隨著社會(huì)不斷地進(jìn)步,，報(bào)告使用的頻率越來(lái)越高，報(bào)告具有語(yǔ)言陳述性的特點(diǎn),。那么報(bào)告應(yīng)該怎么制定才合適呢,？以下是我為大家搜集的報(bào)告范文,，僅供參考，一起來(lái)看看吧

服裝要素分析報(bào)告篇一

中國(guó)是十三億人口的大國(guó),，是全世界最大的服裝消費(fèi)國(guó)和生產(chǎn)國(guó),。近幾年中國(guó)的服裝業(yè)有著較大的發(fā)展，服裝業(yè)的發(fā)展大大推動(dòng)了中國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,。在所有的行業(yè)中,，服裝行業(yè)是個(gè)永恒的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。我國(guó)是世界上最大的服裝消費(fèi)國(guó),。所以我們以此為主題進(jìn)行分析,。

談到中國(guó)的服裝業(yè)，有兩個(gè)非常重要的第一：一是世界第一的"服裝制造大國(guó)",，第二是世界第一的"服裝出口大國(guó)",。然而在中國(guó)服裝制造業(yè)如火如荼的虛假繁榮背后，卻是用廉價(jià)的勞動(dòng)力和龐大的市場(chǎng)培育國(guó)際品牌和養(yǎng)活國(guó)外設(shè)計(jì)師的尷尬真相,。

中國(guó)是世界上最大的服裝消費(fèi)國(guó),，同時(shí)也是世界上最大的服裝生產(chǎn)國(guó)。廣東,、江蘇,、浙江、山東,、福建,、上海等東南沿海省份所生產(chǎn)的產(chǎn)品占據(jù)了全國(guó)80%以上的市場(chǎng)份額，但中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)整體發(fā)展很不平衡,。而中西部地區(qū)的服裝產(chǎn)業(yè)則還非常的落后,。各服裝企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)也還停留在比較低層面上，主要還停留在價(jià)格,、款式等方面的競(jìng)爭(zhēng),，絕大多數(shù)服裝企業(yè)的產(chǎn)品銷(xiāo)售還是以批發(fā)市場(chǎng)的大流通為主。

國(guó)內(nèi)許多大規(guī)模的服裝企業(yè),，實(shí)際上是典型的"加工型企業(yè)",。其生產(chǎn)能力相對(duì)較強(qiáng)，設(shè)計(jì)能力和營(yíng)銷(xiāo)能力相對(duì)較弱,。這類(lèi)企業(yè)對(duì)生產(chǎn)管理和成本核算相對(duì)重視,，但由于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力比較薄弱，難以承受較大的市場(chǎng)波動(dòng),。同時(shí),，由于設(shè)計(jì)能力不足，也限制了這類(lèi)企業(yè)的市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略。所以,，企業(yè)應(yīng)該有強(qiáng)大的設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)能力和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力,。這種企業(yè)的結(jié)構(gòu)好象是一個(gè)杠鈴，中間是生產(chǎn)開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)管理,，兩端是設(shè)計(jì)和營(yíng)銷(xiāo),，企業(yè)的運(yùn)作就像杠鈴一樣，緊握中間的管理去平衡兩端的能力,，用兩端的力量來(lái)顯示企業(yè)的實(shí)力,，這種企業(yè)的綜合開(kāi)發(fā)能力強(qiáng)，有很強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,。服裝企業(yè)由被動(dòng)市場(chǎng)型的橄欖結(jié)構(gòu)升級(jí)為主動(dòng)市場(chǎng)型的杠鈴結(jié)構(gòu),，必須得到相應(yīng)信息技術(shù)的全方位支持。

中國(guó)服裝企業(yè)結(jié)構(gòu)鏈停留在傳統(tǒng)設(shè)計(jì)管理的模式,，由于設(shè)計(jì)手段多停留在紙面放樣的落后階段,，設(shè)計(jì)周期長(zhǎng)，試制成本高,，造成新產(chǎn)品創(chuàng)新能力弱,，新品開(kāi)發(fā)周期長(zhǎng)，就不容易發(fā)掘適銷(xiāo)對(duì)路的產(chǎn)品,，進(jìn)而造成庫(kù)存積壓,，影響資金周轉(zhuǎn),。服裝的新產(chǎn)品周期(設(shè)計(jì),、成衣到進(jìn)入銷(xiāo)售)工業(yè)發(fā)達(dá)國(guó)家平均2周，美國(guó)最快4天,，而我國(guó)平均是10周時(shí)間,，差距非常明顯。

近年來(lái)服裝企業(yè)的品牌意識(shí)雖然不斷加強(qiáng),，但中國(guó)服裝行業(yè)目前還只有有限的幾個(gè)中國(guó)馳名商標(biāo),，還缺乏真正意義上的國(guó)際服裝品牌，中國(guó)服裝行業(yè)最為成熟和稍微具備國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的當(dāng)屬男裝和羽絨服,，這片領(lǐng)域誕生了杉杉,、雅戈?duì)枴⑵咂ダ?、波司登,、美特斯邦威、洛茲,，等眾多的知名品牌,，集中了好幾家上市公司，他們品牌?shí)力較強(qiáng)，規(guī)模和競(jìng)爭(zhēng)力都處于服裝行業(yè)前列,。但是總體來(lái)說(shuō),，盈利能力還是太低。品牌沒(méi)有規(guī)模,。主要還是通過(guò)低成本優(yōu)勢(shì)在與國(guó)際品牌進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng),。

1.代理

a.區(qū)域代理：按 片區(qū)設(shè)置,，省代理進(jìn)貨必須通過(guò)區(qū)域代理,，這樣轉(zhuǎn)手次數(shù)多,，利潤(rùn)空間小,，并且對(duì)擴(kuò)展市場(chǎng)比較慢,。

b.省代理：直接從廠家拿貨,，利潤(rùn)空間大,，擴(kuò) 展市場(chǎng)較容易,，并且對(duì)市場(chǎng)的反饋也較快,。(目前主要采用這種模式),。

2.先款后貨(預(yù)收預(yù)付款)。

3.經(jīng)銷(xiāo)商給加盟店管理庫(kù) 存,。

4.經(jīng)銷(xiāo)商上報(bào)明細(xì)給生產(chǎn)廠商,。

5.配送管理

a.自營(yíng)店(同價(jià)配送)。

b.加盟店(變價(jià)配 送),。

6.信用額度控制,。

2 紅豆集團(tuán)有限公司

3 海瀾集團(tuán)有限公司

4 波司登股份有限公司

5 杉杉投資控股有限公司

6 上海美特斯邦威服飾股份有限公司

7 青島即發(fā)集團(tuán)控股有限公司

8 新郎希努爾集團(tuán)股份有限

9 山東如意科技集團(tuán)有限公司公司

10 浙江森馬服飾股份有限公司

雅戈?duì)柤瘓F(tuán)(創(chuàng)建于1979年)是一家以紡織服裝為主業(yè)，房地產(chǎn),、國(guó)際貿(mào)易為兩翼的大型企業(yè)集團(tuán),。經(jīng)過(guò)二十五年來(lái)的發(fā)展，已成為中國(guó)服裝行業(yè)當(dāng)之無(wú)愧的龍頭企業(yè),。逐步確立了以品牌服裝,、地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、金融投資三大產(chǎn)業(yè)為主體,，多元并進(jìn),、專(zhuān)業(yè)化發(fā)展的經(jīng)營(yíng)格局，成為擁有員工5萬(wàn)余人的大型跨國(guó)集團(tuán)公司,。20xx年集團(tuán)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入334.8億元,，利潤(rùn)總額48.99億元，實(shí)現(xiàn)稅收22.31 億元,?？傎Y產(chǎn)達(dá)到581億元，凈資產(chǎn)達(dá)到182億元,。

品牌服裝

品牌服裝是雅戈?duì)柤瘓F(tuán)的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè),，經(jīng)過(guò)30年的發(fā)展,，已形成了以品牌服裝為龍頭的紡織服裝垂直產(chǎn)業(yè)鏈。20xx年,，雅戈?duì)栐趦?yōu)化產(chǎn)業(yè)鏈,、構(gòu)建品牌方陣、加快生產(chǎn)基地梯度轉(zhuǎn)移并向品牌運(yùn)營(yíng)型轉(zhuǎn)型,、推進(jìn)面向未來(lái)的漢麻產(chǎn)業(yè)發(fā)展等方 面精耕細(xì)作,，品牌服裝板塊取得突破性發(fā)展。

目前,，雅戈?duì)栐谌珖?guó)擁有100余家分公司,，400多家自營(yíng)專(zhuān)賣(mài)店，共20xx余家商業(yè)網(wǎng)點(diǎn),。擁有襯衫,、西服、西褲,、茄克,、領(lǐng)帶和t恤六個(gè)中國(guó)名牌產(chǎn)品，主打產(chǎn)品襯衫為全國(guó)襯衫行業(yè)第一個(gè)國(guó)家出口免檢產(chǎn)品,，連續(xù)16年獲得市場(chǎng)綜合占有率第一位,，西服連續(xù)11年保持市場(chǎng)綜合占有率第一位。雅戈?duì)柶放贫啻潍@ 評(píng)最受消費(fèi)者喜愛(ài)品牌和行業(yè)標(biāo)志品牌,。

服裝要素分析報(bào)告篇二

衣,、食、住,、行是人類(lèi)生活的四大元素,。人們把“衣”放在首位,可見(jiàn)衣服對(duì)于我們的重要性。中國(guó)人口十四億,，龐大的人口基數(shù)本身就組成了一個(gè)龐大的服裝消費(fèi)市場(chǎng),。同時(shí)隨著中國(guó)國(guó)民收入的不斷飛升，在20xx年人均gdp超過(guò)了1000美元后,，中國(guó)市場(chǎng)將進(jìn)入精品消費(fèi)時(shí)代，服裝消費(fèi)將不再僅僅為了滿(mǎn)足其最基本的生存需求,，將向更高的心理需求,、自我滿(mǎn)足需求躍進(jìn)，特別是幾千萬(wàn)人口跨入中產(chǎn)階級(jí)后,，其對(duì)反映自身社會(huì)地位和品位的服飾的需求將越來(lái)越迫切,，將成就一批抓住了該階層需求的服裝品牌。

國(guó)內(nèi)服裝市場(chǎng)將越做越大,，市場(chǎng)細(xì)分將越來(lái)越小,，但今后國(guó)內(nèi)服裝市場(chǎng)的消費(fèi)趨勢(shì)將集中在精品化和個(gè)性化上,。

1、性別細(xì)分

女裝市場(chǎng)分析：女裝市場(chǎng)一直是服裝市場(chǎng)的大頭,，其一直引領(lǐng)著時(shí)尚和潮流,，是時(shí)尚、個(gè)性的代表,。女性購(gòu)買(mǎi)服裝的頻率和金額是所有服裝消費(fèi)群體中最多的,，有得女裝者得天下一說(shuō)。因此眾多企業(yè)和資源混戰(zhàn)在女裝市場(chǎng)里,，女裝品牌眾多,，各品牌之間差距不大。據(jù)統(tǒng)計(jì),，排在前十位的品牌之間市場(chǎng)綜合占有率的差距并不大,，總和也只在15%左右。國(guó)內(nèi)女裝品牌帶有強(qiáng)烈的區(qū)域色彩,，還沒(méi)有一個(gè)能在全國(guó)形成規(guī)模和影響,，例如顏色鮮艷、色塊較大,、結(jié)合時(shí)尚流行款式的“漢派”服裝,，帶有江南文化氣息的杭州女裝產(chǎn)業(yè)和具有港澳風(fēng)格的深圳、廣東虎門(mén)女裝產(chǎn)業(yè),。眾多國(guó)內(nèi)女裝品牌其定位基本是定位在中低檔市場(chǎng),，在中高檔市場(chǎng)上還沒(méi)幾家知名品牌。

同時(shí)隨著國(guó)內(nèi)消費(fèi)者消費(fèi)觀念的成熟和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的不斷擴(kuò)大,，世界女裝大牌也紛紛進(jìn)軍中國(guó),，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)越來(lái)越成為世界女裝的重要組成部分。國(guó)外女裝品牌紛紛進(jìn)住國(guó)內(nèi)的一線(xiàn)城市,，或?qū)５昊驅(qū)９?。雖說(shuō)其目前渠道較少，價(jià)格定位較高,，但其對(duì)女裝高檔市場(chǎng)的影響和對(duì)國(guó)內(nèi)女裝時(shí)尚趨勢(shì)的影響卻是巨大的,，基本占椐了高檔市場(chǎng)。同時(shí)國(guó)外品牌為了開(kāi)拓更廣闊的內(nèi)地市場(chǎng)和占椐中高檔女裝市場(chǎng),，與國(guó)內(nèi)品牌合作的步伐越來(lái)越快,，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈。

雅戈?duì)?、杉杉和羅蒙市場(chǎng)地位相對(duì)穩(wěn)定,，其中雅戈?duì)柺袌?chǎng)優(yōu)勢(shì)明顯，市場(chǎng)綜合占有率超過(guò)10%,，其他品牌的市場(chǎng)綜合占有率較低,，大多在1%和2%左右徘徊,，且相互之間較為接近。

2,、年齡段細(xì)分

國(guó)內(nèi)成年服裝年齡段分類(lèi)基本為：18—30,，30—45，45—65,，65—,。

18—30：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體，是消費(fèi)群體中服裝購(gòu)買(mǎi)頻率最多,，總體購(gòu)買(mǎi)金額較多的群體,，該年齡段人口在1.8億左右，其中女性人口略多于男性,，與中國(guó)總體人口男女比例相反,。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，很強(qiáng)的購(gòu)買(mǎi)欲望,，時(shí)尚,，追求流行、個(gè)性,，敢于嘗試新事物,，容易接受各種新品牌。該群體中很大一部分容易沖動(dòng)購(gòu)物,。是目前服裝品牌最多,，競(jìng)爭(zhēng)最激烈的細(xì)分市場(chǎng)。

30-45：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的主要群體,，是消費(fèi)群體中購(gòu)買(mǎi)單件服裝價(jià)值最高的群體,，該年齡段人口在3.3億左右。該群體是消費(fèi)群體種經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體,，有較強(qiáng)的購(gòu)買(mǎi)欲望,。但該群體大多數(shù)人的人生觀和價(jià)值觀已相對(duì)成熟,，因此對(duì)風(fēng)格、對(duì)時(shí)尚有自己的喜好,，其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌,，對(duì)新品牌的接受程度較低,，購(gòu)物理性居多。有相當(dāng)部分品牌定位于此細(xì)分市場(chǎng)。

45-65：該年齡段的人口在2.7億左右,。該年齡段的消費(fèi)群體事業(yè)有成,，服裝購(gòu)買(mǎi)欲望一般,，但對(duì)服裝有一定的高階需求(即品牌需求),。市場(chǎng)上適合該年齡段的服裝品牌較少，往往是有購(gòu)買(mǎi)欲望時(shí),，卻找不到適合的服裝品牌,，特別是滿(mǎn)足該年齡段的女性服裝品牌嚴(yán)重缺失，市場(chǎng)機(jī)會(huì)較大。65-：該年齡段人口在1億左右,，購(gòu)買(mǎi)欲望較低，對(duì)服裝的需求不是很強(qiáng),。對(duì)于該年齡段的服裝品牌基本為空缺。

3、產(chǎn)品屬類(lèi)細(xì)分

我們將現(xiàn)有市場(chǎng)中主要服裝產(chǎn)品的屬類(lèi)進(jìn)行劃分，他們包括：

商務(wù)正裝系列

商務(wù)正裝系列包括在正式商務(wù)活動(dòng)及高級(jí)商務(wù)會(huì)晤期間所穿著的商務(wù)服裝,，包括如西裝(套裝)、燕尾服(宴會(huì)裝)等類(lèi)型的服裝系列,。此類(lèi)服裝代表著經(jīng)典,、非凡與高尚，被譽(yù)為“衣著貴族”,。此類(lèi)服裝的市場(chǎng)需求量一定,，價(jià)值較高。

高級(jí)時(shí)裝系列

高級(jí)時(shí)裝也被人稱(chēng)之為“明星服裝”,，因?yàn)檫@類(lèi)服裝往往價(jià)格高昂,，諸如各類(lèi)時(shí)尚晚宴及高級(jí)典禮之中進(jìn)行穿著。此系列服裝以奢侈,、豪華為設(shè)計(jì)特點(diǎn),，大多以純個(gè)性化(即個(gè)人訂制)訂購(gòu)為經(jīng)營(yíng)模式。

