使用正確的寫作思路書寫演講稿會更加事半功倍。在日常生活和工作中,，能夠利用到演講稿的場合越來越多,。那么演講稿該怎么寫？想必這讓大家都很苦惱吧,。那么下面我就給大家講一講演講稿怎么寫才比較好,，我們一起來看一看吧。

銀行對公客戶經理競聘演講稿篇一

尊敬的各位評委,、各位領導,、同志們：

大家下午好！

能站在這個競聘的平臺上，我的心情非常激動,，因為這是對我?guī)啄陙砉ぷ鲬B(tài)度與工作成績的充分肯定,，我感到十分榮幸！我要競聘的職位是個人銀行部經理,。下面,，我向各位做簡短的自我介紹：

我叫xxx，現(xiàn)任職務為東湖支行個銀部經理,。我1994年進入本行工作,，先后從事過出納、儲蓄,、會計,，綜合會計，信貸部內勤,、信貸科副科長,，客戶部副經理，個人銀行部經理等工作,?；厥走^去的十幾年，在單位領導和同仁們的支持和幫助下,，我從一個業(yè)務新兵逐漸成長為一個有擔當,、敢反思、珍惜人生價值的負責人,。面對競聘個銀部經理,，我想自身具有如下優(yōu)勢：

一是具有勇挑重擔的信心。今天,，我鼓足勇氣參加這次競聘,，是因為熱愛這項工作，更重要的是我有做好這項工作的信心,。2015年是東湖支行個貸業(yè)務取得突破性進展的一年,。回顧東湖支行的個貸業(yè)務發(fā)展歷程,，從2006年末2000余萬元到2007年6000余萬元,，發(fā)展到2014年末9150萬元，在2015年末個貸余額達27438萬元,，較上年增長18000多萬元,，超計劃11300多萬元。這其中飽含著我的心血,，更是個銀部全體同事齊心協(xié)力和行領導大力支持的結果,。如果組織上把這項重任交給我,，我將始終保持高度的責任感，堅強的事業(yè)心,，努力戰(zhàn)勝困難,，竭力完成各項工作任務，讓領導放心,，同事滿意,。

二是作為部門負責人能以身作則、吃苦耐勞無私奉獻,。對于做銷售的人來說,，必須具備吃苦耐勞、任勞任怨的敬業(yè)精神,，因為銷售人員要經常外出拜訪,，不管天晴下雨都一樣，作為個人銀行部經理更要對本行的各種產品了解,，并要做好充分的市場調查,，然后才能具體展開工作，鋪貨速度要快,，要和那些還沒有出現(xiàn)競爭對手的客戶搞好關系,，和客戶熟悉，這一點很重要,，在現(xiàn)在行業(yè)中,，無論是哪個行業(yè)的銷售，其實都是在銷售自己的人際關系,，因此和客戶,、潛在客戶搞好關系實際就是在建立自己的關系網(wǎng)，在銷售中可以利用關系網(wǎng),，采取“以點照面,、以面帶點”的銷售策略，讓自己在競爭中擁有獨特的位置,。

三是具有豐富的專業(yè)知識,。在多年的工作中，我始終不忘充實自己,，堅持在實踐中學習,、學習中實踐,，不斷完善自我,。2015年我通過了總行組織的信貸從業(yè)人員資格考試，并獲得了全國的銀行業(yè)從業(yè)人員資格認證考試《公共基礎》和《個人理財》兩個證書,。從20xx年從事個貸工作以來,，我積累了許多工作經驗,，這些都有利于今后工作的展開。我相信這是我競爭個人銀行部經理的最大優(yōu)勢,，使我能更快,、更好地發(fā)揮個人特長，順利地開展工作,。

假如我競聘成功了,，我將會從平時的工作態(tài)度及工作質量開始以優(yōu)異的工作成績向領導和同事交一份滿意的答卷。

我想做為個銀部經理關鍵是要找準自己的定位,，做到辦事不越權,、不越位，工作不拖沓含糊,。善于和敢于承擔責任,，推動工作。用全新的經營理念,，簡化辦事程序,，真正讓領導放心、全體同事順心,。用自己對事業(yè)的熱愛和忠誠以及出色的表現(xiàn),，來贏得領導與同志們的信任、來提升本行的形象,。

鑒于東湖支行的客觀實際,，一方面我將始終抓住個貸業(yè)務的優(yōu)勢不放松，依靠個貸余額的增長,，帶來效益的增長,。另一方面，樹立連鎖營銷的理念,。對于個貸客戶,，不僅僅是做個貸一塊，還要帶動銀行卡的發(fā)卡量,、pos消費額的增長,，短信業(yè)務的聯(lián)動和網(wǎng)銀業(yè)務的宣傳。不斷提升服務層次,，擴大服務范圍,，依托優(yōu)質客戶，推動保險和理財產品的銷售,，為客戶提供一站式服務,，為我行帶來一系列經濟效益。

作為一名銷售經理,，要清楚地認識到服務的重要性,，因為我們所銷售的不僅僅是公司的物業(yè),，更重要的是我們在銷售服務，我們要服務自己的每一位客戶,，多與顧客溝通,，了解客戶所需情況，對于所發(fā)現(xiàn)的問題要勤于動手記錄,，利上晚上休息時間將收集到的問題進行歸納總結,，想出最好的解決辦法，給客戶以最圓滿的答復,。

打造一支業(yè)務過硬,，專業(yè)過關，服務到位的充滿活力的個人銀行部隊伍,。一是加強思想引導,。定期開展思想動態(tài)分析，通過員工反映,、部門分析,、進一步了解員工所思所想，把思想政治工作與各類教育有機融合起來,，引導和幫助各級管理者及廣大員工牢固樹立股東意識,、公司市值意識，牢固確立執(zhí)行意識和程序至上意識,，樹立誠實守信,、服務優(yōu)良、行為規(guī)范,、追求卓越的現(xiàn)代商業(yè)銀行的形象,。二是積極構建學習文化。抓住班前班后,、周末等空閑時間,，組織員工學業(yè)務、學法規(guī),、學文化,、學技能，積極搞好員工業(yè)務技術培訓,。三是營造和諧管理環(huán)境,。在新的機遇和挑戰(zhàn)環(huán)境中，要提升全行的整體實力和競爭力,，促進經營模式和增長方式的有效轉變,，必須廣開言路、群策群力,，充分發(fā)揮廣大員工參與民主管理的主人翁地位和作用,。四是強化“唯客戶、唯市場”的經營理念,。該行不斷培養(yǎng)和教育員工從內心深處認同客戶至上的服務理念,將以客戶為中心的服務理念貫穿于日常工作的點滴之中,一切服務活動都要以客戶的要求為始點,以客戶的滿意為終點,。

說到這，我不禁想起了古希臘學者阿基米德的一句名言：“給我一個支點,，我將撬起整個地球,！”聽起來很夸張，卻很有道理,。的確,，撬動地球需要支點，實現(xiàn)理想需要舞臺,，展現(xiàn)個人的能力同時需要機遇與平臺,。在此，我衷心和熱忱的希望各位領導,、各位評委,、同事們能給我這個“支點”，給我一個更加充分發(fā)揮自己能力的機遇與舞臺,，相信我,、選擇我、支持我,，您不會后悔,，我則會倍加珍惜，讓我們一起,，創(chuàng)造我們東湖支行未來更加美好的明天,！

謝謝大家！

銀行對公客戶經理競聘演講稿篇二

各位領導,、同志們,，大家好：

我現(xiàn)年××歲，（……工作經歷）,。

如果在競聘中我能得到大家的理解和支持,，我在聘期內工作目標是： 力爭在××年使我行儲蓄存款達到××億元純增××億元，發(fā)放個人消費貸款××億元純增××億元,，發(fā)卡量達到××萬張純增××萬張,，卡內存款達到××億元純增××億元，卡均存款××元,，中間業(yè)務收入在××年內實現(xiàn)××萬元,，占三年利潤平均數(shù)的××%。經過努力在全市金融行業(yè)中個人業(yè)務工作要上檔次,，爭一流,，從而使我行的發(fā)展步入一個新的階段,，成為一家更具競爭實力和影響力的金融機構。

,。把社區(qū)服務這項活動作為今后一個時期的重要工作不斷引向深入,。一是根據(jù)社區(qū)環(huán)境的變化不斷改變本行進社區(qū)工作的范圍、目標和切入點,，經常與各辦事處領導接觸,、溝通協(xié)商、達成共識開展工作,；二是要繼續(xù)總結和推廣好的經驗和做法,，促進和推動今后工作的開展，切實解決各支行間發(fā)展不平衡的問題,；三是既要宣傳我行的發(fā)展現(xiàn)狀又要進一步向居民介紹我行的業(yè)務種類和服務品種,，更重要的是要掌握居民的消費能力和消費需求，制定相應的對策,、出臺一系列新的服務辦法和措施,，最大限度地滿足客戶的需要，為客戶提供全方位理財服務,；四是加強客戶經理隊伍的建設,，要把各支行業(yè)務精、能力強,、品質好的員工充實到客戶經理隊伍中來,。從而達到提高商行的知名度，集結人氣增強我行實力的目的,。

,。

把現(xiàn)有的個人貸款業(yè)務品種進行分類整理，針對客戶的收入水平,、消費能力,、消費趨向等各種特征有針對性的形成組合后推薦給居民。特別是住房抵押貸款,、汽車消費貸款等熱點貸款要加大推廣力度,，提高貸款發(fā)放數(shù)量。消費貸款工作中特別要注意發(fā)揮“個人消費貸款中心”貸款品種全,、營業(yè)時間長,、客戶選擇貸款品種更加靈活方便的特點，充分發(fā)揮“個人消費貸款中心”的作用,，把我行的各項消費貸款工作扎實有效地的開展起來,，以此來滿足居民的貸款需求。同時開發(fā)綜合信貸業(yè)務系統(tǒng)，以降低貸款風險,，提高工作效率,，保證資金安全。

根據(jù)我行的規(guī)模和地位,，準確細分市場,，制定長遠規(guī)劃，發(fā)揮本行的優(yōu)勢與特點,。具體開展好如下幾項傳統(tǒng)中間業(yè)務：代收業(yè)務類:代收水費,、代收電費,、代收電話費,、代收手機費、代工商管理費,、代收保險金,、代收財政費。代付業(yè)務類:代發(fā)工資,、代發(fā)福利費,、代發(fā)養(yǎng)老金、代發(fā)保險理賠金,。代售火車票,。代理業(yè)務類:代理投保、銀證通,、銀證轉帳,。根據(jù)當前國內的金融環(huán)境和實際情況，我行可采取下列策略來發(fā)展中間業(yè)務,。新產品開發(fā)需經立項,、驗收合格后正式投放市場。建立中間業(yè)務考核指標體系,，促進中間業(yè)務的發(fā)展,。把中間業(yè)務的發(fā)展納入經營目標責任制，作為考評業(yè)績,、年度評先的重要依據(jù),。在發(fā)展傳統(tǒng)中間業(yè)務的基礎上，重點引進和開發(fā)高層次的中間業(yè)務,，開展高起點,、高科技、高收益的中間業(yè)務如：遠期結售匯,、代理發(fā)行,，承銷、擔保等各類衍生交易，以高科技服務取勝于同業(yè),。開展代理路,、橋、高速公路收費,，自動轉賬交易等品種,，不斷拓展中間業(yè)務品種，實現(xiàn)收益多元化,，提高經營效益,。

