人的記憶力會(huì)隨著歲月的流逝而衰退,，寫作可以彌補(bǔ)記憶的不足,，將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來，也便于保存一份美好的回憶,。寫范文的時(shí)候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢？下面是小編為大家收集的優(yōu)秀范文,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友。

細(xì)分市場(chǎng)分析表 細(xì)分市場(chǎng)的劃分標(biāo)準(zhǔn)篇一

肝素鈉行業(yè)觀察人士表示,，之前價(jià)格走低的很大因素在于美國(guó)的肝素鈉注射液導(dǎo)致過致死事件,，拖累了整個(gè)行業(yè)的發(fā)展。以往也出現(xiàn)單月價(jià)格上漲,，能否形成整體上漲趨勢(shì)還需再觀察,。

從近期情況看，國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)需求穩(wěn)定,，價(jià)格逐漸開始走高,。在功能上，肝素鈉具有抗凝血功效,，用于防治腫瘤病癥轉(zhuǎn)移和擴(kuò)散的貴重藥品,，同時(shí)也是臨床醫(yī)學(xué)上用于治療腎病患者滲血,、急性心肌梗塞癥、清除腎病形成的尿毒等,。同時(shí),，肝素鈉在降血脂和免疫方面也有較好的功效。

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更多醫(yī)藥行業(yè)分析

行業(yè)的回暖終將傳導(dǎo)到企業(yè)層面,，肝素鈉價(jià)格反彈給相關(guān)上市公司帶來了盈利的逐步改善,。海普瑞20xx年三季報(bào)數(shù)據(jù)顯示，歸屬于上市公司股東凈利潤(rùn)億元,，同比增長(zhǎng),。并且海普瑞在去年完成收購(gòu)美國(guó)spl公司，成為全球第一大肝素原料藥供應(yīng)商,。多家券商認(rèn)為肝素鈉業(yè)務(wù)已有拐點(diǎn)態(tài)勢(shì),。

千紅制藥的肝素產(chǎn)業(yè)也將在20xx年以穩(wěn)定發(fā)展為目標(biāo)，積極開拓海外客戶,，將重心逐步轉(zhuǎn)向高毛利的低分子肝素鈉原料及制劑,，并向制劑業(yè)務(wù)發(fā)展。公司近期在互動(dòng)平臺(tái)上透露,，未來有望完成5個(gè)產(chǎn)品銷售過億的年度目標(biāo),。據(jù)悉，20xx年一季度以來,，公司的兩大重磅品種都已實(shí)現(xiàn)開門紅,。復(fù)方消化酶20xx年以來還首次試水拓展藥房市場(chǎng)。

商業(yè)市場(chǎng)調(diào)研及投資策略分析報(bào)告

報(bào)告描述

《20xx-20xx年商業(yè)市場(chǎng)調(diào)查及投資策略分析報(bào)告》是對(duì)商業(yè)行業(yè)市場(chǎng)的規(guī)模,、競(jìng)爭(zhēng),、區(qū)域、走勢(shì)及吸引范圍等調(diào)查資料所進(jìn)行的分析,。它是指通過行業(yè)市場(chǎng)調(diào)查和供求預(yù)測(cè),，根據(jù)行業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)力和競(jìng)爭(zhēng)者,，分析,、判斷行業(yè)的產(chǎn)品在限定時(shí)間內(nèi)是否有市場(chǎng)，以及采取怎樣的營(yíng)銷戰(zhàn)略來實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)或采用怎樣的投資策略進(jìn)入市場(chǎng),。

《20xx-20xx年商業(yè)市場(chǎng)調(diào)查及投資策略分析報(bào)告》的目的在于分析商業(yè)市場(chǎng)環(huán)境變化情況,，把握市場(chǎng)投資機(jī)會(huì)，借以指導(dǎo)推動(dòng)市場(chǎng)開發(fā)工作,。同時(shí)及時(shí)回答商業(yè)市場(chǎng)開發(fā)工作中需要解決的各種問題,。

報(bào)告目錄

產(chǎn)品定義與分類

1、產(chǎn)品定義

2、產(chǎn)品分類

3,、產(chǎn)品用途

報(bào)告摘要

1,、研究背景

2、研究方法

3,、報(bào)告簡(jiǎn)介

4、市場(chǎng)結(jié)論

第一章 商業(yè)市場(chǎng)發(fā)展概述

第一節(jié) 20xx-20xx年全球商業(yè)市場(chǎng)發(fā)展總體概況

第二節(jié) 商業(yè)市場(chǎng)主要國(guó)家和地區(qū)發(fā)展概況

第三節(jié) 20xx-20xx年中國(guó)商業(yè)市場(chǎng)發(fā)展概況

第二章 中國(guó)商業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)狀分析

第一節(jié) 20xx-20xx中國(guó)商業(yè)產(chǎn)量分析

第二節(jié) 20xx-20xx中國(guó)商業(yè)價(jià)格分析

第三節(jié) 20xx-20xx年商業(yè)市場(chǎng)走勢(shì)預(yù)測(cè)

第三章 中國(guó)商業(yè)進(jìn)出口數(shù)據(jù)分析

第一節(jié) 進(jìn)口市場(chǎng)分析

一,、進(jìn)口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

二,、進(jìn)口地域格局

三、20xx-20xx年進(jìn)口數(shù)量與金額統(tǒng)計(jì)

第二節(jié) 出口市場(chǎng)分析

一,、出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

二,、出口地域格局

三、20xx-20xx年出口數(shù)量與金額統(tǒng)計(jì)

第三節(jié) 進(jìn)出口政策

一,、貿(mào)易政策

二,、傾銷

三、反傾銷

四,、區(qū)域或本土保護(hù)政策

五,、貿(mào)易壁壘

第四節(jié) 未來商業(yè)進(jìn)出口趨勢(shì)預(yù)測(cè)

一、20xx-20xx年商業(yè)進(jìn)口數(shù)量與金額預(yù)測(cè)

二,、20xx-20xx年中國(guó)商業(yè)出口數(shù)量與金額預(yù)測(cè)

第四章 20xx-20xx年中國(guó)商業(yè)市場(chǎng)重點(diǎn)區(qū)域運(yùn)行分析

第一節(jié) 20xx-20xx年華東地區(qū)商業(yè)市場(chǎng)運(yùn)行情況

一,、華東地區(qū)商業(yè)市場(chǎng)規(guī)模

二、華東地區(qū)商業(yè)市場(chǎng)特點(diǎn)

三,、華東地區(qū)商業(yè)市場(chǎng)潛力分析

第二節(jié) 20xx-20xx年華南地區(qū)商業(yè)市場(chǎng)運(yùn)行情況

一,、華南地區(qū)商業(yè)市場(chǎng)規(guī)模

二、華南地區(qū)商業(yè)市場(chǎng)特點(diǎn)

三,、華南地區(qū)商業(yè)市場(chǎng)潛力分析

第三節(jié) 20xx-20xx年華中地區(qū)商業(yè)市場(chǎng)運(yùn)行情況

一,、華中地區(qū)商業(yè)市場(chǎng)規(guī)模

二、華中地區(qū)商業(yè)市場(chǎng)特點(diǎn)

