時(shí)間就如同白駒過(guò)隙般的流逝,，我們又將迎來(lái)新的喜悅,、新的收獲,，讓我們一起來(lái)學(xué)習(xí)寫(xiě)計(jì)劃吧。計(jì)劃怎么寫(xiě)才能發(fā)揮它最大的作用呢,？下面是小編帶來(lái)的優(yōu)秀計(jì)劃范文，希望大家能夠喜歡!

營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃模版篇一

由于用心捕捉,，能夠快速了解掌握市場(chǎng)變化,、產(chǎn)品價(jià)格走勢(shì)，因而為正確決策,、靈活營(yíng)銷(xiāo)贏得先機(jī),。當(dāng)市場(chǎng)需求有增加趨勢(shì)、產(chǎn)品可能供不應(yīng)求時(shí),，在其他兄弟企業(yè)之前率先推價(jià),，通過(guò)打提價(jià)時(shí)間差、多賣(mài)高價(jià)產(chǎn)品,，提高產(chǎn)品均價(jià),；市場(chǎng)需求有下降趨勢(shì)、產(chǎn)品可能供過(guò)于求時(shí),，主動(dòng)出擊,，聯(lián)系客戶，推銷(xiāo)產(chǎn)品,，穩(wěn)價(jià)降庫(kù),，通過(guò)打降價(jià)時(shí)間差、多賣(mài)高價(jià)產(chǎn)品,，提高產(chǎn)品均價(jià),；對(duì)一些在淡季實(shí)在難以賣(mài)出好價(jià)格網(wǎng)的產(chǎn)品，進(jìn)行移庫(kù),，等市場(chǎng)好轉(zhuǎn)后再銷(xiāo),，既保證了生產(chǎn)后路暢通，又保住了產(chǎn)品價(jià)格,，增加了效益,。春節(jié)前后是產(chǎn)品銷(xiāo)售淡季，客戶大多觀望等待廠家降價(jià),。對(duì)此,，銷(xiāo)售部及早籌劃，提前做好每個(gè)產(chǎn)品的銷(xiāo)售計(jì)劃和相關(guān)應(yīng)對(duì)措施,，派出營(yíng)銷(xiāo)人員四處聯(lián)系,，主動(dòng)做工作，打破客戶的觀望心理,，在產(chǎn)品市場(chǎng)疲軟的時(shí)候保證提貨進(jìn)度,，穩(wěn)價(jià)降庫(kù),。

準(zhǔn)確把握銷(xiāo)售節(jié)奏贏得效益

銷(xiāo)售部的營(yíng)銷(xiāo)人員總結(jié)出一條經(jīng)驗(yàn)，就是“把握好市場(chǎng)運(yùn)行規(guī)律,，抓住有利時(shí)機(jī),，大膽推價(jià)穩(wěn)價(jià)”。他們每時(shí)每刻盯住產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格,，以先進(jìn)企業(yè)的出廠價(jià)作為基準(zhǔn)價(jià),，考慮國(guó)家政策調(diào)整、公司各產(chǎn)品的產(chǎn)銷(xiāo)存情況,、兄弟企業(yè)的產(chǎn)量及庫(kù)存情況等因素,，在基準(zhǔn)價(jià)的基礎(chǔ)上進(jìn)行合理的調(diào)整，形成清晰的定價(jià)體系,。在確保煉化生產(chǎn)后路暢通的前提下平衡好量?jī)r(jià)的互動(dòng)關(guān)系,。在區(qū)域市場(chǎng)發(fā)生變化時(shí)，根據(jù)實(shí)際情況制定價(jià)格,，不盲目比價(jià),，確保了產(chǎn)品的全產(chǎn)全銷(xiāo)。在市場(chǎng)價(jià)格的指導(dǎo)下,，根據(jù)市場(chǎng)的網(wǎng)變化,，積極配合計(jì)劃、生產(chǎn)等部門(mén)努力做大瀝青的銷(xiāo)售量,，減少重油的銷(xiāo)售,。與前年同比，增加瀝青銷(xiāo)量 30,。83 萬(wàn)噸,，減少重油的銷(xiāo)量 19。41 萬(wàn)噸,，使公司實(shí)現(xiàn)合理增效 2,。7 億元。根據(jù)榨季客戶對(duì)食品級(jí)硫磺的需求,，主動(dòng)建議公司生產(chǎn),、銷(xiāo)售食品級(jí)硫磺，拓展市場(chǎng)新路子,，滿足客戶需求，全年增加銷(xiāo)售效益約 600 萬(wàn)元,。