銀行對公客戶經理競聘演講稿篇三

尊敬的各位領導、各位評委：

大家好,！

非常榮幸能夠有這樣一個機會讓我和各位優(yōu)秀的師兄師姐們競爭,，首先我先自我介紹一下，我叫xxx,，畢業(yè)于xx學校,，xx歲，今年六月份正式大學畢業(yè),，在此能夠有這樣一個機會和各位前輩同臺競爭客戶經理一職,，我感到非常榮幸，也感到非常的有壓力,。說到底我現(xiàn)在還只剛踏入社會,，閱歷肯定沒有各位前輩充裕，但是現(xiàn)在的我,，是熱烈似火的,，我想燃燒，也想在這個平臺上發(fā)散出更大的光亮來,。所以我鼓起勇氣,，在這次競聘演講上勇敢的展開了自己的追逐。

我的性格是非常開朗的,，和人交談起來大家應該也能感受到我的活躍,，我相信我自己適合這個職位，也能在這個職位上闖出自己的一片天地,。每個人的性格都是非常重要的,，這一點我是非常清楚的，其實以前的我并不這么開朗,，但我也很清楚這個世界更加偏愛開朗的人,，所以我每一天都努力的變開朗一些，慢慢的下來之后,，我發(fā)現(xiàn)開朗確實能夠帶給我們很多驚喜,。對于我自己的專業(yè)而言,，我是非常自信的，我也是非常努力的,。

大學四年的時間里,，除了在專業(yè)課程上取的一個不錯的成績之外，我還報考了各個領域的一些考試,，積極拓寬疆域也是我的一大愛好,。一個人，如果不往前走,，就會被其他的人所取代,，就會慢慢的走在這個時代的末端。所以在我的認知里,，人如果不上進,，那么離黯淡也不遠了。我不希望自己的人生黯淡無比,，所以現(xiàn)在的我心里裝著滿滿的激情,，濃濃的熱情,，沉沉的勇敢,。這次能夠有這個膽量站在這里，就是因為我的心理有一股力量告訴我說,，你去吧,！去嘗試！去爭??！這樣才不負當初的愿望。

我知道自己的缺點,，那就是實踐經驗不足,，處理事情的能力還有待加強。但是我想說,，每一份工作,，每一個人其實都是從零開始的，就算她有了足夠的經驗,，足夠的能力,，其實對于這份工作而言，每一個人都是一個初始者,，有些人在這個崗位上逐步進步,，有些人在這個崗位上持續(xù)沉淪，所以我認為真正適合這個崗位的,，是一個愛它,、愿意珍惜它的人。

也許我在大家眼里并沒有太大的發(fā)光點，但是我相信自己走上這個崗位之后,，能夠持續(xù)發(fā)光,，持續(xù)成長，我會盡自己所能去學習,，去成長,，如果競選成功，我一定會花更多的努力去闖,，去拼,，請大家相信我一次，請大家給我一次機會,！感謝,！

銀行對公客戶經理競聘演講稿篇四

尊敬的各位評委、各位領導,大家好：

非常榮幸能夠參加這次電子銀行業(yè)務崗競聘,，選擇競聘這一崗位,，是因為我心中一直有一個為建設銀行成就世界一流網(wǎng)上銀行事業(yè)的夢想。我認為：網(wǎng)上銀行是依托因特網(wǎng)的發(fā)展而興起的一種新型銀行服務手段,。與傳統(tǒng)銀行業(yè)務相比具有四個方面的優(yōu)勢：一是可實現(xiàn)全天候無間斷服務;二是可以實現(xiàn)真正的跨地域服務;三是成本低,，效率高;四是與客戶聯(lián)系更加緊密，溝通更加便利,?；谝陨险J識，我相信,，建行網(wǎng)銀系統(tǒng)的開通,，必將對三峽分行的各項業(yè)務發(fā)展產生顯著的推動作用，對實現(xiàn)“加快發(fā)展”目標具有重要意義,。

對照分行制定的電子銀行業(yè)務崗崗位資格條件及崗位職責,，我認為自己的能力和經歷足以勝任此項工作，并具有以下6個方面的優(yōu)勢：

1,、敬業(yè)精神及責任意識強,。20xx年的工作實踐證明，我是一個在事業(yè)上敢于搏命,，不計投入,、認真負責的人，無論在那一個崗位上,，我都充滿激情,，渴望成功，以“永遠爭第一”為工作的最高目標,，并依*勤奮努力和認真負責贏得了領導,、同仁的認可,。

2、精通計算機,、網(wǎng)絡維護及網(wǎng)站設計,、服務器管理。我從1989年開始接觸計算機及網(wǎng)絡,，20xx年來孜孜以求,，鍥而不舍地學習新知識，鉆研新技術,，硬件方面具備板卡級維修能力,、軟件方面具備程序設計及系統(tǒng)級維護能力。特別是在普及率極高的windows平臺上經驗豐富,，實戰(zhàn)能力強,，解決問題速度快，質量好,。自 1996年接觸因特網(wǎng)以來,，我創(chuàng)辦過個人網(wǎng)站，在企業(yè)網(wǎng),、因特網(wǎng)上開展過電子商務試驗,，對于網(wǎng)站設計非常熟悉，對于電子商務和網(wǎng)上銀行涉及到的技術問題有較全面的了解,。20xx年初調機關黨委工作后,，我按照部門領導的安排,，集中精力抓了機關黨委部門網(wǎng)站建設,，使其在一年后即成長為全國建行總訪問量名列第 12位的知名網(wǎng)站，網(wǎng)站下屬的智慧交流論壇擁有會員6951人,，平均在線181人,，是企業(yè)網(wǎng)上與無垢山莊、梧桐家園齊名的三大論壇,。經過在機關黨委的一年多歷煉,，目前我已具備了熟練運用腳本語言設計網(wǎng)站、全面安全管理web,、ftp服務器的能力,。這對于我圓滿完成企業(yè)客戶證書及客戶端軟件上門安裝服務、幫助網(wǎng)上銀行商戶順利完成網(wǎng)站建設及管理等工作具有重要作用,。

3,、具有復合型職員的基本素質。在20xx年的建行生涯中,，我先后從事過會計,、儲蓄,、信貸、計算機維護,、網(wǎng)站及服務器管理,、人事、文秘,、宣傳,、黨務、客戶服務等多項工作,，具備多方面的知識,。

4、長于言辭,，工于文字,，熟悉基層、了解客戶,，有做好公關,、營銷工作、產品創(chuàng)新及服務工作的能力和信心,。我性格熱情樂觀,，興趣廣泛，語言表達能力和交流能力較強,，而多年的綜合工作歷煉了我的寫作能力,，在起草營銷方案，分析報告等方面有自己的優(yōu)勢,。此外,，我有長期在一線工作的經歷，并經常參加調研和客戶服務檢查,，對于網(wǎng)點情況和客戶需求有較深刻的了解,，這些經歷對于開展有的放矢的產品創(chuàng)新和改進網(wǎng)上銀行服務手段具有一定意義。

5,、具備一定的金融理論基礎和業(yè)務工作經歷,，對建行業(yè)務比較熟悉。除了擁有武漢大學企業(yè)管理專業(yè)的本科學歷外,，我還擁有城市金融專業(yè)的?？茖W歷和經濟師資格證書，金融理論基礎較扎實,。同時,，我曾先后從事過會計前臺、儲蓄管理,、信貸管理等工作,，對于柜面業(yè)務和市場營銷比較熟悉,。

6、組織,、協(xié)調,、溝通能力較強。由于長期從事綜合工作,，我與行內各部門,、各基層單位接觸較密切，潛移默化中鍛煉了自身的溝通,、協(xié)調能力,。同時，我曾多次參加行內大型會議,、營銷活動的組織準備工作,，在信息技術部期間，經常受部領導委托具體負責組織項目評審會,、上線動員會,、采購談判等活動，在大型活動組織上積累了寶貴的經驗,。

高盛(亞洲)公司分析師預測：到20xx年,，亞太地區(qū)的b2b電子商務交易將達到4400億美元。20xx年中國的b2c業(yè)務可達到70億美元,。招商銀行負責人認為：我國與發(fā)達國家差距最小的高新技術領域之一就是電子商務,，預計20xx年中國信息技術產的總體水平將與世界水平同步。到21世紀初,，中國將成為僅次于美國的世界第二電子商務大國,。20xx年，中國內地網(wǎng)絡銀行業(yè)務量占比將達到20%左右,。國內著名電子商務網(wǎng)站8848負責人認為,，中國的1700 萬家中小企業(yè)的上網(wǎng)率只要增加1%，就是17萬個商業(yè)機會,。這一點同樣適合國內的網(wǎng)上銀行。但另一方面的現(xiàn)實情況是,，中國的信息綜合能力還很低,，電子商務的交易量始終不大,。據(jù)國家信息產業(yè)部披露,，20xx年電子商務交易量僅為8億元,。而國家統(tǒng)計局信息中心的測試表明,，中國的信息能力總指數(shù)與發(fā)達國家相比差距懸殊,，基本上還是一個尚未數(shù)字化的國家,。

