演講稿也叫演講詞,，是指在群眾集會上或會議上發(fā)表講話的文稿。演講稿是進行宣傳經(jīng)常使用的一種文體,。演講的作用是表達個人的主張與見解,，介紹一些學(xué)習(xí)、工作中的情況,、經(jīng)驗,，以便互相交流思想和感情。那么你知道演講稿如何寫嗎,？以下是我?guī)痛蠹艺淼淖钚卵葜v稿模板范文大全,，希望能夠幫助到大家，我們一起來看一看吧,。

銀行對公客戶經(jīng)理競聘演講稿篇一

大家好,！

今天我滿懷信心和激情的走到演講臺上參加副科級干部的競聘，自信有能力挑起重擔(dān),。

首先,，我簡單介紹一下我的個人情況。

我今年41歲,，本科學(xué)歷,，工程師，現(xiàn)任農(nóng)行副行長副職,。工作以來,，由于工作出色，曾先后獲得全國清算先進工作者,、先進個人等榮譽稱號,。

今天之所以走上講臺參加競聘銀行副副職，我認為自己已經(jīng)具備了競聘的許多優(yōu)勢,，我的主要優(yōu)勢有：

一是具有較高的政治素質(zhì),。

自參加工作以來，我始終保持進取精神,，自覺運用重要思想武裝頭腦,，指導(dǎo)實踐，解決問題,，推動工作,，努力提高自身政治,、業(yè)務(wù)素質(zhì)和人格魅力，不斷增強做好電子聯(lián)行工作的使命感,、責(zé)任感,。能夠做到在思想上和行動上與組織保持高度一致。

二是具有較豐富的工作經(jīng)驗,。

參加工作,，十幾年來，我先后在清算中心,、營業(yè)部等部門工作過,，對人行的各種業(yè)務(wù)都了如指掌，能針對性的開展各項工作,。在清算部門,，我努力工作，在最短的時間內(nèi)成為本行電子聯(lián)行業(yè)務(wù)技術(shù)骨干,。1995年我和通遼系統(tǒng)管理員被內(nèi)蒙清算分中心派往呼盟幫助牙克石建起了電子聯(lián)行小站,。十幾年來，赤峰電子聯(lián)行小站經(jīng)歷了應(yīng)用軟件換版升級,、設(shè)備更新,、業(yè)務(wù)擴展、運行模式轉(zhuǎn)換,、行址搬遷等,，每次我都和同志們認真學(xué)習(xí)、精心準(zhǔn)備,、積極配合,，圓滿完成任務(wù)?？梢哉f,，十幾年的工作經(jīng)歷，已使我積累了豐富的工作經(jīng)驗,。這些為以后做好工作打下了堅實的基礎(chǔ),。

三是具有較強的組織、溝通,、協(xié)調(diào)及管理能力,。

在擔(dān)任營業(yè)部副主任以來，我得到了較大的鍛煉,，使自己初步具備了一個中層領(lǐng)導(dǎo)所應(yīng)該具備的基本素質(zhì)。十幾年來,，作為人民銀行的一員,，無論是與本部門內(nèi)部的同志還是與中高層領(lǐng)導(dǎo),，在工作配合與交往過程中，我想如果同志們降低一點標(biāo)準(zhǔn)的話,，我與大家的合作還是比較愉快的,。所以，就溝通組織協(xié)調(diào)管理能力而言,，如果作為副科級領(lǐng)導(dǎo),，我可能還算是一塊可造之材。

另外,，幾年來,，我還多次參加各種培訓(xùn)活動，如參加了總行呼中支兩期衛(wèi)星網(wǎng)絡(luò),，地面通訊培訓(xùn)班,，提高了維護水平；參加了全區(qū)系統(tǒng)管理員持證上崗培訓(xùn)班,，并以第一名的成績完成系統(tǒng)管理員換證工作,。這些都為我積極做好副科級工作奠定了理論基礎(chǔ)。

如果承蒙領(lǐng)導(dǎo)厚愛,，讓我繼續(xù)留任這一崗位,，我將不負重托，不辱使命,，勤奮工作,，開拓創(chuàng)新。具體將做到以下幾點：

第一,，真誠講團結(jié),，積極協(xié)助正科開展各項工作。

在工作上,，我將講團結(jié),，擺正位置，正確認識和看待自己,，當(dāng)好配角,，胸懷全局，積極做好所分管的工作,，在生活上一定要平易近人,，做到說真話，辦實事,，求實效,，執(zhí)法為民，團結(jié)同事一道獻身金融事業(yè),。在工作中,，積極協(xié)助正科處理好各項問題,，保證本部門的各項工作順利完成。

第二,，規(guī)范日常工作,，協(xié)助正科進一步健全各項管理制度。

我將不斷尋找工作的新思路,、新方法,，積極做好自己分管的工作，建立完善的內(nèi)部管理制度,，明確分工,，劃清職責(zé)。積極協(xié)助正職做好本部門的管理工作,。同時,，我將進一步健全各項管理制度，制訂相應(yīng)的規(guī)章制度,，使職工有據(jù)可循,。明確各崗位職責(zé)，使每位職工知道自己需要干什么和怎么去干,。

第三,，做好服務(wù)工作，樹立人行良好形象,。

我們工作就是服務(wù)客戶,，我將根據(jù)本部門的情況，提高服務(wù)水平,，把服務(wù)用戶貫穿于工作的始終,，為客戶提供最優(yōu)的質(zhì)量和最優(yōu)的服務(wù)。結(jié)合一線服務(wù)特點,，我還將以身作則,，以三實要求自己：即作風(fēng)樸實、態(tài)度務(wù)實,、工作扎實,。無論是在電子聯(lián)行，會計核算系統(tǒng)維護還是多各商業(yè)銀行通匯點查詢,、查復(fù)系統(tǒng)維護中,，都做到第一時間到，在最短的時間解決問題,，保證系統(tǒng)運行,，樹立人行良好的對外形象。

各位領(lǐng)導(dǎo),、各位評委,、同志們,，歲月有情時光荏苒，山長水遠時不我待,。我年富力壯，有激情,，有膽識,，有思想，有韌勁,，更有一顆上進心,。如果競聘成功，我知道,，那里凝結(jié)的不僅僅是我個人的汗水,，更凝結(jié)了各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評委和各位同仁的無限信任和期待,，我將不負重托,，不辱使命，會以百倍的信心和百倍的努力,，為我行的發(fā)展貢獻自己的力量,。

謝謝大家！

銀行對公客戶經(jīng)理競聘演講稿篇二

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、各位評委,、同事們：

大家好！我叫xxx,，19xx年出生,，xx學(xué)歷，經(jīng)濟師職稱,。我現(xiàn)在擔(dān)任建設(shè)銀行xx分行公司業(yè)務(wù)部七級客戶經(jīng)理,，今天競聘的崗位是六級客戶經(jīng)理。

首先,，我要由衷地感謝領(lǐng)導(dǎo)和同志們給我提供了這樣一個展示自我,、公平競爭的機會。記得大哲學(xué)家蘇格拉底曾經(jīng)說過：“世界上最快樂的事,，莫過于為理想而奮斗,。”今天,，我正是為了追求與建設(shè)銀行共發(fā)展,，在勤奮工作中在實現(xiàn)人生價值的理想，才義無返顧地走上了這個挑戰(zhàn)自我的講臺,，此刻我最想對大家說的就是,，請相信,，我能行！

我為什么這樣自信呢,？因為我覺得憑借以下優(yōu)勢,，自己完全可以勝任這一工作：

我19xx年走出校門后，就來到建行工作,，至今已有xx個年頭,。xx年來，在各位領(lǐng)導(dǎo)的悉心培養(yǎng)下,，在同事們的熱情幫助下,，我由一名不諳世事的大學(xué)生，逐漸成長,、成熟起來,。xx年來，我的青春在這里激揚,，我的夢想在這里實現(xiàn),，我深深熱愛著建行這片沃土，這份熱愛激勵著我在工作中牢記責(zé)任,、執(zhí)著事業(yè),、無私奉獻，為建行的發(fā)展盡全力,、做貢獻,！

“經(jīng)驗是一筆最寶貴的財富”，是做好工作的基礎(chǔ)和前提,。入行xx年來,，我先后從事過信貸及資金管理、信貸調(diào)查綜合管理,、綜合及中間業(yè)務(wù)產(chǎn)品管理,、客戶關(guān)系管理（ocrm）系統(tǒng)開發(fā)、對公中間業(yè)務(wù)產(chǎn)品管理等多項工作,，積累了豐富的工作經(jīng)驗,，取得了良好的工作業(yè)績。特別是去年3月接手對公中間業(yè)務(wù)管理以來,，我加強了對對公中間業(yè)務(wù)各項指標(biāo)計劃的監(jiān)測和控制,，加強了業(yè)務(wù)的組織推動，帶領(lǐng)大家全面完成了各項對公中間業(yè)務(wù)指標(biāo)計劃,，受到了領(lǐng)導(dǎo)和同志們的好評,。

