為保證事情或工作高起點(diǎn),、高質(zhì)量、高水平開(kāi)展,，常常需要提前準(zhǔn)備一份具體,、詳細(xì)、針對(duì)性強(qiáng)的方案,，方案是書(shū)面計(jì)劃,，是具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則，步驟等,。怎樣寫(xiě)方案才更能起到其作用呢,？方案應(yīng)該怎么制定呢？下面是小編幫大家整理的方案范文，僅供參考,，大家一起來(lái)看看吧,。

城市推介會(huì)策劃方案篇一

貫徹奧迪“進(jìn)取尊貴動(dòng)感”的品牌理念與粵華集團(tuán)的““大品牌、大市場(chǎng),、大流通,、大服務(wù)”的經(jīng)營(yíng)理念，兩者完美契合,，制定出適合本土化營(yíng)銷(xiāo)策略,。

成功的打造一整套適合本土化宣傳策略，找到一條傳遞奧迪品牌與粵華集團(tuán)的途徑,，突出粵華集團(tuán)是奧迪品牌精神的體現(xiàn)者和倡導(dǎo)者,。營(yíng)銷(xiāo)策略著重樹(shù)立奧迪汽車(chē)4s店本土形象，因此在依托廠家品牌的基礎(chǔ)上必須樹(shù)立粵華集團(tuán)自身嶄新的品牌形象與知名度,，培養(yǎng)自己的顧客忠誠(chéng)度,，創(chuàng)新本土服務(wù)理念。為奧迪公司樹(shù)立營(yíng)銷(xiāo)本土化模板,。

a,，形勢(shì)認(rèn)識(shí)

目前國(guó)內(nèi)4s店存在問(wèn)題投入龐大：在中等以上的城市4s店的固定投資在1000至1500萬(wàn)元?；厥掌陂L(zhǎng)：有的4s店可能要耗費(fèi)8～20xx年的時(shí)間才能回收投資,。名不副實(shí)：有些4s店在實(shí)際運(yùn)作中有專(zhuān)賣(mài)之形而無(wú)專(zhuān)賣(mài)之實(shí)。4s店對(duì)廠家有極為明顯的依附性,，缺乏自身形象與品牌意識(shí),。

b，本店分析

（一）優(yōu)勢(shì)（1）奧迪品牌作為中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)的一線品牌強(qiáng)大的號(hào)召力,，也是中國(guó)“官車(chē)”并演繹成為成功人士專(zhuān)車(chē),，具有成熟的品牌基礎(chǔ)。（2）本店坐落在城市快速交通干道旁,，基礎(chǔ)設(shè)施現(xiàn)代完備,，標(biāo)準(zhǔn)的現(xiàn)代4s店完全滿(mǎn)足目標(biāo)客戶(hù)的消費(fèi)心理需要。（3）專(zhuān)營(yíng)奧迪品牌汽車(chē)的整車(chē)銷(xiāo)售,、維修服務(wù)和配件供應(yīng),，同時(shí)提供與汽車(chē)服務(wù)相關(guān)的信貸、保險(xiǎn),、裝飾,、救援、俱樂(lè)部等全方位汽車(chē)服務(wù),，粵華集團(tuán)本身的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和自身優(yōu)勢(shì),，良好的資金運(yùn)作模式,，與銀行和擔(dān)保公司良好的合作關(guān)系,，為汽車(chē)消費(fèi)者辦理貸款等業(yè)務(wù),，在售后服務(wù)方面投巨資引進(jìn)了世界先進(jìn)水平的全套維修設(shè)備，不斷完善和創(chuàng)新的售后服務(wù)體系,，已經(jīng)成為本土行業(yè)領(lǐng)袖,，

城市推介會(huì)策劃方案篇二

近年來(lái)，隨著國(guó)家對(duì)農(nóng)業(yè)扶持政策的到位以及水果經(jīng)濟(jì)價(jià)值的興起,，酒類(lèi)消費(fèi)呈現(xiàn)多元化趨勢(shì),，在這樣趨勢(shì)下，青梅酒順勢(shì)產(chǎn)生,，但是青梅酒自走向市場(chǎng)以來(lái),，始終徘徊在市場(chǎng)邊緣。

從近幾年青梅酒的市場(chǎng)表現(xiàn)來(lái)看,，青梅酒還未形成一定的市場(chǎng)規(guī)模,，因此，在酒類(lèi)市場(chǎng)的占有率很低,。目前,，在全國(guó)范圍內(nèi)還沒(méi)有一個(gè)青梅酒品牌表現(xiàn)很出色，各個(gè)品牌都是在很小的區(qū)域內(nèi)有一定的市場(chǎng)份額,。

與其他酒種相比,，青梅酒只是一個(gè)小酒種。作為一個(gè)小酒種,，青梅酒本身具有比較高的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值,，但卻無(wú)法獲得消費(fèi)者的青睞。 一直以來(lái),，青梅酒在廣大人群中不被人知,，代理商自然不愿意代理青梅酒，因?yàn)闆](méi)有市場(chǎng),，即使代理了也僅僅作為一種產(chǎn)品補(bǔ)充,，順帶而為。生產(chǎn)企業(yè)要么沒(méi)有實(shí)力進(jìn)行大力宣傳,，要么不愿意先期付出高昂市場(chǎng)推廣的費(fèi)用,。為此為了幫助該產(chǎn)品順利的打入市場(chǎng)，我們將針對(duì)該產(chǎn)品做一個(gè)市場(chǎng)推廣方案,，幫助企業(yè)打開(kāi)產(chǎn)品銷(xiāo)路,。

（一）企業(yè)情況及產(chǎn)品分析

1、企業(yè)情況：

公司始終堅(jiān)持“質(zhì)量為天,，誠(chéng)信是金,，高效快捷,，開(kāi)拓創(chuàng)新”的經(jīng)營(yíng)理念與社會(huì)各界人士共同發(fā)展。未來(lái),，公司將堅(jiān)持品牌經(jīng)營(yíng)之路,，努力以品質(zhì)、創(chuàng)新,、服務(wù)打造企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力,，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入持續(xù)高速增長(zhǎng)，品牌影響不斷增長(zhǎng),，消費(fèi)者口碑不斷增長(zhǎng),，使企業(yè)健康品牌產(chǎn)品走入千家萬(wàn)戶(hù)，帶給更多人健康和真情,。

2,、產(chǎn)品分析

（二）行業(yè)情勢(shì)分析

這是一個(gè)充滿(mǎn)激情和挑戰(zhàn)的時(shí)代，這是一個(gè)機(jī)遇和危機(jī)并存的時(shí)代,，這也是一個(gè)沒(méi)有交際就沒(méi)有未來(lái)的時(shí)代,，飲酒作為中過(guò)幾千年來(lái)主要的交際手段。隨著時(shí)代的變遷正在發(fā)生革命性的改變,，長(zhǎng)期飲酒會(huì)造成啤酒肚,，痛風(fēng)，記憶力下降,，酒精肝等等,，根據(jù)行業(yè)專(zhuān)家調(diào)查發(fā)現(xiàn)：人們飲酒的習(xí)慣正在發(fā)生改變。

城市推介會(huì)策劃方案篇三

產(chǎn)品推廣策劃書(shū)模板

第一部分 前言

策劃書(shū)目的及目標(biāo)的說(shuō)明

第二部分 市場(chǎng)調(diào)研及分析

一.行業(yè)動(dòng)態(tài)調(diào)研及分析

1.行業(yè)飽和程度

2.行業(yè)發(fā)展前景

3.國(guó)家政策影響

4.行業(yè)技術(shù)及相關(guān)技術(shù)發(fā)展

5.社會(huì)環(huán)境

6.其他因素

二.企業(yè)內(nèi)部調(diào)研及分析

1.財(cái)務(wù)狀況,，財(cái)務(wù)支出結(jié)構(gòu)

2.企業(yè)生產(chǎn)能力,，產(chǎn)品質(zhì)量，生產(chǎn)水平

3.員工能力,，待遇,，公司對(duì)員工的激勵(lì)、考核,、培訓(xùn)（員工調(diào)查）

4.企業(yè)策劃,、銷(xiāo)售、執(zhí)行能力的調(diào)研（員工意見(jiàn)）

5.產(chǎn)品各品項(xiàng)研究：定位,、包裝,、價(jià)格、市場(chǎng)目標(biāo)受眾,、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（員工意見(jiàn)）

三.潛在進(jìn)入者調(diào)研及分析

1.行業(yè)進(jìn)入成本/壁壘,。 2.行業(yè)退出成本。

3.進(jìn)入后對(duì)本企業(yè)的威脅,。

4.對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的威脅,。

四.現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者的調(diào)研及分析,。

1.財(cái)務(wù)狀況，財(cái)務(wù)支出結(jié)構(gòu),。

2.企業(yè)生產(chǎn)能力,，產(chǎn)品質(zhì)量，生產(chǎn)水品,。

3.員工能力,，待遇，公司對(duì)員工的激勵(lì),、考核、培訓(xùn)（員工調(diào)查）,。

4.企業(yè)策劃,、銷(xiāo)售、執(zhí)行能力的調(diào)研（員工意見(jiàn)）,。

5.產(chǎn)品各品項(xiàng)研究：定位,、包裝、價(jià)格,、市場(chǎng)目標(biāo)受眾,、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（員工＆顧客意見(jiàn)）。

五.替代品調(diào)研及分析,。

1.替代品工藝,。

2.消費(fèi)者認(rèn)可程度。

3.發(fā)展態(tài)勢(shì),。

六.互補(bǔ)品調(diào)研及分析,。

1.是否存在互補(bǔ)品。

2.互補(bǔ)品價(jià)格,。

3.互補(bǔ)品對(duì)產(chǎn)品的要求,。

4.互補(bǔ)品發(fā)展趨勢(shì)及其未來(lái)新要求。

七.原料供應(yīng)商調(diào)研及分析,。

1.可供選擇的供應(yīng)者,。

2.原材料是否有替代品。

3.供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力,。

4.我們對(duì)其依賴(lài)程度,。

5.供應(yīng)商的供應(yīng)能力。

八.中間商調(diào)研及分析,。

1.中間商的性質(zhì)：配送商,、經(jīng)銷(xiāo)商、代理商（獨(dú)家,、總代理…）

2.中間商對(duì)我們產(chǎn)品的依賴(lài)（關(guān)注）程度（相對(duì)數(shù)值）,。我們產(chǎn)品占用他資金的比例,，給予他的利潤(rùn)比例…

3.中間商的給予我們產(chǎn)品的支持（絕對(duì)數(shù)值）：配送能力、資金實(shí)力,、人力…

九.消費(fèi)者調(diào)研及分析,。

1.消費(fèi)者背景研究：收入、教育,、年齡,、性別、家庭組成,、種族,、工作…

2.消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品和競(jìng)品的認(rèn)知及態(tài)度：質(zhì)量、價(jià)值,、包裝,、型號(hào)、品牌聲譽(yù),、品牌形象等及其認(rèn)知差別,。

3.消費(fèi)者的使用情況：購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)、購(gòu)買(mǎi)量,、何時(shí)使用,、如何使用等。

4.購(gòu)買(mǎi)角色,。

5.消費(fèi)者對(duì)現(xiàn)有營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的評(píng)價(jià),。對(duì)廣告的接受程度、對(duì)營(yíng)業(yè)推廣的理解等,。

第三部分 企業(yè)戰(zhàn)略及產(chǎn)品策略的制定

一.企業(yè)戰(zhàn)略制定

二.產(chǎn)品策略制定,。（提供原則或標(biāo)準(zhǔn)）

1.產(chǎn)品。

1)品項(xiàng)：市場(chǎng)定位,、目標(biāo)受眾,。（打擊競(jìng)品的專(zhuān)有品項(xiàng)）

2)包裝：陳列顯著、方便,、符合產(chǎn)品定位,、價(jià)格等

2.價(jià)格。

1)符合企業(yè)戰(zhàn)略（長(zhǎng)線產(chǎn)品/短線投資）

2)符合產(chǎn)品定位

① 利潤(rùn)為主/市場(chǎng)占有率為主

② 根據(jù)產(chǎn)品市場(chǎng)定位不同,，采取不同價(jià)格策略,。

③ 保留一支低利潤(rùn)甚至無(wú)利潤(rùn)產(chǎn)品，該品項(xiàng)各種市場(chǎng)表現(xiàn)（如包裝宣傳訴求點(diǎn)等）模仿主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，以破壞其市場(chǎng)及形象,。

3.渠道。

1)一般通路,。對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的選擇,、管理控制,、返點(diǎn)等。

2)特通,。由于產(chǎn)品特性及價(jià)格不同,，我們可以選擇那些特殊通道，以便它的目標(biāo)客戶(hù)能夠便利的獲得該產(chǎn)品,。

3)新終端開(kāi)發(fā)隊(duì)伍,。

4)直營(yíng)隊(duì)伍。對(duì)于一些特殊情況,，如經(jīng)銷(xiāo)商的流失,，直營(yíng)隊(duì)伍暫時(shí)性的彌補(bǔ)空白市場(chǎng)。

5)客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)的管理,。業(yè)代前期市場(chǎng)推廣積累的客戶(hù)資料及經(jīng)銷(xiāo)商自身對(duì)終端的開(kāi)發(fā),，這些終端資料應(yīng)當(dāng)及時(shí)地通過(guò)業(yè)代以書(shū)面的形式提交公司。公司對(duì)這些資料的管理可以避免因業(yè)代及經(jīng)銷(xiāo)商的流失而造成的終端流失,。

4.促銷(xiāo)。

1)廣告：訴求點(diǎn)

2)人員推銷(xiāo)：

a)人員的培訓(xùn)

b)人員的崗位界定

c)人員的考核

d)人員的激勵(lì)

3)營(yíng)業(yè)推廣

a)對(duì)顧客,。ⅰ穩(wěn)定主打產(chǎn)品價(jià)格,；ⅱ對(duì)品牌的宣傳 b)對(duì)零售商。穩(wěn)定價(jià)格,，保證促銷(xiāo)后價(jià)格能夠恢復(fù),，銷(xiāo)量得以維持；或者在短時(shí)間內(nèi)搶先占領(lǐng)貨架

c)對(duì)中間商,。盡量減少短期大力度促銷(xiāo)活動(dòng),，一方面會(huì)破壞市場(chǎng)，影響終端價(jià)格體系,，另一方面經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)終端很可能沒(méi)有落實(shí),，從中截取，成為其“灰色收入”,。

