為了確保我們的努力取得實(shí)效,，就不得不需要事先制定方案,，方案是書(shū)面計(jì)劃,，具有內(nèi)容條理清楚,、步驟清晰的特點(diǎn),。那么我們?cè)撊绾螌?xiě)一篇較為完美的方案呢,？以下就是小編給大家講解介紹的相關(guān)方案了,，希望能夠幫助到大家,。

五一服裝店活動(dòng)主題方案 五一服裝店活動(dòng)方案設(shè)計(jì)篇一

1,、直接提高店面此段時(shí)間的銷售業(yè)績(jī),。

2、未農(nóng)歷新年的銷售峰期奠定客戶基礎(chǔ),！

活動(dòng)主題：五一

買100送100,！

服裝店圣誕元旦活動(dòng)活動(dòng)時(shí)間：5月xx日活動(dòng)業(yè)績(jī)預(yù)估：各店單日平均營(yíng)業(yè)額提升至3000元以上。

sp（商品直接促銷）活動(dòng)

活動(dòng)時(shí)間：5月xx日

費(fèi)用預(yù)估：暫無(wú)

sp1：優(yōu)惠送到底大行動(dòng)：

凡在活動(dòng)期間內(nèi),，到店內(nèi)一次性購(gòu)買滿100元貨品（8折以上,，含8折）可一次性獲得贈(zèng)送的價(jià)值20元抵用卷5張！累計(jì)共計(jì)100元,！

每張抵用券限單次消費(fèi),，且20元可以當(dāng)場(chǎng)消費(fèi)，不設(shè)找零,。（詳細(xì)使用方法,，見(jiàn)抵用券說(shuō)明）

sp2：折扣降價(jià)直接促銷：

活動(dòng)方式：

1、全場(chǎng)秋冬裝特價(jià)5折起（主力折扣7折）

2,、全場(chǎng)3w貨品全面3x6折清倉(cāng),。

3、全部新款冬裝8折優(yōu)惠,。新客上門(mén)真優(yōu)惠：

sp3：新客上門(mén)有實(shí)惠：

活動(dòng)方式：

1,、凡第一次到店面內(nèi)購(gòu)買商品的客戶，可以直接登記客戶資料,。并在原有購(gòu)物的基礎(chǔ)上再打9.5折?。ㄏ?折以上商品）

2、凡一次性買購(gòu)超200元以上,，可獲得積分卡直接多兩枚印花的優(yōu)惠積分,。

3、新顧客一次性購(gòu)買滿228元可贈(zèng)送精美身高尺一套,！

備選：搶購(gòu)樂(lè)其中

活動(dòng)方式：

1,、自行指定15款為搶購(gòu)?？钬浧罚诵┴浧吩趽屬?gòu)時(shí)間段內(nèi)一律最后單一成本價(jià)銷售,。

2,、搶購(gòu)詳細(xì)操作方式（見(jiàn)附件）。

活動(dòng)媒體宣傳計(jì)劃

活動(dòng)時(shí)間：5月xx

費(fèi)用預(yù)估：暫無(wú)

一,、夾報(bào)計(jì)劃：

由大家結(jié)合確定需要的活動(dòng)內(nèi)容的幾項(xiàng)或是全部,，印刷統(tǒng)一的宣傳dm（單張），并在傳單內(nèi)底紋配以叮當(dāng)貓logo,?？偡?jǐn)?shù)1x2萬(wàn)份，于當(dāng)?shù)馗魇械淖钪饕獔?bào)紙發(fā)行單位內(nèi)夾報(bào)發(fā)行,。

二,、短信計(jì)劃：

結(jié)合所挑選的活動(dòng)內(nèi)容項(xiàng)目，挑選適當(dāng)?shù)妮o主題以及活動(dòng)內(nèi)容,，對(duì)于已經(jīng)在公司內(nèi)留下手機(jī)號(hào)碼的顧客直接的發(fā)送短信,，而告知公司的活動(dòng)內(nèi)容。

三,、郵遞計(jì)劃：

對(duì)于已經(jīng)在公司內(nèi)留下通信地址的顧客直接的投信郵寄,，并可在內(nèi)付10元抵用卷一張，而告知公司的活動(dòng)內(nèi)容,。并帶動(dòng)其至公司購(gòu)買,。

四、公車橫幅計(jì)劃：

將用與招牌大小相同尺寸的紅色布條,，寬度至少25cm以上：上印活動(dòng)主題：（為已經(jīng)確定好的活動(dòng)標(biāo)語(yǔ)），在活動(dòng)期間懸掛橫幅于公交車上,，為本此活動(dòng)做流動(dòng)宣傳廣告,。店面布置氣氛計(jì)劃

（詳細(xì)布置及安排詳見(jiàn)效果圖）

燈光：主光源明亮但不能刺眼，能以黃白兩色燈光交叉照射,。

模特及服裝上應(yīng)有黃色射燈直接照射,，體現(xiàn)細(xì)節(jié)特征。

模特模特：以當(dāng)?shù)刈钸m合銷售的產(chǎn)品為主力,，以價(jià)位最低的服裝穿著在其身上,，并在上面用醒目的紅色價(jià)格牌體現(xiàn)出其現(xiàn)在的售價(jià)。

服裝陳列：價(jià)位最低的服裝放置于最顯眼的位置,，4s上至特價(jià)花車內(nèi),，3w貨品上至各個(gè)柜臺(tái)內(nèi)。并同時(shí)在貨品上用醒目的紅色價(jià)格牌體現(xiàn)出其現(xiàn)在的售價(jià),。

音樂(lè)氣氛：主要以激烈奔放的動(dòng)感音樂(lè)為主,。節(jié)奏應(yīng)盡量快,。推薦使用：芭比娃娃主唱的：觸電（以及專輯內(nèi)其它相應(yīng)的歌曲）

陳列道具：

1、門(mén)頭橫幅：用與招牌大小相同尺寸的紅色布條,，寬度至少25cm以上：上印活動(dòng)主題：（待選）

2,、店面櫥窗：將所挑選的活動(dòng)內(nèi)容的相應(yīng)的副標(biāo)題以刻字的方式貼于玻璃櫥窗。要求醒目,。吸引眼球,！并同時(shí)在櫥窗、玻璃門(mén)內(nèi)用安全雪花噴出各種圖案布置現(xiàn)場(chǎng)的氣氛,！

3,、上空吊旗：統(tǒng)一按照公司設(shè)計(jì)的統(tǒng)一形象的雪花型、或者是其他類型的吊旗進(jìn)行懸吊,，每張吊旗相距約80cmx100cm,，懸吊高度吊旗最下方距離地面2.4米。

4,、花車前方：kt板噴畫(huà)布置,，內(nèi)噴內(nèi)容為（待選），以進(jìn)步突出我們的活動(dòng)內(nèi)容,。

5,、收銀臺(tái)：對(duì)于本次活動(dòng)所挑選的內(nèi)容的具體說(shuō)明，用a3大張相紙噴繪來(lái)做詳細(xì)說(shuō)明,。使得每個(gè)到收銀臺(tái)的客戶都能很清楚的知道我們現(xiàn)在正在進(jìn)行的活動(dòng)情況,。

6、員工：按店內(nèi)人數(shù),，制作做印有此次活動(dòng)標(biāo)語(yǔ)（待選）的彩帶掛于身上,，并在門(mén)前迎賓的時(shí)候?qū)^(guò)往的行人宣讀我們的活動(dòng)口號(hào)！

所需要物品準(zhǔn)備清單：（數(shù)量為預(yù)估量）

抵用卷a：10000張

各種折扣的標(biāo)示卡各：3000張

吊旗,、櫥窗噴畫(huà),、x架噴畫(huà)：200份（每份分別含10張吊旗、一張櫥窗噴畫(huà),、一張x架噴畫(huà),、收銀臺(tái)擺放用x活動(dòng)說(shuō)明兩張）

五一服裝店活動(dòng)主題方案 五一服裝店活動(dòng)方案設(shè)計(jì)篇二

新店、新禮,、新時(shí)尚

新店添時(shí)尚,、折上加折、禮中送禮

時(shí)尚新店,、好禮相見(jiàn)

新店開(kāi)業(yè),，精點(diǎn)時(shí)尚

活動(dòng)周期：開(kāi)業(yè)之日起十天(要害是前5天)

選擇周六或周日、最好是節(jié)假日開(kāi)業(yè),。

25-40歲的社會(huì)各階層女士;

本次活動(dòng)也會(huì)通過(guò)促銷禮品的選擇來(lái)吸引一些男性消費(fèi),。

適合40-60平米專賣店的開(kāi)業(yè)連環(huán)喜方案

一重喜,、進(jìn)門(mén)有喜：

進(jìn)入店即贈(zèng)予某某精美紀(jì)念品(或憑dm宣傳單即可贈(zèng)予禮品)

如1-3元左右的禮品打火機(jī)、便簽薄,、原珠筆,、鎖匙扣、撲克等

二重喜,、買就送(買滿的金額,、贈(zèng)予的禮品各專賣店自行定制)：

☆凡在活動(dòng)期間凡購(gòu)物就送“價(jià)值28元純棉襪子”一雙;

☆凡在活動(dòng)期間凡買滿258元，送價(jià)值48元精美寶珠筆一支;

☆凡在活動(dòng)期間凡買滿368元,，送價(jià)值100元精美筆記本三組合一套;

☆凡在活動(dòng)期間凡買滿488元,，送價(jià)值138元的真皮皮帶一條;

三重喜、獲贈(zèng)貴賓卡,，凡有發(fā)生購(gòu)買的客人,，前50名贈(zèng)予貴賓卡一張，注冊(cè)登記后成永久的會(huì)員,。

1,、店外主題海報(bào)：(主題任選其一)

新店新禮 新時(shí)尚

新店添時(shí)尚 折上加折 禮中送禮 企劃文案

時(shí)尚新店 好禮相見(jiàn)

新店開(kāi)業(yè) 精點(diǎn)時(shí)尚

點(diǎn)精時(shí)尚 三降驚喜

2、吊旗：

正面主題廣告詞,，反面開(kāi)業(yè)大吉或新品上市

3,、易拉寶或x展架統(tǒng)一活動(dòng)主題，與海報(bào)統(tǒng)一,。

4,、小立牌pop廣告分別置于所屬產(chǎn)品系列的陳列區(qū)域。

5,、活動(dòng)主題內(nèi)容

6,、dm傳單內(nèi)容同海報(bào)

7、大型充氣拱門(mén)(寫(xiě)有活動(dòng)主題),、升空氣球,、刀旗、花籃等

8,、其他：名片,、禮品,、貴賓卡,、綬帶

1、硬環(huán)境：陳列,、道具及燈光音響等,，應(yīng)迎合特色龍品牌個(gè)性主題終端的要求，與形象宣傳的風(fēng)格調(diào)性保持一致,。

2,、軟環(huán)境：專賣店導(dǎo)購(gòu)員,、收銀員等，其儀容儀表,、服務(wù)規(guī)范等應(yīng)與特色龍的品牌形象交相輝映,。

五一服裝店活動(dòng)主題方案 五一服裝店活動(dòng)方案設(shè)計(jì)篇三

浪漫五一溫馨xx

4月20日—5月20日

春節(jié)過(guò)后，“五一”節(jié)將是我們面對(duì)第二個(gè)銷售旺季,。旅游節(jié),、園藝展、經(jīng)貿(mào)會(huì)等活動(dòng)和深圳新一佳超市開(kāi)業(yè)都是市場(chǎng)新亮點(diǎn),，為抓住有利時(shí)機(jī),，整合企業(yè)的內(nèi)外資源，樹(shù)立全新形象,，搶市造勢(shì),，積極擴(kuò)大銷售，為引商招商,，提升企業(yè)品牌形象,，勢(shì)在必行。

