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當(dāng)前位置:網(wǎng)站首頁(yè) >> 作文 >> 最新童裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)創(chuàng)業(yè)理由 童裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的簡(jiǎn)略500字(6篇)

最新童裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)創(chuàng)業(yè)理由 童裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的簡(jiǎn)略500字(6篇)

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最新童裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)創(chuàng)業(yè)理由 童裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的簡(jiǎn)略500字(6篇)
時(shí)間:2023-01-04 15:58:21     小編:zdfb

光陰的迅速,,一眨眼就過(guò)去了,,很快就要開(kāi)展新的工作了,來(lái)為今后的學(xué)習(xí)制定一份計(jì)劃。大家想知道怎么樣才能寫(xiě)一篇比較優(yōu)質(zhì)的計(jì)劃嗎,?下面是小編整理的個(gè)人今后的計(jì)劃范文,,歡迎閱讀分享,希望對(duì)大家有所幫助,。

童裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)創(chuàng)業(yè)理由 童裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的簡(jiǎn)略500字篇一

童裝涵蓋了0—16歲年齡段人群的全部著裝,。童裝企業(yè)進(jìn)行童裝品牌定位,可以通過(guò)年齡層細(xì)分市場(chǎng),。按年齡段可以細(xì)分為嬰兒裝,、1—3歲段的幼兒裝、4—6歲段的小童裝,、7—9歲段的中童裝,、10—12歲段的大童裝、13—16歲段的少年裝,。從國(guó)內(nèi)童裝市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)經(jīng)營(yíng)狀況看,,中國(guó)嬰兒裝、幼兒裝,、小童裝和中童裝發(fā)展已初具規(guī)模,,產(chǎn)業(yè)層次比較明顯,擁有各自的領(lǐng)軍企業(yè),,品牌數(shù)量相對(duì)較多,。

中國(guó)童裝消費(fèi)均呈現(xiàn)兩位數(shù)以上的增長(zhǎng),童裝成了服裝業(yè)發(fā)展的一個(gè)新增長(zhǎng)點(diǎn),,查過(guò)很多相關(guān)的資料得知,,目前我國(guó)年產(chǎn)童裝占全國(guó)服裝總產(chǎn)量的近10%。童裝生產(chǎn)以中小企業(yè)為主,,近年來(lái),,我國(guó)童裝的消費(fèi)需求同比保持高速增長(zhǎng),國(guó)內(nèi)童裝企業(yè)目前相對(duì)缺乏競(jìng)爭(zhēng)力,,國(guó)外品牌童裝已占據(jù)了相當(dāng)大的市場(chǎng)份額,,幾乎達(dá)50%,而國(guó)內(nèi)有特色的童裝品牌所占市場(chǎng)份額還很小,,只有30%左右,,70%企業(yè)處于無(wú)品牌狀態(tài)。隨著家庭收入的進(jìn)一步提高,以及城市居民逐步達(dá)到小康生活水平,,在現(xiàn)實(shí)中現(xiàn)在小孩的服飾需求也平?;荒戤?dāng)中平時(shí)兩套,,過(guò)生日一套,,六一節(jié)一套,過(guò)春節(jié)一到兩套,,一年當(dāng)中最少需求5—6套,,市場(chǎng)較樂(lè)觀。同時(shí)中國(guó)童裝市場(chǎng)正在逐步由“數(shù)量消費(fèi)階段”轉(zhuǎn)移到“品牌消費(fèi)階段”總體消費(fèi)特點(diǎn)表現(xiàn)為一是由過(guò)去的滿足基本生活的實(shí)用型開(kāi)始轉(zhuǎn)向追求美觀的時(shí)尚型,,部分經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市,,消費(fèi)者對(duì)童裝的需求趨向潮流化、品牌化,。童裝企業(yè)在做品牌時(shí),,一定要做一個(gè)有文化內(nèi)涵的品牌。

中國(guó)童裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展很快,,市場(chǎng)需求迅速擴(kuò)大,,童裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景被廣泛看好。中國(guó)擁有龐大的童裝消費(fèi)主體,,童裝市場(chǎng)具有極大的開(kāi)拓潛力,。根據(jù)有關(guān)人口統(tǒng)計(jì)年鑒,經(jīng)查過(guò)相關(guān)的資料顯示,,中國(guó)14歲以下的兒童約有3,、14億,其中城市近1億,,農(nóng)村2億多,。據(jù)測(cè)算,20xx年以后,,中國(guó)每年的新生兒出生率將保持一定比率的遞增,,到20xx年,新生兒出生數(shù)將進(jìn)入高峰期,,在現(xiàn)有出生數(shù)的基礎(chǔ)上增加1倍,,將形成龐大的兒童服裝消費(fèi)市場(chǎng)。

童裝業(yè)的發(fā)展非??焖?,以后的童裝業(yè)發(fā)展將步趨品牌化、服務(wù)化,、個(gè)性化,、功能化發(fā)展,,分述如下:

1、品牌化

現(xiàn)在一些發(fā)達(dá)城市,,生活水平較高的城市童裝品牌店日益增多,,隨著生活水平的提高,品牌意識(shí)漸漸加強(qiáng),,現(xiàn)在不少城市中散貨童裝店也雖然很多,,但一定要有品牌意識(shí)。

2,、服務(wù)化

童裝的購(gòu)買(mǎi)者有直接者有間接者(指買(mǎi)來(lái)送人的),但以父母間接購(gòu)買(mǎi)居多,,現(xiàn)在由于子女人數(shù)不多,,一般程度上都比較尊重他們的意見(jiàn),一定程度上兒童的意見(jiàn)性非常重要,,會(huì)制約購(gòu)買(mǎi)意向,。如何留住顧客,促使二次消費(fèi),,我們要考慮更多的增值服務(wù),,除了單純的賣(mài)給他們服裝后,我們還能給他們帶來(lái)什么,?我們可以提供哪些更多的增值服務(wù),,進(jìn)一點(diǎn)提高顧客價(jià)值,也是提高競(jìng)爭(zhēng)力擴(kuò)大銷(xiāo)售的一種手段和一種發(fā)展趨勢(shì),。

3,、個(gè)性化

生活水平的提高,對(duì)物質(zhì)各方面的追求會(huì)越來(lái)越高,,審美觀點(diǎn)也變得潮流和時(shí)尚,,針對(duì)兒童如果有一些再個(gè)性化的服裝(一般是中童,大童,,少年裝為主)將會(huì)越來(lái)越被重視,,而且要表達(dá)健康成長(zhǎng)、積極向上的良好喻意,。

4,、功能化

也查過(guò)相關(guān)資料,據(jù)了解市場(chǎng)上有部分衣服對(duì)人面含有不利健康的材料,,不符合環(huán)保健康要求,,穿得要健康。因此在以后的發(fā)展形勢(shì)中,,有各種功能訴求賣(mài)點(diǎn),,如可以當(dāng)少兒一些不良癥、有益提高免疫力的等功能性童裝將會(huì)越來(lái)越被推廣和普及。

