為保證事情或工作高起點,、高質(zhì)量,、高水平開展,，常常需要提前準(zhǔn)備一份具體、詳細(xì),、針對性強(qiáng)的方案，方案是書面計劃,，是具體行動實施辦法細(xì)則,，步驟等。怎樣寫方案才更能起到其作用呢,？方案應(yīng)該怎么制定呢,？以下是小編給大家介紹的方案范文的相關(guān)內(nèi)容,，希望對大家有所幫助。

奶茶店新店營銷活動方案篇一

策劃組：新希望

策劃時間：2012年12月

奶茶店在我校各個食堂的發(fā)展已有相當(dāng)?shù)囊欢螘r間了,，為了使廣大師生更好的了解奶茶,，讓微香奶茶店更好的為大家服務(wù)，現(xiàn)對安徽科技學(xué)院校內(nèi)潛在的消費市場做一個調(diào)查和了解,，從而使微香奶茶店更好的定位產(chǎn)品的價格,，多方面了解消費者的需求，推出更多的新品,，讓微香奶茶店的日后經(jīng)營更加成功,，讓廣大師生的生活更加有滋有味。我小組針對奶茶的種類,、定價,、成本、消費者需求以及學(xué)校周圍的奶茶市場等做了大量的調(diào)查,。

奶茶是可以調(diào)節(jié)人體的酸堿平衡的,，牛奶還含豐富的蛋白、脂肪等多種高級營養(yǎng)物質(zhì),。茶中含咖啡堿,，多種維生素（vc、vp,、菸酸、葉酸等）,、單寧酸,、茶堿、芳香油,、氨基酸,、糖類、各種礦物質(zhì)和葉綠素等三百多種對人有益的化學(xué)成份,。茶能補(bǔ)充飲水中缺氧的不足,，茶中含的芳香油可以溶解動物脂肪，消食解膩,。茶能幫助人消化肉食,。對于常年偏食酸性的人來說，缺了茶身體可真的就吃不消了,。奶茶可以去油膩,、助消化、益思提神,、利尿解毒,、消除疲憊,，也適合于急慢性腸炎,、胃炎及十二指腸潰瘍等病人飲用,。對酒精和xxx物中毒者,，它還能發(fā)揮解毒作用,。因此，奶茶在我們生活中的裨益是很多的,，對人們的身體健康很有好處。

前言????????????????????????????? 1 策劃目標(biāo)???????????????????????????????策劃主題???????????????????????????????市場分析???????????????????????????????

1.市場規(guī)模????????????????????????????

2.競爭狀況?????????????????????????????

3.銷售狀況?????????????????????????????營銷環(huán)境???????????????????????????????1.劣勢和威脅???????????????????????????? 2 2.優(yōu)勢和機(jī)會???????????????????????????? 3 營銷目標(biāo)????????????????????????????????3 營銷戰(zhàn)略????????????????????????????????3 1.宣傳戰(zhàn)略????????????????????????????2.產(chǎn)品戰(zhàn)略?????????????????????????????3.促銷戰(zhàn)略?????????????????????????????行動方案????????????????????????????????4 人員安排???????????????????????????????4 地點選擇???????????????????????????????5 行動控制方案??????????????????????????????5 風(fēng)險預(yù)測???????????????????????????????5 應(yīng)急方案???????????????????????????????6 結(jié)束語?????????????????????????????????6 附錄??????????????????????????????????7 問卷樣本????????????????????????????????7

“奶茶”作為一種時尚飲品,，越來越受到廣大青少年的熱捧,，我們小組也迎合此契機(jī)，在借鑒學(xué)校各食堂奶茶店發(fā)展的基礎(chǔ)上,，為了豐富廣大師生的茶飲生活,，我小組決定建立微香奶茶店，以親民的價格在酷熱的夏日冰爽每一顆燥熱的心,，在寒冷的冬天溫暖每一個人,。

微香奶茶店熱誠歡迎每一位顧客的光臨。

策劃目標(biāo)

讓微香奶茶店的進(jìn)駐和日后的發(fā)展得到一個更令人滿意的結(jié)果,，更好地服務(wù)廣大師生的生活,。

策劃主題

安徽科技學(xué)院微香奶茶店的營銷策劃。

市場分析

1,、市場規(guī)模

安徽科技學(xué)院在校學(xué)生約一萬五千人,，根據(jù)本校在校大學(xué)生消費現(xiàn)狀調(diào)查的相關(guān)數(shù)據(jù)分析得出本校大多數(shù)學(xué)生的月消費水平在1000元左右，對于奶茶店推出的奶茶價位大多數(shù)學(xué)生的消費水平都能達(dá)到,，且消費的潛在人群數(shù)量較多,，對于奶茶的消費需求較為樂觀，微香奶茶店的潛在市場規(guī)模較大,。

