為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量，預(yù)先制定方案是必不可少的,，方案是有很強可操作性的書面計劃。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的方案嗎,？接下來小編就給大家介紹一下方案應(yīng)該怎么去寫，我們一起來了解一下吧,。

新產(chǎn)品上市推廣策劃書 新品上市推廣策劃方案篇一

季節(jié)性產(chǎn)品最好應(yīng)季上市,，利用節(jié)假日推出。

如果競爭對手也推出類似新產(chǎn)品,，可以選擇：

a、搶先進入,，以獲得先入為主的優(yōu)勢,。

b、同時進入,，可以分擔(dān)廣告費用和風(fēng)險,。

c、延后進入,，節(jié)省費用,，減少風(fēng)險,。

要結(jié)合產(chǎn)品的特性和企業(yè)的市場狀況選擇上市地點，如選擇在核心市場或市場占有率最高的地方上市,，在重點城市上市等,。

新產(chǎn)品的目標(biāo)顧客應(yīng)具備以下條件：

a、產(chǎn)品的早期使用者

b,、產(chǎn)品的大量使用

c,、對產(chǎn)品有好評并在社會上有一定影響力的消費者。

d,、用最少的促銷費用可以爭取到的消費者,。

新產(chǎn)品上市推廣，一般可分為導(dǎo)入期,、成長期、成熟期三個階段,，推廣策略要根據(jù)每個階段的特性靈活調(diào)整：

導(dǎo)入期重點工作：價格體系的制訂和新產(chǎn)品的上柜,。如果是高檔且并不追求高市場覆蓋率的產(chǎn)品，就采取高價撇脂戰(zhàn)略,；如果是中低檔產(chǎn)品且追求高市場覆蓋率,，就采用低價滲透戰(zhàn)略。

促銷要針對渠道,、終端,、人員、消費者各個環(huán)節(jié)進行促銷,，提高渠道進貨的積極性,、終端與人員推廣積極性、消費者重復(fù)購買的興趣,。

產(chǎn)品陳列要突出整齊,，視覺沖擊力強。

成長期的重點工作：出現(xiàn)消費者重復(fù)購買后,，制定出新產(chǎn)品成長期的推廣方案,，方案主要內(nèi)容是做好產(chǎn)品的理貨，保持先進先出和產(chǎn)品的新鮮度,。

考核重點：產(chǎn)品的鋪面率,、生動化和新產(chǎn)品的增長率，市場活動的推廣及終端熱銷氛圍的啟動,。

促銷重點：針對銷售人員和消費者,，使業(yè)務(wù)人員更加努力推廣，使新產(chǎn)品邁向更高的銷量目標(biāo),。同時,，培訓(xùn)消費者的忠誠度,。

成熟期的重點工作是：采用綜合的營銷手段，使產(chǎn)品盡快走向成熟,。

考核重點是：產(chǎn)品的個性化陳列,，終端品牌的個性化塑造。

新產(chǎn)品在前期市場投放后,，如果市場反映效果不錯,，就要加大對新產(chǎn)品的投入力度，從而推動產(chǎn)品盡快走向成熟,，降低產(chǎn)品的費用率,。另外，還要鼓勵與支持客戶與辦事處投入人員,、車輛,、廣告、促銷等,。

新產(chǎn)品上市推廣策劃書 新品上市推廣策劃方案篇二

武漢太白科技有限公司創(chuàng)立于20xx年3月份,，本公司主營魚鱗膠原蛋白肽，另外經(jīng)營其衍生產(chǎn)品——化妝品和保健品等,。作為一個市場新進入者,，市場對本企業(yè)的認(rèn)知度幾乎為零，對本公司的產(chǎn)品更是一無所知?，F(xiàn)在我公司準(zhǔn)備采取一系列新穎而有震撼力的公關(guān)策劃對本公司的一款化妝品進行推廣,，同時達到提高本公司知名度的效果。我要指出的是本公司的這款化妝品目標(biāo)顧客定位于18歲至30歲的青年男女,，張揚的是一種“我青春,，我自信”的產(chǎn)品理念。

