演講稿具有觀點鮮明，內容具有鼓動性的特點。在社會發(fā)展不斷提速的今天，需要使用演講稿的事情愈發(fā)增多。那么我們寫演講稿要注意的內容有什么呢,？以下是我?guī)痛蠹艺淼难葜v稿模板范文,，歡迎大家借鑒與參考,，希望對大家有所幫助,。

競選銀行經理演講稿篇一

尊敬的各位評委、同志們：

大家好,！

首先我要感謝評委會給我這個機會,，能讓我站在這里競聘銀行信貸部副主任職位，下面是我的競聘演講,。

我叫xxx ,，生于1973年，今年39歲,。1993年9月至1997年7月就讀于中南財政大學,，畢業(yè)之后，就直接進入xxx銀行從事會計工作,，先后從事稽核,、金融監(jiān)管和信貸工作。我2005年被聘為助理會計師,，2006年考取了全國會計師任職資格?，F(xiàn)在任xx銀行信貸組組長。

下面我將任信貸組組長以來的工作情況匯報如下：

1,、素質過硬,，業(yè)務知識扎實全面。以專業(yè)化的水平提供全面優(yōu)質服務,，是我工作以來的座右銘,。以此，我努力提高自己在各方面的業(yè)務理論知識和實踐工作能力,。工作以來,，我著重加強了金融,、會計和經濟理論知識的學習。并于2006年順利通過了全國統(tǒng)一的會計師資格的考試,。任職以來的學習和實踐證明,，過硬的政治素質、全面的專業(yè)理論知識和良好的職業(yè)素養(yǎng)為我做好會計工作和金融監(jiān)管工作及提高自身分析問題,、解決問題的能力起到了重要的促進作用,。

2、突出重點,，高效履行各項工作職責,。為做好各項貨幣信貸工作，保障貨幣政策全面有效實施,。一是高質量完成監(jiān)測貨幣供應量,，分析貨幣信貸執(zhí)行情況，我仔細分析了xx市的經濟金融形勢,，形成了很有接見效果的分析,，及時向上級領導反饋貨幣信貸政策落實情況，根據(jù)市場情況,，按時反映貸款有效需求變化,，并每個季度完成xx銀行信貸情況匯報材料，為銀行領導層全面掌握銀行信貸行情,，制定有效的貨幣信貸政策提供依據(jù),。二是貫徹實施信貸政策，加強信貸管理,。我嚴格按照中國人民銀行總行發(fā)布的信貸政策,，積極貫徹落實，確保貨幣政策正確執(zhí)行到位,。并根據(jù)銀行每月的信貸實際情況,，及時反映信貸政策執(zhí)行情況，為銀行高管準確,、及時,、全面掌握銀行信貸信息提供強有力的支撐；與此同時,，我還結合xx市和我們銀行的信貸實際和特點,，不斷向主管領導提出xx銀行信貸政策指導建議方面的意見和建議；此外,，我還根據(jù)工作職責,，加強了信貸政策的管理，為維護xx市和xx銀行的正常信貸秩序，做出了突出的貢獻,。三是合理運用部分貨幣政策工具,，貫徹執(zhí)行總行的貨幣政策。根據(jù)總行的授權,，作為xx銀行信貸小組組長,，我積極、合理,、科學運用部分貨幣政策工具,，按時、謹慎對xx市貨幣信用總量適時進行調控,，2008年,，在我適時調控之下，xxx市避免了30億元的'信貸壞賬損失,。我還積極貫徹執(zhí)行全國統(tǒng)一的貨幣政策,。為穩(wěn)定金融市場秩序，支持中小企業(yè)良好,、有序,、快速發(fā)展，提供了強大的金融保障,。

總結本人任職銀行信貸小組組長以來的工作,，我愛崗敬業(yè)、積極開拓創(chuàng)新,、很好地完成了上級交付的各項工作任務，贏得了領導,、同事,、同行的贊賞和認可，贏得了客戶的尊重和表揚,，我相信在今后的工作中,，我一定會以更加大的激情、更加飽滿的情緒,、更加沖勁的斗志,，投身信貸工作中，為實現(xiàn)xx銀行的快速,、良好,、持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展而做出更大貢獻。

我的演講完了,，謝謝大家,！請大家投我一票

競選銀行經理演講稿篇二

大家早上好。首先衷心感謝行領導提供這次機會，使我有幸站在這里,。我叫陳明,，研究生學歷，競聘的崗位是個人客戶經理后備,。

客戶經理可以說是銀行與客戶交流的橋梁,，工作主要是以客戶為中心，處理客戶存貸款及信用卡,、基金,、黃金、理財產品等中間業(yè)務,，并負責維護客戶關系,。對公關能力、營銷能力,、服務意識要求比較高,，總的來說，就是內聯(lián)系負責人了解銀行的任務情況,，外聯(lián)系客戶,，為客戶提供優(yōu)質服務的同時，為銀行創(chuàng)造盡可能大的效益,，與負責人一起沖擊行里的各項指標,。

如果我有幸應聘成功，我將從以下幾點開展工作：一,，和網(wǎng)點負責人和同事做好有效溝通,，熟悉網(wǎng)點的情況，如果有問題及時向他們認真請教;二,，熟悉本營業(yè)機構的客戶資源情況,，了解他們的實力、需求甚至愛好,，做到心中有數(shù),，盡可能主動聯(lián)系、回訪他們,，找到比較適合他們的產品,，及時向他們推薦;四，制定一個較為詳盡的計劃,，工作從什么地方著手,，重點是什么等;四，盡快做好崗位角色轉換,，盡快融入新的工作,。