2、競爭狀況

本校目前校園內(nèi)只有食堂以及數(shù)個超市,、零售店,，消費者在這些地方只能買到普通瓶裝飲料及一些簡單的奶茶產(chǎn)品，只有微香奶茶店可以為消費者提供各類口味的現(xiàn)制新鮮奶茶,。校園周圍此類型的奶茶店數(shù)量也較少,，就目前的校園市場競爭狀況而言本店的銷售前景和市場較為樂觀,。如果能取得一個好的銷售業(yè)績，本店就能在校園內(nèi)長遠(yuǎn)發(fā)展,，且可以獲得較大利益,。

3、銷售狀況

自奶茶店進(jìn)駐本校以來,，并沒有取得一個滿意的銷售情況,，廣大師生對于本店的關(guān)注度比較低，并沒有取得預(yù)期的銷售目標(biāo),，產(chǎn)品的整一個銷售和奶茶店的經(jīng)營情況存在一些問題,。

營銷環(huán)境分析

1、劣勢與威脅

（1）消費人群主要針對學(xué)生,，學(xué)生可支配經(jīng)濟(jì)較少,，經(jīng)濟(jì)來源面較窄，消費人群不能承擔(dān)價格過高的產(chǎn)品,。

（2）校園內(nèi)的食堂,、零售店和超市銷售的各類瓶裝飲料種類較多，且超市內(nèi)有袋裝奶茶沖劑銷售,，吸引了本店的部分潛在消費者,，對于本店的奶茶銷售有一定威脅。

（3）學(xué)校周圍的奶茶店資金和設(shè)備較之我們領(lǐng)先

2,、優(yōu)勢與機(jī)會

（1）消費人群的經(jīng)濟(jì)來源較穩(wěn)定,，在校人數(shù)變動不大，消費人群較為穩(wěn)定,，也比較集中,。

（2）本店的奶茶口味種類齊全，包裝容量選擇范圍較大,，產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)良,，現(xiàn)制現(xiàn)賣的工藝也是本店的一大特色，消費者比較喜愛此類飲品,。

（3）作為大學(xué)生,，我們與主要消費者同齡，這樣有助于和消費者交流,，更好的了解消費者需求

營銷目標(biāo)

盡可能多的獲取學(xué)校奶茶市場份額,，占領(lǐng)應(yīng)有的消費人群，讓微香奶茶店的經(jīng)營獲得最大利益,，使我們的奶茶店獲得一個長遠(yuǎn)的發(fā)展,，在廣大師生心中樹立良好的形象，盡可能把產(chǎn)品推銷給每一個在校人員,。

營銷戰(zhàn)略

一,、宣傳策略

（1）給一些在學(xué)校有影響力的學(xué)生活動資助,，同時自己也可以開展相關(guān)的宣傳活動，提高奶茶店的影響力和知名度,。

（2）在校園內(nèi)通過發(fā)傳單,、制作展板的方式進(jìn)行宣傳。

奶茶店新店營銷活動方案篇二

校園奶茶店營銷策劃書

策劃人： 策劃時間：

校園奶茶店成功進(jìn)駐我校,，為了讓奶茶店更好的服務(wù)廣大師生的生活,，讓大家更好的了解奶茶店的產(chǎn)品，讓我們的服務(wù)更加到位,，現(xiàn)對本校潛在消費市場做一個調(diào)查和了解,，更好的定位本店的產(chǎn)品價格，多方面了解消費者的需求,，為本次校園奶茶店的營銷策劃做充分準(zhǔn)備,，讓奶茶店的日后經(jīng)營更為成功，讓廣大師生的生活更加有滋有味,。

奶茶是可以調(diào)節(jié)人體的酸堿平衡的,，牛奶還含豐富的蛋白、脂肪等多種高級營養(yǎng)物質(zhì),。茶中含咖啡堿,，多種維生素（vc、vp,、菸酸,、葉酸等）、單寧酸,、茶堿,、芳香油、氨基酸,、糖類,、各種礦物質(zhì)和葉綠素等三百多種對人有益的化學(xué)成份。茶能補(bǔ)充飲水中缺氧的不足,，茶中含的芳香油要溶解動物脂肪,，消食解膩。茶能幫助人消化肉食,。對于常年偏食酸性的人來說,，缺了奶茶身體可真的就吃不消了。奶茶可以去油膩,、助消化,、益思提神、利尿解毒、消除疲憊,，也適合于急慢性腸炎、胃炎及十二指腸潰瘍等病人飲用,。對酒精和xxx物中毒者,，它還能發(fā)揮解毒作用。