我19xx年畢業(yè)于xxxx學(xué)校，并于19xx年至20xx年參加了xxxx大學(xué)xxx系本科的函授學(xué)習(xí)。系統(tǒng)的學(xué)歷教育和xx年來的工作實踐,，使我對計劃財務(wù),、資產(chǎn)、負債,、中間業(yè)務(wù),、系統(tǒng)的開發(fā)和運用等方面均有了較為深入的了解，并具有一定的理論水平和實務(wù)水平,，為我做好六級客戶經(jīng)理工作奠定了堅實的基礎(chǔ),。

在長期的客戶經(jīng)理工作實踐中，我接觸到了各種各樣的客戶,，遇到了許多新情況、新問題,，在工作實踐的磨練中,，特別是在組織談判，參與大項目營銷策劃等極具挑戰(zhàn)性的工作的鍛煉中,，我的溝通能力,、協(xié)調(diào)能力和營銷能力都得到了很大加強，并具備了分析,、判斷和處理復(fù)雜問題的能力,；另外，我內(nèi)控意識較強,，在工作中善于學(xué)習(xí),、敢于創(chuàng)新，這些都為我做好工作提供了可靠的保障,。工作以來,，由于工作成績突出，我連續(xù)多年獲市分行先進工作者稱號,，20xx年至20xx年在總行抽調(diào)開發(fā)ocrm系統(tǒng)期間又被項目組評為年度先進工作者,，20xx年榮獲市分行系統(tǒng)先進和全省xx第一名等項殊榮。這些榮譽從一個側(cè)面說明了在工作能力方面我是值得信任的,。

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、同志們，我深知客戶經(jīng)理不是名利的象征,，而是一份沉甸甸的責(zé)任,。如果我能夠得到大家的認可，走上這一工作崗位,，我將根據(jù)市分行黨委“好字優(yōu)先,，好中加快，合規(guī)和諧，持續(xù)發(fā)展”的總體要求,，以客戶為中心,，以市場為導(dǎo)向，腳踏實地,、勤奮工作,，加強營銷力度、強化優(yōu)質(zhì)服務(wù),、堅持合規(guī)操作,，創(chuàng)造更出色的工作業(yè)績。具體來說,，我將做好以下幾方面的工作：

客戶是銀行業(yè)務(wù)發(fā)展的基礎(chǔ),，積極走訪客戶，密切銀行與客戶的聯(lián)系,，是客戶經(jīng)理的重點工作內(nèi)容之一,。我要認真做好這一工作，切實起到聯(lián)絡(luò)客戶,、掌握信息,、培育品牌、積極營銷,、優(yōu)質(zhì)服務(wù)的作用,，更好地宣傳我們的金融產(chǎn)品，更好地為客戶提供金融服務(wù),。我要通過長期不懈地走訪,，與客戶建立起良好的關(guān)系，準(zhǔn)確地把握市場脈搏,，把市場營銷工作做得更扎實,、更全面。

我要以做大做優(yōu)重點客戶為目標(biāo),，不遺余力做好營銷工作,，全面完成各項銷售任務(wù)指標(biāo)。一方面,，我要在認真分析的基礎(chǔ)上,，有針對、有側(cè)重地開展工作,，進一步提高自己的市場拓展能力,，力促各項對公業(yè)務(wù)蓬勃發(fā)展；另一方面,，我要進一步加強營銷技能和法律法規(guī)的學(xué)習(xí),。特別要以前沿的營銷理念和銷售方式,、方法武裝自己的頭腦，在營銷的過程中大膽嘗試,，勇于創(chuàng)新,，在維護現(xiàn)有客戶的基礎(chǔ)上，爭攬潛在客戶,，擴大市場份額,，增加我們的贏利能力。

我要認真貫徹落實信貸客戶“一戶一策”管理工作,，切實將市分行“一戶一策”各項管理要求落實到位,。要強化風(fēng)險意識，實行動態(tài)管理,，隨時隨地了解客戶的生產(chǎn)經(jīng)營情況,，充分挖掘客戶貢獻潛力，優(yōu)化客戶收益結(jié)構(gòu),，創(chuàng)新服務(wù),，真正解決客戶需求。同時,，我還要做好貸款管理和不良貸款的清收工作，切實承擔(dān)起自己的職責(zé),，防犯金融風(fēng)險,。

我要建立詳細的客戶檔案，對客戶實行全程式動態(tài)管理,。一方面,，要做到對客戶的相關(guān)信息了如指掌，分清哪些是重點客戶,，哪些是一般客戶,，根據(jù)客戶不同的經(jīng)營情況，做好差異性管理和個性化服務(wù),，使我們的營銷和服務(wù)真正貼近市場,、貼近客戶，提高客戶的滿意度,、忠誠度,、貢獻度和依存度。同時,，我要對重點客戶進行逐一梳理,，整理出一批目標(biāo)客戶名單，建立目標(biāo)客戶庫,，積極做好客戶營銷,、上報推薦和客戶培植工作，力爭在創(chuàng)新業(yè)務(wù)上取得突破。

有道是：“學(xué)而不思則罔,，思而不學(xué)則怠”,。作為客戶經(jīng)理，我要把在工作中不斷學(xué)習(xí)提高作為永遠的追求,，要認真學(xué)習(xí)金融法律法規(guī)和規(guī)章制度,，認真學(xué)習(xí)各項業(yè)務(wù)知識和操作規(guī)程，不斷提高自己的業(yè)務(wù)能力,，為更出色地完成工作奠定基礎(chǔ),；另外，我還要樹立“沒有執(zhí)行就沒有一切”的理念,，養(yǎng)成雷厲風(fēng)行的工作作風(fēng),，以速度取勝，以創(chuàng)新爭先,，切實承擔(dān)起自己的責(zé)任,，使自己“贏在執(zhí)行”，激情書寫工作的新篇章,！

同志們,，面對浩瀚的藍天，雄鷹選擇了奮飛,；面對洶涌的巨浪,，水手選擇了搏擊；而今天,，面對蓬勃發(fā)展的建設(shè)銀行,，我選擇了拼搏和投入！由衷地希望,，我,，能夠成為大家的選擇！

我的演講完畢,，謝謝大家,！

銀行對公客戶經(jīng)理競聘演講稿篇三

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同仁,，

大家晚上好,，

此時此刻,，我的心情是激動的,。因為，我很榮幸地走上了競聘演講臺,，非常感謝支行領(lǐng)導(dǎo)給我們青年職工提供了這次展示個人才藝,，挑戰(zhàn)自我,，證明自我的機會,。在激動的同時，我也做好了敢于吃苦,、勇于創(chuàng)新的準(zhǔn)備,。

我是__年來到建行的，先后從事會計,，儲蓄,，信貸工作。并長期在一線工作,。熟悉前臺客戶工作,。這次我競聘的崗位是網(wǎng)點客戶經(jīng)理。適逢這次難得的競聘,，我本著鍛煉,、提高的目的走上講臺，展示自我,，接受評判,，希望靠能力而不是靠運氣為自己的職業(yè)生涯添上濃濃的一筆?？蛻艚?jīng)理對我是一個全新的領(lǐng)域,，我認為，我們應(yīng)該理解到以下幾點：

首先應(yīng)搞清楚幾個基本問題：_“誰是我們的客戶,？”,、_“他們需要什么？”,、_“我們能為他們提供什么？”簡單說,，誰能在最短的時間找到最有價值的客戶,，同時通過便捷的交易方式為客戶提供滿意的金融產(chǎn)品和服務(wù)，誰就能抓到優(yōu)質(zhì)的客戶,。再次,，要有科學(xué)的服務(wù)理念。我們的客戶服務(wù)工作就是牢固樹立“以客戶為中心”的服務(wù)理念,，謀求客戶獲利能力提高,，實現(xiàn)客戶滿意度；謀求客戶發(fā)展能力的提高,，從而實現(xiàn)客戶忠誠度,。面對多層次、多元化,、更加個性化的客戶需求,，客戶經(jīng)理要做的就是收集,、分析、整理客戶的信息,，了解客戶的需求,。客戶經(jīng)理起一個橋梁的作用,，能及時了解客戶的需求,，了解客戶對我行的產(chǎn)品及服務(wù)哪些滿意，哪些不滿意,，收集整理后,，再反饋到各個相關(guān)的部門，以便我們不斷改進,，不斷完善,，從而形成一個良性的循環(huán)。

最后,，客戶經(jīng)理要具有優(yōu)良的觀念和心態(tài),，熟悉了解銀行產(chǎn)品，采取正確有效的策略,，要創(chuàng)造及維持良好的客戶關(guān)系,，推動各種有效的計劃和制度。我的感覺是,，客戶經(jīng)理的服務(wù)必須是：專業(yè),、高效、主動,、個性化,。專業(yè)化要求你對自己的產(chǎn)品了然在胸，熟悉金融市場投資方面相關(guān)知識,。高效要求你具備嫻熟的各種技能,。

