計(jì)劃是提高工作與學(xué)習(xí)效率的一個(gè)前提。做好一個(gè)完整的工作計(jì)劃,才能使工作與學(xué)習(xí)更加有效的快速的完成,。我們?cè)撛趺磾M定計(jì)劃呢,？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的計(jì)劃書范文，希望對(duì)大家能夠有所幫助,。

市場(chǎng)營銷計(jì)劃 廣電網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營銷工作計(jì)劃篇一

1.每位專業(yè)教師每周至少通過網(wǎng)絡(luò)或書籍學(xué)習(xí)相關(guān)知識(shí)不少于15小時(shí),。

2.每位專業(yè)教師每周至少聽相關(guān)教師的不少于2節(jié)。

3.每周相關(guān)專業(yè)教師必須進(jìn)行兩次集中的討論和研究,。以便扎實(shí)的掌握教學(xué)內(nèi)容,，更好的完成教學(xué)任務(wù),。

教學(xué)改革的重點(diǎn)是對(duì)教學(xué)方法及手段的改革和創(chuàng)新,教師在轉(zhuǎn)變教學(xué)觀念的基礎(chǔ)上,如何根據(jù)市場(chǎng)營銷專業(yè)的特點(diǎn)和社會(huì)需要探究出利于提高教學(xué)質(zhì)量和效果的人才培養(yǎng)方法、手段和機(jī)制極為重要,。市場(chǎng)營銷專業(yè)教學(xué)過程中應(yīng)注意以下方法配合和協(xié)調(diào)運(yùn)用,以達(dá)到培養(yǎng)能力和提高素質(zhì)的要求,。綜合服務(wù)部根據(jù)營銷專業(yè)的特點(diǎn)和學(xué)生的實(shí)際情況，提出了在模塊教學(xué)的基礎(chǔ)上創(chuàng)新教學(xué)方法,，并對(duì)專業(yè)教師提出要求：

專業(yè)教師必須結(jié)合營銷專業(yè)的特點(diǎn)相互溝通,、探討、研究以確保模塊教學(xué)在市場(chǎng)營銷專業(yè)得以實(shí)行并推廣,。

1.要求專業(yè)教師結(jié)合專業(yè)課的實(shí)際情況,，適當(dāng)?shù)倪\(yùn)用現(xiàn)代教學(xué)手段配以模塊教學(xué)的運(yùn)用和推廣。

2.結(jié)合專業(yè)特點(diǎn)和專業(yè)知識(shí)多開展活動(dòng),，以提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和實(shí)踐能力,。本學(xué)期決定開展以下活動(dòng)：廣告詞撰寫比賽、廣告創(chuàng)意比賽,、創(chuàng)建模擬公司比賽,、實(shí)物推銷比賽和校內(nèi)實(shí)踐推銷等。

3.在以模塊教的基礎(chǔ)上,，根據(jù)營銷專業(yè)的特點(diǎn)在教學(xué)方法上推廣和實(shí)施

①雙向交流教學(xué)法;

②自學(xué)精講教學(xué)法;

③營銷案例教學(xué)法;

④模擬營銷教學(xué)法;

⑤多媒體教學(xué)法;

⑥社會(huì)實(shí)踐教學(xué)法,。

經(jīng)過20xx年的評(píng)估工作，各項(xiàng)教學(xué)管理基本能夠達(dá)到制度化,、規(guī)范化,、科學(xué)化。

工作目標(biāo)：

1.要求教師嚴(yán)格執(zhí)行《教學(xué)管理制度》的各項(xiàng)規(guī)定;

2..做好各項(xiàng)教學(xué)文件的歸檔工作;

3.專業(yè)教師,，每周聽課2次,，并與相關(guān)教師相互交流講課經(jīng)驗(yàn)保證授課質(zhì)量，形成良好有序的教學(xué)運(yùn)行機(jī)制;

4.至少召開一次教師座談會(huì)和一次學(xué)生座談會(huì),，以便及時(shí)準(zhǔn)確的獲得各種教學(xué)信息;

5.在學(xué)生中開展例行的教學(xué)狀況問卷調(diào)查,，盡量避免人為因素的干擾，以做到客觀公正,。

總之,，通過加強(qiáng)教師的素質(zhì)和管理水平建設(shè)，改進(jìn)教師的教學(xué)方法,，加強(qiáng)對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣的培養(yǎng),，在這學(xué)期一定可以完成教學(xué)任務(wù)，并且達(dá)到優(yōu)化教學(xué)效果的目的,。

市場(chǎng)營銷計(jì)劃 廣電網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營銷工作計(jì)劃篇二

