“報(bào)告”使用范圍很廣,，按照上級(jí)部署或工作計(jì)劃,，每完成一項(xiàng)任務(wù),，一般都要向上級(jí)寫報(bào)告，反映工作中的基本情況、工作中取得的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),、存在的問題以及今后工作設(shè)想等,，以取得上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)部門的指導(dǎo)。那么,，報(bào)告到底怎么寫才合適呢,？下面是小編幫大家整理的最新報(bào)告范文，僅供參考,，希望能夠幫助到大家,。

廣告公司年終總結(jié)報(bào)告篇一

3。設(shè)計(jì)型廣告公司主要涉及ci導(dǎo)入策劃,、vi設(shè)計(jì),、宣傳畫冊(cè)設(shè)計(jì)等

4。廣告公司主要從事生產(chǎn)和印刷,、噴漆,、照片等

5。專注于文化傳播規(guī)劃,、設(shè)計(jì),、品牌規(guī)劃、市場(chǎng)規(guī)劃,、婚禮規(guī)劃等的廣告公司,；文本對(duì)齊：左對(duì)齊；“>小廣告公司的業(yè)務(wù)基本上是由公司老板和員工的網(wǎng)絡(luò)資源發(fā)展起來的,，沒有固定的業(yè)務(wù)人員,，基本上沒有廣告主主動(dòng)上門，所以小廣告公司發(fā)展的主要支撐是抓緊現(xiàn)有的廣告業(yè)務(wù),，這是一個(gè)非常重要的問題oes不涉及如何開展業(yè)務(wù),，主要針對(duì)現(xiàn)有業(yè)務(wù),，如何跟蹤和保護(hù)，如何防止業(yè)務(wù)流失,，如何逐步提高廣告公司的整體實(shí)力和規(guī)模

首先,，合理管理工作時(shí)間，做出合理安排,。廣告公司經(jīng)常加班,，熬夜。這并不否認(rèn)夜間工作時(shí)間是有效率的,，因此可以適當(dāng)放松上午的工作時(shí)間,，給員工合理、人性化的工作時(shí)間

2,。對(duì)于分工安排問題,，根據(jù)工作和工作時(shí)間的限制，合理安排分工,，防止“猴子”的發(fā)生“從責(zé)任到個(gè)人的現(xiàn)象,。同時(shí)，注意屬于一個(gè)人的工作任務(wù),，讓一個(gè)人完成,，而不是因?yàn)橛腥擞锌站桶才艃扇齻€(gè)人去做，這將間接導(dǎo)致工作效率低下和責(zé)任點(diǎn)分散

3,。工作環(huán)境管理,，合理清空工作環(huán)境，不使工作環(huán)境死氣沉沉,。這樣一來,，員工會(huì)感到沮喪，工作效率自然很低,，但他們不能像ktv和qq那樣一直跳下去,。這樣的工作效率也是可以想象的

第二，客戶服務(wù)

溝通,。與客戶的有效溝通是最有效的工作方式,。最后，項(xiàng)目是針對(duì)消費(fèi)者的,，所以根據(jù)市場(chǎng)需求是不可避免的,，但首先需要得到客戶的認(rèn)可。因此,，我們只能嘗試引導(dǎo)客戶,，而不是將意識(shí)強(qiáng)加給客戶，這將導(dǎo)致雙方之間的矛盾,，最終導(dǎo)致合作的終止

廣告公司年終總結(jié)報(bào)告篇二

轉(zhuǎn)眼新的一年又來了,，感覺時(shí)間過得真快,，xx年所做的一切都還歷歷在目，這當(dāng)中,，有成功,、有失誤、有喜悅也有沮喪,，但不管是喜是悲,，是好是壞，都讓我學(xué)到了很多的東西,，從失誤中去總結(jié)教訓(xùn)，在成功中去吸取經(jīng)驗(yàn)……這都成為了我個(gè)人在xx年中的一段最深層的記憶,、最豐富的人生閱歷,。！

xx年上半年最有突破性的是公司通過和沿海優(yōu)秀4a廣告公司合作,，拿下了全球通業(yè)務(wù)的代理,，這也是公司一次嘗試性的突破，結(jié)果證明這次嘗試是很成功的,，通過和優(yōu)秀廣告公司的合作互動(dòng),，讓我們看到了他們優(yōu)秀的管理制度。對(duì)細(xì)節(jié)上嚴(yán)謹(jǐn)?shù)陌盐?，以及和客戶溝通的技巧等等,。沒有經(jīng)驗(yàn)不要緊，正如張總一直所提倡的合作和借鑒：通過和有經(jīng)驗(yàn)的公司或個(gè)人合作來增長經(jīng)驗(yàn),，借鑒別人好的東西來充實(shí)自己,，有了第一次，就會(huì)有第二次,、第三次……通過不斷的積累,，最后，經(jīng)驗(yàn)就會(huì)變成我們自己的,。

xx年的工作重心差不多集中在下半年,，這半年真的讓我難以忘懷，6月至10月我們?yōu)樗拇ㄒ苿?dòng)策劃并全程執(zhí)行了"情系三農(nóng),。暢享移動(dòng)新生活"——四川移動(dòng)川蜀大地科普,、文化巡展活動(dòng)，歷時(shí)4個(gè)多月,，所到全省共計(jì)81個(gè)地市州縣,，不僅為當(dāng)?shù)氐睦习傩账腿チ素S富精彩的文藝表演，更主要的是送去了更多發(fā)財(cái)致富的新方法,，新途徑,，所到之處都受到了當(dāng)?shù)仡I(lǐng)導(dǎo)和群眾的交手稱贊,。！10月回來,，我們又馬不停蹄的走進(jìn)全省30多所高校,，舉辦了"xx橙色聯(lián)盟動(dòng)感地帶校園巡展"活動(dòng)，新鮮的資訊,，精彩的表演,，有趣的游戲，豐富的獎(jiǎng)品,。所到之處,，氣氛都格外的熱烈，12月中旬,，我們又聯(lián)合四川省政府,，四川省文化廳，四川移動(dòng)有限責(zé)任公司舉行了："家鄉(xiāng)為你喝彩"情系川籍勞務(wù)工大型跨省慰問演出,，我們準(zhǔn)備了很多極具四川風(fēng)味的優(yōu)秀節(jié)目和大家非常喜歡的川籍明星,，途徑福建，廣州,。杭洲三個(gè)川籍勞務(wù)工較多的省,，為他們帶來家鄉(xiāng)的問候。,。,。。,。,，這幾次次活動(dòng)都受到了外界的高度關(guān)注和好評(píng)。在下半年的工作中,，有一個(gè)活動(dòng)是對(duì)我蠻有意義的,，那就是12月初舉行的"全球通網(wǎng)求聯(lián)誼賽"雖然他看起來是一個(gè)規(guī)模很小的活動(dòng)，但對(duì)我卻有特殊的意義,，因?yàn)楫?dāng)時(shí)公司有很多案子要做,，人手很難分配，公司就決定這個(gè)活動(dòng)就由我一個(gè)人負(fù)責(zé),，這是我進(jìn)公司第一次從頭到尾一個(gè)人抗下來的案子（從最初的打價(jià),，看場(chǎng)地，量尺寸,，與客戶溝通,，到后來的設(shè)計(jì)稿，選材，現(xiàn)場(chǎng)搭建,，到最或的現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行）,，我真的是一根弦蹦的緊緊的，到最后這個(gè)活動(dòng)完全結(jié)束后,，才深深的松了一口氣,，但這是我必須要面對(duì)的經(jīng)歷，我從中學(xué)到了很多,。此外,，這一年中我們還做了包括"動(dòng)感地帶范逸臣歌友會(huì)""全球通商務(wù)論壇"，"全球通攝影講座",，"全球通健康講座",，"全球通冬季沙龍"等等。都很圓滿的完成了任務(wù),。受到了客戶的稱贊,。

當(dāng)然，在成功的背后,，也存在很多的不足和需要改進(jìn)的地方,，也提醒我們?cè)谧鋈魏伟缸拥臅r(shí)候,，不管他是大是小,，都要從各方面考慮，細(xì)致的總結(jié)出有可能出現(xiàn)的問題及解決方案,。爭取做到萬無一失,。

我來公司兩年多了，說實(shí)話真的看到公司一年一年的在發(fā)展壯大,，從最早的幾個(gè)人,，項(xiàng)目單一的小公司，發(fā)展成現(xiàn)在30多個(gè)人,，項(xiàng)目所涉及之廣泛的這樣一個(gè)規(guī)模,，真的有所感嘆~！我也要不斷的努力,，發(fā)展和發(fā)掘自身的專業(yè)水平和業(yè)務(wù)能力,，才追得上公司前進(jìn)的步伐。而我需要學(xué)習(xí)和充實(shí)自己的東西還有很多,，要改變的東西也很多,。我是在2—3月份正式加入執(zhí)行部，雖然以前多多少少做過一些執(zhí)行方面的東西,，但還是有很多專業(yè)上的東西不是很懂,，比如說印刷工藝，紙張選擇，打價(jià)等等啊剛開

始?jí)毫€是很大的,，生怕做不好,，給公司帶來損失，但還好有很多有經(jīng)驗(yàn)的人給了我很大的幫助,，主動(dòng)給我說這給該怎么怎么做,，那個(gè)該怎么怎么算，當(dāng)我在工作上遇到困難的時(shí)候,，他們也會(huì)幫我出謀劃策,，將問題圓滿解決！,！真的要謝謝他們,。一年下來，通過他們的幫助和指導(dǎo),，再加上我自己從中得到的經(jīng)驗(yàn)的累積,，現(xiàn)在也差不多可以獨(dú)立一個(gè)人完成一個(gè)案子，但我并不是一個(gè)容易滿足的人,，我知道自己所缺乏和需要學(xué)習(xí)的東西還很多~~,！也希望大家在今后繼續(xù)給我提出寶貴的建議和指點(diǎn)，讓我在未來有更進(jìn)一步的發(fā)展~,！其實(shí)這一年來,，我轉(zhuǎn)變的應(yīng)該是心態(tài)（可能大家也看的到~！）的確,，有一段很長的時(shí)間內(nèi),，因?yàn)槟承┰颍梢哉f工作上是遇到一些瓶頸,，患上了所謂的工作抑郁癥,，整個(gè)人提不起興趣，給人感覺就是不愛說話,，內(nèi)向,，和同事比較疏遠(yuǎn)，不敢放手去做任何事~~,！一天到晚就是在晃神,，感覺自己可有可無，我曾有幾次想選擇放棄,，因?yàn)槲矣X得工作帶給不了我快樂,，但還好，公司的很多人發(fā)覺了我的不對(duì)勁,，很多同事都主動(dòng)找我說話,，一起喝酒，玩，談一些有的沒的,，張總也專門找我談了心,，給我講了很多哲理，讓我感覺到自身價(jià)值的體現(xiàn)及在工作中所將可以獲得的快樂,，現(xiàn)在,，我很慶幸自己沒有選擇放棄，因?yàn)楝F(xiàn)在我已經(jīng)漸漸的享受到了工作的快樂,，那是一種超越了所有的成就的快樂,，雖然有時(shí)很累，但值得,。,！

令人難忘的xx過去了，我們又將迎來充滿憧憬的xx年,，新年新氣象,！首先先祝福大家和公司一起更上一層樓，我自己也會(huì)在新的一年里繼續(xù)努力,，改掉一些壞毛病,，爭取讓大家看到一個(gè)自信，真實(shí),，全新的我,！

xx年！我們一起加油吧,。

廣告公司年終總結(jié)報(bào)告篇三

一,、對(duì)于老客戶和固定客戶,，在時(shí)間和條件允許的情況下,，保持聯(lián)系，給客戶一些小禮物或宴會(huì),，為了穩(wěn)定與客戶的關(guān)系

第二,，在擁有老客戶的同時(shí)，不斷從各種媒體獲取客戶信息

第三,，要取得良好的業(yè)績,，必須加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，拓寬視野,，豐富知識(shí),，采取多樣化的形式，將商業(yè)學(xué)習(xí)與溝通技巧結(jié)合起來,。四,、今年我對(duì)自己有以下要求：

1、每周增加10個(gè)以上的新客戶和5-6個(gè)潛在客戶

2、每周總結(jié)一次,，每月總結(jié)一次,，看看有哪些工作錯(cuò)誤，及時(shí)糾正,，下次不要再犯了,。在會(huì)見客戶之前，您應(yīng)該更多地了解客戶的狀態(tài)和需求,，然后做好準(zhǔn)備以避免失去客戶

