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2023年城市推介會策劃方案(十六篇)

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2023年城市推介會策劃方案(十六篇)
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為保證事情或工作高起點,、高質(zhì)量,、高水平開展,,常常需要提前準(zhǔn)備一份具體,、詳細(xì),、針對性強(qiáng)的方案,,方案是書面計劃,,是具體行動實施辦法細(xì)則,,步驟等,。怎樣寫方案才更能起到其作用呢?方案應(yīng)該怎么制定呢,?下面是小編幫大家整理的方案范文,,僅供參考,大家一起來看看吧,。

城市推介會策劃方案篇一

貫徹奧迪“進(jìn)取尊貴動感”的品牌理念與粵華集團(tuán)的““大品牌,、大市場、大流通,、大服務(wù)”的經(jīng)營理念,,兩者完美契合,制定出適合本土化營銷策略,。

成功的打造一整套適合本土化宣傳策略,,找到一條傳遞奧迪品牌與粵華集團(tuán)的途徑,突出粵華集團(tuán)是奧迪品牌精神的體現(xiàn)者和倡導(dǎo)者,。營銷策略著重樹立奧迪汽車4s店本土形象,,因此在依托廠家品牌的基礎(chǔ)上必須樹立粵華集團(tuán)自身嶄新的品牌形象與知名度,,培養(yǎng)自己的顧客忠誠度,創(chuàng)新本土服務(wù)理念,。為奧迪公司樹立營銷本土化模板,。

a,形勢認(rèn)識

目前國內(nèi)4s店存在問題投入龐大:在中等以上的城市4s店的固定投資在1000至1500萬元,?;厥掌陂L:有的4s店可能要耗費8~20xx年的時間才能回收投資。名不副實:有些4s店在實際運(yùn)作中有專賣之形而無專賣之實,。4s店對廠家有極為明顯的依附性,,缺乏自身形象與品牌意識。

b,,本店分析

(一)優(yōu)勢(1)奧迪品牌作為中國汽車市場的一線品牌強(qiáng)大的號召力,也是中國“官車”并演繹成為成功人士專車,,具有成熟的品牌基礎(chǔ),。(2)本店坐落在城市快速交通干道旁,基礎(chǔ)設(shè)施現(xiàn)代完備,,標(biāo)準(zhǔn)的現(xiàn)代4s店完全滿足目標(biāo)客戶的消費心理需要,。(3)專營奧迪品牌汽車的整車銷售、維修服務(wù)和配件供應(yīng),,同時提供與汽車服務(wù)相關(guān)的信貸,、保險、裝飾,、救援,、俱樂部等全方位汽車服務(wù),粵華集團(tuán)本身的經(jīng)營經(jīng)驗和自身優(yōu)勢,,良好的資金運(yùn)作模式,,與銀行和擔(dān)保公司良好的合作關(guān)系,為汽車消費者辦理貸款等業(yè)務(wù),,在售后服務(wù)方面投巨資引進(jìn)了世界先進(jìn)水平的全套維修設(shè)備,,不斷完善和創(chuàng)新的售后服務(wù)體系,已經(jīng)成為本土行業(yè)領(lǐng)袖,,

城市推介會策劃方案篇二

近年來,,隨著國家對農(nóng)業(yè)扶持政策的到位以及水果經(jīng)濟(jì)價值的興起,酒類消費呈現(xiàn)多元化趨勢,,在這樣趨勢下,,青梅酒順勢產(chǎn)生,但是青梅酒自走向市場以來,,始終徘徊在市場邊緣,。

從近幾年青梅酒的市場表現(xiàn)來看,,青梅酒還未形成一定的市場規(guī)模,因此,,在酒類市場的占有率很低,。目前,在全國范圍內(nèi)還沒有一個青梅酒品牌表現(xiàn)很出色,,各個品牌都是在很小的區(qū)域內(nèi)有一定的市場份額,。

與其他酒種相比,青梅酒只是一個小酒種,。作為一個小酒種,,青梅酒本身具有比較高的營養(yǎng)價值,但卻無法獲得消費者的青睞,。 一直以來,,青梅酒在廣大人群中不被人知,代理商自然不愿意代理青梅酒,,因為沒有市場,,即使代理了也僅僅作為一種產(chǎn)品補(bǔ)充,順帶而為,。生產(chǎn)企業(yè)要么沒有實力進(jìn)行大力宣傳,,要么不愿意先期付出高昂市場推廣的費用。為此為了幫助該產(chǎn)品順利的打入市場,,我們將針對該產(chǎn)品做一個市場推廣方案,,幫助企業(yè)打開產(chǎn)品銷路。

(一)企業(yè)情況及產(chǎn)品分析

1,、企業(yè)情況:

公司始終堅持“質(zhì)量為天,,誠信是金,高效快捷,,開拓創(chuàng)新”的經(jīng)營理念與社會各界人士共同發(fā)展,。未來,公司將堅持品牌經(jīng)營之路,,努力以品質(zhì),、創(chuàng)新、服務(wù)打造企業(yè)核心競爭力,,實現(xiàn)銷售收入持續(xù)高速增長,,品牌影響不斷增長,消費者口碑不斷增長,,使企業(yè)健康品牌產(chǎn)品走入千家萬戶,,帶給更多人健康和真情。

2、產(chǎn)品分析

(二)行業(yè)情勢分析

這是一個充滿激情和挑戰(zhàn)的時代,,這是一個機(jī)遇和危機(jī)并存的時代,,這也是一個沒有交際就沒有未來的時代,飲酒作為中過幾千年來主要的交際手段,。隨著時代的變遷正在發(fā)生革命性的改變,,長期飲酒會造成啤酒肚,痛風(fēng),,記憶力下降,,酒精肝等等,根據(jù)行業(yè)專家調(diào)查發(fā)現(xiàn):人們飲酒的習(xí)慣正在發(fā)生改變,。

城市推介會策劃方案篇三

產(chǎn)品推廣策劃書模板

第一部分 前言

策劃書目的及目標(biāo)的說明

第二部分 市場調(diào)研及分析

一.行業(yè)動態(tài)調(diào)研及分析

1.行業(yè)飽和程度

2.行業(yè)發(fā)展前景

3.國家政策影響

4.行業(yè)技術(shù)及相關(guān)技術(shù)發(fā)展

5.社會環(huán)境

6.其他因素

二.企業(yè)內(nèi)部調(diào)研及分析

1.財務(wù)狀況,,財務(wù)支出結(jié)構(gòu)

2.企業(yè)生產(chǎn)能力,產(chǎn)品質(zhì)量,,生產(chǎn)水平

3.員工能力,,待遇,公司對員工的激勵,、考核,、培訓(xùn)(員工調(diào)查)

4.企業(yè)策劃、銷售,、執(zhí)行能力的調(diào)研(員工意見)

5.產(chǎn)品各品項研究:定位、包裝,、價格,、市場目標(biāo)受眾、競爭優(yōu)勢(員工意見)

三.潛在進(jìn)入者調(diào)研及分析

1.行業(yè)進(jìn)入成本/壁壘,。 2.行業(yè)退出成本,。

3.進(jìn)入后對本企業(yè)的威脅。

4.對競爭者的威脅,。

四.現(xiàn)有競爭者的調(diào)研及分析,。

1.財務(wù)狀況,財務(wù)支出結(jié)構(gòu),。

2.企業(yè)生產(chǎn)能力,,產(chǎn)品質(zhì)量,生產(chǎn)水品,。

3.員工能力,,待遇,公司對員工的激勵,、考核,、培訓(xùn)(員工調(diào)查)。

4.企業(yè)策劃、銷售,、執(zhí)行能力的調(diào)研(員工意見),。

5.產(chǎn)品各品項研究:定位、包裝,、價格,、市場目標(biāo)受眾、競爭優(yōu)勢(員工&顧客意見),。

五.替代品調(diào)研及分析,。

1.替代品工藝。

2.消費者認(rèn)可程度,。

3.發(fā)展態(tài)勢,。

六.互補(bǔ)品調(diào)研及分析。

1.是否存在互補(bǔ)品,。

2.互補(bǔ)品價格,。

3.互補(bǔ)品對產(chǎn)品的要求。

4.互補(bǔ)品發(fā)展趨勢及其未來新要求,。

七.原料供應(yīng)商調(diào)研及分析,。

1.可供選擇的供應(yīng)者。

2.原材料是否有替代品,。

3.供應(yīng)商的討價還價能力,。

4.我們對其依賴程度。

5.供應(yīng)商的供應(yīng)能力,。

八.中間商調(diào)研及分析,。

1.中間商的性質(zhì):配送商、經(jīng)銷商,、代理商(獨家,、總代理…)

2.中間商對我們產(chǎn)品的依賴(關(guān)注)程度(相對數(shù)值)。我們產(chǎn)品占用他資金的比例,,給予他的利潤比例…

3.中間商的給予我們產(chǎn)品的支持(絕對數(shù)值):配送能力,、資金實力、人力…

九.消費者調(diào)研及分析,。

1.消費者背景研究:收入,、教育、年齡,、性別,、家庭組成、種族,、工作…

2.消費者對產(chǎn)品和競品的認(rèn)知及態(tài)度:質(zhì)量,、價值、包裝、型號,、品牌聲譽(yù),、品牌形象等及其認(rèn)知差別。

3.消費者的使用情況:購買動機(jī),、購買量,、何時使用、如何使用等,。

4.購買角色,。

5.消費者對現(xiàn)有營銷活動的評價。對廣告的接受程度,、對營業(yè)推廣的理解等,。

第三部分 企業(yè)戰(zhàn)略及產(chǎn)品策略的制定

一.企業(yè)戰(zhàn)略制定

二.產(chǎn)品策略制定。(提供原則或標(biāo)準(zhǔn))

1.產(chǎn)品,。

1)品項:市場定位、目標(biāo)受眾,。(打擊競品的專有品項)

2)包裝:陳列顯著,、方便、符合產(chǎn)品定位,、價格等

2.價格,。

1)符合企業(yè)戰(zhàn)略(長線產(chǎn)品/短線投資)

2)符合產(chǎn)品定位

① 利潤為主/市場占有率為主

② 根據(jù)產(chǎn)品市場定位不同,采取不同價格策略,。

③ 保留一支低利潤甚至無利潤產(chǎn)品,,該品項各種市場表現(xiàn)(如包裝宣傳訴求點等)模仿主要競爭對手,,以破壞其市場及形象。

3.渠道,。

1)一般通路,。對經(jīng)銷商的選擇、管理控制,、返點等,。

2)特通,。由于產(chǎn)品特性及價格不同,我們可以選擇那些特殊通道,以便它的目標(biāo)客戶能夠便利的獲得該產(chǎn)品,。

3)新終端開發(fā)隊伍,。

4)直營隊伍,。對于一些特殊情況,,如經(jīng)銷商的流失,直營隊伍暫時性的彌補(bǔ)空白市場,。

5)客戶數(shù)據(jù)庫的管理,。業(yè)代前期市場推廣積累的客戶資料及經(jīng)銷商自身對終端的開發(fā),這些終端資料應(yīng)當(dāng)及時地通過業(yè)代以書面的形式提交公司,。公司對這些資料的管理可以避免因業(yè)代及經(jīng)銷商的流失而造成的終端流失,。

