時(shí)間流逝得如此之快，我們的工作又邁入新的階段，請(qǐng)一起努力,，寫一份計(jì)劃吧,。相信許多人會(huì)覺(jué)得計(jì)劃很難寫,？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的計(jì)劃書范文,，我們一起來(lái)了解一下吧,。

企業(yè)月度工作總結(jié)和計(jì)劃篇一

一,、提升個(gè)人能力

我發(fā)現(xiàn)我的工能力還有欠缺,，需要彌補(bǔ)，所以在工作中我還需要努力,，想要提升自己的能力我打算從兩個(gè)方面提升,，一個(gè)是工作效率，一個(gè)是自身素養(yǎng),。提高效率就是多做多練在自己的崗位上利用崗位優(yōu)勢(shì)來(lái)提升自己的能力增加自己的共工作經(jīng)驗(yàn),，同時(shí)在工作中保證完成任務(wù)的前提下，給自己提高要求,，增加任務(wù)量,，這讓我可以做的更多做的更好，通過(guò)一天天努力,，不斷的調(diào)整自己的不足,，補(bǔ)足自己的缺陷讓自己有更大的發(fā)展和成長(zhǎng)。同時(shí)堅(jiān)持學(xué)習(xí),，進(jìn)入到了工作中學(xué)習(xí)反而更加重要,，反而更加需要重視，因?yàn)閷W(xué)習(xí)是提升自己的,，增加經(jīng)驗(yàn)的好辦法,，里面有很多前輩們的經(jīng)驗(yàn)心得，可以讓我借鑒一二,，公司不會(huì)主動(dòng)的去培訓(xùn)，但是我可以自己去學(xué)習(xí)去了解,，向每一個(gè)優(yōu)秀的人,，比我強(qiáng)的人學(xué)習(xí)，通過(guò)積累和學(xué)習(xí)在新的工作中取得更好的成績(jī),。

二,、工作細(xì)致入微

對(duì)待工作細(xì)心很重要，想要做好工作細(xì)心更重要,，為了把工作做好,，每天都會(huì)給自己定標(biāo)準(zhǔn)，每天把上午和下午要工作的內(nèi)容分派好讓自己工作清晰明確讓自己工作簡(jiǎn)單有序,，減少出錯(cuò)率,，比如早上要完成多少數(shù)量銷售,，下午做好客戶維護(hù)，晚上學(xué)習(xí)工作把一天的時(shí)間分配好安排好,，仔細(xì)做好工作,，分派好工作內(nèi)容避免在工作的時(shí)候犯下不必要的問(wèn)題。

對(duì)于工作要分析檢查,，做好統(tǒng)計(jì),，避免因?yàn)橐粫r(shí)的疏漏導(dǎo)致自己在工作的時(shí)候犯了錯(cuò)，避免因?yàn)榧痹瓿霈F(xiàn)差多,。

三,、調(diào)整工作態(tài)度

因?yàn)椴胚^(guò)完年，收到新年的影響對(duì)于工作有些急躁也有些煩躁,，心態(tài)還沒(méi)有從過(guò)年中調(diào)整出來(lái)還沉浸在過(guò)年的氣氛中,。改變工作態(tài)度是關(guān)鍵的，既然開始了工作就要全身心的投入到工作中去,，做好自己的工作,，最好的辦法就是給自己安排工作時(shí)間，把全部的心神都投入到工作中去,，同時(shí)按照工作規(guī)劃來(lái)按步驟工作,。

四、提高競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)

在一個(gè)崗位上就要發(fā)揮出燦爛的光彩,，來(lái)到崗位上不是來(lái)享受的,，在同一個(gè)崗位上存在這同樣的競(jìng)爭(zhēng)，激烈的競(jìng)爭(zhēng)卻需要我們自己注意,，所以時(shí)刻關(guān)注工作的變化,，保真工作不犯錯(cuò)，避免出現(xiàn)大問(wèn)題,，如果出現(xiàn)及時(shí)糾正,，及時(shí)改變這一結(jié)果。

了解自己的情況分析自己的優(yōu)勢(shì),，然后不斷的催促自己前進(jìn),，想著更高的高峰攀登。

企業(yè)月度工作總結(jié)和計(jì)劃篇二

為了感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事們對(duì)我的信任,，為了回報(bào)高度對(duì)我的培養(yǎng),，我將把這份感恩化作動(dòng)力，在公司做大做強(qiáng)的道路上盡我所能地做出我的貢獻(xiàn)!以下是2月份的行政人事部工作總結(jié)：