在廠領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和關(guān)心支持下,，市場(chǎng)部全體人員克服金融危機(jī)帶來的諸多不利影響，積極開展相關(guān)工作,，全年實(shí)現(xiàn)銷售收入人民幣8494.46萬元,，新簽合同人民幣2523萬元;全面完成廠下達(dá)的產(chǎn)品服務(wù)及搶修任務(wù);提高了人員的業(yè)務(wù)能力;做好了部門資料歸檔工作及價(jià)格調(diào)整工作;完善部門質(zhì)量工作,，貫徹質(zhì)量體系工作運(yùn)行正常。

1)實(shí)現(xiàn)銷售收入力爭達(dá)到人民幣1.64億元,，其中：柴油機(jī)1.33億元,，增壓器1282萬元，備件及工業(yè)性協(xié)作1795萬元;力爭實(shí)現(xiàn)利潤人民幣920萬元;新簽合同力爭達(dá)到人民幣9000萬元,。

2)進(jìn)一步提高年輕營銷人員的業(yè)務(wù)水平,，培養(yǎng)可以獨(dú)當(dāng)一面的營銷人才。

3)進(jìn)一步加強(qiáng)部門的文件管理工作及質(zhì)量工作,。

4)進(jìn)一步提高售后服務(wù)管理工作,，提高顧客滿意度。

1)加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研和研究工作,。

2)加大對(duì)競爭對(duì)手的分析和研究,，制定有競爭力的銷售策略,，努力開拓市場(chǎng)渠道,。

3)加大力度走訪船舶設(shè)計(jì)院所及船廠，了解船舶需求信息,。

4)建立用戶信息檔案,、銷售項(xiàng)目信息實(shí)行專人負(fù)責(zé)跟蹤。

5)加大對(duì)主流客戶的營銷力度,，積極承接新機(jī)型訂單,，提高市場(chǎng)占有率。

6)進(jìn)一步把握軍品老船復(fù)造市場(chǎng),，在穩(wěn)固老機(jī)型(l+v20/27)的基礎(chǔ)上,，爭取新機(jī)型(l16/24、l21/31)早日進(jìn)入軍方型譜,。

7)加大增壓器市場(chǎng)開發(fā)力度,，拓展nr15r、nr20r的整機(jī)市場(chǎng),，擴(kuò)大增壓器整機(jī)及備件的市場(chǎng)占有率,。

8)進(jìn)一步加大老機(jī)型備件市場(chǎng)及工業(yè)性協(xié)作任務(wù)的承接。

9)做好產(chǎn)品技術(shù)服務(wù)和質(zhì)量保修任務(wù)的管理,，及時(shí)組織人員提供相關(guān)服務(wù);及時(shí)收集和處理交付產(chǎn)品的質(zhì)量信息;建立售后服務(wù)信息月報(bào)表制度,，按時(shí)編制報(bào)表;進(jìn)一步提高顧客滿意度。

4.1柴油機(jī)銷售(韓金明,、平家驄)

完成廠部下達(dá)的銷售收入指標(biāo),，主要工作內(nèi)容如下：

1)對(duì)公司柴油機(jī)產(chǎn)品進(jìn)行銷售，并對(duì)每個(gè)銷售項(xiàng)目的工作負(fù)責(zé),。

2)對(duì)柴油機(jī)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研,、預(yù)測(cè),、分析，掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài),，不斷拓展產(chǎn)品銷售渠道,。

3)負(fù)責(zé)銷售合同應(yīng)收款項(xiàng)的回?cái)n工作。

4)負(fù)責(zé)與已簽約客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)系及溝通,，及時(shí)掌握客戶生產(chǎn)進(jìn)度,，確保溝通信息的有效性。

4.2增壓器銷售(顧永賢)

完成廠部下達(dá)的銷售收入指標(biāo),，主要工作內(nèi)容如下：

1)對(duì)公司增壓器產(chǎn)品進(jìn)行銷售,，并對(duì)每個(gè)銷售項(xiàng)目的工作負(fù)責(zé)。

2)對(duì)增壓器市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研,、預(yù)測(cè),、分析，掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài),，不斷拓展產(chǎn)品銷售渠道,。

3)負(fù)責(zé)銷售合同應(yīng)收款項(xiàng)的回?cái)n工作。

4)負(fù)責(zé)與已簽約客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)系及溝通,，及時(shí)解決客戶的相關(guān)問題,。

4.3工業(yè)性協(xié)作及備件銷售(袁飛)

