在當(dāng)下社會(huì),，接觸并使用報(bào)告的人越來越多,，不同的報(bào)告內(nèi)容同樣也是不同的,。那么,，報(bào)告到底怎么寫才合適呢？下面是我給大家整理的報(bào)告范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對(duì)大家能夠有所幫助。

房地產(chǎn)銷售實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)篇一

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(一)實(shí)習(xí)目的。

時(shí)間飛逝,，三年的大學(xué)時(shí)光就將結(jié)束,，心中有很多的留戀,，但是既然走到了這個(gè)路口,，就要義無返顧的往前走，可停留,，莫回頭,。站在我們面前的就是那個(gè)向往已久的工作社會(huì)，站在路口,，我的心有所向往,，我已經(jīng)做好了心里準(zhǔn)備進(jìn)入到這個(gè)社會(huì)。我?guī)е闷婧团d奮來的,，因?yàn)槲医K于可以在這個(gè)巨大的舞臺(tái)上展現(xiàn)自我,，實(shí)現(xiàn)自己價(jià)值,，我和社會(huì)之間需要彼此的了解。學(xué)校給予我們這個(gè)畢業(yè)前的社會(huì)實(shí)踐,，為我們畢業(yè)后進(jìn)入到這個(gè)巨大的舞臺(tái)做了鋪墊,。

在出校門的那刻起，我就已經(jīng)想好要做什么,，對(duì)房地產(chǎn)銷售很感興趣,，所以我來到xx有限公司進(jìn)行實(shí)習(xí)工作。我希望從事房子買賣,、可以接觸到各色各樣的人群,，學(xué)到許多在課堂上沒有的知識(shí)，在實(shí)踐中了解了社會(huì),，打開視野,、增長見識(shí)，提高自己的口才和應(yīng)變能力,，為我即將走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

xx。

(三)實(shí)習(xí)單位,。

xx,。

(四)實(shí)習(xí)崗位。

見習(xí)物業(yè)顧問,。

前期主要是熟盤,，然后再收客推銷商鋪的租售并帶客戶去看房、回訪客戶,、接電話等,。

二、實(shí)習(xí)單位的情況,。

2000年7月,，xx前身——家宜置業(yè)科技有限公司更名為xx公司，2005年,，家宜集團(tuán)正式更名為xx,。xx公司是一家全國性的房屋流通綜合服務(wù)商，綜合實(shí)力位居國內(nèi)前列,，華南地區(qū)首位,。2001年正式進(jìn)入房地產(chǎn)二手中介行業(yè)，致力打造效率的房屋流通網(wǎng)絡(luò),，為全中國各地市民提供水平的中介服務(wù),。xx扎根廣州，輻射全國,，發(fā)展至今,，在全國范圍內(nèi)擁有超過400家門店,，逾7000名員工。僅廣東省內(nèi)的經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)就覆蓋了廣州,、佛山,、東莞、珠海,、中山,，成為華南地區(qū)勢、最有影響力的房地產(chǎn)中介品牌,。2007年xx強(qiáng)勢進(jìn)軍南京,、成都，邁出全國戰(zhàn)略的第一步,，并在當(dāng)?shù)匮杆俳x專業(yè)優(yōu)質(zhì)的品牌形象,。目前，xx在廣州,、佛山,、東莞、南京等地均位列市場占有率前三位,。

除二手中介業(yè)務(wù),，集團(tuán)旗下的按揭公司“億達(dá)按揭”是廣州市的按揭服務(wù)品牌。一直致力為有按揭理財(cái)需要的廣大客戶提供優(yōu)質(zhì),、高效,、專業(yè)、簡便的一站式房地產(chǎn)按揭貸款服務(wù),。匯聚銀行,、公證、評(píng)估,、保險(xiǎn)等房地產(chǎn)機(jī)構(gòu)的各項(xiàng)功能,，并整合了廣州各大商業(yè)銀行的理財(cái)優(yōu)勢、房產(chǎn)中介翹楚的龐大網(wǎng)絡(luò)資源,，迅速成為廣州二手樓宇按揭理財(cái)行業(yè)的佼佼者,。經(jīng)過多年的努力，億達(dá)按揭目前已發(fā)展成為廣州實(shí)力按揭服務(wù)公司之一,，也成為業(yè)界眾多相關(guān)機(jī)構(gòu)值得信賴的合作伙伴,。

三,、實(shí)習(xí)過程及內(nèi)容,。

通過房地產(chǎn)實(shí)習(xí)，了解房地產(chǎn)行業(yè)和售樓的流程和操作,，在這個(gè)基礎(chǔ)上把所學(xué)的營銷專業(yè)理論知識(shí)與實(shí)踐緊密結(jié)合起來,，培養(yǎng)實(shí)際工作能力與分析能力,，以達(dá)到學(xué)以致用的目的。鍛煉自己的交際能力,，提煉自己的語言表達(dá)能力,。具體實(shí)習(xí)過程及內(nèi)容如下：

1、了解過程,。

我實(shí)習(xí)工作分為兩個(gè)階段,，前一個(gè)階段是熟悉各個(gè)樓盤和路段，自己call課和網(wǎng)上放盤尋找客戶,，給客戶講商鋪的地理位置和價(jià)格等,，如果客戶有意就和約談判。后一階段就是在售房部做置業(yè)顧問,，工作的主要內(nèi)容是接待客戶,，給顧客介紹樓盤的信息，并幫助客戶計(jì)算房屋的總價(jià),。幫助他們更好的了解整個(gè)樓盤的情況,。同時(shí)給顧客提出一些我們自己的見解。下面是我畫出的兩個(gè)工作的業(yè)務(wù)流程圖和樓盤銷售基本流程圖,。戶外商鋪招商的業(yè)務(wù)流程：行西——熟盤——談判——放網(wǎng)經(jīng)——收客——介紹符合條件的樓盤,。房地產(chǎn)銷售的業(yè)務(wù)流程：尋找顧客——現(xiàn)場接待——談判——客戶追蹤——簽約——入住——售后服務(wù)。

通過近幾個(gè)月的實(shí)習(xí),，基本上掌握了公司的工作流程,，并且能夠獨(dú)立的完成工作。并能獨(dú)立的計(jì)算房屋總價(jià),、簽定商品房買賣合同,，了解到在一個(gè)公司上班工作態(tài)度是非常重要的。與同事的相處也是非常重要,，因?yàn)橐粋€(gè)公司就是一個(gè)團(tuán)隊(duì),，一個(gè)項(xiàng)目的完成是需要一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)共同完成的，如果沒有一個(gè)和睦,、團(tuán)結(jié)的團(tuán)隊(duì),，項(xiàng)目是不能順利完成的。

2,、摸索過程,。

對(duì)工作的環(huán)境了解后，開始有些緊張的心慢慢平靜下來,，工作的期間每天按時(shí)到公司上班,，通過幾天的觀察和揣摩，現(xiàn)在call客，基本上是沒有問題了,，的問題就是：房源地址還不是那么清楚,，有一次客戶需要一間80方以下的單位，因?yàn)閷?duì)盤源還不了解,，找了好半天才找到,，客人跟別人走了。所以,，我們還是要多去熟悉房源,，熟悉地址。

我曾覺得銷售這一行不適合我,，我也曾感到畏懼過,，不敢接觸，不過慢慢覺得只要你用心地做,，反而又會(huì)左右逢源,。越做越覺樂趣，越做越起勁,。清朝改良派代表梁啟超說過：凡職業(yè)都具有趣味的,，只要你肯干下去，趣味自然會(huì)發(fā)生,。因此,，做賬切忌：粗心大意，馬虎了事,，心浮氣躁,。做任何事都一樣，需要有恒心,、細(xì)心和毅力,，那才會(huì)到達(dá)成功的彼岸!

3、溝通技巧的掌握,。

因客戶的性格,，采用不同的處方，對(duì)癥下藥,。人的性格不是分為成熟型,、盲從型、喋喋不休,、風(fēng)水型,、求異型等。比如成熟型的客戶介紹時(shí)的`重點(diǎn)應(yīng)放在公司的品牌,、產(chǎn)品的賣點(diǎn)上,，而接待盲從型的客戶的重點(diǎn)就完全不一樣了，應(yīng)該利用好案場的氛圍，假如當(dāng)天客戶來訪案場正好冷清就他一個(gè)客戶,，案場的其它同事要做好配合工作，共同營造暢銷的氛圍,。

其實(shí)我感覺,，所謂溝通的技巧或者絕招什么的欲提高，讓客戶滿意,，最關(guān)鍵的就是分清客戶的類型,，然后有的放矢地抓住客戶的心理。

在溝通的過程中要有自信,，這是最主要的,，更重要的是讓顧客有一種滿足感。銷售時(shí)要將有形產(chǎn)品和和延長產(chǎn)品二者合一,，并使購買者接受它,，這樣就達(dá)到促銷的目的，有形產(chǎn)品指的是購成房地產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品的特色,、式樣,、質(zhì)量等。延長產(chǎn)品是指附加在有形產(chǎn)品上的各種各樣的服務(wù),。如：物業(yè)管理,，保證公共設(shè)施提供等，還有在這里購房的環(huán)境,，升值潛力在其它處所是無法替代的,。

在與客戶的來往過程中優(yōu)為主要的是取得客戶的信賴。購房者的心里可謂五花八門,，有注重身份的,、有擔(dān)憂交通的、也又怕交不起物業(yè)管理費(fèi)的,，諸如此類,，想要讓人相信你，就要先解除他們的心理負(fù)擔(dān),。因此,，視察就是銷售的第一技巧，擅長察看首先要擅長傾聽,，只有等客戶把心里話說出你能力充足了解他的顧慮,，當(dāng)客戶擔(dān)心樓盤能否如期完工時(shí)，你向他介紹使用率多么高是過剩的,，應(yīng)突出開發(fā)商的實(shí)力,、事跡和發(fā)展方向。說空話也不能體現(xiàn)語言技巧，優(yōu)質(zhì)資料就是一句空話,，購房者就是不知道什么是優(yōu)質(zhì)材料,，也不耐心去考究。因此,，說到材料應(yīng)實(shí)實(shí)在在的把握所用資料的品牌,、長處、特征指出來,，豐富的專業(yè)知識(shí)比語言技巧更有現(xiàn)實(shí)意義,，在實(shí)際的操作中，銷售人員要經(jīng)常為顧客算一筆賬,，如一次性付款與按揭的關(guān)系,，租房與買房的得失關(guān)系等等。

四,、實(shí)習(xí)總結(jié)和收獲,。

本次實(shí)習(xí)是我大學(xué)生活重要的里程碑，其收獲和意義可見一斑,。首先,，我可以將自己所學(xué)的知識(shí)應(yīng)用于實(shí)際的工作中，理論和實(shí)際是不可分的,，在實(shí)踐中我的知識(shí)得到了鞏固,，工作能力也得到了鍛煉;其次，本次實(shí)習(xí)開闊了我的視野,，使我對(duì)現(xiàn)在的企業(yè)營銷,，工作生活有所了解，我對(duì)置業(yè)顧問的行程也有了進(jìn)一步的掌握;此外,，我還結(jié)交了許多朋友,、學(xué)長學(xué)姐，我們?cè)谝黄鹣嗷ソ涣?，相互促進(jìn),。因?yàn)槲抑乐挥泻退麄兩钊虢佑|你才會(huì)更加了解會(huì)計(jì)工作的實(shí)質(zhì)、經(jīng)驗(yàn),、方法,。為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