一,、企業(yè)文化

1,、在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)下重新修訂并完善了《公司全職勞動(dòng)合同》以及《兼職工勞動(dòng)合同》，從而保障我司職工的勞動(dòng)權(quán)益,，規(guī)范了公司此項(xiàng)章程,。

2,、試行《月度優(yōu)秀員工評(píng)選》、《優(yōu)秀升旗手評(píng)選》效果良好,，評(píng)比提高了員工的工作積極性,、通過(guò)評(píng)選，樹立員工學(xué)習(xí)的榜樣,，激勵(lì)員工不斷積極進(jìn)取,，增強(qiáng)整體戰(zhàn)斗力和凝聚力。

3,、協(xié)助上級(jí)針對(duì)公司目前發(fā)展情況,，整改《關(guān)于各部門工資調(diào)整》的原方案，調(diào)整出一套更加合理的分配制,。

4,、公司多次舉辦生日聚餐及娛樂(lè)活動(dòng)，目的是為了讓大家在繁忙而緊張的工作中得到釋放,，緩解壓力,，同時(shí)促進(jìn)員工之間的交流與溝通，活動(dòng)反映效果良好,。

公司將組織更多這樣的活動(dòng)來(lái)調(diào)節(jié)公司的氛圍,，比如“籃球賽”、“爬山”,、“野外旅游”等,。

二、日常辦公管理工作

1,、由于本月發(fā)生的突發(fā)情況較多,，我們對(duì)會(huì)議室、營(yíng)銷部,、財(cái)務(wù)部等各部門辦公室進(jìn)行了調(diào)換,，另外設(shè)立市場(chǎng)經(jīng)理部和綜合辦公室，對(duì)辦公環(huán)境進(jìn)行更清晰的分區(qū)管理,，使空間得到充分的利用,。

2、行政部及時(shí)對(duì)上報(bào)申購(gòu)的必備用品進(jìn)行采購(gòu)和管理,，極力配合各個(gè)部門的工作需要,。

天氣日漸轉(zhuǎn)涼,，為公司生產(chǎn)人員添衣問(wèn)暖定做了秋冬裝工作服,，給公司換了一個(gè)新景象、新面貌,。

3,、應(yīng)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)要求,，為公司叉車工辦理有關(guān)“報(bào)考叉車證”的事項(xiàng)，公司予以承擔(dān)該項(xiàng)報(bào)考資費(fèi),，讓員工感受到公司對(duì)員工培養(yǎng)的重視,，牢抓各個(gè)崗位，加強(qiáng)員工各項(xiàng)技術(shù)能力,。

三,、招聘培訓(xùn)

1、收集各部門崗位需求信息,，擬訂招聘計(jì)劃,，進(jìn)行了網(wǎng)絡(luò)人才招聘，保證了公司普通職位能基本招聘到崗,，但近段時(shí)間對(duì)于銷售類的職位招聘效果不明顯,。

行政人事部

2、經(jīng)過(guò)初試和復(fù)試兩塊決定錄用與否,，對(duì)新入職的員工給予一周時(shí)間內(nèi)的見習(xí)期,，進(jìn)行公司的培訓(xùn)和追蹤，觀察通過(guò)錄用后簽定勞動(dòng)合同,，最長(zhǎng)不超過(guò)15天,。

同時(shí)發(fā)放工作牌、考勤卡,，完成各類人事手續(xù)的辦理,。

3、每日對(duì)招聘網(wǎng)站進(jìn)行更新,，并且在多個(gè)網(wǎng)站進(jìn)行登記,，以提高招聘效率。

也將依照具體情況增加招聘的多種形式,，比如現(xiàn)場(chǎng)招聘等,。

四、勞動(dòng)紀(jì)律管理

1,、本月主要處罰了部分違反公司規(guī)章制度且在公司造成一定影響力的部門領(lǐng)導(dǎo)和職員,，如：工作疏忽導(dǎo)致的產(chǎn)品數(shù)量出錯(cuò)、受破損或在規(guī)定時(shí)間內(nèi)未能完成工作等的行為,，通過(guò)對(duì)他們的處罰,，旨在警示所有員工：在制度面前人人平等，不能因?yàn)闃O個(gè)別的人影響到整個(gè)團(tuán)隊(duì),。

2,、對(duì)考勤這塊，新開普考勤系統(tǒng)經(jīng)過(guò)多次的初試化和重裝已經(jīng)完成對(duì)各項(xiàng)工作方面的操作，現(xiàn)在進(jìn)行嚴(yán)加考核員工的具體考勤情況,，按公司制度針對(duì)遲到,、漏打卡現(xiàn)象進(jìn)行相應(yīng)的處罰，以此起到警示作用,。