就網(wǎng)上銀行和電子商務而言,，三峽經濟區(qū)的微觀形勢與全國形勢基本一致,，但也存在自身的特點，一是區(qū)域經濟情況較差,，經濟景氣值低于全國平均水平,，二是居民收入狀況及pc\家庭因特網(wǎng)普及率還無法與東部發(fā)達地區(qū)相比，三是同業(yè)競爭激烈,，競爭對手先于我行推出了網(wǎng)銀產品,，但同時，我們也要看到建行在三峽區(qū)域發(fā)展網(wǎng)上銀行有四個有利條件,，一是區(qū)域內擁有三峽開發(fā)總公司,、清江開發(fā)總公司、葛洲壩電廠,、均瑤宜昌公司等大型企業(yè),，這些企業(yè)的產品銷售、原材料采購全國化,、國際化程度及企業(yè)管理水平較高,，網(wǎng)上銀行低成本、高效率的特點對其有很大的吸引力(三峽電廠電力網(wǎng)上銷售項目,、省電力總公司網(wǎng)上電力銷售項目,、中國電信企業(yè)財務管理項目等需求已經提出)，同時這些企業(yè)擁有大量計算機,、網(wǎng)絡專業(yè)人才,，對于交易成功率和資金安全性有正確清醒的預期和足夠的預警手段。二是中國電信宜昌分公司,、長城寬帶宜昌分公司等眾多通訊,、網(wǎng)絡服務運營商在宜昌同時并存，為了競爭勢必快速改進網(wǎng)絡基礎設施,，不斷降低上網(wǎng)資費,，大力發(fā)展信息服務及電子商務，這就給我行順利推廣網(wǎng)上銀行業(yè)務提供了良好的網(wǎng)絡環(huán)境和大量的合作機會,。三是三峽區(qū)域網(wǎng)吧林立(據(jù)市公安局網(wǎng)絡安全科透露,，整個大宜昌范圍內共有公開、地下網(wǎng)吧500余家,、擁有計算機近4萬臺,，經常光顧的客戶達30萬之眾)，生意興隆,，無形中推動了網(wǎng)絡知識的普及,，提高了居民計算機、網(wǎng)絡應用能力,，而這些人一旦獲得足夠的經濟收入,，會立刻轉化為網(wǎng)上銀行潛在客戶,。四是雖然招行、工行等競爭對手先于我行推出了網(wǎng)上銀行業(yè)務,，但除了招行外,，均未取得實際成績，這就給了我行一個后發(fā)而先至的機遇,，只要我們能夠拿出性能優(yōu)良,、運行穩(wěn)定的產品，制定切實可行的營銷策略,，就一定會收獲“對手做市場,，我們占市場”的驚喜。

基于以上分析,我認為在網(wǎng)上銀行和電子商務領域,。三峽建行面臨著機遇與挑戰(zhàn)并存,，困難與希望同在的形勢。如果各位領導給我機會,，我有信心在各級領導的支持下,，在全行員工的共同努力下，圓滿完成工作任務,，并在三年內實現(xiàn)網(wǎng)銀業(yè)務區(qū)域市場占有率第一的目標,。下面，我將分四個方面向各位闡述我對網(wǎng)銀工作的建議,。

一,、根據(jù)業(yè)務發(fā)展逐步完善網(wǎng)上銀行管理體系。起步階段,。建議對網(wǎng)銀業(yè)務實行在個銀部設立專職管理員,，在全行客戶經理職責中增加網(wǎng)上銀行營銷任務等考核指標，在網(wǎng)銀業(yè)務發(fā)展較好,、較快的網(wǎng)點增設專(兼)職網(wǎng)銀客戶經理的管理體系;在業(yè)務發(fā)展階段,，建議在個銀部分設網(wǎng)銀業(yè)務管理員、分析員,、客戶端軟件維護員,、業(yè)務培訓員、專職客戶經理等崗位,，通過崗位細分來實現(xiàn)網(wǎng)上銀行業(yè)務的專業(yè)化,、科學化管理;在網(wǎng)銀業(yè)務高度發(fā)展階段(例如達到20xx年底美國花旗銀行網(wǎng)銀交易量占交易總量20%的水平)，建議成立獨立的網(wǎng)上銀行部,，統(tǒng)一管理全行網(wǎng)銀工作;在網(wǎng)上銀行的極端發(fā)展階段(網(wǎng)上銀行業(yè)務量超過傳統(tǒng)分銷渠道業(yè)務量，出現(xiàn)與美國安全第一網(wǎng)上銀行類似的純網(wǎng)銀分支機構),，建議將網(wǎng)銀業(yè)務占壓倒性優(yōu)勢的網(wǎng)點從傳統(tǒng)網(wǎng)點中分離,，合并成立獨立的分支機構,，組建真正意義上的網(wǎng)上銀行。

二,、實行分階段,、分目標的市場營銷策略。根據(jù)建設銀行網(wǎng)上銀行業(yè)務發(fā)展規(guī)劃和我行的實際推廣情況,，建議分三個階段開展市場營銷工作,。

(一)產品發(fā)布及市場介入階段。營銷目標,，引起市民對建行網(wǎng)銀產品的關注;減輕柜臺人員負擔,，減少客戶排隊現(xiàn)象;企業(yè)用戶實現(xiàn)重點突破;個人用戶數(shù)量達到5000名。

本階段企業(yè)重點目標客戶：(1)急于應用企業(yè)財務自助系統(tǒng)的大型國企,、私企及新興的跨國連鎖企業(yè)(三峽開發(fā)總公司,、宜昌電力分公司、中國電信宜昌分公司,、中國移動宜昌分公司,、中國聯(lián)通宜昌分公司、清江公司,、安妮宜昌分公司,、宜化集團等);(2)與網(wǎng)絡、計算機聯(lián)系極為緊密的it銷售,、服務商,。宜昌是渝東鄂西最重要的it產品批發(fā)市場，僅星火路一帶就集中了400余家計算機,、網(wǎng)絡產品銷售,、服務商，有些甚至取得了全國,、中南區(qū),、全省某產品的總代理權，年銷售額 20億元以上,，這些企業(yè)基本采用多級分銷模式,，交易雙方固定，對計算機及網(wǎng)絡非常熟悉,，目前95%以上使用價格便宜的農行產品和性能突出的招行產品,，我行網(wǎng)銀系統(tǒng)上線后，有望扭轉這一被動局面,。(3)對賬戶資金變動情況非常敏感的商品銷售企業(yè),。首期網(wǎng)銀的查詢功能可以極大地方便這類客戶，并誘導他們逐步使用網(wǎng)銀轉賬功能開展商品采購。

本階段個人重點目標客戶：(1)個人素質及收入較高的代工客戶;(2)醫(yī)保,、社?？ㄓ脩糁兴刭|較高的群體;(3)使用銀證轉賬功能的客戶;(4)一本通客戶;(5)企業(yè)高級財務、管理人員,。

(二)功能完善和市場競爭階段.本階段開始時間應為總行網(wǎng)上銀行3.0版本全國推廣,我行全面推出網(wǎng)銀各項功能之際,。預期形勢為網(wǎng)銀系統(tǒng)開通除現(xiàn)金業(yè)務外的全部傳統(tǒng)柜面業(yè)務，企業(yè),、個人用戶逐步增加,，特約商戶發(fā)展壯大。營銷目標：企業(yè)用戶500戶;個人用戶50000戶;簽約商戶100家,。

本階段企業(yè)重點目標客戶：(1)在我行開戶的區(qū)域大中型工商企業(yè);(2)證券業(yè);(3)行政性收費單位及社會保障組織,、保險公司等;(4)旅行社;(5)在宜昌從事批發(fā)業(yè)務的大型超市和商場(如雅斯、北山,、國貿等)及在宜昌設立分支機構的區(qū)域外大型連鎖銷售企業(yè)(如未來可能進入宜昌的國美,、蘇寧等);(6)電子商務企業(yè)。

本階段個人重點目標客戶：(1)經常使用我行各類代繳費系統(tǒng)的客戶;(2)銀證通用戶;(3)閑置資金量大且有較高個人理財需求的高收入階層,、高級管理人員及私營企業(yè)主;(4)經常與外地企業(yè)發(fā)生資金往來的個體工商戶;(5)熱衷網(wǎng)上購物的哈電族,、哈網(wǎng)族;(6)中、高等院校在校生及其家人,。

本階段的一項重要工作是培育,、引進網(wǎng)上銀行特約商戶,激活電子商務市場。為了使此項工作得到超常規(guī)發(fā)展,，我建議采取網(wǎng)上銀行商戶孵化器策略,，通過培育、引進兩個途徑建立起全國一流的電子商務基地,。具體做法為,，首先與當?shù)鼐W(wǎng)絡服務商合作，建立起一流的三峽建行因特網(wǎng)站,，向有志發(fā)展電子商務的企業(yè)和個人提供免費空間,、二級域名和高速線路(免費期3年)。然后通過采取積極爭取地方政府支持,，力爭獲得網(wǎng)上商戶不贏利不繳稅的優(yōu)惠政策;向發(fā)展前景大,，管理規(guī)范、信用度高的商戶提供低息創(chuàng)業(yè)貸款;利用技術和資信優(yōu)勢向商戶提供網(wǎng)站設計,、維護管理,、接口程序開發(fā)等方面的一攬子技術支持等措施，引進一批在國內外影響大,、信譽高的優(yōu)質網(wǎng)上商戶,，培育一批與本地消費者聯(lián)系緊密,、對建行忠誠度高的核心網(wǎng)上商戶，實現(xiàn)與商戶的共同創(chuàng)業(yè)和共同發(fā)展,。

(三)產品引導和市場育成階段.本階段開始時間應為建設銀行實現(xiàn)了柜面業(yè)務系統(tǒng)全行統(tǒng)一并推出新一代網(wǎng)銀系統(tǒng)之時,。預期情況為建設銀行網(wǎng)上銀行推廣已經取得了重大成果,，一系針對性不同客戶需求的新產品相繼推出,，并出現(xiàn)了引導消費潮流的旗艦級產品，同時由網(wǎng)上銀行引發(fā)的新型虛擬消費市場形成了規(guī)模效益,，網(wǎng)上消費成為主流消費行為,、電子商務客戶成為網(wǎng)銀業(yè)務的主要收入來源和資金支柱。營銷目標：實現(xiàn)網(wǎng)上銀行業(yè)務區(qū)域市場壟斷,。

本階段企業(yè)重點目標客戶：(1)地方政府的電子政務部門;(2)三峽區(qū)域內崛起的全國性企業(yè)集團;(3)未在宜昌設立分支機構,，但在本區(qū)域有銷售活動的實力雄厚的工業(yè)、商業(yè)及服務企業(yè);(4)新興網(wǎng)上全球性交易市場(金融市場);(5)國內及國際著名電子商務企業(yè),。

本階段的個人重點目標客戶：零售商品消費主力——女性消費者,。

貫穿三個階段的具體營銷活動及手段(運用注意力經濟概念，吸引最多最亮的眼球)：(1)配合總行網(wǎng)上銀行整體營銷活動,，做好三峽區(qū)域的營銷工作;(2)在各網(wǎng)點放置宣傳拆頁,，積極宣傳網(wǎng)銀業(yè)務;(3)要求網(wǎng)點向新開戶、新發(fā)卡客戶捆綁銷售網(wǎng)銀產品;(4)要求網(wǎng)點大堂經理利用多媒體查詢機或業(yè)務演示終端現(xiàn)場輔導客戶運用網(wǎng)銀業(yè)務系統(tǒng);(5)對重點企業(yè)目標客戶成立專班,，上門營銷;(6)在自助銀行增設網(wǎng)銀終端,，向客戶提供無證書網(wǎng)銀交易服務和咨詢服務;(7)與中國電信等網(wǎng)絡運營商合作，向上網(wǎng)用戶捆綁銷售網(wǎng)銀產品,，或配合這些運營商的優(yōu)惠活動,，出臺優(yōu)惠政策，開展聯(lián)合營銷;(8)與證券,、保險公司合作,，捆梆銷售網(wǎng)銀產品;(9)建立全國一流的三峽建行因特網(wǎng)站，利用網(wǎng)站的高知名度和強大吸引力推廣網(wǎng)上銀行產品,，同時通過網(wǎng)上廣告,、電子郵件、 qicq,、msn系統(tǒng)廣播等功能,，展開持續(xù)的網(wǎng)上宣傳攻勢;(10)通過傳統(tǒng)媒體、手機短信媒體等渠道適當開展網(wǎng)上銀行的廣告宣傳,，提高網(wǎng)上銀行產品在非網(wǎng)絡用戶中的知名度;(11)組織特約網(wǎng)銀商戶共同開展營銷宣傳,，利用商戶的資金和影響力推廣網(wǎng)銀產品，發(fā)展客戶;(12)與地方政府及門戶網(wǎng)站全作,，舉行“三峽柑桔網(wǎng)交會”,，與企業(yè)用戶合作,，舉行“(三峽)清江電力網(wǎng)上交易會”等大型網(wǎng)上交易活動，形成轟動效應,，推動地方經濟發(fā)展,，爭取政府與企業(yè)的支持。

