃呢,？下面是小編帶來的優(yōu)秀計劃范文,，希望大家能夠喜歡!

童裝銷售工作計劃篇一

分析：.....3 選址：.....3 第一步：選好地段和店面..3 第二步：做進一步的考察..4 第三步：盡快拿下看中的店面....6 三,、費用預算......7 四、經(jīng)營效果分析：.......7 五,、導購用語：..8 六,、店進銷存管理.9 七、建議.9

童裝店開店創(chuàng)業(yè)計劃書

前沿

我們要成功,，首先需要付出的就是低下您高昂的頭，來個向別人學習,。唯有源頭活水來,，才能增加抗爭苦難的智慧和力量，獲得生命與生活的真本事,、真知識,。

有的人一說到做生意就想到十萬百萬的投資，還要請專業(yè)人士做市場調(diào)查和商業(yè)計劃,，其實,，個人小額投資，小本生意也能賺大錢,，而且市場風險也較小,，關鍵是要有一股創(chuàng)業(yè)熱情，量力而行,。踏踏實實地從小生意做起,，是大多數(shù)成功商人的筆由之路。在眾多從事經(jīng)營的個體戶中,，賺錢最快的當屬服裝個體戶,，選擇童裝是你們成功的第一步,，在這里我給你們信心和鼓勵。一,、概述

開店的三個關鍵條件：“第一是地點：第二是地點：第三還是地點”,。由此可見店鋪的開發(fā)對于專賣店的成功經(jīng)營所具有的深遠影響。供貨商與加盟商之間需要緊密的配合,，全方位的思考和制定開店的策略,，以最有效的方式制定和執(zhí)行開店規(guī)劃，包括市場分析,、商圈調(diào)查,、選址、裝修,、開業(yè)籌備和開張等,。所有的配備、裝置和貨品也都應該在規(guī)定的時間內(nèi)備妥,。以便爭取到最快,、最高的經(jīng)濟效益。二,、流程 市場分析-商圈調(diào)查-選址-裝修-開業(yè)籌備-開張,。分析：

1、考慮童裝店為新店,，為減少租金,，減少費用，店面積少點可以,，因此決定先租10平方米左右的店鋪即可,。 2、要繁華地段,，但經(jīng)營品牌就必須在此品牌一條街,。只有在此街找店鋪才有商業(yè)氛圍。

3,、必須經(jīng)營一家綜合店,，才適合當?shù)厍闆r，因?qū)Ｙu一款品牌風險較大,。要含蓋二線,、三線甚至四線品牌、配飾玩具等 選址：

開店是眼下一種投資理財方式,。自己開店當老板，假如經(jīng)營狀況比較理想,，不僅可以保障財產(chǎn)得到有效的保值增值,，而且還能在心里上獲得一份成就感,。

要開店就不能不考慮選擇店面的問題，專家曾經(jīng)指出：找到一個理想的店面,，你的開店事業(yè)就等于成功了一半,。這話一點都不為過，開店不同開公司,，以零售為主的經(jīng)營模式?jīng)Q定了其店面的選擇是至關重要的,，它往往決定著事業(yè)的成敗。那么如何才能選擇好理想的店面,？ 第一步：選好地段和店面

選擇經(jīng)營地段要把握以下幾個關鍵：

把握“客流”就是“錢流”原則在車水馬龍熱鬧地段開店,，成功幾率往往比普通地段高出許多，因為川流不息的人潮就是潛在的客源,，只要你所銷售的商品或者提供的服務能夠滿足消費者的需求,，就一定有良好的業(yè)績。

客流量較大的地方有：城鎮(zhèn)的商業(yè)中心,、車站附近（包括火車站,、長途汽車站、公共汽車的起點和終點站）,、醫(yī)院門口,、學校門口、人氣旺盛的旅游景點,、大型批發(fā)市場門口等

地點選擇在同行較大地帶,，從消費者來說，店多除了款式也多之外,，可以貨比三家,，還起價來也比較容易，因此別擔心同業(yè)競爭,，一旦同業(yè)商店越開越多，就會產(chǎn)生聚集效應,，容易擴大影響,，凝聚人氣，生意必定反而比單槍匹馬更容易做,。因行制宜,，各行各業(yè)均有不同的特性和消費對象，黃金地段并不是唯一的選擇,，所以一定要根據(jù)不同的經(jīng)營行業(yè)和項目來確定最佳的開店地點,，要選擇適合的店面，并不是越熱鬧越好,，關鍵是要因行制宜,。第二步：做進一步的考察

