為了保障事情或工作順利,、圓滿進(jìn)行，就不得不需要事先制定方案,，方案是在案前得出的方法計(jì)劃,。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢？又該怎么寫呢,？接下來小編就給大家介紹一下方案應(yīng)該怎么去寫,，我們一起來了解一下吧。

快遞行業(yè)營銷方案篇一

郵政賀卡是宣傳和服務(wù)的巧妙組合,，是一項(xiàng)能夠發(fā)揮郵政企業(yè)綜合優(yōu)勢(shì)的高效業(yè)務(wù),，有著巨大的市場空間和利潤空間，它作為一項(xiàng)長效,、高效和具有很好品牌形象的郵政精品業(yè)務(wù),，只有注重不斷拓展新的營銷模式、不斷構(gòu)思學(xué)習(xí)新的設(shè)計(jì)理念,、提高設(shè)計(jì)水平,，并賦予郵政賀卡新的內(nèi)涵,，才能更好地吸引新老客戶,，擴(kuò)大市場空間。

目前郵政賀卡已成為函件的支柱業(yè)務(wù),，對(duì)保持函件業(yè)務(wù)又好又快的發(fā)展具有深遠(yuǎn)的戰(zhàn)略意義,。在集團(tuán)公司開局之年，傾力抓好20__賀卡的發(fā)行、銷售工作對(duì)今明兩年函件業(yè)務(wù)的發(fā)展,，對(duì)于調(diào)整業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu),，拓展函件市場，提高企業(yè)效益將起到至關(guān)重要的作用,。

二,、業(yè)務(wù)特點(diǎn)

郵政賀卡除了在圣誕、元旦,、春節(jié)期間相互祝福外,，同時(shí)還是一種新興的廣告媒體，對(duì)企事業(yè)單位具有良好的宣傳作用,，能突出企事業(yè)單位的品牌形象,，突顯企業(yè)理念，增強(qiáng)客戶對(duì)企業(yè)品牌的認(rèn)知度和忠誠度,，是企業(yè)擴(kuò)大知名度,、樹立良好形象、密切員工和用戶關(guān)系的得力助手,。郵政賀卡具有廣告成本低,、目標(biāo)性強(qiáng)、收益大,，實(shí)現(xiàn)最優(yōu)性價(jià)比等特點(diǎn),。

三、業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)

20__年郵政賀卡的基本思路是：主攻定制,，調(diào)整結(jié)構(gòu),，做大銷售;創(chuàng)新產(chǎn)品，注重功能,，提升服務(wù);做強(qiáng)城區(qū),，力拓縣域，強(qiáng)勢(shì)推進(jìn),，整合傳播。采用創(chuàng)新式的營銷管理體系,，整合團(tuán)隊(duì)的智慧和力量,，實(shí)現(xiàn)集成式客戶營銷，整合全局營銷資源,，重點(diǎn)加強(qiáng)對(duì)政府,、中小企業(yè)的開發(fā);調(diào)整結(jié)構(gòu)，擴(kuò)大規(guī)模,，力爭20__賀卡單價(jià)較上年提高元,。

四、目標(biāo)客戶分析

將郵政賀卡目標(biāo)市場劃分為十大行業(yè)，針對(duì)不同的客戶群體采用不同的營銷方案,。

1,、大客戶：穩(wěn)定開發(fā)大客戶群體，要加強(qiáng)與客戶的溝通,，了解雙方業(yè)務(wù)的結(jié)合點(diǎn)或問題點(diǎn),，想客戶之所想，根據(jù)客戶所處行業(yè)市場特征,，制定詳細(xì)可行的推薦方案,，以方案營銷為主，同時(shí)提供數(shù)據(jù)庫商函的增值服務(wù),。

2,、中小企業(yè)客戶：20__年應(yīng)重點(diǎn)加強(qiáng)小中小企業(yè)客戶的開發(fā)，這類目標(biāo)客戶主要分布在各中小企業(yè),、農(nóng)村市場等,。對(duì)于中小客戶市場應(yīng)采取定制和銷售相結(jié)合的方式，引導(dǎo)客戶利用企業(yè)拜年卡進(jìn)行促銷,，突出郵政賀卡在傳遞祝福和維護(hù)客戶關(guān)系方面的作用,，展示郵政數(shù)據(jù)庫營銷。

3,、老客戶：加強(qiáng)與老客戶的溝通,，通過優(yōu)質(zhì)服務(wù)促發(fā)展，以情感營銷為主,，同時(shí)推介高端產(chǎn)品,，力爭使老客戶對(duì)拜年卡的業(yè)務(wù)種類進(jìn)行調(diào)整。并積極動(dòng)員客戶選擇信卡型,、賀卡型等高端產(chǎn)品,。

4、新客戶：增強(qiáng)對(duì)賀卡的宣傳力度,，突出賀卡的情感交流和文化特性,，吸引新客戶。

五,、營銷策略

1,、強(qiáng)勢(shì)啟動(dòng)和組織推進(jìn)

