光陰的迅速,，一眨眼就過去了，很快就要開展新的工作了,，來為今后的學(xué)習(xí)制定一份計劃,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的計劃嗎,？下面是小編整理的個人今后的計劃范文,，歡迎閱讀分享,，希望對大家有所幫助,。

童裝店創(chuàng)業(yè)計劃書創(chuàng)業(yè)理由 童裝店創(chuàng)業(yè)計劃書的簡略500字篇一

童裝涵蓋了0—16歲年齡段人群的全部著裝,。童裝企業(yè)進(jìn)行童裝品牌定位,，可以通過年齡層細(xì)分市場。按年齡段可以細(xì)分為嬰兒裝,、1—3歲段的幼兒裝,、4—6歲段的小童裝、7—9歲段的中童裝,、10—12歲段的大童裝,、13—16歲段的少年裝。從國內(nèi)童裝市場的現(xiàn)實(shí)經(jīng)營狀況看,，中國嬰兒裝,、幼兒裝、小童裝和中童裝發(fā)展已初具規(guī)模,，產(chǎn)業(yè)層次比較明顯,，擁有各自的領(lǐng)軍企業(yè)，品牌數(shù)量相對較多,。

中國童裝消費(fèi)均呈現(xiàn)兩位數(shù)以上的增長,，童裝成了服裝業(yè)發(fā)展的一個新增長點(diǎn)，查過很多相關(guān)的資料得知,，目前我國年產(chǎn)童裝占全國服裝總產(chǎn)量的近10%,。童裝生產(chǎn)以中小企業(yè)為主，近年來,，我國童裝的消費(fèi)需求同比保持高速增長，國內(nèi)童裝企業(yè)目前相對缺乏競爭力,，國外品牌童裝已占據(jù)了相當(dāng)大的市場份額,，幾乎達(dá)50%，而國內(nèi)有特色的童裝品牌所占市場份額還很小,，只有30%左右,，70%企業(yè)處于無品牌狀態(tài)。隨著家庭收入的進(jìn)一步提高,，以及城市居民逐步達(dá)到小康生活水平,，在現(xiàn)實(shí)中現(xiàn)在小孩的服飾需求也平常化，一年當(dāng)中平時兩套,，過生日一套,，六一節(jié)一套，過春節(jié)一到兩套,，一年當(dāng)中最少需求5—6套,，市場較樂觀。同時中國童裝市場正在逐步由“數(shù)量消費(fèi)階段”轉(zhuǎn)移到“品牌消費(fèi)階段”總體消費(fèi)特點(diǎn)表現(xiàn)為一是由過去的滿足基本生活的實(shí)用型開始轉(zhuǎn)向追求美觀的時尚型,，部分經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市,，消費(fèi)者對童裝的需求趨向潮流化、品牌化,。童裝企業(yè)在做品牌時,，一定要做一個有文化內(nèi)涵的品牌。

中國童裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展很快,，市場需求迅速擴(kuò)大,，童裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景被廣泛看好。中國擁有龐大的童裝消費(fèi)主體,，童裝市場具有極大的開拓潛力,。根據(jù)有關(guān)人口統(tǒng)計年鑒，經(jīng)查過相關(guān)的資料顯示,，中國14歲以下的兒童約有3,、14億，其中城市近1億,，農(nóng)村2億多,。據(jù)測算，20xx年以后,，中國每年的新生兒出生率將保持一定比率的遞增,，到20xx年，新生兒出生數(shù)將進(jìn)入高峰期,，在現(xiàn)有出生數(shù)的基礎(chǔ)上增加1倍,，將形成龐大的兒童服裝消費(fèi)市場。

童裝業(yè)的發(fā)展非?？焖?，以后的童裝業(yè)發(fā)展將步趨品牌化、服務(wù)化,、個性化,、功能化發(fā)展，分述如下：

1,、品牌化

現(xiàn)在一些發(fā)達(dá)城市,，生活水平較高的城市童裝品牌店日益增多,，隨著生活水平的提高，品牌意識漸漸加強(qiáng),，現(xiàn)在不少城市中散貨童裝店也雖然很多,，但一定要有品牌意識。

2,、服務(wù)化

童裝的購買者有直接者有間接者（指買來送人的）,，但以父母間接購買居多，現(xiàn)在由于子女人數(shù)不多,，一般程度上都比較尊重他們的意見,，一定程度上兒童的意見性非常重要，會制約購買意向,。如何留住顧客,，促使二次消費(fèi)，我們要考慮更多的增值服務(wù),，除了單純的賣給他們服裝后,，我們還能給他們帶來什么？我們可以提供哪些更多的增值服務(wù),，進(jìn)一點(diǎn)提高顧客價值,，也是提高競爭力擴(kuò)大銷售的一種手段和一種發(fā)展趨勢。

3,、個性化

生活水平的提高,，對物質(zhì)各方面的追求會越來越高，審美觀點(diǎn)也變得潮流和時尚,，針對兒童如果有一些再個性化的服裝（一般是中童,，大童，少年裝為主）將會越來越被重視,，而且要表達(dá)健康成長,、積極向上的良好喻意。

4,、功能化

也查過相關(guān)資料,，據(jù)了解市場上有部分衣服對人面含有不利健康的材料，不符合環(huán)保健康要求,，穿得要健康,。因此在以后的發(fā)展形勢中，有各種功能訴求賣點(diǎn),，如可以當(dāng)少兒一些不良癥,、有益提高免疫力的等功能性童裝將會越來越被推廣和普及,。

童裝行業(yè)的發(fā)展任重而道遠(yuǎn),，品牌男裝和女裝也許你可以一口氣說上十來個不成問題，但要你說出知名的十來個童裝品牌可能有點(diǎn)困難，未來童裝的發(fā)展目的性針對性較強(qiáng),，大的國內(nèi)品牌將會不斷加強(qiáng)品牌建議,，不斷提高品牌知名度和影響力，規(guī)模將會越來越大,；一些非品牌將會接受新一輪的應(yīng)戰(zhàn),，要么細(xì)會市場打造另一個第一，要么會被一些知名品牌收購和吞拼,，一些研發(fā)能力,，設(shè)計款式時尚跟不上的部分中小型企業(yè)將會舉步維艱。