完成廠部下達(dá)的銷售收入指標(biāo)，主要工作內(nèi)容如下：

1)收集工業(yè)性協(xié)作及備件銷售信息,，不斷拓展工業(yè)性協(xié)作及備件銷售渠道,。

2)負(fù)責(zé)銷售合同應(yīng)收款項(xiàng)的回?cái)n工作。

3)做好產(chǎn)品發(fā)運(yùn)工作,，保管好發(fā)運(yùn)及提貨書面記錄憑證,。

4)做好顧客財(cái)產(chǎn)的接收保管工作，負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)公司內(nèi)部各部門與顧客的溝通和聯(lián)系工作,。

4.4售后服務(wù)管理(徐銘眾)

1)負(fù)責(zé)擬定公司交付產(chǎn)品售后上船服務(wù)計(jì)劃,，編制月報(bào)表及年度報(bào)表。

2)負(fù)責(zé)產(chǎn)品保修期內(nèi)的維修服務(wù)管理,，協(xié)調(diào)解決售后服務(wù)過程中出現(xiàn)的相關(guān)問題,。

3)配合做好產(chǎn)品交付后發(fā)生質(zhì)量問題的分析工作及相關(guān)資料收集工作，協(xié)助做好客戶溝通工作,，及時(shí)反饋公司有關(guān)部門,。

4)負(fù)責(zé)顧客滿意度調(diào)查和分析評(píng)估，提出具體改進(jìn)建議,。

5)負(fù)責(zé)組織對(duì)用戶產(chǎn)品操作使用,、維護(hù)保養(yǎng)等方面的培訓(xùn)工作。

6)負(fù)責(zé)及時(shí)申請(qǐng)售服工作令并下發(fā)。

市場(chǎng)營銷計(jì)劃 廣電網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營銷工作計(jì)劃篇三

針對(duì)現(xiàn)階段,，對(duì)我而言的這個(gè)全新的市場(chǎng),，一個(gè)周密的營銷工作計(jì)劃是今后順利開展工作的綱要與方向。所謂商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng),，在進(jìn)入一個(gè)既定的銷售市場(chǎng)之前,，要把它看作一個(gè)即將開戰(zhàn)的戰(zhàn)場(chǎng)。一場(chǎng)戰(zhàn)爭的勝利絕不是僅僅依靠必勝的信心,、無謂的勇氣以及高調(diào)的口號(hào)來實(shí)現(xiàn),。每一場(chǎng)戰(zhàn)爭的勝利都離不開戰(zhàn)前周密的戰(zhàn)略計(jì)劃。即：戰(zhàn)備——充分的戰(zhàn)前準(zhǔn)備;戰(zhàn)術(shù)——合理的戰(zhàn)術(shù)定位;戰(zhàn)法——準(zhǔn)確的戰(zhàn)法應(yīng)用;實(shí)戰(zhàn)——及時(shí)的實(shí)戰(zhàn)應(yīng)變,。

同理,，營銷工作的計(jì)劃也是如此。即：戰(zhàn)備——前期的學(xué)習(xí)準(zhǔn)備;戰(zhàn)術(shù)——合理的營銷定位;戰(zhàn)法——營銷方法的應(yīng)用;實(shí)戰(zhàn)——實(shí)際營銷工作中的應(yīng)變,。

1,、公司產(chǎn)品設(shè)備的學(xué)習(xí)了解

由于我的營銷方向主要針對(duì)公司打捆機(jī)設(shè)備。作為單一設(shè)備的銷售,，對(duì)其學(xué)習(xí)的目的性非常明確——掌握打捆機(jī)在營銷工作中所要涉及的規(guī)格,、性能、技術(shù)要求,、各系統(tǒng)配置情況以及設(shè)備工藝情況等,。做到熟練掌握與理解,。同時(shí),，要對(duì)整個(gè)包裝機(jī)組以及整套軋鋼工藝有所了解，對(duì)打捆機(jī)在各個(gè)機(jī)組生產(chǎn)線上的配備與運(yùn)行了解掌握,。這既需要多向技術(shù)人員學(xué)習(xí),、溝通，也要多參與跟隨技術(shù)人員工廠等實(shí)地學(xué)習(xí),。并在今后的工作中積累總結(jié),。

2、冶金行業(yè)鋼鐵包裝大環(huán)境的了解

對(duì)冶金行業(yè)鋼鐵包裝大環(huán)境的了解與熟悉,，對(duì)今后的營銷工作起到很好的輔助作用,。這需要我在今后的工作中多留心多請(qǐng)教公司前輩。

