方案是從目的、要求,、方式,、方法,、進度等都部署具體,、周密,，并有很強可操作性的計劃,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的方案嗎,？下面是小編精心整理的方案策劃范文,，歡迎閱讀與收藏,。

上市推廣策劃方案篇一

第一部分 前言

策劃書目的及目標(biāo)的說明

第二部分 市場調(diào)研及分析

一.行業(yè)動態(tài)調(diào)研及分析

1.行業(yè)飽和程度

2.行業(yè)發(fā)展前景

3.國家政策影響

4.行業(yè)技術(shù)及相關(guān)技術(shù)發(fā)展

5.社會環(huán)境

6.其他因素

二.企業(yè)內(nèi)部調(diào)研及分析

1.財務(wù)狀況，財務(wù)支出結(jié)構(gòu)

2.企業(yè)生產(chǎn)能力,，產(chǎn)品質(zhì)量,，生產(chǎn)水平

3.員工能力，待遇,，公司對員工的激勵,、考核、培訓(xùn)（員工調(diào)查）

4.企業(yè)策劃,、銷售,、執(zhí)行能力的調(diào)研（員工意見）

5.產(chǎn)品各品項研究：定位,、包裝、價格,、市場目標(biāo)受眾,、競爭優(yōu)勢（員工意見）

三.潛在進入者調(diào)研及分析

1.行業(yè)進入成本/壁壘。 2.行業(yè)退出成本,。

3.進入后對本企業(yè)的威脅,。

4.對競爭者的威脅。

四.現(xiàn)有競爭者的調(diào)研及分析,。

1.財務(wù)狀況,，財務(wù)支出結(jié)構(gòu)。

2.企業(yè)生產(chǎn)能力,，產(chǎn)品質(zhì)量,，生產(chǎn)水品。

3.員工能力,，待遇,，公司對員工的激勵、考核,、培訓(xùn)（員工調(diào)查）,。

4.企業(yè)策劃、銷售,、執(zhí)行能力的調(diào)研（員工意見）,。

5.產(chǎn)品各品項研究：定位、包裝,、價格,、市場目標(biāo)受眾、競爭優(yōu)勢（員工＆顧客意見）,。

五.替代品調(diào)研及分析,。

1.替代品工藝。

2.消費者認可程度,。

3.發(fā)展態(tài)勢,。

六.互補品調(diào)研及分析。

1.是否存在互補品,。

2.互補品價格,。

3.互補品對產(chǎn)品的要求。

4.互補品發(fā)展趨勢及其未來新要求,。

七.原料供應(yīng)商調(diào)研及分析,。

1.可供選擇的供應(yīng)者。

2.原材料是否有替代品,。

3.供應(yīng)商的討價還價能力,。

4.我們對其依賴程度,。

5.供應(yīng)商的供應(yīng)能力。

八.中間商調(diào)研及分析,。

1.中間商的性質(zhì)：配送商,、經(jīng)銷商、代理商（獨家,、總代理…）

2.中間商對我們產(chǎn)品的依賴（關(guān)注）程度（相對數(shù)值）,。我們產(chǎn)品占用他資金的比例，給予他的利潤比例…

3.中間商的給予我們產(chǎn)品的支持（絕對數(shù)值）：配送能力,、資金實力,、人力…

九.消費者調(diào)研及分析。

1.消費者背景研究：收入,、教育、年齡,、性別,、家庭組成、種族,、工作…

2.消費者對產(chǎn)品和競品的認知及態(tài)度：質(zhì)量,、價值、包裝,、型號,、品牌聲譽、品牌形象等及其認知差別,。

3.消費者的使用情況：購買動機,、購買量、何時使用,、如何使用等,。

4.購買角色。

5.消費者對現(xiàn)有營銷活動的評價,。對廣告的接受程度,、對營業(yè)推廣的理解等。

第三部分 企業(yè)戰(zhàn)略及產(chǎn)品策略的制定

一.企業(yè)戰(zhàn)略制定

二.產(chǎn)品策略制定,。（提供原則或標(biāo)準(zhǔn)）

1.產(chǎn)品,。

1)品項：市場定位、目標(biāo)受眾,。（打擊競品的專有品項）

2)包裝：陳列顯著,、方便、符合產(chǎn)品定位,、價格等

2.價格,。

1)符合企業(yè)戰(zhàn)略（長線產(chǎn)品/短線投資）

2)符合產(chǎn)品定位

① 利潤為主/市場占有率為主

② 根據(jù)產(chǎn)品市場定位不同,，采取不同價格策略。

③ 保留一支低利潤甚至無利潤產(chǎn)品,，該品項各種市場表現(xiàn)（如包裝宣傳訴求點等）模仿主要競爭對手,，以破壞其市場及形象。

3.渠道,。

1)一般通路,。對經(jīng)銷商的選擇、管理控制,、返點等,。

2)特通。由于產(chǎn)品特性及價格不同,，我們可以選擇那些特殊通道,，以便它的目標(biāo)客戶能夠便利的獲得該產(chǎn)品。

3)新終端開發(fā)隊伍,。

4)直營隊伍,。對于一些特殊情況，如經(jīng)銷商的流失,，直營隊伍暫時性的彌補空白市場,。

5)客戶數(shù)據(jù)庫的管理。業(yè)代前期市場推廣積累的客戶資料及經(jīng)銷商自身對終端的開發(fā),，這些終端資料應(yīng)當(dāng)及時地通過業(yè)代以書面的形式提交公司,。公司對這些資料的管理可以避免因業(yè)代及經(jīng)銷商的流失而造成的終端流失。

