為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量,，預先制定方案是必不可少的，方案是有很強可操作性的書面計劃,。方案對于我們的幫助很大,，所以我們要好好寫一篇方案。下面是小編為大家收集的方案策劃范文,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友。

培訓機構(gòu)引流課程方案 培訓學校引流方法篇一

以策劃促招生,，為招生做規(guī)劃

盡一切力量挖掘所有潛在顧客,，在競爭激烈的同類機構(gòu)中站穩(wěn)腳跟，打出優(yōu)勢，打響品牌,！

六月中下旬

分配點各中小學生

1,、重點加強對老師的崗前培訓，提升老師自身素質(zhì)與解說技巧,，熟悉本輔導中心的特點（包括優(yōu)點和缺點）,、發(fā)展歷史、師資力量,、競爭對手,、收費標準、教學環(huán)境等基本信息,，以便良好應(yīng)對招生期間學生及家長提問,。

2、熟悉招生市場,，了解近年來本中心及其他競爭對手在生源地的招生情況,。善于分析并借鑒之前的招生方式，去粗取精,，避免犯同樣的錯誤,。

3、資料準備：簡章,、海報,、橫幅、報名表等,。

1,、市場調(diào)查，了解目標市場,。認清自身的市場定位,，應(yīng)了解消費者對同類輔導機構(gòu)的認知印象，此類輔導機構(gòu)在學生眼中的地位,、獨特形象及優(yōu)勢,，由定位可以確定營銷方法及手段。方式：以學校為單位,，分為領(lǐng)導,、教師、學生和家長諸個層面,，以訪談,、問卷方式，收集,、分析各種信息,，進一步了解實質(zhì)情況。如每年參加此類輔導班的比例人數(shù)，老師,、家長及學生對輔導班的意見和看法,，哪些年級的學生參加輔導班的幾率更高等。以此來確定目標市場,，了解市場需求,，從而將招生工作中的人力、物力集中于這一目標市場,。

2,、打好廣告，建立知名度,。廣告具有面廣,、生動、迅速的特點,。在簡章的內(nèi)容設(shè)定上,，要訴諸理性、情感等諸多因素,，其涵蓋了輔導中心自身的特點,、優(yōu)勢、師資,、課程內(nèi)容,、教學環(huán)境與服務(wù)等。盡量貼近學生的實際需求,，激發(fā)學生內(nèi)心的潛在欲 望,。

培訓機構(gòu)引流課程方案 培訓學校引流方法篇二

流量轉(zhuǎn)化為付費學員，要依靠銷售人員對人性的理解,，而非簡單的記憶招生營銷話術(shù),。人性是大自然的規(guī)律,，只要能抓住人性的其中一點,，在招生的路上，就能一招制敵,。

喜歡占便宜,，可以分解為免費資源獲取、贈送禮品,、優(yōu)惠券等,，提供額外價值，給家長意外的價值,。

大部分人都有從眾心理,，招生時可以制造一個爆點，很多人跟著報名。

制造一個噱頭,，給學員貼上超優(yōu)等的標簽,，很多家長會擠破頭的報名。

先從流量池中區(qū)分出可付費的精準學員,，然后再按照低價產(chǎn)品→過渡產(chǎn)品→正價產(chǎn)品→鎖客產(chǎn)品逐步升單,。

培訓機構(gòu)引流課程方案 培訓學校引流方法篇三

---培訓機構(gòu)的招生工作是非常重要，面對現(xiàn)在的培訓機構(gòu)招生,，除了傳統(tǒng)的一些宣 傳單的形式,，還需要策劃好的招生方案，吸引大量的學生來參加,，或是通過一些活動 方案來維護老生,，進而通過活動來吸引轉(zhuǎn)介紹。

所以做為管理者,，校區(qū)的活動方案策劃也是非常必備的能力,，以下分享的活動方 案的設(shè)計，是在陽光喔作文校長培訓上學習到的,，我覺得還是好多學?？梢詫W習和使 用的。

陽光喔感恩節(jié)活動旨在通過測評微小說,、獎勵電影兌換券形式,，達到拉動到訪、老生維護和品牌建設(shè)的目的,?；顒悠陂g新生攜帶微小說參與評選，按教師給予的等級 進行獎勵,；老帶新兩人均提交微小說（親子到訪）各獲得電影票一張,；邀請優(yōu)秀老生（有續(xù)費意向）參與活動，根據(jù)教師評級進行獎勵,。

活動名稱：陽光喔歲末答謝季

活動目的：品牌建設(shè),、拉動轉(zhuǎn)介紹、挖掘新學員 活動主題：樂享歲末答謝有禮

活動時間： 2012 年 12 月 1 日——2013 年 1 月 6 日 活動地點：全國各校區(qū)