我競聘的優(yōu)勢主要有：一,，來到我行后，從事過柜員和個人業(yè)務顧問,，實踐經驗得到了提升,，加上本科和研究生學的專業(yè)都是金融，理論知識較為豐富,，所以,，可以說業(yè)務基礎較好，這樣跟客戶交流起來,，可以給客戶一個比較滿意的解答;二,，營銷有骨子韌性，不達目的,，不輕易放棄,，而且隨著工作經驗的增加，也積累了一定的營銷技巧;三,，在本地也有幾個親戚朋友,，如果有機會可以聯(lián)系他們，跟他們做到互利共贏,，也算有一定的客戶資源吧,。

我的陳述完了，謝謝大家,。

競選銀行經理演講稿篇三

你們好,！

我始終認為：干好事業(yè)靠的是忠誠于事業(yè)，靠的是一絲不茍的責任心,。十余年來,，無論在哪個，無論在干什么工作,，我都把事業(yè)放在心上,，責任擔在肩上，盡心盡責用心工作,。多年來組織的培養(yǎng)，領導和同志們的支持和幫助,，造就了我敢于堅持原則,，主持公道，照章辦事,，作風正派,，求真務實，胸懷坦蕩,，謙讓容人,，善于團結,，并善于聽取群眾意見的品格，尤其是在關鍵時刻,，自身更具有迎難而上,，勇挑重擔，敢擔責任和風險的氣魄,。

三年的部隊鍛煉不必多講,，就入行十余年的經歷而言，我先后擔任過xx辦事處出納員,，辦公室基建處質檢員,，營業(yè)部信貸員，專項信貸部內勤,，不良資產清收大隊隊長,，客戶三部客戶經理和xx營業(yè)所二級主管兼柜員。特別是在從事清收不良貸款工作期間,，我所負責的清欠小組,，全體組員群策群力，團結拼搏,，樂于奉獻,，僅一年的時間內就取得了現(xiàn)金收回雙呆貸款192萬元，盤活100萬元,，保全6000余萬元的業(yè)績,，我個人也因此被評為先進工作者和市級清收能手，另外,，在客戶三部工作的半年時間內,，我個人攬儲額達580萬元，其中定期350萬元,。以上成績的取得無疑是領導和同事們支持和幫助的結果,，也更是自身能力和工作經驗的體現(xiàn)。

在中國人民解放軍xx部隊三年的服役和鍛煉,，夯實了我自身政治素質這根樁,，連續(xù)三年獲部隊嘉獎，并光榮的加入了中國共產黨,。進行十余年來,，我在不斷的加強自身政治修養(yǎng)的同時，為提高業(yè)務素質,，時時處處向老同志學習,，向先進學習，學習他們的敬業(yè)精神和業(yè)務技能,，并通過自學以優(yōu)異的成績取得了經濟管理專業(yè)的大專文憑,。十年磨一劍,，最終使自己從一名門外漢鍛煉成為一名政治素質硬。業(yè)務素質精的工作能手,。

1：堅決服從行黨委領導,，緊緊圍繞我行總體工作部署，充分發(fā)揮主觀能動性,，積極挖掘并充分利用社會關系等各方面的優(yōu)勢資源,，制訂明確的工作計劃，卓有成效的開展業(yè)務工作,。

2：團結部室同志,，當好行長的得力助手和參謀，為工作多提好建議,，多想好思路,，多出金點子，帶頭在部室里掀起爭先創(chuàng)優(yōu)的工作熱潮,。

3：不斷的加強政治學習和業(yè)務學習,，努力將自身素質提高到一個新層次，積極探索新形式下公司部工作的新渠道和新思路,，力爭使公司部的全面工作再上新臺階,。

如果這次競崗不能如愿，我也決不怨天憂人,，更不會消極工作,。因為通過這次競崗活動，使我更清楚的看到了自身的不足和“軟區(qū)”,，更能使我改進今后的學習和工作,。也何況參與這次競崗的目的不只是為了爭“官”，而是借這次活動的平臺向領導和同志們展示一下自己勇挑工作重擔,，敢于承擔責任和風險的精神面貌,！

在此，向多年來支持,。關心幫助我成長的領導和同志們致以我最誠摯的感謝?。ň瞎?/p>

今天和明天，請大家繼續(xù)支持我關心我,，謝謝大家,！

我堅信：我們農行的明天更美好！

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競選銀行經理演講稿篇四

大家好,！

今天，我很榮幸參加行里舉行的客戶經理競聘大會,。這是一次難得的鍛煉,、提高自己的機會,。今天，我競聘客戶部客戶經理一職,。

我國加入wto以后,，銀行業(yè)首當其沖，迅速和國際接軌,。目前正進入以利率市場化為起點的銀行業(yè)市場化階段,。銀行客戶經理制也同時應運而生。這是現(xiàn)實的客觀需要和激烈競爭的要求,?？梢哉f，客戶經營的好,，銀行的貸款回收就能得到保證,，銀行的效益也就能隨之提高；客戶經營失敗,，銀行的效益也就沒有了來源,。誰贏得了客戶，誰就贏得了市場,，贏得了效益,。所以客戶資源現(xiàn)已成為各大銀行必爭的蛋糕。建立以客戶為中心,，滿足客戶的各種金融服務需求,，提高服務質量，推行客戶經理制是目前銀行業(yè)的首要任務,。它是一種以市場為先導,，以客戶為中心，滿足客戶多元化,、層次化金融需求,，追求更加直接、明確的效益和風險控制目標的新型營銷服務體制,?？蛻艚浝碜鳛槁?lián)系銀行和客戶、溝通信貸業(yè)務和市場需求的橋梁,，擔負著全面深入了解客戶需求,，為客戶提供綜合性、全方位優(yōu)質服務,，為銀行拓展信貸營銷,，為經營管理決策和金融創(chuàng)新提供準確、有效的信息的重要職責,。我愿意在這一崗位上為農行的事業(yè)做出更大的貢獻,。

