時(shí)間流逝得如此之快，前方等待著我們的是新的機(jī)遇和挑戰(zhàn),，是時(shí)候開(kāi)始寫(xiě)計(jì)劃了,。寫(xiě)計(jì)劃的時(shí)候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢？下面是小編為大家?guī)?lái)的計(jì)劃書(shū)優(yōu)秀范文,，希望大家可以喜歡,。

童裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 童裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)創(chuàng)業(yè)理由篇一

童裝涵蓋了0—16歲年齡段人群的全部著裝。童裝企業(yè)進(jìn)行童裝品牌定位,，可以通過(guò)年齡層細(xì)分市場(chǎng),。按年齡段可以細(xì)分為嬰兒裝、1—3歲段的幼兒裝、4—6歲段的小童裝,、7—9歲段的中童裝,、10—12歲段的大童裝、13—16歲段的少年裝,。從國(guó)內(nèi)童裝市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)經(jīng)營(yíng)狀況看,，中國(guó)嬰兒裝、幼兒裝,、小童裝和中童裝發(fā)展已初具規(guī)模,，產(chǎn)業(yè)層次比較明顯，擁有各自的領(lǐng)軍企業(yè),，品牌數(shù)量相對(duì)較多,。

中國(guó)童裝消費(fèi)均呈現(xiàn)兩位數(shù)以上的增長(zhǎng)，童裝成了服裝業(yè)發(fā)展的一個(gè)新增長(zhǎng)點(diǎn),，查過(guò)很多相關(guān)的資料得知,，目前我國(guó)年產(chǎn)童裝占全國(guó)服裝總產(chǎn)量的近10%。童裝生產(chǎn)以中小企業(yè)為主,，近年來(lái)，我國(guó)童裝的消費(fèi)需求同比保持高速增長(zhǎng),，國(guó)內(nèi)童裝企業(yè)目前相對(duì)缺乏競(jìng)爭(zhēng)力,，國(guó)外品牌童裝已占據(jù)了相當(dāng)大的市場(chǎng)份額，幾乎達(dá)50%,，而國(guó)內(nèi)有特色的童裝品牌所占市場(chǎng)份額還很小,，只有30%左右，70%企業(yè)處于無(wú)品牌狀態(tài),。隨著家庭收入的進(jìn)一步提高,，以及城市居民逐步達(dá)到小康生活水平，在現(xiàn)實(shí)中現(xiàn)在小孩的服飾需求也平?；?，一年當(dāng)中平時(shí)兩套，過(guò)生日一套,，六一節(jié)一套,，過(guò)春節(jié)一到兩套，一年當(dāng)中最少需求5—6套,，市場(chǎng)較樂(lè)觀,。同時(shí)中國(guó)童裝市場(chǎng)正在逐步由“數(shù)量消費(fèi)階段”轉(zhuǎn)移到“品牌消費(fèi)階段”總體消費(fèi)特點(diǎn)表現(xiàn)為一是由過(guò)去的滿足基本生活的實(shí)用型開(kāi)始轉(zhuǎn)向追求美觀的時(shí)尚型，部分經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市,，消費(fèi)者對(duì)童裝的需求趨向潮流化,、品牌化。童裝企業(yè)在做品牌時(shí)，一定要做一個(gè)有文化內(nèi)涵的品牌,。

中國(guó)童裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展很快,，市場(chǎng)需求迅速擴(kuò)大，童裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景被廣泛看好,。中國(guó)擁有龐大的童裝消費(fèi)主體,，童裝市場(chǎng)具有極大的開(kāi)拓潛力。根據(jù)有關(guān)人口統(tǒng)計(jì)年鑒,，經(jīng)查過(guò)相關(guān)的資料顯示,，中國(guó)14歲以下的兒童約有3、14億,，其中城市近1億,，農(nóng)村2億多。據(jù)測(cè)算,，20xx年以后,，中國(guó)每年的新生兒出生率將保持一定比率的遞增，到20xx年,，新生兒出生數(shù)將進(jìn)入高峰期,，在現(xiàn)有出生數(shù)的基礎(chǔ)上增加1倍，將形成龐大的兒童服裝消費(fèi)市場(chǎng),。

童裝業(yè)的發(fā)展非?？焖伲院蟮耐b業(yè)發(fā)展將步趨品牌化,、服務(wù)化,、個(gè)性化、功能化發(fā)展,，分述如下：

1,、品牌化

現(xiàn)在一些發(fā)達(dá)城市，生活水平較高的城市童裝品牌店日益增多,，隨著生活水平的提高,，品牌意識(shí)漸漸加強(qiáng)，現(xiàn)在不少城市中散貨童裝店也雖然很多,，但一定要有品牌意識(shí),。

2、服務(wù)化

童裝的購(gòu)買(mǎi)者有直接者有間接者（指買(mǎi)來(lái)送人的）,，但以父母間接購(gòu)買(mǎi)居多,，現(xiàn)在由于子女人數(shù)不多，一般程度上都比較尊重他們的意見(jiàn),，一定程度上兒童的意見(jiàn)性非常重要,，會(huì)制約購(gòu)買(mǎi)意向。如何留住顧客，促使二次消費(fèi),，我們要考慮更多的增值服務(wù),，除了單純的賣(mài)給他們服裝后，我們還能給他們帶來(lái)什么,？我們可以提供哪些更多的增值服務(wù),，進(jìn)一點(diǎn)提高顧客價(jià)值，也是提高競(jìng)爭(zhēng)力擴(kuò)大銷售的一種手段和一種發(fā)展趨勢(shì),。

3,、個(gè)性化

生活水平的提高，對(duì)物質(zhì)各方面的追求會(huì)越來(lái)越高,，審美觀點(diǎn)也變得潮流和時(shí)尚,，針對(duì)兒童如果有一些再個(gè)性化的服裝（一般是中童，大童,，少年裝為主）將會(huì)越來(lái)越被重視,，而且要表達(dá)健康成長(zhǎng)、積極向上的良好喻意,。

4,、功能化

也查過(guò)相關(guān)資料，據(jù)了解市場(chǎng)上有部分衣服對(duì)人面含有不利健康的材料,，不符合環(huán)保健康要求,，穿得要健康。因此在以后的發(fā)展形勢(shì)中,，有各種功能訴求賣(mài)點(diǎn)，如可以當(dāng)少兒一些不良癥,、有益提高免疫力的等功能性童裝將會(huì)越來(lái)越被推廣和普及,。

童裝行業(yè)的發(fā)展任重而道遠(yuǎn)，品牌男裝和女裝也許你可以一口氣說(shuō)上十來(lái)個(gè)不成問(wèn)題,，但要你說(shuō)出知名的十來(lái)個(gè)童裝品牌可能有點(diǎn)困難,，未來(lái)童裝的發(fā)展目的性針對(duì)性較強(qiáng)，大的國(guó)內(nèi)品牌將會(huì)不斷加強(qiáng)品牌建議,，不斷提高品牌知名度和影響力,，規(guī)模將會(huì)越來(lái)越大；一些非品牌將會(huì)接受新一輪的應(yīng)戰(zhàn),，要么細(xì)會(huì)市場(chǎng)打造另一個(gè)第一,，要么會(huì)被一些知名品牌收購(gòu)和吞拼，一些研發(fā)能力,，設(shè)計(jì)款式時(shí)尚跟不上的部分中小型企業(yè)將會(huì)舉步維艱,。

市場(chǎng)調(diào)研是一項(xiàng)非常重要的工作，因市而變，以便做好相應(yīng)的評(píng)估,，及時(shí)做好當(dāng)?shù)氐氖袚P(yáng)調(diào)查情況,，要了解當(dāng)?shù)赝b店的分布情況及銷售情況，了解當(dāng)?shù)叵M(fèi)人群的消費(fèi)習(xí)慣及消費(fèi)水準(zhǔn),，采用交談法,，實(shí)地觀察法和問(wèn)券調(diào)查的方法收據(jù)相關(guān)的信息收據(jù)。

當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)調(diào)查采取以下幾種方法：

1,、采用傳統(tǒng)的問(wèn)券式調(diào)查法,，收集相關(guān)的資料信息（已委托朋友交給幼兒園的老師分發(fā)學(xué)生讓其父母填寫(xiě)、收回）,，自已再上街實(shí)際詢問(wèn)操作

2,、采用顧客交談法，多問(wèn)問(wèn)當(dāng)?shù)厣磉叺哪繕?biāo)群體,，了解他們的消費(fèi)習(xí)慣,。

3、多到當(dāng)?shù)赝惍a(chǎn)品店多觀察,，了解他們的店面裝修風(fēng)格,、貨物風(fēng)格以及銷售成交情況，以便做評(píng)估,。

4,、要在所租店面地段多多觀察，多了解所在地段的人流量,，目標(biāo)群體進(jìn)店率,，所在地段的商業(yè)氛圍。

5,、沿街觀察或多到當(dāng)?shù)氐挠變簣@,、小學(xué)多看看，了解當(dāng)?shù)啬挲g段朋友的穿衣風(fēng)格,，流行的款式等,。

問(wèn)券式調(diào)查內(nèi)容表格如下：（當(dāng)時(shí)委托一位幼兒園老師朋友讓小朋友家長(zhǎng)填寫(xiě)，發(fā)出去200份,，收回150份左右,，有效率75%）

區(qū)域市場(chǎng)童裝消費(fèi)意識(shí)及消費(fèi)習(xí)慣調(diào)查表

一、您的年紀(jì)是,？

a,、23—25歲

b、25—30歲

c,、30—35歲

d,、35—40歲

e,、40歲以上

二、您小孩的性別是,？

a,、男孩 b、女孩

三,、您小孩的年齡是多大,？

a、嬰兒

b,、1—3歲

c,、4—6歲

d、7—9歲

e,、10—12歲

f,、12—16歲

四、為小孩購(gòu)買(mǎi)童裝時(shí),，會(huì)不會(huì)在意是否是品牌童裝,？

a、在意,，一定要選擇品牌的

b,、不在意，只要質(zhì)量款式好就行

五,、為小孩購(gòu)買(mǎi)童裝時(shí),，你考慮先后順序是：（選擇你最重視的兩項(xiàng)）

a、是否是品牌

b,、質(zhì)量

c,、款式

d、價(jià)格

六：下面哪些節(jié)日時(shí),，您會(huì)考慮為小孩購(gòu)買(mǎi)新衣服,？

a、過(guò)生日時(shí)

b,、六一兒童節(jié)

c、過(guò)春節(jié)時(shí)

d,、過(guò)這些節(jié)日,，都會(huì)買(mǎi)