前言.策劃目標(biāo)....策劃主題....市場分析....1,、市場規(guī)模...2,、競爭狀況...3、銷售狀況...營銷環(huán)境分析.........1,、劣勢與威脅..2,、優(yōu)勢與機(jī)會..營銷目標(biāo)....營銷戰(zhàn)略....一、渠道策略.二,、產(chǎn)品策略.三,、促銷策略.行動方案....人員安排.........地點選擇.........時間計劃.........工具設(shè)備.........財務(wù)分析....策劃控制方案.........風(fēng)險預(yù)測.........應(yīng)急方案.........結(jié)束語.......附錄.數(shù)據(jù)資料.........問卷樣本.........前言

“奶茶”作為一種時尚飲品，越來越受到廣大青少年的熱捧,，我們玉溪農(nóng)業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院也迎合此契機(jī),，校園奶茶店成功進(jìn)駐我校。為了方便廣大師生的校園生活,，我們將以親民的價格,，貴族的品質(zhì)來對待每一位顧客，在酷熱的夏日冰爽每一顆燥熱的心,，在寒冷的冬天溫暖每一個人,。

本店熱誠歡迎每一位顧客的光臨，祝大家學(xué)習(xí)進(jìn)步,，生活愉快,。

策劃目標(biāo)

讓校園奶茶店的進(jìn)駐和日后銷售取得一個滿意的結(jié)果，更好地服務(wù)廣大師生的生活,。

策劃主題

玉溪農(nóng)業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院校園奶茶店的營銷策劃,。

市場分析

1、市場規(guī)模

玉溪農(nóng)業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院在校學(xué)生約三千人,，根據(jù)本校在校大學(xué)生消費現(xiàn)狀調(diào)查的相關(guān)數(shù)據(jù)分析得出本校大多數(shù)學(xué)生的月消費水平在1000元左右,，對于本店推出的奶茶價位大多數(shù)學(xué)生的消費水平都能達(dá)到，且消費的潛在人群數(shù)量較多,，對于奶茶的消費需求較為樂觀,，校園奶茶店的潛在市場較大。2,、競爭狀況

本校目前校園內(nèi)有2個小型超市,，消費者在2個超市內(nèi)只能買到普通瓶裝飲料，只有本店可以為消費者提供各類口味的現(xiàn)制新鮮奶茶。校園周圍也沒有此類型的奶茶店,，就目前的校園市場競爭狀況而言本店的銷售前景和市場較為樂觀,。如果能取得一個好的銷售業(yè)績，本店就能在校園內(nèi)長遠(yuǎn)發(fā)展,，且可以獲得較大利益,。

3、銷售狀況

自奶茶店進(jìn)駐本校以來,，并沒有取得一個滿意的銷售情況,，廣大師生對于本店的關(guān)注度比較低，并沒有取得預(yù)期的銷售目標(biāo),，產(chǎn)品的整一個銷售和奶茶店的經(jīng)營情況存在一些問題,。

營銷環(huán)境分析

1、劣勢與威脅

（1）消費人群主要針對學(xué)生,，學(xué)生可支配經(jīng)濟(jì)較少,，經(jīng)濟(jì)來源面較窄，消費人群不能承擔(dān)價格過高的產(chǎn)品,。

（2）校園內(nèi)的2個超市銷售的各類瓶裝飲料種類較多,，且超市內(nèi)有袋裝奶茶沖劑銷售，吸引了本店的部分潛在消費者,，對于本店的奶茶銷售有一定威脅,。

（3）本店的店面裝修有待提升，產(chǎn)品的包裝設(shè)計也存在一定缺陷,。

2,、優(yōu)勢與機(jī)會

（1）消費人群的經(jīng)濟(jì)來源較穩(wěn)定，在校人數(shù)變動不大,，消費人群較為穩(wěn)定,，也比較集中。

（2）本店的奶茶口味種類齊全,，包裝容量選擇范圍較大,，產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)良，現(xiàn)制現(xiàn)賣的工藝也是本店的一大特色,，消費者比較喜愛此類飲品,。

營銷目標(biāo)

市場目標(biāo)

盡可能多的獲取市場份額，占領(lǐng)應(yīng)有的消費人群,，讓奶茶店的經(jīng)營獲得最大利益,，使奶茶店獲得一個長遠(yuǎn)的發(fā)展，在廣大師生心中有一個好的形象,，盡可能把產(chǎn)品推銷給每一個在校人員,。

營銷戰(zhàn)略

一,、渠道策略

奶茶店新店營銷活動方案篇三

可口可樂和香港迪士尼樂園于4月7日在廣州正式宣布成為合作伙伴，可口可樂利用香港在9月12日開張時機(jī),，與香港迪士尼合作,，推出xxx多喝多中趕快行動xxx免費游玩香港迪士尼的促銷活動。

15–25歲的年輕一族是最具活力的,、最富有冒險精神的一族,，他們更容易被充滿夢幻、刺激的迪士尼之旅所吸引,，因此他們是這次活動所吸引主要目標(biāo)群體。

除本次xxx多喝多中趕快行動xxx活動揭蓋有獎的形式外,，集十個金蓋拉環(huán)或瓶蓋,，可換取可口可樂公司精心設(shè)計的以迪士尼為背景的特制心意卡，免費郵寄給父親或母親,，換取一份表達(dá)孝心的機(jī)會,，給父母一個驚喜。