銷(xiāo)售部實(shí)施差異化價(jià)格策略,，在不同時(shí)期運(yùn)用不同的目標(biāo)市場(chǎng)定價(jià)，強(qiáng)化銷(xiāo)售措施,，努力提高產(chǎn)品銷(xiāo)售效益,。根據(jù)國(guó)家消費(fèi)稅調(diào)整,、成品油價(jià)格波動(dòng)等因素引起的市場(chǎng)變化，測(cè)算成品油與自銷(xiāo)產(chǎn)品的銷(xiāo)售效益,，及時(shí)提出使公司效益最大化的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)生產(chǎn)建議,；在旺季時(shí)價(jià)格隨行就市，努力提高均價(jià),；淡季時(shí)采取批量?jī)?yōu)惠手段促銷(xiāo),，將自銷(xiāo)產(chǎn)品賣(mài)出了當(dāng)期的最好價(jià)格。去年,，在總部考核的 5 類(lèi)產(chǎn)品中,，公司產(chǎn)品均價(jià)達(dá)到或者超過(guò)了總部的比價(jià)指標(biāo)，自銷(xiāo)產(chǎn)品銷(xiāo)售均價(jià)達(dá) 3189 元 / 噸,，由 __ 年五大煉化企業(yè)中排位第四上升到第一,。年與先進(jìn)單位相比，自銷(xiāo)產(chǎn)品銷(xiāo)售均價(jià)低 173 元 / 噸,， __ 年與先進(jìn)單位比相比低 100 元 / 噸,，縮小差距 73 元 / 噸，剔除消費(fèi)稅和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的影響,，反超 44 元 / 噸,，進(jìn)步 217 元 / 噸。石蠟,、白油,、工燃、船燃銷(xiāo)價(jià)在系統(tǒng)內(nèi)排名第一,，其它同牌號(hào)同品種自銷(xiāo)產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格達(dá)到了“數(shù)一數(shù)二”的好水平,。

抓住時(shí)機(jī)拓展市場(chǎng)贏得空間去年，銷(xiāo)售部抓住國(guó)內(nèi)需求逐步回暖的有利時(shí)機(jī),，緊緊圍繞做大產(chǎn)品總量,、提高經(jīng)濟(jì)效益的目標(biāo)，及時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)工作思路,，堅(jiān)持眼睛盯住市場(chǎng),，功夫下在現(xiàn)場(chǎng)，在優(yōu)化細(xì)化上做好文章,，抓好化工產(chǎn)品銷(xiāo)售

和外運(yùn)的協(xié)調(diào)工作,，協(xié)助化工分部做好新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)及生產(chǎn)工作，想方設(shè)法提高產(chǎn)品總量,，充分發(fā)揮百萬(wàn)噸乙烯的規(guī)模優(yōu)勢(shì),，最大限度降低庫(kù)存，為公司創(chuàng)造效益,。

9 月份,，受?chē)?guó)際原油價(jià)格下跌及國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求疲軟的影響,，化工產(chǎn)品價(jià)格不斷下滑，特別是塑料產(chǎn)品價(jià)格大幅下降 700 ～ 1500 元 / 噸,。為把產(chǎn)品轉(zhuǎn)變成商品,，降低庫(kù)存、減少跌價(jià)風(fēng)險(xiǎn),，增加效益,，在聚丙烯產(chǎn)品少交庫(kù) 2500 噸的情況下，積極主動(dòng)督促化工銷(xiāo)售華南分公司多銷(xiāo)售塑料產(chǎn)品 3468 噸,， 9 月將塑料庫(kù)存降到 9000 噸的最低水平,，多銷(xiāo) 17000 噸，減少跌價(jià)損失 1020 萬(wàn)元,。全年實(shí)現(xiàn)化工商品總量 303,。41 萬(wàn)噸，同比提高 36,。07 萬(wàn)噸,，創(chuàng)百萬(wàn)噸乙烯擴(kuò)建工程投產(chǎn)以來(lái)的最好水平。與此同時(shí),，開(kāi)展來(lái)料加工業(yè)務(wù),，積極開(kāi)拓海外市場(chǎng)，完成了來(lái)料加工 2303 噸化工產(chǎn)品的銷(xiāo)售工作,，為公司拓展海外市場(chǎng)邁出了重要的一步,。