市場調(diào)研是一項(xiàng)非常重要的工作,，因市而變,，以便做好相應(yīng)的評估，及時做好當(dāng)?shù)氐氖袚P(yáng)調(diào)查情況,，要了解當(dāng)?shù)赝b店的分布情況及銷售情況,，了解當(dāng)?shù)叵M(fèi)人群的消費(fèi)習(xí)慣及消費(fèi)水準(zhǔn)，采用交談法,，實(shí)地觀察法和問券調(diào)查的方法收據(jù)相關(guān)的信息收據(jù),。

當(dāng)?shù)氐氖袌稣{(diào)查采取以下幾種方法：

1、采用傳統(tǒng)的問券式調(diào)查法,，收集相關(guān)的資料信息（已委托朋友交給幼兒園的老師分發(fā)學(xué)生讓其父母填寫,、收回），自已再上街實(shí)際詢問操作

2,、采用顧客交談法,，多問問當(dāng)?shù)厣磉叺哪繕?biāo)群體，了解他們的消費(fèi)習(xí)慣,。

3,、多到當(dāng)?shù)赝惍a(chǎn)品店多觀察，了解他們的店面裝修風(fēng)格,、貨物風(fēng)格以及銷售成交情況,，以便做評估。

4,、要在所租店面地段多多觀察,，多了解所在地段的人流量，目標(biāo)群體進(jìn)店率,，所在地段的商業(yè)氛圍,。

5、沿街觀察或多到當(dāng)?shù)氐挠變簣@,、小學(xué)多看看,，了解當(dāng)?shù)啬挲g段朋友的穿衣風(fēng)格,，流行的款式等。

問券式調(diào)查內(nèi)容表格如下：（當(dāng)時委托一位幼兒園老師朋友讓小朋友家長填寫,，發(fā)出去200份,，收回150份左右，有效率75%）

區(qū)域市場童裝消費(fèi)意識及消費(fèi)習(xí)慣調(diào)查表

一,、您的年紀(jì)是,？

a、23—25歲

b,、25—30歲

c,、30—35歲

d、35—40歲

e,、40歲以上

二,、您小孩的性別是？

a,、男孩 b,、女孩

三、您小孩的年齡是多大,？

a,、嬰兒

b、1—3歲

c,、4—6歲

d,、7—9歲

e、10—12歲

f,、12—16歲

四,、為小孩購買童裝時，會不會在意是否是品牌童裝,？

a,、在意，一定要選擇品牌的

b,、不在意,，只要質(zhì)量款式好就行

五、為小孩購買童裝時,，你考慮先后順序是：（選擇你最重視的兩項(xiàng)）

a,、是否是品牌

b、質(zhì)量

c,、款式

d,、價格

六：下面哪些節(jié)日時，您會考慮為小孩購買新衣服,？

a,、過生日時

b,、六一兒童節(jié)

c、過春節(jié)時

d,、過這些節(jié)日，都會買

七,、一年中您一般會為您的小孩買幾套衣服,？

a、2—3套

b,、3——4套

c ,、4——5套

d、5—6套

e,、6套以上

八,、您愿意花多少錢購買一件小孩的衣服？

a ,、50元以下

b,、50—100元

c、100—150元

e,、150—200元

f,、只要看中，多少錢無所謂

九,、去店里購買衣服時,，最后購買的選擇權(quán)是誰？

a,、都由大人做主

b,、小孩看中哪件就買哪件

c、看情況,，一般情況下由大人做主

十,、你在選購衣服時，您會喜歡怎樣的價格標(biāo)注方式,？

a,、明碼標(biāo)價，優(yōu)惠時有相應(yīng)的折扣

b,、不太喜歡明碼標(biāo)價,，店員開價再還價

十一、您的月收入是多少,？

a,、1000—20xx元 b、20xx—3000元

c,、3000—5000元

d,、5000以上

非常感謝您的參與與支持,，請留下您的聯(lián)系方式。

您的姓名：

聯(lián)系電話：

以上表格的調(diào)查內(nèi)容可以幫我們了解到：

1,、當(dāng)?shù)匦『⒌哪挲g層次分布集中情況

2,、當(dāng)?shù)馗髂挲g段男女孩的性別數(shù)量比例

3、當(dāng)?shù)厝说氖欠褡⒅仄放埔庾R

4,、當(dāng)?shù)厝嗽富ǘ嗌馘X去買一件兒童服飾

5,、間接和直接消費(fèi)群休的購買權(quán)

6、當(dāng)?shù)厝说氖杖肱c消費(fèi)水平

7,、一年中當(dāng)?shù)赝b大約有多少購買需求

8,、哪些日子家長會考慮為自己孩子購買童裝

9、當(dāng)?shù)氐南M(fèi)意識是注重質(zhì)量,、款式,、還是價格

10、目標(biāo)群體是喜歡采取明碼標(biāo)價還是注重散貨店店員報價再還價

據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析,，全球15歲以下的兒童有18億人,，占世界人口的30%。從數(shù)量上看,，兒童服裝將具有絕對的市場潛力,。以中國市場為例，該地區(qū)對童裝的需求量每年以10%至13%的速度增加,，服裝業(yè)主要開拓兒童消費(fèi)群體,。，中國在不僅是世界第一人口大國,，消費(fèi)者可支配收入也持續(xù)上升這一切都預(yù)示著中國童裝市場的潛力巨大,。