對(duì)20__年郵政賀卡進(jìn)行品牌的傳播和推廣，使之有效的覆蓋目標(biāo)受眾,，拓展賀卡的品牌影響力,。將張張飽含了豐富的人文意蘊(yùn)，傳遞著真情與祝福的郵政賀卡推向社會(huì),。成立郵政賀卡專項(xiàng)領(lǐng)導(dǎo)小組,，由各縣市局一把手親自負(fù)責(zé)此項(xiàng)工作,，同時(shí)制訂相應(yīng)的考核與獎(jiǎng)勵(lì)政策，要求獎(jiǎng)勵(lì)政策在各縣市局內(nèi)進(jìn)行張貼,，全額兌現(xiàn)到開發(fā)人員,。

2、細(xì)分市場,，整合營銷

成立營銷項(xiàng)目組,，對(duì)行業(yè)客戶進(jìn)行具體細(xì)分，本著誰開發(fā),，誰維護(hù)的原則,，在做好原有客戶維護(hù)的同時(shí)，找準(zhǔn)潛在客戶,，深挖客戶潛能,，根據(jù)不同客戶需求，制定不同營銷策略,，促進(jìn)賀卡功能性開發(fā),，客戶經(jīng)理應(yīng)對(duì)郵政賀卡客戶進(jìn)行逐一回訪，了解客戶單位去年郵政賀卡的使用情況,，今年的需求情況,，以及對(duì)郵政服務(wù)的意見和建議。也可開發(fā)一些大項(xiàng)目以帶動(dòng)增長,，如：

(1)與房地產(chǎn)公司或通信公司,、金融部門等企業(yè)合作，牽頭各市,、區(qū)政府部門,，對(duì)民工群體開發(fā)“愛在心中”郵政賀卡業(yè)務(wù)：用郵政賀卡的方式在節(jié)日期間向貧困職工、勞模和老人們表示節(jié)日的問候,，贊助企業(yè)同時(shí)起到宣傳企業(yè)形象的目的,。

(2)聯(lián)合交警部門，制作宣傳新交通法和交通安全知識(shí)的郵政賀年卡,。以寄發(fā)拜年卡的形式,，開展交通安全宣傳活動(dòng)。

(3)酒店,、旅行社,、品牌店和商場專柜市場以節(jié)日促銷為切入點(diǎn)

積極引導(dǎo)以上商家以自有的vip客戶資料為基礎(chǔ)，配以郵政賀卡附加設(shè)計(jì)的打折券,、優(yōu)惠券等功能，新年問候提高vip客戶忠誠度的同時(shí),，進(jìn)一步提高銷售額,。

(4)通信市場以回報(bào)客戶,、體驗(yàn)新業(yè)務(wù)為切入點(diǎn)

與移動(dòng)、聯(lián)通等通信公司合作開發(fā)回報(bào)客戶型郵政賀卡和新業(yè)務(wù)體驗(yàn)型賀卡,，可將信卡或賀卡設(shè)計(jì)成小額電話卡或充值卡,，針對(duì)年消費(fèi)金額達(dá)到一定額度的忠實(shí)客戶(vip客戶)進(jìn)行回報(bào)，并致以節(jié)日的祝福,。

(5)教育市場以提升形象,、招生宣傳為切入點(diǎn)

針對(duì)高等院校、職業(yè)教育學(xué)校,、各類民辦學(xué)校和培訓(xùn)機(jī)構(gòu),，利用郵政賀卡向當(dāng)年初中、

高中畢業(yè)生和各學(xué)校招生負(fù)責(zé)人宣傳學(xué)校的招生信息,，既可提高學(xué)校的知名度,，同時(shí)為學(xué)校的下一年招生工作打下良好的基礎(chǔ)。與私立,、貴族類學(xué)校合作開發(fā)“期終成績單”專用中郵賀卡,，將學(xué)生成績和教師評(píng)語直接打印在賀卡內(nèi)頁上，郵寄給學(xué)生或家長,，一方面可以避免學(xué)生放假后再回學(xué)校取成績單,，另一方面可以加強(qiáng)學(xué)校與家長的溝通，提高學(xué)校報(bào)務(wù)水平和知名度,，從而在擴(kuò)大生源的競爭中取得優(yōu)勢(shì)的心理,，起到意想不到的效果。

(6)汽車,、家電等耐用品市場以售后服務(wù),、滿意度調(diào)查和會(huì)員維護(hù)為點(diǎn)切入

汽車、家電等耐用品銷售后,，購買者一般都會(huì)有詳細(xì)的信息在銷售商手中,，或者以會(huì)員形式享受服務(wù)?？墒褂没睾{(diào)查,，利用郵政賀卡對(duì)銷售商進(jìn)行推薦，向已經(jīng)購買本品牌的用戶寄發(fā)問候性賀卡,，可起到完善售后服務(wù)和口碑宣傳的作用,，也可利用銷售商的名址搭載維修和配件的廣告，進(jìn)行針對(duì)性營銷,。

(7)醫(yī)院市場以密切醫(yī)患關(guān)系為切入點(diǎn)

新年之際,，醫(yī)院給患者(包括住院患者)發(fā)一封慰問賀卡(可以把處方寫在賀卡上，并配以溫馨的祝福語),，不僅能密切醫(yī)患關(guān)系(讓病人很是感動(dòng)),，更重要的是醫(yī)院形象上的提升,。

