光陰的迅速,,一眨眼就過去了,很快就要開展新的工作了,,來為今后的學(xué)習(xí)制定一份計劃,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的計劃嗎,?下面是小編整理的個人今后的計劃范文,,歡迎閱讀分享,,希望對大家有所幫助,。
童裝店創(chuàng)業(yè)計劃書創(chuàng)業(yè)理由 童裝店創(chuàng)業(yè)計劃書的簡略500字篇一
童裝涵蓋了0—16歲年齡段人群的全部著裝,。童裝企業(yè)進(jìn)行童裝品牌定位,,可以通過年齡層細(xì)分市場。按年齡段可以細(xì)分為嬰兒裝,、1—3歲段的幼兒裝,、4—6歲段的小童裝、7—9歲段的中童裝,、10—12歲段的大童裝,、13—16歲段的少年裝。從國內(nèi)童裝市場的現(xiàn)實(shí)經(jīng)營狀況看,,中國嬰兒裝,、幼兒裝、小童裝和中童裝發(fā)展已初具規(guī)模,,產(chǎn)業(yè)層次比較明顯,,擁有各自的領(lǐng)軍企業(yè),品牌數(shù)量相對較多,。
中國童裝消費(fèi)均呈現(xiàn)兩位數(shù)以上的增長,,童裝成了服裝業(yè)發(fā)展的一個新增長點(diǎn),查過很多相關(guān)的資料得知,,目前我國年產(chǎn)童裝占全國服裝總產(chǎn)量的近10%,。童裝生產(chǎn)以中小企業(yè)為主,近年來,,我國童裝的消費(fèi)需求同比保持高速增長,國內(nèi)童裝企業(yè)目前相對缺乏競爭力,,國外品牌童裝已占據(jù)了相當(dāng)大的市場份額,,幾乎達(dá)50%,而國內(nèi)有特色的童裝品牌所占市場份額還很小,,只有30%左右,,70%企業(yè)處于無品牌狀態(tài)。隨著家庭收入的進(jìn)一步提高,,以及城市居民逐步達(dá)到小康生活水平,,在現(xiàn)實(shí)中現(xiàn)在小孩的服飾需求也平常化,一年當(dāng)中平時兩套,,過生日一套,,六一節(jié)一套,過春節(jié)一到兩套,,一年當(dāng)中最少需求5—6套,,市場較樂觀。同時中國童裝市場正在逐步由“數(shù)量消費(fèi)階段”轉(zhuǎn)移到“品牌消費(fèi)階段”總體消費(fèi)特點(diǎn)表現(xiàn)為一是由過去的滿足基本生活的實(shí)用型開始轉(zhuǎn)向追求美觀的時尚型,,部分經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市,,消費(fèi)者對童裝的需求趨向潮流化、品牌化,。童裝企業(yè)在做品牌時,,一定要做一個有文化內(nèi)涵的品牌。
中國童裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展很快,,市場需求迅速擴(kuò)大,,童裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景被廣泛看好。中國擁有龐大的童裝消費(fèi)主體,,童裝市場具有極大的開拓潛力,。根據(jù)有關(guān)人口統(tǒng)計年鑒,經(jīng)查過相關(guān)的資料顯示,,中國14歲以下的兒童約有3,、14億,其中城市近1億,,農(nóng)村2億多,。據(jù)測算,20xx年以后,,中國每年的新生兒出生率將保持一定比率的遞增,,到20xx年,新生兒出生數(shù)將進(jìn)入高峰期,,在現(xiàn)有出生數(shù)的基礎(chǔ)上增加1倍,,將形成龐大的兒童服裝消費(fèi)市場。
童裝業(yè)的發(fā)展非??焖?,以后的童裝業(yè)發(fā)展將步趨品牌化、服務(wù)化,、個性化,、功能化發(fā)展,分述如下:
1,、品牌化
現(xiàn)在一些發(fā)達(dá)城市,,生活水平較高的城市童裝品牌店日益增多,,隨著生活水平的提高,品牌意識漸漸加強(qiáng),,現(xiàn)在不少城市中散貨童裝店也雖然很多,,但一定要有品牌意識。
2,、服務(wù)化
童裝的購買者有直接者有間接者(指買來送人的),,但以父母間接購買居多,現(xiàn)在由于子女人數(shù)不多,,一般程度上都比較尊重他們的意見,,一定程度上兒童的意見性非常重要,會制約購買意向,。如何留住顧客,,促使二次消費(fèi),我們要考慮更多的增值服務(wù),,除了單純的賣給他們服裝后,,我們還能給他們帶來什么?我們可以提供哪些更多的增值服務(wù),,進(jìn)一點(diǎn)提高顧客價值,,也是提高競爭力擴(kuò)大銷售的一種手段和一種發(fā)展趨勢。
3,、個性化
生活水平的提高,,對物質(zhì)各方面的追求會越來越高,審美觀點(diǎn)也變得潮流和時尚,,針對兒童如果有一些再個性化的服裝(一般是中童,,大童,少年裝為主)將會越來越被重視,,而且要表達(dá)健康成長,、積極向上的良好喻意。
4,、功能化
也查過相關(guān)資料,,據(jù)了解市場上有部分衣服對人面含有不利健康的材料,不符合環(huán)保健康要求,,穿得要健康,。因此在以后的發(fā)展形勢中,有各種功能訴求賣點(diǎn),,如可以當(dāng)少兒一些不良癥,、有益提高免疫力的等功能性童裝將會越來越被推廣和普及,。
童裝行業(yè)的發(fā)展任重而道遠(yuǎn),,品牌男裝和女裝也許你可以一口氣說上十來個不成問題,但要你說出知名的十來個童裝品牌可能有點(diǎn)困難,未來童裝的發(fā)展目的性針對性較強(qiáng),,大的國內(nèi)品牌將會不斷加強(qiáng)品牌建議,,不斷提高品牌知名度和影響力,規(guī)模將會越來越大,;一些非品牌將會接受新一輪的應(yīng)戰(zhàn),,要么細(xì)會市場打造另一個第一,要么會被一些知名品牌收購和吞拼,,一些研發(fā)能力,,設(shè)計款式時尚跟不上的部分中小型企業(yè)將會舉步維艱。
