方案是從目的,、要求、方式,、方法,、進度等都部署具體,、周密,，并有很強可操作性的計劃,。方案的格式和要求是什么樣的呢,？下面是小編為大家收集的方案策劃書范文,，僅供參考,，希望能夠幫助到大家。

業(yè)務推介的概念 業(yè)務推介方案篇一

（一） 推廣,，樹立嬌子x在目標消費群中的品牌形象,。

（二） 鞏固銷量，提高產(chǎn)品的指明購買率,。

（一） 借七夕情人節(jié)設計出與品牌內(nèi)涵有一定聯(lián)系的小型活動來有效地宣傳產(chǎn)品及品牌,。

（二） 根據(jù)不同類型場地的實際情況對活動內(nèi)容做適當?shù)男薷摹?/p>

（三） 使用小型活動，形象展示,，免費派送,，場地配合等多種推廣手段開展全面的整合推廣。

在x,，七夕想象也動情（或 x——動情的七夕想象）,。

成都市五城區(qū)范圍內(nèi)的娛樂場所。

迪吧,，慢搖吧類（五個）,；酒吧，演藝吧類（七個）,。

7月29日——7月31日,。

備注：7月31日（星期一）是情人節(jié)，在此天前在增加兩天的推廣時間,。

七夕——心靈有約,。

（1）主持人：一名，要求氣質(zhì)較佳,，口才好有幽默感,。

（2）獎品：嬌子x的手提包，嬌子x披巾,，嬌子x遮陽傘,，嬌子x手機鏈，嬌子x打火機等,。

（3）問題卡：下面有較詳細的說明,。

（1）主持人簡要介紹一下活動的情況后，請一對情侶上臺來,。

（2）先是女士從問題單中選擇一個問題,，同時男士也從另一個問題單里選擇一個問題（和女士的問題單一樣,，只是順序打亂了）。

（3）主持人先問女士,，你想象到（感應到）他會問你什么問題嗎,，然后女士把她自己抽的哪個問題板亮出來。

（4）主持人接著問,，如果他也是這個問題的話,，你會怎么回答呢？女士說出自己的答案,。

（5）主持人轉(zhuǎn)向男士,，讓他把題板亮出來。如果正如女士所猜的那樣,，就送上小獎品,。

（6）若男士亮出的題板和女士不一樣的話，女士就得針對這個問題再答一次,。

（1）我們第一次見面的情景你還記得嗎（女士問）女士題板,。

我們第一次見面的情景你還記得嗎（男士答） 男士題板。

（2）如果我們吵架了,，你會怎么處理呢,？（女士問）女士題板。

如果我們吵架了,，你會怎么處理呢,？（男士答） 男士題板。

（3）如果有一天我不辭而別的話,，你會發(fā)瘋嗎,？（女士問）女士題板。

如果有一天我不辭而別的話,，你會發(fā)瘋嗎,？ （男士答） 男士題板。

（4）我是x型美麗女人嗎,？ （女士問）女士題板,。

我是x型美麗女人嗎？ （男士答） 男士題板,。

（5）你什么時候能嫁給我呢,？（男士問） 男士題板。

你什么時候能嫁給我呢,？（女士答）女士題板。

（6）我最喜歡吃什么東西呢,？（女士問）女士題板,。

業(yè)務推介的概念 業(yè)務推介方案篇二

近年隨著國家政策鼓勵提高國民整體的素質(zhì),，各大高校積極響應，擴大生源這一舉措也得到深入發(fā)展,。市場需求的不斷變化,，各大院校根據(jù)不同的需求調(diào)整了各自的品牌專業(yè)以及擴大生源的招生比例。由于社會分工日益明顯,，新的需求動態(tài)變化,，新的專業(yè)設立成為各大高校競爭生源的重點。

中國電信旗下的實業(yè)-----xx職業(yè)技術(shù)學院,，成立于1959年,，并且多次和xx郵電學院合作開設了特色專業(yè)，迎合了市場的需求,。在xx職院的發(fā)展歷史中也展示了自身獨特的優(yōu)勢,，省級，院級特色專業(yè)所占比例也很大,，為了適應經(jīng)濟危機下市場匱乏的狀態(tài),，適應市場新的需求，將來肯定機會與威脅并存,。所以,，此次的擴招生源成為策劃推廣的重點，以期望xx職業(yè)技術(shù)學院更好更快的發(fā)展,。

1,、市場概況，就中國整體市場而言,，在國家提高國民整體素質(zhì)的政策下,，市場發(fā)展前景良好，有很大的發(fā)展空間,。就xx職業(yè)技術(shù)學院局部市場而言,，各大高校已成飽和狀態(tài)，發(fā)展速度緩慢增長,。

2,、競爭狀況，整體范圍內(nèi)各大高校都有獨特的優(yōu)勢和不足,，競爭激烈,。局部范圍內(nèi)xx職院屬于在政府影響下的電信企業(yè)的實業(yè)，競爭較激烈,，屬于西北地區(qū)較強的通訊以及培訓合營的機構(gòu),，優(yōu)勢明顯。

3,、市場預測,，各大高校擴招現(xiàn)在屬于高峰期間,，初步預測市場的飽和程度將向階梯遞減的趨勢發(fā)展，有較大的彈性,。xx職院近幾年后會有高峰階段,，以后會依次減小，已成為不可改變的趨勢,。

(二)調(diào)查目的

1,、了解市場動態(tài)發(fā)展趨勢，

2,、了解現(xiàn)今流行專業(yè),，

3、了解今后幾年xx職院發(fā)展方向,，

4,、為xx職院擴大生源，

5,、擴大xx職院知名度,，

6、促進電信實業(yè)更好的發(fā)展,，

7,、為電信實業(yè)指明今后的發(fā)展方向。

(三)調(diào)查內(nèi)容

1,、專業(yè)需求,，

2、專業(yè)發(fā)展前景,，

3,、生源地比例，

4,、學校知名度,，

5、學校發(fā)展方向,。

(四)調(diào)查范圍

陜西,，山西，海南,，新疆,，青海，江蘇,，廣西,，內(nèi)蒙古，寧夏。

調(diào)查地區(qū)比例分配：陜西60%,，海南5%,，新疆5%,，青海5%,，江蘇5%，廣西5%,，內(nèi)蒙5%,，寧夏5%，山西5%,。

陜西地區(qū)比例分配：咸陽20%,，xx20%，安康5%,，榆林15%,，渭南10%，寶雞15%,，漢中5%,，延安10%。

(五)調(diào)查對象

1各省,，自治區(qū),，市，縣等地區(qū)的高中學生和家長,，2各省,，自治區(qū)，市,，縣等地區(qū)的教育,，培訓人員，3各省,，自治區(qū),，市，縣等地區(qū)的通訊企業(yè)人員,。

(六)調(diào)查方法

總的調(diào)查方法是描述性調(diào)查(隨機),，

具體已座談法，郵寄法,，訪談法展開,。

(七)數(shù)據(jù)處理方法

計算機處理

(八)抽樣方案設計

1確定調(diào)查總體：全國部分的省份，自治區(qū),。預計230萬戶(個人),。

業(yè)務推介的概念 業(yè)務推介方案篇三

、公司簡介

本公司以“與綠色同行，與自然為本”為企業(yè)宗旨,，號召廣大人民熱愛大自然,，保護大自然。

本公司以生產(chǎn)綠色產(chǎn)品為主(包括綠色食品,，綠色日用品,，等綠色系列品)，創(chuàng)建于xx年1月,，產(chǎn)品一經(jīng)推出就受到廣大市民的好評,，現(xiàn)在，本公司已創(chuàng)立了自己的品牌,，產(chǎn)品暢銷全國,。

二、公司目標

1.財務目標今年(200x年),，力爭銷售收入達到1億元,，利潤比上年番一番(達到3000萬元)。

2.市場營銷目標市場覆蓋面擴展到國際,，力圖打造國際品牌

三,、市場營銷策略

1、目標市場中高收入家庭,。

2.產(chǎn)品定位質(zhì)量最佳和多品種,，外包裝采用國際綠色包裝的4r策略。

3.價格價格稍高于同類傳統(tǒng)產(chǎn)品,。

4.銷售渠道重點放在大城市消費水平高的大商場,，建立公司自己的銷售渠道，以“綠色”為主,。

5.銷售人員對銷售人員的招聘男女比例為2:1,，建立自己的培訓中心，對銷售人員實行培訓上崗,，采用全國賬戶管理系統(tǒng),。

9.研究開發(fā)開發(fā)綠色資源，著重開發(fā)無公害,、養(yǎng)護型產(chǎn)品,。

10.營銷研究調(diào)查消費者對此類產(chǎn)品的選擇過程和產(chǎn)品的改進方案。

通過實施交互式營銷策略,，提供滿意的顧客服務,。主要工具有電子郵件、電子論壇,，常見問題解答等,。

六、管理：

制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略，接下來就需要有可行的推進計劃保證其實施,，我們可按下列步驟操作執(zhí)行：

1.確定負責部門,、人員、職能及營銷預算:

(1)人員工資

(2)硬件費用：如計算機添置

(2)美觀與實用適度統(tǒng)一：以實用為主,，兼顧視覺效果;

(3)功能強大：只有具備相應的功能,，才能滿足公司各部門要求。

(5)交互功能：力求增加訪問者參與機會,，實現(xiàn)在線交互,。

(1)本公司產(chǎn)品的潛在用戶范圍;

(3)我們應該主要向誰做推廣;

(4)我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳;

(5)是否需借助傳統(tǒng)媒體，如何借助;

(6)我們競爭對手的推廣手段如何;

(7)如何保持較低的宣傳成本,。

2.我們可以借助的手段：

(1)搜索引擎登錄;

(3)建立郵件列表，運用郵件推廣;

(5)通過新聞組進行宣傳;

(8)借助傳統(tǒng)媒體進行適當宣傳,。

1.評估內(nèi)容包括：

2.評估指標主要有：

網(wǎng)站訪問人數(shù),、訪問者來源地、訪問頻率,、逗留時間,、反饋信件數(shù)、反饋內(nèi)容,、所提意見等等,。

促進公司內(nèi)部信息化建設，加快企業(yè)電子商務準備,，完善公司管理信息系統(tǒng),，提高公司管理的質(zhì)量與效率，提高員工素質(zhì),，培養(yǎng)電子商務人才,。

這些變化將影響公司現(xiàn)有的生產(chǎn)組織形式、銷售方式,、開發(fā)方式,、管理方式等等，推動公司進行經(jīng)營方式的戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)型,。

業(yè)務推介的概念 業(yè)務推介方案篇四

積極響應區(qū)創(chuàng)建辦《關(guān)于廣泛開展創(chuàng)建全國文明城市 “禮儀推廣月” 主題實踐活動的通知》相關(guān)精神,，借亞運來臨之契機，就學校實際,，開展禮儀系列教育活動,，營造文明有禮的校園人文環(huán)境。

一,、思想上高度重視

文明禮儀教育貫穿教育教學全過程,，全體教師思想上要高度重視，抓住時機適當做好引導，尤其注意在平時要以身作則,，教師之間的彬彬有禮,，教師對學生的尊重用語，都可以在無形中影響整個氛圍,。

二,、多途徑開展宣傳工作

利用學校各種平臺，如廣播室,、黑板報,、電子顯示屏、校訊通,、主題班會,、專題講座、團隊活動,，多途徑多形式進行宣傳,，讓宣傳工作全面鋪開。

三,、具體工作部署

1,、班級黑板報，主題“感謝你,，我的同學”,，于10月25日下午5：30前完成。

2,、“亞運文明東道主”主題班會,，10月25日（周一）第八、九節(jié)開展,，內(nèi)容應包含：文明禮儀知識競賽,、亞運觀賽禮儀，具體形式各班自主設計,?；顒涌稍谑彝膺M行現(xiàn)場模擬。要求有活動方案,、活動過程照片,，。教務處將根據(jù)方案,、現(xiàn)場觀摩和過程照片（附說明）進行評比,。任務緊急，須辛苦認真準備,。

