總結(jié)是把一定階段內(nèi)的有關(guān)情況分析研究，做出有指導(dǎo)性的經(jīng)驗(yàn)方法以及結(jié)論的書面材料,，它可以使我們更有效率,，不妨坐下來(lái)好好寫寫總結(jié)吧。什么樣的總結(jié)才是有效的呢,？下面是小編帶來(lái)的優(yōu)秀總結(jié)范文,，希望大家能夠喜歡!

地推銷售的工作總結(jié) 銷售的工作總結(jié)簡(jiǎn)短篇一

2、用真誠(chéng),、活力,，周到的服務(wù)打動(dòng)顧客?？蛻糍I車真的是由于優(yōu)惠決定的時(shí)候是很少的,，主要是看接待他的銷售顧問(wèn)的服務(wù)，并且，客戶不會(huì)因?yàn)槲覀兘o他優(yōu)惠多就感激我們,，相反,，如果我們?cè)诳蛻粢蟮幕A(chǔ)上做好我們的服務(wù)，可能就會(huì)得到意想不到的效果,！

3,、抓住一切機(jī)會(huì)銷售。在我的銷售過(guò)程中,，相當(dāng)一部分客戶其實(shí)在我看來(lái)是沒有意向的或者意向不強(qiáng)烈的,，可是我沒有因?yàn)檫@樣而對(duì)他們怠慢，相反,，我認(rèn)為這樣才能體現(xiàn)我和別的銷售顧問(wèn)的不一樣之處,，才能夠讓客戶立刻對(duì)我產(chǎn)生深刻的影響，而我的付出,，僅僅是和平時(shí)一樣多而已,，只是他們付出的少了些。還有,，銷售顧問(wèn)不能夠以貌取人,，道理和上頭說(shuō)的也是一樣的。

4,、僅有付出了,，才能夠有收獲。如果要想獲得比別人多,，或者比自我以前的多,，那么，付出也要比別人多或者比以前多,，如果什么都不改變,，那么，是沒有理由或者更多的回報(bào)的,，除非,，除非老天瞎了眼。

5,、要善于總結(jié),，善于提高。在日常銷售過(guò)程中,，我們可能會(huì)遇到各種各樣的客戶,，可是，只要我們能夠善于總結(jié),，其實(shí)還是有規(guī)律可尋的,，要用自我的方法,，再結(jié)合一些理論，是完全有理由和方式針對(duì)不一樣的客戶采取不一樣的應(yīng)對(duì)措施的,！還要多學(xué)習(xí)他人的成功之處，再將適宜自我的借鑒過(guò)來(lái),，這樣才能夠不斷的提高,，不斷成長(zhǎng)。

6,、堅(jiān)持平穩(wěn)的心態(tài)：首先要熱愛自我的工作,，對(duì)自我的工作充滿信心，要從根本上認(rèn)識(shí)銷售工作,，把銷售工作當(dāng)成事業(yè)來(lái)做,，而不是混飯吃的手段。不一樣的心態(tài),，做出來(lái)的服務(wù)千差萬(wàn)別,，僅有堅(jiān)持一顆事業(yè)的心，踏踏實(shí)實(shí)的才有可能供給優(yōu)質(zhì)的服務(wù),。

7,、熱愛自我的產(chǎn)品：每一種產(chǎn)品，都有自我的特點(diǎn)和賣點(diǎn),，沒有一種產(chǎn)品是十全十美的,，如果有，就不需要我們銷售人員了,。所以,，要善于挖掘我們產(chǎn)品的特點(diǎn)，并喜歡上他的特點(diǎn),，僅有自我從心理上理解了自我銷售的產(chǎn)品,，才有可能會(huì)熱愛自我的產(chǎn)品，才有可能對(duì)自我的產(chǎn)品充滿信心,，在介紹的時(shí)候才可能讓客戶感受到我們的優(yōu)點(diǎn),。

地推銷售的工作總結(jié) 銷售的工作總結(jié)簡(jiǎn)短篇二

轉(zhuǎn)眼20xx年上半年已經(jīng)結(jié)束，為了更好的開展下半年的工作,，我就上半年的工作做一個(gè)全面而詳實(shí)的總結(jié),，目的在于吸取教訓(xùn)、提高自己,，以至于把下半年的工作做的更好,，完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)和各項(xiàng)工作。

1,、銷售指標(biāo)的完成情況

上半年在公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和正確領(lǐng)導(dǎo)下,，及經(jīng)銷商的共同努力下,，xx市場(chǎng)完成銷售額xx萬(wàn)元，完成年計(jì)劃xx萬(wàn)元的xx%,，比去年同期增長(zhǎng)xx%,，回款率為xx%；低檔_占總銷售額的xx%,，比去年同期降低_個(gè)百分點(diǎn),；中檔_占總銷售額的xx%，比去年同期增加_個(gè)百分點(diǎn),；高檔_占總銷售額的xx%,，比去年同期增加_個(gè)百分點(diǎn)。

2,、市場(chǎng)管理,、市場(chǎng)維護(hù)

根據(jù)公司規(guī)定的銷售區(qū)域和市場(chǎng)批發(fā)價(jià)，對(duì)經(jīng)銷商的發(fā)貨區(qū)域和發(fā)貨價(jià)格進(jìn)行管控和監(jiān)督,，督促其執(zhí)行統(tǒng)一批發(fā)價(jià),，杜絕了低價(jià)傾銷和倒竄貨行為的發(fā)生。

通過(guò)對(duì)各個(gè)銷售終端長(zhǎng)時(shí)間的交流和引導(dǎo),，并結(jié)合公司的“柜中柜”營(yíng)銷策略,，在各終端擺放了統(tǒng)一的價(jià)格標(biāo)簽，使產(chǎn)品的銷售價(jià)格符合公司指導(dǎo)價(jià),。按照公司對(duì)商超,、_店及零店產(chǎn)品陳列的要求進(jìn)行產(chǎn)品陳列，并動(dòng)員和協(xié)助店方使產(chǎn)品保持干凈整潔,。在店面和柜臺(tái)干凈整齊,、陳列產(chǎn)品多的終端粘貼了專柜標(biāo)簽，使其達(dá)到利用終端貨架資源進(jìn)行品牌宣傳的目的,。

3,、市場(chǎng)開發(fā)情況

上半年開發(fā)商超_家，_店_家,，終端_家,。新開發(fā)的_家商超是成縣規(guī)模最大的xx購(gòu)物廣場(chǎng)，所上產(chǎn)品為xx系列的全部產(chǎn)品,；_家_店是分別是xx_店和xx_店,，其中xx店所上產(chǎn)品為xx的四星、五星,、十八年,，xx店所上產(chǎn)品為xx系列的二到五星及原漿。新開發(fā)零售終端城區(qū)_家,，鄉(xiāng)鎮(zhèn)_家,，所上產(chǎn)品主要集中在中低檔產(chǎn)品區(qū),，并大部分是xx系列產(chǎn)品。

4,、品牌宣傳,、推廣

為了提高消費(fèi)者對(duì)“xx_”的認(rèn)知度，樹立品牌形象,，進(jìn)一步建立消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度,，根據(jù)公司規(guī)定的統(tǒng)一宣傳標(biāo)示，在人流量大,、收視率高的地段及生意比較好的門市部，聯(lián)系并協(xié)助廣告公司制作各式廣告宣傳牌xx個(gè),，其中xx門市部及餐館門頭xx個(gè),，其它形式的廣告牌_個(gè)。