營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃模版篇二

一、根據(jù)一季度銷(xiāo)售情況完成情況以及一季度業(yè)務(wù)人員反映的問(wèn)題,同時(shí)結(jié)合年度銷(xiāo)售計(jì)劃,，科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠饰霈F(xiàn)有市場(chǎng)狀況和銷(xiāo)售狀況, 揚(yáng)長(zhǎng)避短,、尋求機(jī)會(huì)、特制定第二季度 工作計(jì)劃 ,。

二,、實(shí)行精兵簡(jiǎn)政、優(yōu)化銷(xiāo)售組織架構(gòu):認(rèn)真分析了解目前銷(xiāo)售部組織架構(gòu),、根據(jù)市場(chǎng)情況合理性,，精兵簡(jiǎn)政、調(diào)整局部人員,、控制銷(xiāo)售成本,、挖掘人員潛力、激發(fā)工作熱情,、感受工作壓力,、努力作好各自市場(chǎng)銷(xiāo)售工作。

三、嚴(yán)格實(shí)行培訓(xùn),、提升業(yè)務(wù)能力：

集中培訓(xùn)、努力使所有員工充分掌握公司銷(xiāo)售政策,、產(chǎn)品知識(shí),、應(yīng)用技術(shù)知識(shí)、營(yíng)銷(xiāo)理論知識(shí),，形成學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì),、競(jìng)爭(zhēng)型團(tuán)隊(duì)。

四,、銷(xiāo)售管理人員應(yīng)科學(xué)市場(chǎng)調(diào)研,、督促協(xié)助市場(chǎng)銷(xiāo)售：

銷(xiāo)售管理人員是一線指揮員,是業(yè)務(wù)人員的老師和榜樣, 所已銷(xiāo)售管理人員應(yīng)指導(dǎo)銷(xiāo)售部和各區(qū)域不斷的提升品牌力、鞏固銷(xiāo)售力,。銷(xiāo)售部只有不斷的了解市嘗拜訪市嘗調(diào)研競(jìng)品,、分析原因、找出差距,、并針對(duì)各區(qū)域?qū)嶋H情況匯總匯報(bào)給營(yíng)銷(xiāo)副總,、并給予各區(qū)域給予明確的指導(dǎo)銷(xiāo)售思想、思路,、方法,。

五、銷(xiāo)售部的職責(zé)就是不斷的開(kāi)拓銷(xiāo)售通路,、尋求最適合企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略合作伙伴,，不斷的把企業(yè)的產(chǎn)品推向市嘗的同時(shí)向公司提供市場(chǎng)最真實(shí)的反饋信息，希望大家齊心協(xié)力,確保年度工作計(jì)劃中第二季度各項(xiàng)工作的順利完成,。

營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃模版篇三

汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)與服務(wù)專業(yè)主要是培養(yǎng)具有汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)和汽車(chē)服務(wù)技能,、能從事汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)崗位的人才。那么,，如何能更好的適應(yīng)市場(chǎng)需求及汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)崗位要求,，不斷提高教學(xué)質(zhì)量是當(dāng)今汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)與服務(wù)專業(yè)所面臨的一個(gè)重要課題。下面客觀的分析一下目前的教學(xué)現(xiàn)狀：

（一）課程體系界限模糊

現(xiàn)在大多數(shù)高職院校的汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)與服務(wù)專業(yè)都沿襲著市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)的課程體系,，把汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)與服務(wù)專業(yè)中汽車(chē)技術(shù)與服務(wù)這部分能力看的很淡,，側(cè)重于市場(chǎng)調(diào)查、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),、營(yíng)銷(xiāo)心理學(xué)等大眾化銷(xiāo)售授課內(nèi)容,，致使專業(yè)的課程體系與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)區(qū)別不大，與汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)與服務(wù)又若即若離,，模糊不清,；

（二）理論教學(xué)課時(shí)比例偏重

在高職院校，汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)與服務(wù)專業(yè)現(xiàn)有的教學(xué)模式，大都偏向于理論教學(xué),，教學(xué)模式主要側(cè)重于理論知識(shí)點(diǎn)結(jié)合案例分析,，教學(xué)方法大都采取板書(shū)或ppt教學(xué)，案例導(dǎo)入的形式完成,，在實(shí)際教學(xué)中效果極差,，體現(xiàn)出枯燥乏味、抽象,、學(xué)生不喜歡接受,，學(xué)生提不起學(xué)習(xí)的興致等弊端；

