在現(xiàn)在社會，報告的用途越來越大，要注意報告在寫作時具有一定的格式,。寫報告的時候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？下面是小編帶來的優(yōu)秀報告范文,，希望大家能夠喜歡!

房地產(chǎn)銷售實習(xí)報告篇一

（一）實習(xí)目的

時間飛逝,，三年的大學(xué)時光就將結(jié)束,，心中有很多的留戀,，但是既然走到了這個路口，就要義無返顧的往前走,，可停留,，莫回頭,。站在我們面前的就是那個向往已久的工作社會，站在路口,，我的心有所向往,，我已經(jīng)做好了心里準(zhǔn)備進入到這個社會。我?guī)е闷婧团d奮來的,，因為我最后能夠在這個巨大的舞臺上展現(xiàn)自我,，實現(xiàn)自己價值，我和社會之間需要彼此的了解,。學(xué)校給予我們這個畢業(yè)前的社會實踐,，為我們畢業(yè)后進入到這個巨大的舞臺做了鋪墊。

在出校門的那刻起,，我就已經(jīng)想好要做什么,，對房地產(chǎn)銷售很感興趣，所以我來到xx有限公司進行實習(xí)工作,。我期望從事房子買賣,、能夠接觸到各色各樣的人群，學(xué)到許多在課堂上沒有的知識,，在實踐中了解了社會,，打開視野、增長見識,，提高自己的口才和應(yīng)變潛力,，為我即將走向社會打下堅實的基礎(chǔ)。

（二）實習(xí)時間

xx

（三）實習(xí)單位

xx

（四）實習(xí)崗位

見習(xí)物業(yè)顧問

（五）實習(xí)資料

前期主要是熟盤,，然后再收客推銷商鋪的租售并帶客戶去看房,、回訪客戶、接電話等,。

xx公司是一家全國性的房屋流通綜合服務(wù)商,，綜合實力位居國內(nèi)前列，華南地區(qū)首位,。2001年正式進入房地產(chǎn)二手中介行業(yè),，致力打造最具效率的房屋流通網(wǎng)絡(luò)，為全中國各地市民帶給最高水平的中介服務(wù),。xx扎根廣州,，輻射全國，發(fā)展至今,，在全國范圍內(nèi)擁有超過400家門店,，逾7000名員工。僅xx省內(nèi)的經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)就覆蓋了xx,、xx,、xx、xx,、xx,，成為華南地區(qū)最強勢、最有影響力的房地產(chǎn)中介品牌,。2007年xx強勢進軍南京,、成都，邁出全國戰(zhàn)略的第一步,，并在當(dāng)?shù)匮杆俳x專業(yè)優(yōu)質(zhì)的品牌形象,。

除二手中介業(yè)務(wù)，集團旗下的按揭公司“億達(dá)按揭”是xx市首屈一指的按揭服務(wù)品牌,。一向致力為有按揭理財需要的廣大客戶帶給優(yōu)質(zhì),、高效、專業(yè),、簡便的一站式房地產(chǎn)按揭貸款服務(wù),。匯聚銀行,、公證、評估、保險等房地產(chǎn)機構(gòu)的各項功能,，并整合了廣州各大商業(yè)銀行的理財優(yōu)勢、房產(chǎn)中介翹楚的龐大網(wǎng)絡(luò)資源,，迅速成為廣州二手樓宇按揭理財行業(yè)的佼佼者,。經(jīng)過多年的努力，億達(dá)按揭目前已發(fā)展成為廣州最具實力按揭服務(wù)公司之一,，也成為業(yè)界眾多相關(guān)機構(gòu)值得信賴的合作伙伴,。

透過房地產(chǎn)實習(xí)，了解房地產(chǎn)行業(yè)和售樓的流程和操作,，在這個基礎(chǔ)上把所學(xué)的營銷專業(yè)理論知識與實踐緊密結(jié)合起來,，培養(yǎng)實際工作潛力與分析潛力，以到達(dá)學(xué)以致用的目的,。鍛煉自己的交際潛力,，提煉自己的語言表達(dá)潛力。具體實習(xí)過程及資料如下：