5,、銷售數(shù)據(jù)管理

根據(jù)公司年初的統(tǒng)一要求完善了各類銷售數(shù)據(jù)管理工作,，建立了經(jīng)銷商拉貨臺(tái)帳及經(jīng)銷商銷售統(tǒng)計(jì)表，并及時(shí)報(bào)送銷售周報(bào)表,、銷售月報(bào)表和每月要貨計(jì)劃,，各類銷售數(shù)據(jù)檔案都采用紙質(zhì)和電子版兩種形式保存。對(duì)20xx年的銷售情況按照經(jīng)銷商,、各個(gè)單品分別進(jìn)行匯總分析,，使得的每月的要貨計(jì)劃更加客觀、準(zhǔn)確,。在每月月底對(duì)本月及累計(jì)的銷售情況分別從經(jīng)銷商,、單品、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等幾個(gè)方面進(jìn)行匯總分析,，以便于更加準(zhǔn)確客觀地反映市場(chǎng)情況,，指導(dǎo)以后的銷售工作。

盡管在上半年做了大量的工作,，但由于我從事銷售工作時(shí)間較短,，缺乏營(yíng)銷工作的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)和技巧,，使得有些方面的工作做的不到位,。鑒于此，我準(zhǔn)備在下半年的工作中從以下幾個(gè)方面入手,，盡快提高自身業(yè)務(wù)能力,，做好各項(xiàng)工作，確保xx萬(wàn)元銷售任務(wù)的完成,，并向xx萬(wàn)元奮斗,。

努力學(xué)習(xí),，提高業(yè)務(wù)水平，抽時(shí)間通過(guò)各種渠道去學(xué)習(xí)營(yíng)銷方面（尤其是xx營(yíng)銷方面）的知識(shí),，學(xué)習(xí)一些成功營(yíng)銷案例和前沿的營(yíng)銷方法,，使自己的營(yíng)銷工作有一定的知識(shí)支撐。其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo),、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場(chǎng)上其他各行業(yè)營(yíng)銷人員請(qǐng)教,、交流和學(xué)習(xí)，使自己從業(yè)務(wù)水平,、市場(chǎng)運(yùn)作和把握到人際交往等各個(gè)方面都有一個(gè)大幅度的提升,。

地推銷售的工作總結(jié) 銷售的工作總結(jié)簡(jiǎn)短篇三

阿龍山林業(yè)局20xx年在林管局和營(yíng)銷處的正確領(lǐng)導(dǎo)和關(guān)懷下，在林管局的銷售方針指導(dǎo)下,，不斷完善管理機(jī)制,，提高產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量，通過(guò)采取“適應(yīng)需求,，合理生產(chǎn),；狠抓管理，提等晉級(jí),；穩(wěn)固客戶,，擴(kuò)大市場(chǎng)；預(yù)先安排,，搶占先機(jī),；簡(jiǎn)化程序，方便客戶”等有效措施,，按時(shí)完成了林管局交給我們的各項(xiàng)工作任務(wù),，現(xiàn)將20xx年各項(xiàng)工作完成情況匯報(bào)如下：

1．20xx年全年銷售、運(yùn)輸完成情況：林木產(chǎn)品銷售共完成78,，710m3,，計(jì)845車；銷售收入完成：5,，505.6萬(wàn)元,；平均售價(jià)：643.61元/m3。其中：

（1）主產(chǎn)品銷售完成54,，750立方米,，計(jì)：657車，銷售收入完成4.401.62萬(wàn)元,，平均售價(jià)803.95元/立方米,。

（2）紙材銷售完成2,691m3，銷售收入完成141.73萬(wàn)元,，平均售價(jià)526.68元/m3,。

（3）帳外桿銷售完成3,880m3,，銷售收入完成186.92萬(wàn)元，平均售價(jià)481.75元/m3,。

2．原料供應(yīng)計(jì)劃完成情況

（1）玖龍興安原料年供應(yīng)計(jì)劃為11,000m3,，已完成11,000m3。

（2）金河板業(yè)原料年供應(yīng)計(jì)劃為15,000m3,，已完成11,452m3,。

（3）拓孚公司樹皮年供應(yīng)計(jì)劃為100噸，已完成100噸

（4）華洋木業(yè)原料年供應(yīng)計(jì)劃為1000m3,，已完成1000m3,。

1、20xx年,，我局按年初經(jīng)濟(jì)工作確立目標(biāo),，在產(chǎn)品銷售管理工作中加強(qiáng)了營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)，健立并完善了相應(yīng)的管理制度,，本著面向市場(chǎng)，面向運(yùn)輸,，穩(wěn)定現(xiàn)有市場(chǎng),，不斷拓展新市場(chǎng)，遵循價(jià)值規(guī)律,，建立了可靠的市場(chǎng)信息反饋系統(tǒng),，能準(zhǔn)確及時(shí)地掌握市場(chǎng)行情及鐵路運(yùn)輸動(dòng)態(tài)信息，發(fā)揮木材銷售人員的積極作用,，努力開拓新的銷售渠道,，大力拓展需求空間。由于今年中國(guó)木材進(jìn)口渠道不斷增加,，國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)調(diào)控政策等諸多因素的影響,，木材需求量大幅萎縮，在仔細(xì)分析研究木材市場(chǎng)的基礎(chǔ)上,，先后調(diào)整木材售價(jià)達(dá)十余次,，主動(dòng)迎合市場(chǎng)。改變了以前的銷售作風(fēng),，積極走出去,，尋找新的客戶，積極尋找市場(chǎng),。加強(qiáng)了與礦山,、用材大戶等客戶的聯(lián)系，努力為客戶服務(wù),，使購(gòu)買我們木材的客戶享受成本最低,，服務(wù)最好的待遇,。使我們抓住了時(shí)機(jī)，拓展了銷售市場(chǎng),，提高了售價(jià),。

2、貯木管理工作是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)濟(jì)效益的源泉,，貯木管理工作完成的好壞直接影響企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益,，我們要不斷提高對(duì)貯木管理工作的重要性的認(rèn)識(shí)，繼續(xù)按照《內(nèi)蒙古大興安嶺林林區(qū)貯木管理檢查辦法》的要求,，提高林區(qū)現(xiàn)隊(duì)段貯木商品化管理水平,，積極推廣效益造材機(jī)制，效益造材,、合理造材的規(guī)章制度和獎(jiǎng)罰措施,，提高經(jīng)濟(jì)材比重，使貯木管理達(dá)到“現(xiàn)場(chǎng)管理程序化,、楞頭排擺商品化,、產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)市場(chǎng)化”的要求,。在加強(qiáng)內(nèi)部管理過(guò)程中,，今年，我們?cè)谠械幕A(chǔ)上,，不斷完善激勵(lì)機(jī)制,，結(jié)合公司實(shí)際情況，建立起符合公司實(shí)際運(yùn)作的《貯木場(chǎng)封閉式管理辦法》,、《木材銷售管理辦法》,，宏觀調(diào)控木材管理與銷售工作，并針對(duì)各相關(guān)股室職能,，重新修訂崗位標(biāo)準(zhǔn),，同時(shí)，我們還要通過(guò)舉辦培訓(xùn)班,、知識(shí)講座等形式來(lái)進(jìn)一步提高銷售工作人員的業(yè)務(wù)水平,、服務(wù)意識(shí)和廉潔意識(shí)，增強(qiáng)業(yè)務(wù)和素質(zhì)學(xué)習(xí),。在加強(qiáng)貯木場(chǎng)商品化和效益化管理,，堅(jiān)持合理造材、科學(xué)造材,。在生產(chǎn)過(guò)程中做到清選,、清歸，努力做到材長(zhǎng)清、徑級(jí)清,、等級(jí)清,，確保貯木場(chǎng)“商品化”管理的實(shí)現(xiàn)。加大對(duì)量材員,、木材檢驗(yàn)員等一線職工的業(yè)務(wù)培訓(xùn),，為我們提高木材生產(chǎn)質(zhì)量和促進(jìn)銷售工作有序發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。