在初步選定開店地點后,，還應作進一步的全面考察，對相關的情況做一定的調(diào)查分析后,，方能解決是否最后決定于此,。主要考察以下幾方面的情況：

店面本身情況：舉個例子如開服裝店的小明不久前從別人手里盤下來了一個店面，這個面積達15平米的店面位于繁華地段,，每天的人流量也十分可觀,，可是租金卻非常便宜，每月只要1100元,，小明以為撿到了便宜,，偷偷直樂，沒想到,，花了一萬多元裝修費,，隆重開張還不到一個月，一張紙《拆違通知書》把他打了滿頭暈,。原來上家通過內(nèi)部關系得知店面遲早要拆,，便來了一個金蟬脫殼，撈了一票溜之大吉,，所以在租店面之前,，一定要對店面的情況作一番仔細調(diào)查了解。

房東的背景：有的人急于尋找店面,，就滿大街搜尋,，有時還真能讓他找到正掛著“轉(zhuǎn)讓字樣的店面”變迫不及待的與之談判，交付定金甚至租金,。這種做法極其草率,，很容易到來一系列的后遺癥，假如你真的看中了店面,，最好從側(cè)面打聽真正的房東即產(chǎn)權(quán)所有者,，對其背景情況基本了解，覺得可靠在進行接觸,。一般最好直接與真正的房東談,，假如房東表示已將承包權(quán)出租，不愿再插手時,，你再與現(xiàn)在的店主談判也不遲,。另外，一旦談成功,，也要注意必須正式前協(xié)議并要求到房產(chǎn)所有者哪里更改租賃人姓名,。

同行業(yè)競爭情況注意是經(jīng)營業(yè)績的情況、商品的價格水平?？疾焱坏囟瓮惿痰甑慕?jīng)營業(yè)績,，可以初步測算出租此店面可能產(chǎn)生的利潤狀況：而考察他們的商品價格水平，是為了確定自己今后的商品價位,。這些都是十分必要的,。

客流狀況“客流”就是“錢流”，考察客流狀況,，不僅能對今后的經(jīng)營狀況胸有成竹,，而且還能為你今后的經(jīng)營重點提供科學的依據(jù)?？土鳡顩r主要考察內(nèi)容：附近的單位和住家情況,，包括有多少住宅樓群、機關單位,、公司,、學校甚至其他店家，（這些店家極有可能會成為你的?？停哼^往人群的結(jié)構(gòu)特性,，包括他們的年齡、性別,、職業(yè)等的結(jié)構(gòu)特性和消費習慣,。客流的淡旺季狀況,。比如學校附近的店面要考慮寒暑假,、機關和公司集中地段的店面就必須要掌握他們的上下班時間、車站附近的店面應摸清旅客淡旺季的規(guī)律,，這些都是你設定營業(yè)時間的重要依據(jù),。

第三步：盡快拿下看中的店面

一旦找到理想的店面，就要當機立斷,，出手迅捷,，盡快拿下看中的店面，否則夜長夢多,，很有可能會因為你的片刻遲疑而被別人捷足先登,，導致錯失良機。如何拿下店面,？談判自然是至關重要的,。

房租往往是最大的一塊固定成本,，在于房東砍價之前,，你自己心中首先應該有一個譜，首先自定一個能夠接受的最高價，這個價位必須是你覺得自己是有把握負擔得起的,，尤其是在必須一筆付清數(shù)年租金的情況下,，看看自己有沒有給付的能力，預算一下是有錢可賺的,，再向附近類似的門面打探一下,，價位也是基本一致，說明是比較合理的,。然后再依據(jù)自己設定的最高房租價格,，比較房東給出的房租價格，權(quán)衡后進行砍價談判,，就比較容易成功,。