1.有獎(jiǎng)購(gòu)物促銷,。凡在xx購(gòu)物消費(fèi)者,，均可憑當(dāng)天購(gòu)物小票連同身份證號(hào)一道，通過(guò)電話特服號(hào)碼和手機(jī)短信參加抽獎(jiǎng),。每周開(kāi)獎(jiǎng)一次,，獎(jiǎng)面寬獎(jiǎng)品價(jià)值低，如t恤等;每月的復(fù)式開(kāi)獎(jiǎng)一次,，獎(jiǎng)面相對(duì)要窄,，獎(jiǎng)品價(jià)值高，可獎(jiǎng)助力車等,。開(kāi)獎(jiǎng)儀式設(shè)在xx廣場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)舉行拉動(dòng)宣傳,，刺激購(gòu)買。話費(fèi)收入與電信,、移動(dòng)四六分成,，每月約20xx元左右，可用于獎(jiǎng)品支出費(fèi)用,。詳案見(jiàn)合作協(xié)議書(shū),。

2.“xx采風(fēng)，今夏清爽”——淄博xx第二屆空調(diào)節(jié),。

(1)購(gòu)機(jī)抽獎(jiǎng),，互贈(zèng)空調(diào)。用戶在xx購(gòu)物廣場(chǎng)購(gòu)買柜機(jī)或掛機(jī)可享受抽獎(jiǎng)互贈(zèng)優(yōu)惠政策,，即在您購(gòu)買柜機(jī)時(shí)若中獎(jiǎng)可以享贈(zèng)掛機(jī)一臺(tái),，在購(gòu)買掛機(jī)時(shí)若中獎(jiǎng)可以享贈(zèng)柜機(jī)一臺(tái),。此項(xiàng)活動(dòng)只限部分品牌機(jī)型。

(2)銷售排行榜,。xx購(gòu)物廣場(chǎng)聯(lián)合消費(fèi)者協(xié)會(huì)等有關(guān)部門(mén),，對(duì)4月20日—5月20日之間xx購(gòu)物廣場(chǎng)所銷售空調(diào)按購(gòu)買數(shù)量進(jìn)行排行，并將通過(guò)媒體進(jìn)行發(fā)布,，指導(dǎo)消費(fèi),。

(3)主題為“空調(diào)與我現(xiàn)代生活”系列征文。顧客可以通過(guò)文章表達(dá)自己對(duì)空調(diào)相關(guān)見(jiàn)解,，也可以購(gòu)買空調(diào)前后所感所思,，活動(dòng)旨在倡導(dǎo)科學(xué)消費(fèi)，推崇空調(diào)文化,。征文與魯中晨報(bào)聯(lián)辦,，擇優(yōu)在報(bào)紙上發(fā)表相關(guān)文章。

(4)免費(fèi)保養(yǎng),、維護(hù),，大規(guī)模進(jìn)行電話回訪。在空調(diào)節(jié)前十天,，每一天向新老用戶贈(zèng)送室外機(jī)防雨罩,，防雨罩統(tǒng)一印有“xx傾情奉獻(xiàn)”字樣。進(jìn)行社區(qū)服務(wù),，真情奉獻(xiàn),，樹(shù)立形象，宣傳帶動(dòng),。

(5)大范圍贈(zèng)禮,、特價(jià)銷售活動(dòng)。此外,，每一天搞一個(gè)小時(shí)競(jìng)價(jià)的銷售活動(dòng),，提前預(yù)告，賣場(chǎng)拍賣,。

(6)“空調(diào)節(jié)親情電話”——購(gòu)買空調(diào)用戶,，均可獲贈(zèng)一個(gè)月氣象信息，每天一次(晚上7：45),。老用戶可享受兩個(gè)周氣象信息,。此活動(dòng)與電信公司合作，通過(guò)預(yù)交一定費(fèi)用,，定時(shí)向客戶留下電話號(hào)碼播放氣象信息,、穿衣指數(shù),、防曬指數(shù),、舒適度指數(shù),、空氣污染指數(shù)、上下班天氣預(yù)報(bào)等信息,。

(7)每天早8：00第一個(gè)打入空調(diào)電話者,，為幸運(yùn)“采風(fēng)”者，可享受半價(jià)優(yōu)惠,，讓人驚喜,，感受刺激。

(8)盛大的開(kāi)幕儀式和展銷活動(dòng),。

3.會(huì)員“購(gòu)物積分假日游”活動(dòng),，從活動(dòng)推出日開(kāi)始，累計(jì)會(huì)員購(gòu)物金額,，凡購(gòu)物滿20xx元者,，贈(zèng)價(jià)值120元旅游票一張;購(gòu)物滿5000元者，贈(zèng)價(jià)值120元旅游票兩張;購(gòu)物滿8000元者,，贈(zèng)價(jià)值120元旅游票三張,。把活動(dòng)方案與商品信息通過(guò)中郵專送廣告，傳達(dá)到每位會(huì)員,，以期引起他們廣泛參與,。

4.“買一件t恤，獻(xiàn)一元愛(ài)心”——淄博xx購(gòu)物廣場(chǎng)t恤義賣活動(dòng),。五一節(jié)前后,，在廣場(chǎng)上舉行義賣活動(dòng)，每一天拿出一定件數(shù),，所賣款項(xiàng)將捐贈(zèng)給希望工程,，活動(dòng)由團(tuán)委組織實(shí)施。

5.“休閑運(yùn)動(dòng)系列時(shí)裝展”利用xx禮儀時(shí)裝模特隊(duì),，選擇休閑,、運(yùn)動(dòng)、時(shí)裝在廣場(chǎng)表演,，配合賣場(chǎng)銷售,，主推二商場(chǎng)的休閑和三商場(chǎng)體育時(shí)裝類，造勢(shì)銷售,。

6.“糖酒副食”,、“洗化”類商品，是五一節(jié)消費(fèi)的重頭戲,，為有效的組合連帶銷售,，推出xx“食品周”和xx“關(guān)愛(ài)肌膚，靚麗生活”洗化熱買月。利用特價(jià)或半價(jià)拉動(dòng)購(gòu)買,。

7.建立xx購(gòu)物廣場(chǎng)網(wǎng)站,。全程報(bào)道xx購(gòu)物廣場(chǎng)五一節(jié)促銷活動(dòng)。

1.經(jīng)濟(jì)臺(tái)《xx信息港》欄目中全面介紹xx購(gòu)物廣場(chǎng)五一節(jié)各項(xiàng)促銷活動(dòng),。

2. 廣播電臺(tái)新聞臺(tái),、文藝臺(tái)利用半點(diǎn)、整點(diǎn)廣告分別對(duì)單項(xiàng)活動(dòng)進(jìn)行宣傳,。

3.利用淄博晚報(bào),、魯中晨報(bào)各做一次整版廣告。

4.營(yíng)業(yè)現(xiàn)場(chǎng)廣播滾動(dòng)播出活動(dòng)內(nèi)容,。

網(wǎng)站全程報(bào)道五一節(jié)系列活動(dòng),。

6.與郵政合作組合各廠家出刊一期專送廣告

7.利用上述媒體新聞報(bào)道。

1.裝飾店面,。利用絹花制作浪漫五一彩門(mén),，費(fèi)用600元左右。

2.天井和一樓天頂處,，利用花球裝點(diǎn),，撤下紅燈籠。費(fèi)用1000元左右,。

3.彩色氣球裝飾約20xx元,。

4.綠色仿真植物裝點(diǎn)1000元左右。

五一服裝店活動(dòng)主題方案 五一服裝店活動(dòng)方案設(shè)計(jì)篇四

一般而言,，為營(yíng)造賣場(chǎng)的氣氛與動(dòng)感,，應(yīng)以年度為計(jì)劃基準(zhǔn)，規(guī)劃年度服裝促銷計(jì)劃時(shí)程,，并且以下列為主要重點(diǎn)：

1,、與當(dāng)年度的營(yíng)銷策略結(jié)合

專賣店與消費(fèi)者接觸最為親密，公司與消費(fèi)者之間是有賴營(yíng)銷溝通策略的展現(xiàn),，每年推出不同主題的營(yíng)銷策略,，可以建立消費(fèi)者對(duì)品牌形象的認(rèn)知更為肯定，因此年度服裝促銷計(jì)劃結(jié)合營(yíng)銷策略,，將可以使得品牌形象更加強(qiáng)烈,，消費(fèi)者對(duì)品牌好感度增加，同時(shí)結(jié)合營(yíng)銷策略也能使得資源運(yùn)用更為集中,，具有延續(xù)效益,。例如某休閑服飾店年度營(yíng)銷溝通策略主題為"社區(qū)生活伙伴"，舉辦的服裝促銷五一活動(dòng)以社區(qū)為主要目標(biāo)群體,，表現(xiàn)出對(duì)社區(qū)的關(guān)懷與共同生活的信念,，因此舉辦"社區(qū)休閑大賽"服裝促銷五一活動(dòng),，以凝聚社區(qū)情感，并且增加社區(qū)消費(fèi)者對(duì)本店的好感度,。

2,、考慮淡旺季業(yè)績(jī)差距

任何品牌幾乎都會(huì)有季節(jié)趨勢(shì)的特性，對(duì)于業(yè)績(jī)會(huì)有不同比率的變化,，因此在年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃應(yīng)已考慮此特性，當(dāng)然服裝促銷五一活動(dòng)的規(guī)劃必須要考慮淡旺季的影響,，淡季的服裝促銷五一活動(dòng)除了會(huì)延緩業(yè)績(jī)下降外,，并可以嘗試以形象類服裝促銷五一活動(dòng)，來(lái)增加品牌形象的認(rèn)知,，旺季的服裝促銷五一活動(dòng)因競(jìng)爭(zhēng)較為激烈,，通常以業(yè)績(jī)達(dá)成為主要目標(biāo)。

3,、節(jié)令特性的融合

節(jié)令包括國(guó)定假日與非國(guó)定假日,，國(guó)定假日型例如國(guó)慶日等，非國(guó)定假日例如情人節(jié),、母親節(jié),、父親節(jié)等，另外中國(guó)傳統(tǒng)習(xí)俗節(jié)令也是不能忽視的,。

4,、年度服裝促銷行事歷

年度服裝促銷行事歷是以年度營(yíng)銷計(jì)劃為策略始點(diǎn)，將整年度的服裝促銷五一活動(dòng),，以行事歷的方式表達(dá),，目的在使得品牌以策略的觀點(diǎn)充分掌握年度服裝促銷五一活動(dòng)的重點(diǎn)，同時(shí)也能以整合性的營(yíng)銷策略規(guī)劃服裝促銷五一活動(dòng),。

所謂主題式服裝促銷計(jì)劃是指具有特定目的或是專案性服裝促銷計(jì)劃,，最常使用在店鋪開(kāi)業(yè)、周年慶,、社會(huì)特定事件以及商圈五一活動(dòng),。

1、店鋪開(kāi)業(yè)

店鋪開(kāi)業(yè)代表新通路點(diǎn)的開(kāi)發(fā)以及服務(wù)地區(qū)的延伸,，為專賣店的一大要事,，開(kāi)業(yè)期間能吸引多少顧客，會(huì)影響未來(lái)店鋪營(yíng)運(yùn)的業(yè)績(jī),，因此通常店鋪開(kāi)業(yè)期間會(huì)搭配服裝促銷五一活動(dòng),，以吸引人潮并且刺激購(gòu)買欲望。店鋪的經(jīng)營(yíng)有賴顧客的維系,，因而顧客資料相當(dāng)重要,，所以在開(kāi)業(yè)期間的服裝促銷五一活動(dòng)就得在此多費(fèi)心思,，不妨利用開(kāi)業(yè)服裝促銷留下顧客資料，作為未來(lái)商圈耕耘的基礎(chǔ),。

2,、周年慶

店鋪既然有開(kāi)業(yè)，當(dāng)然也有周年紀(jì)念,，因此周年慶的服裝促銷五一活動(dòng)成為目前最常被炒作的話題,。雖然周年慶年年都有，若是能多加一點(diǎn)創(chuàng)意,，多用點(diǎn)心,，仍然可以走出刻板的模式，創(chuàng)造出新鮮感的話題,。