4)公共關(guān)系,。事件營(yíng)銷(xiāo)：把握正確的營(yíng)銷(xiāo)事件,。直接告知消費(fèi)者的營(yíng)銷(xiāo)事件應(yīng)當(dāng)包含消費(fèi)者利益點(diǎn),，并且該信息是以直接明了的方式告知消費(fèi)者利益點(diǎn)的第四部分 具體執(zhí)行＆實(shí)施（建議方案）

一.產(chǎn)品設(shè)計(jì),。

二.價(jià)格設(shè)計(jì),。

三.渠道設(shè)計(jì),。

四.促銷(xiāo)設(shè)計(jì),。

五.銷(xiāo)售管理

第五部分 結(jié)束語(yǔ)

城市推介會(huì)策劃方案篇四

世和御景居住戶(hù)數(shù)750戶(hù),，車(chē)位200個(gè),，目前只銷(xiāo)售64個(gè),，為了方便客戶(hù)購(gòu)房車(chē)位,，與建行合作,，推出車(chē)位分期付款，促進(jìn)車(chē)位銷(xiāo)售,。

車(chē)位營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中,，為了確保實(shí)現(xiàn)車(chē)位良好的消化，我們制定了一個(gè)適合世和御景項(xiàng)目停車(chē)位銷(xiāo)售的推廣策略,。

1,、推廣廣告語(yǔ)：買(mǎi)車(chē)位可以分期付款啦

2、具體策略：

制定相關(guān)促銷(xiāo)優(yōu)惠活動(dòng)辦法,。加大優(yōu)惠力度,。

一次性付款優(yōu)惠5000元

1、電話告知業(yè)主車(chē)位可以分期付款的信息,。

2,、在小區(qū)門(mén)口設(shè)立桁架

3、售樓部?jī)?nèi)x展架

城市推介會(huì)策劃方案篇五

升龍城mall·香榭麗舍大道

商街推介會(huì)暨品牌商家簽約儀式活動(dòng)方案流程

2012-4-26

一：活動(dòng)目的項(xiàng)目自2月份入市以來(lái),，各項(xiàng)推廣及營(yíng)銷(xiāo)工作順利啟動(dòng),，引起了市場(chǎng)的強(qiáng)烈關(guān)注，尤其是商業(yè)推廣積攢的都是大面積意向客戶(hù),，項(xiàng)目發(fā)展急需建立起產(chǎn)品與客戶(hù)的直接對(duì)話,，以及項(xiàng)目商業(yè)信心的建立，基于此,，建議舉辦此次活動(dòng),，活動(dòng)主要目的如下：

? 對(duì)本商圈進(jìn)行介紹，全面介紹升龍城mall的商業(yè)氛圍,，定位,、產(chǎn)品、招商經(jīng)營(yíng)思路,，讓投資客和商家更全面了解商圈和項(xiàng)目,。? 通過(guò)品牌商家簽約活動(dòng)，正式對(duì)市場(chǎng)推廣項(xiàng)目的招商進(jìn)度,，通過(guò)成功招商證明項(xiàng)目的商業(yè)00價(jià)值,。? ? 通過(guò)與世界頂級(jí)品牌的互動(dòng)，提升商街的檔次,，獲得商家和客戶(hù)的高端形象認(rèn)可,。通過(guò)此次活動(dòng)、促進(jìn)香榭麗舍大道的意向客戶(hù)積累,，為項(xiàng)目認(rèn)籌積累更多的客戶(hù)群體,。?

二：活動(dòng)形式

以專(zhuān)題推介的形式，對(duì)本商圈和香榭麗舍大道進(jìn)行推介，以品牌商家的簽約儀式證實(shí)項(xiàng)目的價(jià)值,，通過(guò)世界頂級(jí)品牌聯(lián)展和高檔次多樣的茶歇和精彩演出豐富此次活動(dòng)的內(nèi)容,、使整個(gè)活動(dòng)既能實(shí)現(xiàn)推介區(qū)域商圈和項(xiàng)目的目的，又能讓意向商家和投資客戶(hù)保持輕松愉悅的心情,，實(shí)現(xiàn)發(fā)開(kāi)商推介項(xiàng)目,、品牌商家推廣品牌、意向商家促進(jìn)合作,、投資客戶(hù)獲得商機(jī)的多贏結(jié)局,。

借助此次活動(dòng)，將項(xiàng)目認(rèn)籌,、優(yōu)惠信息進(jìn)行釋放,，啟動(dòng)客戶(hù)的深層次摸底工作。

三：活動(dòng)時(shí)間

2012年5月6日（星期日）下午15:00-16:40

四：活動(dòng)地點(diǎn)

裕達(dá)國(guó)貿(mào)酒店/多功能會(huì)客廳

五：活動(dòng)組織

1,、活動(dòng)主體：

主辦方：鄭州駿龍房地產(chǎn)有限公司

商家邀請(qǐng)：大商,、星巴克、家樂(lè)福等（暫定）

機(jī)構(gòu)成員邀請(qǐng)：鄭州餐飲協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)/成員,、浙江/福建商會(huì)客戶(hù)以及合作銀行vip客戶(hù) 特邀嘉賓：易居,、僑大、駿龍有限公司負(fù)責(zé)人

客戶(hù)邀請(qǐng)：招商簽約商家,、其他溝通招商商家,、銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)登記商業(yè)客戶(hù)、升龍城老業(yè)主,、銀行vip客戶(hù)

活動(dòng)時(shí)間：5月6日下午15:00 活動(dòng)地點(diǎn)：裕達(dá)國(guó)貿(mào)酒店會(huì)客廳 客戶(hù)通知：5月1-5日 責(zé)任人：

六：邀請(qǐng)媒體

城市推介會(huì)策劃方案篇六

推廣策劃書(shū)

策劃人:譚心

一、序言

二,、策劃內(nèi)容

1,、p2p發(fā)展

2、市場(chǎng)狀況分析

（1）市場(chǎng)情況分析（2）產(chǎn)品情況分析（3）

競(jìng)爭(zhēng)者情況分析（4）

推廣渠道情況分析（5）

推廣環(huán)境分析

3,、機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析

（1）,、機(jī)會(huì)分析

（2）、問(wèn)題分析

三,、推廣目標(biāo)

1,、實(shí)施方案

2、方案具體執(zhí)行計(jì)劃

3,、方案把控

四,、結(jié)束語(yǔ)

有閑錢(qián)理財(cái)推廣方法計(jì)劃書(shū)

一、p2p發(fā)展

城市推介會(huì)策劃方案篇七

①市場(chǎng)龐大,，20xx年用于肝膽治療的中成藥銷(xiāo)售額達(dá)億元,，且每年以的速度增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)20xx年肝膽用藥市場(chǎng)容量有望突破20億元。

②我國(guó)乙肝攜帶者達(dá)億,，約占總?cè)丝诘?0%,，目前有癥狀的慢性乙肝患者約3000萬(wàn)人。

①競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,，產(chǎn)品同質(zhì)化,，促銷(xiāo)活動(dòng)四處充斥，炒作產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)模式亦日趨同質(zhì)化,。

②藥品管理法規(guī)的深入實(shí)施,，嚴(yán)格限制了炒作產(chǎn)品的自由操作空間，廣告宣傳受限,，大型活動(dòng)外聯(lián)吃緊,。

③雖然多數(shù)患者服藥時(shí)間較長(zhǎng)，說(shuō)服難度增加,，但患者有治愈的強(qiáng)烈的主觀愿望,，對(duì)新產(chǎn)品需求迫切，這一點(diǎn)決定肝藥市場(chǎng)仍有很大的操作價(jià)值,。

①肝藥銷(xiāo)量持續(xù)增長(zhǎng),，順應(yīng)國(guó)家醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)快速增長(zhǎng)趨勢(shì)。

②在肝病研究領(lǐng)域,，短期內(nèi)不會(huì)出現(xiàn)強(qiáng)勢(shì)替代品,，療效好的產(chǎn)品不可能很快出現(xiàn)。

③消費(fèi)者日趨理性,，促銷(xiāo)活動(dòng)魅力日減,，零售終端日趨活躍，但營(yíng)銷(xiāo)模式仍將是競(jìng)爭(zhēng)制勝的關(guān)鍵,。

肝藥市場(chǎng)經(jīng)過(guò)多年的炒做,，消費(fèi)者也由過(guò)去的沖動(dòng)消費(fèi)，逐步向理性消費(fèi)轉(zhuǎn)變,，不再只是依賴(lài)于廣告和價(jià)格,，他們更多關(guān)注服務(wù)和療效。

護(hù)肝舒膠囊根據(jù)消費(fèi)者的這種需求,，如何在市場(chǎng)上開(kāi)疆拓地,，分得一塊蛋糕，只有在營(yíng)銷(xiāo)模式上創(chuàng)新,，在服務(wù)上創(chuàng)新,，以區(qū)別于同類(lèi)產(chǎn)品，讓消費(fèi)者在肝藥市場(chǎng)看到一個(gè)全新的形象,，一個(gè)值得信賴(lài)的形象,。

而會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)，即數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)，作為近年來(lái)悄然興起的營(yíng)銷(xiāo)模式,，正以其低投入,，高產(chǎn)出的優(yōu)勢(shì)，讓很多先行企業(yè)創(chuàng)造了快速增長(zhǎng)的奇跡,。

1,、會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)根據(jù)收集到的目標(biāo)消費(fèi)者資料，有針對(duì)性的進(jìn)行推廣和促銷(xiāo),，這樣不但可以很好的控制費(fèi)用的支出,，與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式相比，產(chǎn)品推廣更有效率,，而且服務(wù)問(wèn)題也容易解決,。

2、傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),，運(yùn)用電視,、報(bào)紙、電臺(tái)等大眾傳媒進(jìn)行大規(guī)模推廣,，而會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)不顯山,、不漏水就把產(chǎn)品推廣了。它只是在企業(yè)和目標(biāo)消費(fèi)者之間進(jìn)行,，從而避免與競(jìng)品的正面交鋒,，由于和目標(biāo)消費(fèi)者面對(duì)面的有效溝通，拉近了雙方的距離,，增強(qiáng)了目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的忠誠(chéng)度,，同時(shí)，也規(guī)避了大部分外聯(lián)風(fēng)險(xiǎn),。

會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的這種特點(diǎn),，如果能夠和傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式相結(jié)合，互為支撐,，取長(zhǎng)補(bǔ)短，融合在一起,，各司其職,，遙相呼應(yīng)，不但會(huì)增強(qiáng)品牌知名度,，而又較低調(diào)的切入市場(chǎng),，規(guī)避了外聯(lián)、競(jìng)品等的正面沖突,。

因此,，護(hù)肝舒膠囊采用以患者名單為中心（名單收集和名單運(yùn)用），以小型公益活動(dòng)為手段，以重點(diǎn)零售終端為基點(diǎn),，以跟蹤服務(wù)為補(bǔ)充的整合營(yíng)銷(xiāo)模式,。

核心：“2+3工程”

兩個(gè)基本點(diǎn)：

通過(guò)不間斷的社區(qū)活動(dòng)，搜集名單進(jìn)而會(huì)議營(yíng)銷(xiāo),。

終端分為硬終端和軟終端,，合理利用硬終端的形象展示和軟終端的人際關(guān)系，搜集名單,，進(jìn)行會(huì)議營(yíng)銷(xiāo),。

1、培訓(xùn)一批優(yōu)秀的推廣人員,；

2,、“1+1”貼心服務(wù)，即一對(duì)一的溝通服務(wù),。要做到對(duì)目標(biāo)名單的透徹了解,，從情感上入手，進(jìn)行會(huì)前溝通,；多為對(duì)方著想,，進(jìn)行貼心的售后服務(wù)；

3,、“1+n”活動(dòng),，即每個(gè)月要舉辦一次有主題的推廣會(huì)議，要舉辦n次小型推廣活動(dòng),；每個(gè)推廣人員一次活動(dòng)要能夠邀請(qǐng)到n個(gè)（5——8）名單,。

護(hù)肝舒膠囊“2+3工程”的重點(diǎn)是：多渠道宣傳，搜集盡量多的名單,，運(yùn)用會(huì)議,，促成銷(xiāo)售。

社區(qū)活動(dòng)的重點(diǎn)是居委會(huì),、老年活動(dòng)中心,、老年娛樂(lè)中心等，同時(shí),，社區(qū)不僅指居民聚居地,，還指所有能聚人的地方。只要利于宣傳,，能夠采集有效數(shù)據(jù),，能夠?qū)さ侥繕?biāo)人群，能夠產(chǎn)生銷(xiāo)量,。

如何開(kāi)展社區(qū)活動(dòng),？是得到有效數(shù)據(jù)的關(guān)鍵點(diǎn),，同時(shí)，也是會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)能否成功的關(guān)鍵,，社區(qū)活動(dòng)做的是會(huì)前的溝通,，非常重要。

1）通過(guò)社區(qū)“黑板報(bào)工程”,，建立護(hù)肝舒膠囊的宣傳陣地,。通過(guò)大規(guī)模的社區(qū)黑板報(bào)運(yùn)做，將會(huì)起到傳播健康知識(shí),，增強(qiáng)健康觀念,，樹(shù)立預(yù)防意識(shí)等，引起社區(qū)居民關(guān)注,，甚至引起媒體關(guān)注,，進(jìn)而取得數(shù)據(jù)。

（說(shuō)明：很多社區(qū)都有黑板報(bào),，而黑板報(bào)的內(nèi)容不外乎國(guó)家政策,、法律法規(guī)、計(jì)劃生育,、通知,、健康知識(shí)等，編報(bào)的人有些是退休的,，想為社區(qū)辦點(diǎn)事,，閑不住，有些是居委會(huì)編報(bào),，是任務(wù),。把這些資源有效利用起來(lái)，效果不可估量,。）

2）通過(guò)和各種活動(dòng)中心的合作,，可以舉行一些小型的公益活動(dòng)，擴(kuò)大宣傳面,。進(jìn)一步搜集數(shù)據(jù),。

通過(guò)大規(guī)模的社區(qū)宣傳活動(dòng)，取得第一手?jǐn)?shù)據(jù),，樹(shù)立一定的知名度,，給目標(biāo)消費(fèi)者一個(gè)好印象。