三,、華中地區(qū)商業(yè)市場(chǎng)潛力分析

第四節(jié) 20xx-20xx年華北地區(qū)商業(yè)市場(chǎng)運(yùn)行情況

一,、華北地區(qū)商業(yè)市場(chǎng)規(guī)模

二、華北地區(qū)商業(yè)市場(chǎng)特點(diǎn)

三,、華北地區(qū)商業(yè)市場(chǎng)潛力分析

第五節(jié) 20xx-20xx年西北地區(qū)商業(yè)市場(chǎng)運(yùn)行情況

一,、西北地區(qū)商業(yè)市場(chǎng)規(guī)模

二、西北地區(qū)商業(yè)市場(chǎng)特點(diǎn)

三,、西北地區(qū)商業(yè)市場(chǎng)潛力分析

第六節(jié) 20xx-20xx年西南地區(qū)商業(yè)市場(chǎng)運(yùn)行情況

一,、西南地區(qū)商業(yè)市場(chǎng)規(guī)模

二、西南地區(qū)商業(yè)市場(chǎng)特點(diǎn)

三,、西南地區(qū)商業(yè)市場(chǎng)潛力分析

第七節(jié) 20xx-20xx年東北地區(qū)商業(yè)市場(chǎng)運(yùn)行情況

一,、東北地區(qū)商業(yè)市場(chǎng)規(guī)模

二、東北地區(qū)商業(yè)市場(chǎng)特點(diǎn)

三、東北地區(qū)商業(yè)市場(chǎng)潛力分析

第五章 商業(yè)市場(chǎng)價(jià)格走勢(shì)及影響因素分析

第一節(jié) 20xx-20xx年市場(chǎng)價(jià)格走勢(shì)

第二節(jié) 市場(chǎng)價(jià)格地區(qū)分布與主要影響因素

一,、市場(chǎng)價(jià)格地區(qū)分布

二,、市場(chǎng)價(jià)格區(qū)域性影響因素分析

第六章 商業(yè)市場(chǎng)發(fā)展特點(diǎn)分析

第一節(jié) 市場(chǎng)周期性、季節(jié)性等特點(diǎn)

第二節(jié) 市場(chǎng)壁壘

一,、市場(chǎng)進(jìn)入門檻

二,、市場(chǎng)成長(zhǎng)門檻

三、市場(chǎng)壁壘預(yù)測(cè)

第三節(jié) 市場(chǎng)發(fā)展優(yōu)劣勢(shì)分析

一,、市場(chǎng)發(fā)展優(yōu)勢(shì)分析

1,、原材料優(yōu)勢(shì)

2、生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)

3,、運(yùn)輸優(yōu)勢(shì)

4,、銷售優(yōu)勢(shì)

5、科研團(tuán)隊(duì)建設(shè)

6,、管理團(tuán)隊(duì)建設(shè)

7,、技術(shù)員工培養(yǎng)

二、市場(chǎng)發(fā)展劣勢(shì)分析

第四節(jié) 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度

一,、市場(chǎng)集中度

二,、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)類型

第七章 商業(yè)市場(chǎng)供需分析

第一節(jié) 市場(chǎng)需求

一、20xx-20xx年國(guó)際市場(chǎng)需求

二,、20xx-20xx年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求

第二節(jié) 市場(chǎng)產(chǎn)能

一,、20xx-20xx年國(guó)際產(chǎn)能

二、20xx-20xx年國(guó)內(nèi)產(chǎn)能

第三節(jié) 20xx年商業(yè)行業(yè)新增產(chǎn)能分析

一,、新增產(chǎn)能分布情況

二,、20xx年市場(chǎng)整體產(chǎn)能分析

第四節(jié) 市場(chǎng)飽和度

第五節(jié) 市場(chǎng)供需發(fā)展預(yù)測(cè)

第八章 商業(yè)主要品牌分析

第一節(jié) 商業(yè)品牌構(gòu)成

第二節(jié) 主要品牌區(qū)域市場(chǎng)占有率分析

第三節(jié) 品牌滿意度分析

第九章 商業(yè)產(chǎn)品主要生產(chǎn)企業(yè)分析（提供5-10家，客戶可指定企業(yè)）

第一節(jié) a企業(yè)

一,、基本情況

二,、企業(yè)主要產(chǎn)品及市場(chǎng)定位

三、企業(yè)財(cái)務(wù)分析

四,、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)劣勢(shì)

五,、發(fā)展戰(zhàn)略

第二節(jié) b企業(yè)

一、基本情況

二,、企業(yè)主要產(chǎn)品及市場(chǎng)定位

三,、企業(yè)財(cái)務(wù)分析

四、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)劣勢(shì)

五,、發(fā)展戰(zhàn)略

第三節(jié) c企業(yè)

一,、基本情況

二、企業(yè)主要產(chǎn)品及市場(chǎng)定位

三,、企業(yè)財(cái)務(wù)分析

四,、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)劣勢(shì)

五,、發(fā)展戰(zhàn)略

第四節(jié) d企業(yè)

一、基本情況

二,、企業(yè)主要產(chǎn)品及市場(chǎng)定位

三,、企業(yè)財(cái)務(wù)分析

四、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)劣勢(shì)

五,、發(fā)展戰(zhàn)略

第五節(jié) e企業(yè)

一,、基本情況

二、企業(yè)主要產(chǎn)品及市場(chǎng)定位

三,、企業(yè)財(cái)務(wù)分析

四,、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)劣勢(shì)

五、發(fā)展戰(zhàn)略

第十章 商業(yè)產(chǎn)業(yè)政策

第一節(jié) 國(guó)內(nèi)政策

一,、商業(yè)所在國(guó)家產(chǎn)業(yè)調(diào)整指導(dǎo)目錄位置

二、區(qū)域性產(chǎn)業(yè)政策

三,、重點(diǎn)開發(fā)區(qū)招商政策

四,、產(chǎn)品運(yùn)輸政策

五、產(chǎn)品銷售政策

六,、產(chǎn)品回收政策

第二節(jié) 國(guó)外政策

一,、產(chǎn)品政策

二、貿(mào)易保護(hù)政策

第十一章 商業(yè)細(xì)分產(chǎn)品市場(chǎng)分析

第一節(jié) 細(xì)分產(chǎn)品特色

第二節(jié) 細(xì)分產(chǎn)品市場(chǎng)規(guī)模及增速

第三節(jié) 20xx-20xx年細(xì)分產(chǎn)品市場(chǎng)規(guī)模及增速預(yù)測(cè)

第四節(jié) 重點(diǎn)細(xì)分產(chǎn)品市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)

第十二章 市場(chǎng)替代品互補(bǔ)產(chǎn)品分析

第一節(jié) 產(chǎn)品替代品分析

第二節(jié) 產(chǎn)品互補(bǔ)品分析

第十三章 市場(chǎng)銷售渠道及客戶群研究

第一節(jié) 市場(chǎng)銷售渠道結(jié)構(gòu)