一,、分析研究市場，加強對客戶的研究,，建立客戶資料檔案,，根據(jù)客戶的實際狀況，客觀,、公正地評價客戶等級,，不斷調整服務措施，不斷提高服務質量,。廣泛搜集客戶資金,、財務信息，捕捉金融需求信息和金融風險變化情況,、收集,、掌握同業(yè)對客戶的競爭動態(tài)，及時反饋客戶對銀行服務的意見和建議等,，為領導經營決策提供可靠依據(jù),；深入進行市場調研和分析，掌握轄區(qū)客戶特點和結構,，進行市場細分,；比較分析各類客戶市場的特點，對確定和調整全行的目標市場提出意見和建議,；研究本行金融產品和服務的市場占有率,、同業(yè)競爭能力、獲利能力及市場滲透能力,，提出改進本行產品和服務的詳細意見,。

二、以客戶為中心,，加強內部溝通與業(yè)務協(xié)調,，提高服務效率?？蛻艚浝硪环矫娲碚麄€銀行與客戶建立和發(fā)展關系,，同時也積極協(xié)調銀行內部的相關業(yè)務部門，共同為客戶提供相應的金融服務或解決方案,，督促業(yè)務部門在規(guī)定時間內答復客戶要求,，提高服務效率。在實際工作中要做到特事特辦,，急事急辦,，易事快辦，難事妥辦，靠特色服務贏得客戶,。

三,、監(jiān)控客戶風險，注重對客戶的日常管理,，主動掌握客戶的思想動態(tài)、經營行為等,，切實防范風險,，提高經營管理水平。

四,、求真務實,，勇于創(chuàng)新，創(chuàng)造性的開展工作,。對工作不拖,、不等、不靠,、不推,，不但用力去做工作，而且用心去做工作,。在對客戶服務的同時,，大力弘揚信用風氣，幫助客戶樹立良好的信用理念,。在具體工作中,，既熱情洋溢，又嚴格規(guī)范自己的言行,，在社會上在客戶中樹立良好的“農行人”形象,。靠誠信守諾留住客戶,，靠特色服務贏得客戶,，靠良好形象和優(yōu)質服務拓展客戶。

五,、認真學習,，與時俱進，樹立市場觀念,、客戶觀念,、營銷觀念，為全方位對客戶服務打定堅實的基礎,。我計劃這一年加強六項內容的學習,。一是認真學習十六大報告，明確方向，領會精神,，提高政治素質,。二是強化對金融政策和法律法規(guī)的學習，為依法開展客戶的經營管理業(yè)務,。三是認真學習行里的工作安排,，按全行的工作思路，創(chuàng)造性的開展工作,。四是取人之長,，補己之短，學習借鑒同行,、同業(yè)的有效經驗和做法,，擬定符合實際的工作思路。五是不斷學習市場經濟理論,，研究和熟悉市場經濟規(guī)律,。六是學習經營管理理論，學習營銷公關技巧,，不斷提高自身的組織公關能力,。

六、認真履行客戶經理的職責,，積極拓展信貸營銷,，發(fā)展客戶。廣泛宣傳農行的金融服務政策,、內容,、特色，熱情向客戶介紹,、推薦行里的業(yè)務,，使客戶在了解我行的金融政策和服務的基礎上優(yōu)先考慮采用；并運用一切手段為客戶提供綜合性的金融服務,，圓滿完成各類基本業(yè)務的交易,；挖掘客戶潛在金融需求和潛在市場，為客戶提供咨詢和理財服務,，行使金融顧問的職責,，密切與客戶的關系，更好地把銀行產品營銷和為客戶服務兩方面職責緊密結合起來,。

以上報告如有不妥之處,，請各位領導和同事批評指正?？傊?，如果這次競聘成功，我將嚴格履行自己的諾言，以優(yōu)良的工作作風開創(chuàng)新的工作局面,。如果不能,，說明我的工作能力還有待提高，我將在今后的工作中加倍學習,，與其他員工一道為農行的其它事業(yè)努力工作,。

競選銀行經理演講稿篇五

大家好！

今天我參加公司商務經理一職的競選演講,，首先我感謝在公司工作的近三年中各位領導的幫助,，使我在工作和學習中有了很大的收獲，對于經理這個崗位也有了一定的理解,。

在經理與普通員工之間，經理應起到一個承上啟下的作用,，經理要與員工多交流,，及時的了解員工在工作中存在的困難并掌握員工的工作心理狀態(tài)，通過及時的調整及精神上的鼓勵,，使員工能夠以最佳的工作狀態(tài)投入到工作中去,。

另外，經理在工作中要起到一個表率的作用,。商場如戰(zhàn)場,，經理不能象統(tǒng)帥一樣只負責指揮，經理還要象先鋒一樣沖鋒陷陣,，事事做在前頭,，從而帶動全員的士氣。

從某種意義上講經理應該是公司發(fā)展的主體,，經理能力素質的高低可能會決定了一個公司整體的發(fā)展速度,。作為一個經理，首先應該具有非常強的執(zhí)行能力,。執(zhí)行能力主要指在具體工作中,、計劃的實施中能夠及時的提出問題、分析問題,，并綜合大家的意見制定出切實可行的解決辦法,。執(zhí)行力的強弱不是單純體現(xiàn)在某個環(huán)節(jié)上，而是體現(xiàn)在實現(xiàn)目標的整套系統(tǒng)流程中,。從接受經理下派任務開始到圓滿完成任務這個過程都是執(zhí)行能力的體現(xiàn),。