如何運(yùn)用這些宣傳方式,，是擴(kuò)大知名度，在更廣,、更寬范圍內(nèi)取得數(shù)據(jù)的有效方式,。

終端藥店不在于多,，而在于精。

什么是強(qiáng)勢(shì)終端,？要做到兩點(diǎn),，首先是展面，展示要生動(dòng)化,，這是硬終端,；第二是軟終端，終端推廣促銷(xiāo)人員要有專(zhuān)業(yè)性,，要和店方各級(jí)人員搞好合作關(guān)系,，同時(shí)要和各類(lèi)促銷(xiāo)人員搞好關(guān)系。這樣的終端環(huán)境,，有利于促進(jìn)銷(xiāo)售,，有利于搜集數(shù)據(jù)，有利于會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的前期溝通,。

在宣傳上能夠做到三點(diǎn)聯(lián)動(dòng),，形成有機(jī)結(jié)合，搜集數(shù)據(jù),，進(jìn)而甄別數(shù)據(jù),，分類(lèi)合理運(yùn)用。

由于肝寧運(yùn)用整合營(yíng)銷(xiāo)方式,，又以會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)為主線,，與目標(biāo)消費(fèi)者面對(duì)面的溝通較多，這樣對(duì)人員的素質(zhì)要求就高,，那么培訓(xùn)就顯得尤為重要,。

1）專(zhuān)職

有一定經(jīng)驗(yàn)，有醫(yī)學(xué)或者銷(xiāo)售背景,，有一年工作經(jīng)歷,，容易溝通，有熱情,。另外,，有文藝特長(zhǎng)的適當(dāng)招聘。

2）兼職

醫(yī)學(xué)和營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的應(yīng)屆畢業(yè)生為主,，他們做事認(rèn)真,，具有可塑性。

專(zhuān)職人員的主要工作是組織會(huì)議,、協(xié)調(diào)關(guān)系,，整理數(shù)據(jù)庫(kù)名單，分類(lèi)進(jìn)行會(huì)前溝通,，在會(huì)議期間調(diào)動(dòng)氣氛,，處理各類(lèi)突發(fā)事件,，保證圓滿(mǎn)完成每次會(huì)議，并做會(huì)后總結(jié),，提取經(jīng)驗(yàn),。

兼職人員的主要工作是會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)前的宣傳、推廣,，搜集數(shù)據(jù),。

護(hù)肝舒膠囊市場(chǎng)推廣成功的關(guān)鍵是有一支訓(xùn)練有素的隊(duì)伍，要想提高戰(zhàn)斗力,，培訓(xùn)和學(xué)習(xí)是提高員工工作成效的有力手段,。

終端要少、要精,。渠道要扁平化,。

1、終端：硬終端是解決目標(biāo)人群的信任度問(wèn)題,，展示企業(yè)實(shí)力,，起到宣傳作用；軟終端是解決賣(mài)場(chǎng)的各種人際關(guān)系問(wèn)題,，促使形成積極的推廣氛圍,，有效建立數(shù)據(jù)庫(kù)。

2,、渠道：是解決產(chǎn)品銷(xiāo)售通路問(wèn)題,。第一是通過(guò)終端、社區(qū)宣傳推廣活動(dòng)銷(xiāo)售,；第二是根據(jù)掌握的目標(biāo)人群數(shù)據(jù),，運(yùn)用會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)。

1,、掌握足夠多的目標(biāo)消費(fèi)者資料,，并從中篩選出適合條件的人。

2,、了解目標(biāo)消費(fèi)者的各方面情況,，會(huì)前溝通一定到位，為正式開(kāi)展的活動(dòng)作鋪墊,。

3,、召集目標(biāo)消費(fèi)者參加會(huì)議，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),。

會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的成功與否,，在于各個(gè)環(huán)節(jié)的銜接和氣氛的調(diào)節(jié)，一般要分以下幾步：

1）溝通觀念,。

2）專(zhuān)家講解相關(guān)知識(shí),。

3）講解產(chǎn)品知識(shí),。

4）現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，鼓動(dòng)氣氛,。

5）產(chǎn)品銷(xiāo)售。

1,、“1+1”貼心服務(wù),，在潛在消費(fèi)者沒(méi)有購(gòu)藥的情況下，進(jìn)行一對(duì)一的跟進(jìn),。對(duì)購(gòu)藥的患者進(jìn)行全方位的售后服務(wù),。

2、根據(jù)掌握的名單,，在重點(diǎn)終端以及開(kāi)展的社區(qū)活動(dòng)中,，對(duì)流失的名單進(jìn)行再次開(kāi)發(fā)，再次引入會(huì)議,，促成銷(xiāo)售,。

城市推介會(huì)策劃方案篇八

今年9月10日至16日是第xx屆全國(guó)推普周。為更好落實(shí)《xxx國(guó)家通用語(yǔ)言文字法》,，大力推廣普通話,，進(jìn)一步提高我園師幼、家長(zhǎng)運(yùn)用國(guó)家通用語(yǔ)言文字的潛力,，增強(qiáng)全園師生的語(yǔ)言規(guī)范意識(shí)和推廣普通話的參與意識(shí),，營(yíng)造良好的語(yǔ)言環(huán)境，根據(jù)東營(yíng)市語(yǔ)言文字工作委員會(huì)的通知要求,，以我園工作實(shí)際為基礎(chǔ),，制定本方案。

以“說(shuō)好普通話 邁進(jìn)新時(shí)代”為主題,，全面,、深入宣傳國(guó)家語(yǔ)言文字法規(guī)政策，用心引導(dǎo)全園教職員工樹(shù)立科學(xué)的語(yǔ)言觀,，扎實(shí)提高師幼說(shuō)普通話,，用規(guī)范字的意識(shí)與潛力，提高道德水平和文化品位,，為構(gòu)建和諧語(yǔ)言生活,、建設(shè)美麗幸福新東營(yíng)提供有力支撐。

20xx年9月10日——9月16日

通過(guò)推普周活動(dòng),，進(jìn)一步濃厚幼兒園講普通話,、寫(xiě)規(guī)范字的氛圍；養(yǎng)成“說(shuō)普通話,、寫(xiě)規(guī)范字”的幼兒園用語(yǔ)用字良好習(xí)慣,，為構(gòu)建和諧校園,、和諧社會(huì)，營(yíng)造良好的語(yǔ)言環(huán)境作出貢獻(xiàn),。

（一）加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo),，落實(shí)管理

為了推普工作落到實(shí)處，幼兒園各教研組長(zhǎng)構(gòu)成推普周工作領(lǐng)導(dǎo)小組,，對(duì)宣傳,、推廣工作進(jìn)行檢查、督促：

組 長(zhǎng)：唐曉云

成 員：劉 愷 王海蕓 薄娜娜 竇勝燕 季朝霞

（二）宣傳動(dòng)員,，營(yíng)造氛圍

1,、通過(guò)幼兒園電子屏、宣傳專(zhuān)欄,、張貼宣傳海報(bào),、家園聯(lián)系欄、微信,、班級(jí)qq群等宣傳平臺(tái),，帶動(dòng)家長(zhǎng)共同參與推普活動(dòng)。創(chuàng)設(shè)良好的語(yǔ)言文字環(huán)境,，營(yíng)造濃厚的文化氛圍,，進(jìn)一步渲染推普氣氛，擴(kuò)大推普宣傳的影響,。

城市推介會(huì)策劃方案篇九

活動(dòng)時(shí)間：x年3月28日,，14：30

活動(dòng)地點(diǎn)：國(guó)際大酒店

參與人員：工商局領(lǐng)導(dǎo)、公積金管理處領(lǐng)導(dǎo),、物價(jià)局領(lǐng)導(dǎo),、房產(chǎn)局領(lǐng)導(dǎo)、合作銀行領(lǐng)導(dǎo),、開(kāi)發(fā)商領(lǐng)導(dǎo),、施工單位領(lǐng)導(dǎo)、房產(chǎn)風(fēng)水專(zhuān)家,、別墅物業(yè)管理公司領(lǐng)導(dǎo),、潛在目標(biāo)客戶(hù)、新聞?dòng)浾?/p>

參加人數(shù)：50-80人

活動(dòng)內(nèi)容：高端客戶(hù)聯(lián)誼,，別墅產(chǎn)品推介(酒會(huì),、文藝節(jié)目表演、產(chǎn)品推介)

酒會(huì)：目的是聯(lián)誼溝通

文藝節(jié)目表演：目的是助興,，主要有時(shí)裝秀,、室內(nèi)魔術(shù)、與嘉賓互動(dòng)的國(guó)標(biāo)舞等;

產(chǎn)品推介：產(chǎn)品總體介紹、規(guī)劃介紹,、景觀設(shè)計(jì)介紹,、整體風(fēng)水設(shè)計(jì)介紹、物業(yè)服務(wù)介紹等;

活動(dòng)程序：1,、會(huì)前嘉賓邀請(qǐng),、記者邀請(qǐng)、會(huì)場(chǎng)安排,、會(huì)場(chǎng)布置,、會(huì)議程序制定、物資準(zhǔn)備,、人員協(xié)調(diào)、合作單位協(xié)調(diào);

2,、高端客戶(hù)聯(lián)誼會(huì),、別墅產(chǎn)品推介會(huì)正式開(kāi)始前的會(huì)場(chǎng)檢測(cè)(電源、音響,、會(huì)場(chǎng)布置,、邀請(qǐng)人員落實(shí)、人員協(xié)調(diào),、會(huì)議物資等);

3,、高端客戶(hù)聯(lián)誼會(huì)、別墅產(chǎn)品推介會(huì)正式開(kāi)始;

4,、高端客戶(hù)聯(lián)誼會(huì),、別墅產(chǎn)品推介會(huì)后的效果總結(jié);

活動(dòng)細(xì)則：

(1)會(huì)場(chǎng)布置：

場(chǎng)外：

— 主入口門(mén)外設(shè)置拱門(mén)一處，花籃8-12只,、簽到臺(tái)一處

— 入口處迎賓禮儀2位,，簽到處迎賓禮儀4位

— 會(huì)場(chǎng)專(zhuān)用泊車(chē)位若干，車(chē)輛調(diào)度人員2位

場(chǎng)內(nèi)：

— 餐桌8套(每套10人),，椅子帶椅套,，桌上擺放號(hào)碼牌“?別墅 2號(hào)桌”(號(hào)碼牌尺寸酒店提供)

— 嘉賓講話用主講臺(tái)

— 背景板一處(根據(jù)所選酒店具體情況決定尺寸)，或用投影儀設(shè)備

— 場(chǎng)內(nèi)綠色植物(根據(jù)所選酒店具體情況決定數(shù)量,，望酒店提供)

— 嘉賓座位及出席人員座位安排,，主桌1桌，主要安排領(lǐng)導(dǎo)就座

— 暨別墅產(chǎn)品宣傳用品(x展架或易拉寶)

— 視頻設(shè)備,，播放企業(yè)宣傳用品

— 音響設(shè)備(主講話筒兩只)

(2)物品準(zhǔn)備

— 渲染用品：拱門(mén),、花籃、背景板,、嘉賓胸花(80朵),、花團(tuán)2束(簽到處1束，主講臺(tái)1束)，香檳塔1座(酒店提供,，配專(zhuān)門(mén)開(kāi)香檳的服務(wù)員,，國(guó)產(chǎn)香檳)

— 宣傳用品：x展架或易拉寶(6—8個(gè))、dm單頁(yè)(別墅產(chǎn)品,， 150 份),，號(hào)碼牌

— 配套用品：請(qǐng)柬100份，簽到本1本,，簽到筆2支,，名片放置箱1只，數(shù)碼相機(jī)2臺(tái),、dv攝像機(jī)1臺(tái)

— 宣講用品：領(lǐng)導(dǎo)講話稿,，主持人開(kāi)場(chǎng)辭

— 其他物品：會(huì)議需要的其他物品，如迎賓禮儀綬帶,、國(guó)標(biāo)舞曲等

(3)人員準(zhǔn)備

— 全程協(xié)調(diào)人員2名(負(fù)責(zé)嘉賓邀請(qǐng),、記者邀請(qǐng)核實(shí)等)

— 執(zhí)行人員3名(負(fù)責(zé)會(huì)議地點(diǎn)落實(shí)、布置)

— 會(huì)議主持人員1名(由我方銷(xiāo)售人員選出)

— 迎賓接待禮儀6位,，接待人員2位

— 車(chē)輛調(diào)度人員2名(可由會(huì)議地點(diǎn)的保安擔(dān)任)

— 會(huì)場(chǎng)服務(wù)人員2-3名(負(fù)責(zé)會(huì)場(chǎng)拍攝,、沏茶、遞物等服務(wù))

(4)合作單位落實(shí)

— 會(huì)議合作地點(diǎn)

— 宴會(huì)合作地點(diǎn)

— 廣宣用品制作

(5)會(huì)議流程

—22日—23日(會(huì)議籌備期)

活動(dòng)方案的確定：薦總,、李總

人員分工與任務(wù)落實(shí)監(jiān)督：薦總,、李總

與會(huì)嘉賓邀請(qǐng)：置業(yè)顧問(wèn)落實(shí)嘉賓具體地址，發(fā)放請(qǐng)柬邀請(qǐng)參加

邀請(qǐng)步驟：甄選客戶(hù)—按地址投遞請(qǐng)柬—電話追訪確認(rèn)—再次電話確認(rèn)—登記

會(huì)議地點(diǎn)落實(shí)：酒店宴會(huì)廳,，會(huì)場(chǎng)具體狀況資料搜集,，宴會(huì)標(biāo)準(zhǔn)

嘉賓講話稿落實(shí)：發(fā)言嘉賓的講話順序及內(nèi)容，主持人開(kāi)場(chǎng)辭

相關(guān)物資準(zhǔn)備：胸花,、簽到用品,、拱門(mén)、花籃,、x展架或易拉寶,、數(shù)碼相機(jī)、dv攝像機(jī),、迎賓禮儀綬帶,、國(guó)標(biāo)舞曲等

— 23—27日(會(huì)議檢測(cè)期)

會(huì)場(chǎng)物資落實(shí)：會(huì)場(chǎng)音響、話筒,、電源,、桌椅、講臺(tái),、綠化,、視頻設(shè)備等相關(guān)內(nèi)容

