隨著個人素質(zhì)的提升,，報告使用的頻率越來越高,，我們在寫報告的時候要注意邏輯的合理性,。報告對于我們的幫助很大，所以我們要好好寫一篇報告,。這里我整理了一些優(yōu)秀的報告范文，希望對大家有所幫助,，下面我們就來了解一下吧,。

個人晉升述職報告結(jié)束語 個人晉升述職報告自我介紹篇一

一,、思想政治方面

堅決擁護黨的領(lǐng)導(dǎo),主動學(xué)習(xí)黨的方針,、政策，并在工作中認真貫徹,。忠誠黨的教育事業(yè),，烙守教師職業(yè)道德，以高度的責(zé)任心,、積極的進取心投入教研工作,。本人的思想和行為時刻和黨保持高度一致，且能夠與時俱進,。

二,、教學(xué)教研方面

1、勤勉教學(xué),，教書育人,。作為一名教師，我始終把“教書育人,、為人師表”作為己任,，孜孜追求。從教21年中,，一直工作在教育工作的第一線,，能夠深入鉆研教材，認真進行教學(xué)研究,，堅持系統(tǒng)式,、啟發(fā)性、研究性的教學(xué)方法,。教學(xué)中,，堅決貫徹因材施教的原則，始終把學(xué)生的“學(xué)”和個性體驗放在教學(xué)的核心位置上,。相信每個學(xué)生都有各自的興趣,、特長和實際情況，其理解,、分析,、體驗、感悟的能力也不同。追求“差異發(fā)展”,，使每一個學(xué)生都快樂健康成長,。

2．深入鉆研，大膽創(chuàng)新,。任現(xiàn)職以來,，我始終把教研放在重要的位置。不斷鞭策自己,，勤奮學(xué)習(xí),，把握學(xué)科的改革趨勢，理解國家基礎(chǔ)課程改革的發(fā)展方向,。積極參加科研活動,，注意以他人之長補自己之短；通過這些專題探討大大地提高了自己的教學(xué)水平,，收到了良好的教學(xué)效果,。任現(xiàn)職以來，我積極承擔省,、市,、縣級公開課教學(xué)，

均受到廣泛好評,。

三,、教學(xué)管理方面。

學(xué)校的發(fā)展要有先進的教育思想和教育觀念,，工作中,，我始終堅持結(jié)合學(xué)校實際，以構(gòu)建常規(guī)加特色的教育為宗旨,，以努力改善辦學(xué)條件為基礎(chǔ),，以加強師資隊伍建設(shè)為根本，以深化改革,，提高教學(xué)質(zhì)量為重點,，形成完善的管理體系。始終堅持依法執(zhí)教,，文化興校,，名師強校的辦學(xué)思想，以實現(xiàn)學(xué)校文化氛圍,，教育管理科學(xué),，辦學(xué)特色鮮明為發(fā)展目標。奉行“德智雙全,，身心兩健”的辦學(xué)理念,，使學(xué)校教育教學(xué)工作穩(wěn)步前進。

四、取得的成績

幾年來,，在自己的不懈努力,，各級領(lǐng)導(dǎo)的支持和同事們的協(xié)助下，工作中取得了一定的成績,。任現(xiàn)職以來,，獲得優(yōu)秀教學(xué)案例4篇；課件1個,；論文9篇,；優(yōu)質(zhì)課5節(jié)；優(yōu)秀教師1個,；先進個人2個,；科研成果4個；輔導(dǎo)證2個,。其中省級證4個，市級證18個,，縣級3個,，鎮(zhèn)級3個。

“不用揚鞭自奮蹄”“衣帶漸寬終不悔”,。教學(xué)是一種良心活,，我會做到無愧于學(xué)生，無愧于家長,，無愧于自己的良心而繼續(xù)努力,。

個人晉升述職報告結(jié)束語 個人晉升述職報告自我介紹篇二

一、簡要自我介紹： 學(xué)歷：工作履歷 -個性,、人生觀,、價值觀、信仰

1,、我認為銷售主管應(yīng)該以銷售為主,，協(xié)助管理。在團隊中是一個協(xié)調(diào)者,、目標制定者,。

二、職務(wù)說明：-部門組織圖,，部門工作說明 -個人執(zhí)掌,，工作重點說明

2、要做好一位稱職的銷售主管我認為要做到以下幾點：

a,、和團隊共同努力奮斗,，力所能及關(guān)心及幫助團隊成員生活及工作。能夠?qū)⒐镜母黜椫贫扔行У呢瀼芈鋵嵔o團隊成員，將區(qū)域的銷售任務(wù)合理的分解到部門再到個人,，統(tǒng)籌規(guī)劃完成擬定銷售目標,。

