確定目標(biāo)是置頂工作方案的重要環(huán)節(jié),。在公司計(jì)劃開展某項(xiàng)工作的時(shí)候,，我們需要為領(lǐng)導(dǎo)提供多種工作方案。那么我們?cè)撊绾螌懸黄^為完美的方案呢,？以下就是小編給大家講解介紹的相關(guān)方案了,，希望能夠幫助到大家。

樓盤廣告宣傳方案篇一

造市,。制造銷售熱點(diǎn),。

造勢(shì)。多種媒體一齊上,，掀起立體廣告攻勢(shì),。

大范圍、全方位,、高密度傳播售樓信息,，激發(fā)購(gòu)買欲望。

擴(kuò)大‘xx田園區(qū)’的知名度,、識(shí)別度和美譽(yù)度,。

提升企業(yè)形象。

一年之內(nèi)銷售量到達(dá)80%以上,。

好玩好動(dòng)的西彭及主城區(qū)的幼兒,、兒童、少年,。

對(duì)現(xiàn)代娛樂公園情有獨(dú)鐘的西彭及周邊地區(qū)青年。

喜歡到郊外的綠色果園環(huán)境中旅游觀光,、休閑度假的,、收入較好的主城區(qū)居民。

喜歡在大自然的環(huán)境中賞花,、品茶,、垂釣、養(yǎng)鳥的西彭中老年人。

喜愛周末公園休閑,、通俗文化演出,、節(jié)日游園活動(dòng)的西彭及周邊地區(qū)居民。

具有懷舊情結(jié),、回歸自然心愿,、喜好一點(diǎn)農(nóng)活類勞動(dòng)體驗(yàn)的主城區(qū)居民,。

樂意居住在綠色園林中的、消費(fèi)水準(zhǔn)較高的西彭及主城區(qū)居民。

在重慶這個(gè)城市及周邊地區(qū),。

廣告主題：

（1）每一天活在水果的世界里。

選用孫悟空在花果山水漣洞的情景,。利用flash動(dòng)畫的方式展現(xiàn)孫悟空在那里的逍遙自在,，然后跳到xx田園區(qū)的畫面與此相比，有如回到了當(dāng)時(shí)的時(shí)代里,，最后,，xx田園區(qū)你也每一天尖在水果的世界里。

（2）回到家,，就是渡假的開始,。

一個(gè)懷了7個(gè)月的孕婦對(duì)剛下班回家的老公：“老公我在家里好悶，我要去渡假,?！?/p>

老公：“行，立刻帶你上,?！?/p>

上了車，但是多久就到了,。

他們來(lái)到了一個(gè)仿佛世外桃園的果園里,，而且那里有新穎獨(dú)特的建筑樓房。孕婦看到此情此景,，脫口而出：“老公,，我要在那里住一輩子？,！”

老公：“沒問(wèn)題,。”孕婦：“真的能夠嗎,？”老公：“當(dāng)然,，因?yàn)槲以缇驮谶@為你買了一套你必須會(huì)滿意的房子?！痹袐D：“哇,，你好棒呀！！,！我每一天都能夠渡假了,！”老公：“回到家，就是渡假的開始,?！蹦阆朊恳惶於寄芏杉賳幔烤偷絰x田園區(qū),。

第一期：試銷階段（三個(gè)月）

行為方式：新聞運(yùn)作,、廣告。

時(shí)間：20xx年2月1日

新聞運(yùn)作是利用新聞媒介替我們作宣傳,。這種方式近年來(lái)被明智的地產(chǎn)商所采用,。新聞的力量遠(yuǎn)遠(yuǎn)在于廣告的影響，而且少花錢,，多辦事,，容易構(gòu)成口碑，引起廣泛注意,。

大造聲勢(shì),。對(duì)重慶本地目標(biāo)市場(chǎng)采用密集轟炸式的廣告宣傳，各種媒體一齊上,，采用多種促銷手段,，造成立體廣告攻勢(shì)。

讓受眾和消費(fèi)群了解物業(yè)的基本狀況,，同時(shí)塑造發(fā)展商的良好公眾形象,。

在首期宣傳中，讓40%的目標(biāo)客戶明白xx田園區(qū),，并在心目中留下深刻印象,。

以內(nèi)部認(rèn)購(gòu)為先聲，以優(yōu)惠的價(jià)格和條件進(jìn)行首輪銷售,，銷售量到達(dá)10%,。

吸引目標(biāo)對(duì)象注意，誘導(dǎo)20%的目標(biāo)顧客采取購(gòu)買行動(dòng),。

及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),，對(duì)第二期銷售計(jì)劃進(jìn)行補(bǔ)充，調(diào)整和完善,。

第二期：擴(kuò)銷階段（三個(gè)月）

行為方式：新聞,、廣告、營(yíng)銷

乘第一期廣告之余威,，持續(xù)其熱度不要降下來(lái)，繼續(xù)采取寬正面立體推廣，鞏固已有成績(jī),，吸引目標(biāo)受眾更多的注意,，變潛在客戶為準(zhǔn)備購(gòu)買群。

一期的承諾已經(jīng)兌現(xiàn),，要倍加珍惜已有的市場(chǎng)口碑,，在園林風(fēng)的大主題下，煽風(fēng)點(diǎn)火,，鼓勵(lì)和引導(dǎo)更多的人來(lái)買xx田園區(qū),。

此時(shí)前來(lái)看房和參觀售樓處的人相應(yīng)增多，此時(shí)廣告投其所好,，不失時(shí)機(jī)地?cái)U(kuò)大市場(chǎng)占有率,。銷售服務(wù)必須要跟上去。

繼續(xù)吸引目標(biāo)受眾,，注目率已達(dá)40%左右,，并構(gòu)成必須之口碑。

合力促進(jìn)銷售,，引導(dǎo)30%的目標(biāo)顧客采取購(gòu)買行為,，并繼續(xù)產(chǎn)生邊際效應(yīng)。

第三期：強(qiáng)銷階段（四個(gè)月）

行為方式：新聞,、廣告,、營(yíng)銷。

充分利用新聞的巨大效應(yīng),，變廣告行為為新聞行為,，讓記者和報(bào)紙的新聞版為售樓服務(wù)，評(píng)論,、專訪報(bào)道,、特寫等新聞手法充分加以利用,。

部分客戶進(jìn)行現(xiàn)身說(shuō)法，談xx別墅區(qū)的好處,，增加可信性,。

市場(chǎng)口碑已初步建立,，老客戶會(huì)引來(lái)新客戶。讓‘xx田園區(qū)’傳為美談,，變成公眾的社會(huì)話題,。

廣告方面加大投入量,，報(bào)紙電視在強(qiáng)度，廣度和深度上做足文章,。

加強(qiáng)管理和服務(wù),，讓售樓現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)的軟功變成硬功，抓住后效應(yīng)不放,。

調(diào)動(dòng)新聞的一切能夠調(diào)動(dòng)的手法和載體,，進(jìn)行深入宣傳,。

合力吸引目標(biāo)客戶，引導(dǎo)30%目標(biāo)顧客購(gòu)買,。

第四期：鞏固階段（三個(gè)月）

行為方式：營(yíng)銷,、廣告,。

消化剩余樓盤,，基本完成銷售計(jì)劃,。

對(duì)前三期廣告運(yùn)動(dòng)進(jìn)行檢驗(yàn)，對(duì)不足之處加以彌補(bǔ)和改善,。

細(xì)水長(zhǎng)流,，滲透式的廣告行為。

加強(qiáng)物業(yè)管理,，貫徹始終的良好服務(wù),，樹立住戶的主人公觀念。

注意后效益和市場(chǎng)消費(fèi)心理貫性,。

完善各項(xiàng)法律手續(xù)和文書文件,，規(guī)范，科學(xué),，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)乇ＷC客戶各項(xiàng)權(quán)益,。

樓盤廣告宣傳方案篇二

廣告是傳播信息的一種方式，其目的在于推銷商品,、勞務(wù),，影響輿論,，博得社會(huì)支持，推進(jìn)一項(xiàng)事業(yè)的發(fā)展等,。廣告信息通過(guò)各種宣傳工具,，包括報(bào)紙,、雜志,、電視、廣播,、招貼及直接郵遞等,，傳遞給它所想要吸引的觀眾或聽眾。

基調(diào)是指與客源定位,、產(chǎn)品定位和競(jìng)爭(zhēng)定位相符的,，帶有所處地域的時(shí)尚特征，融合廣告策劃的創(chuàng)意風(fēng)格,，并且貫穿于房地產(chǎn)廣告設(shè)計(jì)和廣告實(shí)現(xiàn)始終的廣告表現(xiàn)的總體方針,。

（一）廣告基調(diào)根據(jù)客源定位確定

廣告是一種廣而告之的行為，廣告客體是我們要爭(zhēng)取的客戶,，他們的個(gè)人情況,，以及一切他們獲得信息的方法和方式，一切他們有可能獲得信息的時(shí)問(wèn)和空問(wèn),，都是廣告策劃中進(jìn)行決策,、明確廣告基調(diào)的重要依據(jù)。

一般而言,，對(duì)于已處于整個(gè)房地產(chǎn)開發(fā)建設(shè)過(guò)程后期的廣告設(shè)計(jì)而言,，它的目標(biāo)客源由產(chǎn)品功能和產(chǎn)品檔次確定。前者區(qū)分客戶的種類,，后者區(qū)分客戶的質(zhì)量,。

（二）對(duì)產(chǎn)品的理解也是確定廣告基調(diào)的重要方面

產(chǎn)品的生命力在于產(chǎn)品的特色，在為客戶服務(wù)的同時(shí),，怎樣將產(chǎn)品的特色在介紹中盡可能地展現(xiàn)出來(lái),，并因此權(quán)衡廣告基調(diào)，是確定廣告基調(diào)的一個(gè)重要方面,。

（三）房地產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)情況對(duì)房地產(chǎn)廣告基調(diào)產(chǎn)生影響

根據(jù)企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的對(duì)比情況,，往往會(huì)有這樣兩種情況：一是以強(qiáng)抗強(qiáng)，讓別人的廣告為我宣傳,。這時(shí)候,，兩者的廣告基調(diào)可能類似，但這時(shí)廣告基調(diào)的產(chǎn)品基礎(chǔ)一定要優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。只有這樣,，自己才不會(huì)被打倒,，反而會(huì)借力使力，居于上風(fēng),。二是趨強(qiáng)避弱,，努力做到人無(wú)我有，人有我強(qiáng),。當(dāng)面臨同樣的地區(qū),，類似的產(chǎn)品，大家的廣告基調(diào)又都是很溫馨的時(shí)候,，則即將推出產(chǎn)品的基調(diào)的確定,，應(yīng)該是有所變化的，以突出自身的特色,。

“所要提供的商品和服務(wù)的信息”是任何一則廣告所必不可少的內(nèi)容,，具體產(chǎn)品的內(nèi)容表達(dá)，總有它的主題,，而這個(gè)所要表達(dá)的內(nèi)容主題,，便是我們通常所說(shuō)的廣告訴求點(diǎn)。

（一）廣告訴求點(diǎn)實(shí)質(zhì)上是產(chǎn)品的比較強(qiáng)項(xiàng)

現(xiàn)代商品社會(huì)的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,，同一個(gè)產(chǎn)品可能存在著成千上萬(wàn)個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，房地產(chǎn)市場(chǎng)同樣也不例外。這種情況的蔓延結(jié)果,，便是現(xiàn)在幾乎沒有一則房地產(chǎn)廣告是僅僅要告訴客戶“我是什么”,，而是更側(cè)重于表現(xiàn)“我為什么更值得你選擇”。事實(shí)證明,，廣告制作也只有這樣,，客戶才能被你吸引，進(jìn)一步咨詢洽談才可能進(jìn)行,，最終的消費(fèi)行為才可能產(chǎn)生,。

（二）最強(qiáng)的訴求點(diǎn)應(yīng)該與客戶的需求一致

房地產(chǎn)的構(gòu)成因素成百上千，每個(gè)人都可能對(duì)某個(gè)方面的情況特別關(guān)注,，但大家對(duì)一些最根本因素的看法則基本上是相同的,，例如地點(diǎn)、價(jià)格和戶型,。同時(shí),，因?yàn)閺V告總是面對(duì)主流客源的，所以這些共同點(diǎn)便成了廣告訴求的主要方向,。

最有效的訴求點(diǎn)是客戶最關(guān)切的.地方,，同時(shí)又是自身產(chǎn)品的比較強(qiáng)項(xiàng)，才能有效吸引顧客,，提高廣告效果,，起到促進(jìn)銷售的作用,。

房地產(chǎn)廣告策略的出發(fā)點(diǎn)是引起消費(fèi)者的注意和興趣、激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望,，并最終促使消費(fèi)者購(gòu)買房地產(chǎn)商品,，因此房地產(chǎn)廣告的設(shè)計(jì)一定要易于理解、易于記憶,、易于接受,。要達(dá)到上述目的，必須在房地產(chǎn)廣告創(chuàng)作上下功夫,。

房地產(chǎn)廣告設(shè)計(jì),，是由廣告內(nèi)容的結(jié)構(gòu)、文字的表達(dá)以及畫面和色彩的運(yùn)用等方面組成,。房地產(chǎn)廣告設(shè)計(jì)技巧的運(yùn)用，就是為了求得對(duì)廣告簡(jiǎn)潔清晰,、生動(dòng)和完整的表達(dá),，使之成為吸引消費(fèi)者購(gòu)買的主要因素。

每一個(gè)房地產(chǎn)廣告作品都有一定的風(fēng)度格調(diào),，這既取決于廣告制作人的業(yè)務(wù)水平和藝術(shù)表現(xiàn)手法,，也取決于特定房地產(chǎn)本身的特點(diǎn)，一般來(lái)說(shuō),，房地產(chǎn)廣告的創(chuàng)作風(fēng)格有以下幾種類型,。