市場調(diào)研是一項(xiàng)非常重要的工作,,因市而變,,以便做好相應(yīng)的評估,及時做好當(dāng)?shù)氐氖袚P(yáng)調(diào)查情況,,要了解當(dāng)?shù)赝b店的分布情況及銷售情況,,了解當(dāng)?shù)叵M(fèi)人群的消費(fèi)習(xí)慣及消費(fèi)水準(zhǔn),采用交談法,,實(shí)地觀察法和問券調(diào)查的方法收據(jù)相關(guān)的信息收據(jù),。
當(dāng)?shù)氐氖袌稣{(diào)查采取以下幾種方法:
1、采用傳統(tǒng)的問券式調(diào)查法,,收集相關(guān)的資料信息(已委托朋友交給幼兒園的老師分發(fā)學(xué)生讓其父母填寫,、收回),自已再上街實(shí)際詢問操作
2,、采用顧客交談法,,多問問當(dāng)?shù)厣磉叺哪繕?biāo)群體,了解他們的消費(fèi)習(xí)慣,。
3,、多到當(dāng)?shù)赝惍a(chǎn)品店多觀察,了解他們的店面裝修風(fēng)格,、貨物風(fēng)格以及銷售成交情況,,以便做評估。
4,、要在所租店面地段多多觀察,,多了解所在地段的人流量,目標(biāo)群體進(jìn)店率,,所在地段的商業(yè)氛圍,。
5、沿街觀察或多到當(dāng)?shù)氐挠變簣@,、小學(xué)多看看,,了解當(dāng)?shù)啬挲g段朋友的穿衣風(fēng)格,,流行的款式等。
問券式調(diào)查內(nèi)容表格如下:(當(dāng)時委托一位幼兒園老師朋友讓小朋友家長填寫,,發(fā)出去200份,,收回150份左右,有效率75%)
區(qū)域市場童裝消費(fèi)意識及消費(fèi)習(xí)慣調(diào)查表
一,、您的年紀(jì)是,?
a、23—25歲
b,、25—30歲
c,、30—35歲
d、35—40歲
e,、40歲以上
二,、您小孩的性別是?
a,、男孩 b,、女孩
三、您小孩的年齡是多大,?
a,、嬰兒
b、1—3歲
c,、4—6歲
d,、7—9歲
e、10—12歲
f,、12—16歲
四,、為小孩購買童裝時,會不會在意是否是品牌童裝,?
a,、在意,一定要選擇品牌的
b,、不在意,,只要質(zhì)量款式好就行
五、為小孩購買童裝時,,你考慮先后順序是:(選擇你最重視的兩項(xiàng))
a,、是否是品牌
b、質(zhì)量
c,、款式
d,、價格
六:下面哪些節(jié)日時,您會考慮為小孩購買新衣服,?
a,、過生日時
b,、六一兒童節(jié)
c、過春節(jié)時
d,、過這些節(jié)日,都會買
七,、一年中您一般會為您的小孩買幾套衣服,?
a、2—3套
b,、3——4套
c ,、4——5套
d、5—6套
e,、6套以上
八,、您愿意花多少錢購買一件小孩的衣服?
a ,、50元以下
b,、50—100元
c、100—150元
e,、150—200元
f,、只要看中,多少錢無所謂
九,、去店里購買衣服時,,最后購買的選擇權(quán)是誰?
a,、都由大人做主
b,、小孩看中哪件就買哪件
c、看情況,,一般情況下由大人做主
十,、你在選購衣服時,您會喜歡怎樣的價格標(biāo)注方式,?
a,、明碼標(biāo)價,優(yōu)惠時有相應(yīng)的折扣
b,、不太喜歡明碼標(biāo)價,,店員開價再還價
十一、您的月收入是多少,?
a,、1000—20xx元 b、20xx—3000元
c,、3000—5000元
d,、5000以上
非常感謝您的參與與支持,,請留下您的聯(lián)系方式。
您的姓名:
聯(lián)系電話:
以上表格的調(diào)查內(nèi)容可以幫我們了解到:
1,、當(dāng)?shù)匦『⒌哪挲g層次分布集中情況
2,、當(dāng)?shù)馗髂挲g段男女孩的性別數(shù)量比例
3、當(dāng)?shù)厝说氖欠褡⒅仄放埔庾R
4,、當(dāng)?shù)厝嗽富ǘ嗌馘X去買一件兒童服飾
5,、間接和直接消費(fèi)群休的購買權(quán)
6、當(dāng)?shù)厝说氖杖肱c消費(fèi)水平
7,、一年中當(dāng)?shù)赝b大約有多少購買需求
8,、哪些日子家長會考慮為自己孩子購買童裝
9、當(dāng)?shù)氐南M(fèi)意識是注重質(zhì)量,、款式,、還是價格
10、目標(biāo)群體是喜歡采取明碼標(biāo)價還是注重散貨店店員報價再還價
據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析,,全球15歲以下的兒童有18億人,,占世界人口的30%。從數(shù)量上看,,兒童服裝將具有絕對的市場潛力,。以中國市場為例,該地區(qū)對童裝的需求量每年以10%至13%的速度增加,,服裝業(yè)主要開拓兒童消費(fèi)群體,。,中國在不僅是世界第一人口大國,,消費(fèi)者可支配收入也持續(xù)上升這一切都預(yù)示著中國童裝市場的潛力巨大,。
同時,,盡管有些國家兒童人口并沒有顯著增多,但由于本國時尚潮流以及消費(fèi)者可支配收入持續(xù)上升,童裝市場潛力同樣不可小視,。以英國為例,,英國人口近年來呈下降趨勢,,但20xx年其童裝市場銷售額仍增長了26%,,達(dá)到47、9億英鎊(約合92,、3億美元),。根據(jù)對大眾消費(fèi)者的有關(guān)調(diào)查顯示,最具購買力的是年齡在18—34歲的人,,而這一年齡段的人群許多都已為人父母,,父母更傾向于加大孩子服裝方面的開支,他們越來越緊跟潮流,關(guān)心流行趨勢,,不再將童裝僅僅認(rèn)為是生活必需品,,而是將其作為提高生活質(zhì)量的一部分。韓國纖維服裝產(chǎn)業(yè)聯(lián)合會對韓國2500個家庭進(jìn)行的調(diào)查顯示,,今年上半年,,韓國家庭購買兒童及青少年服裝的金額達(dá)到7908億韓元(約合7、1億美元),,同比增長20,、7%,占據(jù)韓國服裝市場13,、9%的份額,高于去年同期的11,、9%,。童裝對整個服裝市場的巨大拉動作用由此可見一斑。