七、一年中您一般會(huì)為您的小孩買(mǎi)幾套衣服,？

a,、2—3套

b、3——4套

c ,、4——5套

d,、5—6套

e,、6套以上

八、您愿意花多少錢(qián)購(gòu)買(mǎi)一件小孩的衣服,？

a ,、50元以下

b、50—100元

c,、100—150元

e,、150—200元

f、只要看中,，多少錢(qián)無(wú)所謂

九,、去店里購(gòu)買(mǎi)衣服時(shí)，最后購(gòu)買(mǎi)的選擇權(quán)是誰(shuí),？

a,、都由大人做主

b、小孩看中哪件就買(mǎi)哪件

c,、看情況,，一般情況下由大人做主

十、你在選購(gòu)衣服時(shí),，您會(huì)喜歡怎樣的價(jià)格標(biāo)注方式,？

a、明碼標(biāo)價(jià),，優(yōu)惠時(shí)有相應(yīng)的折扣

b,、不太喜歡明碼標(biāo)價(jià)，店員開(kāi)價(jià)再還價(jià)

十一,、您的月收入是多少,？

a、1000—20xx元 b,、20xx—3000元

c,、3000—5000元

d、5000以上

非常感謝您的參與與支持,，請(qǐng)留下您的聯(lián)系方式,。

您的姓名：

聯(lián)系電話：

以上表格的調(diào)查內(nèi)容可以幫我們了解到：

1、當(dāng)?shù)匦『⒌哪挲g層次分布集中情況

2,、當(dāng)?shù)馗髂挲g段男女孩的性別數(shù)量比例

3,、當(dāng)?shù)厝说氖欠褡⒅仄放埔庾R(shí)

4、當(dāng)?shù)厝嗽富ǘ嗌馘X(qián)去買(mǎi)一件兒童服飾

5,、間接和直接消費(fèi)群休的購(gòu)買(mǎi)權(quán)

6,、當(dāng)?shù)厝说氖杖肱c消費(fèi)水平

7、一年中當(dāng)?shù)赝b大約有多少購(gòu)買(mǎi)需求

8,、哪些日子家長(zhǎng)會(huì)考慮為自己孩子購(gòu)買(mǎi)童裝

9,、當(dāng)?shù)氐南M(fèi)意識(shí)是注重質(zhì)量,、款式、還是價(jià)格

10,、目標(biāo)群體是喜歡采取明碼標(biāo)價(jià)還是注重散貨店店員報(bào)價(jià)再還價(jià)

據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析,，全球15歲以下的兒童有18億人，占世界人口的30%,。從數(shù)量上看,，兒童服裝將具有絕對(duì)的市場(chǎng)潛力。以中國(guó)市場(chǎng)為例,，該地區(qū)對(duì)童裝的需求量每年以10%至13%的速度增加,，服裝業(yè)主要開(kāi)拓兒童消費(fèi)群體。,，中國(guó)在不僅是世界第一人口大國(guó),，消費(fèi)者可支配收入也持續(xù)上升這一切都預(yù)示著中國(guó)童裝市場(chǎng)的潛力巨大。

同時(shí),，盡管有些國(guó)家兒童人口并沒(méi)有顯著增多,，但由于本國(guó)時(shí)尚潮流以及消費(fèi)者可支配收入持續(xù)上升，童裝市場(chǎng)潛力同樣不可小視,。以英國(guó)為例,，英國(guó)人口近年來(lái)呈下降趨勢(shì)，但20xx年其童裝市場(chǎng)銷售額仍增長(zhǎng)了26%,，達(dá)到47,、9億英鎊（約合92、3億美元）,。根據(jù)對(duì)大眾消費(fèi)者的有關(guān)調(diào)查顯示,，最具購(gòu)買(mǎi)力的是年齡在18—34歲的人，而這一年齡段的人群許多都已為人父母,，父母更傾向于加大孩子服裝方面的開(kāi)支,，他們?cè)絹?lái)越緊跟潮流，關(guān)心流行趨勢(shì),，不再將童裝僅僅認(rèn)為是生活必需品,，而是將其作為提高生活質(zhì)量的一部分。韓國(guó)纖維服裝產(chǎn)業(yè)聯(lián)合會(huì)對(duì)韓國(guó)2500個(gè)家庭進(jìn)行的調(diào)查顯示,，今年上半年,，韓國(guó)家庭購(gòu)買(mǎi)兒童及青少年服裝的金額達(dá)到7908億韓元（約合7、1億美元）,，同比增長(zhǎng)20、7%,，占據(jù)韓國(guó)服裝市場(chǎng)13,、9%的份額,，高于去年同期的11、9%,。童裝對(duì)整個(gè)服裝市場(chǎng)的巨大拉動(dòng)作用由此可見(jiàn)一斑,。

童裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 童裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)創(chuàng)業(yè)理由篇二

童裝涵蓋了0-16歲年齡段人群的全部著裝。童裝企業(yè)進(jìn)行童裝品牌定位,，可以通過(guò)年齡層細(xì)分市場(chǎng),。按年齡段可以細(xì)分為嬰兒裝、1-3歲段的幼兒裝,、 4-6歲段的小童裝,、7-9歲段的中童裝、10-12歲段的大童裝,、13-16歲段的少年裝,。從國(guó)內(nèi)童裝市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)經(jīng)營(yíng)狀況看，中國(guó)嬰兒裝,、幼兒裝,、小童裝和中童裝發(fā)展已初具規(guī)模，產(chǎn)業(yè)層次比較明顯,，擁有各自的領(lǐng)軍企業(yè),，品牌數(shù)量相對(duì)較多。

中國(guó)童裝消費(fèi)均呈現(xiàn)兩位數(shù)以上的增長(zhǎng),，童裝成了服裝業(yè)發(fā)展的一個(gè)新增長(zhǎng)點(diǎn),，查過(guò)很多相關(guān)的資料得知，目前我國(guó)年產(chǎn)童裝占全國(guó)服裝總產(chǎn)量的近10%,。童裝生產(chǎn)以中小企業(yè)為主,，近年來(lái)，我國(guó)童裝的消費(fèi)需求同比保持高速增長(zhǎng),，國(guó)內(nèi)童裝企業(yè)目前相對(duì)缺乏競(jìng)爭(zhēng)力,，國(guó)外品牌童裝已占據(jù)了相當(dāng)大的市場(chǎng)份額，幾乎達(dá)50%,，而國(guó)內(nèi)有特色的童裝品牌所占市場(chǎng)份額還很小,，只有 30%左右，70%企業(yè)處于無(wú)品牌狀態(tài),。隨著家庭收入的進(jìn)一步提高,，以及城市居民逐步達(dá)到小康生活水平，在現(xiàn)實(shí)中現(xiàn)在小孩的服飾需求也平?；?，一年當(dāng)中平時(shí)兩套，過(guò)生日一套,，六一節(jié)一套,，過(guò)春節(jié)一到兩套,，一年當(dāng)中最少需求5-6套，市場(chǎng)較樂(lè)觀,。同時(shí)中國(guó)童裝市場(chǎng)正在逐步由“數(shù)量消費(fèi)階段”轉(zhuǎn)移到“品牌消費(fèi)階段”總體消費(fèi)特點(diǎn)表現(xiàn)為一是由過(guò)去的滿足基本生活的實(shí)用型開(kāi)始轉(zhuǎn)向追求美觀的時(shí)尚型,，部分經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市，消費(fèi)者對(duì)童裝的需求趨向潮流化,、品牌化,。童裝企業(yè)在做品牌時(shí)，一定要做一個(gè)有文化內(nèi)涵的品牌,。

中國(guó)童裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展很快,，市場(chǎng)需求迅速擴(kuò)大，童裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景被廣泛看好,。中國(guó)擁有龐大的童裝消費(fèi)主體,，童裝市場(chǎng)具有極大的開(kāi)拓潛力。根據(jù)有關(guān)人口統(tǒng)計(jì)年鑒,，經(jīng)查過(guò)相關(guān)的資料顯示,，中國(guó)14歲以下的兒童約有3.14億，其中城市近1億,，農(nóng)村2億多,。據(jù)測(cè)算，20xx年以后,，中國(guó)每年的新生兒出生率將保持一定比率的遞增,，到 20xx年，新生兒出生數(shù)將進(jìn)入高峰期,，在現(xiàn)有出生數(shù)的基礎(chǔ)上增加1倍,，將形成龐大的兒童服裝消費(fèi)市場(chǎng)。

市場(chǎng)調(diào)研是一項(xiàng)非常重要的工作,，因市而變,，以便做好相應(yīng)的評(píng)估，及時(shí)做好當(dāng)?shù)氐氖袚P(yáng)調(diào)查情況,，要了解當(dāng)?shù)赝b店的分布情況及銷售情況,，了解當(dāng)?shù)叵M(fèi)人群的消費(fèi)習(xí)慣及消費(fèi)水準(zhǔn)，采用交談法,，實(shí)地觀察法與問(wèn)券調(diào)查的方法收據(jù)相關(guān)的信息收據(jù),。

幼兒園，中小學(xué)校等學(xué)區(qū)周邊地區(qū)?，F(xiàn)在的城市家庭幾乎都是獨(dú)生子女,，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，家庭收入及生活質(zhì)量都在提高，所以家長(zhǎng)對(duì)孩子的穿著及打扮都十分的講究,，逢年過(guò)節(jié)更是會(huì)大量采購(gòu)?fù)b,。對(duì)兒童服裝的價(jià)格及品質(zhì)都很敏感，衣多多童裝批發(fā)網(wǎng)質(zhì)優(yōu)價(jià)低的市場(chǎng)定位可以最大程度地迎合他們的需要,。

綜上所述，地下商場(chǎng)較符合我們的標(biāo)準(zhǔn),。地下商場(chǎng)行人流量高,，但是不至于擁擠而組織顧客前往，且顧客有很多會(huì)攜帶小孩一起購(gòu)買(mǎi),。公共交通設(shè)施齊全,，路況良好，可以帶來(lái)可觀的客流,，也有利于商店上貨,。店面面積不小，每間大概25平米,，水電,、下水道、暖氣等條件良好,。商城位于市中心,，距離居民區(qū)或交通干線很近。

童裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 童裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)創(chuàng)業(yè)理由篇三

融資是指從企業(yè)外部籌集資金的方式,，包括直接融資和間接融資,。而籌資活動(dòng)除包括從企業(yè)外部籌集資金，即融資之外,，還應(yīng)包括通過(guò)對(duì)企業(yè)內(nèi)部資金的合理安排,，如稅后利潤(rùn)、折舊,、投資收益等,，以籌集企業(yè)為發(fā)展某一項(xiàng)目的資金，而所做的財(cái)務(wù)安排,。

我們店的周轉(zhuǎn)資金打算除了自己3個(gè)人平攤之外,，積極爭(zhēng)取各自家長(zhǎng)的支持，說(shuō)服他們也來(lái)投資,。

隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)越來(lái)越成為影響經(jīng)濟(jì)安全、影響社會(huì)穩(wěn)定的一個(gè)重要方面,。也可以這樣說(shuō),，一個(gè)企業(yè)的贏利能力與其防范風(fēng)險(xiǎn)的能力是相輔相成的，沒(méi)有規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)、控制風(fēng)險(xiǎn)的能力,，就不可能有贏利能力,。這主要是因?yàn)椋涸谑袌?chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，資本追逐利潤(rùn),，利潤(rùn)伴隨風(fēng)險(xiǎn);利潤(rùn)越高,，風(fēng)險(xiǎn)越大。這是一條鐵的規(guī)律,。要想贏利就必須學(xué)會(huì)控制風(fēng)險(xiǎn),。贏利的可能性越大，風(fēng)險(xiǎn)的可能性也就越大,。

店鋪整體的形象,、燈光及產(chǎn)品的陳列也會(huì)直接影響銷售額!人靠衣妝，佛要金裝,，賣(mài)衣服也需要包裝!再好的衣服放在地?cái)偵腺u(mài)就是地?cái)傌?，讓人相信他是品牌貨就非常困難了。

童裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 童裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)創(chuàng)業(yè)理由篇四

一. 童裝市場(chǎng)現(xiàn)狀分析：

童裝涵蓋了0-16歲年齡段人群的全部著裝,。童裝企業(yè)進(jìn)行童裝品牌定位,，可以通過(guò)年齡層細(xì)分市場(chǎng)。按年齡段可以細(xì)分為嬰兒裝,、1－3歲段的幼兒裝,、4－6歲段的小童裝、7－9歲段的中童裝,、10－12歲段的大童裝,、13－16歲段的少年裝。從國(guó)內(nèi)童裝市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)經(jīng)營(yíng)狀況看,，中國(guó)嬰兒裝,、幼兒裝、小童裝和中童裝發(fā)展已初具規(guī)模,，產(chǎn)業(yè)層次比較明顯,，擁有各自的領(lǐng)軍企業(yè)，品牌數(shù)量相對(duì)較多,。

中國(guó)童裝消費(fèi)均呈現(xiàn)兩位數(shù)以上的增長(zhǎng),，童裝成了服裝業(yè)發(fā)展的一個(gè)新增長(zhǎng)點(diǎn)，查過(guò)很多相關(guān)的資料得知,，目前我國(guó)年產(chǎn)童裝占全國(guó)服裝總產(chǎn)量的近10%,。童裝生產(chǎn)以中小企業(yè)為主，近年來(lái),，我國(guó)童裝的消費(fèi)需求同比保持高速增長(zhǎng),，國(guó)內(nèi)童裝企業(yè)目前相對(duì)缺乏競(jìng)爭(zhēng)力,，國(guó)外品牌童裝已占據(jù)了相當(dāng)大的市場(chǎng)份額，幾乎達(dá)50%,，而國(guó)內(nèi)有特色的童裝品牌所占市場(chǎng)份額還很小,，只有30%左右，70%企業(yè)處于無(wú)品牌狀態(tài),。隨著家庭收入的進(jìn)一步提高,，以及城市居民逐步達(dá)到小康生活水平，在現(xiàn)實(shí)中現(xiàn)在小孩的服飾需求也平?；?，一年當(dāng)中平時(shí)兩套，過(guò)生日一套,，六一節(jié)一套，過(guò)春節(jié)一到兩套,，一年當(dāng)中最少需求5-6套,，市場(chǎng)較樂(lè)觀。同時(shí)

中國(guó)童裝市場(chǎng)正在逐步由“數(shù)量消費(fèi)階段”轉(zhuǎn)移到“品牌消費(fèi)階段”總體消費(fèi)特點(diǎn)表現(xiàn)為一是由過(guò)去的滿足基本生活的實(shí)用型開(kāi)始轉(zhuǎn)向追求美觀的時(shí)尚型,，部分經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市,，消費(fèi)者對(duì)童裝的需求趨向潮流化、品牌化,。童裝企業(yè)在做品牌時(shí),，一定要做一個(gè)有文化內(nèi)涵的品牌

二. 童裝市場(chǎng)未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)

中國(guó)童裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展很快，市場(chǎng)需求迅速擴(kuò)大,，童裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景被廣泛看好,。中國(guó)擁有龐大的童裝消費(fèi)主體，童裝市場(chǎng)具有極大的開(kāi)拓潛力,。根據(jù)有關(guān)人口統(tǒng)計(jì)年鑒,，經(jīng)查過(guò)相關(guān)的資料顯示，中國(guó)14歲以下的兒童約有3.14億,，其中城市近1億,，農(nóng)村2億多。據(jù)測(cè)算,，20xx年以后,，中國(guó)每年的新生兒出生率將保持一定比率的遞增，到20xx年,，新生兒出生數(shù)將進(jìn)入高峰期,，在現(xiàn)有出生數(shù)的基礎(chǔ)上增加1倍，將形成龐大的兒童服裝消費(fèi)市場(chǎng),。

童裝業(yè)的發(fā)展非?？焖?，以后的童裝業(yè)發(fā)展將步趨品牌化、服務(wù)化,、個(gè)性化,、功能化發(fā)展，分述如下：

1．品牌化

現(xiàn)在一些發(fā)達(dá)城市,，生活水平較高的城市童裝品牌店日益增多,，隨著生活水平的提高，品牌意識(shí)漸漸加強(qiáng),，現(xiàn)在不少城市中散貨童裝店也雖然很多,，但一定要有品牌意識(shí)。

2．服務(wù)化

童裝的購(gòu)買(mǎi)者有直接者有間接者（指買(mǎi)來(lái)送人的）,，但以父母間接購(gòu)買(mǎi)居多,，現(xiàn)在由于子女人數(shù)不多，一般程度上都比較尊重他們的意見(jiàn),，一定程度上兒童的意見(jiàn)性非常重要,，會(huì)制約購(gòu)買(mǎi)意向。如何留住顧客,，促使二次消費(fèi),，我們要考慮更多的增值服務(wù)，除了單純的賣(mài)給他們服裝后,，我們還能給他們帶來(lái)什么,？我們可以提供哪些更多的增值服務(wù)，進(jìn)一點(diǎn)提高顧客價(jià)值,，也是提高競(jìng)爭(zhēng)力擴(kuò)大銷售的一種手段和一種發(fā)展趨勢(shì),。

3．個(gè)性化

生活水平的提高，對(duì)物質(zhì)各方面的追求會(huì)越來(lái)越高,，審美觀點(diǎn)也變得潮流和時(shí)尚,，針對(duì)兒童如果有一些再個(gè)性化的服裝（一般是中童，大童,，少年裝為主）將會(huì)越來(lái)越被重視,，而且要表達(dá)健康成長(zhǎng)、積極向上的良好喻意,。

4．功能化

也查過(guò)相關(guān)資料,，據(jù)了解市場(chǎng)上有部分衣服對(duì)人面含有不利健康的材料，不符合環(huán)保健康要求,，穿得要健康,。因此在以后的發(fā)展形勢(shì)中，有各種功能訴求賣(mài)點(diǎn),，如可以當(dāng)少兒一些不良癥,、有益提高免疫力的等功能性童裝將會(huì)越來(lái)越被推廣和普及,。

童裝行業(yè)的發(fā)展任重而道遠(yuǎn)，品牌男裝和女裝也許你可以一口氣說(shuō)上十來(lái)個(gè)不成問(wèn)題,，但要你說(shuō)出知名的十來(lái)個(gè)童裝品牌可能有點(diǎn)困難,，未來(lái)童裝的發(fā)展目的性針對(duì)性較強(qiáng)，大的國(guó)內(nèi)品牌將會(huì)不斷加強(qiáng)品牌建議,，不斷提高品牌知名度和影響力,，規(guī)模將會(huì)越來(lái)越大；一些非品牌將會(huì)接受新一輪的應(yīng)戰(zhàn),，要么細(xì)會(huì)市場(chǎng)打造另一個(gè)第一,，要么會(huì)被一些知名品牌收購(gòu)和吞拼，一些研發(fā)能力,，設(shè)計(jì)款式時(shí)尚跟不上的部分中小型企業(yè)將會(huì)舉步維艱,。

三. 當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)調(diào)研

市場(chǎng)調(diào)研是一項(xiàng)非常重要的工作，因市而變,，以便做好相應(yīng)的評(píng)估,，及時(shí)做好當(dāng)?shù)氐氖袚P(yáng)調(diào)查情況，要了解當(dāng)?shù)赝b店的分布情況及銷售情況,，了解當(dāng)?shù)叵M(fèi)人群的消費(fèi)習(xí)慣及消費(fèi)水準(zhǔn)，采用交談法,，實(shí)地觀察法和問(wèn)券調(diào)查的方法收據(jù)相關(guān)的信息收據(jù),。

當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)調(diào)查采取以下幾種方法：

1．采用傳統(tǒng)的問(wèn)券式調(diào)查法，收集相關(guān)的資料信息（已委托朋友交給幼兒園的老師分發(fā)學(xué)生讓其父母填寫(xiě),、收回）,，自已再上街實(shí)際詢問(wèn)操作.