學(xué)習(xí)為人處事：走出學(xué)校,，一切都變得復(fù)雜社會(huì)上的人可謂是形形色色,，什么人都有。為人處事需要嚴(yán)謹(jǐn)和慎重,。因此,，在這里,，看著，感覺當(dāng)中的人或事,，可以從中學(xué)習(xí)如何面對(duì)不同的人,，處理不同的情況，為將來真正的走上社會(huì),，應(yīng)對(duì)復(fù)雜的社會(huì)做好準(zhǔn)備,。

在實(shí)習(xí)期間，我對(duì)房地產(chǎn)的銷售過程和房子的戶型等都有一個(gè)較完整的了解和熟悉,。雖然實(shí)習(xí)的工作和所學(xué)的專業(yè)沒有很大的關(guān)系,，但實(shí)習(xí)過程中,，我拓寬了自己的知識(shí)面,，學(xué)習(xí)了很多學(xué)校以外的知識(shí)。

在實(shí)習(xí)的那段時(shí)間里,。我感受到從工作的狀態(tài)向?qū)W校的那種學(xué)習(xí)狀態(tài)的困難性,，每天七點(diǎn)起床，晚上回來十點(diǎn)多,，吃完飯就上床睡覺休息,，這樣的休息時(shí)間是在學(xué)校里很難遵守的，在工作的時(shí)光,，很難有心靜下學(xué)習(xí),，這就讓我更加的珍惜學(xué)校的學(xué)習(xí)時(shí)光。

在實(shí)習(xí)中,，我學(xué)會(huì)了運(yùn)用所學(xué)知識(shí)解決處理簡單問題的方法與技巧,。學(xué)會(huì)了與員工同事相處溝通的有效方法途徑。積累了處理有關(guān)人際關(guān)系問題的經(jīng)驗(yàn)方法,。同時(shí)我深刻的感受到社會(huì)工作中的艱苦性,。

通過實(shí)習(xí)，讓我在社會(huì)中磨練了一下自己,，也鍛煉了自己的意志力,，訓(xùn)練了自己的交際能力，提升了自己的實(shí)踐能力,。積累了社會(huì)工作經(jīng)驗(yàn),，為自己以后的工作奠定的一定的基礎(chǔ)。社會(huì)實(shí)踐的帷幕漸漸落下了,?；叵肫饛拈_始到現(xiàn)在，這一路走來我的感受就是自己成熟多了,。不僅豐富了我的人生閱歷,，還讓我品嘗到了工作的辛苦,，成長的快樂。

我確確實(shí)實(shí)的學(xué)到了很多在學(xué)校及書本上不曾有過的東西,，盡管以前也有很多的社會(huì)實(shí)踐經(jīng)歷,，但是這次感覺與前幾次有很大的不同以前都是去做促銷，而且感覺比以前收獲更多,。比如在人際交往方面,，書本上只是很簡單的告訴你要如何做，而社會(huì)上人際交往非常復(fù)雜,，這是在學(xué)校不能有如此深刻的感受的,。社會(huì)上有各種人群，每一個(gè)人都有自己的思想和自己的個(gè)性,，要跟他她們處理好關(guān)系還真得需要許多技巧,。而這種技巧通常是來自社會(huì)閱歷與經(jīng)驗(yàn)的。在行動(dòng)中,，其中有關(guān)心你的人,，有對(duì)你不所謂的人，有看不慣你的人,，看你如何把握了,。交際中要求你在不能改變一件東西的時(shí)候，你只能學(xué)著去適應(yīng)它,，如果還不行,，那就改變一下再去適應(yīng)時(shí)的方法。

我覺得我以前很浮躁,，對(duì)待一些人和事的態(tài)度有問題,，太過于片面的去評(píng)判一個(gè)人和一件事的對(duì)與錯(cuò)，其實(shí)這就是不夠成熟的表現(xiàn),。學(xué)了馬克思主義哲學(xué),，就應(yīng)該用辨證的方法去分析問題，用發(fā)展的眼光去看待社會(huì),，站在不同的角度去理解事物,。作為一名知識(shí)分子，為人民大眾服務(wù)是宗旨是始終不能忘的,，否則我就得懷疑我們的動(dòng)機(jī)是否純正,。

實(shí)習(xí)，是一次我們可以直接面對(duì)和接觸現(xiàn)實(shí)社會(huì)的機(jī)會(huì),。這個(gè)機(jī)會(huì)很難得,，它會(huì)讓我們一直習(xí)慣于書本的眼睛和大腦發(fā)生一些細(xì)微的變化，也許應(yīng)接不暇的“怪現(xiàn)象”會(huì)撲面而來,，充斥我們的眼睛和大腦,，但是我們必須經(jīng)受這樣的沖擊,。就像我們國家的發(fā)展一樣，要實(shí)行市場經(jīng)濟(jì),，就應(yīng)該培育和鍛煉市場經(jīng)濟(jì)主體應(yīng)對(duì)激烈競爭,，適應(yīng)多變市場，分散風(fēng)險(xiǎn)的這樣一種能力,，不適應(yīng)的就應(yīng)該被淘汰,，最后留下的是質(zhì)量優(yōu)良的社會(huì)資產(chǎn)和適應(yīng)能力強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)主體。從某種角度上講,，可以說我們現(xiàn)在還是被保護(hù)的還沒有經(jīng)過社會(huì)洗滌的知識(shí)分子,，我們每一個(gè)人，沒有哪一個(gè)是天生注定要被洗滌掉的,，但是如果有些人怕受傷而逃避社會(huì)的競爭,，那么被淘汰的標(biāo)簽就會(huì)被打在他們的背上。不要等到已經(jīng)變成“不合格產(chǎn)品”的時(shí)候才開始后悔,，世界上根本沒有后悔藥賣的,。

在這期間使我養(yǎng)成了不管遇到什么困難都不能被它嚇倒,，從不輕言放棄的品格,。人要想實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)值一定要頑強(qiáng)堅(jiān)持的性格，勤奮努力的生活作風(fēng),，而且還需要隨時(shí)都有一個(gè)積極向上的心態(tài),。這樣你就可以做到不管遇到什么挫折，什么困難,，你都可以克服,，即使遇到失敗那也是短暫的，你完全可以吸收經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，再次站起來,。

實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，他使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì),，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),，也打開了視野，長了見識(shí),，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),，實(shí)習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用在實(shí)踐中的一次嘗試。

房地產(chǎn)銷售實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)篇二

一.實(shí)習(xí)目的：

通過實(shí)習(xí),，讓我充分的認(rèn)識(shí)到自己所學(xué)的知識(shí)真的太少了,，校園與社會(huì)是兩個(gè)完全不同的概念，同時(shí)也讓我產(chǎn)生動(dòng)力開拓自己,，使自己在實(shí)習(xí)中有一個(gè)知識(shí)的升華,。

通過實(shí)習(xí),，將我大學(xué)所學(xué)的知識(shí)運(yùn)用于實(shí)踐，將我大學(xué)所積累的知識(shí)運(yùn)用于工作,。在工作中更好的認(rèn)識(shí)自己,，提高自己。

通過實(shí)習(xí),，讓我發(fā)現(xiàn)自己的不足,，認(rèn)識(shí)自己的缺點(diǎn)，在工作中慢慢改進(jìn),，積極進(jìn)取,，去實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)，為自己的將來奮斗,。

二.實(shí)習(xí)時(shí)間：

年2月20xx年5月,。

三.實(shí)習(xí)單位情況介紹：

武漢鑫九鼎房地產(chǎn)代理有限公司是家從事房地產(chǎn)銷售代理的專業(yè)服務(wù)商，涉及房地產(chǎn)市場研究,、項(xiàng)目評(píng)估,、項(xiàng)目定位、產(chǎn)品規(guī)劃,、營銷策劃,、廣告設(shè)計(jì)、市場推廣,、房產(chǎn)銷售等諸多領(lǐng)域,，是一家專業(yè)化的房地產(chǎn)營銷策劃實(shí)戰(zhàn)型、創(chuàng)新型企業(yè),。公司擁有完整的市場調(diào)查,、可信的營銷策劃、高水準(zhǔn)的創(chuàng)意設(shè)計(jì),、品牌塑造能力及專業(yè)化的房產(chǎn)銷售能力,。于20xx年在武漢注冊(cè)，至今已成功操作了近10個(gè)項(xiàng)目,，腳步遍及湖北武漢,、黃石、鄂州,、孝感,、隨州及河南信陽。

四.實(shí)習(xí)工作崗位：職位：置業(yè)顧問,。

五.實(shí)習(xí)工作完成情況：具體實(shí)習(xí)過程：

第一個(gè)星期,。

第七個(gè)星期。

第九個(gè)星期,。

雖然上個(gè)月經(jīng)理沒有怎么批評(píng)我,，但是我真的深受打擊,，決心好好看看課本知識(shí)，狂補(bǔ)了一番,。所以這周我總是顯得有些疲倦,，不過總是有收獲的。我總算可以和一些比較難纏的客戶打交道,，而且接觸更多工作,，參與到樓盤的介紹，可以陪同客戶看房簽約,，雖然是跟著前輩們一起去打下手的,。

轉(zhuǎn)眼在這里工作的第三個(gè)月，和公司的職員也混得比較熟了,，大家教會(huì)我很多道理,，以后工作我都會(huì)借鑒的，新人最主要的就是虛心學(xué)習(xí),。這個(gè)月參加會(huì)議我已經(jīng)可以提出些許建議,，不像開始總是聽著別人講，雖然他們說的都很有道理,，但是只聽別人的我總是有些不甘心,。我學(xué)會(huì)了與團(tuán)隊(duì)合作。配合同事成交,，促進(jìn)小組,、案場業(yè)績提升,，在工作中不斷自我學(xué)習(xí),、不斷提高相關(guān)業(yè)務(wù)水平。

實(shí)習(xí)體會(huì),。

工作的時(shí)候,，我們不只是為公司創(chuàng)造了效益，同時(shí)也提高了自己,。像我們這樣沒工作經(jīng)驗(yàn)的新人,，更需要通過多做事情來積累經(jīng)驗(yàn)。特別是現(xiàn)在實(shí)習(xí)工作并不像正式員工那樣有明確的工作范圍,，如果工作態(tài)度不夠積極就可能沒有事情做,，所有平時(shí)一定要主動(dòng)爭取多做事，這樣才能多積累,，多提高,。我們需要多做，多聽,，少說,。

人際交往方面上,，書上只會(huì)教你應(yīng)該如何做，怎么做會(huì)比較好,，而社會(huì)上的人際交往非常復(fù)雜,，這是在書上、在學(xué)校里不能夠體會(huì)到的,。社會(huì)上有著各種各樣的人群,，每一個(gè)人都有自己的思想和自己的個(gè)性，要跟他們處好關(guān)系還真的需要許多技巧,。這種技巧通常來自社會(huì)閱歷與經(jīng)驗(yàn)的,。交際中要求你在不能改變一件東西的時(shí)候，你只能去適應(yīng)它,，不行的話要調(diào)整適應(yīng)的方法,。這就讓我們必須具備不管遇到什么困難都不能被它嚇倒，不輕言放棄的品質(zhì),。我們要練就頑強(qiáng)堅(jiān)持的性格,，勤奮努力的生活作風(fēng)，以及一個(gè)積極向上的心態(tài),。這樣我們即使遇到失敗與挫折,，我們也可以克服，然后吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)再次站起來,。