3,、公司代表性業(yè)績的了解

要讓陌生客戶對(duì)公司產(chǎn)品的性能品質(zhì)有認(rèn)同感,，公司有代表性的業(yè)績，是最具說服力的,。因此,，要對(duì)代表性的工程有所了解。

前期的學(xué)習(xí)準(zhǔn)備工作，我將在今后的工作,、生活中不斷的學(xué)習(xí)完善,。但針對(duì)現(xiàn)階段初入市場(chǎng)的情況，我將盡量揚(yáng)長避短,，多發(fā)揮我在營銷與商務(wù)上的特長,，通過大量的學(xué)習(xí)與長期的實(shí)踐后爭取彌補(bǔ)自己的短處與不足。業(yè)務(wù)精熟全面,。

1,、自身產(chǎn)品的定位：

國內(nèi)領(lǐng)先的高性能設(shè)備，強(qiáng)大的專業(yè)技術(shù)支持優(yōu)勢(shì);

可用于各種生產(chǎn)線,，包括酸洗,、脫脂、平整,、重卷,、橫切;采用半自動(dòng)化技術(shù)，最大限度的減少人工操作的時(shí)間;降低采購成本,，并同時(shí)享受最快捷的配件供應(yīng)需要;

2,、競爭對(duì)手的定位：

國內(nèi)兩類不同規(guī)模、性質(zhì)的專業(yè)包裝設(shè)備廠家,。(天津派克威公司和延邊龍川包裝機(jī)械有限公司)

(1),、天津派克威公司，該公司成立于1997年,，主要代理意大利columbia,、瑞士fromm、日本kohan,、德國titan等國際知名品牌之鋼帶及塑鋼帶打包工具等在內(nèi)的專業(yè)包裝設(shè)備的銷售公司,。其國外進(jìn)口高品質(zhì)設(shè)備的背景，是其在產(chǎn)品競爭中的.最好自我定位,。也是其在一些特定信賴進(jìn)口設(shè)備的大型客戶群中的最大優(yōu)勢(shì),。對(duì)于這部分客戶，可采取的營銷策略只能是側(cè)面滲透的原則,，讓客戶嘗試性選擇單臺(tái)或少量設(shè)備,，在設(shè)備品質(zhì)有保障的情況下，逐步滲透,，嘗試扭轉(zhuǎn)客戶只信賴國外產(chǎn)品的習(xí)慣,。盡量避免在該客戶群體中與進(jìn)口設(shè)備有正面激烈的競爭。特別是在大宗設(shè)備供應(yīng)的情況下,，作為進(jìn)口設(shè)備其存在一個(gè)眾所周知的弊端,，價(jià)格昂貴,。這也是我們?cè)谂c其競爭中最大的優(yōu)勢(shì)。大宗設(shè)備的正面競爭,，往往只會(huì)造成客戶利用我們打壓其價(jià)格,，縮小雙方價(jià)格差，忽略我方優(yōu)勢(shì),。若一味堅(jiān)持,，雙方價(jià)格的透明度將大大降低，有可能兩敗俱傷,，為今后市場(chǎng)銷售上的價(jià)格定位與利潤控制埋下隱患,。對(duì)這類客戶最好采取側(cè)面滲透的原則，不做一城一池之爭,。

(2),、延邊龍川包裝機(jī)械有限公司，是一家專業(yè)從事包裝機(jī)械集科研,、生產(chǎn),、銷售和服務(wù)為一體的中型股份制企業(yè)。其"梅花鹿"牌扎捆機(jī)系列產(chǎn)品三十余種,，其中有組合式,、分離式、無鎖扣式,、塑鋼帶式氣動(dòng)打捆機(jī)和分離式,、無鎖扣式手動(dòng)打捆機(jī)以及自動(dòng)鎖扣制造機(jī)。近年來研制開發(fā)了自動(dòng)化光,、機(jī),、電一體化自動(dòng)控制的大型冶金包裝機(jī)械。從其公司的簡介中可以看出,，該公司具有一定的規(guī)模和專業(yè)的技術(shù)能力,，并在包裝機(jī)械領(lǐng)域里各類設(shè)備相當(dāng)全面，專業(yè)性與專注度很強(qiáng),。在該領(lǐng)域經(jīng)營幾十年，積累了大量的客戶,，將是我們最直接的競爭對(duì)手,。該公司可以定位為具有與我們同等設(shè)備技術(shù)的廠家，但由于我們依托于"機(jī)械科學(xué)設(shè)計(jì)總院",，在設(shè)備品質(zhì)技術(shù)方面更具影響力與信任度,。因此將其視為最主要競爭對(duì)手。在其多年從事包裝機(jī)械設(shè)備,，擁有大量客戶的前提下,，對(duì)其的營銷策略是直面交鋒，寸土必爭。以品質(zhì)更高,、技術(shù)更全面,、價(jià)格更合理的姿態(tài)進(jìn)入市場(chǎng)，以取代,、替換其的市場(chǎng)地位為目的,。擴(kuò)大我公司產(chǎn)品設(shè)備的影響力。