1,、了解過程

我實習(xí)工作分為兩個階段,，前一個階段是熟悉各個樓盤和路段，自己call課和網(wǎng)上放盤尋找客戶,，給客戶講商鋪的地理位置和價格等,，如果客戶有意就和約談判。后一階段就是在售房部做置業(yè)顧問,，工作的主要資料是接待客戶,，給顧客介紹樓盤的信息,，并幫忙客戶計算房屋的總價。幫忙他們更好的了解整個樓盤的狀況,。同時給顧客提出一些我們自己的見解,。下面是我畫出的兩個工作的業(yè)務(wù)流程圖和樓盤銷售基本流程圖。戶外商鋪招商的業(yè)務(wù)流程：行西——熟盤——談判——放網(wǎng)經(jīng)——收客——介紹貼合條件的樓盤,。房地產(chǎn)銷售的業(yè)務(wù)流程：尋找顧客——現(xiàn)場接待——談判——客戶追蹤——簽約——入住——售后服務(wù),。

透過近幾個月的實習(xí)，基本上掌握了公司的工作流程,，并且能夠獨立的完成工作,。并能獨立的計算房屋總價、簽定商品房買賣合同,，了解到在一個公司上班工作態(tài)度是十分重要的,。與同事的相處也是十分重要，因為一個公司就是一個團隊,，一個項目的完成是需要一個好的團隊共同完成的,，如果沒有一個和睦、團結(jié)的團隊,，項目是不能順利完成的,。

2、摸索過程

對工作的環(huán)境了解后,，開始有些緊張的心慢慢平靜下來,，工作的期間每一天按時到公司上班，透過幾天的觀察和揣摩,，此刻call客,，基本上是沒有問題了，最大的問題就是：房源地址還不是那么清楚,，有一次客戶需要一間80方以下的單位,，因為對盤源還不了解，找了好半天才找到,，客人跟別人走了,。所以，我們還是要多去熟悉房源,，熟悉地址,。

我曾覺得銷售這一行不適合我，我也曾感到畏懼過,，不敢接觸,，但是慢慢覺得只要你用心地做，反而又會左右逢源。越做越覺樂趣,，越做越起勁,。清朝改良派代表梁啟超說過：凡職業(yè)都具搞笑味的，只要你肯干下去,，趣味自然會發(fā)生,。因此，做賬切忌：粗心大意,，馬虎了事,，心浮氣躁,。做任何事都一樣,，需要有恒心、細(xì)心和毅力,，那才會到達(dá)成功的彼岸,！

3、溝通技巧的掌握

因客戶的性格,，采用不同的處方,，對癥下藥。人的性格不是分為成熟型,、盲從型,、喋喋不休、風(fēng)水型,、求異型等,。比如成熟型的客戶介紹時的重點應(yīng)放在公司的品牌、產(chǎn)品的賣點上,，而接待盲從型的客戶的重點就完全不一樣了,，就應(yīng)利用好案場的氛圍，假如當(dāng)天客戶來訪案場正好冷清就他一個客戶,，案場的其它同事要做好配合工作,，共同營造暢銷的氛圍。

其實我感覺,，所謂溝通的技巧或者絕招什么的欲提高,，讓客戶滿意，最關(guān)鍵的就是分清客戶的類型,，然后有的放矢地抓住客戶的心理,。

在溝通的過程中要有自信，這是最主要的,，更重要的是讓顧客有一種滿足感,。銷售時要將有形產(chǎn)品和和延長產(chǎn)品二者合一，并使購買者理解它,，這樣就到達(dá)促銷的目的,，有形產(chǎn)品指的是購成房地產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品的特色,、式樣、質(zhì)量等,。延長產(chǎn)品是指附加在有形產(chǎn)品上的各種各樣的服務(wù),。如：物業(yè)管理，保證公共設(shè)施帶給等,，還有在那里購房的環(huán)境,，升值潛力在其它處所是無法替代的。

在與客戶的來往過程中優(yōu)為主要的是取得客戶的信賴,。購房者的心里可謂五花八門,，有注重身份的、有擔(dān)憂交通的,、也又怕交不起物業(yè)管理費的,，諸如此類，想要讓人相信你,，就要先解除他們的心理負(fù)擔(dān),。因此，視察就是銷售的第一技巧,，擅長察看首先要擅長傾聽,，只有等客戶把心里話說出你潛力充足了解他的顧慮，當(dāng)客戶擔(dān)心樓盤能否如期完工時,，你向他介紹使用率多么高是過剩的,，應(yīng)突出開發(fā)商的實力、事跡和發(fā)展方向,。說空話也不能體現(xiàn)語言技巧,，優(yōu)質(zhì)資料就是一句空話，購房者就是不明白什么是優(yōu)質(zhì)材料,，也不耐心去考究,。因此，說到材料應(yīng)實實在在的把握所用資料的品牌,、長處,、特征指出來，豐富的專業(yè)知識比語言技巧更有現(xiàn)實好處,，在實際的操作中,，銷售人員要經(jīng)常為顧客算一筆賬，如一次性付款與按揭的關(guān)系,，租房與買房的得失關(guān)系等等,。