童裝行業(yè)的發(fā)展任重而道遠(yuǎn),,品牌男裝和女裝也許你可以一口氣說(shuō)上十來(lái)個(gè)不成問(wèn)題,,但要你說(shuō)出知名的十來(lái)個(gè)童裝品牌可能有點(diǎn)困難,未來(lái)童裝的發(fā)展目的性針對(duì)性較強(qiáng),,大的國(guó)內(nèi)品牌將會(huì)不斷加強(qiáng)品牌建議,,不斷提高品牌知名度和影響力,規(guī)模將會(huì)越來(lái)越大,;一些非品牌將會(huì)接受新一輪的應(yīng)戰(zhàn),,要么細(xì)會(huì)市場(chǎng)打造另一個(gè)第一,要么會(huì)被一些知名品牌收購(gòu)和吞拼,,一些研發(fā)能力,,設(shè)計(jì)款式時(shí)尚跟不上的部分中小型企業(yè)將會(huì)舉步維艱。

市場(chǎng)調(diào)研是一項(xiàng)非常重要的工作,,因市而變,,以便做好相應(yīng)的評(píng)估,及時(shí)做好當(dāng)?shù)氐氖袚P(yáng)調(diào)查情況,,要了解當(dāng)?shù)赝b店的分布情況及銷(xiāo)售情況,,了解當(dāng)?shù)叵M(fèi)人群的消費(fèi)習(xí)慣及消費(fèi)水準(zhǔn),采用交談法,,實(shí)地觀察法和問(wèn)券調(diào)查的方法收據(jù)相關(guān)的信息收據(jù),。

當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)調(diào)查采取以下幾種方法:

1、采用傳統(tǒng)的問(wèn)券式調(diào)查法,,收集相關(guān)的資料信息(已委托朋友交給幼兒園的老師分發(fā)學(xué)生讓其父母填寫(xiě),、收回),自已再上街實(shí)際詢問(wèn)操作

2,、采用顧客交談法,,多問(wèn)問(wèn)當(dāng)?shù)厣磉叺哪繕?biāo)群體,了解他們的消費(fèi)習(xí)慣,。

3,、多到當(dāng)?shù)赝惍a(chǎn)品店多觀察,了解他們的店面裝修風(fēng)格,、貨物風(fēng)格以及銷(xiāo)售成交情況,,以便做評(píng)估。

4,、要在所租店面地段多多觀察,,多了解所在地段的人流量,目標(biāo)群體進(jìn)店率,,所在地段的商業(yè)氛圍,。

5,、沿街觀察或多到當(dāng)?shù)氐挠變簣@、小學(xué)多看看,,了解當(dāng)?shù)啬挲g段朋友的穿衣風(fēng)格,,流行的款式等。

問(wèn)券式調(diào)查內(nèi)容表格如下:(當(dāng)時(shí)委托一位幼兒園老師朋友讓小朋友家長(zhǎng)填寫(xiě),,發(fā)出去200份,,收回150份左右,有效率75%)

區(qū)域市場(chǎng)童裝消費(fèi)意識(shí)及消費(fèi)習(xí)慣調(diào)查表

一,、您的年紀(jì)是,?

a、23—25歲

b,、25—30歲

c,、30—35歲

d、35—40歲

e,、40歲以上

二、您小孩的性別是,?

a,、男孩 b、女孩

三,、您小孩的年齡是多大,?

a、嬰兒

b,、1—3歲

c,、4—6歲

d、7—9歲

e,、10—12歲

f,、12—16歲

四、為小孩購(gòu)買(mǎi)童裝時(shí),,會(huì)不會(huì)在意是否是品牌童裝,?

a、在意,,一定要選擇品牌的

b,、不在意,只要質(zhì)量款式好就行

五,、為小孩購(gòu)買(mǎi)童裝時(shí),,你考慮先后順序是:(選擇你最重視的兩項(xiàng))

a、是否是品牌

b,、質(zhì)量

c,、款式

d,、價(jià)格

六:下面哪些節(jié)日時(shí),您會(huì)考慮為小孩購(gòu)買(mǎi)新衣服,?

a,、過(guò)生日時(shí)

b、六一兒童節(jié)

c,、過(guò)春節(jié)時(shí)

d,、過(guò)這些節(jié)日,都會(huì)買(mǎi)

七,、一年中您一般會(huì)為您的小孩買(mǎi)幾套衣服,?

a、2—3套

b,、3——4套

c ,、4——5套

d,、5—6套

e,、6套以上

八,、您愿意花多少錢(qián)購(gòu)買(mǎi)一件小孩的衣服,?

a ,、50元以下

b,、50—100元

c,、100—150元

e,、150—200元

f,、只要看中,,多少錢(qián)無(wú)所謂

九、去店里購(gòu)買(mǎi)衣服時(shí),,最后購(gòu)買(mǎi)的選擇權(quán)是誰(shuí),?

a、都由大人做主

b,、小孩看中哪件就買(mǎi)哪件

c,、看情況,一般情況下由大人做主

十,、你在選購(gòu)衣服時(shí),,您會(huì)喜歡怎樣的價(jià)格標(biāo)注方式?

a,、明碼標(biāo)價(jià),,優(yōu)惠時(shí)有相應(yīng)的折扣

b、不太喜歡明碼標(biāo)價(jià),,店員開(kāi)價(jià)再還價(jià)

十一,、您的月收入是多少?

a,、1000—20xx元 b,、20xx—3000元

c,、3000—5000元

d、5000以上

非常感謝您的參與與支持,,請(qǐng)留下您的聯(lián)系方式,。

您的姓名:

聯(lián)系電話:

以上表格的調(diào)查內(nèi)容可以幫我們了解到:

1、當(dāng)?shù)匦『⒌哪挲g層次分布集中情況

2,、當(dāng)?shù)馗髂挲g段男女孩的性別數(shù)量比例

3,、當(dāng)?shù)厝说氖欠褡⒅仄放埔庾R(shí)

4、當(dāng)?shù)厝嗽富ǘ嗌馘X(qián)去買(mǎi)一件兒童服飾

5,、間接和直接消費(fèi)群休的購(gòu)買(mǎi)權(quán)

6,、當(dāng)?shù)厝说氖杖肱c消費(fèi)水平

7、一年中當(dāng)?shù)赝b大約有多少購(gòu)買(mǎi)需求

8,、哪些日子家長(zhǎng)會(huì)考慮為自己孩子購(gòu)買(mǎi)童裝

9,、當(dāng)?shù)氐南M(fèi)意識(shí)是注重質(zhì)量、款式,、還是價(jià)格

10,、目標(biāo)群體是喜歡采取明碼標(biāo)價(jià)還是注重散貨店店員報(bào)價(jià)再還價(jià)

據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析,全球15歲以下的兒童有18億人,,占世界人口的30%,。從數(shù)量上看,兒童服裝將具有絕對(duì)的市場(chǎng)潛力,。以中國(guó)市場(chǎng)為例,該地區(qū)對(duì)童裝的需求量每年以10%至13%的速度增加,,服裝業(yè)主要開(kāi)拓兒童消費(fèi)群體,。,中國(guó)在不僅是世界第一人口大國(guó),,消費(fèi)者可支配收入也持續(xù)上升這一切都預(yù)示著中國(guó)童裝市場(chǎng)的潛力巨大,。