（三）教學(xué)內(nèi)容與營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象汽車(chē)相離甚遠(yuǎn)

汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)與服務(wù)專業(yè)的教學(xué)目標(biāo)是培養(yǎng)汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)崗位人才,，針對(duì)汽車(chē)進(jìn)行銷(xiāo)售及提供相應(yīng)服務(wù),，而在實(shí)際教學(xué)中，各高職院校大都以普通類(lèi)商品進(jìn)行舉例教學(xué),，對(duì)汽車(chē)這樣的特殊商品并不適用,，也不符合實(shí)際汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)崗位需求，造成學(xué)生對(duì)汽車(chē)不了解,、對(duì)汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)崗位不了解,，最終導(dǎo)致放棄汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)與服務(wù)這個(gè)崗位；

現(xiàn)有的各高校大多數(shù)專業(yè)培養(yǎng)都存在上述現(xiàn)狀,，但是,，對(duì)于汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)與服務(wù)專業(yè)面臨著勢(shì)不可擋的教學(xué)改革，原因主要有兩點(diǎn)：（一）專業(yè)培養(yǎng)的學(xué)生與教學(xué)方法不適應(yīng)目前,，高職院校面向的生源大都是情商高,、自律能力較低的學(xué)生，現(xiàn)有的教學(xué)條件下講授的課程及教學(xué)方法跟高中教學(xué)模式相差不多,，根本不能吸引學(xué)生的課堂注意力,，也不能有效的提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，專業(yè)的培養(yǎng)目標(biāo)就不容易達(dá)成,，這也是迫切需要教學(xué)改革的主要因素,；

（二）汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)與服務(wù)專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)與市場(chǎng)崗位需求不符

目前，中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)上的營(yíng)銷(xiāo)模式主要有五種,，即品牌專賣(mài)店,、汽車(chē)交易市場(chǎng)、汽車(chē)銷(xiāo)售集團(tuán),、汽車(chē)超市和網(wǎng)上銷(xiāo)售,。中國(guó)區(qū)域跨度大，需求特點(diǎn)也千差萬(wàn)別,，現(xiàn)今國(guó)內(nèi)汽車(chē)市場(chǎng)品種繁多,，加之各地區(qū)經(jīng)濟(jì)消費(fèi)水平的差異，導(dǎo)致汽車(chē)的營(yíng)銷(xiāo)模式呈現(xiàn)出多樣化的格局。因此,，就亟待需要高職院校汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)與服務(wù)專業(yè)培養(yǎng)符合市場(chǎng)崗位需求的人才,，就市場(chǎng)崗位需求進(jìn)行專業(yè)性的教學(xué)改革；存在以上兩點(diǎn)不適應(yīng),，將會(huì)影響專業(yè)的可持續(xù)性發(fā)展,，也會(huì)影響市場(chǎng)行業(yè)的健康發(fā)展，因此,，改革迫在眉睫。

通過(guò)走訪,、調(diào)查,、分析，發(fā)現(xiàn)關(guān)于汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)與服務(wù)專業(yè)教學(xué)存在的幾點(diǎn)問(wèn)題,，并結(jié)合自身的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)分析,、總結(jié)、歸納為兩個(gè)方向需要進(jìn)行改革,，具體內(nèi)容如下：

（一）學(xué)生專業(yè)認(rèn)知方向的改革

1,、在保證學(xué)生綜合素質(zhì)全面教育的基礎(chǔ)上，增加學(xué)生的專業(yè),、崗位認(rèn)知課程,，提高學(xué)生的專業(yè)學(xué)習(xí)興趣；例如：參加車(chē)展活動(dòng),、參觀各大汽車(chē)4s店,；

2、增加學(xué)生的企業(yè)實(shí)踐課堂,，與企業(yè)合作,，實(shí)現(xiàn)崗位一對(duì)一義工服務(wù)等項(xiàng)目，提高學(xué)生的崗位,、行業(yè)忠誠(chéng)度,；

3、拓展學(xué)生的專業(yè)崗位認(rèn)知范圍,，組織學(xué)生參觀汽車(chē)4s店,、汽車(chē)交易市場(chǎng)、汽車(chē)銷(xiāo)售集團(tuán),、汽車(chē)超市及網(wǎng)上汽車(chē)銷(xiāo)售平臺(tái),、二手車(chē)交易市場(chǎng)、汽車(chē)后市場(chǎng)等專業(yè)相關(guān)領(lǐng)域,，增強(qiáng)學(xué)生對(duì)專業(yè)未來(lái)就業(yè)的信心,；