4.促銷。

1)廣告:訴求點

2)人員推銷:

a)人員的培訓(xùn)

b)人員的崗位界定

c)人員的考核

d)人員的激勵

3)營業(yè)推廣

a)對顧客,。ⅰ穩(wěn)定主打產(chǎn)品價格,;ⅱ對品牌的宣傳 b)對零售商。穩(wěn)定價格,,保證促銷后價格能夠恢復(fù),,銷量得以維持;或者在短時間內(nèi)搶先占領(lǐng)貨架

c)對中間商,。盡量減少短期大力度促銷活動,,一方面會破壞市場,影響終端價格體系,,另一方面經(jīng)銷商對終端很可能沒有落實,,從中截取,成為其“灰色收入”,。

4)公共關(guān)系,。事件營銷:把握正確的營銷事件。直接告知消費者的營銷事件應(yīng)當(dāng)包含消費者利益點,,并且該信息是以直接明了的方式告知消費者利益點的第四部分 具體執(zhí)行&實施(建議方案)

一.產(chǎn)品設(shè)計,。

二.價格設(shè)計。

三.渠道設(shè)計,。

四.促銷設(shè)計,。

五.銷售管理

第五部分 結(jié)束語

城市推介會策劃方案篇四

世和御景居住戶數(shù)750戶,車位200個,,目前只銷售64個,,為了方便客戶購房車位,與建行合作,,推出車位分期付款,,促進(jìn)車位銷售,。

車位營銷過程中,為了確保實現(xiàn)車位良好的消化,,我們制定了一個適合世和御景項目停車位銷售的推廣策略,。

1、推廣廣告語:買車位可以分期付款啦

2,、具體策略:

制定相關(guān)促銷優(yōu)惠活動辦法,。加大優(yōu)惠力度。

一次性付款優(yōu)惠5000元

1,、電話告知業(yè)主車位可以分期付款的信息,。

2、在小區(qū)門口設(shè)立桁架

3,、售樓部內(nèi)x展架

城市推介會策劃方案篇五

升龍城mall·香榭麗舍大道

商街推介會暨品牌商家簽約儀式活動方案流程

2012-4-26

一:活動目的項目自2月份入市以來,,各項推廣及營銷工作順利啟動,引起了市場的強(qiáng)烈關(guān)注,,尤其是商業(yè)推廣積攢的都是大面積意向客戶,,項目發(fā)展急需建立起產(chǎn)品與客戶的直接對話,以及項目商業(yè)信心的建立,,基于此,,建議舉辦此次活動,活動主要目的如下:

? 對本商圈進(jìn)行介紹,,全面介紹升龍城mall的商業(yè)氛圍,,定位、產(chǎn)品,、招商經(jīng)營思路,,讓投資客和商家更全面了解商圈和項目。? 通過品牌商家簽約活動,,正式對市場推廣項目的招商進(jìn)度,,通過成功招商證明項目的商業(yè)00價值。? ? 通過與世界頂級品牌的互動,,提升商街的檔次,,獲得商家和客戶的高端形象認(rèn)可。通過此次活動,、促進(jìn)香榭麗舍大道的意向客戶積累,為項目認(rèn)籌積累更多的客戶群體,。?

二:活動形式

以專題推介的形式,,對本商圈和香榭麗舍大道進(jìn)行推介,以品牌商家的簽約儀式證實項目的價值,,通過世界頂級品牌聯(lián)展和高檔次多樣的茶歇和精彩演出豐富此次活動的內(nèi)容,、使整個活動既能實現(xiàn)推介區(qū)域商圈和項目的目的,,又能讓意向商家和投資客戶保持輕松愉悅的心情,實現(xiàn)發(fā)開商推介項目,、品牌商家推廣品牌,、意向商家促進(jìn)合作、投資客戶獲得商機(jī)的多贏結(jié)局,。

借助此次活動,,將項目認(rèn)籌、優(yōu)惠信息進(jìn)行釋放,,啟動客戶的深層次摸底工作,。

三:活動時間

2012年5月6日(星期日)下午15:00-16:40

四:活動地點

裕達(dá)國貿(mào)酒店/多功能會客廳

五:活動組織

1、活動主體:

主辦方:鄭州駿龍房地產(chǎn)有限公司

商家邀請:大商,、星巴克,、家樂福等(暫定)

機(jī)構(gòu)成員邀請:鄭州餐飲協(xié)會會長/成員、浙江/福建商會客戶以及合作銀行vip客戶 特邀嘉賓:易居,、僑大,、駿龍有限公司負(fù)責(zé)人

客戶邀請:招商簽約商家、其他溝通招商商家,、銷售現(xiàn)場登記商業(yè)客戶,、升龍城老業(yè)主、銀行vip客戶

活動時間:5月6日下午15:00 活動地點:裕達(dá)國貿(mào)酒店會客廳 客戶通知:5月1-5日 責(zé)任人:

六:邀請媒體

城市推介會策劃方案篇六

推廣策劃書

策劃人:譚心

一,、序言

二,、策劃內(nèi)容

1、p2p發(fā)展

2,、市場狀況分析

(1)市場情況分析(2)產(chǎn)品情況分析(3)

競爭者情況分析(4)

推廣渠道情況分析(5)

推廣環(huán)境分析

3,、機(jī)會與問題分析

(1)、機(jī)會分析

(2),、問題分析

三,、推廣目標(biāo)

1、實施方案

2,、方案具體執(zhí)行計劃

3,、方案把控

四、結(jié)束語

有閑錢理財推廣方法計劃書

一,、p2p發(fā)展

城市推介會策劃方案篇七

①市場龐大,,20xx年用于肝膽治療的中成藥銷售額達(dá)億元,且每年以的速度增長,,預(yù)計20xx年肝膽用藥市場容量有望突破20億元,。

②我國乙肝攜帶者達(dá)億,約占總?cè)丝诘?0%,,目前有癥狀的慢性乙肝患者約3000萬人,。

①競爭日益激烈,產(chǎn)品同質(zhì)化,促銷活動四處充斥,,炒作產(chǎn)品營銷模式亦日趨同質(zhì)化。

②藥品管理法規(guī)的深入實施,,嚴(yán)格限制了炒作產(chǎn)品的自由操作空間,,廣告宣傳受限,,大型活動外聯(lián)吃緊。

③雖然多數(shù)患者服藥時間較長,,說服難度增加,,但患者有治愈的強(qiáng)烈的主觀愿望,,對新產(chǎn)品需求迫切,,這一點決定肝藥市場仍有很大的操作價值。

①肝藥銷量持續(xù)增長,,順應(yīng)國家醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)快速增長趨勢,。

②在肝病研究領(lǐng)域,短期內(nèi)不會出現(xiàn)強(qiáng)勢替代品,療效好的產(chǎn)品不可能很快出現(xiàn),。

③消費者日趨理性,促銷活動魅力日減,,零售終端日趨活躍,,但營銷模式仍將是競爭制勝的關(guān)鍵,。

肝藥市場經(jīng)過多年的炒做,消費者也由過去的沖動消費,逐步向理性消費轉(zhuǎn)變,,不再只是依賴于廣告和價格,,他們更多關(guān)注服務(wù)和療效,。

護(hù)肝舒膠囊根據(jù)消費者的這種需求,如何在市場上開疆拓地,,分得一塊蛋糕,,只有在營銷模式上創(chuàng)新,在服務(wù)上創(chuàng)新,,以區(qū)別于同類產(chǎn)品,,讓消費者在肝藥市場看到一個全新的形象,一個值得信賴的形象,。

而會議營銷,,即數(shù)據(jù)庫營銷,作為近年來悄然興起的營銷模式,,正以其低投入,,高產(chǎn)出的優(yōu)勢,讓很多先行企業(yè)創(chuàng)造了快速增長的奇跡,。

1,、會議營銷根據(jù)收集到的目標(biāo)消費者資料,有針對性的進(jìn)行推廣和促銷,,這樣不但可以很好的控制費用的支出,與傳統(tǒng)營銷方式相比,,產(chǎn)品推廣更有效率,,而且服務(wù)問題也容易解決。

2,、傳統(tǒng)的營銷活動,,運(yùn)用電視、報紙,、電臺等大眾傳媒進(jìn)行大規(guī)模推廣,,而會議營銷不顯山、不漏水就把產(chǎn)品推廣了,。它只是在企業(yè)和目標(biāo)消費者之間進(jìn)行,,從而避免與競品的正面交鋒,由于和目標(biāo)消費者面對面的有效溝通,,拉近了雙方的距離,,增強(qiáng)了目標(biāo)消費者對產(chǎn)品的忠誠度,同時,,也規(guī)避了大部分外聯(lián)風(fēng)險,。

會議營銷的這種特點,,如果能夠和傳統(tǒng)的營銷模式相結(jié)合,互為支撐,,取長補(bǔ)短,,融合在一起,各司其職,,遙相呼應(yīng),,不但會增強(qiáng)品牌知名度,而又較低調(diào)的切入市場,,規(guī)避了外聯(lián),、競品等的正面沖突。

因此,,護(hù)肝舒膠囊采用以患者名單為中心(名單收集和名單運(yùn)用),,以小型公益活動為手段,以重點零售終端為基點,,以跟蹤服務(wù)為補(bǔ)充的整合營銷模式,。

核心:“2+3工程”

兩個基本點:

通過不間斷的社區(qū)活動,搜集名單進(jìn)而會議營銷,。

終端分為硬終端和軟終端,,合理利用硬終端的形象展示和軟終端的人際關(guān)系,搜集名單,,進(jìn)行會議營銷,。

1、培訓(xùn)一批優(yōu)秀的推廣人員,;

2,、“1+1”貼心服務(wù),即一對一的溝通服務(wù),。要做到對目標(biāo)名單的透徹了解,,從情感上入手,進(jìn)行會前溝通,;多為對方著想,,進(jìn)行貼心的售后服務(wù);

3,、“1+n”活動,,即每個月要舉辦一次有主題的推廣會議,要舉辦n次小型推廣活動,;每個推廣人員一次活動要能夠邀請到n個(5——8)名單,。

護(hù)肝舒膠囊“2+3工程”的重點是:多渠道宣傳,搜集盡量多的名單,,運(yùn)用會議,,促成銷售,。

社區(qū)活動的重點是居委會、老年活動中心,、老年娛樂中心等,,同時,社區(qū)不僅指居民聚居地,,還指所有能聚人的地方,。只要利于宣傳,能夠采集有效數(shù)據(jù),,能夠?qū)さ侥繕?biāo)人群,,能夠產(chǎn)生銷量。

如何開展社區(qū)活動,?是得到有效數(shù)據(jù)的關(guān)鍵點,,同時,也是會議營銷能否成功的關(guān)鍵,,社區(qū)活動做的是會前的溝通,,非常重要。

1)通過社區(qū)“黑板報工程”,,建立護(hù)肝舒膠囊的宣傳陣地,。通過大規(guī)模的社區(qū)黑板報運(yùn)做,將會起到傳播健康知識,,增強(qiáng)健康觀念,,樹立預(yù)防意識等,引起社區(qū)居民關(guān)注,,甚至引起媒體關(guān)注,,進(jìn)而取得數(shù)據(jù)。

(說明:很多社區(qū)都有黑板報,,而黑板報的內(nèi)容不外乎國家政策、法律法規(guī),、計劃生育,、通知、健康知識等,,編報的人有些是退休的,,想為社區(qū)辦點事,閑不住,,有些是居委會編報,,是任務(wù)。把這些資源有效利用起來,,效果不可估量,。)