在產(chǎn)品及業(yè)務(wù)推薦過程中，向客戶重點(diǎn)推介其作為“廣告媒體”和“溝通橋梁”的雙重作用及優(yōu)勢(shì),。

3,、無縫覆蓋，低端客戶不放松

針對(duì)全市中小型企事業(yè)單位的需求特點(diǎn),，向客戶推介普通型和信卡型業(yè)務(wù);抓住鄉(xiāng)鎮(zhèn)的政府,、學(xué)校、廠礦等基層市場做工作,，對(duì)往年開發(fā)的空白點(diǎn),，逐個(gè)突破。實(shí)施化整為零策略,，開發(fā)量小的客戶和農(nóng)村市場,。對(duì)于量小客戶，抓住時(shí)機(jī),，利用封,、卡分離政策，擴(kuò)大用戶選擇范圍,，搶占量小客戶市場,。

4、利用數(shù)據(jù)庫營銷,，拉動(dòng)增長

實(shí)施數(shù)據(jù)庫營銷策略,，充分利用名址信息，幫助客戶解決明信片寄給“誰”的問題,，為客戶使用郵政賀卡提供增值服務(wù),。以此刺激興趣，完成市場開發(fā),。

(1)對(duì)擁有自己數(shù)據(jù)庫資源的行業(yè),，如通信、金融,、保險(xiǎn),、汽車、房地產(chǎn)等,，要突出宣傳郵政賀卡在宣傳企業(yè)形象和維護(hù)客戶關(guān)系方面的顯著作用,，引導(dǎo)客戶通過郵政賀卡，給自身客戶寄出節(jié)日的祝福的同時(shí)宣傳企業(yè)形象,，與客戶建立良好的關(guān)系,。

(2)對(duì)那些沒自身數(shù)據(jù)庫資源的客戶，由于其對(duì)數(shù)據(jù)庫營銷模式不是特別了解,，所以在推介郵政賀卡時(shí),，除宣傳郵政賀卡特殊的賀年作用外,，還要突出宣傳郵政賀卡在宣傳企業(yè)形象，有助于市場開發(fā)等方面的作用,。同時(shí)，向客戶展示郵政在數(shù)據(jù)庫資源方面的優(yōu)勢(shì),，郵政將為這些客戶免費(fèi)提供名址信息數(shù)據(jù)庫查詢調(diào)用,、免費(fèi)打印地址等服務(wù)。

5,、產(chǎn)品創(chuàng)新,、高端營銷。

20__年國家局推出自創(chuàng)型賀卡和幸運(yùn)封(1+1)兩個(gè)新產(chǎn)品;在國版,、省版基礎(chǔ)上增加中郵廣版賀卡,。自創(chuàng)卡：由一枚郵資圖配非郵資面空白的明信片構(gòu)成，使用特殊的表面涂層處理,，主要滿足消費(fèi)者普通彩色噴墨打印要求,。為拓展民用明信片市場，滿足人們個(gè)性化設(shè)計(jì),、打印制作明信片的需求,，將明信片文化滲透到百姓的日常生活;幸運(yùn)封(1+1)與幸運(yùn)封的區(qū)別在于郵資圖;信封上有兩個(gè)相同的兌獎(jiǎng)號(hào)碼，可雙開獎(jiǎng),，寄件人可撕下一個(gè)兌獎(jiǎng)號(hào)碼,。其他與幸運(yùn)封相同。重點(diǎn)宣傳幸運(yùn)封的收藏和高中獎(jiǎng)率等特點(diǎn),，積極為客戶策劃二次加工的方案,，在特定群體內(nèi)開展宣傳促銷活動(dòng)。目標(biāo)客戶可定位于各大集團(tuán)總部,、金融保險(xiǎn),、通信電力、集郵愛好者,、會(huì)員俱樂部等,。

六、價(jià)格策略

嚴(yán)格執(zhí)行國家資費(fèi)政策,，不搞低資費(fèi)銷售,，在政策允許的范圍內(nèi)用好、用活企業(yè)拜年卡和賀年有獎(jiǎng)明信片的代銷費(fèi)用和代辦費(fèi)政策,。同時(shí)制定靈活的增值服務(wù)費(fèi)用政策,，提供名址免費(fèi)使用、免費(fèi)打印等服務(wù),。

七,、渠道策略

1,、專案營銷

改變過去只憑社會(huì)關(guān)系攬收的方式，以客戶為中心,，站在客戶的角度,，切實(shí)為其出謀劃策，提供年底拜年問候方案,，為客戶劃分問候群體,，針對(duì)不同的問候群體提供不同的產(chǎn)品，并通過客戶的自有數(shù)據(jù)及郵政名址數(shù)據(jù)庫為客戶提供拜年卡的發(fā)寄對(duì)象,，做好售后服務(wù),，提高客戶使用拜年卡的效用和滿意度,。

2、情感營銷

在有獎(jiǎng)明信片上和企業(yè)拜年卡上搭載其他產(chǎn)品，借助有獎(jiǎng)明信片傳遞情感的寄遞功能和領(lǐng)取獎(jiǎng)品的樂趣和便利,，拓寬雙方產(chǎn)品的銷售市場,。比如搭載移動(dòng)充值卡,、節(jié)日購物優(yōu)惠卡等等,，可以作為禮品用郵政寄遞的方式饋贈(zèng)親朋好友和企業(yè)商務(wù)人士使用，有很大的銷售市場,。

3,、開展代理、代銷業(yè)務(wù)