活動對象： 3-12 年級學員（家長陪同）三,、活動內(nèi)容 文章要求

形式微小說,，主題不限，內(nèi)容不限（正面向上）,，文體不限,，字數(shù) 四、宣傳形式

單頁宣傳（所有中心堵校門發(fā)放）報紙硬廣 中心海報

培訓機構(gòu)引流課程方案 培訓學校引流方法篇四

向問題要進步,，向效率要提分

通過試題分析,、問題診斷,、一對一免費體驗、公益課堂,、家長幫等一系列活動邀約家長上門,，制造人氣。

1,、試卷分析：主要是針對老學員（包括班課及一對一）公立校進行月考的學員月家長約定時間找老師進行試卷分析,，請老師寫一份試題診斷書，之后由學管師與家長進行溝通,，通過此舉主要是從老學員中挖掘一對一,。

2、問題診斷：此項活動要求家長帶領(lǐng)孩子同時到校做學習能力測量表,，學管師根據(jù)孩子所做試卷情況進行打分,，與家長做簡單溝通，并告訴家長會請專業(yè)老師根據(jù)學員所做測試卷寫一份診斷書,，并約好與家長面談時間,。此活動主要針對低年級，尤其是初一家長,，與家長溝通學習習慣及效率問題,。

3、一對一免費體驗：根據(jù)診斷結(jié)果,，告知家長在活動期間可享受一對一免費體驗課一次,，尤其是英語、數(shù)學,、物理,。

4、公益課堂：包括三方面:英語公益講堂,、物理趣味實驗課,、博古通今課程。英語公益課堂主要面對初一學員,，尤其音標及基礎(chǔ)知識,，以增加低年級學員量。物理趣味實驗課主要針對初三,、初四學員,，尤其是初四學員,，通過實驗課程發(fā)現(xiàn)學員基礎(chǔ)知識掌握情況,，進行一對一挖掘。博古通今課程面向初一至初三學員,，以初三學員為主,，主要是推會考科目課程,。

5、家長幫課程：這項活動主要是針對家長,，通過家長幫課程告知家長孩子的成長需要家長的關(guān)愛以及陪伴,，讓家長參與到孩子的學習中來。

6,、送禮品活動：

（1）到校即送禮包一份：即新華手袋一個,、新華中性筆一支、橡皮一個,、鉛筆一支

（2）報名即送紫砂杯一個,、能力測評試卷、博學多才卡

（3）滿20xx送“博古通今金卡”,、紫砂杯一個、能力測評卷

（4）滿4000送全年晚自習、紫砂杯,、能力測評卷,、博古通今金卡

（5）一對一“報一送一”（送相對應(yīng)課時的內(nèi)部晚自習）報100課時以上送博古通今金卡、紫砂杯一個

除以上禮品兌換外還可參加新華公益課程

1,、電話邀約：未報名老學員,、新學員

2、地推：主要集中在中午進行迎勝,、北實小西校,、御碑樓三個校區(qū)進行傳單發(fā)放，告知家長活動內(nèi)容盡可能與家長溝通

3,、設(shè)攤擺點：主要是針對迎勝中學,，迎勝東路、計生中心,、迎勝西門三個位置,，家長聚集較多的地方，告知活動內(nèi)容,，以及禮品的擺放,。

4、大眾媒體廣告：對于禮品,、以及活動內(nèi)容及時間寫短文進行宣傳

5,、學校附近的廣告牌宣傳本次活動內(nèi)容

總指導：趙校長監(jiān)督人：王部長組長：各校區(qū)主管責任人：各校區(qū)員工二校區(qū)結(jié)構(gòu)框架

指導：葛老師

監(jiān)督人：葛老師

責任人：張老師、高老師,、鞏老師

1,、葛老師：

1）活動過程中負責本校區(qū)人員調(diào)配；負責整個活動的記錄,、監(jiān)控,；時刻做好補位工作,，打電話、宣傳,；與鞏老師輪流做好中午及下午所負責區(qū)域的宣傳,；物資準備。

2）活動當天接待家長

2,、張老師：

1）活動過程中負責初二,、初三老學員的電話邀約、中午負責北實小,、御碑樓的宣傳,、下午負責迎勝東路的設(shè)攤擺點。

2）活動當天負責老學員上課接待,、一對一學員接待,。

3、鞏老師：

1）活動過程中負責初一,、初四老學員的邀約,、中午負責北實小、御碑樓的宣傳,、下午負責計生中心附近的設(shè)攤擺點,。

2）活動當天禮品發(fā)放及記錄。

4,、高老師：

1）活動過程中負責新學員的電話邀約,、中午負責迎勝中學的宣傳、下午負責迎勝西門的設(shè)攤擺點,。

2）活動當天負責到校家長的記錄,、面談。

二校區(qū)由葛老師負責,，記錄活動過程中電話邀約數(shù)據(jù),、繳費數(shù)據(jù)、物資消耗,、禮品領(lǐng)取登記,。

活動當天：張老師負責學員上課接待包括班課及一對一，輔以鞏老師進行,。鞏老師主要是負責禮品發(fā)放及記錄,，輔助張老師進行學員及老師接待。高老師主要負責學員及家長的接待,，葛老師主要負責家長接待,、老師接待。當天人員調(diào)配,。