心中有不少心得體會(huì)時(shí),，不如來好好地做個(gè)總結(jié),，寫一篇心得體會(huì)，如此可以一直更新迭代自己的想法,。那么你知道心得體會(huì)如何寫嗎,？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的心得體會(huì)范文,，我們一起來了解一下吧。

銷售實(shí)踐心得體會(huì)500字 銷售實(shí)踐心得體會(huì) 簡短篇一

以求的職業(yè)目標(biāo)是否真的適合自己,。通過參觀和實(shí)踐來鞏固專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí),，要求做到理論與實(shí)踐相結(jié)合，在實(shí)踐中開展調(diào)查研究,、鍛煉和培養(yǎng)學(xué)生分析問題和解決問題能力,，為以后的學(xué)習(xí)、畢業(yè)論文以及工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

在20xx.2月我進(jìn)入了郯城眾鑫食品公司開始了學(xué)校安排的為期四個(gè)星期的實(shí)習(xí)工作,。在郯城眾鑫食品公司的這幾天時(shí)間，我感受到了一個(gè)中型企業(yè)的宏偉與壯觀,，到處都綠色的植物,，工作人員敬業(yè)負(fù)責(zé)，很多技術(shù)工人熱情好客,。讓我們在這里度過了一段很難忘的實(shí)習(xí)經(jīng)歷,。

實(shí)習(xí)目的：通過在實(shí)習(xí)單位的學(xué)習(xí)了解到了解所在企業(yè)的市場競爭力及市場營銷的發(fā)展?fàn)顩r;企業(yè)市場營銷活動(dòng)的內(nèi)容、營銷策略以及特征;從不同角度對實(shí)習(xí)單位的經(jīng)驗(yàn)與不足做出總結(jié);為實(shí)習(xí)單位存在的問題進(jìn)行系統(tǒng)分析;結(jié)合實(shí)習(xí)單位實(shí)際,，運(yùn)用所學(xué)的市場營銷理論提出解決企業(yè)實(shí)際問題的針對性建議,。

了解到對于企業(yè)知識(shí)不僅是企業(yè)不可缺少的資源，也是企業(yè)發(fā)展的真正動(dòng)力源,。同時(shí),，在市場經(jīng)濟(jì)條件下，本身又是商品,，也具有價(jià)值,。其次，要有強(qiáng)烈的創(chuàng)新意識(shí),，自覺地提高創(chuàng)新能力,。不創(chuàng)新，只能是山窮水盡,，走絕路;創(chuàng)新是提高企業(yè)市場營銷競爭力的最根本最有效的手段,。營銷創(chuàng)新不是企業(yè)個(gè)別人的個(gè)別行為，而是涉及企業(yè)全體員工的有組織的整體活動(dòng),。

通過本次實(shí)習(xí)充分的了解到企業(yè)在市場營銷方面的實(shí)際運(yùn)作,，學(xué)習(xí)到了企業(yè)在實(shí)際營銷活動(dòng)方面的知識(shí)與技巧，把書本上的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)與實(shí)際相結(jié)合起來,，加深對市場營銷所學(xué)知識(shí)的理解,，增強(qiáng)了實(shí)際操作的能力。

實(shí)習(xí)時(shí)間：xx年x月x日-xx年x月x日

實(shí)習(xí)地點(diǎn): 郯城眾鑫食品批發(fā)公司

實(shí)習(xí)內(nèi)容：郯城眾鑫食品批發(fā)公司以顧客需要為出發(fā)點(diǎn)，定位于高端客戶,，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)獲得顧客需求量以及購買力的信息,、商業(yè)界的期望值，有計(jì)劃地組織各項(xiàng)經(jīng)營活動(dòng),，