快遞行業(yè)營銷方案篇二

一,、項(xiàng)目背景

我國擁有世界上最豐富的石頭資源及碳酸鈣資源，也是世界上碳酸鈣生產(chǎn)大國,；碳酸鈣工業(yè)總生產(chǎn)能力達(dá)400萬噸/年,。碳酸鈣鈣粉體生產(chǎn)主要分布在廣東的清遠(yuǎn)和韶關(guān)，廣西的賀州桂林,，湖南的郴州,，江西的吉安贛州，湖北的隨州十堰,，河南新鄉(xiāng),，河北滄州邯鄲,，福建三明漳州寧德,，浙江的瞿州麗水，江蘇的徐州,，山東的泰安淄博,。山西的太原長治，遼寧的丹東吉林，云南的昆明,，四川的資陽自貢,，安徽的池州阜陽，貴州的全省,，新疆的阿克善,，內(nèi)蒙的烏海，陜西的西安漢中,，黑龍江的齊齊哈爾等等地區(qū),，都儲(chǔ)存有大量的碳酸鈣資源。據(jù)統(tǒng)計(jì),，全國的碳酸鈣資源按年產(chǎn)7000萬噸計(jì)算，使用600年都用不完,，其他石頭加起來,，用20xx年也用不完。

進(jìn)入21世紀(jì)后,，碳酸鈣行業(yè)在國外技術(shù)和資本的影響下,，正逐步和國際接軌。企業(yè)規(guī)模大型化,、產(chǎn)品系列化,、品質(zhì)高檔化和應(yīng)用專業(yè)化已成為近期行業(yè)發(fā)展的主流趨勢(shì)。

中國優(yōu)秀的投資環(huán)境,，各地政府的大力支持和優(yōu)惠扶持政策,，廉價(jià)的勞動(dòng)力市場是海外財(cái)團(tuán)和國內(nèi)投資的首選。

產(chǎn)品名稱：石頭粉（碳酸鈣粉）生產(chǎn)的新型環(huán)保復(fù)合材料地板內(nèi)墻磚外墻磚樓頂隔熱磚

用途及特性：適用于所有樓房樓頂,、外墻,、地面、內(nèi)墻鋪設(shè),，如住宅樓,、高層建筑、賓館,、酒店,、大型商場、超市,、醫(yī)院,、廣場、家庭地板裝飾及墻面裝飾,。產(chǎn)品美觀耐用,，重量輕，可根據(jù)客戶需求制作各種花紋圖案，生產(chǎn)工藝簡單,，不需要燒制,，沒有污染，與傳統(tǒng)地板磚比,，生產(chǎn)成本低,，投資少，回報(bào)率高,，市場前景廣闊,。

石頭粉（碳酸鈣粉）生產(chǎn)的新型環(huán)保復(fù)合材料簡況

〈一〉、石頭粉生產(chǎn)的新型環(huán)保復(fù)合材料的優(yōu)點(diǎn),，dscj（點(diǎn)石成金）品牌商用樓頂,、外墻、地面,、內(nèi)墻磚和高級(jí)壁紙是由石頭粉70％（重鈣）和高分子環(huán)保材料經(jīng)過高科技和先進(jìn)設(shè)備精心制造而成,，其主要優(yōu)點(diǎn)如下：

1、隔熱降溫,，防水防潮能為樓房夏天節(jié)電40%以上,；

2、耐磨抗壓超強(qiáng)耐磨,、抗沖擊,、不變形、可重復(fù)使用,、使用壽命一般為10-20年,。

3、隔音性強(qiáng),，安靜是評(píng)價(jià)居住,、辦公、療養(yǎng)環(huán)境優(yōu)劣的基本指標(biāo),?；◢徥⒋罄硎?、木地板等隔音效果都不太理想,。對(duì)于辦公居住建筑，固體傳聲是令人頭疼的弊病,，解決固體傳聲是一個(gè)難點(diǎn),。而dscj地板特有的表層和塑膠發(fā)泡墊層經(jīng)無縫處理后，可充分起到吸音,、隔音的功能,，能隔絕15db-19db的噪音,，解決了噪音的煩惱。

4,、石頭粉（碳酸鈣）外墻磚,，樓面隔熱磚、地板磚和高級(jí)壁紙,，裝飾性強(qiáng)色彩豐富絢麗,，可任意拼圖，充分發(fā)揮自己的創(chuàng)意和想象,，完全可滿足設(shè)計(jì)師和不同用戶的個(gè)性化需求,。此磚體材料有幾百種圖案和豐富的色彩，適合于不同裝飾風(fēng)格的要求,。無論是溫馨,、典雅、豪華,、古典,、流行的裝飾風(fēng)格，都可以從樣卡中找到答案,。且無色差，耐光照,、無輻射,，長久使用不褪色。

5,、地板腳感舒適結(jié)構(gòu)致密的表層和高彈發(fā)泡墊層經(jīng)無縫處理后,，承托力強(qiáng)，緩沖重,玻璃器皿掉到地上不易碎裂,，保證腳感舒適,，接近于地毯，非常適合有老年人和孩子的地方使用,。而在硬質(zhì)地材上行走,，腳感較差，長時(shí)間行走會(huì)酸痛和損傷腳骨,。

