每個人都曾試圖在平淡的學(xué)習(xí),、工作和生活中寫一篇文章,。寫作是培養(yǎng)人的觀察、聯(lián)想、想象、思維和記憶的重要手段。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的范文嗎？這里我整理了一些優(yōu)秀的范文，希望對大家有所幫助,，下面我們就來了解一下吧。

銷售經(jīng)理崗位說明書標準篇一

1)不折不扣地完成上級制定的銷售拓展目標;

4)親自幫助重點分銷商開發(fā)業(yè)務(wù),，持續(xù)推動所轄市場業(yè)務(wù)發(fā)展;

5)勇于探索和創(chuàng)新,，善于將自己和下屬的工作經(jīng)驗加以歸納和提升，向上級提供寶貴建議,。

2,、團隊建設(shè)

4)根據(jù)公司提供的培訓(xùn)資料，實地培訓(xùn)下屬人員以提高其銷售技巧;

5)在上級的培訓(xùn)和指導(dǎo)下,，不斷提高自己的銷售技巧和工作能力,。

3、渠道開發(fā)方面

1),、制定區(qū)域開發(fā)目標及行動計劃;

2),、覆蓋、拜訪目標新市場,，完成新銷售點開拓目標;

3),、保障新銷售點的質(zhì)量符合公司相關(guān)標準要求;

4)、提供區(qū)域市場營銷參考策略;

4,、具體業(yè)務(wù)方面

3) 收集和整理市場信息,，并定期和不定期地向上級領(lǐng)導(dǎo)反饋;

4) 負責(zé)區(qū)域市場的銷售與管理，完成上級下達的任務(wù)指標;

5) 招聘,、培養(yǎng)和選拔本區(qū)域人員,，并進行監(jiān)督管理;

6) 激勵、指導(dǎo)和督察下屬員工開拓市場,、服務(wù)顧客和執(zhí)行相關(guān)政策;

銷售經(jīng)理崗位說明書標準篇二

二、 直接上級：營銷總經(jīng)理

三,、 直接下屬：經(jīng)理助理,、 兩廣經(jīng)理、業(yè)務(wù)經(jīng)理,、銷售計劃員,、

業(yè)務(wù)主管、物流主管,、外貿(mào)主管,、 廣告主管、片區(qū)主管,、營銷文員

四,、 部門職能

2,、 管理協(xié)調(diào)營銷部的日常工作;

3、 監(jiān)控及督導(dǎo)下屬的目標執(zhí)行情況;

4,、 掌握市場動態(tài),，及進行應(yīng)對準備策略;

5、 監(jiān)控各類營銷業(yè)務(wù)項目的開展;

6,、 定時檢討營銷部運作狀態(tài),，提交相應(yīng)合理化建設(shè)意見;

7、 協(xié)助營銷副總處理好營銷雜務(wù),，并做好營銷策略參謀;

8,、 協(xié)助營銷副總做好對外公關(guān)工作;

五、 崗位職權(quán)

1,、 根據(jù)上級指示,，對本部門運作有決策指揮權(quán);

2、 按國家和公司有關(guān)規(guī)定,，有權(quán)對下屬進行獎懲,、調(diào)動、任免;

3,、 在規(guī)定的范圍內(nèi),，有權(quán)自主使用各種資金、人員和物資;

6,、 對公司的決策知情權(quán),，對本部門政策有決議權(quán)及抗辯權(quán);

7、 有權(quán)享有公司規(guī)定的有關(guān)福利待遇;

8,、 其它職權(quán);

六,、崗位職責(zé)

1、計劃管理

1.1,、 負責(zé)制訂年度,、()月度營銷目標計劃，并呈報營銷副總;

1.2,、 負責(zé)跟進目標計劃的實施;

1.3,、 負責(zé)營銷實績的管理，并督導(dǎo)所屬文員進行統(tǒng)計,、歸類并存檔;

1.5,、 負責(zé)日常車輛使用的審批;

1.6、 合理編排公司出貨計劃,，安排車次,，以降低運輸成本;

1.7、 負責(zé)組織成品出貨,，報總經(jīng)理簽字放行,。

銷售經(jīng)理崗位說明書標準篇三

2. 提報年度銷售預(yù)測給營銷副總;

3. 制定年度銷售計劃,，進行目標分解，并執(zhí)行實施;

4. 管理,、督導(dǎo)營銷中心正常工作運作,，正常業(yè)務(wù)運作;

5. 設(shè)立、管理,、監(jiān)督區(qū)域分支機構(gòu)正常運作;

6. 營銷網(wǎng)絡(luò)的開拓與合理布局;