操作形式以可口可樂公司本身的銷售渠道為基礎(chǔ),，每箱產(chǎn)品配送心意卡,，消費者集齊十個拉環(huán)或金蓋到就近的售點換取心意卡。便利了消費者的兌獎途徑,，也使可口可樂公司對本次活動更易于操作及監(jiān)控,。

飲料促銷的活動絢麗多彩，形式多樣,。唯獨還沒有以親情為背景的情感訴求,。

俗話說：母愛如水，父愛如山,。父母對子女的愛是這個世界上最偉大的愛,。一如長江黃河對炎黃子孫的愛，黃山五岳對華夏兒女的愛,。

時尚,、活潑的青年一代在創(chuàng)造自己的天地時，同時也深深感激父母對我們的養(yǎng)育之恩,。但是在相對保守的的家庭氛圍里,，很難找到恰當(dāng)?shù)姆绞絹肀磉_(dá)他們的孝心。母親節(jié)（5月8日）,、父親節(jié)（6月19日）雖然是美國的節(jié)日,，但越來越被全世界的人們所接受，尤其是在中國,。為讓更多的目標(biāo)消費者關(guān)注并參與這次促銷活動,，我們將以心意卡作為年輕一代與雙親溝通的橋梁表達(dá)孝心的行動為切入點。

可口可樂公司的“揭蓋有禮多重驚喜”的活動不僅提供了一個恰當(dāng)?shù)谋磉_(dá)孝心的形式。還可獲得暢游迪士尼,、贈飲及抽獎等多重驚喜,，從而刺激消費者的購買欲望。

1,、本次推廣活動是為讓目標(biāo)群體更關(guān)注這次“多喝多中趕快行動xxx免費暢游香港迪士尼的促銷活動,。

2、通過售點的具有吸引力的大力度宣傳,，以及借表孝心為題的節(jié)日集蓋促銷,，從而達(dá)到一個提升即時性銷量及達(dá)成再次銷售的目的。

3,、通過特殊通路與分銷通路的整合傳播來擴(kuò)大本次促銷的影響度,。

奶茶店新店營銷活動方案篇四

奶茶店開業(yè)活動

5月10日、11日,、12日

八一路和廣八路交匯處

主打15-25歲年輕人市場 學(xué)生會是主打客群

吸引人流量,，增加客單量，提高營業(yè)額,，積攢大量人氣,，一炮而紅。 活動概述：

門店開業(yè)促銷

造成顧客的期待與好奇感,，為即將開業(yè)造勢,。做一個顯眼的大噴繪，一個臨時性的廣告,，內(nèi)容是即將開業(yè)的大姆指奶茶店形象宣傳,。或者拉一個條幅,，上面寫著：xxx奶茶店開業(yè)還有多少天,，造成來往顧客期待與好奇感，為即將開業(yè)造勢,。

滿足顧客的從眾心理,，周五與周六是開業(yè)的最佳時間，一周當(dāng)中這二天是人們最有消費需求的兩天,，也是人流量最多的時候,，顧客有從眾心理，喜歡熱鬧人多的地方,。

奶茶店新店營銷活動方案篇五

1,、企業(yè)名：飄香奶茶店

2、行業(yè)類型：零售

3,、組織情勢：個體工商戶

4,、經(jīng)營地點：濟(jì)南市章丘區(qū)工程學(xué)院

5,、創(chuàng)業(yè)者個人情況：

6、成員組成：操作工一名,，服務(wù)員兩名

我是一名大學(xué)生,，專業(yè)是物業(yè)設(shè)施管理，從小對經(jīng)營方面感興趣,。當(dāng)初將要大學(xué)畢業(yè)了,，憑著自己對經(jīng)營的喜好和憧憬，始終盼望能夠開一家眷于自己的奶茶店,，以此來增長自己的收入,，是眾多的奶茶店吸引了我，我去喝奶茶時的啟發(fā),，使我對此發(fā)生極大的興趣,。根據(jù)自己的經(jīng)驗，資金情況及對當(dāng)今社會的懂得,，決定要謹(jǐn)嚴(yán)從事，三思而行,，因為這有一定的危險的,，加上自己的教訓(xùn)不足。隨著居民生活程度的一直進(jìn)步,，現(xiàn)在大學(xué)生的消費越來越高,。尋求環(huán)保，健康的消費已成為一種生活時尚,，所以我盤算要銷售一些奶茶產(chǎn)品,，為大學(xué)生供給休閑娛樂的場合，顧客至上,，這是我們的主旨,。

