時(shí)間流逝得如此之快,，前方等待著我們的是新的機(jī)遇和挑戰(zhàn),，是時(shí)候開(kāi)始寫(xiě)計(jì)劃了。什么樣的計(jì)劃才是有效的呢,？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的計(jì)劃書(shū)范文,，希望對(duì)大家能夠有所幫助。

營(yíng)銷計(jì)劃模版篇一

調(diào)查方法：共發(fā)放220份問(wèn)卷,，并按男女等額比例進(jìn)行問(wèn)卷發(fā)放調(diào)查,，實(shí)收有效問(wèn)卷200份。

(1)在本次問(wèn)卷調(diào)查過(guò)程中,，出現(xiàn)問(wèn)卷答案不完整,，選擇不夠明確，甚至出現(xiàn)缺失或者亂填的現(xiàn)象以及問(wèn)卷編碼編排出現(xiàn)重復(fù)的問(wèn)題,。對(duì)于出現(xiàn)的這些問(wèn)題問(wèn)卷都計(jì)入無(wú)效問(wèn)卷,，對(duì)其做無(wú)效處理。

(2)在調(diào)查過(guò)程中缺乏基本的調(diào)查知識(shí),，以及調(diào)查禮儀,、溝通方式不妥問(wèn)題，導(dǎo)致有些調(diào)查被拒絕,，因此在今后的調(diào)查過(guò)程中一定要切記調(diào)查禮儀和調(diào)查方式,。

調(diào)查主體報(bào)告

(1)宏觀經(jīng)濟(jì)背景。 新華網(wǎng)北京1月18日電國(guó)家統(tǒng)計(jì)局18日發(fā)布數(shù)據(jù),，20xx年我國(guó)城鎮(zhèn)居民人均可支配收入扣除價(jià)格因素實(shí)際增長(zhǎng)

9.6%，農(nóng)村居民人均純收入實(shí)際增長(zhǎng)10.7%，均高于全年7.8%的gdp增速,。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，人們的收入水平有了顯著提高，人們對(duì)生活的需求已經(jīng)不僅僅是“解決溫飽問(wèn)題”,，在注重身心健康發(fā)展的同時(shí),，也開(kāi)始追求物質(zhì)上的滿足,，消費(fèi)市場(chǎng)日益活躍。作為物質(zhì)需求的一部分,，飲料占有舉足輕重的地位,。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)不斷完善的條件下，各種不同品牌間的商品競(jìng)爭(zhēng)也愈加激烈,。而作為追求時(shí)尚,，具有青春活力的大學(xué)生無(wú)疑成了消費(fèi)飲料等主流。

(2)行業(yè)背景,。中國(guó)飲料行業(yè)是改革開(kāi)放以來(lái)發(fā)展起來(lái)的新興行業(yè),，30年來(lái),，飲料行業(yè)不斷的發(fā)展和成熟,，逐漸改變了以往規(guī)模小，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一,，競(jìng)爭(zhēng)無(wú)序的局面,，飲料企業(yè)的規(guī)模和集約化程度不斷提高，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)日趨合理,。近幾年,，我國(guó)飲料年產(chǎn)量以超過(guò)20%的年均增長(zhǎng)率遞增，達(dá)到1300多萬(wàn)噸,。飲料市場(chǎng)已成為中國(guó)食品行業(yè)中發(fā)展最快的市場(chǎng)之一,，市場(chǎng)潛力巨大。社會(huì)生產(chǎn)力的提高以及人們需求的多元化發(fā)展給商家提供了廣闊的消費(fèi)市場(chǎng),。飲料市場(chǎng)與其他消費(fèi)市場(chǎng)相比,，具有其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，如：產(chǎn)品更新?lián)Q代速度快,，能更快的打入市場(chǎng);其新產(chǎn)品能更快的被消費(fèi)者廣泛接受;與其他行業(yè)產(chǎn)品相比價(jià)格較低,，符合大多數(shù)消費(fèi)人群的消費(fèi)能力,。

(3)消費(fèi)背景。大學(xué)生作為一個(gè)年輕的消費(fèi)群體,，在整個(gè)飲料消費(fèi)市場(chǎng)中占有很大一部分的比例,，從大多數(shù)的飲料宣傳廣告中我們可以了解到，絕大部分的飲料在推向市場(chǎng)的時(shí)候,，都主要是定位于年輕的

顧客群體,，因此，只有充分掌握,、準(zhǔn)確分析年輕人對(duì)飲料的消費(fèi)態(tài)度 方可了解消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣,，引導(dǎo)其購(gòu)買(mǎi)決策，從而提高產(chǎn)品的銷量,，擴(kuò)大市場(chǎng)份額,。大學(xué)生生活費(fèi)用相對(duì)較寬裕，具有一定的購(gòu)買(mǎi)力,，飲料市場(chǎng)的多元化發(fā)展給了大學(xué)生更加多元化的選擇機(jī)會(huì),，此外,，性別不同,，飲料選擇的偏好可能也有所不同。目前的飲料消費(fèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,，品牌不斷涌現(xiàn),，飲料消費(fèi)市場(chǎng)變?yōu)榈湫偷馁I(mǎi)方市場(chǎng)，人們的選擇范圍越來(lái)越廣,。在消費(fèi)日益理性的今天,，廠商們只有掌握了消費(fèi)者的消費(fèi)心理及其消費(fèi)習(xí)慣等多重因素才能在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得勝利。