（一）規(guī)則式風(fēng)格

這種創(chuàng)作風(fēng)格有點(diǎn)近乎公式化，在格調(diào)上比較正規(guī),、刻板,。前幾年國(guó)內(nèi)大多數(shù)房地產(chǎn)廣告是采用這種方式，這種廣告對(duì)房地產(chǎn)名稱,、地段,、類型、價(jià)格,、付款方式等進(jìn)行平鋪直敘的介紹,。比如，“××小區(qū)由××房地產(chǎn)公司開發(fā),，地處××中心地段,，鄰××商業(yè)街，設(shè)施齊全,，配套完善,，房型一室一廳至三室一廳多種款式，精心設(shè)計(jì),，實(shí)惠價(jià)位每平方米××元起,，現(xiàn)場(chǎng)售樓處地址××,，電話××”，再加一張區(qū)域位置圖和一張房型圖,，這就是規(guī)則式房地產(chǎn)廣告的基本格式,。這種風(fēng)格的好處是內(nèi)容具體，介紹比較全面,，缺點(diǎn)是平淡枯燥,，缺乏特色,，缺少吸引力,。

（二）理性感化風(fēng)格

樓盤廣告宣傳方案篇三

一、營(yíng)銷概況：

房地產(chǎn)系不動(dòng)產(chǎn)的商品概念,，與其他商品有著本質(zhì)截然不同的區(qū)別,，不同于買件衣服那樣隨心所欲，這是因?yàn)橘I房子價(jià)位高,，耐用性長(zhǎng),。買主務(wù)必經(jīng)過(guò)審情度事、權(quán)衡利弊的反復(fù)斟酌才能作出決定,，而且反彈心理很強(qiáng),，稍有不稱心就會(huì)改變主意，買主思考的問(wèn)題,，內(nèi)容豐富,，錯(cuò)綜復(fù)雜，既要考慮得天獨(dú)厚的地理?xiàng)l件,，又要科究?jī)?yōu)雅舒適的自然環(huán)境,，樓質(zhì)、交通,、音貝,、污染、安全等諸方面的慎之有慎,。由此可見房地產(chǎn)營(yíng)銷深度廣,，難度大，負(fù)荷重,，企求在房地產(chǎn)營(yíng)銷上取得卓然顯著的成效,，并非輕而易舉、彈指一揮間,，必須加強(qiáng)重視大腦智力投資的力度,，具備冰凍三尺非一日之寒的韌勁和毅力。

二,、創(chuàng)意理念：

房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃方案要達(dá)到尚方寶劍的強(qiáng)大韌勁和力度,，必須在創(chuàng)意理念上形成：

1、具有高度的自信野心;

2,、富于競(jìng)爭(zhēng),，且樂此不倦;

3,、頭腦敏銳,，不拘傳統(tǒng);

4,、感性認(rèn)識(shí)和理性認(rèn)識(shí)相處融洽;

5、注重歷史，尊重現(xiàn)實(shí),，睽重未來(lái),。

三、構(gòu)思框架：

1)以塑造形象為主,，渲染品味和意念;

2)展現(xiàn)樓盤的綜合優(yōu)勢(shì);

3)體現(xiàn)樓盤和諧舒適生活;

4)直切消費(fèi)群生活心態(tài),。

四、實(shí)戰(zhàn)流程：

1,、形象定位：

對(duì)樓盤的綜合素質(zhì)進(jìn)行整體概括,，揭示樓盤從地理位置、物業(yè)檔次到設(shè)計(jì)思想,、具體細(xì)節(jié)等到方面的高起點(diǎn)定位,。所謂高起點(diǎn)完全可以從樓盤的整體設(shè)計(jì)中體現(xiàn)到：吸取園外、境外高檔物業(yè)經(jīng)驗(yàn),，處處顧及住戶需要,，大到小區(qū)環(huán)境規(guī)劃設(shè)計(jì)和公共空間的審美安排;小至空調(diào)機(jī)位、公共過(guò)道采光以及住戶戶型設(shè)計(jì)等等,都進(jìn)行精碉細(xì)鑿,，力爭(zhēng)完美,。

好東西總有不同之處，因而“不同”二字構(gòu)成了樓盤這一高檔物業(yè)的形象基礎(chǔ),，使它有機(jī)會(huì)從眾多物業(yè)中脫穎而出,。比如：地理位置不同，交通條件不同,，物業(yè)品質(zhì)不同,，發(fā)展商信譽(yù)不同，人均擁有空間不同,，升值潛力不同,，車位數(shù)量不同，小區(qū)規(guī)劃不同,。這“八種不同”的明知故問(wèn)句子成為開發(fā)商向樓盤消費(fèi)對(duì)象闡述物業(yè)優(yōu)勢(shì)的重要線索。

2,、主要賣點(diǎn)：

對(duì)樓盤進(jìn)行全面分析研究,，概括為四個(gè)方面的賣點(diǎn)構(gòu)成：

1)地理位置;2)、樓盤設(shè)施結(jié)構(gòu);3),、樓盤做工用料;4),、戶型設(shè)計(jì),。突出明顯優(yōu)勢(shì)，這是樓盤消費(fèi)者最關(guān)心的物業(yè)指標(biāo),。

3,、繪制效果圖：

根據(jù)開發(fā)商的條件和推廣需要，分別繪制整體效果圖,、多層單體效果圖,。繪制效果圖要強(qiáng)調(diào)公共空間開闊、細(xì)節(jié)豐富,、品味高,，因?yàn)闃潜P的銷售，需要啟動(dòng)購(gòu)樓者對(duì)未來(lái)的想象,，無(wú)數(shù)事實(shí)范例證明,，精美的效果圖對(duì)營(yíng)銷起了事半功倍的決定性作用。

4,、廣告訴求點(diǎn)：

1)闡述樓盤的位置;2)闡述樓盤所在地的歷史淵源;3)闡述樓盤交通條件;4)闡述樓盤人口密度情況;5)闡述樓盤的升值潛力;6)闡述樓盤開發(fā)商的信譽(yù);7)闡述樓盤的背景;8)闡述樓盤的舒適溫馨;9)闡述樓盤的實(shí)用率;10)闡述樓盤的付數(shù)計(jì)劃;11)闡述樓盤的品質(zhì);12)闡述樓盤的深遠(yuǎn)意義;13)闡述樓盤的物業(yè)管理有什么不同,。

5、廣告階段劃分：

對(duì)樓盤的品牌推廣是一個(gè)長(zhǎng)期的行為,，應(yīng)有戰(zhàn)略的考慮,，從而使每一期廣告都變成一次品牌的積累。都成為對(duì)樓盤形象的一次重要投資,。其廣告推廣大致劃分為三個(gè)階段：

第一階段(預(yù)期到首期交樓入住)：此階段廣告宣傳以建立品牌知名度和促進(jìn)銷售為目標(biāo),，從而盡快奠定樓盤在人們心目中的品味、檔次和形象,。此階段廣告費(fèi)用投入相對(duì)較大,。

樓盤廣告宣傳方案篇四

一、摘 要

為了深入了解吉首市房地產(chǎn)廣告發(fā)展現(xiàn)狀,，掌握受眾對(duì)吉首市房地產(chǎn)廣告的認(rèn)知程度,，發(fā)現(xiàn)該市房地產(chǎn)廣告在宣傳策略、廣告定位,、表現(xiàn)形式等各方面的不足之處以提出具有可行性和建設(shè)性的發(fā)展建議,，提高廣告的宣傳效益，推動(dòng)本地廣告業(yè)的發(fā)展與進(jìn)步,，某某年11月27日,，我們?cè)诩资械谖鍖梅康禺a(chǎn)交易展示會(huì)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行了深度訪談和詳細(xì)調(diào)查，包括吉首市房地產(chǎn)概況和發(fā)展態(tài)勢(shì)調(diào)查,、消費(fèi)者廣告認(rèn)知調(diào)查和吉首房地產(chǎn)廣告調(diào)查三部分,。本次調(diào)查涉及房地產(chǎn)開發(fā)商、樓盤銷售代理公司工作人員,、物業(yè)管理公司工作人員,、展銷會(huì)消費(fèi)者和參觀群眾,。

在此調(diào)查基礎(chǔ)上，我們還深入吉首市房產(chǎn)局,、吉首市工商局和吉首市土地管理局進(jìn)行訪問(wèn),，使調(diào)查數(shù)據(jù)能如實(shí)反應(yīng)吉首市房地產(chǎn)廣告的現(xiàn)狀,。

此次調(diào)查由不一young工作室的六位成員齊心協(xié)力一起策劃并順利完成,。經(jīng)過(guò)前期的調(diào)查計(jì)劃和現(xiàn)場(chǎng)勘查,，中期的計(jì)劃執(zhí)行和后期的資料整理與分析，得出了有效結(jié)論,。

二,、調(diào)查背景

隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)保持快速發(fā)展，城市化進(jìn)程不斷加快,，居民收入消費(fèi)水平和消費(fèi)需求穩(wěn)步提高,，吉首市委、市政府及相關(guān)單位南遷帶動(dòng)了乾州新區(qū)的開發(fā),，共同構(gòu)筑了房地產(chǎn)市場(chǎng)繁榮的社會(huì)經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ),，也為吉首市房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了廣闊的市場(chǎng)空間。

目前吉首市房地產(chǎn)開發(fā)投資持續(xù)增長(zhǎng),，投資總量居全州首位,。從2001年至20某某年，吉首市房地產(chǎn)投資總體上呈現(xiàn)出一種快速增長(zhǎng)的良好發(fā)展態(tài)勢(shì),，房地產(chǎn)開發(fā)投資增速平穩(wěn),。房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)隊(duì)伍在不斷地壯大，企業(yè)實(shí)力明顯增強(qiáng),，但開發(fā)企業(yè)良莠不齊,，制約了吉首市房地產(chǎn)市場(chǎng)整體水平的提高。但從整體形勢(shì)看,，房地產(chǎn)業(yè)在吉首市國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展中的地位和作用日益突出,。房地產(chǎn)開發(fā)投資占全社會(huì)投資的比重逐年提高，拉動(dòng)支撐作用日益增強(qiáng),，房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展對(duì)于改善人居環(huán)境和城市功能發(fā)揮了重要作用,。近年來(lái)，吉首市房地產(chǎn)投資增長(zhǎng)快,、比重高,，已成為支撐全社會(huì)固定資產(chǎn)投資尤其是城鎮(zhèn)固定資產(chǎn)投資的主力軍。

但隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,、開發(fā)企業(yè)呈現(xiàn)兩極分化,。目前，吉首市的房地產(chǎn)市場(chǎng)比較復(fù)雜，整合將是大勢(shì)所趨,，經(jīng)過(guò)20某某年的社會(huì)非法集資風(fēng)暴，在目前市場(chǎng)不景氣的情況下,，對(duì)于各企業(yè)而言,，既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)。經(jīng)過(guò)金融危機(jī)與社會(huì)非法集資事件洗禮后的吉首市房地產(chǎn)企業(yè),，能否在市場(chǎng)生死較量中保持生機(jī),，還須拭目以待。

三,、調(diào)查目的

1,、通過(guò)在吉首第五屆房地產(chǎn)交易會(huì)上的現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查和訪談。得到吉首市房地產(chǎn)集體廣告狀況的第一手資料

2,、深度分析吉首房地產(chǎn)廣告的在宣傳力度,、廣告形式、表現(xiàn)手法,、廣告定位等方面的優(yōu)勢(shì),，并找出其中的不足之處。

3,、針對(duì)調(diào)查中的得出的結(jié)論,，預(yù)測(cè)吉首房地產(chǎn)廣告的發(fā)展趨勢(shì)，并對(duì)吉首房地產(chǎn)廣告中存在的不足提出具有可行性的建議,。

四,、調(diào)查過(guò)程

1、調(diào)查前期計(jì)劃：在調(diào)查正式執(zhí)行之前,，各訪員主動(dòng)搜集和學(xué)習(xí)了此次調(diào)查的相關(guān)信息,，同時(shí)，管理成員去交易會(huì)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行了初步的勘查,。在了解現(xiàn)場(chǎng)情況之后,，調(diào)查組長(zhǎng)組織召開了一次前期討論會(huì)議，大家積極討論并由此確認(rèn)了此次廣告調(diào)查的方向,，調(diào)查范圍,、對(duì)象和方式，并分小組分配了組員的人,。其具體如下：資料采集：資料的采集主要使用了文獻(xiàn)法,、深度訪談法和觀察法。六位訪員分成三組在吉首房地產(chǎn)交易會(huì)現(xiàn)場(chǎng)搜集大量房地產(chǎn)廣告宣傳信息和資料,，在吉首房產(chǎn)局,、工商局、土地管理局了解吉首市房地產(chǎn)現(xiàn)狀,。與此同時(shí),，各訪員通過(guò)在交易會(huì)現(xiàn)場(chǎng)觀察房屋銷售情況,，以及通過(guò)與工作人員或消費(fèi)者的深度問(wèn)答、交談來(lái)獲取專業(yè)人員與非專業(yè)人員對(duì)房地產(chǎn)及房地產(chǎn)廣告的認(rèn)識(shí),。

調(diào)查地區(qū)：(吉首地區(qū)),，<1>吉首乾州新區(qū)吉祥嘉園(世紀(jì)廣場(chǎng)南側(cè))吉首第五屆房地產(chǎn)交易展示會(huì)現(xiàn)場(chǎng);<2>吉首市房產(chǎn)局;<3>吉首市工商局;<4>吉首市土地管理局。

調(diào)查對(duì)象：吉首市第五屆房地產(chǎn)交易會(huì)各樓盤銷售人員,、房地產(chǎn)開發(fā)公司工作人員,、交易會(huì)現(xiàn)場(chǎng)消費(fèi)者及參觀者。

2,、訪問(wèn)完成情況：事先計(jì)劃調(diào)查交易會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的22家房地產(chǎn)公司工作人員各一名,、調(diào)查消費(fèi)者或參觀人員15名。在實(shí)際調(diào)查過(guò)程中六位訪員如實(shí)完成工作,，訪談?dòng)行?00%,。

3資料處理方法和工具：資料采集技術(shù)之后，我們聚集各小組收集的資料和信息,，6位成員一起進(jìn)行深度分析和討論,，對(duì)各種數(shù)據(jù)分類匯總，得出了有效且具有一定可信度的結(jié)論,。