3,、充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì),，創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)銷售方式，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)銷售模式,，木材銷售管理進(jìn)入信息化時(shí)代,，拉近產(chǎn)銷兩地距離，為供需雙方建立信息平臺(tái),。及時(shí)準(zhǔn)確地為客戶提供鮮活的木材銷售信息,，使廣大企業(yè)和客戶更充分地享受網(wǎng)站服務(wù)帶來(lái)的商機(jī)和便利。實(shí)現(xiàn)產(chǎn)區(qū)與銷區(qū)之間,、木材市場(chǎng)與口岸市場(chǎng)的價(jià)格信息聯(lián)動(dòng),。達(dá)到了信息資源共享，供需雙方雙贏的目的,。準(zhǔn)確掌握木材銷售的市場(chǎng)動(dòng)態(tài),，營(yíng)造良好的木材銷售環(huán)境，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展,。成為木材銷售的新渠道，聯(lián)系客戶的新紐帶,，服務(wù)企業(yè)的新平臺(tái),，招商引資的新載體。是木材銷售的參考系和風(fēng)向標(biāo),，木材市場(chǎng)價(jià)格信息變化的晴雨表,。

4．積極協(xié)調(diào)同鐵路部門的關(guān)系，做好運(yùn)輸工作,。鐵路運(yùn)輸是我局產(chǎn)品銷售的關(guān)鍵環(huán)節(jié),，我局的產(chǎn)品幾乎全部靠鐵路外運(yùn)，因此,，密切同鐵路部門的聯(lián)系和溝通,，是我們完成既定經(jīng)濟(jì)目標(biāo)的根本保證。我局積極配合和適應(yīng)鐵路部門對(duì)木材裝載加固運(yùn)輸?shù)囊?，提前做好裝車準(zhǔn)備,，無(wú)論什么時(shí)間甩車我局都及時(shí)組織裝運(yùn)，并努力提高裝車質(zhì)量、保證行車安全,。同時(shí),，經(jīng)常保持與鐵路部門的聯(lián)系與溝通，能及時(shí)獲取和掌握鐵路運(yùn)輸態(tài)勢(shì),，為我局及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略減少損失提供了保證,。

總之，在20xx年的銷售工作中,，我們做了一些工作,，取得了一定的成績(jī)。但按上級(jí)對(duì)我們的要求還存在差距,，我們將在新一年的工作中,，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)成績(jī)，找差距,，與時(shí)俱進(jìn),、開拓創(chuàng)新、扎實(shí)工作,，切實(shí)做好木材銷售工作,，使我局有限資源實(shí)現(xiàn)效益的最大化，為我局各項(xiàng)工作又好又快發(fā)展奠定基礎(chǔ),。

地推銷售的工作總結(jié) 銷售的工作總結(jié)簡(jiǎn)短篇四

坦白的說(shuō),，自從“xx班”在我們學(xué)校成立以來(lái)，我作為首批入班的學(xué)員,，我,，從來(lái)沒有想過(guò)離開和放棄！從剛開始進(jìn)公司車間進(jìn)行實(shí)習(xí)的29人,，在經(jīng)過(guò)短短的兩個(gè)月,，現(xiàn)在只剩下13人。離開的人,，選擇了另謀出路,，或許真的是“樹挪死，人挪活”,，也許離開了這里,，他們會(huì)有更好的發(fā)展！

“樹挪死,，人挪活”每當(dāng)想到這句話的時(shí)候,，我總會(huì)認(rèn)為這也許是我離開的理由,！其實(shí),，有這種想法,，僅僅是給自己一個(gè)逃避的借口，是將自己那種不敢承擔(dān)的懦弱移交給說(shuō)這句話的神交的古人,。說(shuō)心里話,，在剛開始上海生活的時(shí)候,，我也曾想過(guò)離開,，但又總能感到有一股力量在支撐著我。我很清楚,，也很明白那是什么,，是對(duì)未來(lái)生活的向往：希望能給老婆去買那一件永遠(yuǎn)都缺少的衣服、給孩子一個(gè)良好的生活環(huán)境,、讓爸媽在村子了做一個(gè)“有頭有臉”的人……

在上海的這段時(shí)間,，有挫折，有欣喜,，真的很有感觸,，收獲很大。剛開始出去見客戶時(shí),，在面對(duì)一次一次的拒絕的時(shí)候,，那時(shí)心理上所承受的壓力遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于身體上的疲憊。其實(shí)在去之前，這些挫折與困難我都預(yù)想到了,，但是沒想到的是,，在現(xiàn)實(shí)中,，它卻是那么的真切！

時(shí)間，真的是一味很好的“良藥”,。隨著時(shí)間的推移,，我慢慢的習(xí)慣了那些所謂的“拒絕”,，也慢慢的學(xué)會(huì)在每次的失敗之后，應(yīng)如何調(diào)整自己的心態(tài)和吸取此次失敗的原因,，從而更好的去拜訪下一個(gè)客戶,。

回想起鄭部長(zhǎng)和廖部長(zhǎng)面試的時(shí)候，我曾說(shuō)過(guò),，“如果可以的話,，我希望在公司待8到10年的時(shí)間”,。因?yàn)橹挥凶銐虻腵時(shí)間才能使你真正的掌握你所需要的東西,，才能更好的了解這個(gè)公司的運(yùn)作與發(fā)展,。從剛開始，我們有14個(gè)同事,，現(xiàn)在只有6位同事留了下來(lái)，不能說(shuō)這次是一個(gè)“優(yōu)勝劣汰”的過(guò)程,，更像一個(gè)“適者生存”的游戲,，至少我現(xiàn)在“生存”了下來(lái),，如果可以,，我希望能在這里扎根,？

在這個(gè)團(tuán)隊(duì)生活一段時(shí)間,，能夠很好的聽從領(lǐng)導(dǎo)的安排,，與同事之間也能和睦,，融洽的相處,，一個(gè)集體最重要的就是“團(tuán)結(jié)”,。對(duì)于我們每天晚上的例會(huì)制度，我個(gè)人認(rèn)為,，這個(gè)制度安排的真的很好,，不僅可以鍛煉，提升自己的語(yǔ)言表達(dá)能力,，還可以促進(jìn)與同事之間的交流,。在例會(huì)上，我們可以“暢所欲言”,，可以提出對(duì)方的不足之處,，以便我們及時(shí)的糾正，從而提升個(gè)人能力,！在此我有個(gè)小小的建議,，我希望領(lǐng)導(dǎo)們能夠適時(shí)的給予我們每個(gè)成員一次單獨(dú)交流的機(jī)會(huì)。人是一種很奇怪的生物,，有些時(shí)候,，心中的想法與感受只想與一個(gè)人分享。這樣的交談不僅僅可以拉近彼此之間的距離,，同時(shí)可以很全面,、深入的了解一個(gè)人的內(nèi)心世界，能夠更好的方便部長(zhǎng)對(duì)于我們每個(gè)人工作的安排和更好的激勵(lì)我們的斗志,，從而更好的為公司工作,！

每個(gè)人都渴望成功，我也不例外,，我很渴望成功,。在去vip銷售中心的時(shí)候沒有人看好我，有人說(shuō)我做作、孤傲,、太自我等等,。這些，我都記在了心里,，這并沒有阻礙我前進(jìn)的步伐,，然而這卻成為我前進(jìn)的動(dòng)力！對(duì)于被人的質(zhì)疑,，不是你與他爭(zhēng)吵就能解決的,，要用事實(shí)說(shuō)話。所以,，只有我的堅(jiān)持與成功，才是擊碎這些話語(yǔ),，才能真正的改變他們的看法,！