五,、工作中存在的不足與問(wèn)題由于初步獨(dú)立行政工作，有些地方還是做的不夠全面,，時(shí)處被動(dòng),，不能主動(dòng)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、處理問(wèn)題,，以至于多項(xiàng)工作處于滯后狀態(tài),，對(duì)于每日工作的安排尚欠合理，沒(méi)有很好的將“緊急重要和不緊急不重要”原理運(yùn)用于工作中.工作處理問(wèn)題的能力還不夠,，獨(dú)立性急需培養(yǎng)出來(lái).工作計(jì)劃常被突如其來(lái)的事情所打斷,，以至于一些工作被延誤。以下問(wèn)題較為不不足：

1,、管理體制和考核機(jī)制還不夠健全,。

2、銷售人員的招聘效果不佳,。

3,、宿舍管理、以及公司衛(wèi)生管理有很大的遺漏,，沒(méi)有管理到位,。

4、公司用車方面是一個(gè)很急需解決的問(wèn)題,，主要針對(duì)營(yíng)銷部,，對(duì)于出差用車等一直以來(lái)對(duì)于我這邊的備案比較敷衍隨意，借出去了車回來(lái)后車鑰匙不主動(dòng)交接行政部,，不配合檢查,，不主動(dòng)匯報(bào)用車情況，油費(fèi)消耗也很大,，在這方面管控不到位,，也不知道怎么去管理。

5,、在費(fèi)用管理方面也存在很大問(wèn)題,，各部門報(bào)采購(gòu)較為頻繁，有些東西短時(shí)間內(nèi)報(bào)購(gòu)很多次,，主要是大家的一個(gè)愛護(hù)公物觀念不強(qiáng),，消耗大導(dǎo)致資金上沒(méi)法控制,，建議的是各部門最好能有一個(gè)自我設(shè)限，告知自己部門某些東西在多少時(shí)間內(nèi)可以使用,，在多少時(shí)間內(nèi)可以領(lǐng)用報(bào)購(gòu)等，如若依舊如往,，我將不予以購(gòu)買,。

目的只是為了加強(qiáng)每個(gè)人的節(jié)約意識(shí)，珍惜公司所賦予的每個(gè)物品,。

我將會(huì)把這些存在的問(wèn)題作為2月份的工作重點(diǎn)來(lái)做,，找出相應(yīng)措施，保證本職工作的順利完成,。

企業(yè)月度工作總結(jié)和計(jì)劃篇三

一,、主要工作情況

1、電話初次拜訪客戶75家,。

2,、電話有效客戶10家。

3,、實(shí)地拜訪客戶5家,。

4、要求試料客戶2家,。

通過(guò)半個(gè)月的挖掘客戶,，覺(jué)得開發(fā)客戶是一個(gè)比較漫長(zhǎng)的過(guò)程。大部分客戶對(duì)我們都有一段時(shí)間的信任期,，自己打電話的時(shí)候還是有很多問(wèn)題的存在!磕磕碰碰地完成了75個(gè)左右的電話拜訪,，也約到了幾家客戶。起初拜訪客戶,，我并不懂得如何去挖掘客戶信息,。后來(lái)通過(guò)向老銷售學(xué)習(xí)，也逐漸了懂得了少許挖掘信息的技巧,。目前為止,，有兩家客戶正在等待試料當(dāng)中。

二,、工作中的問(wèn)題和困難

1,、對(duì)于初次拜訪的客戶，經(jīng)常會(huì)因?yàn)闆](méi)預(yù)約到準(zhǔn)確的時(shí)間,，到了客戶那里見不到客戶,。還有會(huì)因?yàn)槌霾顣r(shí)拜訪客戶的路線不清晰，導(dǎo)致很多約了的客戶見不到,。

2,、對(duì)產(chǎn)品還不夠熟悉,，所以有時(shí)候客戶問(wèn)起產(chǎn)品的一些問(wèn)題都沒(méi)辦法答清楚，特別是產(chǎn)品的一些性能以及價(jià)格,，每次我都不能獨(dú)自面對(duì)客戶進(jìn)行交談,，有時(shí)不能及時(shí)解答客戶問(wèn)題，客戶會(huì)不夠信任,。

3,、在商務(wù)方面，由于一直以來(lái)沒(méi)有接受過(guò)任何有關(guān)于這方面的培訓(xùn),，所以做得不是很好,，致使很多客戶對(duì)我的印象不是很深。以后需重要客戶多拜訪,，加強(qiáng)商務(wù)方面的技能,。

4、對(duì)工作的積極性很高,，但是缺乏銷售方面的技巧和心態(tài),，拜訪客戶時(shí)還是比較膽怯。當(dāng)受到客戶拒絕時(shí),，還是會(huì)不由得產(chǎn)生一絲沮喪,。

對(duì)此，我做出了月份的工作計(jì)劃：

1,、盡一切努力學(xué)習(xí)銷售的技巧,，鍛煉銷售心態(tài)!

