為保證事情或工作高起點,、高質(zhì)量,、高水平開展,，常常需要提前準(zhǔn)備一份具體,、詳細(xì),、針對性強(qiáng)的方案,，方案是書面計劃,，是具體行動實施辦法細(xì)則,，步驟等,。怎樣寫方案才更能起到其作用呢？方案應(yīng)該怎么制定呢,？下面是小編幫大家整理的方案范文,，僅供參考，大家一起來看看吧,。
城市推介會策劃方案篇一
貫徹奧迪“進(jìn)取尊貴動感”的品牌理念與粵華集團(tuán)的““大品牌,、大市場、大流通,、大服務(wù)”的經(jīng)營理念,，兩者完美契合，制定出適合本土化營銷策略,。
成功的打造一整套適合本土化宣傳策略,，找到一條傳遞奧迪品牌與粵華集團(tuán)的途徑，突出粵華集團(tuán)是奧迪品牌精神的體現(xiàn)者和倡導(dǎo)者,。營銷策略著重樹立奧迪汽車4s店本土形象,，因此在依托廠家品牌的基礎(chǔ)上必須樹立粵華集團(tuán)自身嶄新的品牌形象與知名度,，培養(yǎng)自己的顧客忠誠度，創(chuàng)新本土服務(wù)理念,。為奧迪公司樹立營銷本土化模板,。
a，形勢認(rèn)識
目前國內(nèi)4s店存在問題投入龐大：在中等以上的城市4s店的固定投資在1000至1500萬元,?；厥掌陂L：有的4s店可能要耗費8～20xx年的時間才能回收投資。名不副實：有些4s店在實際運(yùn)作中有專賣之形而無專賣之實,。4s店對廠家有極為明顯的依附性,，缺乏自身形象與品牌意識。
b,，本店分析
（一）優(yōu)勢（1）奧迪品牌作為中國汽車市場的一線品牌強(qiáng)大的號召力，也是中國“官車”并演繹成為成功人士專車,，具有成熟的品牌基礎(chǔ),。（2）本店坐落在城市快速交通干道旁，基礎(chǔ)設(shè)施現(xiàn)代完備,，標(biāo)準(zhǔn)的現(xiàn)代4s店完全滿足目標(biāo)客戶的消費心理需要,。（3）專營奧迪品牌汽車的整車銷售、維修服務(wù)和配件供應(yīng),，同時提供與汽車服務(wù)相關(guān)的信貸,、保險、裝飾,、救援,、俱樂部等全方位汽車服務(wù)，粵華集團(tuán)本身的經(jīng)營經(jīng)驗和自身優(yōu)勢,，良好的資金運(yùn)作模式,，與銀行和擔(dān)保公司良好的合作關(guān)系，為汽車消費者辦理貸款等業(yè)務(wù),，在售后服務(wù)方面投巨資引進(jìn)了世界先進(jìn)水平的全套維修設(shè)備,，不斷完善和創(chuàng)新的售后服務(wù)體系，已經(jīng)成為本土行業(yè)領(lǐng)袖,，
城市推介會策劃方案篇二
近年來,，隨著國家對農(nóng)業(yè)扶持政策的到位以及水果經(jīng)濟(jì)價值的興起，酒類消費呈現(xiàn)多元化趨勢,，在這樣趨勢下,，青梅酒順勢產(chǎn)生，但是青梅酒自走向市場以來,，始終徘徊在市場邊緣,。
從近幾年青梅酒的市場表現(xiàn)來看,，青梅酒還未形成一定的市場規(guī)模，因此,，在酒類市場的占有率很低,。目前，在全國范圍內(nèi)還沒有一個青梅酒品牌表現(xiàn)很出色,，各個品牌都是在很小的區(qū)域內(nèi)有一定的市場份額,。
與其他酒種相比，青梅酒只是一個小酒種,。作為一個小酒種,，青梅酒本身具有比較高的營養(yǎng)價值，但卻無法獲得消費者的青睞,。 一直以來,，青梅酒在廣大人群中不被人知，代理商自然不愿意代理青梅酒,，因為沒有市場,，即使代理了也僅僅作為一種產(chǎn)品補(bǔ)充，順帶而為,。生產(chǎn)企業(yè)要么沒有實力進(jìn)行大力宣傳,，要么不愿意先期付出高昂市場推廣的費用。為此為了幫助該產(chǎn)品順利的打入市場,，我們將針對該產(chǎn)品做一個市場推廣方案,，幫助企業(yè)打開產(chǎn)品銷路。
（一）企業(yè)情況及產(chǎn)品分析
1,、企業(yè)情況：
公司始終堅持“質(zhì)量為天,，誠信是金，高效快捷,，開拓創(chuàng)新”的經(jīng)營理念與社會各界人士共同發(fā)展,。未來，公司將堅持品牌經(jīng)營之路,，努力以品質(zhì),、創(chuàng)新、服務(wù)打造企業(yè)核心競爭力,，實現(xiàn)銷售收入持續(xù)高速增長,，品牌影響不斷增長，消費者口碑不斷增長,，使企業(yè)健康品牌產(chǎn)品走入千家萬戶,，帶給更多人健康和真情。
2、產(chǎn)品分析
（二）行業(yè)情勢分析
這是一個充滿激情和挑戰(zhàn)的時代,，這是一個機(jī)遇和危機(jī)并存的時代,，這也是一個沒有交際就沒有未來的時代，飲酒作為中過幾千年來主要的交際手段,。隨著時代的變遷正在發(fā)生革命性的改變,，長期飲酒會造成啤酒肚，痛風(fēng),，記憶力下降,，酒精肝等等，根據(jù)行業(yè)專家調(diào)查發(fā)現(xiàn)：人們飲酒的習(xí)慣正在發(fā)生改變,。
城市推介會策劃方案篇三
產(chǎn)品推廣策劃書模板
第一部分 前言
策劃書目的及目標(biāo)的說明
第二部分 市場調(diào)研及分析
一.行業(yè)動態(tài)調(diào)研及分析
1.行業(yè)飽和程度
2.行業(yè)發(fā)展前景
3.國家政策影響
4.行業(yè)技術(shù)及相關(guān)技術(shù)發(fā)展
5.社會環(huán)境
6.其他因素
二.企業(yè)內(nèi)部調(diào)研及分析
1.財務(wù)狀況,，財務(wù)支出結(jié)構(gòu)
2.企業(yè)生產(chǎn)能力，產(chǎn)品質(zhì)量,，生產(chǎn)水平
3.員工能力,，待遇，公司對員工的激勵,、考核,、培訓(xùn)（員工調(diào)查）
4.企業(yè)策劃、銷售,、執(zhí)行能力的調(diào)研（員工意見）
5.產(chǎn)品各品項研究：定位、包裝,、價格,、市場目標(biāo)受眾、競爭優(yōu)勢（員工意見）
三.潛在進(jìn)入者調(diào)研及分析
1.行業(yè)進(jìn)入成本/壁壘,。 2.行業(yè)退出成本,。
3.進(jìn)入后對本企業(yè)的威脅。
4.對競爭者的威脅,。
四.現(xiàn)有競爭者的調(diào)研及分析,。
1.財務(wù)狀況，財務(wù)支出結(jié)構(gòu),。
2.企業(yè)生產(chǎn)能力,，產(chǎn)品質(zhì)量，生產(chǎn)水品,。
3.員工能力,，待遇，公司對員工的激勵,、考核,、培訓(xùn)（員工調(diào)查）。
4.企業(yè)策劃、銷售,、執(zhí)行能力的調(diào)研（員工意見）,。
5.產(chǎn)品各品項研究：定位、包裝,、價格,、市場目標(biāo)受眾、競爭優(yōu)勢（員工＆顧客意見）,。
五.替代品調(diào)研及分析,。
1.替代品工藝。
2.消費者認(rèn)可程度,。
3.發(fā)展態(tài)勢,。
六.互補(bǔ)品調(diào)研及分析。
1.是否存在互補(bǔ)品,。
2.互補(bǔ)品價格,。
3.互補(bǔ)品對產(chǎn)品的要求。
4.互補(bǔ)品發(fā)展趨勢及其未來新要求,。
七.原料供應(yīng)商調(diào)研及分析,。
1.可供選擇的供應(yīng)者。
2.原材料是否有替代品,。
3.供應(yīng)商的討價還價能力,。
4.我們對其依賴程度。
5.供應(yīng)商的供應(yīng)能力,。
八.中間商調(diào)研及分析,。
1.中間商的性質(zhì)：配送商、經(jīng)銷商,、代理商（獨家,、總代理…）
2.中間商對我們產(chǎn)品的依賴（關(guān)注）程度（相對數(shù)值）。我們產(chǎn)品占用他資金的比例,，給予他的利潤比例…
3.中間商的給予我們產(chǎn)品的支持（絕對數(shù)值）：配送能力,、資金實力、人力…
九.消費者調(diào)研及分析,。
1.消費者背景研究：收入,、教育、年齡,、性別,、家庭組成、種族,、工作…
2.消費者對產(chǎn)品和競品的認(rèn)知及態(tài)度：質(zhì)量,、價值、包裝、型號,、品牌聲譽(yù),、品牌形象等及其認(rèn)知差別。
3.消費者的使用情況：購買動機(jī),、購買量,、何時使用、如何使用等,。
4.購買角色,。
5.消費者對現(xiàn)有營銷活動的評價。對廣告的接受程度,、對營業(yè)推廣的理解等,。
第三部分 企業(yè)戰(zhàn)略及產(chǎn)品策略的制定
一.企業(yè)戰(zhàn)略制定
二.產(chǎn)品策略制定。（提供原則或標(biāo)準(zhǔn)）
1.產(chǎn)品,。
1)品項：市場定位、目標(biāo)受眾,。（打擊競品的專有品項）
2)包裝：陳列顯著,、方便、符合產(chǎn)品定位,、價格等
2.價格,。
1)符合企業(yè)戰(zhàn)略（長線產(chǎn)品/短線投資）
2)符合產(chǎn)品定位
① 利潤為主/市場占有率為主
② 根據(jù)產(chǎn)品市場定位不同，采取不同價格策略,。
③ 保留一支低利潤甚至無利潤產(chǎn)品,，該品項各種市場表現(xiàn)（如包裝宣傳訴求點等）模仿主要競爭對手,，以破壞其市場及形象。
3.渠道,。
1)一般通路,。對經(jīng)銷商的選擇、管理控制,、返點等,。
2)特通,。由于產(chǎn)品特性及價格不同，我們可以選擇那些特殊通道，以便它的目標(biāo)客戶能夠便利的獲得該產(chǎn)品,。
3)新終端開發(fā)隊伍,。
4)直營隊伍,。對于一些特殊情況,，如經(jīng)銷商的流失，直營隊伍暫時性的彌補(bǔ)空白市場,。
5)客戶數(shù)據(jù)庫的管理,。業(yè)代前期市場推廣積累的客戶資料及經(jīng)銷商自身對終端的開發(fā)，這些終端資料應(yīng)當(dāng)及時地通過業(yè)代以書面的形式提交公司,。公司對這些資料的管理可以避免因業(yè)代及經(jīng)銷商的流失而造成的終端流失,。
4.促銷。
1)廣告：訴求點
2)人員推銷：
a)人員的培訓(xùn)
b)人員的崗位界定
c)人員的考核
d)人員的激勵
3)營業(yè)推廣
a)對顧客,。ⅰ穩(wěn)定主打產(chǎn)品價格,；ⅱ對品牌的宣傳 b)對零售商。穩(wěn)定價格,，保證促銷后價格能夠恢復(fù),，銷量得以維持；或者在短時間內(nèi)搶先占領(lǐng)貨架
c)對中間商,。盡量減少短期大力度促銷活動,，一方面會破壞市場，影響終端價格體系,，另一方面經(jīng)銷商對終端很可能沒有落實,，從中截取，成為其“灰色收入”,。
4)公共關(guān)系,。事件營銷：把握正確的營銷事件。直接告知消費者的營銷事件應(yīng)當(dāng)包含消費者利益點,，并且該信息是以直接明了的方式告知消費者利益點的第四部分 具體執(zhí)行＆實施（建議方案）
一.產(chǎn)品設(shè)計,。
二.價格設(shè)計。
三.渠道設(shè)計,。
四.促銷設(shè)計,。
五.銷售管理
第五部分 結(jié)束語
城市推介會策劃方案篇四
世和御景居住戶數(shù)750戶，車位200個,，目前只銷售64個,，為了方便客戶購房車位，與建行合作,，推出車位分期付款,，促進(jìn)車位銷售,。
車位營銷過程中，為了確保實現(xiàn)車位良好的消化,，我們制定了一個適合世和御景項目停車位銷售的推廣策略,。
1、推廣廣告語：買車位可以分期付款啦
2,、具體策略：
制定相關(guān)促銷優(yōu)惠活動辦法,。加大優(yōu)惠力度。
一次性付款優(yōu)惠5000元
1,、電話告知業(yè)主車位可以分期付款的信息,。
2、在小區(qū)門口設(shè)立桁架
3,、售樓部內(nèi)x展架
城市推介會策劃方案篇五
升龍城mall·香榭麗舍大道
商街推介會暨品牌商家簽約儀式活動方案流程
2012-4-26
一：活動目的項目自2月份入市以來,，各項推廣及營銷工作順利啟動，引起了市場的強(qiáng)烈關(guān)注,，尤其是商業(yè)推廣積攢的都是大面積意向客戶,，項目發(fā)展急需建立起產(chǎn)品與客戶的直接對話，以及項目商業(yè)信心的建立,，基于此,，建議舉辦此次活動，活動主要目的如下：
? 對本商圈進(jìn)行介紹,，全面介紹升龍城mall的商業(yè)氛圍,，定位、產(chǎn)品,、招商經(jīng)營思路,，讓投資客和商家更全面了解商圈和項目。? 通過品牌商家簽約活動,，正式對市場推廣項目的招商進(jìn)度,，通過成功招商證明項目的商業(yè)00價值。? ? 通過與世界頂級品牌的互動,，提升商街的檔次,，獲得商家和客戶的高端形象認(rèn)可。通過此次活動,、促進(jìn)香榭麗舍大道的意向客戶積累，為項目認(rèn)籌積累更多的客戶群體,。?