b、如何帶領(lǐng)完成團隊開拓市場?關(guān)注來自各種渠道信息所發(fā)現(xiàn)的在建項目和待建項目;借助rcc信息記錄項目信息跟進;與同行多交流溝通;利用客戶投標信息配合跟進;關(guān)注老客戶新開發(fā)項目,。

c.,、如何帶領(lǐng)團隊如何維護客戶?按客戶分級規(guī)劃分配跟進人員并列出跟進計劃;與客戶各部門(采購、技術(shù),、銷售,、生產(chǎn))保持良好溝通爭項目;與客戶高管、財務(wù)增進了解?；乜?

d,、如何將團隊成員合理分工?根據(jù)個人特長合理分工;在區(qū)域領(lǐng)導(dǎo)下制定有激勵性 的內(nèi)部浮動利益分配政策部門內(nèi)部競爭上崗定期考核(負責(zé)客戶及甲方的交換)

e、配合區(qū)域及運營部門做好區(qū)域內(nèi)部規(guī)范化管理工作,做好crm錄入,，引領(lǐng)本部門同事爭做區(qū)域規(guī)范化管理,。

三、過往工作業(yè)績的突出貢獻(三項以上,，最好提供數(shù)據(jù)支持)

免貨物積壓,，造成損失。圍繞售前,、售中,、售后開展客戶的維護工作，售前根據(jù)客戶需要提供產(chǎn)品各項相關(guān)性能,，向客戶詳細介紹相關(guān)所有產(chǎn)品的性能,，售中安裝過程中如需我司技術(shù)人員配合，保證在24小時內(nèi)派技術(shù)人員給予配合 ;如果產(chǎn)品有質(zhì)量問題,，我公司保證在最短時間趕到現(xiàn)場,，若證實是我司產(chǎn)品本身質(zhì)量問題，我司將負責(zé)免費更換產(chǎn)品,，如有必要,，以保障業(yè)主利益，確保工程的進展;售后對已完成的項目做定期跟蹤,、回訪工程;在維護客戶的同事有很深刻的感覺是：我認為其實維護的同時也就等于在開發(fā),，利用客戶投標信息配合跟進;關(guān)注中標項目及未中標項目，關(guān)注老客戶新開發(fā)項目,，維護及開發(fā)兩者相輔相成,，只要你被客戶所認可，客戶主動并且是愿意給你提供有效的項目信息,，以及從客戶處接觸同行,，可以加強與行業(yè)內(nèi)同事的信息互動,。

在20xx年個人完成銷售合同額780萬，送貨額765萬,，回款額775萬,，回款率100%。從銷售初期著眼丟單贏單的局部利益,，到不計個人得失顧全大局的思維轉(zhuǎn)變,，感謝公司提供的平臺和各位領(lǐng)導(dǎo)孜孜不倦的教誨，使我上升到另一個高度,。

20xx年任住宅部門銷售組長,，帶領(lǐng)部門同事配合維護客戶的同時以及跟進一些重點項目，現(xiàn)部門人員5名,，(一位已提交辭職報告),，部門欠缺項目跟進人員，需要增加1-2名新同事,，配合我一塊跟進項目,，加強部門同事做業(yè)主工作，正在跟進以及重點關(guān)注的小城鎮(zhèn)改造以及還遷房項目,，詹莊子還遷項目,、新立示范鎮(zhèn)、小王莊二期,、大港油田、解放南路,、中國塘等項目的重點跟進,，為我們來年銷售業(yè)績做基礎(chǔ)。將個人職業(yè)規(guī)劃與公司和區(qū)域發(fā)展對接,，不斷提升自己的業(yè)務(wù)能力以及對市場的把控能力,。擬定銷售計劃以及銷售目標，促進部門同事的團隊協(xié)作能力,。個人的力量有限,，團隊的力量是無限的。