一,、主力型渠道

二,、緊湊型渠道

三、伙伴型渠道

四,、松散型渠道

第二節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷渠道建立策略

一,、大客戶直供銷售渠道建立策略

細(xì)分市場(chǎng)分析表 細(xì)分市場(chǎng)的劃分標(biāo)準(zhǔn)篇二

1、現(xiàn)狀：汽車的普及化使得輪胎的需求量也越來越大,，又隨著我們輪胎工業(yè)的發(fā)達(dá),，滿足現(xiàn)目前的現(xiàn)狀是供過于求的。全鋼輪胎依然是我國(guó)輪胎銷售的一大特色,，無論是進(jìn)口還是出口這類型的輪胎都可以用壯觀來形容;

2,、商家：玩具輪胎、自行車胎,、汽車輪胎,、滑板輪胎、摩托車輪胎都是出口大量的產(chǎn)品,，可以生產(chǎn)全面輪胎的商家也有三四十多家吧,。中國(guó)很多輪胎在全球都有排名的，的是排名18位,。朝陽輪胎就是國(guó)家典型的,，在國(guó)際五百?gòu)?qiáng)行業(yè)里面排名454位;

3、差距：雖然中國(guó)輪胎出口大于進(jìn)口量，20xx年產(chǎn)量將超過億條,，輪胎的出口量已經(jīng)達(dá)到了9000萬條,。在國(guó)際的影響力相當(dāng)于愛好和平的影響力一樣的大，在75強(qiáng)的輪胎行業(yè)里面就占有了18位;

4,、約束：交通事故的頻繁發(fā)生也導(dǎo)致輪胎的質(zhì)檢越來越嚴(yán)格,，通過每年的情況專業(yè)人士個(gè)輪胎定的規(guī)格和安全性能都不相同?？箟簻y(cè)試,、耐久測(cè)試、高速行駛測(cè)試都是現(xiàn)在最為標(biāo)準(zhǔn)的幾項(xiàng)測(cè)試方式,。在行駛的過程中測(cè)試一般是1個(gè)小時(shí)或者30分鐘的測(cè)試時(shí)間,，檢驗(yàn)是否合格;

5、管制：國(guó)外對(duì)中國(guó)輪胎的管制非常的嚴(yán)格,，檢驗(yàn)有不合格的情況就會(huì)全部的完璧歸趙,。不公平!不公平!為什么國(guó)外輪胎進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的時(shí)候都沒有這般待遇。但是我們不得不承認(rèn)別人的質(zhì)量關(guān)確實(shí)做得比我更加的細(xì)節(jié);

6,、市場(chǎng)：輪胎的高端市場(chǎng)基本都被國(guó)外占領(lǐng),，目前默認(rèn)為的高端市場(chǎng)都是在國(guó)外。中國(guó)市場(chǎng)大多都用于輕卡之類的冷門車輛,，法國(guó)的米其林,、美國(guó)的固特異、美國(guó)的普利司通是現(xiàn)目前最為高端的輪胎行業(yè),，韓國(guó)的錦湖,、韓泰在中國(guó)的市場(chǎng)也遠(yuǎn)超于國(guó)人自己的品牌;

7、種類：為什么我會(huì)說中國(guó)自己的市場(chǎng)只有全鋼式輪胎是我國(guó)的特點(diǎn),，因?yàn)榘脘撦喬ナ袌?chǎng)全部被國(guó)外品牌占領(lǐng),。大部分的重卡車輛還是使用的中國(guó)品牌，這也是與中國(guó)政治體制有關(guān)的原因吧,。

細(xì)分市場(chǎng)分析表 細(xì)分市場(chǎng)的劃分標(biāo)準(zhǔn)篇三

一,、我國(guó)物流裝備市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀

1、物流裝備總體數(shù)量迅速增加,。

近年來,，我國(guó)物流產(chǎn)業(yè)發(fā)展很快，受到各級(jí)政府的極大重視,，在這種背景下,，物流裝備的總體數(shù)量迅速增加，如汽車,、起重裝備,、升降裝備,、輸送裝備、搬運(yùn)車輛,、貨架,、立體倉(cāng)庫(kù)等。本次調(diào)研結(jié)果顯示,，所有 12 類的物流裝備在應(yīng)用市場(chǎng)上均有高于 20% 的企業(yè)正在使用,。這說明在我國(guó)物流裝備的應(yīng)用已得到企業(yè)足夠的重視。特別是汽車以及搬運(yùn)車輛類物流裝備,，普及程度甚至已達(dá)到 50% 以上,。

2,、物流裝備的自動(dòng)化水平和信息化程度得到了一定的提高,。

以往,，我們的物流裝備基本上是以手工或半機(jī)械化為主,，工作效率較低。但是,，近年來,，物流裝備在其自動(dòng)化水平和信息化程度上有了一定的提高,，工作效率得到了較大的提高,。本次調(diào)研結(jié)果顯示，僅有 17% 的企業(yè)采用純?nèi)肆Φ奈锪习徇\(yùn)與裝卸等操作方式,， 32% 的企業(yè)采用單純的平面?zhèn)}庫(kù)模式,。

3、基本形成了物流裝備生產(chǎn),、銷售和消費(fèi)系統(tǒng),。

以前，經(jīng)常發(fā)生有物流裝備需求,，但很難找到相應(yīng)生產(chǎn)企業(yè),；或有物流裝備生產(chǎn)卻因銷售系統(tǒng)不完善、需求不足,，導(dǎo)致物流裝備生產(chǎn)無法持續(xù)完成等,。目前，物流裝備的生產(chǎn),、銷售,、消費(fèi)的系統(tǒng)已基本形成，國(guó)內(nèi)擁有一批物流裝備的專業(yè)生產(chǎn)廠家,、物流裝備銷售的專業(yè)公司和一批物流裝備的消費(fèi)群體,，使得物流裝備能夠在生產(chǎn)、銷售,、消費(fèi)的系統(tǒng)中逐步得到改進(jìn)和發(fā)展,。本次調(diào)研結(jié)果顯示,，對(duì)于大部分種類的物流裝備，大多數(shù)企業(yè)都會(huì)采用招標(biāo)采購(gòu)方式,。另外,，推銷與展會(huì)也是企業(yè)購(gòu)買物流裝備的方式。

4,、物流裝備在物流的各個(gè)環(huán)節(jié)都得到了一定的應(yīng)用,。

目前，無論是在生產(chǎn)企業(yè)的生產(chǎn),、倉(cāng)儲(chǔ),，流通過程的運(yùn)輸、配送,，物流中心的包裝加工,、搬運(yùn)裝卸，物流裝備都得到了一定的應(yīng)用,。()本次調(diào)研中涉及到的 12 類物流裝備即涵蓋了物流的所有環(huán)節(jié),，而據(jù)調(diào)研顯示， 所有種類的物流裝備應(yīng)用比例均高于 20% ,。這種情況是十分可喜的,。