6,、防滑安全光滑，柔性地板在局部壓力作用下,，會(huì)產(chǎn)生瞬時(shí)的彈性變形,，使得表面摩擦系數(shù)隨即加大，行走時(shí)不易滑倒,。而花崗巖,、水磨石和地磚一類的地材,，因其表面堅(jiān)硬、光滑,，表面磨擦系數(shù)只是塑膠地板的1/3,，行人容易滑倒，只有通過采用表面凹凸構(gòu)造來加大石材地面的防滑性,，但凹凸表面的負(fù)面影響是容易積聚灰塵,。對(duì)于幼兒園、醫(yī)院建筑,，防滑設(shè)計(jì)是一項(xiàng)需要特殊考慮的功能要求,，尤其是兒科、老人病房和骨傷病房,。此地板正是滿足了這一特殊要求需要,。

7、環(huán)保清潔綠色環(huán)保,，無甲醛,、無輻射，含有抑菌成分,，可抑制細(xì)菌的附著和滋生,，達(dá)到醫(yī)院嚴(yán)格的使用標(biāo)準(zhǔn)。無縫連接,，避免地磚縫多和容易受污染的弊病,，起到防潮防塵，清潔衛(wèi)生的效果,。

8,、維護(hù)方便易清潔，免維修,，不怕水浸和油污,，稀酸、堿等化學(xué)物質(zhì)的侵蝕,，一般用濕拖布清掃即可,，省時(shí)省力。安裝后無需打蠟,，只需一般日常保養(yǎng)便可光潔如新,。

9、應(yīng)用廣泛由于樓頂,、外墻,、地面、內(nèi)墻磚獨(dú)特的材質(zhì)和超強(qiáng)的隔熱降溫性能,，加上鋪裝方便,，施工快捷,，安全性高，被廣泛運(yùn)用在醫(yī)護(hù)環(huán)境,、教育環(huán)境,、辦公場所、酒店業(yè)以及輕工業(yè)部門等各種人流密集的公共場所,。

10,、質(zhì)輕施工后之重量，比木地板施工后重量輕,，比瓷磚施工后重量更輕,，比石材施工后重量輕很多，最適合高層建筑物,、辦公大樓等實(shí)用,。減低其大樓的承重量，安全有保證,，且搬運(yùn)方便,。

、dscj牌商用新型環(huán)保復(fù)合材料與其他材質(zhì)地板相比較的優(yōu)勢(shì)：

牌商用新型環(huán)保復(fù)合材料與瓷磚的比較

a)目前瓷磚市場的質(zhì)量及價(jià)格相差甚遠(yuǎn),。從20元左右/平米至200多元每平米的瓷磚都有,。但不管其質(zhì)量如何，價(jià)格如何,，其不可避免的都有二次變形的狀況,。而此地板有著良好的耐磨性的同時(shí)擁有極好的柔韌性有效的阻止了類似狀況的發(fā)生。

b)瓷磚在鋪設(shè)后每塊之間都會(huì)留有一定的縫隙,，而在這條縫隙內(nèi)會(huì)有很多的污物無法清洗，給細(xì)菌的生長提供空間,，并且給整體的美觀帶來遺憾,。而此地板經(jīng)過了梯形斜邊處理使其表面結(jié)合非常緊密,基本上看不到其縫隙所在。

c)瓷磚在表面如因不經(jīng)意的滴上水滴或地面反潮時(shí)會(huì)變的異常光滑,，小孩和老人摔腳而受傷,，而此地板經(jīng)過了表面良好的防滑處理，有效的防止了此類事件的發(fā)生,。

牌商用新型環(huán)保復(fù)合材料與復(fù)合地板,、實(shí)木地板的比較

a)現(xiàn)今社會(huì)上所銷售的木質(zhì)復(fù)合地板或?qū)嵞镜匕澹胁糠之a(chǎn)品達(dá)到了國家標(biāo)準(zhǔn)或國際標(biāo)準(zhǔn),。其國家標(biāo)準(zhǔn)是e1標(biāo)準(zhǔn),，而國際標(biāo)準(zhǔn)e0標(biāo)準(zhǔn)。e1標(biāo)準(zhǔn)是指1升空氣中含有害氣體量小于,。e0標(biāo)準(zhǔn)是指1升空氣中含有害氣體量小于,。但不管是哪種均含有害氣體,，只是量的大小，實(shí)際應(yīng)該是說對(duì)人體所造成的危害程度輕重不同,。一般這里所講的有害氣體是指,，苯類劇毒性氣體和荃類氣體，而此地板是有聚乙烯和重鈣粉高溫壓制而成,，不揮發(fā)任何有害氣體,，不對(duì)人體造成任何傷害。

b)b)各種木質(zhì)地板鋪設(shè)過程中要在水泥基礎(chǔ)與地板之間設(shè)置一層地墊,。木質(zhì)地板和基層間沒有任何連接措施,。因而地板和水泥基層中間就形成了一個(gè)架空層.很多有害細(xì)菌在此繁衍，并通過地板之間或地板和墻壁之間的縫隙,，漂浮在室內(nèi)空氣中,。人吸入后對(duì)人體造成不同程度的傷害。而pvc地板是用水性環(huán)保專用膠將pvc地板和水泥基層緊密的結(jié)合為一個(gè)整體,。因而阻止了各類細(xì)菌的滋生,，保護(hù)人體的健康。

c)眾所周知木質(zhì)地板怕水,，一旦進(jìn)水會(huì)造成地板開裂,，鼓起等現(xiàn)象。而pvc地板耐水性特好,，它用在洗浴場所長時(shí)間的泡在水中都沒有問題,。