2)通過和各種活動中心的合作,,可以舉行一些小型的公益活動,擴(kuò)大宣傳面,。進(jìn)一步搜集數(shù)據(jù),。

通過大規(guī)模的社區(qū)宣傳活動,取得第一手?jǐn)?shù)據(jù),,樹立一定的知名度,,給目標(biāo)消費者一個好印象。

如何運(yùn)用這些宣傳方式,,是擴(kuò)大知名度,,在更廣、更寬范圍內(nèi)取得數(shù)據(jù)的有效方式,。

終端藥店不在于多,,而在于精。

什么是強(qiáng)勢終端,?要做到兩點,,首先是展面,展示要生動化,,這是硬終端,;第二是軟終端,終端推廣促銷人員要有專業(yè)性,,要和店方各級人員搞好合作關(guān)系,,同時要和各類促銷人員搞好關(guān)系。這樣的終端環(huán)境,,有利于促進(jìn)銷售,,有利于搜集數(shù)據(jù),有利于會議營銷的前期溝通,。

在宣傳上能夠做到三點聯(lián)動,,形成有機(jī)結(jié)合,搜集數(shù)據(jù),,進(jìn)而甄別數(shù)據(jù),,分類合理運(yùn)用。

由于肝寧運(yùn)用整合營銷方式,,又以會議營銷為主線,,與目標(biāo)消費者面對面的溝通較多,這樣對人員的素質(zhì)要求就高,,那么培訓(xùn)就顯得尤為重要,。

1)專職

有一定經(jīng)驗,有醫(yī)學(xué)或者銷售背景,,有一年工作經(jīng)歷,,容易溝通,,有熱情。另外,,有文藝特長的適當(dāng)招聘,。

2)兼職

醫(yī)學(xué)和營銷專業(yè)的應(yīng)屆畢業(yè)生為主,他們做事認(rèn)真,,具有可塑性,。

專職人員的主要工作是組織會議、協(xié)調(diào)關(guān)系,,整理數(shù)據(jù)庫名單,,分類進(jìn)行會前溝通,在會議期間調(diào)動氣氛,,處理各類突發(fā)事件,,保證圓滿完成每次會議,并做會后總結(jié),,提取經(jīng)驗,。

兼職人員的主要工作是會議營銷前的宣傳、推廣,,搜集數(shù)據(jù),。

護(hù)肝舒膠囊市場推廣成功的關(guān)鍵是有一支訓(xùn)練有素的隊伍,要想提高戰(zhàn)斗力,,培訓(xùn)和學(xué)習(xí)是提高員工工作成效的有力手段,。

終端要少、要精,。渠道要扁平化,。

1、終端:硬終端是解決目標(biāo)人群的信任度問題,,展示企業(yè)實力,,起到宣傳作用;軟終端是解決賣場的各種人際關(guān)系問題,,促使形成積極的推廣氛圍,,有效建立數(shù)據(jù)庫。

2,、渠道:是解決產(chǎn)品銷售通路問題,。第一是通過終端,、社區(qū)宣傳推廣活動銷售,;第二是根據(jù)掌握的目標(biāo)人群數(shù)據(jù),運(yùn)用會議營銷,。

1,、掌握足夠多的目標(biāo)消費者資料,,并從中篩選出適合條件的人。

2,、了解目標(biāo)消費者的各方面情況,,會前溝通一定到位,為正式開展的活動作鋪墊,。

3,、召集目標(biāo)消費者參加會議,進(jìn)行現(xiàn)場營銷,。

會議營銷的成功與否,,在于各個環(huán)節(jié)的銜接和氣氛的調(diào)節(jié),一般要分以下幾步:

1)溝通觀念,。

2)專家講解相關(guān)知識,。

3)講解產(chǎn)品知識。

4)現(xiàn)場活動,,鼓動氣氛,。

5)產(chǎn)品銷售。

1,、“1+1”貼心服務(wù),,在潛在消費者沒有購藥的情況下,進(jìn)行一對一的跟進(jìn),。對購藥的患者進(jìn)行全方位的售后服務(wù),。

2、根據(jù)掌握的名單,,在重點終端以及開展的社區(qū)活動中,,對流失的名單進(jìn)行再次開發(fā),再次引入會議,,促成銷售,。

城市推介會策劃方案篇八

今年9月10日至16日是第xx屆全國推普周。為更好落實《xxx國家通用語言文字法》,,大力推廣普通話,,進(jìn)一步提高我園師幼、家長運(yùn)用國家通用語言文字的潛力,,增強(qiáng)全園師生的語言規(guī)范意識和推廣普通話的參與意識,,營造良好的語言環(huán)境,根據(jù)東營市語言文字工作委員會的通知要求,,以我園工作實際為基礎(chǔ),,制定本方案。

以“說好普通話 邁進(jìn)新時代”為主題,全面,、深入宣傳國家語言文字法規(guī)政策,,用心引導(dǎo)全園教職員工樹立科學(xué)的語言觀,扎實提高師幼說普通話,,用規(guī)范字的意識與潛力,,提高道德水平和文化品位,為構(gòu)建和諧語言生活,、建設(shè)美麗幸福新東營提供有力支撐,。

20xx年9月10日——9月16日

通過推普周活動,進(jìn)一步濃厚幼兒園講普通話,、寫規(guī)范字的氛圍,;養(yǎng)成“說普通話、寫規(guī)范字”的幼兒園用語用字良好習(xí)慣,,為構(gòu)建和諧校園,、和諧社會,營造良好的語言環(huán)境作出貢獻(xiàn),。

(一)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo),,落實管理

為了推普工作落到實處,幼兒園各教研組長構(gòu)成推普周工作領(lǐng)導(dǎo)小組,,對宣傳,、推廣工作進(jìn)行檢查、督促:

組 長:唐曉云

成 員:劉 愷 王海蕓 薄娜娜 竇勝燕 季朝霞

(二)宣傳動員,,營造氛圍

1,、通過幼兒園電子屏、宣傳專欄,、張貼宣傳海報,、家園聯(lián)系欄、微信,、班級qq群等宣傳平臺,,帶動家長共同參與推普活動。創(chuàng)設(shè)良好的語言文字環(huán)境,,營造濃厚的文化氛圍,,進(jìn)一步渲染推普氣氛,擴(kuò)大推普宣傳的影響,。

城市推介會策劃方案篇九

活動時間:x年3月28日,,14:30

活動地點:國際大酒店

參與人員:工商局領(lǐng)導(dǎo)、公積金管理處領(lǐng)導(dǎo),、物價局領(lǐng)導(dǎo),、房產(chǎn)局領(lǐng)導(dǎo),、合作銀行領(lǐng)導(dǎo)、開發(fā)商領(lǐng)導(dǎo),、施工單位領(lǐng)導(dǎo)、房產(chǎn)風(fēng)水專家,、別墅物業(yè)管理公司領(lǐng)導(dǎo),、潛在目標(biāo)客戶、新聞記者

參加人數(shù):50-80人

活動內(nèi)容:高端客戶聯(lián)誼,,別墅產(chǎn)品推介(酒會,、文藝節(jié)目表演、產(chǎn)品推介)

酒會:目的是聯(lián)誼溝通

文藝節(jié)目表演:目的是助興,,主要有時裝秀,、室內(nèi)魔術(shù)、與嘉賓互動的國標(biāo)舞等;

產(chǎn)品推介:產(chǎn)品總體介紹,、規(guī)劃介紹,、景觀設(shè)計介紹、整體風(fēng)水設(shè)計介紹,、物業(yè)服務(wù)介紹等;

活動程序:1,、會前嘉賓邀請、記者邀請,、會場安排,、會場布置、會議程序制定,、物資準(zhǔn)備,、人員協(xié)調(diào)、合作單位協(xié)調(diào);

2,、高端客戶聯(lián)誼會,、別墅產(chǎn)品推介會正式開始前的會場檢測(電源、音響,、會場布置,、邀請人員落實、人員協(xié)調(diào),、會議物資等);

3,、高端客戶聯(lián)誼會、別墅產(chǎn)品推介會正式開始;

4,、高端客戶聯(lián)誼會,、別墅產(chǎn)品推介會后的效果總結(jié);

活動細(xì)則:

(1)會場布置:

場外:

— 主入口門外設(shè)置拱門一處,花籃8-12只,、簽到臺一處

— 入口處迎賓禮儀2位,,簽到處迎賓禮儀4位

— 會場專用泊車位若干,,車輛調(diào)度人員2位

場內(nèi):

— 餐桌8套(每套10人),椅子帶椅套,,桌上擺放號碼牌“?別墅 2號桌”(號碼牌尺寸酒店提供)

— 嘉賓講話用主講臺

— 背景板一處(根據(jù)所選酒店具體情況決定尺寸),,或用投影儀設(shè)備

— 場內(nèi)綠色植物(根據(jù)所選酒店具體情況決定數(shù)量,望酒店提供)

— 嘉賓座位及出席人員座位安排,,主桌1桌,,主要安排領(lǐng)導(dǎo)就座

— 暨別墅產(chǎn)品宣傳用品(x展架或易拉寶)

— 視頻設(shè)備,播放企業(yè)宣傳用品

— 音響設(shè)備(主講話筒兩只)

(2)物品準(zhǔn)備

— 渲染用品:拱門,、花籃,、背景板、嘉賓胸花(80朵),、花團(tuán)2束(簽到處1束,,主講臺1束),香檳塔1座(酒店提供,,配專門開香檳的服務(wù)員,,國產(chǎn)香檳)

— 宣傳用品:x展架或易拉寶(6—8個)、dm單頁(別墅產(chǎn)品,, 150 份),,號碼牌

— 配套用品:請柬100份,簽到本1本,,簽到筆2支,,名片放置箱1只,數(shù)碼相機(jī)2臺,、dv攝像機(jī)1臺

— 宣講用品:領(lǐng)導(dǎo)講話稿,,主持人開場辭

— 其他物品:會議需要的其他物品,如迎賓禮儀綬帶,、國標(biāo)舞曲等

(3)人員準(zhǔn)備

— 全程協(xié)調(diào)人員2名(負(fù)責(zé)嘉賓邀請,、記者邀請核實等)

— 執(zhí)行人員3名(負(fù)責(zé)會議地點落實、布置)

— 會議主持人員1名(由我方銷售人員選出)

— 迎賓接待禮儀6位,,接待人員2位

— 車輛調(diào)度人員2名(可由會議地點的保安擔(dān)任)

— 會場服務(wù)人員2-3名(負(fù)責(zé)會場拍攝,、沏茶、遞物等服務(wù))

(4)合作單位落實

— 會議合作地點

— 宴會合作地點

— 廣宣用品制作

(5)會議流程

—22日—23日(會議籌備期)

活動方案的確定:薦總,、李總

人員分工與任務(wù)落實監(jiān)督:薦總,、李總

與會嘉賓邀請:置業(yè)顧問落實嘉賓具體地址,發(fā)放請柬邀請參加

邀請步驟:甄選客戶—按地址投遞請柬—電話追訪確認(rèn)—再次電話確認(rèn)—登記

會議地點落實:酒店宴會廳,,會場具體狀況資料搜集,,宴會標(biāo)準(zhǔn)