（二）專業(yè)教學(xué)的改革方向

1、教學(xué)體系的改革

①加大汽車(chē)專業(yè)技術(shù)課程：汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)與服務(wù)專業(yè)首先定位在汽車(chē)領(lǐng)域，加大汽車(chē)品牌,、汽車(chē)結(jié)構(gòu)性能,、汽車(chē)功能、汽車(chē)價(jià)格定位,、汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)項(xiàng)目等專業(yè)知識(shí)量,；

②增加汽車(chē)銷(xiāo)售禮儀、銷(xiāo)售技巧課程：針對(duì)汽車(chē)這種特殊的商品進(jìn)行分析,、論證,、學(xué)習(xí)銷(xiāo)售禮儀及技巧，是汽車(chē)銷(xiāo)售崗位必須具備的能力目標(biāo),；

③增加汽車(chē)駕駛技術(shù)課程：學(xué)院應(yīng)在學(xué)生獲得駕駛資格的前提下,，進(jìn)一步培養(yǎng)學(xué)生的駕駛技能，以為客戶試乘試駕提供更好的全程服務(wù),，為培養(yǎng)高素質(zhì)全技能型人才做準(zhǔn)備,；

④增加實(shí)踐教學(xué)項(xiàng)目：在滿足汽車(chē)銷(xiāo)售基本崗位能力的前提下，增加拓展能力課程,，例如汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)策劃,、汽車(chē)車(chē)展，鍛煉學(xué)生從一線銷(xiāo)售崗位上升到管理崗位,，為學(xué)生以后的職業(yè)生涯發(fā)展做好準(zhǔn)備,；

⑤整合專業(yè)課程：按照企業(yè)崗位能力設(shè)置課程，根據(jù)課程設(shè)置崗位能力目標(biāo),，根據(jù)能力目標(biāo)設(shè)置教學(xué)任務(wù),，設(shè)計(jì)教學(xué)過(guò)程，使學(xué)生在接觸職業(yè)教育時(shí)就能準(zhǔn)確定位未來(lái)的發(fā)展方向,；

2,、教學(xué)方法的改革

①互聯(lián)網(wǎng)教學(xué)：可以開(kāi)放教學(xué)模式，采取開(kāi)放式,、發(fā)散式教學(xué),；例如：以奇瑞汽車(chē)為例，讓學(xué)生自發(fā)搜索關(guān)于奇瑞汽車(chē)的一切資料,，包括商標(biāo),、品牌標(biāo)志、企業(yè)發(fā)展歷程,、名下車(chē)系,、品牌的市場(chǎng)定位、市場(chǎng)占有量,、口碑,、汽車(chē)技術(shù)性能價(jià)格優(yōu)勢(shì)及劣勢(shì)等等,，進(jìn)行討論，這樣的教學(xué)方法可以提高學(xué)生的自主能動(dòng)性,，也能增加理解和記憶,；

②企業(yè)實(shí)踐課堂教學(xué)：可以帶學(xué)生經(jīng)常到企業(yè)一線去，觀察,、模擬,、聆聽(tīng)工作現(xiàn)場(chǎng)的環(huán)境、工作流程,、工作職責(zé),、工作態(tài)度等相關(guān)信息，回到教室進(jìn)行模擬訓(xùn)練,，培養(yǎng)學(xué)生的職業(yè)素養(yǎng)的同時(shí),，提高學(xué)生的自主能動(dòng)性，也提高了實(shí)踐技能,；

③小班額授課、分組教學(xué)：以任務(wù)為主線,，圍繞汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)與服務(wù)展開(kāi)學(xué)習(xí),，這樣的教學(xué)模式便于互動(dòng)、便于管理,，效果好,；

④教學(xué)融入辯論模式：舉例分成兩組，代表兩個(gè)市場(chǎng)定位相近的品牌,，互相陳述自己代言汽車(chē)的優(yōu)勢(shì),，亮點(diǎn)，服務(wù)等信息,，促進(jìn)學(xué)生的應(yīng)變能力的同時(shí),，加強(qiáng)學(xué)生的交流能力，強(qiáng)化學(xué)生對(duì)品牌,、性能,、價(jià)格、定位,、服務(wù)統(tǒng)一銷(xiāo)售的模式,；