在20xx年度個人完成銷售合同額：368萬,，送貨350萬,，回款349萬，爭取回款率100%,。

個人晉升述職報告結(jié)束語 個人晉升述職報告自我介紹篇三

伏案回眸,，總結(jié)一學(xué)年來的學(xué)校管理工作和校長崗位的任職情況，對自己所做的工作加以梳理,、盤點和反思,。在梳理中發(fā)現(xiàn)不足,，在盤點中找出差距，在反思中謀求新的發(fā)展,。自新一屆中心校校長上任以來,，以其清晰的辦學(xué)思路和嚴謹?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)聞名全鎮(zhèn)。我感悟最深的是兩點：一是反思,，二是實效,。我想，這既是一種自我激勵和加壓,，也是一種理性的思考,，更是接受領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)，同行交流的極好機會,。

1,、加強師德建設(shè)，樹立高尚風(fēng)范,。

組織教師學(xué)習(xí)教師職業(yè)道德規(guī)范和師德十不準等,，加強自身修養(yǎng)，培養(yǎng)自身品德,，努力培養(yǎng)一支自尊,、自愛、自信,、自強,、安教、樂教,，為人師表,、嚴于律己、愛崗敬業(yè),、師德優(yōu)良的教師隊伍,，為提高學(xué)校教育教學(xué)而積蓄力量。

2,、緊抓教學(xué)業(yè)務(wù),，提高自身素質(zhì)。

一方面在中心校創(chuàng)設(shè)的平臺上走出去學(xué)習(xí)各種先進的教育理念和教學(xué)方法,，堅決做到：在時間上保證,，在內(nèi)容上落實，在質(zhì)量上求高,。明確任務(wù)：培訓(xùn)后的教師回校后的四個一活動,，即培訓(xùn)后的一個筆記、一次回校后的經(jīng)驗介紹,、一次展示課和一篇心得,、給沒有出去教師的一次培訓(xùn),。

另一方面，認真組織開展本校的教研活動,，鼓勵青年骨干教師大膽進行探索,，積極推進新課程改革。學(xué)校召開專門會議研究,、討論教研室張潤柱主任提出的三步導(dǎo)學(xué)模式,，積極開展新課改的交流、觀摩和示范課?，F(xiàn)在我校全體教師（包括老教師）都在三步導(dǎo)學(xué)模式中探索,、前進并取得了不錯的效果。本學(xué)年度,，我校緊抓中心校與其他學(xué)校優(yōu)秀教師進行優(yōu)質(zhì)課賽講活動,、連片教研的東風(fēng)，積極參與其中聽課,、學(xué)習(xí),，并結(jié)合三優(yōu)活動認真組織，積極參與學(xué)校,、學(xué)區(qū)的說講評活動,，使教師自身業(yè)務(wù)能力有了極大的提高，在思想上重新認識了新課改的重要意義,。

3,、強化學(xué)生道德教育，提升行為品質(zhì),。

在少先大隊的具體實施下,，開展抓三個好（在校做好學(xué)生、在家庭做好孩子,、在社會做好少年）教育；抓三個習(xí)慣（養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣,、生活習(xí)慣,、行為習(xí)慣）教育；學(xué)生良好道德行為習(xí)慣養(yǎng)成教育,；合格小公民意識培養(yǎng)教育,，讓學(xué)生在教育中經(jīng)受洗禮。

現(xiàn)如今,，我校師生精神面貌進一步改觀,，逐步形成了團結(jié)創(chuàng)新的校風(fēng)、嚴謹求實的教風(fēng)和刻苦向上的學(xué)風(fēng),。

4,、加強安全工作,，確保平安穩(wěn)定。

安全工作是學(xué)校的重中之重,，我們時刻繃緊安全工作這根弦,。

首先，學(xué)年初成立了以我為組長的安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組,，成立護校隊,，配合保安上下學(xué)期間在校門口接送學(xué)生，完善各種安全預(yù)案和制度,。并專門召開安全工作會議,、采用教師培訓(xùn)的方式加強教師安全意識。例如,，我們將中心校下發(fā)的《學(xué)校安全讀本》《交通安全常識》等作為教材給全體教職工開展安全培訓(xùn),，班主任人手一本，并和教師簽訂安全工作責(zé)任書,。使老師們清楚那些是自己的`責(zé)任,，那些是家長的責(zé)任，做到心中有法,，依法辦事,。