在我們的策劃開始之前,，我們進行了一定的市場調(diào)研,；當(dāng)前整個宏觀經(jīng)濟環(huán)境是全球處于金融危機的陰霾下，各國經(jīng)濟陷入困境,，企業(yè)的生存面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn),，整個消費形式不容樂觀，首先我們公司必須承認(rèn)這一點,；但我們有對我們這款產(chǎn)品充滿了信心,，我們調(diào)查了解到，我們的目標(biāo)客戶群是一個思想積極,、消費觀念超前,、個性張揚的群體，他們大多是大學(xué)生,、剛?cè)肷鐣那舐氄?、職位變更者,，但由于?dāng)前的教育狀況和經(jīng)濟環(huán)境使他們面臨嚴(yán)峻的就業(yè)形勢；我們認(rèn)為這是一個極好的契機,，武漢太白科技有限公司剛成立,，我們可以開展一個關(guān)于本公司這款化妝品的推廣策劃競賽，這樣不僅激起我們目標(biāo)客戶群的興趣,，還可以引起各高校的重視和社會媒體的關(guān)注,。

第一，公關(guān)目標(biāo)：

（1）長期目標(biāo)：在武漢乃至全國各地區(qū)打開和打響本公司和本產(chǎn)品的知名度,，通過舉辦產(chǎn)品推廣策劃競賽樹立良好的企業(yè)形象和產(chǎn)品形象,，宣揚本公司企業(yè)文化和品牌形象，并通過本次活動為公司選拔優(yōu)秀的.人才,。

（2）短期目標(biāo)：通過本次活動,，促進本產(chǎn)品的銷售。

第二,，整個公關(guān)目標(biāo)的實現(xiàn)由三大部分活動完成：

（1）前期宣傳,，爭取各高校和媒介的支持。

（2）活動本身,，太白化妝品產(chǎn)品推廣策劃競賽。

（3）后期善后工作,。

（一）活動主題——我青春,，我自信

本次活動我們將本次活動的主題定為“我青春，我自信”,，一切活動將圍繞這個中心展開,。首先，我們將活動參與的主體定為我們的目標(biāo)客戶——18歲至30歲青年人,，他們的特點是,，青春而富有個性，自信是他們的特色,，這與我們的產(chǎn)品理念很好的契合,。其次，在活動宣傳方面,，不論是網(wǎng)絡(luò)宣傳,、報紙宣傳，還是海報宣傳,，我們都將賦予其青春自信的色彩,，包括營造現(xiàn)場主題氣氛所使用的裝飾物，如答辯現(xiàn)場色調(diào),、音樂,、音響等,。再次，在活動的最后,，我們將由獲勝者自己負(fù)責(zé)實施自己的策劃方案為我們公司策劃本次產(chǎn)品推廣活動,，我們公司肯定了他們的青春，給他們創(chuàng)造自信的環(huán)境和條件,。

（二）活動標(biāo)語：您想證明您有多強嗎,？您想一展個人風(fēng)采嗎？來,！來,！來！我們的青春,，我們揮灑,；我們的未來，我們來書寫,！舞動青春,，你我有足夠的自信！

（一）前期活動

為了使本次公關(guān)活動順利進行,，我們必須取得武漢各高校和媒介的支持,；我們將與武漢各高校進行溝通，說明本次活動的目的,，取得各高校的支持,，與各高校聯(lián)合舉辦本次策劃大賽，讓各高校積極組織高校學(xué)生參與本次策劃競賽,。為了能讓已經(jīng)步入社會的青年參與本次活動,，我們將利用網(wǎng)絡(luò)媒介，在本公司網(wǎng)站,、高校網(wǎng)站,、其他網(wǎng)絡(luò)信息發(fā)布平臺發(fā)布策劃競賽的相關(guān)事宜，介紹本產(chǎn)品的一些狀況,，并公布比賽的截止時間,、比賽優(yōu)勝者的獎勵等（注：比賽優(yōu)勝者將獲得本公司和各高校聯(lián)合頒發(fā)的獎狀，并且太白科技有限公司將給有意者提供工作崗位,，給在校學(xué)生提供兼職學(xué)習(xí)機會,，并且我們將采納優(yōu)秀者的策劃作品，由策劃者本人來負(fù)責(zé)本公司的產(chǎn)品推廣的公關(guān)活動,，為他們提供鍛煉的機會）,。另外，我們將聯(lián)系好武漢各高校,，做好作品評選工作的準(zhǔn)備,。