嘉賓講話稿落實:發(fā)言嘉賓的講話順序及內(nèi)容,主持人開場辭

相關(guān)物資準(zhǔn)備:胸花,、簽到用品,、拱門,、花籃、x展架或易拉寶、數(shù)碼相機(jī)、dv攝像機(jī),、迎賓禮儀綬帶、國標(biāo)舞曲等

— 23—27日(會議檢測期)

會場物資落實:會場音響,、話筒、電源,、桌椅、講臺,、綠化,、視頻設(shè)備等相關(guān)內(nèi)容

渲染物品落實:拱門、花籃,、背景板,、胸花、花團(tuán),、香檳塔,,號碼牌

宣傳物品落實:dm單、x展架或易拉寶

配套用品落實:請柬,、簽到用品,、數(shù)碼相機(jī)、dv攝像機(jī),、迎賓禮儀綬帶,、國標(biāo)舞曲等

宣講用品落實:嘉賓講話稿,主持人開場辭

相關(guān)人員落實:講話嘉賓,、主持人,、迎賓禮儀、工作人員

邀請人員落實:置業(yè)顧問上報邀請人員確切數(shù)量

— 28日(會議執(zhí)行期)

會議簡要流程:

置業(yè)顧問對邀請到的嘉賓再次確認(rèn)

迎賓人員在會場外迎接嘉賓

嘉賓簽到

迎賓禮儀為嘉賓佩帶胸花,,將嘉賓領(lǐng)入會場

會議開始,,嘉賓按順序講話,中間穿插節(jié)目表演

記者提問

會后晚宴

嘉賓合影

會議細(xì)節(jié)流程:

9:00—12:00:會場物資,、渲染物品,、宣傳物品、配套用品,、宣講用品等進(jìn)一步落實

9:00—12:00:會場布置,,會場檢測(音響測試、電源測試等)

12:00—13:30:會場布置結(jié)束,,檢查個崗位人員到位情況,,布置物品的細(xì)節(jié)調(diào)整,,工作人員工作餐落實

13:30—14:30:所有人員到位,嘉賓簽到,,迎賓禮儀和迎賓人員將嘉賓帶入會場,,會場播放班德瑞電聲音樂或克萊斯曼鋼琴曲

14:30—15:50:主持人致開場辭(2分鐘左右),與會領(lǐng)導(dǎo)代表講話并致賀詞(2-3位,,10分鐘左右),,開啟香檳酒,倒入香檳塔(5-8分鐘)時裝走秀表演(5-10分鐘左右),,開發(fā)商領(lǐng)導(dǎo)講話(3-5分鐘左右),,戶型設(shè)計介紹(10-15分鐘),室內(nèi)魔術(shù)表演(3-5分鐘),,景觀設(shè)計介紹(10-15分鐘),,別墅風(fēng)水介紹(10-15分鐘)歌舞表演(5-8分鐘),宴會開始;

16:00—17:10:聯(lián)誼會宴會,,16:30,,宣布表演國

標(biāo)舞節(jié)目,將邀請在座嘉賓共同參加,。

17:30—17:50:與會嘉賓合影

18:00:宴會結(jié)束

費用預(yù)算:略

表一:準(zhǔn)備內(nèi)容清單

名稱 數(shù)量 備注

一,、物品

拱門 1處 會議地點門外

花籃 8-12只 放在酒店主入口兩側(cè)

請柬 100份 邀請嘉賓,自購

胸花 80支 給與會嘉賓佩帶

禮儀綬帶 6條 迎賓禮儀佩帶

花團(tuán) 2組 簽到處1組,,主講臺1組

簽到用品 1套 簽到本1本,,簽到筆2支

數(shù)碼相機(jī) 2臺 公司自備

dv攝像機(jī) 1臺 公司自備

背景板 1塊 根據(jù)會議地點大小制作

易拉寶 6-8個 可以是x展架

dm單頁 150份 別墅產(chǎn)品

號碼牌 8個 尺寸酒店提供,設(shè)計制作

開場辭 1份 主持人使用

講話稿 6-10份 每位領(lǐng)導(dǎo),、公司人員宣講使用

純凈水 4箱 20瓶/箱,,嘉賓和工作人員飲用水

盒飯 若干 根據(jù)當(dāng)天現(xiàn)場工作人員數(shù)量確定

二、人員

協(xié)調(diào)人員 2位 負(fù)責(zé)嘉賓邀請,、記者邀請等

執(zhí)行人員 3位 負(fù)責(zé)會議地點落實

主持人員 1位 由我方銷售人員選出

迎賓禮儀 4位 另接待人員2位

車輛調(diào)度 2位 可由會議地點的保安擔(dān)任

會場服務(wù) 2-3位 負(fù)責(zé)會場拍攝,、沏茶、遞物等服務(wù)

表二:會場準(zhǔn)備

名稱 數(shù)量 備注

主講臺 1座 嘉賓講話使用

主席臺 1座 立式,,木質(zhì)

嘉賓席 8桌 桌面擺放飲料

電源 5處 門前拱門一處,,場內(nèi)使用2處,備用2處

音響 1套 話筒2只,,功放1組,,vcd1組,音響2組,,視頻設(shè)備1組

簽到臺 1座 長桌1張,,帶藍(lán)色帷幔;椅子2張,帶椅套

托盤 1只 最好為金色,,盛放嘉賓胸花

綠色植物 1套 不少于3組,,數(shù)量不少于10盆

現(xiàn)場車位 10處 專用車位

車輛調(diào)度 2位 負(fù)責(zé)本次會議的車輛調(diào)度

現(xiàn)場服務(wù) 4位 酒會遞送濕毛巾,,最好為天使打扮,用籃子拎著濕毛巾遞送

表三:演出準(zhǔn)備

名稱 數(shù)量 備注

時裝走秀 8人 專業(yè)走秀人員,,身高168cm以上

室內(nèi)魔術(shù) 1-2人 專業(yè)魔術(shù)表演

歌舞表演 1組 專業(yè)表演,,民族舞或現(xiàn)代舞

國標(biāo)舞 8人 專業(yè)國標(biāo)舞演員,身高168cm以上,,

城市推介會策劃方案篇十

目 錄

一,、前言……………………………………………………. 3

二、產(chǎn)品分析

(一)品牌類型………………………………………………… 4

(二)主要目標(biāo)………………………………………………… 4

(三)口號…………………………………………………….. 4

(四)特性分析……………………………………………….. 4

(五)分析總結(jié)……………………………………………….. 5

(六)面臨的機(jī)會…………………………………………….. 5

三,、市場分析

(一)目標(biāo)市場……………………………………………….. 6

(二)競爭對手調(diào)查………………………………………….. 6

(三)消費者消費特點分析………………………………….. 8

(四)消費偏好 ………………………………………………. 9

(五)購買模式 ………………………………………………. 9

(六)信息渠道 ………………………………………………. 9

四,、廣告策略

(一)廣告目標(biāo)策劃 …………………………………………. 9

(二)創(chuàng)意分析 ……………………………………………….10

(三)策略核心………………………………………………..10

(四)廣告活動策略提案……………………………………..10

五、媒介投放提案

(一)媒介選擇……………………………………………………11

(二)投放計劃 ………………………………………………….12

六,、廣告實施計劃

推介會策劃方案 推介會策劃方案

(一)廣告目標(biāo).……………………………………………….13

(二)時間……………………………………………………..13

(三)媒體組合………………………………………………..13

(四)選用媒介………………………………………………..13

(五)廣告時間………………………………………………..13

(六)廣告的目標(biāo)市場 ……………………………………….14

(七)廣告的訴求對象 ……………………………………….14

(八)廣告的訴求重點 ……………………………………….14

(九)廣告表現(xiàn) ……………………………………………….14

(十)廣告發(fā)布計劃 ……………………………………….....14

(十一)房地產(chǎn)廣告時態(tài)策略.............................................14

七,、預(yù)算 …………………………………………………..15

一、前言

房地產(chǎn)開發(fā)商要加強(qiáng)廣告意識,,不僅要使廣告發(fā)布的內(nèi)容和行為符合有關(guān)法律,、法規(guī)的要求,,而且要合理控制廣告費用投入,,使廣告能起到有效的促銷作用。這就要求開發(fā)商和代理商重視和加強(qiáng)房地產(chǎn)廣告策劃,。但實際上,,不少開發(fā)商在營銷策劃時,只考慮具體的廣告的實施計劃,,如廣告的媒體,、投入力度、頻度等,,而沒有深入,、系統(tǒng)地進(jìn)行廣告策劃。因而有些房地產(chǎn)廣告的效果不如人意,,難以取得營銷佳績,。隨著房地產(chǎn)市場競爭日趨激烈,代理公司和廣告公司的深層次介入,,廣告策劃已成為房地產(chǎn)市場營銷的客觀要求,。

房地產(chǎn)廣告策劃是在廣泛的調(diào)查研究基礎(chǔ)上,對房地產(chǎn)市場和個案進(jìn)行分析,,以決定廣告活動的策略和廣告實施計劃,,力求

廣告進(jìn)程的合理化和廣告效果的最大化。(]房地產(chǎn)廣告策劃不僅能夠進(jìn)一步明確開發(fā)商的目標(biāo)市場和產(chǎn)品定位,,而且能夠細(xì)化開發(fā)商的營銷策略,,最大限度地發(fā)揮廣告活動在市場營銷中的作用,。房地產(chǎn)廣告策劃內(nèi)容豐富,大體上可分成五個部分,即:廣告目標(biāo),、市場分析,、廣告策略、廣告計劃和廣告效果測定,。

二,、住房分析

(一)住房類型:主要推廣經(jīng)濟(jì)適用房

(二)主要目標(biāo):做最舒適的住房 最實惠的價格

(三)口號:“舒適溫馨”

(四)特性分析 開發(fā)商可根據(jù)營銷戰(zhàn)略的需要,組合運(yùn)用,。在進(jìn)行廣告策劃時,,應(yīng)遵循以下原則:

1.時代性

策劃觀念具有超前意識,符合社會變革和人們居住需求變化的需要,。

2.創(chuàng)新性 策劃富有創(chuàng)意,,能夠塑造樓盤的獨特風(fēng)格,體現(xiàn)”把握特色,,創(chuàng)造特色,,發(fā)揮特色”的策劃技巧。

3.實用性

策劃符合營銷戰(zhàn)略的總體要求,,符合房地產(chǎn)市場和開發(fā)商的實際情況,,具有成本低、見效快和可操作的特點,。

4.階段性 策劃圍繞房地產(chǎn)營銷的全過程有計劃,、有步驟地展開,并保持廣告的相對穩(wěn)定性,、連續(xù)性和一貫性,。(]

5.全局性 廣告、銷售促進(jìn),、人員推銷和宣傳推廣是開發(fā)商促銷組合的四種手段,,廣告策劃需兼顧全局,考慮四種方法的綜合效果,。

(五)分析總結(jié) (1)優(yōu)勢:規(guī)模上,,是合肥新區(qū)濱湖開發(fā)區(qū)地區(qū),濱湖新區(qū)是合肥“141”城市空間發(fā)展戰(zhàn)略的重要組成部分(“一個主城區(qū),,四個副中心,,一個濱湖新區(qū)),是現(xiàn)代化濱湖大城市建設(shè)的前沿陣地,。濱湖新區(qū)位于合肥主城區(qū)東南部,,南依巢湖,北靠南二環(huán)路,西接合安高速公路,,東臨南淝河,,規(guī)劃總用地面積約196平方公里,是合肥未來通過巢湖,、走入長江,、融入長三角的水上門戶。