童裝店創(chuàng)業(yè)計劃書創(chuàng)業(yè)理由 童裝店創(chuàng)業(yè)計劃書的簡略500字篇二
童裝涵蓋了0—16歲年齡段人群的全部著裝,。童裝企業(yè)進(jìn)行童裝品牌定位,,可以通過年齡層細(xì)分市場。按年齡段可以細(xì)分為嬰兒裝,、1—3歲段的幼兒裝,、 4—6歲段的小童裝、7—9歲段的中童裝,、10—12歲段的大童裝,、13—16歲段的少年裝。從國內(nèi)童裝市場的現(xiàn)實(shí)經(jīng)營狀況看,,中國嬰兒裝,、幼兒裝、小童裝和中童裝發(fā)展已初具規(guī)模,,產(chǎn)業(yè)層次比較明顯,,擁有各自的領(lǐng)軍企業(yè),品牌數(shù)量相對較多,。
中國童裝消費(fèi)均呈現(xiàn)兩位數(shù)以上的增長,,童裝成了服裝業(yè)發(fā)展的一個新增長點(diǎn),查過很多相關(guān)的資料得知,,目前我國年產(chǎn)童裝占全國服裝總產(chǎn)量的近10%,。童裝生產(chǎn)以中小企業(yè)為主,近年來,,我國童裝的消費(fèi)需求同比保持高速增長,,國內(nèi)童裝企業(yè)目前相對缺乏競爭力,國外品牌童裝已占據(jù)了相當(dāng)大的市場份額,,幾乎達(dá)50%,,而國內(nèi)有特色的童裝品牌所占市場份額還很小,,只有30%左右,70%企業(yè)處于無品牌狀態(tài),。隨著家庭收入的進(jìn)一步提高,,以及城市居民逐步達(dá)到小康生活水平,在現(xiàn)實(shí)中現(xiàn)在小孩的服飾需求也平?;?,一年當(dāng)中平時兩套,過生日一套,,六一節(jié)一套,,過春節(jié)一到兩套,一年當(dāng)中最少需求5—6套,,市場較樂觀,。同時中國童裝市場正在逐步由“數(shù)量消費(fèi)階段”轉(zhuǎn)移到“品牌消費(fèi)階段”總體消費(fèi)特點(diǎn)表現(xiàn)為一是由過去的滿足基本生活的實(shí)用型開始轉(zhuǎn)向追求美觀的時尚型,部分經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市,,消費(fèi)者對童裝的需求趨向潮流化,、品牌化。童裝企業(yè)在做品牌時,,一定要做一個有文化內(nèi)涵的品牌,。
中國童裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展很快,市場需求迅速擴(kuò)大,,童裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景被廣泛看好,。中國擁有龐大的童裝消費(fèi)主體,童裝市場具有極大的開拓潛力,。根據(jù)有關(guān)人口統(tǒng)計年鑒,,經(jīng)查過相關(guān)的資料顯示,中國14歲以下的兒童約有3,、14億,,其中城市近1億,農(nóng)村2億多,。據(jù)測算,,20xx年以后,中國每年的新生兒出生率將保持一定比率的遞增,,到20xx年,,新生兒出生數(shù)將進(jìn)入高峰期,在現(xiàn)有出生數(shù)的基礎(chǔ)上增加1倍,,將形成龐大的兒童服裝消費(fèi)市場,。
市場調(diào)研是一項(xiàng)非常重要的工作,因市而變,以便做好相應(yīng)的評估,,及時做好當(dāng)?shù)氐氖袚P(yáng)調(diào)查情況,,要了解當(dāng)?shù)赝b店的分布情況及銷售情況,了解當(dāng)?shù)叵M(fèi)人群的消費(fèi)習(xí)慣及消費(fèi)水準(zhǔn),,采用交談法,,實(shí)地觀察法與問券調(diào)查的方法收據(jù)相關(guān)的信息收據(jù)。
幼兒園,,中小學(xué)校等學(xué)區(qū)周邊地區(qū)?,F(xiàn)在的城市家庭幾乎都是獨(dú)生子女,隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,,家庭收入及生活質(zhì)量都在提高,,所以家長對孩子的穿著及打扮都十分的講究,逢年過節(jié)更是會大量采購?fù)b,。對兒童服裝的價格及品質(zhì)都很敏感,,衣多多童裝批發(fā)網(wǎng)質(zhì)優(yōu)價低的市場定位可以最大程度地迎合他們的需要。
綜上所述,,地下商場較符合我們的標(biāo)準(zhǔn),。地下商場行人流量高,,但是不至于擁擠而組織顧客前往,,且顧客有很多會攜帶小孩一起購買。公共交通設(shè)施齊全,,路況良好,,可以帶來可觀的客流,也有利于商店上貨,。店面面積不小,,每間大概25平米,水電,、下水道,、暖氣等條件良好。商城位于市中心,,距離居民區(qū)或交通干線很近,。
童裝店創(chuàng)業(yè)計劃書創(chuàng)業(yè)理由 童裝店創(chuàng)業(yè)計劃書的簡略500字篇三
項(xiàng)目負(fù)責(zé)人:洪源 xxx
年3月27日
志丹縣米奇和朋友童裝店創(chuàng)業(yè)計劃書 項(xiàng)目名稱:志丹縣米奇和朋友童裝店
經(jīng)營范圍:服裝、鞋,、兒童百貨用品銷售
