“方”即方子,、方法,?！胺桨浮保丛诎盖暗贸龅姆椒ǎ瑢⒎椒ǔ视诎盖?，即為“方案”。方案書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇方案呢,？以下是小編精心整理的方案策劃范文，僅供參考,，歡迎大家閱讀,。

城市推介活動組織方案 城市推介詞篇一

貫徹奧迪“進取尊貴動感”的品牌理念與粵華集團的““大品牌、大市場,、大流通,、大服務”的經(jīng)營理念，兩者完美契合，制定出適合本土化營銷策略,。

成功的打造一整套適合本土化宣傳策略,，找到一條傳遞奧迪品牌與粵華集團的途徑，突出粵華集團是奧迪品牌精神的體現(xiàn)者和倡導者,。營銷策略著重樹立奧迪汽車4s店本土形象,，因此在依托廠家品牌的基礎上必須樹立粵華集團自身嶄新的品牌形象與知名度，培養(yǎng)自己的顧客忠誠度,，創(chuàng)新本土服務理念,。為奧迪公司樹立營銷本土化模板。

a,，形勢認識

目前國內4s店存在問題投入龐大：在中等以上的城市4s店的固定投資在1000至1500萬元,。回收期長：有的4s店可能要耗費8～20xx年的時間才能回收投資,。名不副實：有些4s店在實際運作中有專賣之形而無專賣之實,。4s店對廠家有極為明顯的依附性，缺乏自身形象與品牌意識,。

b,，本店分析

（一）優(yōu)勢（1）奧迪品牌作為中國汽車市場的一線品牌強大的號召力，也是中國“官車”并演繹成為成功人士專車,，具有成熟的品牌基礎,。（2）本店坐落在城市快速交通干道旁，基礎設施現(xiàn)代完備,，標準的現(xiàn)代4s店完全滿足目標客戶的消費心理需要,。（3）專營奧迪品牌汽車的整車銷售、維修服務和配件供應,，同時提供與汽車服務相關的信貸,、保險、裝飾,、救援,、俱樂部等全方位汽車服務，粵華集團本身的經(jīng)營經(jīng)驗和自身優(yōu)勢,，良好的資金運作模式,，與銀行和擔保公司良好的合作關系，為汽車消費者辦理貸款等業(yè)務,，在售后服務方面投巨資引進了世界先進水平的全套維修設備,，不斷完善和創(chuàng)新的售后服務體系，已經(jīng)成為本土行業(yè)領袖,，

城市推介活動組織方案 城市推介詞篇二

近年來,，隨著國家對農業(yè)扶持政策的到位以及水果經(jīng)濟價值的興起,，酒類消費呈現(xiàn)多元化趨勢，在這樣趨勢下,，青梅酒順勢產生,，但是青梅酒自走向市場以來，始終徘徊在市場邊緣,。

從近幾年青梅酒的市場表現(xiàn)來看,，青梅酒還未形成一定的市場規(guī)模，因此,，在酒類市場的占有率很低,。目前，在全國范圍內還沒有一個青梅酒品牌表現(xiàn)很出色,，各個品牌都是在很小的區(qū)域內有一定的市場份額,。

與其他酒種相比，青梅酒只是一個小酒種,。作為一個小酒種,，青梅酒本身具有比較高的營養(yǎng)價值，但卻無法獲得消費者的青睞,。 一直以來,，青梅酒在廣大人群中不被人知，代理商自然不愿意代理青梅酒,，因為沒有市場,，即使代理了也僅僅作為一種產品補充，順帶而為,。生產企業(yè)要么沒有實力進行大力宣傳,，要么不愿意先期付出高昂市場推廣的費用。為此為了幫助該產品順利的打入市場,，我們將針對該產品做一個市場推廣方案,，幫助企業(yè)打開產品銷路。

（一）企業(yè)情況及產品分析

1,、企業(yè)情況：

公司始終堅持“質量為天,，誠信是金,，高效快捷,，開拓創(chuàng)新”的經(jīng)營理念與社會各界人士共同發(fā)展。未來,，公司將堅持品牌經(jīng)營之路,，努力以品質、創(chuàng)新,、服務打造企業(yè)核心競爭力,，實現(xiàn)銷售收入持續(xù)高速增長,，品牌影響不斷增長，消費者口碑不斷增長,，使企業(yè)健康品牌產品走入千家萬戶,，帶給更多人健康和真情。

2,、產品分析

（二）行業(yè)情勢分析

這是一個充滿激情和挑戰(zhàn)的時代,，這是一個機遇和危機并存的時代，這也是一個沒有交際就沒有未來的時代,，飲酒作為中過幾千年來主要的交際手段,。隨著時代的變遷正在發(fā)生革命性的改變，長期飲酒會造成啤酒肚,，痛風,，記憶力下降，酒精肝等等,，根據(jù)行業(yè)專家調查發(fā)現(xiàn)：人們飲酒的習慣正在發(fā)生改變,。

城市推介活動組織方案 城市推介詞篇三

產品推廣策劃書模板

第一部分 前言

策劃書目的及目標的說明

第二部分 市場調研及分析

一.行業(yè)動態(tài)調研及分析

1.行業(yè)飽和程度

2.行業(yè)發(fā)展前景

3.國家政策影響

4.行業(yè)技術及相關技術發(fā)展

5.社會環(huán)境

6.其他因素

二.企業(yè)內部調研及分析

1.財務狀況，財務支出結構

2.企業(yè)生產能力,，產品質量,，生產水平

3.員工能力，待遇,，公司對員工的激勵,、考核、培訓（員工調查）

4.企業(yè)策劃,、銷售,、執(zhí)行能力的調研（員工意見）

5.產品各品項研究：定位、包裝,、價格,、市場目標受眾、競爭優(yōu)勢（員工意見）

三.潛在進入者調研及分析

1.行業(yè)進入成本/壁壘,。 2.行業(yè)退出成本,。

3.進入后對本企業(yè)的威脅。

4.對競爭者的威脅,。

四.現(xiàn)有競爭者的調研及分析,。

1.財務狀況，財務支出結構,。

2.企業(yè)生產能力,，產品質量，生產水品,。

3.員工能力,，待遇,，公司對員工的激勵、考核,、培訓（員工調查）,。

4.企業(yè)策劃、銷售,、執(zhí)行能力的調研（員工意見）,。

5.產品各品項研究：定位、包裝,、價格,、市場目標受眾、競爭優(yōu)勢（員工＆顧客意見）,。

五.替代品調研及分析,。

1.替代品工藝。

2.消費者認可程度,。

3.發(fā)展態(tài)勢,。

六.互補品調研及分析。

1.是否存在互補品,。

2.互補品價格,。

3.互補品對產品的要求。

4.互補品發(fā)展趨勢及其未來新要求,。

七.原料供應商調研及分析,。

1.可供選擇的供應者。

2.原材料是否有替代品,。

3.供應商的討價還價能力,。

4.我們對其依賴程度。

5.供應商的供應能力,。

八.中間商調研及分析,。

1.中間商的性質：配送商、經(jīng)銷商,、代理商（獨家,、總代理…）

2.中間商對我們產品的依賴（關注）程度（相對數(shù)值）。我們產品占用他資金的比例,，給予他的利潤比例…

3.中間商的給予我們產品的支持（絕對數(shù)值）：配送能力,、資金實力、人力…

九.消費者調研及分析,。

1.消費者背景研究：收入,、教育、年齡,、性別,、家庭組成、種族,、工作…

2.消費者對產品和競品的認知及態(tài)度：質量,、價值、包裝,、型號,、品牌聲譽、品牌形象等及其認知差別,。

3.消費者的使用情況：購買動機,、購買量、何時使用,、如何使用等,。

4.購買角色。

5.消費者對現(xiàn)有營銷活動的評價,。對廣告的接受程度,、對營業(yè)推廣的理解等。

第三部分 企業(yè)戰(zhàn)略及產品策略的制定

一.企業(yè)戰(zhàn)略制定

二.產品策略制定,。（提供原則或標準）

1.產品,。

1)品項：市場定位、目標受眾,。（打擊競品的專有品項）

2)包裝：陳列顯著,、方便、符合產品定位,、價格等

2.價格,。

1)符合企業(yè)戰(zhàn)略（長線產品/短線投資）

2)符合產品定位

① 利潤為主/市場占有率為主

② 根據(jù)產品市場定位不同，采取不同價格策略,。

③ 保留一支低利潤甚至無利潤產品,，該品項各種市場表現(xiàn)（如包裝宣傳訴求點等）模仿主要競爭對手，以破壞其市場及形象,。

3.渠道,。

1)一般通路。對經(jīng)銷商的選擇,、管理控制,、返點等。

2)特通,。由于產品特性及價格不同,，我們可以選擇那些特殊通道，以便它的目標客戶能夠便利的獲得該產品,。

3)新終端開發(fā)隊伍,。

4)直營隊伍,。對于一些特殊情況，如經(jīng)銷商的流失,，直營隊伍暫時性的彌補空白市場,。

5)客戶數(shù)據(jù)庫的管理。業(yè)代前期市場推廣積累的客戶資料及經(jīng)銷商自身對終端的開發(fā),，這些終端資料應當及時地通過業(yè)代以書面的形式提交公司,。公司對這些資料的管理可以避免因業(yè)代及經(jīng)銷商的流失而造成的終端流失。

4.促銷,。

1)廣告：訴求點

2)人員推銷：

a)人員的培訓

b)人員的崗位界定

c)人員的考核

d)人員的激勵

3)營業(yè)推廣

a)對顧客,。ⅰ穩(wěn)定主打產品價格；ⅱ對品牌的宣傳 b)對零售商,。穩(wěn)定價格,，保證促銷后價格能夠恢復，銷量得以維持,；或者在短時間內搶先占領貨架

c)對中間商,。盡量減少短期大力度促銷活動，一方面會破壞市場,，影響終端價格體系,，另一方面經(jīng)銷商對終端很可能沒有落實，從中截取,，成為其“灰色收入”,。