3,、學生會廣播部在每天下午放學期間播報有關(guān)“亞運文明東道主”主題內(nèi)容,，小記者收集校園的“文明禮儀好人好事”，及時做好宣傳,。

4,、組織學生參加局團委組織開展的青年志愿服務活動，展示文明形象,，推廣文明禮儀,。

四、做好主題活動后續(xù)工作

團委學生會及各班應做好主題活動的成果展示,，認真總結(jié),，務必把“禮儀推廣月”主題實踐活動的意義更加全面深入的推進。

業(yè)務推介的概念 業(yè)務推介方案篇五

非微信平臺推廣賬號渠道

1,、微博平臺推廣,。

最早的微信草根大號，都是由微博草根大號們注冊建立的,，他們在微博上不斷推自己的微信,，獲得了第一批微信粉絲。 那么,，你也可以用這些微博大號來推廣你的微信。

優(yōu)點：微博粉絲數(shù)眾多,，曝光量大,，可以快速推廣賬號

缺點：轉(zhuǎn)化率很低，成本相較于微信大號推廣要高很多,，若不是自有微博,，建議不要輕易采用。

缺點：轉(zhuǎn)化率也很較低,，若非自有媒體,，建議不要采用

33，二維碼線下推廣,。企業(yè)最常使用的方式,。

優(yōu)點：已有客戶轉(zhuǎn)化率很高

缺點：粉絲增長緩慢，消耗老用戶資源,，新用戶增長為零

業(yè)務推介的概念 業(yè)務推介方案篇六

微信平臺推廣通道：

入鄉(xiāng)隨俗,，做什么平臺，在什么上推廣,，這樣效果才好,，微信平臺上可以推廣的渠道主要有以下幾類：

1、微信草根紅人大號推廣,。

之前已經(jīng)說過,，現(xiàn)已有300萬微信公眾賬號,，也有很多擁有大量粉絲的草根大號，這些草根大號當然要充分利用了,，可以借助一些擁有大量微信大號資源的微信推廣平臺,，如樂推微，注冊后根據(jù)你的微信公眾號的定位,，選擇合適的微信大號發(fā)布軟文或活動,。

優(yōu)點：到達率100%，打開率一般在50%上下,，粉絲轉(zhuǎn)化率就要看你讓微信大號發(fā)的文章內(nèi)容如何了,，之前我做過的一個企業(yè)微信的推廣，用了一個30萬粉絲的大號,，漲粉多,，性價比相比于其他微信推廣方式高很多。

缺點：需要有編寫優(yōu)秀的軟文,，文章內(nèi)容要有創(chuàng)意,、有趣才能吸引到粉絲關(guān)注。

2,、微信活動

人人都喜歡獎品,，如今的品牌宣傳活動是必不可少的，一個好的活動可以吸引到大量粉絲關(guān)注,。

優(yōu)點：快捷有效,，增加品牌知名度。

缺點：活動需要宣傳,，可參考上一個方法在樂推微上找微信大號推廣,。

3、微信導航站,。

經(jīng)常會被問：你微信里怎么關(guān)注那么多微信公眾賬號啊?你都是在哪里找到這些優(yōu)質(zhì)的公眾賬號的?這是一個商機,，并且已經(jīng)有很多人在做了。有些微信導航賬號,，已經(jīng)擁有20多萬粉絲了,。品牌號在微信上推廣，這個推廣方式必不可少 ,。

優(yōu)點： 操作簡單,。

業(yè)務推介的概念 業(yè)務推介方案篇七

● 宣傳力度：

● 品牌飛躍

● 企業(yè)文化：

本次活動的一部分專業(yè)受眾群體屬于較高文化層人群，通過贊助舉辦這類文化領(lǐng)域的大規(guī)?；顒?，將有效提高這類人群對企業(yè)品牌的認同度，提升企業(yè)品牌在文化領(lǐng)域的身份和地位,，營造出企業(yè)重視文化積累,、傳播的企業(yè)形象,，進而使同樣處于媒體宣傳環(huán)境中的員工得有益影響，使員工對公司的認同感曾強,，間接提高企業(yè)文化品質(zhì),。最終達到利用文化宣傳企業(yè)，打造企業(yè)外部品牌文化的目的,。

● 預熱階段（合同簽定后兩個月期間）

☆ 利用各種知名大眾及專業(yè)論壇,、向?qū)I(yè)人士發(fā)送 email 等方式向廣大受眾進行活動宣傳，并全面突出冠名企業(yè)的產(chǎn)品,、服務,。

☆ 在一些重要的專業(yè)及大眾媒體上發(fā)布消息，對活動及冠名單位進行概要描述,。

● 提升階段（頒獎儀式）

利用頒獎儀式的舉行及嘉賓出席的影響力,，在短時間內(nèi)形成宣傳高潮，打造企業(yè)良好外部形象,。

業(yè)務推介的概念 業(yè)務推介方案篇八

凡事預則立,，不預則廢。針對企業(yè)的現(xiàn)狀和前景,，為品牌今后的發(fā)展方向提前指明非常有必要,。

經(jīng)過前期的市場調(diào)查和分析，綜合企業(yè)意向和觀點,，我們謹慎提出,，企業(yè)經(jīng)過三年的精心運營，使品牌在本省下游終端零售商或加盟戶中盡人皆知,；在全省至少建立100個直供零售點和加盟店，第三年的銷售額實現(xiàn)3000萬元以上,。

在分析市場和評估企業(yè)現(xiàn)有資源以及業(yè)主傾向的基礎上,，我們提出以下二種競爭形式為企業(yè)今后品牌的競爭戰(zhàn)略形式。

1,、 業(yè)務專業(yè)化

鑒于品牌為成衣類商品商標,，同時由于服裝行業(yè)為不落的產(chǎn)業(yè)及企業(yè)擁有的專業(yè)技能。因此,，長期專注于服裝行業(yè)的經(jīng)營較符合個人事業(yè)和企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略方向,。

2、 價值鏈截取戰(zhàn)略

截取產(chǎn)業(yè)鏈中最有附加價值的環(huán)節(jié)加以經(jīng)營符合企業(yè)利益最大化原則,。在長期中,，企業(yè)應選擇服飾設計、銷售和品牌推廣的經(jīng)營環(huán)節(jié),。出于人才和資金的限制,，目前僅從事銷售與品牌推廣,。在難以準確預測的未來，為了應對國家可能的產(chǎn)業(yè)升級或市場變化對服裝業(yè)經(jīng)營環(huán)節(jié)價值的重新評估,，企業(yè)這種價值鏈截取戰(zhàn)略本身必須包含轉(zhuǎn)型時的靈活性和適應性,。（這種戰(zhàn)略形式出自本人獨創(chuàng)的思想體系）

上述競爭戰(zhàn)略形式是企業(yè)現(xiàn)在乃至今后很長一段時期內(nèi)生存與發(fā)展的方式，其他經(jīng)營與管理環(huán)節(jié)都應圍繞這些戰(zhàn)略展開,，并依此形成規(guī)范化和競爭對手難以效仿的核心優(yōu)勢,。

綜合市場狀況，結(jié)合品牌的戰(zhàn)略目標和競爭戰(zhàn)略形式,，及進行必要的論證,，我們對品牌的經(jīng)營模式作如下定位。

1,、 忠誠性的零售直供模式（本人的創(chuàng)新模式）

現(xiàn)實中,，我們將企業(yè)定位為廠方是恰當?shù)模M管企業(yè)不生產(chǎn)一條褲子,，但畢竟品牌的褲子是企業(yè)提供的,。誠然，如單純照搬別人的廠商模式,，較難形成 競爭優(yōu)勢,。另外，據(jù)調(diào)查與經(jīng)驗分析,，許多零售商缺乏與廠方共同培育市場的耐心,，十分傾向于短期收益；同時,，對廠方有無提供營銷支持,，大多持無所謂態(tài)度或缺乏審視。這些都表明企業(yè)與零售商之間,，積極構(gòu)建忠誠性的零售直供模式十分必要,。因為，這種模式在競爭市場中有明顯的區(qū)別特征,，也非常有利于打造企業(yè)和品牌的核心競爭優(yōu)勢,，也是實現(xiàn)戰(zhàn)略目標的前提保障之一。

忠誠性的零售直供模式的核心思想是真誠提供服務而不僅僅是提供產(chǎn)品,，犧牲當前利益而共同培育市場,，談化廠商交易關(guān)系而突出相互依存關(guān)系三方面。具體表現(xiàn)為提供銷售指導,、培訓,、方案的制訂、陳列設施,、快捷的物流和信息的雙向反饋通道,；提供促銷指導,、促銷品和宣傳冊、幫助如何收集信息,、售后服務,、最新推廣策略和理念、廣告支持和協(xié)助制訂針對性的促銷方案,；專人分片區(qū)處理和協(xié)調(diào)與零售商的日常事務,，并實行個人負責制；在統(tǒng)一利益下,，實行交易單據(jù)化和內(nèi)部化,，就如零售商是企業(yè)的一個獨立核算部門一樣。

2,、 戰(zhàn)略伙伴關(guān)系的加盟模式（本人的創(chuàng)新模式）

在現(xiàn)今的市場環(huán)境下,，不管品牌有無知名度和美譽度，想做盟主和想加盟的業(yè)主都很多,。在眾多加盟方式中也有不乏創(chuàng)新性的,，但是各品牌擁有者在強調(diào)和維護自己利益時總是刻意忘記加盟者利益實現(xiàn)的可能性，有些甚至連如何維護品牌的持久影響力方面都能窺見明顯的急功近利傾向,。尤其值得一提的是,，在具體的加盟模式中要求加盟者總是多過要求自己，善于描繪盈利前景卻忽視風險因素,，進入方式詳細而退出方式模糊,。這樣的加盟模式即使是創(chuàng)新性的，我們也會加以排斥,。

要想取之,，必先予之。這是我們設計加盟模式的指導思想,，而與加盟者結(jié)成戰(zhàn)略伙伴關(guān)系則是加盟模式中隱含的主要理念,。

a、 入盟機制

對新加盟者資格的審查應在戰(zhàn)略的高度進行,，重點審查對品牌的擁護和對品牌發(fā)展戰(zhàn)略的認可兩方面；資金實力,、銷售能力,、營業(yè)位置和從業(yè)經(jīng)驗是次重點。選擇加盟者應重質(zhì)量,、輕數(shù)量,，作為戰(zhàn)略合作對象的加盟者，其今后生存與發(fā)展狀況在入盟審查時必須予以思考,，為其提供有競爭力的,、個性化的盈利模式是企業(yè)表達真誠的一種方式,。

b、 運作機制

僅提供品牌與產(chǎn)品,、銷售輔導與統(tǒng)一風格是不夠的,，企業(yè)還應站在共同利益的高度，幫助加盟者開拓市場和逐漸完善符合共同利益的加盟模式,，努力使其排解后顧之憂和增強信心,，與企業(yè)共進退。據(jù)調(diào)查,，品牌被市場的接受度百分之五十由加盟者的經(jīng)營態(tài)度決定,，而加盟者的經(jīng)營態(tài)度百分之八十由盟主對加盟者利益的關(guān)注度決定的。這就是我們在實際加盟操作中總結(jié)出的“五八原理”,。因此,，在具體的運作過程中，企業(yè)還應協(xié)助加盟者制訂經(jīng)營計劃,、人員培訓計劃,、市場推廣計劃等，當然還要提供公平的利益分配計劃供其參考,。

c,、 退盟機制

加盟者退出加盟體系，不外乎期滿,、經(jīng)營不善和與企業(yè)發(fā)生沖突三種原因,。作為加盟者退出加盟體系除約定外應該是平等和自由的。如果發(fā)現(xiàn)以往利益的實現(xiàn)是離不開企業(yè)支持和相對輕松,，那么,，加盟者在期滿時一般傾向續(xù)簽，繼續(xù)合作,，這對企業(yè)經(jīng)營的連續(xù)性和穩(wěn)定性有利,。因而制訂退出機制，應在可自由退出的基礎上,，確保加盟者既得利益的完全體現(xiàn),，即使是與企業(yè)發(fā)生不可調(diào)和的矛盾也不例外。如果出現(xiàn)加盟者經(jīng)營不善需退出,，企業(yè)應認真,、客觀地作自我檢查，如有不妥之處應在退出機制中規(guī)定企業(yè)必須作出適當補償,，權(quán)作安撫,，免致不良影響外傳。而與企業(yè)發(fā)生沖突原則上說是在任何時候都不應發(fā)生的。