渲染物品落實(shí)：拱門(mén),、花籃、背景板,、胸花,、花團(tuán)、香檳塔,，號(hào)碼牌

宣傳物品落實(shí)：dm單,、x展架或易拉寶

配套用品落實(shí)：請(qǐng)柬、簽到用品,、數(shù)碼相機(jī),、dv攝像機(jī)、迎賓禮儀綬帶,、國(guó)標(biāo)舞曲等

宣講用品落實(shí)：嘉賓講話稿,，主持人開(kāi)場(chǎng)辭

相關(guān)人員落實(shí)：講話嘉賓、主持人,、迎賓禮儀,、工作人員

邀請(qǐng)人員落實(shí)：置業(yè)顧問(wèn)上報(bào)邀請(qǐng)人員確切數(shù)量

— 28日(會(huì)議執(zhí)行期)

會(huì)議簡(jiǎn)要流程：

置業(yè)顧問(wèn)對(duì)邀請(qǐng)到的嘉賓再次確認(rèn)

迎賓人員在會(huì)場(chǎng)外迎接嘉賓

嘉賓簽到

迎賓禮儀為嘉賓佩帶胸花，將嘉賓領(lǐng)入會(huì)場(chǎng)

會(huì)議開(kāi)始,，嘉賓按順序講話，中間穿插節(jié)目表演

記者提問(wèn)

會(huì)后晚宴

嘉賓合影

會(huì)議細(xì)節(jié)流程：

9：00—12：00：會(huì)場(chǎng)物資,、渲染物品,、宣傳物品、配套用品,、宣講用品等進(jìn)一步落實(shí)

9：00—12：00：會(huì)場(chǎng)布置,，會(huì)場(chǎng)檢測(cè)(音響測(cè)試、電源測(cè)試等)

12：00—13：30：會(huì)場(chǎng)布置結(jié)束,，檢查個(gè)崗位人員到位情況,，布置物品的細(xì)節(jié)調(diào)整，工作人員工作餐落實(shí)

13：30—14：30：所有人員到位,，嘉賓簽到,，迎賓禮儀和迎賓人員將嘉賓帶入會(huì)場(chǎng)，會(huì)場(chǎng)播放班德瑞電聲音樂(lè)或克萊斯曼鋼琴曲

14：30—15：50：主持人致開(kāi)場(chǎng)辭(2分鐘左右),，與會(huì)領(lǐng)導(dǎo)代表講話并致賀詞(2-3位,，10分鐘左右)，開(kāi)啟香檳酒,，倒入香檳塔(5-8分鐘)時(shí)裝走秀表演(5-10分鐘左右),，開(kāi)發(fā)商領(lǐng)導(dǎo)講話(3-5分鐘左右)，戶(hù)型設(shè)計(jì)介紹(10-15分鐘),，室內(nèi)魔術(shù)表演(3-5分鐘),，景觀設(shè)計(jì)介紹(10-15分鐘)，別墅風(fēng)水介紹(10-15分鐘)歌舞表演(5-8分鐘)，宴會(huì)開(kāi)始;

16：00—17：10：聯(lián)誼會(huì)宴會(huì),，16：30,，宣布表演國(guó)

標(biāo)舞節(jié)目，將邀請(qǐng)?jiān)谧钨e共同參加,。

17：30—17：50：與會(huì)嘉賓合影

18：00：宴會(huì)結(jié)束

費(fèi)用預(yù)算：略

表一：準(zhǔn)備內(nèi)容清單

名稱(chēng) 數(shù)量 備注

一,、物品

拱門(mén) 1處 會(huì)議地點(diǎn)門(mén)外

花籃 8-12只 放在酒店主入口兩側(cè)

請(qǐng)柬 100份 邀請(qǐng)嘉賓，自購(gòu)

胸花 80支 給與會(huì)嘉賓佩帶

禮儀綬帶 6條 迎賓禮儀佩帶

花團(tuán) 2組 簽到處1組,，主講臺(tái)1組

簽到用品 1套 簽到本1本,，簽到筆2支

數(shù)碼相機(jī) 2臺(tái) 公司自備

dv攝像機(jī) 1臺(tái) 公司自備

背景板 1塊 根據(jù)會(huì)議地點(diǎn)大小制作

易拉寶 6-8個(gè) 可以是x展架

dm單頁(yè) 150份 別墅產(chǎn)品

號(hào)碼牌 8個(gè) 尺寸酒店提供，設(shè)計(jì)制作

開(kāi)場(chǎng)辭 1份 主持人使用

講話稿 6-10份 每位領(lǐng)導(dǎo),、公司人員宣講使用

純凈水 4箱 20瓶/箱,，嘉賓和工作人員飲用水

盒飯 若干 根據(jù)當(dāng)天現(xiàn)場(chǎng)工作人員數(shù)量確定

二、人員

協(xié)調(diào)人員 2位 負(fù)責(zé)嘉賓邀請(qǐng),、記者邀請(qǐng)等

執(zhí)行人員 3位 負(fù)責(zé)會(huì)議地點(diǎn)落實(shí)

主持人員 1位 由我方銷(xiāo)售人員選出

迎賓禮儀 4位 另接待人員2位

車(chē)輛調(diào)度 2位 可由會(huì)議地點(diǎn)的保安擔(dān)任

會(huì)場(chǎng)服務(wù) 2-3位 負(fù)責(zé)會(huì)場(chǎng)拍攝,、沏茶、遞物等服務(wù)

表二：會(huì)場(chǎng)準(zhǔn)備

名稱(chēng) 數(shù)量 備注

主講臺(tái) 1座 嘉賓講話使用

主席臺(tái) 1座 立式,，木質(zhì)

嘉賓席 8桌 桌面擺放飲料

電源 5處 門(mén)前拱門(mén)一處,，場(chǎng)內(nèi)使用2處，備用2處

音響 1套 話筒2只,，功放1組,，vcd1組，音響2組,，視頻設(shè)備1組

簽到臺(tái) 1座 長(zhǎng)桌1張,，帶藍(lán)色帷幔;椅子2張，帶椅套

托盤(pán) 1只 最好為金色,，盛放嘉賓胸花

綠色植物 1套 不少于3組,，數(shù)量不少于10盆

現(xiàn)場(chǎng)車(chē)位 10處 專(zhuān)用車(chē)位

車(chē)輛調(diào)度 2位 負(fù)責(zé)本次會(huì)議的車(chē)輛調(diào)度

現(xiàn)場(chǎng)服務(wù) 4位 酒會(huì)遞送濕毛巾，最好為天使打扮,，用籃子拎著濕毛巾遞送

表三：演出準(zhǔn)備

名稱(chēng) 數(shù)量 備注

時(shí)裝走秀 8人 專(zhuān)業(yè)走秀人員,，身高168cm以上

室內(nèi)魔術(shù) 1-2人 專(zhuān)業(yè)魔術(shù)表演

歌舞表演 1組 專(zhuān)業(yè)表演，民族舞或現(xiàn)代舞

國(guó)標(biāo)舞 8人 專(zhuān)業(yè)國(guó)標(biāo)舞演員,，身高168cm以上,，

城市推介會(huì)策劃方案篇十

目 錄

一、前言……………………………………………………. 3

二,、產(chǎn)品分析

(一)品牌類(lèi)型………………………………………………… 4

(二)主要目標(biāo)………………………………………………… 4

(三)口號(hào)…………………………………………………….. 4

(四)特性分析……………………………………………….. 4

(五)分析總結(jié)……………………………………………….. 5

(六)面臨的機(jī)會(huì)…………………………………………….. 5

三,、市場(chǎng)分析

(一)目標(biāo)市場(chǎng)……………………………………………….. 6

(二)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查………………………………………….. 6

(三)消費(fèi)者消費(fèi)特點(diǎn)分析………………………………….. 8

(四)消費(fèi)偏好 ………………………………………………. 9

(五)購(gòu)買(mǎi)模式 ………………………………………………. 9

(六)信息渠道 ………………………………………………. 9

四、廣告策略

(一)廣告目標(biāo)策劃 …………………………………………. 9

(二)創(chuàng)意分析 ……………………………………………….10

(三)策略核心………………………………………………..10

(四)廣告活動(dòng)策略提案……………………………………..10

五,、媒介投放提案

(一)媒介選擇……………………………………………………11

(二)投放計(jì)劃 ………………………………………………….12

六,、廣告實(shí)施計(jì)劃

推介會(huì)策劃方案 推介會(huì)策劃方案

(一)廣告目標(biāo).……………………………………………….13

(二)時(shí)間……………………………………………………..13

(三)媒體組合………………………………………………..13

(四)選用媒介………………………………………………..13

(五)廣告時(shí)間………………………………………………..13

(六)廣告的目標(biāo)市場(chǎng) ……………………………………….14

(七)廣告的訴求對(duì)象 ……………………………………….14

(八)廣告的訴求重點(diǎn) ……………………………………….14

(九)廣告表現(xiàn) ……………………………………………….14

(十)廣告發(fā)布計(jì)劃 ……………………………………….....14

(十一)房地產(chǎn)廣告時(shí)態(tài)策略.............................................14

七,、預(yù)算 …………………………………………………..15

一、前言

房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商要加強(qiáng)廣告意識(shí),，不僅要使廣告發(fā)布的內(nèi)容和行為符合有關(guān)法律,、法規(guī)的要求，而且要合理控制廣告費(fèi)用投入,，使廣告能起到有效的促銷(xiāo)作用,。這就要求開(kāi)發(fā)商和代理商重視和加強(qiáng)房地產(chǎn)廣告策劃。但實(shí)際上,，不少開(kāi)發(fā)商在營(yíng)銷(xiāo)策劃時(shí),，只考慮具體的廣告的實(shí)施計(jì)劃，如廣告的媒體,、投入力度,、頻度等，而沒(méi)有深入,、系統(tǒng)地進(jìn)行廣告策劃,。因而有些房地產(chǎn)廣告的效果不如人意，難以取得營(yíng)銷(xiāo)佳績(jī),。隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,，代理公司和廣告公司的深層次介入，廣告策劃已成為房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的客觀要求,。

房地產(chǎn)廣告策劃是在廣泛的調(diào)查研究基礎(chǔ)上,，對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)和個(gè)案進(jìn)行分析，以決定廣告活動(dòng)的策略和廣告實(shí)施計(jì)劃,，力求

廣告進(jìn)程的合理化和廣告效果的最大化。(]房地產(chǎn)廣告策劃不僅能夠進(jìn)一步明確開(kāi)發(fā)商的目標(biāo)市場(chǎng)和產(chǎn)品定位,，而且能夠細(xì)化開(kāi)發(fā)商的營(yíng)銷(xiāo)策略,，最大限度地發(fā)揮廣告活動(dòng)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的作用。房地產(chǎn)廣告策劃內(nèi)容豐富,大體上可分成五個(gè)部分,，即：廣告目標(biāo),、市場(chǎng)分析、廣告策略,、廣告計(jì)劃和廣告效果測(cè)定,。

二、住房分析

(一)住房類(lèi)型：主要推廣經(jīng)濟(jì)適用房

(二)主要目標(biāo)：做最舒適的住房 最實(shí)惠的價(jià)格

(三)口號(hào)：“舒適溫馨”

(四)特性分析 開(kāi)發(fā)商可根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的需要,，組合運(yùn)用,。在進(jìn)行廣告策劃時(shí)，應(yīng)遵循以下原則：

1.時(shí)代性

策劃觀念具有超前意識(shí),，符合社會(huì)變革和人們居住需求變化的需要,。

2.創(chuàng)新性 策劃富有創(chuàng)意,，能夠塑造樓盤(pán)的獨(dú)特風(fēng)格，體現(xiàn)”把握特色,，創(chuàng)造特色,，發(fā)揮特色”的策劃技巧。

3.實(shí)用性

策劃符合營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的總體要求,，符合房地產(chǎn)市場(chǎng)和開(kāi)發(fā)商的實(shí)際情況,，具有成本低、見(jiàn)效快和可操作的特點(diǎn),。

4.階段性 策劃圍繞房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的全過(guò)程有計(jì)劃,、有步驟地展開(kāi)，并保持廣告的相對(duì)穩(wěn)定性,、連續(xù)性和一貫性,。(]

5.全局性 廣告、銷(xiāo)售促進(jìn),、人員推銷(xiāo)和宣傳推廣是開(kāi)發(fā)商促銷(xiāo)組合的四種手段,，廣告策劃需兼顧全局，考慮四種方法的綜合效果,。

(五)分析總結(jié) (1)優(yōu)勢(shì)：規(guī)模上,，是合肥新區(qū)濱湖開(kāi)發(fā)區(qū)地區(qū)，濱湖新區(qū)是合肥“141”城市空間發(fā)展戰(zhàn)略的重要組成部分(“一個(gè)主城區(qū),，四個(gè)副中心,，一個(gè)濱湖新區(qū))，是現(xiàn)代化濱湖大城市建設(shè)的前沿陣地,。濱湖新區(qū)位于合肥主城區(qū)東南部,，南依巢湖，北靠南二環(huán)路,，西接合安高速公路,，東臨南淝河，規(guī)劃總用地面積約196平方公里,，是合肥未來(lái)通過(guò)巢湖,、走入長(zhǎng)江、融入長(zhǎng)三角的水上門(mén)戶(hù),。

(2)劣勢(shì)：地理優(yōu)勢(shì) 價(jià)位有一小部分消費(fèi)者不滿(mǎn)意

三,、市場(chǎng)分析

(一)目標(biāo)市場(chǎng)

開(kāi)發(fā)商通常并不針對(duì)整個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)做廣告，而是針對(duì)其中的某個(gè)細(xì)分市場(chǎng),。哪個(gè)細(xì)分市場(chǎng)需要廣告配合,，廣告就應(yīng)該以那個(gè)細(xì)分市場(chǎng)為目標(biāo)并采取相應(yīng)的廣告策略。以兼有多層和高層住宅的小區(qū)廣告策劃為例：當(dāng)小區(qū)剛起步時(shí),，以開(kāi)發(fā)深受市場(chǎng)歡迎的多層住宅為主,，這時(shí)可采用開(kāi)拓性廣告策略：廣告結(jié)合多層住宅的銷(xiāo)售熱潮不斷強(qiáng)化小區(qū)的知名度和客戶(hù)的認(rèn)知度,，使樓盤(pán)迅速進(jìn)入市場(chǎng)。當(dāng)小區(qū)逐步成型時(shí),，則采用勸說(shuō)性廣告策略：廣告以說(shuō)服客戶(hù)購(gòu)買(mǎi),，提高市場(chǎng)占有率為目的。當(dāng)小區(qū)初具規(guī)模,，欲推