三,、積極的培訓策略,。網(wǎng)上銀行業(yè)務是一項對計算機及網(wǎng)絡知識要求較高的業(yè)務，技術問題是阻礙客戶接受此產品的重要因素,，因此,，在發(fā)展網(wǎng)上銀行業(yè)務時，要特別加強對網(wǎng)銀從業(yè)人員,、用戶,、商戶的培訓指導工作，培訓工作要先期開展和主動介入,，并貫穿于網(wǎng)上銀行業(yè)務的每個環(huán)節(jié),。在具體做法上，建議通過六個途徑開展網(wǎng)銀培訓：一是對東山培訓中心進行改造,，使之具備開展網(wǎng)銀業(yè)務培訓的功能,，定期組織行內網(wǎng)銀從業(yè)人員開展業(yè)務培訓和交流，提高從業(yè)人員的專業(yè)素質;二是在企業(yè)網(wǎng)上建立網(wǎng)銀業(yè)務交流論壇,，以互動形式在全國建行范圍內交流網(wǎng)銀工作經驗,，提高從業(yè)人員解決實際問題的能力;三是在三峽建行因特網(wǎng)站上開展網(wǎng)上銀行在線培訓活動，通過網(wǎng)絡來加強與商戶,、客戶的交流和溝通,，及時幫助用戶解決問題;四是對使用網(wǎng)銀業(yè)務的客戶提供免費網(wǎng)銀系統(tǒng)操作、維護前期培訓,，并根據(jù)客戶需求,，適當提供操作系統(tǒng)維護、財務軟件應用,、網(wǎng)絡及計算機安全知識普及等增值服務;五是對重點客戶實行上門服務和現(xiàn)場培訓,，以提高用戶操作技能和交易成功率。六是對有意成為網(wǎng)上銀行商戶的客戶免費提供網(wǎng)站建設,、電子商務營銷等方面的咨詢服務,，幫助他們順利展開基于我行網(wǎng)上銀行系統(tǒng)的電子商務活動。

四,、日常工作的標準化,、模板化策略。電子銀行業(yè)務崗從業(yè)人員除了要完成網(wǎng)上銀行產品營銷,、培訓等工作外,，還要負責簽約客戶資料審核和保管等常規(guī)工作,。鑒于網(wǎng)銀工作是一項新興的金融業(yè)務，具有便于運用國際先進經驗進行管理的特點,，建議在處理這些日常工作時參考國外網(wǎng)上銀行管理的成功經驗和做法,，按照iso9001標準建立起一套標準工作流模板，實現(xiàn)工作安排程序化,、報表生成自動化和市場分析智能輔助化,，提高工作效率和準確性，避免重復勞動,。同時,，為了提高客戶端軟件安裝、調試,、排障等技術工作的效率和質量，建議向客戶提供兩至三套標準化的硬,、軟件配置參考方案,，并對安裝使用過程中的故障情況進行記錄和分析，形成標準化的安裝,、排障手冊,，用于指導網(wǎng)銀客戶端技術支持工作，為客戶提供真正的優(yōu)質服務,。

在結束這次演講前,，我想談一下自己參加競聘的感受。其實,，在決定參加競聘時,，我也曾有過猶豫，但我認為參加競聘本身就是一次難得的人生歷煉,，能夠和5位青年才俊同場競技,，能夠在演講臺上接受各位領導和評委的考察和指導，是我人生的寶貴財富!此時此刻,，成功與失敗已不再重要,，重要的是我向大家展示了自己的夢想和思考，并從各位同仁的身上學到了有益的知識,。最后,，請允許我用一首七言絕句來表達我此時的心情：“平生最愛班超事，豈甘終老刀筆吏,。他日龍泉劍在手,，敢為建行斬焉耆!

銀行對公客戶經理競聘演講稿篇五

尊敬的各位領導、各位評委：

大家好,！

能站在這個競聘的舞臺上我感到非常的自豪,。首先請允許我感謝市行黨委給我這次參與競聘,、檢驗自我的機會，我知道能有這次參加競聘的機會是上級領導對我工作的肯定和支持,。為此,，我再次表示誠摯的感謝。

我叫xx,，現(xiàn)年28歲,，共青團員，大學?？茖W歷,，現(xiàn)在興華支行營業(yè)室任前臺柜員。我競聘的工作崗位是市行營業(yè)部大堂經理,。

我于20xx年3月入行參加工作,，經過省行兩個月的上崗前業(yè)務培訓，被分配到原東昌府區(qū)支行梁水鎮(zhèn)辦事處做前臺柜員工作,。同年11月因撤并網(wǎng)點,，被調入閆寺辦事處任前臺柜員。

20xx年1月至20xx年6月,，在香江分理處任前臺柜員,；在香江分理處工作的三年中，我先后被評為市級優(yōu)秀共青團員一次,，支行級先進工作者兩次,。

自20xx年6月至今，在興華支行營業(yè)部任前臺柜員,；當年被評為支行級先進工作者,。在今年3月份市行開展的“會計內控管理規(guī)范年”競賽活動中，被市分行評為“二星級”柜員,。

（一）堅持學習業(yè)務知識,，做前臺柜員的多面手

20xx年6月我輪崗至興華支行營業(yè)室，原以為在香江高強度鍛煉的儲蓄業(yè)務技能已經非常夠用,，但在實際工作中卻發(fā)現(xiàn)自己所學知識還遠遠不夠,。我在堅持邊學邊實踐的同時，多請教老同志,，在短短半年時間里熟練掌握了國際業(yè)務結算,，外匯兌換，聯(lián)行及票據(jù)業(yè)務結算等業(yè)務技能,，并取得了省行頒發(fā)的國際業(yè)務上崗證書,。因興華支行還同時辦理西聯(lián)匯款業(yè)務，經常有外國友人到我處辦理該業(yè)務,，為便于與他們溝通,，我在自己原有的英語會話能力之外又加強學習并考取了pets全國英語等級考試三級資格證書,。當年就被興華支行評為先進工作者稱號。20xx年全行開展“強基礎,、促規(guī)范競賽”活動中,，在業(yè)務知識、業(yè)務技能的綜合考核中成績優(yōu)異,，被市分行評為“二星級”柜員,。

（二）立足崗位求發(fā)展，著眼本職謀生存

20xx年至20xx年我在香江分理處工作,，做為該分理處的第一位柜員在營業(yè)室尚無法營業(yè)的艱苦條件下,，通過分行臨時搭建的移動式營業(yè)廳為剛剛遷入香江市場的商戶辦理業(yè)務，在短短的一個月的時間里,，香江分理處儲蓄存款迅速從零突破至500余萬元,，搶在其他金融機構進駐香江市場之前有效的吸收了商戶的存款，防止了存款的流失,。

因為是新成立的機構在一些設施和宣傳手段不完善的情況下,，通過與商戶辦理業(yè)務時進行必要的交談，主動請香江市場辦理業(yè)務的客戶幫助宣傳,，同時盡可能的為客戶滿足他們提出的改進工作的要求。并在業(yè)余時間,，走訪到一些優(yōu)質客戶的商鋪中,，了解他們經營中與金融業(yè)務方面有關的困難，幫助他們解決,，并為他們提供例如網(wǎng)上銀行,，電話銀行等新的業(yè)務品種，通過推介這些新業(yè)務來提高客戶對我行的忠誠度,。通過我優(yōu)質的服務,，在柜臺內外建立了與客戶親如家人的感情，使客戶覺得存款到農行放心,，辦業(yè)務到香江舒心,，并利用這種融洽的客戶關系為香江分理處辦理全額質押承兌300余萬元，個人儲蓄存款100余萬元,，連續(xù)三年先后被評為市級優(yōu)秀共青團員和支行先進工作者,。

（一）對農行工作的一片赤誠之心和積極進取的精神

自參加農行工作至今，無論在哪個基層單位做柜員,，我一直都扎實,、認真地工作，服從領導,，團結同志,，以行為家,，不斷加強業(yè)務知識的學習，對工作有著無限的熱誠,，因為熱愛,，所以就有了無窮的動力去奮斗、去進取,。

（二）有良好的道德品質

自參加農行工作第一天起,，我就秉承“真誠待人”的信念，做到與每一位同志和睦相處,，大事講原則,，小事講風格，顧大局,，識大體,。

（三）有嫻熟的業(yè)務技能

業(yè)精于勤而荒于疏，在短短五年時間里我迅速掌握了儲蓄,、對公,、聯(lián)行及票據(jù)結算、國際業(yè)務結算,、外匯兌換等業(yè)務,，能認知多個國家的貨幣，并熟練操作網(wǎng)上銀行,，電話銀行等新業(yè)務,，同時取得了從事各項業(yè)務相應的資格。

（四）積累了豐富的前臺工作經驗

參加農行工作五年多的時間,，我一直從事前臺柜員工作,，工作中始終不斷總結，不斷提高自己,，從客戶的角度出發(fā)考慮前臺工作的重點,，不但把客戶當上帝而更把客戶當親人，拉近與客戶之間的距離,，建立感情的紐帶,。針對不同的客戶采取不同服務方式，把換位思考當成工作的出發(fā)點,，總結出了一整套的為客戶優(yōu)質服務的成功經驗,，為前臺工作的提高提供了一個全新的思路，從而取得了與客戶良好融洽的關系,，促進了各項業(yè)務的發(fā)展,。

自參加工作以來，我一直從事前臺柜員工作，在平凡的工作崗位上,，始終默默無聞的工作,，但我對農行工作卻抱有遠大的理想；這次競聘,，若是成功,，我決不辜負各位領導、各位評委對我的期望,，在新的工作崗位上,，我將銳意進取，開拓創(chuàng)新,，服從各級領導的管理,，憑著我對農行工作的一片赤誠之心和不服輸?shù)母蓜牛ＷC能夠盡職盡責地做好工作,。

謝謝,！

銀行對公客戶經理競聘演講稿篇六

尊敬的各位領導、各位評委：

大家好!