大學(xué)生飲料市場(chǎng)狀況分析

① 功能型飲料,。功能型飲料走到今天,，已步入白熱化競(jìng)爭(zhēng)階段。近年來(lái),，中國(guó)市場(chǎng)上功能飲料層出不窮,，如樂(lè)百氏的“脈動(dòng)”、娃哈哈的“激活”,、農(nóng)夫山泉的“尖叫”,、康師傅的“勁跑”、匯源的“他+她”等,。而在如今這個(gè)時(shí)時(shí)處處都講究新?tīng)I(yíng)銷策略的全球化的經(jīng)濟(jì)背景下,，功能飲料新一輪的激烈競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)也將發(fā)展到以“品牌+品質(zhì)”為核心的競(jìng)爭(zhēng)上，市場(chǎng)爭(zhēng)奪愈演愈烈,，全球功能飲料呈現(xiàn)出一派繁榮景象,。

② 茶飲料 我國(guó)茶飲料工業(yè)發(fā)展勢(shì)頭十分強(qiáng)勁,，整體呈快速增長(zhǎng)趨勢(shì)，市場(chǎng)滲透率迅速提高,，茶飲料市場(chǎng)進(jìn)入成長(zhǎng)中期,，發(fā)展至今大致經(jīng)歷了四個(gè)成長(zhǎng)階段：

1、1998年及以前,，旭日升占市場(chǎng)主導(dǎo),，一枝獨(dú)秀。

2,、1999年,，康師傅，統(tǒng)一迎頭趕上,，形成三足鼎立局面,。 3、20xx年,，旭日升品牌老化,，康師傅統(tǒng)一雙雄爭(zhēng)霸。

4,、發(fā)展至目前,，康師傅統(tǒng)一占主導(dǎo)地位，其他品牌(可口可樂(lè),，宏寶萊等)進(jìn)入市場(chǎng),，諸侯紛爭(zhēng)。

③碳酸飲料,。近年來(lái),，我國(guó)的碳酸飲料制造業(yè)穩(wěn)步發(fā)展。隨著消費(fèi)者對(duì)健康越來(lái)越關(guān)注,，碳酸飲料的消費(fèi)受到影響,。傳統(tǒng)的碳酸飲料因含糖量和熱量過(guò)高，被認(rèn)為是導(dǎo)致肥胖的主要因素之一,。在發(fā)達(dá)國(guó)家,，碳酸飲料日益受到擠壓，“兩樂(lè)”的市場(chǎng)份額也持續(xù)下滑,。在我國(guó),，很多消費(fèi)者尤其是家長(zhǎng)已把碳酸飲料列入飲食“黑名單”。隨著果汁,、茶飲料等健康飲料的流行,，碳酸飲料的銷量增速放緩。 碳酸飲料在整個(gè)飲料行業(yè)中的比重處于下降趨勢(shì),，并不代表碳酸飲料制造業(yè)的衰落,。果汁和茶飲料的崛起反映了中國(guó)人飲料消費(fèi)的多樣化和日益提高的生活水平,，不能完全替代碳酸飲料的消費(fèi)。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的高速發(fā)展之后,，中國(guó)碳酸飲料制造業(yè)逐漸步入其生命周期的成熟階段,。大學(xué)生飲料市場(chǎng)概述：價(jià)格，品質(zhì),，潮流是吸引大學(xué)生消費(fèi)的主要因素,。大學(xué)時(shí)代是個(gè)性張揚(yáng)的時(shí)代，

他們喜歡自由,，我行我素,，這一點(diǎn)在飲料的購(gòu)買(mǎi)上體現(xiàn)得尤為突出，大學(xué)生根據(jù)自己喜好購(gòu)買(mǎi)者還是高居榜首,，通常他們又喜歡瓶裝或罐裝的飲料,。同時(shí)他們追求潮流，喜歡從當(dāng)前的時(shí)尚潮流出發(fā)購(gòu)買(mǎi)商品,，因此產(chǎn)品的包裝外形也是影響大學(xué)生消費(fèi)的主要因素,。

他們對(duì)新生事物的接受能力強(qiáng)，對(duì)于飲料這個(gè)產(chǎn)品更新速度快的行業(yè)來(lái)說(shuō)具有較大的優(yōu)勢(shì),。他們同樣崇尚理性消費(fèi),，注重產(chǎn)品的質(zhì)量。

結(jié)論：從以上的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況可以看出,，當(dāng)前飲料市場(chǎng)各種類型的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)激烈,，同時(shí)呈現(xiàn)出勢(shì)均力敵的態(tài)勢(shì),，因而對(duì)于各種類型的飲料生產(chǎn)廠商來(lái)看,，整個(gè)飲料市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)是均等的，誰(shuí)能有效把握市場(chǎng)需求,，生產(chǎn)出適銷對(duì)路的產(chǎn)品,，誰(shuí)就能占領(lǐng)市場(chǎng)先機(jī)。對(duì)于大學(xué)生這個(gè)充滿活力的市場(chǎng)也是如此,。

大學(xué)生喜歡飲料的類型

表中數(shù)據(jù)清晰地描述了大學(xué)生對(duì)各種類型的飲料及不同性別的大學(xué)生對(duì)不同種類型的飲料的喜好,，我們可以清楚的看到，30%的大學(xué)生選擇碳酸飲料,，其中60%的男生選擇碳酸飲料;35%的大學(xué)生選擇果汁,，其中女生選擇果汁飲料的比重較大，達(dá)到60%左右;而男女生對(duì)功能型飲料的選擇差異性較小,。