5、專業(yè)化的新型物流裝備和新技術(shù)物流裝備不斷涌現(xiàn),。

隨著物流各環(huán)節(jié)分工的不斷細(xì)化,，隨著滿足顧客需要為宗旨的物流服務(wù)需求增加，新型的物流裝備和新技術(shù)物流裝備不斷涌現(xiàn),。這些裝備多是專門為某一物流環(huán)節(jié)的物流作業(yè),，某一專門商品、某一專門顧客提供的裝備,，其專業(yè)化程度很高,。

6、國(guó)外,、合資企業(yè)對(duì)國(guó)內(nèi)物流裝備的發(fā)展發(fā)揮著重要的作用,。

從整體上看，國(guó)外企業(yè)十分看好中國(guó)物流裝備市場(chǎng),，紛紛在國(guó)內(nèi)建廠,，并在國(guó)內(nèi)外進(jìn)行銷售，從而帶動(dòng)了國(guó)內(nèi)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng),。國(guó)外企業(yè)具有強(qiáng)大的資本和先進(jìn)的技術(shù),，尤其是具有很好技術(shù)含量的物流設(shè)備，他們的產(chǎn)品是非常受國(guó)內(nèi)應(yīng)用企業(yè)的歡迎,。從調(diào)查的數(shù)據(jù)顯示,， 50% 以上的外資,、合資企業(yè)愿意在國(guó)內(nèi)投資擴(kuò)建廠房，并且對(duì)中國(guó)市場(chǎng)表示出 100% 的信心,。在我們分類調(diào)查的 12 類設(shè)備的企業(yè)中,，還沒有哪一類外資企業(yè)不愿意投資，但關(guān)鍵是看稅收的優(yōu)惠政策,，合理的地價(jià),、財(cái)政鼓勵(lì)政策。特別是物流周邊設(shè)備和物流配套設(shè)備方面的企業(yè),，對(duì)在國(guó)內(nèi)投資建廠的欲望十分強(qiáng)烈,。

7、中國(guó)物流裝備市場(chǎng)的需求旺盛,，需求量逐年上升,。

無論是來自物流裝備的制造業(yè)還是銷售業(yè)的調(diào)研數(shù)據(jù)都說明了這一點(diǎn)。尤其是出口量的增加,，也帶動(dòng)了國(guó)內(nèi)物流裝備市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展,。

8、中國(guó)物流裝備市場(chǎng)的發(fā)展前景普遍被企業(yè)看好,。

表現(xiàn)在生產(chǎn)制造類企業(yè)用于追加企業(yè)投資,，增加固定資產(chǎn)投入。當(dāng)投資環(huán)境優(yōu)越,，如有較好的財(cái)政鼓勵(lì)和稅收優(yōu)惠政策,，特別是地價(jià)合理、搬遷成本小時(shí),，有不少的企業(yè)愿意投資建新廠。

二,、我國(guó) 物流裝備市場(chǎng)的發(fā)展形勢(shì)

我國(guó)物流裝備市場(chǎng)潛力巨大主要基于以下幾點(diǎn)：

1,、汽車工業(yè)

根據(jù)汽車工業(yè) “ 十五 ” 規(guī)劃，汽車工業(yè)發(fā)展目標(biāo)是力爭(zhēng)到 年成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè),。根據(jù)該規(guī)劃國(guó)家 “ 十五 ” 汽車市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)如下：

我國(guó)汽車工業(yè)發(fā)展的總量目標(biāo)為： 2005 年汽車產(chǎn)量為 320 萬輛左右,，其中轎車產(chǎn)量為 110 萬輛左右，汽車工業(yè)增加值為 1300 億人民幣,，占國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值 l ％左右,。汽車產(chǎn)品出口占銷售收入的比例達(dá)到 8 ％左右。 2005 年摩托車產(chǎn)量約為 1300 萬輛,。摩托車出口占其銷售收入的比例達(dá)到 15~20 ％,。中國(guó)汽車工業(yè)的快速發(fā)展和結(jié)構(gòu)調(diào)整，將大大增加對(duì)現(xiàn)代物流裝備的需求,。根據(jù)本次調(diào)研結(jié)果顯示,，在制造,、銷售和應(yīng)用這三類企業(yè)中， 29% 的企業(yè)認(rèn)為汽車是將來物流市場(chǎng)增長(zhǎng)的最大亮點(diǎn),，在所有各類選項(xiàng)中排名第一位,。

2、電子,、通訊產(chǎn)業(yè)

電子通訊器材和電腦的生產(chǎn)發(fā)展也很快,，出現(xiàn)不少大型企業(yè)，這些企業(yè)發(fā)展到目前的水準(zhǔn),，也面臨物流現(xiàn)代化問題,。中國(guó)是世界的電子制造中心，同時(shí)也是全球最重要的電子產(chǎn)品市場(chǎng),。僅 年上半年,，中國(guó)電子產(chǎn)品進(jìn)出口總值就達(dá) 1730 億美元，比去年同期增長(zhǎng)了 54% ,，占中國(guó)進(jìn)出口總額的 33% ,。空前繁榮的電子產(chǎn)品進(jìn)出口給中國(guó)物流業(yè)創(chuàng)造了巨大的市場(chǎng),，跨國(guó)境交付的復(fù)雜性也對(duì)物流公司的服務(wù)提出了更高的要求,。而且，電子產(chǎn)品種類繁多,，渠道復(fù)雜,，銷售區(qū)域日趨廣闊。 根據(jù)本次調(diào)研結(jié)果顯示,，在制造,、銷售和應(yīng)用這三類企業(yè)中， 24% 的企業(yè)認(rèn)為電子產(chǎn)業(yè)是將來物流市場(chǎng)增長(zhǎng)的亮點(diǎn),，在所有各類選項(xiàng)中排名第二位,。

3、家電產(chǎn)業(yè)

家電生產(chǎn)能力近年來增長(zhǎng)很快,，根據(jù)國(guó)家輕工業(yè) “ 十五 ” 發(fā)展規(guī)劃,，到 2005 年，主要家電產(chǎn)品的需求為：電冰箱 1300 萬臺(tái),，洗衣機(jī) 1800 萬臺(tái),，冷氣機(jī) 萬臺(tái)，微波爐 900 萬臺(tái),，洗碗機(jī) 400 萬臺(tái),，電熱水器 1000 萬臺(tái)。一些企業(yè)正在建設(shè)現(xiàn)代物流系統(tǒng),，以適應(yīng)現(xiàn)代化大生產(chǎn)的要求,。根據(jù)本次調(diào)研結(jié)果顯示,，在制造、銷售和應(yīng)用這三類企業(yè)中,， 20% 的企業(yè)認(rèn)為家電產(chǎn)業(yè)是將來物流市場(chǎng)增長(zhǎng)的亮點(diǎn),，在所有各類選項(xiàng)中排名第三位。

4,、藥品,、食品工業(yè)