出高層樓盤(pán)時(shí),，可采取提示性廣告策略：以造聲勢(shì)，提醒客戶(hù)留意認(rèn)購(gòu)期為主要目的,。(]

(二)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查

市場(chǎng)調(diào)查

主要包括營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析,、客戶(hù)分析、個(gè)案分析和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析等,。若開(kāi)發(fā)商在營(yíng)銷(xiāo)策劃時(shí)已將宏觀和微觀營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析得透徹,、準(zhǔn)確，則可將重點(diǎn)放在其它幾項(xiàng)分析上,?？蛻?hù)分析主要分析客戶(hù)的來(lái)源和購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)，如信賴(lài)開(kāi)發(fā)商,、保值增值,、樓盤(pán)設(shè)計(jì)合理、地段較好,、價(jià)位合適等,，也要分析客戶(hù)可能拒絕的原因，如附近有更合適的樓盤(pán),、交通不便,、購(gòu)房投資信心不足等。個(gè)案分析主要分析開(kāi)發(fā)商的實(shí)力,、業(yè)績(jī),，樓盤(pán)規(guī)劃、設(shè)計(jì)特色,，主要設(shè)備和裝修情況,，配套設(shè)施情況以及樓盤(pán)面積,、結(jié)構(gòu),、朝向、間隔,、價(jià)位等方面的情況,。進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析時(shí)，除了要分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力和競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)的情況,，還要分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告活動(dòng),，以吸取有益的東西,，揚(yáng)長(zhǎng)避短。

(三)消費(fèi)者消費(fèi)特點(diǎn)分析

(1)消費(fèi)者構(gòu)成及特點(diǎn)：

我們的目標(biāo)消費(fèi)群是20-40歲以上大眾群體,。

(2)消費(fèi)者行為分析：

購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)：

根據(jù)相關(guān)調(diào)查得出,，

舒適、溫馨

價(jià)位高檔

10% 20% 30% 40% 50% 60%

推介會(huì)策劃方案 推介會(huì)策劃方案

從上圖可以看出,，有大約60%的消費(fèi)者購(gòu)房希望溫馨舒適經(jīng)濟(jì)實(shí)惠

(四)消費(fèi)偏好

廣告效果通常是在廣告發(fā)布后測(cè)定的,，對(duì)于房地產(chǎn)廣告卻不太合適，事后測(cè)定不利于控制廣告效果,。較為明智的做法是在廣告發(fā)布前就進(jìn)行預(yù)測(cè),。先邀請(qǐng)目標(biāo)客戶(hù)群中的一些代表對(duì)廣告的內(nèi)容和媒介的選擇發(fā)表見(jiàn)解，通過(guò)分析反饋意見(jiàn)再結(jié)合部分專(zhuān)業(yè)人士的建議,，反復(fù)調(diào)整,，就可使廣告計(jì)劃日臻完善。

(五)購(gòu)買(mǎi)模式

樓盤(pán)銷(xiāo)售人員 宣傳單

(六)信息渠道

定位策略的根本目的是使樓盤(pán)處于與眾不同的優(yōu)勢(shì)位臵,，從而使開(kāi)發(fā)商在競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)有利地位,。定位時(shí)可根據(jù)目標(biāo)客戶(hù)群的要求，采取價(jià)格定位策略,、素質(zhì)定位策略、地段定位策略,、時(shí)尚定位策略等,。市場(chǎng)定位不能偏差或含混不清，否則廣告訴求時(shí)重點(diǎn)不明,，受眾難以留下特定的鮮明印象,。

四、廣告策略

(一)廣告目標(biāo)策劃

開(kāi)發(fā)商通常并不針對(duì)整個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)做廣告,，而是針對(duì)其中的某個(gè)細(xì)分市場(chǎng),。哪個(gè)細(xì)分市場(chǎng)需要廣告配合,，廣告就應(yīng)該以那個(gè)細(xì)分市場(chǎng)為目標(biāo)并采取相應(yīng)的廣告策略,。以兼有多層和高層住宅的小區(qū)廣告策劃為例：當(dāng)小區(qū)剛起步時(shí)，以開(kāi)發(fā)深受市場(chǎng)歡迎的多層住宅為主,，這時(shí)可采用開(kāi)拓性廣告策略：廣告結(jié)合多層住宅的銷(xiāo)售熱潮不斷強(qiáng)化小區(qū)的知名度和客戶(hù)的認(rèn)知度,，使樓盤(pán)迅速進(jìn)入市場(chǎng)。當(dāng)小區(qū)逐步成型時(shí),，則采用勸說(shuō)性廣告策略：廣告以說(shuō)服客戶(hù)購(gòu)買(mǎi),，提高市場(chǎng)占有率為目的,。當(dāng)小區(qū)初具規(guī)模,，欲推

出高層樓盤(pán)時(shí),，可采取提示性廣告策略：以造聲勢(shì)，提醒客戶(hù)留意認(rèn)購(gòu)期為主要目的,。(]

(二)創(chuàng)意分析

定位策略的根本目的是使樓盤(pán)處于與眾不同的優(yōu)勢(shì)位臵，從而使開(kāi)發(fā)商在競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)有利地位,。定位時(shí)可根據(jù)目標(biāo)客戶(hù)群的要求，采取價(jià)格定位策略,、素質(zhì)定位策略,、地段定位策略,、時(shí)尚定位策略等。市場(chǎng)定位不能偏差或含混不清,，否則廣告訴求時(shí)重點(diǎn)不明,，受眾難以留下特定的鮮明印象,。

(三)策略核心

首先，深入勇往直前的創(chuàng)意點(diǎn),，達(dá)到讓大眾在體驗(yàn)中心進(jìn)行體驗(yàn)的目的，來(lái)加大產(chǎn)品對(duì)大眾的影響感官和觸覺(jué)的影響,，對(duì)我們的產(chǎn)品進(jìn)行深入了解。其次在服務(wù)上要做到保質(zhì)保量,，給消費(fèi)者具有賓至如歸的感覺(jué),，帶動(dòng)消費(fèi)者對(duì)我們品牌的認(rèn)知度和信賴(lài)度,。

(四)廣告活動(dòng)策略提案

廣告表現(xiàn)策略要解決的是廣告中信息如何通過(guò)富有創(chuàng)意的思路、方式以及恰如其分的廣告表現(xiàn)主題傳達(dá)給受眾,。廣告訴求的重點(diǎn)通常是樓盤(pán)的優(yōu)點(diǎn)和特色,，而廣告表現(xiàn)的主題則具有更深一層的，即樓盤(pán)帶給客戶(hù)的是生活品位的提高和由此而生的自豪感,、優(yōu)越感。廣告表現(xiàn)策略要求用創(chuàng)意對(duì)廣告信息進(jìn)行包裝并確定廣告設(shè)計(jì),、制作的風(fēng)格和形式,。廣告創(chuàng)意講求新穎獨(dú)特,，但不能離奇古怪,。失敗的創(chuàng)意有時(shí)讓人厭惡，給樓盤(pán)銷(xiāo)售也帶來(lái)負(fù)面影響,。

五,、媒介投放提案

(一)媒介選擇

城市推介會(huì)策劃方案篇十一

招商推介會(huì)策劃方案

項(xiàng)目推介會(huì)————借勢(shì)發(fā)掘潛在客戶(hù)擴(kuò)大宣傳效果

一,、活動(dòng)目的：

利用“項(xiàng)目推介會(huì)”造勢(shì)和蓄客,，詳細(xì)分析項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)，賣(mài)點(diǎn),，鼓動(dòng)意向客戶(hù)認(rèn)購(gòu),。

二、活動(dòng)時(shí)光：

20xx年x月x日下午15：00

三,、活動(dòng)地點(diǎn)：

金玉龍城大酒店

四,、活動(dòng)形式：

介紹及問(wèn)答

五、參與人員：

織金家居建材商會(huì)領(lǐng)導(dǎo),、大客戶(hù)代表,、開(kāi)發(fā)商領(lǐng)導(dǎo)、集中大部分意向投資客戶(hù),、媒體記者,、主持人

六、活動(dòng)主題：

1,、金玉龍城公司領(lǐng)導(dǎo)介紹項(xiàng)目的項(xiàng)目的定位,、發(fā)展規(guī)劃、經(jīng)營(yíng)理念,、未來(lái)愿景,、招商條件等;

2、招商經(jīng)理對(duì)項(xiàng)目的業(yè)態(tài),、功能分區(qū)等資料進(jìn)行闡述;

3,、商會(huì)領(lǐng)導(dǎo)講述對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)知,、信心、決心,，鼓動(dòng)商家進(jìn)駐;

4,、大客戶(hù)代表講述自我對(duì)項(xiàng)目的信心、進(jìn)駐原因和對(duì)項(xiàng)目未來(lái)的期望,，并宣布正式入駐。

5,、銷(xiāo)售經(jīng)理講述項(xiàng)目的銷(xiāo)售信息,，、優(yōu)惠政策,、認(rèn)購(gòu)時(shí)光,、開(kāi)盤(pán)時(shí)光，鼓動(dòng)意向客戶(hù)下定決心落定,。

人員配合：項(xiàng)目部,、銷(xiāo)售人員、招商人員

工作范圍：預(yù)約客戶(hù),、進(jìn)場(chǎng)接待,、現(xiàn)場(chǎng)咨詢(xún)、意向客戶(hù)登記

七,、物料準(zhǔn)備：

1,、現(xiàn)場(chǎng)包裝：背景板、現(xiàn)場(chǎng)展板,、名座,、簽到物料、桌花

2,、場(chǎng)外包裝：拱門(mén),、空飄、橫幅,、指示牌

3,、宣傳資料：招商手冊(cè)、折頁(yè),、項(xiàng)目簡(jiǎn)介,、平面圖、業(yè)態(tài)圖

4,、禮品(嘉賓,、媒體記者、來(lái)賓)

5,、邀請(qǐng)函,、媒體新聞通稿,、主持人節(jié)點(diǎn)控制單、幻燈片

6,、現(xiàn)場(chǎng)音響,、投影設(shè)備

拱門(mén)文字：金玉龍城國(guó)際家博城項(xiàng)目推介會(huì)

空飄文字：織金首個(gè)專(zhuān)業(yè)家居建材商城

城市商業(yè)中心，位置無(wú)可替代

城市重點(diǎn)工程,，投資信心保障

家博城商業(yè)航母,，震撼出航

橫幅文字：熱烈祝賀金玉龍城國(guó)際家博城項(xiàng)目推介會(huì)隆重召開(kāi)

八、活動(dòng)準(zhǔn)備：

1,、安排項(xiàng)目推介會(huì)場(chǎng)地

2,、邀請(qǐng)項(xiàng)目推介會(huì)的相關(guān)人員

3、準(zhǔn)備相關(guān)禮品

4,、預(yù)約客戶(hù),，100個(gè)客戶(hù)左右

5、派送邀請(qǐng)函

媒體跟蹤：

前宣：電視新聞,、電臺(tái)

后宣：電視新聞,、專(zhuān)題、電臺(tái)

九,、活動(dòng)時(shí)光節(jié)點(diǎn)：

1,、15：00主持人致辭，宣布推介會(huì)開(kāi)始

2,、15：05金玉龍城公司領(lǐng)導(dǎo)闡述項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)理念,、項(xiàng)目整體定位、工程進(jìn)度,、工程質(zhì)量,、配套實(shí)施等

3、15：35招商經(jīng)理開(kāi)始介紹項(xiàng)目的業(yè)態(tài)分布,、功能分布,、整體規(guī)劃等

4、16：00商會(huì)領(lǐng)導(dǎo)講述對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)知,、信心,、決心，鼓動(dòng)商家進(jìn)駐

5,、16：20大客戶(hù)代表講述自我對(duì)項(xiàng)目的信心,、進(jìn)駐原因和對(duì)項(xiàng)目未來(lái)的期望，并宣布正式入駐,。

6,、16：40銷(xiāo)售經(jīng)理講述項(xiàng)目的銷(xiāo)售信息，,、優(yōu)惠政策,、認(rèn)購(gòu)時(shí)光,、開(kāi)盤(pán)時(shí)光等7、17：00推介會(huì)結(jié)束,，現(xiàn)場(chǎng)答疑

8,、18：00晚餐

十、活動(dòng)核心資料：

1,、項(xiàng)目開(kāi)發(fā)理念：織金首個(gè)國(guó)際化家居博覽城

2,、項(xiàng)目整體定位：家居建材商業(yè)新地標(biāo)

3、業(yè)態(tài)分布：合理齊全,、合理分布

4,、功能定位：專(zhuān)業(yè)家居建材城，全方位服務(wù)配套

5,、經(jīng)營(yíng)定位：國(guó)際化統(tǒng)一運(yùn)營(yíng)管理標(biāo)準(zhǔn)

6,、經(jīng)營(yíng)措施：商業(yè)經(jīng)營(yíng)管理公司統(tǒng)一運(yùn)營(yíng)統(tǒng)一管理,、百萬(wàn)推廣基金,、保留一部分資產(chǎn)，與經(jīng)營(yíng)商家共進(jìn)退

十一,、推介會(huì)講演提綱：

1,、金玉龍城公司領(lǐng)導(dǎo)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)理念、項(xiàng)目整體定位,、工程進(jìn)度,、工程質(zhì)量、配套的介紹

資料要點(diǎn)：

(1),、簡(jiǎn)要介紹開(kāi)發(fā)商自身的實(shí)力

(2),、項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)切合城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展的要求

(3)、根據(jù)織金城市經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，開(kāi)發(fā)國(guó)際家博城,，建成織金首個(gè)專(zhuān)業(yè)家居市場(chǎng)，打造家居建材商業(yè)和專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的新地標(biāo)