3,、社會(huì)特定事件

專賣店除了銷售外，就另一種層面而言,，也是資訊信息流通中心,，是以專賣店對(duì)于社會(huì)發(fā)生的事件，必須時(shí)時(shí)保持敏感度,，平時(shí)與顧客接觸時(shí)可當(dāng)作閑聊話題,，拉近彼此距離建立情感，遇某一事件發(fā)生時(shí),，也可以舉辦服裝促銷五一活動(dòng),，一則表示企業(yè)關(guān)懷社會(huì)，一則刺激購(gòu)買提高業(yè)績(jī),。

4,、商圈五一活動(dòng)

零售店的經(jīng)營(yíng)具有區(qū)域性，商圈顧客的掌握為最根本之道,，連鎖店雖然擁有多家店經(jīng)營(yíng)的規(guī)模利益,，仍不能脫離商圈耕耘的基本動(dòng)作，因此商圈五一活動(dòng)必然成為未來(lái)區(qū)域經(jīng)營(yíng)的重點(diǎn),。

業(yè)績(jī)是專賣店維持利潤(rùn)來(lái)源最主要的管道,，也是代表品牌在競(jìng)爭(zhēng)下市場(chǎng)占有的態(tài)勢(shì)，營(yíng)業(yè)人員每日所為即是在確保業(yè)績(jī)的達(dá)成,，因此以月為單位,，以周為單位或以日為單位，都應(yīng)設(shè)立預(yù)警點(diǎn),，若發(fā)現(xiàn)到達(dá)預(yù)警點(diǎn)即以服裝促銷五一活動(dòng)來(lái)彌補(bǔ)業(yè)績(jī)的缺口,，為了能有效而準(zhǔn)確地達(dá)到目的，平日應(yīng)建立"服裝促銷題庫(kù)",，遇有狀況即能派上用場(chǎng),。至于預(yù)警點(diǎn)的設(shè)立標(biāo)準(zhǔn),，則會(huì)因各業(yè)態(tài)及專賣店特性而有差異，不妨以過(guò)去正常業(yè)績(jī)趨勢(shì)為參考值;某店鋪在當(dāng)日下午六點(diǎn)累積業(yè)績(jī)通常為該日業(yè)績(jī)的60%,。諸如此類,，以專賣店特性，建立預(yù)警點(diǎn)的參考值,，對(duì)業(yè)績(jī)的達(dá)成有相當(dāng)大的幫助,。當(dāng)然設(shè)立預(yù)警點(diǎn)不能一成不變，必須隨時(shí)參酌每一個(gè)時(shí)點(diǎn)的各種因素,，才能符合當(dāng)時(shí)的效益,。

經(jīng)營(yíng)本身是動(dòng)態(tài)的，在市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)之下,，專賣店隨時(shí)要有接受挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備,，由于連鎖店的蓬勃,，競(jìng)爭(zhēng)的加速化是可以預(yù)期的,，消費(fèi)者長(zhǎng)期地籠罩在服裝促銷的誘惑，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的服裝促銷五一活動(dòng)很可能使得我們的顧客流失,，造成業(yè)績(jī)的減少,，必要的對(duì)抗性服裝促銷五一活動(dòng)因此而產(chǎn)生，由于對(duì)抗性的服裝促銷五一活動(dòng)通常較為緊急,，可運(yùn)用的時(shí)間較短,，若能平日建立"服裝促銷題庫(kù)"，在面對(duì)應(yīng)變時(shí),，將可以立即運(yùn)用,。

經(jīng)過(guò)上述階段的策略思考之后，接下來(lái)便是擬定服裝促銷方案,，服裝促銷方案的內(nèi)容包括以下的項(xiàng)目：

(一)目標(biāo)對(duì)象

只針對(duì)某一群消費(fèi)者舉辦的服裝促銷五一活動(dòng),，以便擬定最適合的服裝促銷手法。

(二)主題

主題的設(shè)定必須具有創(chuàng)意性,、話題性,，若能創(chuàng)造出口語(yǔ)或標(biāo)語(yǔ)，則可兼具廣告效果,。

(三)誘因

誘因是指消費(fèi)者獲得的部份,，例如贈(zèng)品、折扣等,，誘因的大小要同時(shí)考慮消費(fèi)者的接受度,，以及企業(yè)成本的負(fù)擔(dān)。

(四)參加條件

參加條件是界定哪些消費(fèi)者可以參加,，以及如何參加此服裝促銷五一活動(dòng),，例如：購(gòu)買金額滿300元可參加抽獎(jiǎng),。

(五)五一活動(dòng)期間

五一活動(dòng)期間指服裝促銷期間的設(shè)定，依過(guò)去經(jīng)驗(yàn)及消費(fèi)行為特性,，決定長(zhǎng)短合適的五一活動(dòng)期間,。

(六)媒體運(yùn)用

媒體的運(yùn)用是指通過(guò)訊息傳遞的管道，將服裝促銷的訊息傳達(dá)給消費(fèi)者,，由于訊息是否準(zhǔn)確且即時(shí)的傳達(dá)給消費(fèi)者,，對(duì)于服裝促銷期間的來(lái)客數(shù)會(huì)有相當(dāng)?shù)挠绊懀虼吮仨氈?jǐn)慎地評(píng)估及選擇媒體,。

五一服裝店活動(dòng)主題方案 五一服裝店活動(dòng)方案設(shè)計(jì)篇五

五一長(zhǎng)假,，名目繁多的打折送禮讓許多消費(fèi)者都看花了眼，新品上架,、舊貨打折外加炫目的商場(chǎng)活動(dòng)吸引著消費(fèi)者一陣血拼,，形形色色的促銷手法也構(gòu)成了另一道風(fēng)景。

傳統(tǒng)的招數(shù)雖然有點(diǎn)用老,，但效果還是不錯(cuò),，新的手法層出不窮；拼著命地比創(chuàng)意,。這些促銷手段到底給消費(fèi)者帶來(lái)什么又到底給商家?guī)?lái)了什么呢,？

促銷宣傳語(yǔ)。

慶五一·老顧客帶新顧客優(yōu)惠酬賓——老顧客可以享有新顧客消費(fèi)總金額的xx%項(xiàng)目?jī)?yōu)惠,，舉例說(shuō)明：一個(gè)老顧客帶了一個(gè)新顧客來(lái),，新顧客當(dāng)天在店里消費(fèi)了xx元，那么老顧客當(dāng)天消費(fèi)的項(xiàng)目可按照xxxxx%優(yōu)惠,。但可限制老顧客最低消費(fèi)不要低于xx元,！這樣老顧客實(shí)際消費(fèi)xx元—（xxxxx%）xx元=xx元（實(shí)際付款）

當(dāng)然要舉一反三，很多時(shí)候要結(jié)合當(dāng)?shù)仡櫩拖M(fèi)情況和你發(fā)廊的實(shí)際項(xiàng)目情況做一些有實(shí)際優(yōu)惠的活動(dòng),，生意上有一句話“虧頭賺尾”,，好好體會(huì)下！

五一勞動(dòng)節(jié),，（迎五一,，大酬賓，即日起購(gòu)買本店商品滿xx元送小背包,、t恤,、精美飾品、返券等）你可以選一些有新穎奇特的禮品贈(zèng)送,，返券和反現(xiàn)金是比較實(shí)惠的,，比如你有件衣服原來(lái)賣xx，現(xiàn)在你賣xx反xx現(xiàn)金,，商家都這么炒作,，或者像那種專賣店,，滿什么xx，xx送一些小東西,，可是單件衣服價(jià)格不夠,，兩件價(jià)格又超，有的時(shí)候經(jīng)常會(huì)為小禮品而再買一件,，以達(dá)到贈(zèng)送禮品的價(jià)格

個(gè)人覺(jué)得服裝店肆開(kāi)張宣傳語(yǔ)還是以促銷為主,，“五一打折讓您瑰麗不打折”，同時(shí)合營(yíng)促銷互動(dòng)比方：

五一期間服裝店購(gòu)滿xx0元,，獲贈(zèng)xl化裝品送出試用裝,，享受特別九折；

購(gòu)滿xx元,，獲贈(zèng)xl化裝品送出x品牌化裝品一支,，享受特別八折；

五一期間買指定款式服裝贈(zèng)xl化裝品送出試用裝,，享受特別八八折,；

購(gòu)滿xx元,，獲贈(zèng)xl化裝品送出試用裝,，享受特別九折。

在xl化裝品店購(gòu)買化裝品，獲贈(zèng)上述三店特別九折優(yōu)惠,。

現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)打點(diǎn)會(huì)員資格，獲贈(zèng)精細(xì)禮品一份,；

購(gòu)物滿xx元,，成為金卡會(huì)員，獲贈(zèng)精細(xì)禮品一份和x品牌化裝品一支,；

購(gòu)物滿xx元,，成為鉆石卡會(huì)員，獲贈(zèng)精細(xì)禮品一份和x品牌化裝品一套,。

五一服裝店活動(dòng)主題方案 五一服裝店活動(dòng)方案設(shè)計(jì)篇六

1,、展示xxx服飾的雄厚實(shí)力

2、進(jìn)一步擴(kuò)大宣傳,，通過(guò)媒體的傳播,，提高企業(yè)的公眾關(guān)注度

3、借助機(jī)會(huì),，進(jìn)一步拉近企業(yè)與地方政商界名人的關(guān)系

4,、制造必要的新聞點(diǎn)，形成大密度的綜合傳播效應(yīng)

1,、時(shí)間：5月1日上午10：00

2,、主題：“勁,、動(dòng)、玩”xeo男女休閑天下

3,、地點(diǎn)：xxx市商業(yè)廣場(chǎng)

4,、規(guī)模：大型，直接參與xxx人以上

前期工作

（1）參與活動(dòng)人員的邀請(qǐng)

xxx領(lǐng)導(dǎo)——xxx

主辦方相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)——xxx

xx地方的名人——xxx

x殘疾人福利院——xxx

（2）參與活動(dòng)相關(guān)媒體記者邀請(qǐng)

5月1日安排與《xx晚報(bào)》,、《xx日?qǐng)?bào)》,、xx電視臺(tái)等各媒體單位記者代表出席活動(dòng)剪彩儀式，并以“勁,、動(dòng),、玩”為主題各發(fā)布一期新聞宣傳；同時(shí)與xx等其它4—6家主要報(bào)紙確定進(jìn)行相關(guān)剪彩新聞的跟進(jìn)報(bào)道,。

（3）活動(dòng)剪彩儀式使用宣傳資料的準(zhǔn)備

a,、本次活動(dòng)宣傳畫(huà)冊(cè)，活動(dòng)簡(jiǎn)介休閑服裝的資料（福州xeo集團(tuán)展示光盤(pán)資料—贈(zèng)送來(lái)賓）

b,、文字資料（供新聞媒體使用—xxx字左右的新聞通稿一份）

（4）活動(dòng)用品的準(zhǔn)備

a,、禮品xx份（提供印有xxx的logo的有紀(jì)念意義的禮品、嘉賓與一般來(lái)賓區(qū)別對(duì)待）

b,、視聽(tīng)燈光設(shè)備

c,、記者車馬費(fèi)每人xxx元

d、參加活動(dòng)的人員的飲料3箱

e,、活動(dòng)期間的xxx的服飾的提供給活動(dòng)人員做宣傳展示和為獲獎(jiǎng)的人作為的獎(jiǎng)品

5,、現(xiàn)場(chǎng)布置

a、會(huì)場(chǎng)內(nèi)部布置

◇主活動(dòng)場(chǎng)的背景板,、展品臺(tái)搭建

◇產(chǎn)品展區(qū)擺放兩個(gè)易拉寶掛旗,，展示產(chǎn)品形象，增加活動(dòng)的氣氛

◇設(shè)xeo休閑服飾的產(chǎn)品展示區(qū)（講解員為xeo技術(shù)人員）

◇儀式用設(shè)備到位（包括燈光,、音響）

◇設(shè)立剪彩臺(tái)（為嘉賓,、領(lǐng)導(dǎo)設(shè)置）

◇剪彩臺(tái)上方懸掛橫幅

b、活動(dòng)場(chǎng)外部布置

◇制作擺放2個(gè)活動(dòng)場(chǎng)指路牌（指明停車場(chǎng),、vip休息室,、儀式廳等）

◇基地內(nèi)擺放兩個(gè)易拉寶的掛旗，增加氣氛

◇安排vip（嘉賓）休息室

◇步行主路鋪設(shè)紅地毯

◇女子鼓樂(lè)隊(duì)在外奏樂(lè)