作為經理還應該對本行業(yè)有著相當?shù)牧私猓⒕哂幸欢ǖ膽?zhàn)略眼光,。這樣才能更好的理解經理的戰(zhàn)略意圖,，并做出具體的戰(zhàn)術安排，在執(zhí)行過程中也才能更好的把握住方向，及時的發(fā)現(xiàn)問題并很好的解決問題,。

如果說執(zhí)行力和戰(zhàn)略眼光算做是經理應具備的硬件的話,，那么親和力則是作為經理必不可少的軟件。經理是同一線員工接觸最多的一線領導,，在處理問題時的態(tài)度及采取的方式,、方法都會直接影響員工的心情，甚至使員工的工作態(tài)度發(fā)生改變,。因此作為一個經理要把心態(tài)放平穩(wěn)了,，認為手下的每位員工都是最優(yōu)秀的，之所以會出現(xiàn)問題,，主要是領導工作安排,、調度的不是很得當，應該多進行換位思考,，用心去關心,、體貼下屬，使其充分感受到公司,、領導對自己的關懷與支持,。

最后希望大家能夠給我這次機會，我一定會在之后的工作中交給大家一份滿意的答卷,。

謝謝大家,！

競選銀行經理演講稿篇六

大家好！

我叫劉xx,，今年32歲,，畢業(yè)于xxxx。我競聘的崗位是縣支公司個險銷售經理,。今天參加這次競聘,，不僅僅是我的榮幸，更是我事業(yè)路,、人生路上一次極為重要的機遇和挑戰(zhàn),。為此，我精神振奮,，信心百倍,，嚴陣以待。

站在這個演講臺上,，我首先要表達的是蘊藏在內心深處的感恩之情,。感謝壽險營銷這個行業(yè)，圓了我的創(chuàng)業(yè)之夢,；感謝中國人壽,，對我的哺育與成長,；感謝公司領導的潛心栽培及引導；感謝全體伙伴的幫助與支持,。今天特別要感謝的是自己恰逢人生的機遇之春,，成長在一家好的公司和好的團隊。

我是一個完完全全的壽險營銷人,。還記得xx年的10月的一天,，剛出大學校門的我懷著對未來的美好向往一腳踏上了壽險營銷之路，一走便是近九年,。xx年初夏的5月我加盟了中國人壽撫州分公司,，由此走上了事業(yè)發(fā)展新的起點與新的征程。xx年至20xx年,，我在分公司營業(yè)部擔任組訓工作,，并在20xx年被評為全市優(yōu)秀組訓。20xx年受聘為中國人壽東鄉(xiāng)縣支公司營銷部經理,，在公司領導和全體員工的共同努力下,，公司勇奪“全市營銷霸主”和“全市培訓工作先進單位”兩項殊榮。同年,，我還同時受聘為中國人壽江西省分公司教育培訓部講師。20xx年4月,，由于懷孕而調回市分公司個人業(yè)務部擔任講師一職,。20xx年2月，受分公司的委派,，我和姜榮和兩人到上頓渡營業(yè)部,，協(xié)助管理個險業(yè)務，在“奮戰(zhàn)60天,，突破1000萬”的活動中,，上頓渡出色地達成了目標，獲得了本次業(yè)務競賽的第一名,。20xx年7月,，乘中國人壽人事改革的東風，受總經理室信任與重托,，我擔任了南城縣支公司營銷部經理,。

在公司參加的各種培訓是幫助我成長的催化劑。xx年12月,，我參加了中國人壽江西省公司首期組訓培訓,；此后多次參加組訓講師提高班；20xx年參加了“保險中國風全國講師組訓培訓班”,；20xx年11月參加“全省縣支公司經理培訓班”,；20xx年10月,，參加了“行者無疆，宇雷增員”培訓,。

這些年的經歷都說明,，是中國人壽發(fā)現(xiàn)了我，是中國人壽培育了我,，是中國人壽成就了我,。“滴水之恩當涌泉相報”,，我將與公司共命運,，繼續(xù)為公司的發(fā)展盡個人的綿薄之力！

其一,、我對壽險信仰,，對公司忠誠，對事業(yè)執(zhí)著,。

我深知壽險對于國家,、對于社會、對于家庭的意義,。因此,，我不把壽險當作產品，而是把它當作一種信仰,。我相信壽體現(xiàn)了人類向真,、向善、向美的愿望,，和崇高的道德情操,。

忠誠大于能力。員工需要公司的幫助,，公司更需要員工的忠誠,。作為中國人壽的一員，我感到自豪,，更感到責任,，中國人壽培育了我，我就應該回饋中國人壽,，我愿意用我的所學,，所長為公司的發(fā)展盡責盡力。

對于事業(yè)的執(zhí)著和對于工作的負責是我的作風,。當我撇下不滿周歲的女兒,，服從組織的安排來到南城時就足以說明我對工作的態(tài)度與決心。

其二,、多年的營銷管理積累了豐富的實戰(zhàn)經驗,。由于一直在一線從事營銷管理,，我能把握市場的脈搏；由于在團隊中每天與業(yè)務員在一起,，我了解他們的想法及心愿,。因此，對于如何啟動一個市場,，如何擴展團隊,，如何按營銷規(guī)律做事，有著豐富的實戰(zhàn)經驗,，能夠理論聯(lián)系實際開拓性地開展工作,。

我的發(fā)言到此結束，謝謝各位,！

競選銀行經理演講稿篇七

大家好,，首先感謝局上給了我們這一次參與競聘的機會，我想說：面對這次的機遇與挑戰(zhàn),，我對自己充滿信心,、對廣告郵購公司的未來充滿信心。

競聘這一個崗位,，我自身的優(yōu)勢是：到廣告組后,，系統(tǒng)學習了有關廣告策劃、廣告制作以及廣告營銷方面的知識,，有豐富的廣告策劃經驗和較高廣告制作水平,。通過我的策劃、設計的廣告作品近百幅,，客戶滿意,，受到好評,。

