時(shí)間流逝得如此之快,，我們的工作又邁入新的階段,，請一起努力，寫一份計(jì)劃吧,。寫計(jì)劃的時(shí)候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？以下是小編為大家收集的計(jì)劃范文,，僅供參考，大家一起來看看吧,。

兒童服裝企業(yè)計(jì)劃書 兒童服裝店創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的理由篇一

童裝涵蓋了0-16歲人群的所有服裝,。童裝企業(yè)在定位童裝品牌時(shí)，可以通過年齡段細(xì)分市場,?？杉?xì)分為嬰兒裝、1-3歲嬰兒裝,、4-6歲小童裝,、7-9歲中童裝、10-12歲大童裝,、13-16歲少年裝。從國內(nèi)童裝市場的現(xiàn)實(shí)來看,，我國童裝,、童裝、小童裝,、中童裝的發(fā)展已經(jīng)初具規(guī)模,，產(chǎn)業(yè)水平明顯，有自己的龍頭企業(yè),，品牌相對較多,。

中國童裝消費(fèi)增長超過兩位數(shù)，童裝成為服裝行業(yè)發(fā)展的新增長點(diǎn),。據(jù)大量相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,，中國童裝年產(chǎn)量占中國服裝總產(chǎn)量的近10%。童裝生產(chǎn)主要在中小企業(yè),。近年來,，中國童裝消費(fèi)需求保持了較高的同比增長。國內(nèi)童裝企業(yè)目前比較沒有競爭力,。國外童裝品牌占據(jù)了相當(dāng)大的市場份額,，達(dá)到了近50%，而國內(nèi)童裝品牌市場份額較小,，只有30%左右,，70%的企業(yè)處于無品牌狀態(tài)。隨著家庭收入的進(jìn)一步提高和城市居民生活水平的逐步提高,，對童裝的需求在現(xiàn)實(shí)中很普遍,。平時(shí)有兩套，生日一套,，六一一套,，春節(jié)一到兩套,，一年至少5-6套。市場樂觀,。與此同時(shí),，中國童裝市場正逐步從“數(shù)量消費(fèi)階段”轉(zhuǎn)向“品牌消費(fèi)階段”?？傮w消費(fèi)特點(diǎn)是:一是過去滿足基本生活的實(shí)用型開始轉(zhuǎn)向追求美的時(shí)尚型,。在一些經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市，消費(fèi)者對童裝的需求傾向于潮流化和品牌化,。童裝企業(yè)在做品牌的時(shí)候一定要做一個(gè)有文化內(nèi)涵的品牌,。

隨著中國童裝行業(yè)的快速發(fā)展和市場需求的快速擴(kuò)大，童裝行業(yè)的發(fā)展前景普遍樂觀,。中國童裝消費(fèi)巨大,，童裝市場發(fā)展?jié)摿薮蟆８鶕?jù)相關(guān)人口年鑒,，查了一下相關(guān)數(shù)據(jù),，中國14歲以下兒童約有3.14億，其中城市近1億,，農(nóng)村2億多,。預(yù)計(jì)20xx年后，我國新生兒年出生率將以一定速度持續(xù)增長,。到20xx年,，新生兒數(shù)量將進(jìn)入高峰期，將現(xiàn)有出生人數(shù)翻一番,，這將形成一個(gè)巨大的童裝消費(fèi)市場,。

童裝行業(yè)發(fā)展非常快,，童裝行業(yè)未來的發(fā)展將是品牌化,、服務(wù)化、個(gè)性化,、功能化,，具體如下:

1.侮辱

如今，在一些生活水平較高的發(fā)達(dá)城市,，童裝品牌店越來越多,。隨著生活水平的提高，品牌意識(shí)逐漸增強(qiáng),。雖然很多城市都有很多散裝童裝店,，但是一定要有品牌意識(shí)。

2.服務(wù)

童裝的購買者有直接購買者和間接購買者(指購買和贈(zèng)送的人)，但父母是間接購買的?，F(xiàn)在因?yàn)楹⒆由?，所以普遍尊重他們的意見。一定程度上,，孩子的意見很重要,，?huì)制約購買意向。如何留住客戶,，促進(jìn)二次消費(fèi),，要考慮更多的增值服務(wù)，除了單純賣衣服給他們,，還能給他們帶來什么,？我們能提供什么樣的增值服務(wù)來提高客戶價(jià)值，也是提高競爭力,、擴(kuò)大銷售的一種手段和發(fā)展趨勢,。