希望在以后的工作中部長(zhǎng)、同事能多多提出我的缺點(diǎn)和不足,，我會(huì)真誠(chéng)的接受并改正,！不求做一個(gè)完美的人，但求做一個(gè)完美邊上的人,。

20xx.2.28xxx

地推銷售的工作總結(jié) 銷售的工作總結(jié)簡(jiǎn)短篇五

轉(zhuǎn)眼20__年上半年已經(jīng)結(jié)束,，為了更好的開展下半年的工作，我就上半年的工作做一個(gè)全面而詳實(shí)的總結(jié),，目的在于吸取教訓(xùn),、提高自己，以至于把下半年的工作做的更好,，完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)和各項(xiàng)工作,。

1、銷售指標(biāo)的完成情況

上半年在公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和正確領(lǐng)導(dǎo)下,，及經(jīng)銷商的共同努力下,，__市場(chǎng)完成銷售額__萬(wàn)元，完成年計(jì)劃__萬(wàn)元的__%,，比去年同期增長(zhǎng)__%,，回款率為__%；低檔_占總銷售額的__%,，比去年同期降低_個(gè)百分點(diǎn),；中檔_占總銷售額的__%，比去年同期增加_個(gè)百分點(diǎn),；高檔_占總銷售額的__%,，比去年同期增加_個(gè)百分點(diǎn)。

2、市場(chǎng)管理,、市場(chǎng)維護(hù)

根據(jù)公司規(guī)定的銷售區(qū)域和市場(chǎng)批發(fā)價(jià),，對(duì)經(jīng)銷商的發(fā)貨區(qū)域和發(fā)貨價(jià)格進(jìn)行管控和監(jiān)督，督促其執(zhí)行統(tǒng)一批發(fā)價(jià),，杜絕了低價(jià)傾銷和倒竄貨行為的發(fā)生,。

通過(guò)對(duì)各個(gè)銷售終端長(zhǎng)時(shí)間的交流和引導(dǎo)，并結(jié)合公司的“柜中柜”營(yíng)銷策略,，在各終端擺放了統(tǒng)一的價(jià)格標(biāo)簽,，使產(chǎn)品的銷售價(jià)格符合公司指導(dǎo)價(jià)。按照公司對(duì)商超,、_店及零店產(chǎn)品陳列的要求進(jìn)行產(chǎn)品陳列,，并動(dòng)員和協(xié)助店方使產(chǎn)品保持干凈整潔。在店面和柜臺(tái)干凈整齊,、陳列產(chǎn)品多的終端粘貼了專柜標(biāo)簽,，使其達(dá)到利用終端貨架資源進(jìn)行品牌宣傳的目的。

3,、市場(chǎng)開發(fā)情況

上半年開發(fā)商超_家,，_店_家，終端_家,。新開發(fā)的_家商超是成縣規(guī)模最大的__購(gòu)物廣場(chǎng),，所上產(chǎn)品為__系列的全部產(chǎn)品；_家_店是分別是___店和___店,，其中__店所上產(chǎn)品為__的四星,、五星、十八年,，__店所上產(chǎn)品為__系列的二到五星及原漿,。新開發(fā)零售終端城區(qū)_家，鄉(xiāng)鎮(zhèn)_家,，所上產(chǎn)品主要集中在中低檔產(chǎn)品區(qū),，并大部分是__系列產(chǎn)品。

4,、品牌宣傳,、推廣

為了提高消費(fèi)者對(duì)“___”的認(rèn)知度，樹立品牌形象,，進(jìn)一步建立消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度,，根據(jù)公司規(guī)定的統(tǒng)一宣傳標(biāo)示，在人流量大,、收視率高的地段及生意比較好的門市部,，聯(lián)系并協(xié)助廣告公司制作各式廣告宣傳牌__個(gè),，其中__門市部及餐館門頭__個(gè)，其它形式的廣告牌_個(gè),。

5,、銷售數(shù)據(jù)管理

根據(jù)公司年初的統(tǒng)一要求完善了各類銷售數(shù)據(jù)管理工作，建立了經(jīng)銷商拉貨臺(tái)帳及經(jīng)銷商銷售統(tǒng)計(jì)表,，并及時(shí)報(bào)送銷售周報(bào)表,、銷售月報(bào)表和每月要貨計(jì)劃，各類銷售數(shù)據(jù)檔案都采用紙質(zhì)和電子版兩種形式保存,。對(duì)20__年的銷售情況按照經(jīng)銷商,、各個(gè)單品分別進(jìn)行匯總分析，使得的每月的要貨計(jì)劃更加客觀,、準(zhǔn)確,。在每月月底對(duì)本月及累計(jì)的銷售情況分別從經(jīng)銷商、單品,、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等幾個(gè)方面進(jìn)行匯總分析,，以便于更加準(zhǔn)確客觀地反映市場(chǎng)情況，指導(dǎo)以后的銷售工作,。

盡管在上半年做了大量的工作,，但由于我從事銷售工作時(shí)間較短,，缺乏營(yíng)銷工作的知識(shí),、經(jīng)驗(yàn)和技巧，使得有些方面的工作做的不到位,。鑒于此,，我準(zhǔn)備在下半年的工作中從以下幾個(gè)方面入手，盡快提高自身業(yè)務(wù)能力,，做好各項(xiàng)工作,，確保__萬(wàn)元銷售任務(wù)的完成，并向__萬(wàn)元奮斗,。

努力學(xué)習(xí),，提高業(yè)務(wù)水平，抽時(shí)間通過(guò)各種渠道去學(xué)習(xí)營(yíng)銷方面（尤其是__營(yíng)銷方面）的知識(shí),，學(xué)習(xí)一些成功營(yíng)銷案例和前沿的營(yíng)銷方法,，使自己的營(yíng)銷工作有一定的知識(shí)支撐。其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo),、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場(chǎng)上其他各行業(yè)營(yíng)銷人員請(qǐng)教,、交流和學(xué)習(xí)，使自己從業(yè)務(wù)水平,、市場(chǎng)運(yùn)作和把握到人際交往等各個(gè)方面都有一個(gè)大幅度的提升,。

地推銷售的工作總結(jié) 銷售的工作總結(jié)簡(jiǎn)短篇六

這個(gè)對(duì)我來(lái)說(shuō)全新的領(lǐng)域里，我感到自己在產(chǎn)品知識(shí)的欠缺和對(duì)這個(gè)行業(yè)的規(guī)則的陌生。于是我從對(duì)的產(chǎn)品開始了解,，現(xiàn)將我這一年來(lái)的實(shí)習(xí)工作總結(jié)如下：

在銷售過(guò)程中我的感悟是所有的銷售都是相通的,，只是銷售的產(chǎn)品不同而已，所以我們?cè)谡莆债a(chǎn)品知識(shí)的以后,，如何讓自己的銷售技巧提高,。我覺得在幾天的實(shí)習(xí)中我總結(jié)出如下幾條：