(4),、項(xiàng)目工程質(zhì)量,、進(jìn)度及項(xiàng)目硬件配套的介紹

(5)、對(duì)項(xiàng)目未來(lái)發(fā)展的規(guī)劃,、愿景,，必須要塑立信心。

2,、招商經(jīng)理講解：

(1),、項(xiàng)目的整體規(guī)劃

(2)、業(yè)態(tài)的布局和劃分,、功能的分布

(3),、招商條件,、招商流程、招商優(yōu)惠政策

3,、商會(huì)領(lǐng)導(dǎo)講解

(1),、對(duì)市場(chǎng)需求的訴求

(2)、對(duì)專(zhuān)業(yè)家居建材市場(chǎng)和項(xiàng)目的肯定

(3),、對(duì)項(xiàng)目未來(lái)發(fā)展的期盼

4,、大客戶(hù)代表

(1)、講述對(duì)項(xiàng)目的看法(著重講優(yōu)勢(shì))

(2),、分析投資回報(bào)的利益及進(jìn)駐的原因

(3),、闡述自我對(duì)項(xiàng)目的信心、宣布進(jìn)駐

(4),、鼓動(dòng)商家認(rèn)購(gòu)

5,、銷(xiāo)售經(jīng)理的介紹

(1)、對(duì)整個(gè)會(huì)議進(jìn)行總結(jié),，得出項(xiàng)目的軟硬件都屬一流,，必將掀起鞏義投資新熱潮

(2)、介紹接下來(lái)的認(rèn)購(gòu),、活動(dòng),、優(yōu)惠、開(kāi)盤(pán)等

(3),、引進(jìn)專(zhuān)業(yè)經(jīng)營(yíng)管理公司對(duì)商場(chǎng)進(jìn)行統(tǒng)一管理

(4),、以煽動(dòng)性的語(yǔ)言刺激到場(chǎng)的每一意向客戶(hù)，促使其下定決心

十二,、活動(dòng)注意要點(diǎn)：

1,、整個(gè)活動(dòng)的時(shí)光要控制在2個(gè)小時(shí)之內(nèi)，從17點(diǎn)之后為互動(dòng)時(shí)光,，銷(xiāo)售人員現(xiàn)場(chǎng)解答客戶(hù)提出的問(wèn)題

2,、銷(xiāo)售政策(優(yōu)惠折扣)等要落實(shí)

城市推介會(huì)策劃方案篇十二

天貓菌道母嬰旗艦店開(kāi)業(yè)大酬賓活動(dòng)

為了菌道母嬰旗艦店線上推廣活動(dòng)早日開(kāi)展及順利進(jìn)行，線下進(jìn)行百日萬(wàn)人行動(dòng)即百日內(nèi)為旗艦店贏得萬(wàn)人次好評(píng),。

1,、線下：通過(guò)廣告宣傳，實(shí)行線下推廣,，線上購(gòu)買(mǎi)的活動(dòng),，在此期間具有特大的優(yōu)惠活動(dòng)。

1,、促進(jìn)智力和身高發(fā)育最佳組合：木耳寶寶面+金針菇寶寶面=70元

2,、補(bǔ)鐵鋅鈣促智力最佳拍檔：銀耳寶寶面+木耳寶寶面+金針菇寶寶面=100元

3、潤(rùn)肺去火治便秘最佳組合：銀耳寶寶面+杏鮑菇寶寶面+金針菇寶寶面=100元

4,、積食厭食腹瀉最佳組合：茶樹(shù)菇寶寶面+金針菇寶寶面+杏鮑菇寶寶面=100元5,、統(tǒng)一套裝6盒=180元,。

城市推介會(huì)策劃方案篇十三

我國(guó)白酒業(yè)無(wú)論是在規(guī)模上，還是在產(chǎn)品產(chǎn)量及企業(yè)數(shù)量上,，都可稱(chēng)之為xxx世界之最xxx,。白酒作為我國(guó)特有的、具有悠久歷史的傳統(tǒng)酒種,，在世界烈性酒類(lèi)產(chǎn)品中散發(fā)著熠熠光彩,，在消費(fèi)者的心目中占有十分重要的地位。我國(guó)有五千年的文明史,，就有了五千年的酒文化,。婚喪嫁娶,、佳節(jié)喜慶,、朋友小聚、拜訪親友,，都要以酒為敬,，以酒為賀。酒在溶入人們?nèi)粘ｏ嬍成畹耐瑫r(shí),，酒文化也在人們的觀念中根深蒂固,。

隨著人們生活水平的提高,，人們?cè)陲嬍撤矫娓幼⒅貭I(yíng)養(yǎng)和科學(xué),，更加講究品位和個(gè)性。在盲目消費(fèi)被理性消費(fèi)所取代的今天受眾,，白酒業(yè)也從普通市民到社會(huì)高層,，從小型城市到大中城市，從豐富餐桌到精品饋贈(zèng),，具有著更深遠(yuǎn)和難以割舍的民族意義和文化意義,。

面對(duì)眾多的白酒品牌充斥的酒類(lèi)市場(chǎng)，消費(fèi)者在選購(gòu)時(shí)變得不再盲目,，許多人留意產(chǎn)品本身所能為他們提供的實(shí)際需要的同時(shí),，逐漸開(kāi)始注意品牌的精神需要。因此,，注重品牌經(jīng)營(yíng)的同時(shí),，擁有一個(gè)實(shí)際而個(gè)性的銷(xiāo)售主張，是擴(kuò)大和提升終端銷(xiāo)售力量的獲勝法寶,，也是白酒生產(chǎn)企業(yè)未來(lái)發(fā)展的戰(zhàn)略重點(diǎn),。

“菜根譚”白酒品牌的優(yōu)勢(shì)：

a.以特色文化作后盾；

b.走特色營(yíng)銷(xiāo)的路子,；

c.品牌的親和力,；

d.包裝具有特色,；

e.整合資源

f.謀劃深遠(yuǎn)

側(cè)翼奇襲

我們的核心思維是以量取勝，在量的基礎(chǔ)上占控商脈,，搶占終端致高點(diǎn),。先賺取應(yīng)得的利潤(rùn)空間，盡快回收運(yùn)作成本,，再做品牌,！所以我們決定在小瓶酒上做大文章，打破市場(chǎng)缺口,，側(cè)翼奇襲,！

任何企業(yè)都需要利潤(rùn)來(lái)支撐日常運(yùn)作，所以先做銷(xiāo)量,，再做品牌的指導(dǎo)思想絕對(duì)正確,！主推核心商品金裝菜根譚酒和銀裝菜根譚酒，以促銷(xiāo)來(lái)做量,，薄利多銷(xiāo),，如果能把量做大，那么利潤(rùn)跑不了,！穩(wěn)步經(jīng)營(yíng),，穩(wěn)中求勝，一步一個(gè)腳印的拓展市場(chǎng),。

畫(huà)龍點(diǎn)睛,。

二十幾個(gè)超大型的商場(chǎng)、超市,、量販,、購(gòu)物廣場(chǎng)上市期間采用捆綁銷(xiāo)售的方式，買(mǎi)二送一,，配合海報(bào),、pop、排面或端架,，場(chǎng)內(nèi)應(yīng)派綜合素質(zhì)和技術(shù)經(jīng)驗(yàn)豐富,、靚麗、表達(dá)能力好的促銷(xiāo)小姐各一名,，現(xiàn)場(chǎng)引導(dǎo),，誘發(fā)購(gòu)買(mǎi)！場(chǎng)外舉行免費(fèi)試飲,，派發(fā)相關(guān)宣傳資料和介紹商品特色,。

吞云吐霧。

把其余40幾個(gè)中型賣(mài)場(chǎng)全部上市，不給予任何海報(bào)費(fèi),、pop費(fèi),、排面、端架方面的費(fèi)用,，只同意做變價(jià)促銷(xiāo)給予配合,！特價(jià)期為15天，當(dāng)然,，第一步運(yùn)作成功,，第二步方能創(chuàng)造效益。

飛龍?jiān)谔臁?/p>

成立公關(guān)小組,，專(zhuān)門(mén)和各大商場(chǎng),、超市、量販,、購(gòu)物廣場(chǎng)的柜組長(zhǎng),、營(yíng)業(yè)經(jīng)理、店長(zhǎng),、采購(gòu)人員溝通,、交流。長(zhǎng)期為我們上海報(bào),、pop,、排面、端架等支持,、配合我們的推廣計(jì)劃,！如果不同意支持的賣(mài)場(chǎng)，一律不給予變價(jià)促銷(xiāo)支持,，很簡(jiǎn)單,，老百姓的酒,，誰(shuí)都買(mǎi)得起,，不愁銷(xiāo)量，不需擔(dān)心銷(xiāo)售問(wèn)題,。

龍卷殘?jiān)啤?/p>

孫子說(shuō)：兵者,，勢(shì)也，善作勢(shì)者勝,。加強(qiáng)終端維護(hù),、管理以及售后服務(wù)，做到不斷貨,、庫(kù)存適量,，陳列位置理想，pop整齊嚴(yán)謹(jǐn),。最重要的一點(diǎn),，必須讓所有的商超都在炒作菜根譚,。

1、主要思路：

a.導(dǎo)入期采用高價(jià)格,、高促銷(xiāo)進(jìn)行現(xiàn)金鋪市,，快速啟動(dòng)市場(chǎng)。

b.明,、暗返利相結(jié)合來(lái)應(yīng)對(duì)沖貨,，不跟風(fēng)降價(jià)，贏得產(chǎn)品進(jìn)入成長(zhǎng)期的時(shí)間,。

c.分階段主動(dòng)降價(jià),，降低沖貨風(fēng)險(xiǎn)，贏得分銷(xiāo)商的信任,，加快產(chǎn)品進(jìn)入成熟期,。

2、具體運(yùn)作：

a.鋪市階段：（10天）：*元/箱現(xiàn)金鋪市,，每箱獎(jiǎng)勵(lì)5元禮品如小雨傘,，主要鋪便民店、商超終端,。

b.第二階段（1個(gè)月）：供便民店*元/箱,，買(mǎi)十送一加暗返（除去贈(zèng)酒政策，凈價(jià)格在*元/箱）,。此階段后期菜根譚酒市場(chǎng)已初步啟動(dòng),，市場(chǎng)由導(dǎo)入期進(jìn)入成長(zhǎng)期，個(gè)別二批開(kāi)始從鄭州*元/箱沖貨,，對(duì)便民店終端價(jià)供在*元左右,，但我們告訴便民店、商超老板加上暗返我們的價(jià)格肯定會(huì)比沖貨低,，讓他們安心銷(xiāo)售,。

c.第三階段（1個(gè)月）：取消買(mǎi)十送一政策,價(jià)格主動(dòng)降為*元/箱，另外每箱*元另外返利,，并繼續(xù)承諾有暗的返利,。此階段倒貨二批跟隨我們的價(jià)格市場(chǎng)價(jià)格降為*元/件，但由于便民店老板對(duì)我們建立了充分的信任,，價(jià)格穩(wěn)定,，銷(xiāo)量平穩(wěn)上升。

d.第四階段（1個(gè)月）：兌現(xiàn)前期返利,，并按每箱2元兌現(xiàn)前期暗返,，價(jià)格主動(dòng)降為*元/箱，取消返利但繼續(xù)承諾暗返。

e.第五階段：經(jīng)過(guò)前四個(gè)階段,，菜根譚酒已基本進(jìn)入成熟期,，市場(chǎng)已有很大的銷(xiāo)量，這時(shí)春節(jié)已臨近,，我們召開(kāi)了菜根譚酒（包括菜根譚酒廠其他系列產(chǎn)品）供貨會(huì)提前壓貨,，會(huì)上我們按2元/瓶?jī)冬F(xiàn)菜根譚酒前期所有暗返，并在當(dāng)天會(huì)議上推出了買(mǎi)十送一的政策,，不再暗返,。

f.第六階段（春節(jié)后）：由于市場(chǎng)進(jìn)入了衰退期，我們?nèi)∠I(mǎi)十送一活動(dòng),，價(jià)格降為*元/箱,，加大便民店、超市老板的利潤(rùn),，提高其積極性,，經(jīng)銷(xiāo)商不再進(jìn)行任何促銷(xiāo)，任其自然消化,。

城市推介會(huì)策劃方案篇十四

推介會(huì)活動(dòng)策劃方案

【篇1：項(xiàng)目推介會(huì)詳細(xì)策劃方案】

ｘｘｘ項(xiàng)目推介會(huì)策劃

一,、活動(dòng)背景（也可以是xxx公司介紹）

二、活動(dòng)目的1,、借助xxx推介會(huì)的召開(kāi),，使其成為行業(yè)間熱議的話題，進(jìn)一步提升xxx的整體品牌形象,。

2,、增強(qiáng)客戶(hù)的信心,挖掘潛在品牌客戶(hù)。

3,、鞏固和豐富xxx的品牌形象,借勢(shì)提升其未來(lái)的行業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力,。三、活動(dòng)主題 簡(jiǎn)約時(shí)尚 吸引眼球 四,、活動(dòng)時(shí)間

注意時(shí)間安排要錯(cuò)開(kāi)受邀人員的正常上班時(shí)間 五,、活動(dòng)地點(diǎn)

結(jié)合會(huì)議規(guī)模，合理安排 六,、組織結(jié)構(gòu) 主辦單位 協(xié)辦單位 承辦單位 法律顧問(wèn)

七,、會(huì)議邀請(qǐng)對(duì)象

1、客戶(hù)：項(xiàng)目方新老客戶(hù)工委會(huì)員 2,、嘉賓：政府相關(guān)領(lǐng)導(dǎo) 工委相關(guān)領(lǐng)導(dǎo) xxx公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)

相關(guān)本地商會(huì)及行業(yè)協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo) 3、媒體：專(zhuān)業(yè)媒體（待落實(shí)）八,、會(huì)議活動(dòng)內(nèi)容 九,、推介目的訴求重點(diǎn)：投資實(shí)力、發(fā)展前景、需求項(xiàng)目,、合作形式,。十、會(huì)議前期籌備工作

1,、制定工作時(shí)間表（倒計(jì)時(shí)）,，該表有工作項(xiàng)目、完成標(biāo)準(zhǔn)和要求,、完成時(shí)間,、跟進(jìn)責(zé)任人、審核審批人等欄目,。

2,、由xxx部負(fù)責(zé)參會(huì)人員的邀約工作。（結(jié)合工委會(huì)員基礎(chǔ),，安排活動(dòng)）3,、會(huì)議相關(guān)合作方簽約。