2．采用顧客交談法，多問(wèn)問(wèn)當(dāng)?shù)厣磉叺哪繕?biāo)群體,，了解他們的消費(fèi)習(xí)慣,。

3．多到當(dāng)?shù)赝惍a(chǎn)品店多觀察，了解他們的店面裝修風(fēng)格,、貨物風(fēng)格以及銷售成交情況,，以便做評(píng)估。

4．要在所租店面地段多多觀察,，多了解所在地段的人流量,，目標(biāo)群體進(jìn)店率，所在地段的商業(yè)氛圍,。

5．沿街觀察或多到當(dāng)?shù)氐挠變簣@,、小學(xué)多看看，了解當(dāng)?shù)啬挲g段朋友的穿衣風(fēng)格,，流行的款式等,。

區(qū)域市場(chǎng)童裝消費(fèi)意識(shí)及消費(fèi)習(xí)慣調(diào)查表

一.您的年紀(jì)是,？

a. 23-25歲 b. 25-30歲 c. 30-35歲 d. 35-40歲 e. 40歲以上

二．您小孩的性別是？

a.男孩 b.女孩

三．您小孩的年齡是多大,？

a．?huà)雰?b．1-3歲c. 4-6歲 d. 7-9歲e. 10-12歲 f. 12-16歲

四．為小孩購(gòu)買(mǎi)童裝時(shí),，會(huì)不會(huì)在意是否是品牌童裝？

a．在意,，一定要選擇品牌的 b. 不在意,，只要質(zhì)量款式好就行

五．為小孩購(gòu)買(mǎi)童裝時(shí)，你考慮先后順序是：（選擇你最重視的兩項(xiàng)）

a．是否是品牌b. 質(zhì)量 c. 款式d. 價(jià)格

六：下面哪些節(jié)日時(shí),，您會(huì)考慮為小孩購(gòu)買(mǎi)新衣服,？

a．過(guò)生日時(shí)b. 六一兒童節(jié) c. 過(guò)春節(jié)時(shí) d. 過(guò)這些節(jié)日，都會(huì)買(mǎi)

七．一年中您一般會(huì)為您的小孩買(mǎi)幾套衣服,？

a. 2—3套b. 3--4套c . 4--5套 d. 5-6套e. 6套以上

八．您愿意花多少錢(qián)購(gòu)買(mǎi)一件小孩的衣服,？

a . 50元以下b. 50-100元 c. 100-150元e. 150—200元 f. 只要看中，多少錢(qián)無(wú)所謂

九．去店里購(gòu)買(mǎi)衣服時(shí),，最后購(gòu)買(mǎi)的選擇權(quán)是誰(shuí),？

a．都由大人做主b. 小孩看中哪件就買(mǎi)哪件 c. 看情況，一般情況下由大人做主

十．你在選購(gòu)衣服時(shí),，您會(huì)喜歡怎樣的價(jià)格標(biāo)注方式,？

a．明碼標(biāo)價(jià)，優(yōu)惠時(shí)有相應(yīng)的折扣 b.不太喜歡明碼標(biāo)價(jià),，店員開(kāi)價(jià)再還價(jià)

十一．您的月收入是多少,？

a．1000-20xx元 b. 20xx-3000元 c. 3000-5000元 d. 5000以上

非常感謝您的參與與支持，請(qǐng)留下您的聯(lián)系方式,。

您的姓名：

聯(lián)系電話：

以上表格的調(diào)查內(nèi)容可以幫我們了解到：

1.當(dāng)?shù)匦『⒌哪挲g層次分布集中情況

2.當(dāng)?shù)馗髂挲g段男女孩的性別數(shù)量比例.

3.當(dāng)?shù)厝说氖欠褡⒅仄放埔庾R(shí)

4.當(dāng)?shù)厝嗽富ǘ嗌馘X(qián)去買(mǎi)一件兒童服飾

5.間接和直接消費(fèi)群休的購(gòu)買(mǎi)權(quán)

6.當(dāng)?shù)厝说氖杖肱c消費(fèi)水平

7.一年中當(dāng)?shù)赝b大約有多少購(gòu)買(mǎi)需求

8.哪些日子家長(zhǎng)會(huì)考慮為自己孩子購(gòu)買(mǎi)童裝

9.當(dāng)?shù)氐南M(fèi)意識(shí)是注重質(zhì)量,、款式、還是價(jià)格

10.目標(biāo)群體是喜歡采取明碼標(biāo)價(jià)還是注重散貨店店員報(bào)價(jià)再還價(jià)

四 當(dāng)?shù)赝b市場(chǎng)調(diào)研分析報(bào)告

根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查收集起來(lái)的資料進(jìn)行分析總結(jié)（未總結(jié)）

五 童裝店店名及釋義（未分析）

待選擇參考的童裝店名：（待分析---不可與市場(chǎng)品牌童裝同名的原則）

小葫蘆向日葵可可童星貝貝樂(lè)哎呀呀

六 店面選址及裝修風(fēng)格

生意中有說(shuō)“三步一選”,，三步一選址,，說(shuō)的就是店面的重要性，一個(gè)好的店面有好的產(chǎn)品相對(duì)來(lái)說(shuō)會(huì)成功了一半,，因此店面的選擇顯得至關(guān)重要,。店面選址要求：

1． 在當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)街，人流量大,，目標(biāo)群體也相對(duì)集中

2． 當(dāng)?shù)責(zé)狒[的步行街

3． 當(dāng)?shù)氐挠變簣@,、小學(xué)比較集中或臨進(jìn)的區(qū)域

童裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 童裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)創(chuàng)業(yè)理由篇五

項(xiàng)目負(fù)責(zé)人：洪源 xxx

年3月27日

志丹縣米奇和朋友童裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 項(xiàng)目名稱：志丹縣米奇和朋友童裝店

經(jīng)營(yíng)范圍：服裝、鞋,、兒童百貨用品銷售

員工人數(shù)：3人

項(xiàng)目投資：15萬(wàn)余元

場(chǎng)地選擇：志丹縣前廣場(chǎng)

項(xiàng)目負(fù)責(zé)人：洪源

一,、童裝市場(chǎng)現(xiàn)狀分析：

童裝涵蓋了0-16歲年齡段人群的全部著裝。童裝企業(yè)進(jìn)行童裝品牌定位,，可以通過(guò)年齡層細(xì)分市場(chǎng),。按年齡段可以細(xì)分為嬰兒裝,、1－3歲段的幼兒裝、4－6歲段的小童裝,、7－9歲段的中童裝,、10－12歲段的大童裝、13－16歲段的少年裝,。從國(guó)內(nèi)童裝市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)經(jīng)營(yíng)狀況看,，中國(guó)嬰兒裝、幼兒裝,、小童裝和中童裝發(fā)展已初具規(guī)模,，產(chǎn)業(yè)層次比較明顯，擁有各自的領(lǐng)軍企業(yè),，品牌數(shù)量相對(duì)較多,。

中國(guó)童裝消費(fèi)均呈現(xiàn)兩位數(shù)以上的增長(zhǎng)，童裝成了服裝業(yè)發(fā)展的一個(gè)新增長(zhǎng)點(diǎn),，查過(guò)很多相關(guān)的資料得知,，目前我國(guó)年產(chǎn)童裝占全國(guó)服裝總產(chǎn)量的近10%。童裝生產(chǎn)以中小企業(yè)為主,，近年來(lái),，我國(guó)童裝的消費(fèi)需求同比保持高速增長(zhǎng)，國(guó)內(nèi)童裝企業(yè)目前相對(duì)缺乏競(jìng)爭(zhēng)力,，國(guó)外品牌童裝已占據(jù)了相當(dāng)大的市場(chǎng)份額,，幾乎達(dá)50%，而國(guó)內(nèi)有特色的童裝品牌所占市場(chǎng)份額還很小,，只有30%左右，70%企業(yè)處于無(wú)品牌狀態(tài),。隨著家庭收入的進(jìn)一步提高,，以及城市居民逐步達(dá)到小

康生活水平，在現(xiàn)實(shí)中現(xiàn)在小孩的服飾需求也平?；?，一年當(dāng)中平時(shí)兩套，過(guò)生日一套,，六一節(jié)一套,，過(guò)春節(jié)一到兩套，一年當(dāng)中最少需求5-6套,，市場(chǎng)較樂(lè)觀,。同時(shí)中國(guó)童裝市場(chǎng)正在逐步由“數(shù)量消費(fèi)階段”轉(zhuǎn)移到“品牌消費(fèi)階段”總體消費(fèi)特點(diǎn)表現(xiàn)為一是由過(guò)去的滿足基本生活的實(shí)用型開(kāi)始轉(zhuǎn)向追求美觀的時(shí)尚型，部分經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市,，消費(fèi)者對(duì)童裝的需求趨向潮流化,、品牌化,。童裝企業(yè)在做品牌時(shí)，一定要做一個(gè)有文化內(nèi)涵的品牌,。

二,、童裝市場(chǎng)未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)

中國(guó)童裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展很快，市場(chǎng)需求迅速擴(kuò)大,，童裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景被廣泛看好,。中國(guó)擁有龐大的童裝消費(fèi)主體，童裝市場(chǎng)具有極大的開(kāi)拓潛力,。根據(jù)有關(guān)人口統(tǒng)計(jì)年鑒,，經(jīng)查過(guò)相關(guān)的資料顯示，中國(guó)14歲以下的兒童約有3.14億,，其中城市近1億,，農(nóng)村2億多。據(jù)測(cè)算,，20xx年以后,，中國(guó)每年的新生兒出生率將保持一定比率的遞增，到20xx年,，新生兒出生數(shù)將進(jìn)入高峰期,，在現(xiàn)有出生數(shù)的基礎(chǔ)上增加1倍，將形成龐大的兒童服裝消費(fèi)市場(chǎng),。童裝業(yè)的發(fā)展非?？焖伲院蟮耐b業(yè)發(fā)展將步趨品牌化,、服務(wù)化,、個(gè)性化、功能化發(fā)展,，生活水平較高的城市童裝品牌店日益增多,，隨著生活水平的提高，品牌意識(shí)漸漸加強(qiáng),，現(xiàn)在不少城市中散貨童裝店也雖然很多,，但一定要有品牌意識(shí)。生活水平的提高,，對(duì)物質(zhì)各方面的追求會(huì)越來(lái)越高,，審美觀點(diǎn)也變得潮流和時(shí)

尚,，針對(duì)兒童如果有一些再個(gè)性化的服裝（一般是中童,，大童,，少年裝為主）將會(huì)越來(lái)越被重視,，而且要表達(dá)健康成長(zhǎng),、積極向上的良好喻意,。