措施：銷售技巧方面，需要在工作中學(xué)習(xí),，碰到問(wèn)題多向公司資深銷售咨詢!資深銷售在進(jìn)行工作的時(shí)候,，要打醒十二分精神，細(xì)細(xì)品味其銷售技巧,。參加公司的相關(guān)培訓(xùn),，工作之余多看看相關(guān)的文獻(xiàn)!爭(zhēng)取在2個(gè)月內(nèi)能夠獨(dú)立進(jìn)行銷售的工作。

2,、深入學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)

措施：對(duì)自己銷售產(chǎn)品有良好的認(rèn)識(shí),，才能得到客戶的信任!所以，在今后的工作中,，應(yīng)該努力學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)!其學(xué)習(xí)方向如下：

(1)了解產(chǎn)品,，型號(hào)，規(guī)格,，功能,，價(jià)格等方面的知識(shí)，并做一個(gè)系統(tǒng)的歸納,。

(2)對(duì)產(chǎn)品出現(xiàn)的一些問(wèn)題及解答做一個(gè)系統(tǒng)的歸納,，爭(zhēng)取在半年內(nèi)對(duì)產(chǎn)品有一個(gè)系統(tǒng)的歸納與了解,。

3、加強(qiáng)商務(wù)方面的技巧

措施：通過(guò)培訓(xùn)和咨詢,，自學(xué)等手段,，學(xué)習(xí)商務(wù)方面的技巧，爭(zhēng)取在兩個(gè)月內(nèi)讓接觸我的80%的顧客對(duì)我有比較好的印象,。

4,、加強(qiáng)自身的時(shí)間管理和勵(lì)志管理措施。

通過(guò)時(shí)間管理軟件,，及時(shí)處理工作的相關(guān)事宜。使得a類事情(重要的事情)提前完成,，b類事情(相對(duì)重要的事情)及時(shí)完成,，c類事情(瑣碎的小事)選擇完成。通過(guò)勵(lì)志管理,，保持對(duì)工作的熱情,，利用對(duì)比激勵(lì)法，提高斗志!

企業(yè)月度工作總結(jié)和計(jì)劃篇四

很快又迎來(lái)的新的一學(xué)期,，新學(xué)期要有新面貌,，宣傳部的工作也如火如荼的展開。在收獲季節(jié)里,，雖然我們的部長(zhǎng)不在我們身邊做指導(dǎo),，但我們一定會(huì)做好宣傳部的本職工作，爭(zhēng)取把它做的更好,，絕不給我們部長(zhǎng)丟臉,。所以我們制定了九月份的工作計(jì)劃如下：

活動(dòng)一：一年一度的迎新終于要來(lái)了，作為第一次迎新,，心情是相當(dāng)激動(dòng)的,， 我們作為學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐的要做好接待方面的工作，讓新生感受我們的熱心,，讓家長(zhǎng)感到放心,，而我們也要有耐心，我們就是環(huán)境學(xué)院的一張名片,，也是整個(gè)學(xué)校的形象,，所以我們要把我們最好的狀態(tài)投入到里面去。

活動(dòng)二：大一新生的軍訓(xùn)也要開始了,，炎炎夏日,，他們就要經(jīng)受考驗(yàn)，這是每位入學(xué)新生必須經(jīng)歷的磨練,，這也算一種成長(zhǎng)吧,，我們能做的就是為他們加油吶喊,，讓他們不要放棄，不過(guò)是通過(guò)展板的形式表達(dá)出來(lái),。還有配合心理部做好新生心理健康方面的輔導(dǎo),，這也是我們力所能及的，我想會(huì)對(duì)他們有幫助的,。我們部門也要開展以軍訓(xùn)為主題的海報(bào)征集活動(dòng),，不僅可以增加他們的團(tuán)隊(duì)合作力，也為我們后續(xù)的招新物色人才,。