3.個(gè)性化

隨著生活水平的提高，對材料各方面的追求會(huì)越來越高,，審美觀點(diǎn)也會(huì)變得時(shí)尚,、時(shí)髦。如果孩子有一些個(gè)性化的衣服(主要是中年兒童,、大孩子、青少年),，就會(huì)越來越受到重視,，要表達(dá)出健康成長、積極上進(jìn)的良好比喻意義,。

4.[經(jīng)管]功能化

我也查了相關(guān)資料,，已知市面上有些衣服含有對人臉部有害的物質(zhì)，不符合環(huán)保健康的要求,，應(yīng)該健康穿著,。所以在未來的發(fā)展情況下，有各種功能訴求賣點(diǎn),，比如可以用于一些不良疾病,，有利于提高免疫力的兒童童裝等。,，會(huì)越來越普及,。

童裝行業(yè)的發(fā)展任重道遠(yuǎn)。你或許可以一口氣說出十個(gè)左右品牌的男裝和女裝,，但你要說出十個(gè)左右知名的童裝品牌可能有點(diǎn)困難,。未來童裝的發(fā)展極具針對性。國內(nèi)大品牌會(huì)不斷加強(qiáng)品牌建議，不斷提升品牌知名度和影響力,，規(guī)模會(huì)越來越大,；一些非品牌會(huì)接受新一輪的挑戰(zhàn)，要么再打造一個(gè)市場第一,，要么被一些知名品牌收購?fù)滩?。一些r&d的能力和設(shè)計(jì)風(fēng)格跟不上時(shí)尚的中小型企業(yè)將舉步維艱。

市場調(diào)研是一項(xiàng)非常重要的工作,，它隨著市場的變化而變化,，從而做好評估，及時(shí)做好對當(dāng)?shù)赝b店的調(diào)查,，了解當(dāng)?shù)赝b店的配送和銷售情況,，了解當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。我們應(yīng)該使用談話,、實(shí)地觀察和優(yōu)惠券調(diào)查的方法來接收相關(guān)的信息收據(jù),。

當(dāng)?shù)厥袌稣{(diào)查采用以下方法:

1.使用傳統(tǒng)的問卷調(diào)查方法收集相關(guān)信息(朋友已經(jīng)委托幼兒園老師將學(xué)生分發(fā)給家長填寫并收回)，然后上街實(shí)際詢問操作情況,。

2.運(yùn)用客戶談話的方法,，多詢問當(dāng)?shù)啬繕?biāo)群體，了解他們的'消費(fèi)習(xí)慣,。

3.去當(dāng)?shù)仡愃飘a(chǎn)品的店鋪,，觀察了解他們的店鋪裝修風(fēng)格、商品風(fēng)格和銷售額,，進(jìn)行評估,。

4.在租來的店面區(qū)域要多觀察，多了解區(qū)域內(nèi)的人流,，目標(biāo)群體的入場率,，以及區(qū)域內(nèi)的商業(yè)氛圍。

5.沿街觀察或參觀當(dāng)?shù)赜變簣@和小學(xué),，了解當(dāng)?shù)啬挲g組朋友的穿衣風(fēng)格和流行風(fēng)格,。

問卷調(diào)查的內(nèi)容形式如下:(當(dāng)時(shí)委托一位幼兒園老師和朋友讓孩子家長填寫，發(fā)出200份,，收回約150份,，有效率75%)

區(qū)域市場童裝消費(fèi)意識(shí)和消費(fèi)習(xí)慣問卷調(diào)查

1.你多大了？

a.23-25歲b. 25-30歲c. 30-35歲d. 35-40歲e . 40歲以上

2.你的孩子是什么性別,？

a.男生b .女生

3.你的孩子多大了,？

a.嬰兒b.1-3歲c. 4-6歲d. 7-9歲e. 10-12歲f. 12-16歲

4.給孩子買童裝的時(shí)候，會(huì)在意是不是品牌童裝嗎,？

a.在意,，一定要選品牌b，不要在意，只要質(zhì)量和款式好就行,。

5.給孩子買童裝,，你考慮的順序是:(選擇你最看重的兩件)

a.是b品牌質(zhì)量c款式d價(jià)格嗎

以下哪些節(jié)日你會(huì)考慮給孩子買新衣服？

a.當(dāng)你慶祝你的生日時(shí),，b .兒童節(jié),，c .當(dāng)你慶祝春節(jié)時(shí)，d .你會(huì)購買這些節(jié)日