銀行對公客戶經(jīng)理競聘演講稿篇四

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

大家好,，首先作一個自我介紹,，本人朱，現(xiàn)年xx歲,，在工行營業(yè)部工作,，中共黨員，大專文化,，助理會計師,。我競聘的崗位是個人客戶經(jīng)理。我是一名勤勤懇懇,、認認真真一直在一線工作的員工,。今天我懷著滿腔的熱情和強烈的主人翁責(zé)任感來參加這次競聘,。首先感謝行黨委、行長室為我提供了這次展現(xiàn)自我的機會,。隨著改革不斷的發(fā)展和推進,，對我們每一位員工提出了更高的要求。我覺得我應(yīng)該主動接受改革的洗禮,?？蛻艚?jīng)理是一份富于挑戰(zhàn)性的職業(yè)，我喜歡挑戰(zhàn),，喜歡去面對未知領(lǐng)域,。我決心以堅定的意志，執(zhí)著的追求去挖掘人生的價值,。勇敢地去接受未來營銷活動中的毎一次挑戰(zhàn),。工行要生存要發(fā)展，靠的是我們每一位熱血青年,，因此,，我決定來參加此次競聘，展示自己,。

客戶經(jīng)理制是改變銀行過去等客上門的服務(wù)方式,，以市場為導(dǎo)向，以客戶為中心,，從客戶需求出發(fā),，營銷銀行產(chǎn)品，為客戶提供全方位的金融服務(wù),，實現(xiàn)客戶價值最大化的同時實現(xiàn)銀行自身效益的最大化,。個人理財業(yè)務(wù)是我行經(jīng)營效益的一個新的支撐。將客戶經(jīng)理以競聘的形式產(chǎn)生充分體現(xiàn)了行黨委,、行長室對該崗位的高度重視和寄予的無限厚望,。作為新到崗位的人員要有一種吃苦耐勞和對市場的敏銳洞察力，去挖掘市場,，不負眾望,。

1,、有著較強工作責(zé)任心和進取心,。

進行以來先后從事出納、會計等崗位的工作,，做到干一行愛一行,，對待工作認真負責(zé)，出納點鈔獲省行級能手,，所辦理業(yè)務(wù)無一重大差錯,，xx年被評為支行“優(yōu)秀行員”,。我總覺得作為年青人總該有點追求，改革的浪潮迎面而來,，想回避是不可能的,。歷史的重任已經(jīng)落在我們肩上，我們只有迎難而上,，苦干實干,，全面奉獻自己。個人客戶經(jīng)理對我來說是個新的課題,，但我相信我自己的能力,。如果我能走上這一崗位，我將認真學(xué)習(xí),、虛心請教不斷地調(diào)整自己,，爭做一名出色的客戶經(jīng)理。

2,、具有一定的公關(guān)能力和良好的社會關(guān)系,。

本人性格比較謙和，但從不畏首畏尾,，具有較強的獨立處事的能力,。在自己生活中，處了不少的朋友,，證券公司辦公室主任xxx,、如皋市xxx中心主任xxx、xx局xx分局局長xxx等等,，和我都是很鐵的,。還有我的xx在xx鎮(zhèn)政府分管招商引資工作，這也是一個有利條件,。老家xx葉片廠副廠長朱xx是我家的老本家,，關(guān)系相當(dāng)不錯。我xx的舅舅xxx現(xiàn)任xx縣x長,，曾在如皋工作,，有時還是能提供一定的幫助的。我深信,，在自己努力和多方面的支持下,，我能出色了做好這項工作。

這次競聘如果成功,，我將竭盡所能搞好優(yōu)質(zhì)服務(wù),，挖掘市場潛力，爭取優(yōu)質(zhì)客戶源,，全力拓展個人住房貸款及個人消費貸款市場,。我的目標(biāo)是：一年中個人類貸款xxx萬,。

盡快適應(yīng)崗位轉(zhuǎn)換。首先是業(yè)務(wù)技能的熟練掌握,。這是關(guān)鍵,，不能夠熟悉業(yè)務(wù)知識，任何的服務(wù)和營銷將無從談起,。更談不上客戶的開發(fā),。其次是營銷的技能。在客戶經(jīng)理崗位上不單純是優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，更重要的是一種營銷,。我們每天都會面對許多形形色色的客戶，要善于和他們進行廣泛的溝通與交流,，洞察客戶的想法,，為其提供滿意的服務(wù)?！翱蛻艚?jīng)理與客戶的關(guān)系不僅是業(yè)務(wù)關(guān)系,，更是一種人的關(guān)系；客戶經(jīng)理的服務(wù)要有創(chuàng)意,，要走在客戶的前面,。”然后在這一理念的指導(dǎo)下,，通過對業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)和對市場行情的準(zhǔn)確把握,，為客戶提供合理建議。而不能將與客戶的合作停留在的“飯局公關(guān)”上,?？蛻絷P(guān)系營銷，是一種經(jīng)營理念上的超越,，反映了一種新型的營銷文化,，從本質(zhì)上體現(xiàn)出了對“以客戶為中心”理念的認同，而不是骨子里仍殘留著“以自我為中心”的優(yōu)越感,，要真正體現(xiàn)銀行對客戶的一種人文關(guān)懷和對銀企魚水關(guān)系的愛護,。這種營銷，既立足當(dāng)前,，更著眼于未來,。善待客戶，就是善待自己,；提升客戶價值,，就是提升自我價值,。

銀行對公客戶經(jīng)理競聘演講稿篇五

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)及同事們：

大家下午好,！

我是xxx,，目前在我行工作已經(jīng)有x年了，是個老員工了,，今天我們銀行舉行這一次的客戶經(jīng)理的競聘演講,，我抱著很大的信心來參加，感謝銀行的領(lǐng)導(dǎo)給予我們這次機會,，這對我而言是很大的榮譽了,。

我在我行做過前臺柜員，再到客戶經(jīng)理的助理,，每一個職業(yè)都有做過不短的時間,，我深知自己想要的是什么?；蛟S之前我要是來競聘客戶經(jīng)理,，我可能沒有任何的勝算，但是在我做了許多的工作,，積累了許多讀的經(jīng)驗,，且都是很豐富的經(jīng)驗了。我相信自己是可以做好我銀行客戶經(jīng)理這個職業(yè)的,。我這樣自信的原因是：

第一,，我早前就喜歡跟客戶打交道，不管是在做柜員的時候,，還是客戶經(jīng)理助理的時候,，我都能去掌握到客戶的喜好，充分了解客戶的業(yè)務(wù)需求,，同時我自己工作多年,，也是有一定的客戶資源的，且一直都有著聯(lián)系,。我知道一個客戶經(jīng)理要做的就是把客戶服務(wù)好,，讓客戶心甘情愿的購買我行的理財產(chǎn)品，而我要去為銀行的業(yè)務(wù)做宣傳,，讓更多的客戶來我行辦理要去業(yè)務(wù),。第二，我后來跟著前任客戶經(jīng)理工作,，作為他的助理,，我在工作期間不斷的向他學(xué)習(xí)，努力去輔助他跟客戶保持聯(lián)系,，隨時追蹤客戶情況,，盡可能的維護客戶的利益，讓客戶感受到我的責(zé)任心和誠信。我在跟著他工作的期間,，我積累了很多跟客戶交談的經(jīng)驗,，知道怎么才能讓客戶對我們的業(yè)務(wù)辦理給予信心，讓銀行的業(yè)務(wù)走出去,。

最后,，就是我是一個有上進心的人，即使在銀行已經(jīng)工作許久,，我依然保持對銀行的工作的熱情,，現(xiàn)在就算已經(jīng)有了很多的經(jīng)驗，我也還在繼續(xù)學(xué)習(xí),，因為我知道知識永遠都會學(xué)不完,，只有一直學(xué)習(xí)，才能掌握到更多對自己有用的東西,，也才能在自己的崗位上做出令人滿意的成績來,。這么多年，各位領(lǐng)導(dǎo)對我的工作應(yīng)該都是有些考量的,，我明白自己如果真的擔(dān)任客戶經(jīng)理,，未來要接受的挑戰(zhàn)會更加的大，但是我一點都不怕,，相反我很激動,，我想要去突破自己，想要在更大的領(lǐng)域里有更好的成績,，所以我想抓取各種機會,，只希望自己在為銀行貢獻的時候還能有更好的發(fā)展，這也算是對自己的一種自我提升了,。請大家相信我能做好此工作,，若能擔(dān)任，定不辜負大家,。