周末休閑系列

在周末休閑的服裝系列中,，還可進(jìn)行細(xì)分,，以現(xiàn)今市場(chǎng)中所出現(xiàn)的休閑類(lèi)型大致可分為：大眾休閑(如佐丹奴、班尼路等),、運(yùn)動(dòng)休閑(如國(guó)際的耐克,、阿迪達(dá)斯、李寧的專(zhuān)業(yè)運(yùn)動(dòng)休閑,、lacoste的網(wǎng)球休閑,、wolsey的高爾夫休閑等),、時(shí)尚休閑(如only、veromoda等),、戶(hù)外休閑(如paulshark的海洋休閑,、jeep的野外休閑等)等。雖然休閑品牌領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)者越來(lái)越多,，各個(gè)品牌開(kāi)始將原有品牌的著裝領(lǐng)域進(jìn)行延伸,，并將一些具體的生活或娛樂(lè)概念符之其上，使之更為形象也更加容易被消費(fèi)者所接受,。

“新正裝”系列

隨著“知識(shí)精英族群”日益成為都市社會(huì)的主流人群,，品味休閑、人本與自然的雙重追求成為時(shí)尚,，大量生活化正裝,、休閑化正裝、時(shí)尚化正裝,、商務(wù)休閑裝的出現(xiàn),，跳脫了傳統(tǒng)正裝或休閑裝的領(lǐng)域，這些都可以統(tǒng)成為“新正裝”系列,。正裝休閑化已經(jīng)成為了近年國(guó)際服裝市場(chǎng)的一大流行趨勢(shì)，“新正裝”概念正是近年來(lái)在這一潮流趨勢(shì)下應(yīng)運(yùn)而生,，其定位于“知識(shí)精英族群”的社會(huì)主流人群,，著力營(yíng)造出一種品位休閑、人本與自然的雙重追求時(shí)尚,，為男/女士提供了一種8小時(shí)以外同樣可以展示自己魅力的選擇,。尤其是商務(wù)休閑系列是近幾年國(guó)際消費(fèi)市場(chǎng)中越來(lái)越推崇的著裝方式，即能夠在一般的商務(wù)場(chǎng)合進(jìn)行著裝,，也可以在八小時(shí)外著裝,，可以更加放松的享受工作和生活，因此,，也越來(lái)越受到多數(shù)白領(lǐng)和成功人士的喜愛(ài),。由于“新正裝”繼承了正裝和休閑裝的雙重元素，已經(jīng)成長(zhǎng)為一種獨(dú)立的衣著文化,，“新正裝”的主導(dǎo)消費(fèi)群體都是各行業(yè)的青年才俊,，包括技術(shù)型、知識(shí)型藝術(shù)型等知識(shí)精英族群,，而且這個(gè)消費(fèi)群體正在迅速的擴(kuò)大,。

服裝品牌目前主要為兩種運(yùn)營(yíng)模式：走大眾品牌和走專(zhuān)業(yè)品牌。兩種運(yùn)營(yíng)模式在設(shè)計(jì),、生產(chǎn),、價(jià)格,、渠道和促銷(xiāo)上有著根本的不同。

大眾品牌的分析

設(shè)計(jì),、生產(chǎn)：國(guó)內(nèi)大眾服裝品牌在設(shè)計(jì)上主要以滿(mǎn)足主流大眾的整體需求為主;在生產(chǎn)上以大規(guī)模定制為主,。

價(jià)格：目前國(guó)內(nèi)大眾服裝品牌主流價(jià)格主要集中在中低檔;價(jià)格在中高檔的基本為正裝和時(shí)裝品牌;國(guó)外進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的大眾服裝品牌較少，進(jìn)入的也基本上也集中在高端,。

服裝品牌的專(zhuān)營(yíng)店?duì)I銷(xiāo)方式多出現(xiàn)在城市商業(yè)密集地區(qū)的街邊或是以專(zhuān)廳形式出現(xiàn)的商廈(城)中,，專(zhuān)營(yíng)店?duì)I銷(xiāo)形式的設(shè)立能夠更加體現(xiàn)品牌的形象表達(dá)力，也可以通過(guò)獨(dú)立的展示空間對(duì)品牌文化以及產(chǎn)品風(fēng)格進(jìn)行獨(dú)立設(shè)置,，因此也有的企業(yè)將專(zhuān)營(yíng)店向更大規(guī)模的方向發(fā)展,，如所謂的旗艦店或中心店形式。而k/a群體營(yíng)銷(xiāo)則更加適合于中低檔大眾型消費(fèi)的服裝產(chǎn)品,，當(dāng)然也會(huì)有部分k/a渠道對(duì)品牌企業(yè)進(jìn)行了專(zhuān)有化設(shè)置,，可以在賣(mài)場(chǎng)中建立專(zhuān)柜(廳)進(jìn)行獨(dú)立展示。現(xiàn)今的大眾服裝品牌在營(yíng)銷(xiāo)渠道和營(yíng)銷(xiāo)地點(diǎn)上很大部分是各種渠道和地點(diǎn)混合,，根據(jù)不同的市場(chǎng)選擇不同的渠道和方式,。大眾服裝品牌的市場(chǎng)分布于各個(gè)城市中，渠道布點(diǎn)叫多,，動(dòng)則幾百個(gè)專(zhuān)賣(mài)店(柜),，最少的也有幾十個(gè)銷(xiāo)售點(diǎn)，以渠道規(guī)模制勝,，得渠道者得天下,。

促銷(xiāo)：大眾服裝品牌在宣傳上，大部分走明星效應(yīng),，其中很多出現(xiàn)了明星大于品牌的顛倒現(xiàn)象,，主要載體以電視媒體、互聯(lián)網(wǎng),、專(zhuān)業(yè)的服裝雜志和大眾的時(shí)尚雜志為主,，但其更多的資源是放在終端的宣傳和專(zhuān)賣(mài)形象的設(shè)計(jì)上;在促銷(xiāo)方面，主要手段以打折為主,，且在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,，折扣手段花樣越來(lái)越多，如節(jié)假日折扣,、換季折扣,、周末折扣等，幾乎天天都有打折的機(jī)會(huì),，而且打折的幅度也越來(lái)越大,，相當(dāng)部分大眾服裝品牌純粹以打折為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段。

專(zhuān)業(yè)品牌的分析

設(shè)計(jì),、生產(chǎn)：專(zhuān)業(yè)品牌在設(shè)計(jì)上以時(shí)尚,、風(fēng)格,、經(jīng)典、精品為主,，更多的以滿(mǎn)足目標(biāo)客戶(hù)的個(gè)性化需求和時(shí)尚要求,，具有一定或較高的附加價(jià)值。生產(chǎn)上以小規(guī)模生產(chǎn)或訂制為主,。

價(jià)格：專(zhuān)業(yè)品牌價(jià)格基本走中高端,，且進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的國(guó)外服裝品牌也基本都為專(zhuān)業(yè)品牌。渠道：專(zhuān)業(yè)品牌基本以自營(yíng)為主,，渠道主要布在國(guó)內(nèi)的北京,、上海、廣州,、杭州,、深圳或一些消費(fèi)水平較高有影響力的一線(xiàn)城市;營(yíng)銷(xiāo)地點(diǎn)以一線(xiàn)城市的高檔商場(chǎng)專(zhuān)柜或商業(yè)圈的專(zhuān)營(yíng)店為主。專(zhuān)業(yè)品牌不是以渠道規(guī)模制勝,，而是以渠道影響力(或品牌影響力)制勝,，一些國(guó)外品牌僅僅只在個(gè)別一線(xiàn)城市設(shè)有一兩個(gè)點(diǎn)，但其影響卻依然十分巨大,。

促銷(xiāo)：專(zhuān)業(yè)品牌注重平面?zhèn)鞑ズ涂诒畟鞑?，進(jìn)行的是結(jié)合各種媒體資源有計(jì)劃的中長(zhǎng)期整合傳播，其專(zhuān)賣(mài)形象十分有特色,。促銷(xiāo)多以客戶(hù)vip形式,，給與客戶(hù)更有價(jià)值、更體貼的服務(wù),，注重客戶(hù)的品牌忠誠(chéng)度;打折促銷(xiāo)偶爾也做，多在節(jié)假日或換季時(shí)期,但折扣幅度較小,。

在服裝現(xiàn)有市場(chǎng)分析,，時(shí)尚女裝品牌占中國(guó)服裝25%，職業(yè)女裝占10%,，正裝男裝占10%,，休閑男裝占5%，而運(yùn)動(dòng)系列占10%,，男女休閑占40%?，F(xiàn)在消費(fèi)者逐漸轉(zhuǎn)向休閑服飾消費(fèi)，主要是休閑服飾帶來(lái)新的生活方式,，即簡(jiǎn)單又舒服,，特別年輕消費(fèi)者的影響力會(huì)較大。而對(duì)現(xiàn)在年輕的消費(fèi)者的調(diào)查所得對(duì)休閑服飾的看法是比較簡(jiǎn)單,，舒適,，而且有個(gè)性,，同時(shí)隨著“新正裝”的興起，45歲下的中青年消費(fèi)者逐漸傾向于“新正裝”風(fēng)格,，對(duì)休閑服裝的要求也不斷提升,，但現(xiàn)服裝風(fēng)格接近，檔次集中在中低擋也讓其在選擇上(特別是在中高檔休閑服裝)存在很大的困難,。

樣一個(gè)由低到高的品牌消費(fèi)需求軌跡進(jìn)行著變革,。雖然在現(xiàn)階段內(nèi)因地區(qū)經(jīng)濟(jì)的差異、個(gè)人收入的差異以及城市間文化的差異等因素的影響,，導(dǎo)致中國(guó)服裝消費(fèi)市場(chǎng)還存在整體不均衡的表現(xiàn),，但隨著時(shí)間的推移，這種差異量將會(huì)快速持平,。

便服方面,，大部份受訪(fǎng)者最注重價(jià)格;

逾半受訪(fǎng)者認(rèn)為折扣是最吸引他們的推廣招數(shù)。內(nèi)地售賣(mài)服裝的百貨店及連鎖店,，都會(huì)在節(jié)假時(shí)期打折,。此外，電視,、戶(hù)外廣告,、免費(fèi)贈(zèng)品都能吸引消費(fèi)者注意。

服裝要素分析報(bào)告篇三

服裝行業(yè)分析報(bào)告（一）

一,、服裝總體市場(chǎng)分析

衣,、食、住,、行是人類(lèi)生活的四大元素,。人們把“衣”放在首位,可見(jiàn)衣服對(duì)于我們的重要性。中國(guó)人口十四億,，龐大的人口基數(shù)本身就組成了一個(gè)龐大的服裝消費(fèi)市場(chǎng),。同時(shí)隨著中國(guó)國(guó)民收入的不斷飛升，在2007年國(guó)內(nèi)gdp總量為30100億美元,，人均gdp超過(guò)了2280美元,，比04年翻了一翻，中國(guó)市場(chǎng)將進(jìn)入精品消費(fèi)時(shí)代,，服裝消費(fèi)將不再僅僅為了滿(mǎn)足其最基本的生存需求,，將向更高的心理需求、自我滿(mǎn)足需求躍進(jìn),，特別是幾千萬(wàn)人口跨入中產(chǎn)階級(jí)后,，其對(duì)反映自身社會(huì)地位和品位的服飾的需求將越來(lái)越迫切，將成就一批抓住了該階層需求的服裝品牌,。

國(guó)內(nèi)服裝市場(chǎng)將越做越大,，市場(chǎng)細(xì)分將越來(lái)越小,，但今后國(guó)內(nèi)服裝市場(chǎng)的消費(fèi)趨勢(shì)將集中在精品化和個(gè)性化上。

二,、服裝市場(chǎng)細(xì)分分析

1,、性別細(xì)分

女裝市場(chǎng)分析：女裝市場(chǎng)一直是服裝市場(chǎng)的大頭，其一直引領(lǐng)著時(shí)尚和潮流,，是時(shí)尚,、個(gè)性的代表。女性購(gòu)買(mǎi)服裝的頻率和金額是所有服裝消費(fèi)群體中最多的,，有得女裝者得天下一說(shuō),。因此眾多企業(yè)和資源混戰(zhàn)在女裝市場(chǎng)里，女裝品牌眾多,，各品牌之間差距不大,。據(jù)統(tǒng)計(jì)，排在前十位的品牌之間市場(chǎng)綜合占有率的差距并不大,，總和也只在15%左右,。國(guó)內(nèi)女裝品牌帶有強(qiáng)烈的區(qū)域色彩，還沒(méi)有一個(gè)能在全國(guó)形成規(guī)模和影響,，例如顏色鮮艷,、色塊較大、結(jié)合時(shí)尚流行款式的“漢派”服裝,，帶有江南文化氣息的杭州女裝產(chǎn)業(yè)和具有港澳風(fēng)格的深圳,、廣東虎門(mén)女裝產(chǎn)業(yè)。眾多國(guó)內(nèi)女裝品牌其定位基本是定位在中低檔市場(chǎng),，在中高檔市場(chǎng)上還沒(méi)幾家知名品牌,。

同時(shí)隨著國(guó)內(nèi)消費(fèi)者消費(fèi)觀念的成熟和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的不斷擴(kuò)大，世界女裝大牌也紛紛進(jìn)軍中國(guó),，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)越來(lái)越成為世界女裝的重要組成部分,。國(guó)外女裝品牌紛紛進(jìn)住國(guó)內(nèi)的一線(xiàn)城市，或?qū)５昊驅(qū)９?。雖說(shuō)其目前渠道較少，價(jià)格定位較高,，但其對(duì)女裝高檔市場(chǎng)的影響和對(duì)國(guó)內(nèi)女裝時(shí)尚趨勢(shì)的影響卻是巨大的,，基本占椐了高檔市場(chǎng)。同時(shí)國(guó)外品牌為了開(kāi)拓更廣闊的內(nèi)地市場(chǎng)和占椐中高檔女裝市場(chǎng),，與國(guó)內(nèi)品牌合作的步伐越來(lái)越快,，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈。

男裝市場(chǎng)分析：根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局2000年第五次全國(guó)人口普查公報(bào),，中國(guó)男性人口數(shù)量為65355萬(wàn)人,占總?cè)丝诘?1.63%,比女性的比例略高,，由此可見(jiàn),，中國(guó)的男裝消費(fèi)者構(gòu)成了一個(gè)容量不容忽視的市場(chǎng)。目前我國(guó)男裝業(yè)的發(fā)展已具有相當(dāng)?shù)幕A(chǔ)：男裝企業(yè)擁有現(xiàn)代化生產(chǎn)設(shè)備,，產(chǎn)品市場(chǎng)定位相對(duì)明確,，質(zhì)量比較穩(wěn)定。繼2001年11家襯衫品牌榮獲中國(guó)名牌戰(zhàn)略推進(jìn)委員會(huì)評(píng)價(jià)的“中國(guó)名牌”后,，2003年又有12家男西服品牌榮獲“中國(guó)名牌”稱(chēng)號(hào),，我國(guó)男裝產(chǎn)品實(shí)物質(zhì)量的發(fā)展已達(dá)到一定的水準(zhǔn)；品牌集中度較高,、產(chǎn)業(yè)集群化發(fā)展速度較快,；企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)向系列化、休閑化,、國(guó)際化,、多品牌、多元化方向發(fā)展,，企業(yè)投資領(lǐng)域不斷擴(kuò)大,，企業(yè)間資源整合周期縮短；企業(yè)注重利用品牌效應(yīng),，建立產(chǎn)品跨地區(qū),、跨國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。由于中國(guó)男裝市場(chǎng)品牌發(fā)展起步較早,，相較于其它服裝成熟,，但由于各地新品牌層出不窮，因此競(jìng)爭(zhēng)仍異常激烈,。前十名品牌占據(jù)全國(guó)幾乎50%的市場(chǎng),，前三名：雅戈?duì)枴⑸忌己土_蒙市場(chǎng)地位相對(duì)穩(wěn)定,，其中雅戈?duì)柺袌?chǎng)優(yōu)勢(shì)明顯,，市場(chǎng)綜合占有率超過(guò)10%，其他品牌的市場(chǎng)綜合占有率較低,，大多在1%和2%左右徘徊,，且相互之間較為接近。

2,、年齡段細(xì)分

國(guó)內(nèi)成年服裝年齡段分類(lèi)基本為：18—30,，30—45，45—65,，65

—,。

18—30：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體，是消費(fèi)群體中服裝購(gòu)買(mǎi)頻率最多，總體購(gòu)買(mǎi)金額較多的群體,，該年齡段人口在1.8億左右,，其中女性人口略多于男性，與中國(guó)總體人口男女比例相反,。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ),，很強(qiáng)的購(gòu)買(mǎi)欲望，時(shí)尚,，追求流行,、個(gè)性，敢于嘗試新事物,，容易接受各種新品牌,。該群體中很大一部分容易沖動(dòng)購(gòu)物。是目前服裝品牌最多,，競(jìng)爭(zhēng)最激烈的細(xì)分市場(chǎng),。