一、精神狀態(tài)的準(zhǔn)備在銷售的過(guò)程中,，如果銷售人員有一個(gè)好的精神狀態(tài),，就會(huì)給顧客一種積極的、有活力的,、上進(jìn)的氛圍,，那么這種積極的上進(jìn)的情緒總會(huì)影響到客戶，從而,，讓顧客感到自己得到一種情緒感染,，那么才能顧客在我們的門店里多留些時(shí)間，總能他挑選一款合適的衣服,。精神狀態(tài)的表現(xiàn)還從我們的儀容儀表表現(xiàn)出來(lái),，具備一定禮儀知識(shí)的銷售人員，才能讓顧客感覺到品牌的價(jià)值,，因?yàn)樵诳匆粋€(gè)品牌的時(shí)候,，我們的銷售人員就是直接體現(xiàn)我們品牌形象的，所以銷售人員素質(zhì)的提升,，也是品牌提升的一個(gè)重要的標(biāo)志,。精神狀態(tài)好的好的銷售人員，成交的機(jī)率大很多,。

二,、身體的準(zhǔn)備如果我們有一個(gè)好的身體，我們才能保持旺盛的精力,，才能更好的工作,。這段時(shí)間，在賣場(chǎng)里的站立服務(wù),，讓我感覺到很疲憊,，

所以我才更能體會(huì)到有一個(gè)好的身體，才能讓我們更好的全力以赴的工作,。所以強(qiáng)健的體魄還是一個(gè)有活力有朝氣的團(tuán)隊(duì)所必備的,。

三、專業(yè)知識(shí)的準(zhǔn)備在接待顧客的時(shí)候,，由于我對(duì)產(chǎn)品的知識(shí)的不熟悉,，在顧客要一件中號(hào)的毛衣的時(shí)候,，我不能把中號(hào)的衣服拿給顧客，因?yàn)槲也恢乐刑?hào)是幾號(hào),，在我手忙腳亂的時(shí)候,，店長(zhǎng)把中號(hào)的衣服拿給顧客，銷售結(jié)束后,，店長(zhǎng)告訴我毛衣32號(hào)是小號(hào),，34號(hào)是中號(hào)，36號(hào)是大號(hào)就是這么一點(diǎn)小小的產(chǎn)品知識(shí),，體現(xiàn)的就是你是一個(gè)新手,，你不懂，顧客就不會(huì)和你購(gòu)買,。因?yàn)槟悴荒馨堰m合他的產(chǎn)品提供給他,。所以產(chǎn)品知識(shí)在銷售中是很關(guān)鍵的。

四,、對(duì)顧客的準(zhǔn)備當(dāng)我們了解了相關(guān)的產(chǎn)品知識(shí)的時(shí)候,，就是我們掌握銷售的第一部，讓自己的銷售業(yè)績(jī)提升還需要我們對(duì)顧客的性格,，穿衣風(fēng)格等的了解,，只有我們對(duì)顧客掌握的越多，我們就能更能把握顧客的心理,，和顧客建立一種和諧的關(guān)系,，創(chuàng)造一種輕松休閑的購(gòu)物環(huán)境，善于傾聽顧客的每一句話,，然后分析顧客是否有購(gòu)買的意向,，推薦適合他的衣服,。

在實(shí)習(xí)中店長(zhǎng)的一次銷售,，讓我感覺到對(duì)顧客了解才是輕松銷售的關(guān)鍵，一位顧客在試穿一件衣服后,，店長(zhǎng)為顧客把穿在身上的衣服整理好來(lái),，讓顧客感覺到他很受尊重，一種親切的感覺,，讓顧

客對(duì)店長(zhǎng)產(chǎn)生好感,，這就是先作好人，才能做好銷售的的銷售技巧,。然后店長(zhǎng)對(duì)穿在顧客身上的衣服做出了一個(gè)很中肯的評(píng)價(jià),，然后將這件衣服如何搭配告訴顧客，如果這樣穿出來(lái),，這件衣服所體現(xiàn)的感覺是什么樣的效果告訴顧客,，然后顧客同樣感覺很合適,，然后給顧客一個(gè)購(gòu)買的理由，于是顧客毫不猶豫的就把這件皮衣購(gòu)買了,。

地推銷售的工作總結(jié) 銷售的工作總結(jié)簡(jiǎn)短篇七

今年自己很好的完成了公司的銷售任務(wù),，比去年的銷售額是上升了一些的，我對(duì)自己這一年的表現(xiàn)還是比較的滿意的,，但我同時(shí)也知道自己是有很高的上升空間的,。今年的工作也已經(jīng)結(jié)束了，不管任務(wù)完成得怎么樣都應(yīng)該要為自己明年的工作做一些準(zhǔn)備了,，讓自己在明年的工作中能夠有更好的成績(jī),。所以在今年的工作完成之后做一個(gè)總結(jié)，更好的去開啟自己新一年的工作,。

今年公司給我的銷售任務(wù)是x元的銷售額,，而我今年是有x元的銷售額，是沒有高出很多的,。自己這一年任務(wù)完成的也是比較的艱難的,，在年底的時(shí)候付出了很多的努力才勉強(qiáng)的完成了銷售任務(wù)。但是作為一個(gè)銷售是不能只完成任務(wù)就可以了的,，這樣的話是一直都不可能會(huì)有進(jìn)步的,。

做銷售最不能有的就是滿足的情緒，我不覺得自己完成了銷售任務(wù)就值得表?yè)P(yáng)了,，我要做的是比銷售任務(wù)多出一些,，也要一年比一年多，這樣我才能夠逐漸的成為一名好的銷售員,。我想要更輕松的就能夠完成自己的銷售任務(wù),，我知道這是一個(gè)很艱難的過(guò)程，但是我想只要努力也是能夠做到的,。那些優(yōu)秀的銷售員也是有一個(gè)成長(zhǎng)的過(guò)程的,，自己必須要努力，也要抓住每一次機(jī)會(huì),，讓自己能夠提高工作能力,。

明年自己的計(jì)劃是到年底我的銷售額要比公司的銷售任務(wù)多出百分之x%，其實(shí)分?jǐn)偟矫恳粋€(gè)月就不多了,，所以自己要一直的努力去完成這個(gè)任務(wù),。我想在明年自己要多去學(xué)習(xí)一些銷售的技巧，光靠努力沒有技巧也是不能做到的,，在銷售的過(guò)程中最重要的就是跟客戶溝通的一個(gè)過(guò)程了,，既要讓客戶產(chǎn)生購(gòu)買的想法，但是又不能讓客戶感到煩躁,，這個(gè)尺度是很不好掌握的,，自己還是需要繼續(xù)的學(xué)習(xí),。

其實(shí)我覺得銷售最重要的就是要將心比心了，不能有那種強(qiáng)迫別人購(gòu)買這個(gè)產(chǎn)品的想法,，要用最真誠(chéng)的情緒去跟客戶進(jìn)行溝通,，這樣他們也能夠感受到你的真誠(chéng)，就能夠進(jìn)行更有效的溝通了,。這是我的領(lǐng)導(dǎo)告訴我的,，我想自己需要學(xué)習(xí)的地方還是有很多的，最重要的還是要有銷售經(jīng)驗(yàn)的累積,，在失敗之后要去進(jìn)行反思,，這樣才能夠有進(jìn)步。

新一年的工作已經(jīng)開始了,，又要為了去完成新的銷售任務(wù)而努力的,，現(xiàn)在的我是非常的有信心的，希望在明年的這個(gè)時(shí)候自己能夠完成自己的銷售目標(biāo),。

地推銷售的工作總結(jié) 銷售的工作總結(jié)簡(jiǎn)短篇八

在這一年以來(lái),，從我的工作職責(zé)方面，我很感激x公司領(lǐng)導(dǎo),，自從得到銷售的這一份工作以來(lái),，在我不知道的情況下，得到了同事和領(lǐng)導(dǎo)的幫助下我進(jìn)步了很多,。在這一年各部門的工作努力,，我們貴陽(yáng)辦事處達(dá)到了20x年全年目標(biāo)，這是貴陽(yáng)辦全體部門的工作的努力的榮譽(yù),，誰(shuí)讓我們?cè)?月份碰到x公司的主哎,，我們貴陽(yáng)全體各部門依然面臨巨大的挑戰(zhàn)，現(xiàn)在我們誰(shuí)讓我領(lǐng)先,，我們會(huì)依然去努力抗戰(zhàn)這些困難,，這些功績(jī)是公司全體員工的努力是分不開的。下面是我本人一年的工作