三,、當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)調(diào)研

市場(chǎng)調(diào)研是一項(xiàng)非常重要的工作,，因市而變，以便做好相應(yīng)的評(píng)估,，及時(shí)做好當(dāng)?shù)氐氖袚P(yáng)調(diào)查情況,，要了解當(dāng)?shù)赝b店的分布情況及銷售情況，了解當(dāng)?shù)叵M(fèi)人群的消費(fèi)習(xí)慣及消費(fèi)水準(zhǔn),，采用交談法,，實(shí)地觀察法和問(wèn)券調(diào)查的方法收據(jù)相關(guān)的信息收據(jù)。多到當(dāng)?shù)赝惍a(chǎn)品店多觀察,，了解他們的店面裝修風(fēng)格,、貨物風(fēng)格以及銷售成交情況，以便做評(píng)估,，要在所租店面地段多多觀察,，多了解所在地段的人流量，目標(biāo)群體進(jìn)店率,，所在地段的商業(yè)氛圍或沿街觀察或多到當(dāng)?shù)氐挠變簣@,、小學(xué)多看看，了解當(dāng)?shù)啬挲g段朋友的穿衣風(fēng)格,，流行的款式等,。

四、店面選址及裝修風(fēng)格

地址選在志丹縣熱鬧的前廣場(chǎng),，因?yàn)榇颂幦肆髁看?，目?biāo)群體也相對(duì)集中，裝修風(fēng)格以紅色,，橙綠粉為主色調(diào),，店外要融合有突出大氣、歡快,、可愛(ài)的元素,，店招初步考慮用背景紅、粉,、白色水晶字為主，店內(nèi)風(fēng)格以營(yíng)造溫馨可愛(ài)氣氛為主,，使用3d效果讓顧客體驗(yàn)視覺(jué)上的盛宴,，設(shè)立獨(dú)立的幾個(gè)衣柜臺(tái)，加試衣間和休息區(qū),，最好有兒童實(shí)際動(dòng)手可制做一些小玩意的一些小區(qū)域,，總體風(fēng)格給人高檔、富有童

趣,。具體將依據(jù)店面外觀位置,、店面實(shí)際大小根據(jù)裝修設(shè)計(jì)圖來(lái)定,。

五、經(jīng)營(yíng)思路及發(fā)展規(guī)劃

固本期,，產(chǎn)品以保證質(zhì)量為前提,，能實(shí)現(xiàn)收回投資成本即可，因?yàn)槭切率?，可能很多包括進(jìn)貨,、銷售技巧等很多方面都是一個(gè)學(xué)習(xí)與適應(yīng)的過(guò)程，同時(shí)在第一年的經(jīng)營(yíng)期間發(fā)展老客戶,，培養(yǎng)客戶忠誠(chéng)度并不斷通過(guò)老客戶帶來(lái)老客戶,，做出自己童裝店的風(fēng)格，注重銷售培養(yǎng)客戶群體,，同時(shí)為打造店名識(shí)別系統(tǒng)打好基礎(chǔ),。通過(guò)發(fā)展會(huì)員，對(duì)會(huì)員客戶實(shí)行一定額度的優(yōu)惠,，會(huì)員積分制,。當(dāng)屬贏利階段，銷售的同時(shí)重點(diǎn)打造店名為主,，多做自己店名的相關(guān)宣傳與推廣,。開(kāi)設(shè)其他地方的分店，統(tǒng)一店名,，統(tǒng)一風(fēng)格,，統(tǒng)一裝修，做自己形象的童裝店,?；顒?dòng)期間每天一款特價(jià)童裝，開(kāi)業(yè)當(dāng)天全場(chǎng)

8.8折,。

六,、投入費(fèi)用及收效分析

1、開(kāi)業(yè)費(fèi)用：

（1）,、營(yíng)業(yè)執(zhí)照辦理費(fèi),、登記費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi),。預(yù)計(jì)20xx元

（2）,、廣告費(fèi)：印制傳單等。預(yù)計(jì)200元

2,、周轉(zhuǎn)資金,。剛開(kāi)業(yè)，資金不能很快回收，需要預(yù)備一些周轉(zhuǎn)資金,，以便下月進(jìn)貨或臨時(shí)急用,。預(yù)計(jì)3000元

3、房租：55000元/年,，3750元/月

4,、裝修費(fèi)：15000元

童裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 童裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)創(chuàng)業(yè)理由篇六

童裝涵蓋了0—16歲年齡段人群的全部著裝。童裝企業(yè)進(jìn)行童裝品牌定位,，可以通過(guò)年齡層細(xì)分市場(chǎng),。按年齡段可以細(xì)分為嬰兒裝、1—3歲段的幼兒裝,、4—6歲段的小童裝,、7—9歲段的中童裝、10—12歲段的大童裝,、13—16歲段的少年裝,。從國(guó)內(nèi)童裝市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)經(jīng)營(yíng)狀況看，中國(guó)嬰兒裝,、幼兒裝,、小童裝和中童裝發(fā)展已初具規(guī)模，產(chǎn)業(yè)層次比較明顯,，擁有各自的領(lǐng)軍企業(yè),，品牌數(shù)量相對(duì)較多。

中國(guó)童裝消費(fèi)均呈現(xiàn)兩位數(shù)以上的增長(zhǎng),，童裝成了服裝業(yè)發(fā)展的一個(gè)新增長(zhǎng)點(diǎn),，查過(guò)很多相關(guān)的資料得知，目前我國(guó)年產(chǎn)童裝占全國(guó)服裝總產(chǎn)量的近10%,。童裝生產(chǎn)以中小企業(yè)為主,，近年來(lái)，我國(guó)童裝的消費(fèi)需求同比保持高速增長(zhǎng),，國(guó)內(nèi)童裝企業(yè)目前相對(duì)缺乏競(jìng)爭(zhēng)力,，國(guó)外品牌童裝已占據(jù)了相當(dāng)大的市場(chǎng)份額，幾乎達(dá)50%,，而國(guó)內(nèi)有特色的童裝品牌所占市場(chǎng)份額還很小,，只有30%左右，70%企業(yè)處于無(wú)品牌狀態(tài),。隨著家庭收入的進(jìn)一步提高,，以及城市居民逐步達(dá)到小康生活水平，在現(xiàn)實(shí)中現(xiàn)在小孩的服飾需求也平?；?，一年當(dāng)中平時(shí)兩套，過(guò)生日一套,，六一節(jié)一套,，過(guò)春節(jié)一到兩套，一年當(dāng)中最少需求5—6套,，市場(chǎng)較樂(lè)觀,。同時(shí)中國(guó)童裝市場(chǎng)正在逐步由“數(shù)量消費(fèi)階段”轉(zhuǎn)移到“品牌消費(fèi)階段”總體消費(fèi)特點(diǎn)表現(xiàn)為一是由過(guò)去的滿足基本生活的實(shí)用型開(kāi)始轉(zhuǎn)向追求美觀的時(shí)尚型，部分經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市,，消費(fèi)者對(duì)童裝的需求趨向潮流化,、品牌化。童裝企業(yè)在做品牌時(shí),，一定要做一個(gè)有文化內(nèi)涵的品牌,。

中國(guó)童裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展很快，市場(chǎng)需求迅速擴(kuò)大,，童裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景被廣泛看好,。中國(guó)擁有龐大的童裝消費(fèi)主體，童裝市場(chǎng)具有極大的開(kāi)拓潛力,。根據(jù)有關(guān)人口統(tǒng)計(jì)年鑒,，經(jīng)查過(guò)相關(guān)的資料顯示，中國(guó)14歲以下的兒童約有3,、14億,，其中城市近1億，農(nóng)村2億多,。據(jù)測(cè)算,，20xx年以后，中國(guó)每年的新生兒出生率將保持一定比率的遞增,，到20xx年,，新生兒出生數(shù)將進(jìn)入高峰期，在現(xiàn)有出生數(shù)的基礎(chǔ)上增加1倍,，將形成龐大的兒童服裝消費(fèi)市場(chǎng),。

童裝業(yè)的發(fā)展非常快速,，以后的童裝業(yè)發(fā)展將步趨品牌化,、服務(wù)化、個(gè)性化,、功能化發(fā)展,，分述如下：

1、品牌化

現(xiàn)在一些發(fā)達(dá)城市,，生活水平較高的城市童裝品牌店日益增多,，隨著生活水平的提高,，品牌意識(shí)漸漸加強(qiáng)，現(xiàn)在不少城市中散貨童裝店也雖然很多,，但一定要有品牌意識(shí),。

2、服務(wù)化

童裝的購(gòu)買(mǎi)者有直接者有間接者（指買(mǎi)來(lái)送人的）,，但以父母間接購(gòu)買(mǎi)居多,，現(xiàn)在由于子女人數(shù)不多，一般程度上都比較尊重他們的意見(jiàn),，一定程度上兒童的意見(jiàn)性非常重要,，會(huì)制約購(gòu)買(mǎi)意向。如何留住顧客,，促使二次消費(fèi),，我們要考慮更多的增值服務(wù)，除了單純的賣(mài)給他們服裝后,，我們還能給他們帶來(lái)什么,？我們可以提供哪些更多的增值服務(wù)，進(jìn)一點(diǎn)提高顧客價(jià)值,，也是提高競(jìng)爭(zhēng)力擴(kuò)大銷售的一種手段和一種發(fā)展趨勢(shì),。

3、個(gè)性化

生活水平的提高,，對(duì)物質(zhì)各方面的追求會(huì)越來(lái)越高,，審美觀點(diǎn)也變得潮流和時(shí)尚，針對(duì)兒童如果有一些再個(gè)性化的服裝（一般是中童,，大童,，少年裝為主）將會(huì)越來(lái)越被重視，而且要表達(dá)健康成長(zhǎng),、積極向上的良好喻意,。

4、功能化

也查過(guò)相關(guān)資料,，據(jù)了解市場(chǎng)上有部分衣服對(duì)人面含有不利健康的材料,，不符合環(huán)保健康要求，穿得要健康,。因此在以后的發(fā)展形勢(shì)中,，有各種功能訴求賣(mài)點(diǎn)，如可以當(dāng)少兒一些不良癥,、有益提高免疫力的等功能性童裝將會(huì)越來(lái)越被推廣和普及,。