大學(xué)生對(duì)含糖量的敏感程度

從上表可以看出女性對(duì)于果汁的含糖量更加敏感,，超過(guò)80%的女大學(xué)生偏向于含糖量較低或者是無(wú)糖的果汁，而男性對(duì)于對(duì)于果汁的含糖量則沒(méi)有女性那么敏感,，但是同樣趨向于選擇低糖和無(wú)糖的飲料,，因此可以看出對(duì)于大學(xué)生消費(fèi)者而言更加喜歡低糖甚至無(wú)糖的健品,。大學(xué)生對(duì)飲品容量的選擇

從上圖可以看出，約有40%消費(fèi)者選擇了250ml的飲品容量,，約有5%的消費(fèi)者選擇500ml的飲品容量,，所以有95%的消費(fèi)者選擇250-500ml區(qū)間的飲品量，這也是當(dāng)今消費(fèi)的主流,。但是250ml以下的灌裝或小瓶裝飲料以及500ml以上的大瓶裝任然受一部分消費(fèi)者的青睞,，這與近年來(lái)各大品牌推出家庭裝等大容量包裝不無(wú)關(guān)系。 大學(xué)生一個(gè)星期飲用于購(gòu)買(mǎi)飲料的支出

從上圖可以看出,，大學(xué)生的每月生活費(fèi)在600-1000元時(shí),，購(gòu)買(mǎi)飲料支出通常在0-20元;月生活費(fèi)在1000-1200元時(shí)，購(gòu)買(mǎi)飲料支出通常在10-30元;月生活費(fèi)在1200元以上時(shí),，購(gòu)買(mǎi)飲料支出在30元以上的偏多,。由此，我們可以得出：生活費(fèi)越高,，用于購(gòu)買(mǎi)飲料的消費(fèi)支出越高,，即大學(xué)生用于購(gòu)買(mǎi)飲料的支出與購(gòu)買(mǎi)力成正比。

大學(xué)生在購(gòu)買(mǎi)飲料時(shí),，選擇3-5元價(jià)格區(qū)間的比重較大,，約有60%，說(shuō)明飲料定價(jià)在3-5元區(qū)間內(nèi)是合理的,，比較容易讓大學(xué)生消費(fèi)者接受,。

很明顯，超市和便利店是大學(xué)生購(gòu)買(mǎi)飲料的主要場(chǎng)所,，而在餐廳,、地?cái)偤痛黉N活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)飲料的消費(fèi)者數(shù)量相對(duì)較少，這可能主要是餐廳,、地?cái)偤痛黉N活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)本身的局限性導(dǎo)致的,，這同時(shí)也說(shuō)明超市和便利店是企業(yè)主要的的分銷渠道。

可以看出約有50%的大學(xué)生喜歡瓶裝包裝的飲料,，同時(shí),，接近二分之一左右的大學(xué)生喜歡紙質(zhì)和灌裝包裝，這也完全符合大學(xué)生追求便捷消費(fèi)方式的需求,，也體現(xiàn)出大學(xué)生具有一定的環(huán)保節(jié)約意識(shí),，這為飲料的生產(chǎn)廠商在針對(duì)大學(xué)生市場(chǎng)的飲品包裝上提供依據(jù)。

只有接近10%的大學(xué)生認(rèn)為自己不會(huì)受到廣告的影響,，而大學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)查計(jì)劃書(shū)的大學(xué)生一般都會(huì)或多或少受到飲料廣告的影響,，這是多數(shù)飲料企業(yè)對(duì)廣告投入大量精力并且樂(lè)此不疲達(dá)到的效果，而且有超過(guò)40%的大學(xué)生在選擇飲料時(shí)受到廣告的影響較大,，這說(shuō)明廣告對(duì)于部分消費(fèi)者對(duì)飲料的選擇的有重要作用,，這是很值得關(guān)注的,。

電視作為主要的傳播媒體擔(dān)負(fù)起消費(fèi)者心里近60%的廣告宣傳份額，

網(wǎng)絡(luò)廣告,、報(bào)紙和雜志以及海報(bào)則顯得相對(duì)弱勢(shì),，別人介紹和其他選項(xiàng)則占了超過(guò)1/4的份額，這說(shuō)明飲料在消費(fèi)者中的口碑對(duì)飲料銷售的影響顯得尤為重要,，同時(shí)說(shuō)明還有其他宣傳途徑有待飲料企業(yè)的發(fā)掘和拓展,。

大學(xué)生喜歡的促銷方式

打折銷售和有獎(jiǎng)銷售是消費(fèi)者較喜歡的促銷方式，但女性消費(fèi)者卻不大喜歡有獎(jiǎng)銷售的促銷方式,，這是值得促銷人員注意的,。贈(zèng)送小禮品、多買(mǎi)附贈(zèng)和免費(fèi)試飲影響相對(duì)較小,，可作為附帶的促銷方式,，也會(huì)取得不錯(cuò)的效果。

大學(xué)生是否會(huì)嘗試新產(chǎn)品?