通過相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品策略,、價(jià)格策略、渠道策略和促銷策略公共關(guān)系策略,，為顧客提供滿意的商品和服務(wù)是企業(yè)目標(biāo),。目的是創(chuàng)造顧客，獲取和維持顧客;要從長遠(yuǎn)的觀點(diǎn)來考慮如何有效地戰(zhàn)勝競爭,，公司注重市場調(diào)研,，收集并分析大量的信息，只有這樣才能在環(huán)境和市場的變化有很大不確實(shí)性的情況下做出正確的決策;積極推行革新,，其程度與效果成正比;在變化中進(jìn)行決策,，要求其決策者要有很強(qiáng)的能力，要有像企業(yè)家一樣的洞察力,、識(shí)別力和決斷力,。

主要的策略有以下幾點(diǎn)：

一、功效優(yōu)先策略：國人購買動(dòng)機(jī)中列于首位的是求實(shí)動(dòng)機(jī),。任何營銷要想取得成功,，首要的是要有一個(gè)功效好的產(chǎn)品。因此,，市場營銷第一位的策略是功效優(yōu)先策略,，即要將產(chǎn)品的功效視為影響營銷效果的第一因素，優(yōu)先考慮產(chǎn)品的質(zhì)量及功效優(yōu)化,。而本公司主要是針對于節(jié)日或是平常贈(zèng)送禮品為主,，有很強(qiáng)很具體的產(chǎn)品功能定位。

二,、價(jià)格適眾策略：價(jià)格的定位,，也是影響營銷成敗的重要因素。公司對產(chǎn)品的定位是針對于高收入人群對于產(chǎn)品的形象及高品位的需求,，價(jià)格高低直接影響著他們的購買行為,。使產(chǎn)品的價(jià)位要得到產(chǎn)品所定位的消費(fèi)群體大眾的認(rèn)同;二是產(chǎn)品的價(jià)值與同類型的眾多產(chǎn)品的價(jià)位相當(dāng)。

三,、品牌提升策略：所謂品牌提升策略,，就是改善和提高影響品牌的各項(xiàng)要素，通過各種形式的宣傳,，提高品牌知名度和美譽(yù)度的策略,。提升品牌,，既要求量，同時(shí)更要求質(zhì),。求量，即不斷地?cái)U(kuò)大知名度求質(zhì),，即不斷地提高美譽(yù)度,。

四、媒體組合策略：超群公司應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)媒體,，室外媒體,，電視廣告等媒體組合策略按適當(dāng)?shù)谋壤侠淼亟M合使用，刺激消費(fèi)者購買欲望,，樹立和提升品牌形象,。

五、終端包裝策略：所謂終端包裝,，就是根據(jù)產(chǎn)品的性能,、功效，在直接同消費(fèi)者進(jìn)行交易的場所進(jìn)行各種形式的宣傳,。超群公司產(chǎn)品的包裝主要以高檔精致的形式為主,，終端包裝主要應(yīng)用的形式有：一是在終端張貼介紹產(chǎn)品或品牌的宣傳畫;二是在終端拉起宣傳產(chǎn)品功效的橫幅;三是在終端懸掛印有品牌標(biāo)記的店面牌或門前燈箱、廣告牌等;四是對終端營業(yè)員進(jìn)行情感溝通,，影響營業(yè)員,，提高營業(yè)員對產(chǎn)品的宣傳介紹推薦程度。

六,、動(dòng)態(tài)營銷策略：企業(yè)采取了動(dòng)態(tài)營銷策略,，就根據(jù)市場中各種要素的變化，不斷地調(diào)整營銷思路,，改進(jìn)營銷措施,，使?fàn)I銷活動(dòng)動(dòng)態(tài)地適應(yīng)市場變化。動(dòng)態(tài)營銷策略的核心是掌握市場中各種因素的變化,，而要掌握各種因素的變化就要進(jìn)行調(diào)研,。

營銷的主要特征采取了市場營銷側(cè)翼戰(zhàn)原則：

(1)側(cè)翼戰(zhàn)原則之一：一場漂亮的側(cè)翼戰(zhàn)應(yīng)是如入無人之境。市場營銷側(cè)翼戰(zhàn)不一定要推出與眾全然不同的新產(chǎn)品,，但它必須有創(chuàng)新和獨(dú)到之處,。因此，潛在顧客一定會(huì)將其歸入新產(chǎn)品系列,。