4)公共關系。事件營銷：把握正確的營銷事件,。直接告知消費者的營銷事件應當包含消費者利益點,，并且該信息是以直接明了的方式告知消費者利益點的第四部分 具體執(zhí)行＆實施（建議方案）

一.產品設計。

二.價格設計,。

三.渠道設計,。

四.促銷設計。

五.銷售管理

第五部分 結束語

城市推介活動組織方案 城市推介詞篇四

世和御景居住戶數(shù)750戶,，車位200個,，目前只銷售64個，為了方便客戶購房車位,，與建行合作,，推出車位分期付款，促進車位銷售,。

車位營銷過程中,，為了確保實現(xiàn)車位良好的消化，我們制定了一個適合世和御景項目停車位銷售的推廣策略。

1,、推廣廣告語：買車位可以分期付款啦

2,、具體策略：

制定相關促銷優(yōu)惠活動辦法。加大優(yōu)惠力度,。

一次性付款優(yōu)惠5000元

1,、電話告知業(yè)主車位可以分期付款的信息,。

2,、在小區(qū)門口設立桁架

3、售樓部內x展架

城市推介活動組織方案 城市推介詞篇五

升龍城mall·香榭麗舍大道

商街推介會暨品牌商家簽約儀式活動方案流程

2012-4-26

一：活動目的項目自2月份入市以來,，各項推廣及營銷工作順利啟動,，引起了市場的強烈關注，尤其是商業(yè)推廣積攢的都是大面積意向客戶,，項目發(fā)展急需建立起產品與客戶的直接對話,，以及項目商業(yè)信心的建立，基于此,，建議舉辦此次活動,，活動主要目的如下：

? 對本商圈進行介紹，全面介紹升龍城mall的商業(yè)氛圍,，定位、產品,、招商經(jīng)營思路,，讓投資客和商家更全面了解商圈和項目。? 通過品牌商家簽約活動,，正式對市場推廣項目的招商進度,，通過成功招商證明項目的商業(yè)00價值,。? ? 通過與世界頂級品牌的互動,，提升商街的檔次,，獲得商家和客戶的高端形象認可,。通過此次活動、促進香榭麗舍大道的意向客戶積累,，為項目認籌積累更多的客戶群體,。?

二：活動形式

以專題推介的形式，對本商圈和香榭麗舍大道進行推介，以品牌商家的簽約儀式證實項目的價值,，通過世界頂級品牌聯(lián)展和高檔次多樣的茶歇和精彩演出豐富此次活動的內容、使整個活動既能實現(xiàn)推介區(qū)域商圈和項目的目的,，又能讓意向商家和投資客戶保持輕松愉悅的心情,，實現(xiàn)發(fā)開商推介項目、品牌商家推廣品牌,、意向商家促進合作,、投資客戶獲得商機的多贏結局。

借助此次活動,，將項目認籌,、優(yōu)惠信息進行釋放，啟動客戶的深層次摸底工作,。

三：活動時間

2012年5月6日（星期日）下午15:00-16:40

四：活動地點

裕達國貿酒店/多功能會客廳

五：活動組織

1,、活動主體：

主辦方：鄭州駿龍房地產有限公司

商家邀請：大商、星巴克,、家樂福等（暫定）

機構成員邀請：鄭州餐飲協(xié)會會長/成員,、浙江/福建商會客戶以及合作銀行vip客戶 特邀嘉賓：易居、僑大,、駿龍有限公司負責人

客戶邀請：招商簽約商家,、其他溝通招商商家、銷售現(xiàn)場登記商業(yè)客戶,、升龍城老業(yè)主,、銀行vip客戶

活動時間：5月6日下午15:00 活動地點：裕達國貿酒店會客廳 客戶通知：5月1-5日 責任人：

六：邀請媒體

城市推介活動組織方案 城市推介詞篇六

推廣策劃書

策劃人:譚心

一、序言

二,、策劃內容

1,、p2p發(fā)展

2、市場狀況分析

（1）市場情況分析（2）產品情況分析（3）

競爭者情況分析（4）

推廣渠道情況分析（5）

推廣環(huán)境分析

3,、機會與問題分析

（1）,、機會分析

（2）、問題分析

三,、推廣目標

1,、實施方案

2、方案具體執(zhí)行計劃

3,、方案把控

四,、結束語

有閑錢理財推廣方法計劃書

一、p2p發(fā)展

城市推介活動組織方案 城市推介詞篇七

①市場龐大,，20xx年用于肝膽治療的中成藥銷售額達億元,，且每年以的速度增長，預計20xx年肝膽用藥市場容量有望突破20億元。

②我國乙肝攜帶者達億,，約占總人口的10%,，目前有癥狀的慢性乙肝患者約3000萬人。

①競爭日益激烈,，產品同質化,，促銷活動四處充斥，炒作產品營銷模式亦日趨同質化,。

②藥品管理法規(guī)的深入實施,，嚴格限制了炒作產品的自由操作空間，廣告宣傳受限,，大型活動外聯(lián)吃緊,。

③雖然多數(shù)患者服藥時間較長,，說服難度增加,，但患者有治愈的強烈的主觀愿望，對新產品需求迫切,，這一點決定肝藥市場仍有很大的操作價值,。

①肝藥銷量持續(xù)增長，順應國家醫(yī)藥經(jīng)濟快速增長趨勢,。

②在肝病研究領域,，短期內不會出現(xiàn)強勢替代品，療效好的產品不可能很快出現(xiàn),。

③消費者日趨理性,，促銷活動魅力日減，零售終端日趨活躍,，但營銷模式仍將是競爭制勝的關鍵,。

肝藥市場經(jīng)過多年的炒做，消費者也由過去的沖動消費,，逐步向理性消費轉變,，不再只是依賴于廣告和價格，他們更多關注服務和療效,。

護肝舒膠囊根據(jù)消費者的這種需求,，如何在市場上開疆拓地，分得一塊蛋糕,，只有在營銷模式上創(chuàng)新,，在服務上創(chuàng)新，以區(qū)別于同類產品,，讓消費者在肝藥市場看到一個全新的形象,，一個值得信賴的形象。

而會議營銷，即數(shù)據(jù)庫營銷,，作為近年來悄然興起的營銷模式,，正以其低投入，高產出的優(yōu)勢,，讓很多先行企業(yè)創(chuàng)造了快速增長的奇跡,。

1、會議營銷根據(jù)收集到的目標消費者資料,，有針對性的進行推廣和促銷,，這樣不但可以很好的控制費用的支出，與傳統(tǒng)營銷方式相比,，產品推廣更有效率,，而且服務問題也容易解決。

2,、傳統(tǒng)的營銷活動,，運用電視、報紙,、電臺等大眾傳媒進行大規(guī)模推廣,，而會議營銷不顯山、不漏水就把產品推廣了,。它只是在企業(yè)和目標消費者之間進行,，從而避免與競品的正面交鋒，由于和目標消費者面對面的有效溝通,，拉近了雙方的距離,，增強了目標消費者對產品的忠誠度，同時,，也規(guī)避了大部分外聯(lián)風險,。

會議營銷的這種特點，如果能夠和傳統(tǒng)的營銷模式相結合,，互為支撐,，取長補短，融合在一起,，各司其職,，遙相呼應，不但會增強品牌知名度,，而又較低調的切入市場,，規(guī)避了外聯(lián)、競品等的正面沖突,。

因此,，護肝舒膠囊采用以患者名單為中心（名單收集和名單運用）,，以小型公益活動為手段，以重點零售終端為基點,，以跟蹤服務為補充的整合營銷模式,。

核心：“2+3工程”

兩個基本點：

通過不間斷的社區(qū)活動，搜集名單進而會議營銷,。

終端分為硬終端和軟終端,，合理利用硬終端的形象展示和軟終端的人際關系，搜集名單,，進行會議營銷,。

1、培訓一批優(yōu)秀的推廣人員,；

2,、“1+1”貼心服務，即一對一的溝通服務,。要做到對目標名單的透徹了解,，從情感上入手，進行會前溝通,；多為對方著想,，進行貼心的售后服務；

3,、“1+n”活動，即每個月要舉辦一次有主題的推廣會議,，要舉辦n次小型推廣活動,；每個推廣人員一次活動要能夠邀請到n個（5——8）名單。

護肝舒膠囊“2+3工程”的重點是：多渠道宣傳,，搜集盡量多的名單,，運用會議，促成銷售,。

社區(qū)活動的重點是居委會,、老年活動中心、老年娛樂中心等,，同時,，社區(qū)不僅指居民聚居地，還指所有能聚人的地方,。只要利于宣傳,，能夠采集有效數(shù)據(jù)，能夠尋到目標人群,，能夠產生銷量,。

如何開展社區(qū)活動,？是得到有效數(shù)據(jù)的關鍵點，同時,，也是會議營銷能否成功的關鍵,，社區(qū)活動做的是會前的溝通，非常重要,。

1）通過社區(qū)“黑板報工程”,，建立護肝舒膠囊的宣傳陣地。通過大規(guī)模的社區(qū)黑板報運做,，將會起到傳播健康知識,，增強健康觀念，樹立預防意識等,，引起社區(qū)居民關注,，甚至引起媒體關注，進而取得數(shù)據(jù),。

（說明：很多社區(qū)都有黑板報,，而黑板報的內容不外乎國家政策、法律法規(guī),、計劃生育,、通知、健康知識等,，編報的人有些是退休的,，想為社區(qū)辦點事，閑不住,，有些是居委會編報,，是任務。把這些資源有效利用起來,，效果不可估量,。）

2）通過和各種活動中心的合作，可以舉行一些小型的公益活動,，擴大宣傳面,。進一步搜集數(shù)據(jù)。

通過大規(guī)模的社區(qū)宣傳活動,，取得第一手數(shù)據(jù),，樹立一定的知名度，給目標消費者一個好印象,。

如何運用這些宣傳方式,，是擴大知名度，在更廣,、更寬范圍內取得數(shù)據(jù)的有效方式,。

終端藥店不在于多,，而在于精。

什么是強勢終端,？要做到兩點,，首先是展面，展示要生動化,，這是硬終端,；第二是軟終端，終端推廣促銷人員要有專業(yè)性,，要和店方各級人員搞好合作關系,，同時要和各類促銷人員搞好關系。這樣的終端環(huán)境,，有利于促進銷售,，有利于搜集數(shù)據(jù)，有利于會議營銷的前期溝通,。