7.你通常一年給孩子買幾套衣服,？

a.2-3套b.3-4套c.4-5套d. 5-6套e. 6以上

8.你想在孩子的衣服上花多少錢,？

a.50元b. 50-100元c. 100-150元e.150-200元f .只要看一下，多少錢都無所謂,。

9.去店里買衣服,，最后選誰？

a.大人是主人,。b .孩子買自己喜歡的,。c .看情況。一般情況下,，大人才是主人

10.買衣服的時(shí)候,，喜歡什么樣的標(biāo)價(jià)方式？

a.明碼標(biāo)價(jià),，發(fā)售時(shí)有相應(yīng)折扣,。我不喜歡清楚地標(biāo)明價(jià)格，店員問了價(jià)格,，然后還價(jià)

xi,。你的月收入是多少？

a.1000-20xx元b. 20xx-3000元c. 3000-5000元d. 5000元以上

非常感謝大家的參與和支持,。請留下您的聯(lián)系方式。

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上表中的調(diào)查內(nèi)容可以幫助我們了解:

1.當(dāng)?shù)貎和哪挲g分布較為集中

2.當(dāng)?shù)夭煌挲g組的男女性別比例

3.當(dāng)?shù)厝酥匾暺放埔庾R(shí)嗎

4.當(dāng)?shù)厝嗽敢饣ǘ嗌馘X買一件童裝

5.間接和直接消費(fèi)者的購買權(quán)

6.當(dāng)?shù)鼐用竦氖杖牒拖M(fèi)水平

7.當(dāng)?shù)赝b一年的購買需求如何

8.父母什么時(shí)候會(huì)考慮給孩子買童裝

9.當(dāng)?shù)氐南M(fèi)意識(shí)是注重質(zhì)量,、款式還是價(jià)格

10.目標(biāo)群體是喜歡采用明碼標(biāo)價(jià)還是關(guān)注大單店員的報(bào)價(jià)然后討價(jià)還價(jià)

據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析,，全球15歲以下兒童有18億，占全球人口的30%,。從數(shù)量上來說,，童裝會(huì)有絕對的市場潛力。以中國市場為例,，該地區(qū)童裝需求以每年10%至13%的速度增長,，服裝行業(yè)主要發(fā)展兒童消費(fèi)群體。中國不僅是世界上人口最多的國家,，而且消費(fèi)者的可支配收入也在不斷上升,，這一切都表明中國的童裝市場潛力巨大。

與此同時(shí)，雖然一些國家的兒童人口沒有顯著增加,，但由于國內(nèi)時(shí)尚潮流和消費(fèi)者可支配收入的增加,，童裝的市場潛力不容低估。以英國為例,，近年來人口一直在下降,，但其童裝市場銷售額在20xx年增長了26%，達(dá)到47.9億英鎊(約合92.3億美元),。根據(jù)一項(xiàng)針對大眾消費(fèi)者的調(diào)查,，18-34歲人群的購買力最強(qiáng)，這個(gè)年齡段的很多人都成為了父母,。父母更傾向于增加兒童服裝的支出,。他們越來越緊跟潮流，關(guān)注時(shí)尚潮流,，不再把童裝當(dāng)成必需品,，而是作為提高生活質(zhì)量的一部分。韓國纖維服裝工業(yè)聯(lián)合會(huì)對韓國2500戶家庭進(jìn)行的調(diào)查顯示,，今年上半年,，韓國家庭為兒童和青少年購買的服裝金額達(dá)到7908億韓元(約合7.1億美元)，同比增長20.7%,，占韓國服裝市場的13.9%,，高于去年同期的11.9%。童裝對整個(gè)服裝市場的拉動(dòng)作用很大,。