同時,，盡管有些國家兒童人口并沒有顯著增多，但由于本國時尚潮流以及消費(fèi)者可支配收入持續(xù)上升，童裝市場潛力同樣不可小視,。以英國為例,，英國人口近年來呈下降趨勢,，但20xx年其童裝市場銷售額仍增長了26%,，達(dá)到47、9億英鎊（約合92,、3億美元）,。根據(jù)對大眾消費(fèi)者的有關(guān)調(diào)查顯示，最具購買力的是年齡在18—34歲的人,，而這一年齡段的人群許多都已為人父母,，父母更傾向于加大孩子服裝方面的開支，他們越來越緊跟潮流，關(guān)心流行趨勢,，不再將童裝僅僅認(rèn)為是生活必需品,，而是將其作為提高生活質(zhì)量的一部分。韓國纖維服裝產(chǎn)業(yè)聯(lián)合會對韓國2500個家庭進(jìn)行的調(diào)查顯示,，今年上半年,，韓國家庭購買兒童及青少年服裝的金額達(dá)到7908億韓元（約合7、1億美元）,，同比增長20,、7%，占據(jù)韓國服裝市場13,、9%的份額，高于去年同期的11,、9%,。童裝對整個服裝市場的巨大拉動作用由此可見一斑。

童裝店創(chuàng)業(yè)計劃書創(chuàng)業(yè)理由 童裝店創(chuàng)業(yè)計劃書的簡略500字篇二

童裝涵蓋了0—16歲年齡段人群的全部著裝,。童裝企業(yè)進(jìn)行童裝品牌定位,，可以通過年齡層細(xì)分市場。按年齡段可以細(xì)分為嬰兒裝,、1—3歲段的幼兒裝,、 4—6歲段的小童裝、7—9歲段的中童裝,、10—12歲段的大童裝,、13—16歲段的少年裝。從國內(nèi)童裝市場的現(xiàn)實(shí)經(jīng)營狀況看,，中國嬰兒裝,、幼兒裝、小童裝和中童裝發(fā)展已初具規(guī)模,，產(chǎn)業(yè)層次比較明顯,，擁有各自的領(lǐng)軍企業(yè)，品牌數(shù)量相對較多,。

中國童裝消費(fèi)均呈現(xiàn)兩位數(shù)以上的增長,，童裝成了服裝業(yè)發(fā)展的一個新增長點(diǎn)，查過很多相關(guān)的資料得知,，目前我國年產(chǎn)童裝占全國服裝總產(chǎn)量的近10%,。童裝生產(chǎn)以中小企業(yè)為主，近年來,，我國童裝的消費(fèi)需求同比保持高速增長,，國內(nèi)童裝企業(yè)目前相對缺乏競爭力，國外品牌童裝已占據(jù)了相當(dāng)大的市場份額,，幾乎達(dá)50%,，而國內(nèi)有特色的童裝品牌所占市場份額還很小,，只有30%左右，70%企業(yè)處于無品牌狀態(tài),。隨著家庭收入的進(jìn)一步提高,，以及城市居民逐步達(dá)到小康生活水平，在現(xiàn)實(shí)中現(xiàn)在小孩的服飾需求也平?；?，一年當(dāng)中平時兩套，過生日一套,，六一節(jié)一套,，過春節(jié)一到兩套，一年當(dāng)中最少需求5—6套,，市場較樂觀,。同時中國童裝市場正在逐步由“數(shù)量消費(fèi)階段”轉(zhuǎn)移到“品牌消費(fèi)階段”總體消費(fèi)特點(diǎn)表現(xiàn)為一是由過去的滿足基本生活的實(shí)用型開始轉(zhuǎn)向追求美觀的時尚型，部分經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市,，消費(fèi)者對童裝的需求趨向潮流化,、品牌化。童裝企業(yè)在做品牌時,，一定要做一個有文化內(nèi)涵的品牌,。

中國童裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展很快，市場需求迅速擴(kuò)大,，童裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景被廣泛看好,。中國擁有龐大的童裝消費(fèi)主體，童裝市場具有極大的開拓潛力,。根據(jù)有關(guān)人口統(tǒng)計年鑒,，經(jīng)查過相關(guān)的資料顯示，中國14歲以下的兒童約有3,、14億,，其中城市近1億，農(nóng)村2億多,。據(jù)測算,，20xx年以后，中國每年的新生兒出生率將保持一定比率的遞增,，到20xx年,，新生兒出生數(shù)將進(jìn)入高峰期，在現(xiàn)有出生數(shù)的基礎(chǔ)上增加1倍,，將形成龐大的兒童服裝消費(fèi)市場,。

市場調(diào)研是一項(xiàng)非常重要的工作，因市而變，以便做好相應(yīng)的評估,，及時做好當(dāng)?shù)氐氖袚P(yáng)調(diào)查情況,，要了解當(dāng)?shù)赝b店的分布情況及銷售情況，了解當(dāng)?shù)叵M(fèi)人群的消費(fèi)習(xí)慣及消費(fèi)水準(zhǔn),，采用交談法,，實(shí)地觀察法與問券調(diào)查的方法收據(jù)相關(guān)的信息收據(jù)。

幼兒園,，中小學(xué)校等學(xué)區(qū)周邊地區(qū)?，F(xiàn)在的城市家庭幾乎都是獨(dú)生子女，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，家庭收入及生活質(zhì)量都在提高,，所以家長對孩子的穿著及打扮都十分的講究，逢年過節(jié)更是會大量采購?fù)b,。對兒童服裝的價格及品質(zhì)都很敏感,，衣多多童裝批發(fā)網(wǎng)質(zhì)優(yōu)價低的市場定位可以最大程度地迎合他們的需要。

綜上所述,，地下商場較符合我們的標(biāo)準(zhǔn),。地下商場行人流量高,，但是不至于擁擠而組織顧客前往,，且顧客有很多會攜帶小孩一起購買。公共交通設(shè)施齊全,，路況良好,，可以帶來可觀的客流，也有利于商店上貨,。店面面積不小,，每間大概25平米，水電,、下水道,、暖氣等條件良好。商城位于市中心,，距離居民區(qū)或交通干線很近,。