在宣傳上能夠做到三點聯(lián)動,，形成有機結合，搜集數(shù)據(jù),，進而甄別數(shù)據(jù),，分類合理運用。

由于肝寧運用整合營銷方式,，又以會議營銷為主線,，與目標消費者面對面的溝通較多，這樣對人員的素質要求就高,，那么培訓就顯得尤為重要,。

1）專職

有一定經(jīng)驗，有醫(yī)學或者銷售背景,，有一年工作經(jīng)歷，容易溝通,，有熱情,。另外，有文藝特長的適當招聘,。

2）兼職

醫(yī)學和營銷專業(yè)的應屆畢業(yè)生為主,，他們做事認真，具有可塑性,。

專職人員的主要工作是組織會議,、協(xié)調關系，整理數(shù)據(jù)庫名單,，分類進行會前溝通,，在會議期間調動氣氛,，處理各類突發(fā)事件，保證圓滿完成每次會議,，并做會后總結,，提取經(jīng)驗。

兼職人員的主要工作是會議營銷前的宣傳,、推廣,，搜集數(shù)據(jù)。

護肝舒膠囊市場推廣成功的關鍵是有一支訓練有素的隊伍,，要想提高戰(zhàn)斗力,，培訓和學習是提高員工工作成效的有力手段。

終端要少,、要精,。渠道要扁平化。

1,、終端：硬終端是解決目標人群的信任度問題,，展示企業(yè)實力，起到宣傳作用,；軟終端是解決賣場的各種人際關系問題,，促使形成積極的推廣氛圍，有效建立數(shù)據(jù)庫,。

2,、渠道：是解決產品銷售通路問題。第一是通過終端、社區(qū)宣傳推廣活動銷售；第二是根據(jù)掌握的目標人群數(shù)據(jù),，運用會議營銷,。

1、掌握足夠多的目標消費者資料,，并從中篩選出適合條件的人。

2、了解目標消費者的各方面情況,，會前溝通一定到位，為正式開展的活動作鋪墊,。

3,、召集目標消費者參加會議，進行現(xiàn)場營銷,。

會議營銷的成功與否,，在于各個環(huán)節(jié)的銜接和氣氛的調節(jié)，一般要分以下幾步：

1）溝通觀念,。

2）專家講解相關知識,。

3）講解產品知識,。

4）現(xiàn)場活動，鼓動氣氛,。

5）產品銷售,。

1、“1+1”貼心服務,，在潛在消費者沒有購藥的情況下,，進行一對一的跟進。對購藥的患者進行全方位的售后服務,。

2,、根據(jù)掌握的名單，在重點終端以及開展的社區(qū)活動中,，對流失的名單進行再次開發(fā),，再次引入會議，促成銷售,。

城市推介活動組織方案 城市推介詞篇八

今年9月10日至16日是第xx屆全國推普周,。為更好落實《xxx國家通用語言文字法》，大力推廣普通話,，進一步提高我園師幼,、家長運用國家通用語言文字的潛力，增強全園師生的語言規(guī)范意識和推廣普通話的參與意識,，營造良好的語言環(huán)境,，根據(jù)東營市語言文字工作委員會的通知要求，以我園工作實際為基礎,，制定本方案,。

以“說好普通話 邁進新時代”為主題，全面,、深入宣傳國家語言文字法規(guī)政策,，用心引導全園教職員工樹立科學的語言觀，扎實提高師幼說普通話,，用規(guī)范字的意識與潛力,，提高道德水平和文化品位，為構建和諧語言生活,、建設美麗幸福新東營提供有力支撐。

20xx年9月10日——9月16日

通過推普周活動,，進一步濃厚幼兒園講普通話,、寫規(guī)范字的氛圍；養(yǎng)成“說普通話,、寫規(guī)范字”的幼兒園用語用字良好習慣,，為構建和諧校園,、和諧社會，營造良好的語言環(huán)境作出貢獻,。

（一）加強領導,，落實管理

為了推普工作落到實處，幼兒園各教研組長構成推普周工作領導小組,，對宣傳,、推廣工作進行檢查、督促：

組 長：唐曉云

成 員：劉 愷 王海蕓 薄娜娜 竇勝燕 季朝霞

（二）宣傳動員,，營造氛圍

1,、通過幼兒園電子屏、宣傳專欄,、張貼宣傳海報,、家園聯(lián)系欄、微信,、班級qq群等宣傳平臺,，帶動家長共同參與推普活動。創(chuàng)設良好的語言文字環(huán)境,，營造濃厚的文化氛圍,，進一步渲染推普氣氛，擴大推普宣傳的影響,。

城市推介活動組織方案 城市推介詞篇九

活動時間：x年3月28日,，14：30

活動地點：國際大酒店

參與人員：工商局領導、公積金管理處領導,、物價局領導,、房產局領導、合作銀行領導,、開發(fā)商領導,、施工單位領導、房產風水專家,、別墅物業(yè)管理公司領導,、潛在目標客戶、新聞記者

參加人數(shù)：50-80人

活動內容：高端客戶聯(lián)誼,，別墅產品推介(酒會,、文藝節(jié)目表演、產品推介)

酒會：目的是聯(lián)誼溝通

文藝節(jié)目表演：目的是助興,，主要有時裝秀,、室內魔術、與嘉賓互動的國標舞等;

產品推介：產品總體介紹、規(guī)劃介紹,、景觀設計介紹,、整體風水設計介紹、物業(yè)服務介紹等;

活動程序：1,、會前嘉賓邀請,、記者邀請、會場安排,、會場布置,、會議程序制定、物資準備,、人員協(xié)調,、合作單位協(xié)調;

2、高端客戶聯(lián)誼會,、別墅產品推介會正式開始前的會場檢測(電源,、音響、會場布置,、邀請人員落實,、人員協(xié)調、會議物資等);

3,、高端客戶聯(lián)誼會,、別墅產品推介會正式開始;

4、高端客戶聯(lián)誼會,、別墅產品推介會后的效果總結;

活動細則：

(1)會場布置：

場外：

— 主入口門外設置拱門一處,，花籃8-12只、簽到臺一處

— 入口處迎賓禮儀2位,，簽到處迎賓禮儀4位

— 會場專用泊車位若干,，車輛調度人員2位

場內：

— 餐桌8套(每套10人)，椅子帶椅套,，桌上擺放號碼牌“?別墅 2號桌”(號碼牌尺寸酒店提供)

— 嘉賓講話用主講臺

— 背景板一處(根據(jù)所選酒店具體情況決定尺寸),，或用投影儀設備

— 場內綠色植物(根據(jù)所選酒店具體情況決定數(shù)量，望酒店提供)

— 嘉賓座位及出席人員座位安排,，主桌1桌,，主要安排領導就座

— 暨別墅產品宣傳用品(x展架或易拉寶)

— 視頻設備，播放企業(yè)宣傳用品

— 音響設備(主講話筒兩只)

(2)物品準備

— 渲染用品：拱門,、花籃,、背景板、嘉賓胸花(80朵),、花團2束(簽到處1束,，主講臺1束),，香檳塔1座(酒店提供，配專門開香檳的服務員,，國產香檳)

— 宣傳用品：x展架或易拉寶(6—8個)、dm單頁(別墅產品,， 150 份),，號碼牌

— 配套用品：請柬100份，簽到本1本,，簽到筆2支,，名片放置箱1只，數(shù)碼相機2臺,、dv攝像機1臺

— 宣講用品：領導講話稿,，主持人開場辭

— 其他物品：會議需要的其他物品，如迎賓禮儀綬帶,、國標舞曲等

(3)人員準備

— 全程協(xié)調人員2名(負責嘉賓邀請,、記者邀請核實等)

— 執(zhí)行人員3名(負責會議地點落實、布置)

— 會議主持人員1名(由我方銷售人員選出)

— 迎賓接待禮儀6位,，接待人員2位

— 車輛調度人員2名(可由會議地點的保安擔任)

— 會場服務人員2-3名(負責會場拍攝,、沏茶、遞物等服務)

(4)合作單位落實

— 會議合作地點

— 宴會合作地點

— 廣宣用品制作

(5)會議流程

—22日—23日(會議籌備期)

活動方案的確定：薦總,、李總

人員分工與任務落實監(jiān)督：薦總,、李總

與會嘉賓邀請：置業(yè)顧問落實嘉賓具體地址，發(fā)放請柬邀請參加

邀請步驟：甄選客戶—按地址投遞請柬—電話追訪確認—再次電話確認—登記

會議地點落實：酒店宴會廳,，會場具體狀況資料搜集,，宴會標準

嘉賓講話稿落實：發(fā)言嘉賓的講話順序及內容，主持人開場辭

相關物資準備：胸花,、簽到用品,、拱門、花籃,、x展架或易拉寶,、數(shù)碼相機、dv攝像機,、迎賓禮儀綬帶,、國標舞曲等

— 23—27日(會議檢測期)

會場物資落實：會場音響、話筒,、電源,、桌椅、講臺,、綠化,、視頻設備等相關內容

渲染物品落實：拱門、花籃、背景板,、胸花,、花團、香檳塔,，號碼牌

宣傳物品落實：dm單,、x展架或易拉寶

配套用品落實：請柬、簽到用品,、數(shù)碼相機,、dv攝像機、迎賓禮儀綬帶,、國標舞曲等

宣講用品落實：嘉賓講話稿,，主持人開場辭

相關人員落實：講話嘉賓、主持人,、迎賓禮儀,、工作人員

邀請人員落實：置業(yè)顧問上報邀請人員確切數(shù)量

— 28日(會議執(zhí)行期)