7. 建立各級客戶資料檔案,，保持與客戶之間的雙向溝通;

8. 合理進行銷售部預(yù)算控制;

9. 研究把握銷售員的需求，充分調(diào)動其積極性;

10. 制定業(yè)務(wù)人員行動計劃,，并予以檢查控制;

11. 配合本系統(tǒng)內(nèi)相關(guān)部門作好推廣促銷活動;

12. 預(yù)測渠道危機,，呈報并處理;

13. 檢查渠道阻礙，呈報并處理;

14. 按推廣計劃的要求進行貨物陳列,、宣傳品的張?zhí)鞍l(fā)放;

15. 按企業(yè)回款制度,，催收或結(jié)算貨款。

銷售經(jīng)理崗位說明書標準篇四

銷售經(jīng)理：指導(dǎo)產(chǎn)品和服務(wù)的實際銷售,。通過確定銷售領(lǐng)域,、配額、目標來協(xié)調(diào)銷售工作,，并為銷售代表制定培訓(xùn)項目,。分析銷售數(shù)據(jù)，確定銷售潛力并監(jiān)控客戶的偏好,。

多數(shù)企業(yè)管理部門和最高行政主管的職位由經(jīng)驗豐富的低層經(jīng)理和行政人員替補,，銷售經(jīng)理可以晉升為總經(jīng)理，直至最高職位總裁或首席執(zhí)行官,。

企業(yè)經(jīng)理要求的教育背景相差很大,，多數(shù)擁有文科或管理的本科學(xué)位。營銷,、商業(yè),、金融、會計,、計算機,、心理學(xué)課程也是對這一職位的很好的準備。國際貿(mào)易知識和外語水平對這一職位非常重要,。