童裝店創(chuàng)業(yè)計劃書創(chuàng)業(yè)理由 童裝店創(chuàng)業(yè)計劃書的簡略500字篇三

項(xiàng)目負(fù)責(zé)人：洪源 xxx

年3月27日

志丹縣米奇和朋友童裝店創(chuàng)業(yè)計劃書 項(xiàng)目名稱：志丹縣米奇和朋友童裝店

經(jīng)營范圍：服裝、鞋,、兒童百貨用品銷售

員工人數(shù)：3人

項(xiàng)目投資：15萬余元

場地選擇：志丹縣前廣場

項(xiàng)目負(fù)責(zé)人：洪源

一,、童裝市場現(xiàn)狀分析：

童裝涵蓋了0-16歲年齡段人群的全部著裝。童裝企業(yè)進(jìn)行童裝品牌定位,，可以通過年齡層細(xì)分市場,。按年齡段可以細(xì)分為嬰兒裝、1－3歲段的幼兒裝、4－6歲段的小童裝,、7－9歲段的中童裝,、10－12歲段的大童裝、13－16歲段的少年裝,。從國內(nèi)童裝市場的現(xiàn)實(shí)經(jīng)營狀況看,，中國嬰兒裝、幼兒裝,、小童裝和中童裝發(fā)展已初具規(guī)模,，產(chǎn)業(yè)層次比較明顯，擁有各自的領(lǐng)軍企業(yè),，品牌數(shù)量相對較多,。

中國童裝消費(fèi)均呈現(xiàn)兩位數(shù)以上的增長，童裝成了服裝業(yè)發(fā)展的一個新增長點(diǎn),，查過很多相關(guān)的資料得知,，目前我國年產(chǎn)童裝占全國服裝總產(chǎn)量的近10%。童裝生產(chǎn)以中小企業(yè)為主,，近年來,，我國童裝的消費(fèi)需求同比保持高速增長，國內(nèi)童裝企業(yè)目前相對缺乏競爭力,，國外品牌童裝已占據(jù)了相當(dāng)大的市場份額,，幾乎達(dá)50%，而國內(nèi)有特色的童裝品牌所占市場份額還很小,，只有30%左右,，70%企業(yè)處于無品牌狀態(tài)。隨著家庭收入的進(jìn)一步提高,，以及城市居民逐步達(dá)到小

康生活水平,，在現(xiàn)實(shí)中現(xiàn)在小孩的服飾需求也平常化,，一年當(dāng)中平時兩套,，過生日一套，六一節(jié)一套,，過春節(jié)一到兩套,，一年當(dāng)中最少需求5-6套，市場較樂觀,。同時中國童裝市場正在逐步由“數(shù)量消費(fèi)階段”轉(zhuǎn)移到“品牌消費(fèi)階段”總體消費(fèi)特點(diǎn)表現(xiàn)為一是由過去的滿足基本生活的實(shí)用型開始轉(zhuǎn)向追求美觀的時尚型,，部分經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市，消費(fèi)者對童裝的需求趨向潮流化,、品牌化,。童裝企業(yè)在做品牌時,，一定要做一個有文化內(nèi)涵的品牌。

二,、童裝市場未來的發(fā)展趨勢

中國童裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展很快,，市場需求迅速擴(kuò)大，童裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景被廣泛看好,。中國擁有龐大的童裝消費(fèi)主體,，童裝市場具有極大的開拓潛力。根據(jù)有關(guān)人口統(tǒng)計年鑒,，經(jīng)查過相關(guān)的資料顯示,，中國14歲以下的兒童約有3.14億，其中城市近1億,，農(nóng)村2億多,。據(jù)測算，20xx年以后,，中國每年的新生兒出生率將保持一定比率的遞增,，到20xx年，新生兒出生數(shù)將進(jìn)入高峰期,，在現(xiàn)有出生數(shù)的基礎(chǔ)上增加1倍,，將形成龐大的兒童服裝消費(fèi)市場。童裝業(yè)的發(fā)展非?？焖?，以后的童裝業(yè)發(fā)展將步趨品牌化、服務(wù)化,、個性化,、功能化發(fā)展,，生活水平較高的城市童裝品牌店日益增多,，隨著生活水平的提高，品牌意識漸漸加強(qiáng),，現(xiàn)在不少城市中散貨童裝店也雖然很多,，但一定要有品牌意識。生活水平的提高,，對物質(zhì)各方面的追求會越來越高,，審美觀點(diǎn)也變得潮流和時

尚，針對兒童如果有一些再個性化的服裝（一般是中童,，大童,，少年裝為主）將會越來越被重視，而且要表達(dá)健康成長,、積極向上的良好喻意,。

三,、當(dāng)?shù)厥袌稣{(diào)研

市場調(diào)研是一項(xiàng)非常重要的工作，因市而變,，以便做好相應(yīng)的評估,，及時做好當(dāng)?shù)氐氖袚P(yáng)調(diào)查情況，要了解當(dāng)?shù)赝b店的分布情況及銷售情況,，了解當(dāng)?shù)叵M(fèi)人群的消費(fèi)習(xí)慣及消費(fèi)水準(zhǔn),，采用交談法，實(shí)地觀察法和問券調(diào)查的方法收據(jù)相關(guān)的信息收據(jù),。多到當(dāng)?shù)赝惍a(chǎn)品店多觀察,，了解他們的店面裝修風(fēng)格、貨物風(fēng)格以及銷售成交情況,，以便做評估,，要在所租店面地段多多觀察，多了解所在地段的人流量,，目標(biāo)群體進(jìn)店率,，所在地段的商業(yè)氛圍或沿街觀察或多到當(dāng)?shù)氐挠變簣@、小學(xué)多看看,，了解當(dāng)?shù)啬挲g段朋友的穿衣風(fēng)格,，流行的款式等。