謝謝大家,！

銀行對公客戶經(jīng)理競聘演講稿篇六

各位領(lǐng)導(dǎo)、大家好：

我叫xxx,，來自公司業(yè)務(wù)處營銷二科,。今天能夠站在這里參加競聘，非常感謝領(lǐng)導(dǎo)給我提供這次機會,。

下面,，我先簡單介紹一下我的工作經(jīng)歷：

年月我畢業(yè)于哈爾濱工業(yè)大學(xué)涉外會計專業(yè)，被分配到中國銀行哈爾濱市分行,，先后從事了柜員崗位和事中監(jiān)督崗位的工作,，由于我虛心學(xué)習(xí),，認真請教，很快地熟悉了業(yè)務(wù)并成為業(yè)務(wù)能手,，年被評為“支行先進工作者”,。

由于我在南通分理處工作優(yōu)秀，表現(xiàn)良好,，xx年月，我通過選拔,、考核后,，調(diào)入南崗支行公司業(yè)務(wù)部，開始從事信貸工作,。我首先從事綜合統(tǒng)計工作,，在這個崗位上，我基本掌握了信貸業(yè)務(wù)的有關(guān)知識和業(yè)務(wù)流程,，使自己的綜合能力得到了提高,，為今后從事具體信貸業(yè)務(wù)打下了良好基礎(chǔ);兼任信貸員以后，我先后主要負責(zé)了黑龍江大學(xué),、黑又亮有限公司,、奮斗副食等家企、事業(yè)單位的信貸業(yè)務(wù),。在工作中,，我將綜合崗位學(xué)到的知識和自己積累的的工作經(jīng)驗運用到具體的信貸實踐中，圓滿地完成了各項工作任務(wù),。在緊張的工作之余,，我兼任南崗支行的團支部書記，組織了諸如聯(lián)歡會,、演講賽等一系列文體活動,，使自己的組織能力、協(xié)調(diào)能力得到了提高,。

由于在工作中的良好表現(xiàn),，自年參加工作以來，年我被評為“支行先進工作者”,，xx年調(diào)入支行信貸部后,，xx年被評為“支行先進工作者”，xx年被評為“支行存款先進個人”,，并借調(diào)省行保全處,、風(fēng)險管理處多次，xx年通過考試調(diào)入省行公司業(yè)務(wù)處營銷二科,。

在省行公司業(yè)務(wù)處營銷二科,，我負責(zé)北鶴木業(yè),、天鵝出租公司等六家貸款企業(yè)，貸款總額億多元,。由于有了在支行打下的基礎(chǔ)和在保全處,、風(fēng)險處的工作經(jīng)歷，在領(lǐng)導(dǎo)和同志們的幫助下,，我較快地適應(yīng)了省行的工作環(huán)境和工作要求,，工作努力、踏實,。除管好分管的貸款戶外,，我還積極努力開發(fā)新客戶，曾和伊利乳業(yè)達成貸款意向,，雖然最后未能合作,，但是鍛煉了自己，積累了營銷經(jīng)驗,，為今后的工作打下了良好基礎(chǔ),。

各位領(lǐng)導(dǎo)，以上是我的工作簡歷,。今天我參與競聘的崗位是中級客戶經(jīng)理,。客戶經(jīng)理制,，是中行為適應(yīng)市場的需要而實行的先進的管理模式,，我認為我會較快地適應(yīng)新形勢下的新任務(wù)，因為擔(dān)任客戶經(jīng)理我有如下優(yōu)勢：

事業(yè)心,、責(zé)任感強,。我大學(xué)畢業(yè)后，參加工作就在中行,，我熱愛中行,，熱愛中行事業(yè)，愿意為中行的改革騰飛做貢獻,。參加工作這幾年,，我工作努力，成績突出,，先后得到表彰多次,，從一名分理處柜員成長到今天省行公司業(yè)務(wù)處的一名信貸員，我的成長進步除了領(lǐng)導(dǎo),、同志們的幫助,、支持外，我個人的因素正是我有較強的事業(yè)心,、責(zé)任感,，所以無論在什么崗位,，都能夠努力做到兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨,，努力進取,。

具有一定的信貸工作經(jīng)驗。從xx年至今,，已從事信貸工作年,，掌握了公司業(yè)務(wù)里前臺的營銷業(yè)務(wù)、后臺的綜合與管理業(yè)務(wù),，并熟悉保全業(yè)務(wù),、風(fēng)險業(yè)務(wù)。先后管理貸款企業(yè)余戶,，涉及工業(yè),、商業(yè),、學(xué)校等各行各業(yè),。獨立從事過貸前調(diào)查、貸中審查,、貸后跟蹤與管理的全過程,。并熟練掌握貸款五級分類、信用評級,、新一代信貸系統(tǒng)等程序,。我覺得，這些寶貴的工作經(jīng)驗是我完成信貸工作的重要前提,。

有信貸工作所需的基本專業(yè)知識與技能,。我在大學(xué)學(xué)的是會計專業(yè)，專修了會計,、金融,、市場營銷、公共關(guān)系,、管理,、法律等多門課程，并通過了中級經(jīng)濟師的考試,。這些知識和專業(yè)思維為我順利的理解和掌握銀行各項業(yè)務(wù),，快速適應(yīng)崗位要求奠定了良好的基礎(chǔ)。現(xiàn)在我對企業(yè)的帳務(wù)處理,、財務(wù)報表,、資金運作等方面都比較熟悉和了解，通過運用我的專業(yè)知識和業(yè)務(wù)技能,，我可以最大程度地掌握企業(yè)的資產(chǎn),、負債,、所有者權(quán)益等情況，了解企業(yè)的償債能力與盈利水平,，可以將我行的貸款風(fēng)險降到最低值,，確保我行信貸資金安全，努力為我行爭取最大的收益,。

通過在我行工作的年,，我不僅是一名成手信貸員，我還熟悉,、掌握儲蓄,、會計、結(jié)算等業(yè)務(wù),，具有了客戶經(jīng)理所必備的基本素質(zhì)與要求,，能夠較為準(zhǔn)確把握市場信息、以高效,、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)滿足客戶需求,，并能較快、較好地適應(yīng)客戶經(jīng)理的新要求,，馬上投入到新的工作中去,。

以上是我參加本次競聘的理由，如果本次競聘成功,，取得了客戶經(jīng)理的職位,，我將不負所托，積極地尋找新客戶,、挖掘新資源,，做好我行的“推銷員”、“采購員”和企業(yè)的“服務(wù)員”,，以客戶為中心,，以追求我行效益最大化為目標(biāo)，開拓創(chuàng)新,，全心全意做好工作,。如果競聘不成功，說明我還有一定的不足和差距,，今后不論在哪個崗位,，我都將一如既往地認真工作，加強學(xué)習(xí),，爭取早日達到客戶經(jīng)理的標(biāo)準(zhǔn),。

謝謝!

銀行對公客戶經(jīng)理競聘演講稿篇七

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評委：

大家好,！

首先要感謝領(lǐng)導(dǎo)和同志們對我的信任,，使我有機會在這里發(fā)表競聘演講,，演講題目是：勇挑重擔(dān)，竭誠奉獻,，努力爭當(dāng)一名優(yōu)秀的銀行個人客戶經(jīng)理,。

這次我競聘銀行個人客戶經(jīng)理有四個原因：

我現(xiàn)年xx歲，大學(xué)本科文化,，擁有afp金融理財師持證資格證,，銀行從業(yè)資格證，保險證,，基金從業(yè)證,，參加工作已有xx年，熟悉銀行業(yè)務(wù),，努力為客戶做好服務(wù)工作,，完成工作任務(wù)，取得較好工作業(yè)績,，曾獲得十佳服務(wù)標(biāo)兵,，分行業(yè)務(wù)競賽全能三等獎，省建行十佳服務(wù)明星等榮譽稱號,。

在客戶基礎(chǔ)上,，工作責(zé)任心和使命感比較強,。自從參加參加建行柜員工作以來,，我始終干一行、愛一行,，鉆一行,，精一行，求真務(wù)實,，建功立業(yè),。經(jīng)過自己近幾年的努力，與廣大客戶建立了比較深厚的情誼,，并且熟悉基層網(wǎng)點工作,，可以說熟悉轄區(qū)情況，有一定的客戶基礎(chǔ),、人脈基礎(chǔ),、和群眾基礎(chǔ)。

當(dāng)前,，我行正處于改革發(fā)展的關(guān)鍵時期,。縮頭不前不行,，求穩(wěn)怕亂不行,，工作不怕干,，要的就是一種敢闖、敢作,、敢為的精神,。因此我愿為農(nóng)行奉獻我的一切。相對來講,，知識面不廣,，管理經(jīng)驗不足是我的短板，但我想只要積極進取的思想不滑坡,，只要踏實認真的行事風(fēng)格不松懈,，通過領(lǐng)導(dǎo)的指點和幫助，強化學(xué)習(xí),，就可以在不斷實踐的.工作中提升自己的能力,。