(2)側(cè)翼戰(zhàn)原則之二：戰(zhàn)術(shù)奇襲應(yīng)成為計(jì)劃的重要因素,。從實(shí)質(zhì)上講，側(cè)翼戰(zhàn)是一場奇襲戰(zhàn),。突襲性越大,，行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)反擊和收復(fù)失地所需要的時(shí)間就越長,。

(3)側(cè)翼戰(zhàn)原則之三：追求與進(jìn)攻本身同等重要。在實(shí)現(xiàn)市場營銷初期目標(biāo)之后,，你還應(yīng)該繼續(xù)努力,。

超群在市場上咄咄逼人的態(tài)勢，讓它的競爭對手感到巨大的壓力,，超群的一些競爭策略也正在被競爭對手效法,。由政府支持發(fā)展起來的齊格食品，就把超群作為行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)導(dǎo)品牌,，強(qiáng)調(diào)要學(xué)習(xí)超群培育市場的手法,、品牌宣傳策略，甚至包括超群在原料選配,、加工方面的技術(shù)手段,，通過學(xué)習(xí)，來推動(dòng)自身的發(fā)展 市場營銷活動(dòng)中的劣勢:

一,、整個(gè)公司結(jié)構(gòu)存在缺陷,，使經(jīng)理們推出的營銷計(jì)劃根本不是滿足顧客實(shí)際需求、解決其實(shí)際問題的真正方案,。

二,、營銷計(jì)劃嚴(yán)重地或完全地依賴于那些自殺性的市場調(diào)查，包括世界上最靠不住,、最無效的調(diào)研方法,，如重點(diǎn)顧客群、市場分區(qū)電話調(diào)研以及評估顧客滿意度的冗長信函調(diào)查等,。

銷售實(shí)踐心得體會(huì)500字 銷售實(shí)踐心得體會(huì) 簡短篇二

對于藥品銷售,，每個(gè)人都有獨(dú)屬于自己的經(jīng)歷，并且從這樣的經(jīng)歷中感悟到屬于自己的在醫(yī)藥銷售領(lǐng)域的心得體會(huì),。

對于醫(yī)藥銷售,，最重要的事情就是拓寬自己手上的人脈資源，也是發(fā)展客戶的新渠道,，在這方面每個(gè)人都有自己獨(dú)特的技巧,，但是有一樣?xùn)|西是大家都必備的，那就是誠,。對于任何一個(gè)行業(yè),，誠信是最為重要的東西，一旦發(fā)生信任危機(jī),，每個(gè)人都不會(huì)相信你的一言一行,，就沒有人會(huì)購買你的商品，在醫(yī)藥行業(yè)也是一樣的,，甚至更加重要,，因?yàn)橐侵尾〉?，有什么缺陷病人吃了發(fā)生什么事情，我們就要承擔(dān)嚴(yán)重的后果,。因此在我們銷售的過程中要注重誠信,，別人對你產(chǎn)生足夠的信任，那么在市場上的競爭就不會(huì)很激烈了,。

同時(shí)和客戶交朋友的過程中要誠心,，你對于朋友只是利用的姿態(tài)，那么就是在商言商了,，但是和朋友交心，我們就會(huì)得到不一樣的回報(bào),。在我們交朋友的過程中,，共贏才是最重要的事情，所以誠心的要一天天繼續(xù)我們之間的`合作,，朋友說不定也會(huì)帶給你新的客戶,，擁有新的資源，而這時(shí)候我們朋友,，銷售兩者都得到了,。

在和客戶聯(lián)系的時(shí)候要誠實(shí)，藥品的質(zhì)量,，每一次交易的數(shù)量都是雙方經(jīng)過很多次的協(xié)商,，才能決定一件事情，在這樣的事情上要誠實(shí)的說出自己的難處,，表達(dá)自己情況,，不要在到時(shí)候發(fā)生失誤，讓我們和客戶之間的關(guān)系一落千丈,。