30-45：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的主要群體，是消費(fèi)群體中購(gòu)買(mǎi)單件服裝價(jià)值最高的群體,，該年齡段人口在3.3億左右,。該群體是消費(fèi)群體種經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體，有較強(qiáng)的購(gòu)買(mǎi)欲望,。但該群體大多數(shù)人的人生觀和價(jià)值觀已相對(duì)成熟,，因此對(duì)風(fēng)格、對(duì)時(shí)尚有自己的喜好,，其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌,，對(duì)新品牌的接受程度較低，購(gòu)物理性居多,。有相當(dāng)部分品牌定位于此細(xì)分市場(chǎng),。

45-65：該年齡段的人口在2.7億左右。該年齡段的消費(fèi)群體事業(yè)有成,，服裝購(gòu)買(mǎi)欲望一般,，但對(duì)服裝有一定的高階需求(即品牌需求)。市場(chǎng)上適合該年齡段的服裝品牌較少,，往往是有購(gòu)買(mǎi)欲望時(shí),，卻找不到適合的服裝品牌，特別是滿(mǎn)足該年齡段的女性服裝品牌嚴(yán)重缺失,，市場(chǎng)機(jī)會(huì)較大,。

65-：該年齡段人口在1億左右，購(gòu)買(mǎi)欲望較低,，對(duì)服裝的需求不是很強(qiáng)。對(duì)于該年齡段的服裝品牌基本為空缺。

3,、產(chǎn)品屬類(lèi)細(xì)分

我們將現(xiàn)有市場(chǎng)中主要服裝產(chǎn)品的屬類(lèi)進(jìn)行劃分,，他們包括：

商務(wù)正裝系列

商務(wù)正裝系列包括在正式商務(wù)活動(dòng)及高級(jí)商務(wù)會(huì)晤期間所穿著的商務(wù)服裝，包括如西裝(套裝),、燕尾服(宴會(huì)裝)等類(lèi)型的服裝系列,。

此類(lèi)服裝代表著經(jīng)典、非凡與高尚,，被譽(yù)為“衣著貴族”,。此類(lèi)服裝的市場(chǎng)需求量一定，價(jià)值較高,。

高級(jí)時(shí)裝系列

高級(jí)時(shí)裝也被人稱(chēng)之為“明星服裝”,，因?yàn)檫@類(lèi)服裝往往價(jià)格高昂，諸如各類(lèi)時(shí)尚晚宴及高級(jí)典禮之中進(jìn)行穿著,。此系列服裝以奢侈,、豪華為設(shè)計(jì)特點(diǎn)，大多以純個(gè)性化(即個(gè)人訂制)訂購(gòu)為經(jīng)營(yíng)模式,。

周末休閑系列

在周末休閑的服裝系列中,，還可進(jìn)行細(xì)分，以現(xiàn)今市場(chǎng)中所出現(xiàn)的休閑類(lèi)型大致可分為：大眾休閑(如佐丹奴,、班尼路等),、運(yùn)動(dòng)休閑(如國(guó)際的耐克、阿迪達(dá)斯,、李寧的專(zhuān)業(yè)運(yùn)動(dòng)休閑,、lacoste的網(wǎng)球休閑、wolsey的高爾夫休閑等),、時(shí)尚休閑(如only,、veromoda等)、戶(hù)外休閑(如paulshark的海洋休閑,、jeep的野外休閑等)等,。雖然休閑品牌領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)者越來(lái)越多，各個(gè)品牌開(kāi)始將原有品牌的著裝領(lǐng)域進(jìn)行延伸,，并將一些具體的生活或娛樂(lè)概念符之其上,，使之更為形象也更加容易被消費(fèi)者所接受。

“新正裝”系列

隨著“知識(shí)精英族群”日益成為都市社會(huì)的主流人群,，品味休閑,、人本與自然的雙重追求成為時(shí)尚，大量生活化正裝,、休閑化正裝,、時(shí)尚化正裝,、商務(wù)休閑裝的出現(xiàn)，跳脫了傳統(tǒng)正裝或休閑裝的領(lǐng)域,，這些都可以統(tǒng)成為“新正裝”系列,。正裝休閑化已經(jīng)成為了近年國(guó)際服裝市場(chǎng)的一大流行趨勢(shì)，“新正裝”概念正是近年來(lái)在這一潮流趨勢(shì)下應(yīng)運(yùn)而生,，其定位于“知識(shí)精英族群”的社會(huì)主流人群,，著力營(yíng)造出一種品位休閑、人本與自然的雙重追求時(shí)尚,，為男/女士提供了一種8小時(shí)以外同樣可以展示自己魅力的選擇,。尤其是商務(wù)休閑系列是近幾年國(guó)際消費(fèi)市場(chǎng)中越來(lái)越推崇的著裝方式，即能夠在一般的商務(wù)場(chǎng)合

進(jìn)行著裝,，也可以在八小時(shí)外著裝,，可以更加放松的享受工作和生活，因此,，也越來(lái)越受到多數(shù)白領(lǐng)和成功人士的喜愛(ài),。由于“新正裝”繼承了正裝和休閑裝的雙重元素，已經(jīng)成長(zhǎng)為一種獨(dú)立的衣著文化,，“新正裝”的主導(dǎo)消費(fèi)群體都是各行業(yè)的青年才俊,，包括技術(shù)型、知識(shí)型藝術(shù)型等知識(shí)精英族群,，而且這個(gè)消費(fèi)群體正在迅速的擴(kuò)大,。

服裝行業(yè)分析報(bào)告（二）

一、服裝行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)：

2011 年,，我國(guó)服裝行業(yè)將面臨更為復(fù)雜多變的國(guó)內(nèi),、國(guó)際產(chǎn)業(yè)發(fā)展環(huán)境，產(chǎn)業(yè)資源供需矛盾更為突出,，一定程度上加大了產(chǎn)業(yè)發(fā)展壓力,。而市場(chǎng)的穩(wěn)定，特別是內(nèi)需的平穩(wěn)快速增長(zhǎng)將為服裝行業(yè)發(fā)展帶來(lái)新的契機(jī),。產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整全面鋪開(kāi),，產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式轉(zhuǎn)型快速推進(jìn)，產(chǎn)業(yè)升級(jí)將再上新臺(tái)階,。

未來(lái) 10 年,，是我國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)朝著國(guó)際領(lǐng)軍地位邁進(jìn)的重要戰(zhàn)略機(jī)遇期，改革開(kāi)放 30 年已經(jīng)為行業(yè)加速發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),，但是我們?nèi)匀灰逍岩庾R(shí)到經(jīng)歷了全球金融危機(jī),，國(guó)際發(fā)達(dá)國(guó)家服裝產(chǎn)業(yè)實(shí)力并未削弱，在品牌創(chuàng)新,、價(jià)值創(chuàng)造,、市場(chǎng)掌控等高端軟實(shí)力方面,，我國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)與國(guó)際發(fā)達(dá)國(guó)家之間仍存在巨大差距，行業(yè)必須樹(shù)立危機(jī)感,、緊迫感,，沿著正確的產(chǎn)業(yè)升級(jí)方向，牢牢把握正在到來(lái)的產(chǎn)業(yè)大發(fā)展機(jī)遇期,，努力縮小國(guó)際差距，確立更高的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)地位,。

二,、服裝行業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力：

服裝企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，本來(lái)就是體現(xiàn)在特定的能力上,。而這種能力本身又可以視為多種能力的聚合,，因而是完全可以分解的。

(1)決策競(jìng)爭(zhēng)力 (2)組織競(jìng)爭(zhēng)力 (3)員工競(jìng)爭(zhēng)力 (4)流程競(jìng)爭(zhēng)力 (5)文化競(jìng)爭(zhēng)力

(6)品牌競(jìng)爭(zhēng)力 (7)渠道競(jìng)爭(zhēng)力 (8)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力 (9)伙伴競(jìng)爭(zhēng)

力 (10)創(chuàng)新競(jìng)爭(zhēng)力

三,、服裝消費(fèi)趨勢(shì)分析：

1. 服飾消費(fèi)連續(xù)5年居城市女性開(kāi)支之首

衣,、食、住,、行,，“衣”排首位，原因何在?或許全國(guó)婦聯(lián)宣傳部,、中國(guó)消費(fèi)者協(xié)會(huì),、中國(guó)婦女雜志社等單位發(fā)布的“2010~2011中國(guó)城市女性消費(fèi)調(diào)查報(bào)告”能在數(shù)據(jù)上作出回答。

調(diào)查顯示,，2010年城市女性消費(fèi)以“服裝服飾”為最大一筆開(kāi)支,，穩(wěn)居消費(fèi)榜首(這一“榜首”地位已連續(xù)五年)，排在其后的分別是旅游,、健康和與車(chē)相關(guān)的支出,。

調(diào)查還顯示，中國(guó)女性更加青睞國(guó)內(nèi)服裝品牌,，在城市女性購(gòu)買(mǎi)的最貴的一件(套)服裝中,，選擇“國(guó)內(nèi)品牌”的居首位，達(dá)到49.3%;選擇購(gòu)買(mǎi)“國(guó)內(nèi)品牌”和“合資品牌”的超過(guò)六成;城市女性對(duì)國(guó)際品牌的認(rèn)知度與城市國(guó)際化程度相關(guān),，選擇國(guó)際品牌比例較高的城市依次是北京,、大連、上海,。在美麗消費(fèi)持續(xù)增長(zhǎng)的數(shù)據(jù)中,，女性消費(fèi)中購(gòu)置服裝、服飾是永恒的主題,，今年前10個(gè)月,，96.8%的被訪(fǎng)者有服裝,、服飾消費(fèi)經(jīng)歷。為自己購(gòu)買(mǎi)服裝的平均開(kāi)支為4267 元,，為全家購(gòu)買(mǎi)服裝的平均開(kāi)支為8793元,。被訪(fǎng)者為自己購(gòu)買(mǎi)最貴一件(套)服裝平均為1390元。

此外,，網(wǎng)購(gòu)成為女性重要的購(gòu)物方式之一：2010年參與過(guò)網(wǎng)購(gòu)的被訪(fǎng)者達(dá)70.8%,，上年網(wǎng)購(gòu)比例僅為42.3%。參與網(wǎng)購(gòu)的北京被訪(fǎng)者達(dá)90.7%,，位居10城市之首,。18～30歲被訪(fǎng)者網(wǎng)購(gòu)比例最高，51～60

歲的被訪(fǎng)者中有39.8%的人參與網(wǎng)購(gòu),。

2.電子商務(wù)消費(fèi)爆炸式增長(zhǎng)

宣稱(chēng)打造“平民時(shí)尚”的服裝電子商務(wù)領(lǐng)袖vancl則抓住了大眾消費(fèi)這個(gè)主流,，在短短幾年內(nèi)銷(xiāo)售突破20億，成就了一個(gè)服裝行業(yè)的

神話(huà),。網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物之所以興起那么快,，其中有三個(gè)原因：一是消費(fèi)者在“逛”網(wǎng)店的時(shí)候比逛實(shí)體店有更多的商品可供選擇，可以輕松地貨比“百”家,，省時(shí);第二,，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物可以通過(guò)互動(dòng)和搜索，了解更多有關(guān)品牌和商品的口碑,，以此做出更準(zhǔn)確的購(gòu)物決策,，省心;三是網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的商品由于沒(méi)有了渠道、促銷(xiāo)等成本,，所以會(huì)比實(shí)體店的商品更加優(yōu)惠,，即所謂的省錢(qián)。

截至2010年,，中國(guó)已有4.2億互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)——是印度互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)的5倍多,，比美國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)幾乎多一倍——新的用戶(hù)還在以每個(gè)月600萬(wàn)的速度不斷增加。大約一半的中國(guó)城市人口在使用互聯(lián)網(wǎng),，而農(nóng)村居民使用互聯(lián)網(wǎng)的比例也達(dá)到1/7,。據(jù)估計(jì)，到2017年,，中國(guó)城市用個(gè)人電腦上網(wǎng)的普及率將會(huì)達(dá)到 66%,，與如今西歐的水平相當(dāng)，而農(nóng)村的互聯(lián)網(wǎng)普及率則會(huì)翻一番,，達(dá)到近30%,。城鄉(xiāng)加起來(lái)，中國(guó)將會(huì)有超過(guò)7.5億互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù),。如此龐大的消費(fèi)者基數(shù)是互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售飛速增長(zhǎng)的基礎(chǔ),，電子商務(wù)一定是未來(lái)消費(fèi)發(fā)展最為迅速的一個(gè)銷(xiāo)售模式,，而服裝電子商務(wù)的消費(fèi)者，必將呈現(xiàn)幾何級(jí)數(shù)的增長(zhǎng),。

五,、服裝行業(yè)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)：

作為急需擴(kuò)寬渠道的商家，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的強(qiáng)勢(shì)推廣性都讓他們欣喜不已,?？v使在經(jīng)濟(jì)危機(jī)最嚴(yán)重的時(shí)候，某電子商務(wù)平臺(tái)的交易人數(shù)還能夠達(dá)到325萬(wàn),，交易額為 20多億元額,。網(wǎng)絡(luò)上直觀地服裝搭配展示和方便的海量貨品查找都吸引住了現(xiàn)代消費(fèi)者。而依靠網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)節(jié)省下的渠道成本這個(gè)優(yōu)勢(shì),，也讓越來(lái)越多的商家開(kāi)始后了網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售之路，各種形式的網(wǎng)店如春筍般冒出,。

不過(guò)當(dāng)各種網(wǎng)店形式紛紛出現(xiàn)的時(shí)候,，網(wǎng)店自身也在經(jīng)歷嚴(yán)酷的考驗(yàn)。在諸多的選擇中,，形同網(wǎng)絡(luò)集市的淘寶網(wǎng),、打價(jià)格牌的網(wǎng)上折扣店、消化庫(kù)存商品的網(wǎng)上批發(fā)店似乎是目前大眾更為認(rèn)可和接受的

服裝消費(fèi)方式,。然而這幾種電子商務(wù)形式之中能夠?qū)Ｗ⑵放茽I(yíng)銷(xiāo),，并向消費(fèi)者提供品牌服裝商場(chǎng)功能的電子商務(wù)業(yè)務(wù)還是鳳毛麟角。當(dāng)然更不用說(shuō)提供服裝商家在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的各種功能轉(zhuǎn)換了,。

不進(jìn)步就要被淘汰,，這是每個(gè)有頭腦的商家都明白的事情。在諸多商家紛紛展開(kāi)網(wǎng)店業(yè)務(wù)的同時(shí),，諸多先行者們也感受到了危機(jī),。選擇更好的，能在每個(gè)方面流程都進(jìn)行融合,，提高自己的效率的電子商務(wù)形式成了他們的努力目標(biāo),。于是，許多知名的服飾品牌已經(jīng)開(kāi)展了新的電子商務(wù)計(jì)劃,，并擁有了自己的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)：美國(guó)貝克曼,、英國(guó)倫敦品牌justyle以及歐洲知名的時(shí)尚男裝瑪薩瑪索等等。這些服飾品牌背后的電子商務(wù)軟件供應(yīng)商,，同時(shí)也是最大的服務(wù)商shopex通過(guò)自己向我們展示了他所提供的電子商務(wù)服務(wù)的各種優(yōu)點(diǎn),。

如今傳統(tǒng)服飾企業(yè)開(kāi)展電子商務(wù)業(yè)務(wù)是必然之勢(shì)，因?yàn)樗麄儞?dān)心自己落后,。所以才會(huì)選擇適合自己企業(yè)的專(zhuān)業(yè)電子商務(wù)服務(wù)商,，才能讓企業(yè)的將來(lái)在網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)中沒(méi)有盲點(diǎn),。

六、宏觀環(huán)境下對(duì)服裝市場(chǎng)的影響

宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境對(duì)中國(guó)的服裝行業(yè),，總體感覺(jué)是不利因素居多,。例如原輔料成本、勞動(dòng)力成本,、制造成本甚至運(yùn)輸成本都在上漲,，幾乎服裝產(chǎn)銷(xiāo)鏈條中每個(gè)環(huán)節(jié)的成本都在上漲，這些不利因素已給行業(yè)發(fā)展帶來(lái)巨大的影響,?？梢哉f(shuō)，服裝行業(yè)正在進(jìn)行史無(wú)前例的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整,。