首先廣告郵購公司的方針目標是：強化公司職能,，突出發(fā)展中心，轉變經營模式,，樹立營銷理念,，加強管理力度，為完成80萬業(yè)務收入而拼搏,！

廣告郵購公司作為一種全新的媒體,，必將給客戶一種全新的感覺，因此換一種全新的廣告理念,，改一改昔日的宣傳方式,，是公司在以后管理工作中的思路之一。在知識經濟到來之時,，最大程度地贏得客戶,，獲取利潤是我們的追求,。讓客戶在選擇我們的時候，能夠充分感受到郵政廣告得天獨厚的信息傳播網(wǎng)絡,，因此依靠郵政網(wǎng)絡的平臺經營廣告,，應該是郵政事業(yè)在信息產業(yè)化競爭中做出的正確決策，我們郵政廣告人有信心,、也有決心去做好這一領域的開拓,。

1、制作發(fā)行明信片由我們公司獨家經營,，是一個非常有潛力的項目,，公司在今后的業(yè)務發(fā)展中，將作為重點項目之一來開拓更大的客戶市場,。通過員工努力和借助社會力量,，與學校、企業(yè),、單位,、全市風景區(qū)有關部門聯(lián)系，洽談發(fā)展,，制作企業(yè)明信片,，開發(fā)景點型門票和文化收藏型明信片。

2,、公司將積極與各大單位建立聯(lián)系,，拓展商業(yè)信函業(yè)務市場，提高商業(yè)信函業(yè)務宣傳,，使其擁有更多客戶,。讓客戶了解，商業(yè)信函不只是用于賬單一種用途,，重大節(jié)日,、重大的活動等都能以商業(yè)信函的方式發(fā)布廣告，讓需要利用郵政的信息資源,，給他的目標用戶發(fā)送業(yè)務信函的企業(yè)都來加入,。

3、公司將創(chuàng)造條件,，增加,、開發(fā)戶外廣告市場。在界福橋郵電宿舍臨街面,，增設廣告制作門市部一個,，計劃在條件成熟后，在城內增設廣告制作門市部,，承接廣告郵購業(yè)務,，買斷一些黃金路段的市政設施以及大型商貿,、文體活動的廣告代理權；另外,，大家都可以看到,，大樓的對面、干道的兩旁有多塊的大型噴繪廣告牌,，這些都是由其他廣告公司策劃和發(fā)布的,，利潤相當可觀，我一直在構思,，為什么不可以利用我們郵政大樓樓體來做一些大型廣告牌,，這里處于火車站和經濟開發(fā)區(qū)的主干道上，地理位置十分優(yōu)越,，而且我們在自己的大樓做廣告,，成本也相對較低，只要做得好,，必定吸引得了大客戶的注意力,。

4、公司將組建一支專業(yè)化營銷隊伍,，運用商業(yè)運著方式,，上門宣傳、洽談,、攬收郵政廣告業(yè)務,，占領市場，并注重營銷的實際效果,。在郵政營銷網(wǎng)點,、各支局、所以及我們局里員工中開展業(yè)務承接,，利潤分成,，調動起我們系統(tǒng)內部職工聯(lián)系廣告業(yè)務的積極性。

5,、發(fā)展和健全郵政代銷網(wǎng)絡,，吸引客戶,。據(jù)我了解,，“娃哈哈”遂寧總經銷商，想通過郵政網(wǎng)絡,，把他們的產品推銷到農村市場去,，這說明郵政網(wǎng)絡的作用已經被一些客戶所認識，公司可以在如何健全農村郵購代銷網(wǎng)絡上下功夫,，有了好的銷售網(wǎng)絡,，將會有更多象“娃哈哈”這樣的客戶主動與我們建立業(yè)務關系,，郵政信息網(wǎng)絡才能真正發(fā)揮其優(yōu)勢，公司的經濟效益也能得到更大的提高,。

6,、企業(yè)網(wǎng)絡化已不再是一種時髦，而是一種必然,，利用互聯(lián)網(wǎng)開展業(yè)務取得收益也應該是我們廣告郵購公司新的經濟增長點,。例如開辦郵政廣告網(wǎng)絡黃頁，針對遂寧所有的企事業(yè)機關,、單位,、學校、社會團體,，把他們的信息建立在網(wǎng)絡中,，這樣，一方面對信息的查詢者來說可以通過網(wǎng)站,，能夠更快,、更方便、更準確地獲取信息,，一方面提供信息的企事業(yè)機關,、單位、學校,、社會團體也依靠我們的網(wǎng)絡起到了很好的宣傳,、廣告作用。

競選銀行經理演講稿篇八

大家好,！

今天,，我很榮幸參加行里舉行的客戶經理競聘大會。這是一次難得的鍛煉,、提高自己的機會,。今天，我競聘客戶部客戶經理一職,。

第一,、我先來談一談對客戶經理一職的認識。

我國加入wto以后,，銀行業(yè)首當其沖,，迅速和國際接軌。目前正進入以利率市場化為起點的銀行業(yè)市場化階段,。銀行客戶經理制也同時應運而生,。這是現(xiàn)實的客觀需要和激烈競爭的要求。可以說,，客戶經營的好,，銀行的貸款回收就能得到保證，銀行的效益也就能隨之提高,；客戶經營失敗,，銀行的效益也就沒有了來源。誰贏得了客戶,，誰就贏得了市場,，贏得了效益。所以客戶資源現(xiàn)已成為各大銀行必爭的蛋糕,。建立以客戶為中心,，滿足客戶的各種金融服務需求，提高服務質量,，推行客戶經理制是目前銀行業(yè)的首要任務,。它是一種以市場為先導，以客戶為中心,，滿足客戶多元化,、層次化金融需求，追求更加直接,、明確的效益和風險控制目標的新型營銷服務體制,。客戶經理作為聯(lián)系銀行和客戶,、溝通信貸業(yè)務和市場需求的橋梁,，擔負著全面深入了解客戶需求，為客戶提供綜合性,、全方位優(yōu)質服務,，為銀行拓展信貸營銷，為經營管理決策和金融創(chuàng)新提供準確,、有效的信息的重要職責,。我愿意在這一崗位上為農行的事業(yè)做出更大的貢獻。