同時(shí),盡管有些國(guó)家兒童人口并沒(méi)有顯著增多,,但由于本國(guó)時(shí)尚潮流以及消費(fèi)者可支配收入持續(xù)上升,,童裝市場(chǎng)潛力同樣不可小視。以英國(guó)為例,,英國(guó)人口近年來(lái)呈下降趨勢(shì),,但20xx年其童裝市場(chǎng)銷(xiāo)售額仍增長(zhǎng)了26%,達(dá)到47,、9億英鎊(約合92,、3億美元)。根據(jù)對(duì)大眾消費(fèi)者的有關(guān)調(diào)查顯示,,最具購(gòu)買(mǎi)力的是年齡在18—34歲的人,,而這一年齡段的人群許多都已為人父母,,父母更傾向于加大孩子服裝方面的開(kāi)支,他們?cè)絹?lái)越緊跟潮流,,關(guān)心流行趨勢(shì),,不再將童裝僅僅認(rèn)為是生活必需品,而是將其作為提高生活質(zhì)量的一部分,。韓國(guó)纖維服裝產(chǎn)業(yè)聯(lián)合會(huì)對(duì)韓國(guó)2500個(gè)家庭進(jìn)行的調(diào)查顯示,,今年上半年,韓國(guó)家庭購(gòu)買(mǎi)兒童及青少年服裝的金額達(dá)到7908億韓元(約合7,、1億美元),,同比增長(zhǎng)20、7%,,占據(jù)韓國(guó)服裝市場(chǎng)13,、9%的份額,高于去年同期的11,、9%,。童裝對(duì)整個(gè)服裝市場(chǎng)的巨大拉動(dòng)作用由此可見(jiàn)一斑。

童裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)創(chuàng)業(yè)理由 童裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的簡(jiǎn)略500字篇二

童裝涵蓋了0—16歲年齡段人群的全部著裝,。童裝企業(yè)進(jìn)行童裝品牌定位,,可以通過(guò)年齡層細(xì)分市場(chǎng)。按年齡段可以細(xì)分為嬰兒裝,、1—3歲段的幼兒裝,、 4—6歲段的小童裝、7—9歲段的中童裝,、10—12歲段的大童裝,、13—16歲段的少年裝。從國(guó)內(nèi)童裝市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)經(jīng)營(yíng)狀況看,,中國(guó)嬰兒裝,、幼兒裝、小童裝和中童裝發(fā)展已初具規(guī)模,,產(chǎn)業(yè)層次比較明顯,,擁有各自的領(lǐng)軍企業(yè),品牌數(shù)量相對(duì)較多,。

中國(guó)童裝消費(fèi)均呈現(xiàn)兩位數(shù)以上的增長(zhǎng),,童裝成了服裝業(yè)發(fā)展的一個(gè)新增長(zhǎng)點(diǎn),查過(guò)很多相關(guān)的資料得知,,目前我國(guó)年產(chǎn)童裝占全國(guó)服裝總產(chǎn)量的近10%,。童裝生產(chǎn)以中小企業(yè)為主,近年來(lái),,我國(guó)童裝的消費(fèi)需求同比保持高速增長(zhǎng),,國(guó)內(nèi)童裝企業(yè)目前相對(duì)缺乏競(jìng)爭(zhēng)力,,國(guó)外品牌童裝已占據(jù)了相當(dāng)大的市場(chǎng)份額,幾乎達(dá)50%,,而國(guó)內(nèi)有特色的童裝品牌所占市場(chǎng)份額還很小,,只有30%左右,70%企業(yè)處于無(wú)品牌狀態(tài),。隨著家庭收入的進(jìn)一步提高,,以及城市居民逐步達(dá)到小康生活水平,在現(xiàn)實(shí)中現(xiàn)在小孩的服飾需求也平?;?,一年當(dāng)中平時(shí)兩套,過(guò)生日一套,,六一節(jié)一套,,過(guò)春節(jié)一到兩套,一年當(dāng)中最少需求5—6套,,市場(chǎng)較樂(lè)觀,。同時(shí)中國(guó)童裝市場(chǎng)正在逐步由“數(shù)量消費(fèi)階段”轉(zhuǎn)移到“品牌消費(fèi)階段”總體消費(fèi)特點(diǎn)表現(xiàn)為一是由過(guò)去的滿足基本生活的實(shí)用型開(kāi)始轉(zhuǎn)向追求美觀的時(shí)尚型,部分經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市,,消費(fèi)者對(duì)童裝的需求趨向潮流化,、品牌化。童裝企業(yè)在做品牌時(shí),,一定要做一個(gè)有文化內(nèi)涵的品牌,。

中國(guó)童裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展很快,市場(chǎng)需求迅速擴(kuò)大,,童裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景被廣泛看好,。中國(guó)擁有龐大的童裝消費(fèi)主體,童裝市場(chǎng)具有極大的開(kāi)拓潛力,。根據(jù)有關(guān)人口統(tǒng)計(jì)年鑒,經(jīng)查過(guò)相關(guān)的資料顯示,,中國(guó)14歲以下的兒童約有3,、14億,其中城市近1億,,農(nóng)村2億多,。據(jù)測(cè)算,20xx年以后,,中國(guó)每年的新生兒出生率將保持一定比率的遞增,,到20xx年,新生兒出生數(shù)將進(jìn)入高峰期,,在現(xiàn)有出生數(shù)的基礎(chǔ)上增加1倍,,將形成龐大的兒童服裝消費(fèi)市場(chǎng),。

市場(chǎng)調(diào)研是一項(xiàng)非常重要的工作,因市而變,,以便做好相應(yīng)的評(píng)估,,及時(shí)做好當(dāng)?shù)氐氖袚P(yáng)調(diào)查情況,要了解當(dāng)?shù)赝b店的分布情況及銷(xiāo)售情況,,了解當(dāng)?shù)叵M(fèi)人群的消費(fèi)習(xí)慣及消費(fèi)水準(zhǔn),,采用交談法,實(shí)地觀察法與問(wèn)券調(diào)查的方法收據(jù)相關(guān)的信息收據(jù),。

幼兒園,,中小學(xué)校等學(xué)區(qū)周邊地區(qū)。現(xiàn)在的城市家庭幾乎都是獨(dú)生子女,,隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,,家庭收入及生活質(zhì)量都在提高,所以家長(zhǎng)對(duì)孩子的穿著及打扮都十分的講究,,逢年過(guò)節(jié)更是會(huì)大量采購(gòu)?fù)b,。對(duì)兒童服裝的價(jià)格及品質(zhì)都很敏感,衣多多童裝批發(fā)網(wǎng)質(zhì)優(yōu)價(jià)低的市場(chǎng)定位可以最大程度地迎合他們的需要,。