會議簡要流程：

置業(yè)顧問對邀請到的嘉賓再次確認

迎賓人員在會場外迎接嘉賓

嘉賓簽到

迎賓禮儀為嘉賓佩帶胸花，將嘉賓領入會場

會議開始,，嘉賓按順序講話,，中間穿插節(jié)目表演

記者提問

會后晚宴

嘉賓合影

會議細節(jié)流程：

9：00—12：00：會場物資、渲染物品,、宣傳物品,、配套用品、宣講用品等進一步落實

9：00—12：00：會場布置,，會場檢測(音響測試,、電源測試等)

12：00—13：30：會場布置結束，檢查個崗位人員到位情況,，布置物品的細節(jié)調整,，工作人員工作餐落實

13：30—14：30：所有人員到位，嘉賓簽到,，迎賓禮儀和迎賓人員將嘉賓帶入會場,，會場播放班德瑞電聲音樂或克萊斯曼鋼琴曲

14：30—15：50：主持人致開場辭(2分鐘左右)，與會領導代表講話并致賀詞(2-3位,，10分鐘左右),，開啟香檳酒，倒入香檳塔(5-8分鐘)時裝走秀表演(5-10分鐘左右),，開發(fā)商領導講話(3-5分鐘左右),，戶型設計介紹(10-15分鐘)，室內魔術表演(3-5分鐘),，景觀設計介紹(10-15分鐘),，別墅風水介紹(10-15分鐘)歌舞表演(5-8分鐘),，宴會開始;

16：00—17：10：聯(lián)誼會宴會，16：30,，宣布表演國

標舞節(jié)目,，將邀請在座嘉賓共同參加。

17：30—17：50：與會嘉賓合影

18：00：宴會結束

費用預算：略

表一：準備內容清單

名稱 數(shù)量 備注

一,、物品

拱門 1處 會議地點門外

花籃 8-12只 放在酒店主入口兩側

請柬 100份 邀請嘉賓,，自購

胸花 80支 給與會嘉賓佩帶

禮儀綬帶 6條 迎賓禮儀佩帶

花團 2組 簽到處1組，主講臺1組

簽到用品 1套 簽到本1本,，簽到筆2支

數(shù)碼相機 2臺 公司自備

dv攝像機 1臺 公司自備

背景板 1塊 根據(jù)會議地點大小制作

易拉寶 6-8個 可以是x展架

dm單頁 150份 別墅產品

號碼牌 8個 尺寸酒店提供，設計制作

開場辭 1份 主持人使用

講話稿 6-10份 每位領導,、公司人員宣講使用

純凈水 4箱 20瓶/箱,，嘉賓和工作人員飲用水

盒飯 若干 根據(jù)當天現(xiàn)場工作人員數(shù)量確定

二、人員

協(xié)調人員 2位 負責嘉賓邀請,、記者邀請等

執(zhí)行人員 3位 負責會議地點落實

主持人員 1位 由我方銷售人員選出

迎賓禮儀 4位 另接待人員2位

車輛調度 2位 可由會議地點的保安擔任

會場服務 2-3位 負責會場拍攝,、沏茶、遞物等服務

表二：會場準備

名稱 數(shù)量 備注

主講臺 1座 嘉賓講話使用

主席臺 1座 立式,，木質

嘉賓席 8桌 桌面擺放飲料

電源 5處 門前拱門一處,，場內使用2處，備用2處

音響 1套 話筒2只,，功放1組,，vcd1組，音響2組,，視頻設備1組

簽到臺 1座 長桌1張,，帶藍色帷幔;椅子2張，帶椅套

托盤 1只 最好為金色,，盛放嘉賓胸花

綠色植物 1套 不少于3組,，數(shù)量不少于10盆

現(xiàn)場車位 10處 專用車位

車輛調度 2位 負責本次會議的車輛調度

現(xiàn)場服務 4位 酒會遞送濕毛巾，最好為天使打扮,，用籃子拎著濕毛巾遞送

表三：演出準備

名稱 數(shù)量 備注

時裝走秀 8人 專業(yè)走秀人員,，身高168cm以上

室內魔術 1-2人 專業(yè)魔術表演

歌舞表演 1組 專業(yè)表演，民族舞或現(xiàn)代舞

國標舞 8人 專業(yè)國標舞演員,，身高168cm以上,，

城市推介活動組織方案 城市推介詞篇十

目 錄

一、前言……………………………………………………. 3

二,、產品分析

(一)品牌類型………………………………………………… 4

(二)主要目標………………………………………………… 4

(三)口號…………………………………………………….. 4

(四)特性分析……………………………………………….. 4

(五)分析總結……………………………………………….. 5

(六)面臨的機會…………………………………………….. 5

三,、市場分析

(一)目標市場……………………………………………….. 6

(二)競爭對手調查………………………………………….. 6

(三)消費者消費特點分析………………………………….. 8

(四)消費偏好 ………………………………………………. 9

(五)購買模式 ………………………………………………. 9

(六)信息渠道 ………………………………………………. 9

四、廣告策略

(一)廣告目標策劃 …………………………………………. 9

(二)創(chuàng)意分析 ……………………………………………….10

(三)策略核心………………………………………………..10

(四)廣告活動策略提案……………………………………..10

五,、媒介投放提案

(一)媒介選擇……………………………………………………11

(二)投放計劃 ………………………………………………….12

六,、廣告實施計劃

推介會策劃方案 推介會策劃方案

(一)廣告目標.……………………………………………….13

(二)時間……………………………………………………..13

(三)媒體組合………………………………………………..13

(四)選用媒介………………………………………………..13

(五)廣告時間………………………………………………..13

(六)廣告的目標市場 ……………………………………….14

(七)廣告的訴求對象 ……………………………………….14

(八)廣告的訴求重點 ……………………………………….14

(九)廣告表現(xiàn) ……………………………………………….14

(十)廣告發(fā)布計劃 ……………………………………….....14

(十一)房地產廣告時態(tài)策略.............................................14

七,、預算 …………………………………………………..15

一、前言

房地產開發(fā)商要加強廣告意識,，不僅要使廣告發(fā)布的內容和行為符合有關法律,、法規(guī)的要求，而且要合理控制廣告費用投入,，使廣告能起到有效的促銷作用,。這就要求開發(fā)商和代理商重視和加強房地產廣告策劃。但實際上,，不少開發(fā)商在營銷策劃時,，只考慮具體的廣告的實施計劃，如廣告的媒體,、投入力度,、頻度等，而沒有深入,、系統(tǒng)地進行廣告策劃,。因而有些房地產廣告的效果不如人意，難以取得營銷佳績,。隨著房地產市場競爭日趨激烈,，代理公司和廣告公司的深層次介入，廣告策劃已成為房地產市場營銷的客觀要求,。

房地產廣告策劃是在廣泛的調查研究基礎上,，對房地產市場和個案進行分析，以決定廣告活動的策略和廣告實施計劃,，力求

廣告進程的合理化和廣告效果的最大化,。(]房地產廣告策劃不僅能夠進一步明確開發(fā)商的目標市場和產品定位，而且能夠細化開發(fā)商的營銷策略,，最大限度地發(fā)揮廣告活動在市場營銷中的作用,。房地產廣告策劃內容豐富,大體上可分成五個部分，即：廣告目標,、市場分析,、廣告策略、廣告計劃和廣告效果測定,。

二,、住房分析

(一)住房類型：主要推廣經(jīng)濟適用房

(二)主要目標：做最舒適的住房 最實惠的價格

(三)口號：“舒適溫馨”

(四)特性分析 開發(fā)商可根據(jù)營銷戰(zhàn)略的需要，組合運用,。在進行廣告策劃時,，應遵循以下原則：

1.時代性

策劃觀念具有超前意識，符合社會變革和人們居住需求變化的需要,。

2.創(chuàng)新性 策劃富有創(chuàng)意,，能夠塑造樓盤的獨特風格,，體現(xiàn)”把握特色，創(chuàng)造特色,，發(fā)揮特色”的策劃技巧,。

3.實用性

策劃符合營銷戰(zhàn)略的總體要求，符合房地產市場和開發(fā)商的實際情況,，具有成本低,、見效快和可操作的特點。

4.階段性 策劃圍繞房地產營銷的全過程有計劃,、有步驟地展開,，并保持廣告的相對穩(wěn)定性、連續(xù)性和一貫性,。(]

5.全局性 廣告,、銷售促進、人員推銷和宣傳推廣是開發(fā)商促銷組合的四種手段,，廣告策劃需兼顧全局，考慮四種方法的綜合效果,。

(五)分析總結 (1)優(yōu)勢：規(guī)模上,，是合肥新區(qū)濱湖開發(fā)區(qū)地區(qū)，濱湖新區(qū)是合肥“141”城市空間發(fā)展戰(zhàn)略的重要組成部分(“一個主城區(qū),，四個副中心,，一個濱湖新區(qū))，是現(xiàn)代化濱湖大城市建設的前沿陣地,。濱湖新區(qū)位于合肥主城區(qū)東南部,，南依巢湖，北靠南二環(huán)路,，西接合安高速公路,，東臨南淝河，規(guī)劃總用地面積約196平方公里,，是合肥未來通過巢湖,、走入長江、融入長三角的水上門戶,。

(2)劣勢：地理優(yōu)勢 價位有一小部分消費者不滿意

三,、市場分析

(一)目標市場

開發(fā)商通常并不針對整個目標市場做廣告，而是針對其中的某個細分市場,。哪個細分市場需要廣告配合,，廣告就應該以那個細分市場為目標并采取相應的廣告策略。以兼有多層和高層住宅的小區(qū)廣告策劃為例：當小區(qū)剛起步時,，以開發(fā)深受市場歡迎的多層住宅為主,，這時可采用開拓性廣告策略：廣告結合多層住宅的銷售熱潮不斷強化小區(qū)的知名度和客戶的認知度,，使樓盤迅速進入市場。當小區(qū)逐步成型時,，則采用勸說性廣告策略：廣告以說服客戶購買,，提高市場占有率為目的。當小區(qū)初具規(guī)模,，欲推