奶茶店就是一個資金投入低、消費人群廣,、回收獲本快,，而且門面非常好找的創(chuàng)業(yè)項目，正常除了保存3個月左右的店租,、人工和日常開銷外,，奶茶店經(jīng)營治理不必太多周轉(zhuǎn)金，非常適合小本自主創(chuàng)業(yè),。

1,、經(jīng)營必需有特點。沒有特色的產(chǎn)品是沒有市場的,。

2,、品德要好,，口感是否保持一致。通過接觸眾多同行,，勝利的在這方面做得比較好,。

3、小店也要專業(yè)管理,。

4,、及時了解消費者消費愛好和同行產(chǎn)品，及時調(diào)整產(chǎn)品和口味,。

1,、店鋪硬件調(diào)查。主要包括：競爭店的選址,、店鋪外觀形象,、建造物結(jié)構(gòu)、經(jīng)營設(shè)施配置等方面的調(diào)查,。

2,、店堂擺設(shè)布局調(diào)查。主要包含：競爭店的樓面形成,、平面布局,、面積宰割、商品陳列及店堂氛圍營造等方面的調(diào)查,。

3,、商品才能調(diào)查。對競爭店奶茶種類齊全的程度,、奶茶的價格帶,、奶茶的品質(zhì)、貨源供給等情況進(jìn)行調(diào)查分析,。

4,、店鋪經(jīng)營管理調(diào)查。對促銷,、補(bǔ)貨,、陳列及環(huán)境衛(wèi)生等方面的調(diào)查。

1,、營銷策略剖析

品牌策略

奶茶店建設(shè)初始,，我便非常器重品牌。以玫瑰為主題,，源于贈人玫瑰手留余香,。以奶茶的飄香與各位交友！

價錢策略

奶茶店在原料,，包裝,，服務(wù)等方面力求盡如人意,，努力給客戶最大限度的享受和心理知足。既走價格路線,，又走質(zhì)量路線,，滿意不同檔次消費者的需要。

促銷策略

因為我不是加盟別人的店,，所以所有貨色都要自己親身采購,。由于我做的是小本生意，所以我要盡力尋找物美價廉的貨源,，而且洽購不到好的設(shè)備,，將不僅僅是揮霍幾百塊錢的事，可能會讓我因而失掉好多的長期顧客,，千萬不可粗心,。

1、封口機(jī)

帶有計數(shù)器,，你每封一下口,，計數(shù)器都會記一下數(shù)，無論電源有不接通,，是一種機(jī)械計數(shù),。其余不帶計數(shù)器的更廉價一點。封口機(jī)選購時要注意,，找個杯子封一下嘗嘗,，把溫度調(diào)到170度左右,，按下大概一秒多鐘,，掏出看有沒有封住,；再略微用力捏一下,，看封得硬朗不結(jié)實，有沒有封得不壯實的地方,，有漏氣的小孔,。再要注意看封口膜切得是否整潔，有沒有沒堵截,，而是拽斷的地方,，也就是看上下模平不平，齒刀鋒不銳利,。

2,、封口膜

奶茶店新店營銷活動方案篇六

xxxx奶茶店2011年營銷

策劃書（簡）

1999年至今，六盤水奶茶市場正以突飛猛進(jìn)的速度,，店面飲料行業(yè)在六盤水已經(jīng)達(dá)到基本飽和狀態(tài),，如何在這市場將店面飲料（奶茶）突出于不同其他家,？奶茶店，一個近乎于年輕人的休閑場所,，又分為坐店式,、及買式、綜合式,。

首先,，選址地點，xxxx奶茶店選址在x高校門口,，這是已很好的而長遠(yuǎn)的實施計劃,，學(xué)生全國最大消費市場之一，雖然是消費市場很大但是六盤水普通學(xué)生大部分都是低消費群體,，所以及格定位要有所區(qū)分：

一,、低價位：

普通奶茶（招牌）可以定位于1——3種，3-5塊/小杯,，區(qū)分于實質(zhì)內(nèi)容,，每杯的口感質(zhì)量上做文章，不能一開始就把中低端消費學(xué)生排除在外,，但限于及買式,，優(yōu)點在于口碑，人傳人的宣傳效果質(zhì)量大于實質(zhì)的廣告轟炸,。

二,、中價位：

可以定位于3——5種，5-8塊/小杯,，區(qū)分于本店及買式,，賣相、口感,，更比及買時優(yōu)質(zhì),。（制定一款大眾消費 減肥茶）：功能抗饑餓效果，其賣點之一,。

三,、高價位：

可以定位于5——8種，8-12塊/小杯,，不僅在于賣相,、口感還要加上實質(zhì)性的具體內(nèi)容，讓消費能力比較強(qiáng)的學(xué)生,，體驗到各種區(qū)別的不同,。