d)木地板每塊的連接是用粘接膠，粘接并用鞋釘釘在一起的,，而地板連接處在受到熱脹冷縮的作用時(shí)易開裂或鼓起,。而pvc地板每塊之間不用膠水連接，是經(jīng)過了特殊的梯形斜邊處理有效防止了地板的開裂起鼓現(xiàn)象的發(fā)生,。

e)此新型環(huán)保復(fù)合材料好的耐磨性能,，它廣泛適用于家庭醫(yī)院辦公商場等場所。

f)此新型環(huán)保復(fù)合材料裝時(shí)無任何灰塵,并且鋪裝工藝簡單速度快,從而避免對(duì)裝修后的居室產(chǎn)生二次污染,而木地板和瓷磚在鋪設(shè)時(shí)因剪切產(chǎn)生很大灰塵,并且鋪設(shè)復(fù)雜,對(duì)居室產(chǎn)生不同程度的污染.

g)目前市場上絕大多數(shù)地板如12－18mm厚的實(shí)木地板,、竹地板,、普通實(shí)木復(fù)合地板及厚度超過8mm的強(qiáng)化木地板,均不宜用于地面采暖輻射系統(tǒng)，否則都將影響熱量傳導(dǎo)或?qū)е碌匕遄冃?。此地板是專為地暖供熱的地板,，在國外十分普及。我們建議使用質(zhì)量好的地板,。

,、dscj牌商用新型環(huán)保復(fù)合材料結(jié)構(gòu)：dscj牌商用新型環(huán)保復(fù)合材料產(chǎn)品自上而下分別為：特殊uv層（免打臘）、透明耐磨層（超強(qiáng)耐磨）,、印刷層（花色）,、玻璃纖維層（尺寸穩(wěn)定）,、耐壓穩(wěn)定層、高彈發(fā)泡層（腳感舒適,、吸音15db）,，外墻樓頂另加隔熱降溫防紅外線涂層。,。

h）壁紙可分中,、高和頂級(jí)，主要出口歐盟國家,，是目前最為流行溫馨,、典稚、豪華,、古典,、裝飾壁紙?？煞浪?、防火、防潮,，保養(yǎng)后光潔如新,。

〈四〉、點(diǎn)石成金生產(chǎn)的新型環(huán)保復(fù)合材料和pvc塑膠的區(qū)別

大家都知道,，點(diǎn)石成金是和石頭打交道的,，利用石頭粉進(jìn)行填充塑料產(chǎn)品，降低企業(yè)生產(chǎn)成本,，幫助企業(yè)獲得更高的利潤,，是點(diǎn)石成金的強(qiáng)項(xiàng)。在塑料制品中添加的石頭成分越多,，產(chǎn)品的價(jià)格就越便宜,；產(chǎn)品價(jià)格越便宜，企業(yè)就能賺取更多的利潤,。石頭添加技術(shù)（主要是碳酸鈣粉添加），一直是國內(nèi)外技術(shù)人員一直想攻克的難題,，目前當(dāng)今世界一流塑料企業(yè),，石頭添加也只能達(dá)到產(chǎn)品比例的50%。在石頭添加技術(shù)當(dāng)中,，點(diǎn)石成金一直走在同行業(yè)的前列,，不論是生產(chǎn)石頭造紙還是石頭造新型環(huán)保復(fù)合材料，石頭在產(chǎn)品中的成分比例都在70%以上,。有的產(chǎn)品甚至可以添加石頭達(dá)到80%以上,，最高可以添加到83%,。

點(diǎn)石成金生產(chǎn)的新型環(huán)保復(fù)合材料地板磚和墻磚和其他企業(yè)生產(chǎn)的pvc塑膠地板最大的區(qū)別：

點(diǎn)石成金生產(chǎn)的新型環(huán)保復(fù)合材料地板磚墻磚系列產(chǎn)品，石頭比例高達(dá)73%,，大家知道,，塑料添加主要是添加碳酸鈣粉，其他企業(yè)生產(chǎn)的pvc塑膠地板磚,，碳酸鈣比例只有50%,，而他們只能添加碳酸鈣粉，而且制成的產(chǎn)品塑料成分過高,，在安全防火方面,，存在隱患；另外一個(gè)缺點(diǎn)是生產(chǎn)的塑膠產(chǎn)品硬度不夠,，挺度也不夠,，在環(huán)保方面，生產(chǎn)當(dāng)中會(huì)排放大量的二氧化硫,，對(duì)生產(chǎn)車間會(huì)造成一定的影響,。

點(diǎn)石成金在石頭粉的活性處理方面，擁有一流的專業(yè)技術(shù)人才,，這就決定了點(diǎn)石成金在利用石頭方面可以大做文章,；我們不一定要用碳酸鈣粉來生產(chǎn)地板磚，我們可以利用任何石頭來作為產(chǎn)品添加填充,，只要是石頭點(diǎn)石成金都可以用來當(dāng)做寶貝,。大家知道，許多石頭是沒有價(jià)值的,，但石頭到了點(diǎn)石成金這里,，它就可以創(chuàng)造最大的利潤?？梢岳玫氖^有：大理石,，鵝卵石，石灰石,，方解石,，花崗巖，包括各種礦石等等,，點(diǎn)石成金都可以變廢為寶,。