(2)劣勢:地理優(yōu)勢 價位有一小部分消費者不滿意

三,、市場分析

(一)目標(biāo)市場

開發(fā)商通常并不針對整個目標(biāo)市場做廣告,,而是針對其中的某個細(xì)分市場。哪個細(xì)分市場需要廣告配合,,廣告就應(yīng)該以那個細(xì)分市場為目標(biāo)并采取相應(yīng)的廣告策略,。以兼有多層和高層住宅的小區(qū)廣告策劃為例:當(dāng)小區(qū)剛起步時,以開發(fā)深受市場歡迎的多層住宅為主,,這時可采用開拓性廣告策略:廣告結(jié)合多層住宅的銷售熱潮不斷強(qiáng)化小區(qū)的知名度和客戶的認(rèn)知度,,使樓盤迅速進(jìn)入市場。當(dāng)小區(qū)逐步成型時,,則采用勸說性廣告策略:廣告以說服客戶購買,,提高市場占有率為目的。當(dāng)小區(qū)初具規(guī)模,,欲推

出高層樓盤時,,可采取提示性廣告策略:以造聲勢,提醒客戶留意認(rèn)購期為主要目的,。(]

(二)競爭對手調(diào)查

市場調(diào)查

主要包括營銷環(huán)境分析,、客戶分析,、個案分析和競爭對手分析等,。若開發(fā)商在營銷策劃時已將宏觀和微觀營銷環(huán)境分析得透徹、準(zhǔn)確,,則可將重點放在其它幾項分析上,。客戶分析主要分析客戶的來源和購買動機(jī),,如信賴開發(fā)商,、保值增值、樓盤設(shè)計合理,、地段較好,、價位合適等,也要分析客戶可能拒絕的原因,,如附近有更合適的樓盤,、交通不便、購房投資信心不足等,。個案分析主要分析開發(fā)商的實力,、業(yè)績,,樓盤規(guī)劃、設(shè)計特色,,主要設(shè)備和裝修情況,,配套設(shè)施情況以及樓盤面積、結(jié)構(gòu),、朝向,、間隔、價位等方面的情況,。進(jìn)行競爭對手分析時,,除了要分析競爭對手實力和競爭樓盤的情況,還要分析競爭對手的廣告活動,,以吸取有益的東西,,揚(yáng)長避短。

(三)消費者消費特點分析

(1)消費者構(gòu)成及特點:

我們的目標(biāo)消費群是20-40歲以上大眾群體,。

(2)消費者行為分析:

購買動機(jī):

根據(jù)相關(guān)調(diào)查得出,,

舒適、溫馨

價位高檔

10% 20% 30% 40% 50% 60%

推介會策劃方案 推介會策劃方案

從上圖可以看出,,有大約60%的消費者購房希望溫馨舒適經(jīng)濟(jì)實惠

(四)消費偏好

廣告效果通常是在廣告發(fā)布后測定的,,對于房地產(chǎn)廣告卻不太合適,事后測定不利于控制廣告效果,。較為明智的做法是在廣告發(fā)布前就進(jìn)行預(yù)測,。先邀請目標(biāo)客戶群中的一些代表對廣告的內(nèi)容和媒介的選擇發(fā)表見解,通過分析反饋意見再結(jié)合部分專業(yè)人士的建議,,反復(fù)調(diào)整,,就可使廣告計劃日臻完善。

(五)購買模式

樓盤銷售人員 宣傳單

(六)信息渠道

定位策略的根本目的是使樓盤處于與眾不同的優(yōu)勢位臵,,從而使開發(fā)商在競爭中占據(jù)有利地位,。定位時可根據(jù)目標(biāo)客戶群的要求,采取價格定位策略,、素質(zhì)定位策略,、地段定位策略、時尚定位策略等,。市場定位不能偏差或含混不清,,否則廣告訴求時重點不明,受眾難以留下特定的鮮明印象,。

四,、廣告策略

(一)廣告目標(biāo)策劃

開發(fā)商通常并不針對整個目標(biāo)市場做廣告,而是針對其中的某個細(xì)分市場。哪個細(xì)分市場需要廣告配合,,廣告就應(yīng)該以那個細(xì)分市場為目標(biāo)并采取相應(yīng)的廣告策略,。以兼有多層和高層住宅的小區(qū)廣告策劃為例:當(dāng)小區(qū)剛起步時,以開發(fā)深受市場歡迎的多層住宅為主,,這時可采用開拓性廣告策略:廣告結(jié)合多層住宅的銷售熱潮不斷強(qiáng)化小區(qū)的知名度和客戶的認(rèn)知度,,使樓盤迅速進(jìn)入市場。當(dāng)小區(qū)逐步成型時,,則采用勸說性廣告策略:廣告以說服客戶購買,,提高市場占有率為目的。當(dāng)小區(qū)初具規(guī)模,,欲推

出高層樓盤時,,可采取提示性廣告策略:以造聲勢,提醒客戶留意認(rèn)購期為主要目的,。(]

(二)創(chuàng)意分析

定位策略的根本目的是使樓盤處于與眾不同的優(yōu)勢位臵,,從而使開發(fā)商在競爭中占據(jù)有利地位。定位時可根據(jù)目標(biāo)客戶群的要求,,采取價格定位策略,、素質(zhì)定位策略、地段定位策略,、時尚定位策略等,。市場定位不能偏差或含混不清,否則廣告訴求時重點不明,,受眾難以留下特定的鮮明印象,。

(三)策略核心

首先,深入勇往直前的創(chuàng)意點,,達(dá)到讓大眾在體驗中心進(jìn)行體驗的目的,,來加大產(chǎn)品對大眾的影響感官和觸覺的影響,對我們的產(chǎn)品進(jìn)行深入了解,。其次在服務(wù)上要做到保質(zhì)保量,,給消費者具有賓至如歸的感覺,,帶動消費者對我們品牌的認(rèn)知度和信賴度,。

(四)廣告活動策略提案

廣告表現(xiàn)策略要解決的是廣告中信息如何通過富有創(chuàng)意的思路、方式以及恰如其分的廣告表現(xiàn)主題傳達(dá)給受眾,。廣告訴求的重點通常是樓盤的優(yōu)點和特色,,而廣告表現(xiàn)的主題則具有更深一層的,即樓盤帶給客戶的是生活品位的提高和由此而生的自豪感,、優(yōu)越感,。廣告表現(xiàn)策略要求用創(chuàng)意對廣告信息進(jìn)行包裝并確定廣告設(shè)計、制作的風(fēng)格和形式。廣告創(chuàng)意講求新穎獨特,,但不能離奇古怪,。失敗的創(chuàng)意有時讓人厭惡,給樓盤銷售也帶來負(fù)面影響,。

五,、媒介投放提案

(一)媒介選擇

城市推介會策劃方案篇十一

招商推介會策劃方案

項目推介會————借勢發(fā)掘潛在客戶擴(kuò)大宣傳效果

一、活動目的:

利用“項目推介會”造勢和蓄客,,詳細(xì)分析項目的優(yōu)勢,,賣點,鼓動意向客戶認(rèn)購,。

二,、活動時光:

20xx年x月x日下午15:00

三、活動地點:

金玉龍城大酒店

四,、活動形式:

介紹及問答

五,、參與人員:

織金家居建材商會領(lǐng)導(dǎo)、大客戶代表,、開發(fā)商領(lǐng)導(dǎo),、集中大部分意向投資客戶、媒體記者,、主持人

六,、活動主題:

1、金玉龍城公司領(lǐng)導(dǎo)介紹項目的項目的定位,、發(fā)展規(guī)劃,、經(jīng)營理念,、未來愿景,、招商條件等;

2,、招商經(jīng)理對項目的業(yè)態(tài)、功能分區(qū)等資料進(jìn)行闡述;

3、商會領(lǐng)導(dǎo)講述對項目的認(rèn)知,、信心、決心,鼓動商家進(jìn)駐;

4、大客戶代表講述自我對項目的信心,、進(jìn)駐原因和對項目未來的期望,,并宣布正式入駐。

5、銷售經(jīng)理講述項目的銷售信息,,,、優(yōu)惠政策,、認(rèn)購時光,、開盤時光,鼓動意向客戶下定決心落定,。

人員配合:項目部,、銷售人員、招商人員

工作范圍:預(yù)約客戶,、進(jìn)場接待,、現(xiàn)場咨詢、意向客戶登記

七,、物料準(zhǔn)備:

1,、現(xiàn)場包裝:背景板、現(xiàn)場展板,、名座,、簽到物料、桌花

2,、場外包裝:拱門,、空飄、橫幅,、指示牌

3,、宣傳資料:招商手冊,、折頁、項目簡介,、平面圖,、業(yè)態(tài)圖

4、禮品(嘉賓,、媒體記者,、來賓)

5、邀請函,、媒體新聞通稿,、主持人節(jié)點控制單、幻燈片

6,、現(xiàn)場音響,、投影設(shè)備

拱門文字:金玉龍城國際家博城項目推介會

空飄文字:織金首個專業(yè)家居建材商城

城市商業(yè)中心,位置無可替代

城市重點工程,,投資信心保障

家博城商業(yè)航母,,震撼出航

橫幅文字:熱烈祝賀金玉龍城國際家博城項目推介會隆重召開

八、活動準(zhǔn)備:

1,、安排項目推介會場地

2,、邀請項目推介會的相關(guān)人員

3、準(zhǔn)備相關(guān)禮品

4,、預(yù)約客戶,,100個客戶左右

5、派送邀請函

媒體跟蹤:

前宣:電視新聞,、電臺

后宣:電視新聞,、專題、電臺

九,、活動時光節(jié)點:

1,、15:00主持人致辭,宣布推介會開始

2,、15:05金玉龍城公司領(lǐng)導(dǎo)闡述項目的開發(fā)理念,、項目整體定位、工程進(jìn)度,、工程質(zhì)量,、配套實施等

3、15:35招商經(jīng)理開始介紹項目的業(yè)態(tài)分布,、功能分布,、整體規(guī)劃等

4、16:00商會領(lǐng)導(dǎo)講述對項目的認(rèn)知,、信心,、決心,鼓動商家進(jìn)駐

5,、16:20大客戶代表講述自我對項目的信心,、進(jìn)駐原因和對項目未來的期望,,并宣布正式入駐,。

6、16:40銷售經(jīng)理講述項目的銷售信息,,,、優(yōu)惠政策、認(rèn)購時光,、開盤時光等7,、17:00推介會結(jié)束,現(xiàn)場答疑

8,、18:00晚餐

十,、活動核心資料:

1、項目開發(fā)理念:織金首個國際化家居博覽城

2,、項目整體定位:家居建材商業(yè)新地標(biāo)

3,、業(yè)態(tài)分布:合理齊全、合理分布

4,、功能定位:專業(yè)家居建材城,,全方位服務(wù)配套

5、經(jīng)營定位:國際化統(tǒng)一運(yùn)營管理標(biāo)準(zhǔn)

6,、經(jīng)營措施:商業(yè)經(jīng)營管理公司統(tǒng)一運(yùn)營統(tǒng)一管理,、百萬推廣基金、保留一部分資產(chǎn),,與經(jīng)營商家共進(jìn)退

十一,、推介會講演提綱:

1、金玉龍城公司領(lǐng)導(dǎo)項目開發(fā)理念,、項目整體定位,、工程進(jìn)度、工程質(zhì)量,、配套的介紹

資料要點:

(1),、簡要介紹開發(fā)商自身的實力

(2)、項目的開發(fā)切合城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展的要求

(3),、根據(jù)織金城市經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,,開發(fā)國際家博城,建成織金首個專業(yè)家居市場,,打造家居建材商業(yè)和專業(yè)市場的新地標(biāo)

(4),、項目工程質(zhì)量,、進(jìn)度及項目硬件配套的介紹

(5)、對項目未來發(fā)展的規(guī)劃,、愿景,,必須要塑立信心。

2,、招商經(jīng)理講解:

(1),、項目的整體規(guī)劃

(2)、業(yè)態(tài)的布局和劃分,、功能的分布

(3),、招商條件、招商流程,、招商優(yōu)惠政策

3,、商會領(lǐng)導(dǎo)講解

(1)、對市場需求的訴求

(2),、對專業(yè)家居建材市場和項目的肯定

(3),、對項目未來發(fā)展的期盼

4、大客戶代表

(1),、講述對項目的看法(著重講優(yōu)勢)

(2),、分析投資回報的利益及進(jìn)駐的原因

(3)、闡述自我對項目的信心,、宣布進(jìn)駐

(4),、鼓動商家認(rèn)購

5、銷售經(jīng)理的介紹

(1),、對整個會議進(jìn)行總結(jié),,得出項目的軟硬件都屬一流,必將掀起鞏義投資新熱潮

(2),、介紹接下來的認(rèn)購,、活動、優(yōu)惠,、開盤等

(3),、引進(jìn)專業(yè)經(jīng)營管理公司對商場進(jìn)行統(tǒng)一管理

(4)、以煽動性的語言刺激到場的每一意向客戶,,促使其下定決心

十二,、活動注意要點:

1、整個活動的時光要控制在2個小時之內(nèi),,從17點之后為互動時光,,銷售人員現(xiàn)場解答客戶提出的問題

2、銷售政策(優(yōu)惠折扣)等要落實

城市推介會策劃方案篇十二

天貓菌道母嬰旗艦店開業(yè)大酬賓活動

為了菌道母嬰旗艦店線上推廣活動早日開展及順利進(jìn)行,線下進(jìn)行百日萬人行動即百日內(nèi)為旗艦店贏得萬人次好評,。

1,、線下:通過廣告宣傳,實行線下推廣,,線上購買的活動,,在此期間具有特大的優(yōu)惠活動。

1,、促進(jìn)智力和身高發(fā)育最佳組合:木耳寶寶面+金針菇寶寶面=70元

2,、補(bǔ)鐵鋅鈣促智力最佳拍檔:銀耳寶寶面+木耳寶寶面+金針菇寶寶面=100元

3、潤肺去火治便秘最佳組合:銀耳寶寶面+杏鮑菇寶寶面+金針菇寶寶面=100元

4,、積食厭食腹瀉最佳組合:茶樹菇寶寶面+金針菇寶寶面+杏鮑菇寶寶面=100元5,、統(tǒng)一套裝6盒=180元,。

城市推介會策劃方案篇十三

我國白酒業(yè)無論是在規(guī)模上,,還是在產(chǎn)品產(chǎn)量及企業(yè)數(shù)量上,都可稱之為xxx世界之最xxx,。白酒作為我國特有的,、具有悠久歷史的傳統(tǒng)酒種,在世界烈性酒類產(chǎn)品中散發(fā)著熠熠光彩,,在消費者的心目中占有十分重要的地位,。我國有五千年的文明史,就有了五千年的酒文化,?;閱始奕ⅰ⒓压?jié)喜慶,、朋友小聚,、拜訪親友,都要以酒為敬,,以酒為賀,。酒在溶入人們?nèi)粘o嬍成畹耐瑫r,酒文化也在人們的觀念中根深蒂固,。

隨著人們生活水平的提高,,人們在飲食方面更加注重營養(yǎng)和科學(xué),更加講究品位和個性,。在盲目消費被理性消費所取代的今天受眾,,白酒業(yè)也從普通市民到社會高層,從小型城市到大中城市,,從豐富餐桌到精品饋贈,,具有著更深遠(yuǎn)和難以割舍的民族意義和文化意義。

面對眾多的白酒品牌充斥的酒類市場,消費者在選購時變得不再盲目,,許多人留意產(chǎn)品本身所能為他們提供的實際需要的同時,,逐漸開始注意品牌的精神需要。因此,,注重品牌經(jīng)營的同時,,擁有一個實際而個性的銷售主張,是擴(kuò)大和提升終端銷售力量的獲勝法寶,,也是白酒生產(chǎn)企業(yè)未來發(fā)展的戰(zhàn)略重點,。

“菜根譚”白酒品牌的優(yōu)勢:

a.以特色文化作后盾;

b.走特色營銷的路子,;

c.品牌的親和力,;

d.包裝具有特色;

e.整合資源

f.謀劃深遠(yuǎn)

側(cè)翼奇襲

我們的核心思維是以量取勝,,在量的基礎(chǔ)上占控商脈,,搶占終端致高點。先賺取應(yīng)得的利潤空間,,盡快回收運(yùn)作成本,,再做品牌!所以我們決定在小瓶酒上做大文章,,打破市場缺口,,側(cè)翼奇襲!

任何企業(yè)都需要利潤來支撐日常運(yùn)作,,所以先做銷量,,再做品牌的指導(dǎo)思想絕對正確!主推核心商品金裝菜根譚酒和銀裝菜根譚酒,,以促銷來做量,,薄利多銷,如果能把量做大,,那么利潤跑不了,!穩(wěn)步經(jīng)營,穩(wěn)中求勝,,一步一個腳印的拓展市場,。

畫龍點睛。

二十幾個超大型的商場,、超市,、量販、購物廣場上市期間采用捆綁銷售的方式,,買二送一,,配合海報、pop、排面或端架,,場內(nèi)應(yīng)派綜合素質(zhì)和技術(shù)經(jīng)驗豐富,、靚麗、表達(dá)能力好的促銷小姐各一名,,現(xiàn)場引導(dǎo),,誘發(fā)購買!場外舉行免費試飲,,派發(fā)相關(guān)宣傳資料和介紹商品特色,。

吞云吐霧。

把其余40幾個中型賣場全部上市,,不給予任何海報費,、pop費、排面,、端架方面的費用,,只同意做變價促銷給予配合!特價期為15天,,當(dāng)然,,第一步運(yùn)作成功,第二步方能創(chuàng)造效益,。

飛龍在天。

成立公關(guān)小組,,專門和各大商場,、超市、量販,、購物廣場的柜組長,、營業(yè)經(jīng)理、店長,、采購人員溝通,、交流。長期為我們上海報,、pop,、排面、端架等支持,、配合我們的推廣計劃,!如果不同意支持的賣場,一律不給予變價促銷支持,,很簡單,,老百姓的酒,誰都買得起,不愁銷量,,不需擔(dān)心銷售問題,。

龍卷殘云。

孫子說:兵者,,勢也,,善作勢者勝。加強(qiáng)終端維護(hù),、管理以及售后服務(wù),,做到不斷貨、庫存適量,,陳列位置理想,,pop整齊嚴(yán)謹(jǐn)。最重要的一點,,必須讓所有的商超都在炒作菜根譚,。

1、主要思路:

a.導(dǎo)入期采用高價格,、高促銷進(jìn)行現(xiàn)金鋪市,,快速啟動市場。

b.明,、暗返利相結(jié)合來應(yīng)對沖貨,,不跟風(fēng)降價,贏得產(chǎn)品進(jìn)入成長期的時間,。

c.分階段主動降價,,降低沖貨風(fēng)險,贏得分銷商的信任,,加快產(chǎn)品進(jìn)入成熟期,。

2、具體運(yùn)作:

a.鋪市階段:(10天):*元/箱現(xiàn)金鋪市,,每箱獎勵5元禮品如小雨傘,,主要鋪便民店、商超終端,。

b.第二階段(1個月):供便民店*元/箱,,買十送一加暗返(除去贈酒政策,凈價格在*元/箱),。此階段后期菜根譚酒市場已初步啟動,,市場由導(dǎo)入期進(jìn)入成長期,個別二批開始從鄭州*元/箱沖貨,,對便民店終端價供在*元左右,,但我們告訴便民店,、商超老板加上暗返我們的價格肯定會比沖貨低,讓他們安心銷售,。

c.第三階段(1個月):取消買十送一政策,價格主動降為*元/箱,,另外每箱*元另外返利,并繼續(xù)承諾有暗的返利,。此階段倒貨二批跟隨我們的價格市場價格降為*元/件,,但由于便民店老板對我們建立了充分的信任,價格穩(wěn)定,,銷量平穩(wěn)上升,。

d.第四階段(1個月):兌現(xiàn)前期返利,并按每箱2元兌現(xiàn)前期暗返,,價格主動降為*元/箱,,取消返利但繼續(xù)承諾暗返。

e.第五階段:經(jīng)過前四個階段,,菜根譚酒已基本進(jìn)入成熟期,,市場已有很大的銷量,這時春節(jié)已臨近,,我們召開了菜根譚酒(包括菜根譚酒廠其他系列產(chǎn)品)供貨會提前壓貨,,會上我們按2元/瓶兌現(xiàn)菜根譚酒前期所有暗返,并在當(dāng)天會議上推出了買十送一的政策,,不再暗返,。

f.第六階段(春節(jié)后):由于市場進(jìn)入了衰退期,我們?nèi)∠I十送一活動,,價格降為*元/箱,,加大便民店、超市老板的利潤,,提高其積極性,經(jīng)銷商不再進(jìn)行任何促銷,,任其自然消化,。

城市推介會策劃方案篇十四

推介會活動策劃方案

【篇1:項目推介會詳細(xì)策劃方案】

xxx項目推介會策劃

一、活動背景(也可以是xxx公司介紹)

二,、活動目的1,、借助xxx推介會的召開,使其成為行業(yè)間熱議的話題,,進(jìn)一步提升xxx的整體品牌形象,。

2、增強(qiáng)客戶的信心,挖掘潛在品牌客戶,。

3,、鞏固和豐富xxx的品牌形象,借勢提升其未來的行業(yè)核心競爭力,。三、活動主題 簡約時尚 吸引眼球 四,、活動時間

注意時間安排要錯開受邀人員的正常上班時間 五,、活動地點

結(jié)合會議規(guī)模,合理安排 六,、組織結(jié)構(gòu) 主辦單位 協(xié)辦單位 承辦單位 法律顧問

七,、會議邀請對象

1、客戶:項目方新老客戶工委會員 2,、嘉賓:政府相關(guān)領(lǐng)導(dǎo) 工委相關(guān)領(lǐng)導(dǎo) xxx公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)

相關(guān)本地商會及行業(yè)協(xié)會領(lǐng)導(dǎo) 3,、媒體:專業(yè)媒體(待落實)八、會議活動內(nèi)容 九,、推介目的訴求重點:投資實力,、發(fā)展前景、需求項目,、合作形式,。十、會議前期籌備工作

1,、制定工作時間表(倒計時),,該表有工作項目、完成標(biāo)準(zhǔn)和要求,、完成時間,、跟進(jìn)責(zé)任人、審核審批人等欄目,。

2,、由xxx部負(fù)責(zé)參會人員的邀約工作。(結(jié)合工委會員基礎(chǔ),,安排活動)3,、會議相關(guān)合作方簽約。

4,、成立工作組,,明確責(zé)任分工,具體職責(zé)分工如下:

①客戶邀請組(主要跟進(jìn)客戶邀請,,落實客戶到會的準(zhǔn)確信息,,以及酒店檔次確定和坐席的排位)

②客戶接待組(主要跟進(jìn)客戶接送、酒店住宿安排,、車輛的安排,、vip客戶特別接待、禮品及宣傳品的派送,、以及客戶臨時需求的解決)

③媒體邀請組(主要跟進(jìn)各專業(yè)媒體的邀請和到會的落實,,以及新聞報道通稿的落實)

④策劃包裝組(主要跟進(jìn)與外包策劃包裝制作公司的流程對接,、現(xiàn)場布置方案、物料,、燈光,、音響、視頻,、宣傳品的訂制等的落實)

⑤節(jié)目組(主要跟進(jìn)節(jié)目,、主持人、禮儀,、發(fā)言稿,、串場詞的落實)⑥后勤保障組(主要跟進(jìn)會場的確定、酒席餐食和酒水標(biāo)準(zhǔn)的確定,、各類車輛的租賃,、為會議服務(wù)所需物品的采購和運(yùn)送,其中主要是禮品,、酒水,、餐前小食品的采購、協(xié)助策劃包裝組的會議現(xiàn)場的布置,,以及撤場的車輛人員保障)

⑦工程保障組(主要跟進(jìn)會議現(xiàn)場的電路保障,、協(xié)助策劃包裝組會場布置及撤場保障)

⑧安保應(yīng)急組(主要跟進(jìn)會議現(xiàn)場的人員人身安全、物資防盜安全保障,、遺失物品的招領(lǐng),、會場的消防安全、及車輛的引導(dǎo)停放指揮,、與當(dāng)?shù)毓矙C(jī)關(guān)取得聯(lián)系,,做到會議活動提前申報)

流程安排

(按照時間順序,安排整個活動間的流程)簽到環(huán)節(jié)

會場門口設(shè)簽到背景板,、簽到臺,;

禮儀小姐接待來賓簽到,來賓在簽到簿上題名,;

簽到完畢,,禮儀小姐向來賓派贈精美禮品,留念本次活動,。中場酒會(例)

上午集中推介會議結(jié)束,主持人請來賓移步到酒會現(xiàn)場,,參加奧萊酒會,。名貴紅酒、七彩雞尾酒,、精致西式糕點等禮遇來賓,,讓來賓享受芭蕾雨輕松快樂時刻,,創(chuàng)造更多機(jī)會。

現(xiàn)場整體布置構(gòu)想

酒會現(xiàn)場擺設(shè)圓腳高吧臺,,飾以紗綢,,營造高雅氛圍; 酒會側(cè)邊安排座椅,,供來賓稍作歇息,;

清晰的指示系統(tǒng),方便來賓參加活動各個環(huán)節(jié),。十二,、具體要求(例)

十三、部門協(xié)作與工作分解(例)

(佛山項目負(fù)責(zé),,各部門密切配合執(zhí)行,,借用酒店的人力資源或和活動公司合作,共同完成會議活動)

十六,、費用支出(例)

【篇2:推介會活動策劃與組織】

推介會活動策劃與組織

一,、客戶邀請

展會召開前半月進(jìn)行召開區(qū)域客戶拜訪邀請,邀請意向客戶及準(zhǔn)客戶,。

客戶邀請必須當(dāng)面拜訪,,并告知所召開展會相關(guān)信息。將邀請函交付本人或相關(guān)人員,不允許電話通知或口頭傳達(dá),。

二,、促銷政策 各銷售處可以根據(jù)各區(qū)域市場情況及特殊客戶公關(guān)策略,自行制定區(qū)域促銷政策(只限于展示會當(dāng)天交付車輛),,并將促銷政策及促銷原因上報進(jìn)行審批,,合格后才允許執(zhí)行。

三,、資料準(zhǔn)備

酒店:為了確保促銷活動能更好的展示公司及產(chǎn)品形象,、取得最佳效果,需按促銷活動需求選擇最適合的酒店,。

室內(nèi):選擇大小適合會議規(guī)模的會議室,,會場進(jìn)出方便,有明顯的導(dǎo)引牌,,有服務(wù)人員提供上乘服務(wù),,賓館會場需有專人負(fù)責(zé),并提供盡可能多的方便,。

室外:促銷活動會場需要有開闊樣機(jī)展示場地,,可停放展示樣機(jī),并有足夠的樣機(jī)表演空間,,進(jìn)出及裝卸樣機(jī)方便,,地面應(yīng)允許履帶設(shè)備擺放及行走演示(場地應(yīng)整潔,,無污物)。

四,、現(xiàn)場布置

視覺效果:為保證促銷活動現(xiàn)場的效果,,在活動前一天須將會場按公司vi標(biāo)準(zhǔn)布置完畢(拱門、條幅,、噴繪,、展板、展架,、導(dǎo)引牌等),。

必備設(shè)施:活動現(xiàn)場必須配備投影儀、dvd,、電腦,、座式麥克風(fēng)、無線話筒(兩個以上),、白板等硬件設(shè)施,,宴會廳要求懸掛答謝宴會條幅。

參展車輛:分公司負(fù)責(zé)參展車輛完好到位,,外觀整潔,,無灰塵,無劃傷,,無故障,。參會人員

人數(shù):邀請客戶到會率不允許低于80%,無關(guān)人員不允許超過20%,。

簽到:安排人員專職進(jìn)行簽到登記,、發(fā)放資料,所有到會客戶必須在《客戶簽到表》上簽名確認(rèn)并留下聯(lián)系方式,,嚴(yán)禁邀請無關(guān) 人員參加促銷活動及讓無關(guān)人員進(jìn)入促銷現(xiàn)場,。

五、酒店準(zhǔn)備

1會議廳門口設(shè)置接待臺,,用于來賓簽到,,并發(fā)桌號 2會議廳開會時,以課桌式進(jìn)行,,約人位置

3宴會廳就餐部分以圓桌式進(jìn)行,,主桌 人(各縣市與公司主要領(lǐng)導(dǎo)),副桌 人,、個副桌,,另備1桌。

4主席臺前需要主持臺,主持臺用鮮花裝飾,,同時需要桌麥一個,無線麥克一個 5會議期間需要酒店方提供投影,、投影布 6會議開場前需要酒店協(xié)助將條幅或背景墻布置好

7酒店需于一樓大廳放置明顯的指示牌,,將客人引領(lǐng)至?xí)h廳 8酒店方提供一個抽獎箱(最好自備,透明有機(jī)玻璃的)9餐桌要有桌布,,餐椅要有椅套,。10酒店方將桌牌擺放,主桌為1號,,其

余桌號為2-,?號

六、展會中注意的細(xì)節(jié)

用戶調(diào)查:

展會必須發(fā)放并回收《用戶調(diào)查表》?,F(xiàn)場解說:

專業(yè)人員負(fù)責(zé)室內(nèi),、室外的產(chǎn)品和企業(yè)介紹。室外解說需配備現(xiàn)場音響設(shè)備,,以能蓋過機(jī)器噪音為宜,。

關(guān)于主持人:

代理商應(yīng)聘用專業(yè)主持人或在公司內(nèi)部培養(yǎng)專業(yè)主持人,和相對成熟的會展小組,。

禮品發(fā)放:

活動禮品,、禮金應(yīng)嚴(yán)格控制,原則上在用餐后,,憑邀請函發(fā)放,。

會議記錄:

須設(shè)專人進(jìn)行活動拍照,照片內(nèi)容須涵蓋酒店布置外景,、會場全景,、就餐全景、樣機(jī)演示等,,收集照片后建立促銷展會原始資料庫,,為以后的促銷活動提供直觀的參考,并反饋廠家,。

七,、策劃方案撰寫 1緒言

2策劃背景資料及分析 3策劃目標(biāo)或意義 4時間 5地點 6參加人

7圍繞目標(biāo)的主要項目內(nèi)容 8實施的方式方法 9傳播計劃及方式 10活動的組織計劃 11經(jīng)費預(yù)算及來源

12有關(guān)資料或工作提示

八、應(yīng)急程序設(shè)計 1.保安的措施 2.保健措施

3.意外發(fā)生時的人員疏散計劃 4.防火措施

5.戶外雨天的工作程序

【篇3:項目推介會策劃方案】

項目推介會策劃草案

產(chǎn)品推介會是開發(fā)公司和客戶互動交流的最好平臺,,在房產(chǎn)銷售過程非常重要,。它對促進(jìn)樓盤的銷售和擴(kuò)大樓盤的品牌知名度、美譽(yù)度起著不可替代的作用,。本次產(chǎn)品推介會主要基于以下兩點: 1.樹立[漯河新天地]的產(chǎn)品形象,;

2.「漯河新天地」推廣及銷售的需要;

一、活動目的1.讓客戶更加深入地了解本案,,增強(qiáng)已購或已定客戶的信心,,消除持幣觀望者的顧慮;

2.通過本次產(chǎn)品推介會贏得客戶的口碑,,促進(jìn)本案的銷售,; 3.展示和提升本案的品牌知名度和美譽(yù)度;

3.在溫州市場造成投資機(jī)遇再度來臨的轟動效應(yīng),。

二,、活動主題

漯河市城市建設(shè)與商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展研討會暨「漯河新天地」產(chǎn)品推介會

三、主辦單位

漯河美盛房地產(chǎn)開發(fā)有限公司

四,、活動時間

五,、活動地點

溫州國際大酒店(待定)

六、活動規(guī)模 150—200人

說明:綜合考慮到活動的整體效果,、費用支出,、到會人員數(shù)量、現(xiàn)場氣氛營造等因素,,150—200人規(guī)模較為理想,。

七、參會部門,、機(jī)構(gòu)和人員 .項目所在地政府及規(guī)劃局 漯河美盛房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 監(jiān)理公司 4.規(guī)劃設(shè)計公司

5.溫州市各大媒體(溫州都市報,、溫州商報、溫州晚報,、溫州電臺及電視臺等)

6.地產(chǎn)界人士,、部分目標(biāo)客戶群體

八、活動內(nèi)容

1.重點介紹漯河市的發(fā)展前景與規(guī)劃 2.各相關(guān)單位領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言,、解析,、致辭 3.現(xiàn)場贈禮和抽獎活動 4.現(xiàn)場客戶提問及解答

九、活動流程

十,、活動氣氛的營造

1.橫幅:活動地點拉橫幅,,引起關(guān)注。2.高空氣球:活動地點周邊布高空氣球,。3.彩虹門:活動地點周邊布彩虹門,。

4.報紙稿:在11月17日的報紙上發(fā)布消息。

5.邀請函:發(fā)函邀請溫州地區(qū)優(yōu)質(zhì)客戶(包括已認(rèn)購客戶或有意向認(rèn)購客戶)和10

月展會上留下聯(lián)系方式的潛在客戶,。

十一,、宣傳媒體的配合 1.預(yù)告廣告策略

(1)具體要求:盡可能吸引顧客的眼球,并告知說明會的具體時間,、地點以及活動內(nèi)容,,最大限度的激發(fā)受眾的參與熱情,。

(2)媒介策略:

① 媒介選擇:溫州都市報。

② 發(fā)布時機(jī):暫定11月17日,。

③ 投放頻次:1篇,。

(3)具體投放計劃

(4)其他形式媒介宣傳:

① 活動點橫幅等的懸掛。時間為11月18日—11月19日,。

② 短信或電話聯(lián)系客戶,。2.活動當(dāng)天的輔助媒介宣傳

(1)具體要求:要盡量營造出活動活動現(xiàn)場的熱烈氣氛,(2)媒介策略:

① 活動現(xiàn)場使用彩虹門,、高空氣球、橫幅營造現(xiàn)場氣氛,。

② 活動現(xiàn)場的禮儀小姐可著印有漯河市美盛房地產(chǎn)開發(fā)有限公司和「漯河新天地」等相關(guān)字樣的披帶或t恤,,以起到流動宣傳的效果。

十二,、活動所需物品及經(jīng)費預(yù)算 1.布置物品: 2.禮品訂做:

◆政府要員及媒體記者禮品另送,。

◆印有美盛公司字樣的杯子或其它禮品200個,贈送有意向客戶及來場嘉賓,。

城市推介會策劃方案篇十五

一,、商家分析

(一)沈陽萬象城繼深圳、杭州之后,,華潤旗下第三座萬象城落位沈陽,,位于遼寧省體育館原址。作為中國購物中心行業(yè)沈陽萬象城開幕現(xiàn)場(3張)的領(lǐng)跑者,,沈陽萬象城建筑面積近25萬平方米,,擁有地下一層、地上六層商業(yè)樓面,,容納超過200家各類店鋪,,已于2011年5月15日開業(yè)。沈陽萬象城集合世界各地經(jīng)典美食,,最新確定入駐有:滿記甜品,、哈根達(dá)斯、星巴克等年輕人大愛品牌,,并首次引入王品臺塑牛排,、食通天美食廣場、香港太興餐廳,、大漁日式鐵板燒,、杭幫菜代表品牌“張生記”及盤錦精品菜代表“遼河渡口”等在其他城市倍受歡迎的美食新貴品牌。

(二)萬象城(mixc)是華潤中心的核心組成部分,。深圳萬象城作為萬象城的第一站,,于2004年12月開業(yè),,現(xiàn)已成為“深圳最大、華南最好,、中國最具示范效應(yīng)”的大型室內(nèi)購物中心,,匯聚了her、mes,、lv,、gucci、prada,、dior,、cartier、dolce&gabbana,、armani,、zegna、burberry等眾多國際一線品牌,。萬象城力推“一站式”消費和“體驗式”購物,,包羅萬象,應(yīng)有盡有,,為消費者帶來全新的消費概念和生活體驗,。萬象城所到之處,都將推動城市的商業(yè)發(fā)展乃至改變城市的商業(yè)格局,。萬象城現(xiàn)已成為眾多國際國內(nèi)著名品牌進(jìn)一步拓展中國市場的首選之地和優(yōu)良載,。

二、項目swot分析

(一)優(yōu)勢:位于金廊核心地段,,交通條件便利,。項目周邊配套有沈陽二中、沈陽八十二中,,東北大學(xué),,沈陽藥科大學(xué)、魯美,、盛京醫(yī)院,、陸軍總院、省人民醫(yī)院,、家樂福,、展覽館、軟件成,、凱賓斯基,、萬豪、喜來登,、青年公園配套設(shè)施齊全,;金廊地區(qū)缺少大型綜合商業(yè)體,。

(二)劣勢:不在中街,太原兩大商圈內(nèi),,距市中心較遠(yuǎn),。沈陽大型綜合商業(yè)體較多,如卓展,、玖麗,,新世界等。

(三)機(jī)遇:隨著金廊區(qū)域的發(fā)展,,區(qū)域中心的轉(zhuǎn)移,,渾南的建設(shè),商業(yè)的需求也是必不可少的,,這也以為這萬象城的潛在發(fā)展機(jī)遇,。

(四)威脅:玖麗奢侈品位于萬象城周邊,以及周邊項目眾多,,市場競爭激烈,也是我項目的威所在,。

三,、定位

(一)市場定位

1.近階段均選擇以其較強(qiáng)的產(chǎn)品能力打開市場,樹立品牌,,獲得在沈陽進(jìn)行長期發(fā)展的基礎(chǔ),,來自香港地區(qū)的開發(fā)商要以城市核心商圈的商業(yè)項目為主,主要依靠大規(guī)模的投資和對商業(yè)市場的領(lǐng)先嗅覺引導(dǎo)市場,,港資發(fā)展商更加重視的是城市乃至東北區(qū)域的快速發(fā)展,,借以獲得較高的投資回報。

2.總體價值定位:以大型購物中心“萬象城”為核心,,集零售,,辦公,居住,,酒店,,餐飲,文化,,娛樂,,康體等諸多功能為一體的大規(guī)模,綜合性,,現(xiàn)代化,,高品質(zhì)的都市綜合體。

3.結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌鰧嶋H情況分期開發(fā),,為古董創(chuàng)造良好的投資價值并產(chǎn)生深遠(yuǎn)的社會影響,,成為東北最好,、最具示范效應(yīng)的商業(yè)項目。 4.商業(yè)初步定位

第一商圈:距項目10分鐘車程的沈河區(qū),,和平區(qū),。第二商圈:距項目30分鐘車程的沈陽市區(qū)。

第三商圈:居項目小時車程,,中部城市群,,如鞍山,遼陽,,撫順,,鐵嶺,阜新,,錦州,,本溪,盤錦等,。5.目標(biāo)消費群

20-45歲,,月收入在1500以上,家庭月收入在3000以上,,受過較好的教育,,擁有較好的職業(yè),本地具有一定經(jīng)濟(jì)實力的成功人士(如私營業(yè)主等),,周邊城市具有較強(qiáng)消費能力的人群,。6.定位

中高檔,集購物,,餐飲,,娛樂,休閑和時尚體驗為一體的一站式購物中心,,品牌和檔次與沈陽卓展購物中心相近,,但業(yè)態(tài)更為豐富。

四,、競爭對手

(一)商業(yè)市場分析

1.目前,,沈陽商業(yè)格局主要以兩個市級商圈--太原街和中街為主,3-3個區(qū)域型商圈如北行,、西塔,、三好街等為鋪。大型商業(yè)主要集中在太原街和中街,,占全市商業(yè)總存量近70%,,區(qū)域分布不平衡。

年后,,這兩個商圈仍在不斷擴(kuò)容,,而區(qū)域性商圈也迅速發(fā)展,,整體商業(yè)格局已經(jīng)開始從集中走向分散,由于商業(yè)設(shè)施擴(kuò)張過快,,且均是沒有香茗特色的商業(yè)項目,,因此05年以后新開產(chǎn)業(yè)的項目經(jīng)營情況均不太樂觀。

3.經(jīng)營形態(tài)上,,主要是百貨,,沒有真正意義上的中高檔購物中心,商業(yè)市場中,,外資和外地零售商占較大比例,,尤其是中高檔商業(yè)項目,基本上全都是外資和外地零售商 4.沈陽南部歷來是“富人區(qū)”,,集中了高檔樓盤,、寫字樓和五星級酒店,卻一直沒有形成商圈,,但隨著沈陽政府開發(fā)金廊力度的加大以及大渾南區(qū)域的開發(fā),,沈陽南部的五里河區(qū)域?qū)⒓谐霈F(xiàn)不同形態(tài)的商業(yè)設(shè)施,并且無論是硬件,、軟件還是定位和特點均代表了最新的發(fā)展水平,,逐漸將形成新的商圈,五里河商圈,。

(二)競爭對手分析 1.主要競爭對手

卓展、西武,、中興,、新世界、百盛,、東舜百貨,、華聯(lián)、聯(lián)營,、新瑪特,、0101流行館、商業(yè)城,、興隆大家庭,、千盛百貨、鐵西百貨,。2.潛在競爭對手:

伊勢丹,、美美百貨、恒隆廣場,、sogo,、鵬利廣場,、瑞安中匯、裕景,、百聯(lián),、沈陽華潤中心、嘉里,、茂業(yè),、世貿(mào)。

總體來說,,沈陽商業(yè)分布處于升級換代時期,,預(yù)計未來3-8年內(nèi),高檔商業(yè)物業(yè)供應(yīng)量將急劇增加,,除上述綜合性項目外,,sogo、伊勢丹,、美美百貨等也將進(jìn)入市場,,但隨著沈陽經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和市民生活水平的提高,對于高檔商業(yè)物業(yè)的需求也將急劇增加,,一批落伍的商業(yè)設(shè)施即將被淘汰,,因此定位準(zhǔn)確、也將成為成功的催化劑,。

五,、消費者分析

消費者是企業(yè)服務(wù)的對象,顧客是企業(yè)的目標(biāo)市場,,企業(yè)的一切營銷活動都是以滿足消費者需求為中心的,。

(一)從顧客的年齡層次上看,萬象城的消費人群普遍是有一定社會地位,,經(jīng)濟(jì)實力的成功人,,因此符合這些條件的人群一般年齡都是以中年較多,他們更多注重的是一個商場產(chǎn)品的質(zhì)量,,服務(wù)的態(tài)度,,讓他們享受到更高更好的消費環(huán)境買到放心貼心的產(chǎn)品。

(二)從消費者的收入水平來說,,消費人群普遍是月收入較高的,,這些消費人群很多是從海外歸來,對進(jìn)口產(chǎn)品比較感興趣,。收入水平?jīng)Q定他們的消費觀念,,消費者注重高品質(zhì)的享受,在萬象城可以享受到與收入成正比的服務(wù)和產(chǎn)品。

萬象城建立了良好的客戶群,,萬象城以新時尚,,高品位,引領(lǐng)健康生活為文化,,研究顧客的類別,、需求特點、購買動機(jī),,使萬象城營銷活動針對顧客的需要,,符合顧客的愿望,一流的服務(wù)和營銷手段跟顧客之間建立了良好的信譽(yù)度,??梢姫毺氐念櫩椭萍s著萬象城營銷決策的制定和服務(wù)能力的形成。

六,、消費市場分析

城市推介會策劃方案篇十六

活動背景

進(jìn)年來,越來越多的商品走入大學(xué)生的生活,為大學(xué)生的生活和工作提供了更多的便捷.

一,、活動目的:

將xxx好好吃xxx面包品牌推廣進(jìn)入四川教育學(xué)院,在校園內(nèi)提高其知名度和重購買力.

二、活動名稱:xxx好好吃xxx面包品牌推廣活動

三,、活動時間:xx年12月18日

四,、活動地點:四川教育學(xué)院

五、主辦單位:xxx好好吃xxx面包品牌公司

六,、主要對象:四川教育學(xué)院學(xué)生

七,、活動分工:

活動前

1、項目部門

主要著手此次活動的整個策劃過程,,由策劃人完成詳細(xì)的策劃書的書寫工作,做好各個部門活動的安排,。

2、宣傳部門

(1)海報宣傳:征召兩名具有較強(qiáng)繪畫能力和書法能力的學(xué)生作為宣傳人員,宣傳人員必在第一時間制出海報與同學(xué)們見面,,以確保宣傳的時效性,。

(2)活動宣傳:征召五名有一定口才能力及社交能力的學(xué)生開展一個商品推介活動,運(yùn)用豐富多彩的活動內(nèi)容吸引學(xué)生們的眼球,并分發(fā)宣傳單.

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