二：活動形式
以專題推介的形式,，對本商圈和香榭麗舍大道進(jìn)行推介，以品牌商家的簽約儀式證實項目的價值,，通過世界頂級品牌聯(lián)展和高檔次多樣的茶歇和精彩演出豐富此次活動的內(nèi)容,、使整個活動既能實現(xiàn)推介區(qū)域商圈和項目的目的,，又能讓意向商家和投資客戶保持輕松愉悅的心情，實現(xiàn)發(fā)開商推介項目,、品牌商家推廣品牌,、意向商家促進(jìn)合作、投資客戶獲得商機(jī)的多贏結(jié)局,。
借助此次活動,，將項目認(rèn)籌、優(yōu)惠信息進(jìn)行釋放,，啟動客戶的深層次摸底工作,。
三：活動時間
2012年5月6日（星期日）下午15:00-16:40
四：活動地點
裕達(dá)國貿(mào)酒店/多功能會客廳
五：活動組織
1、活動主體：
主辦方：鄭州駿龍房地產(chǎn)有限公司
商家邀請：大商,、星巴克,、家樂福等（暫定）
機(jī)構(gòu)成員邀請：鄭州餐飲協(xié)會會長/成員、浙江/福建商會客戶以及合作銀行vip客戶 特邀嘉賓：易居,、僑大,、駿龍有限公司負(fù)責(zé)人
客戶邀請：招商簽約商家、其他溝通招商商家,、銷售現(xiàn)場登記商業(yè)客戶,、升龍城老業(yè)主、銀行vip客戶
活動時間：5月6日下午15:00 活動地點：裕達(dá)國貿(mào)酒店會客廳 客戶通知：5月1-5日 責(zé)任人：
六：邀請媒體
城市推介會策劃方案篇六
推廣策劃書
策劃人:譚心
一,、序言
二,、策劃內(nèi)容
1、p2p發(fā)展
2,、市場狀況分析
（1）市場情況分析（2）產(chǎn)品情況分析（3）
競爭者情況分析（4）
推廣渠道情況分析（5）
推廣環(huán)境分析
3,、機(jī)會與問題分析
（1）、機(jī)會分析
（2）,、問題分析
三,、推廣目標(biāo)
1、實施方案
2,、方案具體執(zhí)行計劃
3,、方案把控
四、結(jié)束語
有閑錢理財推廣方法計劃書
一,、p2p發(fā)展
城市推介會策劃方案篇七
①市場龐大,，20xx年用于肝膽治療的中成藥銷售額達(dá)億元，且每年以的速度增長,，預(yù)計20xx年肝膽用藥市場容量有望突破20億元,。
②我國乙肝攜帶者達(dá)億，約占總?cè)丝诘?0%,，目前有癥狀的慢性乙肝患者約3000萬人,。
①競爭日益激烈，產(chǎn)品同質(zhì)化，促銷活動四處充斥,，炒作產(chǎn)品營銷模式亦日趨同質(zhì)化。
②藥品管理法規(guī)的深入實施,，嚴(yán)格限制了炒作產(chǎn)品的自由操作空間,，廣告宣傳受限,，大型活動外聯(lián)吃緊。
③雖然多數(shù)患者服藥時間較長,，說服難度增加,，但患者有治愈的強(qiáng)烈的主觀愿望,，對新產(chǎn)品需求迫切,，這一點決定肝藥市場仍有很大的操作價值。
①肝藥銷量持續(xù)增長,，順應(yīng)國家醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)快速增長趨勢,。
②在肝病研究領(lǐng)域，短期內(nèi)不會出現(xiàn)強(qiáng)勢替代品，療效好的產(chǎn)品不可能很快出現(xiàn),。
③消費者日趨理性，促銷活動魅力日減,，零售終端日趨活躍,，但營銷模式仍將是競爭制勝的關(guān)鍵,。
肝藥市場經(jīng)過多年的炒做，消費者也由過去的沖動消費，逐步向理性消費轉(zhuǎn)變,，不再只是依賴于廣告和價格,，他們更多關(guān)注服務(wù)和療效,。
護(hù)肝舒膠囊根據(jù)消費者的這種需求，如何在市場上開疆拓地,，分得一塊蛋糕,，只有在營銷模式上創(chuàng)新，在服務(wù)上創(chuàng)新,，以區(qū)別于同類產(chǎn)品,，讓消費者在肝藥市場看到一個全新的形象，一個值得信賴的形象,。
而會議營銷,，即數(shù)據(jù)庫營銷，作為近年來悄然興起的營銷模式,，正以其低投入,，高產(chǎn)出的優(yōu)勢，讓很多先行企業(yè)創(chuàng)造了快速增長的奇跡,。
1,、會議營銷根據(jù)收集到的目標(biāo)消費者資料，有針對性的進(jìn)行推廣和促銷,，這樣不但可以很好的控制費用的支出，與傳統(tǒng)營銷方式相比,，產(chǎn)品推廣更有效率,，而且服務(wù)問題也容易解決。
2,、傳統(tǒng)的營銷活動,，運(yùn)用電視、報紙,、電臺等大眾傳媒進(jìn)行大規(guī)模推廣,，而會議營銷不顯山、不漏水就把產(chǎn)品推廣了,。它只是在企業(yè)和目標(biāo)消費者之間進(jìn)行,，從而避免與競品的正面交鋒，由于和目標(biāo)消費者面對面的有效溝通,，拉近了雙方的距離,，增強(qiáng)了目標(biāo)消費者對產(chǎn)品的忠誠度，同時,，也規(guī)避了大部分外聯(lián)風(fēng)險,。
會議營銷的這種特點,，如果能夠和傳統(tǒng)的營銷模式相結(jié)合，互為支撐,，取長補(bǔ)短,，融合在一起，各司其職,，遙相呼應(yīng),，不但會增強(qiáng)品牌知名度，而又較低調(diào)的切入市場,，規(guī)避了外聯(lián),、競品等的正面沖突。
因此,，護(hù)肝舒膠囊采用以患者名單為中心（名單收集和名單運(yùn)用）,，以小型公益活動為手段，以重點零售終端為基點,，以跟蹤服務(wù)為補(bǔ)充的整合營銷模式,。
核心：“2+3工程”
兩個基本點：
通過不間斷的社區(qū)活動，搜集名單進(jìn)而會議營銷,。
終端分為硬終端和軟終端,，合理利用硬終端的形象展示和軟終端的人際關(guān)系，搜集名單,，進(jìn)行會議營銷,。
1、培訓(xùn)一批優(yōu)秀的推廣人員,；
2,、“1+1”貼心服務(wù)，即一對一的溝通服務(wù),。要做到對目標(biāo)名單的透徹了解,，從情感上入手，進(jìn)行會前溝通,；多為對方著想,，進(jìn)行貼心的售后服務(wù)；
3,、“1+n”活動,，即每個月要舉辦一次有主題的推廣會議，要舉辦n次小型推廣活動,；每個推廣人員一次活動要能夠邀請到n個（5——8）名單,。
護(hù)肝舒膠囊“2+3工程”的重點是：多渠道宣傳，搜集盡量多的名單,，運(yùn)用會議,，促成銷售,。
社區(qū)活動的重點是居委會、老年活動中心,、老年娛樂中心等,，同時，社區(qū)不僅指居民聚居地,，還指所有能聚人的地方,。只要利于宣傳，能夠采集有效數(shù)據(jù),，能夠?qū)さ侥繕?biāo)人群,，能夠產(chǎn)生銷量。
如何開展社區(qū)活動,？是得到有效數(shù)據(jù)的關(guān)鍵點,，同時，也是會議營銷能否成功的關(guān)鍵,，社區(qū)活動做的是會前的溝通,，非常重要。
1）通過社區(qū)“黑板報工程”,，建立護(hù)肝舒膠囊的宣傳陣地,。通過大規(guī)模的社區(qū)黑板報運(yùn)做，將會起到傳播健康知識,，增強(qiáng)健康觀念,，樹立預(yù)防意識等，引起社區(qū)居民關(guān)注,，甚至引起媒體關(guān)注,，進(jìn)而取得數(shù)據(jù)。
（說明：很多社區(qū)都有黑板報,，而黑板報的內(nèi)容不外乎國家政策、法律法規(guī),、計劃生育,、通知、健康知識等,，編報的人有些是退休的,，想為社區(qū)辦點事，閑不住,，有些是居委會編報,，是任務(wù)。把這些資源有效利用起來,，效果不可估量,。）
2）通過和各種活動中心的合作,，可以舉行一些小型的公益活動，擴(kuò)大宣傳面,。進(jìn)一步搜集數(shù)據(jù),。
通過大規(guī)模的社區(qū)宣傳活動，取得第一手?jǐn)?shù)據(jù),，樹立一定的知名度,，給目標(biāo)消費者一個好印象。
如何運(yùn)用這些宣傳方式,，是擴(kuò)大知名度,，在更廣、更寬范圍內(nèi)取得數(shù)據(jù)的有效方式,。
終端藥店不在于多,，而在于精。
什么是強(qiáng)勢終端,？要做到兩點,，首先是展面，展示要生動化,，這是硬終端,；第二是軟終端，終端推廣促銷人員要有專業(yè)性,，要和店方各級人員搞好合作關(guān)系,，同時要和各類促銷人員搞好關(guān)系。這樣的終端環(huán)境,，有利于促進(jìn)銷售,，有利于搜集數(shù)據(jù)，有利于會議營銷的前期溝通,。
在宣傳上能夠做到三點聯(lián)動,，形成有機(jī)結(jié)合，搜集數(shù)據(jù),，進(jìn)而甄別數(shù)據(jù),，分類合理運(yùn)用。
由于肝寧運(yùn)用整合營銷方式,，又以會議營銷為主線,，與目標(biāo)消費者面對面的溝通較多，這樣對人員的素質(zhì)要求就高,，那么培訓(xùn)就顯得尤為重要,。
1）專職
有一定經(jīng)驗，有醫(yī)學(xué)或者銷售背景,，有一年工作經(jīng)歷,，容易溝通,，有熱情。另外,，有文藝特長的適當(dāng)招聘,。
2）兼職
醫(yī)學(xué)和營銷專業(yè)的應(yīng)屆畢業(yè)生為主，他們做事認(rèn)真,，具有可塑性,。
專職人員的主要工作是組織會議、協(xié)調(diào)關(guān)系,，整理數(shù)據(jù)庫名單,，分類進(jìn)行會前溝通，在會議期間調(diào)動氣氛,，處理各類突發(fā)事件,，保證圓滿完成每次會議，并做會后總結(jié),，提取經(jīng)驗,。
兼職人員的主要工作是會議營銷前的宣傳、推廣,，搜集數(shù)據(jù),。
護(hù)肝舒膠囊市場推廣成功的關(guān)鍵是有一支訓(xùn)練有素的隊伍，要想提高戰(zhàn)斗力,，培訓(xùn)和學(xué)習(xí)是提高員工工作成效的有力手段,。
終端要少、要精,。渠道要扁平化,。