4,、成立工作組,，明確責(zé)任分工，具體職責(zé)分工如下：

①客戶(hù)邀請(qǐng)組（主要跟進(jìn)客戶(hù)邀請(qǐng),，落實(shí)客戶(hù)到會(huì)的準(zhǔn)確信息,，以及酒店檔次確定和坐席的排位）

②客戶(hù)接待組（主要跟進(jìn)客戶(hù)接送、酒店住宿安排,、車(chē)輛的安排,、vip客戶(hù)特別接待、禮品及宣傳品的派送,、以及客戶(hù)臨時(shí)需求的解決）

③媒體邀請(qǐng)組（主要跟進(jìn)各專(zhuān)業(yè)媒體的邀請(qǐng)和到會(huì)的落實(shí),，以及新聞報(bào)道通稿的落實(shí)）

④策劃包裝組（主要跟進(jìn)與外包策劃包裝制作公司的流程對(duì)接、現(xiàn)場(chǎng)布置方案,、物料,、燈光、音響,、視頻,、宣傳品的訂制等的落實(shí)）

⑤節(jié)目組（主要跟進(jìn)節(jié)目、主持人,、禮儀,、發(fā)言稿、串場(chǎng)詞的落實(shí)）⑥后勤保障組（主要跟進(jìn)會(huì)場(chǎng)的確定,、酒席餐食和酒水標(biāo)準(zhǔn)的確定,、各類(lèi)車(chē)輛的租賃,、為會(huì)議服務(wù)所需物品的采購(gòu)和運(yùn)送，其中主要是禮品,、酒水,、餐前小食品的采購(gòu)、協(xié)助策劃包裝組的會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)的布置,，以及撤場(chǎng)的車(chē)輛人員保障）

⑦工程保障組（主要跟進(jìn)會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)的電路保障,、協(xié)助策劃包裝組會(huì)場(chǎng)布置及撤場(chǎng)保障）

⑧安保應(yīng)急組（主要跟進(jìn)會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)的人員人身安全、物資防盜安全保障,、遺失物品的招領(lǐng),、會(huì)場(chǎng)的消防安全、及車(chē)輛的引導(dǎo)停放指揮,、與當(dāng)?shù)毓矙C(jī)關(guān)取得聯(lián)系,，做到會(huì)議活動(dòng)提前申報(bào)）

流程安排

（按照時(shí)間順序，安排整個(gè)活動(dòng)間的流程）簽到環(huán)節(jié)

會(huì)場(chǎng)門(mén)口設(shè)簽到背景板,、簽到臺(tái),；

禮儀小姐接待來(lái)賓簽到，來(lái)賓在簽到簿上題名,；

簽到完畢,，禮儀小姐向來(lái)賓派贈(zèng)精美禮品，留念本次活動(dòng),。中場(chǎng)酒會(huì)（例）

上午集中推介會(huì)議結(jié)束,，主持人請(qǐng)來(lái)賓移步到酒會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，參加奧萊酒會(huì),。名貴紅酒,、七彩雞尾酒、精致西式糕點(diǎn)等禮遇來(lái)賓,，讓來(lái)賓享受芭蕾雨輕松快樂(lè)時(shí)刻,，創(chuàng)造更多機(jī)會(huì)。

現(xiàn)場(chǎng)整體布置構(gòu)想

酒會(huì)現(xiàn)場(chǎng)擺設(shè)圓腳高吧臺(tái),，飾以紗綢,，營(yíng)造高雅氛圍； 酒會(huì)側(cè)邊安排座椅,，供來(lái)賓稍作歇息,；

清晰的指示系統(tǒng)，方便來(lái)賓參加活動(dòng)各個(gè)環(huán)節(jié),。十二,、具體要求（例）

十三、部門(mén)協(xié)作與工作分解（例）

（佛山項(xiàng)目負(fù)責(zé),，各部門(mén)密切配合執(zhí)行,，借用酒店的人力資源或和活動(dòng)公司合作,，共同完成會(huì)議活動(dòng)）

十六,、費(fèi)用支出（例）

【篇2：推介會(huì)活動(dòng)策劃與組織】

推介會(huì)活動(dòng)策劃與組織

一,、客戶(hù)邀請(qǐng)

展會(huì)召開(kāi)前半月進(jìn)行召開(kāi)區(qū)域客戶(hù)拜訪邀請(qǐng)，邀請(qǐng)意向客戶(hù)及準(zhǔn)客戶(hù),。

客戶(hù)邀請(qǐng)必須當(dāng)面拜訪,，并告知所召開(kāi)展會(huì)相關(guān)信息。將邀請(qǐng)函交付本人或相關(guān)人員,不允許電話通知或口頭傳達(dá),。

二,、促銷(xiāo)政策 各銷(xiāo)售處可以根據(jù)各區(qū)域市場(chǎng)情況及特殊客戶(hù)公關(guān)策略，自行制定區(qū)域促銷(xiāo)政策（只限于展示會(huì)當(dāng)天交付車(chē)輛）,，并將促銷(xiāo)政策及促銷(xiāo)原因上報(bào)進(jìn)行審批,，合格后才允許執(zhí)行。

三,、資料準(zhǔn)備

酒店：為了確保促銷(xiāo)活動(dòng)能更好的展示公司及產(chǎn)品形象,、取得最佳效果，需按促銷(xiāo)活動(dòng)需求選擇最適合的酒店,。

室內(nèi)：選擇大小適合會(huì)議規(guī)模的會(huì)議室,，會(huì)場(chǎng)進(jìn)出方便，有明顯的導(dǎo)引牌,，有服務(wù)人員提供上乘服務(wù),，賓館會(huì)場(chǎng)需有專(zhuān)人負(fù)責(zé)，并提供盡可能多的方便,。

室外：促銷(xiāo)活動(dòng)會(huì)場(chǎng)需要有開(kāi)闊樣機(jī)展示場(chǎng)地,，可停放展示樣機(jī)，并有足夠的樣機(jī)表演空間,，進(jìn)出及裝卸樣機(jī)方便,，地面應(yīng)允許履帶設(shè)備擺放及行走演示（場(chǎng)地應(yīng)整潔，無(wú)污物）,。

四,、現(xiàn)場(chǎng)布置

視覺(jué)效果：為保證促銷(xiāo)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的效果，在活動(dòng)前一天須將會(huì)場(chǎng)按公司vi標(biāo)準(zhǔn)布置完畢（拱門(mén),、條幅,、噴繪、展板,、展架,、導(dǎo)引牌等）。

必備設(shè)施：活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)必須配備投影儀,、dvd,、電腦,、座式麥克風(fēng)、無(wú)線話筒（兩個(gè)以上）,、白板等硬件設(shè)施,，宴會(huì)廳要求懸掛答謝宴會(huì)條幅。

參展車(chē)輛：分公司負(fù)責(zé)參展車(chē)輛完好到位,，外觀整潔,，無(wú)灰塵，無(wú)劃傷,，無(wú)故障,。參會(huì)人員

人數(shù)：邀請(qǐng)客戶(hù)到會(huì)率不允許低于80%，無(wú)關(guān)人員不允許超過(guò)20%,。

簽到：安排人員專(zhuān)職進(jìn)行簽到登記,、發(fā)放資料，所有到會(huì)客戶(hù)必須在《客戶(hù)簽到表》上簽名確認(rèn)并留下聯(lián)系方式,，嚴(yán)禁邀請(qǐng)無(wú)關(guān) 人員參加促銷(xiāo)活動(dòng)及讓無(wú)關(guān)人員進(jìn)入促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng),。

五、酒店準(zhǔn)備

1會(huì)議廳門(mén)口設(shè)置接待臺(tái),，用于來(lái)賓簽到,，并發(fā)桌號(hào) 2會(huì)議廳開(kāi)會(huì)時(shí)，以課桌式進(jìn)行,，約人位置

3宴會(huì)廳就餐部分以圓桌式進(jìn)行,，主桌 人（各縣市與公司主要領(lǐng)導(dǎo)），副桌 人,、個(gè)副桌,，另備1桌。

4主席臺(tái)前需要主持臺(tái),，主持臺(tái)用鮮花裝飾,，同時(shí)需要桌麥一個(gè)，無(wú)線麥克一個(gè) 5會(huì)議期間需要酒店方提供投影,、投影布 6會(huì)議開(kāi)場(chǎng)前需要酒店協(xié)助將條幅或背景墻布置好

7酒店需于一樓大廳放置明顯的指示牌,，將客人引領(lǐng)至?xí)h廳 8酒店方提供一個(gè)抽獎(jiǎng)箱（最好自備，透明有機(jī)玻璃的）9餐桌要有桌布,，餐椅要有椅套,。10酒店方將桌牌擺放，主桌為1號(hào),，其

余桌號(hào)為2-,？號(hào)

六、展會(huì)中注意的細(xì)節(jié)

用戶(hù)調(diào)查：

展會(huì)必須發(fā)放并回收《用戶(hù)調(diào)查表》?，F(xiàn)場(chǎng)解說(shuō)：

專(zhuān)業(yè)人員負(fù)責(zé)室內(nèi),、室外的產(chǎn)品和企業(yè)介紹,。室外解說(shuō)需配備現(xiàn)場(chǎng)音響設(shè)備，以能蓋過(guò)機(jī)器噪音為宜,。

關(guān)于主持人:

代理商應(yīng)聘用專(zhuān)業(yè)主持人或在公司內(nèi)部培養(yǎng)專(zhuān)業(yè)主持人,，和相對(duì)成熟的會(huì)展小組。

禮品發(fā)放：

活動(dòng)禮品,、禮金應(yīng)嚴(yán)格控制,，原則上在用餐后,，憑邀請(qǐng)函發(fā)放,。

會(huì)議記錄：

須設(shè)專(zhuān)人進(jìn)行活動(dòng)拍照，照片內(nèi)容須涵蓋酒店布置外景,、會(huì)場(chǎng)全景,、就餐全景、樣機(jī)演示等,，收集照片后建立促銷(xiāo)展會(huì)原始資料庫(kù),，為以后的促銷(xiāo)活動(dòng)提供直觀的參考，并反饋廠家,。

七,、策劃方案撰寫(xiě) 1緒言

2策劃背景資料及分析 3策劃目標(biāo)或意義 4時(shí)間 5地點(diǎn) 6參加人

7圍繞目標(biāo)的主要項(xiàng)目?jī)?nèi)容 8實(shí)施的方式方法 9傳播計(jì)劃及方式 10活動(dòng)的組織計(jì)劃 11經(jīng)費(fèi)預(yù)算及來(lái)源

12有關(guān)資料或工作提示

八、應(yīng)急程序設(shè)計(jì) 1．保安的措施 2．保健措施

3．意外發(fā)生時(shí)的人員疏散計(jì)劃 4．防火措施

5．戶(hù)外雨天的工作程序

【篇3：項(xiàng)目推介會(huì)策劃方案】

項(xiàng)目推介會(huì)策劃草案

產(chǎn)品推介會(huì)是開(kāi)發(fā)公司和客戶(hù)互動(dòng)交流的最好平臺(tái),，在房產(chǎn)銷(xiāo)售過(guò)程非常重要,。它對(duì)促進(jìn)樓盤(pán)的銷(xiāo)售和擴(kuò)大樓盤(pán)的品牌知名度、美譽(yù)度起著不可替代的作用,。本次產(chǎn)品推介會(huì)主要基于以下兩點(diǎn)： 1.樹(shù)立[漯河新天地]的產(chǎn)品形象,；

2.「漯河新天地」推廣及銷(xiāo)售的需要；

一,、活動(dòng)目的1.讓客戶(hù)更加深入地了解本案,，增強(qiáng)已購(gòu)或已定客戶(hù)的信心，消除持幣觀望者的顧慮,；

2.通過(guò)本次產(chǎn)品推介會(huì)贏得客戶(hù)的口碑,，促進(jìn)本案的銷(xiāo)售； 3.展示和提升本案的品牌知名度和美譽(yù)度,；

3.在溫州市場(chǎng)造成投資機(jī)遇再度來(lái)臨的轟動(dòng)效應(yīng),。

二、活動(dòng)主題

漯河市城市建設(shè)與商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展研討會(huì)暨「漯河新天地」產(chǎn)品推介會(huì)

三,、主辦單位

漯河美盛房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司

四,、活動(dòng)時(shí)間

五、活動(dòng)地點(diǎn)

溫州國(guó)際大酒店（待定）

六,、活動(dòng)規(guī)模 150—200人

說(shuō)明：綜合考慮到活動(dòng)的整體效果,、費(fèi)用支出,、到會(huì)人員數(shù)量、現(xiàn)場(chǎng)氣氛營(yíng)造等因素,，150—200人規(guī)模較為理想,。

七、參會(huì)部門(mén),、機(jī)構(gòu)和人員 .項(xiàng)目所在地政府及規(guī)劃局 漯河美盛房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司 監(jiān)理公司 4.規(guī)劃設(shè)計(jì)公司

5.溫州市各大媒體（溫州都市報(bào),、溫州商報(bào)、溫州晚報(bào),、溫州電臺(tái)及電視臺(tái)等）

6.地產(chǎn)界人士,、部分目標(biāo)客戶(hù)群體

八、活動(dòng)內(nèi)容

1.重點(diǎn)介紹漯河市的發(fā)展前景與規(guī)劃 2.各相關(guān)單位領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言,、解析,、致辭 3.現(xiàn)場(chǎng)贈(zèng)禮和抽獎(jiǎng)活動(dòng) 4.現(xiàn)場(chǎng)客戶(hù)提問(wèn)及解答

九、活動(dòng)流程

十,、活動(dòng)氣氛的營(yíng)造

1.橫幅：活動(dòng)地點(diǎn)拉橫幅,，引起關(guān)注。2.高空氣球：活動(dòng)地點(diǎn)周邊布高空氣球,。3.彩虹門(mén)：活動(dòng)地點(diǎn)周邊布彩虹門(mén),。

4.報(bào)紙稿：在11月17日的報(bào)紙上發(fā)布消息。

5.邀請(qǐng)函：發(fā)函邀請(qǐng)溫州地區(qū)優(yōu)質(zhì)客戶(hù)（包括已認(rèn)購(gòu)客戶(hù)或有意向認(rèn)購(gòu)客戶(hù)）和10