同樣的這是銷售過程中需要注意的事情,，還有就是在銷售之前需要了解的事情,，因?yàn)槲覀儚氖逻@個(gè)行業(yè),，所以對于這里面所有要了解的情況要了解,，要掌握的知識(shí)必須要學(xué)習(xí),，這樣才會(huì)讓我們在銷售的道路上走的更遠(yuǎn),，同時(shí)更加的踏實(shí),。

在銷售過程中要對自己負(fù)責(zé)的醫(yī)藥品充滿信心,，不過與夸大它的作用,，但是對于它本來應(yīng)該產(chǎn)生的效果堅(jiān)定的相信著,。同時(shí)了解當(dāng)前醫(yī)藥行業(yè)的市場情況,，這樣的藥品和其他同樣內(nèi)省的藥物有那一個(gè)方面的競爭力，主要是尋找藥物的優(yōu)勢在哪里,，讓經(jīng)銷商對我們的藥物感興趣,，也會(huì)在之后購買我們的藥物,。

任何的銷售其實(shí)都差不多，但是每一個(gè)行業(yè)都有自己不同的特色,，這也是我們工作的可取所在,，也是我們對于銷售這樣一個(gè)行業(yè)的熱情所在，經(jīng)過更多的學(xué)習(xí),，我們的前景一定會(huì)越來越廣闊的,。

銷售實(shí)踐心得體會(huì)500字 銷售實(shí)踐心得體會(huì) 簡短篇三

當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)讓回顧這一年自己做銷售的心得體會(huì)，我突然間覺得自己這一年過得很平淡,，有其實(shí)那天聽別的同時(shí)講他們的心得體會(huì),，我覺得很慚愧，或許這也正是自己為什么沒有別人做得好的原因之所在吧,。

首先,，認(rèn)為找出自己做這一年電話營銷的不足：

1.沒有更好的宣傳公司，有好幾個(gè)客戶雖然記得我的名字,，每次打電話都能知道我,，可是總把我誤認(rèn)為是其它出版社。

2.沒有真正找對人,，很多時(shí)候直接找領(lǐng)導(dǎo),，總是一昧的跟領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系，可最后發(fā)現(xiàn)真正負(fù)責(zé)的卻是另一個(gè)人,，上次聽丁老師光盤他就說找對人比說對話更有作用,，現(xiàn)在特別有體會(huì)，這也說明自己工作沒有做到位,，沒有從其他方面進(jìn)想了解,。

3.沒有毅力，總是很不耐煩,，被拒絕幾次就沒有信息再去撥通對方電話,。

4.不喜歡分析客戶，最近做到劉經(jīng)理旁邊我深有感觸,，每次他結(jié)束完通話她就在揣摩客戶說那些話什么意思,，那人是個(gè)什么樣的人，他就通過其他客戶了解那人愛好,，是個(gè)什么性格的人,。分析客戶了解客戶才能更好的接近客戶，對客戶進(jìn)行銷售,。

總之,，要做好營銷以上那些不足是肯定得改掉的。我也會(huì)報(bào)以積極的態(tài)度去學(xué)習(xí),，做好自己的工作,。

通過周六會(huì)議上的交談,，我個(gè)人認(rèn)為做好營銷必須具備以下：

1.開場白要有吸引力讓客戶在第一時(shí)間里記住自己，進(jìn)而介紹公司,，多宣揚(yáng)企業(yè)文化,，企業(yè)精神。以前每次給客戶發(fā)信息或者寫信,，結(jié)尾都是注西安,，但現(xiàn)在每次結(jié)尾我都會(huì)寫上陜西中智。讓客戶看得多了也就能夠記住,。

2.了解客戶通過其它客戶了解客戶愛好,、性情；或者通過網(wǎng)絡(luò)搜索,，了解客戶成就,；了解客戶家庭情況等，這樣交流之時(shí)顯得更加親近,。