1、終端：硬終端是解決目標(biāo)人群的信任度問題,，展示企業(yè)實力,，起到宣傳作用；軟終端是解決賣場的各種人際關(guān)系問題,，促使形成積極的推廣氛圍,，有效建立數(shù)據(jù)庫。
2,、渠道：是解決產(chǎn)品銷售通路問題,。第一是通過終端,、社區(qū)宣傳推廣活動銷售,；第二是根據(jù)掌握的目標(biāo)人群數(shù)據(jù)，運(yùn)用會議營銷,。
1,、掌握足夠多的目標(biāo)消費者資料,，并從中篩選出適合條件的人。
2,、了解目標(biāo)消費者的各方面情況,，會前溝通一定到位，為正式開展的活動作鋪墊,。
3,、召集目標(biāo)消費者參加會議，進(jìn)行現(xiàn)場營銷,。
會議營銷的成功與否,，在于各個環(huán)節(jié)的銜接和氣氛的調(diào)節(jié)，一般要分以下幾步：
1）溝通觀念,。
2）專家講解相關(guān)知識,。
3）講解產(chǎn)品知識。
4）現(xiàn)場活動,，鼓動氣氛,。
5）產(chǎn)品銷售。
1,、“1+1”貼心服務(wù),，在潛在消費者沒有購藥的情況下，進(jìn)行一對一的跟進(jìn),。對購藥的患者進(jìn)行全方位的售后服務(wù),。
2、根據(jù)掌握的名單,，在重點終端以及開展的社區(qū)活動中,，對流失的名單進(jìn)行再次開發(fā)，再次引入會議,，促成銷售,。
城市推介會策劃方案篇八
今年9月10日至16日是第xx屆全國推普周。為更好落實《xxx國家通用語言文字法》,，大力推廣普通話,，進(jìn)一步提高我園師幼、家長運(yùn)用國家通用語言文字的潛力,，增強(qiáng)全園師生的語言規(guī)范意識和推廣普通話的參與意識,，營造良好的語言環(huán)境，根據(jù)東營市語言文字工作委員會的通知要求,，以我園工作實際為基礎(chǔ),，制定本方案。
以“說好普通話 邁進(jìn)新時代”為主題，全面,、深入宣傳國家語言文字法規(guī)政策,，用心引導(dǎo)全園教職員工樹立科學(xué)的語言觀，扎實提高師幼說普通話,，用規(guī)范字的意識與潛力,，提高道德水平和文化品位，為構(gòu)建和諧語言生活,、建設(shè)美麗幸福新東營提供有力支撐,。
20xx年9月10日——9月16日
通過推普周活動，進(jìn)一步濃厚幼兒園講普通話,、寫規(guī)范字的氛圍,；養(yǎng)成“說普通話、寫規(guī)范字”的幼兒園用語用字良好習(xí)慣,，為構(gòu)建和諧校園,、和諧社會，營造良好的語言環(huán)境作出貢獻(xiàn),。
（一）加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo),，落實管理
為了推普工作落到實處，幼兒園各教研組長構(gòu)成推普周工作領(lǐng)導(dǎo)小組,，對宣傳,、推廣工作進(jìn)行檢查、督促：
組 長：唐曉云
成 員：劉 愷 王海蕓 薄娜娜 竇勝燕 季朝霞
（二）宣傳動員,，營造氛圍
1,、通過幼兒園電子屏、宣傳專欄,、張貼宣傳海報,、家園聯(lián)系欄、微信,、班級qq群等宣傳平臺,，帶動家長共同參與推普活動。創(chuàng)設(shè)良好的語言文字環(huán)境,，營造濃厚的文化氛圍,，進(jìn)一步渲染推普氣氛，擴(kuò)大推普宣傳的影響,。
城市推介會策劃方案篇九
活動時間：x年3月28日,，14：30
活動地點：國際大酒店
參與人員：工商局領(lǐng)導(dǎo)、公積金管理處領(lǐng)導(dǎo),、物價局領(lǐng)導(dǎo),、房產(chǎn)局領(lǐng)導(dǎo),、合作銀行領(lǐng)導(dǎo)、開發(fā)商領(lǐng)導(dǎo),、施工單位領(lǐng)導(dǎo)、房產(chǎn)風(fēng)水專家,、別墅物業(yè)管理公司領(lǐng)導(dǎo),、潛在目標(biāo)客戶、新聞記者
參加人數(shù)：50-80人
活動內(nèi)容：高端客戶聯(lián)誼,，別墅產(chǎn)品推介(酒會,、文藝節(jié)目表演、產(chǎn)品推介)
酒會：目的是聯(lián)誼溝通
文藝節(jié)目表演：目的是助興,，主要有時裝秀,、室內(nèi)魔術(shù)、與嘉賓互動的國標(biāo)舞等;
產(chǎn)品推介：產(chǎn)品總體介紹,、規(guī)劃介紹,、景觀設(shè)計介紹、整體風(fēng)水設(shè)計介紹,、物業(yè)服務(wù)介紹等;
活動程序：1,、會前嘉賓邀請、記者邀請,、會場安排,、會場布置、會議程序制定,、物資準(zhǔn)備,、人員協(xié)調(diào)、合作單位協(xié)調(diào);
2,、高端客戶聯(lián)誼會,、別墅產(chǎn)品推介會正式開始前的會場檢測(電源、音響,、會場布置,、邀請人員落實、人員協(xié)調(diào),、會議物資等);
3,、高端客戶聯(lián)誼會、別墅產(chǎn)品推介會正式開始;
4,、高端客戶聯(lián)誼會,、別墅產(chǎn)品推介會后的效果總結(jié);
活動細(xì)則：
(1)會場布置：
場外：
— 主入口門外設(shè)置拱門一處，花籃8-12只,、簽到臺一處
— 入口處迎賓禮儀2位,，簽到處迎賓禮儀4位
— 會場專用泊車位若干,，車輛調(diào)度人員2位
場內(nèi)：
— 餐桌8套(每套10人)，椅子帶椅套,，桌上擺放號碼牌“?別墅 2號桌”(號碼牌尺寸酒店提供)
— 嘉賓講話用主講臺
— 背景板一處(根據(jù)所選酒店具體情況決定尺寸),，或用投影儀設(shè)備
— 場內(nèi)綠色植物(根據(jù)所選酒店具體情況決定數(shù)量，望酒店提供)
— 嘉賓座位及出席人員座位安排,，主桌1桌,，主要安排領(lǐng)導(dǎo)就座
— 暨別墅產(chǎn)品宣傳用品(x展架或易拉寶)
— 視頻設(shè)備，播放企業(yè)宣傳用品
— 音響設(shè)備(主講話筒兩只)
(2)物品準(zhǔn)備
— 渲染用品：拱門,、花籃,、背景板、嘉賓胸花(80朵),、花團(tuán)2束(簽到處1束,，主講臺1束)，香檳塔1座(酒店提供,，配專門開香檳的服務(wù)員,，國產(chǎn)香檳)
— 宣傳用品：x展架或易拉寶(6—8個)、dm單頁(別墅產(chǎn)品,， 150 份),，號碼牌
— 配套用品：請柬100份，簽到本1本,，簽到筆2支,，名片放置箱1只，數(shù)碼相機(jī)2臺,、dv攝像機(jī)1臺
— 宣講用品：領(lǐng)導(dǎo)講話稿,，主持人開場辭
— 其他物品：會議需要的其他物品，如迎賓禮儀綬帶,、國標(biāo)舞曲等
(3)人員準(zhǔn)備
— 全程協(xié)調(diào)人員2名(負(fù)責(zé)嘉賓邀請,、記者邀請核實等)
— 執(zhí)行人員3名(負(fù)責(zé)會議地點落實、布置)
— 會議主持人員1名(由我方銷售人員選出)
— 迎賓接待禮儀6位,，接待人員2位
— 車輛調(diào)度人員2名(可由會議地點的保安擔(dān)任)
— 會場服務(wù)人員2-3名(負(fù)責(zé)會場拍攝,、沏茶、遞物等服務(wù))
(4)合作單位落實
— 會議合作地點
— 宴會合作地點
— 廣宣用品制作
(5)會議流程
—22日—23日(會議籌備期)
活動方案的確定：薦總,、李總
人員分工與任務(wù)落實監(jiān)督：薦總,、李總
與會嘉賓邀請：置業(yè)顧問落實嘉賓具體地址，發(fā)放請柬邀請參加
邀請步驟：甄選客戶—按地址投遞請柬—電話追訪確認(rèn)—再次電話確認(rèn)—登記
會議地點落實：酒店宴會廳,，會場具體狀況資料搜集,，宴會標(biāo)準(zhǔn)
嘉賓講話稿落實：發(fā)言嘉賓的講話順序及內(nèi)容，主持人開場辭
相關(guān)物資準(zhǔn)備：胸花,、簽到用品,、拱門,、花籃、x展架或易拉寶、數(shù)碼相機(jī)、dv攝像機(jī),、迎賓禮儀綬帶、國標(biāo)舞曲等
— 23—27日(會議檢測期)
會場物資落實：會場音響,、話筒、電源,、桌椅、講臺,、綠化,、視頻設(shè)備等相關(guān)內(nèi)容
渲染物品落實：拱門、花籃,、背景板,、胸花、花團(tuán),、香檳塔,，號碼牌
宣傳物品落實：dm單、x展架或易拉寶
配套用品落實：請柬,、簽到用品,、數(shù)碼相機(jī)、dv攝像機(jī),、迎賓禮儀綬帶,、國標(biāo)舞曲等
宣講用品落實：嘉賓講話稿，主持人開場辭
相關(guān)人員落實：講話嘉賓,、主持人,、迎賓禮儀、工作人員
邀請人員落實：置業(yè)顧問上報邀請人員確切數(shù)量
— 28日(會議執(zhí)行期)
會議簡要流程：
置業(yè)顧問對邀請到的嘉賓再次確認(rèn)
迎賓人員在會場外迎接嘉賓
嘉賓簽到
迎賓禮儀為嘉賓佩帶胸花,，將嘉賓領(lǐng)入會場
會議開始,，嘉賓按順序講話，中間穿插節(jié)目表演
記者提問
會后晚宴
嘉賓合影
會議細(xì)節(jié)流程：
9：00—12：00：會場物資,、渲染物品,、宣傳物品、配套用品,、宣講用品等進(jìn)一步落實
9：00—12：00：會場布置,，會場檢測(音響測試、電源測試等)
12：00—13：30：會場布置結(jié)束,，檢查個崗位人員到位情況,，布置物品的細(xì)節(jié)調(diào)整,，工作人員工作餐落實
13：30—14：30：所有人員到位，嘉賓簽到,，迎賓禮儀和迎賓人員將嘉賓帶入會場,，會場播放班德瑞電聲音樂或克萊斯曼鋼琴曲
14：30—15：50：主持人致開場辭(2分鐘左右)，與會領(lǐng)導(dǎo)代表講話并致賀詞(2-3位,，10分鐘左右),，開啟香檳酒，倒入香檳塔(5-8分鐘)時裝走秀表演(5-10分鐘左右),，開發(fā)商領(lǐng)導(dǎo)講話(3-5分鐘左右),，戶型設(shè)計介紹(10-15分鐘)，室內(nèi)魔術(shù)表演(3-5分鐘),，景觀設(shè)計介紹(10-15分鐘),，別墅風(fēng)水介紹(10-15分鐘)歌舞表演(5-8分鐘)，宴會開始;