本文來自競聘網(wǎng),，如果需要更多原創(chuàng)文章,，請點擊銀行中層副職競聘演講稿

國際成功學大師卡耐基說過：“不要怕推銷自己，只要你認為自己有才華,，你就應認為自己有資格擔任這個或那個職務,。”憑著這句話,，也憑著多年的工作經驗,，今天我滿懷信心和激情的走到演講臺上參加公司大客戶事業(yè)部客戶關系業(yè)務員的競聘，自信有能力挑起這個重擔,。

下面，我先向大家簡單介紹下自己,。

我叫某某,，今年31歲，本科學歷,，預備黨員,，助理工程師。

回首幾年來在電信公司的工作和生活,，我切實的感到,，無論在業(yè)務知識，還是人生閱歷方面,，我都有了長足的進步,，使自己前進的步伐更加的堅實和有力。我深深知道,，進步的取得,，與公司領導和同事們的關心和幫助分不開的,，在此，我表示衷心的感謝,。是你們的關心和幫助,，使我有勇氣有實力參加今天的競聘。謝謝你們!

對于競聘的優(yōu)勢,，我認為,，我有以下幾點：

第一，我工作扎實認真,，具有較強的責任心和耐心,。

我以前從事的工作，大多都是工作事多,、冗雜,、千頭萬緒，需要多一份細心,、耐心和專心,，更需要一份責任心。工作中,，我養(yǎng)成了辦事扎實認真,，工作嚴謹細致一絲不茍的工作作風。在我眼里,，部門的工作無小事,。所以，無論做什么事情,，我都能夠認真對待,，盡最大的努力把事情做到最好。

第二,，業(yè)務能力扎實,，具有較豐富的工作經驗。

工作以來,，我一直在電信公司工作,。在技術部門工作時，我肯吃苦,，工作能力出色,，是部門業(yè)務骨干。到了商業(yè)客戶部門后,，業(yè)務也非常好,，曾靠自己的能力，主動上門服務，使兩個原來用鐵通的客戶用上了我們的電話,?？梢哉f，不管在哪個部門,，我都能較快的熟悉業(yè)務,，扎實工作。加上多年的工作實踐經驗及口才好,、既懂技術,、又懂營銷，是個復合性人才,。我認為,，對勝任大客戶部的各項工作，我還是有信心的,。

第三,，我有較強的溝通、組織,、協(xié)調和管理能力,。

在公司多年，有著多位領導的諄諄教導及同事們的幫助,，使我成長很快,，不僅學到了很多業(yè)務知識，還積累了很多能力,。如組織協(xié)調能力,，管理能力。并且我還一直擔任公司工會委員,，上上下下關系可以說都協(xié)調的非常好,，受到了領導的一直好評。特別是在商業(yè)客戶部任經理期間,，更加使我深刻地領悟到了理論與實踐相結合的重要性,，深切地感受到自己在溝通能力、協(xié)調水平,、領導能力等方面有了全方位的提高，使自己的腳步更加堅實,。

第四,，多年的工作實踐，使我養(yǎng)成了嚴謹細致,、扎實高效的工作作風,。

我個人的性格特點是做事追求完美，無論什么工作，不干則已,，要干就要追求卓越,，力爭達到一流水平。這種性格促使我自加壓力,、負重奮進,，竭盡全力爭取把本職工作做得最好。我富有強烈的事業(yè)心和責任感,，工作嚴謹細密,，一絲不茍，高效快捷,，講求效率,。同時，有很強的吃苦耐勞的精神,，為了完成工作任務,，經常廢寢忘食、加班加點,。多年的工作經歷,，使我養(yǎng)成了不怕吃苦、迎難而上,、甘愿奉獻的品質,，造就了勇于承擔責任，永遠不言放棄的堅強性格,。所有這些,，都為做好大客戶事業(yè)部客戶關系業(yè)務員的工作奠定了堅實的基礎。

下面,，我談一下對競爭崗位的認識,。

大客戶事業(yè)部客戶關系業(yè)務員是大客戶部經理的助手，他承擔著執(zhí)行經理的各項命令及對各個大客戶的管理,、維護,、開發(fā)潛在客戶的重要職責。我認為,，事業(yè)部客戶關系業(yè)務員也是前衛(wèi)兵,、公司“沖在最前沿的指揮員”。作為大客戶事業(yè)部客戶關系業(yè)務員,，他必須致力于摸索通信市場上的變化與規(guī)律,，及時找出有利于公司發(fā)展的營銷渠道，認真貫徹公司領導下達的各項任務指標,。在銷售管理及客戶維護開發(fā)上,，突出創(chuàng)新,，加大對通信市場上的管理執(zhí)行力度。另外,，“一屋不掃,，何以掃天下”。在工作的同時,，還要努力加強自身建設,，使自己具備“識已修身，識人善用,，識境善變,，識時求進”的基本素質。

如果承蒙領導厚愛,，讓我走上大客戶事業(yè)部客戶關系業(yè)務員的工作崗位,，我將不負眾望，努力做到以下幾點：

一是真誠講團結,，協(xié)助大客戶事業(yè)部經理開展各項工作,。

工作中，我將擺正自己位置,，正確認識和看待自己,，當好經理的助手，胸懷全局,，服從經理的安排,，積極做好所分管的工作，努力做到工作到位不越位,，協(xié)助管理不越權,，建言獻策不添亂，加強團結不分散,。在工作中和生活上一定要平易近人,，做到說真話，辦實事,，求實效,。

二是加強信息收集工作。

信息工作是各級領導的“目耳”,，只有及時掌握了當前的市場動態(tài),，讓競爭處在知己知彼的環(huán)境中，方能百戰(zhàn)百勝,。大客戶事業(yè)部是一個信息傳遞的重要窗口,，我將建立信息收集制度，廣泛收集各類信息,，建立政策反饋機制,，從縣區(qū)、競爭對手和用戶三個方面分析政策實施的效果,，定期地向經理及上級領導匯報當?shù)氐氖袌龈偁帒B(tài)勢,。我還將切實加強市場調研工作，建立客戶檔案,實施親情化服務,，提高經營分析水平,，提高政策策劃的水平。建立信息收集渠道,，掌握第一手的市場信息和動態(tài),。

三是抓營銷，促進業(yè)務快速增長,。

我將進一步強化分層營銷和目標營銷,，確定分階段的營銷目標，大力擴張優(yōu)良行業(yè),、優(yōu)良業(yè)務的市場份額,，增強市場敏感性，培植新的利潤增長點,?？茖W定位，鎖定集團客戶,，對行業(yè)用戶,、大集團單位進行長期做,盯死，對中小集團單位要進行定期走訪,，一一攻克,。同時，我還將以維護集團單位和高端用戶,做到一對一的維護,利用crm系統(tǒng)做好集團用戶和高端用戶的監(jiān)控,。

四是抓服務,，促進競爭優(yōu)勢的形成。

可以說,，電信大客戶服務是一種個性化的服務,，需要根據(jù)每個企業(yè)不同的業(yè)務模式對具體問題進行具體分析，為客戶制定出更有針對性,、更切實可行的個性化產品,、服務和解決方案，針對不同行業(yè)特點提供個性化服務,。為此,，我將積極做好市場調研工作，對大客戶定期走訪,及時了解客戶需求狀況和促銷各類電信業(yè)務,，對收集的各種意見進行分析整理,，提交解決方案匯報給經理,。另外，對每個大客戶提出來的合理要,，求無條件滿足,，真正做到心貼心服務，切實提高大客戶滿意度,。

五是協(xié)助經理做好部門管理工作,。

制度是管理工作的基礎，沒有一套健全完善,、行之有效的制度,，嚴格的管理就是一句空話。我將積極協(xié)助經理做好本部門的各項管理工作,。從人員招聘,、業(yè)務培訓、考核和活動組織等方面加強縣區(qū)集團開發(fā)人員的管理,，協(xié)助經理建立一支數(shù)量上規(guī)模,、素質高、能力強,，業(yè)務收入比重大的集團攻堅隊伍,。

六是加強學習，努力提高自身素質,。

打鐵先要自身硬。如果我能夠競聘成功,，我將努力加強自身修養(yǎng),，勤奮學習，不斷提高業(yè)務能力,，增強自身綜合素質,。在為通信業(yè)的奮斗中樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀,，自覺經受考驗,，在紛繁復雜的社會里把握好人生之舵，校正好人生航向,。把一顆赤誠的心奉獻給我國的通信事業(yè),。

尊敬的各位領導，評委們,，記得香港首富李嘉誠說過,，他在用人方面不喜歡“大材小用”，也不喜歡“量才適用”,，而是喜歡“小材大用”,。因為“大材小用”純屬浪費,，“量才適用”容易讓人自滿、使人懶惰,，只有“小材大用”才有利于激發(fā)員工的潛能,，促進工作的創(chuàng)新，從而達到事業(yè)和個人的共同發(fā)展的目的,。如果各位領導、各位評委,、各位同仁給我一個“小材大用”的機會,，我將盡我所能，做好自己的工作!作為大客戶事業(yè)部客戶關系業(yè)務員,，目前或許我不是最優(yōu)秀的,，但我一定做最努力的，請領導和同志們相信我,，考驗我!

謝謝大家!