3.多提問少說多問能夠更好的了解客戶所需，但一定要會(huì)問問題,。

4.做好筆記每次結(jié)束要及時(shí)記錄有效信息,，對其進(jìn)行分析，以便下次能夠很好的的進(jìn)行溝通,。

5.用心去關(guān)心客戶,，就像文艷所說，用心去對待客戶,，客戶慢慢就會(huì)接納你,，多夸夸客戶，然客戶有種被認(rèn)同感,，這樣可以更好的拉近距離,。

當(dāng)然，這只是我個(gè)人認(rèn)為比較重要的,，我也會(huì)認(rèn)真踐行,。最近領(lǐng)導(dǎo)一直再說學(xué)、思,、踐,。我們不但要學(xué)習(xí)還要去思考以達(dá)到將學(xué)到的東西更好的應(yīng)用到實(shí)踐上。

銷售實(shí)踐心得體會(huì)500字 銷售實(shí)踐心得體會(huì) 簡短篇四

活在俗世,，只要我們有所付出,，總希望也要有一份回報(bào)，我們說一份耕耘一份收獲,，在社會(huì)生活的諸多方面,，這個(gè)大原則是不變的,，你付出汗水，收獲口糧,，付出才智收獲肯定,，付出時(shí)間收獲智慧。我們也說：投之與桃,，報(bào)之與李,，在人與人之間，你付出真誠收獲信賴,，付出幫助收獲感激等等;在人與人,、人與事共處、能為他人考慮的大前提下,，收支基本上保持著平衡,。

在參加銷售技巧培訓(xùn)時(shí)，銷售培訓(xùn)講師說到,，世事往往比人想象的紛繁復(fù)雜,，變化多端，而不同的人對事物的感受力不同,，心態(tài)便受到?jīng)_擊,，不小心便滑到了失衡的深淵里備受煎熬，人的無奈和渺小讓我們無力改變生活世事,，能改變的只有自己,，我們的態(tài)度變了，我們就變了,，我們變了,，我們眼里的世界和事物也就發(fā)生了改變。

比如,，你客戶,，你三天兩頭打電話給他，逢年過節(jié)發(fā)短信問候,，方案計(jì)劃該做的,，不該做的，都做了,，但是,，你的客戶最終還是沒有跟你簽單，你痛不欲生,，覺得是他欺騙了你,，其實(shí)，他沒有要求你，是你心甘情愿為他做的,。為他做一切的時(shí)候,，你是快樂的，而贏得他的認(rèn)可你已經(jīng)心滿意足,，這就是回報(bào),，他高興你快樂，已是一種收支平衡,。如果有一天他真的不合作了,，你心態(tài)的失衡雖然在所難免，但要學(xué)會(huì)自己負(fù)起這個(gè)責(zé)任,，盡快找到失去的平衡,，但是，大多數(shù)人很難做到這一點(diǎn),，痛苦和仇恨由此產(chǎn)生,。

這兩個(gè)月，因人員變動(dòng),，有幸接觸到了自己以前并不專業(yè)的事情,，其實(shí)在我自己的觀念里相信，一個(gè)人,，生下來,，并不就劃定了他職責(zé)范圍，一個(gè)公司,，也并不是規(guī)定了你的職責(zé)范圍，你就不能掌握其他崗位技能呢,，杜拉拉升職記中有一句話說的好：任何一次這樣的事情,，我們都不能等待下一次，要抓住一切機(jī)會(huì),，積極主動(dòng)地去參與,，甚至組織和領(lǐng)導(dǎo)。很多時(shí)候,，我們每一次量的積累,，在質(zhì)的飛躍的轉(zhuǎn)變時(shí)，需要的只是那么一個(gè)機(jī)會(huì),。當(dāng)機(jī)會(huì)來臨的時(shí)候,，你抓住它了么?前途是光明的，道路是曲折的,，理想是美好的,，現(xiàn)實(shí)是殘酷的，但我有幸在公司各位領(lǐng)導(dǎo)的明確帶領(lǐng)下,，在各部門同事的大力支持下,，在銷售部門各位同事的勤奮努力下,，這兩個(gè)月算是走了過來了。