在xx行我經(jīng)歷了標(biāo)桿網(wǎng)點打造，高標(biāo)準(zhǔn),、嚴(yán)要求,，歷練了我，我的業(yè)務(wù)能力,、綜合素質(zhì)都得到了很大的提高,。在工作中我始終堅持“學(xué)以致用”的原則，無論是在業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)中,，還是在業(yè)務(wù)管理上,，我都堅持走到哪里就學(xué)到哪里，向老領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí),，向同志們學(xué)習(xí),，向?qū)嵺`學(xué)習(xí)，努力把學(xué)到的知識應(yīng)用到工作中,，使我對銀行業(yè)務(wù)有了一個比較全面的了解和掌握,。

如果我今天的競聘演講，能得到領(lǐng)導(dǎo)和同事們的認可,，給我以信任,，給我以支持。我想我是不會辜負領(lǐng)導(dǎo)和同志們的期望,，我將通過以下幾個方面的努力,，認真履行崗位職責(zé)。

客戶經(jīng)理職位責(zé)任重大,，我將努力繼續(xù)按照政治強,、業(yè)務(wù)精、善管理的復(fù)合型高素質(zhì)的要求對待自己，做到愛崗敬業(yè),、履行職責(zé),，嚴(yán)以律己，努力爭當(dāng)一名合格的客戶經(jīng)理,，全力實踐“團結(jié),、務(wù)實、嚴(yán)謹(jǐn),、拼搏,、奉獻”的時代精神。同時還要加強思想素養(yǎng)方面的學(xué)習(xí),，提高自身素質(zhì),。

認真履行工作職責(zé)，不斷地挖掘轄區(qū)潛力,，掌握轄區(qū)底子,。逐步建立自己的客戶群體，發(fā)展新客戶,，鞏固老客戶,。并利用一切機會，大力宣傳網(wǎng)點的金融服務(wù)政策,、內(nèi)容與特色,，密切與客戶的關(guān)系，不斷提升優(yōu)質(zhì)服務(wù),，用誠信守諾留住客戶,，用特色服務(wù)贏得客戶，用良好形象和優(yōu)質(zhì)服務(wù)拓展客戶,，并切實增強防范風(fēng)險,，積極協(xié)調(diào)網(wǎng)點或者其他金融機構(gòu)內(nèi)部的相關(guān)業(yè)務(wù)部門,，不斷提高工作效率,，從而更好地把金融產(chǎn)品營銷和為客戶服務(wù)兩方面職責(zé)緊密結(jié)合起來，形成以客戶為中心的經(jīng)營理念,，為客戶提供綜合性的金融服務(wù),。

立足本職，腳踏實地干好本職工作,。做到認真負責(zé),，一絲不茍，義不容辭的為建行做好貢獻,。嚴(yán)格按照單位標(biāo)準(zhǔn)開展各項工作：如果我能接任客戶經(jīng)理職務(wù),，我將按時按量的完成領(lǐng)導(dǎo)交給的任務(wù)，并在工作中多思考,，多創(chuàng)新,，把工作做得更好,。

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評委,，我來參加這次競聘是責(zé)任感和使命感的驅(qū)使,。不管成功與否，我將一如既往踏實工作,，服從組織安排,，盡職盡責(zé)地為建行網(wǎng)點發(fā)揮自己的光和熱，奉獻青春和力量,，為建行網(wǎng)點發(fā)展譜寫出新的篇章,。

謝謝大家！

銀行對公客戶經(jīng)理競聘演講稿篇八

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、親愛的各位同事：

大家早上好,。首先衷心感謝行領(lǐng)導(dǎo)提供這次機會，使我有幸站在這里,。我叫陳明,，研究生學(xué)歷，競聘的崗位是個人客戶經(jīng)理后備,。

客戶經(jīng)理可以說是銀行與客戶交流的橋梁,，工作主要是以客戶為中心，處理客戶存貸款及信用卡,、基金,、黃金、理財產(chǎn)品等中間業(yè)務(wù),，并負責(zé)維護客戶關(guān)系,。對公關(guān)能力、營銷能力,、服務(wù)意識要求比較高,，總的來說，就是內(nèi)聯(lián)系負責(zé)人了解銀行的任務(wù)情況,，外聯(lián)系客戶,，為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的同時，為銀行創(chuàng)造盡可能大的效益,，與負責(zé)人一起沖擊行里的各項指標(biāo),。

如果我有幸應(yīng)聘成功，我將從以下幾點開展工作：一,，和網(wǎng)點負責(zé)人和同事做好有效溝通,，熟悉網(wǎng)點的情況，如果有問題及時向他們認真請教;二，熟悉本營業(yè)機構(gòu)的客戶資源情況,，了解他們的實力,、需求甚至愛好，做到心中有數(shù),，盡可能主動聯(lián)系,、回訪他們，找到比較適合他們的產(chǎn)品,，及時向他們推薦;四,，制定一個較為詳盡的計劃，工作從什么地方著手,，重點是什么等;四,，盡快做好崗位角色轉(zhuǎn)換，盡快融入新的工作,。

我競聘的優(yōu)勢主要有：

一,，來到我行后，從事過柜員和個人業(yè)務(wù)顧問,，實踐經(jīng)驗得到了提升,，加上本科和研究生學(xué)的專業(yè)都是金融，理論知識較為豐富,，所以,，可以說業(yè)務(wù)基礎(chǔ)較好，這樣跟客戶交流起來,，可以給客戶一個比較滿意的解答;

二,，營銷有骨子韌性，不達目的,，不輕易放棄,，而且隨著工作經(jīng)驗的增加，也積累了一定的營銷技巧;

三,，在本地也有幾個親戚朋友,，如果有機會可以聯(lián)系他們，跟他們做到互利共贏,，也算有一定的客戶資源吧,。

我的陳述完了，謝謝大家,。

銀行對公客戶經(jīng)理競聘演講稿篇九

大家好！

我是xxx部門的xxx,，很榮幸,，自己能有機會在各位的面前爭取客戶經(jīng)理助手的職位，我會努力的表現(xiàn)自己，希望各位多多關(guān)照,。

20xx年x月x日,，這是我加入銀行的日子。當(dāng)時的自己,，在同一批加入的新人當(dāng)中,，并沒有什么突出的地方。但是,，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫助下,，在工作和人際方面都有了很大的提升！真的很謝謝大家在那時對我的照顧,。也就是在那時,，我認識到了自己在工作中的不足，并且開始意識到,，自己不能總是這樣去依靠別人,，自己應(yīng)該去更多的幫助同事們，為銀行做更多的貢獻,，這才是工作的意義,！

這次，我遇上了銀行競選經(jīng)理助理這個機會,，我感覺非常的激動,。在過去的工作中，我已經(jīng)在慢慢的發(fā)展自己,，擴寬自己的能力和知識面,。我希望自己能有一個更大的空間去發(fā)揮自己，去做更多對銀行有意義的事情,！過去在工作中,，我作為xxx的職員，我除了完成自己的基本工作,，還經(jīng)常去幫助領(lǐng)導(dǎo)準(zhǔn)備一些工作,，在期間還認識了不少的客戶，也了解了一些工作的情況,。在之后長久的工作中,，自己從領(lǐng)導(dǎo)的身上學(xué)會了不少工作的經(jīng)驗，也熟悉了幫助領(lǐng)導(dǎo)做這些事情,。在相關(guān)的經(jīng)理助理方面的工作上,，我也做了很多的了解和準(zhǔn)備。我相信,，自己完全有能力去擔(dān)任這份職務(wù),，而且,，我非常期待這份工作！

現(xiàn)在的我,，渴望能有一個更高的平臺去發(fā)展自己,，發(fā)揮自己的光和熱！我熱情,，嚴(yán)謹(jǐn),，對工作也有明確的目標(biāo)和方向！我知道該如何去完成自己的工作,，但我也樂于接受領(lǐng)導(dǎo)的批評意見,。我知道，自己的經(jīng)驗和大家相比遠遠不足,。如果能有幸當(dāng)選,，我會根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的意見努力的改正自己，但也不會疏于自我的思考,，努力的將這份工作完成到最好,！

當(dāng)然，在候選人當(dāng)中,，我也知道有些同事比我更有經(jīng)驗或是特點,，但是我不會輸給他們！我渴望這份工作,，所以我會努力的提升自己,，我有熱情和信心，我有耐心和學(xué)習(xí)的心,！我會努力的將自己的工作做到最好,，努力的為經(jīng)理做好所有的相關(guān)工作，并且,，絕不會違背自己現(xiàn)在的話,！如果能有幸當(dāng)選，我會盡自己最大的努力去做好這份工作,！

我的演講結(jié)束,，謝謝各位領(lǐng)導(dǎo)！無論結(jié)果如何,，我都會繼續(xù)努力的為xx銀行作出自己的貢獻,。

銀行對公客戶經(jīng)理競聘演講稿篇十

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評委：

大家好!