⑤教學(xué)融入實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容：舉例汽車(chē)駕駛課程、汽車(chē)使用維護(hù)課程,、汽車(chē)車(chē)展會(huì)場(chǎng)策劃,、汽車(chē)配置、配飾統(tǒng)計(jì)并排名等項(xiàng)目,。

營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃模版篇四

銷(xiāo)售工作計(jì)劃書(shū)

李杰是一家方便面企業(yè)的銷(xiāo)售經(jīng)理,，自他擔(dān)任該職務(wù)3年以來(lái),，每年的年度銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)便成為了他的“必修課”，他的年度銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)不僅文筆生動(dòng),，描述具體,，而且還往往理論聯(lián)系實(shí)際，策略與實(shí)戰(zhàn)并舉,，數(shù)字與表格齊下,，很好地指導(dǎo)了他的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，使其按照年度計(jì)劃有條不紊地開(kāi)展市場(chǎng)推廣工作,，取得了較好的效果,，那么，李經(jīng)理的20xx年銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)怎么寫(xiě)的呢?它又包括哪幾個(gè)方面的內(nèi)容?

市場(chǎng)分析

年度銷(xiāo)售工作計(jì)劃制定的依據(jù),，是對(duì)過(guò)去一年市場(chǎng)形勢(shì)及市場(chǎng)現(xiàn)狀的分析,，而李經(jīng)理采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的swot分析法，即企業(yè)的優(yōu)劣勢(shì)分析以及競(jìng)爭(zhēng)威脅和存在的機(jī)會(huì),，通過(guò)swot分析,，李經(jīng)理可以從中了解市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的格局及態(tài)勢(shì)，并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機(jī)會(huì),，整合和優(yōu)化資源配置,，使其利用最大化。比如,，通過(guò)市場(chǎng)分析,，李經(jīng)理很清晰地知道了方便面的市場(chǎng)現(xiàn)狀和未來(lái)趨勢(shì)：產(chǎn)品(檔次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分銷(xiāo)),，寡頭競(jìng)爭(zhēng)初露端倪,，營(yíng)銷(xiāo)組合策略將成為下一輪競(jìng)爭(zhēng)的熱點(diǎn)等等。

營(yíng)銷(xiāo)思路

營(yíng)銷(xiāo)思路是根據(jù)市場(chǎng)分析而做出的指導(dǎo)全年銷(xiāo)售計(jì)劃的“精神”綱領(lǐng),，是營(yíng)銷(xiāo)工作的方向和“靈魂”,，也是銷(xiāo)售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營(yíng)銷(xiāo)操作理念。針對(duì)這一點(diǎn),，李經(jīng)理制定了具體的營(yíng)銷(xiāo)思路,，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容：

1.樹(shù)立全員營(yíng)銷(xiāo)觀念，真正體現(xiàn)“營(yíng)銷(xiāo)生活化,，生活營(yíng)銷(xiāo)化”,。

2.實(shí)施深度分銷(xiāo)，樹(shù)立決戰(zhàn)在終端的思想,，有計(jì)劃,、有重點(diǎn)地指導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商直接運(yùn)作末端市場(chǎng)。

3.綜合利用產(chǎn)品,、價(jià)格,、通路,、促銷(xiāo)、傳播,、服務(wù)等營(yíng)銷(xiāo)組合策略,，形成強(qiáng)大的營(yíng)銷(xiāo)合力。

4.在市場(chǎng)操作層面,，體現(xiàn)“兩高一差”,，即要堅(jiān)持“運(yùn)作差異化，高價(jià)位,、高促銷(xiāo)”的原則,，揚(yáng)長(zhǎng)避短，體現(xiàn)獨(dú)有的操作特色等等,。營(yíng)銷(xiāo)思路的確定,，李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實(shí)際，不僅翔實(shí),、有可操作性,，而且還與時(shí)俱進(jìn)，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)精神,，因此,，在以往的年度銷(xiāo)售計(jì)劃中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果,。

銷(xiāo)售目標(biāo)

銷(xiāo)售目標(biāo)是一切營(yíng)銷(xiāo)工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn),，因此,，科學(xué),、合理的銷(xiāo)售目標(biāo)制定也是年度銷(xiāo)售計(jì)劃的最重要和最核心的.部分。那么,，李經(jīng)理是如何制定銷(xiāo)售目標(biāo)的呢?