交付房租有很多方式，一般最常見的有按月結(jié)算,、定期交付和一次性付清三種,，有的門面房定下一年或兩年的租金，在這種情況下最理想的租金交付方式是每半年交付一次,，這樣你一旦有了新的店面或有專業(yè)的意向,，就不會損失保證金了?？傊?，要盡量爭取節(jié)省開銷。同時你可以通過談判要求免付押金,，雖然押金的錢是要還給你的,，但如果你一直經(jīng)營下去，這筆錢也就等于擱死在那兒了,，對于資金緊張的來說,，這也是一個不小的“包袱”，如果談的好,，完全有可能卸掉的,。另外，還可以通過談判要求延期交付房租,。盡量壓低初期的租金,，待一段時間生意走上正軌后，再按標準支付,，并不足前期的差款,，只要你言情懇切，主動分析給房東聽,，并能主動延期期限,，有些通情達理的房東是會答應的,，（別忘了你們兩個可是美女啊??！呵呵）這也可以給你們初期減少不少經(jīng)濟負擔。三,、費用預算

預算提前預付6個月店租,，1500元 /月合計9000元。裝修：燈具,、貨架,、涂料、其它（店內(nèi)裝飾）1500元 產(chǎn)品首批調(diào)貨（3個檔次,，其中主要中高檔占65%,，補充中檔占30%，特價品服裝配飾品占5%）（中高檔次進價為45-55元之間,，中檔次進價為30-40元之間,，特價、服裝配飾進價為10-15元之間）根據(jù)男孩,、女孩,、樣式、款式的不同,，合計6000元 四,、經(jīng)營效果分析：

經(jīng)過一年的銷售，基本收回投資成本,，以每月月銷售一萬計算（年營業(yè)總額12萬元,，除去產(chǎn)品成本，因產(chǎn)品折扣率不同,，此處不能詳細說明）大約6萬元,，毛利為6萬元，全年費用：租店：1500元/月*12=18000 元/年,。工商稅務等：1500元/年,，水電費、電話費,、400元/月*12月=4800 以上匯總,，全年費用為24300元，全年純利潤為：6-2.43=3.57萬元 五,、導購用語：

1,、顧客快要進店里時，首先要迎出去致問候語“歡迎光臨”,，請隨便看看,。（普通話）

2,、當顧客的目光停留在某一款式時，要對產(chǎn)品的功能及款式賣點進行介紹,，并建議叫小孩試用“小弟弟、小妹妹或統(tǒng)稱小朋友”這個款式是今年最流行的款式,，具有某某優(yōu)點,，某某人已給小孩買過了，穿上特別合適,，您叫您的孩子試穿下,，并主動詢問其碼數(shù)，并將貨物取下來,，交到顧客手中,。 3、對顧客感興趣的衣服提出試穿,，“根據(jù)我的經(jīng)驗,，親相信我，這個款式及顏色非常適合您的小孩,，您叫他/她試穿下”,。4、若顧客選中某款衣服,，要及時贊美她的眼光,，“大姐/小姐，您眼光真好,，您選擇的是我們公司銷售最好的款式,，我將它包好”。

5,、不要問顧客試穿后覺得怎么樣,，應主動說：“您的小孩穿這個款式非常漂亮”。

6,、交收現(xiàn)金,，應唱收唱付，“共收您100元,，找您12元,，多謝！”

7,、交收產(chǎn)品時,，“請收好，多謝惠顧”

8,、顧客挑了不買時,，“沒關系,，歡迎您再次光臨，某某時候我們有新款式進貨,，有合適時您再來”

9,、當顧客所需要的服裝美貨時，“對不起,，您需要的款式（號碼）暫時沒貨,，如您方便的話，請留下您的聯(lián)系方式,，有貨我們會馬上通知您” 10,、當顧客要求打折時，“對不起,，我們公司有嚴格的促銷制度,，全國統(tǒng)一，請原諒不能打折”,。11,、顧客要走時，雙目平視對方,，送到店門口,，點頭請慢走！

六,、店進銷存管理

1,、日銷單

2、每日盤點貨物記錄 3,、每日進銷存表 4,、進貨單 七、建議

你們要端正心態(tài),，不要存在暴富心里,，用心做好店鋪管理，與客戶建立依賴關系,，積累經(jīng)驗,，要制定目標，經(jīng)營好一家就要將成功的經(jīng)驗復制,，使其翻倍,，在不同地方多開連鎖店，在本地區(qū)做到行業(yè)第一,，實現(xiàn)你們?nèi)珖B鎖的夢想,，在這里我祝賀你們有新的開始，更希望有一天我和孫超能在家里給你們二位洗衣做飯,，哈哈這不是你們一直想要的生活嗎,？婚姻保衛(wèi)戰(zhàn)不能白看啊是不,？