該表格的數(shù)據(jù)說(shuō)明思維活躍,、容易接受新事物的大學(xué)生消費(fèi)者對(duì)飲料新產(chǎn)品基本保持接受態(tài)度,，只有小部分消費(fèi)者很難嘗試新的飲料產(chǎn)品，同時(shí)近七成的消費(fèi)者不會(huì)隨意嘗試新的飲料產(chǎn)品,，這說(shuō)明只要有適當(dāng)?shù)膬?yōu)勢(shì)吸引消費(fèi)者,，還是有很多消費(fèi)者愿意嘗試新的飲料產(chǎn)品的。

與消費(fèi)者選擇飲料的因素有很多相似之處,，口味成為40%的大學(xué)生嘗試新飲料的因素,，所以口味成為消費(fèi)者嘗試新飲料產(chǎn)品的首要因素，但是廣告宣傳和低價(jià)位也對(duì)消費(fèi)者選擇新產(chǎn)品起到了一定作用,，造型獨(dú)特和獨(dú)特功能也是值得考慮的影響因素,。

產(chǎn)品策略

(1)產(chǎn)品口味：產(chǎn)品口味是消費(fèi)者選擇飲料的最重要因素之一，產(chǎn)品口味一定要進(jìn)行消費(fèi)者測(cè)試,。根據(jù)調(diào)查可知,，口味是大學(xué)生接受新產(chǎn)品的重要影響因素,，同時(shí)根據(jù)大學(xué)生對(duì)于飲料的消費(fèi)特點(diǎn)可知,，飲料生產(chǎn)商應(yīng)不斷加大大學(xué)生飲料市場(chǎng)的口味創(chuàng)新，不斷地推出新的口味,，縮短產(chǎn)品更新的周期,，以滿足大學(xué)生的各種口味需求。

(2)產(chǎn)品類型：在綜合平衡的推廣飲料類型的同時(shí),，也要根據(jù)大學(xué)生市場(chǎng)的特點(diǎn),，有所側(cè)重的選擇產(chǎn)品類型，同時(shí)根據(jù)調(diào)查可知,，性別差異也對(duì)于大學(xué)生飲料市場(chǎng)產(chǎn)品類型也起著一定的影響,，男生比較喜歡碳酸飲料,，女生比較喜歡果汁飲料。針對(duì)這一市場(chǎng)現(xiàn)象,，飲料生產(chǎn)商和渠道商應(yīng)當(dāng)盡可能的調(diào)查出高校的性別比例,，再根據(jù)比例適時(shí)確定各種飲料的比例，最后應(yīng)當(dāng)加大碳酸飲料和果汁飲料在高校的銷售比例,。

(3)產(chǎn)品包裝策略：最好采用瓶裝和罐裝,，也可以采用較為環(huán)保的紙裝，同時(shí)可以用幾種包裝形式相互補(bǔ)充,，但是包裝風(fēng)格一定要統(tǒng)一,，色彩搭配要明顯、有視覺(jué)沖擊力,，最重要的是要夠時(shí)尚,，追上當(dāng)今潮流，這符合大學(xué)生追求時(shí)尚的消費(fèi)心理,。

(4)產(chǎn)品容量策略：從調(diào)查可知,，250-500ml容量的飲料最易被大學(xué)生所接收，因此,，生產(chǎn)商在針對(duì)大學(xué)生市場(chǎng)的時(shí)候,，應(yīng)當(dāng)盡量將飲料的容量對(duì)位在這一區(qū)間。

價(jià)格策略

價(jià)格策略要恰當(dāng),。針對(duì)大學(xué)生消費(fèi)市場(chǎng)的特殊性,，產(chǎn)品價(jià)位可以略低

于市場(chǎng)中的領(lǐng)導(dǎo)品牌，如果有的產(chǎn)品生產(chǎn)成本較高或加入了特殊的營(yíng)養(yǎng)成分,，其價(jià)位也可以略高于市場(chǎng)上的領(lǐng)導(dǎo)品牌,。根據(jù)調(diào)查可知，具體的價(jià)格應(yīng)該定位在3-5元這一價(jià)格區(qū)間,。

渠道策略

盡可能增加鋪貨率,。充分調(diào)查和掌握高校零實(shí)體的狀況，加大高校超市,、便利店,、小賣部、雜貨店的鋪貨力度,，盡可能增加產(chǎn)品的鋪貨率,，以高校超市帶動(dòng)其他各類渠道的銷售，減少渠道流通環(huán)節(jié),，合理設(shè)計(jì)和管理分銷渠道,，從而降低流通成本，使銷售價(jià)格得到價(jià)格，讓惠于大學(xué)生,。

促銷策略

綜合運(yùn)用各種促銷策略,，利用人員推銷、廣告宣傳,、公共關(guān)系,、營(yíng)業(yè)推廣以及銷售促進(jìn)等促銷策略。比如定期開(kāi)展免費(fèi)贈(zèng)飲,、買(mǎi)一送一,、打折促銷、有獎(jiǎng)銷售等促銷活動(dòng),。

推廣策略

加大與各高校的合作力度,，通過(guò)贊助高校社團(tuán)等活動(dòng)，提高產(chǎn)品的知名度;同時(shí)也可以通過(guò)與各衛(wèi)視合作,，通過(guò)電視媒體這一快速有效的媒體平臺(tái)推廣產(chǎn)品,，比如：娃哈哈的格瓦斯通過(guò)贊助湖南衛(wèi)視的《我是歌手》等時(shí)下非常的火的節(jié)目，產(chǎn)品的知名度迅速得到提高,，銷售市場(chǎng)達(dá)到打開(kāi),。因此對(duì)于生產(chǎn)商而言在高校推廣產(chǎn)品的時(shí)候可以綜合運(yùn)用各種媒體平臺(tái)推廣產(chǎn)品，尤其是新產(chǎn)品的推廣,，充分運(yùn)用微博,、互聯(lián)網(wǎng)、電視媒等平臺(tái),。

其他策略

(1)對(duì)大學(xué)生飲料消費(fèi)市場(chǎng)進(jìn)行更進(jìn)一步的市場(chǎng)調(diào)查和分析,，充分把握大學(xué)生消費(fèi)者的愛(ài)好和飲料消費(fèi)習(xí)慣，并從中尋求突破點(diǎn),。