3,、你不能隱藏或欺騙顧客，這樣就不會(huì)有忠誠的顧客,。您在某些問題上與客戶保持一致

4,、我們應(yīng)該繼續(xù)加強(qiáng)商業(yè)學(xué)習(xí)，閱讀更多書籍,，在線獲取相關(guān)資料,，與同行交流，并從他們那里學(xué)習(xí)更好的方法和方法,。對(duì)所有客戶的工作態(tài)度應(yīng)該是一樣的,，但不能太低。給客戶留下良好印象,，為公司樹立更好的形象7,。當(dāng)客戶遇到問題時(shí)，他們不能忽視,。他們必須盡力幫助他們解決這些問題,。做生意之前先做人，讓客戶相信我們的工作實(shí)力,，以便更好地完成任務(wù)8,。信心非常重要?？偸菍?duì)自己說你是獨(dú)一無二的,。只有以健康、樂觀和積極的工作態(tài)度,，我們才能更好地完成任務(wù)9,。只有通過良好的溝通、團(tuán)隊(duì)意識(shí),、與公司其他員工的更多溝通和討論,，我們才能不斷提高業(yè)務(wù)技能10。對(duì)于今年的銷售任務(wù),，我將努力完成每月10-20萬元的任務(wù)金額,，為公司創(chuàng)造利潤

以上是我今年的工作總結(jié),。在我的工作中總會(huì)有各種各樣的困難。我將向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示,，與同事討論,，共同克服困難，為公司做出自己的貢獻(xiàn)

廣告公司年終總結(jié)報(bào)告篇四

時(shí)光飛逝,，歲月如梭,，轉(zhuǎn)眼間，又到了一年的終點(diǎn),。xx年我們有過太多的辛酸經(jīng)歷,，也收貨了無盡的成績和喜悅。在總行的正確領(lǐng)導(dǎo)與大力支持下,，在分行的科學(xué)指導(dǎo)下,，以及本支行的全力拼搏下，我們嚴(yán)格貫徹總行年度工作會(huì)議精神,，確定目標(biāo)任務(wù)和工作重點(diǎn),，認(rèn)清形勢(shì)，堅(jiān)定信心,，銳意進(jìn)取,，狠抓落實(shí)，各項(xiàng)工作穩(wěn)步推進(jìn),，主要業(yè)務(wù)健康發(fā)展,，完成了年初的既定目標(biāo)。現(xiàn)將工作總結(jié)如下：

（一）加強(qiáng)對(duì)有價(jià)值客戶的重點(diǎn)分析,，開拓營銷策略,。

通過仔細(xì)梳理，按照貢獻(xiàn)度對(duì)本行有價(jià)值的大客戶進(jìn)行排名,，并定時(shí)深入了解各層次客戶的個(gè)人愛好,，采取“鎖定高端客戶，提供貴賓式服務(wù),；針對(duì)中端客戶,，提供特別服務(wù),；對(duì)低端客戶,，提供大眾化便民服務(wù)”的營銷策略。

（二）加大貸款營銷力度,，擴(kuò)大貸款規(guī)模,，不斷優(yōu)化信貸結(jié)構(gòu)。

為增強(qiáng)長期發(fā)展?jié)摿?，我們從年初開始就非常重視加快貸款營銷工作,，積極爭取擴(kuò)大貸款規(guī)模,，帶動(dòng)對(duì)公存款業(yè)務(wù)和結(jié)算業(yè)務(wù)。一是優(yōu)良客戶的貸款營銷,，針重點(diǎn)企業(yè),，加大授信額度，主動(dòng)營銷貸款,。二是加大項(xiàng)目貸款的營銷,，三是加大了按揭貸款和個(gè)人消費(fèi)貸款等低風(fēng)險(xiǎn)貸款的投放力度。通過擴(kuò)大增量,，把更多的貸款投向雙優(yōu)客戶,，從而帶動(dòng)存量的優(yōu)化，實(shí)現(xiàn)貸款結(jié)構(gòu)的有效調(diào)整,。

在貸款管理的基礎(chǔ)工作中,，支行以嚴(yán)格實(shí)施預(yù)警預(yù)報(bào)制度為核心，全面提高信貸資產(chǎn)管理水平,。首先,，嚴(yán)把貸款準(zhǔn)入關(guān)，貸款發(fā)放堅(jiān)持雙優(yōu)戰(zhàn)略,，對(duì)可貸可不貸的堅(jiān)決不貸,；其次，堅(jiān)持貸款客戶的分類管理,，實(shí)行主動(dòng)退出,，逐步壓縮一般客戶，主動(dòng)淘汰劣質(zhì)客戶,。三是嚴(yán)格實(shí)施信貸管理的預(yù)警預(yù)報(bào)制度,，使這項(xiàng)工作成為信貸管理最有力的工具和每個(gè)客戶經(jīng)理的日常工作，加大對(duì)此項(xiàng)工作的考核與獎(jiǎng)懲,。

（三）客戶維護(hù)活動(dòng)形式多樣化,。

以答謝客戶為目的，結(jié)合不同客戶的特征,，采取不同的維護(hù)方式,。比如，在代發(fā)工資方面,，通過與重點(diǎn)代發(fā)工資戶開展聯(lián)誼會(huì),、座談會(huì)、回訪等形式,，一方面了解客戶的實(shí)際需求,，一方面向客戶介紹我行的服務(wù)渠道和理財(cái)產(chǎn)品，對(duì)重點(diǎn)代發(fā)戶每月至少訪問一次,，了解其對(duì)于我行的服務(wù)是否滿意,，對(duì)我行的金融產(chǎn)品或者服務(wù)是否有新的建議,。

加強(qiáng)與客戶之間的溝通與交流，積極巧妙地將各種有利的情報(bào)提供給客戶,，包括的行業(yè)信息和政府信息等,，增強(qiáng)客戶對(duì)本行的了解。邀請(qǐng)客戶參加多種形式有意義的活動(dòng),，借此把握營銷機(jī)會(huì),。

（四）善于反思和總結(jié)，積累經(jīng)驗(yàn),。

總結(jié)在一定程度上是工作前進(jìn)的助推器,。對(duì)每一次的工作進(jìn)展情況及其完成情況都要做好總結(jié)，積累經(jīng)驗(yàn),，為以后的工作奠定良好的基礎(chǔ),，也便于及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，彌補(bǔ)不足,。只有不斷的總結(jié)才能把有益的東西積累起來,，融會(huì)貫通，形成一種強(qiáng)大的工作手段和營銷體系,。這一年,，我們市場(chǎng)部的工作取得了一定的成績，但面對(duì)復(fù)雜多變的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和激烈競爭的金融形勢(shì),，我們還存在許多不足,，一是存款結(jié)構(gòu)不合理，部分存款過于集中與大戶,，容易產(chǎn)生大起大落,，純負(fù)債客戶資源比較匱乏。二是信貸投放較慢,，手續(xù)過于復(fù)雜,，制約了信貸規(guī)模的進(jìn)一步擴(kuò)張和效益的有利提升。這些都是我們今后要加以克服和解決的,。

在下一年里,，我們還要繼續(xù)認(rèn)真貫徹落實(shí)總行年度精神，堅(jiān)持發(fā)展第一要?jiǎng)?wù),，加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)管控,，不斷提升自身水平，努力提高市場(chǎng)份額,，確保完成各項(xiàng)業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo),。

（一）多渠道、多手段吸收存款,。

加大存款營銷力度,。進(jìn)一步提高工作的積極性和主動(dòng)性，完善營銷措施,，擴(kuò)大吸存渠道,，不斷跟蹤了解同行水平，提高具有市場(chǎng)競爭力的營銷支持,，充分利用現(xiàn)有各類支付結(jié)算平臺(tái),，提高服務(wù)水平，加強(qiáng)與客戶的溝通聯(lián)絡(luò),，減少客戶轉(zhuǎn)移存款的現(xiàn)象發(fā)生,。

有針對(duì)地開展各類營銷計(jì)劃。結(jié)合本地市場(chǎng)情況,，制定實(shí)施細(xì)則,，努力爭取吸取上市公司和擬上市公司的一般性存款和募集資金，爭取城鄉(xiāng)結(jié)合部集體經(jīng)濟(jì)資金和拆遷資金的歸集,。

（二）提高信貸業(yè)務(wù)的收益水平,。

針對(duì)每個(gè)客戶制定差別化營銷方案，綜合考量包括小企業(yè)業(yè)務(wù),、零售業(yè)業(yè)務(wù)的推動(dòng)效力,，綜合分析收益來源，選擇最有利的營銷方向,，重點(diǎn)拓展中小企業(yè),，生產(chǎn)型企業(yè)客戶，與客戶建立全面合作關(guān)系,，努力提好信貸業(yè)務(wù)的收益水平,。

（三）加大創(chuàng)新力度。

堅(jiān)持品種創(chuàng)新和服務(wù)創(chuàng)新,，多方位發(fā)展零售業(yè)務(wù),。一是開展規(guī)范化服務(wù)流程演練，提高服務(wù)水平,，為儲(chǔ)戶提供標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù),；二是加大吸收理財(cái)資金力度，抓住理財(cái)資金主要靠努力的特點(diǎn),，針對(duì)周邊的商戶,、村戶和老客戶，有效地吸收理財(cái)資金,。三是加大宣傳力度,，通過多種形式宣傳我行的業(yè)務(wù)，提高我行的社會(huì)知名度,。

廣告公司年終總結(jié)報(bào)告篇五

20xx年的工作也即將告一段落,，在經(jīng)過了半年的學(xué)習(xí)和工作后,，我已經(jīng)完全的適應(yīng)了公司的工作和生活。感覺時(shí)間過得真快,，20xx年所做的一切都還歷歷在目,，這當(dāng)中，有成功,、有失誤,、有喜悅也有沮喪，但不管是喜是悲,，是好是壞,，都讓我學(xué)到了很多的東西，從失敗中去總結(jié)教訓(xùn),，在成功中去吸取經(jīng)驗(yàn)······這都成為了我個(gè)人在

20xx年中的一段最深層的記憶,、最豐富的人生閱歷！ 在這短短的半年里,，我經(jīng)過自身努力,，克服各種困難，特別是在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的大力幫助下,，學(xué)到了很多做人,、做事及銷售工作技能。在工作中,，通過學(xué)習(xí)和探索,，熟悉了公司的運(yùn)作程序流程，了解了公司系統(tǒng)的操作過程,，這為今后的工作打下了一定的經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ),，也讓我在公司以后的工作中更得心應(yīng)手。

然而在20xx年也存在很多的不足和缺點(diǎn),，主要在執(zhí)行力不強(qiáng)及溝通技巧方面,。執(zhí)行力不強(qiáng)很多時(shí)候是把一些簡單事情想復(fù)雜化，考慮的太多，做起事情來就不敢放開手去做，怕客戶對(duì)自己失去信任,，怕丟失客戶,，怕公司領(lǐng)導(dǎo),、同事對(duì)自己沒有信心，瞻前顧后，這一切都制約了自己的行動(dòng)。其實(shí),，主要還是心態(tài)的問題，調(diào)整好心態(tài)，多一份自信,，相信自己一定能做的好,。溝通技巧方面還需要繼續(xù)學(xué)習(xí)，在與客戶溝通,、談判時(shí)還不能很好利用所學(xué)的,，平時(shí)應(yīng)多和老業(yè)務(wù)員及同事溝通,，學(xué)習(xí)他們的話術(shù)技巧,，并要學(xué)以致用。 20xx年工作計(jì)劃

一,、明年計(jì)劃完成業(yè)績目標(biāo)100萬,。要完成這個(gè)目標(biāo)單靠本地客戶是不夠的，發(fā)揮自己對(duì)網(wǎng)絡(luò)的知識(shí),，多收集外省的客戶,，協(xié)助劉牧華一起開發(fā)網(wǎng)絡(luò)資源，這是一塊很大的市場(chǎng),。在株洲本地跑業(yè)務(wù)的同時(shí),，再向周邊如長沙、湘潭地區(qū)滲透,，尋找些需要投放長株潭的客戶,。由于今年積累了一些客戶資源，明年針對(duì)一些有意向的客戶重點(diǎn)跟進(jìn),，即不斷的開發(fā)新的客戶,，保證自己的客戶資源不斷更新，與此同

時(shí),，在業(yè)務(wù)方面不局限戶外廣告,，嘗試發(fā)展公司其他業(yè)務(wù)，如：營銷策劃,，慶典活動(dòng),、制作安裝、活動(dòng)代理等,，但這些方面的專業(yè)知識(shí)不多,，通過網(wǎng)絡(luò)、朋友及有經(jīng)驗(yàn)的人去了解相關(guān)的流程,、價(jià)格等,，同時(shí)也希望公司同事及整個(gè)團(tuán)隊(duì)給予支持和幫助。

二,、東方樓宇視頻,，由于現(xiàn)在公司視頻機(jī)網(wǎng)點(diǎn)逐漸減少及視頻機(jī)老化，同時(shí)視頻機(jī)經(jīng)常性的出現(xiàn)質(zhì)量問題，導(dǎo)致普遍客戶對(duì)視頻媒體產(chǎn)生了不信任,，對(duì)業(yè)務(wù)的開展造成了一定的困難,。明年主要工作是加強(qiáng)對(duì)視頻機(jī)的監(jiān)管抽查工作。但要讓視頻部有個(gè)良好的發(fā)展,，有幾點(diǎn)建議：1,、更換新的視頻機(jī)。2,、招聘專職人員開發(fā)新的網(wǎng)點(diǎn)（包括戶外）,，保證網(wǎng)點(diǎn)的質(zhì)量和數(shù)量。3,、開發(fā)電梯內(nèi)的框架廣告,、電梯門車貼廣告、電梯大堂廣告等,，形成一個(gè)電梯廣告部門,。

三、加強(qiáng)自己能力,、業(yè)務(wù)技能和綜合素質(zhì)的學(xué)習(xí)及提升,。在公司不斷壯大、飛速發(fā)展時(shí),，加強(qiáng)自我學(xué)習(xí),，能跟得上企業(yè)的發(fā)展，跟的上公司的步伐,，讓自己更能適應(yīng)工作,。

20xx過去了,在這里也感謝同事們對(duì)我的幫助與支持，特別感謝廖總,，多次找我談心,，并無私的分享經(jīng)驗(yàn)，讓我認(rèn)識(shí)到自己的不足及學(xué)習(xí)到了很多經(jīng)驗(yàn),，希望同事們今后繼續(xù)給予我支持和鼓勵(lì),，我也會(huì)在新的一年更加努力。新年新氣象!我們將迎來充滿挑戰(zhàn)的20xx年,。最后祝福大家和公司一起更上一層樓,20xx年~~!我們一起加油吧······!