五,、調(diào)查結(jié)果統(tǒng)計(jì)分析

房地產(chǎn)業(yè)是吉首市國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的一個(gè)重要支柱產(chǎn)業(yè)，它的發(fā)展對(duì)社會(huì)的貢獻(xiàn)和對(duì)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的帶動(dòng)作用,，以及它出了問(wèn)題對(duì)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的副作用,，都相當(dāng)突出。面對(duì)20某某年的國(guó)際金融危機(jī)和吉首市的社會(huì)非法集資風(fēng)暴,，房地產(chǎn)業(yè)走過(guò)了艱難而坎坷的一年,，目前吉首市的房地產(chǎn)業(yè)走入了一個(gè)相對(duì)的低谷。

(一)吉首市房地產(chǎn)發(fā)展歷史及現(xiàn)狀

吉首市的房地產(chǎn)業(yè)起始于上世紀(jì)90年代中后期,，真正形成市場(chǎng)規(guī)模源于住房制度改革,。1998年，xxx下發(fā)了《關(guān)于進(jìn)一步深化城鎮(zhèn)住房制度改革加快住房建設(shè)》的通知,，結(jié)束了長(zhǎng)期以來(lái)的住房福利分配制度,，明確了居民住房產(chǎn)權(quán)私有化和擁有住房渠道的市場(chǎng)化，社會(huì)對(duì)住房的需求因此得以集中釋放,。湘西州市政府相繼出臺(tái)了很多政策,，如加強(qiáng)住房公積金管理，開展住房抵押貸款等等,，為吉首市的房改和住房商品化打開了方便之門,。吉首市房地產(chǎn)業(yè)在自我發(fā)展和宏觀調(diào)控中不斷發(fā)展壯大，經(jīng)歷了一個(gè)從小到大、從弱到強(qiáng)的發(fā)展過(guò)程,，成為推動(dòng)吉首市國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展的新的增長(zhǎng)點(diǎn)和重要支撐,。自20某某年以來(lái)，吉首市房地產(chǎn)業(yè)雖然保持了良好的發(fā)展態(tài)勢(shì),，但是隨著國(guó)際金融危機(jī)和該市非法集資事件的相繼暴發(fā),，房地產(chǎn)業(yè)在開發(fā)和銷售上都受到了很大的影響，近兩年房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展速度有所衰退,。

(二)吉首市房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展的概況

“十五”以來(lái)，特別是“十一五”以來(lái),，全市經(jīng)濟(jì)保持快速發(fā)展,，城市化進(jìn)程不斷加快，居民收入消費(fèi)水平和消費(fèi)需求穩(wěn)步提高,，市委,、市政府及相關(guān)單位南遷而帶動(dòng)乾州新區(qū)的開發(fā)，共同構(gòu)筑了吉首市房地產(chǎn)市場(chǎng)繁榮的社會(huì)經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ),，也為房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了廣闊的市場(chǎng)空間,。房地產(chǎn)開發(fā)投資持續(xù)增長(zhǎng)，投資總量居全州首位,。從2001年至20某某年,，吉首房地產(chǎn)投資總體上呈現(xiàn)出一種快速增長(zhǎng)的良好發(fā)展態(tài)勢(shì)，房地產(chǎn)開發(fā)投資增速平穩(wěn),，其數(shù)據(jù)如下變化：

1分別增長(zhǎng)28,、94%、14,、28%,、14、29%,、37,、50%、-8,、5%,。呈現(xiàn)出持續(xù)快速的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì),，只在20某某年因非法集資等因素的影響而略有回落,，實(shí)現(xiàn)了“十一五”住房規(guī)劃的良好開局，投資總量連續(xù)幾年居全州首位,。

2、房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)隊(duì)伍在不斷地壯大，企業(yè)實(shí)力明顯增強(qiáng),，但開發(fā)企業(yè)良莠不齊，制約了吉首房地產(chǎn)市場(chǎng)整體水平的提高,。由于房地產(chǎn)業(yè)在吉首市起步較晚，仍屬熱點(diǎn)產(chǎn)業(yè),，投資回報(bào)率高，在目前社會(huì)各行各業(yè)投資利潤(rùn)普遍較低的情況下,，使得不少人投資房地產(chǎn)市場(chǎng),，吉首市的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)也由初期的3-4家，發(fā)展到目前的近80家,，開發(fā)企業(yè)隊(duì)伍規(guī)?？涨埃?jīng)過(guò)多年來(lái)宏觀調(diào)控的洗禮,，部分企業(yè)的實(shí)力也得到明顯的提升,，得到了社會(huì)及市場(chǎng)的認(rèn)可;但是由于起步晚，準(zhǔn)入門坎低,，開發(fā)企業(yè)魚龍混雜,、良莠不齊，少數(shù)企業(yè)在其發(fā)展過(guò)程中,，受資金,、實(shí)力的影響，走上了社會(huì)非法集資這條不歸路,，制約了其本身與整個(gè)行業(yè)的發(fā)展和整體水平的提高,。

3、商品房?jī)r(jià)格穩(wěn)中有升,，二手房市場(chǎng)趨于活躍,。房地產(chǎn)開發(fā)投資的快速增長(zhǎng)，推動(dòng)了商品房?jī)r(jià)格的上升,，經(jīng)過(guò)幾年來(lái)的發(fā)展,，房地產(chǎn)開發(fā)已具有一定的規(guī)模，商品房?jī)r(jià)格也從最初的500元/㎡上升到目前的近2000元/㎡,。根據(jù)統(tǒng)計(jì),，20某某年,，吉首市的商品住宅成交均價(jià)為1454元/㎡，商業(yè)服務(wù)用房成交均價(jià)為4262元/㎡,，20某某年,，商品住宅的成交均價(jià)為1816元/㎡，商業(yè)服務(wù)用房成交均價(jià)5880元/㎡,，分別上漲了362元/㎡和1618元/㎡;20某某年,，新建商品房成交面積為36、79萬(wàn)㎡,，20某某年新建商品房成交面積為24,、18萬(wàn)㎡，同比下降了34,、27%,，二手房市場(chǎng)，20某某年成交9,、62萬(wàn)㎡，20某某年成交8,、94萬(wàn)㎡,，同比下降了7、07%,。

4,、房地產(chǎn)業(yè)在吉首市國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展中的地位和作用日益突出。房地產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈長(zhǎng),、關(guān)聯(lián)度高,，涉及到鋼鐵、水泥等數(shù)十個(gè)相關(guān)行業(yè)和服務(wù)業(yè)中眾多行業(yè)的發(fā)展,，其經(jīng)濟(jì)效應(yīng)惠及上下游諸多產(chǎn)業(yè)和相關(guān)行業(yè),，能夠直接或間接引導(dǎo)和影響經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)速度和運(yùn)行質(zhì)量，充分顯示了房地產(chǎn)業(yè)作為支柱產(chǎn)業(yè)在吉首市國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的重要作用,。房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展對(duì)于改善人居環(huán)境和城市功能發(fā)揮了重要作用,，房地產(chǎn)業(yè)是國(guó)民經(jīng)濟(jì)的重要產(chǎn)業(yè)，又與老百姓的生活息息相關(guān),。房地產(chǎn)開發(fā)投資占全社會(huì)投資的比重逐年提高,，拉動(dòng)支撐作用日益增強(qiáng)，近年來(lái),，吉首市房地產(chǎn)投資增長(zhǎng)快,、比重高，已成為支撐全社會(huì)固定資產(chǎn)投資尤其是城鎮(zhèn)固定資產(chǎn)投資的主力軍,。

5,、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,、開發(fā)企業(yè)呈現(xiàn)兩極分化。目前,，我市的房地產(chǎn)市場(chǎng)比較復(fù)雜,，整合將是大勢(shì)所趨，經(jīng)過(guò)20某某年的社會(huì)非法集資風(fēng)暴,，在目前市場(chǎng)不景氣的情況下,，對(duì)于各企業(yè)而言，既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn),。吉首市房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,，從2000年算起，經(jīng)歷了近10年的風(fēng)雨,，大魚小蝦都有生存的空間,，各有各的賺錢門路，這是一個(gè)非正常的現(xiàn)象,，某某年我市的社會(huì)非法集資事件就充分說(shuō)明了這一點(diǎn),，市場(chǎng)的全面改革與調(diào)整將是必然。經(jīng)過(guò)金融危機(jī)與社會(huì)非法集資事件洗禮后的吉首市房地產(chǎn)企業(yè),，能否在市場(chǎng)生死較量中保持生機(jī),，還須拭目以待。

(三),、分項(xiàng)內(nèi)容分析

房產(chǎn)樓盤及廣告分析

在參展的二十二個(gè)樓盤項(xiàng)目中,，我們大致分為三個(gè)類型：

房產(chǎn)項(xiàng)目

第一類

老城區(qū)中心地帶

金梧桐某龍鳳山莊、湘德某湘德苑,、正琦某體育星城以及安躍某悅鑫樓

金領(lǐng)某湘域中央 萬(wàn)基某武景家園

第一,，地段佳。位于商業(yè)中心,，醫(yī)院,、學(xué)校、購(gòu)物等十分便捷,。

第二,，小區(qū)規(guī)模小，戶型少,。

第三,，房?jī)r(jià)普遍居高，約2600-3000/平米,。

第二類

老城區(qū)邊緣地區(qū)

建基某錦繡香江第二期,、精誠(chéng)某氺畔銘城和中港花園、康盛某瑞苑和福景某福景花園

第一,，地段離商業(yè)中心稍遠(yuǎn),，但是交通方便,。第二，小區(qū)規(guī)模稍大,。

第三,，房?jī)r(jià)比第一類型的低，價(jià)位在2200-2400/平米,。

第三類

乾州新城區(qū)

正陽(yáng)某半山公館,、中鐵置業(yè)某世紀(jì)山水、金宏某帝景,、盛世某水云天,、乾程某吉首九龍山莊、嘉園某香桂園,、衡民某華程大廈,、湘泉某綠水金邸、以及金城某湘州陽(yáng)光,。

第一,，地段遠(yuǎn)離市中心，基礎(chǔ)配備在完善中,。

第二,，小區(qū)規(guī)模大，大多是高檔社區(qū),，提供公寓、別墅等多種選擇,。

第三,，價(jià)位在2500/平米左右。

通過(guò)調(diào)查我們發(fā)現(xiàn),，由于類型的不同,，三種樓盤在廣告宣傳的方式和力度上存在很大的差異。所以在以下的分析,，我們按照分類進(jìn)行,。

第一類

1、由于本身區(qū)位條件優(yōu)越,，在展廳和廣告?zhèn)鲉卧O(shè)計(jì)相對(duì)較簡(jiǎn)單,，宣傳聲勢(shì)較弱。

2,、廣告訴求點(diǎn)側(cè)重：城市配套服務(wù)齊全,、交通便捷。在廣告詞中也突出強(qiáng)調(diào)自身的地段優(yōu)勢(shì),。例如,，湘域中央廣告語(yǔ)：在中央做城市的主人;武景家園廣告語(yǔ)：城市中心,，品味精致。

3,、廣告形式單一,，基本以戶外廣告為主，參展交易會(huì)的本身算是樓盤銷售過(guò)程中的一次大型房地產(chǎn)廣告宣傳,。

4,、樓盤宣傳及廣告基本是本公司廣告部作業(yè)或者委托本市中小型廣告公司。

第二類

1,、此類房地產(chǎn)廣告宣傳較第一類力度更大,，傳單設(shè)計(jì)更精美，展廳布置也稍顯氣派,。

2,、廣告訴求強(qiáng)調(diào)小區(qū)在設(shè)計(jì)和周邊自然風(fēng)景上的優(yōu)勢(shì)，更側(cè)重居住品質(zhì),。例如,，瑞苑廣告語(yǔ)：臨水而居給生活一個(gè)新高度;中港花園廣告語(yǔ)：純居住醇享受。

3,、廣告形式多樣,，多通過(guò)報(bào)紙、廣播,、短信,、戶外等媒體進(jìn)行廣告宣傳。

第三類

1,、此類房地產(chǎn)廣告宣傳可謂是大手筆,，傳單設(shè)計(jì)精致，展廳現(xiàn)場(chǎng)隆重,，盡顯高貴氣息,。

2、廣告訴求在強(qiáng)調(diào)良好的生活環(huán)境和居住品質(zhì)的同時(shí),，更把優(yōu)質(zhì)的生活居所定義為彰顯社會(huì)地位和個(gè)人品味的象征,。例如，帝景廣告語(yǔ)：多數(shù)人的夢(mèng)想,，少數(shù)人的生活;綠水金邸廣告語(yǔ)：城市之心,，精英美宅。此外,，廣告還打出企業(yè)形象牌,，增加消費(fèi)者的購(gòu)房信心。例如,，世紀(jì)山水廣告詞：世紀(jì)山水,、世紀(jì)建筑,、世紀(jì)品牌;綠水金邸廣告詞：湘泉地產(chǎn)，相信品牌的力量,。

3,、廣告形式涵蓋了廣播、電視,、報(bào)紙,、戶外等多種宣傳媒體。

4,、樓盤從一開始就有專門的房產(chǎn)策劃公司負(fù)責(zé)宣傳,，并且大多都是來(lái)自長(zhǎng)沙的廣告公司。

消費(fèi)者購(gòu)買房產(chǎn)的行為特征分析

1,、消費(fèi)者大都是35歲以上,，其中以45-50歲年齡段為主，具有固定的工作,，穩(wěn)定的收入,，接觸媒體種類多，對(duì)生活品質(zhì)相對(duì)要求高些,，希望有自己獨(dú)立的可控的生活空間,。

2、消費(fèi)者的購(gòu)房目的有多種,，主要是父母為兒女買房,，新婚夫妻購(gòu)置新房，老人為自己和老伴買房的,，也有買房是為了投資,。

3、消費(fèi)者購(gòu)房的影響因素主要表現(xiàn)在：價(jià)格,，交通，戶型,。一般來(lái)說(shuō),，樓梯房要比電梯房受歡迎些。

七,、結(jié)論與建議

總結(jié)：

1,、大樓盤，規(guī)?；_發(fā)成為一種趨勢(shì),。故此，像第三類樓盤的高質(zhì)量的廣告宣傳會(huì)成為今后吉首地區(qū)房產(chǎn)廣告的發(fā)展趨勢(shì),。