(2)規(guī)范調(diào)研與策劃活動(dòng),。在產(chǎn)品上市前或運(yùn)作過(guò)程中，定期進(jìn)行消費(fèi)者,、銷售渠道和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)調(diào)研,，了解消費(fèi)者的需求、經(jīng)銷商的心理動(dòng)態(tài)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)態(tài),，并在此基礎(chǔ)上做出既全面,、又細(xì)致的整合營(yíng)銷策劃。

營(yíng)銷計(jì)劃模版篇二

1.一期工程已分別于11月18日,、12月18日交房,，二期工程如火如荼全面

展開(kāi)，比一期工程同期加快了步伐,。

2.本案焦點(diǎn)之一的寧墩中路建設(shè)問(wèn)題也取得了突破性進(jìn)展，大部分路段進(jìn)入

澆筑階段。

3.寧墩中路中段出現(xiàn)私人興建門(mén)面房和商品房現(xiàn)象,。

4.有部分客戶主動(dòng)咨詢和意向購(gòu)買(mǎi)門(mén)面房,。

5.整個(gè)寧國(guó)市商鋪行情一片低迷，不容樂(lè)觀,。

跟上項(xiàng)目工程進(jìn)度,，準(zhǔn)備制定商鋪營(yíng)銷方案。適時(shí)推出商鋪,，確保實(shí)現(xiàn)商鋪的銷售目標(biāo),。

樓 盤(pán)均 價(jià)戶型特征銷售狀況 備注

津河西苑小區(qū)3000元/?o（單層）一二層聯(lián)體

偉華公寓3000元/?o（單層）一二層聯(lián)體元月8日開(kāi)始預(yù)訂，現(xiàn)場(chǎng)可優(yōu)惠,。

上海廣場(chǎng) 8396元/?o（沿街） 4569元/?o（區(qū)內(nèi)）一二層聯(lián)體想（90?o左預(yù)定90%以上開(kāi)善未拿到預(yù)售證,。注冊(cè)資金

匯豐花苑3800元/?o（單層）一二層聯(lián)體沿街門(mén)面

西津公寓3000元/?o（單層）/？/ ,？/

宏佳花苑 3670元/?o（a區(qū)） 20xx元/?o（b區(qū)）只有幾套是單層,，剩下是聯(lián)體不到30%a區(qū)是沿街部分 b區(qū)是小區(qū)深入

楊帆商都6800元/?o臨河?xùn)|路 4000元/?o臨陽(yáng)東路 3000元/?o臨風(fēng)南路一二層聯(lián)體交房使用時(shí)只銷售出一戶目前已有四戶進(jìn)場(chǎng)營(yíng)業(yè)

1.本市商鋪市場(chǎng)

目前寧國(guó)市善有一部分空置商鋪分散在市內(nèi)各主要鬧市地段，如津河大廈,、錦苑廣場(chǎng),、蘇果超市、汽車站,、市府廣場(chǎng)等等,。典型案例之一：汽車站隔壁有個(gè)樓盤(pán)，由于其開(kāi)發(fā)商認(rèn)為該樓盤(pán)占據(jù)了本市的優(yōu)越地理位置,，對(duì)當(dāng)時(shí)市場(chǎng)估計(jì)過(guò)高,，推出了5800元/?o的單層計(jì)算均價(jià)。結(jié)果造成“死盤(pán)”的嚴(yán)重后果,，至今仍未銷完,。由于前期定位和心理期望值，致使進(jìn)退兩難的尷尬局面,。

2.目前本市商鋪的銷售情況

寧國(guó)市的房產(chǎn)進(jìn)入鼎盛時(shí)期,，競(jìng)爭(zhēng)也進(jìn)入白炙化狀態(tài)。面對(duì)該市8萬(wàn)多的城區(qū)人口,，多層商品房也幾近飽和狀態(tài),，商鋪的立場(chǎng)就近乎尷尬狀態(tài)。

3.本項(xiàng)目分析

本項(xiàng)目最大的賣點(diǎn)是本小區(qū)未來(lái)?yè)碛?00多戶業(yè)主這一龐大的消費(fèi)群體資源的優(yōu)勢(shì),，本產(chǎn)品對(duì)本案內(nèi)部消化能力也是一個(gè)考驗(yàn),。

本案最大的銷售難點(diǎn)是來(lái)自市場(chǎng)本身的問(wèn)題，供與求的比例,。本市各大樓盤(pán)都面臨賣不動(dòng)的趨勢(shì),，本案在地理位置上與其他樓盤(pán)沒(méi)有較大的競(jìng)爭(zhēng)力,。因此，本案必須有合理的定位,，科學(xué)的規(guī)劃設(shè)計(jì)和實(shí)事求是適時(shí)調(diào)整的營(yíng)銷推廣策略,。

最大的銷售瓶頸是道路問(wèn)題。

1.規(guī)劃設(shè)計(jì)建議

a,、進(jìn)深：12米左右,。將商鋪和寧墩路面的距離按國(guó)家有關(guān)規(guī)定預(yù)留，包括與小區(qū)內(nèi)建筑物的間距,。

b,、間寬：可根據(jù)銷售情況定奪，在充分了解市場(chǎng),，分析客戶需求制定,。

c、戶形特征：根據(jù)市場(chǎng)需求及本案特征進(jìn)行可行性分析,，制定,。并且在實(shí)際建設(shè)中根據(jù)實(shí)際銷售情況調(diào)整和變更戶型結(jié)構(gòu)分割方案和心理準(zhǔn)備。

d,、建筑風(fēng)格：根據(jù)小區(qū)的規(guī)劃設(shè)計(jì)特征及園內(nèi)的多層和別墅建筑風(fēng)格,，統(tǒng)一呼應(yīng)同一風(fēng)格的建筑產(chǎn)品?？紤]美觀,、實(shí)用、大方的特點(diǎn),。