廣告公司年終總結(jié)報(bào)告篇六

廣告并不是一個(gè)容易的行業(yè),，其實(shí)廣告人是孤獨(dú)而被遺忘的。在針對(duì)哈佛大學(xué)生所做的實(shí)驗(yàn)錄像帶中我們可以發(fā)現(xiàn),，其實(shí)我們所做的廣告,，有75%的人是忽略的，所以如何運(yùn)用技巧喚醒人們對(duì)廣告的注意,，是廣告人必須要注意的,。

廣告有基本必須的元素

1,、由美術(shù)構(gòu)成并且有一定的水準(zhǔn)。

2,、文字方面朗朗上口,，簡潔有利。

3,、必須要能表達(dá)出來,，并在恰好的時(shí)間點(diǎn)上。

4,、ad要做一個(gè)的salesman,，ad絕對(duì)不是一個(gè)藝術(shù)，它是一門生意,，只是用比較美術(shù)的方式呈現(xiàn),。而這其中也包含了：要有策略;要有系統(tǒng)結(jié)構(gòu)：要有風(fēng)格,。而這也是令廣告人最興奮的地方,。像nike的風(fēng)格相當(dāng)強(qiáng)烈而吸引人;目前手機(jī)廣告風(fēng)格只能說是一個(gè)簡單的銷售訊息。

可口可樂案例

1,、可口可樂在1960年該做的廣告都做了,，然后開始進(jìn)行推廣通路:如何讓每一個(gè)地方，想喝可樂時(shí)就有可樂喝,。

2,、可口可樂根據(jù)不同的渠道去調(diào)整配送方法。當(dāng)渠道都有了,，該如何去做和消費(fèi)者有意義的相關(guān)廣告活動(dòng)或節(jié)目,。像是在圣誕節(jié)時(shí)，可口可樂把圣誕老公公的衣服從原來的黃色,，轉(zhuǎn)變成大家熟悉的紅色,，這才是品牌創(chuàng)意在生活上所帶來的意義。

之前奧美作飛利浦刮胡刀的廣告,，便將刮胡刀和父親節(jié)聯(lián)想在一起,，以至于現(xiàn)在的父親節(jié)便和刮胡刀結(jié)合在一起。所以作廣告時(shí),，不是在說明其產(chǎn)品的特性,，而是在做一個(gè)策略，并賦予一個(gè)style,，也就是品牌在生活上的感覺,。

1、最重要的是獲得注意,。否則,，75%的廣告沒有人會(huì)去注意,。而且，這也是廣告最原始的意義,。

2,、邀請(qǐng)閱聽人進(jìn)入廣告世界。在現(xiàn)今多媒體發(fā)達(dá),，網(wǎng)絡(luò)發(fā)展快速,，需要更多手法。例如送贈(zèng)品等,。

3,、要有結(jié)構(gòu)內(nèi)容，否則無法成立,。

投入廣告,，它所帶來的超乎你的想象。廣告并非獨(dú)立于創(chuàng)意邊緣,，它是客戶重要的行銷伙伴,。廣告在為一個(gè)目的工作，訊息要引人入勝,，內(nèi)容要可信,。當(dāng)然，品牌為基本考量,。75%的哈佛學(xué)生沒注意,，在一般人也許高達(dá)90%所以我們要如何能beoutstanding。

廣告的目標(biāo)

1,、消費(fèi)者:解決消費(fèi)者問題

2,、產(chǎn)品本身:消費(fèi)者記的是消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)，使用的好處和壞處,，它是否改變了生活的某部分,。

3、競爭對(duì)手:在市場(chǎng)上的同類競爭,。

要多和消費(fèi)者溝通和調(diào)查,，做好廣告工作計(jì)劃，了解市場(chǎng)狀況,，廣告是個(gè)問題產(chǎn)業(yè),，要解決問題建知名度、個(gè)性,、價(jià)格,、通路…等。人是廣告最重要的因素,，分析問題,、原因,，針對(duì)問題并且響應(yīng)，要做一個(gè)廣告,。廣告要說服誰(目標(biāo)消費(fèi)群),，產(chǎn)品將給你什幺好處，賦予style,，而作廣告,，最難的便是賦予brandstyle。在廣告影片中我們發(fā)現(xiàn),，殺蟲劑廣告都有小孩在旁邊以顯示產(chǎn)品的安全性,，而在衛(wèi)生紙廣告方面，則以小狗的形象討好觀眾,。而日本幫提衛(wèi)生紙廣告則是以一個(gè)男人為主軸,，在妻子離開身邊后的七支一系列廣告，說衛(wèi)生紙和男人間細(xì)膩的關(guān)系,，顯示商品特色,，一方面也增加使用時(shí)機(jī)及用量等。如何讓商品有感情的呈現(xiàn)是相當(dāng)重要的,，這來自于如何找到和消費(fèi)者相關(guān)的地方,。

在kgi銀行的廣告里，我們看到了不同以往的表現(xiàn)風(fēng)貌,。泰國廣告多專業(yè)，,，其創(chuàng)意也較受肯定,，亞洲廣告就屬新加坡及泰國潛力，天真,、幽默而且毫無禁忌,。相較之下，大陸的廣告則受到許多限制,，擔(dān)心及顧忌太多,，不該用現(xiàn)在的觀念，去限制廣告未來的發(fā)展,。廣告是在反映人生,，而許多不可能的現(xiàn)象，在以后回頭來看,，都是非常巧妙創(chuàng)意,。一個(gè)好的創(chuàng)意去激發(fā)人對(duì)環(huán)境的熱情與幽默，一個(gè)產(chǎn)品所帶來的廣告,，絕對(duì)超越你的想象,。在國外作公益廣告是要強(qiáng)調(diào)效果的,，要讓更多人拿出錢來支持此公益事業(yè)，這才是重要的,。因此主講人表示,，它不愿在大陸作公益廣告，因?yàn)橛刑嗟赖掠^的束縛若是在表現(xiàn)創(chuàng)意,，或是達(dá)不到真正實(shí)質(zhì)的廣告效益,，則浪費(fèi)了納稅人做公益廣告的錢。作一個(gè)廣告最基本的是知道它的目的是什幺,，不是讓自己的公司出名,，這是最后的步驟。更重要的是把商品賣掉,，要做一個(gè)專業(yè)的廣告人,，要尋找的應(yīng)該是這個(gè)東西。

廣告公司年終總結(jié)報(bào)告篇七

在這一年來,，我所感到高興的不僅僅是自己在本職工作上的進(jìn)步,，還有和廣大公司同仁和諧地相處。20xx年,，在做事方面我學(xué)會(huì)很多,，在做人方面也受益頗多。以上是我的真實(shí)感言,，不是空話套話,。

20xx年的整年，我主要做的工作是撰寫廣告文案,、市場(chǎng)調(diào)研以及參與策劃討論,。

在這三大主要工作中，我自己覺得廣告已經(jīng)進(jìn)入一個(gè)比較大的進(jìn)步狀態(tài),，市場(chǎng)調(diào)研能力也取得很大的進(jìn)步,，就是策劃方面還有所欠缺。但和xx年相比,，對(duì)于策劃方面的形勢(shì),、要求及判斷能力都有一定的進(jìn)步。

1,、我的進(jìn)步,。

我深知，一個(gè)人的工作不是靠天賦和優(yōu)秀的過往,，而是需要兢兢業(yè)業(yè),，百折不撓，銳意創(chuàng)新和盡心盡責(zé),。在xx年年中,，我的確找到了一些自己的工作方法和工作態(tài)度,，在借鑒和學(xué)習(xí)別人的同時(shí)，也在創(chuàng)新和堅(jiān)持自己的方向,。

（1）工作狀態(tài)和同仁相處方面,。剛來公司我?guī)缀跻粺o所知，我需要褥韜光養(yǎng)晦,，我自己覺得誰都是我的老師,，我要向任何人學(xué)習(xí)。在此期間,，我不斷向大家學(xué)習(xí)工作的精神狀態(tài),，試圖早日完全融入整個(gè)狀態(tài)，但是我這方面做的還不好,，沒有短時(shí)間把自己調(diào)整過來,。到了20xx年，我逐步找到自己的定位,，現(xiàn)今懷著真誠,、友好、溝通,、協(xié)作以及謙卑的態(tài)度和公司的每一位同仁相處,，時(shí)刻學(xué)習(xí)他們身上的優(yōu)點(diǎn)，以快樂充實(shí)的心態(tài)面對(duì)工作的每一天,。

（2）工作能力及專業(yè)知識(shí),。這一年我接觸最多的是廣告文案和地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研。這兩個(gè)方面,，我已有長足的發(fā)展,，我覺得我是值得我自己肯定的。

文案方面,。在xx年年中，我接觸了多類不同的廣告文案總類,，有樓盤類的,，有講座類的，有比賽類的,，有服裝類的,，有食品類的，有餐飲類的,，有酒店類的,，也有媒體類的等等?？梢哉f,，在廣告方面,，20xx年對(duì)我的鍛煉非常廣大，我也在工作中尋找到了屬于自己擅長的風(fēng)格和語感,，也總結(jié)了一些經(jīng)驗(yàn),。

市場(chǎng)調(diào)研。20xx年,，我對(duì)煙臺(tái)地產(chǎn)市場(chǎng)有了數(shù)次比較詳細(xì)的調(diào)研,，在長期性調(diào)研中我的分析能力也有長足的進(jìn)步。在20xx年年中,，為了配合策劃部的各種市場(chǎng)策劃報(bào)告,，我與王海東協(xié)作調(diào)研，市場(chǎng)調(diào)研工作較好完成,，并形成了一個(gè)穩(wěn)定的市場(chǎng)調(diào)研系統(tǒng),。

20xx年我也參與了外地市場(chǎng)的一些調(diào)研，如招遠(yuǎn),、蓬萊,、威海等，尤其是參與淄博的市場(chǎng)調(diào)研,，對(duì)我影響至深,，也是讓我明白了市場(chǎng)調(diào)研的真諦，比如專業(yè)化,、數(shù)字化,、微觀和宏觀化以及清晰化。我在此次調(diào)研中,，不但所學(xué)頗多,，也在后續(xù)工作中圓滿完成。

策劃能力,。我不得不承認(rèn),，在策劃方面我還存在許多不足。在我印象中,，策劃的基礎(chǔ)是調(diào)研,，沒有站在市場(chǎng)上的策劃，注定是危險(xiǎn)的,、站不住腳的,。而我個(gè)人覺得如果沒有經(jīng)過周密的市場(chǎng)調(diào)研和豐富的經(jīng)驗(yàn)，策劃是很難的,。同時(shí),，我也學(xué)到了許多知識(shí)，也明白了策劃所要求的那些能力。我想在20xx年中通過我的學(xué)習(xí)和鍛煉,，我將會(huì)更加有效地進(jìn)入策劃這個(gè)工作上面,。但是我自己要求我自己一定要象要求廣告文案一樣，策劃不但要有效而且還要有創(chuàng)意,。

2,、繼續(xù)學(xué)習(xí)和進(jìn)步的

當(dāng)然對(duì)于一個(gè)合格的工作者，所要學(xué)習(xí)和進(jìn)步的包括他所有的工作,，但是也有重點(diǎn),。

策劃能力是20xx年我要主要突破的方面。我個(gè)人無法忍受我對(duì)地產(chǎn)策劃還不熟悉,，我需要強(qiáng)力突破這個(gè)難點(diǎn),。當(dāng)然作為一個(gè)優(yōu)秀的策劃人，豐富的市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)十分必要,，對(duì)于這方面我要多加積累和鍛煉,。還有就是知識(shí)上面的積累。