勞動(dòng)力成本上升

隨著物價(jià)水平全面上漲,，居民收入中用于食品等初級(jí)產(chǎn)品的比例將提高。居民生活水平下降,，給企業(yè)帶來(lái)了勞動(dòng)力成本上升的壓力,。

服裝消費(fèi)需求減少

服裝不是生活必須的初級(jí)商品（如食品），當(dāng)通貨膨脹時(shí),，對(duì)于中

低收入的居民來(lái)說(shuō),，消費(fèi)必然會(huì)更多的集中于初級(jí)食品，而不是服裝,。經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)放緩,，很多企業(yè)面臨倒閉、搬遷的困境,。很多企業(yè)開(kāi)始大面積的裁員,、減薪。消費(fèi)者收入的減少再加上對(duì)經(jīng)濟(jì)前景的不樂(lè)觀預(yù)期,，消費(fèi)者無(wú)疑會(huì)減少對(duì)服裝消費(fèi)的支出,。

國(guó)家政策對(duì)中國(guó)服裝業(yè)的影響

新勞動(dòng)法的實(shí)施，迅速提高了服裝行業(yè)勞動(dòng)力成本毫無(wú)疑問(wèn),，新的勞動(dòng)合同法的實(shí)施,，規(guī)范了企業(yè)在雇擁、工資,、保險(xiǎn),、補(bǔ)償?shù)雀鞣矫娴男袨椋蟪潭鹊乇Ｗo(hù)了勞動(dòng)者的利益,，但也帶來(lái)勞動(dòng)力成本的上升,。新勞動(dòng)法實(shí)施后，企業(yè)增加支出的工資、福利和相關(guān)費(fèi)用將使服裝企業(yè)的用工成本提高20–40%,，企業(yè)認(rèn)為不堪重負(fù),。

七、宏觀環(huán)境下對(duì)服裝市場(chǎng)的影響

市場(chǎng)的微觀環(huán)境中的許多因素是可以被服裝零售商所控制的,，包括供貨商,、制造商、市場(chǎng)中間商和消費(fèi)者,。這四個(gè)因素像一個(gè)環(huán)狀一樣相互作用,，消費(fèi)者對(duì)商品的反饋對(duì)于企業(yè)是相當(dāng)重要的。企業(yè)要想徹底開(kāi)發(fā)中國(guó)服裝潛在的市場(chǎng),；必須實(shí)現(xiàn)有效的運(yùn)作,，需要臺(tái)理分配自身內(nèi)部的資源。

營(yíng)銷(xiāo)渠道

服裝零售商們?nèi)缃癫捎昧瞬煌臓I(yíng)銷(xiāo)渠道,，包括百貨商店,、專(zhuān)賣(mài)店．購(gòu)物中心等等。營(yíng)銷(xiāo)模式也發(fā)生了三個(gè)步驟的演變第一步,、從引廠進(jìn)店到“承包經(jīng)營(yíng),；第二步、從”商企聯(lián)銷(xiāo)”到“直營(yíng)專(zhuān)賣(mài)”,；第三步、從特許加盟“到“直銷(xiāo)連鎖并且從注重外部營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)一內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)而講求整體營(yíng)銷(xiāo),。

除了這些傳統(tǒng)的零售模式,，中國(guó)的網(wǎng)上零售盡管在1998年以前還未出現(xiàn)，但是正在成為一股新的力量,?？墒牵筛蓚€(gè)人電腦價(jià)格的下降,，互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展,，在過(guò)去的幾年內(nèi)越來(lái)越多的人涉足網(wǎng)絡(luò)。根

據(jù)中國(guó)網(wǎng)絡(luò)信息中心的數(shù)據(jù)顯示,，1997年末網(wǎng)絡(luò)用戶(hù)數(shù)量為60多萬(wàn),，1999年中上升到400多萬(wàn)，2000年已有超過(guò)10000個(gè)網(wǎng)站和 結(jié)尾注冊(cè)的域名,，其中77％為商業(yè)域名,。

服裝行業(yè)分析報(bào)告（三）

中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)日趨成熟，國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力也由勞動(dòng)力成本優(yōu)勢(shì)向產(chǎn)品質(zhì)量創(chuàng)新優(yōu)勢(shì),、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)創(chuàng)新優(yōu)勢(shì),、品牌創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)、文化創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)的高層次優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)變,。2007年是產(chǎn)業(yè)調(diào)整升級(jí)的關(guān)鍵年,，產(chǎn)業(yè)的微妙變化都將對(duì)我國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)的未來(lái)走向產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響,。

2007年，中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)的縱深發(fā)展將為我國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)格局,、競(jìng)爭(zhēng)力格局的變化奠定基礎(chǔ),。

（一）中國(guó)服裝行業(yè)用先進(jìn)技術(shù)化解勞工問(wèn)題。

迫于勞動(dòng)力緊缺危機(jī),，借助于人民幣升值換匯優(yōu)勢(shì),，新一輪技術(shù)改造設(shè)備更新之風(fēng)在服裝行業(yè)悄然興起?？萍钾暙I(xiàn)的作用在本輪產(chǎn)業(yè)升級(jí)中彰顯出來(lái),。成熟的中國(guó)服裝企業(yè)在技術(shù)改造中扮演的不僅僅是買(mǎi)家的角色，而是通過(guò)引進(jìn)先進(jìn)設(shè)備對(duì)工序和工藝進(jìn)行優(yōu)化配置的設(shè)計(jì)者,，往往是企業(yè)對(duì)設(shè)備或軟件制造商提出要求進(jìn)行定制采購(gòu),。提高勞動(dòng)生產(chǎn)率；化解勞工荒問(wèn)題,；解決熟練技工緊缺問(wèn)題,；解決制造過(guò)程中人為因素產(chǎn)生的質(zhì)量問(wèn)題；提高制造水平和管理水平是這次技術(shù)改造的主要目的,。吊掛生產(chǎn)線(xiàn),、電腦縫制設(shè)備、電腦控制專(zhuān)業(yè)工藝設(shè)備,、產(chǎn)品信息條碼分揀設(shè)備,、后整理設(shè)備、產(chǎn)品檢驗(yàn)檢測(cè)設(shè)備等都成為被引進(jìn)的熱門(mén),。

（二）中國(guó)服裝行業(yè)內(nèi)陸省份發(fā)展為梯度轉(zhuǎn)移夯實(shí)基礎(chǔ),。

梯度轉(zhuǎn)移絕不能一蹴而就，大規(guī)模轉(zhuǎn)移需要較長(zhǎng)的過(guò)程,。轉(zhuǎn)移的速度取決于內(nèi)陸地區(qū)是否具備承接轉(zhuǎn)移的能力和條件,。除了地理位置、交通,、土地資源,、人力資源、產(chǎn)業(yè)鏈資源等因素外,，政策環(huán)境,、意識(shí)

觀念對(duì)轉(zhuǎn)移的成敗起到至關(guān)重要的作用。營(yíng)造良好的投資環(huán)境成為各內(nèi)陸省市吸引產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的一大重要手段,。內(nèi)陸地區(qū)的服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅猛,，產(chǎn)業(yè)環(huán)境和政策環(huán)境都在優(yōu)化。遼寧、吉林,、安徽,、河南等省相繼成立協(xié)會(huì)。四川,、陜西等協(xié)會(huì)組織也比較活躍,。內(nèi)陸省份的服裝產(chǎn)業(yè)逐步提升，為承接梯度轉(zhuǎn)移進(jìn)一步夯實(shí)基礎(chǔ),。

二,、國(guó)內(nèi)服裝市場(chǎng)面臨“洗牌”

近年來(lái)，隨著內(nèi)需不斷擴(kuò)大,，價(jià)格指數(shù)持續(xù)上升,，內(nèi)需切切實(shí)實(shí)成為了我國(guó)服裝行業(yè)發(fā)展的原動(dòng)力。國(guó)內(nèi)企業(yè)成熟壯大,、國(guó)際名牌蜂擁而入,，更多海外品牌對(duì)中國(guó)市場(chǎng)躍躍欲試，國(guó)內(nèi)中小企業(yè)在夾縫中找尋生存之道,。未來(lái)的中國(guó)服裝市場(chǎng)新一輪“洗牌”時(shí)代已經(jīng)到來(lái),，而“洗牌”的孿生姐妹，“市場(chǎng)細(xì)分”也將隨行而至,。2007年,，中國(guó)服裝市場(chǎng)必然好戲連臺(tái)，機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存,。

（一）中國(guó)服裝行業(yè)品牌和市場(chǎng)細(xì)分時(shí)代到來(lái),。

伴隨著新一輪國(guó)內(nèi)市場(chǎng)重新“洗牌”而來(lái)的品牌和市場(chǎng)細(xì)分不僅僅局限于品種、檔次,、區(qū)域的進(jìn)一步細(xì)分，更表現(xiàn)在以產(chǎn)品風(fēng)格和消費(fèi)群細(xì)分為特點(diǎn)的深度細(xì)分,。主要體現(xiàn)為品牌在市場(chǎng)中的橫向細(xì)分,，即同一品種或相同檔次產(chǎn)品層中通過(guò)“產(chǎn)品風(fēng)格”和“消費(fèi)群”進(jìn)行的橫向再細(xì)分。市場(chǎng)被拉平,，占據(jù)各個(gè)市場(chǎng)位置的品牌個(gè)數(shù)將被攤薄,。可以看出,，新一輪細(xì)分的競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)是“文化”,、“創(chuàng)新”和“研發(fā)”，最終的目標(biāo)是“銷(xiāo)售收入”和“市場(chǎng)份額”,，“差異化”之劍在這一時(shí)期格外銳利,，缺乏科技投入和市場(chǎng)研發(fā)的盲從行為，在這個(gè)市場(chǎng)機(jī)遇和挑戰(zhàn)面前都將十分危險(xiǎn)。隨著國(guó)際品牌加入競(jìng)爭(zhēng)隊(duì)伍,，細(xì)分也成為了民族品牌生存發(fā)展的客觀要求,。目前的運(yùn)動(dòng)裝市場(chǎng)、時(shí)尚休閑裝市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)就已明顯體現(xiàn)出“洗牌”和市場(chǎng)細(xì)分的跡象,。本輪細(xì)分不僅僅為品牌生存發(fā)展提供了一次難得的機(jī)遇,，也為企業(yè)的多品牌發(fā)展

創(chuàng)造了條件。

（二）中國(guó)服裝行業(yè)加工商與經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)一步分化,。

近年來(lái),，耐克首創(chuàng)的“輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)”模式在中國(guó)服裝行業(yè)大行其道，一個(gè)直接結(jié)果就是加速了“職業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商”行業(yè)的誕生和成長(zhǎng),，從而加速了加工商與經(jīng)銷(xiāo)商的分化,。“輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)”模式能夠?qū)崿F(xiàn)品牌在短期內(nèi)獲得銷(xiāo)售收入的高增長(zhǎng),，使品牌迅速擴(kuò)張市場(chǎng)份額,，同時(shí)降低企業(yè)的庫(kù)存和負(fù)債率，使企業(yè)有可能將主要力量投入到“產(chǎn)品研發(fā)”和“市場(chǎng)推廣”環(huán)節(jié),，而對(duì)產(chǎn)品制造和零售分銷(xiāo)業(yè)務(wù)的外包則借力于廣闊的產(chǎn)業(yè)資源,，達(dá)到多方共贏的目的。目前,，國(guó)內(nèi)已經(jīng)形成了強(qiáng)大的專(zhuān)業(yè)加工隊(duì)伍,，經(jīng)銷(xiāo)商隊(duì)伍也在迅速發(fā)展壯大，以個(gè)體經(jīng)營(yíng)者為主的經(jīng)銷(xiāo)商隊(duì)伍中,，專(zhuān)業(yè)的,、具有一定規(guī)模的“品牌營(yíng)銷(xiāo)公司”已經(jīng)浮出水面。

國(guó)際品牌運(yùn)營(yíng)商也將陸續(xù)登陸中國(guó),，不論是品牌化運(yùn)作還是資本化運(yùn)作,，都將為中國(guó)服裝市場(chǎng)注入國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的新鮮理念。

隨著市場(chǎng)細(xì)分對(duì)海外品牌的需求增長(zhǎng)以及國(guó)內(nèi)品牌對(duì)國(guó)際加工產(chǎn)品的需求增長(zhǎng),，專(zhuān)業(yè)的品牌和產(chǎn)品進(jìn)口商團(tuán)隊(duì)也將應(yīng)運(yùn)而生,，特別是具有雄厚財(cái)力和豐富外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)的專(zhuān)業(yè)外貿(mào)公司，在國(guó)際品牌引進(jìn)方面將成為一支主力（三）中國(guó)服裝行業(yè)外銷(xiāo)型企業(yè),、海外品牌進(jìn)軍國(guó)內(nèi),，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將進(jìn)一步加劇。

2007年,，外銷(xiāo)型企業(yè)進(jìn)軍國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的步伐將明顯加快,。鑒于土地、人力資源成本一再攀升；原料、原材料價(jià)格高居不下；人民幣升值壓力越來(lái)越難以消化,；外貿(mào)加工費(fèi)日益透明,；國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)國(guó)迅速成長(zhǎng)等原因,，常規(guī)產(chǎn)品的出口越來(lái)越無(wú)利可圖，加上對(duì)出口退稅下調(diào)的顧慮,，外貿(mào)加工型企業(yè)亟需尋找新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn),，于是紛紛把目標(biāo)指向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。隨著gdp快速增長(zhǎng),、擴(kuò)大內(nèi)需政策的實(shí)施等,，目前國(guó)內(nèi)服裝市

場(chǎng)呈現(xiàn)增值增量的成長(zhǎng)，物價(jià)指數(shù)的上升更加有效刺激了外貿(mào)型企業(yè)轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)市場(chǎng),，導(dǎo)致品牌個(gè)數(shù)急劇增多,，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力加劇，品牌更迭速度也將加快,。另外,，海外品牌也將成為新進(jìn)的強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)者。2005-2006年,，海外品牌進(jìn)駐中國(guó)服裝市場(chǎng)的步伐加快,，積累了一些成功經(jīng)驗(yàn)和可借鑒的案例，激發(fā)了海外品牌對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的拓展期待,。經(jīng)銷(xiāo)商,、進(jìn)口商隊(duì)伍的發(fā)展壯大，也為海外品牌進(jìn)軍中國(guó)創(chuàng)造了有利條件,。

三,、國(guó)際資源和國(guó)際市場(chǎng)同等重要

國(guó)際對(duì)于中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)，不僅僅意味著出口,，“資源”已經(jīng)被提到了一個(gè)重要位置上,。國(guó)際產(chǎn)業(yè)資源存在于設(shè)計(jì)、研發(fā),、生產(chǎn),、營(yíng)銷(xiāo)、管理,、推廣等各個(gè)環(huán)節(jié),，包括了人,、財(cái),、物、無(wú)形資產(chǎn)等各個(gè)領(lǐng)域,。國(guó)際資源的合理有效利用是行業(yè),、企業(yè)的一大新增利潤(rùn)源泉,，更是中國(guó)產(chǎn)品打開(kāi)國(guó)際市場(chǎng)大門(mén)的一把鑰匙。

國(guó)際資源的整合和利用為中國(guó)籍服裝跨國(guó)集團(tuán)的形成創(chuàng)造出無(wú)限可能,。事實(shí)上,，一些有實(shí)力、有魄力中國(guó)服裝企業(yè)已經(jīng)向著這一目標(biāo)邁出了一步,。

（一）“走出去戰(zhàn)略”分層次實(shí)施,，內(nèi)涵充實(shí)。

2005年中美,、中歐貿(mào)易摩擦將“走出去戰(zhàn)略”的實(shí)施被提上議事日程,。行業(yè)經(jīng)過(guò)兩年對(duì)“走出去”的探究摸索和深思熟慮，不同的企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始制訂不同模式的“走出去”戰(zhàn)術(shù)部署,?！白叱鋈?zhàn)略”將為“品牌走出去”、“生產(chǎn)走出去”和“采購(gòu)走出去”等不同模式,。

“生產(chǎn)走出去”主要是以規(guī)避貿(mào)易摩擦,、降低生產(chǎn)成本為目的，主要目標(biāo)國(guó)是東亞,、東南亞國(guó)家,，也有一些企業(yè)為了承接小批量、快速反應(yīng)的歐美訂單在歐盟附近及南美等地區(qū)設(shè)廠,。