其次，店面裝修（略）已經(jīng)完成,，待盈利后期投資 在做詳解,。

再次,，開業(yè)活動：

活動之一：

辦卡積分制：

銀卡消費一杯低、中價位奶茶即可辦理優(yōu)惠卡積分（當(dāng)前購買可含在內(nèi)）,，不含打折效果,。

金卡消費一杯高價位奶茶即可辦理優(yōu)惠打折卡（當(dāng)前購買可含在內(nèi)）。

鉆石卡 只在節(jié)假日時可應(yīng)辦理（開業(yè)期間,，具體時間由賣家自行定制）優(yōu)惠打折效果高于金卡,。

（所有積分打折卡，均可參加積分換禮品活動）

（該活動長期有效）

活動之二：

dm單上派發(fā)優(yōu)惠制：

完整單張dm單,，每張dm單限用一次,，收集即可享受半價優(yōu)惠政策，（僅限于開業(yè)期間）

活動之三：

及賣式奶茶杯,，店面圖標(biāo)集齊策略:

集齊 完整干凈奶茶店logo：5個（換取1/招牌奶茶小杯）

25個（水杯一個）

35個（可愛玩具公仔一個）

50個（星級鉆石卡一張折）

（限于開業(yè)暨節(jié)假日期間,，節(jié)假日活動時間有商家自定制）

活動之三：

dm或優(yōu)質(zhì)紙張 創(chuàng)意折紙秀

不限dm張數(shù) 或優(yōu)質(zhì)紙張，發(fā)揮創(chuàng)意聯(lián)想空間,，將折紙藝術(shù)折紙發(fā)揮淋漓盡致的,，更加具體復(fù)雜程度，評比日星,、每周,、或月之星，（獎品由賣家定制）,。

奶茶店新店營銷活動方案篇七

近年來,，珍珠奶茶的出現(xiàn)像一只俊秀的新軍，短短幾年內(nèi)便以一種銳不可當(dāng)?shù)臍鈩蒿L(fēng)靡中國,。其市場發(fā)展?jié)摿薮?，利潤空間巨大。

據(jù)國際權(quán)威調(diào)研機(jī)構(gòu)ac-尼爾森調(diào)研數(shù)據(jù)顯示,，消費者對奶茶產(chǎn)品的認(rèn)可度非常高,，從臺灣流傳到大陸已有10年之久,，消費群體已非常成熟,。目前，現(xiàn)調(diào)奶茶鋪的數(shù)量仍然直線攀升并規(guī)模連鎖化,。

小飲品,、大市場，投資小,、門檻低,、見效快，奶茶行業(yè)以其旺盛的生命力20多年來長期占據(jù)個人創(chuàng)業(yè)榜首位,。時至商機(jī)無限的20xx年,，珍珠奶茶的時尚引力,、繁多口味、獨特口感,、健康特色注定使它繼續(xù)站穩(wěn)快消行業(yè)的腳步,、引領(lǐng)飲料行業(yè)消費的主流。

就當(dāng)今奶茶市場現(xiàn)狀而言,，珍珠奶茶行業(yè)接近飽和,，市場上有各種各樣的品牌，其中以地下鐵,，港飲之都最受消費者歡迎,。而西苑諸多奶茶店主要是低端消費為主，顧客主要為在校學(xué)生,。相對于地下鐵,、港飲之都，銷售量明顯低于前者,，口碑沒有前者的好,。

1、原料

原材料嚴(yán)格把好質(zhì)量關(guān),，選取原汁原味的天然資源,，保證了口味的正宗與地道;把握恰當(dāng)?shù)哪獭⒉?、水的比例,，正是解決了選材與配比比例的問題。

2,、商品種類

覆蓋范圍廣：珍珠奶茶口味多樣,，有椰果奶茶、草莓奶茶,、香芋奶茶,、青蘋果奶茶、烏龍奶茶,、抹茶奶茶,、鴛鴦奶茶、檸檬奶茶等等眾多系列,，迎合每個人的口味,，廣受歡迎。此外,，除奶茶外,，還兼有果汁銷售。

3、市場定位

物美價廉,、即買即走的奶茶飲品,。

4、價格

在價格策略上,，產(chǎn)品的價格低于或等于同行的價格,，處于被動狀態(tài)，定價緊跟同行業(yè),。

5,、渠道

多采用加盟店的渠道方式。而且奶茶店加盟一直是以連鎖經(jīng)營的方式出現(xiàn),。主要的渠道模式是：總公司——加盟店——消費者,。

6、消費者

緊貼目標(biāo)消費群體,。由于西苑奶茶店的目標(biāo)消費者多數(shù)是高校學(xué)生,，所以其門店多分布在各大高校附近，利用各高校間的緊密聯(lián)系,，口耳相傳而不斷贏得更多的知名度,。