16：00—17：10：聯(lián)誼會宴會,，16：30,，宣布表演國
標(biāo)舞節(jié)目，將邀請在座嘉賓共同參加,。
17：30—17：50：與會嘉賓合影
18：00：宴會結(jié)束
費用預(yù)算：略
表一：準(zhǔn)備內(nèi)容清單
名稱 數(shù)量 備注
一,、物品
拱門 1處 會議地點門外
花籃 8-12只 放在酒店主入口兩側(cè)
請柬 100份 邀請嘉賓，自購
胸花 80支 給與會嘉賓佩帶
禮儀綬帶 6條 迎賓禮儀佩帶
花團(tuán) 2組 簽到處1組,，主講臺1組
簽到用品 1套 簽到本1本,，簽到筆2支
數(shù)碼相機(jī) 2臺 公司自備
dv攝像機(jī) 1臺 公司自備
背景板 1塊 根據(jù)會議地點大小制作
易拉寶 6-8個 可以是x展架
dm單頁 150份 別墅產(chǎn)品
號碼牌 8個 尺寸酒店提供，設(shè)計制作
開場辭 1份 主持人使用
講話稿 6-10份 每位領(lǐng)導(dǎo),、公司人員宣講使用
純凈水 4箱 20瓶/箱,，嘉賓和工作人員飲用水
盒飯 若干 根據(jù)當(dāng)天現(xiàn)場工作人員數(shù)量確定
二、人員
協(xié)調(diào)人員 2位 負(fù)責(zé)嘉賓邀請,、記者邀請等
執(zhí)行人員 3位 負(fù)責(zé)會議地點落實
主持人員 1位 由我方銷售人員選出
迎賓禮儀 4位 另接待人員2位
車輛調(diào)度 2位 可由會議地點的保安擔(dān)任
會場服務(wù) 2-3位 負(fù)責(zé)會場拍攝,、沏茶、遞物等服務(wù)
表二：會場準(zhǔn)備
名稱 數(shù)量 備注
主講臺 1座 嘉賓講話使用
主席臺 1座 立式,，木質(zhì)
嘉賓席 8桌 桌面擺放飲料
電源 5處 門前拱門一處,，場內(nèi)使用2處，備用2處
音響 1套 話筒2只,，功放1組,，vcd1組，音響2組,，視頻設(shè)備1組
簽到臺 1座 長桌1張,，帶藍(lán)色帷幔;椅子2張，帶椅套
托盤 1只 最好為金色,，盛放嘉賓胸花
綠色植物 1套 不少于3組,，數(shù)量不少于10盆
現(xiàn)場車位 10處 專用車位
車輛調(diào)度 2位 負(fù)責(zé)本次會議的車輛調(diào)度
現(xiàn)場服務(wù) 4位 酒會遞送濕毛巾,，最好為天使打扮，用籃子拎著濕毛巾遞送
表三：演出準(zhǔn)備
名稱 數(shù)量 備注
時裝走秀 8人 專業(yè)走秀人員,，身高168cm以上
室內(nèi)魔術(shù) 1-2人 專業(yè)魔術(shù)表演
歌舞表演 1組 專業(yè)表演,，民族舞或現(xiàn)代舞
國標(biāo)舞 8人 專業(yè)國標(biāo)舞演員，身高168cm以上,，
城市推介會策劃方案篇十
目 錄
一,、前言……………………………………………………. 3
二、產(chǎn)品分析
(一)品牌類型………………………………………………… 4
(二)主要目標(biāo)………………………………………………… 4
(三)口號…………………………………………………….. 4
(四)特性分析……………………………………………….. 4
(五)分析總結(jié)……………………………………………….. 5
(六)面臨的機(jī)會…………………………………………….. 5
三,、市場分析
(一)目標(biāo)市場……………………………………………….. 6
(二)競爭對手調(diào)查………………………………………….. 6
(三)消費者消費特點分析………………………………….. 8
(四)消費偏好 ………………………………………………. 9
(五)購買模式 ………………………………………………. 9
(六)信息渠道 ………………………………………………. 9
四,、廣告策略
(一)廣告目標(biāo)策劃 …………………………………………. 9
(二)創(chuàng)意分析 ……………………………………………….10
(三)策略核心………………………………………………..10
(四)廣告活動策略提案……………………………………..10
五、媒介投放提案
(一)媒介選擇……………………………………………………11
(二)投放計劃 ………………………………………………….12
六,、廣告實施計劃
推介會策劃方案 推介會策劃方案
(一)廣告目標(biāo).……………………………………………….13
(二)時間……………………………………………………..13
(三)媒體組合………………………………………………..13
(四)選用媒介………………………………………………..13
(五)廣告時間………………………………………………..13
(六)廣告的目標(biāo)市場 ……………………………………….14
(七)廣告的訴求對象 ……………………………………….14
(八)廣告的訴求重點 ……………………………………….14
(九)廣告表現(xiàn) ……………………………………………….14
(十)廣告發(fā)布計劃 ……………………………………….....14
(十一)房地產(chǎn)廣告時態(tài)策略.............................................14
七,、預(yù)算 …………………………………………………..15
一、前言
房地產(chǎn)開發(fā)商要加強(qiáng)廣告意識,，不僅要使廣告發(fā)布的內(nèi)容和行為符合有關(guān)法律,、法規(guī)的要求,，而且要合理控制廣告費用投入,，使廣告能起到有效的促銷作用。這就要求開發(fā)商和代理商重視和加強(qiáng)房地產(chǎn)廣告策劃,。但實際上,，不少開發(fā)商在營銷策劃時，只考慮具體的廣告的實施計劃,，如廣告的媒體,、投入力度、頻度等,，而沒有深入,、系統(tǒng)地進(jìn)行廣告策劃。因而有些房地產(chǎn)廣告的效果不如人意,，難以取得營銷佳績,。隨著房地產(chǎn)市場競爭日趨激烈，代理公司和廣告公司的深層次介入,，廣告策劃已成為房地產(chǎn)市場營銷的客觀要求,。
房地產(chǎn)廣告策劃是在廣泛的調(diào)查研究基礎(chǔ)上，對房地產(chǎn)市場和個案進(jìn)行分析,，以決定廣告活動的策略和廣告實施計劃,，力求
廣告進(jìn)程的合理化和廣告效果的最大化。(]房地產(chǎn)廣告策劃不僅能夠進(jìn)一步明確開發(fā)商的目標(biāo)市場和產(chǎn)品定位,，而且能夠細(xì)化開發(fā)商的營銷策略,，最大限度地發(fā)揮廣告活動在市場營銷中的作用,。房地產(chǎn)廣告策劃內(nèi)容豐富,大體上可分成五個部分，即：廣告目標(biāo),、市場分析,、廣告策略、廣告計劃和廣告效果測定,。
二,、住房分析
(一)住房類型：主要推廣經(jīng)濟(jì)適用房
(二)主要目標(biāo)：做最舒適的住房 最實惠的價格
(三)口號：“舒適溫馨”
(四)特性分析 開發(fā)商可根據(jù)營銷戰(zhàn)略的需要，組合運(yùn)用,。在進(jìn)行廣告策劃時,，應(yīng)遵循以下原則：
1.時代性
策劃觀念具有超前意識，符合社會變革和人們居住需求變化的需要,。
2.創(chuàng)新性 策劃富有創(chuàng)意,，能夠塑造樓盤的獨特風(fēng)格，體現(xiàn)”把握特色,，創(chuàng)造特色,，發(fā)揮特色”的策劃技巧。
3.實用性
策劃符合營銷戰(zhàn)略的總體要求,，符合房地產(chǎn)市場和開發(fā)商的實際情況,，具有成本低、見效快和可操作的特點,。
4.階段性 策劃圍繞房地產(chǎn)營銷的全過程有計劃,、有步驟地展開，并保持廣告的相對穩(wěn)定性,、連續(xù)性和一貫性,。(]
5.全局性 廣告、銷售促進(jìn),、人員推銷和宣傳推廣是開發(fā)商促銷組合的四種手段,，廣告策劃需兼顧全局，考慮四種方法的綜合效果,。
(五)分析總結(jié) (1)優(yōu)勢：規(guī)模上,，是合肥新區(qū)濱湖開發(fā)區(qū)地區(qū)，濱湖新區(qū)是合肥“141”城市空間發(fā)展戰(zhàn)略的重要組成部分(“一個主城區(qū),，四個副中心,，一個濱湖新區(qū))，是現(xiàn)代化濱湖大城市建設(shè)的前沿陣地,。濱湖新區(qū)位于合肥主城區(qū)東南部,，南依巢湖，北靠南二環(huán)路，西接合安高速公路,，東臨南淝河,，規(guī)劃總用地面積約196平方公里，是合肥未來通過巢湖,、走入長江,、融入長三角的水上門戶。
(2)劣勢：地理優(yōu)勢 價位有一小部分消費者不滿意
三,、市場分析
(一)目標(biāo)市場
開發(fā)商通常并不針對整個目標(biāo)市場做廣告,，而是針對其中的某個細(xì)分市場。哪個細(xì)分市場需要廣告配合,，廣告就應(yīng)該以那個細(xì)分市場為目標(biāo)并采取相應(yīng)的廣告策略,。以兼有多層和高層住宅的小區(qū)廣告策劃為例：當(dāng)小區(qū)剛起步時，以開發(fā)深受市場歡迎的多層住宅為主,，這時可采用開拓性廣告策略：廣告結(jié)合多層住宅的銷售熱潮不斷強(qiáng)化小區(qū)的知名度和客戶的認(rèn)知度,，使樓盤迅速進(jìn)入市場。當(dāng)小區(qū)逐步成型時,，則采用勸說性廣告策略：廣告以說服客戶購買,，提高市場占有率為目的。當(dāng)小區(qū)初具規(guī)模,，欲推
出高層樓盤時,，可采取提示性廣告策略：以造聲勢，提醒客戶留意認(rèn)購期為主要目的,。(]
(二)競爭對手調(diào)查
市場調(diào)查