所以遇到業(yè)績不好的時(shí)候千萬別懷疑自己,，甚至去埋怨別人或者運(yùn)氣。不要讓人感覺出你有任何情緒波動(dòng),。地產(chǎn)銷售是為數(shù)不多的只要自己努力就有回報(bào)的工作,，你要知道別人跟你是站在一個(gè)平臺(tái)的，別人的業(yè)績好是因?yàn)槟莻€(gè)人比你努力或者比你做得時(shí)間長,，比你的經(jīng)驗(yàn)多,，比你客戶多，做事的方法好等等,。要克服這些,，你必須多思考，多做,。

房地產(chǎn)銷售實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)篇三

現(xiàn)在很多公司招聘都注重經(jīng)驗(yàn),，以至于很多大學(xué)生都投入了實(shí)習(xí)的行列，為以后找工作打基礎(chǔ),。實(shí)習(xí)報(bào)告則反映了你在這段時(shí)間的經(jīng)歷,、經(jīng)驗(yàn)和情況，一份好的實(shí)習(xí)報(bào)告可以讓你的實(shí)習(xí)更加完美，下面本站實(shí)習(xí)報(bào)告頻道的小編收集了實(shí)習(xí)報(bào)告的相關(guān)信息,，想了解更多內(nèi)容,，就收藏本站吧(ctrl+d即可)。實(shí)習(xí)目的：通過房地產(chǎn)實(shí)習(xí)了解房地產(chǎn)行業(yè)和售樓的流程和操作,，在這個(gè)基礎(chǔ)上把所學(xué)的營銷專業(yè)理論知識(shí)與實(shí)踐緊密結(jié)合起來,，培養(yǎng)實(shí)際工作能力與分析能力，以達(dá)到學(xué)以致用的目的,。

實(shí)習(xí)時(shí)間：xx.7.1----xx.8.1,。

實(shí)習(xí)地點(diǎn)：xx縣xx房地產(chǎn)開發(fā)有限公司。

總結(jié)報(bào)告：為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)結(jié)束了,，我在這一個(gè)月的實(shí)習(xí)中學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),受益非淺?，F(xiàn)在我就對(duì)這一個(gè)月的實(shí)習(xí)做一個(gè)實(shí)習(xí)小結(jié)。

首先介紹一下我的實(shí)習(xí)單位：xx縣xx房地產(chǎn)開發(fā)有限公司,，位于xx省xx縣xx鎮(zhèn)東街42號(hào),，于1999年8月10日在xx工商注冊(cè)，主要經(jīng)營房屋建筑與銷售,，注冊(cè)資本為201萬元,，是一所股份有限公司。

我應(yīng)聘的崗位是銷售,，由于我們公司最主要的是銷售樓房,，我也成為了一名銷售員，在實(shí)習(xí)期間,，由于之前沒有接觸過這個(gè)行業(yè),，看別人做的有精有味，可是,，行動(dòng)起來,，才發(fā)現(xiàn)，自己那么渺小,，存在許多問題,。比如：剛來的一天，有一個(gè)客戶來向我詢問,，可是，我連戶型都不清楚,，不知道該怎么辦?很著急,，地址也不清楚，根本就是一問三不知...................,。

通過幾天的觀察和揣摩,，現(xiàn)在和客戶交談，基本上是沒有問題了，最大的問題就是：房源地址還不是那么清楚,，有一次帶客戶看房子,，由于把d區(qū)寫成了b區(qū)，找了好半天才找到............所以,，我們還是要多去熟悉房源,，熟悉地址。

還有一個(gè)問題就是,，客戶早上說看中了房子,，下午又找理由說不想要了，過幾天又說想看看,，真的是很無奈,，可是又不能說客戶的長短，只能憋在肚里,，真的是很難受,。只能找自己的原因，改善自己的不足之處,，至少下次遇到這種問題不會(huì)那么不知所錯(cuò)了,，我們沒有什么經(jīng)驗(yàn)，還要得向老一輩,，老員工,，又經(jīng)驗(yàn)者學(xué)習(xí)，以達(dá)到熟能生巧的目的,，讓客戶滿意就是我們最大的安慰和需求了,。

我曾覺得銷售這一行不適合我，我也曾感到畏懼過,，不敢接觸,，不過慢慢覺得只要你用心地做，反而又會(huì)左右逢源,。越做越覺樂趣,，越做越起勁。清朝改良派代表梁啟超說過：凡職業(yè)都具有趣味的,，只要你肯干下去,，趣味自然會(huì)發(fā)生。因此,，做賬切忌：粗心大意,，馬虎了事，心浮氣躁,。做任何事都一樣,，需要有恒心、細(xì)心和毅力，那才會(huì)到達(dá)成功的彼岸!

總之,，在這次實(shí)習(xí)中,，我努力嘗試新的事物，其實(shí)只要你敢嘗試,，沒有什么你不會(huì)的,，如果我們夠堅(jiān)持，我相信,，我們每個(gè)人都是最厲害的那個(gè)佼佼者,，將自己在學(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)向?qū)嵺`方面轉(zhuǎn)化，盡量做到理論與實(shí)踐相結(jié)合,。在實(shí)習(xí)期間我遵守了工作紀(jì)律,，不遲到、不早退,，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作,。我可謂受益非淺。

同時(shí),，在和建業(yè)人交往過程中,，我總能學(xué)到不少東西，但也看到自己的差距和不足,。主要如下：1,、知識(shí)量少搭不上話。2,、知識(shí)結(jié)合實(shí)際工作慢跟不上,。3、房地產(chǎn)企業(yè)方面的知識(shí)很少,。4,、核對(duì)文件效率低下。5,、實(shí)踐工作能力低下,，不得法。怎么彌補(bǔ)不足呢?首先,，結(jié)束每項(xiàng)工作要及時(shí)總結(jié),。其次，工作中碰上問題要及時(shí)請(qǐng)教他人并作做好筆記,。最后,，在工作中不知足地學(xué)習(xí)。說說簡單做起來難,，不過我相信我個(gè)人收獲及其心得體會(huì)：

社會(huì)實(shí)踐的帷幕漸漸落下了。回想起從開始到現(xiàn)在,，這一路走來我最大的感受就是自己成熟多了,。不僅豐富了我的人生閱歷，還讓我品嘗到了工作的辛苦,，成長的快樂,。

通過這一個(gè)半月的實(shí)習(xí)，雖然算不上很長的時(shí)間,，但是在短短的一個(gè)月中我確確實(shí)實(shí)的又學(xué)到了很多在學(xué)校及書本上不曾有過的.東西,，盡管以前也有很多的社會(huì)實(shí)踐經(jīng)歷，但是這次感覺與前幾次有很大的不同以前都是去做促銷,，而且感覺比以前收獲更多,。比如在人際交往方面，書本上只是很簡單的告訴你要如何做,，而社會(huì)上人際交往非常復(fù)雜,，這是在學(xué)校不能有如此深刻的感受的。社會(huì)上有各種人群,，每一個(gè)人都有自己的思想和自己的個(gè)性,，要跟他她們處理好關(guān)系還真得需要許多技巧。而這種技巧通常是來自社會(huì)閱歷與經(jīng)驗(yàn)的,。在行動(dòng)中,，其中有關(guān)心你的人，有對(duì)你不所謂的人,，有看不慣你的人,，看你如何把握了。交際中要求你在不能改變一件東西的時(shí)候,，你只能學(xué)著去適應(yīng)它,，如果還不行，那就改變一下再去適應(yīng)時(shí)的方法,。

在這期間使我養(yǎng)成了不管遇到什么困難都不能被它嚇倒,，從不輕言放棄的品格。人要想實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)值一定要頑強(qiáng)堅(jiān)持的性格,，勤奮努力的生活作風(fēng),，而且還需要隨時(shí)都有一個(gè)積極向上的心態(tài)。這樣你就可以做到不管遇到什么挫折,，什么困難,，你都可以克服，即使遇到失敗那也是短暫的,，你完全可以吸收經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，再次站起來,。

房地產(chǎn)銷售實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)篇四

邁進(jìn)大學(xué)生活的最后一個(gè)年頭，站在我們面前的就是那個(gè)向往已久的工作社會(huì),，我們的心已經(jīng)開始飛進(jìn)那里,。我們高興、我們興奮,，因?yàn)槲覀兘K于可以在這個(gè)巨大的舞臺(tái)上展現(xiàn)自我,，但我們還需要時(shí)間去了解這個(gè)社會(huì)。學(xué)校為了把我們平穩(wěn)的送上社會(huì)的大舞臺(tái),，為適應(yīng)今后的社會(huì)工作奠定基礎(chǔ),，同時(shí)完成大學(xué)教育的最后一個(gè)重要環(huán)節(jié)，專門安排了我們畢業(yè)實(shí)習(xí),。

由于對(duì)房地產(chǎn)銷售十分感興趣,，所以2009年3月我到了某營銷代理公司實(shí)習(xí),。實(shí)習(xí)是以獨(dú)立業(yè)務(wù)作業(yè)方式完成的。實(shí)習(xí)的內(nèi)容只有兩個(gè)：一個(gè)是戶外廣告的招商，另一個(gè)是房產(chǎn)銷售——置業(yè)顧問?，F(xiàn)在實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束,，回頭總結(jié)我的實(shí)習(xí)報(bào)告,，感到十分的欣慰,。它使我在實(shí)踐中了解了社會(huì),，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),，也打開了視野、增長了見識(shí),，為我即將走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)?；旧线_(dá)到了學(xué)校要求的`實(shí)習(xí)目的,。為了表達(dá)我收獲的喜悅,，我將主要以房產(chǎn)銷售工作來談我的實(shí)習(xí)體會(huì),。

某營銷代理公司是2005年6月經(jīng)國家批準(zhǔn),，是具有專業(yè)資質(zhì)的房地產(chǎn)企業(yè),，公司的主要業(yè)務(wù)是專業(yè)從事房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目的全程策劃,、樓盤整合營銷、推廣等,，是市納稅先進(jìn)單位,。公司成功策劃銷售了多個(gè)樓盤,，電視,、報(bào)紙進(jìn)行過多次全方位報(bào)道，公司現(xiàn)擁有優(yōu)秀的房地產(chǎn)和市場營銷精英及管理人員,。我實(shí)習(xí)工作分為兩個(gè)階段,，前一個(gè)階段是在銷售部做戶外廣告的招商工作，工作內(nèi)容是主動(dòng)尋找客戶,，給客戶講商鋪的地理位置和價(jià)格等,，如果客戶有意就和約談判。后一階段就是在售房部做置業(yè)顧問，工作的主要內(nèi)容是接待客戶,，給顧客介紹樓盤的信息,，并幫助客戶計(jì)算房屋的總價(jià)。幫助他們更好的了解整個(gè)樓盤的情況,。同時(shí)給顧客提出一些我們自己的見解,。有時(shí)配合辦公室人員處理日常工作。