一,、分析研究市場,，加強對客戶的研究，建立客戶資料檔案,，根據(jù)客戶的實際狀況,，客觀、公正地評價客戶等級,，不斷調整服務措施,，不斷提高服務質量。廣泛搜集客戶資金,、財務信息,，捕捉金融需求信息和金融風險變化情況、收集,、掌握同業(yè)對客戶的競爭動態(tài),，及時反饋客戶對銀行服務的意見和建議等，為領導經營決策提供可靠依據(jù),；深入進行市場調研和分析,，掌握轄區(qū)客戶特點和結構，進行市場細分,；比較分析各類客戶市場的特點,，對確定和調整全行的目標市場提出意見和建議；研究本行金融產品和服務的市場占有率,、同業(yè)競爭能力,、獲利能力及市場滲透能力，提出改進本行產品和服務的詳細意見,。

二,、以客戶為中心，加強內部溝通與業(yè)務協(xié)調,，提高服務效率,。客戶經理一方面代表整個銀行與客戶建立和發(fā)展關系,，同時也積極協(xié)調銀行內部的相關業(yè)務部門,，共同為客戶提供相應的金融服務或解決方案，督促業(yè)務部門在規(guī)定時間內答復客戶要求,，提高服務效率,。在實際工作中要做到特事特辦，急事急辦,，易事快辦,，難事妥辦，靠特色服務贏得客戶,。

三,、監(jiān)控客戶風險，注重對客戶的日常管理,，主動掌握客戶的思想動態(tài),、經營行為等，切實防范風險,，提高經營管理水平,。

四、求真務實，勇于創(chuàng)新,，創(chuàng)造性的開展工作,。對工作不拖、不等,、不靠,、不推，不但用力去做工作,，而且用心去做工作,。在對客戶服務的同時，大力弘揚信用風氣,，幫助客戶樹立良好的信用理念,。在具體工作中，既熱情洋溢,，又嚴格規(guī)范自己的言行,，在社會上在客戶中樹立良好的“農行人”形象?？空\信守諾留住客戶,，靠特色服務贏得客戶，靠良好形象和優(yōu)質服務拓展客戶,。

五,、認真學習，與時俱進,，樹立市場觀念,、客戶觀念、營銷觀念,，為全方位對客戶服務打定堅實的基礎,。我計劃這一年加強六項內容的學習。一是認真學習十六大報告,，明確方向,，領會精神，提高政治素質,。二是強化對金融政策和法律法規(guī)的學習,，為依法開展客戶的經營管理業(yè)務。三是認真學習行里的工作安排,，按全行的工作思路,，創(chuàng)造性的開展工作。四是取人之長,，補己之短,，學習借鑒同行,、同業(yè)的有效經驗和做法，擬定符合實際的工作思路,。五是不斷學習市場經濟理論,，研究和熟悉市場經濟規(guī)律。六是學習經營管理理論,，學習營銷公關技巧,，不斷提高自身的組織公關能力,。

六,、認真履行客戶經理的職責，積極拓展信貸營銷,，發(fā)展客戶,。廣泛宣傳農行的金融服務政策、內容,、特色,，熱情向客戶介紹、推薦行里的業(yè)務,，使客戶在了解我行的金融政策和服務的基礎上優(yōu)先考慮采用,；并運用一切手段為客戶提供綜合性的金融服務，圓滿完成各類基本業(yè)務的交易,；挖掘客戶潛在金融需求和潛在市場,，為客戶提供咨詢和理財服務，行使金融顧問的職責,，密切與客戶的關系,，更好地把銀行產品營銷和為客戶服務兩方面職責緊密結合起來。

以上報告如有不妥之處,，請各位領導和同事批評指正,。總之,，如果這次競聘成功,，我將嚴格履行自己的諾言，以優(yōu)良的工作作風開創(chuàng)新的工作局面,。如果不能,，說明我的工作能力還有待提高，我將在今后的工作中加倍學習,，與其他員工一道為農行的其它事業(yè)努力工作,。

競選銀行經理演講稿篇九

大家好！

今天,，我很榮幸參加行里舉行的客戶經理競聘大會,。這是一次難得的鍛煉,、提高自己的機會。我叫張**,，現(xiàn)年35歲,，黨員，本科學歷,，助理經濟師職稱,。 1995年入行工作。先后從事儲蓄,、出納,、會計、聯(lián)行,、清欠等工作?，F(xiàn)從事對公司業(yè)務兼?zhèn)€貸業(yè)務。15年的工作實踐,，讓我掌握許多銀行業(yè)務,，也積累了許多從事客戶經理的經驗和關系。今天,，我競聘公司客戶經理一職,。

經過多年銀行工作的鍛煉，使自己綜合素質得以提高,，在從事窗口工作期間,，連續(xù)3年被評為“先進工作者稱號”，20xx年從事清欠工作以來,，為我行清收不良資產總計1652萬元,，核銷一次、二次置換資產2100萬元,，被評為特殊貢獻獎稱號,。20xx年度在行領導的支持下實現(xiàn)個人攬儲日均4720萬元，被評為“營銷能手”的稱號,。在做好本職工作的同時,，加強學習，不斷的提高自身的業(yè)務素質,，目前已取得中國銀行業(yè)從業(yè)人員多項資格認證,，零售客戶經歷證書、公司客戶經理證書,。多年的工作使我深深地感到機遇和挑戰(zhàn)并存,，成功與辛酸同在。