2,、吉首房產(chǎn)開發(fā)依然火熱,，然而樓市在受到融資影響之后處于回暖階段。許多消費(fèi)者在持錢觀望,。故此,，房地產(chǎn)的廣告戰(zhàn)會(huì)越來(lái)越激烈。

3,、受融資事件的影響,，消費(fèi)者群體中購(gòu)房投資者(炒房者)大量減少，導(dǎo)致目前階段的廣告對(duì)象有所改變,。

4,、純住宅小區(qū)成為開發(fā)熱點(diǎn)。經(jīng)濟(jì)發(fā)展到一定階段,，商業(yè)區(qū)和住宅區(qū)的分離是必然的,。

5、房地產(chǎn)商一直試圖把發(fā)達(dá)地區(qū)的先進(jìn)的購(gòu)房理念通過(guò)廣告帶到吉首本地,。這些理念在一定程度上影響了本地消費(fèi)者的購(gòu)房理念,。

建議：

1、吉首本地的廣告公司需要增強(qiáng)實(shí)力,，滿足本是大型樓盤的策劃,、宣傳和廣告的需要。

2,、隨著人們對(duì)居住條件要求變高,，房產(chǎn)的宣傳勢(shì)必要對(duì)住宅條件更有側(cè)重。

3,、受到集資影響的吉首市民任然心有余悸,，故此房產(chǎn)商打造自身可靠、有實(shí)力的形象是十分有必要的,。只有這樣,，消費(fèi)者才能放心的把錢花在樓盤上。

4,、開發(fā)商和策劃商雖然引進(jìn)了先進(jìn)的住房理念,，可是同時(shí)也要注意本地消費(fèi)者的不同情況和需求，在樓盤設(shè)計(jì)和宣傳中作出適當(dāng)調(diào)整,，特別需要注意的是,，理念需要與實(shí)際的住房條件必須相結(jié)合，切不可掛羊頭賣狗肉,，挫傷消費(fèi)者的購(gòu)房信心,，破壞房地產(chǎn)廣告市場(chǎng)秩序。

樓盤廣告宣傳方案篇五

既然選擇做房地產(chǎn)行業(yè)，就沒有退路了,，房地產(chǎn)行業(yè)雖然賺錢多,，但是高回報(bào)就有高風(fēng)險(xiǎn),，機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)共存,。但是投資大,，如果被套牢的話，那就沒有任何退路了,，比股市被套牢還慘,。

高風(fēng)險(xiǎn)，高投資,，所以在房地產(chǎn)行業(yè)做事一定要謹(jǐn)慎,，做任何事情都要提前想好退路，做任何事情都要把事情搞的清清楚楚,，才不會(huì)出現(xiàn)投資失敗,。

下面我根據(jù)最進(jìn)房地產(chǎn)市場(chǎng)的情況，就眼下局勢(shì),，給公司制定了一份自認(rèn)為很有針對(duì)性的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書：

房產(chǎn)行業(yè)解決方案：

09年的中國(guó)房地產(chǎn)就像開發(fā)商的惡夢(mèng),，受次債的影響，全球房產(chǎn)的低迷也波及到了中國(guó),，09年仍然是房產(chǎn)行業(yè)的艱難時(shí)期,，本月初xxx正式聲明不會(huì)政策性拯救房市。房產(chǎn)商一擲千金的推廣策略一去不復(fù)返了,，認(rèn)真研究購(gòu)買者需求,，準(zhǔn)確規(guī)劃產(chǎn)品，精準(zhǔn)傳播已成為開發(fā)商與代理商的當(dāng)務(wù)之急,，優(yōu)郵的房地產(chǎn)行業(yè)解決方案正是解決了開發(fā)商在經(jīng)濟(jì)低迷期的營(yíng)銷難題：

精準(zhǔn)推廣規(guī)劃：

1)樓盤客群細(xì)分;

2)精準(zhǔn)短信營(yíng)銷平臺(tái);

3)精準(zhǔn)郵件營(yíng)銷平臺(tái);

4)數(shù)據(jù)庫(kù)發(fā)送執(zhí)行;

5)目標(biāo)客戶dm營(yíng)銷設(shè)計(jì)與執(zhí)行,。

房產(chǎn)代理專項(xiàng)規(guī)劃：

1)數(shù)據(jù)庫(kù)建立;

2)數(shù)據(jù)庫(kù)推廣平臺(tái)建立(短信、郵件平臺(tái));

3)數(shù)據(jù)庫(kù)發(fā)送執(zhí)行,。

商業(yè)地產(chǎn)集客規(guī)劃：

1)商圈分析;

2)地產(chǎn)主題設(shè)計(jì);

3)招商方案與執(zhí)行;

4)集客策略,。

中高端房產(chǎn)項(xiàng)目推廣規(guī)劃：

2)高端客戶數(shù)據(jù)庫(kù)分析;

3)數(shù)據(jù)庫(kù)內(nèi)容設(shè)計(jì)與推廣執(zhí)行;

4)項(xiàng)目推介會(huì)執(zhí)行規(guī)劃。

優(yōu)郵房產(chǎn)行業(yè)的解決方案,，適合低成本市場(chǎng)推廣的開發(fā)商,、中介代理機(jī)構(gòu)，是快速找到目標(biāo)的新營(yíng)銷模式,。

全球金融危機(jī)的到來(lái)說(shuō)明了投資不理性是世界性的問(wèn)題,，雖然中國(guó)的房地產(chǎn)市場(chǎng)出現(xiàn)萎靡,，但是世界房地產(chǎn)市場(chǎng)都幾乎和中國(guó)一樣,，甚至比中國(guó)還要嚴(yán)重。雖然世界很多國(guó)家都做出了政府的舉措,，但是中國(guó)根據(jù)自己的國(guó)情做出了不會(huì)政策性拯救房市的決定,，這也有國(guó)家的苦衷,，我們應(yīng)該理解。

既然國(guó)家不會(huì)政策性拯救房市,，那我們就必須自己想出路了,，如果不想出路的話，公司離破產(chǎn)也不遠(yuǎn)了,。我們正在為之前中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)的不合理開發(fā)買單了,，這怨不得別人。確實(shí)有很多房地產(chǎn)大腕囤積居奇,，大肆炒作房地產(chǎn)市場(chǎng),，導(dǎo)致現(xiàn)在這個(gè)情況。

上面我制定的新的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書,，已經(jīng)很完善的寫出如何拯救我們的公司,，希望大家能夠重視。

樓盤廣告宣傳方案篇六

一,、前言：營(yíng)銷理由

傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)認(rèn)為,，商品的價(jià)值決定于凝集在商品中的有效勞動(dòng)，而商品的價(jià)格取決于供求關(guān)系,。按這一理論,，一個(gè)物件的價(jià)值是個(gè)客觀、可度量的值,。人們只要理智地度量生產(chǎn)某種商品所需要的有效勞動(dòng),，就可以了解一個(gè)商品的內(nèi)在價(jià)值，并以此為交換的依據(jù),。在這一理論的框架內(nèi),，消費(fèi)者能夠客觀地掌握一個(gè)商品的價(jià)值，因而是理智的,，因而也就不存在市場(chǎng)營(yíng)銷概念了,。

然而，西方經(jīng)濟(jì)學(xué)則認(rèn)為,，商品的價(jià)值取決于商品的utility,，所謂utility是指商品的服務(wù)帶給人們的效用，或說(shuō)好處,。而這個(gè)效用的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)是一個(gè)主觀的概念：同一商品在不同的消費(fèi)者看來(lái)有不同效用,，南方人認(rèn)為米飯好，北方人認(rèn)為饅頭好,，誰(shuí)也不能把自己的價(jià)值取向強(qiáng)加給對(duì)方,。由于認(rèn)識(shí)到了商品的價(jià)值是個(gè)很主觀的東西，因此產(chǎn)生了西方經(jīng)濟(jì)學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷概念。營(yíng)銷的目的就是要影響消費(fèi)者的價(jià)值認(rèn)同,，使之心甘情愿地付出更多的成本購(gòu)買某一品牌的商品,，而不是具有同性質(zhì)的其他品牌。

現(xiàn)在已經(jīng)步入了知識(shí)經(jīng)濟(jì),，“華翠”內(nèi)部必有一個(gè)創(chuàng)新系統(tǒng)來(lái)不斷審視,、破壞現(xiàn)有流程，取而代之更好的流程,，以使自己跑得更快,。以下是房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃書的具體內(nèi)容。

二,、促銷：點(diǎn)石成金

（一）立異：以租帶售

房地產(chǎn)開發(fā)商對(duì)其所開發(fā)的項(xiàng)目都期望盡快銷售出去,，但往往事與愿違，欲速則不達(dá),。尤其是中高檔的住宅物業(yè),，在買方市場(chǎng)的情況下，要想靠急功近利的方式獲取高額的投資回報(bào),，更是難上加難,。因此，市場(chǎng)上出現(xiàn)了一種帶租與銷售的營(yíng)銷模式,，不僅適用于商業(yè)物業(yè)的銷售,，也被可引入中高檔住宅的銷售。目前高明住宅的銷售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈,，市場(chǎng)明顯供大于求,。在此情況下，如果華翠園沉住氣,，以“不變應(yīng)萬(wàn)變”（價(jià)格方面），倒也可以在高明獨(dú)樹一幟,。但我們不能滿足于此,，必須盡快將部分尾樓處理掉，以加快資金的運(yùn)轉(zhuǎn)速度,。所以，房地產(chǎn)營(yíng)銷應(yīng)當(dāng)調(diào)整思路,，改變策略,，在不“變”中求“變”：“千變?nèi)f化”（營(yíng)銷手段方面）,，采取“租售結(jié)合”的營(yíng)銷策略。

“租售結(jié)合”房地產(chǎn)營(yíng)銷策略和方法的基本內(nèi)容如下：當(dāng)市場(chǎng)發(fā)生變化,，供給過(guò)度,，造成樓房難以銷售時(shí)，應(yīng)改變營(yíng)銷策略：先設(shè)法將手中的物業(yè)租出去,；然后再將營(yíng)銷目標(biāo)鎖定在投資型買家這一目標(biāo)消費(fèi)群體,，讓其在有較高投資回報(bào)保障的前提下，成為該物業(yè)的擁有者,。這樣,，即使房子暫時(shí)未售出，我們也可以獲得一定的租金,，而且,，隨著高明經(jīng)濟(jì)的發(fā)展導(dǎo)致消費(fèi)推動(dòng)的房?jī)r(jià)上漲空間巨大，這樣,，公司可以得到雙面的回報(bào),。何樂而不為呢確實(shí)，房地產(chǎn)行業(yè)本身就特別注定資金的快速運(yùn)轉(zhuǎn),，可是,，我們可以用出租之房到銀行抵押進(jìn)行借款，以緩解再開發(fā)的資金壓力,，充分調(diào)整資金運(yùn)轉(zhuǎn)率,。這樣，我們就可以做到有大利而無(wú)小害,、有多得而無(wú)少失,。另外，本人曾經(jīng)對(duì)荷城現(xiàn)有打工族做過(guò)租房調(diào)查,，通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)：隨著大佛山的啟動(dòng)及招商成績(jī)的顯赫，吸引到了大批外來(lái)者,，出租屋一直出現(xiàn)緊缺,，并愈演愈烈。房屋租金也出現(xiàn)很大的上漲,。所以，本策略很具可行性,，市場(chǎng)空間大,，大可一試,！

（二）頂樓：困中創(chuàng)“圓”（園）

眾所周知,，頂樓幾乎成了所有開發(fā)商的心頭病,，絕大部分避免不了“滯銷”的命運(yùn),，開發(fā)商須費(fèi)很大力氣才能將其出售，有些甚至逃脫不了一直空置的狀況,。追本嗍原,，我們必須找出導(dǎo)致其獨(dú)特命運(yùn)的原因：人的消費(fèi)思想是理性的，同時(shí),，他們的消費(fèi)行為也私利的,，在決定高消費(fèi)品時(shí)，他們都會(huì)“挑三揀四”“小心翼翼”,，特別是左右自己全家命運(yùn)的物產(chǎn)時(shí),，他們更是“銖銖校量”、“顧前怕后”,。其實(shí)頂樓最要命的就是夏天過(guò)熱,，炙得人悶不過(guò)氣來(lái)。具體問(wèn)題具體分析,，一切從實(shí)際出發(fā),，針對(duì)這種現(xiàn)狀，我們可以在頂樓建好可以隔熱的“花園”,，它雖是隔熱層,，但它并不同于一般的其它隔熱層，相比前者隔熱效果更好,，其房?jī)?nèi)正常溫度幾乎跟其他非頂樓一樣,；再者，它的材料及鋪設(shè)形式有異：直接在原有隔熱層上鋪一定厚度的土層,，然后于土層栽花種草,，這樣，除了可以防熱外,，還可以起到美化環(huán)境及凈化空氣的作用（土坯本身具有非一般的吸熱功能）,。

并且，我們投入也不大,，100平面大概只需__元即可,，同時(shí),，我們的大量建設(shè)又可以產(chǎn)生規(guī)模效應(yīng)，進(jìn)一步降低“花園”建設(shè)成本,。至此,，頂樓的困境我們就可以“圓”滿解決了。（具體操作方法可以到“永安新村”“取經(jīng)”）

阻礙頂樓銷售的難題還有二：過(guò)高,、容易漏裂,。在這里，要解決過(guò)高的問(wèn)題可以做的就是對(duì)其進(jìn)行精細(xì)化的市場(chǎng)細(xì)分,，目標(biāo)群定位于年輕階層（如本人）；另外,，還必須采取低價(jià),、甚至成本價(jià)銷售，在價(jià)格上對(duì)其固有的缺點(diǎn)以一定的補(bǔ)償,，以彌補(bǔ)其不足,。對(duì)于頂樓容易產(chǎn)生漏雨及墻壁裂縫問(wèn)題，在建造的過(guò)程當(dāng)中如果嚴(yán)把了質(zhì)量關(guān)的話,，是不會(huì)發(fā)生這樣的質(zhì)量問(wèn)題的,，但是既然現(xiàn)在房已建好，我要問(wèn)的是您們對(duì)自己的產(chǎn)品有信心么,？（當(dāng)然我對(duì)您們還是有信心的）,，如果有的話，那在售房時(shí),，我們可以大膽對(duì)消費(fèi)者以“三包”的承認(rèn),，并簽訂附外質(zhì)量保證合同。這樣,，顧客們?cè)趬蛸I時(shí)就會(huì)很放心了,。（其實(shí)，這樣的營(yíng)銷要以高要求的產(chǎn)品質(zhì)量為基礎(chǔ)的,，因?yàn)闋I(yíng)銷是“末”,，而產(chǎn)品是“本”；營(yíng)銷是“術(shù)”,，而產(chǎn)品是“道”）