房地產(chǎn)銷售實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)篇五

5.業(yè)績不好的時(shí)候千萬別懷疑自己,，甚至去埋怨別人或者運(yùn)氣,。不要讓人感覺出你有任何情緒波動(dòng)。地產(chǎn)銷售是為數(shù)不多的只要自己努力就有回報(bào)的工作,，你要知道別人跟你是站在一個(gè)平臺(tái)的,，別人的業(yè)績好是因?yàn)槟莻€(gè)人比你努力或者比你做得時(shí)間長，比你的經(jīng)驗(yàn)多,，比你客戶多,，做事的方法好。,。等等,。要克服這些，你必須多思考,，多做。(比如比別人早30分鐘上班,，陪值班的同事,，他們接不過來的客戶你可以去接待)。

6.雖然地產(chǎn)銷售競爭激烈,，一般采取末尾淘汰制,。但是要記住人心是肉長的，其實(shí)大家相互之間都知道對(duì)方也是不容易的,。所以只要心態(tài)擺正,，真正付出了，就算你真的被淘汰了也不用再投簡歷重新找工作,。你的同事或者上司會(huì)給你介紹新的項(xiàng)目去做,，或者會(huì)再給你一次證明自己的機(jī)會(huì)。

7.業(yè)績好了之后要學(xué)會(huì)跟同事分享你的工作經(jīng)驗(yàn),，但是不要傲慢地去說教,，要有一個(gè)平常心。這樣你會(huì)發(fā)現(xiàn)同事的經(jīng)驗(yàn)有時(shí)候是對(duì)你很有幫助的,，你的進(jìn)步會(huì)越來越快速,。

8.等做到一定程度會(huì)出現(xiàn)一些疲態(tài)，客戶也不想接，電話也不想接,?？坷峡蛻艚榻B業(yè)績已經(jīng)很不錯(cuò)了。沒有激情了,。這個(gè)時(shí)候不是因?yàn)槟愕募で橛霉饬?。是因?yàn)槟銉?nèi)心的目標(biāo)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了。一個(gè)人實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的時(shí)候往往會(huì)迷失方向,，這個(gè)時(shí)候你要迅速的設(shè)立新的目標(biāo),，升職也好，自己獨(dú)立單干也好,。不然這樣的狀態(tài)長久下去,，必然釀成苦果。

客戶：

1.你要記住,，這個(gè)領(lǐng)域是存在二八定律的,，20%的客戶有可能會(huì)占一個(gè)人業(yè)績的80%的情況很多，特別是一些高價(jià),，投資型樓盤,。所以對(duì)每一個(gè)客戶一定要非常了解。年齡,，性格,，興趣愛好,，家庭人員，從事行業(yè)，收入等是基本的,，還有他們需要的戶型,，接受的價(jià)格范圍,，他們買房子的用途等等,。。并且一定要把這些記錄下來,，不要因?yàn)楫?dāng)時(shí)你覺得這些客戶不適合這個(gè)項(xiàng)目或者對(duì)這個(gè)項(xiàng)目沒興趣就把他們忘了,。這些都是你的財(cái)富。你做到了,，過些時(shí)候你就會(huì)明白的,。

2.不要忘逢年過節(jié)都給客戶發(fā)一條短信，能記住生日更好,。一條短信1毛錢,，但是會(huì)換來客戶對(duì)你的感激和深刻的記憶。是比很劃算的買賣,。

3.要知道比起新接到的客戶,，客戶介紹過來的客戶成交率是高得非常驚人的,。所以面臨這兩類客戶接待時(shí)間沖突的時(shí)候，最好是選擇后者,，但是凡事都有根據(jù)實(shí)際情況,，特殊情況可以例外，可以讓關(guān)系鐵的同事幫忙接待一下,。

4.要知道買房對(duì)誰來說都不是小事,，談判一定要認(rèn)真對(duì)待，但是不要太生硬,，也不要太隨意,。要掌握好度。這個(gè)度只能意會(huì)不能言傳,。,。。

5.銷售的最高境界是傾聽,，要為客戶排憂解難,，千萬別給他制造麻煩和沒必要的思考。傾聽客戶的的想法后對(duì)癥下藥,，你會(huì)發(fā)現(xiàn)工作越來越輕松,。

6.為了讓談判過程更加豐富有趣，你的知識(shí)面一定要廣,。這些知識(shí)會(huì)提高你的簽約成功率,。

7.跟客戶關(guān)系再好他也是你的客戶，一定不要忘記,。要始終如一地給予他在足夠的尊重,。要知道只要是個(gè)人都喜歡持之以恒的人。

房地產(chǎn)銷售實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)篇六

（一）通過實(shí)習(xí),，讓我充分的認(rèn)識(shí)到自己所學(xué)的知識(shí)真的太少了，校園與社會(huì)是兩個(gè)完全不同的概念,，同時(shí)也讓我產(chǎn)生動(dòng)力開拓自己,，使自己在實(shí)習(xí)中有一個(gè)知識(shí)的升華。

（二）通過實(shí)習(xí),，將我大學(xué)所學(xué)的知識(shí)運(yùn)用于實(shí)踐,，將我大學(xué)所積累的知識(shí)運(yùn)用于工作。在工作中更好的認(rèn)識(shí)自己,，提高自己,。

（三）通過實(shí)習(xí)，讓我發(fā)現(xiàn)自己的不足,，認(rèn)識(shí)自己的缺點(diǎn),，在工作中慢慢改進(jìn)，積極進(jìn)取，去實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo),，為自己的將來奮斗,。

201x年2月——201x年5月。

武漢鑫九鼎房地產(chǎn)代理有限公司是家從事房地產(chǎn)銷售代理的專業(yè)服務(wù)商,，涉及房地產(chǎn)市場研究,、項(xiàng)目評(píng)估、項(xiàng)目定位,、產(chǎn)品規(guī)劃,、營銷策劃、廣告設(shè)計(jì),、市場推廣,、房產(chǎn)銷售等諸多領(lǐng)域，是一家專業(yè)化的房地產(chǎn)營銷策劃實(shí)戰(zhàn)型,、創(chuàng)新型企業(yè),。公司擁有完整的市場調(diào)查、可信的營銷策劃,、高水準(zhǔn)的創(chuàng)意設(shè)計(jì),、品牌塑造能力及專業(yè)化的房產(chǎn)銷售能力。于2019年在武漢注冊(cè),，至今已成功操作了近10個(gè)項(xiàng)目,，腳步遍及湖北武漢、黃石,、鄂州,、孝感、隨州及河南信陽,。

職位：置業(yè)顧問,。

工作內(nèi)容：實(shí)習(xí)是以獨(dú)立業(yè)務(wù)作業(yè)方式完成的，麻城房產(chǎn)網(wǎng),。我的實(shí)習(xí)工作分為兩個(gè)階段,，前一個(gè)階段是在銷售部做戶外廣告的招商工作，工作內(nèi)容是主動(dòng)尋找客戶,，給客戶講房子的地理位置和價(jià)格等,，如果客戶有意就和約談判。后一階段就是在售房部做置業(yè)顧問,，工作的主要內(nèi)容是接待客戶,，給顧客介紹樓盤的信息，并幫助客戶計(jì)算房屋的總價(jià),，幫助他們更好的了解整個(gè)樓盤的情況,。銷售中心的工作千頭萬緒,，我每天都需要文件起草、提供調(diào)研資料,、數(shù)量,，為決策提供一些有益的資料，數(shù)據(jù),。有文書處理,、檔案管理、文件批轉(zhuǎn)等,。同時(shí)給顧客提出一些我們自己的見解,。有時(shí)配合辦公室人員處理日常工作。

具體實(shí)習(xí)過程：

第一個(gè)星期,。

渾渾噩噩的在重復(fù)看資料,，背資料的度過了一個(gè)月。經(jīng)過星期天的調(diào)整,，心情好多了,。畢竟很老師都有告誡我們開始工作的時(shí)候就是要不怕吃虧，不能斤斤計(jì)較,?！袄弦惠叀钡亩枷矚g勤勤懇懇的員工。而且能者多勞,，在這些看似無用的打雜中,，也能學(xué)到相當(dāng)多的知識(shí)。最簡單的幫忙打印材料,，復(fù)制,，跑腿，讓我很快熟悉了各個(gè)部門,，和他們的職位,。在幫助別人的過程中我也結(jié)交到許多有能力的前輩。

房地產(chǎn)銷售實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)篇七

有了經(jīng)歷,，有了思考,，就會(huì)有所感悟，感悟建業(yè),、感悟房地產(chǎn)。

本站實(shí)習(xí)報(bào)告欄目小編為大家收集整理了精彩的實(shí)習(xí)報(bào)告,，供大家參考,，希望對(duì)大家有所幫助!

來公司的時(shí)間不過幾天，不敢妄言太多關(guān)于房地產(chǎn),、關(guān)于公司的話題,，只想說說這幾天以來一些切身的感受,。

簡單說來，可以用“一喜,、二悟,、三困惑”來總結(jié)。

喜,，即欣喜,。

還記得在總部培訓(xùn)那天下午，執(zhí)行總裁閔閔女士跟我們講不要對(duì)現(xiàn)實(shí)報(bào)太高的期望,，說我們應(yīng)該有一種愿意與企業(yè)共同成長的心態(tài),。

聽她這樣講，我對(duì)即將開始的實(shí)習(xí)做了很多壞的打算,。

可當(dāng)我真正來到三門峽分公司,，我感到的卻是一陣陣的欣喜。

公司上下都很重視我們,，每一個(gè)人待我們都很親切,，互相之間沒有什么論資排輩的觀念，而是直呼“簡稱”,、“昵稱”;吃的,、住的更是可以用“星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)”來形容，真是沒想到,。

就連說給同學(xué)聽,，他們都羨慕得不行!對(duì)了，還有一件事讓我很感動(dòng),，公司食堂因?yàn)槲沂腔孛穸{(diào)整了菜單!或許這一些點(diǎn)滴正體現(xiàn)了“建業(yè)”這一企業(yè)的組織文化,，她是一個(gè)充滿人情味的地方。

謝謝建業(yè),，謝謝蘇總,。

說完了“喜”，再說說“悟”,。

在總部培訓(xùn)的時(shí)候,，人力資源中心的同事給我們講了很多關(guān)于建業(yè)的歷史、企業(yè)文化,、企業(yè)精神方面的東西,。

當(dāng)時(shí)聽起來確實(shí)能夠理解，但這種理解肯定是表面化的,、淺層次的,。

隨著這一段時(shí)間在公司的經(jīng)歷，我每一天都會(huì)對(duì)那些話有新的理解和認(rèn)識(shí),。

一個(gè)15年的企業(yè)一路走來,，經(jīng)歷了太多,，我們只有真正走近她，并用心去體會(huì),，才能真正領(lǐng)悟其中感慨,。

寫到中這突然想到一句建業(yè)曾經(jīng)用過的廣告語：“越了解房產(chǎn)，越信賴建業(yè),。

有了經(jīng)歷,，有了思考，就會(huì)有所感悟,，感悟建業(yè),、感悟房地產(chǎn)。

但在這一過程中,，由于自身知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)的缺乏,，也會(huì)產(chǎn)生很多疑問和困惑。