4.促銷,。

1)廣告：訴求點

2)人員推銷：

a)人員的培訓(xùn)

b)人員的崗位界定

c)人員的考核

d)人員的激勵

3)營業(yè)推廣

a)對顧客,。ⅰ穩(wěn)定主打產(chǎn)品價格；ⅱ對品牌的宣傳 b)對零售商,。穩(wěn)定價格,，保證促銷后價格能夠恢復(fù)，銷量得以維持,；或者在短時間內(nèi)搶先占領(lǐng)貨架

c)對中間商,。盡量減少短期大力度促銷活動，一方面會破壞市場,，影響終端價格體系,，另一方面經(jīng)銷商對終端很可能沒有落實，從中截取,，成為其“灰色收入”,。

4)公共關(guān)系。事件營銷：把握正確的營銷事件。直接告知消費者的營銷事件應(yīng)當(dāng)包含消費者利益點,，并且該信息是以直接明了的方式告知消費者利益點的第四部分 具體執(zhí)行＆實施（建議方案）

一.產(chǎn)品設(shè)計,。

二.價格設(shè)計。

三.渠道設(shè)計,。

四.促銷設(shè)計,。

五.銷售管理

第五部分 結(jié)束語

上市推廣策劃方案篇二

推廣策劃書

策劃人:譚心

廣州市有道互聯(lián)網(wǎng)金融信息服務(wù)有限公司

目錄

一、序言

二,、策劃內(nèi)容

1,、p2p發(fā)展

2、市場狀況分析

（1）市場情況分析（2）產(chǎn)品情況分析（3）

競爭者情況分析（4）

推廣渠道情況分析（5）

推廣環(huán)境分析

3,、機會與問題分析

（1）,、機會分析

（2）、問題分析

三,、

1,、實施方案

2、方案具體執(zhí)行計劃

3,、方案把控

四,、結(jié)束語

有閑錢理財推廣方法計劃書

一、p2p發(fā)展

自2007年國外網(wǎng)絡(luò)借貸平臺模式引入中國以來,，國內(nèi)p2p網(wǎng)絡(luò)借貸平臺蓬勃發(fā)展、百花齊放,，迅速形成了一定規(guī)模,。綜觀其在中國的發(fā)展歷程，自2007年—2014年大約經(jīng)歷了4個階段,，平臺數(shù)量,、每月成交金額及投資人數(shù)量的增長數(shù)據(jù)非常明確。

二,、策劃目的此次策劃主要針對“廣州市有道互聯(lián)網(wǎng)金融信息服務(wù)有限公司—有閑錢理財”p2p活期理財產(chǎn)品展開一系列的推廣計劃,，為了擴大我公司在廣州乃至全國金融市場中的客戶占有份額，主要以增加我公司的經(jīng)濟效益,，和提升企業(yè)內(nèi)部文化及品牌形象,，提高公司對外影響力，并發(fā)展?jié)撛诳蛻魹橹?/p>

三,、策劃內(nèi)容

1,、內(nèi)容提要

策劃內(nèi)容涵蓋了公司對于廣州市有道互聯(lián)網(wǎng)金融信息服務(wù)有限公司—有閑錢理財”的推廣目的，各類市場環(huán)境的可行性以及產(chǎn)品本身的具體推廣策略,，對目標(biāo)群體的把握以及運作過程的具體細節(jié),，并對推廣過程中可能出現(xiàn)的問題以及耗費的財力精力進行了仔細分析與評估，以保證產(chǎn)品在市場中的順利推廣,。

2,、市場推廣狀況分析

①市場情況分析

根據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2015-2020年中國互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)市場前瞻與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報告》數(shù)據(jù)顯示,，數(shù)據(jù)顯示，2014年1—8月,，我國網(wǎng)貸行業(yè)成交量約為1253.35億元,，目前正在運營的網(wǎng)貸平臺約1357家，預(yù)計到今年底,，行業(yè)全年成交量將達2500億元,，網(wǎng)貸平臺數(shù)量或增至1800家左右。②產(chǎn)品情況分析

“廣州市有道互聯(lián)網(wǎng)金融信息服務(wù)有限公司—有閑錢理財”是針對廣大投資者的一種p2p活期理財產(chǎn)品,，與擔(dān)保公司合作從很大程度上保證了“有閑錢理財”本身的安全性,。再加上較高的理財收益，具備了一定的吸引力,。但因為線上模式剛剛起步,，缺乏一定的市場認知程度。產(chǎn)品本身具備“收益高,、低風(fēng)險,、零門檻”等特點作為產(chǎn)品的宣傳點，但也有“客戶群體少,、市場份額不足”等問題需要解決,。

③競爭者情況分析

同類行業(yè)競爭。p2p行業(yè)發(fā)展迅速,，其中有各種平臺出現(xiàn)跑路,、提現(xiàn)困難等問題，同時也有許多優(yōu)秀的平臺成交量上百億,。大多數(shù)平臺任然在不斷地開拓市場及客戶,，利用各種手段提高宣傳力度，擴大服務(wù)范圍,，優(yōu)化產(chǎn)品自身,；同類產(chǎn)品競爭。市場上各類理財產(chǎn)品層出不窮,，從收益風(fēng)險并存固定期限理財產(chǎn)品,，到穩(wěn)定常見的銀行活期，都給投資者提供了更多的理財選擇,。再從p2p產(chǎn)品的角度出發(fā),，市面上活躍的平臺也不在少數(shù)。要想從中脫穎而出,，就要把握產(chǎn)品的優(yōu)勢,，并利用準(zhǔn)確有效的推廣方式以保證產(chǎn)品的市場活躍度；