本年我將從以下幾個方面開展工作：

客戶經理在工作中應始終貫徹“了解你的客戶”和“了解你的客戶的業(yè)務”的工作原則,。

對現(xiàn)存的貸款戶做好貸后管理盡職義務,，實時關注企業(yè)的經營管理情況,，對優(yōu)質客戶積極給予資金上的支持，不良客戶及時采取退出機制,，保證信貸資金的安全性,。

“沒有規(guī)矩何成方圓”，加強合規(guī)操作意識,，并不是一句掛在嘴邊的空話,。有時，總是覺得有的規(guī)章制度在束縛著我們業(yè)務的辦理,，在制約著我們的業(yè)務發(fā)展,，細細想來，其實不然,，各項規(guī)章制度的建立,，不是憑空想象出來產物,，而是在經歷過許許多多實際工作經驗教訓總結出來的,，只有按照各項規(guī)章制度辦事，我們才有保護自已的權益和維護客戶的權益能力,。

現(xiàn)行里的各項任務指標已基本確定,，要根據(jù)行里的工作計劃，按照行里的工作思路,，創(chuàng)造性的開展工作,。

本年我們四中支放款額度為7個億，按照權重比例只有三個億,，額度非常有限,，這就要求我們要把有限的資源配置給最優(yōu)質的客戶。金州小企業(yè)任務是50戶,，任務是8988萬元,，我們目前是25戶，余額是8700萬元,，余額基本沒有問題,，戶數(shù)上大力營銷貼現(xiàn)業(yè)務。增加我行的利息收入,，促進利潤指標的完成,。

中間業(yè)務收入456萬元，著重營銷買方市場的優(yōu)質客戶,，鼓勵大力簽發(fā)100%保證金銀行承兌匯票,。不占額度，增加手續(xù)費的收入,，形成存款沉淀,?？蛻粼诟冻鲑~款的同時實現(xiàn)利息收入，實現(xiàn)雙贏,。

個貸今年的任務是保持余額1.4億,，目前余額為2億，今年的任務就是維護了,。要時常與開發(fā)商與中介機構保持聯(lián)系,，關注今年房地產市場的發(fā)展趨勢，為明年儲備資源,。

信用卡今年著重營銷鉆石卡,、白金卡等高端用戶，實現(xiàn)卡業(yè)務的手續(xù)費收入,。

1,、從現(xiàn)有的客戶資源營銷，針對客戶的現(xiàn)金流情況,，為期提供相應的金融產品,，如資金充足的情況下，鼓勵企業(yè)做100%簽票業(yè)務,，七天通知理財產品,，月月贏理財產品等，讓客戶資金在我行可以享受一站式的服務,，幫助實現(xiàn)客戶本身的利潤最大化,。這樣的客戶才會穩(wěn)定?？蛻艚浝韺蛻粢癯贼~一樣,，爭取把客戶從魚頭吃到魚尾。

2,、開發(fā)新客戶資源,。1）通過老客戶營銷其上下游客戶，可以從老客戶的關聯(lián)業(yè)務上折射到新客戶的經營狀況擇優(yōu)營銷,。

2）通過自己的社會關系,，可以得到最近3到5年內金州區(qū)所有的新注冊企業(yè)情況，可通過群發(fā)短信的方式營銷客戶資源,。節(jié)省營銷成本和營銷時間,。

3、走進社區(qū),。老百姓的儲蓄存款相對是穩(wěn)定的,，目前我們的大連銀行從環(huán)境上，服務上,，金融產品上都可圈可點,，在老百姓自身的認識下,，更多的是需要我們主動的宣傳自己，推銷自己,，下半年擬與金州區(qū)各大街道開展互動活動,，讓更多的老百姓認識大連銀行，認可大連銀行,。

這是我的職業(yè),，也是我唯一的職業(yè)，自我參加工作以來,，我一直從事這項職業(yè),，也一直熱愛這個職業(yè)，對大連銀行工作有濃厚的興趣和深厚的感情,，所以我一直是本著愛崗敬業(yè)的的態(tài)度來從事自己的工作,。但我知道光有好的態(tài)度是不夠的，要不斷的學習,，不斷的提高自己的覺悟,，堅持要做一個“有心人”虛心學習業(yè)務，用心鍛煉技能,，耐心辦理業(yè)務,，熱心對待客戶,，對工作負責就是對自己負責,。

那個時候真好，留個紀念,，留個回憶,。

競選銀行經理演講稿篇十

各位領導，各位同事：

下午好

首先我要感謝分行領導能給我這次展示自己,、提高自己的機會,，當然這更是我向各位同事學習、積累經驗的一次良好機會,。

我叫xx,，現(xiàn)年31歲，本科學歷,，師職稱,，**年參加工作，**年入行,，先后在支行以及分行公司客戶理財中心,、機構部、公司部任職,，擔任過儲蓄員,、所長,、客戶經理、產品經理,，現(xiàn)任分行公司部客戶經理,。

這次的競職演講，對我來說,，意義非凡,，對我們建行來說，更是體現(xiàn)了建行不拘一格的用人機制,。正如我96年剛入行時所看到的感受到的,，十一年來我們建行的那種在金融行業(yè)競爭中從未停歇過戰(zhàn)斗感，作為一名建行員工充分感受到了其中的榮辱與興衰,，成功與驕傲,。