出高層樓盤時,，可采取提示性廣告策略：以造聲勢，提醒客戶留意認購期為主要目的,。(]

(二)競爭對手調查

市場調查

主要包括營銷環(huán)境分析,、客戶分析、個案分析和競爭對手分析等,。若開發(fā)商在營銷策劃時已將宏觀和微觀營銷環(huán)境分析得透徹,、準確，則可將重點放在其它幾項分析上,?？蛻舴治鲋饕治隹蛻舻膩碓春唾徺I動機，如信賴開發(fā)商,、保值增值,、樓盤設計合理、地段較好,、價位合適等,，也要分析客戶可能拒絕的原因，如附近有更合適的樓盤,、交通不便,、購房投資信心不足等。個案分析主要分析開發(fā)商的實力,、業(yè)績,，樓盤規(guī)劃、設計特色,，主要設備和裝修情況,，配套設施情況以及樓盤面積、結構,、朝向,、間隔、價位等方面的情況,。進行競爭對手分析時,，除了要分析競爭對手實力和競爭樓盤的情況，還要分析競爭對手的廣告活動,，以吸取有益的東西,，揚長避短,。

(三)消費者消費特點分析

(1)消費者構成及特點：

我們的目標消費群是20-40歲以上大眾群體。

(2)消費者行為分析：

購買動機：

根據(jù)相關調查得出,，

舒適,、溫馨

價位高檔

10% 20% 30% 40% 50% 60%

推介會策劃方案 推介會策劃方案

從上圖可以看出，有大約60%的消費者購房希望溫馨舒適經(jīng)濟實惠

(四)消費偏好

廣告效果通常是在廣告發(fā)布后測定的,，對于房地產廣告卻不太合適,，事后測定不利于控制廣告效果。較為明智的做法是在廣告發(fā)布前就進行預測,。先邀請目標客戶群中的一些代表對廣告的內容和媒介的選擇發(fā)表見解,，通過分析反饋意見再結合部分專業(yè)人士的建議，反復調整,，就可使廣告計劃日臻完善,。

(五)購買模式

樓盤銷售人員 宣傳單

(六)信息渠道

定位策略的根本目的是使樓盤處于與眾不同的優(yōu)勢位臵，從而使開發(fā)商在競爭中占據(jù)有利地位,。定位時可根據(jù)目標客戶群的要求,，采取價格定位策略、素質定位策略,、地段定位策略,、時尚定位策略等。市場定位不能偏差或含混不清,，否則廣告訴求時重點不明，受眾難以留下特定的鮮明印象,。

四,、廣告策略

(一)廣告目標策劃

開發(fā)商通常并不針對整個目標市場做廣告，而是針對其中的某個細分市場,。哪個細分市場需要廣告配合,，廣告就應該以那個細分市場為目標并采取相應的廣告策略。以兼有多層和高層住宅的小區(qū)廣告策劃為例：當小區(qū)剛起步時,，以開發(fā)深受市場歡迎的多層住宅為主,，這時可采用開拓性廣告策略：廣告結合多層住宅的銷售熱潮不斷強化小區(qū)的知名度和客戶的認知度，使樓盤迅速進入市場,。當小區(qū)逐步成型時,，則采用勸說性廣告策略：廣告以說服客戶購買，提高市場占有率為目的,。當小區(qū)初具規(guī)模,，欲推

出高層樓盤時，可采取提示性廣告策略：以造聲勢,，提醒客戶留意認購期為主要目的,。(]

(二)創(chuàng)意分析

定位策略的根本目的是使樓盤處于與眾不同的優(yōu)勢位臵,，從而使開發(fā)商在競爭中占據(jù)有利地位。定位時可根據(jù)目標客戶群的要求,，采取價格定位策略,、素質定位策略、地段定位策略,、時尚定位策略等,。市場定位不能偏差或含混不清，否則廣告訴求時重點不明,，受眾難以留下特定的鮮明印象,。

(三)策略核心

首先，深入勇往直前的創(chuàng)意點,，達到讓大眾在體驗中心進行體驗的目的,，來加大產品對大眾的影響感官和觸覺的影響，對我們的產品進行深入了解,。其次在服務上要做到保質保量,，給消費者具有賓至如歸的感覺，帶動消費者對我們品牌的認知度和信賴度,。

(四)廣告活動策略提案

廣告表現(xiàn)策略要解決的是廣告中信息如何通過富有創(chuàng)意的思路,、方式以及恰如其分的廣告表現(xiàn)主題傳達給受眾。廣告訴求的重點通常是樓盤的優(yōu)點和特色,，而廣告表現(xiàn)的主題則具有更深一層的,，即樓盤帶給客戶的是生活品位的提高和由此而生的自豪感、優(yōu)越感,。廣告表現(xiàn)策略要求用創(chuàng)意對廣告信息進行包裝并確定廣告設計,、制作的風格和形式。廣告創(chuàng)意講求新穎獨特,，但不能離奇古怪,。失敗的創(chuàng)意有時讓人厭惡，給樓盤銷售也帶來負面影響,。

五,、媒介投放提案

(一)媒介選擇

城市推介活動組織方案 城市推介詞篇十一

招商推介會策劃方案

項目推介會————借勢發(fā)掘潛在客戶擴大宣傳效果

一、活動目的：

利用“項目推介會”造勢和蓄客,，詳細分析項目的優(yōu)勢,，賣點，鼓動意向客戶認購,。

二,、活動時光：

20xx年x月x日下午15：00

三、活動地點：

金玉龍城大酒店

四、活動形式：

介紹及問答

五,、參與人員：

織金家居建材商會領導,、大客戶代表、開發(fā)商領導,、集中大部分意向投資客戶,、媒體記者、主持人

六,、活動主題：

1,、金玉龍城公司領導介紹項目的項目的定位、發(fā)展規(guī)劃,、經(jīng)營理念,、未來愿景、招商條件等;

2,、招商經(jīng)理對項目的業(yè)態(tài),、功能分區(qū)等資料進行闡述;

3、商會領導講述對項目的認知,、信心,、決心，鼓動商家進駐;

4,、大客戶代表講述自我對項目的信心,、進駐原因和對項目未來的期望，并宣布正式入駐,。

5,、銷售經(jīng)理講述項目的銷售信息，,、優(yōu)惠政策,、認購時光、開盤時光,，鼓動意向客戶下定決心落定。

人員配合：項目部,、銷售人員,、招商人員

工作范圍：預約客戶、進場接待,、現(xiàn)場咨詢,、意向客戶登記

七、物料準備：

1,、現(xiàn)場包裝：背景板,、現(xiàn)場展板、名座、簽到物料,、桌花

2,、場外包裝：拱門、空飄,、橫幅,、指示牌

3、宣傳資料：招商手冊,、折頁,、項目簡介、平面圖,、業(yè)態(tài)圖

4,、禮品(嘉賓、媒體記者,、來賓)

5,、邀請函、媒體新聞通稿,、主持人節(jié)點控制單,、幻燈片

6、現(xiàn)場音響,、投影設備

拱門文字：金玉龍城國際家博城項目推介會

空飄文字：織金首個專業(yè)家居建材商城

城市商業(yè)中心,，位置無可替代

城市重點工程，投資信心保障

家博城商業(yè)航母,，震撼出航

橫幅文字：熱烈祝賀金玉龍城國際家博城項目推介會隆重召開

八,、活動準備：

1、安排項目推介會場地

2,、邀請項目推介會的相關人員

3,、準備相關禮品

4、預約客戶,，100個客戶左右

5,、派送邀請函

媒體跟蹤：

前宣：電視新聞、電臺

后宣：電視新聞,、專題,、電臺

九、活動時光節(jié)點：

1,、15：00主持人致辭,，宣布推介會開始

2、15：05金玉龍城公司領導闡述項目的開發(fā)理念,、項目整體定位,、工程進度,、工程質量、配套實施等

3,、15：35招商經(jīng)理開始介紹項目的業(yè)態(tài)分布,、功能分布、整體規(guī)劃等

4,、16：00商會領導講述對項目的認知,、信心、決心,，鼓動商家進駐

5,、16：20大客戶代表講述自我對項目的信心、進駐原因和對項目未來的期望,，并宣布正式入駐,。

6、16：40銷售經(jīng)理講述項目的銷售信息,，,、優(yōu)惠政策、認購時光,、開盤時光等7,、17：00推介會結束，現(xiàn)場答疑

8,、18：00晚餐

十,、活動核心資料：

1、項目開發(fā)理念：織金首個國際化家居博覽城

2,、項目整體定位：家居建材商業(yè)新地標

3,、業(yè)態(tài)分布：合理齊全、合理分布

4,、功能定位：專業(yè)家居建材城,，全方位服務配套

5、經(jīng)營定位：國際化統(tǒng)一運營管理標準

6,、經(jīng)營措施：商業(yè)經(jīng)營管理公司統(tǒng)一運營統(tǒng)一管理,、百萬推廣基金、保留一部分資產,，與經(jīng)營商家共進退

十一,、推介會講演提綱：

1、金玉龍城公司領導項目開發(fā)理念,、項目整體定位、工程進度,、工程質量,、配套的介紹

資料要點：

(1),、簡要介紹開發(fā)商自身的實力

(2)、項目的開發(fā)切合城市經(jīng)濟發(fā)展的要求

(3),、根據(jù)織金城市經(jīng)濟的發(fā)展,，開發(fā)國際家博城，建成織金首個專業(yè)家居市場,，打造家居建材商業(yè)和專業(yè)市場的新地標

(4),、項目工程質量、進度及項目硬件配套的介紹

(5),、對項目未來發(fā)展的規(guī)劃,、愿景，必須要塑立信心,。

2,、招商經(jīng)理講解：

(1)、項目的整體規(guī)劃

(2),、業(yè)態(tài)的布局和劃分,、功能的分布

(3)、招商條件,、招商流程,、招商優(yōu)惠政策

3、商會領導講解

(1),、對市場需求的訴求

(2),、對專業(yè)家居建材市場和項目的肯定

(3)、對項目未來發(fā)展的期盼

4,、大客戶代表

(1),、講述對項目的看法(著重講優(yōu)勢)