童裝行業(yè)的發(fā)展任重而道遠(yuǎn)，品牌男裝和女裝也許你可以一口氣說(shuō)上十來(lái)個(gè)不成問(wèn)題,，但要你說(shuō)出知名的十來(lái)個(gè)童裝品牌可能有點(diǎn)困難,，未來(lái)童裝的發(fā)展目的性針對(duì)性較強(qiáng),，大的國(guó)內(nèi)品牌將會(huì)不斷加強(qiáng)品牌建議，不斷提高品牌知名度和影響力,，規(guī)模將會(huì)越來(lái)越大,；一些非品牌將會(huì)接受新一輪的應(yīng)戰(zhàn)，要么細(xì)會(huì)市場(chǎng)打造另一個(gè)第一,，要么會(huì)被一些知名品牌收購(gòu)和吞拼，一些研發(fā)能力,，設(shè)計(jì)款式時(shí)尚跟不上的部分中小型企業(yè)將會(huì)舉步維艱,。

市場(chǎng)調(diào)研是一項(xiàng)非常重要的工作，因市而變,，以便做好相應(yīng)的評(píng)估,，及時(shí)做好當(dāng)?shù)氐氖袚P(yáng)調(diào)查情況，要了解當(dāng)?shù)赝b店的分布情況及銷售情況,，了解當(dāng)?shù)叵M(fèi)人群的消費(fèi)習(xí)慣及消費(fèi)水準(zhǔn),，采用交談法，實(shí)地觀察法和問(wèn)券調(diào)查的方法收據(jù)相關(guān)的信息收據(jù),。

當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)調(diào)查采取以下幾種方法：

1,、采用傳統(tǒng)的問(wèn)券式調(diào)查法，收集相關(guān)的資料信息（已委托朋友交給幼兒園的老師分發(fā)學(xué)生讓其父母填寫(xiě),、收回）,，自已再上街實(shí)際詢問(wèn)操作、

2,、采用顧客交談法,，多問(wèn)問(wèn)當(dāng)?shù)厣磉叺哪繕?biāo)群體，了解他們的消費(fèi)習(xí)慣,。

3,、多到當(dāng)?shù)赝惍a(chǎn)品店多觀察，了解他們的店面裝修風(fēng)格,、貨物風(fēng)格以及銷售成交情況,，以便做評(píng)估。

4,、要在所租店面地段多多觀察,，多了解所在地段的人流量，目標(biāo)群體進(jìn)店率,，所在地段的商業(yè)氛圍,。

5、沿街觀察或多到當(dāng)?shù)氐挠變簣@,、小學(xué)多看看,，了解當(dāng)?shù)啬挲g段朋友的穿衣風(fēng)格,，流行的款式等。

生意中有說(shuō)“三步一選”,，三步一選址,，說(shuō)的就是店面的重要性，一個(gè)好的店面有好的產(chǎn)品相對(duì)來(lái)說(shuō)會(huì)成功了一半,，因此店面的選擇顯得至關(guān)重要,。店面選址要求：

1、在當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)街,，人流量大,，目標(biāo)群體也相對(duì)集中

2、當(dāng)?shù)責(zé)狒[的步行街

3,、當(dāng)?shù)氐挠變簣@,、小學(xué)比較集中或臨進(jìn)的區(qū)域

4、當(dāng)?shù)赝b店比較集中的地方

5,、居民區(qū),、住宅小區(qū)里面

裝修風(fēng)格以黃色，橙綠為主色調(diào),，店外要融合有突出大氣,、歡快、可愛(ài)的元素,，店招初步考慮用背景黃,、白色水晶字為主，店內(nèi)風(fēng)格以營(yíng)造溫馨可愛(ài)氣氛為主,，設(shè)立獨(dú)立的幾個(gè)衣柜臺(tái),，加試衣間和休息區(qū)，最好有兒童實(shí)際動(dòng)手可制做一些小玩意的一些小區(qū)域,，總體風(fēng)格給人高檔,、富有童趣。具體將依據(jù)店面外觀位置,、店面實(shí)際大小根據(jù)裝修設(shè)計(jì)圖來(lái)定,。

以多品牌經(jīng)營(yíng)為主，也就是通常服裝行業(yè)內(nèi)人士所說(shuō)的做散貨,，自行掌握,、靈活經(jīng)營(yíng)，走中高檔路線,，暫不考慮品牌加盟,，一定程度上因?yàn)橛袕S家成熟的支持政策及市場(chǎng)策略方面的協(xié)助，款式發(fā)貨各方面廠家也會(huì)安排,，省時(shí)省心省力,；但另一方面制約了你的發(fā)展思路,，包括店面統(tǒng)一的裝修風(fēng)格，產(chǎn)品定價(jià)等都有制約限制,，在小的'人口容量不大的城市,，做品牌未必適合。而做散貨可以有自己的店面裝修風(fēng)格,，有自己的定價(jià)策略及發(fā)展規(guī)劃,，不受限制，而且相對(duì)來(lái)說(shuō)投入費(fèi)用要稍少一點(diǎn),。

根據(jù)到時(shí)實(shí)際的店面大小和陳列,，將產(chǎn)品分為實(shí)用型與禮品型，童裝的間接購(gòu)買(mǎi)群體就來(lái)自將童裝做為禮品贈(zèng)送的部分客戶,，因此將童裝做為禮品來(lái)賣(mài)會(huì)是一種新的營(yíng)銷方式，走禮品路線,，實(shí)際中會(huì)遇到很多問(wèn)題,，走散貨產(chǎn)品的外包等就是一個(gè)最普通卻又最實(shí)際的問(wèn)題，操作如何當(dāng)依據(jù)市場(chǎng)而定,。

走“一本二贏三發(fā)展”的戰(zhàn)略路線,，一本即第一年是固本期，在正常經(jīng)營(yíng)的前提下實(shí)現(xiàn)收回投資成本就可以了,；二贏即第二年贏利期,，開(kāi)始實(shí)現(xiàn)贏利；三年發(fā)展期,，考慮擴(kuò)大規(guī)模實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步發(fā)展,。

小小店成就大夢(mèng)想的夢(mèng)想規(guī)劃，按上述經(jīng)營(yíng)方式所講的“一本二贏三發(fā)展”的戰(zhàn)略發(fā)展路線,，由銷售型向生產(chǎn)型,、服務(wù)型轉(zhuǎn)變，發(fā)展目標(biāo)很遠(yuǎn)很宏,，任重而道遠(yuǎn),，將十年的目標(biāo)規(guī)劃如下：

第一年：固本期，產(chǎn)品以保證質(zhì)量為前提,，能實(shí)現(xiàn)收回投資成本即可,，因?yàn)槭切率郑赡芎芏喟ㄟM(jìn)貨,、銷售技巧等很多方面都是一個(gè)學(xué)習(xí)與適應(yīng)的過(guò)程,，同時(shí)在第一年的經(jīng)營(yíng)期間發(fā)展老客戶，培養(yǎng)客戶忠誠(chéng)度并不斷通過(guò)老客戶帶來(lái)老客戶,，比如發(fā)展會(huì)員等,，實(shí)際操作是一項(xiàng)長(zhǎng)期化堅(jiān)持化的過(guò)程,，做出自己童裝店的風(fēng)格，注重銷售培養(yǎng)客戶群體,，同時(shí)為打造店名識(shí)別系統(tǒng)打好基礎(chǔ),。傳統(tǒng)的方法，發(fā)展會(huì)員制,，發(fā)展一個(gè)新客戶比老客戶要難得多,，而讓一個(gè)新客戶成為老客戶成為忠誠(chéng)老客戶更是難上加難，也就是前面所講的服務(wù)化發(fā)展,，如何提高顧客價(jià)值,，如何留住老客戶，如何能給他們更多的增值服務(wù),，是值得我們要思考的問(wèn)題,。通過(guò)發(fā)展會(huì)員，對(duì)會(huì)員客戶實(shí)行一定額度的優(yōu)惠,，會(huì)員積分制,。

第二年：當(dāng)屬贏利階段，銷售的同時(shí)重點(diǎn)打造店名為主,，多做自己店名的相關(guān)宣傳與推廣,、在這一年中不需要當(dāng)?shù)乜蛻粲浀梦业昀镔u(mài)得是什么品牌的衣服,，能記得我的店名,，就是成功的,，在保證贏利的基礎(chǔ)上,，可以的話進(jìn)行店名商標(biāo)注冊(cè)申請(qǐng)。

第三～四年：在實(shí)現(xiàn)贏利的基礎(chǔ)上,，重點(diǎn)是“三發(fā)展”的策略,，擴(kuò)大規(guī)模，開(kāi)設(shè)其他地方的分店,，統(tǒng)一店名,，統(tǒng)一風(fēng)格,，統(tǒng)一裝修，做自己形象的童裝店，加強(qiáng)內(nèi)部管理體制,，走長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展路線，同時(shí)童裝店店名商標(biāo)注冊(cè)實(shí)現(xiàn)成功，（作為以后的產(chǎn)品名）取得獨(dú)立商標(biāo)許可證（一般申請(qǐng)到結(jié)束半年到一年左右，在商標(biāo)文字lgog形圖等方面不是同質(zhì)化的基礎(chǔ)上）同時(shí)進(jìn)行一系列的品牌vi規(guī)劃，做好以后的前期準(zhǔn)備工作,。

第五～六年：同樣的“三發(fā)展”策略路線，銷售業(yè)績(jī)提升仍然是最根本的,，在實(shí)現(xiàn)贏利的基礎(chǔ)上,，商標(biāo)注冊(cè)成功后,，印制自己的店名吊牌,，以店名為品名，進(jìn)行貼牌加工生產(chǎn)，由直接銷售型向代生產(chǎn)型轉(zhuǎn)變,。

第七～八年：在實(shí)現(xiàn)贏利的基礎(chǔ)上重點(diǎn)以貼牌自己品牌名產(chǎn)品主,，其它產(chǎn)品為輔,，做響當(dāng)?shù)氐钠放疲a(chǎn)品訴求點(diǎn)由物質(zhì)層面向精神層面轉(zhuǎn)型,，在品牌的認(rèn)知度,、影響力、美譽(yù)度方面進(jìn)行相關(guān)的推廣與創(chuàng)新,，使品牌實(shí)力各方面能得到提高,，如前幾項(xiàng)進(jìn)展成功的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)有自己的生產(chǎn)基地。