本次實習(xí)是我大學(xué)生活重要的里程碑，其收獲和好處可見一斑。首先,，我能夠?qū)⒆约核鶎W(xué)的知識應(yīng)用于實際的工作中,，理論和實際是不可分的，在實踐中我的知識得到了鞏固,，工作潛力也得到了鍛煉,；其次，本次實習(xí)開闊了我的視野,，使我對此刻的企業(yè)營銷,，工作生活有所了解，我對置業(yè)顧問的行程也有了進一步的掌握,；此外,，我還結(jié)交了許多朋友、學(xué)長學(xué)姐,，我們在一齊相互交流,，相互促進,。因為我明白只有和他們深入接觸你才會更加了解會計工作的實質(zhì),、經(jīng)驗、方法,。為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ),。

學(xué)習(xí)為人處事：走出學(xué)校，一切都變得復(fù)雜社會上的人可謂是形形色色,，什么人都有,。為人處事需要嚴(yán)謹(jǐn)和慎重。因此,，在那里,，看著，感覺當(dāng)中的人或事,，能夠從中學(xué)習(xí)如何應(yīng)對不同的人,，處理不同的狀況，為將來真正的走上社會,，應(yīng)對復(fù)雜的社會做好準(zhǔn)備,。

在實習(xí)期間，我對房地產(chǎn)的銷售過程和房子的戶型等都有一個較完整的了解和熟悉,。雖然實習(xí)的工作和所學(xué)的專業(yè)沒有很大的關(guān)系,，但實習(xí)過程中，我拓寬了自己的知識面,，學(xué)習(xí)了很多學(xué)校以外的知識,。

在實習(xí)的那段時間里。我感受到從工作的狀態(tài)向?qū)W校的那種學(xué)習(xí)狀態(tài)的困難性，每一天七點起床,，晚上回來十點多,，吃完飯就上床睡覺休息，這樣的休息時間是在學(xué)校里很難遵守的,，在工作的時光,，很難有心靜下學(xué)習(xí)，這就讓我更加的珍惜學(xué)校的學(xué)習(xí)時光,。

在實習(xí)中,，我學(xué)會了運用所學(xué)知識解決處理簡單問題的方法與技巧。學(xué)會了與員工同事相處溝通的有效方法途徑,。積累了處理有關(guān)人際關(guān)系問題的經(jīng)驗方法,。同時我深刻的感受到社會工作中的艱苦性。

透過實習(xí),，讓我在社會中磨練了一下自己,，也鍛煉了自己的意志力，訓(xùn)練了自己的交際潛力,，提升了自己的實踐潛力,。積累了社會工作經(jīng)驗，為自己以后的工作奠定的必須的基礎(chǔ),。社會實踐的帷幕漸漸落下了,。回想起從開始到此刻,，這一路走來我最大的感受就是自己成熟多了,。不僅僅豐富了我的人生閱歷，還讓我品嘗到了工作的辛苦,，成長的快樂,。

我確確實實的學(xué)到了很多在學(xué)校及書本上不曾有過的東西，盡管以前也有很多的社會實踐經(jīng)歷,，但是這次感覺與前幾次有很大的不同以前都是去做促銷,，而且感覺比以前收獲更多。比如在人際交往方面,，書本上只是很簡單的告訴你要如何做,，而社會上人際交往十分復(fù)雜，這是在學(xué)校不能有如此深刻的感受的,。社會上有各種人群,，每一個人都有自己的思想和自己的個性，要跟他她們處理好關(guān)系還真得需要許多技巧,。而這種技巧通常是來自社會閱歷與經(jīng)驗的,。在行動中,，其中有關(guān)心你的人，有對你不所謂的人,，有看不慣你的人,，看你如何把握了。交際中要求你在不能改變一件東西的時候,，你只能學(xué)著去適應(yīng)它,，如果還不行，那就改變一下再去適應(yīng)時的方法,。