兒童服裝企業(yè)計(jì)劃書 兒童服裝店創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的理由篇二

童裝涵蓋了0-16歲人群的所有服裝,。童裝企業(yè)在定位童裝品牌時(shí)，可以通過年齡段細(xì)分市場,?？杉?xì)分為嬰兒裝、1-3歲嬰兒裝,、4-6歲小童裝,、7-9歲中童裝、10-12歲大童裝,、13-16歲少年裝,。從國內(nèi)童裝市場的現(xiàn)實(shí)來看，我國童裝,、童裝,、小童裝、中童裝的發(fā)展已經(jīng)初具規(guī)模,，產(chǎn)業(yè)水平明顯,，有自己的龍頭企業(yè),，品牌相對較多。

中國童裝消費(fèi)增長超過兩位數(shù),，童裝成為服裝行業(yè)發(fā)展的新增長點(diǎn),。據(jù)大量相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，中國童裝年產(chǎn)量占中國服裝總產(chǎn)量的近10%,。童裝生產(chǎn)主要在中小企業(yè),。近年來，中國童裝消費(fèi)需求保持了較高的同比增長,。國內(nèi)童裝企業(yè)目前比較沒有競爭力,。國外童裝品牌占據(jù)了相當(dāng)大的市場份額，達(dá)到了近50%,，而國內(nèi)童裝品牌市場份額較小,，只有30%左右，70%的企業(yè)處于無品牌狀態(tài),。隨著家庭收入的進(jìn)一步提高和城市居民生活水平的逐步提高,，對童裝的需求在現(xiàn)實(shí)中很普遍。平時(shí)有兩套,，生日一套,，六一一套，春節(jié)一到兩套,，一年至少5-6套,。市場樂觀。與此同時(shí),，中國的童裝市場正在從數(shù)量消耗階段轉(zhuǎn)移到品牌消費(fèi)階段整體消費(fèi)特點(diǎn)是:一是過去滿足基本生活的實(shí)用型轉(zhuǎn)向追求美的時(shí)尚型,；在一些經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市，消費(fèi)者對童裝的需求趨向于時(shí)尚化和品牌化,。童裝企業(yè)在做品牌的時(shí)候一定要做一個(gè)有文化內(nèi)涵的品牌,。

隨著中國童裝行業(yè)的快速發(fā)展和市場需求的快速擴(kuò)大，童裝行業(yè)的發(fā)展前景普遍樂觀,。中國童裝消費(fèi)巨大,，童裝市場發(fā)展?jié)摿薮蟆８鶕?jù)相關(guān)人口年鑒,，查了一下相關(guān)數(shù)據(jù)，中國14歲以下兒童約有3.14億,，其中城市近1億,，農(nóng)村2億多。據(jù)估計(jì),，20xx年以后,，中國每年的新生兒出生率將保持一定的增長速度,，到20xx年，新生兒數(shù)量將達(dá)到峰值,，比現(xiàn)有的出生人數(shù)翻一番,，這將形成一個(gè)巨大的童裝消費(fèi)市場。

童裝行業(yè)發(fā)展非?？?，童裝行業(yè)未來的發(fā)展將是品牌化、服務(wù)化,、個(gè)性化,、功能化，具體如下:

1.侮辱

現(xiàn)在一些生活水平較高的發(fā)達(dá)城市,，童裝品牌店越來越多,。隨著生活水平的提高，品牌意識(shí)逐漸增強(qiáng),。雖然很多城市都有很多散裝童裝店,，但是一定要有品牌意識(shí)。

2.服務(wù)

童裝的購買者有直接購買者和間接購買者(指購買者和贈(zèng)送者),，但父母大多是間接購買?，F(xiàn)在，由于孩子少,，他們普遍尊重自己的意見,。一定程度上，孩子的意見很重要,，會(huì)制約購買意向,。如何留住客戶，促進(jìn)二次消費(fèi),，要考慮更多的增值服務(wù),，除了單純賣衣服給他們，還能給他們帶來什么,？我們能提供什么樣的增值服務(wù)來提高客戶價(jià)值,，也是提高競爭力、擴(kuò)大銷售的一種手段和發(fā)展趨勢,。