員工人數(shù):3人
項(xiàng)目投資:15萬余元
場地選擇:志丹縣前廣場
項(xiàng)目負(fù)責(zé)人:洪源
一,、童裝市場現(xiàn)狀分析:
童裝涵蓋了0-16歲年齡段人群的全部著裝。童裝企業(yè)進(jìn)行童裝品牌定位,,可以通過年齡層細(xì)分市場,。按年齡段可以細(xì)分為嬰兒裝、1-3歲段的幼兒裝、4-6歲段的小童裝,、7-9歲段的中童裝,、10-12歲段的大童裝、13-16歲段的少年裝,。從國內(nèi)童裝市場的現(xiàn)實(shí)經(jīng)營狀況看,,中國嬰兒裝、幼兒裝,、小童裝和中童裝發(fā)展已初具規(guī)模,,產(chǎn)業(yè)層次比較明顯,擁有各自的領(lǐng)軍企業(yè),,品牌數(shù)量相對較多,。
中國童裝消費(fèi)均呈現(xiàn)兩位數(shù)以上的增長,童裝成了服裝業(yè)發(fā)展的一個新增長點(diǎn),,查過很多相關(guān)的資料得知,,目前我國年產(chǎn)童裝占全國服裝總產(chǎn)量的近10%。童裝生產(chǎn)以中小企業(yè)為主,,近年來,,我國童裝的消費(fèi)需求同比保持高速增長,國內(nèi)童裝企業(yè)目前相對缺乏競爭力,,國外品牌童裝已占據(jù)了相當(dāng)大的市場份額,,幾乎達(dá)50%,而國內(nèi)有特色的童裝品牌所占市場份額還很小,,只有30%左右,,70%企業(yè)處于無品牌狀態(tài)。隨著家庭收入的進(jìn)一步提高,,以及城市居民逐步達(dá)到小
康生活水平,,在現(xiàn)實(shí)中現(xiàn)在小孩的服飾需求也平常化,,一年當(dāng)中平時兩套,,過生日一套,六一節(jié)一套,,過春節(jié)一到兩套,,一年當(dāng)中最少需求5-6套,市場較樂觀,。同時中國童裝市場正在逐步由“數(shù)量消費(fèi)階段”轉(zhuǎn)移到“品牌消費(fèi)階段”總體消費(fèi)特點(diǎn)表現(xiàn)為一是由過去的滿足基本生活的實(shí)用型開始轉(zhuǎn)向追求美觀的時尚型,,部分經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市,消費(fèi)者對童裝的需求趨向潮流化,、品牌化,。童裝企業(yè)在做品牌時,,一定要做一個有文化內(nèi)涵的品牌。
二,、童裝市場未來的發(fā)展趨勢
中國童裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展很快,,市場需求迅速擴(kuò)大,童裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景被廣泛看好,。中國擁有龐大的童裝消費(fèi)主體,,童裝市場具有極大的開拓潛力。根據(jù)有關(guān)人口統(tǒng)計年鑒,,經(jīng)查過相關(guān)的資料顯示,,中國14歲以下的兒童約有3.14億,其中城市近1億,,農(nóng)村2億多,。據(jù)測算,20xx年以后,,中國每年的新生兒出生率將保持一定比率的遞增,,到20xx年,新生兒出生數(shù)將進(jìn)入高峰期,,在現(xiàn)有出生數(shù)的基礎(chǔ)上增加1倍,,將形成龐大的兒童服裝消費(fèi)市場。童裝業(yè)的發(fā)展非??焖?,以后的童裝業(yè)發(fā)展將步趨品牌化、服務(wù)化,、個性化,、功能化發(fā)展,,生活水平較高的城市童裝品牌店日益增多,,隨著生活水平的提高,品牌意識漸漸加強(qiáng),,現(xiàn)在不少城市中散貨童裝店也雖然很多,,但一定要有品牌意識。生活水平的提高,,對物質(zhì)各方面的追求會越來越高,,審美觀點(diǎn)也變得潮流和時
尚,針對兒童如果有一些再個性化的服裝(一般是中童,,大童,,少年裝為主)將會越來越被重視,而且要表達(dá)健康成長,、積極向上的良好喻意,。
三,、當(dāng)?shù)厥袌稣{(diào)研
市場調(diào)研是一項(xiàng)非常重要的工作,因市而變,,以便做好相應(yīng)的評估,,及時做好當(dāng)?shù)氐氖袚P(yáng)調(diào)查情況,要了解當(dāng)?shù)赝b店的分布情況及銷售情況,,了解當(dāng)?shù)叵M(fèi)人群的消費(fèi)習(xí)慣及消費(fèi)水準(zhǔn),,采用交談法,實(shí)地觀察法和問券調(diào)查的方法收據(jù)相關(guān)的信息收據(jù),。多到當(dāng)?shù)赝惍a(chǎn)品店多觀察,,了解他們的店面裝修風(fēng)格、貨物風(fēng)格以及銷售成交情況,,以便做評估,,要在所租店面地段多多觀察,多了解所在地段的人流量,,目標(biāo)群體進(jìn)店率,,所在地段的商業(yè)氛圍或沿街觀察或多到當(dāng)?shù)氐挠變簣@、小學(xué)多看看,,了解當(dāng)?shù)啬挲g段朋友的穿衣風(fēng)格,,流行的款式等。
四,、店面選址及裝修風(fēng)格
地址選在志丹縣熱鬧的前廣場,,因?yàn)榇颂幦肆髁看螅繕?biāo)群體也相對集中,,裝修風(fēng)格以紅色,,橙綠粉為主色調(diào),店外要融合有突出大氣,、歡快,、可愛的元素,店招初步考慮用背景紅,、粉,、白色水晶字為主,店內(nèi)風(fēng)格以營造溫馨可愛氣氛為主,,使用3d效果讓顧客體驗(yàn)視覺上的盛宴,,設(shè)立獨(dú)立的幾個衣柜臺,加試衣間和休息區(qū),,最好有兒童實(shí)際動手可制做一些小玩意的一些小區(qū)域,,總體風(fēng)格給人高檔、富有童