銀行對公客戶經理競聘演講稿篇七

銀行經理競聘演講稿（最新版）編制人：__________________ 審核人：__________________ 審批人：__________________ 編制單位：__________________ 編制時間：____年____月____日 銀行經理競聘演講稿【一】 尊敬的各位領導,、各位評委、同事們：

大家好,！我叫 xx,，19xx 年出生，xx 學歷,，xx 職稱,。我現(xiàn)在擔任 xx分行公司業(yè)務部x級客戶經理，今天競聘的崗位是x級客戶經理,。

首先,，我要由衷地感謝領導和同志們給我提供了這樣一個展示自我、公平競爭的機會,。記得大哲學家蘇格拉底曾經說過：“世界上最快樂的事,，莫過于為理想而奮斗?！苯裉?，我正是為了追求與 xx 共發(fā)展，在勤奮工作中在實現(xiàn)人生價值的理想,，才義無返顧地走上了這個挑戰(zhàn)自我的講臺,，此刻我最想對大家說的就是，請相信,，我能行,！我為什么這樣自信呢？因為我覺得憑借以下優(yōu)勢,，自己完全可以勝任這一工作：

一,、我非常熱愛 x xx 事業(yè) 我 19xx 年走出校門后,，就來到 xx 工作，至今已有 xx 個年頭,。xx 年來,，在各位領導的悉心培養(yǎng)下，在同事們的熱情幫助下,，我由一名不諳世事的大學生,，逐漸成長、成熟起來,。xx 年來,，我的青春在這里激揚，我的夢想在這里實現(xiàn),，我深深熱愛著xx 這片沃土,，這份熱愛激勵著我在工作中牢記責任、執(zhí)著事業(yè),、無私奉獻,，為 xx 的發(fā)展盡全力、做貢獻,！二,、我具有豐富的工作經驗 “經驗是一筆最寶貴的財富”，是做好工作的基礎和前提,。入行 xx 年來,，我先后從事過 xx 管理、xx 綜合管理,、xx 產品管理,、xx 管理系統(tǒng)開發(fā)、對公中間業(yè)務產品管理等多項工作,，積累了豐富的工作經驗,，取得了良好的工作業(yè)績。特別是去年 x 月接手 xx 業(yè)務管理以來,，我加強了對對公中間業(yè)務各項指標計劃的監(jiān)測和控制,，加強了業(yè)務的組織推動，帶領大家全面完成了各項對公中間業(yè)務指標計劃,，受到了領導和同志們的好評,。

三、

四,、我具有較強的工作能力 在長期的客戶經理工作實踐中,，我接觸到了各種各樣的客戶，遇到了許多新情況,、新問題,，在工作實踐的磨練中，特別是在組織談判,，參與大項目營銷策劃等極具挑戰(zhàn)性的工作的鍛煉中,，我的溝通能力、協(xié)調能力和營銷能力都得到了很大加強,，并具備了分析、判斷和處理復雜問題的能力,；另外,，我內控意識較強，在工作中善于學習,、敢于創(chuàng)新,，這些都為我做好工作提供了可靠的保障。工作以來,，由于工作成績突出,，我連續(xù)多年獲 xx稱號，20xx 年至 20xx 年在總行抽調開發(fā) xx 系統(tǒng)期間又被項目組評為 xx 工作者,，20xx 年榮獲市分行系統(tǒng)先進和全省 xx 第 x名等項殊榮,。這些榮譽從一個側面說明了在工作能力方面我是值得信任的。

銀行經理競聘演講稿【二】

尊敬的各位領導,、評委,、同事：

大家好！今天我能站在這個講臺上,，首先,，感謝各位領導給我這次展示自我、施展才華的機會,！決定參加這次競聘前,，我曾度德量力，思慮再三,，之所以參加銀行經理的競聘,，一方面，是對分行人事制度改革的擁護和支持，以自己的實際行動做改革的參與者與推動者,。這也是作為分行的一員必須敢于接受挑戰(zhàn),、敢于接受考驗的最好體現(xiàn)；另一方面,，是想借次機會鍛煉自己,，接受大家的檢閱與評判，爭取更好地為分行發(fā)展服務的機會,。近年來,，在領導的培養(yǎng)下，在同志們的關心與鼓勵下,，我一直兢兢業(yè)業(yè),，恪盡職守，勤奮學習,，嚴于律己,，政治思想不斷成熟，工作經驗不斷豐富,，知識儲備不斷增長,，感覺可以更好的為分行的發(fā)展服務，希望有一個進一步施展才華的實踐平臺,。

請允許我作一個簡略的自我介紹：20xx 年到支行工作,，xx專業(yè)，xx 為 xx 專業(yè),，從銀行的一線員工做起,，其間干過 xx，支行 xx,，分行 xx,，xx，并在 xx 公司從業(yè)過兩年,，現(xiàn)在 xx 崗位工作,，至今已有 xx 年。經過慎重考慮,，我決定競聘銀行經理崗位,，我的競聘報告主要分三部分：

務負責；對 xx 的管理負責,；對 xx 管理負責關注,、分析市場動態(tài)及客戶需求的變化，及時向上級管理部門反饋市場信息,，提出個人品牌銀行業(yè)務新產品開發(fā)建議,；建立和維護客戶檔案資料庫，收集、匯編,、分析客戶資料,，發(fā)展和穩(wěn)定優(yōu)質個人客戶，擴大優(yōu)質個人客戶群體為個人客戶提供優(yōu)質綜合服務,。

二,、對個人能力在競爭中的優(yōu)勢分析 對照自身情況和能力，參加銀行經理崗位競聘,，我具備以下幾個方面的優(yōu)勢：

1,、具有熟悉各項個人銀行業(yè)務的優(yōu)勢：

幾年來的銀行業(yè)務崗位培訓和在業(yè)務工作中的實踐以及我長期從事 xx 銀行 xx 助理工作，深知 xx 銀行業(yè)務在銀行工作中的地位,、作用,；明白做銀行經理所必備的素質和要求，悟出了一些做好管理工作的方法策略,，在業(yè)務管理,、指導，風險制度建立,，協(xié)助領導工作等方面取得了一定成績,，目前基本可算該項業(yè)務的權威。

2,、具有較全面的組織、協(xié)調和管理能力優(yōu)勢：

具有良好的交際溝通能力和團隊合作精神,。能團結同志,，正確處理與領導和群眾的關系。工作思路清晰,，頭緒分明,。具有較強的口頭表達和文字綜合能力。我在日常生活和工作中注意不斷地加強個人修養(yǎng),，以“明明白白做人,，實實在在做事“為信條，踏實干事,，誠實待人,。經過多年學習和鍛煉，自己的業(yè)務能力,、組織協(xié)調能力,、判斷分析能力、領導掌控能力都有了很大提高,，能夠勝任銀行經理工作,。

3、具有正直的人品、良好的修養(yǎng)及優(yōu)秀的作風：

工作責任感強,，勇于開拓進取,。公道正派，與人為善,。吃苦耐勞,，率先示范。始終認為：沉默是金,，忍讓是銀,，幫人是德，吃虧是福,。注重個人修養(yǎng),，平時抓緊一切時間學習，努力使自己成為一個有知識有修養(yǎng),，品德高尚情操純潔的人,。

4、愛崗敬業(yè),，有強烈的責任感：

在日常工作中,，為解決個人客戶的疑難問題和遺留障礙，我經常加班加點,，不計個人得失,。把客戶滿意的作為自己的最大追求。每當有新業(yè)務推出時,，我總是先使用并全面了解其功能,、優(yōu)點。在上門服務和遇見客戶詢問時做到有問必答,，回答詳細,，并盡力推薦他們使用適合他們的個人銀行業(yè)務。在服務的同時我注意與客戶建立良好的人際關系（尤其是大客戶）,，第一次上門服務時我都會留下聯(lián)系號碼以便用戶遇上問題后第一時間通知我,，我的優(yōu)質服務為我贏得了很多大客戶的好評。

三,、竟聘上崗后的設想及措施 假若我能夠競聘上崗,，我打算從以下幾個方面配合做好銀行經理一職，提高個人銀行業(yè)務拓展工作質效,，樹立個人銀行業(yè)務優(yōu)質的形象,。我的目標是：我與個人銀行業(yè)務共發(fā)展。

1,、加強學習,，全面提高自身素質,，當好配角：

努力學習各種新知識，適應形勢發(fā)展的需要,，為領導的決策提供有價值的參考,。在思想上樹立主人人公的觀念，以全局為重,，以事業(yè)為重,，敢言，直言,，能言,，善言，將自己的才智毫無保留的貢獻出來,，不計個人得失,，不當擺設。在工作中,，我會維護銀行形象,，維護班子形象，講團結顧大局,。拉偏套,，使正勁，擺正位置,，當好主角,。做到“三個服從”，即個性服從黨性,，感情服從原則,，主觀服從客觀。做到服務不缺位,，主動不偏位，融洽不空位,。讓領導放心,，群眾滿意。

2,、優(yōu)化 xx 布局,，拓展業(yè)務開發(fā)，提高經濟效益：

一是搞好市場開發(fā),。一方面擴展外延,，不斷調整支行和 xx銀業(yè)務營銷經營布局。優(yōu)化 xx 和自助設備布局,，做大做強優(yōu)質xx,，取得業(yè)務發(fā)展和效益的最大化,。采取“xxx”政策，對規(guī)模大,、效益好的客戶實行傾斜政策,，優(yōu)先發(fā)展；對于規(guī)模小,、效益一般,，但有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻簦O身處地的為客戶服務,，為客戶著想,，留住客戶；對于在保本點以下的眾多零散客戶,，也要竭誠服務,，凝聚人氣，開發(fā)潛在客源,。以增強整體規(guī)模優(yōu)勢,，充分占有市場份額。另一方面,，拓深內涵,。通過轉換經營機制，充分調動員工積極性,、主動性和創(chuàng)造性,，建立綜合考核評價體系，強化業(yè)務成本核算,，轉變工作作風,，提高辦事效率，以信譽贏得客戶,，占領市場,。

二是本著優(yōu)化、改良,、補充的原則,，促進原有傳統(tǒng)業(yè)務與新業(yè)務的共同發(fā)展。

三是搶占商機,，加快發(fā)展中間業(yè)務,。目前在發(fā)展傳統(tǒng)的 xx和 xx 業(yè)務的基礎上，可大力開辦 xx,、xx,，實行證券買賣時資金自動劃轉。開展 xx 管理,、xx 代理,、退休金信托等業(yè)務,。同時減少辦理環(huán)節(jié)，讓客戶真正感到方便,，以此帶動存款業(yè)務的擴大,。

銀行經理競聘演講稿【三】 各位領導、各位同事：

大家好,！在這里我以平常人的心態(tài),，參與支行經理崗位的競聘。首先應感謝支行領導為我們創(chuàng)造了這次公平競爭的機會,！此次競聘,，本人并非只是為了當官，更多的是為了響應人事制度改革的召喚,，在有可能的情況下實現(xiàn)自己的人生價值,。我現(xiàn)年 xx 歲，xx,，xx 文化程度,，xx 專業(yè)技術職稱。19xx 年在 xx 市 xx 社參加工作,，先后作 xxx,。19xx 年調入 xx 市 xx，擔任 xx 管理員,、xx 員,、xx、xx 副主任,，xx 科副科長,。

19xx 年度我實現(xiàn)了個人攬存余額 xxxx 萬元的任務。幾年的工作使我深深地感到機遇和挑戰(zhàn)并存,，成功與辛酸同在,。參與這次競聘，我愿在求真務實中認識自己,，在積極進取中不斷追求,，在拼搏奉獻中實現(xiàn)價值，在市場競爭中完善自己,。我深知綜合辦公室工作十分重要,，這主要體現(xiàn)在以下三個方面：

局,，當好參謀,；服從領導，當好助手,。我也深知,，辦公室工作非常辛苦,，正如前一段社會流傳的那樣：在辦公室工作的同志就像忠誠的狗，老實的羊,，受氣的豬,，吃草的牛，忙碌的馬,?？墒撬麄兿裣炓粯樱紵约?，照亮別人,；他們像竹一樣，掏空自己,，甘為人梯,。