疑問主要在于專業(yè)知識(shí)方面,。

由于之前在學(xué)校沒有這方面的知識(shí)積累,，也沒有接受正規(guī)的崗位培訓(xùn)，所以這方面的不足是很明顯的,。

記得前幾次開會(huì),，都會(huì)聽到很多不知道的專業(yè)詞匯：容積率、進(jìn)深,、小高層,、認(rèn)籌……還有一些似懂非懂的推論。

現(xiàn)在回想一下第一次在會(huì)上發(fā)言,，真是不知道自己在說什么……呵呵,，當(dāng)然，我不會(huì)退縮,，作為新人,，這是必經(jīng)的過程，我要做的是把這一過程走好,。

如果說這些疑問可以通過自己勤學(xué)好問來解答的話,，有一個(gè)困惑就讓我感覺不是太好應(yīng)對(duì)了。

由于我們來到公司的時(shí)間正好處于項(xiàng)目尾盤時(shí)期,，以銷售為首任的置業(yè)顧問自然地閑了下來,，而我們實(shí)習(xí)的時(shí)間又不長……所以，如果在這樣的形勢下怎樣更好地融入“置業(yè)顧問”這一角色,，學(xué)到更多的東西,，成了一個(gè)現(xiàn)實(shí)存在的矛盾。

新的一周已經(jīng)開始了，雖然我們幾個(gè)實(shí)習(xí)生確實(shí)能做的具體工作很少,，但不管怎么樣，我會(huì)抓住每一個(gè)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)來提升自己!希望在我們實(shí)習(xí)結(jié)束的那一天,，我會(huì)有更多的“喜”,，更多的“悟”，和較少的“困惑”,。

實(shí)習(xí)目的：

1.了解房地產(chǎn)公司部門的構(gòu)成和職能

2.了解房地產(chǎn)公司整個(gè)工作流程

3.確立自己在房地產(chǎn)公司里最擅長的工作崗位

4.實(shí)習(xí)期間,，實(shí)習(xí)期滿后一直保持同事友誼，以便畢業(yè)后更輕松的入行

實(shí)習(xí)內(nèi)容：職位：樓盤銷售 工作內(nèi)容：前期先接受公司培訓(xùn),，對(duì)自己的項(xiàng)目了解,，經(jīng)過一系列考核(講沙盤，講戶型,，講市場等)然后做市場調(diào)查,，對(duì)樓盤周邊區(qū)域的樓盤、競爭樓盤做市調(diào),。

然后把寫一份市調(diào)報(bào)告給直屬上司,。

接待工作描述：售樓處有兩個(gè)銷售小組，每天

一個(gè)小組接待,，一個(gè)小組接電,。

接待的時(shí)候第一句是：您好，歡迎光臨,，您之前來過我們這里嗎?,。

要是客戶說來過，就得給客戶找接待過他的銷售人員,，這么做是防止撞單或者惡意搶單的'情況發(fā)生,。

如第一次來就問通過了解我們樓盤的。

然后介紹沙盤,，戶型等,。

然后順利的話就是交定金(小定1000，大定10000)-簽約-辦按揭-辦入住,。

這就是整個(gè)過程,。

異地此接待過的客戶，根據(jù)實(shí)際情況把相關(guān)內(nèi)容填寫在客戶登記表上,。

接電工作描述：第一句是,，您好，xxx(樓盤案名),，然后客戶放電話前要問是怎么了解我們項(xiàng)目的,，根據(jù)實(shí)際情況把相關(guān)內(nèi)容填寫在客戶登記表上。

實(shí)習(xí)體會(huì)

我必須對(duì)這家公司的各個(gè)部門的職能，負(fù)責(zé)人,，人員構(gòu)成有詳細(xì)的了解,。

當(dāng)然，對(duì)你所在的銷售部門,，那是必須地,。

細(xì)致到了解每個(gè)人的興趣愛好，性格,，喜好等,。

這樣，你就可以很準(zhǔn)確的定位自己在這家公司或這個(gè)部門的位置,。

有助于你很快融入這個(gè)團(tuán)體,。

房地產(chǎn)銷售工作跟別的行業(yè)銷售區(qū)別在于同事之間的關(guān)系將直接影響到你個(gè)人的升職機(jī)會(huì)，甚至銷售業(yè)績,。

千萬不要忽視,。

2.我必須短時(shí)間內(nèi)達(dá)到業(yè)績前3名，不然你到哪里,，做多久永遠(yuǎn)只能是銷售,。

這個(gè)目標(biāo)是沒有任何捷徑和秘訣的，就是得比別人多接一個(gè)客戶,，多對(duì)客戶報(bào)以笑容和責(zé)任心,，多思考，多跟同事搞好關(guān)系,。

就是要比別人活得累一點(diǎn),，正確一點(diǎn)。

3.不管你的內(nèi)心的什么樣的,，你都要把很自信,，精力充沛的，大方得體,，整潔干練的一面展現(xiàn)給大家,。

你不要把自己的感情強(qiáng)加在同事身上，這里不是江湖黑社會(huì),，更不是學(xué)校,。

同事也不是朋友，你必須用你陽光的一面去影響別人,，這樣別人才會(huì)去欣賞你,，認(rèn)可你。

4.碰到撞單的事情的時(shí)候,，你要知道這個(gè)業(yè)績不是你一個(gè)人的,，是你們整個(gè)一個(gè)組的(一般銷售部都要分組)，所以不要顯得很無所謂。

也不要爭得面紅耳赤,，毫不講理,。

要學(xué)會(huì)利用公司制度和同事關(guān)系來維護(hù)自己的利益。

5.業(yè)績不好的時(shí)候千萬別懷疑自己,，甚至去埋怨別人或者運(yùn)氣,。

不要讓人感覺出你有任何情緒波動(dòng)。

地產(chǎn)銷售是為數(shù)不多的只要自己努力就有回報(bào)的工作,，你要知道別人跟你是站在一個(gè)平臺(tái)的，別人的業(yè)績好是因?yàn)槟莻€(gè)人比你努力或者比你做得時(shí)間長,，比你的經(jīng)驗(yàn)多,，比你客戶多，做事的方法好,。等等,。

要克服這些，你必須多思考,，多做,。

(比如比別人早30分鐘上班，陪值班的同事,，他們接不過來的客戶你可以去接待)

6.雖然地產(chǎn)銷售競爭激烈,，一般采取末尾淘汰制。

但是要記住人心是肉長的,，其實(shí)大家相互之間都知道對(duì)方也是不容易的,。

所以只要心態(tài)擺正，真正付出了,，就算你真的被淘汰了也不用再投簡歷重新找工作,。

你的同事或者上司會(huì)給你介紹新的項(xiàng)目去做，或者會(huì)再給你一次證明自己的機(jī)會(huì),。

7.業(yè)績好了之后要學(xué)會(huì)跟同事分享你的工作經(jīng)驗(yàn),，但是不要傲慢地去說教，要有一個(gè)平常心,。

這樣你會(huì)發(fā)現(xiàn)同事的經(jīng)驗(yàn)有時(shí)候是對(duì)你很有幫助的,，你的進(jìn)步會(huì)越來越快速。

8.等做到一定程度會(huì)出現(xiàn)一些疲態(tài),，客戶也不想接,，電話也不想接。

靠老客戶介紹業(yè)績已經(jīng)很不錯(cuò)了,。

沒有激情了,。

這個(gè)時(shí)候不是因?yàn)槟愕募で橛霉饬恕?/p>

是因?yàn)槟銉?nèi)心的目標(biāo)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了。

一個(gè)人實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的時(shí)候往往會(huì)迷失方向，這個(gè)時(shí)候你要迅速的設(shè)立新的目標(biāo),，升職也好,，自己獨(dú)立單干也好。

不然這樣的狀態(tài)長久下去,，必然釀成苦果,。

客戶

1.你要記住，這個(gè)領(lǐng)域是存在二八定律的,，20%的客戶有可能會(huì)占一個(gè)人業(yè)績的80%的情況很多,，特別是一些高價(jià)，投資型樓盤,。

所以對(duì)每一個(gè)客戶一定要非常了解,。

年齡，性格,，興趣愛好,，家庭人員，從事行業(yè),，收入等是基本的,，還有他們需要的戶型，接受的價(jià)格范圍,，他們買房子的用途等等,。

并且一定要把這些記錄下來，不要因?yàn)楫?dāng)時(shí)你覺得這些客戶不適合這個(gè)項(xiàng)目或者對(duì)這個(gè)項(xiàng)目沒興趣就把他們忘了,。

這些都是你的財(cái)富,。

你做到了，過些時(shí)候你就會(huì)明白的,。

2.不要忘逢年過節(jié)都給客戶發(fā)一條短信,，能記住生日更好。

一條短信1毛錢,，但是會(huì)換來客戶對(duì)你的感激和深刻的記憶,。

是比很劃算的買賣。

3.要知道比起新接到的客戶,，客戶介紹過來的客戶成交率是高得非常驚人的,。

所以面臨這兩類客戶接待時(shí)間沖突的時(shí)候，最好是選擇后者,，但是凡事都有根據(jù)實(shí)際情況,，特殊情況可以例外，可以讓關(guān)系鐵的同事幫忙接待一下,。

4.要知道買房對(duì)誰來說都不是小事,，談判一定要認(rèn)真對(duì)待,，但是不要太生硬，也不要太隨意,。

要掌握好度,。

這個(gè)度只能意會(huì)不能言傳。

5.銷售的最高境界是傾聽,，要為客戶排憂解難,，千萬別給他制造麻煩和沒必要的思考。

傾聽客戶的的想法后對(duì)癥下藥,，你會(huì)發(fā)現(xiàn)工作越來越輕松,。

6.為了讓談判過程更加豐富有趣，你的知識(shí)面一定要廣,。

這些知識(shí)會(huì)提高你的簽約成功率,。

7.跟客戶關(guān)系再好他也是你的客戶，一定不要忘記,。

要始終如一地給予他在足夠的尊重。

要知道只要是個(gè)人都喜歡持之以恒的人,。

房地產(chǎn)銷售實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)篇八

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(一)實(shí)習(xí)目的,。

時(shí)間飛逝,，三年的大學(xué)時(shí)光就將結(jié)束，心中有很多的留戀,，但是既然走到了這個(gè)路口,，就要義無返顧的往前走，可停留,，莫回頭,。站在我們面前的就是那個(gè)向往已久的工作社會(huì)，站在路口,，我的心有所向往,，我已經(jīng)做好了心里準(zhǔn)備進(jìn)入到這個(gè)社會(huì)。我?guī)е闷婧团d奮來的,，因?yàn)槲医K于可以在這個(gè)巨大的舞臺(tái)上展現(xiàn)自我,，實(shí)現(xiàn)自己價(jià)值，我和社會(huì)之間需要彼此的了解,。學(xué)校給予我們這個(gè)畢業(yè)前的社會(huì)實(shí)踐,，為我們畢業(yè)后進(jìn)入到這個(gè)巨大的舞臺(tái)做了鋪墊。