3、機會與問題分析

①機會分析

公司立足于金融領(lǐng)域行業(yè)穩(wěn)步發(fā)展,，將面對龐大的市場需求及客戶資源,，再配合有效的發(fā)掘方式及開發(fā)力度，有融投資需求的客戶不在少數(shù),；產(chǎn)品自身的優(yōu)勢,。我公司對于產(chǎn)品的定義以及發(fā)展前景都比較完善得當(dāng)，有獨到的風(fēng)險把控模式,，安全性有很大的保障,。相對于其他產(chǎn)品來講，收益也非?？捎^,，并且具有“隨存隨取、安全可控”等特點,。

②問題分析

公司正式營業(yè)不足半年,，在客戶資源的儲備上還有很大的進步空間而有閑錢理財也剛剛上線，從網(wǎng)站的用戶體驗的角度上還需要不斷地改進,。

4,、推廣目標(biāo)

此次推廣活動的開展，會對公司客戶資源的積累以及經(jīng)濟效益的增長有很大的幫助,。而我們的目標(biāo)就是將推廣過程中遇到的客戶盡可能地轉(zhuǎn)變?yōu)楸竟镜木珳?zhǔn)客戶,，增大吸引投資力度的同時，宣揚我們的企業(yè)文化,，貫徹公司的經(jīng)營理念,。

7、方案具體執(zhí)行計劃：

線上推廣

免費推廣：

1,、自媒體推廣。企業(yè)公眾號消息推送,，qq群等交流軟件廣告群發(fā),，以及推介郵件發(fā)送等；

2,、網(wǎng)絡(luò)曝光推廣,。免費論壇發(fā)帖，撰寫網(wǎng)文發(fā)表,，百度知道,，平臺網(wǎng)址鏈接宣傳，qq日志發(fā)表,，軟文營銷等,；

付費推廣：

seo（搜索引擎優(yōu)化）推廣。

seo作為互聯(lián)網(wǎng)推廣不可避免且最重要的一環(huán)，需要進行非常深度的滲透及優(yōu)化,，需要花費較多的資金與創(chuàng)新心思,；包括（百度、360,、搜狗等搜索引擎）百科制作,、關(guān)鍵詞廣告、競價排名,、外鏈交換等,；

廣告滲透推廣。對一些有知名度及一定影響力的門戶類網(wǎng)站,、本地交流平臺及同行業(yè)論壇等互聯(lián)網(wǎng)媒體進行較大范圍的廣告投放,，以打響產(chǎn)品推廣的第一槍；

平臺合作推廣,。

與知名財經(jīng)門戶及信息平臺進行戰(zhàn)略合作,，舉辦一系列具有實際意義并且宣傳效果較好的活動，以達成借用資源實現(xiàn)推廣的目的,； 線下推廣：

異業(yè)合作,。通過溝通渠道與高端娛樂休閑場所、必需品消費場所,、辦公樓,、等達成戰(zhàn)略合作，起到公司p2p產(chǎn)品的宣傳作用,；

廣告投放

通過溝通地鐵,、公交等一些醒目廣告位、客戶流量集中場所等投放公司廣告,，增加群眾認可度及社會公信度,；

方案把控

部門在推廣計劃實施過程中，應(yīng)將未考慮到的問題及時上報,，并對實施過程中可能出現(xiàn)的不利因素盡早做出評估,，以應(yīng)對整個推廣活動中出現(xiàn)的問題并及時解決，保證p2p平臺及產(chǎn)品推廣的順利進行,。

四,、結(jié)束語

通過本次策劃，對“廣州市有道互聯(lián)網(wǎng)金融信息服務(wù)有限公司—有閑錢理財”的初期期望以及后續(xù)推廣方案都有了一定的規(guī)劃,，相信在部門成員的協(xié)作配合下,，本次推廣計劃將會取得初步的成功。

上市推廣策劃方案篇三

唯美德科湖南市場推廣全案策劃書

總體思路構(gòu)想

第一部分：核心策略

·推廣會目的和意義

·推廣會戰(zhàn)略主題

·推廣會重點與難點

·推廣會評估標(biāo)準(zhǔn)

第二部分：行動計劃

·行動細節(jié)規(guī)劃

·前期準(zhǔn)備階段

·現(xiàn)場操作階段

·后續(xù)配合階段

第三部分：戰(zhàn)略執(zhí)行

·需要準(zhǔn)備的宣傳物料

·人員安排

·時間與進度規(guī)劃

第四部分：推廣會費用預(yù)算

總體思路構(gòu)想

目前整個美容儀器品牌林立,，競爭激烈,，這是不爭的事實,。唯美德科——作為進軍湖南市場的國際品牌，首先需要的是如何讓市場認識自己,，接受自己,。因此，通過一場組合型的推廣活動向外界證明自己的實力,，并網(wǎng)絡(luò)一部分具有實力的合作商參與品牌就很有必要,。由此，我們不難看出,，唯美德科也應(yīng)該利用這個有利的時機,，為品牌前期進入市場作充分的準(zhǔn)備。本案基于這樣一個目的,，對本次推廣會進行全案過程的跟蹤策劃,，依照推廣品牌，塑造企業(yè)文化形象,，資金回籠的步驟將本次策劃過共分為核心策略,、行動計劃、戰(zhàn)略執(zhí)行,、費用預(yù)算三大部分,，逐一展開。

第一部分：核心策略

推廣會目的和意義

本次湖南大區(qū)推廣會,，唯美德科面臨的目的有兩個,，一是能準(zhǔn)確傳達企業(yè)與企業(yè)品牌的良好形象，為后期的品牌推廣作鋪墊和造勢,。二是盡可能的開拓渠道,，增強渠道商投資的信心，并取得實質(zhì)性的談判進展,。由此,，我們可以將它的任務(wù)劃分作如下結(jié)構(gòu)的安排：1