(2)、分析投資回報的利益及進駐的原因

(3),、闡述自我對項目的信心,、宣布進駐

(4)、鼓動商家認購

5,、銷售經(jīng)理的介紹

(1),、對整個會議進行總結，得出項目的軟硬件都屬一流,，必將掀起鞏義投資新熱潮

(2),、介紹接下來的認購、活動,、優(yōu)惠,、開盤等

(3)、引進專業(yè)經(jīng)營管理公司對商場進行統(tǒng)一管理

(4),、以煽動性的語言刺激到場的每一意向客戶,，促使其下定決心

十二,、活動注意要點：

1、整個活動的時光要控制在2個小時之內,，從17點之后為互動時光,，銷售人員現(xiàn)場解答客戶提出的問題

2、銷售政策(優(yōu)惠折扣)等要落實

城市推介活動組織方案 城市推介詞篇十二

天貓菌道母嬰旗艦店開業(yè)大酬賓活動

為了菌道母嬰旗艦店線上推廣活動早日開展及順利進行,，線下進行百日萬人行動即百日內為旗艦店贏得萬人次好評,。

1、線下：通過廣告宣傳,，實行線下推廣,，線上購買的活動，在此期間具有特大的優(yōu)惠活動,。

1,、促進智力和身高發(fā)育最佳組合：木耳寶寶面+金針菇寶寶面=70元

2、補鐵鋅鈣促智力最佳拍檔：銀耳寶寶面+木耳寶寶面+金針菇寶寶面=100元

3,、潤肺去火治便秘最佳組合：銀耳寶寶面+杏鮑菇寶寶面+金針菇寶寶面=100元

4,、積食厭食腹瀉最佳組合：茶樹菇寶寶面+金針菇寶寶面+杏鮑菇寶寶面=100元5、統(tǒng)一套裝6盒=180元,。

城市推介活動組織方案 城市推介詞篇十三

我國白酒業(yè)無論是在規(guī)模上,，還是在產品產量及企業(yè)數(shù)量上，都可稱之為xxx世界之最xxx,。白酒作為我國特有的,、具有悠久歷史的傳統(tǒng)酒種，在世界烈性酒類產品中散發(fā)著熠熠光彩,，在消費者的心目中占有十分重要的地位,。我國有五千年的文明史，就有了五千年的酒文化,?；閱始奕ⅰ⒓压?jié)喜慶,、朋友小聚,、拜訪親友，都要以酒為敬,，以酒為賀,。酒在溶入人們日常飲食生活的同時，酒文化也在人們的觀念中根深蒂固,。

隨著人們生活水平的提高,，人們在飲食方面更加注重營養(yǎng)和科學，更加講究品位和個性,。在盲目消費被理性消費所取代的今天受眾,，白酒業(yè)也從普通市民到社會高層,，從小型城市到大中城市，從豐富餐桌到精品饋贈,，具有著更深遠和難以割舍的民族意義和文化意義。

面對眾多的白酒品牌充斥的酒類市場,，消費者在選購時變得不再盲目,，許多人留意產品本身所能為他們提供的實際需要的同時，逐漸開始注意品牌的精神需要,。因此,，注重品牌經(jīng)營的同時，擁有一個實際而個性的銷售主張,，是擴大和提升終端銷售力量的獲勝法寶,，也是白酒生產企業(yè)未來發(fā)展的戰(zhàn)略重點。

“菜根譚”白酒品牌的優(yōu)勢：

a.以特色文化作后盾,；

b.走特色營銷的路子,；

c.品牌的親和力；

d.包裝具有特色,；

e.整合資源

f.謀劃深遠

側翼奇襲

我們的核心思維是以量取勝,，在量的基礎上占控商脈，搶占終端致高點,。先賺取應得的利潤空間,，盡快回收運作成本，再做品牌,！所以我們決定在小瓶酒上做大文章,，打破市場缺口，側翼奇襲,！

任何企業(yè)都需要利潤來支撐日常運作,，所以先做銷量，再做品牌的指導思想絕對正確,！主推核心商品金裝菜根譚酒和銀裝菜根譚酒,，以促銷來做量，薄利多銷,，如果能把量做大,，那么利潤跑不了！穩(wěn)步經(jīng)營,，穩(wěn)中求勝,，一步一個腳印的拓展市場。

畫龍點睛,。

二十幾個超大型的商場,、超市,、量販、購物廣場上市期間采用捆綁銷售的方式,，買二送一,，配合海報、pop,、排面或端架,，場內應派綜合素質和技術經(jīng)驗豐富、靚麗,、表達能力好的促銷小姐各一名,，現(xiàn)場引導，誘發(fā)購買,！場外舉行免費試飲,，派發(fā)相關宣傳資料和介紹商品特色。

吞云吐霧,。

把其余40幾個中型賣場全部上市,，不給予任何海報費、pop費,、排面,、端架方面的費用，只同意做變價促銷給予配合,！特價期為15天,，當然，第一步運作成功,，第二步方能創(chuàng)造效益,。

飛龍在天。

成立公關小組,，專門和各大商場,、超市、量販,、購物廣場的柜組長,、營業(yè)經(jīng)理、店長,、采購人員溝通,、交流。長期為我們上海報,、pop,、排面、端架等支持、配合我們的推廣計劃,！如果不同意支持的賣場,，一律不給予變價促銷支持，很簡單,，老百姓的酒,，誰都買得起，不愁銷量,，不需擔心銷售問題,。

龍卷殘云。

孫子說：兵者,，勢也，善作勢者勝,。加強終端維護,、管理以及售后服務，做到不斷貨,、庫存適量,，陳列位置理想，pop整齊嚴謹,。最重要的一點,，必須讓所有的商超都在炒作菜根譚。

1,、主要思路：

a.導入期采用高價格,、高促銷進行現(xiàn)金鋪市，快速啟動市場,。

b.明,、暗返利相結合來應對沖貨，不跟風降價,，贏得產品進入成長期的時間,。

c.分階段主動降價，降低沖貨風險,，贏得分銷商的信任,，加快產品進入成熟期。

2,、具體運作：

a.鋪市階段：（10天）：*元/箱現(xiàn)金鋪市,，每箱獎勵5元禮品如小雨傘，主要鋪便民店,、商超終端,。

b.第二階段（1個月）：供便民店*元/箱，買十送一加暗返（除去贈酒政策，凈價格在*元/箱）,。此階段后期菜根譚酒市場已初步啟動,，市場由導入期進入成長期，個別二批開始從鄭州*元/箱沖貨,，對便民店終端價供在*元左右,，但我們告訴便民店、商超老板加上暗返我們的價格肯定會比沖貨低,，讓他們安心銷售,。

c.第三階段（1個月）：取消買十送一政策,價格主動降為*元/箱，另外每箱*元另外返利,，并繼續(xù)承諾有暗的返利,。此階段倒貨二批跟隨我們的價格市場價格降為*元/件，但由于便民店老板對我們建立了充分的信任,，價格穩(wěn)定,，銷量平穩(wěn)上升。

d.第四階段（1個月）：兌現(xiàn)前期返利,，并按每箱2元兌現(xiàn)前期暗返,，價格主動降為*元/箱，取消返利但繼續(xù)承諾暗返,。

e.第五階段：經(jīng)過前四個階段,，菜根譚酒已基本進入成熟期，市場已有很大的銷量,，這時春節(jié)已臨近,，我們召開了菜根譚酒（包括菜根譚酒廠其他系列產品）供貨會提前壓貨，會上我們按2元/瓶兌現(xiàn)菜根譚酒前期所有暗返,，并在當天會議上推出了買十送一的政策,，不再暗返。

f.第六階段（春節(jié)后）：由于市場進入了衰退期,，我們取消買十送一活動,，價格降為*元/箱，加大便民店,、超市老板的利潤,，提高其積極性，經(jīng)銷商不再進行任何促銷,，任其自然消化,。

城市推介活動組織方案 城市推介詞篇十四

推介會活動策劃方案

【篇1：項目推介會詳細策劃方案】

ｘｘｘ項目推介會策劃

一、活動背景（也可以是xxx公司介紹）

二,、活動目的1,、借助xxx推介會的召開，使其成為行業(yè)間熱議的話題，進一步提升xxx的整體品牌形象,。

2,、增強客戶的信心,挖掘潛在品牌客戶。

3,、鞏固和豐富xxx的品牌形象,借勢提升其未來的行業(yè)核心競爭力,。三、活動主題 簡約時尚 吸引眼球 四,、活動時間

注意時間安排要錯開受邀人員的正常上班時間 五,、活動地點

結合會議規(guī)模，合理安排 六,、組織結構 主辦單位 協(xié)辦單位 承辦單位 法律顧問

七,、會議邀請對象

1、客戶：項目方新老客戶工委會員 2,、嘉賓：政府相關領導 工委相關領導 xxx公司相關領導

相關本地商會及行業(yè)協(xié)會領導 3,、媒體：專業(yè)媒體（待落實）八、會議活動內容 九,、推介目的訴求重點：投資實力、發(fā)展前景,、需求項目,、合作形式。十,、會議前期籌備工作