月展會(huì)上留下聯(lián)系方式的潛在客戶(hù),。

十一,、宣傳媒體的配合 1.預(yù)告廣告策略

（1）具體要求：盡可能吸引顧客的眼球，并告知說(shuō)明會(huì)的具體時(shí)間,、地點(diǎn)以及活動(dòng)內(nèi)容,，最大限度的激發(fā)受眾的參與熱情。

（2）媒介策略：

① 媒介選擇：溫州都市報(bào),。

② 發(fā)布時(shí)機(jī)：暫定11月17日,。

③ 投放頻次：1篇。

（3）具體投放計(jì)劃

（4）其他形式媒介宣傳：

① 活動(dòng)點(diǎn)橫幅等的懸掛,。時(shí)間為11月18日—11月19日,。

② 短信或電話聯(lián)系客戶(hù)。2.活動(dòng)當(dāng)天的輔助媒介宣傳

（1）具體要求：要盡量營(yíng)造出活動(dòng)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的熱烈氣氛,，（2）媒介策略：

① 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)使用彩虹門(mén),、高空氣球、橫幅營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)氣氛,。

② 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的禮儀小姐可著印有漯河市美盛房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司和「漯河新天地」等相關(guān)字樣的披帶或ｔ恤,，以起到流動(dòng)宣傳的效果。

十二、活動(dòng)所需物品及經(jīng)費(fèi)預(yù)算 1.布置物品： 2.禮品訂做：

◆政府要員及媒體記者禮品另送,。

◆印有美盛公司字樣的杯子或其它禮品200個(gè),，贈(zèng)送有意向客戶(hù)及來(lái)場(chǎng)嘉賓。

城市推介會(huì)策劃方案篇十五

一,、商家分析

（一）沈陽(yáng)萬(wàn)象城繼深圳,、杭州之后，華潤(rùn)旗下第三座萬(wàn)象城落位沈陽(yáng),，位于遼寧省體育館原址,。作為中國(guó)購(gòu)物中心行業(yè)沈陽(yáng)萬(wàn)象城開(kāi)幕現(xiàn)場(chǎng)(3張)的領(lǐng)跑者，沈陽(yáng)萬(wàn)象城建筑面積近25萬(wàn)平方米,，擁有地下一層,、地上六層商業(yè)樓面，容納超過(guò)200家各類(lèi)店鋪,，已于2011年5月15日開(kāi)業(yè),。沈陽(yáng)萬(wàn)象城集合世界各地經(jīng)典美食，最新確定入駐有：滿(mǎn)記甜品,、哈根達(dá)斯、星巴克等年輕人大愛(ài)品牌,，并首次引入王品臺(tái)塑牛排,、食通天美食廣場(chǎng)、香港太興餐廳,、大漁日式鐵板燒,、杭幫菜代表品牌“張生記”及盤(pán)錦精品菜代表“遼河渡口”等在其他城市倍受歡迎的美食新貴品牌。

（二）萬(wàn)象城（mixc）是華潤(rùn)中心的核心組成部分,。深圳萬(wàn)象城作為萬(wàn)象城的第一站,，于2004年12月開(kāi)業(yè)，現(xiàn)已成為“深圳最大,、華南最好,、中國(guó)最具示范效應(yīng)”的大型室內(nèi)購(gòu)物中心，匯聚了her,、mes,、lv、gucci,、prada,、dior、cartier,、dolce&gabbana,、armani、zegna、burberry等眾多國(guó)際一線品牌,。萬(wàn)象城力推“一站式”消費(fèi)和“體驗(yàn)式”購(gòu)物,，包羅萬(wàn)象，應(yīng)有盡有,，為消費(fèi)者帶來(lái)全新的消費(fèi)概念和生活體驗(yàn),。萬(wàn)象城所到之處，都將推動(dòng)城市的商業(yè)發(fā)展乃至改變城市的商業(yè)格局,。萬(wàn)象城現(xiàn)已成為眾多國(guó)際國(guó)內(nèi)著名品牌進(jìn)一步拓展中國(guó)市場(chǎng)的首選之地和優(yōu)良載,。

二、項(xiàng)目swot分析

（一）優(yōu)勢(shì)：位于金廊核心地段,，交通條件便利,。項(xiàng)目周邊配套有沈陽(yáng)二中、沈陽(yáng)八十二中,，東北大學(xué),，沈陽(yáng)藥科大學(xué)、魯美,、盛京醫(yī)院,、陸軍總院、省人民醫(yī)院,、家樂(lè)福,、展覽館、軟件成,、凱賓斯基,、萬(wàn)豪、喜來(lái)登,、青年公園配套設(shè)施齊全,；金廊地區(qū)缺少大型綜合商業(yè)體。

（二）劣勢(shì)：不在中街,，太原兩大商圈內(nèi),，距市中心較遠(yuǎn)。沈陽(yáng)大型綜合商業(yè)體較多,，如卓展,、玖麗，新世界等,。

（三）機(jī)遇：隨著金廊區(qū)域的發(fā)展,，區(qū)域中心的轉(zhuǎn)移，渾南的建設(shè),，商業(yè)的需求也是必不可少的,，這也以為這萬(wàn)象城的潛在發(fā)展機(jī)遇。

（四）威脅：玖麗奢侈品位于萬(wàn)象城周邊，以及周邊項(xiàng)目眾多,，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,，也是我項(xiàng)目的威所在。

三,、定位

（一）市場(chǎng)定位

1.近階段均選擇以其較強(qiáng)的產(chǎn)品能力打開(kāi)市場(chǎng),，樹(shù)立品牌，獲得在沈陽(yáng)進(jìn)行長(zhǎng)期發(fā)展的基礎(chǔ),，來(lái)自香港地區(qū)的開(kāi)發(fā)商要以城市核心商圈的商業(yè)項(xiàng)目為主,，主要依靠大規(guī)模的投資和對(duì)商業(yè)市場(chǎng)的領(lǐng)先嗅覺(jué)引導(dǎo)市場(chǎng)，港資發(fā)展商更加重視的是城市乃至東北區(qū)域的快速發(fā)展,，借以獲得較高的投資回報(bào),。

2.總體價(jià)值定位：以大型購(gòu)物中心“萬(wàn)象城”為核心，集零售,，辦公,，居住，酒店,，餐飲,，文化，娛樂(lè),，康體等諸多功能為一體的大規(guī)模,，綜合性，現(xiàn)代化,，高品質(zhì)的都市綜合體。

3.結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)實(shí)際情況分期開(kāi)發(fā),，為古董創(chuàng)造良好的投資價(jià)值并產(chǎn)生深遠(yuǎn)的社會(huì)影響,，成為東北最好、最具示范效應(yīng)的商業(yè)項(xiàng)目,。 4.商業(yè)初步定位

第一商圈：距項(xiàng)目10分鐘車(chē)程的沈河區(qū),，和平區(qū)。第二商圈：距項(xiàng)目30分鐘車(chē)程的沈陽(yáng)市區(qū),。

第三商圈：居項(xiàng)目小時(shí)車(chē)程,，中部城市群，如鞍山,，遼陽(yáng),，撫順，鐵嶺,，阜新,，錦州，本溪，盤(pán)錦等,。5.目標(biāo)消費(fèi)群

20-45歲,，月收入在1500以上，家庭月收入在3000以上,，受過(guò)較好的教育,，擁有較好的職業(yè)，本地具有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的成功人士（如私營(yíng)業(yè)主等）,，周邊城市具有較強(qiáng)消費(fèi)能力的人群,。6.定位

中高檔，集購(gòu)物,，餐飲,，娛樂(lè)，休閑和時(shí)尚體驗(yàn)為一體的一站式購(gòu)物中心,，品牌和檔次與沈陽(yáng)卓展購(gòu)物中心相近,，但業(yè)態(tài)更為豐富。

四,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

（一）商業(yè)市場(chǎng)分析

1.目前,，沈陽(yáng)商業(yè)格局主要以?xún)蓚€(gè)市級(jí)商圈--太原街和中街為主，3-3個(gè)區(qū)域型商圈如北行,、西塔,、三好街等為鋪。大型商業(yè)主要集中在太原街和中街,，占全市商業(yè)總存量近70％,，區(qū)域分布不平衡。

年后,，這兩個(gè)商圈仍在不斷擴(kuò)容,，而區(qū)域性商圈也迅速發(fā)展，整體商業(yè)格局已經(jīng)開(kāi)始從集中走向分散,，由于商業(yè)設(shè)施擴(kuò)張過(guò)快,，且均是沒(méi)有香茗特色的商業(yè)項(xiàng)目，因此05年以后新開(kāi)產(chǎn)業(yè)的項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)情況均不太樂(lè)觀,。

3.經(jīng)營(yíng)形態(tài)上,，主要是百貨，沒(méi)有真正意義上的中高檔購(gòu)物中心,，商業(yè)市場(chǎng)中,，外資和外地零售商占較大比例，尤其是中高檔商業(yè)項(xiàng)目,，基本上全都是外資和外地零售商 4.沈陽(yáng)南部歷來(lái)是“富人區(qū)”,，集中了高檔樓盤(pán),、寫(xiě)字樓和五星級(jí)酒店，卻一直沒(méi)有形成商圈,，但隨著沈陽(yáng)政府開(kāi)發(fā)金廊力度的加大以及大渾南區(qū)域的開(kāi)發(fā),，沈陽(yáng)南部的五里河區(qū)域?qū)⒓谐霈F(xiàn)不同形態(tài)的商業(yè)設(shè)施，并且無(wú)論是硬件,、軟件還是定位和特點(diǎn)均代表了最新的發(fā)展水平,，逐漸將形成新的商圈，五里河商圈,。

（二）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 1.主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

卓展,、西武、中興,、新世界,、百盛、東舜百貨,、華聯(lián),、聯(lián)營(yíng)、新瑪特,、0101流行館,、商業(yè)城、興隆大家庭,、千盛百貨,、鐵西百貨。2.潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：

伊勢(shì)丹,、美美百貨,、恒隆廣場(chǎng)、sogo,、鵬利廣場(chǎng),、瑞安中匯、裕景,、百聯(lián)、沈陽(yáng)華潤(rùn)中心,、嘉里,、茂業(yè)、世貿(mào),。

總體來(lái)說(shuō),，沈陽(yáng)商業(yè)分布處于升級(jí)換代時(shí)期，預(yù)計(jì)未來(lái)3-8年內(nèi),，高檔商業(yè)物業(yè)供應(yīng)量將急劇增加,，除上述綜合性項(xiàng)目外,，sogo、伊勢(shì)丹,、美美百貨等也將進(jìn)入市場(chǎng),，但隨著沈陽(yáng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和市民生活水平的提高，對(duì)于高檔商業(yè)物業(yè)的需求也將急劇增加,，一批落伍的商業(yè)設(shè)施即將被淘汰,，因此定位準(zhǔn)確、也將成為成功的催化劑,。

五,、消費(fèi)者分析

消費(fèi)者是企業(yè)服務(wù)的對(duì)象，顧客是企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng),，企業(yè)的一切營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)都是以滿(mǎn)足消費(fèi)者需求為中心的,。

（一）從顧客的年齡層次上看，萬(wàn)象城的消費(fèi)人群普遍是有一定社會(huì)地位,，經(jīng)濟(jì)實(shí)力的成功人,，因此符合這些條件的人群一般年齡都是以中年較多，他們更多注重的是一個(gè)商場(chǎng)產(chǎn)品的質(zhì)量,，服務(wù)的態(tài)度,，讓他們享受到更高更好的消費(fèi)環(huán)境買(mǎi)到放心貼心的產(chǎn)品。

（二）從消費(fèi)者的收入水平來(lái)說(shuō),，消費(fèi)人群普遍是月收入較高的,，這些消費(fèi)人群很多是從海外歸來(lái)，對(duì)進(jìn)口產(chǎn)品比較感興趣,。收入水平?jīng)Q定他們的消費(fèi)觀念,，消費(fèi)者注重高品質(zhì)的享受，在萬(wàn)象城可以享受到與收入成正比的服務(wù)和產(chǎn)品,。

萬(wàn)象城建立了良好的客戶(hù)群,，萬(wàn)象城以新時(shí)尚，高品位,，引領(lǐng)健康生活為文化,，研究顧客的類(lèi)別、需求特點(diǎn),、購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī),，使萬(wàn)象城營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)針對(duì)顧客的需要，符合顧客的愿望,，一流的服務(wù)和營(yíng)銷(xiāo)手段跟顧客之間建立了良好的信譽(yù)度,。可見(jiàn)獨(dú)特的顧客制約著萬(wàn)象城營(yíng)銷(xiāo)決策的制定和服務(wù)能力的形成,。

六,、消費(fèi)市場(chǎng)分析

城市推介會(huì)策劃方案篇十六

活動(dòng)背景

進(jìn)年來(lái),越來(lái)越多的商品走入大學(xué)生的生活,為大學(xué)生的生活和工作提供了更多的便捷.

一,、活動(dòng)目的：

將xxx好好吃xxx面包品牌推廣進(jìn)入四川教育學(xué)院,在校園內(nèi)提高其知名度和重購(gòu)買(mǎi)力.

二、活動(dòng)名稱(chēng)：xxx好好吃xxx面包品牌推廣活動(dòng)

三,、活動(dòng)時(shí)間：xx年12月18日

四,、活動(dòng)地點(diǎn)：四川教育學(xué)院

五、主辦單位：xxx好好吃xxx面包品牌公司

六,、主要對(duì)象：四川教育學(xué)院學(xué)生

七,、活動(dòng)分工：

活動(dòng)前

1、項(xiàng)目部門(mén)

主要著手此次活動(dòng)的整個(gè)策劃過(guò)程,，由策劃人完成詳細(xì)的策劃書(shū)的書(shū)寫(xiě)工作,做好各個(gè)部門(mén)活動(dòng)的安排,。

2、宣傳部門(mén)

(1)海報(bào)宣傳：征召兩名具有較強(qiáng)繪畫(huà)能力和書(shū)法能力的學(xué)生作為宣傳人員,宣傳人員必在第一時(shí)間制出海報(bào)與同學(xué)們見(jiàn)面,，以確保宣傳的時(shí)效性,。

(2)活動(dòng)宣傳:征召五名有一定口才能力及社交能力的學(xué)生開(kāi)展一個(gè)商品推介活動(dòng),運(yùn)用豐富多彩的活動(dòng)內(nèi)容吸引學(xué)生們的眼球,并分發(fā)宣傳單.