·展示唯美德科的品牌形象，突出表現(xiàn)在展示唯美德科國際化品牌實力的企業(yè)形象,。

·展示唯美德科的rf射頻儀的獨特魅力,，以集中的陳列和體驗手段突出表現(xiàn)在展示rf射頻儀獨特的產(chǎn)品賣點，塑造并強調(diào)公司在射頻技術(shù)上的不斷創(chuàng)新,。

·盡可能的收集市場反饋信息，盡可能的接觸渠道商,，傳播我們的同時了解并掌握他們,。·最大限度的取得談判的實質(zhì)性進展,，即盡可能的讓合作商和廣大消費者以實際的行動投資我們的品牌,。

推廣會戰(zhàn)略主題

本次市場推廣活動的主題代號為————健康魅力行

一方面表明的是唯美德科在本次推廣會上的姿態(tài)——作為一匹在湖南市場美容界新秀或者黑馬亮相牽頭,，將掀動美容儀器風(fēng)暴的戰(zhàn)略；同樣,，“健康,，美麗，一個也不能少”也可以作為此次推廣開發(fā)的代名詞,。

推廣會行動技術(shù)配合科學(xué)的行動規(guī)劃,，系統(tǒng)的執(zhí)行步驟，做到人盡其職,，分工明確,，系統(tǒng)協(xié)調(diào)，步調(diào)一致,。在本次推廣會中,，要達到展示和簽約的兩個目的，我們不難分析：

展示的對象是湖南地區(qū)的美容機構(gòu)和來場地的消費者,，這就要求我們所展示的內(nèi)容一方面是如何打動美容機構(gòu),，增加他們投資的信心。一方面是如何造勢,，影響整個消費市場,。

簽約的對象是美容機構(gòu)，利用現(xiàn)場氣氛將美容機構(gòu)吸引過來后如何成功的簽約,，達到我們的銷售目的,。這是本案重點解決的問題。

推廣會的評估標(biāo)準(zhǔn)

以最后具體的銷售業(yè)績和取得的品牌影響力來評價本次活動的成功與否,，品牌影響力由市場部綜合評估,，具體銷售業(yè)績由上級有關(guān)部門考核，如果不出意外,，估計的正式簽單數(shù)目可能在10家左右,。

第二部分：行動計劃

為迎接推廣會，本次的推廣分為三個階段進行,，形成以展示,，體驗，促銷活動在內(nèi)的多元組合行動,，其具體規(guī)劃步驟如下：

一,、前期準(zhǔn)備階段

主要任務(wù)：充分考慮推廣會將出現(xiàn)的問題，準(zhǔn)備相關(guān)輔助用品的設(shè)施以及配套工作,。借助湖南地區(qū)的美容機構(gòu),，宣傳本次推廣會消息和rf射頻儀預(yù)告。

鎖定目標(biāo)客戶,，讓他們真正有目的,，有準(zhǔn)備而來,，利用本次推廣會增強他們的信心，成功達到簽約目的,。

執(zhí)行細節(jié)：

· 確認宣傳和操作方案,，對執(zhí)行細節(jié)部分提出可行性修改意見，由湖南大區(qū)全體工作人員共同執(zhí)行,。

·提交相關(guān)方案書給上?？偛浚埧偛肯嚓P(guān)專家和領(lǐng)導(dǎo)參與湖南大區(qū)此次活動,?！?方案細節(jié)確認之后，開始制作宣傳物料和采購相關(guān)用品,。（具體項目和數(shù)量附后）

· 10月中旬,，業(yè)務(wù)經(jīng)理必須反饋市場經(jīng)銷商信息，提交大區(qū)經(jīng)理,，辦事處統(tǒng)一發(fā)送邀請函,。· 在10月下旬,，開始聯(lián)系落實參展機構(gòu),，有針對性的面對美容機構(gòu)和消費者進行預(yù)熱性宣傳。

· 給參展機構(gòu)發(fā)送邀請函中,，加放我公司宣傳折頁兩份,。

· 組織人員，派分工作內(nèi)容和項目,。

·組織專人接待公司參會專家和領(lǐng)導(dǎo),。

操作技術(shù)要點：

· 所有宣傳物料，包括現(xiàn)場包裝方案最遲在10月20日之前務(wù)必要集中到位,。

· 市場最有可能回款的美容機構(gòu)來自正在洽談中的客戶,，業(yè)務(wù)經(jīng)理務(wù)必在10月15日之前對本地熟悉市場的客戶完成

總結(jié)

· 對參與現(xiàn)場談判和現(xiàn)場講解的工作人員務(wù)必在會前作統(tǒng)一的培訓(xùn)工作；

二,、現(xiàn)場操作階段

主要任務(wù)：在現(xiàn)場展會的操作方面主要涉及到兩方面,，一是現(xiàn)場的陳列和布局，二是現(xiàn)場人員的安排和活動的策劃,，利用現(xiàn)場的氣氛和場景達到一種預(yù)告品牌,，營造聲勢為目的，并為簽約打下基礎(chǔ),。

現(xiàn)場陳列布置技術(shù)要點在整體風(fēng)格上,，應(yīng)該體現(xiàn)的是一種氣派，有王者霸氣,，并且健康優(yōu)雅,，視覺沖擊力強等的特點。涉及到具體的運用,，我們可將它規(guī)劃為：