趣,。具體將依據(jù)店面外觀位置,、店面實(shí)際大小根據(jù)裝修設(shè)計圖來定,。
五、經(jīng)營思路及發(fā)展規(guī)劃
固本期,,產(chǎn)品以保證質(zhì)量為前提,,能實(shí)現(xiàn)收回投資成本即可,因?yàn)槭切率?,可能很多包括進(jìn)貨,、銷售技巧等很多方面都是一個學(xué)習(xí)與適應(yīng)的過程,同時在第一年的經(jīng)營期間發(fā)展老客戶,,培養(yǎng)客戶忠誠度并不斷通過老客戶帶來老客戶,,做出自己童裝店的風(fēng)格,注重銷售培養(yǎng)客戶群體,,同時為打造店名識別系統(tǒng)打好基礎(chǔ),。通過發(fā)展會員,對會員客戶實(shí)行一定額度的優(yōu)惠,,會員積分制,。當(dāng)屬贏利階段,銷售的同時重點(diǎn)打造店名為主,,多做自己店名的相關(guān)宣傳與推廣,。開設(shè)其他地方的分店,統(tǒng)一店名,,統(tǒng)一風(fēng)格,,統(tǒng)一裝修,做自己形象的童裝店,?;顒悠陂g每天一款特價童裝,開業(yè)當(dāng)天全場
8.8折,。
六,、投入費(fèi)用及收效分析
1、開業(yè)費(fèi)用:
(1),、營業(yè)執(zhí)照辦理費(fèi),、登記費(fèi),、保險費(fèi),。預(yù)計20xx元
(2)、廣告費(fèi):印制傳單等,。預(yù)計200元
2,、周轉(zhuǎn)資金。剛開業(yè),,資金不能很快回收,,需要預(yù)備一些周轉(zhuǎn)資金,,以便下月進(jìn)貨或臨時急用。預(yù)計3000元
3,、房租:55000元/年,,3750元/月
4、裝修費(fèi):15000元
童裝店創(chuàng)業(yè)計劃書創(chuàng)業(yè)理由 童裝店創(chuàng)業(yè)計劃書的簡略500字篇四
促銷策略是市場營銷組合的基本策略之一,。促銷策略是指企業(yè)如何通過人員推銷,、廣告、公共關(guān)系和營業(yè)推廣等各種促銷方式,,向消費(fèi)者或用戶傳遞產(chǎn)品信息,,引起他們的注意與興趣,激發(fā)他們的購買欲望與購買行為,,以達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的,。促銷策略是指企業(yè)如何通過人員推銷、廣告,、公共關(guān)系和營業(yè)推廣等各種促銷方式,,向消費(fèi)者或用戶傳遞產(chǎn)品信息,引起他們的注意和興趣,,激發(fā)他們的購買欲望和購買行為,,以達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的。
店名:meng(可理解為懵,、夢,、萌等等) 標(biāo)志為m
情人節(jié),在懵懂的季節(jié)
萌芽在懵懂的夢
夢一般的年紀(jì),,在夢里相約
時髦新店,、好禮相見
在對的時間遇上衣(伊)人
活動時間:20xx年情人節(jié)
活動目的:
1、創(chuàng)造良好商機(jī),,增加客流提升銷售額,,全面打響我們服裝店開業(yè)的第一仗。
2,、通過開業(yè)活動讓顧客獲知我們的賣場是一個感覺更舒適,,服務(wù)更優(yōu)質(zhì)的服裝店。
3,、通過此次開業(yè)樹立我們服裝店價格新形象,、整體服務(wù)新形象、服裝質(zhì)量新形象,。
4,、通過開業(yè)促銷帶動情人節(jié)期間我們服裝店在服裝市場的占有率,提高門店客流量,、提高知名度,。
5,、提高我們服裝店在大市場中的競爭力,打造本店在金華地區(qū)的地位,。
活動內(nèi)容:
開業(yè)活動方案一:
內(nèi)容:
1.品牌童鞋開業(yè)促銷35 元起
2.滿100 元送品牌襪子1 雙
3.滿150 元送品牌文具盒1 個
4.滿200 元送30 元代金券
5.滿268 元送vip 會員卡一張
活動方案解釋:
1,、新款7 折銷售, 6 折銷售
2,、特價鞋35 元,、50 元、60 元,、70 元起
3,、消費(fèi)金額達(dá)到100 元不足150 元的送品牌襪子1 雙;
4、消費(fèi)金額達(dá)到150 元不足200 元的送品牌文具盒1 個;
5,、消費(fèi)金額達(dá)到200 元不足268 元贈送價值30 元代金券
6,、消費(fèi)金額達(dá)到268 元以上含268 元贈送vip 會員卡一張可享受本店新款5 折折扣,vip 卡限量108 張
開業(yè)活動方案二:
1,、新款8.8折;(有贈品)
2,、特價5折;(無贈品)
活動方案解釋:
1、新款8.8銷售,,滿100 元送品牌襪子1 雙滿150 元送品牌文具盒1 個滿200 元以上送30 元代金券;
2,、特價產(chǎn)品5 折銷售無需提供贈品。
適當(dāng)安排開業(yè)典禮,,并安排抽獎活動,。
宣傳時間:20xx年情人節(jié)前兩周
宣傳內(nèi)容:傳達(dá)本店形象及開業(yè)活動等信息
宣傳執(zhí)行:
1、媒體安排以dm為主,,開業(yè)以后,,dm可置于店內(nèi)供顧客自取。
2,、宣傳渠道
a,、派員分片區(qū)發(fā)送;
b、報紙夾頁;
c,、郵寄,。
3、在店內(nèi)以及店外張貼海報,。
3,、地方電視媒體滾動字幕或靜面文字廣告。
4,、服裝宣傳單,、季刊、企業(yè)報現(xiàn)場發(fā)送,。
5,、可能的話邀請人員進(jìn)行時裝走秀。
6,、在現(xiàn)實(shí)宣傳的同時在網(wǎng)絡(luò)上同步宣傳,。
童裝店創(chuàng)業(yè)計劃書創(chuàng)業(yè)理由 童裝店創(chuàng)業(yè)計劃書的簡略500字篇五