第九～十年：實(shí)現(xiàn)自主生產(chǎn),，徹底有銷售型向生產(chǎn)型服務(wù)型轉(zhuǎn)變,，爭(zhēng)取成為當(dāng)?shù)赝b店的服裝供應(yīng)點(diǎn)，同時(shí)在區(qū)域內(nèi),、省內(nèi)實(shí)現(xiàn)招商,，走經(jīng)銷加盟或?qū)Ｙu(mài)路線，進(jìn)一步由區(qū)域向全國(guó)發(fā)展,。

開(kāi)業(yè)重要的是吸引人氣,，因此在促銷活動(dòng)推廣、店面布置,、媒介宣傳各方面都要很好地結(jié)合協(xié)調(diào)統(tǒng)一,，通過(guò)當(dāng)天的優(yōu)惠促銷,，加大利益刺激幅度，達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的,。

促銷主題：“熱烈祝賀××童裝店×月×日隆重開(kāi)業(yè)”

————“開(kāi)業(yè)福滿多有g(shù)o有購(gòu)就有禮”

促銷時(shí)間：開(kāi)業(yè)時(shí)間以周六或周日為佳，一般學(xué)生家長(zhǎng)均休息,，有效的保證人流量,，可以先行一到兩天的試營(yíng)業(yè)，再進(jìn)行正式開(kāi)業(yè)。促銷時(shí)間不能過(guò)長(zhǎng)也不能過(guò)久,，太長(zhǎng)會(huì)降低利益激含量,，太短不足以傳達(dá)促銷信息,，以不超過(guò)七天為準(zhǔn),。同時(shí)借助開(kāi)業(yè)促銷利益刺激，提高來(lái)店來(lái)訪量,，在短期內(nèi)加大銷量,，擴(kuò)大銷售。

媒介宣傳方面：

當(dāng)?shù)氐膱?bào)紙刊登當(dāng)天的開(kāi)業(yè)信息

發(fā)放相關(guān)的活動(dòng)宣傳單頁(yè)（提前一天在當(dāng)?shù)氐男^(qū)商業(yè)街針對(duì)人群進(jìn)行發(fā)放）

店面布置方面：

橫幅,，拱門(mén)等包括店內(nèi)的一些掛旗,、汽球、x架等,，營(yíng)造良好的開(kāi)業(yè)氣氛,。

sp推廣方面：（當(dāng)時(shí)只是初步擬定，結(jié)合調(diào)查內(nèi)容因時(shí)因市而定最好）

1,、“開(kāi)業(yè)喜同慶福送有緣人”凡開(kāi)業(yè)當(dāng)天身份證號(hào)及車牌號(hào)后×位與開(kāi)業(yè)日期相同的家長(zhǎng)可持相關(guān)證件到店免費(fèi)領(lǐng)取精美禮品一份,！禮品價(jià)值5—8元左右（每天限八名）

2、開(kāi)業(yè)前印制20元代金券,，開(kāi)業(yè)前三天通過(guò)廣告發(fā)布消費(fèi)者可免費(fèi)領(lǐng)取,，開(kāi)業(yè)當(dāng)天20元可抵40元現(xiàn)金使用。（購(gòu)物滿150元方可使用）

3,、“有g(shù)o有購(gòu)就有禮”：開(kāi)業(yè)消費(fèi)滿50元的客戶免費(fèi)贈(zèng)送精美禮品一份（每天僅限前十名消費(fèi)的客戶）

4,、推出當(dāng)天的“小壽星禮包”，當(dāng)天過(guò)生日的小朋友憑有效證件消費(fèi)滿200元另返現(xiàn)金20元,，消費(fèi)滿300以上返現(xiàn)金30元,，以此類推。

5,、活動(dòng)期間每天一款特價(jià)童裝,，開(kāi)業(yè)當(dāng)天全場(chǎng)8,、8折。

投入費(fèi)用估算：

以三四線城市的一般商業(yè)街的店面位置標(biāo)準(zhǔn)

實(shí)體店面租金：20—30平方大小,，20xx元/月一年24000元,，一般為一季度（三個(gè)月）一交。

店面裝修費(fèi)用：8000左右

店內(nèi)衣架等費(fèi)用：4000元

進(jìn)貨費(fèi)用：13000左右

其它雜費(fèi)：3000左右

總費(fèi)用：24000+8000+4000+13000+20xx=52000元左右,。

童裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 童裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)創(chuàng)業(yè)理由篇七

1,、預(yù)算(投資額為200元左右做市場(chǎng)分析調(diào)查[主要是義烏地區(qū)流行趁勢(shì)及進(jìn)貨行情]提前預(yù)付6個(gè)月店租，13800元/月合計(jì)82800元總計(jì)83000元)

裝修：

a,、燈具,、全身模特x3、半身模特x2 1000元

b,、店內(nèi)裝飾1800元

2,、產(chǎn)品首批調(diào)貨1.2萬(wàn)元(3個(gè)檔次，其中主要中高檔占65%,，補(bǔ)充中檔占30%,，特價(jià)品、服裝配飾占5%)(中高檔次進(jìn)價(jià)為40-50元之間中檔次進(jìn)價(jià)為20-40元之間特價(jià),服裝配飾進(jìn)價(jià)為5-15元之間)

3,、宣傳費(fèi)用: 傳單分發(fā)：300～500元;促銷禮品：500～1000元;橫幅海報(bào)：400～600元等等,預(yù)計(jì)1700元,。

總計(jì):99500元

童裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 童裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)創(chuàng)業(yè)理由篇八

促銷策略是市場(chǎng)營(yíng)銷組合的基本策略之一。促銷策略是指企業(yè)如何通過(guò)人員推銷,、廣告,、公共關(guān)系和營(yíng)業(yè)推廣等各種促銷方式，向消費(fèi)者或用戶傳遞產(chǎn)品信息,，引起他們的注意與興趣,，激發(fā)他們的購(gòu)買(mǎi)欲望與購(gòu)買(mǎi)行為，以達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的,。促銷策略是指企業(yè)如何通過(guò)人員推銷,、廣告、公共關(guān)系和營(yíng)業(yè)推廣等各種促銷方式,，向消費(fèi)者或用戶傳遞產(chǎn)品信息,，引起他們的注意和興趣，激發(fā)他們的購(gòu)買(mǎi)欲望和購(gòu)買(mǎi)行為,，以達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的,。

店名:meng(可理解為懵、夢(mèng),、萌等等) 標(biāo)志為m

情人節(jié),，在懵懂的季節(jié)

萌芽在懵懂的夢(mèng)

夢(mèng)一般的年紀(jì)，在夢(mèng)里相約

時(shí)髦新店、好禮相見(jiàn)

在對(duì)的時(shí)間遇上衣(伊)人

活動(dòng)時(shí)間：20xx年情人節(jié)

活動(dòng)目的：

1,、創(chuàng)造良好商機(jī),，增加客流提升銷售額，全面打響我們服裝店開(kāi)業(yè)的第一仗,。

2,、通過(guò)開(kāi)業(yè)活動(dòng)讓顧客獲知我們的賣(mài)場(chǎng)是一個(gè)感覺(jué)更舒適，服務(wù)更優(yōu)質(zhì)的服裝店,。

3,、通過(guò)此次開(kāi)業(yè)樹(shù)立我們服裝店價(jià)格新形象,、整體服務(wù)新形象,、服裝質(zhì)量新形象。

4,、通過(guò)開(kāi)業(yè)促銷帶動(dòng)情人節(jié)期間我們服裝店在服裝市場(chǎng)的占有率,，提高門(mén)店客流量、提高知名度,。

5,、提高我們服裝店在大市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力，打造本店在金華地區(qū)的地位,。

活動(dòng)內(nèi)容：

開(kāi)業(yè)活動(dòng)方案一：

內(nèi)容：

1.品牌童鞋開(kāi)業(yè)促銷35 元起

2.滿100 元送品牌襪子1 雙

3.滿150 元送品牌文具盒1 個(gè)

4.滿200 元送30 元代金券

5.滿268 元送vip 會(huì)員卡一張

活動(dòng)方案解釋：

1,、新款7 折銷售， 6 折銷售

2,、特價(jià)鞋35 元,、50 元、60 元,、70 元起

3,、消費(fèi)金額達(dá)到100 元不足150 元的送品牌襪子1 雙;

4、消費(fèi)金額達(dá)到150 元不足200 元的送品牌文具盒1 個(gè);

5,、消費(fèi)金額達(dá)到200 元不足268 元贈(zèng)送價(jià)值30 元代金券

6,、消費(fèi)金額達(dá)到268 元以上含268 元贈(zèng)送vip 會(huì)員卡一張可享受本店新款5 折折扣，vip 卡限量108 張

開(kāi)業(yè)活動(dòng)方案二：

1,、新款8.8折;(有贈(zèng)品)

2,、特價(jià)5折;(無(wú)贈(zèng)品)

活動(dòng)方案解釋：

1、新款8.8銷售,，滿100 元送品牌襪子1 雙滿150 元送品牌文具盒1 個(gè)滿200 元以上送30 元代金券;

2,、特價(jià)產(chǎn)品5 折銷售無(wú)需提供贈(zèng)品。

適當(dāng)安排開(kāi)業(yè)典禮,，并安排抽獎(jiǎng)活動(dòng),。

宣傳時(shí)間：20xx年情人節(jié)前兩周

宣傳內(nèi)容:傳達(dá)本店形象及開(kāi)業(yè)活動(dòng)等信息

宣傳執(zhí)行：

1、媒體安排以dm為主，開(kāi)業(yè)以后,，dm可置于店內(nèi)供顧客自取,。

2、宣傳渠道

a,、派員分片區(qū)發(fā)送;

b,、報(bào)紙夾頁(yè);

c、郵寄,。

3,、在店內(nèi)以及店外張貼海報(bào)。

3,、地方電視媒體滾動(dòng)字幕或靜面文字廣告,。

4、服裝宣傳單,、季刊,、企業(yè)報(bào)現(xiàn)場(chǎng)發(fā)送。

5,、可能的話邀請(qǐng)人員進(jìn)行時(shí)裝走秀,。

6、在現(xiàn)實(shí)宣傳的同時(shí)在網(wǎng)絡(luò)上同步宣傳,。

童裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 童裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)創(chuàng)業(yè)理由篇九