3.個(gè)性化

隨著生活水平的提高,，對材料各方面的追求會(huì)越來越高，審美觀點(diǎn)也會(huì)變得時(shí)尚,、時(shí)髦,。如果孩子有一些個(gè)性化的衣服(主要是中年兒童、大孩子,、青少年),，就會(huì)越來越受到重視,，要表達(dá)出健康成長、積極上進(jìn)的良好比喻意義,。

4.[經(jīng)管]功能化

我也查了相關(guān)資料,，已知市面上有些衣服含有對人臉部有害的物質(zhì)，不符合環(huán)保健康的要求,，應(yīng)該健康穿著,。所以在未來的發(fā)展情況下，有各種功能訴求賣點(diǎn),，比如可以用于一些不良疾病,，有利于提高免疫力的兒童童裝等。,，會(huì)越來越普及。

童裝行業(yè)的發(fā)展任重道遠(yuǎn),。你或許可以一口氣說出十個(gè)左右品牌的男裝和女裝,，但你要說出十個(gè)左右知名的童裝品牌可能有點(diǎn)困難。未來童裝的發(fā)展極具針對性,。國內(nèi)大品牌會(huì)不斷加強(qiáng)品牌建議,，不斷提升品牌知名度和影響力，規(guī)模會(huì)越來越大,；一些非品牌會(huì)接受新一輪的挑戰(zhàn),，要么再打造一個(gè)市場第一,，要么被一些知名品牌收購?fù)滩ⅰＲ恍﹔&d的能力和設(shè)計(jì)風(fēng)格跟不上時(shí)尚的中小型企業(yè)將舉步維艱,。

市場調(diào)研是一項(xiàng)非常重要的工作,，它隨著市場的變化而變化,，從而做出相應(yīng)的評估,，及時(shí)做好對當(dāng)?shù)赝b店的調(diào)查，了解當(dāng)?shù)赝b店的配送和銷售情況,，了解當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn),。我們應(yīng)該使用談話、實(shí)地觀察和優(yōu)惠券調(diào)查的方法來接收相關(guān)的信息收據(jù),。

當(dāng)?shù)厥袌稣{(diào)查采用以下方法:

1.采用傳統(tǒng)的問卷調(diào)查方法收集相關(guān)數(shù)據(jù)和信息(朋友已經(jīng)委托幼兒園老師將學(xué)生分發(fā)給家長填寫并收回),，然后上街詢問實(shí)際操作情況。

2.運(yùn)用客戶談話的方法,，多詢問當(dāng)?shù)啬繕?biāo)群體，了解他們的消費(fèi)習(xí)慣,。

3.去當(dāng)?shù)仡愃飘a(chǎn)品的店鋪,，觀察了解他們的店鋪裝修風(fēng)格、商品風(fēng)格和銷售額,，進(jìn)行評估,。

4.在租來的店面區(qū)域要多觀察，多了解區(qū)域內(nèi)的人流,，目標(biāo)群體的入場率,，以及區(qū)域內(nèi)的商業(yè)氛圍。

5.沿街觀察或參觀當(dāng)?shù)赜變簣@和小學(xué),，了解當(dāng)?shù)啬挲g組朋友的穿衣風(fēng)格和流行風(fēng)格,。

第四，店面位置和裝修風(fēng)格

商界有一句話三步一選三步一選址,，意味著店面的重要性,。好的店面有好的產(chǎn)品會(huì)成功一半，所以店面的選擇很重要,。商店位置要求:

1.在當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)街,，人流量大，目標(biāo)群體相對集中

2.當(dāng)?shù)責(zé)狒[的步行街

3.當(dāng)?shù)赜變簣@和小學(xué)集中或臨時(shí)的地區(qū)

4.當(dāng)?shù)貎和b店集中的地方

5.住宅區(qū)和住宅小區(qū)

裝修風(fēng)格以黃,、橙,、綠為主，店外要融入突出大氣,、歡快,、可愛的元素。店鋪的主要背景是黃白色水晶字,，店鋪的主要風(fēng)格是營造溫馨可愛的氛圍,。應(yīng)設(shè)置幾個(gè)獨(dú)立的衣柜書桌、試衣間和休息區(qū),。最好有一些小區(qū)域,，讓孩子可以實(shí)際制作一些小玩意。整體風(fēng)格高檔,，充滿童趣,。具體細(xì)節(jié)將根據(jù)店面的外觀和位置、店面的實(shí)際尺寸以及裝修設(shè)計(jì)圖來確定,。