所謂市場定位,就是根據(jù)競爭者現(xiàn)有產(chǎn)品在市場上所處的位置,針對消費(fèi)者對該產(chǎn)品某種特征或?qū)傩缘闹匾潭?,?qiáng)有力地塑造出本企業(yè)產(chǎn)品與眾不同的,、給人印象鮮明的個性或形象,并把這種形象生動地傳遞給消費(fèi)者,,從而使該產(chǎn)品在市場上確定適當(dāng)?shù)奈恢?。也可以說,市場定位是塑造一種產(chǎn)品在市場上的位置,,這種位置取決于消費(fèi)者或用戶怎樣認(rèn)識這種產(chǎn)品,。企業(yè)一旦選擇了目標(biāo)市場,就要在目標(biāo)市場上進(jìn)行產(chǎn)品的市場定位,。市場定位是企業(yè)全面戰(zhàn)略計劃中的一個重要組成部分,。它關(guān)系到企業(yè)及其產(chǎn)品如何與眾不同,與競爭者相比是多么突出,。
企業(yè)的營銷策劃主要是圍繞營銷定位展開的,,營銷定位策劃的基本流程是市場細(xì)分、目標(biāo)市場選擇與市場定位,。
(一)市場細(xì)分
市場細(xì)分是企業(yè)根據(jù)消費(fèi)者需求的不同,,把整個市場劃分成不同的消費(fèi)者群的過程。其客觀基礎(chǔ)是消費(fèi)者需求的異質(zhì)性,。進(jìn)行市場細(xì)分的主要依據(jù)是異質(zhì)市場中需求一致的顧客群,,實(shí)質(zhì)就是在異質(zhì)市場中求同質(zhì)。市場細(xì)分的目標(biāo)是為了聚合,,即在需求不同的市場中把需求相同的消費(fèi)者聚合到一起,。
我們所選擇的童裝服裝市場細(xì)分,如下所示:
農(nóng)村
童裝市場 嬰兒裝
城市 幼兒裝
小童裝
中童裝 高檔 求美觀
大童裝 中檔 求個性
低檔 求舒適
價廉物美
(二)目標(biāo)市場選擇
差異性市場營銷,,是指面對已經(jīng)細(xì)分的市場,,企業(yè)選擇兩個或者兩個以上的子市場作為市場目標(biāo),分別對每個子市場提供針對性的產(chǎn)品和服務(wù)以及相應(yīng)的銷售措施,。密集性營銷策略是指企業(yè)不是面向整體市場,,也不是把力量分散使用于若干個細(xì)分市場,而只選擇一個或少數(shù)幾個細(xì)分市場作為目標(biāo)市場,。
如我們組根據(jù)童裝服裝市場細(xì)分針對目標(biāo)消費(fèi)群進(jìn)行定位,。針對目標(biāo)市場的個性化需求,建立品牌的差異化與個性化核心競爭優(yōu)勢,差異花營銷的關(guān)鍵是積極尋找市場空白點(diǎn),,義烏市場的大童裝市場無論是生產(chǎn)企業(yè)還是店面經(jīng)營,,都可以算是童裝市場的空白點(diǎn)。而且我們資源有限可采用密集性營銷策略,,可以集中力量迅速進(jìn)入與占領(lǐng)大童童裝市場,。
(三)市場定位策劃
為了避免與其它店面直接發(fā)生競爭,我們決定采用突出特色定位法,,使自己的產(chǎn)品在某些特征或?qū)傩苑矫媾c最強(qiáng)或較強(qiáng)的對手有較顯著的區(qū)別,。我們在實(shí)體店的經(jīng)營中著重突出我們與其他店面不同的特色,形成自己獨(dú)有的特色體現(xiàn),,讓別人一想到我們的店就聯(lián)想到時尚,、個性、舒適以及讓消費(fèi)者的父母認(rèn)同我們的產(chǎn)品,,使其不脫離該年齡段的本質(zhì)特征,,盡力做到讓消費(fèi)者與消費(fèi)者的父母都滿意。
在做到突出特色定位法的同時,,還要使用心理定位法,。三國時馬謖給諸葛亮南伐時提出的建議:“用兵攻心為上,攻城為下;心戰(zhàn)為上,,兵戰(zhàn)為下”,,諸葛亮采納了他的策略,七擒七縱孟獲,,果然達(dá)到了長治久安的效果,。在經(jīng)營銷售中也一樣,攻心為上,。消除一些消費(fèi)者對于該年齡段服裝單板的傳統(tǒng)印象,,使我們的產(chǎn)品在消費(fèi)者心中樹立起新的形象,從而提升我們的產(chǎn)品在消費(fèi)者心中的地位,,最終達(dá)到促進(jìn)銷售的目的,。
衣、食,、住,、行是人類生活的四大元素。人們把“衣”放在首位,,可見衣服對于我們的重要性,。中國人口十五億,龐大的人口基數(shù)本身就組成了一個龐大的服裝消費(fèi)市場,。同時隨著中國國民收入的不斷飛升,,在20xx年人均gdp超過了1000美元后,中國市場將進(jìn)入精品消費(fèi)時代,服裝消費(fèi)將不再僅僅為了滿足其最基本的生存需求,,將向更高的心理需求,、自我滿足需求躍進(jìn),特別是幾千萬人口跨入中產(chǎn)階級后,,其對反映自身社會地位和品位的服飾的需求將越來越迫切,,將成就一批抓住了該階層需求的服裝品牌,。
國內(nèi)服裝市場將越做越大,,市場細(xì)分將越來越小,但今后國內(nèi)服裝市場的消費(fèi)趨勢將集中在精品化和個性化上,。
童裝店創(chuàng)業(yè)計劃書創(chuàng)業(yè)理由 童裝店創(chuàng)業(yè)計劃書的簡略500字篇六
一. 童裝市場現(xiàn)狀分析:
童裝涵蓋了0-16歲年齡段人群的全部著裝,。童裝企業(yè)進(jìn)行童裝品牌定位,可以通過年齡層細(xì)分市場,。按年齡段可以細(xì)分為嬰兒裝,、1-3歲段的幼兒裝、4-6歲段的小童裝,、7-9歲段的中童裝,、10-12歲段的大童裝、13-16歲段的少年裝,。從國內(nèi)童裝市場的現(xiàn)實(shí)經(jīng)營狀況看,,中國嬰兒裝、幼兒裝,、小童裝和中童裝發(fā)展已初具規(guī)模,,產(chǎn)業(yè)層次比較明顯,擁有各自的領(lǐng)軍企業(yè),,品牌數(shù)量相對較多,。