如果我競聘成功，我的工作思路是：以“三個服從”要求自己,，以“三個一點”找準工作切入點,，以“三個適度”為原則與人相處?！叭齻€服從”是個性服從黨性,，感情服從原則，主觀服從客觀,。做到服務不欠位,，主動不越位，服從不偏位,，融洽不空位,。“三個一點”是當上級行要求與我行實際工作相符時,，我會盡最大努力去找結合點,；當科室之間發(fā)生利益沖突時，我會從政策法規(guī)與工作職責上去找平衡點,；當行領導之間意見不一致時,，我會從幾位領導所處的角度和所表達意圖上去領悟相同點。

“三個適度”是冷熱適度,，對人不搞拉拉扯扯,，吹吹拍拍，進行等距離相處,；剛柔適度,，對事當斷則斷，不優(yōu)柔寡斷,；粗細適度,，即大事不糊涂,，小事不計較。做到對同事多理解,，少埋怨,，多尊重，少指責,，多情義,，少冷漠。刺耳的話冷靜聽,，奉承的話警惕聽,，反對的話分析聽，批評的話虛心聽,，力爭在服務中顯示實力,，在工作中形成動力，在創(chuàng)新中增強壓力,，在與人交往中凝聚合力,。如果我競聘成功，我的處事原則和風格是,，努力做到嚴格要求,，嚴密制度，嚴守紀律，勤學習，勤調查,，勤督辦。以共同的目標團結人,，以有效的管理激勵人，以自身的行動帶動人,。

努力做到大事講原則,，小事講風格，共事講團結,，辦事講效率,。管人不整人，用人不疑人,。我將用真情和愛心去善待我的每一個同事,，使他們的人格得到充分尊重，給他們一個寬松的發(fā)展和創(chuàng)造空間,。我將用制度和崗位職責去管理我的同事,，讓他們像圓規(guī)一樣，找準自己的位置；像尺子一樣公正無私,；像太陽一樣，給人以溫暖,；像竹子一樣每前進一步,，小結一次。如果我競聘成功,，我的工作目標是：“以為爭位,，以位促為”。爭取支行領導對綜合辦公室工作的重視和支持,，使辦公室工作管理制度化,，服務優(yōu)質化，參謀有效化,。讓辦公室成為支行領導的喉舌,，溝通員工與行長之間關系的橋梁，宣傳精神文明的窗口,，傳播企業(yè)文化的陣地,，培養(yǎng)人才的搖籃，連結銀企合作的紐帶,。我愿與大家共創(chuàng)美好的未來,，迎接建行輝煌燦爛的明天。

銀行經理競聘演講稿【四】 各位領導,、評委,、各位同事：

大家好！今天,，我很榮幸參加行里舉行的 xx 競聘大會,。這是一次難得的鍛煉、提高自己的機會,。我今年 xx 歲,，xx 文化程度。19xx年畢業(yè)分配到 xx 工作,。先后曾在 xx,、xx、xx 分理處,、支行 xx從事 xx 等工作,，現(xiàn)在支行客戶部任 xx 員。在 xx 年工作期間,，我曾多次被 xx 行評為 xx,。19xx 年曾在市分行舉辦的首屆 xx 知識競賽考試中取得第 x 名。

今天，競聘后備中層干部,。我的優(yōu)勢體現(xiàn)在：

一,、有良好的政治素質，思想過硬,，始終如一地遵守 x xx 各項規(guī)章制度,，工作扎實 二、注重學習,，有一定的專業(yè)水平 參加工作以來,，我一直在業(yè)務一線工作，從未間斷對我行各項規(guī)章制度等知識的學習,，并積極參加各種形勢的在職培訓,。經過多年的知識積累，基本上具備了與基層相適應的經 xx 理論,、xx 和 xx 知識,。

三、有豐富的基層工作經驗和一定的文字綜合能力 xx 年來,，我從事 xx 工作 x 年,，xx 工作 x 年，積累了豐富的xx,、xx 管理和 xx 等經驗,。比較熟悉客戶單位的 xx 核算，能對真實的全面的xx報表作較科學地分析能根據(jù)我行xx規(guī)則的要求對 xx 需求客戶作前期調查,。

四,、工作業(yè)績較突出 20xx 年，我在 xx 分理處任 xx 組長期間,，該處全面完成了全年收息任務和全年清收不良貸款本息任務,，其中不良貸款本息占全年任務的 xx%，我個人全年收回正常貸款利息 xx 萬元,，清收不良貸款本息 xx 萬元,；在今年驕陽似火的 x 月，我與客戶部存款組的同志們一道并肩努力下,，為 x 月底我行 xx 存款首次突破億元大關立下汗馬功勞。

如果這次競聘成功,，我將不負眾望,，不辱使命,，做到“xxxx”并從以下幾個方面進行工作：

一、加強學習,，做一個知識型的員工 我計劃今后加強四個方面的學習，一是認真學習黨的 xx 大報告,，領會精神，提高政治素質,。二是強化對 xx 政策和法律法規(guī)的學習,，提高對客戶的經營管理能力,。三是加強經營管理理論學習，學習營銷公關技巧,，不斷提高自身的組織和公關能力，四是繼續(xù)加強《xxxx》的后續(xù)課程學習,。

二,、認真履行好客戶經理的職責 積極宣傳 xx 的金融服務政策，熱情向客戶介紹,、推薦我行的產品，使客戶在了解我行的金融政策和服務的基礎上優(yōu)先考慮采用,，擔當起企業(yè)金融顧問的角色，并以客戶為中心,，加強內部溝通與業(yè)務協(xié)調,，力爭在規(guī)定時間內答復客戶要求，提高服務效率,。在實際工作中要做到特事特辦,，急事急辦,，易事快辦,，難事妥辦，靠特色服務贏得客戶,。

三、強化風險意識,，確保 x xx 資產質量 以 xx 資產為主業(yè)的客戶經理,，不得不面對風險，風險有來自客戶和自身,，對待客戶風險要注重對客戶的日常管理，主動掌握客戶的思想動態(tài),、經營行為等，以提高風險預警水平和反映能力,，對待自身要杜絕道德風險,，力爭消除能力風險。

四,、求真務實，創(chuàng)造性的開展工作

對工作不拖,、不等、不靠,、不推，不但用力去工作,，而且還要用心去工作,。在具體工作中,，既熱情洋溢，又嚴格規(guī)范自己的言行,，在社會上、在客戶中樹立良好的“xx 人”形象,。

總之，如果這次競聘成功,，我將嚴格履行自己的諾言。如果不能,，說明我的工作能力還有待提高,，我將在今后的工作中加倍學習,，與其他員工一道為 xx 的事業(yè)努力工作,。最后，以一副對聯(lián)來結束我的演講,，上聯(lián)是“勝固可喜，寵辱不驚看花開”,，下聯(lián)是“敗亦無悔,，去留無意隨云卷”，橫批是“與時具進”,。

謝謝大家！

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銀行對公客戶經理競聘演講稿篇八

各位領導,、各位同事：

大家好，首先作一個自我介紹,，本人朱 ,，現(xiàn)年x歲，在工行營業(yè)部工作,，中共黨員，大專文化,，助理會計師。我競聘的崗位是個人客戶經理,。

我是一名勤勤懇懇、認認真真一直在一線工作的員工,。今天我懷著滿腔的熱情和強烈的主人翁責任感來參加這次競聘,。首先感謝行黨委、行長室為我提供了這次展現(xiàn)自我的機會,。隨著改革不斷的發(fā)展和推進，對我們每一位員工提出了更高的要求,。我覺得我應該主動接受改革的洗禮,。客戶經理是一份富于挑戰(zhàn)性的職業(yè),，我喜歡挑戰(zhàn),，喜歡去面對未知領域,。我決心以堅定的意志,，執(zhí)著的追求去挖掘人生的價值,。勇敢地去接受未來營銷活動中的毎一次挑戰(zhàn)。工行要生存要發(fā)展,，靠的是我們每一位熱血青年，因此,，我決定來參加此次競聘，展示自己,。

一、對個人客戶經理崗位的認識,。客戶經理制是改變銀行過去等客上門的服務方式,，以市場為導向,，以客戶為中心,，從客戶需求出發(fā),，營銷銀行產品，為客戶提供全方位的金融服務,，實現(xiàn)客戶價值最大化的同時實現(xiàn)銀行自身效益的最大化,。個人理財業(yè)務是我行經營效益的一個新的支撐。將客戶經理以競聘的形式產生充分體現(xiàn)了行黨委,、行長室對該崗位的高度重視和寄予的無限厚望。作為新到崗位的人員要有一種吃苦耐勞和對市場的敏銳洞察力,，去挖掘市場，不負眾望,。

二、我的競聘優(yōu)勢,。

1、有著較強工作責任心和進取心,。進行以來先后從事出納,、會計等崗位的工作,，做到干一行愛一行，對待工作認真負責,，出納點鈔獲省行級能手，所辦理業(yè)務無一重大差錯,，98年被評為支行“優(yōu)秀行員”。我總覺得作為年青人總該有點追求,，改革的浪潮迎面而來，想回避是不可能的,。歷史的重任已經落在我們肩上,，我們只有迎難而上，苦干實干,，全面奉獻自己。個人客戶經理對我來說是個新的課題,，但我相信我自己的能力。如果我能走上這一崗位,，我將認真學習,、虛心請教不斷地調整自己，爭做一名出色的客戶經理,。

2、具有一定的公關能力和良好的社會關系,。本人性格比較謙和，但從不畏首畏尾,，具有較強的獨立處事的能力。在自己生活中,，處了不少的朋友，證券公司辦公室主任,、如皋市中心主任、xx局分局局長等等,，和我都是很鐵的。還有我的在xx鎮(zhèn)政府分管招商引資工作,，這也是一個有利條件,。老家葉片廠副廠長朱xx是我家的老本家，關系相當不錯,。我舅舅現(xiàn)任xx縣x長，曾在如皋工作,，有時還是能提供一定的幫助的。我深信,，在自己努力和多方面的支持下,，我能出色了做好這項工作,。

三,、目標和任務。

這次競聘如果成功,，我將竭盡所能搞好優(yōu)質服務，挖掘市場潛力,，爭取優(yōu)質客戶源，全力拓展個人住房貸款及個人消費貸款市場,。我的目標是：一年中個人類貸款萬,。