〈五〉、點(diǎn)石成金生產(chǎn)的新型環(huán)保復(fù)合材料地板磚特性：

1．耐磨抗壓超強(qiáng)耐磨,、抗沖擊,、不變形、可重復(fù)使用

2.隔熱降溫、夏季可為居民節(jié)約40%以上的用電,，隔音性強(qiáng)安靜

3.碳酸鈣地板和高級(jí)壁紙

4.地板腳感舒適

5.防滑安全

6.環(huán)保清潔綠色環(huán)保,，無甲醛、無輻射,，含有抑菌成分

7.維護(hù)方便易清潔,，免維修，不怕水浸和油污,，稀酸,、堿等化學(xué)物質(zhì)的侵蝕

8.應(yīng)用廣泛

9.質(zhì)輕

10．隔熱降溫減少陽光輻射。

石頭粉（碳酸鈣）生產(chǎn)的新型環(huán)保復(fù)合材料地板磚是點(diǎn)石成金公司繼石頭造紙技術(shù)的基礎(chǔ)上對(duì)設(shè)備進(jìn)行改進(jìn)而新開發(fā)的產(chǎn)品,。生產(chǎn)工藝流程為：

石頭破碎-石頭粉碎-篩選-活性處理-攪拌-送料-混合密煉-擠出-壓延-冷切-拉直-裁剪-壓制-拋光-絲印-成品-裝箱,。

全部生產(chǎn)過程為流水線生產(chǎn)。

石頭粉（碳酸鈣）生產(chǎn)的新型環(huán)保復(fù)合材料地板磚的生產(chǎn)不需要造粒直接由粉體與塑料pvc混合加少量助劑完成,，要求粉體細(xì)度達(dá)到800目,，重鈣輕鈣均可，對(duì)石頭沒有限制,。

生產(chǎn)原理：由粉體和塑料混合后直接進(jìn)入擠壓機(jī)進(jìn)料口,，經(jīng)密煉機(jī)螺桿將原料混合制成流體擠出至膜頭，經(jīng)四輥壓延讓板材達(dá)到2毫米,，3毫米,，4毫米不等（根據(jù)客戶要求），然后冷切拉直送至工作平面臺(tái)自動(dòng)裁剪,，由壓制機(jī)根據(jù)客戶要求按厚度3-6層進(jìn)行壓制而成,。壓制后將表面進(jìn)行uv涂層處理然后根據(jù)客戶要求表面印刷，印刷圖案可以選擇,印刷后即完成成品裝箱,。

設(shè)備膜頭寬米,，產(chǎn)品寬2米,長20米,每小時(shí)產(chǎn)平方面積約300平方，根據(jù)紙張厚度不同面積不同,。

設(shè)備功率600kw,，轉(zhuǎn)速1分鐘約30米，年產(chǎn)量15000-20000噸,，設(shè)備生產(chǎn)性能穩(wěn)定,，使用壽命可達(dá)20年。

1,、主要原料：800目石頭粉（碳酸鈣）比例70%,，pvc比例20%，助劑10%

800目石頭粉（碳酸鈣）自行生產(chǎn)每噸150元人民幣,，廠家送貨300元/噸,；

pvc市場售價(jià)每噸10000元人民幣,，助劑每噸按5000元計(jì)算,。

2,、生產(chǎn)直接成本：

1）、石頭粉300元/噸x70%（用量）+pvc10000元/噸x20%+助劑5000元/噸x10%+電費(fèi)600度x0,，70元/度+人工200元+折舊100元=3430元,。

2）、3430元噸+3430元噸x10%(材料上浮)=元,。

3）,、外墻樓頂?shù)母魺釅Υu成本每平方增加100-150元，銷售價(jià)格可在200-250元每平方,。

每平方市場批發(fā)價(jià)格60元,。

每小時(shí)噸原料可產(chǎn)地板磚300平方。

按最低面積計(jì)算：300平方x60元=18000元,。

每小時(shí)產(chǎn)噸面積計(jì)劃利潤：銷售價(jià)格(18000元-生產(chǎn)成本元)/噸=3427元/噸

年利潤：20000噸x3427元=6854萬元

上繳銷售稅收;6854萬元萬元

上繳增值稅:6854萬元x17%=萬元

上繳企業(yè)所得稅:6854萬元萬元萬元=5257萬元

5257萬元x25%=萬元

企業(yè)凈利潤:6854萬元萬元萬元萬元=萬元

設(shè)備投入回報(bào)率為123%,，設(shè)備投入一年收回投資；加固定資產(chǎn)的投入回報(bào)率為100%,，總投資回報(bào)15個(gè)月收回全部投資,。

綜上所述，用石頭（碳酸鈣）通過本公司生產(chǎn)的配套生產(chǎn)設(shè)備直接生產(chǎn)的新型環(huán)保復(fù)合材料地板磚,，不需要燒制,，沒有污染排放，低碳環(huán)保,，節(jié)能,，生產(chǎn)成本低，投資回報(bào)率高等特點(diǎn),；外墻樓頂磚的隔熱降溫更讓傳統(tǒng)燒制磚無法替代,，能讓每棟建筑物至少每年節(jié)電40%以上，可以減輕樓房重力,，減少熱排放,，延長樓房使用壽命；該項(xiàng)目的誕生,，將為城市建設(shè)增添新的樂章,，在十二五國家規(guī)定的節(jié)能減排方面更是具有劃時(shí)代的意義，城市樓房的外墻外觀建設(shè)更加亮麗堂皇,，因此新型環(huán)保復(fù)合材料的誕生將是十二五規(guī)劃中最理想的創(chuàng)業(yè)投資項(xiàng)目,。