活動(dòng)三：為了學(xué)生會(huì)宣傳部有新的血液的注入,，有足夠高素質(zhì)的后備力量，能更有效的展開學(xué)生會(huì)的宣傳工作,，實(shí)現(xiàn)學(xué)生會(huì)干部的新老交替,，培養(yǎng)、壯大和發(fā)展學(xué)生會(huì)干部隊(duì)伍,，保證宣傳部工作的連續(xù)性,，所以我們一定會(huì)加以重視，要公平公正的做好招新工作,，絕不做有損學(xué)生會(huì)名譽(yù)的事,。

以上是為已經(jīng)知道的活動(dòng)所做的計(jì)劃，還有其他未作安排的活動(dòng),，我們部也會(huì)根據(jù)實(shí)際的情況,，作出適當(dāng)?shù)陌才拧?/p>

總得來(lái)說(shuō)，宣傳部上學(xué)期依照校團(tuán)委,、主席的要求和安排,，使各項(xiàng)工作在計(jì)劃中順利進(jìn)行，取得了具體的成效,，這是值得肯定的,，但直言不諱的說(shuō)我們的工作還存在這一些問(wèn)題，在以后的工作中我們定會(huì)有所改進(jìn),，使我部的工作更好的施展開來(lái),。

最后希望在生氣勃勃的炎炎夏日中，我們部能以更飽滿的熱情投入到本部門其他部門的活動(dòng)中,，做好各項(xiàng)宣傳工作!取得更好的成績(jī)!

環(huán)境學(xué)院團(tuán)總支宣傳部

企業(yè)月度工作總結(jié)和計(jì)劃篇五

二月份流逝在眼前,，但三月卻已經(jīng)即將走近，即將來(lái)臨,，我們?nèi)耸滦枰龊芏喟才判枰龊芏嗟臏?zhǔn)備,，所以必須要完整的做好三月的工作計(jì)劃。

一,、培訓(xùn)工作展開

二月份很多員工都已經(jīng)進(jìn)入到了公司,，從家中的溫暖回過(guò)神來(lái)繼續(xù)投入到工作中,，同樣我們公司招募的很多人也都慢慢的邁入到了崗位上，對(duì)于這些人,，和老人們我們都必須把他們武裝起來(lái),，普通人員我們公司不缺少，缺的是能夠獨(dú)擋一面的大將,，不缺低沉人,，所有培訓(xùn)也在我們的安排之內(nèi)，為了高效的完成培訓(xùn)工作,，為了及時(shí)的為公司培養(yǎng)輸送更多優(yōu)秀人才,，我們公司開始了更多的安排。

每個(gè)崗位的人都會(huì)在每月做一些選舉,，和提名,，優(yōu)秀的人和多我們公司歸附心強(qiáng)的人得到我們的認(rèn)可，努力工作的人也會(huì)得到我們的培養(yǎng)既然是公司的發(fā)展策略就不能缺少這些環(huán)節(jié),，就必須要保證每個(gè)環(huán)節(jié)中的卻是有效,，人事調(diào)動(dòng)安排也都會(huì)更具部門的人才培養(yǎng)人才,，同時(shí)積極鼓勵(lì)公司能力優(yōu)秀和分享自己的工作心得和體會(huì),，我們會(huì)更具他們獻(xiàn)上的結(jié)果做好想干的準(zhǔn)備工作至少我保證他們所說(shuō)的是符合要求的，是達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)的,。

二,、部門考評(píng)通報(bào)

每個(gè)部門的人員的具體綜合成績(jī)都會(huì)更具他們的每一天的工作，每天的上邊和給公司的收益來(lái)算,，杰出的人授予更大的獎(jiǎng)勵(lì),，能力出眾的人將會(huì)得到更多的信任額鼓勵(lì)，畢竟要保證讓我們公司的發(fā)展有繼續(xù)下去的動(dòng)力和勇氣,，有能力去完成所以的工作,。對(duì)于每個(gè)員工的上邊情況，請(qǐng)假情況,，還有工作的量,，工作的結(jié)果門都要做全面考評(píng)，這是一種沒(méi)被的考核也是一次競(jìng)爭(zhēng)的選擇,，畢竟我們不能夠隨意的選擇多少,。獎(jiǎng)勵(lì)的目的是為了讓我們公司的人員可以更高效的去完成工作，懲罰的目標(biāo)阿是一樣的打擊偷懶?；?，讓他們知道公司不會(huì)容忍這樣的敗類。

三,、加大人事內(nèi)部人員調(diào)動(dòng)