在出校門的那刻起,，我就已經(jīng)想好要做什么,，對(duì)房地產(chǎn)銷售很感興趣,，所以我來到xx有限公司進(jìn)行實(shí)習(xí)工作。我希望從事房子買賣,、可以接觸到各色各樣的人群,，學(xué)到許多在課堂上沒有的知識(shí)，在實(shí)踐中了解了社會(huì),，打開視野,、增長見識(shí)，提高自己的口才和應(yīng)變能力,，為我即將走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

xx。

(三)實(shí)習(xí)單位,。

xx,。

(四)實(shí)習(xí)崗位。

見習(xí)物業(yè)顧問,。

前期主要是熟盤,，然后再收客推銷商鋪的租售并帶客戶去看房、回訪客戶,、接電話等,。

二、實(shí)習(xí)單位的情況,。

2000年7月,，xx前身——家宜置業(yè)科技有限公司更名為xx公司，2005年,，家宜集團(tuán)正式更名為xx,。xx公司是一家全國性的房屋流通綜合服務(wù)商，綜合實(shí)力位居國內(nèi)前列,，華南地區(qū)首位,。2001年正式進(jìn)入房地產(chǎn)二手中介行業(yè)，致力打造效率的房屋流通網(wǎng)絡(luò),，為全中國各地市民提供水平的中介服務(wù),。xx扎根廣州，輻射全國,，發(fā)展至今,，在全國范圍內(nèi)擁有超過400家門店，逾7000名員工,。僅廣東省內(nèi)的經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)就覆蓋了廣州,、佛山、東莞,、珠海,、中山,，成為華南地區(qū)勢、最有影響力的房地產(chǎn)中介品牌,。2007年xx強(qiáng)勢進(jìn)軍南京,、成都，邁出全國戰(zhàn)略的第一步,，并在當(dāng)?shù)匮杆俳x專業(yè)優(yōu)質(zhì)的品牌形象,。目前，xx在廣州,、佛山,、東莞、南京等地均位列市場占有率前三位,。

除二手中介業(yè)務(wù),，集團(tuán)旗下的按揭公司“億達(dá)按揭”是廣州市的按揭服務(wù)品牌。一直致力為有按揭理財(cái)需要的廣大客戶提供優(yōu)質(zhì),、高效,、專業(yè)、簡便的一站式房地產(chǎn)按揭貸款服務(wù),。匯聚銀行,、公證、評(píng)估,、保險(xiǎn)等房地產(chǎn)機(jī)構(gòu)的各項(xiàng)功能，并整合了廣州各大商業(yè)銀行的理財(cái)優(yōu)勢,、房產(chǎn)中介翹楚的龐大網(wǎng)絡(luò)資源,，迅速成為廣州二手樓宇按揭理財(cái)行業(yè)的佼佼者。經(jīng)過多年的努力,，億達(dá)按揭目前已發(fā)展成為廣州實(shí)力按揭服務(wù)公司之一,，也成為業(yè)界眾多相關(guān)機(jī)構(gòu)值得信賴的合作伙伴。

三,、實(shí)習(xí)過程及內(nèi)容,。

通過房地產(chǎn)實(shí)習(xí)，了解房地產(chǎn)行業(yè)和售樓的流程和操作,，在這個(gè)基礎(chǔ)上把所學(xué)的營銷專業(yè)理論知識(shí)與實(shí)踐緊密結(jié)合起來,，培養(yǎng)實(shí)際工作能力與分析能力，以達(dá)到學(xué)以致用的目的,。鍛煉自己的交際能力,，提煉自己的語言表達(dá)能力。具體實(shí)習(xí)過程及內(nèi)容如下：

1,、了解過程,。

我實(shí)習(xí)工作分為兩個(gè)階段,，前一個(gè)階段是熟悉各個(gè)樓盤和路段，自己call課和網(wǎng)上放盤尋找客戶,，給客戶講商鋪的地理位置和價(jià)格等,，如果客戶有意就和約談判。后一階段就是在售房部做置業(yè)顧問,，工作的主要內(nèi)容是接待客戶,，給顧客介紹樓盤的信息，并幫助客戶計(jì)算房屋的總價(jià),。幫助他們更好的了解整個(gè)樓盤的情況,。同時(shí)給顧客提出一些我們自己的見解。下面是我畫出的兩個(gè)工作的業(yè)務(wù)流程圖和樓盤銷售基本流程圖,。戶外商鋪招商的業(yè)務(wù)流程：行西——熟盤——談判——放網(wǎng)經(jīng)——收客——介紹符合條件的樓盤,。房地產(chǎn)銷售的業(yè)務(wù)流程：尋找顧客——現(xiàn)場接待——談判——客戶追蹤——簽約——入住——售后服務(wù)。

通過近幾個(gè)月的實(shí)習(xí),，基本上掌握了公司的工作流程,，并且能夠獨(dú)立的完成工作。并能獨(dú)立的計(jì)算房屋總價(jià),、簽定商品房買賣合同,，了解到在一個(gè)公司上班工作態(tài)度是非常重要的。與同事的相處也是非常重要,，因?yàn)橐粋€(gè)公司就是一個(gè)團(tuán)隊(duì),，一個(gè)項(xiàng)目的完成是需要一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)共同完成的，如果沒有一個(gè)和睦,、團(tuán)結(jié)的團(tuán)隊(duì),，項(xiàng)目是不能順利完成的。

2,、摸索過程,。

對(duì)工作的環(huán)境了解后，開始有些緊張的心慢慢平靜下來,，工作的期間每天按時(shí)到公司上班,，通過幾天的觀察和揣摩，現(xiàn)在call客,，基本上是沒有問題了,，的問題就是：房源地址還不是那么清楚，有一次客戶需要一間80方以下的單位,，因?yàn)閷?duì)盤源還不了解,，找了好半天才找到，客人跟別人走了,。所以,，我們還是要多去熟悉房源,，熟悉地址。

我曾覺得銷售這一行不適合我,，我也曾感到畏懼過,，不敢接觸，不過慢慢覺得只要你用心地做,，反而又會(huì)左右逢源,。越做越覺樂趣，越做越起勁,。清朝改良派代表梁啟超說過：凡職業(yè)都具有趣味的,，只要你肯干下去，趣味自然會(huì)發(fā)生,。因此,，做賬切忌：粗心大意，馬虎了事,，心浮氣躁,。做任何事都一樣，需要有恒心,、細(xì)心和毅力,，那才會(huì)到達(dá)成功的彼岸!

3、溝通技巧的掌握,。

因客戶的性格,，采用不同的處方，對(duì)癥下藥,。人的性格不是分為成熟型,、盲從型、喋喋不休,、風(fēng)水型、求異型等,。比如成熟型的客戶介紹時(shí)的重點(diǎn)應(yīng)放在公司的品牌,、產(chǎn)品的賣點(diǎn)上，而接待盲從型的客戶的重點(diǎn)就完全不一樣了,，應(yīng)該利用好案場的氛圍,，假如當(dāng)天客戶來訪案場正好冷清就他一個(gè)客戶，案場的其它同事要做好配合工作,，共同營造暢銷的氛圍,。

其實(shí)我感覺，所謂溝通的技巧或者絕招什么的欲提高,，讓客戶滿意,，最關(guān)鍵的就是分清客戶的類型,，然后有的放矢地抓住客戶的心理。

在溝通的過程中要有自信,，這是最主要的,，更重要的是讓顧客有一種滿足感。銷售時(shí)要將有形產(chǎn)品和和延長產(chǎn)品二者合一,，并使購買者接受它,，這樣就達(dá)到促銷的目的，有形產(chǎn)品指的是購成房地產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品的特色,、式樣,、質(zhì)量等。延長產(chǎn)品是指附加在有形產(chǎn)品上的各種各樣的服務(wù),。如：物業(yè)管理,，保證公共設(shè)施提供等，還有在這里購房的環(huán)境,，升值潛力在其它處所是無法替代的,。

在與客戶的來往過程中優(yōu)為主要的是取得客戶的信賴。購房者的心里可謂五花八門,，有注重身份的,、有擔(dān)憂交通的、也又怕交不起物業(yè)管理費(fèi)的,，諸如此類,，想要讓人相信你，就要先解除他們的心理負(fù)擔(dān),。因此,，視察就是銷售的第一技巧，擅長察看首先要擅長傾聽,，只有等客戶把心里話說出你能力充足了解他的顧慮,，當(dāng)客戶擔(dān)心樓盤能否如期完工時(shí)，你向他介紹使用率多么高是過剩的,，應(yīng)突出開發(fā)商的實(shí)力,、事跡和發(fā)展方向。說空話也不能體現(xiàn)語言技巧,，優(yōu)質(zhì)資料就是一句空話,，購房者就是不知道什么是優(yōu)質(zhì)材料，也不耐心去考究,。因此,，說到材料應(yīng)實(shí)實(shí)在在的把握所用資料的品牌、長處、特征指出來,，豐富的專業(yè)知識(shí)比語言技巧更有現(xiàn)實(shí)意義,，在實(shí)際的操作中，銷售人員要經(jīng)常為顧客算一筆賬,，如一次性付款與按揭的關(guān)系,，租房與買房的得失關(guān)系等等。

四,、實(shí)習(xí)總結(jié)和收獲,。

本次實(shí)習(xí)是我大學(xué)生活重要的里程碑，其收獲和意義可見一斑,。首先,，我可以將自己所學(xué)的知識(shí)應(yīng)用于實(shí)際的工作中，理論和實(shí)際是不可分的,，在實(shí)踐中我的知識(shí)得到了鞏固,，工作能力也得到了鍛煉;其次，本次實(shí)習(xí)開闊了我的視野,，使我對(duì)現(xiàn)在的企業(yè)營銷,，工作生活有所了解，我對(duì)置業(yè)顧問的行程也有了進(jìn)一步的掌握;此外,，我還結(jié)交了許多朋友,、學(xué)長學(xué)姐，我們?cè)谝黄鹣嗷ソ涣?，相互促進(jìn),。因?yàn)槲抑乐挥泻退麄兩钊虢佑|你才會(huì)更加了解會(huì)計(jì)工作的實(shí)質(zhì)、經(jīng)驗(yàn),、方法,。為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

學(xué)習(xí)為人處事：走出學(xué)校,，一切都變得復(fù)雜社會(huì)上的人可謂是形形色色,，什么人都有,。為人處事需要嚴(yán)謹(jǐn)和慎重。因此,，在這里,，看著,，感覺當(dāng)中的人或事,，可以從中學(xué)習(xí)如何面對(duì)不同的人，處理不同的情況，為將來真正的走上社會(huì),，應(yīng)對(duì)復(fù)雜的社會(huì)做好準(zhǔn)備,。

在實(shí)習(xí)期間，我對(duì)房地產(chǎn)的銷售過程和房子的戶型等都有一個(gè)較完整的了解和熟悉,。雖然實(shí)習(xí)的工作和所學(xué)的專業(yè)沒有很大的關(guān)系,，但實(shí)習(xí)過程中,，我拓寬了自己的知識(shí)面，學(xué)習(xí)了很多學(xué)校以外的知識(shí),。