◇場(chǎng)外懸掛橫幅

◇場(chǎng)外擺設(shè)花籃

◇場(chǎng)外擺設(shè)3個(gè)紅色氣球拱門(mén)

◇場(chǎng)外懸掛大型紅色氣球8只,，并懸掛8條慶祝豎幅

c,、活動(dòng)門(mén)口布置

◇來(lái)賓簽到臺(tái)布置。儀式規(guī)模較大,，兩張簽到臺(tái)分列儀式廳門(mén)口兩側(cè),，分設(shè)為來(lái)賓簽到處與媒體簽到處（通過(guò)放置簽到牌來(lái)區(qū)別）

◇簽到臺(tái)上各放鮮花一盆、銅盤(pán)1個(gè)、簽到筆x只（分別用于收集記者與嘉賓名片）

◇簽到臺(tái)后,，各設(shè)禮儀小姐2人

◇簽到臺(tái)稍遠(yuǎn)處設(shè)一稍大的引路牌,，詳細(xì)寫(xiě)明儀式名稱

d、剪彩臺(tái)布置

◇臺(tái)上方橫幅

◇剪彩臺(tái)的背景版

◇設(shè)置投影布及投影機(jī)播放xeo服飾的展示

◇無(wú)限話筒,、剪刀,、彩帶、彩頭托盤(pán)

e,、服務(wù)人員

◇禮儀小姐xx名（其中活動(dòng)入口處x名）

◇主持人x名

◇女子鼓樂(lè)隊(duì)xx名

◇技術(shù)保障人員x名

◇攝影師,、攝像師x名

◇儀式活動(dòng)場(chǎng)內(nèi)服務(wù)員x名

◇主辦方其它服務(wù)人員：xx名

f、資料準(zhǔn)備及其它會(huì)務(wù)籌備

◇禮品（分二個(gè)檔次,，分送一般來(lái)賓及嘉賓）

◇會(huì)議資料,、宣傳品、資料袋

◇記者車馬費(fèi)分發(fā)

◇禮儀小姐綬帶xx條

◇嘉賓胸花xx個(gè)

◇易拉寶掛旗x個(gè),，放在會(huì)場(chǎng)四周和簽到處

◇簽到牌x個(gè),，記者x個(gè)、來(lái)賓x個(gè),、嘉賓x個(gè)

◇條幅x條,，（分別掛在基本門(mén)口與剪彩臺(tái)上方）

◇簽到本x本，馬克筆x支

◇背景板設(shè)計(jì)和制作

g其中需要xxx市場(chǎng)部配合和確認(rèn)的工作有：

1,、禮品,、獎(jiǎng)品

2、剪彩資料（請(qǐng)柬,、邀請(qǐng)函）,、企業(yè)及產(chǎn)品宣傳品、資料袋

3,、記者車馬費(fèi)

4,、嘉賓,、一般來(lái)賓及記者邀請(qǐng)

09：50之前來(lái)賓車隊(duì)緩緩穿過(guò)花籃與氣球拱橋,，按照路牌指引到停車場(chǎng)。來(lái)賓由xxx人員負(fù)責(zé)接待指引到vip房間（貴賓休息處）,，小憩,，房間放置飲料及xxx宣傳畫(huà)冊(cè)。

（與此同時(shí),，場(chǎng)外處的女子鼓樂(lè)隊(duì)正奏響歡躍的樂(lè)章,，烘托氣氛）

09：50簽到開(kāi)始

在剪彩處設(shè)立2個(gè)簽到臺(tái)，1個(gè)用于記者簽到,，一個(gè)用于嘉賓簽到,，由兩個(gè)禮儀小姐引導(dǎo)簽到，簽到采取手寫(xiě)方式

（全場(chǎng)燈光亮起,，背景音樂(lè)激昂歡快,、投影機(jī)播放xeo形象與產(chǎn)品展示vcd）

2,、活動(dòng)的第二階段：

10：00剪

彩儀式開(kāi)始

（全場(chǎng)暗燈，停止播放xxx宣傳片,，主持人宣布儀式開(kāi)始）

n主持人：

貴賓們,、女士們、先生們,，大家下午好,！歡迎各位參加xeo休閑服飾在此舉辦的活動(dòng)剪裁儀式，結(jié)束后我們將有精彩的互動(dòng)的活動(dòng),，望廣大福建的人們積極參與,。在此重要時(shí)刻中，敬請(qǐng)各位來(lái)賓關(guān)掉手機(jī),，或?qū)⑵湔{(diào)至靜音狀態(tài),，謝謝大家支持。

眾所周知,，福建xeo是一家主要男女休閑服飾為主的新興企業(yè),？？

n主持人：（介紹來(lái)賓）

下面請(qǐng)?jiān)试S我介紹一下出席本次會(huì)議的諸位嘉賓xxxx

（大燈追光,，介紹一位嘉賓,，大燈馬上直追過(guò)去）

10：05相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)嘉賓依次發(fā)言致祝詞

10：30領(lǐng)導(dǎo)剪彩

n主持人：感謝以上嘉賓的精彩祝詞。下面就請(qǐng)各位嘉賓拿起剪刀開(kāi)始剪彩,。

（全場(chǎng)大光聚焦剪彩臺(tái),，音樂(lè)激昂歡快到頂點(diǎn)，禮儀小姐從一側(cè)手端剪彩銀盤(pán)步入臺(tái)上,，依次站在嘉賓右側(cè),。彩球落下瞬間，萬(wàn)條彩帶,、彩絮從天而降,，女子鼓樂(lè)隊(duì)齊奏整齊有力小鼓）注：確需安排剪彩活動(dòng)的，剪彩人不宜多（8人為亦）,，為隆重起見(jiàn),，顯出儀式檔次，應(yīng)以綢帶代替?zhèn)鹘y(tǒng)彩帶

3,、活動(dòng)的第三階段（也是高潮階段）：

10：40xeo服飾開(kāi)始：

①休閑show：滑板表演

②“情侶對(duì)對(duì)配,，迎大獎(jiǎng)”活動(dòng)

xxx服飾產(chǎn)品展示售賣

xxx服飾：看到了xeo服飾未來(lái)的規(guī)劃，相信各位來(lái)賓會(huì)對(duì)xeo服飾產(chǎn)生較大的興趣,，

下面就請(qǐng)各位來(lái)賓欣賞xxx服飾的產(chǎn)品,。

（全場(chǎng)暗燈，兩邊小燈聚焦在儀式兩側(cè)紅布遮掩的產(chǎn)品展示處，紅布在音樂(lè)聲中緩緩落下,，露出xx服飾的最新展品展示,，休閑時(shí)尚服飾各列兩側(cè)）（背景音樂(lè)《步步高》響起），xxx服飾總經(jīng)理xxx布將今天所有售賣的服飾的現(xiàn)金全部和xxx件xxx品牌服飾捐獻(xiàn)給福州殘疾人福利院,，并由xxx疾人福利院的領(lǐng)導(dǎo)現(xiàn)場(chǎng)接受公司領(lǐng)導(dǎo)捐獻(xiàn),。同時(shí)把標(biāo)有：“為xxx疾人奉獻(xiàn)你的愛(ài)，xxx動(dòng)在行動(dòng)”

12：30組織福建殘疾兒童為代表的以xxx服飾品牌的景觀,，讓活動(dòng)達(dá)到了高潮,。

五一服裝店活動(dòng)主題方案 五一服裝店活動(dòng)方案設(shè)計(jì)篇七

借特殊的日子，進(jìn)一步把握銷售旺季,，特為服裝店五一節(jié)做出以下促銷活動(dòng)方案策劃：

五一節(jié)驚喜無(wú)限多

xxx

提升銷售,，降低庫(kù)存，發(fā)展vip客群

（針對(duì)某某品牌專賣店）

口號(hào)雙節(jié)同歡,，驚喜無(wú)限多

幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤(pán),，凡在專賣店購(gòu)買某某品牌服裝的顧客均可參加幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤(pán)游戲活動(dòng)，所買產(chǎn)品按照幸運(yùn)數(shù)字享受折扣優(yōu)惠（先買單再做游戲根據(jù)結(jié)果給與結(jié)算）,，另加128元贈(zèng)軍靴一雙,，臺(tái)歷一份vip一張。

全場(chǎng)服裝參與活動(dòng),，平均折扣約：（58%+68%+78%+88%）73%

活動(dòng)對(duì)象：周邊潛在消費(fèi)群體

利潤(rùn)說(shuō)明：

58%折扣（最低檔）

1件400元（吊牌均價(jià)）58%（幸運(yùn)數(shù)字）+128元（軍靴平均成本）=360元

商品成本：400元（服裝吊牌均價(jià)）0.35+128元（軍靴平均成本）=268元

毛利潤(rùn)：360元x268元=92元

88%折扣（中高檔）

1件400元（吊牌均價(jià)）88%（幸運(yùn)數(shù)字）+128元（軍靴平均成本）=480元

商品成本：400元（服裝吊牌均價(jià)）0.35+128元（軍靴平均成本）=268元

毛利潤(rùn)：480元x268元=212元

活動(dòng)口號(hào)買一贈(zèng)1+1+1（買的多送的多）

及五一期間全場(chǎng)服裝一件8.5折,、兩件7.8折、三件以上7折,，凡購(gòu)買“某某品牌產(chǎn)品贈(zèng)送vip卡1張+禮品（建議臺(tái)歷,、水杯等具實(shí)用價(jià)值便于攜帶的物品）1份+洗衣卷1張（與當(dāng)?shù)叵匆碌陞f(xié)商聯(lián)營(yíng)），即：買一贈(zèng)三

平均扣折：（70%+78%+85%）77%

活動(dòng)對(duì)象：vip客群及周邊潛在消費(fèi)群體

利潤(rùn)說(shuō)明：

70%折扣：400元（吊牌均價(jià)）3件70%（折扣）x1200元（3件）35%=420元

78%折扣：400元（吊牌均價(jià)）2件78%（折扣）x800元（2件）35%=344元

85%折扣：400元（吊牌均價(jià)）1件85%（折扣）x400元（1件）35%=200元

贈(zèng)品費(fèi)用說(shuō)明：臺(tái)歷成本約：8元洗衣卷成本約：5元

1,、公司統(tǒng)一設(shè)計(jì)提供：kt版,、pop、海報(bào),、部分禮品

2,、場(chǎng)內(nèi)外廣告牌宣傳：放置顯眼位置

3、店鋪布置：促銷信息必須要提前安排制作宣傳單（內(nèi)容準(zhǔn)確無(wú)誤,、主題突出）和人手在目標(biāo)群體集中區(qū)域發(fā)放,，傳遞促銷活動(dòng)信息，為店鋪銷售造勢(shì),，條件允許的情況下可在當(dāng)?shù)厥褂谩岸绦磐ㄖ姆绞桨汛黉N內(nèi)容信息傳遞給軍備酷vip群體。