我們?nèi)耸率枪镜闹匾M成結(jié)構(gòu),，所以我們部門就必須要達(dá)成相應(yīng)的統(tǒng)籌安排,，畢竟我們不是靠著一個(gè)簡(jiǎn)單的事情就可以做好的，我們要管理好公司的各項(xiàng)基本功能,，就必須要提前做好我們?nèi)耸聝?nèi)部的調(diào)動(dòng),，做好防范和統(tǒng)籌工作，達(dá)到最大的執(zhí)行力,，對(duì)于所有人事人員統(tǒng)一要求,，沒(méi)有達(dá)標(biāo)的人員會(huì)受到調(diào)查和處分，給予優(yōu)秀的人員更高的崗位讓有能力的人擔(dān)任更好的位置為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)出更大的動(dòng)力,，優(yōu)秀的公司就是要展現(xiàn)出唯才是舉的做法,，公正開明的工作作風(fēng)。

企業(yè)月度工作總結(jié)和計(jì)劃篇六

一,、顧客方面：

我把進(jìn)店的顧客分為兩種：

1,、根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)要求，做好店內(nèi)的陳列及新款的展示,，安排好人手更好的為公司的促銷活動(dòng)提升銷售,。

2、定期及及時(shí)的做好競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最新促銷活動(dòng)和款式變動(dòng)的收集,，第一時(shí)間反映到公司總部,。

3、做好會(huì)員基本資料的整理及定期跟蹤,，維護(hù)老客戶,，保持經(jīng)常與老客戶聯(lián)系，了解客戶對(duì)產(chǎn)品需求的最新動(dòng)向,，及時(shí)向店內(nèi)的會(huì)員及老顧客反映公司的最新款式及店內(nèi)的最新的優(yōu)惠信息,。

4、合理的定貨保證熱賣及促銷活動(dòng)產(chǎn)品的庫(kù)存,，確保隨時(shí)有貨,。

二、銷售技巧方面：

店員除了將服裝展示給顧客,，并加以說(shuō)明之外,，還要向顧客推薦服裝，以引起顧客的購(gòu)買的興趣,。推薦服裝可運(yùn)用下列方法：

1,、推薦時(shí)要有信心，向顧客推薦服裝時(shí),，營(yíng)業(yè)員本身要有信心,，才能讓顧客對(duì)服裝有信任感。

2、適合于顧客的推薦,。對(duì)顧客提示商品和進(jìn)行說(shuō)明時(shí),，應(yīng)根據(jù)顧客的實(shí)際客觀條件，推薦適合的服裝,。

3,、配合手勢(shì)向顧客推薦。

4,、配合商品的特征,。每類服裝有不同的特征，如功能,、設(shè)計(jì),、品質(zhì)等方面的特征，向顧客推薦服裝時(shí),，要著重強(qiáng)調(diào)服裝的不同特征,。

5、把話題集中在商品上,。向顧客推薦服裝時(shí),，要想方設(shè)法把話題引到服裝上，同時(shí)注意觀察顧客對(duì)服裝的反映,，以便適時(shí)地促成銷售,。

6、準(zhǔn)確地說(shuō)出各類服裝的優(yōu)點(diǎn),。對(duì)顧客進(jìn)行服裝的說(shuō)明與推薦時(shí),，要比較各類服裝的不同,，準(zhǔn)確地說(shuō)出各類服裝的優(yōu)點(diǎn),。

要注意重點(diǎn)銷售的技巧，重點(diǎn)銷售就是指要有針對(duì)性,，對(duì)于服裝的設(shè)計(jì),、功能、質(zhì)量,、價(jià)格等因素,，要因人而宜，真正使顧客的心理由“比較”過(guò)渡到“信念”,，最終銷售成功,。在極短的時(shí)間內(nèi)能讓顧客具有購(gòu)買的信念，是銷售中非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié),。

重點(diǎn)銷售有下列原則：

1,、從4w上著手。從穿著時(shí)間when,、穿著場(chǎng)合where,、穿著對(duì)象who,、穿著目的why方面做好購(gòu)買參謀，有利于銷售成功,。

2,、重點(diǎn)要簡(jiǎn)短。對(duì)顧客說(shuō)明服裝特性時(shí),，要做到語(yǔ)言簡(jiǎn)練清楚,，內(nèi)容易懂。服裝商品最重要的特點(diǎn)要首先說(shuō)出,，如有時(shí)間再逐層展開,。

3、具體的表現(xiàn),。要根據(jù)顧客的情況,，隨機(jī)應(yīng)變，不可千篇一律,，只說(shuō)：“這件衣服好”,，“這件衣服你最適合”等過(guò)于簡(jiǎn)單和籠統(tǒng)的推銷語(yǔ)言。依銷售對(duì)象不同而改變說(shuō)話方式,。對(duì)不同的顧客要介紹不同的內(nèi)容,，做到因人而宜。