e,、體量和面積：如果考慮中溪南路通車的話，不能超過(guò)40套,。面積控制20xx?o左右,。（具體略）

2.配套建議

車庫(kù)和自行車車棚的配套。商鋪對(duì)配套的要求是有輔助銷售作用的,，車庫(kù)是

商鋪銷售中起重要制約作用的配套之一,。

3.產(chǎn)品定位

a、目標(biāo)客戶定位

1.本小區(qū)的業(yè)主和準(zhǔn)業(yè)主,；

2.項(xiàng)目地附近的商販們,；

3.小區(qū)配套有關(guān)的商家如超市、醫(yī)務(wù)站,、銀行,、郵局之類；

4.看中本小區(qū)未來(lái)發(fā)展?jié)撡|(zhì)升值空間的有閑散資金的投資者,；

5.江浙一帶及周邊地區(qū)炒房團(tuán),；

6.再次購(gòu)房的投資者,；

7.其他人群。

b,、市場(chǎng)定位

1.本案的一期已經(jīng)交房,，已具備一定的人氣,。二期工程全面鋪開(kāi),，小區(qū)規(guī)模已成大勢(shì)。在未來(lái)一年內(nèi),，能形成和聚斂如此規(guī)模和人氣的小區(qū)只有本案,，具備各方面條件。形成競(jìng)爭(zhēng)力的樓盤(pán)較少,，商鋪推出有優(yōu)勢(shì),。

2.結(jié)合本案特征，本案地理位置對(duì)于推出商鋪是存在很大劣勢(shì)的,，加上本市商鋪行情的低迷,，特別是大體量的產(chǎn)品定位是大忌。

3.本案商鋪的推出,，其中有一重要銷售制約環(huán)節(jié)是道路的暢通,。所謂商鋪沒(méi)有人氣就沒(méi)有商機(jī)，沒(méi)有商機(jī)就更沒(méi)有商業(yè)活動(dòng),；沒(méi)有暢通的交通,，商業(yè)活動(dòng)不能流通，商鋪的吸引力就消失了,。如果中溪南路的又一焦點(diǎn),，沒(méi)有解決辦法，商鋪推廣的可行性要大打折扣,，銷售難度可以想象,。

4.本案商鋪的定位上主要針對(duì)圍繞本小區(qū)配套這一主題，完善本小區(qū)的生活配套,。提高本小區(qū)品質(zhì),。因此定位上不能考慮過(guò)多的商業(yè)性趨向，而是以本案配套為主,，如超市,、醫(yī)療站、郵局,、銀行之類占絕大份額比例,。體量比例應(yīng)考慮不影響小區(qū)整體規(guī)劃為前提，戶型為框架結(jié)構(gòu),，戶型配比考慮靈活的分割銷售（具體略）,。

c,、價(jià)格定位

由于本案定位主要為了本案的配套完善，定位范圍較狹窄,，面對(duì)市場(chǎng)供

大于求的局面,。我們對(duì)市場(chǎng)的期望值不能寄予太高。前期定位關(guān)系著規(guī)劃設(shè)計(jì)和建設(shè)等硬性問(wèn)題,，因此本產(chǎn)品的定位目前應(yīng)作為商鋪推廣工作的首要問(wèn)題慎重對(duì)待,。

均價(jià)初步暫定5500?000元/?o（具體略）。

4.傳播與推廣建議

1.利用與整合我們所有的有效資源,，調(diào)動(dòng)我們的宣傳途徑和渠道,，宣傳推廣本產(chǎn)品?？梢蕴子煤脱赜梦覀兊膱F(tuán)購(gòu)優(yōu)惠政策,。

2.運(yùn)用我們頗有成效的客戶帶客戶途徑及輿論效應(yīng)作好宣傳推廣工作。

3.整合本案賣點(diǎn)和制造賣點(diǎn),，通過(guò)媒體及各種宣傳途徑和渠道,，突出宣傳本產(chǎn)品。

4.在商品房銷售過(guò)程中,，附帶引導(dǎo)商鋪的推廣銷售工作,。

以上草書(shū)系初步探索性草案，是筆者在較段時(shí)間內(nèi)對(duì)目前寧國(guó)市房地產(chǎn)市場(chǎng)概況初步調(diào)研之后,，起草的非正式性文書(shū),。僅供參考，請(qǐng)多包涵,。

起草人：鮑xx

20xx年1月6日

營(yíng)銷計(jì)劃模版篇三

《旅行社有限公司二o一x年度營(yíng)銷工作計(jì)劃書(shū)》 根據(jù)旅行社目前的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀,，我社如想在有限的市場(chǎng)份額面前占有一席之地，就得具有超越單純價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的新競(jìng)爭(zhēng)思路,，以創(chuàng)新取勝,，以優(yōu)質(zhì)取勝，以價(jià)廉取勝,，以服務(wù)取勝,，以快速取勝，以促銷取勝等等,。所以,，我社明年在加強(qiáng)自身建設(shè)的同時(shí)，必須加大營(yíng)銷工作的力度,，以促進(jìn)我社的發(fā)展,，在集團(tuán)公司的領(lǐng)導(dǎo)下，把旅行社做大做強(qiáng),。