4,、賣場(chǎng)布置,，節(jié)日氣氛隆重，如：樹(shù)等具有節(jié)日元素的裝飾品

五一服裝店活動(dòng)主題方案 五一服裝店活動(dòng)方案設(shè)計(jì)篇八

幸福大投“球”，下一個(gè)屬于你,。

上午11：00開(kāi)始

1,、音樂(lè)播放(首先暖場(chǎng)，音樂(lè)打造聲勢(shì),，吸引群眾,，聚集一定的人群，烘托現(xiàn)場(chǎng)氣氛),，

2,、遮陽(yáng)傘擺好，工作人員到場(chǎng),，

3,、宣傳標(biāo)語(yǔ)懸掛好。

以特別大的t恤(圖案是以店鋪名稱,，服裝特色為內(nèi)容),，懸掛于門(mén)店上方，大衣里面用氣球填充,，使其飽滿,。——吸引過(guò)路人留步,。

在衣服下方設(shè)計(jì)兩個(gè)超大口袋(使其能鼓起來(lái)),，左邊為“福(服)袋”，右邊為“手袋”,。觀眾通過(guò)從下往上仍紙團(tuán),，投中一方送相應(yīng)禮品。(要求：紙團(tuán)上寫(xiě)有姓名,，聯(lián)系方式,，活動(dòng)后還將從中隨機(jī)抽出數(shù)名幸運(yùn)者。后期可以利用這些信息定期傳遞我們門(mén)店最新優(yōu)惠信息)——吸引學(xué)生參與其中,，了解門(mén)店信息,。

最后，把特制大衣拍攝成藝術(shù)照片,，并寫(xiě)上此次參加我們活動(dòng),，并且留下姓名與聯(lián)系方式的學(xué)生姓名，然后貼在店鋪墻上,。(目的是為了來(lái)店鋪的消費(fèi)者有機(jī)會(huì)看到自己的名字,，產(chǎn)生一種自豪與歸屬感)。

左邊送——5元代金券(一月內(nèi)使用有效),。

右邊送——一些生活用品(比如洗衣粉,，牙刷,，牙膏以及肥皂)

幸運(yùn)者禮品——本店的牛仔褲一件或時(shí)尚t恤一件。(數(shù)名)

投紙團(tuán)者與大衣的空衣袋要保持一定距離,，在工作人員指揮下頭球與拿獎(jiǎng)品,。

1、顏色鮮艷,，圖案明顯;

2,、衣袋要大，要深;

3,、活動(dòng)前必須把大衣掛好(掛在何處暫定)

方案一：

一人行,，第一件原價(jià)，第二件打8折,。兩人行,，兩個(gè)人第一件打9折，第二件統(tǒng)統(tǒng)半價(jià),。三人以上(包括三人)全體六折,。

方案二：

凡是當(dāng)天在本店購(gòu)買服裝的消費(fèi)者，可獲贈(zèng)服裝店代金券10元(或會(huì)員卡,，可打8.8折與積分,，積分越高，打折越低),，用代金券牢牢抓住顧客,，牢牢抓住顧客的心，提高長(zhǎng)期回頭客,。

五一服裝店活動(dòng)主題方案 五一服裝店活動(dòng)方案設(shè)計(jì)篇九

利用五一假期,，進(jìn)行大規(guī)模促銷活動(dòng)，提高產(chǎn)品銷量,，消化庫(kù)存和換季產(chǎn)品,，刺激渠道的活躍性，并有效掌握消費(fèi)者的顧客資料,。

xxx的目標(biāo)消費(fèi)群

20xx年5月1日到5月3日,，根據(jù)需要可適當(dāng)提前或者延長(zhǎng)促銷區(qū)間，以保證促銷活動(dòng)最大量接觸消費(fèi)者

全國(guó)xxx零售網(wǎng)點(diǎn),。大型促銷活動(dòng)地點(diǎn)主要放在三級(jí)市場(chǎng)及平時(shí)銷售業(yè)績(jī)不好的城市,，這么做一可而已避免大面積的傷害品牌形象，二是可以大幅度提高xxx在當(dāng)?shù)氐匿N售業(yè)績(jī)和知名度,。

運(yùn)用強(qiáng)有效的價(jià)格利器,，采用多重優(yōu)惠組合，以造成彩棉革命和大普及的氣勢(shì),，凸顯強(qiáng)勢(shì)品牌和強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷的風(fēng)范,。

購(gòu)物三天樂(lè),，天天都快樂(lè)

副標(biāo)題：四重大禮送你驚喜

xx各系列特價(jià)產(chǎn)品

八,、促銷操作：

促銷策略：

為完成年前庫(kù)存換季清銷工作,，本次促銷活動(dòng)以向消費(fèi)者讓利為主要操作手段；為了展示xx品牌產(chǎn)品線的完整性,，向消費(fèi)者傳達(dá)一線品牌的全面形象,，所以此次促銷活動(dòng)將針對(duì)所有終端銷售產(chǎn)品進(jìn)行，根據(jù)產(chǎn)品的庫(kù)存時(shí)間安排,，庫(kù)存產(chǎn)品折扣力度放大,，以產(chǎn)生足夠銷量，新上市產(chǎn)品適當(dāng)讓利,，以與消費(fèi)者終端接觸為目的,，并產(chǎn)生一定的銷售量；

促銷形式：

本次活動(dòng)考慮到在五一勞動(dòng)節(jié)期間各大商場(chǎng)會(huì)針對(duì)女性消費(fèi)者推出各種主題促銷低價(jià)折讓活動(dòng),，為避免與這些活動(dòng)混為一體,，將采取三種促銷內(nèi)容疊加的方案，以四重大禮送你驚喜為主題副標(biāo),，以多重利益吸引消費(fèi)者購(gòu)買：

1,、曾經(jīng)買過(guò)，一定送?。ǖ谝恢囟Y）

如果您曾經(jīng)買過(guò)xxx產(chǎn)品,，憑累積300元購(gòu)物票據(jù)到營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)換取彩棉襪一雙。

2,、現(xiàn)在來(lái)買,，立刻送！（第二重禮）

五一七天,，指定產(chǎn)品均享受五一快樂(lè)價(jià),！新品8.8折，詳見(jiàn)吊牌五一價(jià),，購(gòu)任何xx產(chǎn)品滿200元送內(nèi)褲一條,，折上再送！

3,、特款特價(jià),，特別送！（第三重禮）

公司將向經(jīng)銷商提供特價(jià)產(chǎn)品,，特價(jià)產(chǎn)品涵蓋內(nèi)衣,、線衫、褲類,、內(nèi)褲,、家居,、襯衫等。特價(jià)產(chǎn)品詳單及供貨價(jià),、市場(chǎng)銷售價(jià)由客服部提供,。

4、即使不買,，還能送?。ǖ谒闹囟Y）

用女性比較感興趣的額外利益吸引女性消費(fèi)者前來(lái)購(gòu)買并進(jìn)行產(chǎn)品接觸。同時(shí)用一個(gè)高價(jià)值的美容用品做為一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品加強(qiáng)促銷活動(dòng)與女性目標(biāo)消費(fèi)者的心理需求關(guān)聯(lián),，以此吸引消費(fèi)者進(jìn)行品牌接觸,，創(chuàng)造線下傳播及嘗試性購(gòu)買的可能性。

規(guī)則設(shè)定：到xxx專柜的即使不買東西只要愿意填寫(xiě)顧客資料的就可以參加抽獎(jiǎng)活動(dòng),。

獎(jiǎng)品設(shè)置：一等獎(jiǎng)價(jià)值400元的美容護(hù)膚品（也可用價(jià)值比較高的xxx產(chǎn)品替代）

二等獎(jiǎng)xx彩棉內(nèi)褲一條或等值xx產(chǎn)品

三等獎(jiǎng)xx襪子一雙或等值xx產(chǎn)品

注：一等獎(jiǎng)數(shù)量設(shè)置為三位,，但具體執(zhí)行數(shù)量及執(zhí)行價(jià)格可根據(jù)實(shí)際情況安排。

此活動(dòng)為女性消費(fèi)者參加,。

一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品由經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)夭少?gòu),，二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)數(shù)量設(shè)置由經(jīng)銷商根據(jù)當(dāng)?shù)豿xx平時(shí)銷售情況預(yù)估而設(shè)定名額,，抽獎(jiǎng)箱由經(jīng)銷商自購(gòu),，抽獎(jiǎng)用的客戶資料卡可以做成名片大小，材質(zhì)就和名片材質(zhì)一樣即可,，這由客戶自己制作,。

顧客資料卡設(shè)計(jì)（抽獎(jiǎng)卡）參考：

注：購(gòu)買特價(jià)品不再參加買贈(zèng)活動(dòng)，購(gòu)買特價(jià)品和參加買贈(zèng)活動(dòng)的同樣可以參加抽獎(jiǎng)活動(dòng),。買贈(zèng)指買正品,、新品達(dá)到多少金額，送內(nèi)衣或線衫一套/件,，贈(zèng)品可從特價(jià)品中選出一部分不做特價(jià)銷售,，專門(mén)用于贈(zèng)品。

對(duì)終端要求：

1,、客戶活動(dòng)組織能力強(qiáng),，愿意投入、配合,。

2,、五一活動(dòng)前有大量備貨，活動(dòng)前有一定量的廣告宣傳,。

3,、嚴(yán)格按照公司制定的促銷價(jià)格執(zhí)行，如不能按統(tǒng)一的促銷價(jià)銷售,，公司將對(duì)其進(jìn)行嚴(yán)厲處罰,。

促銷物料準(zhǔn)備（每活動(dòng)點(diǎn)）：

1,、吊旗16——20面/10平方；

2,、dm宣傳單1000/點(diǎn)

3,、海報(bào)1張/點(diǎn)

注：吊旗、dm單,、海報(bào)公司可統(tǒng)一制作,，營(yíng)銷經(jīng)理需提前和客戶溝通,，做好統(tǒng)計(jì),，4月15之前將各個(gè)數(shù)量報(bào)回公司客服部，以便公司及時(shí)安排印刷,。

九,、大型促銷活動(dòng)準(zhǔn)備：

1、活動(dòng)期間活動(dòng)點(diǎn)派銷售人員在各大商場(chǎng)入口處派發(fā)活動(dòng)dm單頁(yè),；

2,、活動(dòng)點(diǎn)于4月18日門(mén)店或?qū)Ｙu點(diǎn)營(yíng)業(yè)結(jié)束在門(mén)店內(nèi)或?qū)Ｙu點(diǎn)內(nèi)懸掛活動(dòng)主題吊旗，張貼海報(bào),，用于吸引消費(fèi)者駐足觀望并烘托主題活動(dòng)氛圍,；

3、各專賣點(diǎn)醒目處放置主題背景及內(nèi)容說(shuō)明物料一個(gè)（x展架或其他物料）,；

4,、活動(dòng)面積至少保證50平米以上，可選擇商場(chǎng)門(mén)前或步行接的露天廣場(chǎng),，也可選擇商場(chǎng)內(nèi)的活動(dòng)廣場(chǎng),，因?yàn)槲逡桓慊顒?dòng)的品牌、廠家很多,，所以場(chǎng)地要提前洽談,，越早越好。

5,、為加強(qiáng)活動(dòng)的吸引力和現(xiàn)場(chǎng)的氣氛,，客戶可同時(shí)在活動(dòng)場(chǎng)地舉辦模特走秀、歌舞表演或當(dāng)?shù)乩习傩障矚g的特色娛樂(lè)活動(dòng),。在搞這些活動(dòng)時(shí),，準(zhǔn)備工作一定要做好，現(xiàn)場(chǎng)舞臺(tái)的搭置,、主持人的挑選,，演員的確定，娛樂(lè)活動(dòng)內(nèi)容的選擇都要細(xì)致,，周到,。

場(chǎng)地要求：場(chǎng)地中央可搭建t型臺(tái),，后面制作的大型背景噴繪，可以走秀,，表演節(jié)目,，t型臺(tái)周圍放幾個(gè)模特，花車10—20節(jié)圍在周圍,、貨品全部放在花車與t型臺(tái)之間,、現(xiàn)場(chǎng)所有能利用的地方都要有xx的廣告噴繪，以制造良好的現(xiàn)場(chǎng)氛圍,。

十,、人員安排：

本次活動(dòng)由各地經(jīng)銷商按照方案自行操作，為保障此次活動(dòng)的順利執(zhí)行,，針對(duì)活動(dòng)執(zhí)行過(guò)程中的兩個(gè)細(xì)節(jié),，需要指定專人負(fù)責(zé)：