四,、店面選址及裝修風(fēng)格

地址選在志丹縣熱鬧的前廣場,，因?yàn)榇颂幦肆髁看螅繕?biāo)群體也相對集中,，裝修風(fēng)格以紅色,，橙綠粉為主色調(diào)，店外要融合有突出大氣,、歡快,、可愛的元素，店招初步考慮用背景紅,、粉,、白色水晶字為主，店內(nèi)風(fēng)格以營造溫馨可愛氣氛為主,，使用3d效果讓顧客體驗(yàn)視覺上的盛宴,，設(shè)立獨(dú)立的幾個衣柜臺，加試衣間和休息區(qū),，最好有兒童實(shí)際動手可制做一些小玩意的一些小區(qū)域,，總體風(fēng)格給人高檔、富有童

趣,。具體將依據(jù)店面外觀位置,、店面實(shí)際大小根據(jù)裝修設(shè)計圖來定,。

五、經(jīng)營思路及發(fā)展規(guī)劃

固本期,，產(chǎn)品以保證質(zhì)量為前提,，能實(shí)現(xiàn)收回投資成本即可，因?yàn)槭切率?，可能很多包括進(jìn)貨,、銷售技巧等很多方面都是一個學(xué)習(xí)與適應(yīng)的過程，同時在第一年的經(jīng)營期間發(fā)展老客戶,，培養(yǎng)客戶忠誠度并不斷通過老客戶帶來老客戶,，做出自己童裝店的風(fēng)格，注重銷售培養(yǎng)客戶群體,，同時為打造店名識別系統(tǒng)打好基礎(chǔ),。通過發(fā)展會員，對會員客戶實(shí)行一定額度的優(yōu)惠,，會員積分制,。當(dāng)屬贏利階段，銷售的同時重點(diǎn)打造店名為主,，多做自己店名的相關(guān)宣傳與推廣,。開設(shè)其他地方的分店，統(tǒng)一店名,，統(tǒng)一風(fēng)格,，統(tǒng)一裝修，做自己形象的童裝店,?；顒悠陂g每天一款特價童裝，開業(yè)當(dāng)天全場

8.8折,。

六,、投入費(fèi)用及收效分析

1、開業(yè)費(fèi)用：

（1）,、營業(yè)執(zhí)照辦理費(fèi),、登記費(fèi),、保險費(fèi),。預(yù)計20xx元

（2）、廣告費(fèi)：印制傳單等,。預(yù)計200元

2,、周轉(zhuǎn)資金。剛開業(yè),，資金不能很快回收,，需要預(yù)備一些周轉(zhuǎn)資金,，以便下月進(jìn)貨或臨時急用。預(yù)計3000元

3,、房租：55000元/年,，3750元/月

4、裝修費(fèi)：15000元

童裝店創(chuàng)業(yè)計劃書創(chuàng)業(yè)理由 童裝店創(chuàng)業(yè)計劃書的簡略500字篇四

促銷策略是市場營銷組合的基本策略之一,。促銷策略是指企業(yè)如何通過人員推銷,、廣告、公共關(guān)系和營業(yè)推廣等各種促銷方式,，向消費(fèi)者或用戶傳遞產(chǎn)品信息,，引起他們的注意與興趣，激發(fā)他們的購買欲望與購買行為,，以達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的,。促銷策略是指企業(yè)如何通過人員推銷、廣告,、公共關(guān)系和營業(yè)推廣等各種促銷方式,，向消費(fèi)者或用戶傳遞產(chǎn)品信息，引起他們的注意和興趣,，激發(fā)他們的購買欲望和購買行為,，以達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的。

店名:meng(可理解為懵,、夢,、萌等等) 標(biāo)志為m

情人節(jié)，在懵懂的季節(jié)

萌芽在懵懂的夢

夢一般的年紀(jì),，在夢里相約

時髦新店,、好禮相見

在對的時間遇上衣(伊)人

活動時間：20xx年情人節(jié)

活動目的：

1、創(chuàng)造良好商機(jī),，增加客流提升銷售額,，全面打響我們服裝店開業(yè)的第一仗。

2,、通過開業(yè)活動讓顧客獲知我們的賣場是一個感覺更舒適,，服務(wù)更優(yōu)質(zhì)的服裝店。

3,、通過此次開業(yè)樹立我們服裝店價格新形象,、整體服務(wù)新形象、服裝質(zhì)量新形象,。

4,、通過開業(yè)促銷帶動情人節(jié)期間我們服裝店在服裝市場的占有率，提高門店客流量,、提高知名度,。

5,、提高我們服裝店在大市場中的競爭力，打造本店在金華地區(qū)的地位,。

活動內(nèi)容：

開業(yè)活動方案一：

內(nèi)容：

1.品牌童鞋開業(yè)促銷35 元起

2.滿100 元送品牌襪子1 雙

3.滿150 元送品牌文具盒1 個

4.滿200 元送30 元代金券

5.滿268 元送vip 會員卡一張

活動方案解釋：

1,、新款7 折銷售， 6 折銷售

2,、特價鞋35 元,、50 元、60 元,、70 元起

3,、消費(fèi)金額達(dá)到100 元不足150 元的送品牌襪子1 雙;

4、消費(fèi)金額達(dá)到150 元不足200 元的送品牌文具盒1 個;

5,、消費(fèi)金額達(dá)到200 元不足268 元贈送價值30 元代金券

6,、消費(fèi)金額達(dá)到268 元以上含268 元贈送vip 會員卡一張可享受本店新款5 折折扣，vip 卡限量108 張

開業(yè)活動方案二：

1,、新款8.8折;(有贈品)

2,、特價5折;(無贈品)

活動方案解釋：

1、新款8.8銷售,，滿100 元送品牌襪子1 雙滿150 元送品牌文具盒1 個滿200 元以上送30 元代金券;