廣告公司年終總結(jié)報(bào)告篇八

有人說,，這個(gè)世界上最難的事情有兩件：一是把自己的思想裝進(jìn)別人的腦袋;二是把別人的金錢裝進(jìn)自己的口袋,。 從這個(gè)角度來看，廣告這個(gè)行業(yè)的確讓人瘋狂,，因?yàn)樗麄冊(cè)谧鲋@個(gè)世界上最難的兩件事,。中國加入 wto 組織已三年有余，“過渡期”已經(jīng)結(jié)束,，諸如零售等行業(yè)都已經(jīng)逐漸全面放開,，而廣告業(yè)也位列其中。面對(duì)進(jìn)入中國的國際廣告巨頭,，本土的廣告公司應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)——探討,、爭執(zhí)、實(shí)踐——你方唱罷我登場(chǎng),。

今年對(duì)我具有特別的'意義,，因?yàn)榻衲晔俏覐膶W(xué)校踏上社會(huì)工作的一年，也是我踏上這個(gè)行業(yè)的第一個(gè)工作,。這是我職業(yè)生涯的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn),，我對(duì)此特別難忘的一年，盡我最大的努力去做好我的工作,。通過一個(gè)月來的不斷的學(xué)習(xí)，以及和上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)及同事的幫助,，我已經(jīng)基本可以融入了公司這個(gè)大家庭中,，個(gè)人的工作技能也在學(xué)習(xí)之余和提高。雖然工作中還存在這樣那樣的不足之處,，也收獲了很多,，我自己感到成長了,，也逐漸成熟穩(wěn)重了。這一年的工作情況總結(jié)如下：

中國的廣告經(jīng)過了青澀和逐步發(fā)展階段,，目前已經(jīng)進(jìn)入了快速發(fā)展期,，從廣告額度的快速增長和中央電視臺(tái)廣告招標(biāo)的火熱就可見端倪。

但是,，宏觀上來講：來自國際 4a ,、媒體、專業(yè)化的執(zhí)行公司等的壓力,，已經(jīng)使本土廣告公司的發(fā)展腹背受敵;同時(shí),，中國的幾個(gè)廣告快速發(fā)展的城市，如上海,、北京和廣州等地,，廣告已經(jīng)接近飽和，而廣告公司,、廣告人才和資本卻都積聚在這幾個(gè)地方,，因此具有很大的投資風(fēng)險(xiǎn);另外，國家經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的政策影響,，也使本土廣告的發(fā)展變得撲朔迷離,。而且，進(jìn)一步分析本土廣告公司在微觀上的現(xiàn)實(shí)困境,，可以總結(jié)為以下七個(gè)方面：

1 ,、廣告公司競爭中受到來自廣告主和媒體的雙重壓力 。

本土廣告公司日益面臨邊緣化的處境,，受到來自廣告主和媒介的雙重壓力,。由于廣告主自身廣告意識(shí)的覺醒，以及自身執(zhí)行力的增強(qiáng),，對(duì)廣告公司的要求也就越加苛刻,。在從創(chuàng)意到制作、到執(zhí)行,、到發(fā)表,，再到最后的效果評(píng)估，廣告主會(huì)盯住整個(gè)流程,，在廣告公司制作的專業(yè)性,、執(zhí)行的科學(xué)性以及評(píng)估的收效性等方面提出更高要求。

另外,，由于門檻較低,，一些廣告公司的發(fā)展還處于低水平擴(kuò)張階段，無論在社會(huì)地位、人才素質(zhì)和資源整合利用方面,，與部分“越俎代庖”的媒介相比都處于劣勢(shì),。尤其是一些中小廣告公司，由于資金較少,、媒體代理總量較小等原因,，在與媒體合作過程常常遇到各種問題，例如,，沒有足夠周轉(zhuǎn)資金為客戶墊付廣告費(fèi)用,，由于媒體購買總量較小而不能夠獲得較好的價(jià)格政策。種種情況導(dǎo)致這些廣告公司在競爭中處于劣勢(shì),。

2 ,、服務(wù)理念和服務(wù)水平亟待提升，服務(wù)內(nèi)容有待深化,。

隨著廣告主營銷廣告活動(dòng)的運(yùn)作逐漸走向了專業(yè)化,、理性化和規(guī)范化的良性循環(huán)，廣告主對(duì)廣告公司的服務(wù)效率也提出更高要求,，要求廣告公司提供專業(yè)化的貼身服務(wù),。使得廣告公司的服務(wù)理念、專業(yè)素質(zhì),、資源掌控等多個(gè)方面面臨新的挑戰(zhàn),。

這是時(shí)代發(fā)展的一個(gè)必然趨勢(shì)。廣告公司的貼身服務(wù)會(huì)有效地增加客戶對(duì)廣告公司的信任和親切感,，有助于在感情上消除雙方的隔膜,，建立超越簡單工作聯(lián)系的長期合作。其次,，成功的個(gè)性化服務(wù)將構(gòu)成廣告公司的核心競爭力,，使得競爭對(duì)手難以模仿，客戶也很難再去選擇其他的廣告公司,。

而縱觀目前國內(nèi)的廣告公司,，能真正擁有核心競爭力 ---- 我認(rèn)為 ---- 即掌握并能把持住主要大客戶、提供跟進(jìn)式服務(wù),、時(shí)時(shí)與客戶胡同信息的寥寥無幾,。廣告公司在服務(wù)理念上的不足，成了制約本土廣告公司壯大的一個(gè)主要絆腳石,。在提供的服務(wù)的深度上,，也有待進(jìn)一步加強(qiáng)。不是草草制作了某個(gè)路牌,、發(fā)起了某場(chǎng)運(yùn)動(dòng)就完事,，要時(shí)時(shí)跟蹤客戶的走向,，使著在整體品牌的規(guī)劃、前期市調(diào)以及后期的消費(fèi)者反饋等方面下功夫,。

3 、跨國廣告公司的競爭壓力,。

隨著加入世貿(mào)組織,，我國廣告市場(chǎng)完全向外資開放，跨國廣告公司一方面占據(jù)獨(dú)特的地理資源優(yōu)勢(shì),、龐大的國際客戶,，一方面 自20xx年以來，跨國廣告公司已經(jīng)逐漸不滿足于只據(jù)守在京,、滬,、穗三地，開始通過與本土廣告公司進(jìn)行區(qū)域結(jié)盟或者直接并購的方式,，積極向二線城市滲透,，開發(fā)新的客戶源。 如此“洪水猛獸”虎視眈眈地盯向大陸這個(gè)巨大的廣告市場(chǎng),，在政府公共,、社區(qū)公關(guān)等方面絲毫不遜色于本土廣告公司，給本來就在風(fēng)雨中飄搖的本土廣告公司經(jīng)營起來更是難上加難,。

而本土廣告公司不能坐以待斃,，應(yīng)主動(dòng)采取對(duì)策。通過區(qū)域化經(jīng)營拓展客戶結(jié)構(gòu),，比如一些本來據(jù)守北京,、上海或者廣州一個(gè)城市的公司開始逐漸向其他兩個(gè)城市擴(kuò)張,，在當(dāng)?shù)亟⒎止净蜣k事處 ; 而一些二線比較有實(shí)力的本土廣告公司則根據(jù)業(yè)務(wù)的發(fā)展,，向離他們最近的京、滬,、穗三地?cái)U(kuò)張,，努力抓住位于產(chǎn)業(yè)鏈下線的客戶群，豐富自己的羽毛,，時(shí)刻等待反攻的機(jī)會(huì),。

4 、客戶結(jié)構(gòu)單一,，難以跨越地域的局限,。

本土廣告公司有很多都是靠代理某一產(chǎn)品起家的，之后就很長時(shí)間在這一客戶所在的行業(yè)轉(zhuǎn)圈,。廣告公司應(yīng)該跟據(jù)不同行業(yè),、規(guī)模,、地域等方面的客戶分布，進(jìn)一步優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu),，減輕其對(duì)大客戶的依賴度,，從而分散經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。

近年來一些發(fā)展中的省份和地區(qū)隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,，為了更好地拓展客戶構(gòu)成,、構(gòu)建健康的盈利模式，廣告公司如何打破地域限制,，通過設(shè)立異地分公司,、并購或是聯(lián)盟的方式，整合客戶資源,，成了擺在本土廣告公司面前的一個(gè)檻,。

5 、與廣告主合作關(guān)系不穩(wěn)定,，合作年限不能持久,。

合作時(shí)間較短、合作關(guān)系不穩(wěn)定是目前廣告公司與廣告主合作的主要問題之一,。 20xx 年廣告公司生態(tài)研究調(diào)查顯示,，將近 70% 的被訪廣告公司與廣告主的平均合作時(shí)間在兩年到五年之間。其中,，合作時(shí)間在 2 ～ 3 年區(qū)間內(nèi)的廣告公司有 35.4% ,， 3 ～ 5 年的有 32.3% ，而 2 年以下或 5 年以上的比例都比較低,。自祤為扛起中國本土廣告公司的廣東省廣,，與客戶合作的期限長的，也一般在 5 年左右,。

這也反映了一定問題,。在消費(fèi)者行為學(xué)的研究中有 70 ： 30 這個(gè)定律，即說吸引一個(gè)新的消費(fèi)者的花費(fèi)是保持一個(gè)已有消費(fèi)者的 4-6 倍,。這個(gè)事實(shí)在廣告公司與廣告主合作的過程中同樣合適,。合作關(guān)系不能長久，使得廣告公司工作效率不高,，并且在不斷尋求客戶的過程中浪費(fèi)大量的時(shí)間,，這些時(shí)間本來可以帶來更大的實(shí)際收益。

6 ,、零代理費(fèi)制與來自媒介的直接競爭,。

某些跨國廣告公司則憑借其在全球范圍內(nèi)代理品牌的優(yōu)勢(shì)以及全球廣告集團(tuán)背景的支持，能夠暫時(shí)不顧利潤攤薄的壓力為廣告主墊資,，以爭奪客戶資源,，或是通過零代理來累積大買單獲取與媒體的談判優(yōu)勢(shì),，造成行業(yè)的不正當(dāng)競爭。

有研究表明,，媒體直接與廣告主接觸仍是廣告公司與媒體合作中面臨的主要問題之一,。 20xx 年媒體生態(tài)調(diào)查數(shù)據(jù)表明，媒體直接與廣告主接觸投放廣告量占到媒體總廣告額比例的 56.4% ,。媒體越過廣告公司直接與廣告主接觸,，大幅侵占廣告公司生存空間，給廣告公司經(jīng)營帶來巨大壓力,。

媒體在廣告經(jīng)營中傾向于與多家代理公司合作，分散代理權(quán)的做法也導(dǎo)致單一廣告公司難以承攬媒體大部分廣告業(yè)務(wù),，與媒體的合作關(guān)系較不穩(wěn)定,，使得部分媒體代理公司在與媒體的對(duì)話中處于劣勢(shì)。

7 ,、經(jīng)營結(jié)構(gòu)單一,，專業(yè)性欠缺。

很多綜合代理,、媒體購買 / 銷售公司致力于維護(hù)與媒體的戰(zhàn)略性合作關(guān)系,，直接沖擊著本土廣告公司的經(jīng)營。他們憑借自身強(qiáng)大的資金,、專業(yè)實(shí)力,，依靠良好的信譽(yù)、規(guī)范化的運(yùn)作贏得媒體信任,，通過大批量購買,、公關(guān)深度溝通、提供附加增值服務(wù)等措施增強(qiáng)與媒體的合作深度,，提升與媒體合作中的話語權(quán),。

廣告公司在這種重壓之下，要重視提升專業(yè)服務(wù)能力,，尋找其差異化,、不可替代的核心競爭優(yōu)勢(shì)，使自身服務(wù)成為廣告主營銷活動(dòng)及媒體廣告經(jīng)營中不可或缺的環(huán)節(jié)和力量,，并立足于此與媒體開展各個(gè)層面的合作,。

隨著廣告主營銷理念的日漸成熟和行業(yè)競爭的不斷加劇，如何打造核心競爭力已經(jīng)成為廣告公司得以生存發(fā)展的關(guān)鍵性問題,?？v觀20xx 年國內(nèi)廣告公司的運(yùn)營情況，由于找不到賴以生存的競爭優(yōu)勢(shì)而陷入舉步維艱境地的例子在廣告業(yè)內(nèi)依然屢見不鮮,。

作為廣告公司服務(wù)的消費(fèi)方,，廣告主和媒體的營銷,、傳播等各方面的專業(yè)意識(shí)隨著市場(chǎng)的發(fā)展逐步升級(jí)，對(duì)廣告公司的要求也越來越高,。而廣告服務(wù)的同質(zhì)化現(xiàn)象卻愈演愈烈——無論是大型公司還是中小型公司,，在服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)方式和服務(wù)水準(zhǔn)上,，走向趨同,。由于服務(wù)趨同，找不到核心專長,，廣告公司之間往往相互壓價(jià)搶單,，陷入激烈的價(jià)格競爭，造成廣告公司的營業(yè)額/利潤空間狹小,，無力投入公司的升級(jí)運(yùn)作,，無法積累更多的經(jīng)驗(yàn)，而這一狀況又使核心競爭力的打造更加困難……使廣告公司,，尤其是中小型廣告公司陷入惡性發(fā)展循環(huán),。