是的,，很多時(shí)候,，我們付出的時(shí)候就是期待回報(bào)，可是我們很少想到：你所期待的'回報(bào)是什么?是直接轉(zhuǎn)為人民幣的現(xiàn)金,，還是你在工作過程中收獲到的經(jīng)驗(yàn)和快樂呢?每個(gè)物質(zhì)存在都有他特定的價(jià)值,，在不同條件下，并不能等額轉(zhuǎn)換,。你對別人付出一片癡心,，那個(gè)人并不一定會(huì)回報(bào)同等的癡心給到你;對工作的付出，是絕對會(huì)有回報(bào)的,，只是說這種回報(bào)是直接轉(zhuǎn)換為金錢還是什么?是在今天折算給你呢,，還是日后的某個(gè)時(shí)間，我始終堅(jiān)信的是,，你收到的回報(bào)絕對是大于等于你的付出,。

不埋怨，不抱怨,，勤勞工作;不放棄,，不氣餒，努力拼搏!

讓我們都把自己的每一份付出,，都投入到一定會(huì)有回報(bào)的工作上來吧!

銷售實(shí)踐心得體會(huì)500字 銷售實(shí)踐心得體會(huì) 簡短篇五

時(shí)光荏苒,，時(shí)間飛逝。短暫的實(shí)習(xí)期在不知不覺中已然結(jié)束,，經(jīng)過這次的實(shí)習(xí)讓我收獲很多,，也促使我成長。以下是我的實(shí)習(xí)總結(jié),。

一 實(shí)習(xí)公司簡介

xx市食品有限公司成立于20xx年,，地處江西省xx市下崗職工創(chuàng)業(yè)園區(qū)，占地面積兩畝,，員工二十余名,。公司前身為xx市副食品批發(fā)部，歷史二十余載,。公司主營業(yè)務(wù)為副食品的銷售,，即承接某些品牌的代理權(quán)。目前,，公司旗下xx市代理品牌有娃娃哈系列產(chǎn)品,，中糧香谷坊食用油系列，xx市龍共產(chǎn)品系列，xx市羅山豆腐乳系列,。公司市場銷售網(wǎng)絡(luò)的覆蓋范圍廣,、銷售終端的數(shù)量多，銷售模式引領(lǐng)xx市同行業(yè),。

二 實(shí)習(xí)總結(jié)

實(shí)習(xí)工作是參與娃哈哈新產(chǎn)品的銷售及宣傳,，主要負(fù)責(zé)xx市六個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，銷售對象為各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的零售及批發(fā)商鋪,。日常工作流程為,，估計(jì)當(dāng)日銷售產(chǎn)品品種及數(shù)量并裝上小型貨車，驅(qū)車到鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場進(jìn)行銷售工作,。銷售工作的內(nèi)容為：向店主介紹新產(chǎn)品能夠吸引消費(fèi)者眼球的特點(diǎn),，和店主相對注重的價(jià)差(售價(jià)和進(jìn)貨價(jià)之差)，再盡力說服店主購進(jìn)新產(chǎn)品銷售;倘若店主同意購進(jìn),，則需書寫銷售清單包括產(chǎn)品品種,，各產(chǎn)品數(shù)量及單價(jià)及各單品總金額，并將所購產(chǎn)品選擇合適的位置陳列,，最后清點(diǎn)并核對店主支付的銷售金額;若不同意,，則努力讓店主對新產(chǎn)品有一定的認(rèn)識(shí)，便于自己下次銷售工作的順利進(jìn)行,。