3,、 游擊性的品牌推廣模式

所謂游擊性的品牌推廣模式,，是指品牌在進行市場推廣活動時，摒棄大眾傳媒的被動方式,，而采取個性化的,、互動性的、強調(diào)體驗的和獨特的傳播途徑,，以此來實現(xiàn)企業(yè)目標,。

嚴格來說，這是“草根模式”,，說它是草根是因為這種模式常常被財大氣粗的大企業(yè)所鄙棄,，而深受中小企業(yè)青睞。簡單來講,，就是在創(chuàng)新和有效的前提下注重低成本,。但必須予以指出的是，游擊性推廣模式既是戰(zhàn)略思想,，同時也是每次具體推廣活動的戰(zhàn)術(shù)指導方針,。

a、 個性化,。

就是在設計出的每項推廣方式中,，結(jié)合企業(yè)本身所獨有的資源狀況、經(jīng)營理念,、銷售團隊特點,、地域特點、消費對象特點以及各種經(jīng)營定位,，使競爭者難以模仿,。

b、 互動性

就是在每次推廣活動中,，使消費者和經(jīng)營戶與企業(yè)產(chǎn)生互動,，努力避免單向性的說教方式。面對面或即時反饋是互動性的最佳詮釋,。

c,、 強調(diào)體驗

就是在任何一次推廣活動中，都應注重消費者參與度,，讓其真實體驗產(chǎn)品利益以外的樂趣,。娛樂、優(yōu)惠,、獲贈、增進見識、培養(yǎng)意識,、感受氣氛,、體現(xiàn)價值等都是可以實踐的體驗方式。

d,、 獨特

就是企業(yè)應立足于自我創(chuàng)新,，徹底拋棄效仿、跟風等有違獨特性的舉措,，讓每一次的推廣活動都具有獨創(chuàng)性,，從而起到標榜示范作用。

總而言之,，個性化,、互動性、強調(diào)體驗,、獨特是游擊性的品牌推廣模式的基本特征,。

a、競爭定位

從市場調(diào)查得來的結(jié)果分析,，在成衣市場,，幾乎沒有明顯處于壟斷的品牌，而多是些不太知名,、銷售量平常的品牌在并不張揚地生存,。其次，國內(nèi)成衣市場的銷售量年增長都在兩位數(shù)以上,，即使市場,，褲子每年潛在市場容量也在三千萬條以上。再次,，企業(yè)決定在褲子的工藝,、款式和材料上傾注很大精力，也即準備向市場推出高品質(zhì),、中低價位的商品,。所謂高品質(zhì)中還包含一項專利技術(shù)，同時還輔以各項創(chuàng)新性服務,。

誠然如此,，將品牌的競爭定位，定位為市場挑戰(zhàn)者品牌符合客觀情形和利于發(fā)展,。

b,、 檔次定位

調(diào)查中，據(jù)部分消費者反映,，市場上的各種褲子品牌,，他們很難說出幾個，也很難說出某某品牌的褲子具備什么品牌特征。正是這些千篇一律缺乏明顯差別特征的產(chǎn)品充斥市場,，使消費者無法深刻記住品牌名稱,，這既給品牌的檔次定位和未來經(jīng)營留下許多想象空間，也帶來了一定的定位和經(jīng)營難度,。第二,，在市場，大多數(shù)消費者的可支配收入水平還不是很高,，消費者對褲子的購買行為主要表現(xiàn)為理性而又希望在款式新穎的基礎上選擇知名牌子,；對價格則非常敏感，主要集中在中低價位,。這些給正點品牌的檔次定位帶來極大的挑戰(zhàn),，即高中低檔可能都有一定的市場空間?？墒?，企業(yè)現(xiàn)在還無能力全面發(fā)展，同時,，一個新品牌定位高檔,，消費者在選擇時往往會心有疑慮。因此,，定位高檔存在較大的市場風險,。第三，中低檔市場盡管各種品牌競爭激烈,，但在每年三千萬條褲子的市場容量中,，絕大多數(shù)集中在這個層次上。消費者也都普遍注重款式,、工藝的基礎上,，對價格的要求則希望在可承受范圍內(nèi)。另外,，深感驚奇的是,，消費者已改變原先高價等于高檔的消費觀念，從中表現(xiàn)出十分的理性,。第四,，在中低檔市場中，據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn),，沒有占據(jù)絕對優(yōu)勢和市場地位的競爭品牌,，無序競爭是現(xiàn)今褲類市場的主要表現(xiàn)特征。

因此,，給品牌的檔次定位,，定位為中低檔級別符合外部市場環(huán)境,，也符合企業(yè)及品牌的發(fā)展戰(zhàn)略。

c,、品牌的目標市場定位（略）

d,、品牌的內(nèi)涵和實質(zhì)定位

眾所周知，從國內(nèi)外知名品牌的定位來看,，其品牌往往代表一種生活方式、或價值觀念,、或某一種屬性,、或文化傾向、或功能的價值傾向和利益等等,，總會讓我們輕易讀出其背后隱含的某種內(nèi)涵,。

品牌之所以能被廣大范圍內(nèi)的消費者所熟知和喜愛，是因為他們深深懂得品牌猶如一個人的名字,，產(chǎn)品則是身體,。而品牌的內(nèi)涵和實質(zhì)其實就是一種產(chǎn)品或品牌的靈魂。遺憾的是,，如此淺顯的道理,，卻常常被國內(nèi)許多企業(yè)主所忽視，導致很多品牌內(nèi)涵定位模糊或不準確,，前后或表里不一,，甚至出現(xiàn)明顯的錯位。

既然如此,，給品牌賦予靈魂,，也即進行嚴格的內(nèi)涵與實質(zhì)定位是非常必要的。如前所述,，我們已將品牌的市場定位為中低檔次的市場挑戰(zhàn)者形象,，同時結(jié)合目標消費群在事業(yè)上尚未成功，正在為事業(yè)奮斗,。品牌的褲子的目標消費群是這些收入不高,，或正在創(chuàng)業(yè)的人群。從目標消費群的組成來看,，每天辛勤工作,、兢兢業(yè)業(yè)的創(chuàng)業(yè)者和工薪階層占據(jù)絕大多數(shù)。這些人群有著一個顯著的共同特點,，就是做事謹慎,，愿意從小事或細微處著手，為將來成就事業(yè)夯實基礎,。同時,，這些目標消費者也是國家和政府最為關(guān)注的創(chuàng)業(yè)者和準創(chuàng)業(yè)者人群,，是焦點人群。很明顯,，這些為我們的策劃定位提供了靈感,。那么就由我們來說出他們心中所思、所想,，是通過品牌來說出,。

“細微處，彰顯執(zhí)著和敬業(yè)”,。這就是品牌的精神內(nèi)涵定位,，配以工整的工縫畫面作旁證。

a,、目標

企業(yè)的戰(zhàn)略目標已定,，競爭戰(zhàn)略也已作出選擇，品牌的經(jīng)營模式及各種定位也都作了嚴格的選擇,。為了戰(zhàn)略目標及時,、高效地實現(xiàn)，運用競爭戰(zhàn)略及遵循各種定位,，我們對第一年度的營銷目標作如下描述,。

綜合企業(yè)前述“三二三戰(zhàn)略”和客觀評估，在本策劃方案交付起一年內(nèi),，正點品牌的褲子的銷售額應達到1000萬元以上,；直供零售點和加盟戶應至少發(fā)展五十家，盈利率達到90%,；品牌知名度應被省內(nèi)半數(shù)以上的服裝業(yè)經(jīng)營戶所知曉,。

上述年度營銷目標還將有具體的符合品牌戰(zhàn)略及各種定位的營銷計劃，并將其分解實施和落實到每個人身上,，確保目標的及時實現(xiàn),。首戰(zhàn)告捷將十分有利于日后其他目標的實現(xiàn)。

b,、 策略

本年度的營銷目標已定,，如何按期或提前完成目標任務，選擇何種營銷策略參與市場競爭將會起到至關(guān)重要的作用,。根據(jù)市場調(diào)查和綜合上述品牌的競爭定位,，決定實施側(cè)面進攻策略，具體方法如下,。

1,、利用地域優(yōu)勢和以往從業(yè)經(jīng)驗，專攻縣市級市場,。

2,、突出品牌的精神內(nèi)涵,，并作游擊性推廣。

3,、時刻給目標消費者以購買的理由——精良的做工,、專有技術(shù)及心靈共鳴。

4,、強化已有創(chuàng)新性的直供和加盟模式,，牢牢把握終端資源。

5,、確保目標實現(xiàn)的前提下,，進行必要的市場細分，并占據(jù)之,。

上述五點是建立在分析競爭對手和確定針對競爭對手薄弱之處而設定的，據(jù)此制訂的營銷計劃應包含這些核心要素,，同時應建立相應的應急和控制措施,。

年度營銷目標和市場策略既定，那么,，也應對產(chǎn)品,、價格、渠道,、促銷和服務再作限定性描述,。

a、 產(chǎn)品

1,、男人褲子,。是成年男性除牛仔褲和馬褲之外所有類型的褲子，尤以西褲為主,。

2,、女人褲子。是年輕女子除牛仔褲和馬褲以外的所有類型的

褲子,，必要時進一步細分,。

所有產(chǎn)品應配以精美包裝，并在一定時日內(nèi)包退換和提供質(zhì)量問題的修補服務,。

b,、 價格

所有產(chǎn)品的零售價格均應在80-200元每條之間，新面料和高級面料除外,。促銷時或集團購買時應提供折扣,，或其他優(yōu)惠措施。

c,、 渠道

經(jīng)過細致對比和權(quán)衡,，采取零售直供和加盟兩種渠道方式,，寬而短是主要特點。在企業(yè)整個渠道成員構(gòu)成中,，直供零售點占40%,，加盟店占60%。在條件允許時,，考慮在各地設立形象店或旗艦店,。

d、 促銷

游擊性的促銷是整體促銷過程中所堅決側(cè)重的方式,。人員推銷不宜進行,，宣傳有待創(chuàng)造題材，那么廣告和銷售促進將是主要舉措,；廣告堅決選擇分眾傳媒和其他低成本媒體,；銷售促進嚴格遵循創(chuàng)新性和游擊性原則，堅決不模仿,，形成差異化,。其中品牌傳播是促銷的重頭戲。

e,、 服務

服務分成三塊,，對消費者、直供零售點和加盟店分別提供服務,。對消費者的服務應突出真誠與共鳴,；對直供零售點應強調(diào)忠誠性；對加盟店應放眼長遠,，與其建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系,。

上述4p+1s是實現(xiàn)營銷目標，乃至品牌戰(zhàn)略目標的具體手段和媒介,，是企業(yè)生存與發(fā)展的根本要素,，不可輕率，更不可忽視,。

附錄有以下內(nèi)容

1,、年度營銷實施方案

2、直供方式和零售商政策

3,、加盟方式和加盟政策

4,、 忠誠性的零售直供模式要點解述

5、 戰(zhàn)略伙伴關(guān)系的加盟模式要點解述

6,、 游擊性的推廣模式要點解述

7,、 品牌內(nèi)涵的具體描述

8、 媒體推廣選擇和建議

9,、 員工培訓計劃

10,、 零售商和加盟商培訓計劃

11,、 管理和銷售制度提示

業(yè)務推介的概念 業(yè)務推介方案篇九

微信公共平臺是在微信個人用戶基礎上，針對政府,，企業(yè),，社團等機構(gòu)設立的宣傳平臺，相比較與其他的新媒體平臺,，微信公共平臺更加注重目標人群的精準性,，以及線上線下的溝通性，并且公共平臺的新功能依然在不斷的開發(fā)出來,。微信公共平臺出現(xiàn)是真正的互動新媒體誕生,。