我覺得我以前很浮躁,，對待一些人和事的態(tài)度有問題，太過于片面的去評判一個人和一件事的對與錯,，其實這就是不夠成熟的表現(xiàn),。學(xué)了馬克思主義哲學(xué)，就就應(yīng)用辨證的方法去分析問題,，用發(fā)展的眼光去看待社會,，站在不同的角度去理解事物。作為一名知識分子,，為人民大眾服務(wù)是宗旨是始終不能忘的,，否則我就得懷疑我們的動機是否純正。

實習(xí),，是一次我們能夠直接應(yīng)對和接觸現(xiàn)實社會的機會,。這個機會很難得,，它會讓我們一向習(xí)慣于書本的眼睛和大腦發(fā)生一些細(xì)微的變化,，也許應(yīng)接不暇的“怪現(xiàn)象”會撲面而來，充斥我們的眼睛和大腦,，但是我們務(wù)必經(jīng)受這樣的沖擊,。就像我們國家的發(fā)展一樣，要實行市場經(jīng)濟,，就就應(yīng)培育和鍛煉市場經(jīng)濟主體應(yīng)對激烈競爭,，適應(yīng)多變市場，分散風(fēng)險的這樣一種潛力,，不適應(yīng)的就就應(yīng)被淘汰,，最后留下的是質(zhì)量優(yōu)良的社會資產(chǎn)和適應(yīng)潛力強的經(jīng)濟主體。從某種角度上講,，能夠說我們此刻還是被保護的還沒有經(jīng)過社會洗滌的知識分子,，我們每一個人，沒有哪一個是天生注定要被洗滌掉的,，但是如果有些人怕受傷而逃避社會的競爭,，那么被淘汰的標(biāo)簽就會被打在他們的背上,。不要等到已經(jīng)變成“不合格產(chǎn)品”的時候才開始后悔，世界上根本沒有后悔藥賣的,。

在這期間使我養(yǎng)成了不管遇到什么困難都不能被它嚇倒,，從不輕言放下的品格。人要想實現(xiàn)自身的價值必須要頑強堅持的性格,，勤奮努力的生活作風(fēng),，而且還需要隨時都有一個用心向上的心態(tài)。這樣你就能夠做到不管遇到什么挫折,，什么困難,，你都能夠克服，即使遇到失敗那也是短暫的,，你完全能夠吸收經(jīng)驗教訓(xùn),，再次站起來。

實習(xí)是每一個大學(xué)畢業(yè)生務(wù)必?fù)碛械囊欢谓?jīng)歷,，他使我們在實踐中了解社會,，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，也打開了視野,，長了見識,，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)，實習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識應(yīng)用在實踐中的一次嘗試,。

房地產(chǎn)銷售實習(xí)報告篇二

房地產(chǎn),，讓人眼紅的物產(chǎn)，它可以讓一個平民成為富豪,，同樣可以讓一個富豪變的一無所有,，因為現(xiàn)在越來越多的人要在城市買房，而將房價炒的越來越貴,，中國有百分之四十的人都是房奴,，終其一生都是在還房貸，而那些窮的要命的拆遷戶,，則搖身一變就成了百萬富翁,，這就是差別，而我則到一家房地產(chǎn)公司成為一名銷售人員,，首先一名銷售人員要了解現(xiàn)在的市價與行情,，還要深知自己公司的產(chǎn)業(yè)質(zhì)量與房錢，還要抓住顧客的心理,，因為房子買了,，就是以后的家了，所以顧客會很慎重,，而你就要抓牢顧客的心理,，銷售起來就事半功倍了,。進大學(xué)生活的最后一個年頭，站在我們面前的就是那個向往已久的工作社會,，我們的心已經(jīng)開始飛進那里,。我們高興、我們興奮,，因為我們終于可以在這個巨大的舞臺上展現(xiàn)自我,，但我們還需要時間去了解這個社會。學(xué)校為了把我們平穩(wěn)的送上社會的大舞臺,，為適應(yīng)今后的社會工作奠定基礎(chǔ),，同時完成大學(xué)教育的最后一個重要環(huán)節(jié)，專門安排了我們畢業(yè)實習(xí),。