2,、特價產(chǎn)品5 折銷售無需提供贈品。

適當(dāng)安排開業(yè)典禮,，并安排抽獎活動,。

宣傳時間：20xx年情人節(jié)前兩周

宣傳內(nèi)容:傳達(dá)本店形象及開業(yè)活動等信息

宣傳執(zhí)行：

1、媒體安排以dm為主,，開業(yè)以后,，dm可置于店內(nèi)供顧客自取。

2,、宣傳渠道

a,、派員分片區(qū)發(fā)送;

b、報紙夾頁;

c,、郵寄,。

3、在店內(nèi)以及店外張貼海報,。

3,、地方電視媒體滾動字幕或靜面文字廣告。

4,、服裝宣傳單,、季刊、企業(yè)報現(xiàn)場發(fā)送,。

5,、可能的話邀請人員進(jìn)行時裝走秀。

6,、在現(xiàn)實(shí)宣傳的同時在網(wǎng)絡(luò)上同步宣傳,。

童裝店創(chuàng)業(yè)計劃書創(chuàng)業(yè)理由 童裝店創(chuàng)業(yè)計劃書的簡略500字篇五

所謂市場定位,就是根據(jù)競爭者現(xiàn)有產(chǎn)品在市場上所處的位置，針對消費(fèi)者對該產(chǎn)品某種特征或?qū)傩缘闹匾潭?，?qiáng)有力地塑造出本企業(yè)產(chǎn)品與眾不同的,、給人印象鮮明的個性或形象，并把這種形象生動地傳遞給消費(fèi)者,，從而使該產(chǎn)品在市場上確定適當(dāng)?shù)奈恢?。也可以說，市場定位是塑造一種產(chǎn)品在市場上的位置,，這種位置取決于消費(fèi)者或用戶怎樣認(rèn)識這種產(chǎn)品,。企業(yè)一旦選擇了目標(biāo)市場，就要在目標(biāo)市場上進(jìn)行產(chǎn)品的市場定位,。市場定位是企業(yè)全面戰(zhàn)略計劃中的一個重要組成部分,。它關(guān)系到企業(yè)及其產(chǎn)品如何與眾不同，與競爭者相比是多么突出,。

企業(yè)的營銷策劃主要是圍繞營銷定位展開的,，營銷定位策劃的基本流程是市場細(xì)分、目標(biāo)市場選擇與市場定位,。

(一)市場細(xì)分

市場細(xì)分是企業(yè)根據(jù)消費(fèi)者需求的不同,，把整個市場劃分成不同的消費(fèi)者群的過程。其客觀基礎(chǔ)是消費(fèi)者需求的異質(zhì)性,。進(jìn)行市場細(xì)分的主要依據(jù)是異質(zhì)市場中需求一致的顧客群,，實(shí)質(zhì)就是在異質(zhì)市場中求同質(zhì)。市場細(xì)分的目標(biāo)是為了聚合,，即在需求不同的市場中把需求相同的消費(fèi)者聚合到一起,。

我們所選擇的童裝服裝市場細(xì)分，如下所示：

農(nóng)村

童裝市場 嬰兒裝

城市 幼兒裝

小童裝

中童裝 高檔 求美觀

大童裝 中檔 求個性

低檔 求舒適

價廉物美

(二)目標(biāo)市場選擇

差異性市場營銷,，是指面對已經(jīng)細(xì)分的市場,，企業(yè)選擇兩個或者兩個以上的子市場作為市場目標(biāo)，分別對每個子市場提供針對性的產(chǎn)品和服務(wù)以及相應(yīng)的銷售措施,。密集性營銷策略是指企業(yè)不是面向整體市場,，也不是把力量分散使用于若干個細(xì)分市場，而只選擇一個或少數(shù)幾個細(xì)分市場作為目標(biāo)市場,。

如我們組根據(jù)童裝服裝市場細(xì)分針對目標(biāo)消費(fèi)群進(jìn)行定位,。針對目標(biāo)市場的個性化需求，建立品牌的差異化與個性化核心競爭優(yōu)勢，差異花營銷的關(guān)鍵是積極尋找市場空白點(diǎn),，義烏市場的大童裝市場無論是生產(chǎn)企業(yè)還是店面經(jīng)營,，都可以算是童裝市場的空白點(diǎn)。而且我們資源有限可采用密集性營銷策略,，可以集中力量迅速進(jìn)入與占領(lǐng)大童童裝市場,。

(三)市場定位策劃

為了避免與其它店面直接發(fā)生競爭，我們決定采用突出特色定位法,，使自己的產(chǎn)品在某些特征或?qū)傩苑矫媾c最強(qiáng)或較強(qiáng)的對手有較顯著的區(qū)別,。我們在實(shí)體店的經(jīng)營中著重突出我們與其他店面不同的特色，形成自己獨(dú)有的特色體現(xiàn),，讓別人一想到我們的店就聯(lián)想到時尚,、個性、舒適以及讓消費(fèi)者的父母認(rèn)同我們的產(chǎn)品,，使其不脫離該年齡段的本質(zhì)特征,，盡力做到讓消費(fèi)者與消費(fèi)者的父母都滿意。

在做到突出特色定位法的同時,，還要使用心理定位法,。三國時馬謖給諸葛亮南伐時提出的建議：“用兵攻心為上，攻城為下;心戰(zhàn)為上,，兵戰(zhàn)為下”,，諸葛亮采納了他的策略，七擒七縱孟獲,，果然達(dá)到了長治久安的效果,。在經(jīng)營銷售中也一樣，攻心為上,。消除一些消費(fèi)者對于該年齡段服裝單板的傳統(tǒng)印象,，使我們的產(chǎn)品在消費(fèi)者心中樹立起新的形象，從而提升我們的產(chǎn)品在消費(fèi)者心中的地位,，最終達(dá)到促進(jìn)銷售的目的,。

衣、食,、住,、行是人類生活的四大元素。人們把“衣”放在首位,，可見衣服對于我們的重要性,。中國人口十五億，龐大的人口基數(shù)本身就組成了一個龐大的服裝消費(fèi)市場,。同時隨著中國國民收入的不斷飛升,，在20xx年人均gdp超過了1000美元后，中國市場將進(jìn)入精品消費(fèi)時代，服裝消費(fèi)將不再僅僅為了滿足其最基本的生存需求,，將向更高的心理需求,、自我滿足需求躍進(jìn)，特別是幾千萬人口跨入中產(chǎn)階級后,，其對反映自身社會地位和品位的服飾的需求將越來越迫切,，將成就一批抓住了該階層需求的服裝品牌,。