2011年3月3日星期四晚鄂爾多斯出差

完成時間23點24分

童裝銷售工作計劃篇二

關 于 開 設 童 裝 店 的 運 作 計 劃

目錄

1.童裝生意概況〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃2 2.如何開童裝店〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃2 3.基本運作流程〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃3 3.1.店鋪位臵選擇（店面名稱）〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃3 3.2.營業(yè)執(zhí)照的注冊以及稅務、衛(wèi)生注冊〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃4 3.3.營業(yè)面積及店鋪裝潢〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃5 3.4.經(jīng)營方式的選擇〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃9 3.5.主要供貨地址及供貨商的甄選〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃9 3.6.服飾主要品牌及相關信息〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃10 3.7.宣傳準備工作〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃10 3.8.開業(yè)籌備工作〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃10 3.9.正常運營〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃11 4.童裝銷售特點〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃12 5.費用預算〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃12 6.經(jīng)營效果分析〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃13 7.店內(nèi)貨物進銷存管理〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃13 8.開店注意事項〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃13 9.導購用語〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃.14

一,、童裝生意概況：

隨著市民消費水平的提高,，低檔童裝的市場變得非常有限，中高檔童裝逐漸深受歡迎,；主要體現(xiàn)在名牌童裝占據(jù)市場大量份額,，知名品牌在各個城市隨處可見，同時消費者在選購童裝時也越來越注重名牌,。

童裝生意經(jīng)濟效益較高，面對的人群也是一些較高素質(zhì)人群,，經(jīng)營難度及強度較?。煌瑫r童裝經(jīng)營者較多,，童裝品牌也是魚龍混雜,，經(jīng)營競爭較為激烈，因此要做好充分的準備,，迎接不一樣的挑戰(zhàn)…

競爭環(huán)境介紹：因為進入門檻較低,，經(jīng)營童裝店者較多，但大多數(shù)生意都很普通,，只有極少數(shù)的店面能成為頂尖代表,，并不是資金情況限制，而是經(jīng)營服裝進貨特別需要有判斷力,，需要店主對款式,、顏色、價格,、消費心理,、有一個準確的洞察力，同時還需要有銳力的促銷能力,。

二,、如何開童裝店：

首先做童裝店市場分析：童裝是必需品，同時也是重復性消費比較強的商品,。一是寶寶長得快,，需要不斷更換;二是親朋好友送禮品時經(jīng)常會選擇衣服;三是逢年過節(jié)時衣服更是不可少的物品;四是童裝款式多樣，容易激起媽媽們的購物欲望,。

其次要了解童裝行情,。一般情況下童裝利潤比較高，一般

4,、5折進貨,，8折銷售也還有近40%的利潤,，還有就是童裝品種多，消費

2 者無法做明顯的價格對比,，店主容易掌握主動權(quán),。

再次就是了解童裝市場的購買力。童裝銷售初步估計生日一套,、六一節(jié)一套,、春節(jié)兩套、平時兩套,，一年下來至少也要6套衣服,，以一套衣服零售價格平均100元計算，人平均消費高達600元,，隨著對質(zhì)量和服裝品牌的要求越來越高,，這個數(shù)據(jù)也將一定會越來越高。

最后就是經(jīng)營之道,。這個應該在平時多注意學習,，也可以在不斷的經(jīng)營中學習，多學習多積累,。

三,、

3.1.店鋪位臵選擇（店面名稱）

1.1.最繁華的地帶不一定最好 ，要注意商圈的選擇

店址的地理位臵很重要,，重要到幾乎可以決定商家的生存,。

商圈的選擇就等于是客戶群的選擇。一般而言,，服裝店的銷售范圍通常都有一定的地理界限,，也就是相對穩(wěn)定的商圈。不同的服裝店由于經(jīng)營商品,、交通因素,、地理位臵、經(jīng)營規(guī)模等方面的不同,，其商圈規(guī)模,、商圈形態(tài)存在很大的差別。選好商圈是進行合理選址的基礎,，它不但有助于制定經(jīng)營策略,，也有助于制定市場開發(fā)戰(zhàn)略。