1,、了解房地產(chǎn)公司部門的構(gòu)成和職能

2、了解房地產(chǎn)公司整個工作流程

3,、確立自己在房地產(chǎn)公司里最擅長的工作崗位

4,、實習(xí)期間，實習(xí)期滿后一直保持同事友誼 ,，以便畢業(yè)后更輕松的入行

職位：樓盤銷售

工作內(nèi)容：前期先接受公司培訓(xùn),，對自己的項目了解，經(jīng)過一系列考核（講沙盤,，講戶型,，講市場等）然后做市場調(diào)查，對樓盤周邊區(qū)域的樓盤,、競爭樓盤做市調(diào),。然后把寫一份市調(diào)報告給直屬上司。通過之后直接安排到一個小組開始接待,、接電的工作,。

公司的主要業(yè)務(wù)是專業(yè)從事房地產(chǎn)開發(fā)項目的全程策劃、樓盤整合營銷,、推廣等，是市納稅先進單位,。公司成功策劃銷售了多個樓盤,，電視、報紙進行過多次全方位報道,，公司現(xiàn)擁有優(yōu)秀的房地產(chǎn)和市場營銷精英及管理人員,。我實習(xí)工作分為兩個階段，前一個階段是在銷售部做戶外廣告的招商工作,，工作內(nèi)容是主動尋找客戶,，給客戶講商鋪的地理位置和價格等,，如果客戶有意就和約談判。后一階段就是在售房部做置業(yè)顧問,，工作的主要內(nèi)容是接待客戶,，給顧客介紹樓盤的信息，并幫助客戶計算房屋的總價,。幫助他們更好的了解整個樓盤的情況,。同時給顧客提出一些我們自己的見解。有時配合辦公室人員處理日常工作,。我必須對這家公司的各個部門的職能,，負(fù)責(zé)人，人員構(gòu)成有詳細(xì)的了解,。當(dāng)然,，對你所在的銷售部門，那是必須地,。細(xì)致到了解每個人的興趣愛好,，性格，喜好等,。這樣,，你就可以很準(zhǔn)確的定位自己在這家公司或這個部門的位置。有助于你很快融入這個團體,。房地產(chǎn)銷售工作跟別的行業(yè)銷售區(qū)別在于同事之間的關(guān)系將直接影響到你個人的升職機會,，甚至銷售業(yè)績。千萬不要忽視,。我必須短時間內(nèi)達(dá)到業(yè)績前3名,，不然你到哪里，做多久永遠(yuǎn)只能是銷售,。這個目標(biāo)是沒有任何捷徑和秘訣的,，就是得比別人多接一個客戶，多對客戶報以笑容和責(zé)任心,，多思考,，多跟同事搞好關(guān)系。就是要比別人活得累一點,，正確一點,。不管你的內(nèi)心的什么樣的，你都要把很自信,，精力充沛的,，大方得體，整潔干練的一面展現(xiàn)給大家,。你不要把自己的感情強加在同事身上,，這里不是江湖黑社會,，更不是學(xué)校。同事也不是朋友,，你必須用你陽光的一面去影響別人,，這樣別人才會去欣賞你，認(rèn)可你,。碰到撞單的事情的時候,，你要知道這個業(yè)績不是你一個人的，是你們整個一個組的（一般銷售部都要分組）,，所以不要顯得很無所謂,。也不要爭得面紅耳赤，毫不講理,。要學(xué)會利用公司制度和同事關(guān)系來維護自己的利益,。

在做業(yè)務(wù)的時候一定要搞清房子的性質(zhì)，而且產(chǎn)權(quán)一定要清晰,，不然的話很容易產(chǎn)生糾紛,，本來是好好的一件事情，到最后弄的雙方對簿公堂,，這也不是我們想看到的,，因此在做業(yè)務(wù)的過程中一定要小心謹(jǐn)慎，未雨綢繆,，把一切的可能性都考慮在內(nèi),，這樣才不會有很多的后患，從中我也學(xué)到一個道理,，做人一定要做到位,。做人做事都一樣，要有頭有尾只有這樣在以后的人生道路上才能走的更遠(yuǎn),。同時我們在工作中也牽涉到談判技巧的問題,。很多單子都會在簽合同的時候談崩掉，這就跟談判技巧有關(guān),，會談判的人往往都能抓住雙方的特點,，對癥下藥，一舉攻下,，而不會談判的人則是明明到手的單子也會飛了,。這就是個人能力的一種體現(xiàn)，每個人都有各自的談判技巧,，不能籠統(tǒng)的一概而論，同時我覺得做這個工作,。自由的工作環(huán)境是很重要的,，有壓力,，但也有動力，相對自由的工作環(huán)境會促使交易的形成,。