1.根據(jù)上一年度的銷(xiāo)售數(shù)額,，按照一定增長(zhǎng)比例，比如20%或30%,，確定當(dāng)前年度的

銷(xiāo)售數(shù)量,。

2.銷(xiāo)售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個(gè)月度，而且還責(zé)任到人,，量化到人,，并細(xì)分到具體市場(chǎng)。

3.權(quán)衡銷(xiāo)售目標(biāo)與利潤(rùn)目標(biāo)的關(guān)系,，做一個(gè)經(jīng)營(yíng)型的營(yíng)銷(xiāo)人才,，具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，將產(chǎn)品銷(xiāo)售目標(biāo)具體細(xì)分到各層次產(chǎn)品,。比如,，李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品abc分類(lèi),，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在a(高價(jià)、形象利潤(rùn)產(chǎn)品)∶b(平價(jià),、微利上量產(chǎn)品)∶c(低價(jià),、戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2∶3∶1，從而更好地控制產(chǎn)品銷(xiāo)量和利潤(rùn)的關(guān)系,。銷(xiāo)售目標(biāo)的確認(rèn),，使李經(jīng)理有了沖刺的對(duì)象，也使其銷(xiāo)售目標(biāo)的跟蹤有了基礎(chǔ),，從而有利于銷(xiāo)售目標(biāo)的順利達(dá)成,。

營(yíng)銷(xiāo)策略

營(yíng)銷(xiāo)策略是營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解，是順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷(xiāo)售目標(biāo)的有力保障,。李經(jīng)理根據(jù)方便面行業(yè)的運(yùn)作形勢(shì),，結(jié)合自己多年的市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，制定了如下的營(yíng)銷(xiāo)策略：

1.產(chǎn)品策略,，堅(jiān)

營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃模版篇五

著眼公司當(dāng)前,，兼顧未來(lái)發(fā)展。為了提高公司產(chǎn)品的銷(xiāo)售量和影響力,，擴(kuò)大公司的生產(chǎn)規(guī)模,，穩(wěn)固和提高市場(chǎng)占有率，積極爭(zhēng)取圓滿完成銷(xiāo)售任務(wù),，延安市藍(lán)輝印務(wù)有限公司銷(xiāo)售部特制定以下銷(xiāo)售目標(biāo)及方向,。

1、年銷(xiāo)售目標(biāo)：

1)：作業(yè)本年銷(xiāo)售目標(biāo)300萬(wàn)元/年,。

以每年10%-20%的銷(xiāo)售額遞增,。

2)：筆記本年銷(xiāo)售目標(biāo)200萬(wàn)元/年。

以每年10%-60%的銷(xiāo)售額遞增

2,、銷(xiāo)售方向：

1,、本地市場(chǎng)，以延安市為根基,，向周邊縣級(jí)市場(chǎng)拓展業(yè)務(wù)：

1)：延安市區(qū)各批發(fā)市場(chǎng)發(fā)展經(jīng)銷(xiāo)商,，每個(gè)批發(fā)市場(chǎng)必須發(fā)展一名以上經(jīng)銷(xiāo)商(長(zhǎng)青路批發(fā)市場(chǎng)除外)其他市場(chǎng)盡量全面發(fā)展客戶。

2)：延安市區(qū)及郊區(qū)的文化用品零售店展開(kāi)地毯式拓展,。公司許配合零售文具店配貨和配送,。

3)：延安市區(qū)及郊區(qū)各學(xué)校以及學(xué)校內(nèi)商店也需大力發(fā)展，潛力較大,。

4)：延安地區(qū)每個(gè)縣城的批發(fā)門(mén)市須努力開(kāi)發(fā),，若縣城批發(fā)門(mén)市無(wú)法做到客戶資源意向可開(kāi)發(fā)零售商，必須達(dá)到每個(gè)縣城都

多少有藍(lán)輝印務(wù)有限公司的產(chǎn)品,，或了解藍(lán)輝印務(wù)有限公司的產(chǎn)品,。

2,、外地市場(chǎng)：

1)：陜西省周?chē)魇∫患?jí)批發(fā)市場(chǎng)全力以赴發(fā)展代理商或經(jīng)銷(xiāo)商，暫時(shí)包括以下地區(qū)：西安,、鄭州,、洛陽(yáng)、太原,、呼和浩特,、銀川、蘭州,、西寧,、成都、重慶,。