商圈確定的理論方法 ：

1.零售引力法則,。零售引力法是商圈傳統(tǒng)定義的進一步拓展,。該法則認為，城市的人口越多、規(guī)模越大,、商業(yè)越發(fā)達,，其對顧客的吸

3 引力就越大。商店的吸引力是由鄰近商圈的人口和距離共同作用的結(jié)果,。

2.商圈飽和度,。測定特定商圈內(nèi)某類商品銷售的飽和程度，可以幫助新設商店的經(jīng)營者了解某個地區(qū)內(nèi)同行業(yè)商店是過多還是不足,。一般來說,，在飽和程度較低的地區(qū)開店，成功的概率較高,。

1.2.選址需要注意的事項

童裝店可以選擇開在住宅和商業(yè)的混合區(qū),，選擇店址的時候不要選擇天橋底下，不要選擇快車道或者單行道邊上,，不要選擇離人行道 很遠的街鋪,，也不要選擇店門前沒有人行道的店鋪。店鋪最理想的形狀是長方形或正方形,，長方形的店鋪徑深不得超過20米,，寬度不得低于3米,。

案例介紹：羅小姐的店鋪也沒有選在繁華地段,，甚至也不是服裝店集中的地方，但她的25平方米的外貿(mào)服裝店,，卻能達到旺季7-8 萬元的銷售額,。因為這個店的位臵粗看似乎不好，但仔細看又非常好,。羅小姐的店位于一個住宅區(qū)出入必經(jīng)的小街上,，這條小街只有很窄的兩車道，因為道路狹窄所以經(jīng)常堵車,。在住宅區(qū)對面有一所重點小學,，學生家長一般是非富即貴。

4 3.2.營業(yè)執(zhí)照的注冊以及稅務,、衛(wèi)生注冊 找好門面房,，與房東簽訂房屋租賃合同。工商局注冊辦理個體營業(yè)執(zhí)照：

1.帶身份證,、商鋪的租賃合同等,。

2.準備兩個商號名稱，以備被別人搶先用了,，同時為工商部門對店鋪名稱進行檢查,。

3.注冊費各地不同，根據(jù)當?shù)鼐唧w情況,。 4.一般取得執(zhí)照后一個月內(nèi),，去稅務局辦稅務登記 稅務局辦稅務登記: 1.身份證 執(zhí)照等,。

2.辦妥后一般要付360元的票管員證和報稅證。

3.3.營業(yè)面積及店鋪裝潢： 營業(yè)面積：

童裝以款式和價格取勝,，店面大小要求不高,，最小不低于25平米以上就可以了。店鋪裝潢

①店門（門面很重要,，門面的裝修更是重中之重,。）

門，即為出入口,。一家店一定要讓顧客出入方便,，這樣才能有好的生意。如果店址是在一個拐角處,，前后開了兩扇門,，面對兩條街，這樣的店面是最佳選擇,。如果店面只有一個站,，則就要在裝修時把它

5 加大，最好是全部打通,，不設門,，這樣有利于顧客出入。但是如果服飾店是在不太繁華的地點,，開始時,，光顧的人不會很多，這種情況下不宜把門開多了,，可以利用出入不便,，而保持一些顧客在店內(nèi)。有時這有助于銷售,，因為對服飾店來說,，顧客喜歡到人多的店，他們會有種心理,，人氣旺的店,，一定是有好的商品或是價格便宜，有時也正體現(xiàn)了流行趨勢,，所以顧客愿意去人多的店,，而使那些本來就冷清的店更冷清。同樣在促銷時,，也要抓住這種心理,，有意識地引導一部分顧客在店內(nèi)。

②店面的走向（店面的走向關系到通風、日照等各方面,，要特別注意,。）

南北走向的店面不受日曬，白天也不會太熱,。在夏天,，沒有日曬，則比較涼快,，顧客會比較喜歡光顧,，同時也可以節(jié)約空調(diào)費。下午時陽光照到店里,，不但熱,，還給人很煩躁，很雜亂的感覺,，使顧客不想進店購物,。但如果在冬天，則給人暖和的感覺,，讓人愿意光顧,。因此，店主應考慮自己要賣何種服飾而選擇店面,，如果是夏裝,，則以南北走向的店為首選。