地推銷售的工作總結(jié) 銷售的工作總結(jié)簡(jiǎn)短篇九

我深知工作中的進(jìn)步與大家的幫助是分不開的,，而且得到了商場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)的高度認(rèn)可,，在20xx年的x月讓我擔(dān)任柜長(zhǎng)一職,，這是對(duì)我工作的最大肯定,。回首自己一年所經(jīng)歷的風(fēng)雨路程,，我做出如下工作總結(jié)：

通過(guò)報(bào)紙,，書籍，雜志的不斷學(xué)習(xí)使自己愛崗敬業(yè),，具有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心,，工作態(tài)度端正,，認(rèn)真負(fù)責(zé)，加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí),，使自己不斷的充電,，這是銷售珠寶信心的源泉。

保質(zhì)保量的完成工作,，工作效率高,，同時(shí)在工作中學(xué)習(xí)了很多東西，也鍛煉了自己,，經(jīng)過(guò)不懈的努力,，是自己的工作業(yè)績(jī)有了長(zhǎng)足的提高。

作為珠寶銷售員,，要講求語(yǔ)言的技巧,，讓顧客買到滿意的珠寶應(yīng)該時(shí)刻考慮的幾個(gè)方面：

1。認(rèn)真的接待顧客做到3米問(wèn)好,，1米詢問(wèn),，微笑服務(wù)是關(guān)鍵，人為的制造一個(gè)輕松愉快的購(gòu)物環(huán)境,。

2,。充分展示珠寶飾品，由于多數(shù)顧客對(duì)珠寶知識(shí)缺乏了解,，因此對(duì)珠寶首飾的展示十分重要,，顧客對(duì)珠寶首飾的了解越多購(gòu)買后的滿足感越強(qiáng)烈，常言道,；“滿意”是顧客最好的廣告,。

3。促進(jìn)成交,，由于珠寶首飾價(jià)值相對(duì)較高,，因此，顧客在最后成交前壓力重重,，所以要營(yíng)業(yè)員采取分心的方法減輕顧客的壓力,。

4。熟悉珠寶的佩戴,，保養(yǎng),，使用，產(chǎn)地,，質(zhì)量,。

5。售后服務(wù),，當(dāng)顧客購(gòu)買后營(yíng)業(yè)員的工作并沒有結(jié)束,，應(yīng)該詳細(xì)介紹佩戴與保養(yǎng)知識(shí),，最后說(shuō)一些祝福的話是顧客的心情愉悅。增進(jìn)與顧客的感情,，期待二次消費(fèi)的發(fā)生,。

6。抓住每一次銷售的機(jī)會(huì),，以最佳的精神狀態(tài)等待顧客的到來(lái),，注重自己的外表，衣著要干凈得體,，每天堅(jiān)持化妝,。

總結(jié)一年來(lái)的工作，盡管有不小的進(jìn)步,，但還是有很多改進(jìn)與不足的地方,。比如，對(duì)珠寶首飾的了解還不夠,，還要加強(qiáng)學(xué)習(xí),，自己的銷售技巧還應(yīng)該提高，也需要學(xué)習(xí)這方面的知識(shí),，借鑒他人成功的經(jīng)驗(yàn)很重要,。有時(shí)候銷售不好思想就消極，這是要不得地,，消極思想是銷售的敵人,。對(duì)銷售失敗后的總結(jié)不夠，每一次銷售失敗都有它的原因,，比如對(duì)顧客推薦的珠寶是否符合顧客的需要,，對(duì)顧客的態(tài)度是否生硬造成顧客的不滿意。對(duì)顧客是否充分的展示了珠寶首飾,？等等這些都需要想一想,。作為一個(gè)柜長(zhǎng)，就像一個(gè)帶兵打仗的班長(zhǎng),，沖在第一線影響,，感染成員很重要，作為柜長(zhǎng)首先要起到表率,，模范帶頭作用,，一個(gè)柜臺(tái)就是一個(gè)集體，充分的團(tuán)結(jié)才能釋放最大能量,?；ハ鄬W(xué)習(xí)，互相進(jìn)步,。

總之,，在這一年里我工作并快樂(lè)著！自從走出學(xué)校這座象牙塔,，猶如溫室里的花朵般的我便在選會(huì)上義無(wú)反顧的選中了現(xiàn)下我所在的公司：xx珠寶,。從x月份報(bào)道加入這個(gè)行業(yè)到現(xiàn)在，不知不覺中一年光景一晃而過(guò),。本來(lái)是被看好做茶葉銷售的我,，在我的堅(jiān)持下最終被分配到珠寶銷售部門并開始了人生當(dāng)中全新的完全與專業(yè)無(wú)關(guān)的“歷程”。

地推銷售的工作總結(jié) 銷售的工作總結(jié)簡(jiǎn)短篇十

xx年的上半年已經(jīng)過(guò)去,，新的挑戰(zhàn)又在眼前,。在上半年里，有壓力也有挑戰(zhàn),。年初的時(shí)候,，房地產(chǎn)市場(chǎng)還沒有完全復(fù)蘇，那時(shí)的壓力其實(shí)挺大的,?？蛻粲兄刂仡檻]，媒體有各種不利宣傳,，我卻堅(jiān)信青島地產(chǎn)的穩(wěn)定性和升值潛力,，在稍后的幾個(gè)月里，房市回升,，我和同事們抓緊時(shí)機(jī),，達(dá)到了公司指標(biāo)，創(chuàng)造了不錯(cuò)了業(yè)績(jī),。

在實(shí)踐工作中,，我又對(duì)銷售有了新的體驗(yàn)，在此我總結(jié)幾點(diǎn)與大家分享：

(一)不做作,，以誠(chéng)相待,，客戶分辯的出真心假意。得到客戶信任,，客戶聽你的,，反之，你所說(shuō)的一切,，都將起到反效果,。

(二)了解客戶需求。第一時(shí)間了解客戶所需要的,，做針對(duì)性講解,，否則，所說(shuō)的一切都是白費(fèi)時(shí)間。

(三)推薦房源要有把握,，了解所有的房子,，包括它的優(yōu)劣勢(shì)，做到對(duì)客戶的所有問(wèn)題都有合理解釋,，但對(duì)于明顯硬傷,，則不要強(qiáng)詞奪理，任何東西沒有完美的,，要使客戶了解,，如果你看到了完美的，那必定存在謊言,。

自己也還存在一些需要改進(jìn)之處：

有時(shí)缺乏耐心,，對(duì)于一些問(wèn)題較多或說(shuō)話比較沖的客戶往往會(huì)針鋒相對(duì)。其實(shí),，對(duì)于這種客戶可能采用迂回,、或以柔克剛的方式更加有效，所以,，今后要收斂脾氣,，增加耐心，使客戶感覺更加貼心,，才會(huì)有更多信任,。

在此，我非常感謝領(lǐng)導(dǎo)給我的這次鍛煉機(jī)會(huì),，我也會(huì)更加努力的去工作,，去學(xué)習(xí)，交出自己滿意的成績(jī)單,。

地推銷售的工作總結(jié) 銷售的工作總結(jié)簡(jiǎn)短篇十一

在20xx上半年的時(shí)間里,，對(duì)于各行各業(yè)都是一個(gè)大的總結(jié)，對(duì)于各門店的店長(zhǎng)而言又有哪些收獲的,，以下是一位店長(zhǎng)半年工作總結(jié),，請(qǐng)參考。