藥品、食品工業(yè)是利潤(rùn)很高的行業(yè),，一些企業(yè)尤其是合資企業(yè)的發(fā)展很快,。為了提高效率、降低成本,，物流輸送系統(tǒng)規(guī)劃與建設(shè)勢(shì)在必行的,。根據(jù)本次調(diào)研結(jié)果顯示，在制造,、銷售和應(yīng)用這三類企業(yè)中,， 17% 的企業(yè)認(rèn)為藥品產(chǎn)業(yè)是將來物流市場(chǎng)增長(zhǎng)的亮點(diǎn)，在所有各類選項(xiàng)中排名第四位,。

5,、煙草行業(yè)

煙草行業(yè)普遍已完成主生產(chǎn)線的現(xiàn)代化改造工作，發(fā)展迅速,。市場(chǎng)呈現(xiàn)出 煙草專用機(jī)械實(shí)行專賣管理,、煙草包裝市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)多元化的特點(diǎn)。 根據(jù)本次調(diào)研結(jié)果顯示,，在制造,、銷售和應(yīng)用這三類企業(yè)中， 10% 的企業(yè)認(rèn)為煙草產(chǎn)業(yè)是將來物流市場(chǎng)增長(zhǎng)的亮點(diǎn),，在所有各類選項(xiàng)中排名第五位,。

6、商業(yè)系統(tǒng)及其他

連鎖超市的發(fā)展,，促進(jìn)了配送中心的建設(shè),。目前連鎖超市雖然發(fā)展很快,，但是規(guī)模仍不足與國(guó)外同類企業(yè)相比,，商品配送主要依靠人工進(jìn)行分揀作業(yè)。隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展,、規(guī)模擴(kuò)大,，現(xiàn)代化大型配送中心的建設(shè)項(xiàng)目將增加，相關(guān)物流裝備的需求也將逐步提高,。

在生產(chǎn)發(fā)展的同時(shí),，物流系統(tǒng)現(xiàn)代化將成為企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)最重要的領(lǐng)域之一,。中國(guó)郵政已組建了中郵物流公司，一批郵政物流中心正在規(guī)劃與建設(shè)中,，郵政物流現(xiàn)代化將是物流技術(shù)市場(chǎng)誘人的領(lǐng)域,；空港以及其他交通樞紐的建設(shè)也為物流裝備提供了可觀的市場(chǎng)。

現(xiàn)在,，幾乎所有的世界著名物流裝備企業(yè)都已進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng),，中國(guó)的相關(guān)企業(yè)也紛紛制定發(fā)展對(duì)策，形成了激烈競(jìng)爭(zhēng)的局面,。

三,、我國(guó)物流裝備市場(chǎng)發(fā)展存在的主要問題

近年來，物流的高速發(fā)展使先進(jìn)的物流裝備得到了應(yīng)用,，但從整體上來看,，我國(guó)物流裝備市場(chǎng)的發(fā)展并不能滿足新世紀(jì)全新物流任務(wù)的要求，具體來說主要有以下幾個(gè)方面：

1,、物流基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)多元化投入太少,。

長(zhǎng)期以來，我國(guó)物流基礎(chǔ)設(shè)施投入較少,，發(fā)展比較緩慢,。雖然近些年也新建了一些較先進(jìn)的倉(cāng)儲(chǔ)物流設(shè)施，但從總體來看,，中低端應(yīng)用較多,， 20 世紀(jì) 50~60 年代建造的倉(cāng)庫(kù)仍在使用，自動(dòng)化立體倉(cāng)庫(kù)等高端的倉(cāng)儲(chǔ)貨架系統(tǒng)還不多見,，使用了計(jì)算機(jī)信息化管理的現(xiàn)代化倉(cāng)庫(kù)較少,。

2、物流裝備不統(tǒng)一,。

我國(guó)尚處于物流裝備發(fā)展的起步階段,，既缺少行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，又沒有行業(yè)組織,，致使各種物流裝備標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一,，相互銜接配套差。

3,、物流裝備供應(yīng)商數(shù)量眾多,，但普遍規(guī)模偏小，發(fā)展不規(guī)范,。

4,、沒有通盤考慮整個(gè)系統(tǒng)如何達(dá)到最優(yōu)化。

物流企業(yè)只重視單一裝備的質(zhì)量與選型，沒有通盤考慮整個(gè)系統(tǒng)如何達(dá)到最優(yōu)化,。

5,、忽視對(duì)內(nèi)在品質(zhì)與安全指標(biāo)的考察。

很多物流企業(yè)仍將價(jià)格作為選擇物流裝備的首要因素,，而忽視了對(duì)內(nèi)在品質(zhì)與安全指標(biāo)的考察,。

6、在系統(tǒng)規(guī)劃,、設(shè)計(jì)時(shí)帶有盲目性,。

部分物流企業(yè)對(duì)物流裝備的作用缺乏足夠的認(rèn)識(shí)，在系統(tǒng)規(guī)劃,、設(shè)計(jì)時(shí)帶有盲目性,，造成使用上的不便或資源的浪費(fèi)。

7,、物流裝備使用率不高,。

物流裝備 的管理并沒有被廣泛納入物流管理的內(nèi)容，物流裝備使用率不高,，裝備閑置時(shí)間較長(zhǎng),。

四、中國(guó)物流裝備市場(chǎng)需求的特點(diǎn)

1,、質(zhì)量,、服務(wù)可靠性和價(jià)格。

企業(yè)在選擇購(gòu)買物流裝備時(shí),，往往會(huì)考慮價(jià)格,、性能,、服務(wù)等諸多因素,，但根據(jù)本次調(diào)研結(jié)果顯示，最終是產(chǎn)品質(zhì)量起到?jīng)Q定性作用,。其次則是服務(wù)可靠性和價(jià)格,。

另外一個(gè)特征是我國(guó)企業(yè)對(duì)物流裝備性能的要求并不是依照行業(yè)發(fā)展規(guī)律一步步地提高，而是跳躍式地發(fā)展,，以超前的眼光,，直接引進(jìn)世界上最先進(jìn)的物流技術(shù)與裝備，建設(shè)高效率的物流系統(tǒng),，幾乎與國(guó)外保持同步,。

這固然與我國(guó)整體經(jīng)濟(jì)水平與企業(yè)經(jīng)濟(jì)實(shí)力密不可分，同時(shí)也說明我國(guó)物流裝備市場(chǎng)還處于發(fā)展的初級(jí)階段,，客戶需求存在一定盲目性,，需要加以正確引導(dǎo)。

2,、系統(tǒng)整體解決方案需求越來越大,。

傳統(tǒng)企業(yè)習(xí)慣上只是將物流系統(tǒng)的改善作為物流裝備的配置和完善，而近來,，發(fā)生了較大的轉(zhuǎn)變,，例如一些大型制造和分銷企業(yè)如海爾、神州數(shù)碼,、雙鶴藥業(yè),、新疆藥業(yè)集團(tuán)等在進(jìn)行物流系統(tǒng)改造時(shí)，都非常重視其整個(gè)物流體系的系統(tǒng)規(guī)劃,，聘請(qǐng)了專業(yè)的物流咨詢機(jī)構(gòu)或系統(tǒng)集成商進(jìn)行詳細(xì)的系統(tǒng)規(guī)劃,，充分重視其整個(gè)物流系統(tǒng)的高效性和合理性，根據(jù)系統(tǒng)的需求,，確定物流設(shè)施的配置和裝備的選型,。