一,、在本旅行社目前規(guī)模較小,，且經(jīng)營(yíng)能力有限。所以,，可以選擇在這些細(xì)分市場(chǎng)上占有絕對(duì)的市場(chǎng)份額,。據(jù)調(diào)查，整個(gè)南昌市,，甚至江西省的旅游市場(chǎng)上,，還沒(méi)有哪家旅行社是專做商務(wù)會(huì)議旅游及獎(jiǎng)勵(lì)旅游這一細(xì)分市場(chǎng)的，所以我們可以通過(guò)這個(gè)旅游市場(chǎng)上的空白點(diǎn)來(lái)給自己的旅行社做一個(gè)市場(chǎng)定位,，正如美國(guó)學(xué)者肯羅曼 珍曼絲所言：定位的精義在于犧牲,，只有舍棄若干要點(diǎn)才能重點(diǎn)突出,。從而使自己區(qū)別于眾多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，避開(kāi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形成的經(jīng)營(yíng)壓力。利用集團(tuán)公司所能帶給我們的優(yōu)勢(shì)條件,，迅速占領(lǐng)市場(chǎng),，成為這一市場(chǎng)的主導(dǎo)型的旅行社。爭(zhēng)取在明年承辦10個(gè)以上的會(huì)議團(tuán),，可采取以下?tīng)I(yíng)銷計(jì)劃：

1.在旅行社設(shè)專門(mén)的公務(wù)旅游業(yè)務(wù)組,。可以提供比如代訂飯店客房,、代辦交通票據(jù)和文娛票據(jù),，代客聯(lián)系參觀游覽項(xiàng)目，代辦旅游保險(xiǎn),，導(dǎo)游服務(wù)和交通集散地的接送服務(wù)等,，為會(huì)議主辦方排憂解難，做好后勤保障工作,，為與會(huì)代表提供豐富而周到的服務(wù),。

2.制定一句旅游業(yè)務(wù)的宣傳口號(hào)，可以通過(guò)一句瑯瑯上口的宣傳口號(hào)反映出我社的市場(chǎng)定位,。我認(rèn)為（讓我代理你的移動(dòng)）比較合適,。

3.通過(guò)一切渠道獲取有關(guān)政府機(jī)關(guān)、各企事業(yè)單位的商務(wù)會(huì)議信息,。

4.主動(dòng)出擊,，承辦其商務(wù)會(huì)議及旅游業(yè)務(wù)。

5.提供周到而豐富的系列服務(wù),。

6.加強(qiáng)與主辦方的聯(lián)系,，形成穩(wěn)定的回頭客。

二,、除了做好公務(wù)旅游這一市場(chǎng)外,，旅行社傳統(tǒng)的休閑旅游這一塊業(yè)務(wù)要繼續(xù)做,，并且要穩(wěn)步發(fā)展，力爭(zhēng)明年達(dá)到組團(tuán)和地接人數(shù)20xx人次的預(yù)期目標(biāo),。

1,、在旅行社成立休閑旅游業(yè)務(wù)組。

2,、在休閑旅游業(yè)務(wù)組內(nèi)部又可細(xì)分為組團(tuán)業(yè)務(wù)和地接業(yè)務(wù)兩大部分,。

3、根據(jù)不同的業(yè)務(wù)特點(diǎn),，采取不面的營(yíng)銷活動(dòng),。力爭(zhēng)做一個(gè)客戶便留住一個(gè)客戶，建立完整的客戶檔案,，因?yàn)榫S系一個(gè)老客戶比去發(fā)展一個(gè)新客戶容易地多,，可以更容易形成客戶對(duì)我們的品牌忠誠(chéng)。

4,、加強(qiáng)與外地組團(tuán)社的聯(lián)系與溝通,，主動(dòng)地向他們提供我們最新的地接價(jià)格以及線路的變化，并根據(jù)他們的要求提供所需的線路和服務(wù),，并有針對(duì)性地實(shí)行優(yōu)惠和獎(jiǎng)勵(lì),。

5、主動(dòng)地走出旅行社,，走訪南昌各大機(jī)關(guān)單位,、團(tuán)體、學(xué)校,、醫(yī)院,、企業(yè)等，甚至是深入大街小巷,，上門(mén)推銷我們的旅游產(chǎn)品,，這樣不僅僅是推銷產(chǎn)品，也是在做最廉價(jià)的廣告宣傳,。

三,、配合集團(tuán)做好厚田沙漠的銷售工作。 我社計(jì)劃明年在集團(tuán)公司的領(lǐng)導(dǎo)下,，利用沙漠景區(qū)的優(yōu)惠政策,，做好厚田沙漠景區(qū)的團(tuán)隊(duì)和散客的銷售工作。目前已和湖北海外旅游集團(tuán)公司取得了意向性聯(lián)系,，操作實(shí)施計(jì)劃正在籌劃之中,。

1、開(kāi)發(fā)厚田沙漠散客天天發(fā)這一產(chǎn)品，我們可以充分利用我們現(xiàn)在的資源優(yōu)勢(shì)開(kāi)發(fā)這一產(chǎn)品,，把我們散客天天發(fā)同行價(jià)以傳真形式發(fā) 給南昌市及周邊地市的各大旅行社,，從而把各大旅行社收集來(lái)的散客做成團(tuán)隊(duì)形式，從而占領(lǐng)市場(chǎng),。

2,、把營(yíng)銷重點(diǎn)放在本省、本市的企事業(yè)單位和大,、中專院校,，以及中小方面，適時(shí)地進(jìn)