中國童裝消費(fèi)均呈現(xiàn)兩位數(shù)以上的增長,童裝成了服裝業(yè)發(fā)展的一個新增長點(diǎn),,查過很多相關(guān)的資料得知,,目前我國年產(chǎn)童裝占全國服裝總產(chǎn)量的近10%。童裝生產(chǎn)以中小企業(yè)為主,,近年來,,我國童裝的消費(fèi)需求同比保持高速增長,國內(nèi)童裝企業(yè)目前相對缺乏競爭力,,國外品牌童裝已占據(jù)了相當(dāng)大的市場份額,,幾乎達(dá)50%,而國內(nèi)有特色的童裝品牌所占市場份額還很小,,只有30%左右,,70%企業(yè)處于無品牌狀態(tài)。隨著家庭收入的進(jìn)一步提高,以及城市居民逐步達(dá)到小康生活水平,,在現(xiàn)實(shí)中現(xiàn)在小孩的服飾需求也平?;荒戤?dāng)中平時兩套,,過生日一套,,六一節(jié)一套,過春節(jié)一到兩套,,一年當(dāng)中最少需求5-6套,,市場較樂觀。同時
中國童裝市場正在逐步由“數(shù)量消費(fèi)階段”轉(zhuǎn)移到“品牌消費(fèi)階段”總體消費(fèi)特點(diǎn)表現(xiàn)為一是由過去的滿足基本生活的實(shí)用型開始轉(zhuǎn)向追求美觀的時尚型,,部分經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市,,消費(fèi)者對童裝的需求趨向潮流化、品牌化,。童裝企業(yè)在做品牌時,,一定要做一個有文化內(nèi)涵的品牌
二. 童裝市場未來的發(fā)展趨勢
中國童裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展很快,市場需求迅速擴(kuò)大,,童裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景被廣泛看好,。中國擁有龐大的童裝消費(fèi)主體,童裝市場具有極大的開拓潛力,。根據(jù)有關(guān)人口統(tǒng)計年鑒,,經(jīng)查過相關(guān)的資料顯示,中國14歲以下的兒童約有3.14億,,其中城市近1億,,農(nóng)村2億多。據(jù)測算,,20xx年以后,,中國每年的新生兒出生率將保持一定比率的遞增,到20xx年,,新生兒出生數(shù)將進(jìn)入高峰期,,在現(xiàn)有出生數(shù)的基礎(chǔ)上增加1倍,將形成龐大的兒童服裝消費(fèi)市場,。
童裝業(yè)的發(fā)展非??焖伲院蟮耐b業(yè)發(fā)展將步趨品牌化,、服務(wù)化,、個性化、功能化發(fā)展,,分述如下:
1.品牌化
現(xiàn)在一些發(fā)達(dá)城市,,生活水平較高的城市童裝品牌店日益增多,,隨著生活水平的提高,品牌意識漸漸加強(qiáng),,現(xiàn)在不少城市中散貨童裝店也雖然很多,,但一定要有品牌意識。
2.服務(wù)化
童裝的購買者有直接者有間接者(指買來送人的),,但以父母間接購買居多,,現(xiàn)在由于子女人數(shù)不多,一般程度上都比較尊重他們的意見,,一定程度上兒童的意見性非常重要,,會制約購買意向。如何留住顧客,,促使二次消費(fèi),,我們要考慮更多的增值服務(wù),,除了單純的賣給他們服裝后,,我們還能給他們帶來什么?我們可以提供哪些更多的增值服務(wù),,進(jìn)一點(diǎn)提高顧客價值,,也是提高競爭力擴(kuò)大銷售的一種手段和一種發(fā)展趨勢。
3.個性化
生活水平的提高,,對物質(zhì)各方面的追求會越來越高,,審美觀點(diǎn)也變得潮流和時尚,針對兒童如果有一些再個性化的服裝(一般是中童,,大童,,少年裝為主)將會越來越被重視,而且要表達(dá)健康成長,、積極向上的良好喻意,。
4.功能化
也查過相關(guān)資料,據(jù)了解市場上有部分衣服對人面含有不利健康的材料,,不符合環(huán)保健康要求,,穿得要健康。因此在以后的發(fā)展形勢中,,有各種功能訴求賣點(diǎn),,如可以當(dāng)少兒一些不良癥、有益提高免疫力的等功能性童裝將會越來越被推廣和普及,。
童裝行業(yè)的發(fā)展任重而道遠(yuǎn),,品牌男裝和女裝也許你可以一口氣說上十來個不成問題,但要你說出知名的十來個童裝品牌可能有點(diǎn)困難,,未來童裝的發(fā)展目的性針對性較強(qiáng),,大的國內(nèi)品牌將會不斷加強(qiáng)品牌建議,,不斷提高品牌知名度和影響力,規(guī)模將會越來越大,;一些非品牌將會接受新一輪的應(yīng)戰(zhàn),,要么細(xì)會市場打造另一個第一,要么會被一些知名品牌收購和吞拼,,一些研發(fā)能力,,設(shè)計款式時尚跟不上的部分中小型企業(yè)將會舉步維艱。
三. 當(dāng)?shù)厥袌稣{(diào)研
市場調(diào)研是一項(xiàng)非常重要的工作,,因市而變,,以便做好相應(yīng)的評估,及時做好當(dāng)?shù)氐氖袚P(yáng)調(diào)查情況,,要了解當(dāng)?shù)赝b店的分布情況及銷售情況,,了解當(dāng)?shù)叵M(fèi)人群的消費(fèi)習(xí)慣及消費(fèi)水準(zhǔn),采用交談法,,實(shí)地觀察法和問券調(diào)查的方法收據(jù)相關(guān)的信息收據(jù),。
當(dāng)?shù)氐?市場調(diào)查采取以下幾種方法:
1.采用傳統(tǒng)的問券式調(diào)查法,收集相關(guān)的資料信息(已委托朋友交給幼兒園的老師分發(fā)學(xué)生讓其父母填寫,、收回),,自已再上街實(shí)際詢問操作.