“品牌走出去”是2007年以后的熱點(diǎn),，企業(yè)也明顯在加強(qiáng)海外市

場(chǎng)拓展攻勢(shì)。近幾年,，我國(guó)已經(jīng)有一批企業(yè)實(shí)現(xiàn)在東亞,、東南亞地區(qū)、中東地區(qū)國(guó)家,、澳,、新、俄等國(guó)的品牌專(zhuān)賣(mài)銷(xiāo)售,。2007年,，實(shí)現(xiàn)自有原創(chuàng)品牌出口的企業(yè)會(huì)越來(lái)越多，市場(chǎng)區(qū)域會(huì)越來(lái)越廣,，并能期待在歐美等服裝發(fā)達(dá)市場(chǎng)打開(kāi)銷(xiāo)路的成功案例,。

“采購(gòu)走出去”是中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)的新成長(zhǎng)點(diǎn)?！安少?gòu)走出去”是以跨國(guó)采購(gòu)集團(tuán)的形式,，一只手承接國(guó)際市場(chǎng)訂單；一只手控制訂單流向和產(chǎn)品出口,，成為國(guó)際流通環(huán)節(jié)中的一環(huán),。這種模式能夠有效地控制國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品流通的渠道,，一方面，提高了服裝企業(yè)在國(guó)際貿(mào)易價(jià)值鏈上占據(jù)的層次,，改善了我國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)的利潤(rùn)格局,；另一方面，握住渠道掌控權(quán),，轉(zhuǎn)變了我國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)地位,。

“走出去戰(zhàn)略”的實(shí)施將奏響我國(guó)服裝跨國(guó)集團(tuán)誕生的序曲。

（二）“調(diào)低出口退稅”影響和造成行業(yè)短期危機(jī),。

盡管上一輪的出口退稅下調(diào)未涉及服裝產(chǎn)品,，但仍存在下調(diào)的可能。經(jīng)測(cè)算,，通常類(lèi)服裝產(chǎn)品出口退稅降低2個(gè)百分點(diǎn),，企業(yè)利潤(rùn)降低15個(gè)百分點(diǎn)以上。一旦出口退稅調(diào)整勢(shì)必造成一定的動(dòng)蕩,，特別是以生產(chǎn)大路產(chǎn)品為主,、議價(jià)能力較低的中小企業(yè)將面臨危機(jī)。出口退稅下調(diào),，從長(zhǎng)期來(lái)看,，能夠優(yōu)化產(chǎn)業(yè)的企業(yè)結(jié)構(gòu)，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級(jí),。短期內(nèi),，企業(yè)和行業(yè)應(yīng)未雨綢繆，提前做好應(yīng)對(duì)準(zhǔn)備,。

（三）出口快速增長(zhǎng)潛伏危機(jī),。

2007年是中歐備忘錄的終年，歐盟高度關(guān)注中國(guó)紡織品服裝對(duì)歐乃至對(duì)全球的出口動(dòng)向,。盡管受到歐盟,、美國(guó)配額限制，2006年,，我國(guó)服裝出口金額增幅依然超過(guò)了2003年,，創(chuàng)造了歷史新高。歐盟業(yè)界在年初就提出要求中國(guó)2007年設(shè)限期滿(mǎn)后采取自限等手段控制出口,，美國(guó)也在緊密觀察中歐動(dòng)向,。歐美業(yè)界的反傾銷(xiāo)呼聲從未間斷過(guò)，2006年,，歐美乃至印度,、秘魯、南非,、哥倫比亞等發(fā)展中國(guó)家相繼對(duì)我國(guó)

紡織品展開(kāi)了反傾銷(xiāo)調(diào)查,、反吸收調(diào)查。特別是美國(guó)對(duì)我國(guó)出口的聚酯短纖提起的反傾銷(xiāo)案,，不僅是中美紡織品貿(mào)易歷史上最大的反傾銷(xiāo)案,，更是美國(guó)對(duì)未來(lái)采取貿(mào)易保護(hù)措施的一次嘗試和預(yù)演。服裝在貿(mào)易保護(hù)中屬于高危產(chǎn)品,，出口快速增長(zhǎng)勢(shì)必激化貿(mào)易保護(hù)主義的抬頭,。

另外，技術(shù)壁壘也同樣不容忽視,，歐盟相繼頒布相關(guān)法案提高了對(duì)進(jìn)口產(chǎn)品的要求,。2006年美國(guó)對(duì)產(chǎn)自我國(guó)的服裝產(chǎn)品實(shí)施召回頻率明顯提高，特別是以“安全性”名義對(duì)產(chǎn)自我國(guó)的童裝,、嬰兒服裝及用品的召回十分頻繁2007年是我國(guó)處理紡織品服裝貿(mào)易國(guó)際關(guān)系的關(guān)鍵一年,，任何出口非理性增長(zhǎng)都將置我國(guó)于一個(gè)十分不利的地位。政府,、行業(yè)和企業(yè)必須共同努力,，在法律法規(guī)的大框架下通過(guò)有效的手段推行自律，形成政府制法執(zhí)法,、行業(yè)監(jiān)督,、企業(yè)守法的良好環(huán)境。

服裝要素分析報(bào)告篇四

20xx年,，雅戈?duì)栐诒本┌l(fā)布新品牌戰(zhàn)略,，公司旗下mayor、youngor ,、gy,、“漢麻世家”和hart schaffner marx首次集體亮相，標(biāo)志雅戈?duì)栐趧?chuàng)建品牌道路上又立新的里程碑,。 mayor ,、youngor 、gy由現(xiàn)有雅戈?duì)柶放萍?xì)分而來(lái),，分別面向行政公務(wù)人員,、商務(wù)人員、年輕時(shí)尚人群,，目標(biāo)是進(jìn)一步在品牌定位,、風(fēng)格和內(nèi)涵上建立鮮明的個(gè)性;“漢麻世家”為雅戈?duì)栕灾餮邪l(fā)的綠色環(huán)保的漢 麻系列產(chǎn)品;hart schaffner marx 則為雅戈?duì)柎淼拿绹?guó)知名品牌。

1. 誕生過(guò)程

雅戈?duì)柶髽I(yè)文化隨著雅戈?duì)柤瘓F(tuán)的不斷成長(zhǎng)而形成,，他根植于企業(yè),，可追溯 到1979年的“青春服裝廠”時(shí)期，經(jīng)過(guò)橫向聯(lián)營(yíng),、引進(jìn)外資,、股份制改造,、資本上市等發(fā)展階段，通過(guò)中國(guó)傳統(tǒng)文化與西方文化的嫁接,，在企業(yè)的變革成長(zhǎng),，不斷錘煉，不斷推陳出新,，形成今日雅戈?duì)柶髽I(yè)文化的整體面貌,。

2. 雅戈?duì)柕脑妇?/p>

創(chuàng)國(guó)際品牌，鑄百年企業(yè),。這是雅戈?duì)柕陌l(fā)展目標(biāo),，也是推動(dòng)促進(jìn)雅戈?duì)栍览m(xù)發(fā)展的原動(dòng)力。作為中國(guó)服裝的龍頭企業(yè),，創(chuàng)建中國(guó)的世界品牌既是企業(yè)的終極目標(biāo),，更是時(shí)代賦予的歷史使命;成就百年企業(yè)同樣承載了企業(yè)對(duì)員工的終極使命。

3. 雅戈?duì)柕膬r(jià)值觀

誠(chéng)信,、務(wù)實(shí),、責(zé)任、勤儉,、和諧是雅戈?duì)柕暮诵膬r(jià)值觀,。

誠(chéng)信，是雅戈?duì)柕奈幕?誠(chéng)實(shí)守信既是企業(yè)發(fā)展的基石,，立企之本,，也是企業(yè)恪守的基本準(zhǔn)則。雅戈?duì)柕慕?jīng)營(yíng)之道及成功之道皆源于誠(chéng)信的道德意識(shí)和規(guī)則意識(shí),。

務(wù)實(shí),，是雅戈?duì)柕奈幕荆彩瞧髽I(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格,。百年基業(yè)的夯實(shí)依賴(lài)于潛心耕耘,，埋首苦干。君子敏于行訥于言,，少說(shuō)多做,，做一天和尚撞一天鐘，一天要比一天撞得好,。不斷創(chuàng)造價(jià)值是企業(yè)存在的首要前提,，沒(méi)有務(wù)實(shí)無(wú)以發(fā)展。 責(zé)任,，是雅戈?duì)柕奈幕V,。雅戈?duì)柕纳鐣?huì)責(zé)任不僅是為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，為員工創(chuàng)造福祉，為股東創(chuàng)造效益,，為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值,，更要成為中國(guó)商業(yè)倫理的踐行者。

勤儉節(jié)約是國(guó)人的一種傳統(tǒng)美德,，是中華民族的優(yōu)良傳統(tǒng),。靜以修身，儉以養(yǎng)德,，無(wú)欲則剛。勤儉不僅僅是一種對(duì)財(cái)富的態(tài)度,，更反映了一個(gè)人的心態(tài)和境界,。樹(shù)清正之氣，立節(jié)儉之風(fēng),，成百年偉業(yè),。

和諧，是雅戈?duì)栁奈幕?。雅戈?duì)栁幕非蟮淖罡吣繕?biāo)是和諧,，和諧是人與人之間、人與企業(yè)之間,、企業(yè)與社會(huì)之間關(guān)系最融洽,、最健康、最有利于進(jìn)步的層次,。和諧源于責(zé)任,，從寬容、合作,、共濟(jì)做起,，從身邊做起。沒(méi)有責(zé)任就不會(huì)和諧,，每個(gè)人都考慮自己,，就不會(huì)和諧，每個(gè)人都會(huì)考慮他人,，才會(huì)和諧,。

1. 雅戈?duì)柶髽I(yè)文化的特征：

開(kāi)拓與穩(wěn)健并舉、人才與事業(yè)共長(zhǎng),、物質(zhì)與精神齊進(jìn),、品質(zhì)與品牌同步。 雅戈?duì)柶髽I(yè)文化的主要特征是和合,，注重實(shí)現(xiàn)公司股東價(jià)值(治理和道德價(jià)值),、員工權(quán)益、環(huán)境、社會(huì)公益事業(yè),、供應(yīng)鏈伙伴關(guān)系,、消費(fèi)者權(quán)益這六大體系的價(jià)值最大化。經(jīng)營(yíng)風(fēng)格既有鞭長(zhǎng)莫及,、力不能及“兩不做”的穩(wěn)健風(fēng)格,，又有敢為人先的開(kāi)拓之舉，在人才與事業(yè),，物質(zhì)與精神層面達(dá)到雙贏,。揚(yáng)名應(yīng)揚(yáng)企業(yè)名，計(jì)利當(dāng)計(jì)長(zhǎng)遠(yuǎn)利,。

一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)是一個(gè)具有高度榮譽(yù)感的企業(yè),。他要求人人為同一個(gè)目標(biāo)而努力，向同一個(gè)方向而奮進(jìn),，用個(gè)體的力量散發(fā)一點(diǎn)光,，貢獻(xiàn)一點(diǎn)熱，聚水成海,，這樣的企業(yè)才能充滿(mǎn)力量,。從個(gè)人利益上升到集體利益，再?gòu)募w的力量中印證自己的力量,，這樣的個(gè)體才是成熟的個(gè)體,。雅戈?duì)枏?qiáng)調(diào)集體榮譽(yù)感，凝聚眾人的力量,，喊響一個(gè)名字,。

優(yōu)秀的企業(yè)也同時(shí)具備長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光，以遠(yuǎn)超同類(lèi)企業(yè)的眼光尋找真正的價(jià)值,。一個(gè)有使命感,、有抱負(fù)的企業(yè)絕不把目光停留在眼前利益，必然以深遠(yuǎn)的心靈追求更為宏遠(yuǎn)的價(jià)值,，實(shí)現(xiàn)更高的利益,。

2. 經(jīng)營(yíng)理念

裝點(diǎn)人生，服務(wù)社會(huì),。雅戈?duì)柹a(chǎn)的不僅僅是產(chǎn)品本身,，更是人們對(duì)于高品質(zhì)生活的向往。從個(gè)體角度來(lái)說(shuō),，雅戈?duì)栆云涓咂焚|(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)給予客戶(hù)關(guān)愛(ài)和美的享受,，為客戶(hù)創(chuàng)造更加美好的生活，讓人生更加精彩;從整體的角度來(lái)看,，雅戈?duì)栭L(zhǎng)遠(yuǎn)的價(jià)值取向是服務(wù)社會(huì),，這既是作為企業(yè)公民應(yīng)盡的責(zé)任也是雅戈?duì)柕闹匦乃凇?/p>

3. 企業(yè)精神

奉獻(xiàn)、進(jìn)取、寬仁,、合作,。不計(jì)較個(gè)人得失的奉獻(xiàn)精神及永不滿(mǎn)足的進(jìn)取精神是雅戈?duì)栕钪匾木駜?nèi)核，也是企業(yè)賴(lài)以成長(zhǎng)的寶貴財(cái)富,，代表了企業(yè)的張力,。寬仁與合作則代表雅戈?duì)栁幕膬?nèi)省精神。寬仁源于仁道,，仁道講求仁愛(ài),、寬容。雅戈?duì)枌?duì)員工采取的是“共濟(jì)”之道,，為員工創(chuàng)造,、造就一個(gè)平臺(tái)型、親和型,、平權(quán)型企業(yè),。雅戈?duì)枦](méi)有打工仔,、外來(lái)妹的稱(chēng)謂,，員工之間、上下游之間惟有以合作共贏精神同舟共濟(jì),，才能抵達(dá)彼岸,。

4. 企業(yè)宗旨

讓消費(fèi)者滿(mǎn)意，使合作者發(fā)展,。企業(yè)作為市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的主體,，就必須正確處理好社會(huì)、企業(yè),、顧客,、員工等的相互關(guān)系，必須平衡相關(guān)者的利益,。

消費(fèi)者是企業(yè)服務(wù)的首要對(duì)象,，沒(méi)有消費(fèi)者的滿(mǎn)意就沒(méi)有企業(yè)的成長(zhǎng)，是消費(fèi)者的支持使公司蒸蒸日上,，為此必須重視消費(fèi)者的滿(mǎn)意度,。

獨(dú)木不成林，單放不是春,。企業(yè)在運(yùn)作和發(fā)展當(dāng)中不可能單槍匹馬前行,，任何進(jìn)步都有合作者的一份功勞，在日益注重“供應(yīng)鏈”的當(dāng)下,，我們要始終堅(jiān)持與合作者共生共榮,、合作發(fā)展的企業(yè)宗旨。

我們要為顧客創(chuàng)造價(jià)值，為公司創(chuàng)造效益,，為員工創(chuàng)造事業(yè),，為社會(huì)貢獻(xiàn)力量。

5. 企業(yè)使命

雅戈?duì)柕钠髽I(yè)使命是在發(fā)展中逐漸成型的,，也在不斷的發(fā)展中從量變走向質(zhì)變,。

就當(dāng)前的形勢(shì)來(lái)說(shuō)，雅戈?duì)柕氖姑且M(jìn)一步推進(jìn)自主品牌建設(shè),，夯實(shí)百年企業(yè)的基礎(chǔ),。

就遠(yuǎn)期的使命來(lái)說(shuō)，雅戈?duì)柺且獙?shí)現(xiàn)“創(chuàng)國(guó)際品牌,，鑄百年企業(yè)”的歷史使命,。

6. 工作宗旨

勇于變革，不斷創(chuàng)新,。一個(gè)發(fā)展的企業(yè)必然遇到諸多難題,，要發(fā)展就要突破難題，尋找對(duì)策,，而對(duì)策往往由變革而來(lái),，沒(méi)有變革就沒(méi)有創(chuàng)新，沒(méi)有創(chuàng)新就沒(méi)有未來(lái),。

研發(fā)上頗有建樹(shù),，從火炬項(xiàng)目到重點(diǎn)火炬項(xiàng)目，從市級(jí)高新技術(shù)企業(yè)到國(guó)家級(jí)高新技術(shù)企業(yè),，我們還在這條創(chuàng)新之路勇往直前,。變革以適應(yīng)環(huán)境，創(chuàng)新以再造環(huán)境,。

7.道德理念

勤奮誠(chéng)實(shí),、正直善良、富而不驕,、滿(mǎn)而不溢,、謙而不卑、剛?cè)嵯酀?jì),。雅戈?duì)柍缟小扒趭^誠(chéng)實(shí),、正直善良、富而不驕,、滿(mǎn)而不溢,、謙而不卑、剛?cè)嵯酀?jì)”的道德理念,。勤勉,、誠(chéng)實(shí),、正直是深受雅戈?duì)栕鸪绲钠犯瘢彩瞧髽I(yè)立足社會(huì)的道德基礎(chǔ),，惟此才能確保我們的事業(yè)保持健康的發(fā)展,。