2、簡易性,。對于微信客戶來說,，其操作方式簡單，且軟件功能豐富,。

3,、普及率廣。微信的市場占有率基本上等同于智能手機的市場占有率,。

4、多樣性,。微信不僅可以想微博,，傳統(tǒng)媒體一樣，在朋友圈中發(fā)布信息,，與此同時它是及時的溝通工具,，同時具有定位的功能，信息推送的功能等等,。

5,、主動性。微信可以主動推送信息,，與傳統(tǒng)傳播媒體最大的不同就是受眾人群可被動接受信息,。

6、趣味性,。微信作為通訊軟件,，卻在不停的整合各方面的功能，不斷的將使用客戶的興趣愛好整合在軟件中,。

創(chuàng)業(yè)苗圃是成都工業(yè)學院創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目孵化園,。利用微信公眾號作為苗圃宣傳媒介不僅可以將學校傳統(tǒng)媒體的信息有效且覆蓋面更大地傳遞給具有針對性的目標群體，相比較與傳統(tǒng)媒體,，傳播方式和地域的局限性,，微信的傳播對象將不僅僅面對校園的在校師生,，且校外人員一樣可以使用該平臺。

將苗圃近期的發(fā)展情況及重大活動信息以文字,，圖片和語音等方式及時發(fā)布于用戶,，以便用戶隨時了解苗圃相關(guān)動態(tài)，及時了解苗圃活動信息,，以便更好的參加,。（每天最多一次）

當用戶夠多時，針對當天微信大屏幕發(fā)布的信息,，廣大用戶可以公開發(fā)表自己對活動的意見,、想法，積極參與到活動中去,，便于大眾間的信息交流,。

學校全體教職工、學生以及合作企業(yè),、商家,。

政府及事業(yè)單位（免認證費）

1、組織代碼證書

2,、機構(gòu)開戶銀行及銀行賬號

3,、有效的手機號碼

4、運營人身份證證掃描件

5,、申請公函（微信官方會提供,，直接下載按照要求填寫蓋章后掃描或拍照成電子檔上傳）

6、運營者郵箱

7,、事業(yè)單位法人證書（僅事業(yè)單位需要提供）

業(yè)務推介的概念 業(yè)務推介方案篇十

為加快超級稻示范推廣步伐,，助力糧食增產(chǎn)、糧農(nóng)增收,，進一步提高我縣糧食綜合生產(chǎn)能力,，根據(jù)《省20xx年超級稻示范推廣工作方案》（贛農(nóng)辦字［20xx］72號）的要求，結(jié)合我縣實際情況,，特制定本方案,。

緊緊圍繞保障國家糧食安全和穩(wěn)定全縣糧食總產(chǎn)8億斤以上的總體目標，以超級稻示范推廣項目為載體,，以超級稻高產(chǎn)示范區(qū)建設為抓手,，以推廣超級稻品種及配套高產(chǎn)栽培技術(shù)為核心，大力開展超級稻主體培訓,，著力構(gòu)建“農(nóng)科教,、個社戶”緊密聯(lián)合的超級稻技術(shù)創(chuàng)新與示范推廣運行機制，促進超級稻生產(chǎn)技術(shù)進村入戶，實現(xiàn)“雙增一百”的目標,，為全縣糧食生產(chǎn)持續(xù)豐產(chǎn)提供科技支撐,。

堅持突出重點、以點帶面,、整合資源,、共同推進，加大超級稻良種及配套集成技術(shù)推廣力度,，計劃全縣示范推廣超級稻30萬畝以上,，其中早稻15萬畝，晚稻15萬畝,。實現(xiàn)畝增產(chǎn)稻谷100斤,、節(jié)本增效100元的目標,。全縣培訓專業(yè)技術(shù)骨干,、科技示范戶、種糧大戶1000戶以上,，重點抓好一個萬畝示范片和二個百畝核心方,，輻射帶動超級稻的大面積推廣（具體任務見附表）。

20xx年工作重點是擴大超級稻品種應用面積,，強化技術(shù)集成創(chuàng)新,，提升示范戶科技水平、提高關(guān)鍵技術(shù)的到們率,，實現(xiàn)良種良法配套,。

農(nóng)業(yè)部認定的101個超級稻品種，適合我省種植的近40個,。根據(jù)我縣實際推廣應用情況，今年全縣主推超級稻品種早稻為淦鑫203（榮優(yōu)3號）,、金優(yōu)458,、新豐優(yōu)22、03優(yōu)66,、中嘉早17號等,，中稻為揚兩優(yōu)6號、y兩優(yōu)1號,、天優(yōu)華占等,；晚稻為五豐優(yōu)t025、五優(yōu)308,、淦鑫688,、天優(yōu)華占、豐源優(yōu)299、天優(yōu)998等,。結(jié)合萬畝高產(chǎn)示范和百畝沖超高產(chǎn)攻關(guān),，繼續(xù)開展水稻新品種展示和超級稻生產(chǎn)力比較試驗，以引進具有超高產(chǎn)潛力的新品種（組合）,，篩選和貯備超級稻良種,。

針對我縣水稻生產(chǎn)關(guān)鍵制約因素，實行重點突破,，集成推廣2—3項簡便實用,、農(nóng)民易掌握的超級稻高產(chǎn)栽培技術(shù)，綜合應用雙季超級稻“早壯強”,、水稻“三高一?！薄⑺揪_定量栽培,、水稻“三控”施肥,、水稻“三定”栽培等栽培技術(shù)原理指導超級稻生產(chǎn)，重點抓好超級稻合理用種量,，培育適齡壯秧,，科學控苗增穗，氮肥后移,、施好穗粒肥等關(guān)鍵技術(shù),，發(fā)揮超級稻穗大粒多、高產(chǎn)穩(wěn)產(chǎn)優(yōu)勢,。

圍繞超級稻主導品種和主推技術(shù),，充分利用科技入戶和農(nóng)民科技培訓平臺，創(chuàng)新培訓方式,，采取“省市縣鄉(xiāng)”分級培訓,、“參與式”培訓和“室內(nèi)培訓與現(xiàn)場培訓，培訓技術(shù)骨干與培訓種糧大戶,、種糧能手,，專項技術(shù)培訓與通用技術(shù)培訓”三結(jié)合培訓等方式廣泛培育超級稻示范戶，提高培訓實效,。20xx年全縣培訓示范戶1000戶以上,，通過多層次、多途徑培訓提高超級稻科學種植水平,。

在鄉(xiāng)建立1個雙季超級稻萬畝示范片,，示范片覆蓋等6個行政村,，農(nóng)戶2678戶,，示范面積1,。02萬畝。在鄉(xiāng)村,、對鄉(xiāng)村建立2個雙季超級稻百畝核心方,。百畝核心方雙季稻兩季畝產(chǎn)1100公斤以上，單季稻畝產(chǎn)700公斤以上,；萬畝示范片雙季稻兩季畝產(chǎn)1000公斤以上,，單季稻畝產(chǎn)650公斤以上。在示范區(qū)豎立超級稻示范標志牌,，建立核心區(qū)實施工作臺賬,。

按照省廳總體工作方案制定縣20xx年超級稻示范推廣工作方案，篩選,、宣傳,、培訓超級稻主導品種和主推技術(shù)，落實超級稻示范區(qū)建設地點和有關(guān)試驗,，開展示范農(nóng)戶培訓,。

落實早、晚稻超級稻示范工作任務,，組織項目技術(shù)專家組開展技術(shù)培訓,，并深入田間開展技術(shù)服務和現(xiàn)場指導。調(diào)查了解各地超級稻生產(chǎn)及示范推廣中的存在問題,，提出改進對策與措施,。早晚稻超級稻關(guān)鍵季節(jié)組織開展流動現(xiàn)場觀摩，并做好早晚稻超級稻測產(chǎn)驗收工作和檢查等,。

項目實施完成,，進行項目年度工作總結(jié)和技術(shù)總結(jié)，迎接省驗收,，形成總結(jié)報告,，提交省科教處和農(nóng)技推廣總站。開展項目實施成果經(jīng)驗交流,。

一是成立縣超級稻示范推廣工作領(lǐng)導小組,，由縣農(nóng)業(yè)局局長任組長，分管副局長任副組長,，縣農(nóng)技站,、科教站,、土肥站,、植保站、種子管理站,、良種推廣站等單位負責人為成員,，主要負責項目的組織協(xié)調(diào)、督促檢查等工作。領(lǐng)導小組辦公室設在縣農(nóng)技站,，負責超級稻示范推廣工作的組織實施等日常工作,。

二是成立縣超級稻示范推廣工作技術(shù)專家指導小組和鄉(xiāng)鎮(zhèn)技術(shù)推廣服務小組，實行首席專家負責制,，由縣種子管理站陳隆添研究員任首席專家,，專家組成員由局農(nóng)技、土肥,、種子,、植保等相關(guān)專業(yè)股站的技術(shù)骨干組成，具體人員為李雄,、鄧聚成,、賴伍生、熊桂花,、曾俊,。技術(shù)專家指導小組負責超級稻品種選定，配套高產(chǎn)技術(shù)的組裝,，以及推廣過程中的技術(shù)培訓和指導,，制定示范推廣實施方案和項目任務的具體落實。各基層農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣綜合服務站組成技術(shù)推廣服務小組,，實行技術(shù)指導員掛點連戶責任制,，負責本鄉(xiāng)鎮(zhèn)的田間技術(shù)指導與培訓工作。

在省超級稻技術(shù)專家組的指導下,，開展試驗研究和技術(shù)服務,，對全縣基層農(nóng)技人員和科技示范戶、種糧大戶進行技術(shù)培訓,，編印超級稻高產(chǎn)栽培技術(shù)手冊和明白紙,、掛圖等，直接發(fā)到農(nóng)戶手上,，強化技術(shù)指導和服務,，提高關(guān)鍵技術(shù)的到位率和入戶率；在水稻栽插和中期管理等關(guān)鍵時期,，組織1—2次全縣性現(xiàn)場觀摩,，縣鄉(xiāng)技術(shù)指導員要直接參與超級稻百畝核心區(qū)和萬畝示范片高產(chǎn)創(chuàng)建，開展面對面,、手把手的現(xiàn)場指導,，實現(xiàn)良種良法配套。

充分利用和調(diào)動科研教學單位,、推廣部門,、種子企業(yè),、農(nóng)民專業(yè)合作社、種植大戶等多方面的積極性,，強化“農(nóng)科教,、個社戶”聯(lián)合，創(chuàng)新超級稻示范推廣機制,，提高技術(shù)到位率,。同時，將超級稻示范推廣項目與水稻高產(chǎn)創(chuàng)建,、農(nóng)業(yè)科技入戶,、基層農(nóng)技推廣體系改革與建設、陽光工程,、水稻集中育秧,、測土配方施肥、有機質(zhì)提升,、種子工程,、植保工程和糧食科技豐產(chǎn)工程等項目資源進行整合，實行項目帶動戰(zhàn)略,，利用好相關(guān)項目平臺,，發(fā)揮項目疊加效應，在更大程度,、更廣范圍上推動超級稻發(fā)展,。

20xx年超級稻示范推廣進一步強化責任目標管理和工作績效考核，根據(jù)各地種植任務落實情況,、技術(shù)措施到位程度和示范點展示效果,，結(jié)合“用戶認可度”評價指標，對示范鄉(xiāng)鎮(zhèn)超級稻實推廣工作開展綜合評比,。建立項目激勵機制,，對百畝核心方高產(chǎn)展示和沖高產(chǎn)示范，達到或超過目標產(chǎn)量的示范鄉(xiāng)鎮(zhèn),，實行以獎代補方式,，對達到和超過目標產(chǎn)量的給予適當獎勵。