綜上所述,,地下商場(chǎng)較符合我們的標(biāo)準(zhǔn)。地下商場(chǎng)行人流量高,,但是不至于擁擠而組織顧客前往,,且顧客有很多會(huì)攜帶小孩一起購(gòu)買(mǎi)。公共交通設(shè)施齊全,,路況良好,,可以帶來(lái)可觀的客流,也有利于商店上貨,。店面面積不小,,每間大概25平米,水電,、下水道,、暖氣等條件良好。商城位于市中心,,距離居民區(qū)或交通干線很近,。

童裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)創(chuàng)業(yè)理由 童裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的簡(jiǎn)略500字篇三

項(xiàng)目負(fù)責(zé)人:洪源 xxx

年3月27日

志丹縣米奇和朋友童裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 項(xiàng)目名稱:志丹縣米奇和朋友童裝店

經(jīng)營(yíng)范圍:服裝、鞋,、兒童百貨用品銷(xiāo)售

員工人數(shù):3人

項(xiàng)目投資:15萬(wàn)余元

場(chǎng)地選擇:志丹縣前廣場(chǎng)

項(xiàng)目負(fù)責(zé)人:洪源

一,、童裝市場(chǎng)現(xiàn)狀分析:

童裝涵蓋了0-16歲年齡段人群的全部著裝。童裝企業(yè)進(jìn)行童裝品牌定位,可以通過(guò)年齡層細(xì)分市場(chǎng),。按年齡段可以細(xì)分為嬰兒裝,、1-3歲段的幼兒裝、4-6歲段的小童裝,、7-9歲段的中童裝,、10-12歲段的大童裝、13-16歲段的少年裝,。從國(guó)內(nèi)童裝市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)經(jīng)營(yíng)狀況看,,中國(guó)嬰兒裝、幼兒裝,、小童裝和中童裝發(fā)展已初具規(guī)模,,產(chǎn)業(yè)層次比較明顯,擁有各自的領(lǐng)軍企業(yè),,品牌數(shù)量相對(duì)較多,。

中國(guó)童裝消費(fèi)均呈現(xiàn)兩位數(shù)以上的增長(zhǎng),童裝成了服裝業(yè)發(fā)展的一個(gè)新增長(zhǎng)點(diǎn),,查過(guò)很多相關(guān)的資料得知,,目前我國(guó)年產(chǎn)童裝占全國(guó)服裝總產(chǎn)量的近10%。童裝生產(chǎn)以中小企業(yè)為主,,近年來(lái),,我國(guó)童裝的消費(fèi)需求同比保持高速增長(zhǎng),國(guó)內(nèi)童裝企業(yè)目前相對(duì)缺乏競(jìng)爭(zhēng)力,,國(guó)外品牌童裝已占據(jù)了相當(dāng)大的市場(chǎng)份額,,幾乎達(dá)50%,而國(guó)內(nèi)有特色的童裝品牌所占市場(chǎng)份額還很小,,只有30%左右,,70%企業(yè)處于無(wú)品牌狀態(tài)。隨著家庭收入的進(jìn)一步提高,,以及城市居民逐步達(dá)到小

康生活水平,,在現(xiàn)實(shí)中現(xiàn)在小孩的服飾需求也平常化,,一年當(dāng)中平時(shí)兩套,,過(guò)生日一套,六一節(jié)一套,,過(guò)春節(jié)一到兩套,,一年當(dāng)中最少需求5-6套,,市場(chǎng)較樂(lè)觀,。同時(shí)中國(guó)童裝市場(chǎng)正在逐步由“數(shù)量消費(fèi)階段”轉(zhuǎn)移到“品牌消費(fèi)階段”總體消費(fèi)特點(diǎn)表現(xiàn)為一是由過(guò)去的滿足基本生活的實(shí)用型開(kāi)始轉(zhuǎn)向追求美觀的時(shí)尚型,部分經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市,消費(fèi)者對(duì)童裝的需求趨向潮流化,、品牌化,。童裝企業(yè)在做品牌時(shí),一定要做一個(gè)有文化內(nèi)涵的品牌,。

二,、童裝市場(chǎng)未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)

中國(guó)童裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展很快,市場(chǎng)需求迅速擴(kuò)大,,童裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景被廣泛看好,。中國(guó)擁有龐大的童裝消費(fèi)主體,童裝市場(chǎng)具有極大的開(kāi)拓潛力,。根據(jù)有關(guān)人口統(tǒng)計(jì)年鑒,,經(jīng)查過(guò)相關(guān)的資料顯示,中國(guó)14歲以下的兒童約有3.14億,,其中城市近1億,,農(nóng)村2億多。據(jù)測(cè)算,,20xx年以后,,中國(guó)每年的新生兒出生率將保持一定比率的遞增,到20xx年,,新生兒出生數(shù)將進(jìn)入高峰期,,在現(xiàn)有出生數(shù)的基礎(chǔ)上增加1倍,將形成龐大的兒童服裝消費(fèi)市場(chǎng),。童裝業(yè)的發(fā)展非??焖伲院蟮耐b業(yè)發(fā)展將步趨品牌化,、服務(wù)化,、個(gè)性化、功能化發(fā)展,,生活水平較高的城市童裝品牌店日益增多,,隨著生活水平的提高,品牌意識(shí)漸漸加強(qiáng),,現(xiàn)在不少城市中散貨童裝店也雖然很多,,但一定要有品牌意識(shí)。生活水平的提高,,對(duì)物質(zhì)各方面的追求會(huì)越來(lái)越高,,審美觀點(diǎn)也變得潮流和時(shí)

尚,針對(duì)兒童如果有一些再個(gè)性化的服裝(一般是中童,,大童,,少年裝為主)將會(huì)越來(lái)越被重視,,而且要表達(dá)健康成長(zhǎng)、積極向上的良好喻意,。

三,、當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)調(diào)研

市場(chǎng)調(diào)研是一項(xiàng)非常重要的工作,因市而變,,以便做好相應(yīng)的評(píng)估,,及時(shí)做好當(dāng)?shù)氐氖袚P(yáng)調(diào)查情況,要了解當(dāng)?shù)赝b店的分布情況及銷(xiāo)售情況,,了解當(dāng)?shù)叵M(fèi)人群的消費(fèi)習(xí)慣及消費(fèi)水準(zhǔn),,采用交談法,實(shí)地觀察法和問(wèn)券調(diào)查的方法收據(jù)相關(guān)的信息收據(jù),。多到當(dāng)?shù)赝惍a(chǎn)品店多觀察,,了解他們的店面裝修風(fēng)格、貨物風(fēng)格以及銷(xiāo)售成交情況,,以便做評(píng)估,,要在所租店面地段多多觀察,多了解所在地段的人流量,,目標(biāo)群體進(jìn)店率,,所在地段的商業(yè)氛圍或沿街觀察或多到當(dāng)?shù)氐挠變簣@、小學(xué)多看看,,了解當(dāng)?shù)啬挲g段朋友的穿衣風(fēng)格,,流行的款式等。