實(shí)習(xí)收獲：1. 商場如戰(zhàn)場,，知己知彼，百戰(zhàn)不殆,。在銷售工作中,，知己，站在消費(fèi)者角度了解新產(chǎn)品的獨(dú)特之處,，產(chǎn)品能為消費(fèi)者提供哪些好處,，新產(chǎn)品價(jià)格的公正公道之處;知彼(店主及消費(fèi)者)，單件產(chǎn)品價(jià)差的多少能滿足店主,，店主的銷售量情況，消費(fèi)者的購買能力及消費(fèi)需求,。2. 做銷售是人與人之間溝通的過程,。因此銷售人員需具備良好的溝通能力，如何從容淡定的面對各種不同喜好,、不同性格,、不同心情的客戶，使對方有興趣傾聽,，先接受銷售員,，進(jìn)而接受產(chǎn)品，是一項(xiàng)很專業(yè)的技巧。3. 確認(rèn)客戶問題,，并且重復(fù)回答客戶疑問,。這點(diǎn)在與客戶溝通攀談中易于打消其顧慮，進(jìn)而容易接受銷售員及銷售產(chǎn)品,。4,. 副食品代理行業(yè)的簡單分

析;各代理商銷量的主要來源于重大節(jié)日,，如春節(jié)，端午,，中秋等,，親朋好友走家串戶攜帶禮品，整袋(旺旺袋裝品)和小箱(金典,，真果粒等)的知名品牌商品容易受到消費(fèi)者的追捧,。隨著科技的發(fā)展，演變出來的消費(fèi)品種也越來越多,，商品琳瑯滿目,，競爭越來越激烈。代理商的成功往往需要長時(shí)間的堅(jiān)持,，因?yàn)橄M(fèi)者接受產(chǎn)品的過程是漫長的,。產(chǎn)品的質(zhì)量及價(jià)格定位是決定能否暢銷的關(guān)鍵因素，還有生產(chǎn)企業(yè)做市場能力和產(chǎn)品的宣傳等,。由此可見,，代理商很多時(shí)候是被動(dòng)的，受制于生產(chǎn)商,。代理商別稱高價(jià)的搬運(yùn)工\代理商幫生產(chǎn)企業(yè)將商品搬運(yùn)到消費(fèi)者手上,，賺取相對高價(jià)的搬運(yùn)費(fèi)。當(dāng)然這個(gè)搬運(yùn)\附加銷售成分,，畢竟代理商的銷售對象是各終端商鋪店主,。

實(shí)習(xí)體會(huì)： 實(shí)習(xí)期間日復(fù)一日的銷售工作，從陌生無從下手到掌握銷售技巧,，習(xí)慣適應(yīng)銷售工作的過程中,。使我明白選擇了就得學(xué)會(huì)面對，而面對僅僅是需要踏出的第一步;在陌生的環(huán)境中,，少不了的是舉足無措處處碰壁,，此時(shí)不應(yīng)該消極逃避，應(yīng)用積極的態(tài)度去接受并解決困難,，從而獲得寶貴的經(jīng)驗(yàn),，經(jīng)驗(yàn)是一把利器，是所向披靡能從容解決問題的法寶,，是每一個(gè)人最應(yīng)該向前輩學(xué)習(xí)的東西以助于用最短的時(shí)間適應(yīng)每一種新環(huán)境,。勇敢的面對,，積極的態(tài)度，寶貴的經(jīng)驗(yàn)僅僅是適應(yīng)環(huán)境的三個(gè)方面,。而要在新環(huán)境里取得成功,，則需時(shí)刻分析了解環(huán)境的變化，研究與選擇合適的改變方式;環(huán)境在改變,，變化的世界,，而不變的是原則，問題和困難是普遍存在的,，而他們的解決之道永遠(yuǎn)都建立在普遍,，永恒，不證自明的原則之上,。這些原則膚淺的認(rèn)為是不抱怨,，寬容，和諧,，誠實(shí),，滿足，內(nèi)方外圓的為人處世之道,。機(jī)會(huì)和運(yùn)氣我不認(rèn)為是上帝的贈(zèng)予,，就像天上不會(huì)掉餡餅，即使有人把餡餅扔了也得扔在你腳下,，你還得愿意撿起來才可能是你的,。所以每一個(gè)人最應(yīng)該完善的是自己。