4,、營(yíng)業(yè)員把握流行的動(dòng)態(tài),、了解時(shí)尚的先鋒，要向顧客說(shuō)明服裝符合流行的趨勢(shì),。

三,、地理位置方面：

我們__店的地理位置較偏，周圍沒(méi)有更多的商圈,，除了今年初新開了一個(gè)五號(hào)停機(jī)坪購(gòu)物廣場(chǎng)外沒(méi)有其他購(gòu)物點(diǎn),。而這兩處的購(gòu)物特點(diǎn)都是靠周六日及其他節(jié)假日帶來(lái)的客流，或更多的是靠萬(wàn)達(dá)搞一些廣場(chǎng)活動(dòng)而帶動(dòng)的客流,。

也就是因?yàn)槲覀兊暧捎诘乩砑翱土鞯囊蛩卣缄P(guān)健的比重,，所以做好節(jié)假日的促銷優(yōu)其關(guān)鍵，而如果作為店鋪的管理者一定要知道自己店鋪的最暢銷款是什么以及最搶眼的促銷位在那里,，合時(shí)合地的陳列才能更好的提高銷售,。

我們可以根據(jù)客流的高低制定不同階段，而在不同的時(shí)段采取的陳列思想也應(yīng)該不一樣,，如周一至周四客流少我們作求生存的階段,，那么就要用最暢銷的款陳列在最出錢的貨架上面，如周五至周日客流高鋒我們作求奔小康階段，就要采取暢銷款和滯銷款的不同組合已達(dá)到四面開花的景象,。

另外,，現(xiàn)階段最流行的陳列思想莫過(guò)于色系的搭配，但是,，在色系的搭配過(guò)程中,，一定要注意整體的布局，以及最小陳列單元格的陳列,，再到整場(chǎng)組合的布局,。

具體計(jì)劃：

1、切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé),，認(rèn)真履行本職工作：

千方百計(jì)完成區(qū)域銷售任務(wù);努力完成銷售中的各項(xiàng)要求;積極廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報(bào);嚴(yán)格遵守各項(xiàng)規(guī)章制度;對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感感;完成其它工作,。

2、明確任務(wù),，主動(dòng)積極：

積極了解達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn),、要求，力爭(zhēng)在要求的期限內(nèi)提前完成,，另一方面要積極考慮并補(bǔ)充完善

3,、努力經(jīng)營(yíng)和諧的同事關(guān)系，認(rèn)真向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí),，善待每一位同事,，做好自己在店內(nèi)的職業(yè)生涯發(fā)展。同時(shí)認(rèn)真的計(jì)劃,、學(xué)習(xí)知識(shí),、提高銷售技能，用工作的實(shí)戰(zhàn)來(lái)完善自己的理論產(chǎn)品知識(shí),，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì),。

感謝公司給予我機(jī)會(huì)與信任，我一定會(huì)積極主動(dòng),，從滿熱情,。用更加積極的心態(tài)去工作,。

企業(yè)月度工作總結(jié)和計(jì)劃篇七

一,、具體實(shí)施方案

1、20__年3月底前完成公司職位分析方案,，確定職位調(diào)查項(xiàng)目和調(diào)查方法,，如各職位主要工作內(nèi)容，工作行為與責(zé)任,，所必須使用的表單,、工具、機(jī)器，每項(xiàng)工作內(nèi)容的績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn),，工作環(huán)境與時(shí)間,，各職位對(duì)擔(dān)當(dāng)此職位人員的全部要求，目前擔(dān)當(dāng)此職位人員的薪資狀況等等,。人力資源部保證方案盡可能細(xì)化,，表單設(shè)計(jì)合理有效。

2,、20__年3月完成職位分析的基礎(chǔ)信息搜集工作,。3月初由人力資源部將職位信息調(diào)查表下發(fā)至各部門每一位職員;在3月x日前完成匯總工作。3月x日前完成公司各職位分析草案,。

3,、20__年3月x日前人力資源部向公司提交公司各職位分析詳細(xì)資料，分部門交各部門經(jīng)理提出修改意見,，修改完成后匯總報(bào)請(qǐng)審閱后備案,，作為公司人力資源戰(zhàn)略規(guī)劃的基礎(chǔ)性資料。

二,、實(shí)施目標(biāo)注意事項(xiàng)