（三）中樓：以舊換新

俗話說(shuō)：“沒有不好的產(chǎn)品,，只有不好的定位”，市場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng),，“凡戰(zhàn)者,，以正合，以奇勝”,。市場(chǎng)不同情弱者,，在產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重,、營(yíng)銷手段單一的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中，沒有的,、具有創(chuàng)新推廣手段的企業(yè),，就沒有長(zhǎng)久的生命力與市場(chǎng)占有率；而將過(guò)去固化,、單一的策略手段奉為“尚寶”的企業(yè),，必定走不出惡性競(jìng)爭(zhēng)的陰影，最后也逃離不了失敗的厄運(yùn),。因此,，企業(yè)只有永遠(yuǎn)保持創(chuàng)新的頭腦，不斷將其新思想轉(zhuǎn)化為獨(dú)特的,、適應(yīng)現(xiàn)實(shí)要求的模式,，并成功付諸實(shí)踐。才能穩(wěn)固并拓展市場(chǎng),，勝出于與己激烈競(jìng)爭(zhēng)的強(qiáng)手之林,。

目前，作為彈丸之地的高明,，已有大量建成,、在建、籌建的樓盤存在,，市場(chǎng)形勢(shì)更趨嚴(yán)禁,。我們必須采取差異化的市場(chǎng)策略，努力創(chuàng)造與對(duì)方的差異,，以正確的市場(chǎng)定位加上強(qiáng)有力的執(zhí)行去甩開跟隨者,，從而獲取成功。經(jīng)過(guò)苦苦尋思,，本人又“鹵莽”獻(xiàn)上一計(jì)：隨著高明低層消費(fèi)群的成熟及社會(huì)普遍存在的“2·8定理”（社會(huì)中80%的錢掌握在20%的人手中,，而其余80%的人只控制著20%的財(cái)富。在這里,，本人將這80%的人定為低層消費(fèi)者）,，二手房市場(chǎng)異常火暴，有些時(shí)日甚至趕超新房成交量,。跟隨本區(qū)農(nóng)村人口的繼續(xù)大量轉(zhuǎn)移及外來(lái)人口的消費(fèi)涌動(dòng)，這種市場(chǎng)結(jié)構(gòu)狀況必定還將延續(xù)甚至加深。二手樓交易已成為一種發(fā)展潮流，不可逆轉(zhuǎn)！有時(shí),，機(jī)會(huì)就出現(xiàn)在市場(chǎng)的變化中,，跟隨于雷聲轟隆的雨后,。成功者善于并敢于抓住市場(chǎng),，而失敗者之所以失敗就因?yàn)樗懊Ｈ弧庇跈C(jī)會(huì),。我們必須抓住這大好時(shí)機(jī),，毫不畏縮地推行樓房“以舊換新”的銷售模式,。交換時(shí)用新樓固定價(jià)減去顧客舊樓協(xié)商價(jià),，然后由消費(fèi)者支付這個(gè)結(jié)果值即可。

關(guān)于這個(gè)手段，我也不是盲目瞎瓣，而是有一定的市場(chǎng)依據(jù)的,。畢竟,，高明舊樓多分布于市區(qū)西面，即荷香路以西,，這里,，多以散樓布局為主；而新樓絕大部分為花園形式,，設(shè)有保安及其他物業(yè)管理服務(wù)人員,，安全系數(shù)更大。再加上老區(qū)環(huán)境污染嚴(yán)重及人們的喜新厭舊心理作祟,，在有一定經(jīng)濟(jì)條件下,，市民多有“賣舊買新”的沖動(dòng)，而我們開展的“以舊換新”策略在多種宣傳方法的基礎(chǔ)上（后面提到）,，一次又一次的激發(fā)著他們的購(gòu)買欲,，調(diào)動(dòng)著人們的沖動(dòng)感。在這樣的作用下,，成交是遲早的事,。記住：市場(chǎng)上的成功者的確是那些最能適應(yīng)現(xiàn)行環(huán)境要求的公司──它們向真正需要的“東西”（銷售模式）而付出,。

（四）綠化：詩(shī)意棲居

“詩(shī)意棲居”是人類居住的夢(mèng)想,！所以古人云“無(wú)水則風(fēng)到氣蔽，有水則氣止而風(fēng)無(wú)。其中以等水之地為上等,，以藏風(fēng)之地為次等”,，有山水懷抱之地才為風(fēng)水寶地。于是人們?cè)娨鈼釉谒环狡跎崃宋幕?、審美,、心理和生理需要，遂流行于市井販夫,、商賈巨富,、文人騷客中。至今,，人們對(duì)于物業(yè)的綠化要求更高一層,?；▓@者,，人文、自然與建筑對(duì)話的靈性空間,，于其中,，人性獲得升華。建筑為園林讓路,，生活回歸自然,。本人今天考察過(guò)貴園,，微覺不妥,，完美當(dāng)中有那么一絲絲不足：花園外圍綠化帶未建立,，從外看，給整個(gè)花園婀娜的身段“扎”上了一到深深的疤痕,。請(qǐng)盡快將其“整容”一番。至?xí)r,，必將帶給您們更多的“選票”,。

滿眼的綠色意味著寬闊的視野,，洞察市場(chǎng)才能開山立業(yè)；氧氣如同良好的運(yùn)營(yíng)機(jī)制,，保證置身其間的人力,、資金、技術(shù)圓滿運(yùn)轉(zhuǎn),；陽(yáng)光是花園的遠(yuǎn)景,，吸引更多市民“埋單”,。

（五）物業(yè)：“和諧”民主

現(xiàn)代消費(fèi)從一般消費(fèi)轉(zhuǎn)向體驗(yàn)消費(fèi)，由理性消費(fèi)發(fā)展為感覺消費(fèi),。以前叫做消費(fèi)者買的放心,、用的稱心,；現(xiàn)今邊為消費(fèi)者買得開心,、用得滿心，再加上人都是有感覺的動(dòng)物,，在享受服務(wù)時(shí),，必須要受到特別的待遇、絕對(duì)的尊重,，他埋單時(shí)才滿意,，以后也高興再次光臨；在購(gòu)買商品時(shí),，人們需要的是熱誠(chéng)的售后服務(wù),。在這方面，海爾集團(tuán)的品牌建設(shè)可算上乘,。

海爾產(chǎn)品的核心價(jià)值就是“真誠(chéng)”,，品牌口號(hào)是“真誠(chéng)到永遠(yuǎn)”，其服務(wù),，產(chǎn)品研發(fā)都是對(duì)這一理念的注釋和延展,。因此，海爾的空調(diào),、冰箱,、洗衣機(jī)等產(chǎn)品多次被列為消費(fèi)者最喜歡的品牌之一。

在這方面,，我們都得不恥于問(wèn)師海爾,，并還得把這樣的服務(wù)延伸、拓展到物業(yè)管理服務(wù)上,。因?yàn)槲飿I(yè)管理好壞也直接影響到房樓的社會(huì)認(rèn)同度,。只有我們的認(rèn)同度高了，才會(huì)受到更多消費(fèi)者的追棒,。具體操作：引進(jìn)一家富有實(shí)力的物業(yè)管理公司來(lái)接盤,，為現(xiàn)有業(yè)主提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，帶來(lái)人性化,、親情化的先進(jìn)服務(wù)管理理念,，同時(shí)，最主要的是在安全管理上受到業(yè)主的贊譽(yù),。這樣,，老業(yè)主帶動(dòng)新客戶，必將提升“華翠園”銷量,。

三,、推廣：多管齊下

一個(gè)成熟,、成功的品牌，到最后所擁有的,，并不僅僅是強(qiáng)勢(shì)的知名度和優(yōu)秀的形象，而是與消費(fèi)者形成的牢固的心理上的聯(lián)系,。境界的品牌,，并不是消費(fèi)者有意識(shí)認(rèn)定的“好品牌”，而是存在于消費(fèi)者認(rèn)知“無(wú)意識(shí)”中的一種自然的狀態(tài),。強(qiáng)的品牌并不氣勢(shì)壓人，而是以親和友善的姿態(tài)向市民的一種虔誠(chéng)的訴求及消費(fèi)者的認(rèn)同和好感,。市場(chǎng)營(yíng)銷的戰(zhàn)爭(zhēng)其實(shí)就是借助廣告對(duì)“品牌好感”的爭(zhēng)奪。所謂“會(huì)哭的孩子有奶吃”就證明了要敢于訴求的道理,。舉一個(gè)最簡(jiǎn)單的例子：你愛上一個(gè)女孩必須勇敢追啊,！否則,，你只能在單相的煎熬中忍痛！而你那心中的女神隨時(shí)都有可能成為別人卿卿我我的陪伴,。悲哀呀,！對(duì)嗎？

最主要的,，因?yàn)榉慨a(chǎn)乃關(guān)系到一個(gè)家庭的福祉的關(guān)鍵性消費(fèi)，一生中就那么一兩次,。面對(duì)它們時(shí),，誰(shuí)不慎之又慎、顧這盼那,？倘若我們“羞”于表達(dá)自己的“愛”,、恥于剖白心中之“情”。人家會(huì)“下嫁”于我嗎,？這點(diǎn)從下面的圖表就可以看出來(lái)：圖中陰影部分為人們車房消費(fèi),，他們?cè)诿鎸?duì)這二者時(shí)都富有理性，這就要求我們借助一切可以借助的力量（手段）全力去說(shuō)服他們,、征服他們

（一）廣告：媒體打壓

廣告宣傳主要以《高明信息報(bào)》,、街巷橫幅條為主,，以高明有線電視臺(tái)為輔。其中,，電視臺(tái)廣告盡量少放,，一來(lái)減少?gòu)V告投入費(fèi)用，限度地提高廣告資金的回報(bào)率,；二來(lái)高明電視臺(tái)上映時(shí)間短暫,，又沒有自己固定的頻道（只是在黃金時(shí)段插播少次），收視率低下,，再者,，電視廣告是最招致觀眾反感的媒體。其實(shí),，采取任何活動(dòng)都一樣,，在行動(dòng)之前應(yīng)先在自己心中琢磨琢磨，通過(guò)自己的邏輯考核看它是否“經(jīng)濟(jì)”,。

通過(guò)本人多次經(jīng)驗(yàn)的證明,，現(xiàn)有個(gè)很好的考核方法：

如果廣告后收益>廣告費(fèi)用,則是經(jīng)濟(jì)的,可行!可是,學(xué)過(guò)甚至關(guān)注、了解過(guò)經(jīng)濟(jì)學(xué)的人都知道,，企業(yè)是贏利組織,，它的這一本性決定了其在參與所有實(shí)際時(shí)都必須是以最小的投入而創(chuàng)造利潤(rùn)的化！好,！既然這樣的話,，我們?cè)卺j釀廣告投入時(shí)，必須將其費(fèi)用投入結(jié)構(gòu)化,，以達(dá)到花最少的費(fèi)用而獲取訴求的化,。舉個(gè)例子，如果你在平靜的池塘里投一個(gè)小石子,，激起的漣漪就能讓你看得請(qǐng)清楚楚,，這是效果；而你往大海里扔一塊大石頭,，激起的浪花可能還沒有海風(fēng)吹起的浪花大,，這是無(wú)效，而扔大石頭的成本要遠(yuǎn)大于扔小石頭的成本,，石頭不在大小,，關(guān)鍵要扔對(duì)地方，而把大石頭扔在池塘里,，那就更好了,。正是因?yàn)橥瑯拥馁M(fèi)用投入到前者必定大于后者的效益，我才做出上面的結(jié)論,。

另外,，特地針對(duì)區(qū)內(nèi)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村市場(chǎng)的實(shí)際,，本人建議采取“過(guò)時(shí)”、“落后”的墻體廣告進(jìn)入農(nóng)村的“心臟”,，更快,、更準(zhǔn)、更優(yōu)地?fù)屨嫁r(nóng)村市場(chǎng),。的確,，墻體廣告給人的感覺是比較低擋、缺乏公信力的,，通常只有賣農(nóng)村用品的廠商如飼料廠商才會(huì)使用,。特別是在現(xiàn)今媒體不斷出新的情況下，一般的公司是絕對(duì)與墻體廣告劃清界線的,。但其實(shí),，企業(yè)這種拒絕墻體廣告的態(tài)度可能是一個(gè)錯(cuò)誤的決策。據(jù)調(diào)查,，墻體廣告是觀眾回憶度的廣告,，我能回憶到的也只有幾個(gè)，“中國(guó)

移動(dòng)”,、“新飛冰箱”,、“創(chuàng)維電視”、“農(nóng)業(yè)銀行”等,。時(shí)代進(jìn)步,、經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，并沒有完全把舊式的媒體淘汰掉,，反而給了一些舊式媒體更多的空間,。廣告雖是藝術(shù),，講究外表舒適,、品位高雅,。但是,，我們企業(yè)所追求的是實(shí)用、實(shí)惠的雙“實(shí)”原則,！我們提倡的是“實(shí)實(shí)在在”的那點(diǎn)東西,！對(duì)吧,？

（二）造勢(shì)：聲勢(shì)浩大

我個(gè)人比較欣賞《孫子兵法》對(duì)“勢(shì)”的闡述：“流水之激,，至于漂石者，勢(shì)也,；故善戰(zhàn)者,，求之于勢(shì)，而不求之于人,?！痹靹?shì)主要靠進(jìn)行一個(gè)輔助媒體廣告的宣傳會(huì),、展銷會(huì)。目的是進(jìn)一步鞏固消費(fèi)者的印象度及刺激沖動(dòng)消費(fèi)的潛能,。因?yàn)閺V告是一個(gè)很抽象化的東西,，給人以一種虛幻感。推廣過(guò)于單調(diào)容易產(chǎn)生品牌的空心化,，即單純的符號(hào)化,，有廣泛的知名度而沒有差異化的忠誠(chéng)度，品牌無(wú)一個(gè)個(gè)性化的內(nèi)涵,，它對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買決策的影響力非常有限,。這時(shí)，我們必須借助一兩個(gè)推介會(huì)將原本“虛”的“意識(shí)”轉(zhuǎn)化成“實(shí)”的“物質(zhì)”,。