在實(shí)習(xí)的那段時(shí)間里,。我感受到從工作的狀態(tài)向?qū)W校的那種學(xué)習(xí)狀態(tài)的困難性，每天七點(diǎn)起床,，晚上回來十點(diǎn)多,，吃完飯就上床睡覺休息，這樣的休息時(shí)間是在學(xué)校里很難遵守的,，在工作的時(shí)光,，很難有心靜下學(xué)習(xí)，這就讓我更加的珍惜學(xué)校的學(xué)習(xí)時(shí)光,。

在實(shí)習(xí)中,，我學(xué)會(huì)了運(yùn)用所學(xué)知識(shí)解決處理簡單問題的方法與技巧。學(xué)會(huì)了與員工同事相處溝通的有效方法途徑,。積累了處理有關(guān)人際關(guān)系問題的經(jīng)驗(yàn)方法。同時(shí)我深刻的感受到社會(huì)工作中的艱苦性,。

通過實(shí)習(xí)，讓我在社會(huì)中磨練了一下自己,，也鍛煉了自己的意志力，訓(xùn)練了自己的交際能力,，提升了自己的實(shí)踐能力,。積累了社會(huì)工作經(jīng)驗(yàn)，為自己以后的工作奠定的一定的基礎(chǔ)。社會(huì)實(shí)踐的帷幕漸漸落下了,?；叵肫饛拈_始到現(xiàn)在,，這一路走來我的感受就是自己成熟多了,。不僅豐富了我的人生閱歷，還讓我品嘗到了工作的辛苦,，成長的快樂,。

我確確實(shí)實(shí)的學(xué)到了很多在學(xué)校及書本上不曾有過的東西，盡管以前也有很多的社會(huì)實(shí)踐經(jīng)歷,，但是這次感覺與前幾次有很大的不同以前都是去做促銷,，而且感覺比以前收獲更多。比如在人際交往方面,，書本上只是很簡單的告訴你要如何做,，而社會(huì)上人際交往非常復(fù)雜，這是在學(xué)校不能有如此深刻的感受的,。社會(huì)上有各種人群,，每一個(gè)人都有自己的思想和自己的個(gè)性，要跟他她們處理好關(guān)系還真得需要許多技巧,。而這種技巧通常是來自社會(huì)閱歷與經(jīng)驗(yàn)的,。在行動(dòng)中，其中有關(guān)心你的人,，有對(duì)你不所謂的人,，有看不慣你的人，看你如何把握了,。交際中要求你在不能改變一件東西的時(shí)候,，你只能學(xué)著去適應(yīng)它，如果還不行,，那就改變一下再去適應(yīng)時(shí)的方法,。

我覺得我以前很浮躁，對(duì)待一些人和事的態(tài)度有問題,，太過于片面的去評(píng)判一個(gè)人和一件事的對(duì)與錯(cuò),，其實(shí)這就是不夠成熟的表現(xiàn)。學(xué)了馬克思主義哲學(xué),，就應(yīng)該用辨證的方法去分析問題,，用發(fā)展的眼光去看待社會(huì)，站在不同的角度去理解事物,。作為一名知識(shí)分子,，為人民大眾服務(wù)是宗旨是始終不能忘的,，否則我就得懷疑我們的動(dòng)機(jī)是否純正。

實(shí)習(xí),，是一次我們可以直接面對(duì)和接觸現(xiàn)實(shí)社會(huì)的機(jī)會(huì)。這個(gè)機(jī)會(huì)很難得,，它會(huì)讓我們一直習(xí)慣于書本的眼睛和大腦發(fā)生一些細(xì)微的變化,，也許應(yīng)接不暇的“怪現(xiàn)象”會(huì)撲面而來，充斥我們的眼睛和大腦,，但是我們必須經(jīng)受這樣的沖擊,。就像我們國家的發(fā)展一樣，要實(shí)行市場經(jīng)濟(jì),，就應(yīng)該培育和鍛煉市場經(jīng)濟(jì)主體應(yīng)對(duì)激烈競爭,，適應(yīng)多變市場，分散風(fēng)險(xiǎn)的這樣一種能力,，不適應(yīng)的就應(yīng)該被淘汰,，最后留下的是質(zhì)量優(yōu)良的社會(huì)資產(chǎn)和適應(yīng)能力強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)主體。從某種角度上講,，可以說我們現(xiàn)在還是被保護(hù)的還沒有經(jīng)過社會(huì)洗滌的知識(shí)分子,，我們每一個(gè)人，沒有哪一個(gè)是天生注定要被洗滌掉的,，但是如果有些人怕受傷而逃避社會(huì)的競爭,，那么被淘汰的標(biāo)簽就會(huì)被打在他們的背上。不要等到已經(jīng)變成“不合格產(chǎn)品”的時(shí)候才開始后悔,，世界上根本沒有后悔藥賣的,。

在這期間使我養(yǎng)成了不管遇到什么困難都不能被它嚇倒，從不輕言放棄的品格,。人要想實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)值一定要頑強(qiáng)堅(jiān)持的性格,，勤奮努力的生活作風(fēng)，而且還需要隨時(shí)都有一個(gè)積極向上的心態(tài),。這樣你就可以做到不管遇到什么挫折,，什么困難，你都可以克服,，即使遇到失敗那也是短暫的,，你完全可以吸收經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，再次站起來,。

實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷,，他使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),，也打開了視野,，長了見識(shí),，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，實(shí)習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用在實(shí)踐中的一次嘗試,。

房地產(chǎn)銷售實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)篇九

實(shí)踐目的：

今年暑假在燕源礦物纖維銷售有限公司進(jìn)行了階段性的實(shí)習(xí),。淶源縣燕源礦物纖維銷售有限責(zé)任公司主要從事石棉、海泡石,、玻璃纖維等礦物纖維加工和銷售的工作,，其中包括貨物管理、定價(jià),、營銷策劃,、售后服務(wù)等。公司員工100余人,，主要工作是加工,、出售礦物纖維原料和制品。公司設(shè)有總經(jīng)理室,、財(cái)務(wù)部,、人力資源部、銷售部,、加工車間和倉庫,。該公司是一家比較正規(guī)的民營企業(yè)，企業(yè)雖然不大,，但是有很好的團(tuán)隊(duì)精神,，工作環(huán)境良好，員工不會(huì)有太大的壓迫感,，也沒有那么緊張的工作氛圍,，我感覺在這個(gè)公司的人們每天都很開心。

實(shí)踐內(nèi)容：

在公司里,，我被分配到銷售部進(jìn)行業(yè)務(wù)實(shí)習(xí),。在銷售部，我?guī)煾钢笇?dǎo)我完成各種工作,。在工作中,，主要是先讓我們觀察工作的完成方法，讓我們先從中學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn),，然后再實(shí)際操作,。

按照這個(gè)原則，我在銷售部的七周時(shí)間里,，首先,，進(jìn)入了倉庫，熟悉了產(chǎn)品的規(guī)格,、性能,、用途等,。比如石棉種類中按等級(jí)劃分，分為三級(jí),、四級(jí),、五級(jí)，每一級(jí)又有不同的規(guī)格,，比如5-65,、5-70等。不同種產(chǎn)品有細(xì)小的差別,，用在不同的方面，性能也是不一樣的,。同種產(chǎn)品,，根據(jù)商家的不同要求，又有很多不同的規(guī)格,，規(guī)格不同包裝自然不一樣,，通過包裝上面的標(biāo)識(shí)就能夠比較清晰的分辨出來產(chǎn)品的種類和規(guī)格。熟悉公司的產(chǎn)品是每個(gè)業(yè)務(wù)員的基礎(chǔ),。

然后,，我在銷售部做了咨詢業(yè)務(wù)。主要是通過接打電話,，來向有意向的公司來解答產(chǎn)品的問題,，報(bào)價(jià)的問題，還有就是收集公司的信息,，這個(gè)工作是在基礎(chǔ)工作上展開的,。工作要做好一點(diǎn)之后，才能繼續(xù)做下一個(gè)工作,。

最后,，我和我?guī)煾敢黄鹜獬雠軜I(yè)務(wù)，也是照顧我?guī)煾?，業(yè)務(wù)員外出跑業(yè)務(wù)是家常便飯,，一連出差好幾天都不見面。跑業(yè)務(wù)的工作主要有發(fā)展新客戶,、鞏固老客戶和做自己的渠道,。公司里的業(yè)務(wù)員最看重的就是做自己的渠道，渠道的利潤要比直接的客戶的利潤來的要多,。以前知道,，鞏固一個(gè)老客戶的成本要比發(fā)展一個(gè)新客戶的成本要低得多，所以銷售人員先要鞏固自己的老客戶,。但是,，每個(gè)公司的策略不同,，所產(chǎn)生的結(jié)果也不同，這個(gè)公司的業(yè)務(wù)員更看重自己所做的渠道,，因?yàn)榍览锩娴匿N售工作是分環(huán)節(jié)進(jìn)行的,，下面的代理人員會(huì)主動(dòng)處理客戶關(guān)系，甚至有的和客戶有很緊密的多重關(guān)系,，使得老客戶可以很鞏固,，當(dāng)然大多利潤也是從這些老客戶中來的，公司業(yè)務(wù)員主要負(fù)責(zé)貨物的配給,，回款和監(jiān)督檢查渠道工作,，能夠比較輕松的完成工作。渠道的作用真的很強(qiáng)大,。

實(shí)踐結(jié)果：

這次短暫的企業(yè)實(shí)習(xí),，讓我們?cè)趯W(xué)校之外，通過自己的身體力行的運(yùn)用自己的知識(shí),，在真正的崗位上觀察各種事情,，看待各種情況。正如所說的實(shí)習(xí)就是一面鏡子,，能夠讓我們真正的審視自己,，讓我們更加全面的了解自己的能力。這次實(shí)習(xí)圓滿的劃上了一個(gè)句號(hào),。

我?guī)煾负娃k公室的同事們對(duì)我的工作也都真誠的給出了建議,，他們都認(rèn)為我挺年輕，潛力很大,，頭腦機(jī)靈,，待人親和力強(qiáng)，這一點(diǎn)適合做銷售人員,，銷售人員總是在和不同的人打交道,，自身表現(xiàn)出來的親和力能夠較快的拉近人與人的距離，能夠更快的接近,，能夠更高效的溝通,，對(duì)工作的完成也有很大的幫助。銷售能力是知識(shí)和實(shí)踐相結(jié)合的產(chǎn)物,，所以在以后的工作中,，同事們都告誡我，要在不落下學(xué)習(xí)的情況下,，多參加企業(yè)社會(huì)活動(dòng),，試著用自己的思維，解答生活和工作中的問題,，理論和實(shí)踐相結(jié)合才能做好銷售,，才能積累經(jīng)驗(yàn),。

在實(shí)習(xí)中，我主要是協(xié)助我?guī)煾负屯聜兺瓿筛黜?xiàng)工作,，在這段實(shí)習(xí)當(dāng)中,，我感覺工作環(huán)境可以變得很好，工作可以變得既認(rèn)真又有樂趣,，我的實(shí)習(xí)讓我看清了自己的優(yōu)勢和劣勢,，給了我有一個(gè)目標(biāo)，讓我可以更加完善自己,，這就是實(shí)踐給我的最大的收獲,。

實(shí)踐總結(jié)和體會(huì)：

第二校園暑期實(shí)習(xí)，讓我們能夠真正的走到企業(yè)中去,，讓我們從想象走到現(xiàn)實(shí),，真切的體會(huì)工作的繁重和復(fù)雜，也讓我們重新認(rèn)知了價(jià)值觀和努力的方向,，這次實(shí)習(xí)給我的體會(huì)很大,。