主要包括營銷環(huán)境分析,、客戶分析,、個案分析和競爭對手分析等,。若開發(fā)商在營銷策劃時已將宏觀和微觀營銷環(huán)境分析得透徹、準(zhǔn)確,，則可將重點放在其它幾項分析上,。客戶分析主要分析客戶的來源和購買動機(jī),，如信賴開發(fā)商,、保值增值、樓盤設(shè)計合理,、地段較好,、價位合適等，也要分析客戶可能拒絕的原因,，如附近有更合適的樓盤,、交通不便、購房投資信心不足等,。個案分析主要分析開發(fā)商的實力,、業(yè)績,，樓盤規(guī)劃、設(shè)計特色,，主要設(shè)備和裝修情況,，配套設(shè)施情況以及樓盤面積、結(jié)構(gòu),、朝向,、間隔、價位等方面的情況,。進(jìn)行競爭對手分析時,，除了要分析競爭對手實力和競爭樓盤的情況，還要分析競爭對手的廣告活動,，以吸取有益的東西,，揚(yáng)長避短。
(三)消費者消費特點分析
(1)消費者構(gòu)成及特點：
我們的目標(biāo)消費群是20-40歲以上大眾群體,。
(2)消費者行為分析：
購買動機(jī)：
根據(jù)相關(guān)調(diào)查得出,，
舒適、溫馨
價位高檔
10% 20% 30% 40% 50% 60%
推介會策劃方案 推介會策劃方案
從上圖可以看出,，有大約60%的消費者購房希望溫馨舒適經(jīng)濟(jì)實惠
(四)消費偏好
廣告效果通常是在廣告發(fā)布后測定的,，對于房地產(chǎn)廣告卻不太合適，事后測定不利于控制廣告效果,。較為明智的做法是在廣告發(fā)布前就進(jìn)行預(yù)測,。先邀請目標(biāo)客戶群中的一些代表對廣告的內(nèi)容和媒介的選擇發(fā)表見解，通過分析反饋意見再結(jié)合部分專業(yè)人士的建議,，反復(fù)調(diào)整,，就可使廣告計劃日臻完善。
(五)購買模式
樓盤銷售人員 宣傳單
(六)信息渠道
定位策略的根本目的是使樓盤處于與眾不同的優(yōu)勢位臵,，從而使開發(fā)商在競爭中占據(jù)有利地位,。定位時可根據(jù)目標(biāo)客戶群的要求，采取價格定位策略,、素質(zhì)定位策略,、地段定位策略、時尚定位策略等,。市場定位不能偏差或含混不清,，否則廣告訴求時重點不明，受眾難以留下特定的鮮明印象,。
四,、廣告策略
(一)廣告目標(biāo)策劃
開發(fā)商通常并不針對整個目標(biāo)市場做廣告，而是針對其中的某個細(xì)分市場。哪個細(xì)分市場需要廣告配合,，廣告就應(yīng)該以那個細(xì)分市場為目標(biāo)并采取相應(yīng)的廣告策略,。以兼有多層和高層住宅的小區(qū)廣告策劃為例：當(dāng)小區(qū)剛起步時，以開發(fā)深受市場歡迎的多層住宅為主,，這時可采用開拓性廣告策略：廣告結(jié)合多層住宅的銷售熱潮不斷強(qiáng)化小區(qū)的知名度和客戶的認(rèn)知度,，使樓盤迅速進(jìn)入市場。當(dāng)小區(qū)逐步成型時,，則采用勸說性廣告策略：廣告以說服客戶購買,，提高市場占有率為目的。當(dāng)小區(qū)初具規(guī)模,，欲推
出高層樓盤時,，可采取提示性廣告策略：以造聲勢，提醒客戶留意認(rèn)購期為主要目的,。(]
(二)創(chuàng)意分析
定位策略的根本目的是使樓盤處于與眾不同的優(yōu)勢位臵,，從而使開發(fā)商在競爭中占據(jù)有利地位。定位時可根據(jù)目標(biāo)客戶群的要求,，采取價格定位策略,、素質(zhì)定位策略、地段定位策略,、時尚定位策略等,。市場定位不能偏差或含混不清，否則廣告訴求時重點不明,，受眾難以留下特定的鮮明印象,。
(三)策略核心
首先，深入勇往直前的創(chuàng)意點,，達(dá)到讓大眾在體驗中心進(jìn)行體驗的目的,，來加大產(chǎn)品對大眾的影響感官和觸覺的影響，對我們的產(chǎn)品進(jìn)行深入了解,。其次在服務(wù)上要做到保質(zhì)保量,，給消費者具有賓至如歸的感覺,，帶動消費者對我們品牌的認(rèn)知度和信賴度,。
(四)廣告活動策略提案
廣告表現(xiàn)策略要解決的是廣告中信息如何通過富有創(chuàng)意的思路、方式以及恰如其分的廣告表現(xiàn)主題傳達(dá)給受眾,。廣告訴求的重點通常是樓盤的優(yōu)點和特色,，而廣告表現(xiàn)的主題則具有更深一層的，即樓盤帶給客戶的是生活品位的提高和由此而生的自豪感,、優(yōu)越感,。廣告表現(xiàn)策略要求用創(chuàng)意對廣告信息進(jìn)行包裝并確定廣告設(shè)計、制作的風(fēng)格和形式。廣告創(chuàng)意講求新穎獨特,，但不能離奇古怪,。失敗的創(chuàng)意有時讓人厭惡，給樓盤銷售也帶來負(fù)面影響,。
五,、媒介投放提案
(一)媒介選擇
城市推介會策劃方案篇十一
招商推介會策劃方案
項目推介會————借勢發(fā)掘潛在客戶擴(kuò)大宣傳效果
一、活動目的：
利用“項目推介會”造勢和蓄客,，詳細(xì)分析項目的優(yōu)勢,，賣點，鼓動意向客戶認(rèn)購,。
二,、活動時光：
20xx年x月x日下午15：00
三、活動地點：
金玉龍城大酒店
四,、活動形式：
介紹及問答
五,、參與人員：
織金家居建材商會領(lǐng)導(dǎo)、大客戶代表,、開發(fā)商領(lǐng)導(dǎo),、集中大部分意向投資客戶、媒體記者,、主持人
六,、活動主題：
1、金玉龍城公司領(lǐng)導(dǎo)介紹項目的項目的定位,、發(fā)展規(guī)劃,、經(jīng)營理念,、未來愿景,、招商條件等;
2,、招商經(jīng)理對項目的業(yè)態(tài)、功能分區(qū)等資料進(jìn)行闡述;
3、商會領(lǐng)導(dǎo)講述對項目的認(rèn)知,、信心、決心，鼓動商家進(jìn)駐;
4、大客戶代表講述自我對項目的信心,、進(jìn)駐原因和對項目未來的期望,，并宣布正式入駐。
5、銷售經(jīng)理講述項目的銷售信息,，,、優(yōu)惠政策,、認(rèn)購時光,、開盤時光，鼓動意向客戶下定決心落定,。
人員配合：項目部,、銷售人員、招商人員
工作范圍：預(yù)約客戶,、進(jìn)場接待,、現(xiàn)場咨詢、意向客戶登記
七,、物料準(zhǔn)備：
1,、現(xiàn)場包裝：背景板、現(xiàn)場展板,、名座,、簽到物料、桌花
2,、場外包裝：拱門,、空飄、橫幅,、指示牌
3,、宣傳資料：招商手冊,、折頁、項目簡介,、平面圖,、業(yè)態(tài)圖
4、禮品(嘉賓,、媒體記者,、來賓)
5、邀請函,、媒體新聞通稿,、主持人節(jié)點控制單、幻燈片
6,、現(xiàn)場音響,、投影設(shè)備
拱門文字：金玉龍城國際家博城項目推介會
空飄文字：織金首個專業(yè)家居建材商城
城市商業(yè)中心，位置無可替代
城市重點工程,，投資信心保障
家博城商業(yè)航母,，震撼出航
橫幅文字：熱烈祝賀金玉龍城國際家博城項目推介會隆重召開
八、活動準(zhǔn)備：
1,、安排項目推介會場地
2,、邀請項目推介會的相關(guān)人員
3、準(zhǔn)備相關(guān)禮品
4,、預(yù)約客戶,，100個客戶左右
5、派送邀請函
媒體跟蹤：
前宣：電視新聞,、電臺
后宣：電視新聞,、專題、電臺
九,、活動時光節(jié)點：
1,、15：00主持人致辭，宣布推介會開始
2,、15：05金玉龍城公司領(lǐng)導(dǎo)闡述項目的開發(fā)理念,、項目整體定位、工程進(jìn)度,、工程質(zhì)量,、配套實施等
3、15：35招商經(jīng)理開始介紹項目的業(yè)態(tài)分布,、功能分布,、整體規(guī)劃等
4、16：00商會領(lǐng)導(dǎo)講述對項目的認(rèn)知,、信心,、決心，鼓動商家進(jìn)駐
5,、16：20大客戶代表講述自我對項目的信心,、進(jìn)駐原因和對項目未來的期望,，并宣布正式入駐,。
6、16：40銷售經(jīng)理講述項目的銷售信息,，,、優(yōu)惠政策、認(rèn)購時光,、開盤時光等7,、17：00推介會結(jié)束，現(xiàn)場答疑
8,、18：00晚餐
十,、活動核心資料：
1、項目開發(fā)理念：織金首個國際化家居博覽城
2,、項目整體定位：家居建材商業(yè)新地標(biāo)
3,、業(yè)態(tài)分布：合理齊全、合理分布
4,、功能定位：專業(yè)家居建材城,，全方位服務(wù)配套
5、經(jīng)營定位：國際化統(tǒng)一運(yùn)營管理標(biāo)準(zhǔn)
6,、經(jīng)營措施：商業(yè)經(jīng)營管理公司統(tǒng)一運(yùn)營統(tǒng)一管理,、百萬推廣基金、保留一部分資產(chǎn),，與經(jīng)營商家共進(jìn)退
十一,、推介會講演提綱：
1、金玉龍城公司領(lǐng)導(dǎo)項目開發(fā)理念,、項目整體定位,、工程進(jìn)度、工程質(zhì)量,、配套的介紹
資料要點：
(1),、簡要介紹開發(fā)商自身的實力
(2)、項目的開發(fā)切合城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展的要求
(3),、根據(jù)織金城市經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，開發(fā)國際家博城，建成織金首個專業(yè)家居市場,，打造家居建材商業(yè)和專業(yè)市場的新地標(biāo)
(4),、項目工程質(zhì)量,、進(jìn)度及項目硬件配套的介紹
(5)、對項目未來發(fā)展的規(guī)劃,、愿景,，必須要塑立信心。
2,、招商經(jīng)理講解：
(1),、項目的整體規(guī)劃
(2)、業(yè)態(tài)的布局和劃分,、功能的分布