——體現(xiàn)來自國際化的企業(yè)形象,；

——體現(xiàn)rf射頻儀器的專業(yè)性和文化內(nèi)涵；

這就要求在布展的同時考慮多方面因素,，并添加適當(dāng)?shù)脑?，不僅在視覺沖擊上占住優(yōu)勢，還能更深遠的影響到整個品牌文化,。

活動進程安排

·由湖南大區(qū)派出先期布置抵達展會現(xiàn)場,，配合酒店設(shè)計人員一起布置陳列和其他視覺方面的設(shè)計。

·派出專人負責(zé)運送物資,，并保障每天安排專人看待產(chǎn)品,。

·組織禮儀人員在現(xiàn)場負責(zé)接待和其他輔助性工作，并負責(zé)體驗活動,。

·現(xiàn)場談判人員分為兩部分,，一部分在現(xiàn)場負責(zé)接待來到的美容機構(gòu)，一部分接待有實質(zhì)意向的客戶,。

·在推廣會期間免費贊助到會人員的膳食,。

活動當(dāng)天的流程安排：

·9：00整之前所有準(zhǔn)備工作就緒，人員到位

·9：30 關(guān)于唯美德科企業(yè)文化和相關(guān)產(chǎn)品知識的講座

·10：30進行顧客自由體驗活動

·12：00與會人員就餐

·13：00體驗活動繼續(xù)進行

·17：30當(dāng)天活動結(jié)束,，工作人員清理現(xiàn)場

附：

體驗活動主題————“美麗風(fēng)暴”

1,、主題 “風(fēng)暴行動之——美麗風(fēng)暴”

2、意義 為讓美容機構(gòu)邀請來的消費者可以直觀的感受rf射頻儀的神奇力量,，現(xiàn)場設(shè)有體驗區(qū),，消費者可以現(xiàn)場體驗，達到宣傳和售卡的目的,。

3,、分析 現(xiàn)在的消費總體趨勢為理性消費，用現(xiàn)場體驗的直觀感受刺激消費者的感官,，是最好促進售卡的方式,，而美容機構(gòu)也會應(yīng)售卡的情況加大對我公司的儀器的信心，從而促進簽單率也是在情理之中,。

4,、執(zhí)行步驟

·在10月中旬由湖南大區(qū)派專人調(diào)查清楚湖南各個酒店會場的具體情況,。并與酒店進行實質(zhì)內(nèi)容的談判。

·公司提供一批新一代的rf射頻儀器,。

5,、可行性分析

·在推廣會期間進行集中宣傳，直接針對目標(biāo)客戶進行,，方向明確,。

·如果儀器效果很好，消費者是樂意接受的,。

·本次活動獨辟宣傳途徑,，直接針對湖南市場全體消費者進行，如果能成功,，將是本次推廣會的宣傳亮點之一,，也可能導(dǎo)致相關(guān)報道，對品牌是加分的,。

·本次推廣會在湖南舉行,，對唯美德科開拓湖南市場有一定的幫助。

三,、后續(xù)配合階段

場地安排

展會現(xiàn)場的重點是企業(yè)文化講解和體驗,，并將消費者最大限度吸引過來，推廣會是進行實質(zhì)性談判工作的場所,，對于場地的活動安排,，基本分為三大部分：

一是企業(yè)文化陳列區(qū)

二是儀器體驗區(qū)

三是專家咨詢區(qū)

基本流程圖如下：

禮儀人員引參展人員入門-----企業(yè)文化陳列區(qū)-----各美容機構(gòu)儀器體驗區(qū)-----專家咨詢區(qū)

第三部分、戰(zhàn)略執(zhí)行

需要準(zhǔn)備的宣傳物料

企業(yè)文化相關(guān)展報若干

業(yè)務(wù)手冊 文本 50本

企業(yè)文化和產(chǎn)品說明的演示文件 演示文件

投影儀,、筆記本電腦,、電視機、vcd

合同書,、各種表格 若干

供美容機構(gòu)看營銷計劃書 若干

儀器體驗卡 若干

產(chǎn)品體驗區(qū)儀器宣傳用易拉報 若干

現(xiàn)場布展 展示材 現(xiàn)場準(zhǔn)備

名片盒

簽名本,、筆

顧客小禮品（美容機構(gòu)自行提供）

體驗卷 200張

產(chǎn)品宣傳單張 500張

人員安排

會議司儀：1人

主講嘉賓：2人

現(xiàn)場人員： 禮儀接待 負責(zé)現(xiàn)場接待組織，搜集名片2——4人

業(yè)務(wù)人員 負責(zé)現(xiàn)場與經(jīng)銷商接待談判 2人

產(chǎn)品管理 專門負責(zé)產(chǎn)品的搬運,，管理工作,，防止丟失，損壞3人

后勤安排 負責(zé)生活安排 1人

產(chǎn)品介紹禮儀人員 引領(lǐng)經(jīng)銷商入門 2人

功能體驗演示解說,，介紹公司遠景規(guī)劃和產(chǎn)品知識1人

時間與進度規(guī)劃

待定

第四部分,、推廣費用預(yù)算

本案費用預(yù)算部分為可預(yù)計性費用，實際費用有待考察,。涉及不可預(yù)計性費用本案不含預(yù)算,。推廣會宣傳單頁 費用 元 用途：發(fā)布