這就對(duì)物流裝備供應(yīng)商提出了更高的要求，一些具備系統(tǒng)集成能力的供應(yīng)商則擁有更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。在一些大項(xiàng)目招標(biāo)中,，擁有豐富專業(yè)經(jīng)驗(yàn)和 now-how的跨國(guó)公司更有實(shí)力獲得客戶的青睞，并能將國(guó)外成熟的做法引入中國(guó),，使這些項(xiàng)目成為行業(yè)典范。

除了上述特點(diǎn)外,，產(chǎn)品質(zhì)量、品牌知名度,、相關(guān)行業(yè)客戶經(jīng)驗(yàn)等,，也是目前國(guó)內(nèi)企業(yè)在選擇物流裝備供應(yīng)商時(shí)重點(diǎn)關(guān)注的問題,。

3、物流技術(shù)咨詢的價(jià)值逐漸被重視,。

由于物流現(xiàn)代化項(xiàng)目規(guī)模越來越大,、系統(tǒng)越來越復(fù)雜。一個(gè)項(xiàng)目可達(dá)到幾千萬以至上億元,，如何立項(xiàng)、如何對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行運(yùn)作,？一旦失誤將對(duì)企業(yè)造成巨大損失,。

由于計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制造成的傳統(tǒng)影響，根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)意志進(jìn)行決策產(chǎn)生失誤的案例很多,。盡管領(lǐng)導(dǎo)人可能對(duì)國(guó)內(nèi)外進(jìn)行過走馬觀花的考察,，也可能進(jìn)行過一般性專家咨詢,，但是由于國(guó)情不同，企業(yè)的外部環(huán)境和內(nèi)部條件也各不相同,，市場(chǎng)形勢(shì)和技術(shù)水平也在發(fā)展變化中,，要保證項(xiàng)目實(shí)施的正確性是很難的；其次是由招標(biāo)公司廣發(fā)標(biāo)書,、組織眾多的供應(yīng)商進(jìn)行投標(biāo),，擇其優(yōu)者再博采眾長(zhǎng)制定方案。這種方法亦有不足之處,，由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)決定了供應(yīng)商的立場(chǎng),，在技術(shù)方案和報(bào)價(jià)方面都以能否中標(biāo)為目的，直接由供應(yīng)商制定的方案出現(xiàn)缺陷的可能性較大,。

正確的途徑應(yīng)該是,，首先由中立性的技術(shù)咨詢公司進(jìn)行全面規(guī)劃，對(duì)投標(biāo)的技術(shù)方案提出詳細(xì)要求,，之后再選擇若干供應(yīng)商進(jìn)行投標(biāo),。比如深圳華為公司建設(shè)上億元規(guī)模的物流系統(tǒng)，請(qǐng)德國(guó)費(fèi)朗霍夫物流研究院進(jìn)行規(guī)劃和技術(shù)把關(guān),，取得了很好的效果,。

技術(shù)咨詢工作應(yīng)該及早開始，如果在基本建設(shè)開始以后再進(jìn)行物流系統(tǒng)規(guī)劃,，由于建筑布局已定,，對(duì)規(guī)劃的合理性可能帶來限制，甚至產(chǎn)生難以克服的矛盾,。

細(xì)分市場(chǎng)分析表 細(xì)分市場(chǎng)的劃分標(biāo)準(zhǔn)篇四

一,、調(diào)查目的：了解手機(jī)在大學(xué)生中的狀況

近年來，隨著手機(jī)在校園里的普及,，越來越多的手機(jī)廠商把目光投向了校園這一潛在的巨大市場(chǎng),。為了了解手機(jī)在大學(xué)生中的普遍狀況,、使用效果以及消費(fèi)狀況，掌握手機(jī)在大學(xué)的銷售狀況和市場(chǎng)前景,，我們決定以大學(xué)生為調(diào)查對(duì)象,，對(duì)校園里的

手機(jī)市場(chǎng)作一次調(diào)研

二、調(diào)查對(duì)象：大學(xué)生

三,、調(diào)查項(xiàng)目和調(diào)查表：（見附件1――問卷）

四、調(diào)查時(shí)間：20xx年10月01日——20xx年10月25日

1.提高效率,，減少調(diào)查工作量,。我們制作的電子版調(diào)查問卷使用平臺(tái)開發(fā)，并掛在朋友的個(gè)人主機(jī)空間上,，無需印刷,，無需人工分派問卷

3.數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)便捷。我專門設(shè)計(jì)了一個(gè)調(diào)查數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)頁面,，對(duì)調(diào)查數(shù)據(jù)進(jìn)行自動(dòng)的跟蹤統(tǒng)計(jì),，主要有人數(shù)統(tǒng)計(jì)，占同類選項(xiàng)百分比統(tǒng)計(jì)等

六,、調(diào)查方法：

1.由調(diào)查小組成員共同協(xié)商確定問卷資料,，以書面文件形式確定，交由本人進(jìn)行制作成電子版調(diào)查問卷,。

2.電子問卷制作完成并透過無錯(cuò)測(cè)試后,，我將其上傳到我朋友租用的虛擬主機(jī)空間。

細(xì)分市場(chǎng)分析表 細(xì)分市場(chǎng)的劃分標(biāo)準(zhǔn)篇五

據(jù)宇博智業(yè)市場(chǎng)研究中心發(fā)布的20xx-20xx年中國(guó)阿地肝素鈉市場(chǎng)調(diào)研及產(chǎn)業(yè)投資建議分析報(bào)告顯示,，國(guó)內(nèi)外的市場(chǎng)需求比較穩(wěn)定,，肝素鈉市場(chǎng)有望告別10000元/億單位以下。雖然漲跌起落都時(shí)有發(fā)生,，但再回到20xx年低點(diǎn)的可能性很低,。肝素鈉的原料來自于生豬，目前世界各國(guó)均從豬或牛羊的腸黏中提取,。在化學(xué)上肝素鈉屬于天然“粘多糖硫酸酯類”物質(zhì),。從20xx年1月情況來看，國(guó)內(nèi)生豬惜售現(xiàn)象明顯,，且這一態(tài)勢(shì)將在20xx年得到延續(xù),。

肝素鈉行業(yè)觀察人士表示，之前價(jià)格走低的很大因素在于美國(guó)的肝素鈉注射液導(dǎo)致過致死事件,，拖累了整個(gè)行業(yè)的發(fā)展,。以往也出現(xiàn)單月價(jià)格上漲，能否形成整體上漲趨勢(shì)還需再觀察,。

從近期情況看,，國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)需求穩(wěn)定,，價(jià)格逐漸開始走高。在功能上,，肝素鈉具有抗凝血功效,，用于防治腫瘤病癥轉(zhuǎn)移和擴(kuò)散的貴重藥品，同時(shí)也是臨床醫(yī)學(xué)上用于治療腎病患者滲血,、急性心肌梗塞癥,、清除腎病形成的尿毒等。同時(shí),，肝素鈉在降血脂和免疫方面也有較好的功效,。