行推銷,，從而把厚田沙漠做成南昌各大學(xué)校組織學(xué)生組織春游,、秋游及開(kāi)展有益健康活動(dòng)的首選之地。

四,、開(kāi)發(fā)新的旅游產(chǎn)品,。 目前的旅游市場(chǎng)，各旅行社提供市民,、可供市民選擇的都是近幾年來(lái)一成不變的幾條固定線路,，我社可根據(jù)這一狀況，適時(shí)地開(kāi)發(fā)出一條或幾條新的旅游線路,，只有不斷地創(chuàng)新，才能保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，當(dāng)然新的旅游線路的開(kāi)辟也要有顧客消費(fèi)群體,，符合未來(lái)市場(chǎng)的需求，這也是我社明年可嘗試的一項(xiàng)工作計(jì)劃,。

五,、旅行社營(yíng)銷工作應(yīng)始終處在科學(xué)合理的狀態(tài)中，各業(yè)務(wù)組的業(yè)務(wù)各有其側(cè)重點(diǎn),，但同時(shí)其他業(yè)務(wù)也可兼做,，并不矛盾。

六,、加強(qiáng)售后服務(wù),，這對(duì)旅行社保持已有客源和開(kāi)拓新客源都至關(guān)重要，形式有打問(wèn)候電話,、意見(jiàn)征詢單,、書(shū)信往來(lái)、問(wèn)候性明信片等,。

具體策劃如下：

組織大型的旅游線路展銷酒會(huì)

營(yíng)銷計(jì)劃模版篇四

企業(yè)開(kāi)張伊始,，尚無(wú)一套系統(tǒng)營(yíng)銷方略，因而需要根據(jù)市場(chǎng)特點(diǎn)策劃出一套營(yíng)銷計(jì)劃,。

營(yíng)銷計(jì)劃,，是對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用,，因此分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)，就成了營(yíng)銷策劃的關(guān)鍵,。只是找準(zhǔn)了市場(chǎng)機(jī)會(huì),，策劃就成功了一半。

一般營(yíng)銷中存在的具體問(wèn)題/劣勢(shì),，表現(xiàn)為多方面：企業(yè)知名度不高,，形象不佳影響產(chǎn)品銷售。產(chǎn)品質(zhì)量但是關(guān),，功能不全,，被消費(fèi)者冷落。產(chǎn)品包裝太差,，提不起消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)興趣,。產(chǎn)品價(jià)格定位不當(dāng)。銷售渠道不暢,，或渠道選取有誤,，使銷售受阻。促銷方式不務(wù),，消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品,。服務(wù)質(zhì)量太差，令消費(fèi)者不滿,。售后保證缺乏,，消費(fèi)者購(gòu)后顧慮多等都能夠是營(yíng)銷中存在的問(wèn)題。

從問(wèn)題中找劣勢(shì)予以克服,，從優(yōu)勢(shì)中找機(jī)會(huì),，發(fā)掘其市場(chǎng)潛力。分析各目標(biāo)市場(chǎng)或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分,，對(duì)不同的消費(fèi)需求盡量予以滿足,，抓住主要消費(fèi)群作為營(yíng)銷重點(diǎn)，找出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差距,，把握利用好市場(chǎng)機(jī)會(huì),。

1、營(yíng)銷宗旨：以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng),，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位,，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營(yíng)銷策略,。以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷重點(diǎn),。建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。

2,、產(chǎn)品策略：產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位,，使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場(chǎng)。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命,。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系,。要構(gòu)成必須知名度，美譽(yù)度,，樹(shù)立消費(fèi)者心目中的知名品牌,，務(wù)必有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識(shí)。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象,，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略,。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高,。

3,、價(jià)格策略：拉大批零差價(jià),，調(diào)動(dòng)批發(fā)商,、中間商用心性,。給予適當(dāng)數(shù)量折扣,，鼓勵(lì)多購(gòu)。以成本為基礎(chǔ),，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考,。使產(chǎn)品價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力,。若企業(yè)以產(chǎn)品價(jià)格為營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂,。

4,、銷售渠道：產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對(duì)銷售渠道的拓展有何計(jì)劃，采取一些實(shí)惠政策鼓勵(lì)中間商,、代理商的銷售用心性或制定適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)政策。

5,、促銷策略

原則：服從公司整體營(yíng)銷宣傳策略,，樹(shù)立產(chǎn)品形象，同時(shí)注重樹(shù)立公司形象,。廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來(lái)變?nèi)?，變多功能了，消費(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)商品,，反而使老主顧也覺(jué)得陌生,，所以，在必須時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳,。選取廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí),，注重抓宣傳效果好的方式。不定期的配合階段性的促銷活動(dòng)，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī),，及時(shí),、靈活的進(jìn)行，如重大節(jié)假日,，公司有紀(jì)念好處的活動(dòng)等,。

實(shí)施步驟：策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。銷后適時(shí)推出誠(chéng)征代理商廣告,。節(jié)假日,、重大活動(dòng)前推出促銷廣告。把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng),，接觸消費(fèi)者,。用心利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度,。

6,、具體行動(dòng)計(jì)劃：根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn)，推出各項(xiàng)具體行動(dòng)計(jì)劃,。行動(dòng)計(jì)劃要細(xì)致,、周密，操作性強(qiáng)又不乏靈活性,。還要思考費(fèi)用支出,，一切量力而行，盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則,。尤其就應(yīng)注意季節(jié)性產(chǎn)品淡,、旺季營(yíng)銷側(cè)重點(diǎn)，抓住旺季營(yíng)銷優(yōu)勢(shì),。

這一部分記載的是整個(gè)營(yíng)銷計(jì)劃推進(jìn)過(guò)程中的費(fèi)用投入,，包括營(yíng)銷過(guò)程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用,、項(xiàng)目費(fèi)用等,，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。企業(yè)可憑借經(jīng)驗(yàn),，具體分析制定,。