場地租賃 費用1500元

場地布置 費用約 元

禮品 費用約 元

礦泉水 費用

膳食開支

其他開支 費用約 元

共計

具體費用預(yù)算在思路操作定奪后提供。

能保障順利協(xié)調(diào)的開展，建議實行項目小組負責(zé)的制度,。

項目小組的組成建議以項目負責(zé)人牽頭,，每項任務(wù)成立專門負責(zé)的小組，責(zé)任落實到人,。

上市推廣策劃方案篇四

給xx化妝拓展中國內(nèi)地市場,，擴大銷售，提高效益創(chuàng)造了有利的市場機會,，同時，也給國內(nèi)外其他品牌的化妝品角逐中國內(nèi)地市場創(chuàng)造了同樣的條件,。如何在競爭中求發(fā)展,，在競爭中創(chuàng)效益，用什么樣的方法使人們盡快認識“xx”,，是xx化妝品代理商,、經(jīng)銷商不可忽視的重要課題，做好“xx”的推廣對于完善產(chǎn)品的營銷體系,，有著不可低估的作用,。

二． 市場分析

1．市場的建立銷量，但對于中國內(nèi)地市場來說,，仍是一個新牌子,、新品種。中國內(nèi)地有3,。5億以上女性較崇尚護膚美容一體化的護膚品,，消費者較喜愛，已經(jīng)面世較久的護膚品牌,，對這些護膚品有很大的信任感,。“xx”雖然有它獨特的性能,，但要想取得消費者的信任和賞識,，迅速建立自己的市場是迫在眉睫的工作之一。因此,，在短期內(nèi),，“xx”應(yīng)該在人們對做為“外來品”的“xx護膚品”持疑惑、觀望態(tài)度之時,，迅速樹立品牌形象,，建立自己獨有特色的市場形象，繼-

而開辟批發(fā)市場,，實現(xiàn)“xx”在中國內(nèi)地市場較好定位,，形成一個推廣發(fā)展的良性循環(huán)，開辟產(chǎn)品的輸送地，減少流通環(huán)節(jié),，提高產(chǎn)品效益,。

2．已建立市場的分析“xx”雖然進入中國內(nèi)地市場數(shù)月，但在市場定位上仍感做得不夠深入細致,，原因有如下五個方面：

點

樹立品牌形象時沒有鮮明的主題

但也由于“xx“有一般護膚品沒有的藥物效果,，有能治療皮膚、柔軟皮膚,、自動去死皮,、平衡調(diào)節(jié)肌膚分泌、抗拒紫外線傷害等一系列優(yōu)點特點,，有品牌形象獨特,、富情感和吸引力等自身優(yōu)勢，同已在中國內(nèi)地有一定市場的其他國外護膚品化妝品一較高低,，平分秋色是非常有希望而且是有可能的,。

三． 推廣策略

1． 品牌形象塑造：塑造良好的品牌形象對xx化妝品在中國內(nèi)地

市場的銷售有著不可低估的作用，-

建議以“春夏秋冬,，給你溫馨一片,；寒冬酷暑，還你美的容顏”為主題進行品牌形象塑造,，利用中國傳統(tǒng)的節(jié)日舉辦冠名“xx”的文娛晚會,，用化妝品贊助模特隊、舞蹈隊,、歌手,、歌星的亞洲、中國等級的小姐競選活動,，吸收知名影,、視、歌紅星為“xx”化妝品名譽演職員,，用“xx”冠名加盟無舞蹈,、模特培訓(xùn)學(xué)校，在活動過程中反復(fù)渲染,，達到良好的效果,，提高品牌形象，增加“xx”的知名度和美譽度,。

2． 費觀念和“xx”目前在中國內(nèi)地市場的知名度來看,，建議“xx”化妝品在知名商場和娛樂場所建立產(chǎn)品專柜。這樣做,，一是可以擴大影響,，同其他化妝品進行市場競爭；二是在這些場合里能使產(chǎn)品直接同消費者見面，增加消費者對“xx”的認識,；三是通過消費者有口皆碑的宣傳,，爭取良好的口傳效應(yīng)。

3． 與美容培訓(xùn)學(xué)校,、培訓(xùn)班聯(lián)系,，舉辦一定規(guī)模的美容化妝講座，通過美容化妝過程中的不斷宣傳,，-

渲染滲透,，讓消費者形成共識，起到促銷的作用,。

4． “xx”

應(yīng)把其品牌形象,、性能、特點,、效果預(yù)測等以簡潔、明了,、動人,、感人的廣告語訴諸于公眾，加深公眾對“xx“的感性認識,，達到消費者認可的目的,。

5． 建立專制的推廣機構(gòu)，負責(zé)調(diào)查市場走向和市場需求量,，根據(jù)

市場需求變化情況,，不斷調(diào)整推廣策略和方法，進行推廣的實施產(chǎn)品展銷會等籌備組織工作,，以避免銷售和推廣的交叉,。

四． 廣告對象根據(jù)對中國內(nèi)地的消費者市場和消費對象的分析，建議“xx”的廣告對象應(yīng)著重考慮如下結(jié)構(gòu)的層次：

青年扮靚女性

較富裕的城市,、地區(qū)