由于現(xiàn)階段對(duì)幾家競爭對(duì)手的具體情況掌握的不夠全面,，暫時(shí)以自己的營銷經(jīng)驗(yàn),，對(duì)不同類型的競爭對(duì)手進(jìn)行分析與策略制定，作為現(xiàn)階段面對(duì)市場(chǎng)競爭壓力的大體方向與綱領(lǐng),。待更加了解熟悉后再做分析總結(jié),。

3、銷售對(duì)象的定位：

(1)參考《中國的鋼卷包裝工藝和裝備的發(fā)展趨勢(shì)淺析》的文章,。將國內(nèi)目前鋼鐵產(chǎn)品包裝需求大體分為四類：第一類,，新建冷軋生產(chǎn)線，一般年產(chǎn)量150噸以上,，以領(lǐng)銜的幾家大型國有鋼鐵企業(yè)為代表;第二類,，新建的單機(jī)架或雙機(jī)架的冷軋線，一般年產(chǎn)量100萬噸以內(nèi),，以排行在第二陣列的大型國有鋼鐵企業(yè)為代表;第三類,，以民營企業(yè)為代表的新建工藝處理線;第四類，以物流配送中心為代表的精裝線;根據(jù)這四類客戶的實(shí)際情況,，將第二類與第三類客戶作為今后工作的重點(diǎn)開發(fā)接觸的準(zhǔn)客戶;將第一類客戶作為有利于準(zhǔn)客戶開發(fā)的潛在客戶;將第四類作為非銷售可接觸客戶,，有機(jī)會(huì)可以接觸了解。

(2)設(shè)計(jì)院與工程公司

根據(jù)實(shí)際的市場(chǎng)形勢(shì),，設(shè)計(jì)院與工程公司是最最重要的客戶群體,，稱其為"客戶"不太準(zhǔn)確，過于生硬,。最理想的關(guān)系是合作伙伴的關(guān)系,。要以互惠、互利,、互助的形勢(shì)參與其中,。拉近距離，扮演好協(xié)助配合的角色,。但由于設(shè)計(jì)院,、工程公司之間也存在競爭的關(guān)系，要盡量避免纏于其中,。有利于公司產(chǎn)品全面覆蓋的推廣,。

4,、初入市場(chǎng)營銷目的的定位：產(chǎn)品品牌推廣、提高公司產(chǎn)品知名度,。

由于初入本行業(yè),，雖然進(jìn)行了前期的學(xué)習(xí)準(zhǔn)備，但對(duì)冶金行業(yè)的許多設(shè)備,、工程技術(shù)等方面還需要更多的了解熟悉,。針對(duì)現(xiàn)階段初入市場(chǎng)的情況，把產(chǎn)品品牌推廣,、提高公司產(chǎn)品知名度作為平時(shí)工作的重點(diǎn),。對(duì)于現(xiàn)階段的詢價(jià)與洽談的項(xiàng)目，要多與技術(shù)人員合作,，發(fā)揮我營銷方面的特長,，協(xié)助技術(shù)人員促成項(xiàng)目。

初步了解客戶——電話拜訪客戶——實(shí)際走訪客戶——長期維護(hù)客戶?，F(xiàn)階段工作,，準(zhǔn)備有針對(duì)性的對(duì)一些已使用我公司產(chǎn)品的用戶和已有合作的設(shè)計(jì)院等單位進(jìn)行了解與拜訪。對(duì)業(yè)務(wù)進(jìn)行一段的熟悉后,，再進(jìn)行大范圍產(chǎn)品推廣工作,，或按區(qū)域、或按類型進(jìn)行營銷開發(fā)工作,。

在實(shí)際的營銷工作中,，要多向公司前輩請(qǐng)教。加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí),。遇到客戶提出的問題無法解答時(shí),，要謙虛謹(jǐn)慎、不卑不亢,?？蛻籼岢鰡栴}或異議后，要沉著冷靜,，多思考不急于辯解,。在實(shí)際的營銷工作中還會(huì)遇到很多的問題，要不斷地提高自己的業(yè)務(wù)知識(shí)和業(yè)務(wù)能力,，更好的完成工作,。