2)：每個(gè)省一級(jí)批發(fā)市場(chǎng)至少發(fā)展一名代理商或2-3名經(jīng)銷(xiāo)商,，暫且根據(jù)市場(chǎng)客戶的實(shí)力、信譽(yù),，對(duì)本產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)積極性等以及一些客觀性情況而定,。

3)：如果各省的一級(jí)批發(fā)市場(chǎng)，暫時(shí)很難做到市場(chǎng)的投入或投入后效果不明顯,，可以在其省內(nèi)二級(jí)(地市級(jí))批發(fā)市場(chǎng)發(fā)展經(jīng)銷(xiāo)商,，使二級(jí)市場(chǎng)成熟之后包圍一級(jí)市場(chǎng)，但二級(jí)市場(chǎng)至少做2-3家經(jīng)銷(xiāo)商,，從而達(dá)到我們的銷(xiāo)售目的,，完成銷(xiāo)售目標(biāo)。

目前在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)筆記本種類(lèi)偏多,，技術(shù)方面不相上下,，為穩(wěn)固和拓展市場(chǎng)，務(wù)必加強(qiáng)與客戶的交流,，協(xié)調(diào)與客戶之間的關(guān)系：

1)關(guān)系維護(hù)：

為與客戶加強(qiáng)信息交流,，增進(jìn)感情,，對(duì)一級(jí)客戶每?jī)稍掳菰L一次;對(duì)于二級(jí)客戶根據(jù)實(shí)際際情況另行安排拜訪時(shí)間,。

2)售后協(xié)調(diào)：

目前情況下，我公司應(yīng)以：“賣(mài)產(chǎn)品不如賣(mài)服務(wù)”,，在下一步工作中,，我們要增強(qiáng)責(zé)任感，不斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù),。用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù),，從穩(wěn)固市場(chǎng)、長(zhǎng)遠(yuǎn)合作的角度,，我們務(wù)必強(qiáng)化為客戶負(fù)責(zé)的意識(shí),，把握每一次與客戶接觸的機(jī)會(huì),，提供熱情詳細(xì)周到的售后服務(wù)，給公司增加一個(gè)制勝的籌碼,。

1,、定價(jià)原則：

1)：拉大批零差價(jià)，調(diào)動(dòng)代理積極性;

2)：結(jié)合批量,，鼓勵(lì)大量多批;

3)：以成本為基礎(chǔ),，以同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格為參考，使價(jià)格具有競(jìng)爭(zhēng)力;

4)：順應(yīng)市場(chǎng)變化,，及時(shí)靈活調(diào)整,。

2、目的

1)：樹(shù)立藍(lán)輝印務(wù)有限公司的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)形象,，擴(kuò)大其影響;

2)：作為獎(jiǎng)勵(lì)代理的一種方式,，刺激代理商的積極性。

銷(xiāo)售部將配合公司整體新的銷(xiāo)售體制,，制定完善市場(chǎng)銷(xiāo)售任務(wù)計(jì)劃及業(yè)績(jī)考核管理實(shí)施細(xì)則,，提高銷(xiāo)售代表的工資待遇，激發(fā),、調(diào)動(dòng)銷(xiāo)售人員的積極性,。銷(xiāo)售人員實(shí)行工作日記志。以月度銷(xiāo)售任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核銷(xiāo)售人員,。督促銷(xiāo)售人員,，通過(guò)各種方式爭(zhēng)取團(tuán)體和零散客戶，穩(wěn)定老客戶,，開(kāi)展新客戶,，并在拜訪中及時(shí)了解收集賓客意見(jiàn)及建議，反饋給有關(guān)部門(mén)及總經(jīng)理室,。

與公司其他部門(mén)接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作,，密切配合，根據(jù)賓客的需求,，主動(dòng)與公司其他部門(mén)密切聯(lián)系,，互相配合，充分發(fā)揮公司的整體銷(xiāo)售活力,，創(chuàng)造最佳效益,。加強(qiáng)有關(guān)宣傳，充分利用多種廣告形式推薦公司產(chǎn)品,，宣傳公司,，努力提高公司知名度。

以上幾點(diǎn)請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)多提建議與意見(jiàn)，為了公司的宏偉藍(lán)圖,，齊心協(xié)力,，共同進(jìn)步，使公司走向輝煌的明天,，挑戰(zhàn)已經(jīng)到來(lái),，既然選擇了遠(yuǎn)方，何畏風(fēng)雨兼程,，我相信：用心一定能贏得精彩,。