總而言之,，在xx實習(xí)的這段期間，我學(xué)到了很多在學(xué)校沒有學(xué)到的東西,，接觸了很多新的人和事,，并且從中領(lǐng)悟到了一些做人的道理。也提高了自己的綜合素質(zhì)和管理水平,，并且對一個新的行業(yè)有了初步的認(rèn)識,，提高了自己的溝通能力和談判技巧，感謝財富給了我一個展現(xiàn)自我能力的舞臺,。

房地產(chǎn)銷售實習(xí)報告篇三

步入大學(xué)生活的最后半個年頭,，站在我們面前的就是那個向往已久的工作社會，我們的心已經(jīng)開始飛進那里,。我們高興,，我們興奮，因為我們終于可以在這個巨大的舞臺上展現(xiàn)自我,，我們可以回報社會,，我們可以服務(wù)國家。但是我們又害怕又膽怯,，我們常常會捫心自問：我們準(zhǔn)備好了嗎,？是的，我們在校園里生活了數(shù)十載,，而社會與校園是完全不同的兩個世界,，也許我們不能完全立刻適應(yīng)這激烈殘酷的社會，所以我們選擇一個過渡的橋梁把我們平穩(wěn)的送上社會的大舞臺,，這就是專業(yè)實習(xí),。實習(xí)是對每一位大學(xué)畢業(yè)生專業(yè)知識的一種檢驗，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,，既開闊了視野,，又增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ),，也是我們走向工作崗位的第一步,。

2019年x月x日——2019年x月x日

xx房地產(chǎn)有限公司

房地產(chǎn)是一個很有爭議的行業(yè)，因為這一行的利潤很高,，特別是在廣州,，真的可以說是寸土寸金，在市中心，一般2005年以后的二手房都在8000元每平方以上,。廣州的房價在中國所有的城市中是穩(wěn)定的,，即使經(jīng)濟受到這樣那樣的影響如08年美國開始的金融危機，對廣州這個內(nèi)陸城市房地產(chǎn)價格的影響小之又小,。廣州的土地資源是有限的,，而人口卻在不斷的增長，越來越多的外來人口涌進廣州,，房屋的租賃和買賣也非常的熱火,。

xx房地產(chǎn)有限公司成立于1994年，具有房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)一級資質(zhì),，是一家專門從事房地產(chǎn)營銷及相關(guān)服務(wù)的大型全國化企業(yè)集團,。從2003年初，xx不動產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)集團開始全國化發(fā)展,，目前已進入xx,、xx、xx,、xx,、xx、xx,、xx,、xx、xx等城市,，在全國擁有近800家連鎖店和7000名高素質(zhì)的員工,。xx房地產(chǎn)有限公司主營業(yè)務(wù)是房地產(chǎn)二手房屋買賣、租賃等中介業(yè)務(wù),、商品房代理,、余房、空置房的連鎖銷售,，并提供房地產(chǎn)金融等相關(guān)服務(wù),，從天津到全國化發(fā)展，建立了覆蓋19個城市的龐大房地產(chǎn)營銷及相關(guān)服務(wù)渠道,，形成了全國化的知名中介品牌,。

在公司實習(xí)的期間是我成長最快的一段時間，公司根據(jù)我的特點和性格,，給我的定位是做銷售方面的工作,。公司每位員工進入公司時的第一份工作都是銷售，這是整個行業(yè)的一個硬性要求,。從銷售做起這樣才能夠方便以后開展更多工作,。我被分配到銷售部，我主要是跟著邱代表學(xué)習(xí)銷售，由于邱代表是案場的銷售總負(fù)責(zé)任人,，在他的帶領(lǐng)下我們主要從事以下幾點具體的工作：

（一）熟悉整個產(chǎn)品

對產(chǎn)品的了解是銷售的第一關(guān)鍵之處,，要對自己的產(chǎn)品了如指掌才能去說服感染其他的人,，而產(chǎn)品的組成又是分很多種不同情況的,。房子是件不太一般的物品，消費者在消費是也會花很多心思在上面,，一旦介紹失誤就會為公司和自己帶來一連串的麻煩,，也該消費者本身帶來很多不愉快。