具體推介有多種操作方法：

1.利用突發(fā)事件(包括國(guó)內(nèi)外甚至小到本省,、市、區(qū)發(fā)生的有影響力的事件)來(lái)進(jìn)行炒作,。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng),，作戰(zhàn)，不是只憑膽量就能取勝的,。借助突發(fā)事件宣傳自己,，對(duì)于知名度不高的品牌來(lái)說(shuō)，會(huì)有出其不意的廣告效果,，而對(duì)于知名品牌來(lái)說(shuō),，更是具有拉動(dòng)力。

2．必要時(shí)可以在荷城廣場(chǎng)展開一個(gè)展銷會(huì),，將商品主動(dòng)送到人的生活中,。這樣的好處有二：一來(lái)，可以提高推銷力度跟效率,，因?yàn)檫@樣的活動(dòng)進(jìn)行時(shí),，推銷員跟顧客之間是一對(duì)多的關(guān)系。相比在售樓部的一對(duì)一模式而言更省力,、更有效,。二來(lái)，也就是最主要的一點(diǎn),，這樣可以補(bǔ)充廣告的不足,，使消費(fèi)者更充分、更全面,、更真實(shí)地了解我們的產(chǎn)品,。為其沖動(dòng)購(gòu)房時(shí)打了一劑強(qiáng)心針；讓產(chǎn)品在消費(fèi)者的意念當(dāng)中構(gòu)筑了一個(gè)清晰的模型；令其在決定購(gòu)買意識(shí)時(shí)給我們的產(chǎn)品下了一個(gè)重重的砝碼,。

四,、補(bǔ)漏：瞻前顧后

最后，特別要注意的是,，在執(zhí)行上面計(jì)劃,、進(jìn)行上面活動(dòng)時(shí)盡量兼顧后來(lái)新樓盤的品牌力及知名度，全面貫徹可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略,，在廣告中,，可以順便提起后來(lái)樓盤開發(fā)的信息（如名稱、地址,、性質(zhì)等）,，其實(shí)在推介新有樓上，可以隨便找個(gè)借口（理由,、原因）進(jìn)行,，如可以是“推陳出新”（“陳”指華翠園的樓盤；而“新”則指我們即將推出的新樓盤）,。

五,、收尾：殷誠(chéng)期待

在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，只有飽和的思想,，沒有飽和的市場(chǎng),。市場(chǎng)無(wú)處不在，缺的是“發(fā)現(xiàn)”二字,。缺的是獨(dú)具匠心,、別具一格的思想，如何將思路與財(cái)路緊密地聯(lián)系起來(lái),，必須抓住以下三個(gè)關(guān)鍵：

1.勇于打破思維定式,。

2.善于另辟蹊徑。

3.敢于抓住機(jī)遇,。

樓盤廣告宣傳方案篇七

1,、產(chǎn)品的調(diào)研

只有對(duì)樓盤進(jìn)行充分的調(diào)研，才能找出了自身的弱點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn),，審視產(chǎn)品,，擺正了迎戰(zhàn)市場(chǎng)的恰當(dāng)位置。這樣,，我們才能對(duì)癥下藥,，才能在理性的基礎(chǔ)上，充分發(fā)揮產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)點(diǎn),，策劃才能行之有效,。

（1）物業(yè)的定位;

（2）建筑、配套、價(jià)格的優(yōu)劣勢(shì)分析;

（3）目標(biāo)市場(chǎng)的分析;

（4）目標(biāo)顧客的特征,、購(gòu)買行為的分析;

2、市場(chǎng)的調(diào)研

或許有人講,，搞房地產(chǎn)項(xiàng)目靠的是經(jīng)驗(yàn),，但須知，市場(chǎng)調(diào)研的目的是從感性的經(jīng)驗(yàn),，結(jié)合不斷變化和細(xì)分的市場(chǎng)信息,，提升到理性的層次，科學(xué)地對(duì)所有在規(guī)劃,、推廣過(guò)程中將出現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行有效的預(yù)測(cè),。

在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的競(jìng)爭(zhēng)下，閉門造車或迷信經(jīng)驗(yàn)終究是不行的,。

（1）區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)大勢(shì)分析;

（2）主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的界定與swot的分析;

（3）與目前正處于強(qiáng)銷期的樓盤比較分析;

（4）與未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)情況的分析和評(píng)估,。

3、企劃的定位

定位是所有廣告行為開展的一個(gè)主題,，就像一個(gè)圓心,，通過(guò)項(xiàng)目的調(diào)研，制定樓盤定位,，提煉usp（獨(dú)特的銷售主張）,，提出推廣口號(hào)，使樓盤突現(xiàn)其與眾不同的銷售賣點(diǎn),。

尋找最能代表目標(biāo)顧客對(duì)家庭和生活方式的理解作為創(chuàng)作原素,，以此作為廣告的基調(diào)，并以藝術(shù)的方式放大,，使廣告更具形象力,、銷售力。

4,、推廣的策略及創(chuàng)意的構(gòu)思

房地產(chǎn)廣告,，有的決策者是去到哪里，做到哪里,，既沒有時(shí)間安排,，更沒有周期概念。當(dāng)樓盤無(wú)明顯優(yōu)勢(shì)時(shí),，競(jìng)爭(zhēng)顯得激烈,，則手忙腳亂，怨聲載道,。

房地產(chǎn)廣告必須以有效,、經(jīng)濟(jì)為原則，講究策略性、計(jì)劃性

5,、傳播與媒介策略的分析

有人說(shuō),，廣告費(fèi)花在媒體上有一半是浪費(fèi)的。確實(shí),，只有發(fā)揮好媒體的效率,，才能使有限廣告經(jīng)費(fèi)收到最大的經(jīng)濟(jì)效益，廣告公司為客戶選擇,、篩選并組合媒體是為客戶實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化,。

整合傳播則是圍繞既定的受眾，采取全方位的立體傳播,，在最短時(shí)期內(nèi)為樓盤樹立清晰的形象,，并以持續(xù)一致的形象建立品牌。

（1）不同媒體的效應(yīng)和覆蓋目標(biāo);

（2）不同種類,、不同時(shí)間,、不同篇幅的報(bào)紙廣告分析;

（3）不同種類、不同時(shí)間,、不同篇幅的雜志廣告分析;

（4）不同電視臺(tái),、不同時(shí)段、不同欄目的電視廣告分析;

（5）不同電臺(tái),、不同時(shí)段,、不同欄目的電臺(tái)廣告分析;

（6）不同地區(qū)、不同方式的夾報(bào)dm分析;

（7）戶外或其他媒體的分析;

（8）不同的媒體組合形式的分析,。

6,、階段性推廣總體策略

房地產(chǎn)廣告，有的決策者是想到哪里,，做到哪里,，既沒有時(shí)間安排， 更沒有周期概念,，面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),，則始終處于被動(dòng)狀態(tài)， 只能嘆怨廣告無(wú)效,。

規(guī)范的市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)樓盤的推廣是一套系統(tǒng)工程,，根據(jù)市場(chǎng)反映結(jié)合施工進(jìn)度， 針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，形成一套有效,、經(jīng)濟(jì)的階段性策略尤為重要。

7,、階段性廣告和媒介宣傳

房地產(chǎn)階段性廣告創(chuàng)作要挖掘記憶點(diǎn),、找準(zhǔn)利益點(diǎn)、把握支持點(diǎn)，以階段性目標(biāo)為指導(dǎo)，全方位地實(shí)施強(qiáng)有力的廣告攻勢(shì),，合理運(yùn)用戶外媒體,，印刷媒體和公共傳播媒體這各具優(yōu)點(diǎn)的三套車縱橫交錯(cuò),，整合傳播。

（1）廣告的重點(diǎn);

（2）廣告的主題和表現(xiàn)手法;

（3）各類媒體廣告的創(chuàng)意與制作;

（4）媒體的發(fā)布形式和頻率;

（5）整合傳播的策略;

（6）媒體發(fā)布的代理。

8,、階段性促銷活動(dòng)的策略

促銷的最大目的是,，在一定時(shí)期內(nèi),，以各種方式和工具來(lái)刺激和強(qiáng)化市場(chǎng)需求，達(dá)到銷售促進(jìn)的目的,。

（1）促銷活動(dòng)的主題;

（2）促銷活動(dòng)的計(jì)劃和實(shí)施監(jiān)督;

（3）促銷活動(dòng)與銷售執(zhí)行的引導(dǎo)、建議;

（4）促銷活動(dòng)的效果評(píng)估和市場(chǎng)反映的總結(jié),。

9、階段性公共關(guān)系的策略

善于借用各種社會(huì)事件制造樓盤的新聞噱頭，并利用新聞媒介進(jìn)行報(bào)道,、炒作,，使樓盤得以宣傳，并能樹立獨(dú)特的形象,。

10,、定期廣告效果跟蹤和信息反饋

廣告效果監(jiān)測(cè)是對(duì)廣告行為產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)效益,、社會(huì)效益和心理效益的一項(xiàng)檢測(cè)。而市場(chǎng)反饋信息同時(shí)也對(duì)下一輪廣告行為的修正,，以適應(yīng)日益變化的市場(chǎng),，一條道，走到黑往往是要走死胡同的,。

11,、定期跟蹤競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告投放

所謂知已知彼，百戰(zhàn)不貽,。在市場(chǎng)推廣中,，要及時(shí)地監(jiān)測(cè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一舉一動(dòng)，對(duì)于營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)既能做到把握對(duì)手動(dòng)向，防范于未然,，也能對(duì)于對(duì)手的營(yíng)銷變數(shù)能及時(shí)地反應(yīng)和應(yīng)對(duì),。

12、推廣成本預(yù)算和費(fèi)用監(jiān)控

廣告預(yù)算的每一筆精打細(xì)算,，不應(yīng)該是簡(jiǎn)單地停留在對(duì)廣告項(xiàng)目的竭力削減,、項(xiàng)目費(fèi)用的壓價(jià)之上，而是應(yīng)該貫穿營(yíng)銷決策的每一個(gè)步驟的始終,，貫穿于廣告周期的縝密安排,，貫穿于廣告主題的切實(shí)把握和廣告媒體的有效選擇之中。因?yàn)橐粋€(gè)決策性的失誤,，往往會(huì)抵消幾十次討價(jià)還價(jià)的全部所得

樓盤廣告宣傳方案篇八

回顧___年,，寄望___年。即將逝去的_18年,，中國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)呈現(xiàn)十分火爆的景象,，對(duì)于很多人來(lái)說(shuō)是不平凡的一年。對(duì)于我個(gè)人來(lái)講,，在公司領(lǐng)導(dǎo)和分公司經(jīng)理的栽培下,，在同事們的幫忙下，經(jīng)歷了歷練,，我逐步變得成熟,，個(gè)人的硬件、軟件等等方面都有了長(zhǎng)足的進(jìn)步或變化,，本年度有過(guò)一些成績(jī),，當(dāng)然也存在一些不足，下方我對(duì)___年總結(jié)做出詳細(xì)匯報(bào)：

一,、營(yíng)銷管理工作

1,、做好銷售管理基礎(chǔ)工作。包含市場(chǎng)調(diào)查,、售樓現(xiàn)場(chǎng)管理、銀行貸款,、報(bào)表管理,、銷售策略、價(jià)格策略和銷售例會(huì)等工作;

2,、做好廣告企劃工作,。包含廣告項(xiàng)目的招標(biāo)、詢價(jià),。廣告方案的執(zhí)行工作;

3,、做好房地產(chǎn)權(quán)證辦理工作;

4、做好促銷活動(dòng),。

二,、營(yíng)銷策劃準(zhǔn)備工作

1,、做好市場(chǎng)調(diào)研工作,。在前期產(chǎn)品調(diào)研的基礎(chǔ)上,，分三個(gè)版塊對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)做更加全面的調(diào)查,。同時(shí),，做好客戶訪問(wèn)工作,，掌握客戶的消費(fèi)特征,，期望值等等,，到達(dá)知己知彼的目的;

2,、做好項(xiàng)目環(huán)境調(diào)研。主要針對(duì)本項(xiàng)目的地理位置,、周邊配套進(jìn)行分析;

3,、做好中國(guó)人居金牌試點(diǎn)項(xiàng)目的活動(dòng)方案;

4,、銷售前期準(zhǔn)備事宜。包含樣品房裝飾部分,、項(xiàng)目定位和推廣思路,、銷售道具準(zhǔn)備和物業(yè)公司等等事宜。

三,、個(gè)人工作感受

1,、計(jì)劃性和全局性最重要。盡量站在高一點(diǎn)的角度,，把握不一樣階段的核心工作;

2,、注重對(duì)細(xì)節(jié)的控制。比如在廣告合作上,，對(duì)于稿件控制不到位,，最后導(dǎo)致無(wú)效電話個(gè)性多;

3、持續(xù)學(xué)習(xí),。在學(xué)好業(yè)務(wù)知識(shí)和政治知識(shí)的基礎(chǔ)上,，盡量學(xué)習(xí)一些關(guān)于房地產(chǎn)的經(jīng)濟(jì)政策，包含土地,、金融,、稅收、規(guī)劃和物業(yè)等等;也要學(xué)習(xí)本專業(yè)的一些標(biāo)桿企業(yè)的做法,，結(jié)合實(shí)際狀況,，加以運(yùn)用;

4、為人處世是關(guān)鍵,。作為團(tuán)隊(duì)中的一人,，我們要善待周圍的一切，看到別人的優(yōu)點(diǎn),，謙虛謹(jǐn)慎地向別人學(xué)習(xí);互通有無(wú),，自我的長(zhǎng)處就應(yīng)與同事分享，到達(dá)大家共同成長(zhǎng)的目的,。