業(yè)務推介的概念 業(yè)務推介方案篇十一

一,、海鮮產(chǎn)品市場前景：

（一）,、目前中國已成為全球最大的海產(chǎn)品生產(chǎn)國和消費國，海鮮食品年總產(chǎn)量為5100萬噸,，這代表著每年的穩(wěn)定增長率,。海產(chǎn)業(yè)捕撈、生產(chǎn)以及加工集方的沿海城市如大連,、青島以及南方的浙江省,、福建省和廣東省附近，省會在濟南的山東省居中國海鮮食品生產(chǎn)業(yè)的首位,，其總產(chǎn)量為740萬噸,。

中國海產(chǎn)品的消費量正在隨著國家富裕中等階層的不斷增長而增長。隨著國內(nèi)生活水平的不斷提高,，人們海產(chǎn)品提出了更高的要求,，天然、營養(yǎng),、方便,、美味、新鮮的海產(chǎn)品已逐漸成為時尚,。

（二）,、消費特征分析

中國深厚的飲食文化，消費者普遍喜歡海產(chǎn)品,，尤其是各種大眾化的海產(chǎn)品,。消費者開始向理性化方向發(fā)展，對于海產(chǎn)品的要求已不僅僅局限于海產(chǎn)品的表面,，更要求快速,、衛(wèi)生、便利,、安全以及精化,、人性化的高品質(zhì)服務。隨著人們工作,、生活壓力的增大,，消費者的空余可支配時間越來越少，消費者希望企業(yè)能通過多元化,、專業(yè)化的經(jīng)營形態(tài)并為其提供新鮮,、營養(yǎng)、方便,、美味的海產(chǎn)品,。消費者對于品牌更易建立忠誠度。

（三）發(fā)展方向

1,、品牌,。絕大多數(shù)水產(chǎn)品實行的都是無品牌經(jīng)營。所以,，就目前水產(chǎn)生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)的

現(xiàn)狀而言,，品牌化是當務之急。建立品牌,，可以提高客戶的忠誠度,，提高知名度,，還可以進

行整體的營銷，對市場需求作出快速的反應,。目前我國的海產(chǎn)品仍屬于供大于求的產(chǎn)品,，

2．優(yōu)質(zhì)。隨著人們的生活水平的提高,、健康意識的增強以及我國加入了wto,，海產(chǎn)品質(zhì)量的要求越來越高，從而為優(yōu)質(zhì)海產(chǎn)品營銷提供了廣闊的空間,。

實行優(yōu)質(zhì)策略就是要保證海產(chǎn)品質(zhì)量安全,，讓消費者放心，開發(fā)綠色食品,，以優(yōu)質(zhì)帶來優(yōu)效,。嚴格按照國際標準進行海產(chǎn)品的生產(chǎn)、加工,、銷售,，確保海產(chǎn)品質(zhì)量安全，在市場上暢通無阻,。

3．服務,。市場的發(fā)展與成熟，使消費者對服務內(nèi)容的要求越來越具體,，對服務質(zhì)量的

要求越來越高,，搞好服務，就是提高市場的競爭力,。為顧客提供周到,、細微、全面的服務,，

讓其購買方便,、攜帶方便、食用方便,、衛(wèi)生,、健康。向消費者介紹海產(chǎn)品的種類（魚蝦貝蟹

藻等,、主要營養(yǎng)成分（豐富的蛋白質(zhì)和多種氨基酸,、低脂肪、多種維生素

等）,、食用的好處（降血脂,、降膽固醇、健腦等）以及食用的方法等，并為其提供新鮮,、營養(yǎng),、方便、美味的海產(chǎn)品,，以喚起他們的購買興趣,、引導消費。

4．差異化,。海產(chǎn)品差異化策略可以理解為針對不同的顧客提供不同的海產(chǎn)品。首先做

到品種差異化,，魚,、蝦、貝,、蟹,、藻五大類及其加工產(chǎn)品一應俱全，用來滿足人們不同口味

的需要,，其次做到檔次差異化,，根據(jù)不同水產(chǎn)品的種類、質(zhì)量,、營養(yǎng),、產(chǎn)地等劃分低、中,、高價格滿足消費者的不同檔次需求,。較低的價格吸引和誘惑大批中下層收入者，高檔水產(chǎn)品

是為了較高收入的消費群體或請客送禮等而準備的,。

一,、產(chǎn)品策略：

1.商標定位：好產(chǎn)品的商標，商標體現(xiàn)公司形象又可彰顯公司產(chǎn)品特性,。阿拉思佳,，；品質(zhì)保證,。

2.品質(zhì)定位：綠色健康,，原生態(tài)（無污染、野生純天然）,，營養(yǎng)價值高,。

3.消費群體定位：中產(chǎn)收入階層為主，在目前,，他們是海產(chǎn)品最大的消費群體,。目

產(chǎn)品市場的全過程稱為產(chǎn)品的生命周期，該過程一般經(jīng)歷產(chǎn)品的導入期、成長期,、成熟期和衰退期四個階段,。市場導入期是新產(chǎn)品首次正式上市的最初銷售時期，只有少數(shù)嘗新者和早期采用者購買產(chǎn)品,，銷售量小,，促銷費用和制造成本都很高，競爭也不太激烈,。這一階段企業(yè)營銷策略的指導思想是,，把銷售力量直接投向最有可能的購買者，即新產(chǎn)品的創(chuàng)新者和早期采用者,，讓這兩類具有領(lǐng)袖作用的消費者加快新產(chǎn)品的擴散速度,，縮短導入期的時間。具體可選擇的營銷策略有,；快速滲透策略,，即低價高強度促銷；來拉動渠道加快渠道建設和滲透,。成長期的產(chǎn)品,，其性能基本穩(wěn)定，大部分消費者對產(chǎn)品已熟悉渠道客戶也穩(wěn)定,，銷售量快速增長,，市場競爭加劇。企業(yè)為維持其市場增長率,，可采取以下策略：改進和完善產(chǎn)品,；尋求新的細分市場；改變廣告宣傳的重點,；適時降價等,。成熟期的營銷策略應該是主動出擊，以便盡量延長產(chǎn)品的成熟期,，具體策略有：市場改良,，即通過開發(fā)產(chǎn)品的新用途和尋找新用戶來擴大產(chǎn)品的銷售量；產(chǎn)品改良,，即通過提高產(chǎn)品的質(zhì)量,，增加產(chǎn)品的使用功能、改進產(chǎn)品的款式,、包裝,，提供新的服務等來吸引消費者。

二,、價格策略

營銷方針也基本保持價位的穩(wěn)定性,，在品牌包裝和品牌建設上投入精心的策劃。對公司生產(chǎn)的產(chǎn)品進行細分，將產(chǎn)品按照種類,、用途甚至規(guī)格進行劃分,，對不同產(chǎn)品進行推廣，并對不同產(chǎn)品實施差異化定價,。

價格策略是企業(yè)為實現(xiàn)定價目標,，對價格采取的基本態(tài)度。企業(yè)的價格策略大致可以分為低價,、平價和高價三種,。根據(jù)不同的經(jīng)營情況，企業(yè)還可對這三種價格策略做不同的變化,，以形成更多細化的價格策略,。

1.低價策略

(1) 需求價格彈性較大的產(chǎn)品。這類產(chǎn)品的價格變化對銷量有很大的影響,，價格上升需求量減少很多,；價格下降,，需求量增加很多,。

(2) 市場容量較大，且生產(chǎn)不太困難的產(chǎn)品,。采用低價策略,，企業(yè)可以有效阻止競爭者進入該產(chǎn)品市場。

(3) 生命周期趨向成熟,，或者衰退期的產(chǎn)品,。企業(yè)對這種產(chǎn)品采用低價策略可以延長產(chǎn)品生命周期。

(4) 隨著產(chǎn)品銷量擴大,，可以使單位產(chǎn)品的固定成本明顯下降的產(chǎn)品,。企業(yè)對這類產(chǎn)品使用低價策略從而產(chǎn)生規(guī)模效應。從而使企業(yè)帶來較好的經(jīng)濟效益,。

2.平價策略

平價策略是介于低價和高價之間的一種定價策略,，是指在產(chǎn)品的成本中加上能被公眾認可的合理水平的利潤。這種價格策略,，既保證了企業(yè)的合理利益,，又能使廣大購買者樂意接受。在出現(xiàn)下列情況時,，企業(yè)可選擇平價策略,。

(1) 市場上供求較平衡的產(chǎn)品。這種產(chǎn)品由于供求較平衡,，同類產(chǎn)品競爭不十分激烈,，故價格也較平衡，此時企業(yè)使用平價策略能促進銷售。

(2) 需求彈性不大的產(chǎn)品,。如對基本消費品或初級產(chǎn)品,，為了樹立企業(yè)形象，即使在供不應求或獨家經(jīng)營時,，也宜實施平價策略,。

(3) 要穩(wěn)定占領(lǐng)市場的產(chǎn)品。企業(yè)從長遠利益出發(fā),，對此類產(chǎn)品宜平價銷售,。

3.高價策略

高價策略是將企業(yè)產(chǎn)品定得高于同類企業(yè)，或較大幅度地高于成本,。企業(yè)使用這種定價策略,，可取得較高的利潤，但容易影響產(chǎn)品的銷售,。在出現(xiàn)下列情況時,，方可選擇高價策略。

(1) 消費者一時很難判斷產(chǎn)品質(zhì)量的新產(chǎn)品,。這種產(chǎn)品的質(zhì)量無同類產(chǎn)品可比較,，購買者認為―價高必然質(zhì)優(yōu)，愿為其支付高價,。此外,，對國內(nèi)尚無人生產(chǎn)，估計在較長時期內(nèi)也不會出現(xiàn)競爭者的新產(chǎn)品,，也可采用高價策略,。

(2) 需求彈性較小的產(chǎn)品。如食鹽,，可采用高價策略,。因為這類產(chǎn)品即使將價格提高，也不會影響人們購買,。

(3) 由于公司做工精細,，質(zhì)量上乘，產(chǎn)品的知名度較高,，往往可以高出同類產(chǎn)品的定價銷售,。

在經(jīng)過上述步驟后，企業(yè)應當圍繞既定的定價目標,，根據(jù)已搜集到的資料,，選擇適當?shù)亩▋r策略，核定產(chǎn)品的最后價格,。企業(yè)在確定產(chǎn)品的最后價格時,，要對下列幾項進行加總,。

(1) 出廠價。即產(chǎn)品的全部成本加該產(chǎn)品的盈利,。分別核算產(chǎn)品的批發(fā)價和零售價,。批發(fā)價是產(chǎn)品出廠價加一定的進銷差價；零售價是產(chǎn)品批發(fā)價加一定的批零差價,。來保證渠道成員的利潤空間,。加強渠道客戶的忠誠度。

以上價格的確定過程以新產(chǎn)品或新價格而言,，對于已有的產(chǎn)品價格基本上還是這三個步驟,，但是還要加強對價格的分析和掌控，尤其是要結(jié)合市場各方面的情況及時對價格進行調(diào)整,。

三,、渠道策略

1.渠道定位

業(yè)務推介的概念 業(yè)務推介方案篇十二

很多買家搜索寶貝的時候會選擇搜索店鋪，因此店名就比較重要,！而貴店現(xiàn)在的點名是四弟弟,，個人感覺還是不太理想，原因如下：

1,、貴店主要的產(chǎn)品為休閑女裝,，即服務對象是女性，而據(jù)我初步通過詢問調(diào)查,，此店名有點俗氣,，給女性的印象并不是很好,，甚至女性不太信任此店,；（冒昧之處還望見諒）

解決方案：最好將店鋪銷售的產(chǎn)品和店鋪相關(guān)的性質(zhì)寫到一起，取一個瑯瑯上口又有個性的名字作用往往很大,，說不定買家就沖著你的名字去店里看看,！容易記住也是很重要的一個指標，這樣如果客人想再次找到你的店,，就方便多了,。