(3),、招商條件、招商流程,、招商優(yōu)惠政策
3,、商會領(lǐng)導(dǎo)講解
(1)、對市場需求的訴求
(2),、對專業(yè)家居建材市場和項目的肯定
(3),、對項目未來發(fā)展的期盼
4、大客戶代表
(1),、講述對項目的看法(著重講優(yōu)勢)
(2),、分析投資回報的利益及進(jìn)駐的原因
(3)、闡述自我對項目的信心,、宣布進(jìn)駐
(4),、鼓動商家認(rèn)購
5、銷售經(jīng)理的介紹
(1),、對整個會議進(jìn)行總結(jié),，得出項目的軟硬件都屬一流，必將掀起鞏義投資新熱潮
(2),、介紹接下來的認(rèn)購,、活動、優(yōu)惠,、開盤等
(3),、引進(jìn)專業(yè)經(jīng)營管理公司對商場進(jìn)行統(tǒng)一管理
(4)、以煽動性的語言刺激到場的每一意向客戶,，促使其下定決心
十二,、活動注意要點：
1、整個活動的時光要控制在2個小時之內(nèi),，從17點之后為互動時光,，銷售人員現(xiàn)場解答客戶提出的問題
2、銷售政策(優(yōu)惠折扣)等要落實
城市推介會策劃方案篇十二
天貓菌道母嬰旗艦店開業(yè)大酬賓活動
為了菌道母嬰旗艦店線上推廣活動早日開展及順利進(jìn)行，線下進(jìn)行百日萬人行動即百日內(nèi)為旗艦店贏得萬人次好評,。
1,、線下：通過廣告宣傳，實行線下推廣,，線上購買的活動,，在此期間具有特大的優(yōu)惠活動。
1,、促進(jìn)智力和身高發(fā)育最佳組合：木耳寶寶面+金針菇寶寶面=70元
2,、補(bǔ)鐵鋅鈣促智力最佳拍檔：銀耳寶寶面+木耳寶寶面+金針菇寶寶面=100元
3、潤肺去火治便秘最佳組合：銀耳寶寶面+杏鮑菇寶寶面+金針菇寶寶面=100元
4,、積食厭食腹瀉最佳組合：茶樹菇寶寶面+金針菇寶寶面+杏鮑菇寶寶面=100元5,、統(tǒng)一套裝6盒=180元,。
城市推介會策劃方案篇十三
我國白酒業(yè)無論是在規(guī)模上,，還是在產(chǎn)品產(chǎn)量及企業(yè)數(shù)量上，都可稱之為xxx世界之最xxx,。白酒作為我國特有的,、具有悠久歷史的傳統(tǒng)酒種，在世界烈性酒類產(chǎn)品中散發(fā)著熠熠光彩,，在消費者的心目中占有十分重要的地位,。我國有五千年的文明史，就有了五千年的酒文化,?；閱始奕ⅰ⒓压?jié)喜慶,、朋友小聚,、拜訪親友，都要以酒為敬,，以酒為賀,。酒在溶入人們?nèi)粘ｏ嬍成畹耐瑫r，酒文化也在人們的觀念中根深蒂固,。
隨著人們生活水平的提高,，人們在飲食方面更加注重營養(yǎng)和科學(xué)，更加講究品位和個性,。在盲目消費被理性消費所取代的今天受眾,，白酒業(yè)也從普通市民到社會高層，從小型城市到大中城市,，從豐富餐桌到精品饋贈,，具有著更深遠(yuǎn)和難以割舍的民族意義和文化意義。
面對眾多的白酒品牌充斥的酒類市場，消費者在選購時變得不再盲目,，許多人留意產(chǎn)品本身所能為他們提供的實際需要的同時,，逐漸開始注意品牌的精神需要。因此,，注重品牌經(jīng)營的同時,，擁有一個實際而個性的銷售主張，是擴(kuò)大和提升終端銷售力量的獲勝法寶,，也是白酒生產(chǎn)企業(yè)未來發(fā)展的戰(zhàn)略重點,。
“菜根譚”白酒品牌的優(yōu)勢：
a.以特色文化作后盾；
b.走特色營銷的路子,；
c.品牌的親和力,；
d.包裝具有特色；
e.整合資源
f.謀劃深遠(yuǎn)
側(cè)翼奇襲
我們的核心思維是以量取勝,，在量的基礎(chǔ)上占控商脈,，搶占終端致高點。先賺取應(yīng)得的利潤空間,，盡快回收運(yùn)作成本,，再做品牌！所以我們決定在小瓶酒上做大文章,，打破市場缺口,，側(cè)翼奇襲！
任何企業(yè)都需要利潤來支撐日常運(yùn)作,，所以先做銷量,，再做品牌的指導(dǎo)思想絕對正確！主推核心商品金裝菜根譚酒和銀裝菜根譚酒,，以促銷來做量,，薄利多銷，如果能把量做大,，那么利潤跑不了,！穩(wěn)步經(jīng)營，穩(wěn)中求勝,，一步一個腳印的拓展市場,。
畫龍點睛。
二十幾個超大型的商場,、超市,、量販、購物廣場上市期間采用捆綁銷售的方式,，買二送一,，配合海報、pop、排面或端架,，場內(nèi)應(yīng)派綜合素質(zhì)和技術(shù)經(jīng)驗豐富,、靚麗、表達(dá)能力好的促銷小姐各一名,，現(xiàn)場引導(dǎo),，誘發(fā)購買！場外舉行免費試飲,，派發(fā)相關(guān)宣傳資料和介紹商品特色,。
吞云吐霧。
把其余40幾個中型賣場全部上市,，不給予任何海報費,、pop費、排面,、端架方面的費用,，只同意做變價促銷給予配合！特價期為15天,，當(dāng)然,，第一步運(yùn)作成功，第二步方能創(chuàng)造效益,。
飛龍在天。
成立公關(guān)小組,，專門和各大商場,、超市、量販,、購物廣場的柜組長,、營業(yè)經(jīng)理、店長,、采購人員溝通,、交流。長期為我們上海報,、pop,、排面、端架等支持,、配合我們的推廣計劃,！如果不同意支持的賣場，一律不給予變價促銷支持,，很簡單,，老百姓的酒，誰都買得起，不愁銷量,，不需擔(dān)心銷售問題,。
龍卷殘云。
孫子說：兵者,，勢也,，善作勢者勝。加強(qiáng)終端維護(hù),、管理以及售后服務(wù),，做到不斷貨、庫存適量,，陳列位置理想,，pop整齊嚴(yán)謹(jǐn)。最重要的一點,，必須讓所有的商超都在炒作菜根譚,。
1、主要思路：
a.導(dǎo)入期采用高價格,、高促銷進(jìn)行現(xiàn)金鋪市,，快速啟動市場。
b.明,、暗返利相結(jié)合來應(yīng)對沖貨,，不跟風(fēng)降價，贏得產(chǎn)品進(jìn)入成長期的時間,。
c.分階段主動降價,，降低沖貨風(fēng)險，贏得分銷商的信任,，加快產(chǎn)品進(jìn)入成熟期,。
2、具體運(yùn)作：
a.鋪市階段：（10天）：*元/箱現(xiàn)金鋪市,，每箱獎勵5元禮品如小雨傘,，主要鋪便民店、商超終端,。
b.第二階段（1個月）：供便民店*元/箱,，買十送一加暗返（除去贈酒政策，凈價格在*元/箱）,。此階段后期菜根譚酒市場已初步啟動,，市場由導(dǎo)入期進(jìn)入成長期，個別二批開始從鄭州*元/箱沖貨,，對便民店終端價供在*元左右,，但我們告訴便民店,、商超老板加上暗返我們的價格肯定會比沖貨低，讓他們安心銷售,。
c.第三階段（1個月）：取消買十送一政策,價格主動降為*元/箱,，另外每箱*元另外返利，并繼續(xù)承諾有暗的返利,。此階段倒貨二批跟隨我們的價格市場價格降為*元/件,，但由于便民店老板對我們建立了充分的信任，價格穩(wěn)定,，銷量平穩(wěn)上升,。
d.第四階段（1個月）：兌現(xiàn)前期返利，并按每箱2元兌現(xiàn)前期暗返,，價格主動降為*元/箱,，取消返利但繼續(xù)承諾暗返。
e.第五階段：經(jīng)過前四個階段,，菜根譚酒已基本進(jìn)入成熟期,，市場已有很大的銷量，這時春節(jié)已臨近,，我們召開了菜根譚酒（包括菜根譚酒廠其他系列產(chǎn)品）供貨會提前壓貨,，會上我們按2元/瓶兌現(xiàn)菜根譚酒前期所有暗返，并在當(dāng)天會議上推出了買十送一的政策,，不再暗返,。
f.第六階段（春節(jié)后）：由于市場進(jìn)入了衰退期，我們?nèi)∠I十送一活動,，價格降為*元/箱,，加大便民店、超市老板的利潤,，提高其積極性，經(jīng)銷商不再進(jìn)行任何促銷,，任其自然消化,。
城市推介會策劃方案篇十四
推介會活動策劃方案
【篇1：項目推介會詳細(xì)策劃方案】
ｘｘｘ項目推介會策劃
一、活動背景（也可以是xxx公司介紹）
二,、活動目的1,、借助xxx推介會的召開，使其成為行業(yè)間熱議的話題,，進(jìn)一步提升xxx的整體品牌形象,。
2、增強(qiáng)客戶的信心,挖掘潛在品牌客戶,。
3,、鞏固和豐富xxx的品牌形象,借勢提升其未來的行業(yè)核心競爭力,。三、活動主題 簡約時尚 吸引眼球 四,、活動時間
注意時間安排要錯開受邀人員的正常上班時間 五,、活動地點
結(jié)合會議規(guī)模，合理安排 六,、組織結(jié)構(gòu) 主辦單位 協(xié)辦單位 承辦單位 法律顧問
七,、會議邀請對象
1、客戶：項目方新老客戶工委會員 2,、嘉賓：政府相關(guān)領(lǐng)導(dǎo) 工委相關(guān)領(lǐng)導(dǎo) xxx公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)
相關(guān)本地商會及行業(yè)協(xié)會領(lǐng)導(dǎo) 3,、媒體：專業(yè)媒體（待落實）八、會議活動內(nèi)容 九,、推介目的訴求重點：投資實力,、發(fā)展前景、需求項目,、合作形式,。十、會議前期籌備工作
1,、制定工作時間表（倒計時）,，該表有工作項目、完成標(biāo)準(zhǔn)和要求,、完成時間,、跟進(jìn)責(zé)任人、審核審批人等欄目,。
2,、由xxx部負(fù)責(zé)參會人員的邀約工作。（結(jié)合工委會員基礎(chǔ),，安排活動）3,、會議相關(guān)合作方簽約。
4,、成立工作組,，明確責(zé)任分工，具體職責(zé)分工如下：
①客戶邀請組（主要跟進(jìn)客戶邀請,，落實客戶到會的準(zhǔn)確信息,，以及酒店檔次確定和坐席的排位）
②客戶接待組（主要跟進(jìn)客戶接送、酒店住宿安排,、車輛的安排,、vip客戶特別接待、禮品及宣傳品的派送,、以及客戶臨時需求的解決）
③媒體邀請組（主要跟進(jìn)各專業(yè)媒體的邀請和到會的落實,，以及新聞報道通稿的落實）