1,、制定工作時間表（倒計時），該表有工作項目,、完成標準和要求,、完成時間、跟進責任人,、審核審批人等欄目,。

2、由xxx部負責參會人員的邀約工作,。（結合工委會員基礎,，安排活動）3、會議相關合作方簽約,。

4,、成立工作組，明確責任分工,，具體職責分工如下：

①客戶邀請組（主要跟進客戶邀請,，落實客戶到會的準確信息，以及酒店檔次確定和坐席的排位）

②客戶接待組（主要跟進客戶接送、酒店住宿安排,、車輛的安排,、vip客戶特別接待、禮品及宣傳品的派送,、以及客戶臨時需求的解決）

③媒體邀請組（主要跟進各專業(yè)媒體的邀請和到會的落實,，以及新聞報道通稿的落實）

④策劃包裝組（主要跟進與外包策劃包裝制作公司的流程對接、現(xiàn)場布置方案,、物料,、燈光、音響,、視頻,、宣傳品的訂制等的落實）

⑤節(jié)目組（主要跟進節(jié)目、主持人,、禮儀,、發(fā)言稿、串場詞的落實）⑥后勤保障組（主要跟進會場的確定,、酒席餐食和酒水標準的確定,、各類車輛的租賃、為會議服務所需物品的采購和運送,，其中主要是禮品,、酒水、餐前小食品的采購,、協(xié)助策劃包裝組的會議現(xiàn)場的布置,，以及撤場的車輛人員保障）

⑦工程保障組（主要跟進會議現(xiàn)場的電路保障、協(xié)助策劃包裝組會場布置及撤場保障）

⑧安保應急組（主要跟進會議現(xiàn)場的人員人身安全,、物資防盜安全保障,、遺失物品的招領、會場的消防安全,、及車輛的引導停放指揮,、與當?shù)毓矙C關取得聯(lián)系，做到會議活動提前申報）

流程安排

（按照時間順序,，安排整個活動間的流程）簽到環(huán)節(jié)

會場門口設簽到背景板,、簽到臺；

禮儀小姐接待來賓簽到,，來賓在簽到簿上題名,；

簽到完畢，禮儀小姐向來賓派贈精美禮品,，留念本次活動,。中場酒會（例）

上午集中推介會議結束,，主持人請來賓移步到酒會現(xiàn)場，參加奧萊酒會,。名貴紅酒,、七彩雞尾酒、精致西式糕點等禮遇來賓,，讓來賓享受芭蕾雨輕松快樂時刻,，創(chuàng)造更多機會。

現(xiàn)場整體布置構想

酒會現(xiàn)場擺設圓腳高吧臺,，飾以紗綢,，營造高雅氛圍； 酒會側邊安排座椅,，供來賓稍作歇息,；

清晰的指示系統(tǒng)，方便來賓參加活動各個環(huán)節(jié),。十二,、具體要求（例）

十三、部門協(xié)作與工作分解（例）

（佛山項目負責,，各部門密切配合執(zhí)行,，借用酒店的人力資源或和活動公司合作，共同完成會議活動）

十六,、費用支出（例）

【篇2：推介會活動策劃與組織】

推介會活動策劃與組織

一,、客戶邀請

展會召開前半月進行召開區(qū)域客戶拜訪邀請，邀請意向客戶及準客戶,。

客戶邀請必須當面拜訪,，并告知所召開展會相關信息,。將邀請函交付本人或相關人員,不允許電話通知或口頭傳達,。

二、促銷政策 各銷售處可以根據(jù)各區(qū)域市場情況及特殊客戶公關策略,，自行制定區(qū)域促銷政策（只限于展示會當天交付車輛）,，并將促銷政策及促銷原因上報進行審批，合格后才允許執(zhí)行,。

三,、資料準備

酒店：為了確保促銷活動能更好的展示公司及產品形象、取得最佳效果,，需按促銷活動需求選擇最適合的酒店,。

室內：選擇大小適合會議規(guī)模的會議室，會場進出方便,，有明顯的導引牌,，有服務人員提供上乘服務,，賓館會場需有專人負責，并提供盡可能多的方便,。

室外：促銷活動會場需要有開闊樣機展示場地,，可停放展示樣機，并有足夠的樣機表演空間,，進出及裝卸樣機方便,，地面應允許履帶設備擺放及行走演示（場地應整潔，無污物）,。

四,、現(xiàn)場布置

視覺效果：為保證促銷活動現(xiàn)場的效果，在活動前一天須將會場按公司vi標準布置完畢（拱門,、條幅,、噴繪、展板,、展架,、導引牌等）。

必備設施：活動現(xiàn)場必須配備投影儀,、dvd,、電腦、座式麥克風,、無線話筒（兩個以上）,、白板等硬件設施，宴會廳要求懸掛答謝宴會條幅,。

參展車輛：分公司負責參展車輛完好到位,，外觀整潔，無灰塵,，無劃傷,，無故障。參會人員

人數(shù)：邀請客戶到會率不允許低于80%,，無關人員不允許超過20%,。

簽到：安排人員專職進行簽到登記、發(fā)放資料,，所有到會客戶必須在《客戶簽到表》上簽名確認并留下聯(lián)系方式,，嚴禁邀請無關 人員參加促銷活動及讓無關人員進入促銷現(xiàn)場。

五,、酒店準備

1會議廳門口設置接待臺,，用于來賓簽到，并發(fā)桌號 2會議廳開會時,，以課桌式進行,，約人位置

3宴會廳就餐部分以圓桌式進行,，主桌 人（各縣市與公司主要領導），副桌 人,、個副桌,，另備1桌。

4主席臺前需要主持臺,，主持臺用鮮花裝飾,，同時需要桌麥一個，無線麥克一個 5會議期間需要酒店方提供投影,、投影布 6會議開場前需要酒店協(xié)助將條幅或背景墻布置好

7酒店需于一樓大廳放置明顯的指示牌,，將客人引領至會議廳 8酒店方提供一個抽獎箱（最好自備，透明有機玻璃的）9餐桌要有桌布,，餐椅要有椅套,。10酒店方將桌牌擺放，主桌為1號,，其

余桌號為2-,？號

六、展會中注意的細節(jié)

用戶調查：

展會必須發(fā)放并回收《用戶調查表》?，F(xiàn)場解說：

專業(yè)人員負責室內,、室外的產品和企業(yè)介紹。室外解說需配備現(xiàn)場音響設備,，以能蓋過機器噪音為宜,。

關于主持人:

代理商應聘用專業(yè)主持人或在公司內部培養(yǎng)專業(yè)主持人，和相對成熟的會展小組,。

禮品發(fā)放：

活動禮品,、禮金應嚴格控制，原則上在用餐后,，憑邀請函發(fā)放,。

會議記錄：

須設專人進行活動拍照，照片內容須涵蓋酒店布置外景,、會場全景,、就餐全景,、樣機演示等,，收集照片后建立促銷展會原始資料庫，為以后的促銷活動提供直觀的參考,，并反饋廠家,。

七、策劃方案撰寫 1緒言

2策劃背景資料及分析 3策劃目標或意義 4時間 5地點 6參加人

7圍繞目標的主要項目內容 8實施的方式方法 9傳播計劃及方式 10活動的組織計劃 11經(jīng)費預算及來源

12有關資料或工作提示

八,、應急程序設計 1．保安的措施 2．保健措施

3．意外發(fā)生時的人員疏散計劃 4．防火措施

5．戶外雨天的工作程序

【篇3：項目推介會策劃方案】

項目推介會策劃草案

產品推介會是開發(fā)公司和客戶互動交流的最好平臺,，在房產銷售過程非常重要,。它對促進樓盤的銷售和擴大樓盤的品牌知名度、美譽度起著不可替代的作用,。本次產品推介會主要基于以下兩點： 1.樹立[漯河新天地]的產品形象,；

2.「漯河新天地」推廣及銷售的需要；

一,、活動目的1.讓客戶更加深入地了解本案,，增強已購或已定客戶的信心，消除持幣觀望者的顧慮,；

2.通過本次產品推介會贏得客戶的口碑,，促進本案的銷售； 3.展示和提升本案的品牌知名度和美譽度,；

3.在溫州市場造成投資機遇再度來臨的轟動效應,。

二、活動主題

漯河市城市建設與商業(yè)地產發(fā)展研討會暨「漯河新天地」產品推介會

三,、主辦單位

漯河美盛房地產開發(fā)有限公司

四,、活動時間

五、活動地點

溫州國際大酒店（待定）

六,、活動規(guī)模 150—200人

說明：綜合考慮到活動的整體效果,、費用支出、到會人員數(shù)量,、現(xiàn)場氣氛營造等因素,，150—200人規(guī)模較為理想。

七,、參會部門,、機構和人員 .項目所在地政府及規(guī)劃局 漯河美盛房地產開發(fā)有限公司 監(jiān)理公司 4.規(guī)劃設計公司

5.溫州市各大媒體（溫州都市報、溫州商報,、溫州晚報,、溫州電臺及電視臺等）

6.地產界人士、部分目標客戶群體

八,、活動內容

1.重點介紹漯河市的發(fā)展前景與規(guī)劃 2.各相關單位領導發(fā)言,、解析、致辭 3.現(xiàn)場贈禮和抽獎活動 4.現(xiàn)場客戶提問及解答

九,、活動流程

十,、活動氣氛的營造

1.橫幅：活動地點拉橫幅，引起關注,。2.高空氣球：活動地點周邊布高空氣球,。3.彩虹門：活動地點周邊布彩虹門。

4.報紙稿：在11月17日的報紙上發(fā)布消息,。

5.邀請函：發(fā)函邀請溫州地區(qū)優(yōu)質客戶（包括已認購客戶或有意向認購客戶）和10

月展會上留下聯(lián)系方式的潛在客戶,。

十一,、宣傳媒體的配合 1.預告廣告策略

（1）具體要求：盡可能吸引顧客的眼球，并告知說明會的具體時間,、地點以及活動內容,，最大限度的激發(fā)受眾的參與熱情。

（2）媒介策略：

① 媒介選擇：溫州都市報,。

② 發(fā)布時機：暫定11月17日,。

③ 投放頻次：1篇。

（3）具體投放計劃

（4）其他形式媒介宣傳：

① 活動點橫幅等的懸掛,。時間為11月18日—11月19日,。

② 短信或電話聯(lián)系客戶。2.活動當天的輔助媒介宣傳

（1）具體要求：要盡量營造出活動活動現(xiàn)場的熱烈氣氛,，（2）媒介策略：

① 活動現(xiàn)場使用彩虹門,、高空氣球、橫幅營造現(xiàn)場氣氛,。

② 活動現(xiàn)場的禮儀小姐可著印有漯河市美盛房地產開發(fā)有限公司和「漯河新天地」等相關字樣的披帶或ｔ恤,，以起到流動宣傳的效果。

十二,、活動所需物品及經(jīng)費預算 1.布置物品： 2.禮品訂做：

◆政府要員及媒體記者禮品另送,。

◆印有美盛公司字樣的杯子或其它禮品200個，贈送有意向客戶及來場嘉賓,。

城市推介活動組織方案 城市推介詞篇十五

活動背景

進年來,越來越多的商品走入大學生的生活,為大學生的生活和工作提供了更多的便捷.