業(yè)務推介的概念 業(yè)務推介方案篇十三

新產(chǎn)品推廣上市前要做市場調(diào)查，市場調(diào)查有利于我們公司了解市場狀況,，發(fā)現(xiàn)和利用市場機會,。

競爭分析：

手機市場品牌日益豐富，尤其是多個品牌的國產(chǎn)手機也已經(jīng)進入智能性開發(fā)的行列,，因此手機市場被瓜分的現(xiàn)象很嚴重,。雖然名牌所占的市場分額較大，但是從一些國產(chǎn)的手機上市之后的反響來看,，消費者對于手機行業(yè)的名牌意識并不是很強烈,，只要是功能完善價格合理,，都會受到市場的歡迎。因此,，手機市場的競爭主要決定于誰能夠迎合顧客的心理,，能夠不斷地根據(jù)市場發(fā)展和不同的時間地點推出深入人心的新產(chǎn)品，就可以吸引消費者的目光,，刺激他們的購買欲望,，再配以強大的推廣策略，必將促成新機上市之后的購買熱潮我們公司還可采用以直接的面談詢問為主,、以間接的市場問卷調(diào)查為輔的方法來調(diào)查市場,。面談詢問可利用手機的特性功能大做文章，近年來我國手機產(chǎn)品的種種質(zhì)量問題頻頻曝光,，人們對有質(zhì)量保證產(chǎn)品的需求不斷上升,，手機本身作為大眾化消費的產(chǎn)品，其質(zhì)量就是不容置疑的好,。采用問卷調(diào)查時,，應注意吸引潛在消費者對與本公司產(chǎn)品的好奇和興趣，進而激發(fā)其購買欲望,。

雖然我們公司的產(chǎn)品是大眾化都需求的手機產(chǎn)品,，但還是要進行明確的產(chǎn)品定位，要努力打造一種差異化,。差異化的作用不僅是要讓消費者認同本公司的手機與一般手機的差別,，還要讓消費者認為本公司的產(chǎn)品是與其他手機產(chǎn)品有巨大差別的。只有在消費者心中樹立一個獨一無二的形象,，才能使消費者一想到手機,，就能馬上想到本公司與本公司的手機產(chǎn)品。

我們公司目前在整個手機市場的市場占有率一般,，那就應盡量避免與市場份額高的對手發(fā)生直接沖突,，腳踏實地去平穩(wěn)前進。當年蒙牛發(fā)展的第一個口號就是“做內(nèi)蒙古第二乳業(yè)”,，發(fā)展到今天,，終于在行業(yè)內(nèi)與伊利平分秋色。首先面對現(xiàn)代青少年市場（大學生,、高中生,、初中生、社會青年）,，以后再慢慢擴展市場,。

以諾基亞手機為例，其價格定位應在一般手機價之上,，但也不能過高,。高價固然能夠吸引高端消費者,，但畢竟很少，大部分高端消費者還是熱衷于消費中等價位之類的機型,。在新產(chǎn)品上市的第一天或第一個星期乃至第一個月,，其價格可定為與一般手機價相同甚至低于一般手機價以吸引更多潛在消費者。在促銷期結(jié)束后,，以本產(chǎn)品手機的價格特供給的高性價比恢復預期定價,。

世界著名品牌都有其品牌故事，我們公司既以本公司機型特供為品牌,，就要由一個帶本機型色彩的品牌故事,，最好是著名人物與手機的故事。品牌故事的目的是使消費者以及潛在消費者感受到貴公司是有歷史,、有文化,、有內(nèi)涵的公司，無形中地在消費者心中塑造了一個良好的公司形象,。若選擇在假期發(fā)布,，自然將學生和年輕人定為目標客戶群。因此新機的定位要圍繞這樣的群體消費特點和喜好來制定,，以迎合他們的心理達到閃亮登場,、促進銷售的目的。

（1）外形：美觀,、時尚,，最好用絢麗的顏色搭配，達到吸引眼球的目的,；

（2）功能：根據(jù)年輕人的喜好和習慣定義功能,，例如游戲功能強大，支持模擬器游戲,；短信輸入方便最好支持手寫,；帶有音樂播放器和視頻播放器,，并且支持普通格式的音樂和視頻文件等,。而一些商務用手機的功能，例如收發(fā)電子郵件等則可以不必考慮,。這樣新機的研發(fā)成本并不高,，從而能在價格上占據(jù)優(yōu)勢。

1,、前期宣傳：在寒假開始前半個月進入校園,，打響新機上市的第一槍。在這期間主要是將新機的信息灌輸?shù)剿麄兊纳钪?，形成一個前期的鋪墊,，讓大家都意識到我們品牌即將推出新款手機并且已經(jīng)打出了廣告,，這樣的意識產(chǎn)生后，當他們考慮到購買手機后自然會想到我們的品牌,。主要的活動形式有：

（1）贊助大學的學生活動,，通過深入人心的活動拉近品牌與學生的距離，在其中發(fā)布新款手機的信息,，讓他們有先入為主的概念,。例如在一場晚會的中間由商家代表表達一下對學子的祝福，同時發(fā)表“為幫助大家用上時尚但是價格低廉的手機,，我們特開發(fā)出某某型號新款手機歡迎大家關(guān)注這一型號”,。或者在校園中通過橫幅等形式發(fā)布新款手機的型號和其他信息,。當然,，考慮到學校的考試安排等因素，這一活動要提前開始進行,；

（2）進入中學市場,，考慮到中學的活動規(guī)模不宜太大，因此在學校周邊的商場或者可以發(fā)布廣告的地方盡可能多的發(fā)布信息,，從而在周邊造成聲勢浩大的宣傳,，在學生的活動范圍內(nèi)產(chǎn)生影響力，造成視覺沖擊,；

2,、商場活動：

（1）促銷：根據(jù)成本制定出可行的促銷策略。例如：學生憑借大學錄取通知書購買本機可以享受一定的折扣,；中學生憑借學生證可以享受一定的折扣,；其他年輕人不享受折扣價格，但是可以獲取免費贈送的禮品,，可以是印有本品牌標志的手機掛飾,、手機套等，或者是與本公司合作的其他品牌的電子產(chǎn)品如讀卡器等,；

3,、商場外活動：

（1）論壇

（2）聯(lián)合營銷，贊助體育賽事

4,、促銷往往要讓利于消費者,，本公司不應過于在意短期成本，而應考慮到長期收益,，促銷既有利于提高產(chǎn)品知名度,，又有利于增加銷量。

（1）優(yōu)惠券：消費者每消費到一定程度,，就送一定的優(yōu)惠券以刺激產(chǎn)品銷量的增長,。

（2）贈送免費商品：公司可規(guī)定消費者每購買一部手機,，可附送手機配件等。贈品以吸引,、培養(yǎng)更多消費者,。

（3）打折：這種方法宜在節(jié)假日或店慶之類的時候采用，不應采取過多的打折活動,，以免給消費者造成公司產(chǎn)品質(zhì)量不好,，賣不出去，積壓過多才頻頻打折的不良印象,。比如在五一,、十一、元旦的日子打折,，就不僅僅是純粹的商業(yè)行為,，還可讓消費者對公司肅然起敬，產(chǎn)生好感,，進而培養(yǎng)更多的忠實消費者,。

業(yè)務推介的概念 業(yè)務推介方案篇十四

首先，王老吉作為功能飲料的品類定位與“可樂,，瓶裝水,，果汁，茶飲料”的品類定位形成區(qū)隔,，而作為功能飲料其“防上火”的功能定位既區(qū)隔于脈動等產(chǎn)品的補充體力,，補充維生素，又區(qū)隔于“去火”第一品牌黃振龍涼茶,。因為“防上火”的市場要遠遠大于“去火”市場,，且與王老吉自然銷售期間人們喝它是為了在吃燒烤前求得心理安尉的心理特征是一致的。當然,，市場推廣前期選擇了央視為其品牌背書,，廣告訴求的簡潔明了，銷售終端和流通渠道的創(chuàng)新（開發(fā)了酒店餐飲作為銷售渠道）對其銷售的貢獻也功不可沒,。

第一波碳酸飲料浪潮：以健力寶,、天府可樂等中國可樂、以及可口可樂,、百事可樂為主導,。

第二波瓶裝飲用水浪潮：20世紀90年代娃哈哈、樂百氏借助瓶裝飲用水興起迅速崛起,。

第三波茶飲料浪潮：1996年旭日升冰茶開始熱銷，康師傅從1999年開始在茶飲料市場發(fā)力,，至今,，市場形成以康師傅,、統(tǒng)一、娃哈哈為主導的三大茶飲料品牌,。

第四波果汁飲料浪潮：20xx年統(tǒng)一推出了25%的鮮橙多果汁飲料,，一舉成功?？祹煾吊rの每日c,、娃哈哈果汁、酷兒,、農(nóng)夫果園等跟進,，興起果汁飲料消費高潮。

第五波功能型飲料浪潮,。20xx年出現(xiàn)了以樂百氏的“脈動”,、娃哈哈的“激活”、農(nóng)夫的“尖叫”,、雀巢的“舒緩”,、統(tǒng)一的“體能”、康師傅的“勁跑”,、匯源的“他+她”為代表的功能性飲料新一波浪潮,。

從中國飲料產(chǎn)業(yè)發(fā)展過程的回顧中，我們不難發(fā)現(xiàn)：現(xiàn)有飲料市場強勢品牌幾乎都是伴隨著某一品類的興起而成長的,。從某種意義上說,，我們甚至可以認為飲料業(yè)是一個“時勢造英雄”的行業(yè)！品類的興起成就了品牌……瓶裝飲用水成就了娃哈哈和樂百氏,，茶飲料的興起成就了康師傅飲料,，果汁飲料成就了統(tǒng)一飲品，功能型飲品的興起成就了脈動……總結(jié)：品牌只有搭上品類成長的快車,、才可能取得高速的成長,！

天地一號的市場藍海在功能飲料這個大品類中，我們知道,，市場營銷中產(chǎn)品定位脫離不了產(chǎn)品本身,，天地一號中的主要成份有“左旋肉堿，蜂蜜,，食醋”,。

在左旋肉堿上做文章。左旋肉堿是一種鮮為人知的神秘維生素,，主要功能有“該善心肌功能,，抗衰老”等多種功能，但正因為其鮮為人知，其功能認知需要巨大的教育成本,，故放棄此方向,。

在陳醋上做文章，據(jù)醫(yī)學介紹,，陳醋有“抑殺蛔蟲,，蟯蟲，抗癌,，醒酒,，養(yǎng)顏美容，助消化等十幾種保健功能”,，但大眾認知最為成熟的僅有“養(yǎng)顏美容,，助消化”兩種，可作備選方向,。

天地一號在前期的市場推廣中兼打禮品牌,，我們知道，中國的禮品市場領(lǐng)袖非腦白金和黃金搭檔莫屬,，另外有大量二三線品牌參于競爭,，而且天地一號低廉的價格難以拖起禮品牌所需要的厚重，故放棄此方向,。

同事在陳醋和蜂蜜上做文章,，陳醋（酸）+蜂蜜（甜）=酸酸甜甜的滋味，走情感路線,，目標客群鎖定15—25歲年輕人,，此方向可作備選方向。

總結(jié)：選擇方向二和方向四作為切入,。

（1）在“助消化”上做文章,，中國的健胃消食市場先后成就了娃哈哈和江中健胃消食片兩只大鱷，但娃哈哈定位為兒童產(chǎn)品,，江中健胃消食片為otc,，在消化問題出現(xiàn)前一般人不會考慮服用的，就好象沒有上火大家肯定不會飲用黃振龍,，但可能會喝王老吉,。這就為天地一號在預防消化不良的的舞臺上留下了巨大的施展空間。目標客戶群建議走大眾路線,，品牌調(diào)性為平民化的，大眾化的,，有親和力的主題推廣口號：“吃吃喝喝胃口好”,。

（2）在養(yǎng)顏美容上做文章,，目標客戶群鎖定15歲以上女性,，品牌調(diào)性“陽光的，活潑的”,，產(chǎn)品主推概念：“漂漂亮亮喝出來”,。

（3）打情感牌,，目標客戶群鎖定15—25歲的青年男女,，“酸酸甜甜就是我”成就了夢牛酸酸乳,，為和其訴求形成差異化,，我們把目標客戶群重點鎖定在戀愛中的男女,。主題推廣口號：酸酸甜甜真滋味,。