卡耐基說過：“不要怕推銷自己,，只要你認為自己有才華,，你就應(yīng)認為自己有資格擔(dān)任這個或那個職務(wù)?！睉{著這句話,，也憑著4年的銀行工作經(jīng)驗,，今天我滿懷信心和激情的走到演講臺上參加客戶經(jīng)理的競聘,，自信有能力挑起這份重擔(dān),。

下面，我先簡單的介紹一下自己

我叫xx,，xx出生,，團員，現(xiàn)任廣州市中國建設(shè)銀行黃埔支行屬下網(wǎng)點xx支行現(xiàn)金柜員,。我于xx年從廣州市黃埔成人中等專業(yè)學(xué)校畢業(yè),，xx年進入港灣支行，xx年進入xx支行工作,。

今天之所以走上講臺,，參加競聘，并非僅僅只是受到拿破侖那句“不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵”的名言所激勵,，更主要的是覺得作為一名有理想抱負和責(zé)任感的當(dāng)代青年,，一名有志于為金融事業(yè)建功立業(yè)的青年，我應(yīng)該義不容辭地站出來,，接受領(lǐng)導(dǎo)和同志們的挑選,。當(dāng)然，如果有可能的話,，希望在新的崗位上施展才能,，為推進建行事業(yè)的發(fā)展做出更大的貢獻。我的競聘條件有：

第一,、我具有較強的溝通,、組織、協(xié)調(diào)能力,。我性格外向,，喜歡和人溝通，語言表達能力較強,。通過幾年來的鍛煉,，使我具備了較強的溝通協(xié)調(diào)能力。在辦理業(yè)務(wù)時,，我能夠?qū)Ω鞣N應(yīng)急事件和矛盾,，做出及時、妥善的處理,，對潛在客戶我也能主動的上前溝通,，及時了解客戶的需求，并盡力滿足客戶的需求,。因此,，從溝通,、組織、協(xié)調(diào)能力而言,，作為客戶經(jīng)理,，我可能算是一塊可造之才。

第二,、我年輕好學(xué),，具有較強的學(xué)習(xí)適應(yīng)能力。我年輕,，有活力,，并且勤學(xué)好問，悟性較強,。在實際工作中,，勤于思考，善于鉆研,，十分注重在實踐中不斷豐富和擴充自己的知識體系,，使自己很快地適應(yīng)了不同的工作崗位的需要。自己雖然學(xué)歷不高,，但由于長期的學(xué)習(xí)積累,，使我拓寬了思路、開闊了眼界,，具備了客戶經(jīng)理工作所必需的豐富的理論知識和熟練的業(yè)務(wù)技能,。我相信，擁有強烈的事業(yè)心,、責(zé)任感和旺盛的精力,，我一定能夠全身心地投入到今后的工作中。

第三,、我具有嚴(yán)謹(jǐn)細密扎實高效的工作作風(fēng),。工作四年來，使我養(yǎng)成了良好的工作態(tài)度,，培養(yǎng)了我嚴(yán)謹(jǐn)細密的工作作風(fēng),，這些為我做好下一步工作提供了可靠的保障。

金無足赤,，人無完人,。在這里，我也愿意坦誠地把自己已經(jīng)認識到的不足之處匯報給評委,。那就是我年輕,，處理矛盾的經(jīng)驗不足。我將充分依靠行里老同志豐富的閱歷和經(jīng)驗,，虛心求教,，加以彌補,。請領(lǐng)導(dǎo)和同事們相信，既然我自己能認識到這些不足,，也就一定能努力克服,，不斷完善自己的人格。

如果競聘成功,，我將勤奮開展工作,，努力從以下三個方面做好客戶經(jīng)理工作：

一是真誠講團結(jié),。多年的工作經(jīng)歷,，使我認識到同事之間，支持,、諒解和友誼比什么都重要,。在團結(jié)方面，我一定要擺正位置,，正確認識和看待自己,。在生活上多關(guān)心同事，做到多理解,，多鼓勵,、多支持。努力把客戶部的員工隊伍帶好,，團結(jié)他們一道工作,。

二是抓營銷，促進業(yè)務(wù)快速增長,。我的初步設(shè)想是做好“五個一”,。這五個一是，打牢一個基礎(chǔ),，即業(yè)務(wù)基礎(chǔ);堅持一個中心,，即以優(yōu)質(zhì)客戶為中心;做好一篇文章就是做好優(yōu)質(zhì)客戶營銷這篇文章;筑好一堵墻就是筑好高端客戶業(yè)務(wù)風(fēng)險防火墻;達到一個目的就是要達到建設(shè)銀行與客戶的雙贏。

三是做好服務(wù)營銷工作,。在與高端客戶的交道的過程中,，服務(wù)營銷已越來越顯得重要了，怎么做好服務(wù)營銷工作至關(guān)重要,。為此,，我將根據(jù)目前我行的情況，樹立全新的服務(wù)理念,。我們的所有工作都應(yīng)始于客戶需求,，終于客戶滿意，一切服務(wù)緊緊圍繞客戶需求開展,，并致力于提供超越客戶期望的產(chǎn)品,。一切服務(wù)先于需求而動,，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得客戶，加強服務(wù)營銷工作的重視程度,，把服務(wù)營銷提到一個重要議程,。另外，我還將加大挖掘潛在客戶的力度,，培養(yǎng)自己和員工發(fā)掘潛在客戶的敏銳性,，為做好服務(wù)營銷工作提高保障。

記得香港首富李嘉誠說過,，他在用人方面不喜歡“大材小用”,，也不喜歡“量才適用”，而是喜歡“小材大用”,。因為“大材小用”純屬浪費,，“量才適用”容易讓人自滿、使人懶惰,，只有“小材大用”才有利于激發(fā)員工的潛能,，促進工作的創(chuàng)新，從而達到事業(yè)和個人的共同發(fā)展的目的,。如果各位領(lǐng)導(dǎo),、各位評委、各位同仁給我一個“小材大用”的機會,，我將盡我所能,，做好客戶經(jīng)理的工作!請領(lǐng)導(dǎo)信任我，考驗我,。謝謝大家!

銀行對公客戶經(jīng)理競聘演講稿篇十一

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、各位評委：

大家好!

滿懷激動地走向這個競爭的講臺，首先感謝大家多年來對我的熱心支持!感謝各位領(lǐng)導(dǎo)給予的機會!我將十分珍惜此次機會,，以積極心態(tài)參與競爭!

參加工作19年來,，始終以一顆赤誠之心戍守本職，以無限的熱情開啟工作,，身后留下的是辛勤的汗水,，收獲的是豐富的經(jīng)驗。過去的工作囊括了領(lǐng)導(dǎo)和同事們的大力支持,，今后我將孜孜以求,，力爭做出更大的貢獻。經(jīng)過反復(fù)權(quán)衡,，我認為自身完全具備營業(yè)部副經(jīng)理職位的各項條件,，并且具有以下優(yōu)勢：

俗話講，人生的閱歷和經(jīng)驗是一筆寶貴的財富，是靠月歲的磨礪和日積月累提煉出的精華,，也是靠學(xué)習(xí)和模仿無法獲得無形資產(chǎn),。我做過大堂經(jīng)理、,、業(yè)務(wù)主管,，長期從事財務(wù)會計，一直在一線營業(yè)廳工作,，接觸過形形色色的客戶群體,，處理過多起突發(fā)事件，熟悉建行營業(yè)部的各項工作流程,，深刻了解各崗位員工的思想動態(tài),，積累了豐富的經(jīng)驗和業(yè)務(wù)知識，在團隊建設(shè),、業(yè)務(wù)拓展,、營銷管理等方面完全能夠做到游刃有余。

我熟悉銀行法規(guī)政策,，善于通過制定一些規(guī)章制度來加強管理，擅長激發(fā)員工的積極性和主動性,，充分發(fā)揮每個人的聰明才智,，，群策群力做好工作,。作為一名近20年工齡的建行員工,，平時與同事深入溝通，極力幫助同事排憂解難,，主動協(xié)調(diào)領(lǐng)導(dǎo)和員工的關(guān)系,，帶頭做好各項工作，鍛煉了較強的溝通協(xié)調(diào)能力,。

謙虛,、謹(jǐn)慎、誠實,，樂于助人,，廉潔奉公、為人正直是我的性格特點;“”,，是我一貫的工作原則,。也正是抱著這樣一份責(zé)任心投身工作，才使得我在工作中不斷進取,，取得好成績,。

奧斯特洛夫斯基說過“把握生命里每一次機會，每一次挑戰(zhàn)，讓自己成為一枝自立自強的寒梅;不要害怕,，不要畏懼,，讓自己成為一棵傲霜迎雪的松柏?！眳⒓咏裉斓母偲肝也⒉皇菫榱藢で舐毼簧系臉s耀,，我只是感覺自己非常具備副職崗位的工作能力，我自信能在這一工作崗位上,，發(fā)揮出我的個人能力,，為我們建行的輝煌明天出一份力。各位領(lǐng)導(dǎo),、各位評委,，如果能夠得到各位的垂愛，讓我走上新的工作崗位,，我將不辱使命,，開拓創(chuàng)新，用具體的行動和豐碩的業(yè)績來回報領(lǐng)導(dǎo)厚愛和同志們的支持,，,，具體來講，我將做好以下幾點：