提高促銷力度，加強(qiáng)目標(biāo)顧客與企業(yè)的聯(lián)系,。奶茶店應(yīng)該抓住奶茶市場空間較廣,，有利可圖的不錯良機(jī)，迅速擴(kuò)大服務(wù)范圍,，增強(qiáng)市場占有率,，由小做大，最終牢牢占據(jù)學(xué)校奶茶市場,，為了實現(xiàn)這一目標(biāo)而設(shè)計的行動方案是：

1,、盡最大努力提高服務(wù)質(zhì)量，改善服務(wù)態(tài)度,。

2,、不斷加強(qiáng)對學(xué)生的宣傳力度，增強(qiáng)學(xué)生對奶茶店的顧客忠誠度,。

3,、不斷創(chuàng)新，完善和增加奶茶品種,，適應(yīng)廣大學(xué)生需求,。

4,、海納百川,，在店內(nèi)增設(shè)意見簿，學(xué)生有意見或建議可直接提出或書寫。

5,、適時推出促銷策略,。

奶茶店新店營銷活動方案篇八

《營銷策劃書模板》正文開始

一、市場營銷策劃書的執(zhí)行概要和目的,、企業(yè)的概況,。

營銷目的是什么：

為了實現(xiàn)公司產(chǎn)品在**市場的銷售目標(biāo)？

為了向**市場推出新產(chǎn)品,？

為了提高**品牌知名度和市場份額,？

為了適應(yīng)環(huán)境新變化，重新制定營銷方案,？

為了解決企業(yè)營銷面臨的某個具體困難,？

二、目前營銷狀況

(1)市場狀況：目前產(chǎn)品市場/規(guī)模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等,。

(2)產(chǎn)品狀況：目前市場上的品種/特點/價格/包裝等,。

(3)競爭狀況：目前市場上的主要競爭對手與基本情況。

(4)分銷狀況：銷售渠道等,。

(5)宏觀環(huán)境狀況：消費群體與需求狀況,。

三、swot分析

優(yōu)勢：銷售,、經(jīng)濟(jì),、技術(shù)、管理,、政策等方面的優(yōu)勢,。

劣勢：銷售、經(jīng)濟(jì),、技術(shù),、管理、政策（如行業(yè)管制等政策限制）等方面的劣勢,。

機(jī)會：市場機(jī)會與把握情況,。

威脅：市場競爭上的最大威脅與風(fēng)險因素。

綜上所述：如何揚長避短,，發(fā)揮自己的優(yōu)勢,，規(guī)避劣勢與風(fēng)險。

四,、市場營銷策劃達(dá)到的目標(biāo)

財務(wù)目標(biāo)：

公司未來3年或5年的銷售收入預(yù)測

（融資成功情況下）：（單位：萬元）

銷售額（增長率）

網(wǎng)絡(luò)營銷干貨匯總

搜索營銷社會化營銷移動營銷數(shù)據(jù)分析

毛利/ 利潤（增長率）

市場占有率（增長率）

營銷目標(biāo)：銷售成本毛利率達(dá)到多少,。

五、市場營銷策劃采取的營銷戰(zhàn)略

市場定位：市場細(xì)分,、市場選擇,、市場定位

產(chǎn)品策略：

定價策略：產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價格制訂的依據(jù)等,。分銷策略：分銷渠道（包括代理渠道等）。

廣告策略：宣傳廣告形式,。

促銷策略：促銷方式,。

銷售隊伍：組建與激勵機(jī)制等情況。

服務(wù)：售后客戶服務(wù),。

r&d：產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開發(fā)舉措,。

市場調(diào)研：主要市場調(diào)研手段與舉措。

六,、行動方案

營銷活動（時間）安排,。

七、預(yù)計的損益表及其他重要財務(wù)規(guī)劃表： 調(diào)研,、策劃費

廣告費

人員促銷費

公關(guān)活動費

營業(yè)推廣費

費用支出要盡量詳列,！

八、風(fēng)險控制：風(fēng)險來源與控制方法 各種危機(jī)處理預(yù)案

謠言,、安全,、政策突然變化、嚴(yán)重質(zhì)量事故…… 顧客投訴

貨物供應(yīng)不足或不準(zhǔn)時

發(fā)現(xiàn)假貨

有關(guān)方面發(fā)難

怎樣應(yīng)對,？

奶 茶 店營 銷 策 劃 書——大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項目1,、當(dāng)前市場狀況及市場前景分析：目前，奶茶店,、咖啡吧隨處可見,，尤其是在學(xué)校周邊及繁華商業(yè)地區(qū)。但是在學(xué)校周圍的奶茶店的形式比較......

xxxx奶茶店2011年營銷策劃書（簡）1999年至今,，六盤水奶茶市場正以突飛猛進(jìn)的速度,，店面飲料行業(yè)在六盤水已經(jīng)達(dá)到基本飽和狀態(tài)，如何在這市場將店面飲料（奶茶）突出于不同其他家,？奶茶店,，一......