（二）熟悉整個銷售流程

銷售是份很有學(xué)問的工作,，每天和不同的客戶談產(chǎn)品,。客戶的問題是多種多樣的,，每天都在處理一些復(fù)雜的小事,，也就是這些復(fù)雜的小事在一步步的鍛煉著我，一開始總是以學(xué)生的姿態(tài)去處理那些事情,，但最終發(fā)現(xiàn)這是非常錯誤的,，這也使自己走了很多彎路。銷售的售前,，售中與售后都是一門高深的學(xué)問,，在處理時的心態(tài)上也需要有很大的調(diào)整，客戶總是有無限多的問題,，但怎樣去把這些問題化整為零,，是需要一些人格魅力去解決的，而不是單單靠嘴皮子功夫,。銷售之后的工作也是復(fù)雜多變的,，銀行按揭的辦理，公積金的申請審核,，對客戶的不完全掌握使得銀行和公積金中心手續(xù)的辦理出現(xiàn)了很多問題,，這也直接導(dǎo)致銷售進度的放緩，無形之間也給自己增加了一些心理壓力,。心態(tài)上怎樣去處理好這些事是最關(guān)鍵的,，特別是作為還沒出校門的學(xué)生，職場上是沒有太多人情味的,。

社會實踐的帷幕漸漸落下了,。回想起從開始到現(xiàn)在,，這一路走來我最大的感受是自己成熟多了,。不僅豐富了我的人生閱歷，還讓我品嘗到了工作的辛苦，成長的快樂,。

通過這一月的實習(xí),，雖然算不上很長的時間，但是在短短的三個月中我確確實實的又學(xué)到了很多在學(xué)校及書本上不曾有過的東西,，盡管以前也有很多的社會實踐經(jīng)歷,，但是這次感覺與前幾次有很大的不同（以前都是去做促銷），而且感覺比以前收獲更多,。比如在人際交往方面,，書本上只是很簡單的告訴你要如何做，而社會上人際交往非常復(fù)雜,，這是在學(xué)校不能有如此深刻的感受的,。社會上有各種人群，每一個人都有自己的思想和自己的個性,，要跟他（她）們處理好關(guān)系還真得需要許多技巧,。而這種技巧通常是來自社會閱歷與經(jīng)驗的。在行動中,，其中有關(guān)心你的人,，有對你無所謂的人，有看不慣你的人,，看你如何把握了,。交際中要求你在不能改變一件東西的時候，你只能學(xué)著去適應(yīng)它,，如果還不行,，那就改變一下再去適應(yīng)時的方法。在這期間使我養(yǎng)成了不管遇到什么困難都不能被它嚇倒,，從不輕言放棄的品格,。人要想實現(xiàn)自身的價值一定要頑強堅持的性格，勤奮努力的生活作風(fēng),，而且還需要隨時都有一個積極向上的心態(tài),。這樣你就可以做到不管遇到什么挫折，什么困難,，你都可以克服,，即使遇到失敗那也是短暫的，你完全可以吸收經(jīng)驗教訓(xùn),，再次站起來,。

首先，在還沒有進公司之前就要認(rèn)真了解公司的整體情況和工作制度,。這樣才能在面試的時候有足夠的信心,，面試成功的機會也大一些,。同時這也是給以后的工作做準(zhǔn)備，以后工作起來才能得心應(yīng)手,。

其次，要學(xué)會怎樣與人相處和與人溝通,。只有這樣,，才能有良好的人際關(guān)系。在快樂的氣氛下才能順利的完成工作,，工作起來才能得心應(yīng)手,。與同事相處一定要禮貌、謙虛,、寬容、相互關(guān)心,、相互幫忙和相互體諒,，不要與上司發(fā)生口角。新進的員工一定要多做事,，如日常的辦公室清潔問題,。

再次，要學(xué)會怎樣嚴(yán)肅認(rèn)真地工作,。離開了學(xué)校,，畢業(yè)了就不再是學(xué)生的身份，嘻嘻哈哈,，時而偷懶時而放松的狀態(tài)不能再有,，因為這里是公司，是工作的地方,，是絕對不允許發(fā)生這樣的事情的,。工作，來不得半點馬虎否則就可能會出錯,，工作出錯就會給公司帶來損失,。于是，我意識到：要學(xué)會嚴(yán)肅,、認(rèn)真,、努力地工作。

最后,，要學(xué)會虛心,，因為只有虛心請教才能真正學(xué)到東西，也只有虛心請教才可使自己進步快,。要向有經(jīng)驗的前輩學(xué)習(xí),，學(xué)習(xí)他們的工作態(tài)度和做事原則,。這樣能使我們少走很多彎路。