對于如何履行好副經(jīng)理的職責(zé),，我認為最重要的應(yīng)該是認清角色,、擺正位置;胸懷全局、,、當(dāng)好參謀;服從領(lǐng)導(dǎo),，當(dāng)好助手;要行權(quán)不越權(quán)、到位不越位,，上為領(lǐng)導(dǎo)分憂,，下為員工服務(wù)，并把它作為全部工作的出發(fā)點和落腳點,。作為營業(yè)部副職,，我一定會團結(jié)同志，傾聽大家的呼聲,，多作調(diào)查研究,，及時準(zhǔn)確地掌握各方面工作動態(tài)，及時向行領(lǐng)導(dǎo)反饋各方面的信息,，發(fā)揮主觀能動性,，增強工作的預(yù)見性。

配合領(lǐng)導(dǎo)做好營銷計劃和營銷活動實施方案,，將任務(wù)細致分解到每個員工頭上,，使每個員工都能以高漲的熱情參與營銷工作,。同時，密切關(guān)注同業(yè)的競爭策略和競爭手段,，做到了解市場,，，了解對手,，了解客戶,，并適時采取跟進、,、復(fù)制和創(chuàng)新策略,，有針對性地采取措施。特別注重與單位客戶深入溝通,，與財政,、社保、國土等事業(yè)單位加強合作,，與大中企業(yè),、建筑企業(yè)、房地產(chǎn)行業(yè)等加強聯(lián)系,，充分利用我行“銀財通”系統(tǒng),、公務(wù)卡、轉(zhuǎn)帳電話等產(chǎn)品優(yōu)勢促使更多的分配資金歸流我行,，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和最小的成本創(chuàng)造最大收益,，為營業(yè)部完成各階段任務(wù)而努力奮斗。

我將強化服務(wù)意識,，團結(jié)同志，關(guān)心青年員工的生活和學(xué)習(xí),，為員工提供力所能及的幫助,，營造積極進取、快樂工作,、暖意融融的溫馨氛圍,。注重協(xié)調(diào)上級與員工的關(guān)系，處理好營業(yè)部各環(huán)節(jié)關(guān)系,，確保政令暢通;同時,，開展各類文化建設(shè)活動，,，帶領(lǐng)員工投入到各項活動中來,，創(chuàng)建整潔有序的優(yōu)美環(huán)境，為打造全市示范營業(yè)點而鞠躬盡瘁,。

堅決貫徹執(zhí)行分行各項政策,，嚴(yán)格風(fēng)險管理，教育督促員工做到合規(guī)操作，杜絕隱患,，積極配合好分行各項檢查活動,。特別注重協(xié)助會計主管做好業(yè)務(wù)核算工作，力求降低稽核差錯率,，實現(xiàn)稽核零違規(guī),、零案件。

各位領(lǐng)導(dǎo),，同志們：也許前進的道路崎嶇而坎坷,，身上的擔(dān)子任重而道遠，但是挑戰(zhàn)與機遇并存,。正因為有挑戰(zhàn),，工作才有干頭，事業(yè)才有想頭,，渾身才有勁頭,，前途才有奔頭。不管這次競爭是否成功,，我都將一如既往,、勇往直前，用實際行動回饋組織和同志們的信任,。如果承蒙大家的厚愛,，給我一個發(fā)揮潛能的平臺，我將全力以赴,，以切實的行動,，來回報大家的信任!

銀行對公客戶經(jīng)理競聘演講稿篇十二

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評委：

大家下午好,。

我是xx,，來自xx支行。今天我要競聘的崗位是客戶經(jīng)理,。

自20xx年經(jīng)校園招聘進入衡陽建行,，我已經(jīng)工作三年有余，三年期間,，一年半的儲蓄柜臺,，一年半的對公柜臺。一年半的黃白路支行,，一年半的衡南支行,。首先，非常感謝兩位行長猶如師長般的教育和指導(dǎo),，感謝,！

三年里,，我都是全勤，每一天精神抖擻地出現(xiàn)柜面上,，用心耕耘自己的一畝三分地,。這三年來，我每一天都在用心,，用智,，用情服務(wù)著我的客戶，建設(shè)銀行的經(jīng)營理念是,，以市場為導(dǎo)向,，以客戶為中心，我們衡陽分行的李行長提出了“三貼近,，四落實”的理念,，。貼近市場,，貼近客戶,，站在第一線。我來自最中心的第一線,，所以,，如果這次我能競聘成功，我將是一個了解客戶,，了解市場,，了解員工需求，務(wù)實不務(wù)虛的干部,。

我現(xiàn)在做的是對公柜,，即便是在柜臺，我總是希望我能做得別具一格的好,，20xx年度的考核為優(yōu)秀,，并積極參加各項考試，不斷以專業(yè)知識技能武裝自己,，培養(yǎng)自己的綜合素質(zhì)，在11年柜員等級考試中,，考取2級柜員資格,，在支行工作中，除了會計業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，還積極參加理財團隊的活動,，并成為骨干，在工作細節(jié)上,，我把所有單位的財務(wù)會計,，法人代表的電話收錄在手機里面,，現(xiàn)在電話本里已經(jīng)有260位客戶的號碼，我總是詳細去記錄每個單位的實際需求,，再一個個去落實,，落實不了就匯報給領(lǐng)導(dǎo)，每一位客戶的微小需要,，我總是盡力去滿足和達成,，我希望，我的柜臺是客戶的最后一站,，那就是一站式服務(wù)。每次的逢年過節(jié)，我會用自己的手機發(fā)短信,，并每次以衡南支行鄧潔落款,，這200多位客戶大部分已經(jīng)把我的號碼存儲，并且當(dāng)朋友看待,。即便是一畝三分地的柜臺,，但我那兒是一個信息中間站，客戶不經(jīng)意間的一個訊息,，我就能馬上捕捉到,，反饋，跟蹤,，很多次,，都得到了非常好的效果。我想這得益于性別優(yōu)勢,，女性更加的敏感和專注,。

三年的基層工作，讓我從最初的不適應(yīng),，到現(xiàn)在的無比熱愛,，作為一個和建行一同成長的大學(xué)生，看到了進行后的建行,，網(wǎng)點轉(zhuǎn)型,，私人銀行，電子銀行槍桿子,，前后臺分離,，客戶分流等等，這些日新月異的更新和改變讓我作為建行人感到無比得驕傲和自豪,，這樣的自豪感是在其他銀行無法比擬的,，我像一個海綿，時時刻刻在吸收,，在這樣優(yōu)質(zhì)的企業(yè)里,，我投入了100%的激情,，并一直以李行長的“激情，目標(biāo),，責(zé)任,，能力”時刻鞭策自己，

三年的工作之余,，最大的愛好就是寫文章,，文字是我生命中不可缺少的一部分，我有兩個厚厚的筆記本,，上面非常工整地記錄著每一天的新業(yè)務(wù),，每一天的新故事，這些都是我寫文章的素材,，每一篇文章都是在一些現(xiàn)象背后,，保留自己的思考和建議，我希望我能競聘成功,，在管理崗位上,，把自己的一些好的建議得到很好的實踐和執(zhí)行。

這次如果競聘成功,，我向市分行保證,，為衡陽建行的發(fā)展貢獻自己的所有的力量，不斷地去學(xué)習(xí),，創(chuàng)造,，以法律法規(guī)為準(zhǔn)繩，以行為規(guī)范,，合規(guī)經(jīng)營為標(biāo)尺,，學(xué)長為師，身正為范,，勤奮嚴(yán)謹(jǐn)求真務(wù)實,。

我的演講到此結(jié)束，謝謝大家,！

銀行對公客戶經(jīng)理競聘演講稿篇十三

大家好,！

今天我競聘的崗位是個人客戶經(jīng)理（六級）。首先衷心的感謝行領(lǐng)導(dǎo)為我們提供這次競聘的舞臺,，對我來說,，這是一次難得的鍛煉自己和提高自己的機會。我將以良好的心態(tài),，盡我所能參加此次競聘，接受組織的挑選,。

我現(xiàn)年xx

（一）我所學(xué)的專業(yè)中,，涉及市場營銷學(xué),、客戶心理學(xué)等知識，為相關(guān)的個人業(yè)務(wù)工作奠定了一定的理論基礎(chǔ),，并在實際工作中與營銷結(jié)合起來,，從評估客戶需求，到營銷理財產(chǎn)品,，再到維系客戶,。

（二）兩年來，在個人業(yè)務(wù)顧問崗位的工作中,，熟悉個人業(yè)務(wù)客戶常用銀行產(chǎn)品的基本處理流程,、功能、特點及競爭優(yōu)勢,，熟悉電子銀行,、自助設(shè)備等營銷服務(wù)渠道的功能及其應(yīng)用，較好地為客戶提供綜合化,、專業(yè)化,、個性化的服務(wù)。