四、具體措施,。

1、盡快適應崗位轉換,。首先是業(yè)務技能的熟練掌握,。這是關鍵,，不能夠熟悉業(yè)務知識，任何的服務和營銷將無從談起,。更談不上客戶的開發(fā),。其次是營銷的技能。在客戶經理崗位上不單純是優(yōu)質的服務,，更重要的是一種營銷。我們每天都會面對許多形形色色的客戶,，要善于和他們進行廣泛的溝通與交流，洞察客戶的想法,，為其提供滿意的服務?！翱蛻艚浝砼c客戶的關系不僅是業(yè)務關系,，更是一種人的關系;客戶經理的服務要有創(chuàng)意，要走在客戶的前面,。”然后在這一理念的指導下,，通過對業(yè)務的學習和對市場行情的準確把握，為客戶提供合理建議,。而不能將與客戶的合作停留在的 “飯局公關”上?？蛻絷P系營銷，是一種經營理念上的超越,，反映了一種新型的營銷文化，從本質上體現(xiàn)出了對“以客戶為中心”理念的認同,，而不是骨子里仍殘留著“以自我為中心”的優(yōu)越感,，要真正體現(xiàn)銀行對客戶的一種人文關懷和對銀企魚水關系的愛護。這種營銷,，既立足當前，更著眼于未來,。善待客戶，就是善待自己;提升客戶價值,，就是提升自我價值。

2,、積極主動營銷、挖掘客戶源,。一是主動積極尋找信譽好，實力雄厚的開發(fā)商作為按揭合作伙伴,，通過優(yōu)質服務，搶占個人住房貨款市場,，加強與開發(fā)公司聯(lián)系。如城雖然拆遷改造了部分城區(qū),，但是尚需改造的地段還有相當一部分,。如皋市人民政府為創(chuàng)建文明城市，今,、明兩年舊城改造力度會進一步加大。我們要善于搶抓機遇?，F(xiàn)代房產開發(fā)公司有意向參與躍進東路北側改造。我和他是老熟人,，有合作的可能性,。二是重視二手房的貸款發(fā)放工作。目前,，我市二手房貸款市場需求還處于旺盛時期。三是將營業(yè)用房抵押作為個人貸款的突破口,，尋求量的迅速擴張。

3,、積極與房改辦溝通。對部分有財力但尚未辦理住房公積金企事業(yè)單位加大宣傳力度,，力爭早日到我行開戶歸集。并對歸集比例不足12%(有條件的18%)的單位,，逐戶宣傳，動員單位匯繳到位,。

4、加大新,、老產品擴張力度,。各行之間激烈的競爭，促使我們在做好現(xiàn)有產品營銷,，不斷推出新產品，以適應市場的需求,。(1)加大對風險小的存單質押貨款的宣傳力度，確保隨到隨辦,。(2)走訪行政事業(yè)單位，摸清具有貸款需求而又有還款能力人員情況,，主動出擊。擴大信用貨款市場,。(3)目前，我市的汽車消費貸款方興未艾,，中行已捷足先登，我們應迎頭趕上,，加強汽車銷售商的聯(lián)合，打出我行的品牌,。

5、加強客戶關系的維護,。客戶分類管理是客戶經理從事客戶管理的主要內容,。按投入與產出相匹配的原則，對不同的客戶實施不同的管理策略,，有的放矢。當今金融市場的競爭尤為激烈,，各種不確定因素的存在，要求我們不斷加強與客戶的聯(lián)絡,，與客戶之間建立深厚的感情，只有這樣,，才能保證營銷工作旺盛的生命力,。我們的事業(yè)才會發(fā)達。

各位領導,、各位評委，我參加競聘的崗位是個人客戶經理,，但其它類客戶經理只要有需要，我愿意全面奉獻自己,。我來參加這次競聘是責任感和使命感的驅使。不管成功與否,，我將一如既往為工行的發(fā)展發(fā)揮自己的光和熱。

謝謝大家!

銀行對公客戶經理競聘演講稿篇九

尊敬的各位領導,、同事：

大家好,！

今天，很榮幸能夠站在這里,，進行我的銀行競聘演講稿！我首先要感謝領導給我這次競聘的機會,，感謝同志們對我的`信任和支持！懇請各位領導,、各位同志對我進行考察、評議,！9年來，我主要負責前臺做業(yè)務的管理人員,，在這個過程中，培養(yǎng)了自己較強的寫作,、調查研究，語言表達和組織協(xié)調能力,。9年的前臺業(yè)務工作，我遇到過很多棘手的問題,，對待這些事情，我總能穩(wěn)重,、冷靜，而后迅速找出對策妥善處理,，這培養(yǎng)了我良好的心理素質。無論對外對內,，無論是大是小，這些正是內審工作所需要的,。

9年來，前臺的工作經歷更是開拓了我的視野,，對金融知識和市場經濟機制動態(tài)了解，對本行業(yè),、本單位管理工作的特點和規(guī)律都有一定的把握，而這些,，必將對于我所競聘的審計工作提供很多的便利與好處,。

一是發(fā)現(xiàn)問題、解決問題要到位,。

二是主動服務,。

三是主動總結與完善,。

四是工作作風,。

各位領導、同志們,，以上是我對自己的客觀評價和任職后的工作想法，希望領導和同志們給我以大力的支持,。無論本次競聘內審經理成功與否,，我都會一如既往地做好本職工作，做一名工作負責,、作風踏實、監(jiān)管高效的優(yōu)秀行員,！謝謝大家！

銀行對公客戶經理競聘演講稿篇十

尊敬的各位領導,、同事：

大家好！首先作一個自我介紹,，本人xx,，現(xiàn)年31歲，在工行營業(yè)部工作,，大專文化，助理會計師,。

我是一名勤勤懇懇一直在一線工作的員工，近兩年來,，深切感受到改革的浪潮迎面而來，我們不能也不應該回避,。隨著中國加入世貿組織,，對我們每一位員工提出了更高的要求,，想輕輕松松工作，舒舒服服上班的日子不復存在了,，我們面對的是日益激烈的競爭。競聘對我來說既是一次機遇又是一場挑戰(zhàn),，工行要生存要發(fā)展，靠的是我們每一位熱血青年,，因此，我決定來參加此次競聘,，展示自己。今天我要競聘的崗位是大堂經理,。

1、首先我有著較強工作責任心和進取心,。

進行以來先后從事出納、會計等崗位的工作,，做到干一行愛一行,，對待工作認真負責，出納點鈔獲省行級能手,，所辦理業(yè)務無一重大差錯，98年被評為支行“優(yōu)秀行員”,。我總覺得作為年青人總該有點追求,，更何況面對日趨激烈的競爭，想逃避是不可能的,。歷史的重任已經落在我們肩上,，我們只有迎難而上,，苦干實干，全面奉獻自己,。

2、我相信自己有信心也有能擔負起這一重任,。

從自我素質方面來看,，我是從部隊回來的，經過部隊這所大學校的磨練,，養(yǎng)成吃苦耐勞,、辦事果斷、令行禁止的好作風,。在部隊從事新聞報道工作，因工作突出榮立三等功一次受嘉獎多次,，去年,，營業(yè)部創(chuàng)星級網(wǎng)點,，我充分發(fā)揮自己的特長,，在《xx日報》對營業(yè)部進行的宣傳，取得了良好的效果。進行以來,，能不斷完善和提升自我,，認真學習各項業(yè)務知識,，盡快適應銀行工作。95年通過全國成人高考并取得江蘇省財經高等學校大專學歷,，目前正向本科進軍,，98年通過xx省英語、計算機等級考試,，20xx年通過國家人事部考試，被聘為助理會計師,。

3、能夠看到自己的弱點,。

業(yè)務水平有待進一步提高，儲蓄業(yè)務沒有接觸過,，但我相信我有能力盡快適應。管理對我來說是個全新的課題,，在今后工作中，我將不斷地調整自己,，虛心請教,，加強學習，與時俱進,，超越自我。

4、我深刻懂得這一崗位的重要性,。

將西門儲蓄所升格為分理處，充分體現(xiàn)了行黨委,、行長室對該分理處的高度重視和對其寄予無限的厚望,。作為新建分理處主任要一種吃苦耐勞和開拓精神，瞄準目標,、不負眾望，確保任務實現(xiàn),。

這次競聘如果成功，我將進一步解放思想,，帶領各位同事提高結算質量，搞好優(yōu)質服務,，挖掘市場潛力，爭取優(yōu)質客戶源,，開創(chuàng)分理處新局面，全面超額完成行黨委,、行長室交辦的各項任務,，將分理處創(chuàng)辦成三星級網(wǎng)點。

作為新建分理處要確保目標任務實現(xiàn),，我認為主要要做好以下幾方面工作：

1、統(tǒng)一思想,，發(fā)揮團隊作戰(zhàn)精神。

以績效考核為動力,，充分調動員工的積極性。借分理處升格的東風,，利用新業(yè)務系統(tǒng)的先進的硬件多渠道、全方位開展攬存增存工作,。鼓勵員工找關系、拉關系,、抓關系，獻計獻策,，建立完善攬存信息網(wǎng)絡，捕捉每條信息,。作為我本人更要主動出擊,，尋找客戶源,、存款源,。

2,、思想總攬全局，做好表率,。

作一個帶頭人要有全局觀念,，要從多方面考慮問題,，協(xié)調各方面關系，在行黨委,、行長室的領導下，向目標任務沖刺,。在內務管理方面同樣要兼顧全面，如制度執(zhí)行,、安全保衛(wèi)、環(huán)境衛(wèi)生等,。管理對我來說是一個全新的課題，熟話說得好,，正人先正已，自己要做好表率,，從各方面嚴格要求自己,，吃苦在前,，享受在后,。

3、內抓管理,，外樹形象。

“沒有規(guī)矩不成方圓”,，加強員工政治思想理論和業(yè)務操作制度的學習，用制度來規(guī)范行為,，提高工作效率，同時，找準客戶需求與我行制度的結合點,，服務好客戶，鍛煉出一支業(yè)務過硬,，作風優(yōu)良的隊伍,。充分利用宣傳工具,，鼓勵員工反映好人好事在新聞媒體上進行報道，擴大社會影響,。

4、服務是銀行的生命線,。

要使第一位員工認識這一點，促進服務的深層次,、高水平、全方位發(fā)展,，增強銀行在同業(yè)之間的競爭力，現(xiàn)代的銀行不能在簡單的停留在微笑服務,，要在服務質量上下功夫，主動與客戶建立一種良好的感情關系,，形成以客戶為中心的經營理念，想客戶所想,，急客戶所急，讓客戶真正感受到我們分理處的優(yōu)越性,。

5,、挖掘優(yōu)質客戶源，尋找新的增長點,。

客戶是商業(yè)銀行發(fā)展的基礎,，沒有一個穩(wěn)定的“黃金”客戶群,，銀行業(yè)務的開拓就成了無源之水、無本之木,。因此，要在挖掘客戶源上狠下功失,，確保任務的實現(xiàn)。

一是充分利用我行結算的優(yōu)勢,，面向鄉(xiāng)鎮(zhèn)尋找開戶單位。目前,，信用社的結算功能相對比較滯后，不能適應用戶的需求,，而我行的網(wǎng)點主要集中在城里和少數(shù)鎮(zhèn)，可以從中挖掘不少優(yōu)質客戶,。

二是挖他行存款，瞄準單位找關系,，全面出擊。加強服務,，全面提升躍進路分理處的知名度。

謝謝大家,！