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奶茶店新店營銷活動方案篇九

一、背景分析

國際經(jīng)濟(jì)學(xué)家預(yù)測未來五年最具前途的九大行業(yè),，快餐業(yè)和休閑業(yè)占據(jù)二個席位;休閑餐飲是21世紀(jì)餐飲業(yè)的發(fā)展方向,，其市場前景,，行業(yè)利潤遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過傳統(tǒng)餐飲;“民以食為天,，百業(yè)餐飲為王!”餐飲業(yè)是一個永遠(yuǎn)充滿活力的行業(yè)。西式快餐將是21世紀(jì)最熱門的行業(yè)之一,。

西式快餐中最為火爆的還是奶茶店,，在境外餐飲業(yè)中占據(jù)的比例是：美國35%、歐洲30%,、日本20%,、香港10%，而在中國,，即使在廣州,、深圳、上海這一比例也僅為5%,，所以奶茶市場還有很大的開發(fā)潛力,。新的社會環(huán)境下，大學(xué)生就業(yè)形勢已日漸嚴(yán)峻,，為此,，國家為鼓勵大學(xué)生創(chuàng)業(yè)出臺了一系列的優(yōu)惠政策，大大減小了投資風(fēng)險,。奶茶店行業(yè)投入少,，見效快，收入穩(wěn)定,，風(fēng)險小,，無技術(shù)難讀。對于剛踏入社會創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生來說,，這是一個很好的選擇,。

二、外部環(huán)境分析

(一)競爭者分析

1,、產(chǎn)品競爭者：七杯茶(工大東門店),、奶熊奶茶店(五食堂附近)和90°炭燒咖啡(二食堂附近)。

2,、競爭者4p分析：

產(chǎn)品：包裝漂亮,，賣相好，很吸引人,，但是味道一般,。

價格：價格比較昂貴,，給銷量帶來了較大影響。

七杯茶

渠道：據(jù)目前調(diào)查主要是直接銷售給周邊同學(xué)和附近部分居民,。

促銷：目前只做過情人節(jié),、圣誕節(jié)的打折促銷。

奶熊奶茶店

產(chǎn)品：賣相和包裝均較普通,。

價格：因處在尚易超市旁,，人流量大，價格比較貴,。

渠道：直接銷售給附近的同學(xué),。

促銷：目前為止只做過節(jié)日促銷和店慶促銷。

價格：位置較偏僻,，所以價格比較便宜,。

90°炭燒咖啡

渠道：主要是銷售給附近居住的同學(xué)和小區(qū)居民。

促銷：目前為止只做過贈送豆奶的促銷,。

我們店考慮的位置是五食堂這邊,，當(dāng)環(huán)境或者我們店營銷戰(zhàn)略發(fā)生變化時，

奶熊奶茶店的反應(yīng)應(yīng)該最大,，最可能會采取相應(yīng)的措施,。未來的競爭格局應(yīng)該是：我們店和奶熊奶茶店彼此間的競爭較大，其他兩家只有在節(jié)日搞活動時在促銷力度較大時四家會有較大競爭,。未來對我們店來說,，最大的競爭者就是在我們附近的另外一家店，奶熊奶茶店,。

三,、顧客分析

(一)誰是我們現(xiàn)有的和潛在的顧客?

1、人口統(tǒng)計特征：性別,、年齡,、收入、職業(yè)等,。

現(xiàn)有的顧客：主要是工大的學(xué)生為主,。

潛在的顧客：工大附近小區(qū)的居民，所以得加大宣傳力度,。

2,、地理特征：地段，流動人口數(shù),。

現(xiàn)有的顧客：五食堂附近寢室的學(xué)生和附近其他店的店員,。

潛在顧客：五食堂是出學(xué)校的重要的餐飲地帶，所以其他要在五食堂吃飯的所有工大同學(xué)是我們的重要潛在顧客,。

3,、心理與行為特征：意愿,、興趣和生活方式等。

現(xiàn)有的顧客：喜歡喝奶茶的學(xué)生和附近居民,。

潛在顧客：經(jīng)好友介紹或者被店子名氣吸引過來的顧客,。

4、影響購買決策者：主要是個人意愿以及周邊朋友的看法,。

(二)顧客對我們奶茶的購買：

1,、顧客的購買批量：主要是現(xiàn)場購買，從而獲得一定的優(yōu)惠,。

2,、主要顧客與一般顧客的區(qū)別：主要顧客是經(jīng)常來光顧店內(nèi)生意并且會帶好友過來的,，一般客戶流動性比較大,，來的不頻繁，對待主要客戶,，我們得采取一系列優(yōu)惠措施從而與他們保持良好的關(guān)系,，建立深厚的信任感，對待一般客戶,，我們得用我們的服務(wù),，把他們發(fā)展成我們的主要客戶。

(三)我們的顧客在哪里購買我們的奶茶?