四,、店面選址及裝修風(fēng)格

地址選在志丹縣熱鬧的前廣場(chǎng),,因?yàn)榇颂幦肆髁看螅繕?biāo)群體也相對(duì)集中,,裝修風(fēng)格以紅色,,橙綠粉為主色調(diào),店外要融合有突出大氣,、歡快,、可愛(ài)的元素,店招初步考慮用背景紅,、粉,、白色水晶字為主,店內(nèi)風(fēng)格以營(yíng)造溫馨可愛(ài)氣氛為主,,使用3d效果讓顧客體驗(yàn)視覺(jué)上的盛宴,,設(shè)立獨(dú)立的幾個(gè)衣柜臺(tái),加試衣間和休息區(qū),,最好有兒童實(shí)際動(dòng)手可制做一些小玩意的一些小區(qū)域,,總體風(fēng)格給人高檔,、富有童

趣。具體將依據(jù)店面外觀位置,、店面實(shí)際大小根據(jù)裝修設(shè)計(jì)圖來(lái)定。

五,、經(jīng)營(yíng)思路及發(fā)展規(guī)劃

固本期,,產(chǎn)品以保證質(zhì)量為前提,能實(shí)現(xiàn)收回投資成本即可,,因?yàn)槭切率?,可能很多包括進(jìn)貨、銷(xiāo)售技巧等很多方面都是一個(gè)學(xué)習(xí)與適應(yīng)的過(guò)程,,同時(shí)在第一年的經(jīng)營(yíng)期間發(fā)展老客戶,,培養(yǎng)客戶忠誠(chéng)度并不斷通過(guò)老客戶帶來(lái)老客戶,做出自己童裝店的風(fēng)格,,注重銷(xiāo)售培養(yǎng)客戶群體,,同時(shí)為打造店名識(shí)別系統(tǒng)打好基礎(chǔ)。通過(guò)發(fā)展會(huì)員,,對(duì)會(huì)員客戶實(shí)行一定額度的優(yōu)惠,,會(huì)員積分制。當(dāng)屬贏利階段,,銷(xiāo)售的同時(shí)重點(diǎn)打造店名為主,,多做自己店名的相關(guān)宣傳與推廣。開(kāi)設(shè)其他地方的分店,,統(tǒng)一店名,,統(tǒng)一風(fēng)格,統(tǒng)一裝修,,做自己形象的童裝店,。活動(dòng)期間每天一款特價(jià)童裝,,開(kāi)業(yè)當(dāng)天全場(chǎng)

8.8折,。

六、投入費(fèi)用及收效分析

1,、開(kāi)業(yè)費(fèi)用:

(1),、營(yíng)業(yè)執(zhí)照辦理費(fèi)、登記費(fèi),、保險(xiǎn)費(fèi),。預(yù)計(jì)20xx元

(2)、廣告費(fèi):印制傳單等,。預(yù)計(jì)200元

2,、周轉(zhuǎn)資金,。剛開(kāi)業(yè),資金不能很快回收,,需要預(yù)備一些周轉(zhuǎn)資金,,以便下月進(jìn)貨或臨時(shí)急用。預(yù)計(jì)3000元

3,、房租:55000元/年,,3750元/月

4、裝修費(fèi):15000元

童裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)創(chuàng)業(yè)理由 童裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的簡(jiǎn)略500字篇四

促銷(xiāo)策略是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合的基本策略之一,。促銷(xiāo)策略是指企業(yè)如何通過(guò)人員推銷(xiāo),、廣告、公共關(guān)系和營(yíng)業(yè)推廣等各種促銷(xiāo)方式,,向消費(fèi)者或用戶傳遞產(chǎn)品信息,,引起他們的注意與興趣,激發(fā)他們的購(gòu)買(mǎi)欲望與購(gòu)買(mǎi)行為,,以達(dá)到擴(kuò)大銷(xiāo)售的目的,。促銷(xiāo)策略是指企業(yè)如何通過(guò)人員推銷(xiāo)、廣告,、公共關(guān)系和營(yíng)業(yè)推廣等各種促銷(xiāo)方式,,向消費(fèi)者或用戶傳遞產(chǎn)品信息,引起他們的注意和興趣,,激發(fā)他們的購(gòu)買(mǎi)欲望和購(gòu)買(mǎi)行為,,以達(dá)到擴(kuò)大銷(xiāo)售的目的。

店名:meng(可理解為懵,、夢(mèng),、萌等等) 標(biāo)志為m

情人節(jié),在懵懂的季節(jié)

萌芽在懵懂的夢(mèng)

夢(mèng)一般的年紀(jì),,在夢(mèng)里相約

時(shí)髦新店,、好禮相見(jiàn)

在對(duì)的時(shí)間遇上衣(伊)人

活動(dòng)時(shí)間:20xx年情人節(jié)

活動(dòng)目的:

1、創(chuàng)造良好商機(jī),,增加客流提升銷(xiāo)售額,,全面打響我們服裝店開(kāi)業(yè)的第一仗。

2,、通過(guò)開(kāi)業(yè)活動(dòng)讓顧客獲知我們的賣(mài)場(chǎng)是一個(gè)感覺(jué)更舒適,,服務(wù)更優(yōu)質(zhì)的服裝店。

3,、通過(guò)此次開(kāi)業(yè)樹(shù)立我們服裝店價(jià)格新形象,、整體服務(wù)新形象、服裝質(zhì)量新形象,。

4,、通過(guò)開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)帶動(dòng)情人節(jié)期間我們服裝店在服裝市場(chǎng)的占有率,,提高門(mén)店客流量、提高知名度,。

5,、提高我們服裝店在大市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力,打造本店在金華地區(qū)的地位,。

活動(dòng)內(nèi)容:

開(kāi)業(yè)活動(dòng)方案一:

內(nèi)容:

1.品牌童鞋開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)35 元起

2.滿100 元送品牌襪子1 雙

3.滿150 元送品牌文具盒1 個(gè)

4.滿200 元送30 元代金券

5.滿268 元送vip 會(huì)員卡一張

活動(dòng)方案解釋:

1,、新款7 折銷(xiāo)售, 6 折銷(xiāo)售

2,、特價(jià)鞋35 元、50 元,、60 元,、70 元起

3、消費(fèi)金額達(dá)到100 元不足150 元的送品牌襪子1 雙;

4,、消費(fèi)金額達(dá)到150 元不足200 元的送品牌文具盒1 個(gè);

5,、消費(fèi)金額達(dá)到200 元不足268 元贈(zèng)送價(jià)值30 元代金券

6、消費(fèi)金額達(dá)到268 元以上含268 元贈(zèng)送vip 會(huì)員卡一張可享受本店新款5 折折扣,,vip 卡限量108 張

開(kāi)業(yè)活動(dòng)方案二:

1,、新款8.8折;(有贈(zèng)品)

2、特價(jià)5折;(無(wú)贈(zèng)品)

活動(dòng)方案解釋:

1,、新款8.8銷(xiāo)售,,滿100 元送品牌襪子1 雙滿150 元送品牌文具盒1 個(gè)滿200 元以上送30 元代金券;

2、特價(jià)產(chǎn)品5 折銷(xiāo)售無(wú)需提供贈(zèng)品,。

適當(dāng)安排開(kāi)業(yè)典禮,,并安排抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