多年來，許多本土廣告公司安于小而全或在媒介代理上進(jìn)行大比拼,，而在真正的客戶服務(wù)與品牌深度合作卻停滯不前,。許多本土公司要么四處尋米下鍋，苦苦支撐;要么關(guān)門大吉,。而跨國廣告公司則四處出擊,，將一個(gè)個(gè)具有潛力的國內(nèi)客戶從本土廣告公司中搶走。做公司生存也好,，突破也好,，沒有靈丹妙藥。貧富懸殊,，有好有壞很正常,。對(duì)于以上的實(shí)際問題，從理論上講,，可以采取以下辦法進(jìn)行解決：

辦法一,、在宏觀政策管理上，中國廣告協(xié)會(huì)已經(jīng)出臺(tái)了廣告經(jīng)營資質(zhì)認(rèn)證等辦法,。

給廣告經(jīng)營單位貼上標(biāo)簽,，這對(duì)凈化廣告環(huán)境、培植優(yōu)勢(shì)企業(yè),、杜絕惡性競爭,、無疑有著積極的作用。但整個(gè)認(rèn)證體系的科學(xué)性,、執(zhí)法的力度,、數(shù)據(jù)的來源,、信息的渠道等方面，還有大量的工作要做,。要借助這個(gè)認(rèn)證體系,，建立安全可靠的數(shù)據(jù)庫，對(duì)每個(gè)相關(guān)企業(yè)和主要從業(yè)人員實(shí)行跟蹤和監(jiān)督,，并引入黃牌和紅牌機(jī)制,，使中國廣告業(yè)運(yùn)作在一個(gè)良性的體系中，積極實(shí)行廣告代理制,，使每個(gè)人做該做的事,，得該得的錢，真正與國際廣告業(yè)接軌,。

辦法二,、廣告公司自身的品牌化策略日見突出。

作為廣告經(jīng)營的基本單位,，廣告公司的品牌化趨勢(shì)不僅有利于吸引廣告主，讓企業(yè)更有效地選擇廣告服務(wù),，而且是一種生存方式的轉(zhuǎn)型,。即，品牌化的生存對(duì)廣告公司的自身經(jīng)營方式提出了更高的要求,。特別在持久經(jīng)營,、規(guī)范經(jīng)營與誠信經(jīng)營上有了明確的指歸。品牌化,，說得通俗一點(diǎn),，就是 “ 要臉 ” ，要臉的人生肯定會(huì)過得累一點(diǎn),，但卻一定是贏得尊重合創(chuàng)元收益的前提,。

辦法三、廣告經(jīng)營的規(guī)?；?。

廣告公司的做大做強(qiáng)與傳統(tǒng)企業(yè)大不一樣。傳統(tǒng)企業(yè)依靠控制物理資源就可以成功,，但廣告公司必須調(diào)動(dòng)人力資源和信息資源,。一方面，信息化建設(shè)使公司變小;另外,，社會(huì)整體的多元開放系統(tǒng)使每個(gè)人都成為一個(gè)品牌,，都是一個(gè)企業(yè)，這給廣告公司的自身經(jīng)營管理帶來新課題和機(jī)會(huì),。

在激烈的市場(chǎng)競爭中,，應(yīng)當(dāng)尊重市場(chǎng)優(yōu)勝劣汰的規(guī)律,，讓那些不負(fù)責(zé)任、缺乏能力的弱小公司自然消亡;那些講信譽(yù),、有能力的強(qiáng)勢(shì)公司通過兼并,、控股等市場(chǎng)手段迅速發(fā)展與壯大起來。在形成一定規(guī)模的基礎(chǔ)上,，對(duì)外,，可以整合各種資源為企業(yè)提供更高效的服務(wù)，謀求行業(yè)上的聯(lián)合;對(duì)內(nèi),，可以通過集約經(jīng)營降低成本,。在堅(jiān)持固有優(yōu)勢(shì)不放棄的前提下，走國際化道路,，從而形成高質(zhì)量而收費(fèi)合理的良好經(jīng)營形象,。

辦法四、廣告服務(wù)的專業(yè)化,。

本土廣告公司由綜合化向?qū)I(yè)化發(fā)展提供核心,，是一條有效的趨利避害之路。目前,，國內(nèi)一批廣告創(chuàng)意公司,、影視制作公司、媒介代理公司,、公關(guān)策劃公司,，在各自的領(lǐng)域都逐漸具備了與跨國廣告公司抗衡的能力。從本公司擅長的領(lǐng)域入手,，放棄“小而全”,，追求更細(xì)化、更專業(yè)的操作在品牌化與規(guī)?；幕A(chǔ)上,，專業(yè)化就成為行業(yè)發(fā)展的必然選擇。在專業(yè)內(nèi)容上謀求定位的單一化,、縱深化和細(xì)分化?，F(xiàn)在有一種社會(huì)性的誤解 -----“ 什么都不會(huì)，就去做廣告 ”! 一個(gè)行業(yè)的受尊重程度,，與這個(gè)行業(yè)的專業(yè)度一定是成正比的,。我們必須提升行業(yè)的知識(shí)與技能含量，從而有效提升廣告行業(yè)的專業(yè)門檻,。

辦法五,、廣告環(huán)境的公平化。

品牌化、規(guī)?；c專業(yè)化一定是行業(yè)發(fā)展的方向,。然而，一種有序,、公平的環(huán)境是實(shí)現(xiàn)這一切的前提,。

終結(jié)中國廣告代理制的始作俑者就是中國的媒體業(yè)者。他們對(duì)于代理制不了解,、不尊重,，他們一方面炮制專屬的媒介銷售代理公司，刮取媒介代理暴利;另一方面各媒體的廣告部有企圖跳過一般的廣告代理公司,，直接面對(duì)客戶,，給予廣告主最低的折扣，夾殺真正的廣告代理公司,，以圖最后絞殺中國的廣告代理制,。行業(yè)的混亂往往與guǎn lǐ、制度等環(huán)境因素不無關(guān)系,。要讓行業(yè)資源真正按照市場(chǎng)規(guī)律進(jìn)行合理配置,，嚴(yán)格維護(hù)行業(yè)環(huán)境的公平合理。這也許是行業(yè)尊嚴(yán)的最為根本的要素,。

還是應(yīng)該讓一切回歸廣告專業(yè)的基本面：確實(shí)完善中國的廣告代理制,，讓廣告主、廣告代理公司,、媒體業(yè)者、媒體監(jiān)測(cè)業(yè)者各自發(fā)展自己的專業(yè),，并且組織各自的利益團(tuán)體,，相互監(jiān)督，有效溝通,。最后大家都受益,，而中國消費(fèi)者則會(huì)是最大、最終的受益者,。

由于我國廣告市場(chǎng)門檻較低,，一些本土廣告公司的發(fā)展還處于低水平擴(kuò)張階段，無論在社會(huì)地位,、人才素質(zhì)和資源整合利用方面,，與媒介相比都處于劣勢(shì)。尤其是一些中小廣告公司,，由于資金較少,、媒體代理總量較小等原因，在與媒體合作過程常常遇到各種問題，例如,，沒有足夠周轉(zhuǎn)資金為客戶墊付廣告費(fèi)用,，由于媒體購買總量較小而不能夠獲得較好的價(jià)格政策……種種情況導(dǎo)致這些廣告公司在競爭中處于劣勢(shì)。

本土廣告公司和外資公司是各有千秋,、各有優(yōu)勢(shì),，但也確實(shí)存在一定差距，差距是在guǎn lǐ系統(tǒng)上,。進(jìn)軍中國的外國廣告公司一般都有幾十,、上百年的歷史，已經(jīng)形成了一套完善的guǎn lǐ方法,，包括觀念,、操作、財(cái)務(wù)等都有很規(guī)范的guǎn lǐ模式,，換句話說,，就是他們的“生血系統(tǒng)”很健全。比如有的公司,，既使人員走了一半,，也能很快就復(fù)原，新人來了,，一個(gè)蘿卜一個(gè)坑,，他的人就像螺絲釘一樣，缺了一個(gè)就換一個(gè)新的上去,，不會(huì)影響整部機(jī)器的工作,。而本土的一些公司，往往主要人員一走立即就癱瘓,，這主要是guǎn lǐ上的不健全引起的,。

綜上一些理論上的探討方向，我們還是會(huì)有希望：只要我們能夠適時(shí)思考,。將以上理論探索應(yīng)用于我們的實(shí)踐當(dāng)中,，那么，“雪域”和“草地”的困難終將被克服,，“新長征之路”的出口依舊燦爛,。

通過以上對(duì)本土廣告公司的現(xiàn)狀認(rèn)識(shí)和理論探索，我們大致可以看出本土廣告公司在理論上的改進(jìn)方向,。然而,，事實(shí)上，我們今天究竟面對(duì)著一個(gè)什么樣的競爭市場(chǎng)?我們理論上的措施究竟能夠成為實(shí)踐中的真刀真qiāng,、抑或僅僅是花拳繡腿?現(xiàn)實(shí)中的本土廣告公司在困境中,，已經(jīng)做了哪些改進(jìn)、或者是還意圖做出那些改進(jìn)?——這都要我們進(jìn)一步的在實(shí)踐中探索、觀察和總結(jié),。

(一),、本土廣告公司多元化發(fā)展的代表——廣東省廣告公司 (以下簡稱省廣)。

在國內(nèi)大眾媒體能夠普及到的地方,，恐怕很少有人不知道廣州本田的這句經(jīng)典的廣告語：“起步,，就與世界同步”。而這,，正是廣東省廣的作品,。

作為 2xx 年業(yè)績就超過 12 億元、年增長率達(dá) 23% 的中國本土最大的廣告公司,，廣東省廣具有強(qiáng)大優(yōu)勢(shì)的規(guī)范運(yùn)作,。省廣的每個(gè)品牌都有自己的品牌服務(wù)組，通過品牌業(yè)務(wù)局對(duì)客戶總監(jiān)負(fù)責(zé),、客戶總監(jiān)對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)的三級(jí)負(fù)責(zé)制,，最優(yōu)化地整合公司資源。公司現(xiàn)下設(shè) 15 個(gè)業(yè)務(wù)局,，并成功摸索出了：以業(yè)務(wù)局為中心,，建立策劃創(chuàng)意局、市場(chǎng)中心,、媒介中心三個(gè)支持平臺(tái),，策劃創(chuàng)意局為顧客和品牌提供建議和策略，市場(chǎng)中心提供最新的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和分析,，媒介中心提供媒介策略和媒介組合投放的綜合化運(yùn)營模式,。

歷經(jīng) 26 年的發(fā)展，省廣幾乎是與中國廣告在同步探索,、成長,。在此期間，省廣先后自發(fā)進(jìn)行了兩次比較大的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型,。

廣告公司年終總結(jié)報(bào)告篇九

有人說，這個(gè)世界上最難的事情有兩件：一是把自己的思想裝進(jìn)別人的腦袋;二是把別人的金錢裝進(jìn)自己的口袋,。 從這個(gè)角度來看,，廣告這個(gè)行業(yè)的確讓人瘋狂，因?yàn)樗麄冊(cè)谧鲋@個(gè)世界上最難的兩件事,。

中國加入 wto 組織已三年有余,，“過渡期”已經(jīng)結(jié)束，諸如零售等行業(yè)都已經(jīng)逐漸全面放開,，而廣告業(yè)也位列其中,。面對(duì)進(jìn)入中國的國際廣告巨頭，本土的廣告公司應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)——探討、爭執(zhí),、實(shí)踐——你方唱罷我登場(chǎng),。

在本文中，我們?cè)噲D總結(jié)本土廣告公司在困惑中的思索,、在迷途中的探索,、在現(xiàn)實(shí)中的摸索，分成四個(gè)篇章分別論述：本土廣告的困境,、本土廣告的理論探索總結(jié),、本土廣告的經(jīng)典發(fā)展案例和本土廣告的未來發(fā)展模式。期望能夠從中得出某些有益的線索和角度,，起到拋磚引玉的作用,。

中國的廣告經(jīng)過了青澀和逐步發(fā)展階段，目前已經(jīng)進(jìn)入了快速發(fā)展期,，從廣告額度的快速增長和中央電視臺(tái)廣告招標(biāo)的火熱就可見端倪,。

但是，宏觀上來講：來自國際 4a ,、媒體,、專業(yè)化的執(zhí)行公司等的壓力，已經(jīng)使本土廣告公司的發(fā)展腹背受敵;同時(shí),，中國的幾個(gè)廣告快速發(fā)展的城市,，如上海、北京和廣州等地,，廣告已經(jīng)接近飽和,，而廣告公司、廣告人才和資本卻都積聚在這幾個(gè)地方,，因此具有很大的投資風(fēng)險(xiǎn);另外,，國家經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的政策影響，也使本土廣告的發(fā)展變得撲朔迷離,。