時代在前進，二十一世紀的年輕人應該有二十一世紀自我要求與覺醒,。所以任何一種磨練與再造對我來說都是我工作生涯的一次新的蛻變,。我第一次參加工作是**年，在邵陽市食品公司,。因當時公司人才短缺,，僅工作半年就被公司派往婁底市分銷部負責全面管理與營銷工作。從一個沒有經驗的到一名優(yōu)秀的分銷部管理者,，從對管理,、營銷一頭霧水到理性地分析市場，讓產品最大程度地搶占到市場份額,，完成了我人生的第一次蛻變,。

年初，我懷著躊躇滿志的夢想與營銷工作對我的巨大魅惑應聘到了新華社湖南分社,，負責廣告營銷與信息采編,。工作范圍面向全省。于是,，我懷著廣告訂單與激情開始滿世界跑,。下鄉(xiāng)采訪、到各個市市政府,、軍區(qū),、優(yōu)秀企業(yè)去采編、營銷廣告,，成了我每天工作的主要內容,。身掛攝像機、錄音筆，操一口比較流利的普通話侃侃而談,，這就是我當時的形象,。這種魔鬼式的辛苦、獨擋一面的工作磨練讓我在短時間內,，個人綜合素質與營銷談判能力得到驚人的提高,。這對我以后的營銷工作也帶來了很大的推動與進展。

現(xiàn)在回憶起那時近兩年辛苦的采編工作,，簡直像參加了一個訓練營銷工作者的強化班,，黃埔軍校特種兵強化班，把我從一名普通的士兵打磨成了一個優(yōu)秀的營銷特種兵,。這種歷練的過程讓我終生受益,。

年底，我非常榮幸的成為了中國建設銀行的'一名正式員工,。全新的陌生的金融行業(yè)對我來說不知從何發(fā)展,。建行是我人生的一個分水嶺，原來擰成的一股勁兒到這我又要卸下所有的裝備與鋒芒從頭開始,，從一名最普通的儲蓄員開始,。我努力學習各項業(yè)務，并且利用工作之余,，完成了《金融》專業(yè)?？啤⒈究频膶W業(yè),，取得了《金融》專業(yè)的中級職稱,。俗話說“磨刀不誤砍柴功”，有了扎實的專業(yè)技能,，才能在工作中施展拳腳,。可能是我長期從事營銷職業(yè)的那股不服輸?shù)霓謩?，我突出的工作成績與獨到的高效率的工作方式讓我開始在行里顯山露水。

年,，我得到了支行領導的信任,，擔任了中心路儲蓄所的負責人，帶領所里員工僅用21天的時間完成支行下達的全年任務,。創(chuàng)下了支行的新記錄,。為了提高行里中間業(yè)務收入的我們所里的員工個人收入，我們把保險公司的代理業(yè)務做得更是成績斐然,。被人壽保險公司評為“**年度全省百佳營銷網(wǎng)點”,。

年支行在全行范圍內公開招聘客戶經理。通過行里的重重選拔與考核，我以自己的實力成功地競選上了支行的客戶經理,。在我當任支行客戶經理那兩年的工作時間里,，是我入建行以來學習收獲最大的兩年，使我有機會學習和了解我行的各項業(yè)務,，尤其是以前沒有接觸過的資產業(yè)務,。

通過這兩年的歷練為我現(xiàn)在成為一個綜合全面發(fā)展的優(yōu)秀客戶打下堅實的基礎。

年底,，我行實行扁平化管理,，感謝分行領導的信任，我從支行的客戶經理到分行客戶理財中心的客戶經理,。

從那年分行公司部組建到**年分行又成立機構業(yè)務部,，我扎扎實實干了兩年一直到**年公司部機構部合并，然后到現(xiàn)在在分行業(yè)務部工作,。三年就那么一會兒,。

從成功營銷邵陽市中心到獨自代表建行參加市國稅、地稅電子納稅的代理招標并成功取得代理資格,，從負責重點客戶的維護到重點項目的營銷,，從“寶慶火電”、“梅邵高速”,、“城步岡力發(fā)電”……一系列重大項目的營銷到工程的完成,，也不過那么一會兒。

這三年來在分行這個廣闊的空間里,，讓我如魚得水般的展現(xiàn)了自己獨特的營銷才能與業(yè)務拓展能力,。

今天我能自信地站在這里，主要理由是：

三,、對工作我能勤勉敬業(yè),、廉潔自律；對業(yè)務我能精益求精,、能獨擋一面,。我具備了良好的個人素質與職業(yè)操守。

這次競聘,，如果我能成功,，我將要做到：

首先，繼續(xù)加強學習,、增強修養(yǎng),。

虛心向員工學習、向領導,、前輩們學習,，不斷完善自己,，努力增強自己的業(yè)務 水平、管理水平和駕馭事物,、管理事物的能力,。

其次，當好副手,，做一名優(yōu)秀的執(zhí)行者,。

做為一名副手，不但要擺正好自己的位置,，當好一把手的參謀,，更重要的是要做一名優(yōu)秀的的執(zhí)行者，出色的客戶經理,，只有事事以身作責,，親力親為，才能帶動全行員工的工作積極性,，提升團隊的整體執(zhí)行力,。

最后，抓好管理,，搞好服務,，提高競爭力。

配合一把手,，認真貫徹上級行的指示精神,，抓好各項制度的落實，結合本單位實際,，創(chuàng)造性地開展工作,，把人心凝聚起來，把業(yè)務抓上去,，積極發(fā)展各項業(yè)務,，為員工創(chuàng)實惠、為建行創(chuàng)效益,。不論這次競聘能否成功,，我都不灰心不氣餒，將一如既往地干好本職工作,，把自己塑造得更優(yōu)秀,、更出色，為自己的職業(yè)生涯創(chuàng)造出更多的成績,，添加更多的精彩。

謝謝大家