第一,，理論是基礎(chǔ),，實(shí)踐是能力。我們上大學(xué)所學(xué)的知識(shí)大部分都是工作中切實(shí)需要的,，我們沒有這樣的理論就不能理解工作中的原因,，就沒有切實(shí)可行的方法，就不能高效的處理問題,，理論是我們工作中的基礎(chǔ)支撐,，沒有他們就沒法往前走，它就相當(dāng)于走路中的鞋,。但是,，單單有鞋是不行的，只有理論也是紙上談兵,。能夠運(yùn)用自己的理論知識(shí),，真正的處理工作中出現(xiàn)的問題，用自己的方法解決問題,，是我們從實(shí)踐中的到的能力,，能力才是我們?cè)谝院蟮木蜆I(yè)、工作中真正需要,，真正重要的東西,。我們的能力要在實(shí)踐中不斷積累，正所謂讀萬卷書,，行萬里路,，能夠得到不同的知識(shí),，相互補(bǔ)充，達(dá)到完整,。做銷售更是這樣,。銷售中的變數(shù)特別大，所以要有靈活的頭腦,，和理智的分析,，在真正的工作中應(yīng)變自如。在學(xué)校的學(xué)習(xí)中,，要多多參加這樣的活動(dòng),，逐漸走出校門，在實(shí)踐中看到自己的不足,，在實(shí)踐中鍛煉自己的能力,。

第二，思維也是一個(gè)不斷成長的過程,。當(dāng)我們?cè)谛@中的時(shí)候,，我們的一些想法，一些看法,，一些談?wù)摰臇|西讓人聽起來是很天真的,，年輕的我們總是把問題想象的很簡單，我們能夠通過自己的一些努力就能夠得到同等的回報(bào),，然后我們畢業(yè)后的生活可以如何紅紅火火,，自己的工作能夠如何蒸蒸日上，等等,。但是,，當(dāng)我親身接觸到這些在奮斗的人們的時(shí)候，我才發(fā)現(xiàn),，事情并不是我們想象的那么簡單,，我們的思維也是一個(gè)成長的過程，我的心理年齡是很年輕的,，我們不知道世界的紛繁復(fù)雜,，我們不懂的人情世故，我們不能猜透人心,，我們的思維也在和經(jīng)歷一同成長,，當(dāng)我們經(jīng)歷了以后，才發(fā)現(xiàn)事情原來是這樣的,，社會(huì)原來是這樣的,，世界原來并不平靜，天空不是一成不變的。在經(jīng)歷之后,，我們重新認(rèn)識(shí)了世界,，重新調(diào)整自己，讓我們以后的工作和生活能夠很好的進(jìn)行下去,。

第三,，經(jīng)歷就是一種財(cái)富。想起這句話,，人們?cè)絹碓娇粗匦腋８?，談?wù)撔腋Ｒ埠芏啵乙恢闭J(rèn)為幸福是一個(gè)過程,，不是結(jié)果,。勇敢的往前走，不忘欣賞道旁的風(fēng)景,。我們看到的,，我們聽到的，我們體會(huì)到的,，我們回憶的,，都是我們的財(cái)富人生財(cái)富。人生要活的精彩,，公司里面的工作氛圍很好,，我感覺人們的工作態(tài)度都很熱情，工作也不忘快樂,。我們的生活應(yīng)該是這樣,。痛苦一分鐘,，就失去六十秒的幸福,。以后，我們的工作也應(yīng)該有快樂,，不需要太繁忙,，不需要太過緊張，不需要一直向前奔跑,，我們不忘向前走,，然后欣賞道旁的風(fēng)景。和辦公室的同事們交談,，這是他們告訴我的,。我們的幸福掌握在我們手中，我們想要什么樣的幸福,，就應(yīng)該想方設(shè)法去追求這樣的幸福,。

最后，在合適的年齡做合適的事情。我?guī)煾父嬖V我的,，也像畢淑敏說過的話,，人生在二十歲的時(shí)候就要體會(huì)二十歲的時(shí)光，四十歲就四十歲的事情,，等到八十歲了也不會(huì)羨慕年輕的你們,，因?yàn)樵?jīng)我也年輕過。我們現(xiàn)在是二十多歲的青年人,，就應(yīng)該給自己一個(gè)清晰的定位,，盡管我們走進(jìn)了企業(yè)，我們掙錢了,，但是我們還是要走進(jìn)校園來完成接下來的學(xué)業(yè),，要認(rèn)認(rèn)真真的學(xué)習(xí)知識(shí)，努力實(shí)踐,，不要為了錢而活,，事情做好了，自然有回報(bào),。為錢太累,，青年人有無限的熱情和闖勁，但是要在合適的年齡做合適的事情,。大學(xué)很短暫,，轉(zhuǎn)瞬即逝，我們的大學(xué)只有一次,，好好享受這樣的大學(xué)時(shí)光,，等我們走出校園了，在社會(huì)上開始經(jīng)歷真正的社會(huì)人的生活,，又是不一樣的風(fēng)景和感悟,。

這次的實(shí)習(xí)，我很感謝我身邊的人,，他們讓我不僅僅實(shí)踐,，不僅僅學(xué)習(xí)，讓我重新認(rèn)識(shí)我們的生活,，我的方向,。這次實(shí)習(xí)有好多意外的收獲，我以后找機(jī)會(huì)還會(huì)參加這樣的實(shí)踐活動(dòng),。

房地產(chǎn)銷售實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)篇十

自8月1日起,，在半個(gè)月的工作中我參加了該公司的銷售實(shí)習(xí)?！盎侍觳回?fù)有心人”通過努力我終于在最后一個(gè)星期里做成了兩單生意,。為了這兩單生意我做了很多功夫：背熟資料,，市場調(diào)查，總結(jié)前幾次失敗原因等等,。通過這兩個(gè)星期的銷售實(shí)習(xí)使我深深明白到推銷的重要性和推銷是一件很辛苦的事,，根本不是讀書時(shí)想象的那樣簡單。同樣也使我深刻體會(huì)到在學(xué)校學(xué)好專業(yè)知識(shí)固然很重要,，但更重要的是把學(xué)到的知識(shí)靈活運(yùn)用到實(shí)踐中去,。

在為期半個(gè)月的實(shí)習(xí)里，我象一個(gè)真正的員工一樣擁有自己的工作卡,，感覺自己已經(jīng)不是一個(gè)學(xué)生了,。每天到點(diǎn)起床，然后象個(gè)真正的上班族一樣上班,。實(shí)習(xí)過程中遵守該公司的各項(xiàng)制度,，虛心向有經(jīng)驗(yàn)的同事學(xué)習(xí)。一個(gè)月的實(shí)習(xí)使我懂得了很多以前不知道的東西,，對(duì)伊旗萬力房地置業(yè)有限公司也有了更深的了解,。

實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，他使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì),，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)也打開了視野,，長了見識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),，實(shí)習(xí)是我們把學(xué)到的'理論知識(shí)應(yīng)用在實(shí)踐中的一次嘗試,。我想，作為一名即將畢業(yè)的大學(xué)生,，建立自身的十年發(fā)展計(jì)劃已迫在眉睫,。

作為一名大三的學(xué)生，今年寒假學(xué)校為我們安排了實(shí)習(xí)任務(wù)：要求我們學(xué)習(xí)把理論知識(shí)應(yīng)用到實(shí)際工作中去,，將理論與實(shí)踐結(jié)合,，增加自己的實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)。

我所在的實(shí)習(xí)單位是北京六建集團(tuán)公司在青縣的項(xiàng)目部,。這是一個(gè)新到青縣發(fā)展的企業(yè),。它在青縣的主要業(yè)務(wù)是發(fā)展地產(chǎn)建筑,。

短暫的實(shí)習(xí)生活結(jié)束了,，回想過去十九天的實(shí)習(xí)生活經(jīng)歷令人難忘不以。特別是第一天去實(shí)習(xí)單位面試的情景,，至今記憶猶新,，歷歷在目。雖然當(dāng)時(shí)有好朋友在旁邊陪伴,，可見到公司管理人員時(shí)我還是有些緊張,。不過還好他只是簡單地問了幾個(gè)問題，看了一下我的學(xué)生證和會(huì)計(jì)從業(yè)資格證，叮囑了幾句,，就讓好朋友也是我實(shí)習(xí)期間的師傅帶我去參觀辦公室了,。后來幾次的接觸發(fā)現(xiàn)其實(shí)他也挺好相處，特別平易近人,。

我覺得自己很幸運(yùn),，因?yàn)槲业闹笇?dǎo)老師是我的小學(xué)同學(xué)更是好朋友。實(shí)習(xí)單位也是她幫我介紹的,。這樣我們溝通起來少了很多不必要的麻煩和顧忌,。

我的實(shí)習(xí)時(shí)間是從一月十八號(hào)開始，到二月五號(hào)結(jié)束,，為期19天,。師傅沒有給我安排具體的實(shí)習(xí)內(nèi)容，但她卻要求我自己要積極,、主動(dòng),，善于思考，更要做到不懂就要問,。

1,、做會(huì)計(jì)憑證。

雖然以前在學(xué)校實(shí)習(xí)過做憑證但隔一段時(shí)間還是會(huì)感到手生,，一些細(xì)節(jié)問題容易被忽略,。有些實(shí)際問題分析起來有點(diǎn)棘手。但在師傅的耐心輔導(dǎo)下我漸漸熟悉起來,。后來看到師傅忙時(shí)我會(huì)主動(dòng)要求幫忙做事,，盡量找一些鍛煉自己的機(jī)會(huì)。雖然還是會(huì)有問題,，相比開始時(shí)卻有了很大的進(jìn)步,。

2、學(xué)習(xí)使用裝訂機(jī),。

剛開始我并不會(huì)使用專業(yè)的裝訂機(jī)裝訂憑證,，我主動(dòng)請(qǐng)教師傅，請(qǐng)她幫忙,，反復(fù)摸索,、練習(xí)，算是基本掌握了操作步驟,。后來的一次實(shí)踐更是彌補(bǔ)了我使用裝訂機(jī)裝訂憑證時(shí)細(xì)節(jié)處的不足,。

3、錄工資表,。

當(dāng)時(shí)答應(yīng)幫忙錄工資表,，還以為很簡單,。由于我的計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)不是很好，結(jié)果操作起來問題百出,，而且還費(fèi)時(shí)費(fèi)工,。經(jīng)過這次實(shí)習(xí)我才真正體會(huì)到熟練掌握計(jì)算機(jī)操作對(duì)我們會(huì)計(jì)工作的重要。

4,、發(fā)送表格,。

有了錄工資表的經(jīng)驗(yàn)，這次發(fā)送表格前我把所有問題和操作步驟都詳細(xì)了解了才發(fā)送的,。結(jié)果還是出現(xiàn)了問題,，其中的一張表格還沒弄完就被我發(fā)到了稅務(wù)部門。這完全是不細(xì)心的表現(xiàn),。經(jīng)過跟稅務(wù)部門的再三解釋,，才允許我們?cè)僦匦掳l(fā)送一份完整的。