而且,，進(jìn)一步分析本土廣告公司在微觀上的現(xiàn)實(shí)困境，可以總結(jié)為以下七個(gè)方面：

1 ,、廣告公司競爭中受到來自廣告主和媒體的雙重壓力 ,。

本土廣告公司日益面臨邊緣化的處境，受到來自廣告主和媒介的雙重壓力,。由于廣告主自身廣告意識(shí)的覺醒,，以及自身執(zhí)行力的增強(qiáng)，對(duì)廣告公司的要求也就越加苛刻,。在從創(chuàng)意到制作,、到執(zhí)行,、到發(fā)表，再到最后的效果評(píng)估,，廣告主會(huì)盯住整個(gè)流程,，在廣告公司制作的專業(yè)性、執(zhí)行的科學(xué)性以及評(píng)估的收效性等方面提出更高要求,。

另外,，由于門檻較低，一些廣告公司的發(fā)展還處于低水平擴(kuò)張階段,，無論在社會(huì)地位,、人才素質(zhì)和資源整合利用方面，與部分“越俎代庖”的媒介相比都處于劣勢(shì),。尤其是一些中小廣告公司,，由于資金較少、媒體代理總量較小等原因,，在與媒體合作過程常常遇到各種問題,，例如，沒有足夠周轉(zhuǎn)資金為客戶墊付廣告費(fèi)用,，由于媒體購買總量較小而不能夠獲得較好的價(jià)格政策,。種種情況導(dǎo)致這些廣告公司在競爭中處于劣勢(shì)。

2 ,、服務(wù)理念和服務(wù)水平亟待提升,，服務(wù)內(nèi)容有待深化。

隨著廣告主營銷廣告活動(dòng)的運(yùn)作逐漸走向了專業(yè)化,、理性化和規(guī)范化的良性循環(huán),，廣告主對(duì)廣告公司的服務(wù)效率也提出更高要求，要求廣告公司提供專業(yè)化的貼身服務(wù),。使得廣告公司的服務(wù)理念,、專業(yè)素質(zhì)、資源掌控等多個(gè)方面面臨新的挑戰(zhàn),。

這是時(shí)代發(fā)展的一個(gè)必然趨勢(shì),。廣告公司的貼身服務(wù)會(huì)有效地增加客戶對(duì)廣告公司的信任和親切感，有助于在感情上消除雙方的隔膜,，建立超越簡單工作聯(lián)系的長期合作,。其次，成功的個(gè)性化服務(wù)將構(gòu)成廣告公司的核心競爭力,，使得競爭對(duì)手難以模仿，客戶也很難再去選擇其他的廣告公司,。

而縱觀目前國內(nèi)的廣告公司,，能真正擁有核心競爭力 ---- 我認(rèn)為 ---- 即掌握并能把持住主要大客戶,、提供跟進(jìn)式服務(wù)、時(shí)時(shí)與客戶胡同信息的寥寥無幾,。廣告公司在服務(wù)理念上的不足,，成了制約本土廣告公司壯大的一個(gè)主要絆腳石。在提供的服務(wù)的深度上,，也有待進(jìn)一步加強(qiáng),。不是草草制作了某個(gè)路牌、發(fā)起了某場(chǎng)運(yùn)動(dòng)就完事,，要時(shí)時(shí)跟蹤客戶的走向,，使著在整體品牌的規(guī)劃、前期市調(diào)以及后期的消費(fèi)者反饋等方面下功夫,。

3 ,、跨國廣告公司的競爭壓力。

隨著加入世貿(mào)組織,，我國廣告市場(chǎng)完全向外資開放,，跨國廣告公司一方面占據(jù)獨(dú)特的地理資源優(yōu)勢(shì)、龐大的國際客戶,，一方面 自20xx年以來,，跨國廣告公司已經(jīng)逐漸不滿足于只據(jù)守在京、滬,、穗三地,，開始通過與本土廣告公司進(jìn)行區(qū)域結(jié)盟或者直接并購的方式，積極向二線城市滲透,，開發(fā)新的客戶源,。 如此“洪水猛獸”虎視眈眈地盯向大陸這個(gè)巨大的廣告市場(chǎng)，在政府公共,、社區(qū)公關(guān)等方面絲毫不遜色于本土廣告公司,，給本來就在風(fēng)雨中飄搖的本土廣告公司經(jīng)營起來更是難上加難。

而本土廣告公司不能坐以待斃,，應(yīng)主動(dòng)采取對(duì)策,。通過區(qū)域化經(jīng)營拓展客戶結(jié)構(gòu)，比如一些本來據(jù)守北京,、上?；蛘邚V州一個(gè)城市的公司開始逐漸向其他兩個(gè)城市擴(kuò)張，在當(dāng)?shù)亟⒎止净蜣k事處 ; 而一些二線比較有實(shí)力的本土廣告公司則根據(jù)業(yè)務(wù)的發(fā)展,，向離他們最近的京,、滬、穗三地?cái)U(kuò)張,，努力抓住位于產(chǎn)業(yè)鏈下線的客戶群,，豐富自己的羽毛,，時(shí)刻等待反攻的機(jī)會(huì)。

4 ,、客戶結(jié)構(gòu)單一,，難以跨越地域的局限。

本土廣告公司有很多都是靠代理某一產(chǎn)品起家的,，之后就很長時(shí)間在這一客戶所在的行業(yè)轉(zhuǎn)圈,。廣告公司應(yīng)該跟據(jù)不同行業(yè)、規(guī)模,、地域等方面的客戶分布,，進(jìn)一步優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)，減輕其對(duì)大客戶的依賴度,，從而分散經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn),。

近年來一些發(fā)展中的省份和地區(qū)隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，為了更好地拓展客戶構(gòu)成,、構(gòu)建健康的盈利模式,，廣告公司如何打破地域限制，通過設(shè)立異地分公司,、并購或是聯(lián)盟的方式,，整合客戶資源，成了擺在本土廣告公司面前的一個(gè)檻,。

5 ,、與廣告主合作關(guān)系不穩(wěn)定，合作年限不能持久,。

合作時(shí)間較短,、合作關(guān)系不穩(wěn)定是目前廣告公司與廣告主合作的主要問題之一。 20xx年廣告公司生態(tài)研究調(diào)查顯示,，將近 70% 的被訪廣告公司與廣告主的平均合作時(shí)間在兩年到五年之間,。其中，合作時(shí)間在 2 ～ 3 年區(qū)間內(nèi)的廣告公司有 35.4% ,， 3 ～ 5 年的有 32.3% ,，而 2 年以下或 5 年以上的比例都比較低。自祤為扛起中國本土廣告公司的廣東省廣,，與客戶合作的期限長的,，也一般在 5 年左右。

這也反映了一定問題,。在消費(fèi)者行為學(xué)的研究中有 70 ： 30 這個(gè)定律,，即說吸引一個(gè)新的消費(fèi)者的花費(fèi)是保持一個(gè)已有消費(fèi)者的 4-6 倍。這個(gè)事實(shí)在廣告公司與廣告主合作的過程中同樣合適,。合作關(guān)系不能長久,，使得廣告公司工作效率不高,，并且在不斷尋求客戶的過程中浪費(fèi)大量的時(shí)間，這些時(shí)間本來可以帶來更大的實(shí)際收益,。

6 、零代理費(fèi)制與來自媒介的直接競爭,。

某些跨國廣告公司則憑借其在全球范圍內(nèi)代理品牌的優(yōu)勢(shì)以及全球廣告集團(tuán)背景的支持,，能夠暫時(shí)不顧利潤攤薄的壓力為廣告主墊資，以爭奪客戶資源,，或是通過零代理來累積大買單獲取與媒體的談判優(yōu)勢(shì),，造成行業(yè)的不正當(dāng)競爭。

有研究表明,，媒體直接與廣告主接觸仍是廣告公司與媒體合作中面臨的主要問題之一,。 20xx 年媒體生態(tài)調(diào)查數(shù)據(jù)表明，媒體直接與廣告主接觸投放廣告量占到媒體總廣告額比例的 56.4% ,。媒體越過廣告公司直接與廣告主接觸,，大幅侵占廣告公司生存空間，給廣告公司經(jīng)營帶來巨大壓力,。

媒體在廣告經(jīng)營中傾向于與多家代理公司合作,，分散代理權(quán)的做法也導(dǎo)致單一廣告公司難以承攬媒體大部分廣告業(yè)務(wù)，與媒體的合作關(guān)系較不穩(wěn)定,，使得部分媒體代理公司在與媒體的對(duì)話中處于劣勢(shì),。

7 、經(jīng)營結(jié)構(gòu)單一,，專業(yè)性欠缺,。

很多綜合代理、媒體購買 / 銷售公司致力于維護(hù)與媒體的戰(zhàn)略性合作關(guān)系,，直接沖擊著本土廣告公司的經(jīng)營,。他們憑借自身強(qiáng)大的資金、專業(yè)實(shí)力,，依靠良好的信譽(yù),、規(guī)范化的運(yùn)作贏得媒體信任，通過大批量購買,、公關(guān)深度溝通,、提供附加增值服務(wù)等措施增強(qiáng)與媒體的合作深度，提升與媒體合作中的話語權(quán),。

廣告公司在這種重壓之下,，要重視提升專業(yè)服務(wù)能力，尋找其差異化,、不可替代的核心競爭優(yōu)勢(shì),，使自身服務(wù)成為廣告主營銷活動(dòng)及媒體廣告經(jīng)營中不可或缺的環(huán)節(jié)和力量,，并立足于此與媒體開展各個(gè)層面的合作。

隨著廣告主營銷理念的日漸成熟和行業(yè)競爭的不斷加劇,，如何打造核心競爭力已經(jīng)成為廣告公司得以生存發(fā)展的關(guān)鍵性問題,。縱觀20xx 年國內(nèi)廣告公司的運(yùn)營情況,，由于找不到賴以生存的競爭優(yōu)勢(shì)而陷入舉步維艱境地的例子在廣告業(yè)內(nèi)依然屢見不鮮,。

作為廣告公司服務(wù)的消費(fèi)方，廣告主和媒體的營銷,、傳播等各方面的專業(yè)意識(shí)隨著市場(chǎng)的發(fā)展逐步升級(jí),，對(duì)廣告公司的要求也越來越高。而廣告服務(wù)的同質(zhì)化現(xiàn)象卻愈演愈烈——無論是大型公司還是中小型公司,，在服務(wù)內(nèi)容,、服務(wù)方式和服務(wù)水準(zhǔn)上，走向趨同,。由于服務(wù)趨同,，找不到核心專長，廣告公司之間往往相互壓價(jià)搶單,，陷入激烈的價(jià)格競爭,，造成廣告公司的營業(yè)額/利潤空間狹小，無力投入公司的升級(jí)運(yùn)作,，無法積累更多的經(jīng)驗(yàn),，而這一狀況又使核心競爭力的打造更加困難……使廣告公司，尤其是中小型廣告公司陷入惡性發(fā)展循環(huán),。

多年來,，許多本土廣告公司安于小而全或在媒介代理上進(jìn)行大比拼，而在真正的客戶服務(wù)與品牌深度合作卻停滯不前,。許多本土公司要么四處尋米下鍋,，苦苦支撐;要么關(guān)門大吉。而跨國廣告公司則四處出擊,，將一個(gè)個(gè)具有潛力的國內(nèi)客戶從本土廣告公司中搶走,。做公司生存也好,，突破也好,，沒有靈丹妙藥。貧富懸殊,，有好有壞很正常,。對(duì)于以上的實(shí)際問題,，從理論上講，可以采取以下辦法進(jìn)行解決：

辦法一、在宏觀政策管理上,，中國廣告協(xié)會(huì)已經(jīng)出臺(tái)了廣告經(jīng)營資質(zhì)認(rèn)證等辦法,。

給廣告經(jīng)營單位貼上標(biāo)簽，這對(duì)凈化廣告環(huán)境,、培植優(yōu)勢(shì)企業(yè),、杜絕惡性競爭、無疑有著積極的作用,。但整個(gè)認(rèn)證體系的科學(xué)性,、執(zhí)法的力度、數(shù)據(jù)的來源,、信息的渠道等方面，還有大量的工作要做,。要借助這個(gè)認(rèn)證體系,，建立安全可靠的數(shù)據(jù)庫，對(duì)每個(gè)相關(guān)企業(yè)和主要從業(yè)人員實(shí)行跟蹤和監(jiān)督,，并引入黃牌和紅牌機(jī)制,，使中國廣告業(yè)運(yùn)作在一個(gè)良性的體系中，積極實(shí)行廣告代理制,，使每個(gè)人做該做的事,，得該得的錢，真正與國際廣告業(yè)接軌,。

辦法二,、廣告公司自身的品牌化策略日見突出。

作為廣告經(jīng)營的基本單位,，廣告公司的品牌化趨勢(shì)不僅有利于吸引廣告主,，讓企業(yè)更有效地選擇廣告服務(wù)，而且是一種生存方式的轉(zhuǎn)型,。即,，品牌化的生存對(duì)廣告公司的自身經(jīng)營方式提出了更高的要求。特別在持久經(jīng)營,、規(guī)范經(jīng)營與誠信經(jīng)營上有了明確的指歸,。品牌化，說得通俗一點(diǎn),，就是 “ 要臉 ” ,，要臉的人生肯定會(huì)過得累一點(diǎn)，但卻一定是贏得尊重合創(chuàng)元收益的前提,。