記得總行在近幾年形成的“五統(tǒng)一”的服務(wù)規(guī)范中,，有一項就是“統(tǒng)一的客戶經(jīng)理選拔標(biāo)準(zhǔn)”,。可見,，這是現(xiàn)實的客觀需要,，以及同業(yè)激烈競爭的要求，我愿意在這一崗位上為建行個人業(yè)務(wù)的發(fā)展做出更大的貢獻,。

如果我在這次競聘中,，能夠得到領(lǐng)導(dǎo)的認可和支持，我將在支行領(lǐng)導(dǎo)和網(wǎng)點經(jīng)理的帶領(lǐng)下,，認真履行個人客戶經(jīng)理的職責(zé),，努力完成各項指標(biāo)。

第一,，加強學(xué)習(xí),，熟練掌握業(yè)務(wù)技能與營銷技能。樹立市場觀念,，客戶觀念,，營銷觀念，為客戶服務(wù)打定堅實的基礎(chǔ),。不能夠熟悉業(yè)務(wù)知識,，任何服務(wù)和營銷都無從談起，更談不上客戶的開發(fā),。作為一名黨員,，我也時刻提醒自己,，不斷加強自身的政治素養(yǎng)，強化對金融政策和法規(guī)的學(xué)習(xí),，能夠按照全行的思路,，開創(chuàng)性的開展工作?！皩W(xué)無止境,，厚積薄發(fā)”，只有平時不斷充實自己,，才能高效地服務(wù)于客戶,，從而提升客戶的滿意度。我很榮幸能夠在上海參加首屆金融理財師年會,，那是一座匯集學(xué)養(yǎng),、啟迪智慧、傳承文化,、開闊格局的知識殿堂,。今后有機會，我依然會熱情參與,，融入理財師團隊,，以此定期鼓勵、鞭策自己,，精進專業(yè),。

第二，提升理財產(chǎn)品營銷技能和客戶關(guān)系營銷技能,，做到“留住客戶,，贏得客戶，拓展客戶”,。

1,、理財產(chǎn)品營銷。建設(shè)銀行的產(chǎn)品與服務(wù)不斷跨越傳統(tǒng)業(yè)務(wù)和服務(wù)領(lǐng)域,，以滿足不同群體客戶的需求,。為了更好地服務(wù)客戶，好多產(chǎn)品我都會身先試用,，比如網(wǎng)銀中投資理財?shù)你y行存管,、電話銀行的福彩投注、手機銀行中萬易通商城的特價機票和福彩投注等,，在上星期車爆胎,，因持有汽車卡，還享受了一次免費的道路救援。我想,，建行為我們提供如此方便,、快捷的產(chǎn)品服務(wù)，應(yīng)該與更多的人去分享,，去應(yīng)用。因為親身體驗,，偶爾會與客戶交流心得體會,，這樣也增加了親和力，客戶關(guān)系也能進一步深入,。

2,、客戶關(guān)系營銷?？蛻絷P(guān)系的營銷是一種經(jīng)營理念上的超越,，反映了一種新型的營銷文化，從本質(zhì)上體現(xiàn)了對“以客戶為中心”理念的認同,。無論是維護老客戶,，還是開發(fā)新客戶，都要樹立客戶第一的思想,，把客戶的事情當(dāng)自己的事情來辦,。在實際工作中，我們每天都會面對形形色色的客戶,，每一個走進建行的客戶,，并不一定是我的客戶，也許他的大部分資金都在他行,，但是我要努力把他留住,。（舉實例：保險聯(lián)動銀行卡、電子銀行,、汽車卡,。）我們與客戶的關(guān)系實質(zhì)上是人與人之間的關(guān)系，如果我們用誠信和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)對待客戶,，那么我們換來的就不只是單個產(chǎn)品的買單,，而是客戶對我們的信任和選擇，最終成為我的客戶,。

第三,，關(guān)注市場，掌握同業(yè)對客戶的競爭動態(tài),，“知己知彼,，百戰(zhàn)不殆”。作為個人客戶經(jīng)理，應(yīng)時刻注重研究市場,，關(guān)注市場動態(tài),，因為研究市場就是分析營銷環(huán)境，在把握客戶環(huán)境的前提下研究客戶,，分析客戶心理,，從而達到了解客戶資金運作規(guī)律，力爭將客戶的下游資金跟蹤到我行,。同時,，應(yīng)深入進行市場調(diào)研和分析，掌握我區(qū)客戶特點和結(jié)構(gòu),，進行市場細分,，研究本行金融產(chǎn)品和服務(wù)的市場占有率，同業(yè)競爭能力,，及時反饋客戶對銀行服務(wù)的意見和建議等,，為領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)營決策提供可靠依據(jù)。

第四,，認真履行客戶經(jīng)理的職責(zé),，重點維護ｖｉｐ客戶，并轉(zhuǎn)變服務(wù)模式,，加強防范風(fēng)險,，圓滿完成任務(wù)?？傂兄朴喌摹读闶劬W(wǎng)點轉(zhuǎn)型二代指引（０８）――深化二代轉(zhuǎn)型推廣工作的指導(dǎo)意見》中提到,，目前我行向ｖｉｐ客戶提供的服務(wù)更多地還是傳統(tǒng)金融服務(wù)，內(nèi)容和形式比較單一,，客戶體驗更多地停留在交易的優(yōu)先辦理和價格優(yōu)惠上,。截至20xx年末，占個人存量客戶2%的vip客戶貢獻了47%的金融資產(chǎn),，其銀行卡,，理財產(chǎn)品，基金,，黃金等產(chǎn)品的覆蓋度遠高于大眾客戶,，是對我行零售業(yè)務(wù)貢獻度的客戶群體。因此熟練掌握各個系統(tǒng)的應(yīng)用,，尤其是ｏｃｒｍ等系統(tǒng)的應(yīng)用,，對客戶實行綜合化、差別化,、個性化的服務(wù)顯得尤為重要,。我的銷售服務(wù)模式并非“只重結(jié)果,，不重過程”，相反,，我覺得過程更重要,。

銀行對公客戶經(jīng)理競聘演講稿篇十四

大家好！

非常榮幸能夠有這樣一個機會讓我和各位優(yōu)秀的師兄師姐們競爭,，首先我先自我介紹一下,，我叫xxx，畢業(yè)于xx學(xué)校,，xx歲,，今年六月份正式大學(xué)畢業(yè)，在此能夠有這樣一個機會和各位前輩同臺競爭客戶經(jīng)理一職,，我感到非常榮幸，也感到非常的有壓力,。說到底我現(xiàn)在還只剛踏入社會,，閱歷肯定沒有各位前輩充裕，但是現(xiàn)在的我,，是熱烈似火的,，我想燃燒，也想在這個平臺上發(fā)散出更大的光亮來,。所以我鼓起勇氣,，在這次競聘演講上勇敢的展開了自己的追逐。

我的性格是非常開朗的,，和人交談起來大家應(yīng)該也能感受到我的活躍,，我相信我自己適合這個職位，也能在這個職位上闖出自己的一片天地,。每個人的性格都是非常重要的,，這一點我是非常清楚的，其實以前的我并不這么開朗,，但我也很清楚這個世界更加偏愛開朗的人,，所以我每一天都努力的變開朗一些，慢慢的下來之后,，我發(fā)現(xiàn)開朗確實能夠帶給我們很多驚喜,。對于我自己的專業(yè)而言，我是非常自信的,，我也是非常努力的,。

大學(xué)四年的時間里，除了在專業(yè)課程上取的一個不錯的成績之外,，我還報考了各個領(lǐng)域的一些考試,，積極拓寬疆域也是我的一大愛好,。一個人，如果不往前走,，就會被其他的人所取代,，就會慢慢的走在這個時代的末端。所以在我的認知里,，人如果不上進,，那么離黯淡也不遠了。我不希望自己的人生黯淡無比,，所以現(xiàn)在的我心里裝著滿滿的激情,，濃濃的熱情，沉沉的勇敢,。這次能夠有這個膽量站在這里,，就是因為我的心理有一股力量告訴我說，你去吧,！去嘗試,！去爭取,！這樣才不負當(dāng)初的愿望,。

我知道自己的缺點，那就是實踐經(jīng)驗不足,，處理事情的能力還有待加強,。但是我想說，每一份工作,，每一個人其實都是從零開始的,，就算她有了足夠的經(jīng)驗，足夠的能力,，其實對于這份工作而言,，每一個人都是一個初始者，有些人在這個崗位上逐步進步,，有些人在這個崗位上持續(xù)沉淪,，所以我認為真正適合這個崗位的，是一個愛它,、愿意珍惜它的人,。

也許我在大家眼里并沒有太大的發(fā)光點，但是我相信自己走上這個崗位之后,，能夠持續(xù)發(fā)光,，持續(xù)成長，我會盡自己所能去學(xué)習(xí),，去成長,，如果競選成功,，我一定會花更多的努力去闖，去拼,，請大家相信我一次,，請大家給我一次機會！感謝,！