所謂市場(chǎng)定位,就是根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)有產(chǎn)品在市場(chǎng)上所處的位置,，針對(duì)消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品某種特征或?qū)傩缘闹匾潭龋瑥?qiáng)有力地塑造出本企業(yè)產(chǎn)品與眾不同的,、給人印象鮮明的個(gè)性或形象,，并把這種形象生動(dòng)地傳遞給消費(fèi)者，從而使該產(chǎn)品在市場(chǎng)上確定適當(dāng)?shù)奈恢?。也可以說(shuō),，市場(chǎng)定位是塑造一種產(chǎn)品在市場(chǎng)上的位置，這種位置取決于消費(fèi)者或用戶怎樣認(rèn)識(shí)這種產(chǎn)品,。企業(yè)一旦選擇了目標(biāo)市場(chǎng),，就要在目標(biāo)市場(chǎng)上進(jìn)行產(chǎn)品的市場(chǎng)定位。市場(chǎng)定位是企業(yè)全面戰(zhàn)略計(jì)劃中的一個(gè)重要組成部分,。它關(guān)系到企業(yè)及其產(chǎn)品如何與眾不同,，與競(jìng)爭(zhēng)者相比是多么突出。

企業(yè)的營(yíng)銷策劃主要是圍繞營(yíng)銷定位展開(kāi)的,，營(yíng)銷定位策劃的基本流程是市場(chǎng)細(xì)分,、目標(biāo)市場(chǎng)選擇與市場(chǎng)定位。

(一)市場(chǎng)細(xì)分

市場(chǎng)細(xì)分是企業(yè)根據(jù)消費(fèi)者需求的不同,，把整個(gè)市場(chǎng)劃分成不同的消費(fèi)者群的過(guò)程,。其客觀基礎(chǔ)是消費(fèi)者需求的異質(zhì)性,。進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分的主要依據(jù)是異質(zhì)市場(chǎng)中需求一致的顧客群，實(shí)質(zhì)就是在異質(zhì)市場(chǎng)中求同質(zhì),。市場(chǎng)細(xì)分的目標(biāo)是為了聚合,，即在需求不同的市場(chǎng)中把需求相同的消費(fèi)者聚合到一起。

我們所選擇的童裝服裝市場(chǎng)細(xì)分,，如下所示：

農(nóng)村

童裝市場(chǎng) 嬰兒裝

城市 幼兒裝

小童裝

中童裝 高檔 求美觀

大童裝 中檔 求個(gè)性

低檔 求舒適

價(jià)廉物美

(二)目標(biāo)市場(chǎng)選擇

差異性市場(chǎng)營(yíng)銷,，是指面對(duì)已經(jīng)細(xì)分的市場(chǎng)，企業(yè)選擇兩個(gè)或者兩個(gè)以上的子市場(chǎng)作為市場(chǎng)目標(biāo),，分別對(duì)每個(gè)子市場(chǎng)提供針對(duì)性的產(chǎn)品和服務(wù)以及相應(yīng)的銷售措施,。密集性營(yíng)銷策略是指企業(yè)不是面向整體市場(chǎng)，也不是把力量分散使用于若干個(gè)細(xì)分市場(chǎng),，而只選擇一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng),。

如我們組根據(jù)童裝服裝市場(chǎng)細(xì)分針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群進(jìn)行定位。針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的個(gè)性化需求,，建立品牌的差異化與個(gè)性化核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，差異花營(yíng)銷的關(guān)鍵是積極尋找市場(chǎng)空白點(diǎn),，義烏市場(chǎng)的大童裝市場(chǎng)無(wú)論是生產(chǎn)企業(yè)還是店面經(jīng)營(yíng),，都可以算是童裝市場(chǎng)的空白點(diǎn)。而且我們資源有限可采用密集性營(yíng)銷策略,，可以集中力量迅速進(jìn)入與占領(lǐng)大童童裝市場(chǎng),。

(三)市場(chǎng)定位策劃

為了避免與其它店面直接發(fā)生競(jìng)爭(zhēng)，我們決定采用突出特色定位法,，使自己的產(chǎn)品在某些特征或?qū)傩苑矫媾c最強(qiáng)或較強(qiáng)的對(duì)手有較顯著的區(qū)別,。我們?cè)趯?shí)體店的經(jīng)營(yíng)中著重突出我們與其他店面不同的特色，形成自己獨(dú)有的特色體現(xiàn),，讓別人一想到我們的店就聯(lián)想到時(shí)尚,、個(gè)性、舒適以及讓消費(fèi)者的父母認(rèn)同我們的產(chǎn)品,，使其不脫離該年齡段的本質(zhì)特征,，盡力做到讓消費(fèi)者與消費(fèi)者的父母都滿意。

在做到突出特色定位法的同時(shí),，還要使用心理定位法,。三國(guó)時(shí)馬謖給諸葛亮南伐時(shí)提出的建議：“用兵攻心為上，攻城為下;心戰(zhàn)為上,，兵戰(zhàn)為下”,，諸葛亮采納了他的策略，七擒七縱孟獲,，果然達(dá)到了長(zhǎng)治久安的效果,。在經(jīng)營(yíng)銷售中也一樣，攻心為上。消除一些消費(fèi)者對(duì)于該年齡段服裝單板的傳統(tǒng)印象,，使我們的產(chǎn)品在消費(fèi)者心中樹(shù)立起新的形象,，從而提升我們的產(chǎn)品在消費(fèi)者心中的地位，最終達(dá)到促進(jìn)銷售的目的,。

衣,、食、住,、行是人類生活的四大元素,。人們把“衣”放在首位，可見(jiàn)衣服對(duì)于我們的重要性,。中國(guó)人口十五億,，龐大的人口基數(shù)本身就組成了一個(gè)龐大的服裝消費(fèi)市場(chǎng)。同時(shí)隨著中國(guó)國(guó)民收入的不斷飛升,，在20xx年人均gdp超過(guò)了1000美元后,，中國(guó)市場(chǎng)將進(jìn)入精品消費(fèi)時(shí)代，服裝消費(fèi)將不再僅僅為了滿足其最基本的生存需求,，將向更高的心理需求,、自我滿足需求躍進(jìn)，特別是幾千萬(wàn)人口跨入中產(chǎn)階級(jí)后,，其對(duì)反映自身社會(huì)地位和品位的服飾的需求將越來(lái)越迫切,，將成就一批抓住了該階層需求的服裝品牌。

國(guó)內(nèi)服裝市場(chǎng)將越做越大,，市場(chǎng)細(xì)分將越來(lái)越小,，但今后國(guó)內(nèi)服裝市場(chǎng)的消費(fèi)趨勢(shì)將集中在精品化和個(gè)性化上。

童裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 童裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)創(chuàng)業(yè)理由篇十

產(chǎn)品和價(jià)格

確定好市場(chǎng)定位,，接下來(lái)設(shè)計(jì)產(chǎn)品與價(jià)格方案,。兒童服裝的種類很多，兒童服裝可根據(jù)衣著功能分為內(nèi)衣和外衣兩大類,，我們經(jīng)營(yíng)外衣類,。

產(chǎn)品大致分為5類：學(xué)生裝、運(yùn)動(dòng)裝,、休閑裝,、盛裝、特價(jià)區(qū),。

學(xué)生裝與成年裝非常接近,，但是又充滿了朝氣與生機(jī)。流行元素往往在少年服裝中能夠較早地捕捉到,。主要包括男女穿著的襯衫,、背帶裙,、短裙、連衣裙,、長(zhǎng)褲,、短褲、外套,、大衣,、套裝等。面料以棉織物為主,，要求質(zhì)輕,、結(jié)實(shí)、耐洗,，不褪色,，縮水率小。市面上學(xué)生裝不多,，為了使利潤(rùn)最大化,，擁有自己的特色，采用溫和定價(jià)策略,，既能使消費(fèi)者接受,，價(jià)格也不會(huì)太低。

運(yùn)動(dòng)裝主要包括男,、女童長(zhǎng)袖與短袖套頭運(yùn)動(dòng)衫,、圓領(lǐng)衫、運(yùn)動(dòng)茄克衫,、短褲、背心,、泳裝等,。運(yùn)動(dòng)服可作體育課及各種體育運(yùn)動(dòng)的專用服裝，以純棉起絨針織布,、毛巾布,、尼龍布、純棉及混紡針織布制作,。對(duì)于運(yùn)動(dòng)裝,，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較激烈，為了擴(kuò)大市場(chǎng)占有率,，在主流中站穩(wěn)腳跟,，應(yīng)將小計(jì)量單位定價(jià)策略與溫和定價(jià)策略結(jié)合。

休閑裝包括適合休閑游玩的爬山裝,、牛仔裝,、海灘裝,、水手裝等模仿大人的各類服裝，具有閑適輕松的風(fēng)格,。面料多為全面卡其,、斜紋布、勞動(dòng)布(藍(lán)丁尼布),、印花棉布,、化纖布。休閑裝是服裝設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)的重要領(lǐng)域,。休閑裝是很多人衣柜里必不可少的必需品,，市面上的覆蓋率也很大，為了搶占市場(chǎng)份額,，采用尾數(shù)定價(jià)策略,，讓顧客在某種心理下購(gòu)買(mǎi)。

盛裝指在生日宴會(huì),、慶典活動(dòng),、演出、聚會(huì)與隨父母或其他家人作客等喜慶氣氛?qǐng)龊纤┲姆b,。隨著人們生活水平的不斷提高,，諸如生日服裝、禮品服裝等盛裝日益普遍,。這類外觀華美的正統(tǒng)禮服,，增添了莊重與喜慶的氣氛，有利于培養(yǎng)孩子的文明,、禮儀意識(shí),。在現(xiàn)代社會(huì)中，兒童盛裝已越來(lái)越受到家長(zhǎng)們的重視,。女童春,、夏季盛裝的基本形式是連衣裙，面料宜用絲絨,、平絨,、紗類織物、化纖仿真絲綢,、蕾絲布,、花邊繡花布等。男童盛裝類似男子成人盛裝,，即采用硬挺的襯衣與外套相配合,。外套為半正式禮服性的雙排扣槍駁領(lǐng)西裝，下裝是西長(zhǎng)褲或西短褲,。面料多為薄型斜紋呢,、法蘭絨,、凡立丁、蘇格蘭呢,、平絨等,，夏季則用高品質(zhì)的棉布或亞麻布。這類產(chǎn)品在市面上并不常見(jiàn),，為了使利潤(rùn)最大化,，可以采用取脂定價(jià)策略與聲望定價(jià)策略。