2.采用顧客交談法,多問問當(dāng)?shù)厣磉叺哪繕?biāo)群體,,了解他們的消費(fèi)習(xí)慣,。
3.多到當(dāng)?shù)赝惍a(chǎn)品店多觀察,了解他們的店面裝修風(fēng)格,、貨物風(fēng)格以及銷售成交情況,,以便做評估。
4.要在所租店面地段多多觀察,,多了解所在地段的人流量,,目標(biāo)群體進(jìn)店率,所在地段的商業(yè)氛圍,。
5.沿街觀察或多到當(dāng)?shù)氐挠變簣@,、小學(xué)多看看,了解當(dāng)?shù)啬挲g段朋友的穿衣風(fēng)格,,流行的款式等,。
區(qū)域市場童裝消費(fèi)意識及消費(fèi)習(xí)慣調(diào)查表
一.您的年紀(jì)是?
a. 23-25歲 b. 25-30歲 c. 30-35歲 d. 35-40歲 e. 40歲以上
二.您小孩的性別是,?
a.男孩 b.女孩
三.您小孩的年齡是多大,?
a.嬰兒 b.1-3歲c. 4-6歲 d. 7-9歲e. 10-12歲 f. 12-16歲
四.為小孩購買童裝時,會不會在意是否是品牌童裝,?
a.在意,,一定要選擇品牌的 b. 不在意,,只要質(zhì)量款式好就行
五.為小孩購買童裝時,你考慮先后順序是:(選擇你最重視的兩項(xiàng))
a.是否是品牌b. 質(zhì)量 c. 款式d. 價格
六:下面哪些節(jié)日時,,您會考慮為小孩購買新衣服,?
a.過生日時b. 六一兒童節(jié) c. 過春節(jié)時 d. 過這些節(jié)日,都會買
七.一年中您一般會為您的小孩買幾套衣服,?
a. 2—3套b. 3--4套c . 4--5套 d. 5-6套e. 6套以上
八.您愿意花多少錢購買一件小孩的衣服,?
a . 50元以下b. 50-100元 c. 100-150元e. 150—200元 f. 只要看中,多少錢無所謂
九.去店里購買衣服時,,最后購買的選擇權(quán)是誰,?
a.都由大人做主b. 小孩看中哪件就買哪件 c. 看情況,一般情況下由大人做主
十.你在選購衣服時,,您會喜歡怎樣的價格標(biāo)注方式,?
a.明碼標(biāo)價,優(yōu)惠時有相應(yīng)的折扣 b.不太喜歡明碼標(biāo)價,,店員開價再還價
十一.您的月收入是多少,?
a.1000-20xx元 b. 20xx-3000元 c. 3000-5000元 d. 5000以上
非常感謝您的參與與支持,請留下您的聯(lián)系方式,。
您的姓名:
聯(lián)系電話:
以上表格的調(diào)查內(nèi)容可以幫我們了解到:
1.當(dāng)?shù)匦『⒌哪挲g層次分布集中情況
2.當(dāng)?shù)馗髂挲g段男女孩的性別數(shù)量比例.
3.當(dāng)?shù)厝说氖欠褡⒅仄放埔庾R
4.當(dāng)?shù)厝嗽富ǘ嗌馘X去買一件兒童服飾
5.間接和直接消費(fèi)群休的購買權(quán)
6.當(dāng)?shù)厝说氖杖肱c消費(fèi)水平
7.一年中當(dāng)?shù)赝b大約有多少購買需求
8.哪些日子家長會考慮為自己孩子購買童裝
9.當(dāng)?shù)氐南M(fèi)意識是注重質(zhì)量,、款式、還是價格
10.目標(biāo)群體是喜歡采取明碼標(biāo)價還是注重散貨店店員報價再還價
四 當(dāng)?shù)赝b市場調(diào)研分析報告
根據(jù)市場調(diào)查收集起來的資料進(jìn)行分析總結(jié)(未總結(jié))
五 童裝店店名及釋義(未分析)
待選擇參考的童裝店名:(待分析---不可與市場品牌童裝同名的原則)
小葫蘆向日葵可可童星貝貝樂哎呀呀
六 店面選址及裝修風(fēng)格
生意中有說“三步一選”,,三步一選址,說的就是店面的重要性,,一個好的店面有好的產(chǎn)品相對來說會成功了一半,,因此店面的選擇顯得至關(guān)重要。店面選址要求:
1. 在當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)街,,人流量大,,目標(biāo)群體也相對集中
2. 當(dāng)?shù)責(zé)狒[的步行街
3. 當(dāng)?shù)氐挠變簣@、小學(xué)比較集中或臨進(jìn)的區(qū)域