快遞行業(yè)營銷方案篇三

一、策劃書名稱：

二,、活動(dòng)背景：

三,、活動(dòng)目的和意義：

四、活動(dòng)內(nèi)容：

1、店面的裝修與整體感覺：對(duì)本店首頁和寶貝的內(nèi)容頁進(jìn)行美工,、編排,，盡量做到圖文并茂，時(shí)刻都要充滿雙十一大促銷的氣氛,，調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的購買欲望,。裝修階段基本分為三個(gè)：

(1)節(jié)前：渲染雙十一的氣氛，提前吸引消費(fèi)者對(duì)雙十一大促的期待心理,，甚至可以對(duì)一些寶貝進(jìn)行提前優(yōu)惠促銷,，使顧客對(duì)本店持有關(guān)注;

(2)雙十一：店面要體現(xiàn)出在盡最大力度進(jìn)行促銷的景象，針對(duì)商品推出各式各樣的促銷方式,，不管忙或不忙,，為每一個(gè)顧客做好服務(wù);

(3)節(jié)后：體現(xiàn)“雙十一過去，但是促銷余熱還未褪去”,，讓遲來的買家,、或者關(guān)注本店的買家，還能享受到雙十一帶給他們的促銷福利,，只是相較當(dāng)日,，必然要有很大的收斂，但是凸顯了本店以買家為上帝的宗旨,。

2,、促銷方式：

(1)直接打折：原價(jià)300元，現(xiàn)價(jià)5折150元銷售,，這種打折的方式是最簡單明了的,，消費(fèi)者也很容易理解。不管是店鋪哪一款寶貝,，即便是遇上全店幾折起的整店銷售時(shí),，就算不能在規(guī)定的20款折扣價(jià)格顯示的寶貝里面，但是拍下后直接改價(jià)同樣是很多消費(fèi)者較為容易接受的方式,。

(2)買一送一：全場任意選擇一款寶貝,，送另外一件寶貝，以價(jià)格最高的作為成交的最后金額,。這種促銷的方式就看消費(fèi)者的眼光了,，如果精明的消費(fèi)者選擇得當(dāng)，就等于是享受了差不多5折的優(yōu)惠,。

(3)兩件包郵：購買了一件寶貝后,，發(fā)現(xiàn)再買一件就可以享受包郵的服務(wù)，必然會(huì)有再次購買的欲望,。雖然這種折扣的力度不大,，但是很多消費(fèi)者還是愿意買單的,。

(4)滿就送：滿100元送10元優(yōu)惠券，滿200元送20元優(yōu)惠券,，滿600元送80元店鋪優(yōu)惠券,，這種方式就稍微有點(diǎn)講究了。比如說這款寶貝剛好99元,，不符合優(yōu)惠的條件，那就必須再選擇另外一款累計(jì)起來才能享受優(yōu)惠券的折扣了,。

快遞行業(yè)營銷方案篇四

一,、前言

1.市場狀況

2.產(chǎn)品狀況

我公司是一家大型茶葉銷售公司，主要銷售正宗安溪鐵觀音,，安溪奕福茶廠廠家直營,，擁有自己的高山原生態(tài)茶園。專業(yè)制作正宗安溪鐵觀音,，專注于制作正宗安溪鐵觀音,。安溪鐵觀音屬于烏龍茶類，是中國十大名茶之一烏龍茶類的代表,。介于綠茶和紅茶之間,，屬于半發(fā)酵茶類，鐵觀音獨(dú)具“觀音韻”,，清香雅韻,，“七泡余香溪月露滿心喜樂嶺云濤”。除具有一般茶葉的保健功能外,，還具有抗衰老,、抗癌癥、抗動(dòng)脈硬化,、防治糖尿病,、減肥健美、防治齲齒,、清熱降火,，敵煙醒酒等功效。

3.政策支持

近年來,，各級(jí)政府對(duì)茶葉產(chǎn)業(yè)給予了高度重視,，加大了對(duì)茶產(chǎn)業(yè)的投入，并且通過科技創(chuàng)新,、結(jié)構(gòu)調(diào)整,、大力拓展國內(nèi)外市場等措施，促進(jìn)了我國茶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,。在西部開發(fā),、扶貧政策和退耕還林等政策和資金的扶持下,，各主要產(chǎn)茶省都發(fā)展了相當(dāng)數(shù)量的新茶園。茶農(nóng)在茶葉良好經(jīng)濟(jì)效益促進(jìn)下,，生產(chǎn)積極性不斷高漲,，并且加大了對(duì)老茶園的改造力度，淘汰了一些生產(chǎn)效益低的茶園,。我國茶園面積由20xx年的萬公頃,，增加到20xx年的130萬公頃，增長了,。近年來新發(fā)展的茶園基本上按照規(guī)范化要求進(jìn)行建設(shè)的,，生產(chǎn)能力高、茶園投入力度大,，從而使得我國茶葉產(chǎn)量保持較快速度增長,。

4.競爭狀況：