辦法三,、廣告經(jīng)營的規(guī)模化。

廣告公司的做大做強(qiáng)與傳統(tǒng)企業(yè)大不一樣,。傳統(tǒng)企業(yè)依靠控制物理資源就可以成功,，但廣告公司必須調(diào)動(dòng)人力資源和信息資源。一方面,，信息化建設(shè)使公司變小;另外,，社會(huì)整體的多元開放系統(tǒng)使每個(gè)人都成為一個(gè)品牌，都是一個(gè)企業(yè),，這給廣告公司的自身經(jīng)營管理帶來新課題和機(jī)會(huì),。

在激烈的市場(chǎng)競爭中，應(yīng)當(dāng)尊重市場(chǎng)優(yōu)勝劣汰的規(guī)律,，讓那些不負(fù)責(zé)任,、缺乏能力的弱小公司自然消亡;那些講信譽(yù)、有能力的強(qiáng)勢(shì)公司通過兼并,、控股等市場(chǎng)手段迅速發(fā)展與壯大起來,。在形成一定規(guī)模的基礎(chǔ)上，對(duì)外,，可以整合各種資源為企業(yè)提供更高效的服務(wù),，謀求行業(yè)上的聯(lián)合;對(duì)內(nèi)，可以通過集約經(jīng)營降低成本,。在堅(jiān)持固有優(yōu)勢(shì)不放棄的前提下,，走國際化道路，從而形成高質(zhì)量而收費(fèi)合理的良好經(jīng)營形象,。

辦法四,、廣告服務(wù)的專業(yè)化。

本土廣告公司由綜合化向?qū)I(yè)化發(fā)展提供核心,，是一條有效的趨利避害之路,。目前，國內(nèi)一批廣告創(chuàng)意公司,、影視制作公司,、媒介代理公司、公關(guān)策劃公司,，在各自的領(lǐng)域都逐漸具備了與跨國廣告公司抗衡的能力,。從本公司擅長的領(lǐng)域入手，放棄“小而全”,，追求更細(xì)化,、更專業(yè)的操作在品牌化與規(guī)模化的基礎(chǔ)上,，專業(yè)化就成為行業(yè)發(fā)展的必然選擇,。在專業(yè)內(nèi)容上謀求定位的單一化,、縱深化和細(xì)分化。現(xiàn)在有一種社會(huì)性的誤解 -----“ 什么都不會(huì),，就去做廣告 ”! 一個(gè)行業(yè)的受尊重程度,，與這個(gè)行業(yè)的專業(yè)度一定是成正比的。我們必須提升行業(yè)的知識(shí)與技能含量,，從而有效提升廣告行業(yè)的專業(yè)門檻,。

辦法五、廣告環(huán)境的公平化,。

品牌化,、規(guī)模化與專業(yè)化一定是行業(yè)發(fā)展的方向,。然而,，一種有序、公平的環(huán)境是實(shí)現(xiàn)這一切的前提,。

終結(jié)中國廣告代理制的始作俑者就是中國的媒體業(yè)者,。他們對(duì)于代理制不了解、不尊重,，他們一方面炮制專屬的媒介銷售代理公司，刮取媒介代理暴利;另一方面各媒體的廣告部有企圖跳過一般的廣告代理公司,，直接面對(duì)客戶,，給予廣告主最低的折扣，夾殺真正的廣告代理公司,，以圖最后絞殺中國的廣告代理制,。行業(yè)的混亂往往與guǎn lǐ、制度等環(huán)境因素不無關(guān)系,。要讓行業(yè)資源真正按照市場(chǎng)規(guī)律進(jìn)行合理配置,，嚴(yán)格維護(hù)行業(yè)環(huán)境的公平合理。這也許是行業(yè)尊嚴(yán)的最為根本的要素,。

還是應(yīng)該讓一切回歸廣告專業(yè)的基本面：確實(shí)完善中國的廣告代理制,，讓廣告主、廣告代理公司,、媒體業(yè)者,、媒體監(jiān)測(cè)業(yè)者各自發(fā)展自己的專業(yè)，并且組織各自的利益團(tuán)體,，相互監(jiān)督,，有效溝通。最后大家都受益,，而中國消費(fèi)者則會(huì)是最大,、最終的受益者。

由于我國廣告市場(chǎng)門檻較低，一些本土廣告公司的發(fā)展還處于低水平擴(kuò)張階段,，無論在社會(huì)地位,、人才素質(zhì)和資源整合利用方面，與媒介相比都處于劣勢(shì),。尤其是一些中小廣告公司,，由于資金較少、媒體代理總量較小等原因,，在與媒體合作過程常常遇到各種問題,，例如，沒有足夠周轉(zhuǎn)資金為客戶墊付廣告費(fèi)用,，由于媒體購買總量較小而不能夠獲得較好的價(jià)格政策……種種情況導(dǎo)致這些廣告公司在競爭中處于劣勢(shì),。

本土廣告公司和外資公司是各有千秋、各有優(yōu)勢(shì),，但也確實(shí)存在一定差距,，差距是在guǎn lǐ系統(tǒng)上。進(jìn)軍中國的外國廣告公司一般都有幾十,、上百年的歷史,，已經(jīng)形成了一套完善的guǎn lǐ方法，包括觀念,、操作,、財(cái)務(wù)等都有很規(guī)范的guǎn lǐ模式，換句話說,，就是他們的“生血系統(tǒng)”很健全,。比如有的公司，既使人員走了一半,，也能很快就復(fù)原,，新人來了，一個(gè)蘿卜一個(gè)坑,，他的人就像螺絲釘一樣,，缺了一個(gè)就換一個(gè)新的上去，不會(huì)影響整部機(jī)器的工作,。而本土的一些公司,，往往主要人員一走立即就癱瘓，這主要是guǎn lǐ上的不健全引起的,。

綜上一些理論上的探討方向,，我們還是會(huì)有希望：只要我們能夠適時(shí)思考。將以上理論探索應(yīng)用于我們的實(shí)踐當(dāng)中,，那么,，“雪域”和“草地”的困難終將被克服,，“新長征之路”的出口依舊燦爛。

通過以上對(duì)本土廣告公司的現(xiàn)狀認(rèn)識(shí)和理論探索,，我們大致可以看出本土廣告公司在理論上的改進(jìn)方向,。然而，事實(shí)上,，我們今天究竟面對(duì)著一個(gè)什么樣的競爭市場(chǎng)?我們理論上的措施究竟能夠成為實(shí)踐中的真刀真qiāng,、抑或僅僅是花拳繡腿?現(xiàn)實(shí)中的本土廣告公司在困境中，已經(jīng)做了哪些改進(jìn),、或者是還意圖做出那些改進(jìn)?——這都要我們進(jìn)一步的在實(shí)踐中探索,、觀察和總結(jié)。

本部分中,，我將選取今天在各個(gè)方向中比較有代表性的五家本土廣告公司,，希望能夠通過他們已經(jīng)進(jìn)行、或是正在進(jìn)行中的改革,，對(duì)我們上述的理論探討做以檢驗(yàn),、論證和提升。

(一),、本土廣告公司多元化發(fā)展的代表——廣東省廣告公司 (以下簡稱省廣),。

在國內(nèi)大眾媒體能夠普及到的地方，恐怕很少有人不知道廣州本田的這句經(jīng)典的廣告語：“起步,，就與世界同步”,。而這，正是廣東省廣的作品,。

作為 20xx年業(yè)績就超過 12 億元,、年增長率達(dá) 23% 的中國本土最大的廣告公司,，廣東省廣具有強(qiáng)大優(yōu)勢(shì)的規(guī)范運(yùn)作,。省廣的每個(gè)品牌都有自己的品牌服務(wù)組，通過品牌業(yè)務(wù)局對(duì)客戶總監(jiān)負(fù)責(zé),、客戶總監(jiān)對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)的三級(jí)負(fù)責(zé)制,，最優(yōu)化地整合公司資源。公司現(xiàn)下設(shè) 15 個(gè)業(yè)務(wù)局,，并成功摸索出了：以業(yè)務(wù)局為中心,，建立策劃創(chuàng)意局、市場(chǎng)中心,、媒介中心三個(gè)支持平臺(tái),，策劃創(chuàng)意局為顧客和品牌提供建議和策略，市場(chǎng)中心提供最新的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和分析,，媒介中心提供媒介策略和媒介組合投放的綜合化運(yùn)營模式,。

歷經(jīng) 26 年的發(fā)展,，省廣幾乎是與中國廣告在同步探索、成長,。在此期間,，省廣先后自發(fā)進(jìn)行了兩次比較大的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。

第一次是發(fā)生在 1994 到 1996 年,。當(dāng)時(shí),，省廣未雨綢繆，率先實(shí)現(xiàn)了：來華廣告轉(zhuǎn)向國內(nèi)廣告,，由依賴進(jìn)出口廣告轉(zhuǎn)向國內(nèi)企業(yè),，由單項(xiàng)代理轉(zhuǎn)向全面代理。先見之明使得省廣在后來的進(jìn)出口業(yè)務(wù)終止之時(shí),，有足夠的余地回身國內(nèi),，成為中國首個(gè)全面代理總體策劃、提供全方位服務(wù)的新型廣告公司,。經(jīng)營戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的順利完成保證了省廣在其后的賽道上領(lǐng)先一步,。

第二次 由國營廣告公司改制為股份制廣告公司 的轉(zhuǎn)型發(fā)生在新千年伊始。 20xx 年 10 月,，改制后的廣東省廣告有限公司正式掛牌,，廣東省廣新外貿(mào)集團(tuán)持有 30% 的國家股份，其余皆由省廣內(nèi)部骨干持有,。在“任何入股者都必須承擔(dān)經(jīng)營責(zé)任”的激勵(lì)下,，產(chǎn)權(quán)明晰的省廣大批的吸納了人才，上下一心,，客戶也隨之更加穩(wěn)定,。

廣告公司年終總結(jié)報(bào)告篇十

1、運(yùn)營：

上半年地鐵二號(hào)線運(yùn)營線路新增加了4個(gè)站段：車曉門——?jiǎng)⒅t門（雙向）,；羅海瓊——小沈陽（雙向）,。老線路：阿凡達(dá)——孔子5、6,、7號(hào)線設(shè)備也全部跟新升級(jí),。

2、地鐵公司：

對(duì)于東京地鐵公司要求地鐵所有媒體（城通顏歡,、日金有大,、高德越高）每周三到地鐵廣告事業(yè)部開會(huì)，報(bào)告各媒體公司一周的工作情況,，傳達(dá)東京地鐵公司要求及文件,。對(duì)此工作可以做到認(rèn)真完成，均無缺席,。

3,、客服工作：

上半年,，我們部門將拍攝設(shè)備進(jìn)行了購置，添加了一臺(tái)照相機(jī),，對(duì)于現(xiàn)有的六十四型設(shè)備,，相機(jī)拍攝出來的效果非常好，交給客戶也得到了客戶的認(rèn)可,，但對(duì)于老設(shè)備我們還是采取了攝像機(jī)拍攝,。為了能給客戶一個(gè)滿意的答復(fù)，我們不厭其煩的重復(fù)工作（重復(fù)拍攝,，直至有了一個(gè)令人滿意得效果）,。

1、運(yùn)營：

十四號(hào)線的開通（20xx年9月28日）我們公司又開通了五個(gè)區(qū)間7套系統(tǒng)：動(dòng)物園—國家圖書館,、國家圖書館—魏公村,、魏公村—人民大學(xué)、人民大學(xué)—海淀黃莊,、海淀黃莊—中關(guān)村,。對(duì)于這幾條線路的開通現(xiàn)在回想起來仍然記憶猶新。

為了多趕出幾條運(yùn)營線路,，公司上下共同努力,，不分白天黑夜持續(xù)在地鐵隧道中工作了48小時(shí)，為了搶工期同事們你爭我搶對(duì)自己負(fù)責(zé)的線路進(jìn)行精細(xì)的檢查和施工,，只要地鐵給我們施工時(shí)間我們就克服任何困難,，堅(jiān)持工作。

離開線還有幾天的時(shí)間京港地鐵又有24小時(shí)的時(shí)間可以給我們用,，各部門協(xié)商,，充分利用此時(shí)間進(jìn)行最后的檢查和調(diào)試，此時(shí)距48小時(shí)搶攻后只有一天時(shí)間,，公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)大家說：實(shí)在頂不住的同事就在家里在休息一下稍后再去頂替第一批的人員結(jié)果此次的24小時(shí)安檢工作,，公司可去員工無一人在家休息，全部趕赴一線,。對(duì)于這樣一個(gè)大家庭,，身為其中一員我感到非常自豪,。