④策劃包裝組（主要跟進(jìn)與外包策劃包裝制作公司的流程對接,、現(xiàn)場布置方案、物料,、燈光,、音響、視頻,、宣傳品的訂制等的落實）
⑤節(jié)目組（主要跟進(jìn)節(jié)目,、主持人、禮儀,、發(fā)言稿,、串場詞的落實）⑥后勤保障組（主要跟進(jìn)會場的確定、酒席餐食和酒水標(biāo)準(zhǔn)的確定,、各類車輛的租賃,、為會議服務(wù)所需物品的采購和運(yùn)送，其中主要是禮品,、酒水,、餐前小食品的采購、協(xié)助策劃包裝組的會議現(xiàn)場的布置,，以及撤場的車輛人員保障）
⑦工程保障組（主要跟進(jìn)會議現(xiàn)場的電路保障,、協(xié)助策劃包裝組會場布置及撤場保障）
⑧安保應(yīng)急組（主要跟進(jìn)會議現(xiàn)場的人員人身安全、物資防盜安全保障,、遺失物品的招領(lǐng),、會場的消防安全、及車輛的引導(dǎo)停放指揮,、與當(dāng)?shù)毓矙C(jī)關(guān)取得聯(lián)系,，做到會議活動提前申報）
流程安排
（按照時間順序，安排整個活動間的流程）簽到環(huán)節(jié)
會場門口設(shè)簽到背景板,、簽到臺,；
禮儀小姐接待來賓簽到，來賓在簽到簿上題名,；
簽到完畢,，禮儀小姐向來賓派贈精美禮品，留念本次活動,。中場酒會（例）
上午集中推介會議結(jié)束，主持人請來賓移步到酒會現(xiàn)場,，參加奧萊酒會,。名貴紅酒、七彩雞尾酒,、精致西式糕點等禮遇來賓,，讓來賓享受芭蕾雨輕松快樂時刻,，創(chuàng)造更多機(jī)會。
現(xiàn)場整體布置構(gòu)想
酒會現(xiàn)場擺設(shè)圓腳高吧臺,，飾以紗綢,，營造高雅氛圍； 酒會側(cè)邊安排座椅,，供來賓稍作歇息,；
清晰的指示系統(tǒng)，方便來賓參加活動各個環(huán)節(jié),。十二,、具體要求（例）
十三、部門協(xié)作與工作分解（例）
（佛山項目負(fù)責(zé),，各部門密切配合執(zhí)行,，借用酒店的人力資源或和活動公司合作，共同完成會議活動）
十六,、費用支出（例）
【篇2：推介會活動策劃與組織】
推介會活動策劃與組織
一,、客戶邀請
展會召開前半月進(jìn)行召開區(qū)域客戶拜訪邀請，邀請意向客戶及準(zhǔn)客戶,。
客戶邀請必須當(dāng)面拜訪,，并告知所召開展會相關(guān)信息。將邀請函交付本人或相關(guān)人員,不允許電話通知或口頭傳達(dá),。
二,、促銷政策 各銷售處可以根據(jù)各區(qū)域市場情況及特殊客戶公關(guān)策略，自行制定區(qū)域促銷政策（只限于展示會當(dāng)天交付車輛）,，并將促銷政策及促銷原因上報進(jìn)行審批,，合格后才允許執(zhí)行。
三,、資料準(zhǔn)備
酒店：為了確保促銷活動能更好的展示公司及產(chǎn)品形象,、取得最佳效果，需按促銷活動需求選擇最適合的酒店,。
室內(nèi)：選擇大小適合會議規(guī)模的會議室,，會場進(jìn)出方便，有明顯的導(dǎo)引牌,，有服務(wù)人員提供上乘服務(wù),，賓館會場需有專人負(fù)責(zé)，并提供盡可能多的方便,。
室外：促銷活動會場需要有開闊樣機(jī)展示場地,，可停放展示樣機(jī)，并有足夠的樣機(jī)表演空間,，進(jìn)出及裝卸樣機(jī)方便,，地面應(yīng)允許履帶設(shè)備擺放及行走演示（場地應(yīng)整潔,，無污物）。
四,、現(xiàn)場布置
視覺效果：為保證促銷活動現(xiàn)場的效果,，在活動前一天須將會場按公司vi標(biāo)準(zhǔn)布置完畢（拱門、條幅,、噴繪,、展板、展架,、導(dǎo)引牌等）,。
必備設(shè)施：活動現(xiàn)場必須配備投影儀、dvd,、電腦,、座式麥克風(fēng)、無線話筒（兩個以上）,、白板等硬件設(shè)施,，宴會廳要求懸掛答謝宴會條幅。
參展車輛：分公司負(fù)責(zé)參展車輛完好到位,，外觀整潔,，無灰塵，無劃傷,，無故障,。參會人員
人數(shù)：邀請客戶到會率不允許低于80%，無關(guān)人員不允許超過20%,。
簽到：安排人員專職進(jìn)行簽到登記,、發(fā)放資料，所有到會客戶必須在《客戶簽到表》上簽名確認(rèn)并留下聯(lián)系方式,，嚴(yán)禁邀請無關(guān) 人員參加促銷活動及讓無關(guān)人員進(jìn)入促銷現(xiàn)場,。
五、酒店準(zhǔn)備
1會議廳門口設(shè)置接待臺,，用于來賓簽到,，并發(fā)桌號 2會議廳開會時，以課桌式進(jìn)行,，約人位置
3宴會廳就餐部分以圓桌式進(jìn)行,，主桌 人（各縣市與公司主要領(lǐng)導(dǎo)），副桌 人,、個副桌,，另備1桌。
4主席臺前需要主持臺，主持臺用鮮花裝飾,，同時需要桌麥一個，無線麥克一個 5會議期間需要酒店方提供投影,、投影布 6會議開場前需要酒店協(xié)助將條幅或背景墻布置好
7酒店需于一樓大廳放置明顯的指示牌,，將客人引領(lǐng)至?xí)h廳 8酒店方提供一個抽獎箱（最好自備，透明有機(jī)玻璃的）9餐桌要有桌布,，餐椅要有椅套,。10酒店方將桌牌擺放，主桌為1號,，其
余桌號為2-,？號
六、展會中注意的細(xì)節(jié)
用戶調(diào)查：
展會必須發(fā)放并回收《用戶調(diào)查表》?，F(xiàn)場解說：
專業(yè)人員負(fù)責(zé)室內(nèi),、室外的產(chǎn)品和企業(yè)介紹。室外解說需配備現(xiàn)場音響設(shè)備,，以能蓋過機(jī)器噪音為宜,。
關(guān)于主持人:
代理商應(yīng)聘用專業(yè)主持人或在公司內(nèi)部培養(yǎng)專業(yè)主持人，和相對成熟的會展小組,。
禮品發(fā)放：
活動禮品,、禮金應(yīng)嚴(yán)格控制，原則上在用餐后,，憑邀請函發(fā)放,。
會議記錄：
須設(shè)專人進(jìn)行活動拍照，照片內(nèi)容須涵蓋酒店布置外景,、會場全景,、就餐全景、樣機(jī)演示等,，收集照片后建立促銷展會原始資料庫,，為以后的促銷活動提供直觀的參考，并反饋廠家,。
七,、策劃方案撰寫 1緒言
2策劃背景資料及分析 3策劃目標(biāo)或意義 4時間 5地點 6參加人
7圍繞目標(biāo)的主要項目內(nèi)容 8實施的方式方法 9傳播計劃及方式 10活動的組織計劃 11經(jīng)費預(yù)算及來源
12有關(guān)資料或工作提示
八、應(yīng)急程序設(shè)計 1．保安的措施 2．保健措施
3．意外發(fā)生時的人員疏散計劃 4．防火措施
5．戶外雨天的工作程序
【篇3：項目推介會策劃方案】
項目推介會策劃草案
產(chǎn)品推介會是開發(fā)公司和客戶互動交流的最好平臺,，在房產(chǎn)銷售過程非常重要,。它對促進(jìn)樓盤的銷售和擴(kuò)大樓盤的品牌知名度、美譽(yù)度起著不可替代的作用,。本次產(chǎn)品推介會主要基于以下兩點： 1.樹立[漯河新天地]的產(chǎn)品形象,；
2.「漯河新天地」推廣及銷售的需要；
一、活動目的1.讓客戶更加深入地了解本案,，增強(qiáng)已購或已定客戶的信心,，消除持幣觀望者的顧慮；
2.通過本次產(chǎn)品推介會贏得客戶的口碑,，促進(jìn)本案的銷售,； 3.展示和提升本案的品牌知名度和美譽(yù)度；
3.在溫州市場造成投資機(jī)遇再度來臨的轟動效應(yīng),。
二,、活動主題
漯河市城市建設(shè)與商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展研討會暨「漯河新天地」產(chǎn)品推介會
三、主辦單位
漯河美盛房地產(chǎn)開發(fā)有限公司
四,、活動時間
五,、活動地點
溫州國際大酒店（待定）
六、活動規(guī)模 150—200人
說明：綜合考慮到活動的整體效果,、費用支出,、到會人員數(shù)量、現(xiàn)場氣氛營造等因素,，150—200人規(guī)模較為理想,。
七、參會部門,、機(jī)構(gòu)和人員 .項目所在地政府及規(guī)劃局 漯河美盛房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 監(jiān)理公司 4.規(guī)劃設(shè)計公司
5.溫州市各大媒體（溫州都市報,、溫州商報、溫州晚報,、溫州電臺及電視臺等）
6.地產(chǎn)界人士,、部分目標(biāo)客戶群體
八、活動內(nèi)容
1.重點介紹漯河市的發(fā)展前景與規(guī)劃 2.各相關(guān)單位領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言,、解析,、致辭 3.現(xiàn)場贈禮和抽獎活動 4.現(xiàn)場客戶提問及解答
九、活動流程
十,、活動氣氛的營造
1.橫幅：活動地點拉橫幅,，引起關(guān)注。2.高空氣球：活動地點周邊布高空氣球,。3.彩虹門：活動地點周邊布彩虹門,。
4.報紙稿：在11月17日的報紙上發(fā)布消息。
5.邀請函：發(fā)函邀請溫州地區(qū)優(yōu)質(zhì)客戶（包括已認(rèn)購客戶或有意向認(rèn)購客戶）和10
月展會上留下聯(lián)系方式的潛在客戶,。
十一,、宣傳媒體的配合 1.預(yù)告廣告策略
（1）具體要求：盡可能吸引顧客的眼球，并告知說明會的具體時間,、地點以及活動內(nèi)容,，最大限度的激發(fā)受眾的參與熱情,。
（2）媒介策略：
① 媒介選擇：溫州都市報。
② 發(fā)布時機(jī)：暫定11月17日,。
③ 投放頻次：1篇,。
（3）具體投放計劃
（4）其他形式媒介宣傳：
① 活動點橫幅等的懸掛。時間為11月18日—11月19日,。
② 短信或電話聯(lián)系客戶,。2.活動當(dāng)天的輔助媒介宣傳