宣傳時(shí)間:20xx年情人節(jié)前兩周

宣傳內(nèi)容:傳達(dá)本店形象及開(kāi)業(yè)活動(dòng)等信息

宣傳執(zhí)行:

1,、媒體安排以dm為主,,開(kāi)業(yè)以后,dm可置于店內(nèi)供顧客自取,。

2,、宣傳渠道

a、派員分片區(qū)發(fā)送;

b,、報(bào)紙夾頁(yè);

c,、郵寄。

3,、在店內(nèi)以及店外張貼海報(bào),。

3、地方電視媒體滾動(dòng)字幕或靜面文字廣告,。

4,、服裝宣傳單,、季刊、企業(yè)報(bào)現(xiàn)場(chǎng)發(fā)送,。

5,、可能的話邀請(qǐng)人員進(jìn)行時(shí)裝走秀。

6,、在現(xiàn)實(shí)宣傳的同時(shí)在網(wǎng)絡(luò)上同步宣傳,。

童裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)創(chuàng)業(yè)理由 童裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的簡(jiǎn)略500字篇五

所謂市場(chǎng)定位,就是根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)有產(chǎn)品在市場(chǎng)上所處的位置,針對(duì)消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品某種特征或?qū)傩缘闹匾潭?,?qiáng)有力地塑造出本企業(yè)產(chǎn)品與眾不同的,、給人印象鮮明的個(gè)性或形象,并把這種形象生動(dòng)地傳遞給消費(fèi)者,,從而使該產(chǎn)品在市場(chǎng)上確定適當(dāng)?shù)奈恢?。也可以說(shuō),市場(chǎng)定位是塑造一種產(chǎn)品在市場(chǎng)上的位置,,這種位置取決于消費(fèi)者或用戶怎樣認(rèn)識(shí)這種產(chǎn)品,。企業(yè)一旦選擇了目標(biāo)市場(chǎng),就要在目標(biāo)市場(chǎng)上進(jìn)行產(chǎn)品的市場(chǎng)定位,。市場(chǎng)定位是企業(yè)全面戰(zhàn)略計(jì)劃中的一個(gè)重要組成部分,。它關(guān)系到企業(yè)及其產(chǎn)品如何與眾不同,與競(jìng)爭(zhēng)者相比是多么突出,。

企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策劃主要是圍繞營(yíng)銷(xiāo)定位展開(kāi)的,,營(yíng)銷(xiāo)定位策劃的基本流程是市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇與市場(chǎng)定位,。

(一)市場(chǎng)細(xì)分

市場(chǎng)細(xì)分是企業(yè)根據(jù)消費(fèi)者需求的不同,,把整個(gè)市場(chǎng)劃分成不同的消費(fèi)者群的過(guò)程。其客觀基礎(chǔ)是消費(fèi)者需求的異質(zhì)性,。進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分的主要依據(jù)是異質(zhì)市場(chǎng)中需求一致的顧客群,,實(shí)質(zhì)就是在異質(zhì)市場(chǎng)中求同質(zhì)。市場(chǎng)細(xì)分的目標(biāo)是為了聚合,,即在需求不同的市場(chǎng)中把需求相同的消費(fèi)者聚合到一起,。

我們所選擇的童裝服裝市場(chǎng)細(xì)分,如下所示:

農(nóng)村

童裝市場(chǎng) 嬰兒裝

城市 幼兒裝

小童裝

中童裝 高檔 求美觀

大童裝 中檔 求個(gè)性

低檔 求舒適

價(jià)廉物美

(二)目標(biāo)市場(chǎng)選擇

差異性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),,是指面對(duì)已經(jīng)細(xì)分的市場(chǎng),,企業(yè)選擇兩個(gè)或者兩個(gè)以上的子市場(chǎng)作為市場(chǎng)目標(biāo),分別對(duì)每個(gè)子市場(chǎng)提供針對(duì)性的產(chǎn)品和服務(wù)以及相應(yīng)的銷(xiāo)售措施,。密集性營(yíng)銷(xiāo)策略是指企業(yè)不是面向整體市場(chǎng),,也不是把力量分散使用于若干個(gè)細(xì)分市場(chǎng),而只選擇一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)。

如我們組根據(jù)童裝服裝市場(chǎng)細(xì)分針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群進(jìn)行定位,。針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的個(gè)性化需求,,建立品牌的差異化與個(gè)性化核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),差異花營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵是積極尋找市場(chǎng)空白點(diǎn),,義烏市場(chǎng)的大童裝市場(chǎng)無(wú)論是生產(chǎn)企業(yè)還是店面經(jīng)營(yíng),,都可以算是童裝市場(chǎng)的空白點(diǎn)。而且我們資源有限可采用密集性營(yíng)銷(xiāo)策略,,可以集中力量迅速進(jìn)入與占領(lǐng)大童童裝市場(chǎng),。

(三)市場(chǎng)定位策劃

為了避免與其它店面直接發(fā)生競(jìng)爭(zhēng),我們決定采用突出特色定位法,,使自己的產(chǎn)品在某些特征或?qū)傩苑矫媾c最強(qiáng)或較強(qiáng)的對(duì)手有較顯著的區(qū)別,。我們?cè)趯?shí)體店的經(jīng)營(yíng)中著重突出我們與其他店面不同的特色,形成自己獨(dú)有的特色體現(xiàn),,讓別人一想到我們的店就聯(lián)想到時(shí)尚,、個(gè)性、舒適以及讓消費(fèi)者的父母認(rèn)同我們的產(chǎn)品,,使其不脫離該年齡段的本質(zhì)特征,,盡力做到讓消費(fèi)者與消費(fèi)者的父母都滿意,。

在做到突出特色定位法的同時(shí),,還要使用心理定位法。三國(guó)時(shí)馬謖給諸葛亮南伐時(shí)提出的建議:“用兵攻心為上,,攻城為下;心戰(zhàn)為上,,兵戰(zhàn)為下”,諸葛亮采納了他的策略,,七擒七縱孟獲,,果然達(dá)到了長(zhǎng)治久安的效果。在經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售中也一樣,,攻心為上,。消除一些消費(fèi)者對(duì)于該年齡段服裝單板的傳統(tǒng)印象,使我們的產(chǎn)品在消費(fèi)者心中樹(shù)立起新的形象,,從而提升我們的產(chǎn)品在消費(fèi)者心中的地位,,最終達(dá)到促進(jìn)銷(xiāo)售的目的。

衣,、食,、住、行是人類生活的四大元素,。人們把“衣”放在首位,,可見(jiàn)衣服對(duì)于我們的重要性。中國(guó)人口十五億,,龐大的人口基數(shù)本身就組成了一個(gè)龐大的服裝消費(fèi)市場(chǎng),。同時(shí)隨著中國(guó)國(guó)民收入的不斷飛升,,在20xx年人均gdp超過(guò)了1000美元后,中國(guó)市場(chǎng)將進(jìn)入精品消費(fèi)時(shí)代,,服裝消費(fèi)將不再僅僅為了滿足其最基本的生存需求,,將向更高的心理需求、自我滿足需求躍進(jìn),,特別是幾千萬(wàn)人口跨入中產(chǎn)階級(jí)后,,其對(duì)反映自身社會(huì)地位和品位的服飾的需求將越來(lái)越迫切,將成就一批抓住了該階層需求的服裝品牌,。