其次，學(xué)校在每學(xué)期初都根據(jù)學(xué)生的年齡特征,、季節(jié)特征精心組織學(xué)生學(xué)習(xí)安全手冊,，班主任在班上利用班隊會時間進行詳細系統(tǒng)的安全講座，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)利用升旗,、課間操或?qū)ｉT在雙休日,、寒暑假放假前夕進行安全教育，做到了安全工作天天講,，安全知識時時記的良好效果,。本年度學(xué)校搞了四次大型的安全教育活動，組織學(xué)生觀看了防地震,、防火災(zāi),、防甲流、如何面對突發(fā)事件等安全知識方面的光碟,，并舉行了防地震,、火災(zāi)和防甲流及突發(fā)暴力事件的安全演練。

再次,，北要學(xué)校為80年代所建,，房屋老化、設(shè)備陳舊,，安全隱患頗多,。學(xué)校專門制定了《安全隱患排查制度》《安全日志》等,，派專人負責(zé)，每天檢查,、登記,，一旦發(fā)現(xiàn)問題馬上報告、及時處理,，把隱患消除于萌芽狀態(tài),，得到了家長、學(xué)生的一致好評,，贏得了社會的贊同,。

學(xué)校的中心工作是教學(xué)工作，我校近幾年來教學(xué)質(zhì)量一直處于中等,，要想使學(xué)校辦學(xué)質(zhì)量得到提高,，必須狠抓常規(guī)教學(xué)。要想出成績,，必須重過程管理,，因此；

1,、為了明確教師的工作職責(zé)和任務(wù),，使本學(xué)年的工作能夠順利圓滿的完成，學(xué)校與教師在開學(xué)初簽訂了《教學(xué)質(zhì)量目標責(zé)任書》,、《科任教師目標責(zé)任書》,、《班主任工作目標責(zé)任書》，《一崗雙責(zé)責(zé)任書》,，并細化《績效工資考核方案》將職業(yè)道德的遵守,、班級管理，安全問題,、教學(xué)質(zhì)量的完成情況納入教師工作考核,，使大家明確了職責(zé)，增強了責(zé)任意識,。在對教師的考核上,，增加透明度，實行陽光操作,，以領(lǐng)導(dǎo)評價教師，教師評價領(lǐng)導(dǎo),，教師評價教師,，學(xué)生評價教師家長評價教師等多種方式結(jié)合，按一定的程序,，全員參與考核,，規(guī)范操作,，減少了隔閡，消除了誤會,，增強了同志間的信任,，教師明確了自己的工作職責(zé)、范圍和權(quán)限,，做到了層層把關(guān),，各負其責(zé)，各盡所能,。教師分工協(xié)作,，各司其職，使學(xué)校的大小事務(wù)事事有人管,，人人有事管,，件件抓落實的管理模式。

2,、學(xué)校根據(jù)中心校重結(jié)果更重過程的管理模式加強了教學(xué)常規(guī)的精細化管理,，教師做到了認真?zhèn)湔n、精心上課,、課后反思,。制定了提高教學(xué)質(zhì)量的措施和學(xué)習(xí)困難生的轉(zhuǎn)化措施，注重學(xué)生自主,、合作,、探究的學(xué)習(xí)方法，落實三步導(dǎo)學(xué)的教學(xué)模式,，使我校教育教學(xué)質(zhì)量得以穩(wěn)步提高,。

最近一屆學(xué)生入學(xué)25人、畢業(yè)30人,、轉(zhuǎn)入5人,、轉(zhuǎn)出2人、留級1人,、無輟學(xué)人數(shù),。

由于師資力量、學(xué)生素質(zhì)等方面的差異,，學(xué)校的教學(xué)成績和一些學(xué)校是無法比擬的,，而藝術(shù)教育是學(xué)校的第二生命，學(xué)校要想有特色,，就必須避強就弱,，因此我把學(xué)校特色工作放在了體、衛(wèi)藝上。

學(xué)校開全開足音體美課,，不允許語數(shù)等大課占藝術(shù)課,，兼職教師盡量按專職教師的標準來上課。現(xiàn)在學(xué)生多嬌氣,，身體素質(zhì)逐步下降,，因此學(xué)校借陽光體育運動?xùn)|風(fēng)，嚴格落實《兩操兩活動制度》,，使學(xué)生素質(zhì)穩(wěn)步提升,，爭取明年運動會再創(chuàng)佳績。