（二）前期宣傳

為了提高本次活動的涉及面和影響深度,，提高我們的目標(biāo)受群對本公司及本產(chǎn)品的認(rèn)識和理解，我們將為此大造聲勢,。首先,，我們選擇親民度最高的湖北楚天都市報，與其聯(lián)手,，開展本次活動,，我們將在晚報的頭版大力宣傳本次活動，歷時10天,，相信這一舉動必然會引起其他媒體雜志的關(guān)注,，在社會引起重大反響；其次,，我們將制作200張大海報分別張貼在武漢各種公共場所,；再次，我們將在網(wǎng)絡(luò)上積極宣傳本次策劃活動,，引導(dǎo)網(wǎng)民情緒,，激起大家對本活動的支持。

（三）活動部分

由于本次活動采取網(wǎng)上和網(wǎng)下相結(jié)合的方式進行,，我們采取了靈活的處理方法,，網(wǎng)上參與者，直接將自己的策劃作品發(fā)送到我們指定的郵箱去（注：此郵箱為武漢太白科技有限公司和武漢各高校的評委老師共有,，以便評閱各策劃方案）,，如果不便可以不參加最后的答辯環(huán)節(jié)，作品將由評委直接評級,；網(wǎng)下的參與者同樣將作品發(fā)送到指定的郵箱,，再接受初評后,，通過者參加最后的答辯環(huán)節(jié),，答辯場所確定在武漢大學(xué)學(xué)術(shù)報告廳內(nèi)。

在收到參與者的策劃書后,，我們公司與武漢各高校的評委老師將對其進行初評,，并及時通知入圍的作品的參與者做好準(zhǔn)備參加答辯環(huán)節(jié)。我們將把相關(guān)信息發(fā)送到參與者留下的郵箱里,，并另外用電話進行通知,。

答辯賽現(xiàn)場我們將邀請各高校的一些資深教授，另外,，邀請湖北省教育廳的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和合作報刊湖北楚天都市報的領(lǐng)導(dǎo)蒞臨作為本次活動的嘉賓,，提高本次活動的層次，且起到增加活動轟動性的效果,。

活動具體流程：答辯開始——→入圍者作品展示并接受專家的提問——→評委打分——→宣布獲獎?wù)呙麊巍C獎——→舉辦方致辭,，評委專家致辭,，嘉賓代表致辭——→活動結(jié)束。

（四）后期工作

在評選活動結(jié)束后,，本公司將把獲獎?wù)叩拿麊喂荚诔於际袌蟮南嚓P(guān)版面上,，并兌現(xiàn)活動開始前給廣大參與者的承諾，吸收參與者中的優(yōu)秀者進入本公司工作或兼職實習(xí),，并可利用此次機會與各高校建立定向人才輸送與培養(yǎng)計劃,，將武漢太白科技有限公司作為高校實習(xí)的基地。公司將致電給參與者學(xué)校和相關(guān)單位交流本次活動的經(jīng)驗和教訓(xùn),。并邀請各高校組織學(xué)生來本公司進行參觀學(xué)習(xí),。

活動結(jié)束后，公司將組織參與策劃的高校學(xué)生在各高校進行本化妝產(chǎn)品的促銷活動和產(chǎn)品展示活動,。

宣傳海報：200*3=600元

答辯場地租借費：600元

人員費用：1000元

道具和會場布置費用：1000元

網(wǎng)絡(luò)和報紙宣傳費用：10000元

獎品：6000元

費用合計：19200元

該方案的目標(biāo)公眾主要是年齡在18至30歲的青年,他們年青而富有活力,，他們的思想時尚而前衛(wèi)，他們渴望自我的表現(xiàn)和能力的展示,，但現(xiàn)實的生活又給了他們無限的壓力和限制,，特別是當(dāng)前的金融危機下，使他們面臨各種困惑,。我們需要為他們創(chuàng)造一個放松的環(huán)境,，給他們一個自我展示的舞臺。我們開展的這次產(chǎn)品推廣的公關(guān)策劃大賽必將激起他們的濃厚興趣,，必將能實現(xiàn)本公司預(yù)期的目標(biāo),。本公司將根據(jù)本次活動產(chǎn)生的效果在后期將舉行一系列后續(xù)活動！