一個(gè)人與一個(gè)企業(yè)的心態(tài)決定了他所能成就事業(yè)的高度，雅戈?duì)栆浴皠?chuàng)國(guó)際品牌,，鑄百年企業(yè)”為使命,，就必須有良好的心態(tài)去面對(duì)過(guò)程的曲折與坎坷。富而不驕?zhǔn)且驗(yàn)槲覀兊淖罱K目的不是財(cái)富;滿(mǎn)而不溢是指心胸有多寬廣,，我們的事業(yè)就有多大,，我們的心胸永遠(yuǎn)能包容成就;“謙而不卑，剛?cè)嵯酀?jì)”讓我們?cè)谌魏螘r(shí)候都保持一顆謙和的心,，志得意滿(mǎn)時(shí)不沾沾自喜,，身處逆境時(shí)不自怨自艾，在原則問(wèn)題上堅(jiān)持立場(chǎng),，在方法上保持適度的靈活性,。

服裝要素分析報(bào)告篇五

（一）淡旺季的交替好似季節(jié)之間輪換，萬(wàn)物蕭條之后是大地回春,，烈日酷暑后面就是碩果累累,，企業(yè)如能在萬(wàn)物蕭條之中提升業(yè)績(jī)，使自己產(chǎn)品在烈日酷暑中一枝獨(dú)秀,，則不僅可以提高企業(yè)的收入,，提升產(chǎn)品的知名度,，還可使企業(yè)為即將到來(lái)的旺季打下良好的基礎(chǔ),，在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中搶占先機(jī)。但要想在銷(xiāo)售提升業(yè)績(jī),，只有運(yùn)用科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)策略方能轉(zhuǎn)“退”為“升”,，取得佳績(jī)。

一,。洞悉需求,，制定科學(xué)營(yíng)銷(xiāo)策略的關(guān)鍵

雖說(shuō)科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)策略運(yùn)用可以使企業(yè)提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，但這一切都建立在洞悉市場(chǎng)需求的前提下,。我們要想制定出科學(xué)的策略,，只有首先找到消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求，然后抓住需求,，進(jìn)而創(chuàng)造需求,，引導(dǎo)需求，才能制定出科學(xué)有效的營(yíng)銷(xiāo)方案來(lái)吸引消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi),。

1,、價(jià)格

我國(guó)尚不發(fā)達(dá)的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀決定了我國(guó)絕大多數(shù)消費(fèi)者對(duì)商品價(jià)格的敏感性,。淡季商品由于供求關(guān)系的失衡決定了其價(jià)格的低廉，相對(duì)于旺季產(chǎn)品居高不下的價(jià)格,，越來(lái)越多的消費(fèi)者鐘情于“換季購(gòu)買(mǎi)”,，以求實(shí)惠。如今年夏天在鄭州等地出現(xiàn)的羽絨服熱賣(mài)就是價(jià)格在起主導(dǎo)因素,，“波斯登”“丫丫”等著名羽絨服在今年夏季的銷(xiāo)量竟然超過(guò)了去年冬季,，鄭州銀基商貿(mào)城一位經(jīng)銷(xiāo)“波斯登”的商戶(hù)就創(chuàng)下了一天銷(xiāo)售 300 多件的佳績(jī)。分析其原因,，在冬季售價(jià) 300 多元的羽絨服,，在夏季僅售 100 元左右，巨大的差價(jià)直接造成了羽絨服的旺銷(xiāo),。對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō),，淡季購(gòu)買(mǎi)可以得到更多的實(shí)惠。

2,、觀念

有很多產(chǎn)品銷(xiāo)售淡季的產(chǎn)生僅僅是由于人們的消費(fèi)觀念造成的,。如冰激凌，糖果,，啤酒等一次性消費(fèi)品,，人們對(duì)這些商品的需要在一定時(shí)期好像并不強(qiáng)烈，造成了銷(xiāo)售淡季的產(chǎn)生,。但消費(fèi)觀念只是消費(fèi)者心中的一種看法,，它會(huì)隨著消費(fèi)者思想的轉(zhuǎn)變、對(duì)產(chǎn)品認(rèn)識(shí)的加強(qiáng)而隨之發(fā)生變化,，因此,，消費(fèi)觀念具有可變性。如啤酒在天熱旺銷(xiāo),，天一轉(zhuǎn)寒馬上就轉(zhuǎn)入銷(xiāo)售淡季,，但有人認(rèn)為冬天不宜喝啤酒就有人喜歡冬天喝啤酒，這就是啤酒冬天仍有銷(xiāo)售的原因,。銷(xiāo)售觀念引導(dǎo)著多數(shù)人的消費(fèi)行為,，但消費(fèi)觀念的可變性使其不可能引導(dǎo)所有的消費(fèi)者，這部分消費(fèi)者就構(gòu)成了淡季消費(fèi)的一個(gè)來(lái)源,。

3,、氣候

四季的輪換導(dǎo)致了氣候的變化，這也造成了許多產(chǎn)品的淡旺季的產(chǎn)生,。如服裝行業(yè)對(duì)氣候的反應(yīng)最為強(qiáng)烈,，氣溫的上升或下降都會(huì)對(duì)服裝的銷(xiāo)售產(chǎn)生直接的影響，人們對(duì)不合季節(jié)的產(chǎn)品需求量很少,。但氣候也不是一成不變,，如這幾年全球氣候變暖,，冬季的氣溫越來(lái)越高，這種情況造成了服裝的淡旺季逐漸發(fā)生了轉(zhuǎn)移,，原本三四月份仍處于銷(xiāo)售淡季的春季服裝,，現(xiàn)在已經(jīng)提前進(jìn)入了“旺季”。

4,、地理

在干旱無(wú)雨的西北賣(mài)不動(dòng)的雨傘到了多雨的江南就會(huì)旺銷(xiāo),，北方在 8 月之后殺蟲(chóng)類(lèi)農(nóng)藥就沒(méi)有了市場(chǎng)，但這種農(nóng)藥拿到昆明則四季暢銷(xiāo),；中國(guó)正是雪花飄飄的寒冬,，南半球卻是烈日炎炎的酷暑。地理位置的不同造成消費(fèi)者的需求不同,，在此地處于銷(xiāo)售的淡季的商品可能到彼地正逢銷(xiāo)售旺季,。

5、戰(zhàn)略

作為企業(yè),，可能會(huì)出于戰(zhàn)略性的考慮,，從而選擇在淡季時(shí)購(gòu)入部分產(chǎn)品，進(jìn)行備貨,，這樣做的好處有三點(diǎn),，一則淡季降價(jià)時(shí)備貨可節(jié)約費(fèi)用，降低成本,，使企業(yè)在旺季到來(lái)之后的競(jìng)爭(zhēng)中占有成本優(yōu)勢(shì),；二則可以保證庫(kù)存，避免旺季時(shí)產(chǎn)品暢銷(xiāo),，到廠家卻進(jìn)不來(lái)貨的不利局面,；三是可以維護(hù)與供應(yīng)商關(guān)系，增進(jìn)交流,。

6,、事件

在銷(xiāo)售淡季中,，某些重大事件的發(fā)生可能導(dǎo)致銷(xiāo)售由“淡”轉(zhuǎn)“旺”,。如 6 月、7月原本應(yīng)是電視銷(xiāo)售的淡季,，但 2002年世界杯的開(kāi)戰(zhàn)卻直接帶動(dòng)了電視機(jī)的銷(xiāo)售,，使得電視機(jī)在 6、7月份的銷(xiāo)售額直線(xiàn)上升,，這個(gè)淡季非但不“淡”,，銷(xiāo)量還直追旺季。

7,、時(shí)間

對(duì)一部分中間商來(lái)說(shuō),，時(shí)間上的差異造成了其在某些商品的淡季進(jìn)貨,。如一位做外貿(mào)的商人，他在國(guó)內(nèi)采購(gòu)的貨物運(yùn)輸?shù)椒侵?，通過(guò)海上運(yùn)輸大概需要 3 — 4 月的時(shí)間,，這就要求他在皮貨生意的旺季來(lái)臨之前 3 — 4 個(gè)月就要備貨完畢，然后向非洲運(yùn)輸,，才能在非洲的皮貨旺季來(lái)臨之時(shí)趕上銷(xiāo)售,。

8、其他

除去上面七種原因之外,，還存在著部分淡季的需求,，每年 5 —— 9 月西服處于銷(xiāo)售淡季，但在很多正式的場(chǎng)合（如大型的會(huì)議,，正式的宴會(huì)等）仍要求到會(huì)人員穿西裝,，從而顯示會(huì)議的正式性、重要性等,。這些消費(fèi)也同樣構(gòu)成了銷(xiāo)售淡季的部分需求,。

二、抓住需求,，創(chuàng)造銷(xiāo)售

經(jīng)過(guò)對(duì)銷(xiāo)售淡季消費(fèi)者需求的了解,，我們認(rèn)識(shí)到在銷(xiāo)售淡季消費(fèi)者仍存在對(duì)產(chǎn)品的需求，企業(yè)只有尋找到需求之后抓住需求,，并經(jīng)過(guò)科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)策略來(lái)引導(dǎo)需求,，進(jìn)而擴(kuò)大需求，才能夠最終實(shí)現(xiàn)在淡季提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī),。

1,、改變淡季觀念，做旺淡季市場(chǎng)

俗語(yǔ)說(shuō)的好：“沒(méi)有不景氣,，只有不爭(zhēng)氣”,，很多企業(yè)產(chǎn)品的銷(xiāo)售在淡季一落千丈不是因?yàn)槠髽I(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售不出去了，而是因?yàn)槠髽I(yè)淡季的思想在作祟,。一到所謂的淡季,，企業(yè)就認(rèn)為目標(biāo)顧客暫時(shí)不再需要企業(yè)的產(chǎn)品，企業(yè)無(wú)論怎么努力產(chǎn)品也無(wú)法銷(xiāo)售出去,，所以促銷(xiāo)活動(dòng)不作了,，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度也減少了，客戶(hù)拜訪(fǎng)也不去了,，經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略僵化了,，這樣做的結(jié)果直接導(dǎo)致銷(xiāo)售業(yè)績(jī)愈來(lái)愈低，而企業(yè)卻往往把它歸結(jié)為銷(xiāo)售淡季來(lái)臨的原因,，結(jié)果是下一個(gè)淡季到來(lái)時(shí)企業(yè)愈加不努力,，如此陷入一個(gè)“淡季”無(wú)銷(xiāo)售的惡性循環(huán)之中,。海爾張瑞敏曾說(shuō)過(guò)“沒(méi)有淡季的市場(chǎng)，只有淡季的思想”,。所以企業(yè)要想在銷(xiāo)售淡季提升業(yè)績(jī),，首先要改變企業(yè)經(jīng)營(yíng)的理念，樹(shù)立“銷(xiāo)售無(wú)淡季”的意識(shí),，筆者相信,，唯有思路，才有出路,，做市場(chǎng)也同樣是這樣,。

2、客戶(hù)溝通,，轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險(xiǎn)

（1）企業(yè)在旺季結(jié)束淡季來(lái)臨之際,，一定要注重與客戶(hù)的溝通，對(duì)老客戶(hù)做好前期的銷(xiāo)售結(jié)算和后續(xù)的銷(xiāo)售服務(wù)工作,，對(duì)客戶(hù)的返利或獎(jiǎng)金等做好清算,，避免客戶(hù)對(duì)企業(yè)產(chǎn)生疑慮，同時(shí)要做好后續(xù)銷(xiāo)售服務(wù)工作,，淡季客戶(hù)的要貨量一般較小,，企業(yè)應(yīng)不分大小，一律同樣對(duì)待,，做好送貨服務(wù),。

（2）通過(guò)與小經(jīng)銷(xiāo)商的溝通和種種促銷(xiāo)手段來(lái)吸引其進(jìn)行備貨。由于對(duì)下面的小經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)講,，資金一般是其發(fā)展的最大約束,，企業(yè)可通過(guò)與其溝通，宣揚(yáng)在淡季備貨存在的價(jià)格優(yōu)勢(shì),，并可以通過(guò)各種獎(jiǎng)勵(lì)手段刺激小經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行備貨,。

3、加強(qiáng)對(duì)業(yè)務(wù)員的激勵(lì)

業(yè)務(wù)人員是企業(yè)做市場(chǎng)的主體,，淡季的到來(lái),，業(yè)務(wù)量的驟減往往使眾多的業(yè)務(wù)員缺乏工作熱情，產(chǎn)生懶惰心理,，沒(méi)有精神去開(kāi)拓市場(chǎng),。企業(yè)若想在淡季提升業(yè)績(jī)，必須加大對(duì)業(yè)務(wù)人員的激勵(lì),，刺激其工作的積極性與創(chuàng)造性。在我們舉辦的一起河南省營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理高級(jí)研修班上,，河南金稅印務(wù)的趙總曾經(jīng)說(shuō)過(guò),，印刷行業(yè)到了每年的六七月份,，業(yè)務(wù)量就逐漸減少，進(jìn)入了“淡季”,，面對(duì)逐日減少的銷(xiāo)售額,，趙總在苦思之余突然想到了一步妙招，他馬上招開(kāi)銷(xiāo)售工作會(huì)議,，對(duì)業(yè)務(wù)員宣布了公司的新的銷(xiāo)售政策：在淡季,，也就是 6 —— 8 月份，業(yè)務(wù)員為公司拉來(lái)的一切業(yè)務(wù),，公司只收成本費(fèi)用,，所有利潤(rùn)全歸業(yè)務(wù)員所有。這一下極大的調(diào)動(dòng)了業(yè)務(wù)人員的積極性,，在公司全體業(yè)務(wù)人員的努力下,，公司 6、7,、8 三個(gè)月的業(yè)務(wù)量大為增加,，而到最后給業(yè)務(wù)員發(fā)獎(jiǎng)金時(shí)，反而是業(yè)務(wù)員要求企業(yè)應(yīng)從利潤(rùn)中提成,。

淡季選擇激勵(lì)業(yè)務(wù)人員,，不僅可以提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，還可以尋找新客戶(hù),，同時(shí)拉住業(yè)務(wù)員的心,，可謂“一石三鳥(niǎo)”。

4,、促銷(xiāo),，體現(xiàn)對(duì)消費(fèi)者關(guān)懷

（1）通過(guò)廣告引導(dǎo)需求

對(duì)于因消費(fèi)觀念而形成的產(chǎn)品淡旺季可以通過(guò)引導(dǎo)消費(fèi)者的需求來(lái)改變。如飲料在夏季旺銷(xiāo),，冬季進(jìn)入銷(xiāo)售淡季,。露露就針對(duì)夏、冬兩季的銷(xiāo)售情況,，通過(guò)廣告向消費(fèi)者傳播“夏季喝加冰的露露”,、“冬季喝熱露露”，并通過(guò)不同的功能訴求來(lái)引導(dǎo)消費(fèi)者,，宣傳“冷飲清暑,，熱飲去寒”，經(jīng)過(guò)這一系列的廣告宣傳,，改變了人們冬季喝飲料少的習(xí)慣,，有力地促進(jìn)了產(chǎn)品的銷(xiāo)售。

（2）通過(guò)營(yíng)業(yè)推廣來(lái)吸引消費(fèi)

淡季的價(jià)格優(yōu)勢(shì)是吸引眾多消費(fèi)者和經(jīng)銷(xiāo)商的一大因素，打折,、買(mǎi)贈(zèng),，提高產(chǎn)品附加值等做法可吸引眾多對(duì)價(jià)格反應(yīng)敏感的消費(fèi)者，另外對(duì)一些選擇淡季備貨的經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)講,，價(jià)格因素是其冒著風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行備貨的主要原因,。

5、調(diào)整,，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的又一來(lái)源

當(dāng)區(qū)域市場(chǎng)上的消費(fèi)需求達(dá)到一定限度無(wú)法增長(zhǎng)時(shí),，企業(yè)擴(kuò)大市場(chǎng)的范圍無(wú)疑可以增加消費(fèi)者的需求，在淡季更有利于企業(yè)做出戰(zhàn)略或策略上的調(diào)整,。

（1）開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)