時(shí)光轉(zhuǎn)瞬即逝,，不知不覺的度過(guò)了20xx年前半年,，但是，我依然清晰的記得,，當(dāng)初剛上任的時(shí)候,，經(jīng)歷了多么艱辛的過(guò)程，壓力空前的大,，克服很過(guò)問(wèn)題,，需要付出比以前更過(guò)的勞動(dòng)和努力,，公司安排我接任圍場(chǎng)寬廣xx銷售專柜店長(zhǎng)一職，而面對(duì)激烈挑戰(zhàn),。

我有些彷徨,，自己是否有能力挑起這副重?fù)?dān)，看到專柜品牌齊全,，知名度響亮,，人員團(tuán)結(jié),，心想既來(lái)之則安知,，放下包袱，一心投入工作中,，盡自己所能,，完成公司所交給的任務(wù)，就這樣拼搏完成x個(gè)月,，又接著挑戰(zhàn)新的一個(gè)月,，半年后看到更多的顧客認(rèn)可我們的品牌，使我們特別開心也很欣慰,，讓我們看到了xx會(huì)有更好的發(fā)展前景,，使我對(duì)未來(lái)有了更大的目標(biāo)。

實(shí)際完成x,，完成任務(wù)的x%這半年經(jīng)過(guò)堅(jiān)持不懈的努力工作,，成績(jī)突出的有兩個(gè)月，x月份和x月份,。完成任務(wù)的同時(shí)超額x%,，其他幾個(gè)月均在xx左右，x月份柜組導(dǎo)購(gòu)離職x人,，但并沒有因此影響銷售,，雖然沒有完成任務(wù)，但我們還是堅(jiān)持了下來(lái),，x月份,，二線品牌完成了銷售任務(wù)的x%，因x月份x撤柜,，對(duì)銷售有一部分的影響,，回頭客來(lái)找留下了一部分顧客群，但有一部分還是丟失了,。

x月份x舉行大型促銷活動(dòng),，x連續(xù)x天，總體任務(wù)x但我們只完成了x多,，任務(wù)完成的不是很理想,，從中我吸取了很多的教訓(xùn),。

1、派單不積極,，有些顧客都不知道寬廣歐詩(shī)漫在做活動(dòng),。

2、賣場(chǎng)播音不頻繁,。

3,、贈(zèng)品供應(yīng)不及時(shí)。

4,、因一人在職盯崗有些力不從心,，流失一部分顧客。

5,、連續(xù)幾天陰雨天氣客流較少,，以上因素屬人為影響的，在以后的工作中會(huì)加以改正,。

關(guān)系到保底與超保底的問(wèn)題,，因從未接觸過(guò)這類賬目，所以到現(xiàn)在還不是很懂,，但我知道,，努力完成超市下達(dá)的促銷任務(wù)（任務(wù)完成不超額）來(lái)減少公司財(cái)務(wù)損失，對(duì)于不懂的問(wèn)題,，我會(huì)努力學(xué)習(xí),，學(xué)會(huì)為止。

對(duì)于半年的工作,，我知道要做好化妝品導(dǎo)購(gòu),，要做到一下幾點(diǎn)。

1,、始終保持良好的工作心態(tài),，比如工作中會(huì)碰到顧客流失，或一連幾個(gè)顧客介紹產(chǎn)品都沒有成功,，我們很容易泄氣,，情緒不夠好，光想著是今天運(yùn)氣不好,，這樣注意力會(huì)不集中,，在看到顧客也會(huì)沒有積極性，信心不足,，更會(huì)影響以后的銷售,。

2、察顏觀色,，因人而異,，對(duì)于不同的顧客使用不同的銷售技巧,，比如學(xué)生，我發(fā)現(xiàn)這類顧客比較喜歡潮流與廣告性強(qiáng)的品牌產(chǎn)品,，當(dāng)介紹二線品牌是比較吃力,，所以更需要耐心，可先簡(jiǎn)單介紹一下產(chǎn)品,，然后對(duì)他講學(xué)生為什么會(huì)臉上起痘,，黑頭，平常護(hù)理應(yīng)注意些什么問(wèn)題等等,，講這些他會(huì)覺得我們比較專業(yè),，可以增強(qiáng)他對(duì)我們的信任度，最后再針對(duì)于他的問(wèn)題推薦產(chǎn)品,，如此成功率會(huì)比較高,。

3,、當(dāng)你面對(duì)顧客時(shí)切忌,，不要一味的說(shuō)產(chǎn)品，現(xiàn)在的品牌種類多,，促銷員更多,，促銷的語(yǔ)言大同小異，所以介紹產(chǎn)品時(shí)一味的說(shuō)產(chǎn)品好容易讓顧客覺得我們只是為了推銷自己的產(chǎn)品,，使我們不能很快被顧客信任,，事實(shí)上顧客只有信任你才會(huì)聽你的話，從而接受你的產(chǎn)品,，我們可以問(wèn)問(wèn)他平時(shí)怎么護(hù)理來(lái)拉近關(guān)系,，再針對(duì)性介紹產(chǎn)品。

日常工作中,，我們會(huì)遇到很多問(wèn)題,，對(duì)于聯(lián)營(yíng)專柜來(lái)說(shuō)，可能問(wèn)題會(huì)更多,，x月份因超市過(guò)分的管理,，我想過(guò)離職，每天上班壓力很大,，無(wú)論自己怎么努力還是得不到認(rèn)可,，但xx的一番話給了我信心，她告訴我有問(wèn)題不能逃避,，能自己解決的自己解決,，不能自己解決的我?guī)湍憬鉀Q，我不能解決的公司會(huì)出面幫你們解決,，給了我很大的鼓勵(lì),，我知道我不是一個(gè)人,，我們是一家人，他們會(huì)幫助我,，使我更有信心努力走下去,，我記得有一條短信，對(duì)我激勵(lì)很大,，我與大家分享一下,，職場(chǎng)必備。

1,、勤快不懶惰,。

2、找問(wèn)題不找借口,。

3,、積極向上的心態(tài)。

4,、遇事不退縮,。

以上是我對(duì)20xx年上半年的工作總結(jié)！

新的半年對(duì)我們來(lái)說(shuō)是一個(gè)充滿挑戰(zhàn),、機(jī)遇,、希望與壓力開始的半年，也是我非常重要的半年,。家庭,、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此,，我訂立了下半年度工作計(jì)劃,，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī)。

1,、作為化妝品的美導(dǎo),，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開展業(yè)務(wù)工作,。

2,、學(xué)習(xí)計(jì)劃。學(xué)習(xí),，對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要,，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量,?；瘖y品的美導(dǎo)專業(yè)知識(shí)、綜合能力,、都是我要掌握的內(nèi)容,。

3,、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí),、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí),。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處,。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力,。

4、我柜組缺少價(jià)位在20—50之間的護(hù)膚產(chǎn)品,，有一部分低消費(fèi)顧客群流失,，申請(qǐng)上一品牌填補(bǔ)此價(jià)位空缺。

曾經(jīng)在自己的工作中經(jīng)歷了太多的酸甜苦辣,，讓我成長(zhǎng)著,，學(xué)習(xí)著，12下半年即將來(lái)臨,，我希望在以后的工作中,，快樂(lè)著工作。在工作中找到快樂(lè),，同時(shí),，學(xué)到更多的東西，全身心的投入工作,，迎接下半年的挑戰(zhàn)，做出更好的成績(jī),！