1、單頁(yè)派發(fā)人員

活動(dòng)期間每天在營(yíng)業(yè)時(shí)間于活動(dòng)場(chǎng)地人流量最大的通道派發(fā)dm單頁(yè),，負(fù)責(zé)向女性消費(fèi)者傳遞活動(dòng)的第一手信息,，要求：形象、氣質(zhì)佳,，著裝整潔,，并配有xx明顯標(biāo)志。

2,、抽獎(jiǎng)活動(dòng)管理人員：

為保證抽獎(jiǎng)活動(dòng)有序進(jìn)行,，必須指定專人對(duì)抽獎(jiǎng)箱、獎(jiǎng)券,、獎(jiǎng)品進(jìn)行管理,，避免發(fā)生不必要的糾紛，影響到品牌形象,。

3,、活動(dòng)檢查人員：

活動(dòng)執(zhí)行期間，xx各大區(qū)派出人員進(jìn)行活動(dòng)檢查,，如發(fā)現(xiàn)各地經(jīng)銷商操作上的一些偏差行為即刻調(diào)整,，保證各地活動(dòng)的同步進(jìn)行。

五一服裝店活動(dòng)主題方案 五一服裝店活動(dòng)方案設(shè)計(jì)篇十

4月30日—5月8日

五月份是一個(gè)黃金周,，在全月里有幾個(gè)重大節(jié)日如：五一國(guó)際勞動(dòng)節(jié),、五四青年節(jié)、母親節(jié),、六一兒童節(jié)等,。為了更好地促進(jìn)銷售，提高客單價(jià)，并且產(chǎn)生較有影響力的社會(huì)效應(yīng),，進(jìn)一步提升匯佳的企業(yè)形象,。

慶五一，享方便實(shí)惠,，贏精彩大獎(jiǎng)

五一逛xxxx,，購(gòu)物中大獎(jiǎng)；低價(jià)降到底,，好運(yùn)轉(zhuǎn)不停,。

dm4月30日———5月4日，戶外宣傳廣告噴繪介紹促銷活動(dòng),，車身?xiàng)l幅,，大門(mén)條幅，店內(nèi)pop,，廣播宣傳,。

大門(mén)口條幅，夏季吊旗,，特價(jià)區(qū)吊牌12塊，上下電梯3塊宣傳指示牌,，平步梯廣告帖紙,，中空巨幅兩條。

1）五一黃金周,，低價(jià)降到底,，推出一期dm海報(bào)4月30日至5月4日，單品分類,，專柜30,，老店25。

2）五一逛xx,，購(gòu)物中大獎(jiǎng)

3）低價(jià)降到底,，好運(yùn)轉(zhuǎn)不停

4）5月1日第二屆“勞動(dòng)頌歌”青年卡拉ok競(jìng)賽決賽，大浪淘沙顯高明,，群星薈萃看今朝,。

5）5月4日“青春風(fēng)采，活力無(wú)限”青年節(jié)精彩文藝演出

6）5月5日“五一逛xx,，購(gòu)物中大獎(jiǎng)”抽獎(jiǎng)晚會(huì),，精彩演出（內(nèi)部員工）

7）“六一兒童才藝秀”報(bào)名正式啟動(dòng)，4月25日至5月10日?qǐng)?bào)名,，5月13日第一場(chǎng)預(yù)賽

8）5月8日母親節(jié),，母親購(gòu)物有禮。凡于5月8日來(lái)我商場(chǎng)購(gòu)物的已婚女性顧客，一次性購(gòu)物滿50元以上,，憑電腦小票送禮品一份,。每人每票限送一份，禮品數(shù)量有限送完即止,。

五一服裝店活動(dòng)主題方案 五一服裝店活動(dòng)方案設(shè)計(jì)篇十一

如今,，隨著“感覺(jué)消費(fèi)”時(shí)代的來(lái)臨，消費(fèi)者的購(gòu)買習(xí)慣發(fā)生了很大的變化,。消費(fèi)者越來(lái)越“隨心所欲”,。因此，精心策劃各種形式的服裝店促銷相當(dāng)重要,。我認(rèn)為服裝店在搞促銷活動(dòng)前,，首先要明確向誰(shuí)傳播，確定信息接收者,，傳播什么信息內(nèi)容,，何時(shí)何地傳播。而在具體策劃上,，有幾項(xiàng)工作必須做好：

1,、服裝店促銷需要準(zhǔn)確定位，主題鮮明,。到底是傳達(dá)給消費(fèi)者品牌形象還是現(xiàn)實(shí)售賣,。

2、確定服裝店促銷的最佳的促銷方案,。除了事前周密的計(jì)劃和人員安排,，還要有一個(gè)好的方案把活動(dòng)目的和主旨深入到每一個(gè)人心中，充分調(diào)動(dòng)其積極性,，還要對(duì)促銷人員進(jìn)行詳盡的促銷方案及細(xì)節(jié)培訓(xùn),。

3、確定服裝店促銷時(shí)間,，促銷時(shí)間宜早不宜遲,。最好比對(duì)手早三天，以免被對(duì)手搶先,。再好的策劃也要把握好時(shí)機(jī),。

4、營(yíng)造好服裝店促銷現(xiàn)場(chǎng)氛圍,。如pop海報(bào)要出彩,，服裝店堂音樂(lè)要恰到好處，刺激顧客的購(gòu)買欲望,。

5,、制定一個(gè)恰當(dāng)?shù)匿N售目標(biāo)和激勵(lì)方案，折扣要明顯，不要搞的太復(fù)雜,，讓人感覺(jué)便宜的感覺(jué)越明顯,，這樣的服裝店促銷方案成功幾率越大。

6,、控制服裝店促銷成本,，要“因己制宜”，這樣才能有較好效果,。

7,、作好評(píng)估總結(jié)，為下次服裝店促銷活動(dòng)積累經(jīng)驗(yàn),。

最后,，服裝店促銷需要注意的還有四點(diǎn)：

1、調(diào)查到位,，宣傳錯(cuò)位;

2,、貨源要準(zhǔn)備充足;

3、活動(dòng)選址免偏遠(yuǎn),、顧客稀少的地方;

4,、時(shí)間最好控制在一周內(nèi)完成。

其實(shí)服裝店促銷的點(diǎn)子應(yīng)該是很多的,，但對(duì)于節(jié)假日而言,，最重要的是要營(yíng)造節(jié)日氣氛，一定要讓溫馨直達(dá)消費(fèi)者心里?，F(xiàn)在把我的春節(jié)服裝店促銷操作方式與大家分享：

歡迎辭由以往的“歡迎光臨”變?yōu)椤靶履旰谩薄,？蓜e小看這么微小的調(diào)整和這么一句老土的祝福語(yǔ),，在春節(jié)期間，這是非常有效果的,。我們能明顯地感受到一聽(tīng)這句話,，每一位進(jìn)入專賣店的顧客顯得分外開(kāi)心，并用同樣的“新年好”回應(yīng)導(dǎo)購(gòu)員,，如此以來(lái),，彼此的距離一下子拉近了。

巧妙的“紅包”,。按平日的操作,，我們一般是不打折的，但是在假日期間如果能巧妙地讓利,，就會(huì)吸引顧客,。初一到初四，我們都會(huì)送給每位買鞋顧客一個(gè)紅包，價(jià)值19元的優(yōu)惠券,，雖然優(yōu)惠的比例很小,，但在我們中國(guó)人的傳統(tǒng)里送紅包就是賦予他人福氣和財(cái)氣。

事實(shí)上,，在過(guò)年這個(gè)時(shí)候,，大家也不會(huì)那么計(jì)較，圖個(gè)便宜的,。而且我巧妙之處是在數(shù)字上做文章,，“19”含“要長(zhǎng)長(zhǎng)久久”之意，表示來(lái)年一切順利,。事實(shí)證明,，這個(gè)做法非常有效，根據(jù)我的粗略統(tǒng)計(jì),，有30%的優(yōu)惠券是在第二天進(jìn)行二次購(gòu)買,。其實(shí)，我們也沒(méi)打廣告,，都是通過(guò)顧客的`口頭傳播擴(kuò)大影響,。口頭傳播是最好的廣告了,。

搞促銷,，送禮品是普遍做法，但是關(guān)鍵的問(wèn)題是要在合適的時(shí)候送出合適的東西,，像以前動(dòng)輒送鞋油的方式已經(jīng)沒(méi)有新意,，而且，在許多顧客看來(lái),，這些應(yīng)該都是必需品,，因此，這需我們好好琢磨,。

比如情人節(jié),，可以安排這樣的服裝店促銷實(shí)施：當(dāng)天的女顧客買鞋，我們會(huì)送出錢(qián)包或皮帶,，在傳統(tǒng)的觀念里,，這些東西都有“管住男人的錢(qián)”或“綁住心愛(ài)的男人”之意;男顧客買鞋我們就會(huì)送他玫瑰，讓他送給自己的心上人,。顧客們都認(rèn)為我們想的周到,，特別是女性顧客說(shuō)沒(méi)想到，顯得非常感動(dòng),。

從我自己以往操作經(jīng)驗(yàn)看,，促銷,，包括節(jié)假日促銷，目的是處理季節(jié)性產(chǎn)品和品牌形象推廣,，由此成功的促銷主要集中在三個(gè)方面：一是季末促銷推新款;二是圣誕,、元旦和春節(jié)等重大節(jié)日的活動(dòng);三是新店開(kāi)業(yè)或老店新開(kāi)攢人氣。從消費(fèi)者的角度上來(lái)說(shuō),，促銷對(duì)他們最大的吸引之處就在于得到實(shí)惠,。因此，籌備促銷前,，一定要對(duì)消費(fèi)者的需求進(jìn)行調(diào)研,，尋找到好的讓利方案。以下是我以前成功操作過(guò)的幾個(gè)方法：

根據(jù)消費(fèi)者不同的消費(fèi)額送出不同的紅包,，這種方式其實(shí)是巧妙的打折,。及時(shí)啟動(dòng)季末讓利工程。讓利可以有多種模式,，比如通過(guò)轉(zhuǎn)盤(pán)讓已經(jīng)買鞋的顧客去爭(zhēng)取他們可能得到的讓利方案,，比如直接在促銷款上用標(biāo)簽標(biāo)明。當(dāng)然,，最有效果的還是推出系統(tǒng)性的讓利方案—買多少按相應(yīng)比例讓利,。同時(shí)也可以進(jìn)行巧妙的捆綁銷售?；顒?dòng)前,，根據(jù)所有促銷款的風(fēng)格，做幾組合捆綁系列,，總之,，讓利總是消費(fèi)者感興趣的。不過(guò),，在做好讓利促銷前,，一定要做好預(yù)算，這點(diǎn)很重要,。

每當(dāng)節(jié)日走進(jìn)商場(chǎng)或逛步行街，映入你眼簾的都是一些促銷活動(dòng),，比如：買多少返多少,、打折銷售、贈(zèng)什么禮品等等五花八門(mén),，所有商家都絞盡腦汁,，施展自己的高招以期提高自己的銷售。根絕我的多年服裝店促銷實(shí)施經(jīng)驗(yàn)來(lái)看,，竊以為打折,、返利并不是永久的制勝法寶,。促銷目的是為了提高銷售，但它的對(duì)象還是顧客,。一味地追求眼前銷售,，在節(jié)日打折，會(huì)失去打折前購(gòu)買的老顧客,。當(dāng)今社會(huì)常講的一句話就是以人為本,，而我們做生意一切以顧客為本，我以為促銷應(yīng)該重點(diǎn)關(guān)注老顧客,。大部分營(yíng)銷專家的共識(shí)是：淡季將有限的資金投資在可以刺激消費(fèi)者的服裝促銷活動(dòng)上是比較明智的營(yíng)銷辦法,。值得留意的是，淡季的服裝促銷切勿過(guò)分依賴于單純的降價(jià)打折上,。為啦減輕庫(kù)存壓力,、增加現(xiàn)金流而進(jìn)行的大幅度打折，會(huì)破壞企業(yè)的品牌形象,，影響后續(xù)的銷售,。替代性的策略是，能夠考慮增高產(chǎn)品的附加值和增加幾個(gè)服務(wù),，這樣在增加短期銷量的同時(shí),，不會(huì)對(duì)已經(jīng)購(gòu)買啦產(chǎn)品的消費(fèi)者造成太大的負(fù)面影響。

一年三百六十五天,，大小節(jié)日幾十個(gè),，不同的節(jié)日都有不同的群體，如中國(guó)人的優(yōu)良傳統(tǒng)是孝敬老人,，母親節(jié)當(dāng)然是促銷大好時(shí)間,。我從鮮花店定買了許多康乃馨，廣告詞設(shè)計(jì)是：買母親鞋送康乃馨,，女兒獻(xiàn)給母親的愛(ài),。這樣的促銷確實(shí)很成功，顧客不是為了康乃馨買你的鞋,，而是顧客走到了店里,，是你提醒她，給母親買一雙鞋,，而且,，顧客要為母親買的康乃馨，我們已經(jīng)替她想好且準(zhǔn)備好了,。

中國(guó)的節(jié)日很多,，促銷的理由也很多，總之一句話,，一切為了顧客,，只要節(jié)日不要忘了你那批真誠(chéng)的顧客,，節(jié)日的促銷一定還有許多沒(méi)有挖掘的寶藏!服裝店促銷，也是需要消耗一些腦細(xì)胞的,，你準(zhǔn)備好了嗎?