（2）市場(chǎng)重心的轉(zhuǎn)移

產(chǎn)品的淡旺季可能在不同地方有不同的時(shí)間區(qū)間,。某種產(chǎn)品的市場(chǎng)消費(fèi)存南方呈現(xiàn)出淡季的時(shí)候，在北方可能開(kāi)始進(jìn)入旺季,；存國(guó)內(nèi)市場(chǎng)進(jìn)入消費(fèi)淡季的時(shí)候,，在國(guó)際市場(chǎng)可能正進(jìn)入消費(fèi)旺季；在城市市場(chǎng)出現(xiàn)淡季的時(shí)候,，在農(nóng)村市場(chǎng)或城鄉(xiāng)結(jié)合部市場(chǎng)可能根本沒(méi)有淡季的跡象,；在市場(chǎng)和店鋪購(gòu)買(mǎi)進(jìn)入淡季的時(shí)候，可能在火車(chē)站,、飛機(jī)場(chǎng),、旅游景點(diǎn)等場(chǎng)合的消費(fèi)和購(gòu)買(mǎi)卻始終如一的旺盛；在批發(fā)商抱怨銷(xiāo)售淡季到來(lái)的時(shí)候,，面對(duì)最終消費(fèi)者開(kāi)展的大規(guī)模直銷(xiāo)活動(dòng)卻往往能夠獲得意想不到的效果……,。關(guān)鍵就在于企業(yè)是否能把握住市場(chǎng)需求，適時(shí)地將市場(chǎng)重心隨需求的轉(zhuǎn)移而轉(zhuǎn)移,。河南某農(nóng)藥生產(chǎn)廠家就根據(jù)南北氣候的差異造成的農(nóng)作物周期不同而進(jìn)行市場(chǎng)轉(zhuǎn)移,。當(dāng)北方進(jìn)入農(nóng)藥銷(xiāo)售淡季時(shí)，他就將市場(chǎng)重心南移,，適時(shí)地市場(chǎng)調(diào)整使得他的銷(xiāo)售再無(wú)“淡季”,。一家生產(chǎn)高檔羊皮褥子的企業(yè)，其產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)冬季是銷(xiāo)售旺季,，夏季是銷(xiāo)售淡季,，但在國(guó)際市場(chǎng)上卻正好相反，夏季是發(fā)貨旺季,，這因?yàn)閲?guó)外客商購(gòu)貨,、備貨是在夏季完成的。該企業(yè)原來(lái)只做國(guó)內(nèi)市場(chǎng),，結(jié)果是半年繁忙半年閑,，經(jīng)濟(jì)效益很不理想,。該企業(yè)接受了“淡季不淡”的營(yíng)銷(xiāo)新觀念，同時(shí)開(kāi)發(fā)國(guó)內(nèi),、國(guó)際兩個(gè)市場(chǎng),，實(shí)現(xiàn)了全年銷(xiāo)售無(wú)淡季,，銷(xiāo)售額翻番,，經(jīng)濟(jì)效益倍增。

6,、創(chuàng)新,，利潤(rùn)的增長(zhǎng)點(diǎn)

（1）銷(xiāo)售淡季產(chǎn)生的另一個(gè)原因是產(chǎn)品無(wú)法滿(mǎn)足現(xiàn)時(shí)消費(fèi)者的需求，此時(shí)增加產(chǎn)品的功能就可以滿(mǎn)足市場(chǎng)消費(fèi)者的需求,。

如夏季穿西服太熱,，但在某些特定場(chǎng)合人們還必須穿西服。針對(duì)這種需求,，報(bào)喜鳥(niǎo)清涼西服應(yīng)運(yùn)而生,，它滿(mǎn)足了夏季既要穿西服，又不希望太熱的需求,，自然就可以滿(mǎn)足更多的消費(fèi)者,；面臨冬季啤市的低迷，一些廠家開(kāi)發(fā)出暖啤,、火鍋啤,，在冬季寒冷的啤市中創(chuàng)造了新的熱點(diǎn)，也為企業(yè)帶來(lái)了新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn),。

（2）產(chǎn)品線(xiàn)的拓寬也能滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求,。

仍以服裝為例，夏季對(duì)西服,、羽絨服的需求減少,，對(duì) t 恤、襯衣的需求卻大大增加,，企業(yè)此時(shí)如能拓寬自己的產(chǎn)品線(xiàn),，在冬季生產(chǎn)西服，夏季生產(chǎn) t 恤,，則一年四季都有產(chǎn)品在市場(chǎng)上出售,。在這種產(chǎn)品進(jìn)入淡季時(shí)那種則進(jìn)入旺季，隨時(shí)都隨利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)支撐著企業(yè)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī),，這樣企業(yè)自然就不存在銷(xiāo)售的淡旺季了,。一家生產(chǎn)白酒的企業(yè)，其經(jīng)理班子非常重視新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整戰(zhàn)略的制定與實(shí)施,。近幾年來(lái),，該企業(yè)在深入進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研和市場(chǎng)預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)上，開(kāi)發(fā)出了針對(duì)北方農(nóng)村市場(chǎng)的中高度白酒，針對(duì)南方農(nóng)村市場(chǎng)的低度白酒,，針對(duì)中小城市消費(fèi)市場(chǎng)的中檔白酒,，針對(duì)大中城市酒樓飯店的高檔低度白酒，同時(shí),，它們還開(kāi)發(fā)出了適合夏季飲用的低度黑米酒和系列飲料,，使整個(gè)企業(yè)全年處于生產(chǎn)銷(xiāo)售的繁忙狀態(tài)，再無(wú)銷(xiāo)售淡旺季的區(qū)別,。尤其是該企業(yè)通過(guò)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整戰(zhàn)略的實(shí)施,，完成了以低檔酒為主導(dǎo)產(chǎn)品向中高檔酒為主導(dǎo)產(chǎn)品的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移，實(shí)現(xiàn)了銷(xiāo)售量與利潤(rùn)率同步增長(zhǎng)的經(jīng)營(yíng)發(fā)展目標(biāo),。

7,、降低費(fèi)用=增加收入

銷(xiāo)售淡季業(yè)績(jī)會(huì)下降是不爭(zhēng)的事實(shí)，當(dāng)企業(yè)通過(guò)各種營(yíng)銷(xiāo)手段的努力之后發(fā)現(xiàn)對(duì)業(yè)績(jī)的提升不大,，這時(shí)企業(yè)就應(yīng)該考慮“降低費(fèi)用 = 增加收入”這一等式了,。費(fèi)用的降低主要來(lái)源于企業(yè)在銷(xiāo)售淡季管理費(fèi)用的降低。營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用主要由業(yè)務(wù)招待費(fèi),、公關(guān)費(fèi),、差旅費(fèi)、辦公費(fèi)等基本運(yùn)營(yíng)費(fèi)用和營(yíng)銷(xiāo)推廣費(fèi)等構(gòu)成,。由于國(guó)人對(duì)所謂感情營(yíng)銷(xiāo)的推崇,，以及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，居高不下的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用一直令企業(yè)叫苦不迭,。對(duì)此,，企業(yè)在銷(xiāo)售淡季應(yīng)加強(qiáng)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用的控制，減少耗費(fèi),。

（1）加強(qiáng)對(duì)業(yè)務(wù)員監(jiān)管,；

（2）制定出合理的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用比例，并將營(yíng)銷(xiāo)成本控制在這個(gè)比例之下,；

（4）加強(qiáng)對(duì)各種營(yíng)銷(xiāo)推廣活的巡查及控制,。

面對(duì)如季節(jié)輪換一樣的淡旺季交替，企業(yè)只有以積極的心態(tài)引領(lǐng)消費(fèi),，實(shí)施創(chuàng)造營(yíng)銷(xiāo),，才能走出淡季怪圈，提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī),。

（二）1,、現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)與真實(shí)的銷(xiāo)售結(jié)合的越來(lái)越多

服裝業(yè)網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)大環(huán)境：

隨著我國(guó)電子商務(wù)基礎(chǔ)環(huán)境的日益成熟，服裝業(yè)網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)的仟財(cái)網(wǎng)服裝銷(xiāo)售平臺(tái)已經(jīng)由最初的構(gòu)想轉(zhuǎn)化成具有明確的盈利模式的商業(yè)形態(tài),。并且,，仟財(cái)在服裝網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)領(lǐng)域已出現(xiàn)了多家成功運(yùn)營(yíng)的典范企業(yè),。我國(guó)服裝業(yè)網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)市場(chǎng)發(fā)展空間非常龐大。因此,，無(wú)論是擁有龐大傳統(tǒng)服裝營(yíng)銷(xiāo)渠道的大型企業(yè)或是處于起步成長(zhǎng)階段的服裝品牌商,，網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)是一個(gè)市場(chǎng)前景廣闊、充滿(mǎn)機(jī)遇的發(fā)展領(lǐng)域,。

一,、通過(guò)網(wǎng)絡(luò)渠道實(shí)現(xiàn)、提升服裝產(chǎn)品銷(xiāo)售額,；

三,、建立起極致壓縮中間渠道的直銷(xiāo)模式,，降低渠道成本,； 提高店鋪與批發(fā)商之間的交流聯(lián)系，使雙方做到雙向選擇,，最終達(dá)到雙贏的局面,。

3、可行性分析

隨著近年來(lái)公司的高速發(fā)展與壯大,，商品流通的數(shù)量與日俱增,。市場(chǎng)上的流通商品琳瑯滿(mǎn)目、種類(lèi)繁多,。公司與其他企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng),服裝店鋪之間的競(jìng)爭(zhēng),，不單單是企業(yè)規(guī)模的競(jìng)爭(zhēng)，()管理及營(yíng)銷(xiāo)觀念的競(jìng)爭(zhēng),，更是一場(chǎng)現(xiàn)代信息技術(shù)的競(jìng)爭(zhēng),，如果不能掌握先進(jìn)的信息技術(shù)管理工具來(lái)應(yīng)對(duì)瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)，企業(yè)或店鋪終將在這場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中被淘汰出局,。利用信息技術(shù)來(lái)解決日常業(yè)務(wù)問(wèn)題,，管理公司及個(gè)人的業(yè)務(wù)，提高運(yùn)作效率與服務(wù)質(zhì)量等已是當(dāng)務(wù)之急,。

一,、技術(shù)可行性

個(gè)人或公司的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)日益增長(zhǎng)，銷(xiāo)售方面的數(shù)據(jù)的處理也越來(lái)越繁忙,。每日所要登記的單據(jù),，報(bào)表等非常繁多。這給店鋪和業(yè)務(wù)員處理業(yè)務(wù)的速度,、質(zhì)量帶來(lái)了很多的不便,。所以為了店鋪從繁瑣的數(shù)據(jù)處理中解脫出來(lái)，更好地銷(xiāo)售商品,。所以利用計(jì)算機(jī)信息技術(shù)解決銷(xiāo)售數(shù)據(jù)的等記處理已是迫在眉睫,。

只要員工會(huì)上網(wǎng),，就能進(jìn)入系統(tǒng)，操作簡(jiǎn)單方便,，非常容易上手,。

利用信息技術(shù)所帶來(lái)的變革與好處，結(jié)合自己的實(shí)際情況,，可以改善自己進(jìn)銷(xiāo)效率,、提高服務(wù)水平及管理水平等。同時(shí),，可以為自己的銷(xiāo)售決策提供數(shù)據(jù)參考,。

二、經(jīng)濟(jì)可行性

本系統(tǒng)可以直接登錄網(wǎng)站使用,，功能強(qiáng)大操作簡(jiǎn)單,，而且可以免費(fèi)使用，除有些功能需要收費(fèi),，但也可以自由選取啟用,。而且很容易上手操作，所以無(wú)需培訓(xùn)花費(fèi)時(shí)間,。

系統(tǒng)實(shí)行后可以為店鋪或企業(yè)處理各項(xiàng)操作省時(shí),、省力

一體化管理 對(duì)整個(gè)內(nèi)部的各經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)進(jìn)行一體化管理，系統(tǒng)地優(yōu)化組合,，把內(nèi)部的操作做為一個(gè)整體的系統(tǒng),。不僅僅可以降低店鋪或企業(yè)的存貨現(xiàn)象，降低成本,，更重要的是通過(guò)快速而有效的工作效率的保障,，使店鋪或企業(yè)能以整體的經(jīng)營(yíng)能力來(lái)壓縮管理成本，增加利潤(rùn),。

物流及時(shí)化 店鋪或企業(yè)內(nèi)部的采購(gòu),、銷(xiāo)售、庫(kù)存等系統(tǒng)形成了同步運(yùn)動(dòng),，根據(jù)市場(chǎng)的實(shí)際需求,，有效的組織采購(gòu)，僅銷(xiāo)售所需的貨品,，整個(gè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程既無(wú)延遲也無(wú)積壓,，消除了浪費(fèi)，加速資金周轉(zhuǎn),，降低了經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),，有效降低成本；快速的監(jiān)控各經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)的信息,，能及時(shí)發(fā)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的問(wèn)題并快速的查找原因,。

物流信息化 以信息為基礎(chǔ)的物流活動(dòng),，使店鋪與供貨商得以溝通，相互協(xié)調(diào),，打破了聯(lián)系間的壁壘,，消除誤解；使可用信息充足,，消除了模棱兩可,，導(dǎo)致錯(cuò)誤的經(jīng)營(yíng)決策；店鋪也能根據(jù)總體目標(biāo),，適當(dāng)?shù)恼{(diào)度內(nèi)部資源,，使經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有規(guī)律，有效率地進(jìn)行,。

加強(qiáng)了與客戶(hù)及供應(yīng)商之間的結(jié)算把客戶(hù)和供應(yīng)商結(jié)算與貨品的數(shù)量?jī)烧呔o密地結(jié)合起來(lái),，結(jié)算時(shí)可以快速的查詢(xún)貨品的經(jīng)營(yíng)歷程，使結(jié)算更科學(xué),、準(zhǔn)確,，賬目清楚，盡量減少結(jié)算時(shí)產(chǎn)生的差錯(cuò)和混亂,。

三、社會(huì)可行性

實(shí)施信息化管理可以提高員工業(yè)務(wù)的處理效率,，服務(wù)質(zhì)量,，從而贏得客戶(hù)的滿(mǎn)意，提高店鋪的形象與聲譽(yù),，在同行中保持競(jìng)爭(zhēng)力,。從日常煩瑣的單據(jù)填寫(xiě)，數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),，報(bào)表的填寫(xiě)中解脫出來(lái),，員工會(huì)樂(lè)意接受系統(tǒng)的使用。而對(duì)于老板及公司管理層再也不用等員工統(tǒng)計(jì)完數(shù)據(jù)后才能了解市場(chǎng)及銷(xiāo)售情況,，他們可以通過(guò)本系統(tǒng)隨時(shí)查看相關(guān)的信息,，打印他們所需要的報(bào)表，從而更有利于他們的做決策分析,，更好指導(dǎo)業(yè)務(wù)的進(jìn)行,，所以作為領(lǐng)導(dǎo)都也會(huì)支持本系統(tǒng)。

服裝要素分析報(bào)告篇六

中國(guó)是十三億人口的大國(guó),，是全世界最大的服裝消費(fèi)國(guó)和生產(chǎn)國(guó),。近幾年中國(guó)的服裝業(yè)有著較大的發(fā)展，服裝業(yè)的發(fā)展大大推動(dòng)了中國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,。在所有的行業(yè)中,，服裝行業(yè)是個(gè)永恒的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè),。我國(guó)是世界上最大的服裝消費(fèi)國(guó)。所以我們以此為主題進(jìn)行分析,。

談到中國(guó)的服裝業(yè),，有兩個(gè)非常重要的第一：一是世界第一的"服裝制造大國(guó)"，第二是世界第一的"服裝出口大國(guó)",。然而在中國(guó)服裝制造業(yè)如火如荼的虛假繁榮背后,，卻是用廉價(jià)的勞動(dòng)力和龐大的市場(chǎng)培育國(guó)際品牌和養(yǎng)活國(guó)外設(shè)計(jì)師的尷尬真相。

中國(guó)是世界上最大的服裝消費(fèi)國(guó),，同時(shí)也是世界上最大的服裝生產(chǎn)國(guó),。廣東、江蘇,、浙江,、山東、福建,、上海等東南沿海省份所生產(chǎn)的產(chǎn)品占據(jù)了全國(guó)80%以上的市場(chǎng)份額,，但中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)整體發(fā)展很不平衡。而中西部地區(qū)的服裝產(chǎn)業(yè)則還非常的落后,。各服裝企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)也還停留在比較低層面上,，主要還停留在價(jià)格、款式等方面的競(jìng)爭(zhēng),，絕大多數(shù)服裝企業(yè)的產(chǎn)品銷(xiāo)售還是以批發(fā)市場(chǎng)的大流通為主,。