國(guó)內(nèi)服裝市場(chǎng)將越做越大,,市場(chǎng)細(xì)分將越來(lái)越小,但今后國(guó)內(nèi)服裝市場(chǎng)的消費(fèi)趨勢(shì)將集中在精品化和個(gè)性化上,。

童裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)創(chuàng)業(yè)理由 童裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的簡(jiǎn)略500字篇六

一. 童裝市場(chǎng)現(xiàn)狀分析:

童裝涵蓋了0-16歲年齡段人群的全部著裝,。童裝企業(yè)進(jìn)行童裝品牌定位,可以通過(guò)年齡層細(xì)分市場(chǎng),。按年齡段可以細(xì)分為嬰兒裝,、1-3歲段的幼兒裝、4-6歲段的小童裝,、7-9歲段的中童裝,、10-12歲段的大童裝、13-16歲段的少年裝,。從國(guó)內(nèi)童裝市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)經(jīng)營(yíng)狀況看,,中國(guó)嬰兒裝、幼兒裝,、小童裝和中童裝發(fā)展已初具規(guī)模,,產(chǎn)業(yè)層次比較明顯,擁有各自的領(lǐng)軍企業(yè),,品牌數(shù)量相對(duì)較多,。

中國(guó)童裝消費(fèi)均呈現(xiàn)兩位數(shù)以上的增長(zhǎng),童裝成了服裝業(yè)發(fā)展的一個(gè)新增長(zhǎng)點(diǎn),,查過(guò)很多相關(guān)的資料得知,,目前我國(guó)年產(chǎn)童裝占全國(guó)服裝總產(chǎn)量的近10%。童裝生產(chǎn)以中小企業(yè)為主,,近年來(lái),,我國(guó)童裝的消費(fèi)需求同比保持高速增長(zhǎng),國(guó)內(nèi)童裝企業(yè)目前相對(duì)缺乏競(jìng)爭(zhēng)力,,國(guó)外品牌童裝已占據(jù)了相當(dāng)大的市場(chǎng)份額,,幾乎達(dá)50%,而國(guó)內(nèi)有特色的童裝品牌所占市場(chǎng)份額還很小,只有30%左右,,70%企業(yè)處于無(wú)品牌狀態(tài),。隨著家庭收入的進(jìn)一步提高,以及城市居民逐步達(dá)到小康生活水平,,在現(xiàn)實(shí)中現(xiàn)在小孩的服飾需求也平?;荒戤?dāng)中平時(shí)兩套,,過(guò)生日一套,,六一節(jié)一套,過(guò)春節(jié)一到兩套,,一年當(dāng)中最少需求5-6套,,市場(chǎng)較樂(lè)觀。同時(shí)

中國(guó)童裝市場(chǎng)正在逐步由“數(shù)量消費(fèi)階段”轉(zhuǎn)移到“品牌消費(fèi)階段”總體消費(fèi)特點(diǎn)表現(xiàn)為一是由過(guò)去的滿足基本生活的實(shí)用型開(kāi)始轉(zhuǎn)向追求美觀的時(shí)尚型,,部分經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市,,消費(fèi)者對(duì)童裝的需求趨向潮流化、品牌化,。童裝企業(yè)在做品牌時(shí),,一定要做一個(gè)有文化內(nèi)涵的品牌

二. 童裝市場(chǎng)未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)

中國(guó)童裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展很快,市場(chǎng)需求迅速擴(kuò)大,,童裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景被廣泛看好,。中國(guó)擁有龐大的童裝消費(fèi)主體,童裝市場(chǎng)具有極大的開(kāi)拓潛力,。根據(jù)有關(guān)人口統(tǒng)計(jì)年鑒,,經(jīng)查過(guò)相關(guān)的資料顯示,,中國(guó)14歲以下的兒童約有3.14億,,其中城市近1億,農(nóng)村2億多,。據(jù)測(cè)算,,20xx年以后,中國(guó)每年的新生兒出生率將保持一定比率的遞增,,到20xx年,,新生兒出生數(shù)將進(jìn)入高峰期,在現(xiàn)有出生數(shù)的基礎(chǔ)上增加1倍,,將形成龐大的兒童服裝消費(fèi)市場(chǎng),。

童裝業(yè)的發(fā)展非常快速,,以后的童裝業(yè)發(fā)展將步趨品牌化,、服務(wù)化、個(gè)性化、功能化發(fā)展,,分述如下:

1.品牌化

現(xiàn)在一些發(fā)達(dá)城市,,生活水平較高的城市童裝品牌店日益增多,隨著生活水平的提高,,品牌意識(shí)漸漸加強(qiáng),,現(xiàn)在不少城市中散貨童裝店也雖然很多,但一定要有品牌意識(shí),。

2.服務(wù)化

童裝的購(gòu)買(mǎi)者有直接者有間接者(指買(mǎi)來(lái)送人的),,但以父母間接購(gòu)買(mǎi)居多,現(xiàn)在由于子女人數(shù)不多,,一般程度上都比較尊重他們的意見(jiàn),,一定程度上兒童的意見(jiàn)性非常重要,會(huì)制約購(gòu)買(mǎi)意向,。如何留住顧客,,促使二次消費(fèi),我們要考慮更多的增值服務(wù),,除了單純的賣(mài)給他們服裝后,,我們還能給他們帶來(lái)什么?我們可以提供哪些更多的增值服務(wù),,進(jìn)一點(diǎn)提高顧客價(jià)值,,也是提高競(jìng)爭(zhēng)力擴(kuò)大銷(xiāo)售的一種手段和一種發(fā)展趨勢(shì)。

3.個(gè)性化

生活水平的提高,,對(duì)物質(zhì)各方面的追求會(huì)越來(lái)越高,,審美觀點(diǎn)也變得潮流和時(shí)尚,針對(duì)兒童如果有一些再個(gè)性化的服裝(一般是中童,,大童,,少年裝為主)將會(huì)越來(lái)越被重視,而且要表達(dá)健康成長(zhǎng),、積極向上的良好喻意,。

4.功能化

也查過(guò)相關(guān)資料,據(jù)了解市場(chǎng)上有部分衣服對(duì)人面含有不利健康的材料,,不符合環(huán)保健康要求,,穿得要健康。因此在以后的發(fā)展形勢(shì)中,,有各種功能訴求賣(mài)點(diǎn),,如可以當(dāng)少兒一些不良癥、有益提高免疫力的等功能性童裝將會(huì)越來(lái)越被推廣和普及,。