面對(duì)競(jìng)爭(zhēng),，逃避只能是坐以待斃。因此搞好服裝店促銷非常必要!

服裝店的促銷目的無(wú)非是有兩個(gè)：處理季節(jié)性服裝,，推廣品牌形象,。從消費(fèi)者的角度上來(lái)說(shuō)，促銷對(duì)他們最大的吸引之處就在于得到實(shí)惠,。因此,，籌備促銷前，一定要對(duì)消費(fèi)者的需求進(jìn)行調(diào)研,，尋找到好的讓利方案,。

促銷只是一種形式，還需要對(duì)于服裝店進(jìn)行一些實(shí)際的美化,。正對(duì)國(guó)慶的服裝促銷,，懸掛紅燈籠與國(guó)慶，張貼慶祝海報(bào),，增加其他節(jié)日氣息濃厚的裝飾都給顧客一個(gè)良好的購(gòu)物氛圍,。

雖然國(guó)慶節(jié)是10月1日才開(kāi)始，但是服裝店的促銷活動(dòng)完全可以提前,。服裝店促銷時(shí)間,，促銷時(shí)間宜早不宜遲。最好比對(duì)手早三天,，以免被對(duì)手搶先,。再好的策劃也要把握好時(shí)機(jī)。

虛偽的折扣已經(jīng)讓顧客麻木了,。顧客需要的是真實(shí)而簡(jiǎn)單的折扣,。因此服裝店的折扣要明顯，不要搞的太復(fù)雜,，讓人感覺(jué)便宜的感覺(jué)越明顯,，這樣的服裝店促銷方案成功幾率越大。

除了事前周密的計(jì)劃和人員安排,，還要有一個(gè)好的方案把活動(dòng)目的和主旨深入到每一個(gè)人心中,。促銷手段、促銷時(shí)間都需要跟導(dǎo)購(gòu)員進(jìn)行認(rèn)真的落實(shí),。充分調(diào)動(dòng)其積極性，還要對(duì)促銷人員進(jìn)行詳盡的促銷方案及細(xì)節(jié)培訓(xùn),。

五一服裝店活動(dòng)主題方案 五一服裝店活動(dòng)方案設(shè)計(jì)篇十二

在再這個(gè)節(jié)日里面可以讓我們的勞動(dòng)人民享受更多的優(yōu)惠和福利,。

五一傳心意,，驚喜數(shù)不盡。

店內(nèi)所有商品(除配件)

森馬的產(chǎn)品具有面料質(zhì)地緊密輕薄,，手感光滑柔軟,，光澤柔和，強(qiáng)力較好,，耐磨性好,，不蟲(chóng)蛀，不霉變,。絢麗的色彩,，青春的氣息，潮流的設(shè)計(jì),，合理的剪裁,，親民的價(jià)格等眾多特點(diǎn)。

(1)活動(dòng)時(shí)間：20xx-5-1——20xx-5-3

(2)活動(dòng)地點(diǎn)：森馬奉節(jié)專賣店

(3)活動(dòng)目的：開(kāi)展此次促銷活動(dòng)的目的在于消化目前公司積壓庫(kù)存,，幫助終端客戶快速銷售森馬服裝,，提高消費(fèi)者對(duì)森馬服飾品牌的認(rèn)知度和對(duì)森馬品牌的好感忠誠(chéng)度，為即將上市的新款森馬服裝做好前期的準(zhǔn)備工作,。

(4)主要活動(dòng)內(nèi)容及流程：

即日起,，凡來(lái)森馬專賣店購(gòu)物的顧客滿200元即可享受9折優(yōu)惠，滿300元享受8.5折優(yōu)惠,，滿500元享受8折優(yōu)惠,，滿700元享受7.5折優(yōu)惠，滿888元即可享受6.5折優(yōu)惠或森馬vip卡一張(注打折不送卡,，送卡不打折),，購(gòu)滿1000元以上即可6.5折優(yōu)惠再加森馬vip卡一張。

另外凡購(gòu)滿499元的顧客還可以參加抽獎(jiǎng)一次,。100%中獎(jiǎng)率,，驚喜等著你。

獎(jiǎng)品：

特等獎(jiǎng)：999元購(gòu)物券一張(1名)一等獎(jiǎng)：499元購(gòu)物券一張(5名)二等獎(jiǎng)：399元購(gòu)物券一張(8名)三等獎(jiǎng)：299元購(gòu)物券一張(10名)四等獎(jiǎng)：199元購(gòu)物券一張(15名)五等獎(jiǎng)：99購(gòu)物券一張(20名)六等獎(jiǎng)：新年紅包一個(gè)(50名)幸運(yùn)獎(jiǎng)：精美手機(jī)鏈一個(gè)活動(dòng)前期宣傳主要靠發(fā)傳單和電視廣告推廣此活動(dòng),。由臨時(shí)工和當(dāng)?shù)貜V播電視局執(zhí)行,。

活動(dòng)期間宣傳為各個(gè)專賣店，由各專賣店銷售人員執(zhí)行,。

基礎(chǔ)費(fèi)用：廣告費(fèi)用,、宣傳單印制、及各種宣傳費(fèi)用,、臨時(shí)工工資及加班費(fèi),、獎(jiǎng)品等等。預(yù)計(jì)本月促銷活動(dòng)期間成本費(fèi)大概是4萬(wàn)元,，以及各種應(yīng)急費(fèi)用1萬(wàn)元,，一共5萬(wàn)元,。

通過(guò)此次促銷活動(dòng)，提高了本月銷售產(chǎn)量和市場(chǎng)份額,，預(yù)計(jì)該月銷售額?達(dá)到平時(shí)每月平均銷售額的140%,，同時(shí)森馬品牌的影響力也將大大增加，使更多的消費(fèi)者信賴我們的產(chǎn)品,。

五一服裝店活動(dòng)主題方案 五一服裝店活動(dòng)方案設(shè)計(jì)篇十三

一,、開(kāi)鑼省錢(qián)、玩美假期

二,、詩(shī)歌花語(yǔ),、完美母親節(jié)

三、愛(ài)心行動(dòng),、完美助殘日

四,、健康生活、玩美假期

背景：五一黃金周

內(nèi)涵：xx商場(chǎng)在五一是消費(fèi)者省錢(qián)的假期,，消費(fèi)者的五一應(yīng)該在華達(dá)玩美,。

外延：降價(jià)促銷、限時(shí)搶購(gòu),、捆綁銷售,、聯(lián)合促銷、換購(gòu),。

內(nèi)容：

1,、開(kāi)鑼套餐、驚喜無(wú)限

2,、開(kāi)鑼時(shí)刻,、爭(zhēng)分奪秒

3、完美價(jià)期,、任您挑選

a促銷板塊

開(kāi)鑼套餐,、驚喜無(wú)限（活動(dòng)時(shí)間：5月1日至5月7日）

“五一”期間是旅游高峰期，在大家準(zhǔn)備前往旅游目的地之前的采購(gòu),，部份大家的市內(nèi)戶外活動(dòng),、短途旅游也將是我們這次促銷活動(dòng)的一個(gè)契機(jī)。 活動(dòng)內(nèi)容：實(shí)質(zhì)是捆綁,，銷售分“旅游套餐”和“假日套餐”

“旅游套餐”是針對(duì)短途旅游消費(fèi)群和外來(lái)長(zhǎng)途游團(tuán)體,，將單個(gè)商品的折扣累加、集中凸顯價(jià)格優(yōu)勢(shì),。

“假日套餐”針對(duì)平日忙于工作難得休息的人群,，尤其是單身消費(fèi)群體，主要將生活必需品適當(dāng)組合、建議在此炒作健康概念,，推出“黃金周健康譜”,。

5月1日“勞動(dòng)光榮餐”為滋補(bǔ)

5月2日“開(kāi)鑼首席餐”特色

5月3日“玩美心情餐”綠色

5月4日“時(shí)尚青年餐”營(yíng)養(yǎng)

5月5日“青春飛揚(yáng)餐”美容

5月6日“開(kāi)心、玩轉(zhuǎn)餐” 休閑

5月7日“歸心似箭餐” 調(diào)節(jié)合胃

每日食譜不同（主要包括：菜系,、水果飲料、休閑食品等,、捆綁銷售）,。

開(kāi)鑼時(shí)刻、爭(zhēng)分奪秒 （活動(dòng)時(shí)間：xx年5月1日至xx年5月7日止） 活動(dòng)內(nèi)容：實(shí)質(zhì)是限時(shí)搶購(gòu),，在每一天的早上8：00—9：00分,、下午：14：00—15：00、晚上20：30—21：30分建議每一天每時(shí)段搶購(gòu)商品都具有實(shí)用性,、獨(dú)特性,，能夠讓消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買欲望。

早上8：00—9：00以家庭主婦商品為主

下午14：00—15：00普通商品

晚上20：30—21：30只要在活動(dòng)期間一次性購(gòu)物滿68元,，即可至服務(wù)臺(tái)加一元領(lǐng)取一張搶購(gòu)票入場(chǎng)搶購(gòu),，搶購(gòu)票當(dāng)天使用有效，過(guò)期作廢,，（數(shù)量有限,，搶完為止）

（注：本次活動(dòng)單張小票最多限領(lǐng)二張搶購(gòu)票，入場(chǎng)搶購(gòu)時(shí)必須將搶購(gòu)票交于工作人員,，才能入場(chǎng)搶購(gòu),，搶購(gòu)票必須加蓋華達(dá)財(cái)務(wù)章方才有效）。

內(nèi)部注意：內(nèi)部員工及員工家屬不得參于本次活動(dòng),，違者必糾,，所有搶購(gòu)商品均為紙條放在盒子里（盒子為密封）堆放在搶購(gòu)堆頭上，顧客搶購(gòu)到紙盒至服務(wù)臺(tái)加一元換商品,，每一天限搶300份商品,。

3、玩轉(zhuǎn)價(jià)期（活動(dòng)時(shí)間：xx年5月6日晚20：00開(kāi)始）

為了提升晚間購(gòu)物人氣,、特在5月6日晚,，也就是長(zhǎng)假結(jié)束之前，預(yù)熱后期促銷,，在外場(chǎng)專設(shè)一場(chǎng)商品拍賣會(huì),，1元起拍。