兒童服裝企業(yè)計(jì)劃書 兒童服裝店創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的理由篇三

童裝涵蓋了0-16歲人群的所有服裝,。童裝企業(yè)在定位童裝品牌時(shí),，可以通過年齡段細(xì)分市場?？杉?xì)分為嬰兒裝,、1-3歲嬰兒裝、4-6歲小童裝,、7-9歲中童裝,、10-12歲大童裝、13-16歲少年裝,。從國內(nèi)童裝市場的現(xiàn)實(shí)來看,，我國童裝、童裝,、小童裝,、中童裝的發(fā)展已經(jīng)初具規(guī)模，產(chǎn)業(yè)水平明顯,，有自己的龍頭企業(yè),，品牌相對較多。

中國童裝消費(fèi)增長超過兩位數(shù),，童裝成為服裝行業(yè)發(fā)展的新增長點(diǎn),。據(jù)大量相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，中國童裝年產(chǎn)量占中國服裝總產(chǎn)量的近10%,。童裝生產(chǎn)主要在中小企業(yè),。近年來，中國童裝消費(fèi)需求保持了較高的同比增長,。國內(nèi)童裝企業(yè)目前比較沒有競爭力,。國外童裝品牌占據(jù)了相當(dāng)大的市場份額，達(dá)到了近50%,，而國內(nèi)童裝品牌市場份額較小,，只有30%左右，70%的企業(yè)處于無品牌狀態(tài),。隨著家庭收入的進(jìn)一步提高和城市居民生活水平的逐步提高,，對童裝的需求在現(xiàn)實(shí)中很普遍。平時(shí)有兩套,，生日一套,，六一一套，春節(jié)一到兩套,，一年至少5-6套,。市場樂觀。與此同時(shí)，中國童裝市場正逐步從“數(shù)量消費(fèi)階段”轉(zhuǎn)向“品牌消費(fèi)階段”,?？傮w消費(fèi)特點(diǎn)是:一是過去滿足基本生活的實(shí)用型開始轉(zhuǎn)向追求美的時(shí)尚型。在一些經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市,，消費(fèi)者對童裝的需求傾向于潮流化和品牌化,。童裝企業(yè)在做品牌的時(shí)候一定要做一個(gè)有文化內(nèi)涵的品牌。

隨著中國童裝行業(yè)的快速發(fā)展和市場需求的快速擴(kuò)大,，童裝行業(yè)的發(fā)展前景普遍樂觀。中國童裝消費(fèi)巨大,，童裝市場發(fā)展?jié)摿薮?。根?jù)相關(guān)人口年鑒，查了一下相關(guān)數(shù)據(jù),，中國14歲以下兒童約有3.14億,，其中城市近1億，農(nóng)村2億多,。預(yù)計(jì)20xx年后,，我國新生兒年出生率將以一定速度持續(xù)增長。到20xx年,，新生兒數(shù)量將進(jìn)入高峰期,，將現(xiàn)有出生人數(shù)翻一番，這將形成一個(gè)巨大的童裝消費(fèi)市場,。

童裝行業(yè)發(fā)展非?？欤b行業(yè)未來的發(fā)展將是品牌化,、服務(wù)化,、個(gè)性化、功能化,，具體如下:

1.侮辱

如今,，在一些生活水平較高的發(fā)達(dá)城市，童裝品牌店越來越多,。隨著生活水平的提高,，品牌意識(shí)逐漸增強(qiáng)。雖然很多城市都有很多散裝童裝店,，但是一定要有品牌意識(shí),。

2.服務(wù)

童裝的購買者有直接購買者和間接購買者(指購買和贈(zèng)送的人)，但父母是間接購買的?，F(xiàn)在因?yàn)楹⒆由?，所以普遍尊重他們的意見。一定程度上，孩子的意見很重要,，?huì)制約購買意向,。如何留住客戶，促進(jìn)二次消費(fèi),，要考慮更多的增值服務(wù),，除了單純賣衣服給他們，還能給他們帶來什么,？我們能提供什么樣的增值服務(wù)來提高客戶價(jià)值,，也是提高競爭力、擴(kuò)大銷售的一種手段和發(fā)展趨勢,。