樓盤廣告宣傳方案篇九

微信現(xiàn)在風(fēng)生水起,，不管是個(gè)人還是企業(yè)都在涉足這個(gè)領(lǐng)域，好壞不一,。不同的行業(yè)又該怎么做?隨著房?jī)r(jià)繼續(xù)上漲,，調(diào)控措施貌似付諸流水，房產(chǎn)話題也再次走向風(fēng)口浪尖,。

微信是什么?微信是手機(jī)上的qq,，點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的私密的同步即時(shí)的聊天工具!那么，應(yīng)該怎么用?__x解決方案專家針對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)要提出以下幾點(diǎn)建議：

一,、微信是最好的媒介,。

二,、可以用線下線上所有媒介媒體推公眾賬號(hào)，吸引關(guān)注者,。

三,、做好內(nèi)容營(yíng)銷。

內(nèi)容營(yíng)銷是營(yíng)銷中最優(yōu)質(zhì)的服務(wù),。記住,，發(fā)有用的、有趣的信息而不是廣告!客戶很容易反感賬號(hào)每天都發(fā)廣告信息,，反而每天分享一些房屋擺置、及有關(guān)生活小知識(shí)的訊息,，客戶很容易產(chǎn)生好感,。發(fā)廣告要適可而止，適當(dāng)?shù)陌l(fā)送,，即不忽略賬號(hào)的功能,，又會(huì)產(chǎn)生依賴，并持續(xù)關(guān)注,，為之后的營(yíng)銷活動(dòng)做鋪墊,。服務(wù)好你的客戶，再進(jìn)一步的進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng),，放長(zhǎng)線釣大魚,。

四、進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng),。

但針對(duì)你的潛在客戶,，不主動(dòng)出擊，反倒覺得像是到嘴的肉不吃之意,。

房地產(chǎn)行業(yè)不同于其他的行業(yè),，客戶立馬可以去消費(fèi)的項(xiàng)目，相對(duì)的周期較長(zhǎng),。但針對(duì)于客戶的營(yíng)銷活動(dòng)更不容忽視,。微信海云平臺(tái)針對(duì)房地產(chǎn)制作的房地產(chǎn)行業(yè)模版，超炫的模版樣式,、完善的功能服務(wù)(包括樓盤展示,、預(yù)約看房、營(yíng)銷活動(dòng),、會(huì)員卡等等),。強(qiáng)大的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)針對(duì)不同行業(yè)進(jìn)行深入分析，客戶滿意度百分百,。

客戶可以任選十幾種超炫的后臺(tái)模板,，搭建微信端的移動(dòng)門戶,，通過(guò)這個(gè)移動(dòng)門戶，可以對(duì)整個(gè)樓盤項(xiàng)目詳情和樓盤周圍的交通,、環(huán)境,、便民設(shè)施等進(jìn)行全方位的展示，可以在手機(jī)端查看樓盤的戶型圖,，可以在線預(yù)約免費(fèi)看房,。

其次，基于很多樓盤地理位置比較偏遠(yuǎn),，開發(fā)一鍵導(dǎo)航和一鍵電話撥打功能,，省去了客戶記錄地址和電話號(hào)碼的繁瑣程序。同時(shí)微信海團(tuán)隊(duì)開發(fā)了在線咨詢功能,，客戶可以直接在微信窗口和售樓客服進(jìn)行在線咨詢,，非常便捷和人性化。

樓盤廣告宣傳方案篇十

隨著企業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)的發(fā)展,，企業(yè)的市場(chǎng)觀念發(fā)生了巨大的變化,，已經(jīng)有越來(lái)越多的企業(yè)放棄了以往站在自身的立場(chǎng)上，為生產(chǎn)而生產(chǎn)的導(dǎo)向,，開始以市場(chǎng)和消費(fèi)者的需求為產(chǎn)品生產(chǎn)的出發(fā)點(diǎn),，并且在銷售活動(dòng)中，也正在放棄具有xxx強(qiáng)銷xxx色彩的推銷觀念,，轉(zhuǎn)而根據(jù)市場(chǎng)需求和市場(chǎng)需求的變化進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng),。

企業(yè)的廣告活動(dòng)原來(lái)只擔(dān)負(fù)站在企業(yè)立場(chǎng)上向消費(fèi)者推銷產(chǎn)品的任務(wù)，成為企業(yè)推銷觀念的翻版,。而策劃觀念的引入,，則使市場(chǎng)和消費(fèi)者受到了高度重視，市場(chǎng)分析,、消費(fèi)行為分析,、產(chǎn)品分析、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析成為廣告決策的前提,，從而順應(yīng)了企業(yè)從推銷導(dǎo)向向營(yíng)銷導(dǎo)向的變化,。

在房地產(chǎn)行業(yè)，廣告策劃不僅要考慮地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目的區(qū)域經(jīng)濟(jì)情況,、而且要考慮地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目周圍的市場(chǎng)情況和區(qū)位情況,。房地產(chǎn)策劃是一個(gè)龐大的系統(tǒng)工程，各個(gè)策劃子系統(tǒng)組成一個(gè)大系統(tǒng),，缺一不可,，密切聯(lián)系，有機(jī)統(tǒng)一。同時(shí)它的理念,、創(chuàng)意,、手段應(yīng)著重表現(xiàn)為超前、預(yù)見性,。在市場(chǎng)調(diào)研階段,，要預(yù)見到幾年后房地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)的市場(chǎng)情況;在投資分析階段，要預(yù)知未來(lái)開發(fā)的成本,、售價(jià),、資金流量的走向;在規(guī)劃設(shè)計(jì)階段，要在小區(qū)規(guī)劃,、戶型設(shè)計(jì),、建筑立面等方面預(yù)測(cè)未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì);在營(yíng)銷推廣階段，要弄清當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)狀況,，并在銷售價(jià)格,、推廣時(shí)間、樓盤包裝,、廣告發(fā)布等方面要有超前的眼光。

另外,，房地產(chǎn)策劃要適應(yīng)市場(chǎng)的需求,，吻合市場(chǎng)的需要。一是房地產(chǎn)策劃自始至終要以市場(chǎng)為主導(dǎo);二是房地產(chǎn)策劃要隨市場(chǎng)的變化而變化;三是房地產(chǎn)策劃要造就市場(chǎng),、創(chuàng)造市場(chǎng),。它的策劃要比較和選擇多種方案。房地產(chǎn)策劃方案不是一成不變的,，應(yīng)在保持一定穩(wěn)定性的同時(shí),，根據(jù)其市場(chǎng)環(huán)境的變化，不斷對(duì)策劃方案進(jìn)行調(diào)整和變動(dòng),，以保證策劃方案對(duì)現(xiàn)實(shí)的最佳適應(yīng)狀態(tài),。

房地產(chǎn)策劃在房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目建設(shè)中自始至終貫穿一起，為項(xiàng)目開發(fā)成功保駕護(hù)航,。房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目建設(shè)要完成一個(gè)項(xiàng)目周期,，需要經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研、項(xiàng)目選址,、投資研究,、規(guī)劃設(shè)計(jì)、建筑施工,、營(yíng)銷推廣,、物業(yè)服務(wù)等一系列過(guò)程，房地產(chǎn)策劃參與項(xiàng)目的每個(gè)環(huán)節(jié)，通過(guò)概念設(shè)計(jì)及各種策劃手段,，使開發(fā)的商品房適銷對(duì)路,，占領(lǐng)市場(chǎng)。

目前,，一些房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目策劃已初步表現(xiàn)出以上觀念的轉(zhuǎn)變,，房地產(chǎn)策劃的思想活躍、理論豐富,，這些都給房地產(chǎn)企業(yè)以智力,、思想、策略的幫助與支持,，給房地產(chǎn)企業(yè)出謀劃策,，創(chuàng)造更多的經(jīng)濟(jì)效益?；诖?，我們小組對(duì)選出的三篇房地產(chǎn)策劃書進(jìn)行了如下分析：

案例：《天河花園》

、區(qū)域市場(chǎng)分析

天河區(qū)位于廣州市東部,，東與黃埔區(qū)相連,，南瀕珠江，西南接?xùn)|山區(qū),、北連白云區(qū),。總面積平方公里,，人口萬(wàn)人,。天河區(qū)交通四通八達(dá)，是廣州市連接珠江三角洲及粵北粵東地區(qū)的要通,。全區(qū)有中山大道,，黃埔大道等63條主要干道，廣深高速公路共穿東西,，廣州火車東站和地鐵號(hào)線天河終點(diǎn)位于區(qū)內(nèi),。天河區(qū)是廣州著名的科研高教區(qū)，有超過(guò)22所大專院校,，34間科研院所,，15所中學(xué)、1所職中,、61所小學(xué),、95所幼兒園。區(qū)內(nèi)社會(huì)保障事業(yè)發(fā)展較快,。

由于城市中心東移,，天河區(qū)作為新興區(qū)域,，也就成為了廣州市商品樓集中地。天河區(qū)樓盤分布相對(duì)集中,，主要分布在以天河北,、員村、天汕路,、東圃為中心的集中區(qū)域,。

、定向市場(chǎng)分析

員村位于天河區(qū)南部,，毗鄰天河公園和天河區(qū)政府,，地理位置優(yōu)越。附近工廠較多,，居民較為密集,，消費(fèi)群體以工薪階層為主。隨著多年發(fā)展,，該外來(lái)人口越來(lái)越多,，逐漸發(fā)展成了外來(lái)人口聚居地，由于天河區(qū)政府的搬遷和落成,，使該區(qū)的環(huán)境和市政設(shè)施得到了逐步的完善和健全,，加速了區(qū)域房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，吸引不少在城東工作的人士在此置業(yè)安居,。

,、項(xiàng)目分析

1、項(xiàng)目名稱：海景中心

2,、項(xiàng)目規(guī)模：由2幢28層組成

3,、推售情況：現(xiàn)推都景軒,，海都軒的7～28層

4,、宣傳主題：只交一成，即做業(yè)主

5,、價(jià)格：4076～5598元/m2,，均價(jià)4708元/m2

6、裝修標(biāo)準(zhǔn)：一級(jí)一類裝修(高級(jí)錦磚地面,，雙面豪華門,，全景落地玻璃門)

7、優(yōu)劣勢(shì)分析

⑴優(yōu)勢(shì)分析

1,、本項(xiàng)目由海景公司開發(fā),，發(fā)展商實(shí)力雄厚，能給買家充足的信心,。

2,、位于廣州新城市中軸線，發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>

3、地處交通主干道黃埔大道和華南大道交匯點(diǎn),，交通十分便利;

4,、項(xiàng)目以準(zhǔn)現(xiàn)樓發(fā)售，增強(qiáng)買家信心,。

5,、社區(qū)配套設(shè)施較完善，有學(xué)校,、醫(yī)院,、市場(chǎng)、天河公園,、賽馬場(chǎng)等;

(2)劣勢(shì)分析

1,、珠江新城配套設(shè)施仍然未成熟，發(fā)展尚須時(shí)日,。

2,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告宣傳及促銷活動(dòng)皆比本案強(qiáng)，形象已經(jīng)廣為人知,。

3,、項(xiàng)目三面被樓宇包圍，景觀被遮擋了一大部分,。

4,、外來(lái)人員多，治安問(wèn)題多,，影響買家心理;

,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手資料分析

對(duì)手一

1、項(xiàng)目名稱：僑穎苑

2,、項(xiàng)目規(guī)模：由3幢12層及一幢9層組成

3,、推售情況：現(xiàn)推c棟c1～c4梯的3～12層，b2棟的2～12層

4,、宣傳主題：新天河,、新市民、新文化

5,、價(jià)格：4481～5145元/m2,，均價(jià)4655元/m2

6、優(yōu)劣勢(shì)分析

⑴優(yōu)勢(shì)分析

①該樓盤已為現(xiàn)樓,，可即買即入住,，易于吸引買家入住;

②價(jià)格較同區(qū)域其他樓盤為低,，有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì);

③位于內(nèi)街,，可避免主干道噪音及空氣污染影響，但亦可方便出入主干道,，屬旺中帶靜，有一定的升值潛力;

⑵劣勢(shì)分析

①周邊外來(lái)人口較多,，人流復(fù)雜,，治安環(huán)境較差，影響買家購(gòu)買心理;

②樓盤周圍環(huán)境欠佳,，影響樓盤檔次;

③戶型設(shè)計(jì)一般,，凸柱位較多，影響使用率;

對(duì)手二

1,、項(xiàng)目名稱：紫林居

2,、項(xiàng)目規(guī)模：由3幢連體9層組成

3、推售情況：現(xiàn)推c—h座的3～9層

4,、宣傳主題：品味家在公園旁的舒適與休閑

5,、價(jià)格：4511～6208元/m2，均價(jià)5320元/m2

6,、優(yōu)劣勢(shì)分析

⑴優(yōu)勢(shì)分析

①該樓盤是員村一帶為數(shù)不多的小區(qū)樓盤,，且內(nèi)部環(huán)境優(yōu)美，易于吸引買家購(gòu)買;②鄰近交通主干道黃埔大道,，交通異常便利;

③該樓盤緊靠天河新區(qū)府,，天河公園近在咫尺，對(duì)樓盤檔次的提升有莫大的幫助;⑵劣勢(shì)分析

①該樓盤部分單位靠近馬路,，受噪音影響大,，空氣污染大，影響銷售;

②周邊外來(lái)人員多,，且時(shí)常有治安事件發(fā)生,，影響買家入住信心;

③戶型設(shè)計(jì)上有一定的不足，有凸柱現(xiàn)象;

,、項(xiàng)目周邊配套狀況

1,、社區(qū)配套

①大學(xué)：暨南大學(xué)、華師大,、民族學(xué)院,、廣州市環(huán)境保護(hù)學(xué)校

②中學(xué)：四十四中學(xué),、華師大附中,、天華中學(xué)

③小學(xué)：昌樂小學(xué)

④銀行：中國(guó)建設(shè)銀行

⑤康體：天河體育中心、羽毛球館

,、項(xiàng)目企劃思路

由于項(xiàng)目為廣電成熟生活區(qū)物業(yè),，有優(yōu)良的先天條件。區(qū)域的外部條件劣勢(shì)較為明顯,，做好項(xiàng)目的銷售企劃工作,，是項(xiàng)目能否取得成功重點(diǎn),。我們得企劃思路：