所以，無論是在“助消化”還是在“養(yǎng)顏美容”上還是打情感牌,，天地一號都有成就一番作為的業(yè)務機會。

業(yè)務推介的概念 業(yè)務推介方案篇十五

《飛天圣誕merry christmas》,，xxxx酒店是以娛樂為龍頭的娛樂性酒店,，活動主題一定要具新意、創(chuàng)造性,，內(nèi)容獨特、怪異,。

12月8日至1月1日

二樓拉斯維加斯俱樂部,、三樓體樂酒吧

(注：由酒商提供活動所需費用贊助)

a,、12月18日元月1日指定特惠啤酒專場 (活動期間，二樓大廳4元/半打,，三樓大廳一律6元/半打);

b、策劃部設計圣誕卡,，由娛樂部派發(fā),。部分較為重要或與本酒店有長期消費協(xié)議的客戶,，(每張圣誕卡附送免ktv房租券或者2元現(xiàn)金代用券壹張,、具體客人名單由羅總統(tǒng)計上繳總辦批閱后由業(yè)務部負責派發(fā)。附送新年臺歷,，圣誕,、新年活動的具體內(nèi)容)增加與客人的溝通和交流,，增進客人來江都消費的欲望,。此券有效期為12月18至次年1月1日)(12月24,、25,、26,、31,、元月1日除外),。

c,、12月24,、25日平安夜收取門票(價格未定)元/人(圣誕禮品包一份)

d,、圣誕福星評選活動：

時間：12月24日12：00;

地點：三樓體樂酒吧;

圣誕節(jié)當日，二,、三樓門口設置圣誕服裝售賣點,，客人可自由購買,，扮演圣誕老人，參加圣誕福星評選;

圣誕節(jié)當日,，所有客人購買半打指定啤酒可獲選票兩張(五角星不干膠)以次類推，多買多得;

評選活動在12：00正式進行,，參加評選的客人環(huán)繞全場,，由現(xiàn)場客人評選，如果身上粘貼的五角星最多,，即可成為當晚圣誕福星,，可獲由啤酒公司贊助的大獎一份(具體獎品未定)+指定啤酒一打;

此次評選圣誕福星活動可促進客人購買啤酒的高潮，建議設置大獎,，增加吸引力;

e,、贈券：(23年12月1824元月1日)(12月24,、25,、26、31,、元月1日除外),。

凡客人在ktv消費滿6元(含6元)以上贈指定啤酒半打+圣誕禮品包、新年臺歷一份;

凡客人在ktv消費滿8元(含8元)以上贈指定啤酒一打+圣誕禮品包,、新年臺歷一份;

凡客人在ktv消費滿13元(含13元)以上贈現(xiàn)金代用券1元壹張+指定啤酒半打+圣誕禮品包、新年臺歷二份,，或者指定啤酒貳打+圣誕禮品包,、新年臺歷二份;

凡客人在ktv消費滿18元(含18元)以上贈現(xiàn)金代用券2元壹張+指定啤酒一打+圣誕禮品包、新年臺歷二份

以上現(xiàn)金代用券有效期為自發(fā)券之日起15天有效;

f,、2425日特邀圣誕佳賓表演助興,，現(xiàn)場派發(fā)圣誕禮品;

g、歡樂圣誕游藝活動

時間：12月24日

地點：二樓美女吧

平安夜當晚,，二樓美女吧由行政部,、保安部選派男女各2人穿戴圣誕服飾，舉行圣誕系列游藝活動;

(1)套圈游戲：地上擺放啤酒,、彩噴,、圣誕禮品包、圣誕公仔等,，由客人于4米外拋擲套圈,，套中即獎;

(2)夾玻璃球游戲：客人在規(guī)定時間內(nèi)(3秒)夾完盒內(nèi)玻璃球，即可前往禮品售賣點領(lǐng)取獎品;

(3)擲骰子擂臺賽游戲：由保安部選派保安一名,，穿戴圣誕服飾作為擂主，擺放半打啤酒,、圣誕禮品,、彩噴、圣誕公仔等,?？腿丝捎闷【啤⒒蚯巴Y品售賣點買取圣誕禮品作為打擂資本,，上前與擂主打擂,，嬴者即可獲相應的獎品、輸者即輸?shù)舸蚶拶Y本,，即由后者補上;

h,、圣誕倒記時：

日當晚12：00前5分鐘由司儀主持現(xiàn)場倒記時;

倒記時1秒所有的服務員帶動客人進入高潮，同司儀一起大聲倒數(shù)1秒,，挑動現(xiàn)場氣氛;

倒記時1秒,，所有的dj、舞蹈員手持圣誕公仔,、圣誕禮品向四周的客人拋灑,，準12：00向舞廳中間噴灑彩條

i、圣誕大抽獎(指定啤酒公司贊助獎品)

時間：12月25日晚12：00

地點：拉斯維加斯俱樂部大廳;

二樓咨客臺處設抽獎箱一個,，設凡客人購買指定啤酒一打即可獲抽獎壹張(以次類推);

獎品設置：(獎品未定)

j,、圣誕節(jié)當日由酒店選派12名高大保安扮演圣誕老人,，娛樂部選派咨客12名扮演圣誕天使，在酒店二,、三樓四處派發(fā)圣誕禮品;

k,、元旦化妝舞會(最佳化裝、舞蹈獎評選活動)：

時間：12月31日;

地點：二樓拉斯維加斯俱樂部;

在二樓門口設置面具售賣點：

12月31日晚,，客人可自由化裝或前往面具售賣點購買晚會所需面具,，參加本酒店舉行的化妝舞會評選活動;

評選獎項：

(1)一等獎(最佳舞蹈) 卡拉ok大房免費券壹張+2元現(xiàn)金代用券壹張+啤酒一打

(2)二等獎(最佳化妝) 卡拉ok中房免費券壹張+1元現(xiàn)金代用券+啤酒半打

(3)三等獎(最佳搞笑) 2元現(xiàn)金代用券+啤酒半打

l、新年倒記時：

(1)31日當晚12：00前5分鐘由司儀主持現(xiàn)場倒記時;

(2)倒記時1秒所有的服務員帶動客人進入高潮,，同司儀一起大聲倒數(shù)1秒,，挑動現(xiàn)場氣氛;

(3)倒記時1秒，所有的dj,、舞蹈員手持公仔,、禮品向四周的客人拋灑，準12：00向舞廳中間噴灑彩條;

m,、節(jié)目部分：

(1)三樓大廳節(jié)目編排圣誕節(jié)目和舞蹈,，帶動圣誕氣氛;

(2)圣誕當日二、三樓大廳背景音樂以圣誕音樂為主;

(3)圣誕當日歌手以圣誕歌曲為主,，向客人拋灑圣誕禮品;

(4)圣誕佳賓主要以圣誕祝福,、搞笑為主;

(1)停車場外圍樹上掛滿漫天星，酒店門口綠化帶掛滿漫天星(12月1日之前);

(2)酒店正面外墻圣誕宣傳噴繪兩幅,，兩邊外墻懸掛酒店活動條幅8條：

(3)酒店大門口兩邊擺滿圣誕花,，大門上方制作圣誕pop，懸掛圣誕花環(huán),，玻璃門上噴制圣誕雪景;

(4)大堂中央4米高圣誕樹一棵,，四周擺放幾棵小圣誕樹、圣誕小屋,，用柵欄圍住,，樹上掛滿圣誕禮品和漫天星燈;

(5)電梯口擺放高米高泡末圣誕老人一個四周圍滿圣誕花;

(6)一樓到二樓的樓梯口用圣誕草制作一個圣誕拱門，樓梯扶手上圍滿圣誕草;

(7)拉斯維加斯門口米圣誕樹一棵,，樹上掛滿漫天星和圣誕禮品,，用圣誕禮品包圍住，上面圣誕pop一組,，天花上懸掛圣誕裝飾物,，四周墻壁上懸掛圣誕花環(huán)，圣誕飾物;

(8)門口小食檔制作奶油圣誕餅屋風景圖一組(西廚負責制作);

(9)拉斯維加斯里面園柱上掛圣誕老人頭像和圣誕花環(huán),，入口處墻上繪制圣誕雪景圖,，大廳每張臺面上擺放3cm小圣誕樹一棵，天花上懸掛圣誕飾物;

(1)三樓電梯口擺放3米左右圣誕樹一棵,，樹上掛滿漫天星和圣誕禮品,，用圣誕禮品包圍住,，體樂酒吧門上制作圣誕pop一組，用圣誕藤圍起來,，兩邊柱上粘貼泡末立體圣誕老人頭像,，用泡末制作雪景;

(11)三樓酒吧間擺放壹張圓桌，鋪上白布,，上面擺放自制泡末梅花鹿一個,，旁邊擺放圣誕小屋和禮品包;

(12)三樓大廳兩邊鐵柱之間懸掛圣誕花環(huán)，鐵柱上用圣誕花成龍形狀圍起來,，園柱上和墻上粘貼圣誕老人圖片,、圣誕花環(huán)、圣誕飾物,，每張臺面上擺放3cm圣誕樹燈各一棵;

(13)3,、4樓ktv包房走廊墻壁上粘貼圣誕圖片、懸掛圣誕花,、圣誕花環(huán),。走廊天花懸掛圣誕飾物，每間包房懸掛適當?shù)氖フQ飾物,、圣誕草和圣誕老人頭,，臺面上擺放3cm圣誕樹燈;

(14)6、7樓層電梯口擺放米金色圣誕樹各一棵,，圍滿圣誕禮品包,，每層電梯上方粘貼圣誕花環(huán)一個，客房樓層走廊墻上適當粘貼部分圣誕老人圖片;

(15)二樓擺放摩托車處擺放米高泡末梅花鹿一個,；四周擺放5cm小圣誕樹8棵和圣誕小屋、圣誕禮品包;

(16)員工娛樂室2米高圣誕樹一棵,，掛滿漫天星,，樹下堆滿圣誕禮品包，辦公室墻上懸掛圣誕老人圖片,。

業(yè)務推介的概念 業(yè)務推介方案篇十六

1.讓目標消費群在最短的時間內(nèi)認知新產(chǎn)品的功能,、效果，縮短新產(chǎn)品推廣期的時間長度,，盡快進入成長期,，創(chuàng)造效益。

2.使目標消費群產(chǎn)生試用的欲望,，并逐步將其培育成品牌忠誠者,。

3.提高品牌知名度和美譽度。

4.提高現(xiàn)場售點的產(chǎn)品的銷量,。

5.鞏固通路經(jīng)銷商的客情關(guān)系,，搶占通路,、終端的高鋪貨，提升經(jīng)銷商的信心和積極性,。

本次市場調(diào)查主要是為xx電動車上市推廣提供科學的依據(jù),。其調(diào)查內(nèi)容、調(diào)查方式及調(diào)查地點如下表所示,。市場調(diào)查實施情況表調(diào)查內(nèi)容

1.管理層深度訪談

2.營銷人員小組座談或問卷調(diào)查

3.渠道調(diào)查：電動車銷售渠道類型及特點,，知名品牌的渠道政策

4.終端調(diào)查：電動車銷售終端類型及特點，終端形象,、終端陳列,、終端導購、終端促銷活動等5.經(jīng)銷商調(diào)查：經(jīng)銷商基本情況,、代理品牌數(shù)量及銷售情況,、對當?shù)仉妱榆囀袌龅恼J識、是否有經(jīng)銷新品牌的計劃等

6.消費者調(diào)查：對電動車的認識,、熟悉的品牌,、影響購買的主要因素等調(diào)查方式 深度訪談、問卷調(diào)查,、小組座談走訪調(diào)查,、二手資料等

業(yè)務推介的概念 業(yè)務推介方案篇十七

(略)