國內(nèi)服裝市場將越做越大,，市場細(xì)分將越來越小，但今后國內(nèi)服裝市場的消費(fèi)趨勢將集中在精品化和個性化上,。

童裝店創(chuàng)業(yè)計劃書創(chuàng)業(yè)理由 童裝店創(chuàng)業(yè)計劃書的簡略500字篇六

一. 童裝市場現(xiàn)狀分析：

童裝涵蓋了0-16歲年齡段人群的全部著裝,。童裝企業(yè)進(jìn)行童裝品牌定位，可以通過年齡層細(xì)分市場,。按年齡段可以細(xì)分為嬰兒裝,、1－3歲段的幼兒裝、4－6歲段的小童裝,、7－9歲段的中童裝,、10－12歲段的大童裝、13－16歲段的少年裝,。從國內(nèi)童裝市場的現(xiàn)實(shí)經(jīng)營狀況看,，中國嬰兒裝、幼兒裝,、小童裝和中童裝發(fā)展已初具規(guī)模,，產(chǎn)業(yè)層次比較明顯，擁有各自的領(lǐng)軍企業(yè),，品牌數(shù)量相對較多,。

中國童裝消費(fèi)均呈現(xiàn)兩位數(shù)以上的增長，童裝成了服裝業(yè)發(fā)展的一個新增長點(diǎn),，查過很多相關(guān)的資料得知,，目前我國年產(chǎn)童裝占全國服裝總產(chǎn)量的近10%。童裝生產(chǎn)以中小企業(yè)為主,，近年來,，我國童裝的消費(fèi)需求同比保持高速增長，國內(nèi)童裝企業(yè)目前相對缺乏競爭力,，國外品牌童裝已占據(jù)了相當(dāng)大的市場份額,，幾乎達(dá)50%，而國內(nèi)有特色的童裝品牌所占市場份額還很小,，只有30%左右,，70%企業(yè)處于無品牌狀態(tài)。隨著家庭收入的進(jìn)一步提高，以及城市居民逐步達(dá)到小康生活水平,，在現(xiàn)實(shí)中現(xiàn)在小孩的服飾需求也平?；荒戤?dāng)中平時兩套,，過生日一套,，六一節(jié)一套，過春節(jié)一到兩套,，一年當(dāng)中最少需求5-6套,，市場較樂觀。同時

中國童裝市場正在逐步由“數(shù)量消費(fèi)階段”轉(zhuǎn)移到“品牌消費(fèi)階段”總體消費(fèi)特點(diǎn)表現(xiàn)為一是由過去的滿足基本生活的實(shí)用型開始轉(zhuǎn)向追求美觀的時尚型,，部分經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市,，消費(fèi)者對童裝的需求趨向潮流化、品牌化,。童裝企業(yè)在做品牌時,，一定要做一個有文化內(nèi)涵的品牌

二. 童裝市場未來的發(fā)展趨勢

中國童裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展很快，市場需求迅速擴(kuò)大,，童裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景被廣泛看好,。中國擁有龐大的童裝消費(fèi)主體，童裝市場具有極大的開拓潛力,。根據(jù)有關(guān)人口統(tǒng)計年鑒,，經(jīng)查過相關(guān)的資料顯示，中國14歲以下的兒童約有3.14億,，其中城市近1億,，農(nóng)村2億多。據(jù)測算,，20xx年以后,，中國每年的新生兒出生率將保持一定比率的遞增，到20xx年,，新生兒出生數(shù)將進(jìn)入高峰期,，在現(xiàn)有出生數(shù)的基礎(chǔ)上增加1倍，將形成龐大的兒童服裝消費(fèi)市場,。

童裝業(yè)的發(fā)展非?？焖伲院蟮耐b業(yè)發(fā)展將步趨品牌化,、服務(wù)化,、個性化、功能化發(fā)展,，分述如下：

1．品牌化

現(xiàn)在一些發(fā)達(dá)城市,，生活水平較高的城市童裝品牌店日益增多,，隨著生活水平的提高，品牌意識漸漸加強(qiáng),，現(xiàn)在不少城市中散貨童裝店也雖然很多,，但一定要有品牌意識。

2．服務(wù)化

童裝的購買者有直接者有間接者（指買來送人的）,，但以父母間接購買居多,，現(xiàn)在由于子女人數(shù)不多，一般程度上都比較尊重他們的意見,，一定程度上兒童的意見性非常重要,，會制約購買意向。如何留住顧客,，促使二次消費(fèi),，我們要考慮更多的增值服務(wù),，除了單純的賣給他們服裝后,，我們還能給他們帶來什么？我們可以提供哪些更多的增值服務(wù),，進(jìn)一點(diǎn)提高顧客價值,，也是提高競爭力擴(kuò)大銷售的一種手段和一種發(fā)展趨勢。

3．個性化

生活水平的提高,，對物質(zhì)各方面的追求會越來越高,，審美觀點(diǎn)也變得潮流和時尚，針對兒童如果有一些再個性化的服裝（一般是中童,，大童,，少年裝為主）將會越來越被重視，而且要表達(dá)健康成長,、積極向上的良好喻意,。

4．功能化

也查過相關(guān)資料，據(jù)了解市場上有部分衣服對人面含有不利健康的材料,，不符合環(huán)保健康要求,，穿得要健康。因此在以后的發(fā)展形勢中,，有各種功能訴求賣點(diǎn),，如可以當(dāng)少兒一些不良癥、有益提高免疫力的等功能性童裝將會越來越被推廣和普及,。