工作任務(wù)：

解決用戶關(guān)于銷售和服務(wù)的投訴。

計劃和指導(dǎo)工作人員,，訓(xùn)練和對其進行績效評估,，發(fā)展并控制銷售和服務(wù)程序。

觀察用戶偏愛,，確定銷售努力的焦點,。

指導(dǎo)和協(xié)調(diào)各類銷售活動,，包括所生產(chǎn)的產(chǎn)品、服務(wù),、商品或其他物品的銷售,。

拜訪給予特權(quán)的經(jīng)銷商，激起其對建立或者擴大合作計劃的興趣,。

確定價格時間表和貼現(xiàn)率,。

與準客戶商討其對設(shè)備的需要，并且給用戶提出購買設(shè)備型號的建議,。

監(jiān)督地區(qū)的,、本地的銷售經(jīng)理和他們的工作人員。

指導(dǎo)文案人員對出口信件,、投標請求,、信貸收集作記錄，保持目前關(guān)于關(guān)稅,，許可和限制的信息,。

檢查運營記錄和銷售報告，確定盈利,。

指導(dǎo),、協(xié)調(diào)和評估在銷售和所說明的服務(wù)中的行動，受到的和轉(zhuǎn)嫁操作中保持的記錄,。

指導(dǎo)組織國外銷售和服務(wù)的出路,。

和部門領(lǐng)導(dǎo)商議制定廣告服務(wù)的計劃，確定設(shè)備信息和用戶說明書,。

給經(jīng)銷商和銷售人員提出有關(guān)政策和操作程序的建議,，確保商業(yè)功能的有效性。

制定預(yù)算并且審批預(yù)算支出,。

在貿(mào)易協(xié)會會議上介紹公司以促銷產(chǎn)品,。

考慮統(tǒng)計和支出，評估新產(chǎn)品或現(xiàn)有存儲產(chǎn)品的市場潛力,。

技能：

重要度基本描述

積極傾聽--注意傾聽他人所講的話,，理解要點，提出恰當(dāng)?shù)膯栴},，不要在不合適的時候打斷對方的講話,。

口頭表達--通過口頭交談有效地向他人傳遞信息。

數(shù)學(xué)--利用數(shù)學(xué)解決問題,。

時間管理--管理自己和他人的時間,。

服務(wù)導(dǎo)向--積極尋找?guī)椭鷦e人的方法。

說服--說服他人改變原先的觀念或行為,。

社會知覺--注意到他人的反應(yīng),，理解他們?yōu)槭裁催@樣反應(yīng),。

閱讀理解--理解與工作相關(guān)文件中的書面句子和段落。

操作監(jiān)督--通過監(jiān)視測量儀器,、刻度盤或其它指示器確保某個機器的正常運轉(zhuǎn),。

積極學(xué)習(xí)--理解和運用目前和未來問題解決和決策的新信息。

談判--召集大家,，協(xié)調(diào)差異,。

判斷和決策--考慮潛在分案的相關(guān)成本和利益，選擇最合適的方案,。

協(xié)調(diào)--根據(jù)他人的行動調(diào)節(jié)自己的行動,。

指導(dǎo)--教別人如何做某件事情。

批判性思考--使用邏輯和推理的方法確定多種方案,、結(jié)論或問題解決方法的優(yōu)勢和劣勢,。

力資源管理--對他人的工作進行激勵、促進和指導(dǎo),，確定某個工作的最佳人選,。

解決復(fù)雜問題--識別復(fù)雜的問題，查閱相關(guān)的信息,，制定和評估解決的方案,，執(zhí)行方案。

寫作--通過寫作有效地進行交流,。

學(xué)習(xí)策略--在教學(xué)新知識時,，選擇和使用適合于具體情況的培訓(xùn)/指導(dǎo)方法和程序。

運作分析--分析需求和產(chǎn)品要求,，進行設(shè)計,。

管理資金--確定資金的去向，計算支出,。

故障檢修--確定操作錯誤的原因,，確定檢修的方案。

物質(zhì)資源的管理--獲取某項工作所需的設(shè)備,、工具和材料,，并負責(zé)合理使用它們。

銷售經(jīng)理崗位說明書標準篇五

8.銷售團隊建設(shè)：根據(jù)公司的長遠發(fā)展需要和規(guī)章制度,，組織對下屬員工的招聘,、培訓(xùn)、工作任務(wù)分配及業(yè)務(wù)指導(dǎo)等,，制定下屬的考核目標并定期溝通績效評估結(jié)果,、提出改進建議，幫助下屬員工提高工作業(yè)績，增強團隊凝聚力和合作精神,，以建立一支高效的銷售團隊，支持銷售目標的達成,。

銷售經(jīng)理崗位說明書標準篇六

統(tǒng)一社會信用代碼：_______________

住所：_______________

聯(lián)系電話：_______________

聯(lián)系地址：_______________

乙方：_______________

統(tǒng)一社會信用代碼：_______________

住所：_______________

聯(lián)系電話：_______________

聯(lián)系地址：_______________

第一條 乙方委托甲方面向全社會公開招聘營銷經(jīng)理以及人力資源管理經(jīng)理各____ 名,。

第二條 乙方要求營銷經(jīng)理資質(zhì)、能力,、條件如下：________________ ,。

乙方要求人力資源管理經(jīng)理的資質(zhì)、能力,、條件如下：________________ ,。

第三條 甲方必須完全依照乙方上述用人條件需求招聘人才;同時乙方必須對招聘到的人才的資質(zhì)、能力,、條件的真實性承擔(dān)保證責(zé)任,，否則，如發(fā)現(xiàn)虛假,，甲方必須承擔(dān)一切損失賠償責(zé)任,。

第四條 乙方必須支付甲方工作報酬 ________萬元，大寫：________ ,。合同簽訂時支付甲方工作報酬全部的 %,，人才報到時支付甲方工作報酬全部的 %，人才通過試用期與甲方正式簽訂勞動合同后 天內(nèi)付清余款,。

第五條 甲方為乙方招聘到符合上述要求的人才達 次,，乙方必須接受，否則,，視甲方已經(jīng)履行了合同,。甲方不得采用登報(雜志)的形式招聘。

第六條 乙方因經(jīng)營發(fā)生重大變化(如經(jīng)營方向,、宗旨變化),，造成乙方客觀上不需要招聘人力資源管理經(jīng)理和營銷經(jīng)理時，本合同自行終止,。

第七條 甲方應(yīng)認真負責(zé)為乙方招聘人才,，不能招聘甲方或乙方工作人員的親戚。

第八條 甲方在招聘中必須保護乙方的商業(yè)秘密,，也保護招聘員工的個人隱私及資料,，同時，必須保證招聘不損害其他企業(yè)的商業(yè)利益,。

第九條 必須為招聘的人才辦理一切法律手續(xù)：如： (勞動合同和社會保險除外),。

第十條 違約責(zé)任：________________________ 。

第十一條 糾紛解決方式

本合同在履行過程中發(fā)生的爭議，協(xié)商未能解決的,，按下述第____ 種方式解決：____________(只能選擇一種)

1.提交 ________仲裁委員會仲裁;

2.依法向 ________人民法院起訴,。

第十二條 本合同共 頁，一式 ____份,，甲方 ____份,，乙方____ 份。

甲方： (章)? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?乙方： (章)

代表：_______________ (簽字) 代表：_______________ (簽字)