五一服裝店活動(dòng)主題方案 五一服裝店活動(dòng)方案設(shè)計(jì)篇十四

隨著社會(huì)的發(fā)展,，服裝經(jīng)濟(jì)在市場(chǎng)需求的不斷變化下蓬勃發(fā)展,，女士們對(duì)于服裝的要求越來(lái)越高，品種要求越來(lái)越多，對(duì)衣服的質(zhì)量也越來(lái)越在意,。xx女裝主推“棉麻”,，在服裝市場(chǎng)上容易獨(dú)樹(shù)一幟，獲得關(guān)注度,。策劃的主要目的就是把這種“棉麻”的主張進(jìn)一步推廣,，取得顧客的廣泛認(rèn)知。

1,、市場(chǎng)形勢(shì)：服裝市場(chǎng)良莠不齊,，因經(jīng)濟(jì)水平不同，顧客購(gòu)買力不同,，消費(fèi)者在需求,、觀念與購(gòu)買等方面都不同。

2,、產(chǎn)品情況：產(chǎn)品銷量經(jīng)常是排在淘寶女裝品牌前列,，價(jià)格偏高，利潤(rùn)偏高,。

3,、競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)：主要是新興涌現(xiàn)出來(lái)的一系列棉麻服裝品牌，開(kāi)始搶占市場(chǎng),。xx女裝市場(chǎng)占有率比較高

4,、宏觀環(huán)境：消費(fèi)者對(duì)服裝需求巨大，服裝市場(chǎng)很有潛力,。而且近年經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速,，消費(fèi)者的購(gòu)買實(shí)力也很強(qiáng)。

營(yíng)銷方案,，是通過(guò)產(chǎn)品和市場(chǎng)的結(jié)合分析,，和策略的運(yùn)用，因此,，swot分析是營(yíng)銷策劃的關(guān)鍵,。

1、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)分析(相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌)： 產(chǎn)品質(zhì)量好,，手感比較好;產(chǎn)品款式多樣化,，能夠滿足不同需求的消費(fèi)者。

2,、產(chǎn)品劣勢(shì)分析

棉麻市場(chǎng)質(zhì)量良莠不齊,，有些消費(fèi)者分不清好與壞，xx品牌比較容易被有些消費(fèi)者混淆,，品牌宣傳度不高,。

3,、市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析

在服裝市場(chǎng)中，“棉麻”概念是一個(gè)全新的概念,，現(xiàn)代人開(kāi)始注重環(huán)保與養(yǎng)生,，比較容易接受“棉麻”產(chǎn)品的衣服，市場(chǎng)潛力很大,。

4,、環(huán)境威脅分析

由于服裝市場(chǎng)沒(méi)有一個(gè)良好的市場(chǎng)機(jī)制與市場(chǎng)環(huán)境，有些法制不健全,，服裝款式容易被抄襲,，而沒(méi)有一定的法律來(lái)規(guī)范。

營(yíng)銷方案策劃實(shí)行期間,，達(dá)到綜合銷售量為1000萬(wàn)件，預(yù)計(jì)毛利20000萬(wàn)元,，市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)30%

1,、目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略

(1)市場(chǎng)細(xì)分：依據(jù)人口、地理,、消費(fèi)者心理,、行為進(jìn)行細(xì)分

(2)市場(chǎng)選擇：以25~29歲的經(jīng)濟(jì)實(shí)力比較雄厚的女性白領(lǐng)為主要消費(fèi)人群，對(duì)她們進(jìn)行一系列服裝的設(shè)計(jì),。

(3)市場(chǎng)定位：定位于中高檔人群,，服裝價(jià)格偏高。

2,、市場(chǎng)營(yíng)銷組合

(1)產(chǎn)品策略：獨(dú)立研制開(kāi)發(fā),、聯(lián)合經(jīng)營(yíng)、協(xié)約開(kāi)發(fā)

(2)價(jià)格策略：采取節(jié)假日放利等活動(dòng)

(3)渠道策劃：采用垂直渠道營(yíng)銷

(4)促銷策略：在淘寶首頁(yè)采取廣告方式進(jìn)行宣傳,，通過(guò)促銷讓利,。交易則通過(guò)線上線下完成，促銷內(nèi)容則根據(jù)時(shí)令調(diào)整,。

3,、市場(chǎng)營(yíng)銷預(yù)算 總費(fèi)用：20萬(wàn)元 階段費(fèi)用：10萬(wàn)元 項(xiàng)目費(fèi)用：10萬(wàn)元

4、促銷

(1)廣告：十一國(guó)慶節(jié),，在淘寶網(wǎng)首頁(yè)進(jìn)行廣告宣傳

(2)銷售促進(jìn)：

a.通過(guò)滿“199元減10元,、滿299元減20元、滿499元減50元”讓利消費(fèi)者;

b. 抽獎(jiǎng)活動(dòng)：每天前十位消費(fèi)者有機(jī)會(huì)免費(fèi)抽獎(jiǎng)

c.會(huì)員制：一次性消費(fèi)滿多少限額,，可以送會(huì)員卡

1,、建立銷售信息：注明產(chǎn)品類型、名稱,、價(jià)格,，由顧客簽字確認(rèn)，方便售后服務(wù)。

2,、建立會(huì)員信息簿：記錄會(huì)員信息,，會(huì)員在生日當(dāng)天，憑會(huì)員證和身份證可以免費(fèi)領(lǐng)取一份禮品,。

通過(guò)促銷活動(dòng),，可以傳播企業(yè)文化、樹(shù)立企業(yè)形象以及宣傳企業(yè)新主張,，聚集人氣,、吸引人流、增加銷量,，從而提高市場(chǎng)占有率,，對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手帶給我們的市場(chǎng)壓力。一次成功的促銷策劃活動(dòng),，可以提高企業(yè)名聲,，使產(chǎn)品品牌獲得更高的關(guān)注度，從而擴(kuò)大產(chǎn)品銷量,。

五一服裝店活動(dòng)主題方案 五一服裝店活動(dòng)方案設(shè)計(jì)篇十五

當(dāng)一切都就緒之后,，就準(zhǔn)備擇期正式開(kāi)幕。開(kāi)幕當(dāng)天,，辦一些促銷活動(dòng),。促銷活動(dòng)可以是送贈(zèng)品，如送玩具,，送小娃娃,。同時(shí)在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。

陳列分男童,、女童區(qū),。著重推薦的、應(yīng)季服裝要穿在模特身上或正掛在黃金位置,。做疊裝時(shí)用2—3件衣服把衣服上的圖案疊出來(lái),，比如一件衣服上有小龍標(biāo)志，可用三件衣服分別疊腦袋,、軀干,、腿。掛衣服要內(nèi)衣,、毛衣,、羽絨、褲子搭配好,，像真人穿著,。為了讓衣服有靈性,，可將外套袖口塞到外套或褲子口袋里，褲子里要賽單光紙,，褲腿要曲起來(lái),。越動(dòng)感逼真，越能引起客戶的購(gòu)買欲望,。全身模特身上春,、秋、冬裝的衣服搭配要像當(dāng)時(shí)的實(shí)際穿著一樣,，穿上內(nèi)衣,、毛衣、外套,、褲子等,。全身模特可放在櫥窗。還有把領(lǐng)口,、袖口,、下擺翻起來(lái)，能引起顧客注意,。女童可穿好幾件裙子，給顧客孔雀開(kāi)屏的感覺(jué),。專柜要每半月?lián)Q一次陳列,。

1、原則：每周都要有新貨上架,。

2,、方針：盡量把其中的每個(gè)環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化，以備日后發(fā)展連鎖,。

3,、服務(wù)：訓(xùn)練營(yíng)業(yè)員的基本利益，對(duì)顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨,。無(wú)論顧客是否買衣服或者買所少錢(qián)的衣服都要微笑送客讓其滿意離開(kāi),，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會(huì)有回頭客,。顧客的要求在可能實(shí)現(xiàn)的前提下盡可能的滿足,。

4、方法：

（1）初次來(lái)店的驚喜

免費(fèi)贈(zèng)送小飾物,，小掛件,，小玩具。讓其填一份長(zhǎng)期顧客表（做客戶數(shù)據(jù)庫(kù)）

（2）增加其下次來(lái)店的可能性

①傳達(dá)每周都有新貨上架的信息

②利用顧客數(shù)據(jù)庫(kù),，以某種借口施以小恩惠,，使其來(lái)店領(lǐng)取或告知打折消息,。

（3）滿意購(gòu)物并使其盡可能介紹其他買家來(lái)店購(gòu)買

①告知顧客量大或團(tuán)購(gòu)可優(yōu)惠，如：一次購(gòu)滿500元及以上打8折等,，或者個(gè)人累積消費(fèi)1000元既獲得一張8折的金卡

②介紹新顧客,，如：每介紹一位新顧客并購(gòu)滿200元及以上送推薦人50元購(gòu)物卷等。

（4）不定期打折

人一定程度上都喜歡貪小便宜,。"店鋪開(kāi)張大賺送",、"本店商品八折優(yōu)惠"，也可以采用買一送一的策略（送的貨以滯銷貨為主,，過(guò)季貨為輔）,。

五一服裝店活動(dòng)主題方案 五一服裝店活動(dòng)方案設(shè)計(jì)篇十六

1、凡在4.15日至5.1期間,，憑購(gòu)物小票可在收銀臺(tái)處加1元可換取價(jià)值5元商品,，滿68元客人加2元可換購(gòu)價(jià)值10元商品，購(gòu)物100元以上客人加5元可換購(gòu)“時(shí)尚運(yùn)動(dòng)t恤”一件,。(5.1日前換小票,，活動(dòng)日開(kāi)始一票換物。換購(gòu)商品為襪子,，背心,、簡(jiǎn)易t恤等，此活動(dòng)需設(shè)置最低消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn),。)

2,、 凡一次性購(gòu)物滿68元客人，憑當(dāng)日單張購(gòu)物小票可到收銀臺(tái)免費(fèi)辦理積分卡一張;在活動(dòng)時(shí)間內(nèi)可享受雙倍積分,。當(dāng)日購(gòu)物滿588元客戶可贈(zèng)送會(huì)員卡,，可在任何棉之家連鎖店內(nèi)享受會(huì)員折扣。(特價(jià)商品,、換購(gòu)贈(zèng)品后不參加積分活動(dòng),，兌換積分卡后及時(shí)收回小票)

3、 會(huì)員專利優(yōu)惠產(chǎn)品,，為了吸引更多會(huì)員客戶購(gòu)物,，設(shè)置少量款式服飾進(jìn)行折上折，即在活動(dòng)折扣基礎(chǔ)上再享受會(huì)員專利,。(此方式需要新款,、高利潤(rùn)產(chǎn)品為依托)

4、 買贈(zèng)及折扣 最常規(guī)手段,，達(dá)到一定消費(fèi)額后返還比例贈(zèng)品(例,，滿38送襪子，滿68送背心及等價(jià)吊帶,、滿128送運(yùn)動(dòng)衫等,。具體贈(zèng)送禮品需要盡快確定購(gòu)買,。折扣產(chǎn)品不參與此方案)。

5,、 購(gòu)物反饋 4.15-5.1日進(jìn)店消費(fèi)客人,，可于活動(dòng)期間持購(gòu)物小票到店內(nèi)抵現(xiàn)金使用，(要提前確定好反饋比例)

1,、 人員準(zhǔn)備,，提前按崗位明確，責(zé)任到人,，避免活動(dòng)期間有環(huán)節(jié)出錯(cuò),。

2、 貨品準(zhǔn)備,，購(gòu)置好促銷品及具體折扣,，保證參與活動(dòng)產(chǎn)品供應(yīng)(建議進(jìn)購(gòu)一批專用促銷服飾)。

3,、 贈(zèng)品,、附件準(zhǔn)備，贈(zèng)品數(shù)量充足,，保證供應(yīng),。確認(rèn)好所需附件，提前購(gòu)買全,。

(店內(nèi)所經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品及需采購(gòu)贈(zèng)品,，杯子，臉盆等家用品,，衣架，皮條等附件品)

4,、 溝通方面,，確認(rèn)好參與活動(dòng)店面，日期以及各店活動(dòng)方式,。