宣傳關(guān)鍵是要有效，以最少的人力與財成本力獲得最大的收益,，本段將分析宣傳的重點和可行性方式,。——由《中華讀書報》組織的少年兒童讀書現(xiàn)狀的抽查中也表明同樣的結(jié)果：“逛書店”和“看報紙雜志”是圖書信息來源的主渠道,，分別占78．72％和61．70％,。報紙期刊在圖書宣傳中有其他媒體不能代替的作用。

報紙期刊用客觀實在的紙質(zhì)載體保留了信息,，讀者在第一次看到圖書宣傳的信息后,，仍然可以找到原件再讀。專業(yè)的報紙期刊有相對固定的讀者,，宣傳圖書更是獨具優(yōu)勢,。愛讀書的人往往愛看有關(guān)圖書出版的專業(yè)報刊，如《中華讀書報》,、《中國圖書商報》,、《文匯讀書周報》、《讀書》,、《中國圖書評論》,、《書摘》、《書與人》等，也經(jīng)常關(guān)注有關(guān)報刊的讀書專欄,，這些報刊與專欄可以指導他們購書和讀書,。

同時，各專業(yè)報刊也有宣傳本專業(yè)圖書的欄目,，因此可以在《旅行報》,、《旅行者》、《時尚．旅游》等報刊上做類似《麗江的柔軟時光》等旅游圖書的宣傳,，在《快樂廚房》上介紹《做了就忘》一書,，效果也會不錯。

圖書宣傳有一定的時間性,，在時機不成熟的情況下,，出版社的投入再多，也難以奏效,，有的出版社用于圖書宣傳的投入達幾十萬元之多,，但結(jié)果卻是如泥牛入海，有去無回,。而有的出版社由于恰到好處地把握了宣傳時機,，收到了事半功倍的效果。合理地利用宣傳時機,，是一個十分重要的問題,。因為是旅游書，所以一年兩個黃金大假前夕,，都是宣傳應重點考慮的時機,。而配合圖書前后上市宣傳準備，也是圖書宣傳的重要一環(huán),。

若以《烏鎮(zhèn)的似水年華》的宣傳為切入點,，那么就可以考慮借電視臺播放《似水年華》的時候，借東風而上,，努力挖掘到兩者的若干相似性,。比如都是很寫意的，很淡淡的感傷,，很恍惚的愛情，人與地理的糾結(jié)等等,。

一般來說,，一個地區(qū)的升溫，必然會帶動當?shù)叵嚓P(guān)產(chǎn)品受到關(guān)注,，如麗江的東巴文化,，納西古樂等等，而這方面的書籍，正是了解該地區(qū)的必要渠道,。

(略)

業(yè)務推介的概念 業(yè)務推介方案篇十八

裝修行業(yè)文案

xxxx 裝飾公司”的品牌建設及進行大規(guī)模的市場推廣活動 營銷策略 高端做形象,，中端做利潤。

廣告策略

1,， 將各種資源進行整合,，形成一股整合的力量。

2,， 品牌建設與市場推廣相呼應,，形成一個強大的系統(tǒng)工程。

3,， 要有針對性的投放廣告,，防止力量分散。

4,， 廣告內(nèi)容上要突現(xiàn)出“差異化”,，即突出本裝修公司的特色與閃亮點，又要突顯與 其他裝飾公司的風格差異,。

5,，廣告風格要大氣，具有震撼力,。

媒介選擇

單張,。宣傳冊，圖籍,。

會員卡,。

營銷方案 , 廣告宣傳分兩個側(cè)重點，即品牌建設和推廣活動同時進行,。

方案１ ：戶外廣告： 建議在城內(nèi)主要路段發(fā)布戶外廣告,。 其中城內(nèi)發(fā)布燈桿廣告， 展示公司的廣告語和核心理念,，主要路口發(fā)布大型戶外廣告,，展示公司的企業(yè)形象和精 美的樣板間。戶外廣告能迅速樹立起公司的品牌形象,。 方案２ ：出租車廣告：選擇城內(nèi)出租車１００輛,，在車內(nèi)副駕駛前和車內(nèi)后窗張貼公 司的不干膠廣告。因為在市內(nèi)出租車就較少,，能經(jīng)常坐出租車的群體大多都是有消費能 力的,，這個群體就是我們的潛在客戶。頻繁的接觸到公司的直觀廣告就會逐漸的加深印 象,。出租車廣告就非常有針對性,，能做到“有的放矢”,。

方案３ ：公交車車身廣告：制作方式噴漆加寫真車身貼。內(nèi)容公司的標志和名字,， 主要廣告語,，精品樣板房圖片。公交車廣告流動性大,，廣告展示的覆蓋面廣,，對目標受 眾進行不斷重復的視覺沖擊，形成習慣性的接受廣告的訴求,。效果非常直接,。

方案4 ：電梯廣告：高檔商務大廈辦公樓和高檔小區(qū)樓盤里出入的一般都屬于中高檔 收入階層，在大樓電梯里面做電梯廣告（力求文字簡約,，做工精美,，畫面有沖擊力，要 能第一時間吸引乘電梯者的眼球,，并能長時間留下深刻印象）

方案5：dm 單張廣告：印刷精美的公司 dm 單張（上面附有公司優(yōu)惠金卡）有目的地 投遞到中高檔樓盤用戶郵箱,。這種廣告形式針對性也非常強。 以上方案要協(xié)調(diào)進行,，廣告宣傳上要做到品牌塑造上的統(tǒng)一性,、服務承諾 上的一致性。

１,，市場推廣活動要做到與品牌形象建設同步進行,。我們在樹立品牌形象的同時， 也要相應地展開有力的市場推廣活動,。 市場推廣活動要瞄準高端消費群體：高等收入家庭,。此消費群生活富裕，在資金上不 用發(fā)愁,，在裝修時更看重的是豪華,、典雅、突顯高品位的裝飾風格,，因此在此類消費群 的廣告宣傳上訴求點是高品位,、高質(zhì)量、高水準的服務,，“五星級的家,，五星級的享受”！

２,，第二類目標消費群體：中等收入家庭,，他們大多是事業(yè)有成，有穩(wěn)定的收入,，文 化程度相對較高，希望在裝修過程中能夠體現(xiàn)出高品位的風格，但裝修費又不會投入太 大,，因此針對此類目標消費群我們的市場推廣訴求點是“高品位并不代表高價位,。” 以下分三個方面分開闡述： 聯(lián)合促銷 策略一 與知名品牌空調(diào)經(jīng)銷商進行合作比如海爾空調(diào)或歐派櫥柜等） ,，開展“買 海爾空調(diào),、送價值 800 元裝飾公司金卡”活動，以空調(diào)的銷售旺季帶動公司市場推廣,。

策略二：中高檔酒店,、夜總會、休閑會所都是中高等收入人群的閑暇去處,，與這些消費 場所建立友好合作,，通過這些消費場所派發(fā)公司 vip 金卡。

策略三：與中國移動,、聯(lián)通建立合作關(guān)系,，向移動、聯(lián)通的大客戶贈公司 vip 優(yōu)惠金 卡,。 高檔社區(qū)推廣 在已有相當入住率的樓盤中選擇兩家,， 配合社區(qū)物業(yè)管理部門做社區(qū)推廣活動， 為 大型市場推廣活動預造聲勢,。

推廣形式：

（1）在社區(qū)門口擺上效果圖展架并向過往居民派發(fā)公司宣傳單（單頁）外加一個精美 手袋（上印有公司標志及廣告語） ,。

具體事項：

現(xiàn)出與同行裝飾公司的差異化， 附帶告知公司舉辦大型推廣活動的時間地點以及具體的 優(yōu)惠項目,。

注意人員的禮儀規(guī)范和 統(tǒng)一著裝 新樓盤攻略（重點） 新樓盤攻略目的是對新樓盤進行公司的多方位,、多層次品牌滲透。在消費者看房購房以 后必然要想到裝修的問題,，在他們正想“瞌睡”時突然就有人送來了“枕頭”,，對裝飾公司 的品牌建立和市場推廣都會起到很好的作用。

具體實施方案：

１,， （1） 選定幾個檔次相對較高的樓盤與售樓部搞合作,，即向每買購買一套住房 的消費者贈送價值 500-1000 元的公司 vip 金卡，承諾每做成一單家裝業(yè)務向售樓部 返還 2％-4％,。

（2） 在售樓部,，放置裝飾公司的宣傳冊或宣傳書籍，宣傳資料要求內(nèi)容豐富,，用 好的效果圖及文字體現(xiàn)本公司的裝修特色,，以及裝修亮點。

（3） 在新樓盤開張時安置大型彩虹門和空飄氣球,，上面寫上“xx 公司?！痢翗潜P 落成典禮,、順利開盤”的字樣。

２,，

（１）選定幾個檔次相對較高的樓盤開發(fā)商合作,，由裝飾公司為他們的新樓盤設計 并裝修一套樣板房。房源由開發(fā)商提供,，裝飾公司選定戶型,。前提是與開發(fā)商達成協(xié)議 凡是在本裝飾公司簽訂家裝合同的業(yè)主可以享受購房 x 折優(yōu)惠。 公司將根據(jù)樣板房的裝 飾預算與開發(fā)商談好具體折扣,，此折扣必須低于開發(fā)商對外宣傳的最低折扣,。

（２）在該樓盤指路牌上印上裝飾公司的標志和電話。并寫有凡是與我公司簽訂家裝合 同的業(yè)主可以享受購房款 x 折的返利優(yōu)惠,。

（３）此方案開發(fā)商不用出錢就可以展示高檔的樣板房,，即提升了樓盤的品質(zhì)也促進 了銷售業(yè)績。購房業(yè)主也得到了具體的實惠,，同時自己的家裝得到了專業(yè)裝飾公司的 vip 服務,。裝飾公司雖然花錢裝修了樣板房，但是自己的設計理念和能力在樣板房得到 了淋漓盡致的展示,，簽約的業(yè)主自然會大大增加的,，經(jīng)營業(yè)績會得到更高的回報。樹立 了口碑和品牌價值,。這是一舉３贏的方案,。

媒體推廣主要在廣告的投放上，要有自己的特色,，有針對性,，突出公司的優(yōu)勢。 廣告語的設計要體現(xiàn)公司理念和宗旨,，并且要有自己獨特的廣告語,，目的就是要 達到只要消費者一想到我們公司就會想到其特色是是嗎？為什么優(yōu)勢于其他裝 飾公司,？其優(yōu)點表現(xiàn)在哪里,？等等。

廣告方式：

（1） 電視,。電視廣告相對成本投入比較高,，應該根據(jù)公司情況再定：

（2） 家裝種類的雜志?？稍谙嚓P(guān)的雜志上面陸續(xù)以裝飾的名義刊登裝飾案例,， 要有主題性，持續(xù)跟進,。并且可以進行家庭裝修知識解答,，擴大名牌的知 名度,。

（3） 戶外廣告。檔次較高的小區(qū)附近的廣告牌,，地鐵廣告位,、公交站牌廣告位 等，還有在公交車上和出租車上面制作了三到四頁的廣告書冊,。

（4） 電梯廣告。電梯是大部分中高層消費者上班進出的必經(jīng)途徑,，如果我們把 電梯廣告拿到手那就“近水樓臺先得月”了,。廣告語的話要簡潔明了，視 頻畫面色彩鮮明有沖擊力,。

（5） 其他,。可在一些小票的背面做廣告,。

3 ,、活動推廣

選擇一些入住率比較高的小區(qū)在同一時間（如五

動，展現(xiàn)裝飾的實力,。在小區(qū)正門設置充氣彩虹門,，打出裝飾的條幅，輔以 一定數(shù)目的印有廣告語的大氣球,。向過往的居家客戶和來看房的消費者發(fā)放 宣傳單,，并贈送印有裝飾廣告的小物品?？梢宰龃笮偷膱D片展和小區(qū)樣板房,， 體現(xiàn)裝飾的特色。 （也可在小區(qū)安排設計師和工作人員免費熱情的為消費者解 答家居裝飾設計的難題,。） 可與家居賣場做現(xiàn)場的展示,，利用家居賣場的家具展示可做裝飾展示！在家 居賣場內(nèi),，會布置幾套樣板房式的裝飾為公司做宣傳,。