歲末年終東京地鐵十四號(hào)線又開通了：西四—平安里,；平安里—新街口；西直門—?jiǎng)游飯@,。三個(gè)區(qū)間4套系統(tǒng),。港京京地鐵開線后對(duì)于我們運(yùn)營工作量來說確實(shí)加大了許多，為此公司在10年11月底也給我部門配備一名設(shè)計(jì)人員,。增加了對(duì)上刊畫面的制作質(zhì)量,。

10年十月份嘉欣部門辦公地點(diǎn)也有了變化,，將原有的運(yùn)營部門（總部）和銷售部門（現(xiàn)代城）集中到了東三環(huán)統(tǒng)一辦公。對(duì)于此次的搬家工作,，各部門同事給予了大力的支持和協(xié)助?，F(xiàn)在人員上也增加了許多，從原來的三四個(gè)銷售到現(xiàn)在的七八個(gè)銷售,，可以說是翻了一番,。

業(yè)務(wù)量也大大的增加了許多，我的審批工作,，上刊量也相應(yīng)增加了許多,。但為此我確尚感欣慰因?yàn)闊o論是搬家工作還是我們業(yè)務(wù)審批上刊等等工作均可以做到忙中有序，沒有出現(xiàn)過誤差,。而且大家工作起來也很團(tuán)結(jié),，能過做到相互溝通，相互支持,。也要感謝公司給了我們這個(gè)穩(wěn)定的大平臺(tái),。

2、地鐵公司：

下半年東京地鐵公司的審批由原來的侯耀華換成了郭德綱,，溝通順暢,。沒有耽誤一期客戶上刊。10年我們?cè)诙?hào)線又增加了三個(gè)區(qū)間6套系統(tǒng),，但由于種種原因我們?cè)?0年底只完成了一個(gè)區(qū)間2套系統(tǒng),。雖然工期沒有如期完成，仍然得到了東京地鐵公司的認(rèn)可,。

廣告公司年終總結(jié)報(bào)告篇十一

20xx年對(duì)我來說是非常重要的一年,。在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和同事幫助下，我順利完成本年度的工作,，經(jīng)歷了許多,，現(xiàn)在對(duì)自己的20xx年做一個(gè)簡單的總結(jié)。如下：

一,、沒有規(guī)矩不成方圓,，這一年我嚴(yán)格遵守了奧立員工手冊(cè)中的內(nèi)容，并且能夠按時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)分配給我的任務(wù),。

二,、學(xué)而不思則罔，思而不學(xué)則殆,。這一年中我不斷學(xué)習(xí),，力爭高效完成工作任務(wù)。為了讓自己不掉隊(duì),，每月我都購買設(shè)計(jì)書籍,，學(xué)習(xí)設(shè)計(jì)領(lǐng)域全方面的專業(yè)知識(shí),，與時(shí)俱進(jìn)的設(shè)計(jì)理念，也給公司的設(shè)計(jì)力量注入了新鮮血液,。

三,、一個(gè)人的力量是微不足道的。在奧立這個(gè)團(tuán)隊(duì)中,，我積極搞好團(tuán)結(jié),，樂于助人，凝心聚力,，努力使這個(gè)團(tuán)隊(duì)充滿著朝氣與拼勁,。

四、工作上的不足：在表達(dá)方便我是屬于比較內(nèi)向的,，有很多時(shí)候在一起開會(huì)討論,，或者是提案的時(shí)候，我都不勇于發(fā)表自己的意見與看法,，我覺得這是我最急于要改正的不足,。其次越忙我就越容易出亂，經(jīng)歷了第20屆廚師節(jié),，羊皮卷上民族的民字可讓我后悔不已,，因?yàn)槎际钦脕淼母遄樱晕乙矝]有校稿就復(fù)制了上去,，可沒想到就是這個(gè)出了問題,，自打那事以后，我每做一個(gè)設(shè)計(jì)之前,，自己都要把所有文字先審核一遍,。

五、其他方面：做設(shè)計(jì)是苦活累活,，反復(fù)的加班熬夜對(duì)身體的影響也是很大的,，所以在即將到來的20xx年，我要努力把自己的身體調(diào)整到最佳狀態(tài),，再也不想因?yàn)槲疑《⒄`了工作的事情再次發(fā)生,。也在這里對(duì)公司說一聲對(duì)不起，因?yàn)樽约旱纳眢w原因,，在20xx年耽誤了一些工作,，這讓我自己愧疚不已。

總的來說,，在今后的工作中,，我將用心的去改正20xx年所有的問題,。以全面發(fā)展自己為主要目標(biāo),，爭取更出色地完成公司布置給我的各項(xiàng)任務(wù),。努力讓自己變的更有價(jià)值，也和奧立一起去迎接即將到來的充滿挑戰(zhàn)的20xx年,。

廣告公司年終總結(jié)報(bào)告篇十二

經(jīng)過對(duì)廣告策劃學(xué)習(xí),，使我知道了：現(xiàn)代社會(huì)是一個(gè)商品經(jīng)濟(jì)高度發(fā)展的社會(huì)，廣告作為連接我們與商品社會(huì)的紐帶,，已經(jīng)滲透到國民經(jīng)濟(jì)的各個(gè)領(lǐng)域,，與人們的日常生活息息相關(guān)。隨著我國市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的日益完善,，廣告的作用也越來越大,，已經(jīng)成為各行各業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略中不可缺少的組成部分，成為企業(yè)開拓市場(chǎng),、促銷產(chǎn)品,、樹立形象的主要途徑。而廣告策劃與創(chuàng)意又是廣告的靈魂,，是“廣告賦予精神和生命”的活動(dòng),。書中，詳細(xì)地講述了廣告策劃的基本原則,、運(yùn)作程序,、*作方式及實(shí)施技巧，廣告策劃的結(jié)構(gòu)以及廣告策劃書的編制方法,。

首先須要掌握的是廣告的概念,。廣告有廣義和狹義之分，狹義廣告指的是商業(yè)廣告,；而廣義廣告包括贏利性廣告和非贏利性廣告,。廣告策劃是全課程中較為重要的概念，廣告策劃是根據(jù)廣告主要的營銷計(jì)劃和目標(biāo),，在市場(chǎng)調(diào)查,、預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)上，對(duì)廣告活動(dòng)戰(zhàn)和策略以及實(shí)施等進(jìn)行系統(tǒng)的,、整體的籌劃,。在廣告策劃與創(chuàng)意過程中，我們要清楚什么是廣告目標(biāo),、廣告對(duì)象,、廣告創(chuàng)意、廣告媒介等,，這些既是廣告策劃的基本內(nèi)容,，也是廣告學(xué)中最基本的概念。在進(jìn)行廣告策劃的策略時(shí)，我們掌握的有廣告戰(zhàn)略策劃,、廣告策略策劃,、廣告媒介策劃、廣告創(chuàng)意策劃等基本概念,，以及相互之間的聯(lián)系和區(qū)別,。

它包括廣告目標(biāo)、廣告對(duì)象,、廣告主題,、廣告內(nèi)策略、廣告表現(xiàn)策略,、廣告預(yù)算及效果檢驗(yàn)等,，只有事先對(duì)上述問題進(jìn)行周密、具體的策劃,，才能保證廣告活動(dòng)有條不紊地順利實(shí)施,。廣告策劃與創(chuàng)意的基本內(nèi)容有：

1、廣告環(huán)境分析,。廣告策劃是從廣告環(huán)境分析開始的,，在廣告策略制定之前必須對(duì)廣告環(huán)境作出正確判斷與分析。廣告環(huán)境包括自然環(huán)境,、國際環(huán)境,、產(chǎn)業(yè)環(huán)境、企業(yè)環(huán)境,、商品環(huán)境以及競爭對(duì)手的廣告環(huán)境,。

2、廣告目標(biāo)確定,。廣告活動(dòng)的最終目的是為實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)進(jìn)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)服務(wù),。廣告目標(biāo)與長期目標(biāo)、短期目標(biāo),、廣告活動(dòng)目標(biāo)和特殊目標(biāo)之分,，通過不同目標(biāo)的實(shí)施，達(dá)到促進(jìn)產(chǎn)品銷售,、樹立良好形象等目的,。

3、廣告對(duì)象確定,，要明確廣告對(duì)象的范圍,、消費(fèi)水平、心理特征等,，這樣才能有效地提出廣告的訴求重點(diǎn),。

4,、廣告?zhèn)鞑^(qū)域確定。

5,、確定廣告主題,，這是廣告所要表達(dá)的重點(diǎn)和中心思想，如何選擇主題是廣告策略的重要表現(xiàn),。

6,、確保廣告創(chuàng)意,，把廣告主題形象生動(dòng)地表現(xiàn)出來,。

7、廣告媒介選擇,，不僅要根據(jù)廣告目標(biāo)來定,，而且在選擇時(shí)還要考慮媒介的綜合費(fèi)用。

8,、廣告費(fèi)預(yù)算,，它是成功廣告策劃的前提，支撐著整個(gè)廣告策劃的內(nèi)容,。

9,、決定廣告實(shí)施策略，這是為達(dá)到廣告目標(biāo)而采取的具體措施和手段,。

10,、廣告效果評(píng)估，不僅是對(duì)廣告計(jì)劃的實(shí)施進(jìn)行檢查和評(píng)價(jià),，更重要的是隨時(shí)對(duì)廣告活動(dòng)的情況進(jìn)行反饋與控制,，從而保證整個(gè)廣告活動(dòng)能夠按預(yù)訂的計(jì)劃與目標(biāo)進(jìn)行。廣告活動(dòng)是廣告經(jīng)營的全過程,，廣告活動(dòng)要想達(dá)到廣告的目標(biāo)和要求,，必須要有一套完整的規(guī)劃和程序。其動(dòng)作程序可分為以下幾個(gè)階段：市場(chǎng)調(diào)查研究是廣告活動(dòng)的開端,，也是廣告策劃活動(dòng)的前提和條件,，其關(guān)鍵在于廣泛收集有關(guān)信息，然后根據(jù)調(diào)查的資料信息,，寫出分析報(bào)告,，并在此基礎(chǔ)上擬定計(jì)劃對(duì)策。第二階段為擬定計(jì)劃階段,，擬定計(jì)劃的主要內(nèi)容有確立整體廣告戰(zhàn)略,、廣告目標(biāo)、確定廣告中的具體策略及廣告策劃書的形成,，這是廣告活動(dòng)的重要環(huán)節(jié),，也是決定廣告成功與否的關(guān)鍵,。

第三階段為執(zhí)行計(jì)劃階段，是在廣告策劃的基礎(chǔ)上,，具體設(shè)計(jì)制作廣告,，經(jīng)過審核評(píng)估，確定廣告的發(fā)布實(shí)施,。最后,，在實(shí)施過程中，要經(jīng)常對(duì)廣告效果進(jìn)行科學(xué)準(zhǔn)確分析,，及時(shí)進(jìn)行信息反饋,，以調(diào)整廣告整體策劃。

廣告對(duì)產(chǎn)品的宣傳策略,，關(guān)鍵是造成同類產(chǎn)品間的差別化,，這是廣告策劃中的靈魂。廣告策劃的主要策略有：

1）廣告戰(zhàn)略策劃,，這是全局性,、方向性的策劃，在一定時(shí)期內(nèi)具有相對(duì)的穩(wěn)定性,，一般包括三方面內(nèi)容：一是整體思想的確立,，二是廣告戰(zhàn)略的目標(biāo)與重點(diǎn)，三是廣告戰(zhàn)略方案的設(shè)計(jì)與實(shí)施,。

2）廣告策略策劃,，是屬于廣告戰(zhàn)略的一個(gè)組成部分，是實(shí)現(xiàn)廣告目標(biāo)的具體對(duì)策和重要手段,，有較大的靈活性,。從廣告策略使用的領(lǐng)域看，常用的有廣告產(chǎn)品策略,、廣告市場(chǎng)策略,、廣告競爭策略、廣告實(shí)施策略等,。

3）廣告媒介策劃,，是廣告整體策劃中的主要環(huán)節(jié)，總的來說,，廣告媒介的選擇與組合必須與產(chǎn)品的整體市場(chǎng)戰(zhàn)略一起考慮,，才能充分發(fā)揮它的有效性，并成為整體廣告活動(dòng)中出奇制勝的關(guān)鍵因素之一,。

4）廣告創(chuàng)意策劃,，是以市場(chǎng)為目標(biāo)，以消費(fèi)者為中心,，為企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)服務(wù)的藝術(shù)表現(xiàn)手法,，它是在廣告策劃全過程中確立和表達(dá)主題的創(chuàng)造性思維活動(dòng),。

廣告策劃書就是廣告活動(dòng)運(yùn)作程序的書面體現(xiàn)，包括市場(chǎng)調(diào)查分析,、廣告目標(biāo)確定,、廣告創(chuàng)意確定、公共促銷活動(dòng),、媒介安排,、廣告預(yù)算及廣告效果評(píng)估等方面，它是廣告活動(dòng)成功的基礎(chǔ),。雖然我們不一定每個(gè)人都會(huì)從事廣告行業(yè),，但是我們都必須與廣告打交道。因此,，我們必須關(guān)注廣告,，認(rèn)識(shí)廣告,。