地推銷售的工作總結(jié) 銷售的工作總結(jié)簡(jiǎn)短篇十二

轉(zhuǎn)眼20__年即將過(guò)去,，我們將滿懷信心的迎接20__年的到來(lái)。在過(guò)去的半年里,，我們有高興也有辛酸,，總體來(lái)說(shuō)，我們是圓滿完成了公司所定的銷售任務(wù),，在___的三年時(shí)間里我們一直堅(jiān)持真誠(chéng)專業(yè)的態(tài)度對(duì)待每一位顧客,，力求提供符合他們的款式經(jīng)過(guò)努力的鍛煉自己，基本能夠掌握顧客的心理,，利用顧客的心理抓住每一位有意購(gòu)買的顧客,，努力提高我們___的銷售，進(jìn)一步提升品牌的知名度,。在___這個(gè)展示才華的大舞臺(tái)中,，也結(jié)識(shí)了許多新朋友，同時(shí)也感謝和我并肩奮斗的同事和領(lǐng)導(dǎo),。以下是我對(duì)___20__年的總結(jié)：

我們必須大量學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),，以及銷售人員行業(yè)的相關(guān)知識(shí),，才能在 時(shí)代的不斷發(fā)展變化中，不被淘汰,。

作為一名合格的銷售人員,，必須熟悉專業(yè)知識(shí)，勤奮努力,，一步一個(gè)腳印,，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的任務(wù)，認(rèn)真對(duì)待,，及時(shí)辦理,。

通過(guò)這半年的工作，我也清醒的看到自己的不足之處,，只要是針對(duì)有意購(gòu)買的顧客沒有做到及時(shí)的跟蹤回訪,，所以在以后的工作中將做好記錄，定期回訪,，使他們都成為我們的老顧客,，總之，在工作中,，我通過(guò)努力學(xué)習(xí)收獲非常大,，我堅(jiān)信只要用心去做就一定能做好。

地推銷售的工作總結(jié) 銷售的工作總結(jié)簡(jiǎn)短篇十三

1周實(shí)際完成：開戶數(shù)3戶,、實(shí)際有效2戶,、市值39萬(wàn)元、新增考核資產(chǎn)49萬(wàn),、新增手續(xù)費(fèi)500元,。

1：對(duì)比蘭威而言我在銀行網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷的整體業(yè)務(wù)素質(zhì)不是很高，急需加強(qiáng)培訓(xùn)和實(shí)踐力度,。在公司認(rèn)真的學(xué)習(xí)培訓(xùn),，聽從領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)教育，同時(shí)可以適當(dāng)?shù)脑谙蚱渌玫耐聦W(xué)習(xí)學(xué)習(xí),，學(xué)習(xí)他們作的好的一些方法,，總結(jié)歸類把好的用上來(lái)。

2：與湖北分公司整體工作和產(chǎn)品銜接不夠,，有很多項(xiàng)的業(yè)務(wù)不能全面展開,，緊緊是營(yíng)銷股票，基金,，金理財(cái),，金天利，金牛眼，金色陽(yáng)光的金智慧,，兩融業(yè)務(wù),，還有很多的業(yè)務(wù)都沒有跟隨上比如，金色陽(yáng)光的幾個(gè)產(chǎn)品是不同的,，還有港股,，b股，三板,，約定式購(gòu)回,，期貨，股指期貨,，新三板上市等等的業(yè)務(wù),，這些都能開發(fā)出我的客戶資源來(lái)，大大降低工作的難度,，對(duì)這些業(yè)務(wù)來(lái)說(shuō)都是擔(dān)高業(yè)績(jī)?cè)黾邮杖氲摹?/p>

3：對(duì)自己的工作管理環(huán)節(jié)混亂,，對(duì)客戶長(zhǎng)期性工作跟進(jìn)不足，電話短信延續(xù)性差,，實(shí)在不行的時(shí)候可以采取某些正當(dāng)手段執(zhí)行客戶發(fā)展工作,，最終要保證客戶信息電話，家庭地址,，資金情況的精確度和準(zhǔn)確度,，提高效率。

1,、參加營(yíng)銷中心江北區(qū)會(huì)議及培訓(xùn),。

2、參加區(qū)域會(huì)議,。

這個(gè)周的業(yè)績(jī)不是很理想,，沒有完成自己當(dāng)時(shí)定下的目標(biāo)，要反思一下自己的方法是不是對(duì)的,，當(dāng)工作進(jìn)行不好的時(shí)候我要問(wèn)問(wèn)自己這到底要從哪里改變一下，下周要學(xué)習(xí)蘭威,，他一個(gè)周能開那么多的戶完全是自己公司和銀行給的,，我也要利用好我的資源把自己的業(yè)績(jī)搞上去，業(yè)績(jī)可以說(shuō)明一切,，蘭威的成功反映在他的業(yè)績(jī)上這說(shuō)明一個(gè)客戶經(jīng)理作的好他的業(yè)績(jī)就一定會(huì)好,，業(yè)績(jī)好也就是說(shuō)他的方法一定是對(duì)的，這樣的方法他已經(jīng)找到了,，并分享

給了我們,，我們只要去復(fù)制下去就行了沒有什么可想的和可懷疑的。

1,、加強(qiáng)新業(yè)務(wù)知識(shí)和專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)

2,、繼續(xù)抓好區(qū)域個(gè)人營(yíng)銷競(jìng)賽,。

地推銷售的工作總結(jié) 銷售的工作總結(jié)簡(jiǎn)短篇十四

1、專業(yè)和業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)

通過(guò)跟隨處長(zhǎng),、經(jīng)理一同拜訪客戶,，公司安排的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，以及自己的學(xué)習(xí),，從剛開始的不懂,，不了解led，慢慢掌握了一些led知識(shí)和業(yè)務(wù)技巧,，增強(qiáng)了業(yè)務(wù)能力和信心,。

2、新發(fā)展的客戶

一年來(lái),，從開始在處長(zhǎng),、經(jīng)理的帶領(lǐng)下拜訪客戶，到后續(xù)的獨(dú)立拜訪客戶,，通過(guò)拜訪客戶,，既加強(qiáng)了專業(yè)的學(xué)習(xí)，又發(fā)展了一些新的客戶,，共計(jì)：x家,。

3、參加展會(huì)

參加了20xx年x月的廣州展以及9月份的亞歐光電展,。通過(guò)展會(huì)學(xué)習(xí)了公司的新產(chǎn)品知識(shí),，在展會(huì)上參觀其他廠家的展柜，了解到新的led元件以及產(chǎn)品的運(yùn)用,，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的狀況,，掌握到一些市場(chǎng)咨詢和動(dòng)態(tài)。

1,、存在的問(wèn)題

①專業(yè)知識(shí)的欠缺,，在產(chǎn)品運(yùn)用方面不能給客戶提供一些合理化的建議；

②業(yè)務(wù)技巧有待提高,，說(shuō)服客戶下單的能力有所提升,；

③個(gè)人的文化涵養(yǎng)有待鞏固和提升。

2,、解決方案

①加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí),，多了解、關(guān)注led方面的書刊,、網(wǎng)站,，關(guān)注led行業(yè)的發(fā)展和動(dòng)態(tài)；

②對(duì)于在拜訪客戶的過(guò)程中遇到的問(wèn)題及時(shí)向研發(fā)人員請(qǐng)教，做到有問(wèn)題必須要及時(shí)解決,，不斷摸索業(yè)務(wù)技能,，多向公司領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教；

③多關(guān)注,、了解時(shí)事新聞,，提升自己的個(gè)人修養(yǎng)，做一個(gè)有內(nèi)涵,、有見解的業(yè)務(wù),。