童裝行業(yè)的發(fā)展任重而道遠(yuǎn),，品牌男裝和女裝也許你可以一口氣說上十來個不成問題，但要你說出知名的十來個童裝品牌可能有點(diǎn)困難,，未來童裝的發(fā)展目的性針對性較強(qiáng),，大的國內(nèi)品牌將會不斷加強(qiáng)品牌建議,，不斷提高品牌知名度和影響力，規(guī)模將會越來越大,；一些非品牌將會接受新一輪的應(yīng)戰(zhàn),，要么細(xì)會市場打造另一個第一，要么會被一些知名品牌收購和吞拼,，一些研發(fā)能力,，設(shè)計款式時尚跟不上的部分中小型企業(yè)將會舉步維艱。

三. 當(dāng)?shù)厥袌稣{(diào)研

市場調(diào)研是一項(xiàng)非常重要的工作,，因市而變,，以便做好相應(yīng)的評估，及時做好當(dāng)?shù)氐氖袚P(yáng)調(diào)查情況,，要了解當(dāng)?shù)赝b店的分布情況及銷售情況,，了解當(dāng)?shù)叵M(fèi)人群的消費(fèi)習(xí)慣及消費(fèi)水準(zhǔn)，采用交談法,，實(shí)地觀察法和問券調(diào)查的方法收據(jù)相關(guān)的信息收據(jù),。

當(dāng)?shù)氐?市場調(diào)查采取以下幾種方法：

1．采用傳統(tǒng)的問券式調(diào)查法，收集相關(guān)的資料信息（已委托朋友交給幼兒園的老師分發(fā)學(xué)生讓其父母填寫,、收回）,，自已再上街實(shí)際詢問操作.

2．采用顧客交談法，多問問當(dāng)?shù)厣磉叺哪繕?biāo)群體,，了解他們的消費(fèi)習(xí)慣,。

3．多到當(dāng)?shù)赝惍a(chǎn)品店多觀察，了解他們的店面裝修風(fēng)格,、貨物風(fēng)格以及銷售成交情況,，以便做評估。

4．要在所租店面地段多多觀察,，多了解所在地段的人流量,，目標(biāo)群體進(jìn)店率，所在地段的商業(yè)氛圍,。

5．沿街觀察或多到當(dāng)?shù)氐挠變簣@,、小學(xué)多看看，了解當(dāng)?shù)啬挲g段朋友的穿衣風(fēng)格,，流行的款式等,。

區(qū)域市場童裝消費(fèi)意識及消費(fèi)習(xí)慣調(diào)查表

一.您的年紀(jì)是？

a. 23-25歲 b. 25-30歲 c. 30-35歲 d. 35-40歲 e. 40歲以上

二．您小孩的性別是,？

a.男孩 b.女孩

三．您小孩的年齡是多大,？

a．嬰兒 b．1-3歲c. 4-6歲 d. 7-9歲e. 10-12歲 f. 12-16歲

四．為小孩購買童裝時，會不會在意是否是品牌童裝,？

a．在意,，一定要選擇品牌的 b. 不在意,，只要質(zhì)量款式好就行

五．為小孩購買童裝時，你考慮先后順序是：（選擇你最重視的兩項(xiàng)）

a．是否是品牌b. 質(zhì)量 c. 款式d. 價格

六：下面哪些節(jié)日時,，您會考慮為小孩購買新衣服,？

a．過生日時b. 六一兒童節(jié) c. 過春節(jié)時 d. 過這些節(jié)日，都會買

七．一年中您一般會為您的小孩買幾套衣服,？

a. 2—3套b. 3--4套c . 4--5套 d. 5-6套e. 6套以上

八．您愿意花多少錢購買一件小孩的衣服,？

a . 50元以下b. 50-100元 c. 100-150元e. 150—200元 f. 只要看中，多少錢無所謂

九．去店里購買衣服時,，最后購買的選擇權(quán)是誰,？

a．都由大人做主b. 小孩看中哪件就買哪件 c. 看情況，一般情況下由大人做主

十．你在選購衣服時,，您會喜歡怎樣的價格標(biāo)注方式,？

a．明碼標(biāo)價，優(yōu)惠時有相應(yīng)的折扣 b.不太喜歡明碼標(biāo)價,，店員開價再還價

十一．您的月收入是多少,？

a．1000-20xx元 b. 20xx-3000元 c. 3000-5000元 d. 5000以上

非常感謝您的參與與支持，請留下您的聯(lián)系方式,。

您的姓名：

聯(lián)系電話：

以上表格的調(diào)查內(nèi)容可以幫我們了解到：

1.當(dāng)?shù)匦『⒌哪挲g層次分布集中情況

2.當(dāng)?shù)馗髂挲g段男女孩的性別數(shù)量比例.

3.當(dāng)?shù)厝说氖欠褡⒅仄放埔庾R

4.當(dāng)?shù)厝嗽富ǘ嗌馘X去買一件兒童服飾

5.間接和直接消費(fèi)群休的購買權(quán)

6.當(dāng)?shù)厝说氖杖肱c消費(fèi)水平

7.一年中當(dāng)?shù)赝b大約有多少購買需求

8.哪些日子家長會考慮為自己孩子購買童裝

9.當(dāng)?shù)氐南M(fèi)意識是注重質(zhì)量,、款式、還是價格

10.目標(biāo)群體是喜歡采取明碼標(biāo)價還是注重散貨店店員報價再還價

四 當(dāng)?shù)赝b市場調(diào)研分析報告

根據(jù)市場調(diào)查收集起來的資料進(jìn)行分析總結(jié)（未總結(jié)）

五 童裝店店名及釋義（未分析）

待選擇參考的童裝店名：（待分析---不可與市場品牌童裝同名的原則）

小葫蘆向日葵可可童星貝貝樂哎呀呀

六 店面選址及裝修風(fēng)格

生意中有說“三步一選”,，三步一選址，說的就是店面的重要性,，一個好的店面有好的產(chǎn)品相對來說會成功了一半,，因此店面的選擇顯得至關(guān)重要。店面選址要求：

1． 在當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)街,，人流量大,，目標(biāo)群體也相對集中

2． 當(dāng)?shù)責(zé)狒[的步行街

3． 當(dāng)?shù)氐挠變簣@、小學(xué)比較集中或臨進(jìn)的區(qū)域