如果經(jīng)營一類冬天的服飾,，則就應為東西走向的店,。東西走向的一般不是開店的最好的選擇,，因為這種店要安空調(diào),，這是一筆不小的開支。但它有一個很大的優(yōu)點就使店面的照明效果很好,，店鋪最忌諱的就是昏暗,，讓顧客不愿進；店鋪明亮會給人舒適的感覺,。

6 ③店面的空間

空間包括了面積和高度,。空間的感覺很重要,，它是顧客進店的第一感覺,，不能太擁擠了，也不能顯得太空蕩了,。面積當然是越大越好了,，但是面積的大小與租金直接掛鉤，所以最好是量力而行。高度主要是以天花板的高度為參考,，一是要有高度,，空間效果好，視覺效果好,，不會太擁擠了,；二是可以陳列商品，當模特放在店中時,，一定要與店的高度成比例,，否則就會不協(xié)調(diào)。④店面設計的組成雖然應將嬰兒區(qū)與學步兒童區(qū)加以大致區(qū)分,，但為使尺寸及風格讓家長們?nèi)菀琢私?，因此，在平面計劃上有必要做縱向及橫向的交叉的配臵,。

此外,，其店中所設品牌最好能夠從店門望去即可獲得辨識。童裝和女裝不同,，商品的品味很難掌握,，結(jié)果變成在狹窄的店中卻有很多不同品味的商品群。

同時,，商品本身體積很小,，使用將商品展示給顧客了解的展示方法就變得非常重要了。由此可知,，可視化組合及經(jīng)調(diào)合的的展示個數(shù),，直接決定顧客的采購意愿。

有關中央,，應考慮視線問題后再決定其高度,。其布局與商品相配合，如果只是平凡地擺設,，商品的動態(tài)就會顯得遲滯,，建議利用布局展現(xiàn)出商品的更替，會使商品氨基酸更加協(xié)調(diào),。

7 此外,，還要考慮其他空間的安排。如將倉庫設在店面后方,，應當有足夠空間放臵那些不易在柜臺后面存放的商品,，如果必要的話，應當預留修補室,；必要的話服飾店還應該有試衣間,。⑤店面形象：

童裝店招牌以及櫥窗,，最好能展示商品的價格或服務的項目。壁面的展示組成,，可呈現(xiàn)出整體美,，也可呈現(xiàn)出亂七八糟的感覺。因此,，在考慮經(jīng)營策略時,，最好一開始就對的活用進行考慮。

展示空間（櫥窗）依尺寸及品牌加以展開并分設二處,。鞋,、帽、襪子等小物件是表現(xiàn)兒童可愛處的商品,。因此建議將其擺設在店門或利用展示空間加以陳列,。

試著改變商品陳列的方式，使人有煥然一新之感,。季節(jié)變化,、開學、節(jié)慶以及假期等,，都是很好的主題,。打折品的擺設也要用心安排，主要的長銷品,，應放在店內(nèi)不顯眼處,，而刺激顧客購買欲的商品則應擺在前面。這種擺設方式可以吸引顧客走進店里,，同時也可以提高前方商品的曝光率,，增加銷售量。

⑥店鋪內(nèi)硬件設備的籌辦：

貨架,、水電安裝,、采暖及制冷設備、電腦及相關用品,、招牌的制作,、門樣的選擇,、模特及相關產(chǎn)品的購買,、櫥窗的制作…

8 3.4.經(jīng)營方式的選擇

目前開童裝店的形式一般有三種：利用沿街店鋪開店、在服裝市場內(nèi)開店,、進入百貨商場設柜臺,。也可分為自營店或是專賣店。

3.5.主要供貨地址及供貨商的甄選

主要供貨地址：我國最主要的童裝銷售基地有廣東佛山,、白馬,，福建石獅,，湖州織里等地。廣東佛山是童裝最為集中的地方,，在那里可以找到任何價位的童裝,。杭州服裝批發(fā)市場也正在崛起，成為輻射長江三角洲以至全國的批發(fā)基地,，像四季青等批發(fā)市場吸引了越來越多的服裝商,。這些批發(fā)市場是最佳的進貨來源。