1,、職位分析作為戰(zhàn)略性人力資源管理的基礎(chǔ)性工作，在信息搜集過(guò)程中要力求資料翔實(shí)準(zhǔn)確,。因此,，人力資源部在開展此項(xiàng)工作時(shí)應(yīng)注意員工的思想發(fā)動(dòng)，爭(zhēng)取各部門和每一位員工的通力配合,，以達(dá)到預(yù)期效果,。

2、整理后的職位分析資料必須按部門,、專業(yè)分類,，以便工作中查詢。

3,、未能從職位信息調(diào)查中獲取到的職位信息分析由人力資源部會(huì)同該職位所屬部門進(jìn)行撰寫,。

4、該目標(biāo)達(dá)成后將可以與公司組織架構(gòu)配合在實(shí)際工作中應(yīng)用,，減少人力資源工作中的重復(fù)性工作,，此目標(biāo)達(dá)成需公司各部門配合，人力資源部注意做好部門間的協(xié)調(diào)與溝通工作,。

企業(yè)月度工作計(jì)劃模板7

四月份的工作已經(jīng)就此告一段落了,，接下來(lái)，我該做的事情就是好好的總結(jié)一下過(guò)去所完成的工作,，發(fā)現(xiàn)有做的好的地方就在下一個(gè)月里繼續(xù)執(zhí)行和采納,，發(fā)現(xiàn)有做的不夠好的地方就在下個(gè)月里做到改正和完善,。然后再根據(jù)這些總結(jié)來(lái)做一篇五月份的工作計(jì)劃，當(dāng)然這個(gè)計(jì)劃也是要結(jié)合現(xiàn)實(shí)來(lái)考慮的,，不僅僅只憑四月份的總結(jié),。所以，接下來(lái)就是關(guān)于我在五月份里作為公司里的一名產(chǎn)品部采購(gòu)人員所要完成的工作內(nèi)容和計(jì)劃,。

作為一名電商公司里的采購(gòu)人員,，我在五月份要完成的工作應(yīng)該還是會(huì)比較多的。因?yàn)樵谖逶路莸囊婚_始就有一個(gè)勞動(dòng)節(jié),，過(guò)了勞動(dòng)節(jié)我們又要開始準(zhǔn)備迎接母親節(jié)了,。并且在五月份的下旬，我們還將會(huì)有一個(gè)新品上架的活動(dòng),。所以,，五月份必定又是一個(gè)熬夜加班的月份。

首先,，我要保證我每天的日常工作都能夠順利完成,。來(lái)到公司的第一件事，登上我所負(fù)責(zé)的幾個(gè)店鋪的后臺(tái)后,，開始進(jìn)行當(dāng)天的發(fā)貨處理,，因?yàn)槲宜?fù)責(zé)的.店鋪都是公司里銷售量比較大的店鋪，所以每天的訂單量也是十分的多,，有時(shí)候碰上活動(dòng),，光是發(fā)貨我都能發(fā)一上午。發(fā)完貨后,，就是根據(jù)客戶的訂單再來(lái)進(jìn)行采購(gòu)下單,，在下單的時(shí)候，既要保證速度,，也要保證不出現(xiàn)失誤的情況,。并且在此過(guò)程里我還要做好問(wèn)題訂單的處理，做好和運(yùn)營(yíng)部店鋪負(fù)責(zé)人的溝通,，比如五月份的母親節(jié),，店鋪要上新的款式，和要下架的款式,，我都要提前和她商量好,。

第二個(gè)重點(diǎn)工作，就是與我們公司合作產(chǎn)商和供應(yīng)商的對(duì)接,。我們?cè)谖⑿爬锩娼⒘撕芏鄠€(gè)群,，因?yàn)槲覀兊墓?yīng)商有好幾個(gè)，所以我們有什么問(wèn)題都要及時(shí)的跟他們聯(lián)系好,。比如,，在五月份里，我們的__款式的衣服出貨的日期和出貨的件數(shù)都要跟他們確定清楚,，并且監(jiān)督他們實(shí)時(shí)更新我們產(chǎn)品庫(kù)存表里的數(shù)據(jù)信息,。

最后一個(gè)是總結(jié)工作，到了一個(gè)月的月末,，我要好好的回顧一下自己在當(dāng)月里面所完成的工作,，然后再來(lái)做一篇工作總結(jié)，對(duì)自己的進(jìn)步加以肯定,，對(duì)自己失誤的地方加以反省和檢討,，避免下次再犯。

希望我在下一個(gè)月里,，能夠做到自我監(jiān)督,，能夠嚴(yán)格執(zhí)行以上安排和計(jì)劃。