（1）具體要求：要盡量營造出活動活動現(xiàn)場的熱烈氣氛，（2）媒介策略：
① 活動現(xiàn)場使用彩虹門,、高空氣球、橫幅營造現(xiàn)場氣氛,。
② 活動現(xiàn)場的禮儀小姐可著印有漯河市美盛房地產(chǎn)開發(fā)有限公司和「漯河新天地」等相關(guān)字樣的披帶或ｔ恤,，以起到流動宣傳的效果。
十二,、活動所需物品及經(jīng)費預(yù)算 1.布置物品： 2.禮品訂做：
◆政府要員及媒體記者禮品另送,。
◆印有美盛公司字樣的杯子或其它禮品200個，贈送有意向客戶及來場嘉賓,。
城市推介會策劃方案篇十五
一,、商家分析
（一）沈陽萬象城繼深圳、杭州之后,，華潤旗下第三座萬象城落位沈陽,，位于遼寧省體育館原址。作為中國購物中心行業(yè)沈陽萬象城開幕現(xiàn)場(3張)的領(lǐng)跑者,，沈陽萬象城建筑面積近25萬平方米,，擁有地下一層、地上六層商業(yè)樓面,，容納超過200家各類店鋪,，已于2011年5月15日開業(yè)。沈陽萬象城集合世界各地經(jīng)典美食,，最新確定入駐有：滿記甜品,、哈根達(dá)斯、星巴克等年輕人大愛品牌,，并首次引入王品臺塑牛排,、食通天美食廣場、香港太興餐廳,、大漁日式鐵板燒,、杭幫菜代表品牌“張生記”及盤錦精品菜代表“遼河渡口”等在其他城市倍受歡迎的美食新貴品牌。
（二）萬象城（mixc）是華潤中心的核心組成部分,。深圳萬象城作為萬象城的第一站,，于2004年12月開業(yè),，現(xiàn)已成為“深圳最大、華南最好,、中國最具示范效應(yīng)”的大型室內(nèi)購物中心,，匯聚了her、mes,、lv,、gucci、prada,、dior,、cartier、dolce&gabbana,、armani,、zegna、burberry等眾多國際一線品牌,。萬象城力推“一站式”消費和“體驗式”購物,，包羅萬象，應(yīng)有盡有,，為消費者帶來全新的消費概念和生活體驗,。萬象城所到之處，都將推動城市的商業(yè)發(fā)展乃至改變城市的商業(yè)格局,。萬象城現(xiàn)已成為眾多國際國內(nèi)著名品牌進(jìn)一步拓展中國市場的首選之地和優(yōu)良載,。
二、項目swot分析
（一）優(yōu)勢：位于金廊核心地段,，交通條件便利,。項目周邊配套有沈陽二中、沈陽八十二中,，東北大學(xué),，沈陽藥科大學(xué)、魯美,、盛京醫(yī)院,、陸軍總院、省人民醫(yī)院,、家樂福,、展覽館、軟件成,、凱賓斯基,、萬豪、喜來登,、青年公園配套設(shè)施齊全,；金廊地區(qū)缺少大型綜合商業(yè)體,。
（二）劣勢：不在中街，太原兩大商圈內(nèi),，距市中心較遠(yuǎn),。沈陽大型綜合商業(yè)體較多，如卓展,、玖麗,，新世界等。
（三）機(jī)遇：隨著金廊區(qū)域的發(fā)展,，區(qū)域中心的轉(zhuǎn)移,，渾南的建設(shè)，商業(yè)的需求也是必不可少的,，這也以為這萬象城的潛在發(fā)展機(jī)遇,。
（四）威脅：玖麗奢侈品位于萬象城周邊，以及周邊項目眾多,，市場競爭激烈，也是我項目的威所在,。
三,、定位
（一）市場定位
1.近階段均選擇以其較強(qiáng)的產(chǎn)品能力打開市場，樹立品牌,，獲得在沈陽進(jìn)行長期發(fā)展的基礎(chǔ),，來自香港地區(qū)的開發(fā)商要以城市核心商圈的商業(yè)項目為主，主要依靠大規(guī)模的投資和對商業(yè)市場的領(lǐng)先嗅覺引導(dǎo)市場,，港資發(fā)展商更加重視的是城市乃至東北區(qū)域的快速發(fā)展,，借以獲得較高的投資回報。
2.總體價值定位：以大型購物中心“萬象城”為核心,，集零售,，辦公，居住,，酒店,，餐飲，文化,，娛樂,，康體等諸多功能為一體的大規(guī)模，綜合性,，現(xiàn)代化,，高品質(zhì)的都市綜合體。
3.結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌鰧嶋H情況分期開發(fā),，為古董創(chuàng)造良好的投資價值并產(chǎn)生深遠(yuǎn)的社會影響,，成為東北最好,、最具示范效應(yīng)的商業(yè)項目。 4.商業(yè)初步定位
第一商圈：距項目10分鐘車程的沈河區(qū),，和平區(qū),。第二商圈：距項目30分鐘車程的沈陽市區(qū)。
第三商圈：居項目小時車程,，中部城市群,，如鞍山，遼陽,，撫順,，鐵嶺，阜新,，錦州,，本溪，盤錦等,。5.目標(biāo)消費群
20-45歲,，月收入在1500以上，家庭月收入在3000以上,，受過較好的教育,，擁有較好的職業(yè)，本地具有一定經(jīng)濟(jì)實力的成功人士（如私營業(yè)主等）,，周邊城市具有較強(qiáng)消費能力的人群,。6.定位
中高檔，集購物,，餐飲,，娛樂，休閑和時尚體驗為一體的一站式購物中心,，品牌和檔次與沈陽卓展購物中心相近,，但業(yè)態(tài)更為豐富。
四,、競爭對手
（一）商業(yè)市場分析
1.目前,，沈陽商業(yè)格局主要以兩個市級商圈--太原街和中街為主，3-3個區(qū)域型商圈如北行,、西塔,、三好街等為鋪。大型商業(yè)主要集中在太原街和中街,，占全市商業(yè)總存量近70％,，區(qū)域分布不平衡。
年后,，這兩個商圈仍在不斷擴(kuò)容,，而區(qū)域性商圈也迅速發(fā)展,，整體商業(yè)格局已經(jīng)開始從集中走向分散，由于商業(yè)設(shè)施擴(kuò)張過快,，且均是沒有香茗特色的商業(yè)項目,，因此05年以后新開產(chǎn)業(yè)的項目經(jīng)營情況均不太樂觀。
3.經(jīng)營形態(tài)上,，主要是百貨,，沒有真正意義上的中高檔購物中心，商業(yè)市場中,，外資和外地零售商占較大比例,，尤其是中高檔商業(yè)項目，基本上全都是外資和外地零售商 4.沈陽南部歷來是“富人區(qū)”,，集中了高檔樓盤,、寫字樓和五星級酒店，卻一直沒有形成商圈,，但隨著沈陽政府開發(fā)金廊力度的加大以及大渾南區(qū)域的開發(fā),，沈陽南部的五里河區(qū)域?qū)⒓谐霈F(xiàn)不同形態(tài)的商業(yè)設(shè)施，并且無論是硬件,、軟件還是定位和特點均代表了最新的發(fā)展水平,，逐漸將形成新的商圈，五里河商圈,。
（二）競爭對手分析 1.主要競爭對手
卓展、西武,、中興,、新世界、百盛,、東舜百貨,、華聯(lián)、聯(lián)營,、新瑪特,、0101流行館、商業(yè)城,、興隆大家庭,、千盛百貨、鐵西百貨,。2.潛在競爭對手：
伊勢丹,、美美百貨、恒隆廣場,、sogo,、鵬利廣場,、瑞安中匯、裕景,、百聯(lián),、沈陽華潤中心、嘉里,、茂業(yè),、世貿(mào)。
總體來說,，沈陽商業(yè)分布處于升級換代時期,，預(yù)計未來3-8年內(nèi)，高檔商業(yè)物業(yè)供應(yīng)量將急劇增加,，除上述綜合性項目外,，sogo、伊勢丹,、美美百貨等也將進(jìn)入市場,，但隨著沈陽經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和市民生活水平的提高，對于高檔商業(yè)物業(yè)的需求也將急劇增加,，一批落伍的商業(yè)設(shè)施即將被淘汰,，因此定位準(zhǔn)確、也將成為成功的催化劑,。
五,、消費者分析
消費者是企業(yè)服務(wù)的對象，顧客是企業(yè)的目標(biāo)市場,，企業(yè)的一切營銷活動都是以滿足消費者需求為中心的,。
（一）從顧客的年齡層次上看，萬象城的消費人群普遍是有一定社會地位,，經(jīng)濟(jì)實力的成功人,，因此符合這些條件的人群一般年齡都是以中年較多，他們更多注重的是一個商場產(chǎn)品的質(zhì)量,，服務(wù)的態(tài)度,，讓他們享受到更高更好的消費環(huán)境買到放心貼心的產(chǎn)品。
（二）從消費者的收入水平來說,，消費人群普遍是月收入較高的,，這些消費人群很多是從海外歸來，對進(jìn)口產(chǎn)品比較感興趣,。收入水平?jīng)Q定他們的消費觀念,，消費者注重高品質(zhì)的享受，在萬象城可以享受到與收入成正比的服務(wù)和產(chǎn)品。
萬象城建立了良好的客戶群,，萬象城以新時尚,，高品位，引領(lǐng)健康生活為文化,，研究顧客的類別,、需求特點、購買動機(jī),，使萬象城營銷活動針對顧客的需要,，符合顧客的愿望，一流的服務(wù)和營銷手段跟顧客之間建立了良好的信譽(yù)度,?？梢姫毺氐念櫩椭萍s著萬象城營銷決策的制定和服務(wù)能力的形成。
六,、消費市場分析
城市推介會策劃方案篇十六
活動背景
進(jìn)年來,越來越多的商品走入大學(xué)生的生活,為大學(xué)生的生活和工作提供了更多的便捷.
一,、活動目的：
將xxx好好吃xxx面包品牌推廣進(jìn)入四川教育學(xué)院,在校園內(nèi)提高其知名度和重購買力.
二、活動名稱：xxx好好吃xxx面包品牌推廣活動
三,、活動時間：xx年12月18日
四,、活動地點：四川教育學(xué)院
五、主辦單位：xxx好好吃xxx面包品牌公司
六,、主要對象：四川教育學(xué)院學(xué)生
七,、活動分工：
活動前
1、項目部門
主要著手此次活動的整個策劃過程,，由策劃人完成詳細(xì)的策劃書的書寫工作,做好各個部門活動的安排,。
2、宣傳部門
(1)海報宣傳：征召兩名具有較強(qiáng)繪畫能力和書法能力的學(xué)生作為宣傳人員,宣傳人員必在第一時間制出海報與同學(xué)們見面,，以確保宣傳的時效性,。
(2)活動宣傳:征召五名有一定口才能力及社交能力的學(xué)生開展一個商品推介活動,運(yùn)用豐富多彩的活動內(nèi)容吸引學(xué)生們的眼球,并分發(fā)宣傳單.