童裝行業(yè)的發(fā)展任重而道遠(yuǎn),,品牌男裝和女裝也許你可以一口氣說(shuō)上十來(lái)個(gè)不成問(wèn)題,,但要你說(shuō)出知名的十來(lái)個(gè)童裝品牌可能有點(diǎn)困難,未來(lái)童裝的發(fā)展目的性針對(duì)性較強(qiáng),,大的國(guó)內(nèi)品牌將會(huì)不斷加強(qiáng)品牌建議,,不斷提高品牌知名度和影響力,規(guī)模將會(huì)越來(lái)越大,;一些非品牌將會(huì)接受新一輪的應(yīng)戰(zhàn),,要么細(xì)會(huì)市場(chǎng)打造另一個(gè)第一,要么會(huì)被一些知名品牌收購(gòu)和吞拼,,一些研發(fā)能力,,設(shè)計(jì)款式時(shí)尚跟不上的部分中小型企業(yè)將會(huì)舉步維艱。

三. 當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)調(diào)研

市場(chǎng)調(diào)研是一項(xiàng)非常重要的工作,,因市而變,,以便做好相應(yīng)的評(píng)估,及時(shí)做好當(dāng)?shù)氐氖袚P(yáng)調(diào)查情況,,要了解當(dāng)?shù)赝b店的分布情況及銷(xiāo)售情況,,了解當(dāng)?shù)叵M(fèi)人群的消費(fèi)習(xí)慣及消費(fèi)水準(zhǔn),采用交談法,,實(shí)地觀察法和問(wèn)券調(diào)查的方法收據(jù)相關(guān)的信息收據(jù),。

當(dāng)?shù)氐?市場(chǎng)調(diào)查采取以下幾種方法:

1.采用傳統(tǒng)的問(wèn)券式調(diào)查法,收集相關(guān)的資料信息(已委托朋友交給幼兒園的老師分發(fā)學(xué)生讓其父母填寫(xiě),、收回),,自已再上街實(shí)際詢問(wèn)操作.

2.采用顧客交談法,多問(wèn)問(wèn)當(dāng)?shù)厣磉叺哪繕?biāo)群體,,了解他們的消費(fèi)習(xí)慣,。

3.多到當(dāng)?shù)赝惍a(chǎn)品店多觀察,了解他們的店面裝修風(fēng)格,、貨物風(fēng)格以及銷(xiāo)售成交情況,,以便做評(píng)估。

4.要在所租店面地段多多觀察,,多了解所在地段的人流量,,目標(biāo)群體進(jìn)店率,,所在地段的商業(yè)氛圍,。

5.沿街觀察或多到當(dāng)?shù)氐挠變簣@、小學(xué)多看看,,了解當(dāng)?shù)啬挲g段朋友的穿衣風(fēng)格,,流行的款式等。

區(qū)域市場(chǎng)童裝消費(fèi)意識(shí)及消費(fèi)習(xí)慣調(diào)查表

一.您的年紀(jì)是,?

a. 23-25歲 b. 25-30歲 c. 30-35歲 d. 35-40歲 e. 40歲以上

二.您小孩的性別是,?

a.男孩 b.女孩

三.您小孩的年齡是多大,?

a.?huà)雰?b.1-3歲c. 4-6歲 d. 7-9歲e. 10-12歲 f. 12-16歲

四.為小孩購(gòu)買(mǎi)童裝時(shí),會(huì)不會(huì)在意是否是品牌童裝,?

a.在意,,一定要選擇品牌的 b. 不在意,只要質(zhì)量款式好就行

五.為小孩購(gòu)買(mǎi)童裝時(shí),,你考慮先后順序是:(選擇你最重視的兩項(xiàng))

a.是否是品牌b. 質(zhì)量 c. 款式d. 價(jià)格

六:下面哪些節(jié)日時(shí),,您會(huì)考慮為小孩購(gòu)買(mǎi)新衣服?

a.過(guò)生日時(shí)b. 六一兒童節(jié) c. 過(guò)春節(jié)時(shí) d. 過(guò)這些節(jié)日,,都會(huì)買(mǎi)

七.一年中您一般會(huì)為您的小孩買(mǎi)幾套衣服,?

a. 2—3套b. 3--4套c . 4--5套 d. 5-6套e. 6套以上

八.您愿意花多少錢(qián)購(gòu)買(mǎi)一件小孩的衣服?

a . 50元以下b. 50-100元 c. 100-150元e. 150—200元 f. 只要看中,,多少錢(qián)無(wú)所謂

九.去店里購(gòu)買(mǎi)衣服時(shí),,最后購(gòu)買(mǎi)的選擇權(quán)是誰(shuí)?

a.都由大人做主b. 小孩看中哪件就買(mǎi)哪件 c. 看情況,,一般情況下由大人做主

十.你在選購(gòu)衣服時(shí),,您會(huì)喜歡怎樣的價(jià)格標(biāo)注方式?

a.明碼標(biāo)價(jià),,優(yōu)惠時(shí)有相應(yīng)的折扣 b.不太喜歡明碼標(biāo)價(jià),,店員開(kāi)價(jià)再還價(jià)

十一.您的月收入是多少?

a.1000-20xx元 b. 20xx-3000元 c. 3000-5000元 d. 5000以上

非常感謝您的參與與支持,,請(qǐng)留下您的聯(lián)系方式,。

您的姓名:

聯(lián)系電話:

以上表格的調(diào)查內(nèi)容可以幫我們了解到:

1.當(dāng)?shù)匦『⒌哪挲g層次分布集中情況

2.當(dāng)?shù)馗髂挲g段男女孩的性別數(shù)量比例.

3.當(dāng)?shù)厝说氖欠褡⒅仄放埔庾R(shí)

4.當(dāng)?shù)厝嗽富ǘ嗌馘X(qián)去買(mǎi)一件兒童服飾

5.間接和直接消費(fèi)群休的購(gòu)買(mǎi)權(quán)

6.當(dāng)?shù)厝说氖杖肱c消費(fèi)水平

7.一年中當(dāng)?shù)赝b大約有多少購(gòu)買(mǎi)需求

8.哪些日子家長(zhǎng)會(huì)考慮為自己孩子購(gòu)買(mǎi)童裝

9.當(dāng)?shù)氐南M(fèi)意識(shí)是注重質(zhì)量、款式,、還是價(jià)格

10.目標(biāo)群體是喜歡采取明碼標(biāo)價(jià)還是注重散貨店店員報(bào)價(jià)再還價(jià)

四 當(dāng)?shù)赝b市場(chǎng)調(diào)研分析報(bào)告

根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查收集起來(lái)的資料進(jìn)行分析總結(jié)(未總結(jié))

五 童裝店店名及釋義(未分析)

待選擇參考的童裝店名:(待分析---不可與市場(chǎng)品牌童裝同名的原則)

小葫蘆向日葵可可童星貝貝樂(lè)哎呀呀

六 店面選址及裝修風(fēng)格

生意中有說(shuō)“三步一選”,,三步一選址,說(shuō)的就是店面的重要性,,一個(gè)好的店面有好的產(chǎn)品相對(duì)來(lái)說(shuō)會(huì)成功了一半,,因此店面的選擇顯得至關(guān)重要。店面選址要求:

1. 在當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)街,,人流量大,,目標(biāo)群體也相對(duì)集中

2. 當(dāng)?shù)責(zé)狒[的步行街

3. 當(dāng)?shù)氐挠變簣@、小學(xué)比較集中或臨進(jìn)的區(qū)域

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