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更多醫(yī)藥行業(yè)分析

行業(yè)的回暖終將傳導(dǎo)到企業(yè)層面，肝素鈉價(jià)格反彈給相關(guān)上市公司帶來了盈利的逐步改善,。海普瑞20xx年三季報(bào)數(shù)據(jù)顯示,，歸屬于上市公司股東凈利潤(rùn)億元，同比增長(zhǎng),。并且海普瑞在去年完成收購(gòu)美國(guó)spl公司,，成為全球第一大肝素原料藥供應(yīng)商。多家券商認(rèn)為肝素鈉業(yè)務(wù)已有拐點(diǎn)態(tài)勢(shì),。

千紅制藥的肝素產(chǎn)業(yè)也將在20xx年以穩(wěn)定發(fā)展為目標(biāo),，積極開拓海外客戶，將重心逐步轉(zhuǎn)向高毛利的低分子肝素鈉原料及制劑,，并向制劑業(yè)務(wù)發(fā)展,。公司近期在互動(dòng)平臺(tái)上透露，未來有望完成5個(gè)產(chǎn)品銷售過億的年度目標(biāo),。據(jù)悉,，20xx年一季度以來，公司的兩大重磅品種都已實(shí)現(xiàn)開門紅,。復(fù)方消化酶20xx年以來還首次試水拓展藥房市場(chǎng),。

細(xì)分市場(chǎng)分析表 細(xì)分市場(chǎng)的劃分標(biāo)準(zhǔn)篇六

去年最火的8210礦泉水，你今天還好嗎,？

“去年今日此門中,，人面桃花相映紅。人面不知何處去,，桃花依舊笑春風(fēng),。”借用詩(shī)人崔護(hù)《題都城南莊》詩(shī)開篇來寫8210礦泉水再好不過了,。

當(dāng)時(shí)有朋友問我,，怎么看8210時(shí)，我直接回復(fù)說不看好,?？墒沁€沒有等我說完,，他就開始跟我說這個(gè)水有多么多么的好——是來自遠(yuǎn)古火山巖的小分子水；而且包裝時(shí)尚,、價(jià)格公道——3塊錢的價(jià)格比恒大冰泉看起來更公道,，可以說是站在恒大的肩膀上去做的水產(chǎn)品；加上強(qiáng)大的推廣,，這樣的產(chǎn)品怎么可能不成功,。于是我問：8210是什么意思？他說是發(fā)現(xiàn)封存于火山巖層中水齡達(dá)8000年罕有的珍稀水源,，這處水源蘊(yùn)育在億年前的火山巖層下,，經(jīng)xxx檢測(cè)，封存火山巖層水齡8210年（±270年）,，因此定名為“8210”,。好吧,，這是封存了8210年的中國(guó)好水,，你確定不會(huì)被認(rèn)為是來自海拔8210米高原的世界好水？

久經(jīng)沙場(chǎng)的老經(jīng)銷商掉入了“溫柔的陷阱”

事實(shí)是經(jīng)過一年的運(yùn)作,，號(hào)稱要超越恒大冰泉的8210,，并沒有像想象中的那樣成功。以至于一位經(jīng)銷商朋友,，在南京秋糖聚會(huì)上還心有不甘地跟我說,，當(dāng)時(shí)是沖著林志穎的演唱會(huì)帶動(dòng)水銷售去的，可惜計(jì)劃中的全球20多場(chǎng)巡回演唱會(huì)沒有實(shí)現(xiàn),，要不然就不會(huì)虧這幾十萬塊錢,。他認(rèn)為是因?yàn)榇箝啽蛔尭闳后w活動(dòng)，使得林志穎的全球巡演活動(dòng)的推進(jìn)不下去,。其實(shí),，當(dāng)時(shí)我真的很想跟他說，像8210這樣的產(chǎn)品,，來勢(shì)洶洶去勢(shì)必然也“兇兇”,。

首先就其看中的演唱會(huì)帶新品銷售來說，看起來很新穎,，但是這基本上是空中樓閣,，這說明他們壓根就不知道一場(chǎng)演唱會(huì)需要多少錢來組織，需要組織多少資源,，這哪里是一個(gè)廠家可以執(zhí)行得下來的,！任何一場(chǎng)演唱會(huì)，如果沒有500萬的營(yíng)業(yè)收入,，基本上就是賠錢買吆喝,。更何況全國(guó)搞二十場(chǎng)多,，這根本是不可能實(shí)現(xiàn)的。第一屆好聲音大賽,，楊坤拉人說自己要在全國(guó)搞38場(chǎng)演唱會(huì),，還大肆許諾學(xué)員可以參加他演唱會(huì)，結(jié)果怎么樣呢,？沒有搞幾場(chǎng)就偃旗息鼓了,。說白了，就是根本不懂演唱會(huì)經(jīng)濟(jì),。我們?cè)?jīng)給一個(gè)百億企業(yè)策劃,，想聯(lián)合明星在全國(guó)搞巡演，經(jīng)過測(cè)算后只能作罷,，因?yàn)橘M(fèi)用根本支撐不了,。一個(gè)成熟的企業(yè)尚且支撐不了這樣的活動(dòng)，一個(gè)剛剛推出來的新品,，又怎么可能完成這個(gè)目標(biāo)呢,？

所以，全國(guó)巡演搞演唱會(huì)拉動(dòng)市場(chǎng)銷售,，從時(shí)間和空間上不可能實(shí)現(xiàn),，更重要的是從經(jīng)費(fèi)上支撐不了，即便拿錢可以砸出來,，但是明星也是人,，哪里吃的消每個(gè)月在全國(guó)這么折騰啊。因此,，說白了就是企業(yè)“忽悠”經(jīng)銷商的把戲,，讓經(jīng)銷商多打款，等實(shí)現(xiàn)了鋪貨率和銷售額,，再給你舉辦一場(chǎng)演唱會(huì),。

大多數(shù)經(jīng)銷商都是這樣“被忽悠死”的，這聽起來實(shí)在太搞笑了,。難怪有人說忽悠就是生產(chǎn)力,，確實(shí)是！如果沒有這么大的忽悠,，像我朋友這樣一位久經(jīng)沙場(chǎng)的老牌經(jīng)銷商,，怎么可能掉入8210這個(gè)溫柔的陷阱里去呢？全中國(guó)那么多好產(chǎn)品,，因?yàn)椴粫?huì)“忽悠”他都沒看上,。

產(chǎn)品的“根”不對(duì)，一切都白費(fèi)

那么很多人會(huì)問，8210真的是錯(cuò)在由于國(guó)家閱兵造成的無法舉辦演唱會(huì)嗎,？如果真是這樣,，那就在2016年繼續(xù)完成這個(gè)未竟的事業(yè)，企業(yè)不認(rèn)輸,、經(jīng)銷商不認(rèn)輸再來一次就行了,。大家繼續(xù)打款進(jìn)貨，站在恒大冰泉失敗的基礎(chǔ)上去走一條3元礦泉水的成功大道吧,！