國(guó)內(nèi)許多大規(guī)模的服裝企業(yè)，實(shí)際上是典型的"加工型企業(yè)",。其生產(chǎn)能力相對(duì)較強(qiáng),，設(shè)計(jì)能力和營(yíng)銷(xiāo)能力相對(duì)較弱。這類(lèi)企業(yè)對(duì)生產(chǎn)管理和成本核算相對(duì)重視,，但由于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力比較薄弱,，難以承受較大的市場(chǎng)波動(dòng)。同時(shí),，由于設(shè)計(jì)能力不足,，也限制了這類(lèi)企業(yè)的市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略。所以,，企業(yè)應(yīng)該有強(qiáng)大的設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)能力和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力,。這種企業(yè)的結(jié)構(gòu)好象是一個(gè)杠鈴，中間是生產(chǎn)開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)管理,，兩端是設(shè)計(jì)和營(yíng)銷(xiāo),，企業(yè)的運(yùn)作就像杠鈴一樣，緊握中間的管理去平衡兩端的能力,，用兩端的力量來(lái)顯示企業(yè)的實(shí)力,，這種企業(yè)的綜合開(kāi)發(fā)能力強(qiáng),，有很強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。服裝企業(yè)由被動(dòng)市場(chǎng)型的橄欖結(jié)構(gòu)升級(jí)為主動(dòng)市場(chǎng)型的杠鈴結(jié)構(gòu),，必須得到相應(yīng)信息技術(shù)的全方位支持,。

中國(guó)服裝企業(yè)結(jié)構(gòu)鏈停留在傳統(tǒng)設(shè)計(jì)管理的模式，由于設(shè)計(jì)手段多停留在紙面放樣的落后階段,，設(shè)計(jì)周期長(zhǎng),，試制成本高，造成新產(chǎn)品創(chuàng)新能力弱,，新品開(kāi)發(fā)周期長(zhǎng),，就不容易發(fā)掘適銷(xiāo)對(duì)路的產(chǎn)品，進(jìn)而造成庫(kù)存積壓,，影響資金周轉(zhuǎn),。服裝的新產(chǎn)品周期(設(shè)計(jì)、成衣到進(jìn)入銷(xiāo)售)工業(yè)發(fā)達(dá)國(guó)家平均2周,，美國(guó)最快4天,，而我國(guó)平均是10周時(shí)間，差距非常明顯,。

近年來(lái)服裝企業(yè)的品牌意識(shí)雖然不斷加強(qiáng),，但中國(guó)服裝行業(yè)目前還只有有限的幾個(gè)中國(guó)馳名商標(biāo)，還缺乏真正意義上的國(guó)際服裝品牌,，中國(guó)服裝行業(yè)最為成熟和稍微具備國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的`當(dāng)屬男裝和羽絨服,，這片領(lǐng)域誕生了杉杉、雅戈?duì)?、七匹狼、波司登,、美特斯邦威,、洛茲，等眾多的知名品牌,，集中了好幾家上市公司,，他們品牌?shí)力較強(qiáng)，規(guī)模和競(jìng)爭(zhēng)力都處于服裝行業(yè)前列,。但是總體來(lái)說(shuō),，盈利能力還是太低。品牌沒(méi)有規(guī)模,。主要還是通過(guò)低成本優(yōu)勢(shì)在與國(guó)際品牌進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng),。

1.代理

a.區(qū)域代理：按 片區(qū)設(shè)置，省代理進(jìn)貨必須通過(guò)區(qū)域代理,，這樣轉(zhuǎn)手次數(shù)多,，利潤(rùn)空間小,，并且對(duì)擴(kuò)展市場(chǎng)比較慢。

b.省代理：直接從廠家拿貨,，利潤(rùn)空間大,，擴(kuò) 展市場(chǎng)較容易，并且對(duì)市場(chǎng)的反饋也較快,。(目前主要采用這種模式),。

2.先款后貨(預(yù)收預(yù)付款)。

3.經(jīng)銷(xiāo)商給加盟店管理庫(kù) 存,。

4.經(jīng)銷(xiāo)商上報(bào)明細(xì)給生產(chǎn)廠商,。

5.配送管理

a.自營(yíng)店(同價(jià)配送)。

b.加盟店(變價(jià)配 送),。

6.信用額度控制,。

2 紅豆集團(tuán)有限公司

3 海瀾集團(tuán)有限公司

4 波司登股份有限公司

5 杉杉投資控股有限公司

6 上海美特斯邦威服飾股份有限公司

7 青島即發(fā)集團(tuán)控股有限公司

8 新郎希努爾集團(tuán)股份有限

9 山東如意科技集團(tuán)有限公司公司

10 浙江森馬服飾股份有限公司

雅戈?duì)柤瘓F(tuán)(創(chuàng)建于1979年)是一家以紡織服裝為主業(yè)，房地產(chǎn),、國(guó)際貿(mào)易為兩翼的大型企業(yè)集團(tuán),。經(jīng)過(guò)二十五年來(lái)的發(fā)展，已成為中國(guó)服裝行業(yè)當(dāng)之無(wú)愧的龍頭企業(yè),。逐步確立了以品牌服裝,、地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、金融投資三大產(chǎn)業(yè)為主體,，多元并進(jìn),、專(zhuān)業(yè)化發(fā)展的經(jīng)營(yíng)格局，成為擁有員工5萬(wàn)余人的大型跨國(guó)集團(tuán)公司,。20xx年集團(tuán)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入334.8億元,，利潤(rùn)總額48.99億元，實(shí)現(xiàn)稅收22.31 億元,?？傎Y產(chǎn)達(dá)到581億元，凈資產(chǎn)達(dá)到182億元,。

品牌服裝

品牌服裝是雅戈?duì)柤瘓F(tuán)的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè),，經(jīng)過(guò)30年的發(fā)展，已形成了以品牌服裝為龍頭的紡織服裝垂直產(chǎn)業(yè)鏈,。20xx年,，雅戈?duì)栐趦?yōu)化產(chǎn)業(yè)鏈、構(gòu)建品牌方陣,、加快生產(chǎn)基地梯度轉(zhuǎn)移并向品牌運(yùn)營(yíng)型轉(zhuǎn)型,、推進(jìn)面向未來(lái)的漢麻產(chǎn)業(yè)發(fā)展等方 面精耕細(xì)作，品牌服裝板塊取得突破性發(fā)展。

目前,，雅戈?duì)栐谌珖?guó)擁有100余家分公司,，400多家自營(yíng)專(zhuān)賣(mài)店，共20xx余家商業(yè)網(wǎng)點(diǎn),。擁有襯衫,、西服、西褲,、茄克,、領(lǐng)帶和t恤六個(gè)中國(guó)名牌產(chǎn)品，主打產(chǎn)品襯衫為全國(guó)襯衫行業(yè)第一個(gè)國(guó)家出口免檢產(chǎn)品,，連續(xù)16年獲得市場(chǎng)綜合占有率第一位,，西服連續(xù)11年保持市場(chǎng)綜合占有率第一位。雅戈?duì)柶放贫啻潍@ 評(píng)最受消費(fèi)者喜愛(ài)品牌和行業(yè)標(biāo)志品牌,。

服裝要素分析報(bào)告篇七

可行性研究報(bào)告的編寫(xiě)目的是：明確產(chǎn)品研發(fā)立項(xiàng)之前的市場(chǎng),、技術(shù)、財(cái)務(wù),、生產(chǎn)等方面的可行性,；論述為了實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品研發(fā)目標(biāo)而可能選擇的各種方案以及各種潛在的風(fēng)險(xiǎn)因素；論證所選定的方案的可行性,。

可行性研究報(bào)告的編寫(xiě)內(nèi)容要求如下：

1.引言

1.1 編寫(xiě)目的說(shuō)明編寫(xiě)本可行性研究報(bào)告的目的,，指出預(yù)期的讀者。

1.2 背景

說(shuō)明：

a． 本項(xiàng)目的任務(wù)提出者,、執(zhí)行者,、預(yù)期的用戶(hù)定位及實(shí)現(xiàn)的產(chǎn)品功能。

1.3 定義

列出本文件中用到的專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)的定義和外文首字母組詞的原詞組,。

1.4 參考資料

列出引用的參考資料,，如：

a.本項(xiàng)目的項(xiàng)目任務(wù)書(shū)或合同書(shū)

c.本文件中各處引用的外部文件、產(chǎn)品數(shù)據(jù),、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),。列出這些文件資料的標(biāo)題、文件編號(hào),、發(fā)表日期和編制單位，盡量明確這些文件資料的來(lái)源,。

2.可行性研究的前提

2.1 條件,、假定和限制

說(shuō)明對(duì)這項(xiàng)開(kāi)發(fā)中給出的條件、假定和所受到的限制,，如：

a． 建議產(chǎn)品的生命周期

b． 經(jīng)費(fèi),、投資方面的限制

c． 硬件、軟件方面的條件和限制

d． 法律和知識(shí)產(chǎn)權(quán)方面的限制

e． 可利用的信息和資源

f． 產(chǎn)品發(fā)布的最晚時(shí)間

2.2 進(jìn)行可行性研究的方法

2.3 評(píng)價(jià)尺度

說(shuō)明對(duì)系統(tǒng)進(jìn)行評(píng)價(jià)時(shí)所使用的主要尺度，如費(fèi)用的多少,、產(chǎn)品功能的優(yōu)先次序,、開(kāi)發(fā)時(shí)間的長(zhǎng)短及客戶(hù)使用的難易程度。

3.可行性分析

3.1 技術(shù)方面可行性

在多種可選擇的技術(shù)中選擇了哪種技術(shù),？為什么？（主要分析本產(chǎn)品賴(lài)以生存的關(guān)鍵技術(shù)的生命周期及存在或可能出現(xiàn)的替代技術(shù),，現(xiàn)已存在的替代技術(shù)或替代技術(shù)出現(xiàn)后對(duì)本產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的影響及相應(yīng)的對(duì)策,。）

描述特殊的工藝和特殊的工具需求（開(kāi)發(fā)、測(cè)試,、制造,、運(yùn)輸?shù)龋?/p>

描述產(chǎn)品研發(fā)周期內(nèi)的主要的供應(yīng)商、合作方的角色,。

說(shuō)明技術(shù)共享（從是否借鑒了其他產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)成果,、利用公司內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)或成熟技術(shù)等方面進(jìn)行說(shuō)明技術(shù)繼承；從產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)成果是否標(biāo)準(zhǔn)化,，可被公司其他產(chǎn)品重用等方面進(jìn)行說(shuō)明技術(shù)重用,。）

公司自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)取得（如技術(shù)合作中的知識(shí)產(chǎn)權(quán)共享與歸屬）和保護(hù)（專(zhuān)利或商業(yè)秘密）策略；存在的專(zhuān)利障礙對(duì)公司產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和銷(xiāo)售的影響及相應(yīng)的規(guī)避策略,；商標(biāo)申請(qǐng)策略（沿用公司原有商標(biāo)還是申請(qǐng)新商標(biāo)）,。

3.2 市場(chǎng)方面可行性

整體市場(chǎng)情況（市場(chǎng)容量，市場(chǎng)增長(zhǎng)情況,，市場(chǎng)未來(lái)趨勢(shì),、我們的產(chǎn)品市場(chǎng)占有率）細(xì)分市場(chǎng)情況（根據(jù)產(chǎn)品行業(yè)特點(diǎn)，分析產(chǎn)品市場(chǎng)情況,，客戶(hù)主要需求（顯性/隱形）,，客戶(hù)需要的產(chǎn)品必備功能，客戶(hù)期望的上市時(shí)間,，客戶(hù)許可的產(chǎn)品價(jià)格,，客戶(hù)希望的購(gòu)買(mǎi)方式）

競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品分析（競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品趨勢(shì)、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力,，競(jìng)爭(zhēng)者價(jià)格政策、競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品線(xiàn)構(gòu)架,，競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品推廣動(dòng)向）

競(jìng)爭(zhēng)者客戶(hù)分析（競(jìng)爭(zhēng)者客戶(hù)忠誠(chéng)度分析,，導(dǎo)致忠誠(chéng)度的原因，我們的策略）

3.3 生產(chǎn)技術(shù)方面可行性

產(chǎn)品的制造策略（生產(chǎn)地及生產(chǎn)方式）

產(chǎn)品的哪些部件需要采用優(yōu)選庫(kù),，哪些物料需要重新選擇,，為什么,？

總體工藝路線(xiàn)（生產(chǎn)組織方式）描述

生產(chǎn)測(cè)試概述（哪些測(cè)試/檢驗(yàn)裝備需要重新開(kāi)發(fā),、哪些可以繼承,、外購(gòu),、檢驗(yàn)/測(cè)試能力的儲(chǔ)備程度,？）

3.4 采購(gòu)方面可行性

產(chǎn)品的核心部件可以在市場(chǎng)上容易的獲得,，并且該部件的技術(shù)是成熟可靠的,。

項(xiàng)目組人員需要與制造人員、采購(gòu)人員溝通,，了解以往物料廠家的質(zhì)量特點(diǎn)（好,、壞）、工藝特點(diǎn)（如封裝,、貼片等）,，從而確定各種廠家物料選用的比例。

3.5 法律方面的可行性

法律方面的可行性問(wèn)題很多,，如合同責(zé)任,、侵犯專(zhuān)利權(quán)、侵犯版權(quán)等方面的陷阱,，務(wù)必要注意研究,。

3.6 使用方面的可行性

例如用戶(hù)單位的行政管理、工作制度等方面來(lái)看,，是否能夠使用該軟件系統(tǒng),；從用戶(hù)單位的工作人員的素質(zhì)來(lái)看，是否能滿(mǎn)足使用該軟件系統(tǒng)的要求等等,，都是要考慮的,。

4.建議的方案

說(shuō)明產(chǎn)品開(kāi)發(fā)項(xiàng)目組推薦的主要方案和方案的特點(diǎn)（技術(shù)、市場(chǎng),、生產(chǎn)）以及推薦考慮的因素,。

說(shuō)明對(duì)所建議產(chǎn)品研發(fā)的基本目標(biāo)，如：

產(chǎn)品的獨(dú)特之處是什么,？與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比產(chǎn)品的亮點(diǎn),。

產(chǎn)品成功的關(guān)鍵要素是什么？公司在該產(chǎn)品上如何成功,？（技術(shù)領(lǐng)先、功能領(lǐng)先、成本領(lǐng)先,、服務(wù)領(lǐng)先）

產(chǎn)品階段分及推向市場(chǎng)時(shí)間

產(chǎn)品的目標(biāo)客戶(hù)群

5.備選的方案

說(shuō)明曾考慮過(guò)的每一種可選擇的系統(tǒng)方案,，保羅需研發(fā)的和從國(guó)內(nèi)國(guó)外直接購(gòu)買(mǎi)的，如果沒(méi)有供選擇的系統(tǒng)方案可考慮,，則說(shuō)明這一點(diǎn),。

5.1.可供選擇的系統(tǒng)方案1

參考前面的提綱，說(shuō)明可選擇的系統(tǒng)方案1,，并說(shuō)明它未被選中的理由,。

5.2.可供選擇的系統(tǒng)方案2

按類(lèi)似前面的方式說(shuō)明第2個(gè)乃至第n個(gè)可選擇的系統(tǒng)方案

6.1.產(chǎn)品投入部分

6.1.3.總投入計(jì)算

總投入=開(kāi)發(fā)期研發(fā)投入+前期市場(chǎng)投入

6.2.產(chǎn)品銷(xiāo)售收入預(yù)測(cè)

此部分?jǐn)?shù)據(jù)包括產(chǎn)品生產(chǎn)周期個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)的銷(xiāo)量、價(jià)格,、銷(xiāo)售收入等

6.3.產(chǎn)品生產(chǎn)制造成本預(yù)計(jì)

制造費(fèi)用主要是指生產(chǎn)工人的人工費(fèi)用,、生產(chǎn)管理人員的人工費(fèi)用、生產(chǎn)設(shè)備折舊費(fèi)用,、生產(chǎn)用的水電費(fèi),、生產(chǎn)中發(fā)生的消耗等。

6.4.期間費(fèi)用

期間費(fèi)用包括銷(xiāo)售費(fèi)用,、管理費(fèi)用,、財(cái)務(wù)費(fèi)用、服務(wù)費(fèi)用

6.5.盈虧平衡點(diǎn)

盈虧平衡點(diǎn)=“利潤(rùn)表”中累計(jì)稅后利潤(rùn)等于0時(shí),，所對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品銷(xiāo)售量和銷(xiāo)售金額,。盈虧平衡時(shí)間計(jì)算，包括產(chǎn)品從立項(xiàng)開(kāi)始到達(dá)盈虧平衡點(diǎn)的時(shí)間,。

7.結(jié)論

在進(jìn)行可行性研究報(bào)告的編制時(shí),，必須有一個(gè)研究的結(jié)論。結(jié)論可以是：

a.可以立即開(kāi)始進(jìn)行

c.需要對(duì)產(chǎn)品目標(biāo)進(jìn)行某些修改之后才能開(kāi)始進(jìn)行

d.不能進(jìn)行或不必進(jìn)行（例如因市場(chǎng)不成熟,、經(jīng)濟(jì)上不合算等）