供貨商的甄選：選擇距離自己店鋪路程較近的批發(fā)市場進貨,，這樣可以減少運輸費用,。也可選擇熟悉的、講信譽的批發(fā)商,，用銀行帳號匯款給批發(fā)商,，讓其異地發(fā)貨，這樣做不僅新貸來得快,，還節(jié)省了人員往返的費用,。

3.6.服飾主要品牌及相關信息 童裝主要品牌：

派克蘭帝、巴布豆,、巴拉巴拉,、嬰姿坊、十二喜,、西瓜太郎,、舒比樂娃、雅多,、叮當貓,、七彩云車、小豬班納,、成長新天地,、力果等。

相關信息：服飾檔次的選擇要根據(jù)當?shù)氐木唧w情況,，同時經(jīng)營兒童服裝也要注意款式,、色彩的選擇與更新。大部分家長喜歡自己的孩

9 子穿得漂亮,、可愛,。除此之外，兒童服裝的質(zhì)地十分重要,，任何家長都密切關心孩子的健康,，一些純棉的內(nèi)衣和襪子是家長的首選。同時,，在店里準備一些兒童玩具往往會帶來一些意外的收獲,。另外,，隨著市民消費水平的提高，低檔童裝的市場變得非常有限,，中高檔童裝開始漸漸受歡迎,，因此，在進貨時應注意選擇價格適中的中檔童裝,。3.7.宣傳準備工作

1,、宣傳單頁的印刷。

2,、宣傳單頁的派發(fā),。 3.8.開業(yè)籌備工作

1、店鋪內(nèi)產(chǎn)品的整理（上架及入冊）,。

2,、檢查店內(nèi)設施，如有損壞及時修理,。

3,、備好當日所需各類票據(jù)，如小票,、發(fā)票,、收據(jù)等。

4,、預備所須零錢,，所需金額及面值依據(jù)實際情況來定。 優(yōu)惠活動的相關信息,。

5,、了解當天新上產(chǎn)品及其價格。

6,、7,、其他相關物品的采購（鞭炮、音響等）,。

3.9.正常運營

1,、運營中：

10（1）了解當天商品調(diào)價及促銷活動,新品、特賣品等的放臵,。

（2）巡視區(qū)域內(nèi)的貨架,，了解銷售情況，是否需要緊急補貨,。（3）賣場中是否有污染品或破損品,。（4）價格卡與商品陳列是否一致。

（5）努力為顧客做好服務,，接受顧客的建議,。

（6）注意賣場內(nèi)顧客的行為，有禮貌的制止顧客的不良行為,。（7）為顧客做結(jié)帳及產(chǎn)品包裝服務,。

（8）以顧客為重，一旦有顧客上門,，應有“歡迎光臨”等招呼,。

2、運營后： （1）是否仍有顧客滯留,。

（2）店鋪櫥窗射燈,、招牌燈、空調(diào)等設備是否關閉,。（3）當日營業(yè)現(xiàn)金是否全部收好（鎖好）,。（4）整理各類票據(jù)及當日促銷物品。（5）進行當日盤點,，填寫登記銷售日報表,。（6）整理服裝及衛(wèi)生。（7）做好關店安全工作,。