3.個(gè)性化

隨著生活水平的提高,，對材料各方面的追求會(huì)越來越高，審美觀點(diǎn)也會(huì)變得時(shí)尚,、時(shí)髦,。如果孩子有一些個(gè)性化的衣服(主要是中年兒童、大孩子,、青少年),，就會(huì)越來越受到重視，要表達(dá)出健康成長,、積極上進(jìn)的良好比喻意義,。

4.[經(jīng)管]功能化

我也查了相關(guān)資料，已知市面上有些衣服含有對人臉部有害的物質(zhì),，不符合環(huán)保健康的要求,，應(yīng)該健康穿著。所以在未來的發(fā)展情況下,，有各種功能訴求賣點(diǎn),，比如可以用于一些不良疾病，有利于提高免疫力的兒童童裝等,。,，會(huì)越來越普及。

童裝行業(yè)的發(fā)展任重道遠(yuǎn),。你或許可以一口氣說出十個(gè)左右品牌的男裝和女裝,，但你要說出十個(gè)左右知名的童裝品牌可能有點(diǎn)困難。未來童裝的發(fā)展極具針對性,。國內(nèi)大品牌會(huì)不斷加強(qiáng)品牌建議,，不斷提升品牌知名度和影響力，規(guī)模會(huì)越來越大,；一些非品牌會(huì)接受新一輪的挑戰(zhàn),，要么再打造一個(gè)市場第一,，要么被一些知名品牌收購?fù)滩ⅰＲ恍﹔&d的能力和設(shè)計(jì)風(fēng)格跟不上時(shí)尚的中小型企業(yè)將舉步維艱,。

市場調(diào)研是一項(xiàng)非常重要的工作,，它隨著市場的變化而變化，從而做好評估,，及時(shí)做好對當(dāng)?shù)赝b店的調(diào)查,，了解當(dāng)?shù)赝b店的配送和銷售情況，了解當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn),。我們應(yīng)該使用談話,、實(shí)地觀察和優(yōu)惠券調(diào)查的方法來接收相關(guān)的信息收據(jù)。

當(dāng)?shù)厥袌稣{(diào)查采用以下方法:

1.使用傳統(tǒng)的問卷調(diào)查方法收集相關(guān)信息(朋友已經(jīng)委托幼兒園老師將學(xué)生分發(fā)給家長填寫并收回),，然后上街實(shí)際詢問操作情況,。

2.運(yùn)用客戶談話的方法，多詢問當(dāng)?shù)啬繕?biāo)群體,，了解他們的'消費(fèi)習(xí)慣。

3.去當(dāng)?shù)仡愃飘a(chǎn)品的店鋪,，觀察了解他們的店鋪裝修風(fēng)格,、商品風(fēng)格和銷售額，進(jìn)行評估,。

4.在租來的店面區(qū)域要多觀察,，多了解區(qū)域內(nèi)的人流，目標(biāo)群體的入場率,，以及區(qū)域內(nèi)的商業(yè)氛圍,。

5.沿街觀察或參觀當(dāng)?shù)赜變簣@和小學(xué)，了解當(dāng)?shù)啬挲g組朋友的穿衣風(fēng)格和流行風(fēng)格,。

問卷調(diào)查的內(nèi)容形式如下:(當(dāng)時(shí)委托一位幼兒園老師和朋友讓孩子家長填寫,，發(fā)出200份，收回約150份,，有效率75%)

區(qū)域市場童裝消費(fèi)意識(shí)和消費(fèi)習(xí)慣問卷調(diào)查

1.你多大了,？

a.23-25歲b. 25-30歲c. 30-35歲d. 35-40歲e . 40歲以上

2.你的孩子是什么性別？

a.男生b .女生

3.你的孩子多大了,？

a.嬰兒b.1-3歲c. 4-6歲d. 7-9歲e. 10-12歲f. 12-16歲

4.給孩子買童裝的時(shí)候,，會(huì)在意是不是品牌童裝嗎？

a.在意,，一定要選品牌b,，不要在意，只要質(zhì)量和款式好就行,。

5.給孩子買童裝,，你考慮的順序是:(選擇你最看重的兩件)

a.是b品牌質(zhì)量c款式d價(jià)格嗎

以下哪些節(jié)日你會(huì)考慮給孩子買新衣服？

a.當(dāng)你慶祝你的生日時(shí)，b .兒童節(jié),，c .當(dāng)你慶祝春節(jié)時(shí),，d .你會(huì)購買這些節(jié)日