但是我之所以敢在8210一出來就說不看好,，一是由于我太了解礦泉水及純凈水市場(chǎng)了，二是太熟悉品牌的規(guī)律,，因此敢這么武斷地去判斷新品的成敗,。

從8210的整體運(yùn)作來說，這是一個(gè)策略相當(dāng)不徹底的產(chǎn)品,，因此注定了其今天的命運(yùn),，只不過沒有想到會(huì)這么快。

首先8210錯(cuò)就錯(cuò)在品牌命名上,。既然你要做3元價(jià)位礦泉水市場(chǎng)上的領(lǐng)導(dǎo)品牌,，成為昆侖、5100,、恒大冰泉等3元以上價(jià)位的高端水市場(chǎng)和農(nóng)夫山泉,、康師傅,、怡寶,、百歲山等3元價(jià)位以下中低端瓶裝飲用水市場(chǎng)的接力棒。那么在品牌命名上就不能像誰,，否則你不可能成為自己,，你永遠(yuǎn)也就是別人的影子。事實(shí)上8210首先死在了品牌命名上,，因?yàn)樗?100了,，但是又被5100完全矮化了。這樣的品牌沒有自己的高度,，就很難成就自己的地位,。8210你再怎么說自己是火山巖封存了8210年的水，大多數(shù)消費(fèi)者第一心智還是會(huì)認(rèn)為你是來自海拔8210米的礦泉水吧,！你不解釋,，大家自然就會(huì)這么認(rèn)為。如果要再費(fèi)精力解釋,，那么這是非常失敗的事情,。

然而朋友當(dāng)時(shí)卻說：像5100才能夠賣得出8210的3元價(jià)位。好吧，既然你們認(rèn)為這樣的品牌環(huán)境更有利,，靠大樹可以靠出自己的價(jià)位,，那么我被你們的天真徹底打敗了！

如果說8210品牌命名上的錯(cuò)誤有點(diǎn)牽強(qiáng),，再來看看他們引以為豪發(fā)現(xiàn)的8210年的火山巖水的核心概念吧,！說實(shí)話，這是極其扯的概念,，較真地人會(huì)認(rèn)為,，流水不腐，你這個(gè)水都被火山巖封存了8210年了,，還能喝么,？就像專家質(zhì)疑娃哈哈富氧水一樣，水中含氧氣那么胃是不是要穿孔了,？不較真地人也不會(huì)信你這樣的忽悠,，根本不可能的事情。試問地球上的哪一塊巖石不是歷史悠久的,，你巖石層里封存的水好,，這個(gè)比阿爾卑斯山巖石過濾，長(zhǎng)白山火山巖滲透出來的水高明不了多少,，只不過是鸚鵡學(xué)舌罷了,。所以，把封存了8210年的水作為核心買點(diǎn),，這簡(jiǎn)直愚蠢到全宇宙無敵,。

一個(gè)不成功的品牌概念，不是因?yàn)樗粔颡?dú)特,，而是因?yàn)樗粔蛑档萌烁兄托湃?。所以這根本上就是一個(gè)失敗的賣點(diǎn)，因此注定無法成功,。

再說它“天然微分子富礦水”的輔助概念,，看起來給8210年的水找到落地概念，但是微分子水這個(gè)概念在2008年左右就被行家給玩爛了,，央視還為此特別曝光了微分子水的概念純屬無稽之談,。因此，8210品牌賣點(diǎn)都是建立在錯(cuò)誤的基礎(chǔ)上,。8210用事實(shí)告訴我們,，建立在錯(cuò)誤基礎(chǔ)上的錯(cuò)誤方法注定是緣木求魚，只有在錯(cuò)誤的道路上,，找到正確的方法,，才能夠成功。

名字錯(cuò)了，概念錯(cuò)了,，但是我們有林志穎,，我們有全球二十多場(chǎng)巡回演唱會(huì)，我們還有央視高空轟炸,?；鹕綆r封存的8210年的微小分子富礦水，多說幾遍別人就會(huì)相信了,。但是,，我想問，8210是哪里的水,？做高端水基本上都是水源決定了身段,。農(nóng)夫山泉之所以能夠做成礦泉水里的老大，因?yàn)樗呀?jīng)用了十幾年時(shí)間教育消費(fèi)者,，強(qiáng)調(diào)水源,。掌握水源，才能掌握未來,。這是瓶裝水行業(yè)不可逾越的底線,，什么小分子、微分子,，都不能離開水源這張底牌,。

8210是哪里的水呢？是來自廣西長(zhǎng)壽之鄉(xiāng)巴馬,？還是來自世界屋脊的青藏高原,？亦或是來自長(zhǎng)白山的世界三大好水產(chǎn)地？回答是：我們是來自河北邯鄲永年縣,！全中國(guó)的人都知道河北污染最大,，說邯鄲盛產(chǎn)很好吸的全國(guó)人民還會(huì)相信,，說邯鄲盛產(chǎn)中國(guó)好水,，連邯鄲老百姓都要笑了。所以從礦泉水的產(chǎn)地來說,，你很難說邯鄲這里的水有多么好,？說8210是封存了8210年的微分子富礦水，我們姑且信你,，但是說一個(gè)來自重污染城市的水是中國(guó)好水,，全世界的人都要醉了。

長(zhǎng)壽之鄉(xiāng)太極水,，落地的概念才能成功

所以說,，8210礦泉水為什么僅僅一年時(shí)間就淪落到今天的地步，可以說是從品牌命名到品牌概念，從產(chǎn)品產(chǎn)地到營(yíng)銷手段,，犯了一個(gè)又一個(gè)錯(cuò)誤,。雖然，產(chǎn)品本身特色很突出,，產(chǎn)品定價(jià)貌似合理,，產(chǎn)品口感也不錯(cuò)，推廣也很系統(tǒng),，但是產(chǎn)品的根不對(duì)了,，一切都不對(duì)了。

其實(shí)當(dāng)時(shí)我就給朋友建議說,，邯鄲永年是長(zhǎng)壽之鄉(xiāng),，也是太極之城，8210可以走得更落地一點(diǎn),，也還是有機(jī)會(huì)的,，比如做成中國(guó)功夫水，把長(zhǎng)壽和太極文化融入其中,，太極和長(zhǎng)壽因水土而滋潤(rùn),，道理也能夠說得通，打造成“南有巴馬北有永年”的長(zhǎng)壽鄉(xiāng)礦泉水概念,，融入太極健身文化和功夫茶文化,，專注一款養(yǎng)生功夫水，激發(fā)內(nèi)體潛能和生命活力的概念,，或許會(huì)更落地一點(diǎn),。而且在產(chǎn)地上一定要去邯鄲化，只講永年縣會(huì)更安全一點(diǎn),。這樣讓消費(fèi)者通過長(zhǎng)壽鄉(xiāng)和太極文化,，認(rèn)同這款水，這樣會(huì)更容易成功,。