四,、童裝銷售特點

11 1.童裝的購買者和使用者分離（小童以下尤其突出，有的中童現(xiàn)在也有自己的喜好購買權(quán),，不過還是少數(shù)）,。

2.童裝的購買目的性很強，不同于女裝沖動消費性居多,。 3.“一個小孩,，六個錢袋”說的是給兒童購買服裝的目標對象有爺爺奶奶，外公外婆和爸爸媽媽,。

4.最能影響中童購買選擇的是他的同學或小伙伴的所選擇的品牌,。

五、費用預算

1,、房租：

2,、水電費：

3、裝修費用：

4,、硬件設備采購費用：

5,、服裝采購費用：

6、稅務費及電話費：

六,、經(jīng)營效果分析

1,、全年支出：

2、全年大概收入：

七,、店內(nèi)貨物進銷存管理

1,、日銷單

2,、每日盤點貨物記錄

3、每日進銷存表

4,、進貨單

八,、開店注意事項

1、清楚童裝是賣給誰的

童裝我們是賣給媽媽,，這沒錯,，因為孩子是沒有花費能力的，也沒有主觀花費意識,，所以,，童裝是直接賣給媽媽間接賣給孩子!為什么是賣給媽媽，而不是爸爸或其他人,，這很顯明,，我們可以想一下周圍，是不是大部分時光都是媽媽給孩子買的衣物鞋子多,，爸爸爺爺奶奶買玩具多,，當然這不是絕對!只是大部分是這樣，在給孩子購物的時候,，媽媽的表示更多些,，樂此不疲!所以在童裝經(jīng)營上一些策略要針對媽媽的思維去斟酌，比如：語言習慣,、心里等等,。

2、童裝是怎樣賣的一般都是媽媽帶著孩子去童裝店買衣服,，因為要試穿,。孩子愿不愿來此購物，有大部分決定權(quán)在孩子,，這個童裝店能否有足夠的吸引力來吸引孩子,，也就決定能吸引到多少孩子的媽媽，所以我們的經(jīng)營童裝的商家就要注意,，把店鋪的裝修更符合孩子的想像和興趣和游玩,，就是增加和孩子的互動性;當我們把店鋪的環(huán)境做到能夠吸引孩子的玩樂，把產(chǎn)品做到足夠的多款式的時候,，那肯定會吸引更多的孩

13 子和媽媽的到來,，然后做成生意。在這里我們可以看到,，國外的一些快餐,，在寸土寸金的地方依然用很大的面積裝兒童游玩區(qū)，就是這個道理，其實很多時候,，不是因為爸爸媽媽愛吃垃圾快餐,，主要是因為孩子喜歡這里玩樂的場所，嚷著父母的帶領!所以開童裝的加盟店要注意自己的兒童玩樂區(qū)增加互動性!

3,、童裝終端未來發(fā)展趨勢

童裝的的終端發(fā)展趨勢是賣場,，是一個超市狀的童裝大賣場,，而不是專賣店,，或者是專賣店大賣場。因為消費群體的不同,，針對消費群體的對象我們作出如此的判斷,。

4、產(chǎn)品積壓是童裝店最要小心的問題

很多店面賠本都是出在產(chǎn)品積存上,，還有很多店面并不賠本,，但只賺到一堆積存貨物。

兩種選擇：若當?shù)鼗ㄙM能力強,、人們對品牌認同度高,，而店主對服飾又不精通，那就要斟酌做單一品牌,，走加盟的路線,，借助廠家的力氣開辟市場。

若當?shù)鼗ㄙM普通,，無所謂品牌,，合適做多種產(chǎn)品經(jīng)方法;但有一個前提須要業(yè)主心中有數(shù)：品牌消費是必定的趨勢!

5、自我建議

要端正做事態(tài)度,、認真積累經(jīng)驗,、制定好近期及長遠目標、做好店鋪管理,、與客戶建立良好的關系…

九,、導購用語

1、顧客進店時,，“歡迎光臨”,。

2、當顧客將目光停留在某一件商品上并要了解該款商品時,，“這款產(chǎn)品是今年的流行款,，具有某某的優(yōu)點，并主動詢問其碼數(shù),，為其取下交到顧客手里”,。

3、當顧客提出試穿時，“這款衣服非常適合您的孩子,，請來試一下吧”,。

4、若顧客選中后,，要及時的加以贊賞,，“大姐/小姐，您的眼光真好,，這是我們店里賣的最好的一款服裝了,，我把它給您包好”。

5,、交付商品時,，“請收好，多謝惠顧”,。

6,、當顧客挑后不買時，“沒關系,，歡迎您再次光臨,。某某時候，我們有新款服飾上架,，有合適的機會時歡迎您再來”,。

7、當所需沒貨時,，第一種情況：“對不起,，您所需的服飾現(xiàn)在沒貨了，如果方便的話請您留下您的聯(lián)系方式,，有貨時我們馬上通知您”,。第二種情況：“對不起，您所需的款式現(xiàn)在沒有了,，我們還有其他款式,，也非常適合您的孩子”，然后拿來讓其查看并試穿,。

8,、當顧客買后或看后要走時，送至門口,，點頭“請慢走”,。