7.你通常一年給孩子買幾套衣服？

a.2-3套b.3-4套c.4-5套d. 5-6套e. 6以上

8.你想在孩子的衣服上花多少錢,？

a.50元b. 50-100元c. 100-150元e.150-200元f .只要看一下,，多少錢都無所謂。

9.去店里買衣服,，最后選誰,？

a.大人是主人。b .孩子買自己喜歡的,。c .看情況,。一般情況下，大人才是主人

10.買衣服的時(shí)候,，喜歡什么樣的標(biāo)價(jià)方式,？

a.明碼標(biāo)價(jià)，發(fā)售時(shí)有相應(yīng)折扣,。我不喜歡清楚地標(biāo)明價(jià)格,，店員問了價(jià)格，然后還價(jià)

xi,。你的月收入是多少,？

a.1000-20xx元b. 20xx-3000元c. 3000-5000元d. 5000元以上

非常感謝大家的參與和支持。請留下您的聯(lián)系方式,。

您的姓名:

聯(lián)系電話:

上表中的調(diào)查內(nèi)容可以幫助我們了解:

1.當(dāng)?shù)貎和哪挲g分布較為集中

2.當(dāng)?shù)夭煌挲g組的男女性別比例

3.當(dāng)?shù)厝酥匾暺放埔庾R(shí)嗎

4.當(dāng)?shù)厝嗽敢饣ǘ嗌馘X買一件童裝

5.間接和直接消費(fèi)者的購買權(quán)

6.當(dāng)?shù)鼐用竦氖杖牒拖M(fèi)水平

7.當(dāng)?shù)赝b一年的購買需求如何

8.父母什么時(shí)候會(huì)考慮給孩子買童裝

9.當(dāng)?shù)氐南M(fèi)意識(shí)是注重質(zhì)量,、款式還是價(jià)格

10.目標(biāo)群體是喜歡采用明碼標(biāo)價(jià)還是關(guān)注大單店員的報(bào)價(jià)然后討價(jià)還價(jià)

據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，全球15歲以下兒童有18億,，占全球人口的30%,。從數(shù)量上來說，童裝會(huì)有絕對的市場潛力,。以中國市場為例,，該地區(qū)童裝需求以每年10%至13%的速度增長，服裝行業(yè)主要發(fā)展兒童消費(fèi)群體,。中國不僅是世界上人口最多的國家,，而且消費(fèi)者的可支配收入也在不斷上升，這一切都表明中國的童裝市場潛力巨大,。

與此同時(shí),，雖然一些國家的兒童人口沒有顯著增加，但由于國內(nèi)時(shí)尚潮流和消費(fèi)者可支配收入的增加,，童裝的市場潛力不容低估,。以英國為例,，近年來人口一直在下降，但其童裝市場銷售額在20xx年增長了26%,，達(dá)到47.9億英鎊(約合92.3億美元),。根據(jù)一項(xiàng)針對大眾消費(fèi)者的調(diào)查，18-34歲人群的購買力最強(qiáng),，這個(gè)年齡段的很多人都成為了父母,。父母更傾向于增加兒童服裝的支出。他們越來越緊跟潮流,，關(guān)注時(shí)尚潮流,，不再把童裝當(dāng)成必需品，而是作為提高生活質(zhì)量的一部分,。韓國纖維服裝工業(yè)聯(lián)合會(huì)對韓國2500戶家庭進(jìn)行的調(diào)查顯示,，今年上半年，韓國家庭為兒童和青少年購買的服裝金額達(dá)到7908億韓元(約合7.1億美元),，同比增長20.7%,，占韓國服裝市場的13.9%，高于去年同期的11.9%,。童裝對整個(gè)服裝市場的拉動(dòng)作用很大,。