文化娛樂界歌星,、影星、舞星等層次

知名商場,、政府階層女性

專賣店老板,、獨立經(jīng)營商、分銷商

五．廣告創(chuàng)作計劃由于“xx”不考慮電視廣告,，因此,，廣告的創(chuàng)造應(yīng)圍繞“共識”效果而作，廣告形式選擇如下：

1．旅游廣告：相關(guān)旅游設(shè)施的“xx化妝品”門票,，登機牌,、影票券、旅行袋廣告等。

2．文娛廣告：贊助節(jié)目活動,、演出活動,、節(jié)目宣傳等。

3．交通廣告：制作提醒人們注意交通安全的路牌,、車輛廣告等,。

4．報刊特約節(jié)目內(nèi)容：提醒人們注意“xx”會給家庭幸福、女性美麗帶來積極作用和良好效果,。

5．在進行上述廣告的創(chuàng)作時,，具體運用的廣告策略有：

廣告主題系列策略：根據(jù)“xx”在每一時期的廣告目標(biāo)和市場特點，市場營銷需要不斷交換xx廣告主題,，以適應(yīng)不同廣告對

象心理需要,，起到指導(dǎo)消費的作用。

功效系列策略：通過多媒體的多則-

廣告,，針對多姿多彩的女性生活需要,，多方面證明“xx”的特色特點，使消費者易于記憶理解,，達到引導(dǎo)消費的目的,，起到立竿見影的促銷作用。

產(chǎn)品系列策略：結(jié)合“xx”系列化妝品的經(jīng)營特點進行推廣宣傳,，主要強調(diào)“xx”的品種多,、聲勢大、連帶性強等特點,，起到誘惑消費者心理作用,。

六．廣告地區(qū)根據(jù)消費市場的消費比例，建議在如下地區(qū)進行廣告宣傳推廣,。

1．珠江三角洲地區(qū)及廣東省其他城市,。

2．長沙、武漢,、成都,、**、蘇州,、杭州,、上海、天津,、北京等計劃單列市,。

3．少數(shù)民族較集中的地區(qū)級城市。

注：由于對以上地區(qū)的廣告宣傳面大,，因此,，只適宜作單頁,，宣傳單可搞成有獎測試式的。

七．廣告媒體選擇

1．廣播電臺：是聲形相連的廣告?zhèn)髅?，花錢少,、傳播遠、效果好,，具體為-

以下電臺

中央人民廣播電臺：主要面向廣東省以外地區(qū)的城市消費者

廣東電臺音樂臺：娛樂性強,、收視率高，主要面向珠江三角

洲及廣東省其他城市消費者,。

其他市電臺：地區(qū)性消費者,。

2．報紙：從最節(jié)約的預(yù)算考慮，具體選擇以下報紙傳媒

《廣州日報》：面向廣東地區(qū)的消費者,，特別是對經(jīng)銷商,、分銷商最直接。

中國消費導(dǎo)報》：面向廣東以外地區(qū)的消費者,，特別是對經(jīng)銷商,、分銷商最直接。

《xx市報》,、《xx工商報》,、《南方經(jīng)濟信息報》：主要介紹代理商及“xx”品牌，增強由區(qū)域向外輻射的能力,。

另外，可考慮在《羊城晚報》上做一次歡迎合作發(fā)展的廣告,，以征得更多的經(jīng)銷商和分銷商,。

3．戶外廣告

路牌廣告：在x路口做一路牌，宣-

傳“xx”產(chǎn)品的總代理,，起到指示作用,。

戶外電子大屏幕：以廣州的新華社快訊電子大屏幕和xx的東視快訊電子大屏幕展示“xx”的個性特點，給人以耳渲目染的作用,。

文化娛樂,、賓館、商場的燈箱,，爭取高消費女性的青睞,。

八．總結(jié)

本策劃建議書旨在考慮“xx”化妝品在中國內(nèi)地市場的推廣和定位而作，在整體考慮中,，沒有進行經(jīng)費預(yù)算,，是否可行，要視具體市場拓展方案而定,。希望本建議書能為“xx”品牌形象的建立和塑造起

到一定的作用,。附錄&品牌發(fā)帖推廣是一種網(wǎng)絡(luò)推廣的全新方式,，他們整合網(wǎng)站上的各種資源，進行總結(jié)性的,，帶有廣告性質(zhì)的發(fā)帖,，品牌發(fā)貼推廣經(jīng)常采用的方式軟文方式進行推廣，就像電影一樣植入廣告軟文方式也一樣道理,，在文中出現(xiàn)該品牌的名稱,，文章內(nèi)容中陳述與某品牌有所互動，從而達到很好-的宣傳效果,，覆蓋率很高,，覆蓋全國論壇，能與電視廣告,，電影植入廣告相與并論,，并且是超級便宜。比較好的現(xiàn)在發(fā)帖的像地藏發(fā)帖,，他們都是專業(yè)的發(fā)帖隊伍,，能在短時間內(nèi)聚集起來，做得較專業(yè)的有地藏發(fā)貼機構(gòu),，具體可以去搜索引擎搜索下該機構(gòu),。

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上市推廣策劃方案篇五

品牌推廣策劃書

策劃背景:

借助于平安夜這個特別的時刻以及具有較高人流量的游樂場,集天時、地利,、人和這三方面的有利因素,開展針對某知名高級蛋糕品牌的產(chǎn)品與品牌推廣活動.產(chǎn)品定位:低調(diào)的奢華

推廣目的:

加強品牌與客戶之間的溝通;提高品牌知名度;收集市場信息;提高產(chǎn)品銷量;

4.推廣方式:現(xiàn)場參與活動,品牌與產(chǎn)品互動

5.推廣對象:情侶,、夫妻

6.推廣引入:以愛情為訴求點

活動策劃方案:

活動主題:品一份,溫馨而浪漫的愛

從游樂場入門到品牌活動現(xiàn)場的設(shè)計:

在游樂場入口安排幾個身穿統(tǒng)一白色服裝的工作人員(稱為愛的天使),給所有入場的情侶們派發(fā)愛的通行證(一個制作精美的宣傳小卡片,上面注有品牌推廣現(xiàn)場活動的場地、時間,、內(nèi)容等信息安排,并在設(shè)計精美的品牌廣告圖片為卡片背景);倘若不想安排工作人員派發(fā),亦可以在入門處的顯眼位置設(shè)幾個布置特別的,、具有節(jié)日和品牌產(chǎn)品特色宣傳點,讓情侶前來自取.3.塑造品牌特色的宣傳設(shè)計:

把部分寫有浪漫愛情故事的圣誕小卡片,分別提前放在游樂場內(nèi)各個具有浪漫情調(diào)的地方(如在花從中,在樹上,在湖邊,在小屋內(nèi)等),在活動當(dāng)天發(fā)現(xiàn)這張神秘卡片的情侶,即可到指定活動現(xiàn)場領(lǐng)取屬于由公司特別制作的平安夜蛋糕(m)一份,此環(huán)節(jié)主要是為品牌營造一種浪漫、驚喜的神秘色彩,卡片的數(shù)量可由主辦方根據(jù)推廣活動的規(guī)模大小情況而定;

與游樂場主題活動的宣傳設(shè)計:

游樂場的音樂會和狂歡派對的現(xiàn)場布置可以放宣傳蛋糕品牌的展板,、氣球,、海報

等舞臺布置,另外在節(jié)目中穿插一些活動環(huán)節(jié),比如:現(xiàn)場搶答,回答關(guān)于蛋糕制作的問題,關(guān)于愛情的問題等等;由"愛的天使"在臺下送出一張圣誕蛋糕的領(lǐng)取卷;安排一個優(yōu)美動人的節(jié)目來演繹出所推廣的品牌蛋糕的美與內(nèi)在蘊涵的味道;

5.活動現(xiàn)場活動的宣傳設(shè)計(雪地旁):

在人工造雪場旁的場地中,適宜開展一些有趣浪漫并適合情侶玩的現(xiàn)場游戲(例如:幾對情侶分別男女各綁一只腳,中加夾著一個心形氣球,一起從比賽場地的一頭走到另一頭,最快到達目的地且氣球不破者取勝(可以獲得一支玫瑰和一張蛋糕領(lǐng)取卷,在另一個活動場地可換取);其它活動參考:幾對情侶分別站立對著吃一只用繩子掉起來的紅蘋果,最快吃干凈的情侶取勝;或者是,幾對情侶中的一方分別拿到一張主辦方提供的小紙條,女方把看到的字寫在對方手心上,只能寫一遍,說出者犯規(guī),男方需要猜出寫下的字并告訴主持人,猜對者取勝;還可以是,幾對情侶中的男女任意選出一方,對著圖片比賽做蛋糕,材料需提前準(zhǔn)備,最終做得最快最漂亮者取勝.(取勝者均獲得一支玫瑰和一張蛋糕領(lǐng)取卷,在另一個活動場地可換取)轉(zhuǎn)載請著名來自:(言小)

6.活動現(xiàn)場的宣傳設(shè)計(與客交流):

現(xiàn)場內(nèi)播放柔和而優(yōu)美的輕音樂,以使得到現(xiàn)場的人能夠感受到一種浪漫的愛的氛圍,同時和蛋糕的高雅品牌內(nèi)涵相吻合,一曲曲音樂似乎在低聲地講述著一個個動人的愛情故事,場地內(nèi)設(shè)置展臺可以展示精美的誘人蛋糕并寫上沒款蛋糕的介紹,到現(xiàn)場的觀賞者可以獲得一張圣誕愛情紀(jì)念卡(卡的一半可以寫許愿內(nèi)容和名字,另一半可以在下次到連鎖店購買蛋糕時獲贈精美小禮品),場地旁邊布置兩棵美麗的圣誕樹,情侶們在卡片上寫下自己的愛情愿望并系在樹上,增添浪漫的色彩.)

與此同時,還可以邀請現(xiàn)場顧客填寫簡單的調(diào)查問卷以及對品牌的評價或意見等信息.另外,前面

2、3,、4,、5點所涉及到的所有活動最終都是為了把顧客吸引到品牌推廣的活動現(xiàn)場,加深對品牌蛋糕的了解.

現(xiàn)場還可以通過lcd電視或展板標(biāo)明24:00點將在此舉辦平安夜愛的主題活動"謝謝你的愛!"24:00的活動,如場地能同時容納30人以上,可以主持一些現(xiàn)場"真愛大告白"的活動,讓情侶們彼此說出自己對對方的愛.又或者以抽獎的形式,讓抽到獎的情侶說出自己愛情中最浪漫的事情;讓"愛的天使"教大家用手語表達"我愛你";給現(xiàn)場的客人每人發(fā)一個氫氣球,情侶雙方在氣球上寫下"愛的誓言",在24:00整,主持人的主持,一同放飛氣球,以天空作證情侶間的愛情.7.方案說明:

1.)因為蛋糕的高級定位,因而在價格上也會高于普通蛋糕,如何結(jié)合蛋糕的特色賣出高端的價值,一方面是制造機會讓客戶親自品嘗到其特別之處,另一方面,也需要讓客戶了解到品牌的內(nèi)涵,從而鐘情于它.

2.)在所有的客戶群中,情侶和夫妻是最有大可能的潛在購買者,一方面,平安夜到游樂場的人群以青年和中年男女居多,另一方面,為了表達一份真摯的愛情,人們可以不惜代價,因此蛋糕的價格一般情侶都可以接受.只要能營造出這種氛圍,蛋糕在平安夜的意義,如同玫瑰在情人節(jié)的意義.

3.)活動的所有設(shè)計,都圍繞著浪漫溫馨的主題,而這是最所有情侶們所希望感受到的,以此加深此類客戶對品牌蛋糕的鐘情,有利于以后的銷售.

最后,希望貴司與蛋糕品牌成功合作,在平安夜推出這個讓人期待的而心動的產(chǎn)品.