一,、活動目的：

將xxx好好吃xxx面包品牌推廣進入四川教育學院,在校園內提高其知名度和重購買力.

二、活動名稱：xxx好好吃xxx面包品牌推廣活動

三,、活動時間：xx年12月18日

四,、活動地點：四川教育學院

五、主辦單位：xxx好好吃xxx面包品牌公司

六,、主要對象：四川教育學院學生

七,、活動分工：

活動前

1、項目部門

主要著手此次活動的整個策劃過程,，由策劃人完成詳細的策劃書的書寫工作,做好各個部門活動的安排,。

2、宣傳部門

(1)海報宣傳：征召兩名具有較強繪畫能力和書法能力的學生作為宣傳人員,宣傳人員必在第一時間制出海報與同學們見面,，以確保宣傳的時效性,。

(2)活動宣傳:征召五名有一定口才能力及社交能力的學生開展一個商品推介活動,運用豐富多彩的活動內容吸引學生們的眼球,并分發(fā)宣傳單.

城市推介活動組織方案 城市推介詞篇十六

一、商家分析

（一）沈陽萬象城繼深圳,、杭州之后,，華潤旗下第三座萬象城落位沈陽,，位于遼寧省體育館原址,。作為中國購物中心行業(yè)沈陽萬象城開幕現(xiàn)場(3張)的領跑者,，沈陽萬象城建筑面積近25萬平方米，擁有地下一層,、地上六層商業(yè)樓面,，容納超過200家各類店鋪，已于2011年5月15日開業(yè),。沈陽萬象城集合世界各地經(jīng)典美食,，最新確定入駐有：滿記甜品、哈根達斯,、星巴克等年輕人大愛品牌,，并首次引入王品臺塑牛排、食通天美食廣場,、香港太興餐廳,、大漁日式鐵板燒、杭幫菜代表品牌“張生記”及盤錦精品菜代表“遼河渡口”等在其他城市倍受歡迎的美食新貴品牌,。

（二）萬象城（mixc）是華潤中心的核心組成部分,。深圳萬象城作為萬象城的第一站，于2004年12月開業(yè),，現(xiàn)已成為“深圳最大,、華南最好、中國最具示范效應”的大型室內購物中心,，匯聚了her,、mes、lv,、gucci,、prada、dior,、cartier,、dolce&gabbana、armani,、zegna,、burberry等眾多國際一線品牌。萬象城力推“一站式”消費和“體驗式”購物,，包羅萬象,，應有盡有，為消費者帶來全新的消費概念和生活體驗,。萬象城所到之處,，都將推動城市的商業(yè)發(fā)展乃至改變城市的商業(yè)格局。萬象城現(xiàn)已成為眾多國際國內著名品牌進一步拓展中國市場的首選之地和優(yōu)良載。

二,、項目swot分析

（一）優(yōu)勢：位于金廊核心地段,，交通條件便利,。項目周邊配套有沈陽二中,、沈陽八十二中，東北大學,，沈陽藥科大學,、魯美、盛京醫(yī)院,、陸軍總院,、省人民醫(yī)院、家樂福,、展覽館,、軟件成、凱賓斯基,、萬豪,、喜來登、青年公園配套設施齊全,；金廊地區(qū)缺少大型綜合商業(yè)體,。

（二）劣勢：不在中街，太原兩大商圈內,，距市中心較遠,。沈陽大型綜合商業(yè)體較多，如卓展,、玖麗,，新世界等。

（三）機遇：隨著金廊區(qū)域的發(fā)展,，區(qū)域中心的轉移,，渾南的建設，商業(yè)的需求也是必不可少的,，這也以為這萬象城的潛在發(fā)展機遇,。

（四）威脅：玖麗奢侈品位于萬象城周邊，以及周邊項目眾多,，市場競爭激烈，也是我項目的威所在,。

三、定位

（一）市場定位

1.近階段均選擇以其較強的產品能力打開市場,，樹立品牌，獲得在沈陽進行長期發(fā)展的基礎,，來自香港地區(qū)的開發(fā)商要以城市核心商圈的商業(yè)項目為主,，主要依靠大規(guī)模的投資和對商業(yè)市場的領先嗅覺引導市場，港資發(fā)展商更加重視的是城市乃至東北區(qū)域的快速發(fā)展，借以獲得較高的投資回報,。

2.總體價值定位：以大型購物中心“萬象城”為核心，集零售,，辦公，居住,，酒店,，餐飲,，文化，娛樂,，康體等諸多功能為一體的大規(guī)模,，綜合性，現(xiàn)代化，高品質的都市綜合體。

3.結合當?shù)厥袌鰧嶋H情況分期開發(fā),，為古董創(chuàng)造良好的投資價值并產生深遠的社會影響，成為東北最好、最具示范效應的商業(yè)項目,。 4.商業(yè)初步定位

第一商圈：距項目10分鐘車程的沈河區(qū),，和平區(qū),。第二商圈：距項目30分鐘車程的沈陽市區(qū),。

第三商圈：居項目小時車程，中部城市群,，如鞍山,，遼陽，撫順,，鐵嶺,，阜新，錦州,，本溪，盤錦等。5.目標消費群

20-45歲，月收入在1500以上,，家庭月收入在3000以上,，受過較好的教育，擁有較好的職業(yè)，本地具有一定經(jīng)濟實力的成功人士（如私營業(yè)主等）,，周邊城市具有較強消費能力的人群。6.定位

中高檔,，集購物,，餐飲,，娛樂,，休閑和時尚體驗為一體的一站式購物中心,，品牌和檔次與沈陽卓展購物中心相近，但業(yè)態(tài)更為豐富,。

四、競爭對手

（一）商業(yè)市場分析

1.目前，沈陽商業(yè)格局主要以兩個市級商圈--太原街和中街為主，3-3個區(qū)域型商圈如北行、西塔,、三好街等為鋪。大型商業(yè)主要集中在太原街和中街,，占全市商業(yè)總存量近70％，區(qū)域分布不平衡,。

年后,，這兩個商圈仍在不斷擴容，而區(qū)域性商圈也迅速發(fā)展,，整體商業(yè)格局已經(jīng)開始從集中走向分散,，由于商業(yè)設施擴張過快，且均是沒有香茗特色的商業(yè)項目,，因此05年以后新開產業(yè)的項目經(jīng)營情況均不太樂觀。

3.經(jīng)營形態(tài)上,，主要是百貨,，沒有真正意義上的中高檔購物中心，商業(yè)市場中,，外資和外地零售商占較大比例,，尤其是中高檔商業(yè)項目，基本上全都是外資和外地零售商 4.沈陽南部歷來是“富人區(qū)”,，集中了高檔樓盤,、寫字樓和五星級酒店，卻一直沒有形成商圈,，但隨著沈陽政府開發(fā)金廊力度的加大以及大渾南區(qū)域的開發(fā),，沈陽南部的五里河區(qū)域將集中出現(xiàn)不同形態(tài)的商業(yè)設施,，并且無論是硬件、軟件還是定位和特點均代表了最新的發(fā)展水平,，逐漸將形成新的商圈,，五里河商圈。

（二）競爭對手分析 1.主要競爭對手

卓展,、西武,、中興、新世界,、百盛,、東舜百貨、華聯(lián),、聯(lián)營,、新瑪特、0101流行館,、商業(yè)城,、興隆大家庭、千盛百貨,、鐵西百貨,。2.潛在競爭對手：

伊勢丹、美美百貨,、恒隆廣場,、sogo、鵬利廣場,、瑞安中匯,、裕景、百聯(lián),、沈陽華潤中心,、嘉里、茂業(yè),、世貿,。

總體來說，沈陽商業(yè)分布處于升級換代時期,，預計未來3-8年內,，高檔商業(yè)物業(yè)供應量將急劇增加，除上述綜合性項目外,，sogo,、伊勢丹、美美百貨等也將進入市場，但隨著沈陽經(jīng)濟的發(fā)展和市民生活水平的提高,，對于高檔商業(yè)物業(yè)的需求也將急劇增加,，一批落伍的商業(yè)設施即將被淘汰，因此定位準確,、也將成為成功的催化劑,。

五、消費者分析

消費者是企業(yè)服務的對象,，顧客是企業(yè)的目標市場,，企業(yè)的一切營銷活動都是以滿足消費者需求為中心的。

（一）從顧客的年齡層次上看,，萬象城的消費人群普遍是有一定社會地位,，經(jīng)濟實力的成功人，因此符合這些條件的人群一般年齡都是以中年較多,，他們更多注重的是一個商場產品的質量,，服務的態(tài)度，讓他們享受到更高更好的消費環(huán)境買到放心貼心的產品,。

（二）從消費者的收入水平來說,，消費人群普遍是月收入較高的，這些消費人群很多是從海外歸來,，對進口產品比較感興趣,。收入水平?jīng)Q定他們的消費觀念，消費者注重高品質的享受,，在萬象城可以享受到與收入成正比的服務和產品,。

萬象城建立了良好的客戶群，萬象城以新時尚,，高品位,，引領健康生活為文化，研究顧客的類別,、需求特點,、購買動機，使萬象城營銷活動針對顧客的需要,，符合顧客的愿望,，一流的服務和營銷手段跟顧客之間建立了良好的信譽度?？梢姫毺氐念櫩椭萍s著萬象城營銷決策的制定和服務能力的形成。

六,、消費市場分析