1、充分利用先天優(yōu)越的交通環(huán)境

項(xiàng)目的交通環(huán)境較為優(yōu)越,，故可利用具備的先天優(yōu)越的條件來(lái)諦造一個(gè)xxx天河中心區(qū)宜商宜住精品公寓典范xxx,，塑造獨(dú)特的品牌形象。

2,、把握市場(chǎng)需求,，迎合買家心理

隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)由賣方市場(chǎng)轉(zhuǎn)為買方市場(chǎng)后，供方面臨的嚴(yán)峻問(wèn)題就是,，產(chǎn)品的消費(fèi)是否迎合客戶的需求,。

3、營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)舒適環(huán)境,，引起客戶購(gòu)買沖動(dòng)

在吸引大量客流后,，現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境的好壞便是銷售能否成功的關(guān)健。項(xiàng)目應(yīng)在規(guī)劃設(shè)計(jì),、園林綠化,、接待中心、等方面營(yíng)造舒適的內(nèi)部環(huán)境,。

4,、體現(xiàn)xxx以人為本xxx的經(jīng)營(yíng)理念

面對(duì)多元化的目標(biāo)客戶，我們必須抓住人的特點(diǎn),，規(guī)劃設(shè)計(jì)更加xxx人性化xxx,。

市場(chǎng)定位

員村附近的樓盤可謂良莠不齊，檔次不一,，而且價(jià)格相差懸殊,，可以說(shuō)xxx一路之隔，樓價(jià)翻一番xxx,。所以,，本項(xiàng)目的區(qū)域劃歸應(yīng)與珠江新城——未來(lái)新城市社區(qū)緊密掛鉤，淡化員村區(qū)域概念才是本項(xiàng)目獲勝的前提,。結(jié)合區(qū)域市場(chǎng)情況和自身特點(diǎn),，敝司建議塑造獨(dú)特的品牌形象

——-xxx天河中心區(qū)宜商宜住精品公寓典范xxx

以此定位入市，充分迎合市場(chǎng),，進(jìn)而突破市場(chǎng),，形成本區(qū)域的最大熱點(diǎn)，當(dāng)然,，要達(dá)到這樣的目標(biāo),，必須需要合適的規(guī)劃及硬件配合。在下述項(xiàng)目建議中會(huì)逐一闡述,。

,、項(xiàng)目形象定位

在項(xiàng)目形象定位上應(yīng)揚(yáng)長(zhǎng)避短,，抓住市民向住環(huán)境好的綠化小區(qū)的心態(tài)，帶給客戶一種xxx既享有成熟小區(qū)環(huán)境,，又座擁未來(lái)新城中心xxx的雙重xxx抵買xxx價(jià)值,。初步提供以下項(xiàng)目形象定位供貴司參考：廣州新城市中心區(qū)?宜商宜住精品公寓典范——最后一期精品。通過(guò)上述的形象定位,，給本案賦予現(xiàn)代高質(zhì)素生活的實(shí)質(zhì)內(nèi)涵,，使項(xiàng)目從低沉的環(huán)境氣氛中擺脫出來(lái)，從而體現(xiàn)項(xiàng)目?jī)?nèi)外環(huán)境的優(yōu)越,。

,、目標(biāo)客戶定位

作為廣州新城區(qū)之一的天河區(qū)員村，其購(gòu)房客戶群有較為特殊的一面,。以此概念,，整個(gè)新地區(qū)(從東山——黃埔)的客戶都是本項(xiàng)目客戶。根據(jù)實(shí)際情況,，我們又可將這部分客戶群定向細(xì)分如下：

1,、區(qū)內(nèi)的買家

分析：?jiǎn)T村附近區(qū)內(nèi)人口密集，路窄人稠,，整體環(huán)境缺乏大型園林綠化,，綠化率低。對(duì)于欲改善環(huán)境的買家及家中有安度晚年的老人家的客戶,，本案住宅是他們置業(yè)首選,。

2、區(qū)域居民的子輩

分析：這批人在當(dāng)?shù)厣钶^長(zhǎng)時(shí)間,，生活圈子幾乎固定在此,，對(duì)該區(qū)感情深厚，而現(xiàn)有條件已難以滿足其生活需要,，想買大屋改善環(huán)境,，同時(shí)出于孝敬老人的前提下，在同區(qū)就近購(gòu)房,，既能更好照顧老人,，又能享受獨(dú)立居住的自由便利。

3,、區(qū)域居民的親屬,、朋友

分析：此類客戶受該區(qū)域的親屬、朋友的口碑宣傳,，對(duì)小區(qū)向往,，同時(shí)在此地置業(yè),，方便于同自己親屬,、朋友進(jìn)行充分的溝通,，接觸和聯(lián)絡(luò)，還享受其優(yōu)越住宅環(huán)境,。

4,、外來(lái)人口在該地置業(yè)

分析：此類在該區(qū)域中占主流，他們注重本案的綜合素質(zhì),，周圍的自然環(huán)境以及周圍的配套設(shè)施,，對(duì)新環(huán)境適應(yīng)性較強(qiáng)，反而對(duì)區(qū)域感情不太考慮,。

,、目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分

針對(duì)目標(biāo)客戶的情況，敝司將目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分如下：

1,、購(gòu)買階層

1)自用：大眾市民(含拆遷戶),，有能力而又確實(shí)希望置業(yè)的。

2)安居保值：高薪收入階層,。

3)換屋計(jì)劃：不滿現(xiàn)時(shí)居住條件且有能力供屋的人士,，房改房的原居者。

4)投資客：投資者是每個(gè)有潛力樓盤的目標(biāo)買家群,，針對(duì)本項(xiàng)目,，被吸引的多是中小型投資者。

2,、年齡層次：

中青年人為主(30~50歲)

3,、家庭結(jié)構(gòu)：

三~五口之家為主

、目標(biāo)客戶

市場(chǎng)仿如金字塔,，不但要瞄準(zhǔn)金字塔的頂部,，而更重要的是應(yīng)瞄準(zhǔn)金字塔的中部以下(即對(duì)準(zhǔn)大多數(shù)的消費(fèi)群體)就敝司合作的市場(chǎng)調(diào)查公司對(duì)廣州樓市的調(diào)查分析，天河區(qū)大部份的消費(fèi)者,，最可接受的房?jī)r(jià)是20萬(wàn)到45萬(wàn)元之間,，而另一部份人可接受的房?jī)r(jià)為45萬(wàn)到60萬(wàn)，能夠接受60萬(wàn)元以上的消費(fèi)者就是金字塔的頂部了,，本案的目標(biāo)客戶為15~60萬(wàn)元這一階段,，如圖示：

、市場(chǎng)氣氛培養(yǎng)

敝司建議在現(xiàn)階段利用項(xiàng)目一切的條件,，營(yíng)造濃烈的市場(chǎng)氣氛,，吸引買家的關(guān)注，為項(xiàng)目推出時(shí)的銷售打下良好的市場(chǎng)基礎(chǔ),，具體操作內(nèi)容包括：

1,、硬件塑造

⑴告知性工地展示

應(yīng)利用樓盤入口圍墻包裝，樹立項(xiàng)目形象,，營(yíng)造市場(chǎng)氣氛,。并可通過(guò)橫幅,，彩旗等工具將項(xiàng)目信息傳達(dá)給市場(chǎng)，吸引買家,。

⑵戶外廣告設(shè)置

戶外廣告設(shè)置能增強(qiáng)項(xiàng)目的認(rèn)知能力,，可以有效提升項(xiàng)目的知名度。在廣告牌設(shè)置上可以考慮,，公交車站燈箱,、車身廣告等其它戶外媒體。

⑶設(shè)置精美的示范單位和樣板房

通過(guò)對(duì)示范單位和樣板房的包裝設(shè)計(jì),，可有效掩飾平面中的弱點(diǎn),，引起客戶購(gòu)買沖動(dòng)，促進(jìn)成交,。

2,、軟性宣傳

⑴為區(qū)域造勢(shì)

通過(guò)報(bào)紙軟性文章，詳述天河區(qū)府搬遷后為區(qū)域帶來(lái)的種種優(yōu)越之處,，以完善的社區(qū)配套,、熟悉的生活環(huán)境打動(dòng)買家的心，挽回不斷外流的區(qū)域客源,。

⑵為本案住宅造勢(shì)

目的：把市場(chǎng)的注意力拉至本案住宅,，突出項(xiàng)目形象，以本案住宅環(huán)境好,，交通便利的優(yōu)點(diǎn)吸引買家,。

⑶為樓盤造勢(shì)

形式一：軟性廣告宣傳;把區(qū)府搬遷，城市東移,，城市新中軸線的成型,、九運(yùn)會(huì)舉行等所帶來(lái)的利好因素向市場(chǎng)傳達(dá)。

形式二：置業(yè)調(diào)查問(wèn)卷,，以抽獎(jiǎng)的形式向中獎(jiǎng)買家提供額外折扣或現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì),。同時(shí),，留住部分準(zhǔn)備置業(yè)的買家,。

、促銷手段建議

1,、增加銷售點(diǎn)

樓盤廣告宣傳方案篇十一

一,、前言

本案是市政府繼華苑、麗苑之后的又一重點(diǎn),、大型居民生活區(qū),，整體以“全國(guó)的生態(tài)居住區(qū)”為統(tǒng)一的、主要的訴求點(diǎn)。一期工程擁有6塊大小與規(guī)劃均不同土地范圍,，去除商業(yè)用地和沒有水域面積的地塊以外,，本案最主要的競(jìng)品項(xiàng)目為3號(hào)地華夏梅江芳水園。

二,、推廣策劃原則

本案藍(lán)水園在推廣策劃過(guò)程中我們的指導(dǎo)思想是“跳出地產(chǎn)做地產(chǎn)”,，這種體現(xiàn)了片區(qū)或區(qū)域經(jīng)濟(jì)思維神韻的做法,，將隨著城市化進(jìn)程的不斷加快,，給房地產(chǎn)開發(fā)提供前所未有的廣闊空間。我們理解的房地產(chǎn)推廣策劃是,，不局限于某一個(gè)時(shí)期某一個(gè)樓盤的成功與否,，而是放眼于一個(gè)小區(qū)樓盤發(fā)展到大的綜合社區(qū)，從單一的房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目到不同產(chǎn)業(yè)與房地產(chǎn)業(yè)進(jìn)行資源整合,，甚至期望能夠帶動(dòng)一個(gè)區(qū)域經(jīng)濟(jì)版塊的開發(fā)和興旺,。

我們理解并提出“跳出地產(chǎn)做地產(chǎn)”的泛地產(chǎn)理論，說(shuō)到底是一種思維方式的變革,。是在房地產(chǎn)大盤化,、郊區(qū)化、復(fù)合化的摸索中總結(jié)出來(lái)的,。

從微觀上講,，如果是100畝的小盤子，靠一,、兩個(gè)賣點(diǎn)就夠了,。但如果是1000畝的大盤子怎么辦?小盤是獨(dú)奏曲，大盤是交響樂,。它必須有一個(gè)主題和靈魂,。因此，必須上升到泛地產(chǎn)的高度,，來(lái)整合各種可以利用的資源,。

從中觀層面說(shuō)，今天的地產(chǎn)必將跳出單一地產(chǎn)的格局,，也就是我們常說(shuō)的復(fù)合型地產(chǎn),。

從宏觀上講，但凡人類活動(dòng),、居住的建筑環(huán)境合空間,，都可以納入泛地產(chǎn)的范疇，包括城市的規(guī)劃和經(jīng)濟(jì)區(qū)域的開發(fā),。

在對(duì)藍(lán)水園推廣策劃的考慮上,，我們力求作到以上各點(diǎn)，宣傳新穎、獨(dú)到,，能夠充分涵蓋本案的特色與特點(diǎn),，創(chuàng)造今后項(xiàng)目正式運(yùn)作、營(yíng)銷通暢的生命力,。

三,、具體影響梅江藍(lán)水園推廣的六大因素

藍(lán)水園的具體推廣受項(xiàng)目規(guī)劃、價(jià)格策略,、廣告策略,、銷售執(zhí)行、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和政經(jīng)環(huán)境這六大因素的左右,。其中,，項(xiàng)目規(guī)劃、價(jià)格策略,、廣告策略和銷售執(zhí)行這四個(gè)因素應(yīng)當(dāng)是屬于我們能夠控制的營(yíng)銷組合的范疇,，而市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和政經(jīng)環(huán)境則是我們所不可控制的微觀環(huán)境和宏觀環(huán)境。

我們的任務(wù)就是知道應(yīng)該在哪里,，應(yīng)該怎么去適當(dāng)安排營(yíng)銷組合合理的項(xiàng)目規(guī)劃,、周密的價(jià)格策略、有效的廣告策略和徹底的銷售執(zhí)行,，使之與不可控制的環(huán)境因素市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和政經(jīng)環(huán)境相適應(yīng),。其實(shí)這就是藍(lán)水園推廣能否成功的秘訣所在。

整個(gè)推廣過(guò)程類似一個(gè)完整的戰(zhàn)役,。它的第一步是市場(chǎng)調(diào)研,，如同戰(zhàn)前的敵情偵察，是一切推廣行為的決策基礎(chǔ);第二步推廣策劃就是坐在司令部的決策過(guò)程,，對(duì)具體操作而言,，就是從項(xiàng)目規(guī)劃策略、價(jià)格策略,、廣告策略和銷售策略這四個(gè)可控制方面來(lái)入手策劃;第三部是策劃執(zhí)行,，其中的廣告攻勢(shì)，只等于開戰(zhàn)后的飛機(jī)轟炸和炮火支援,，而銷售執(zhí)行就如同士兵的沖鋒陷陣和實(shí)地占領(lǐng),。三個(gè)步驟相互配合，一氣呵成,，才能完成既定的銷售目標(biāo),。

四、主要競(jìng)品物業(yè)——芳水園情況簡(jiǎn)介

1,、芳水園開發(fā)商介紹

華夏經(jīng)濟(jì)房建設(shè)發(fā)展公司是國(guó)有一級(jí)資質(zhì)開發(fā)企業(yè),，以建設(shè)社會(huì)保障性質(zhì)解困,、安居住宅為主。組建7年來(lái),，運(yùn)用十幾億資金開發(fā)了十多片近百萬(wàn)平方米住宅小區(qū),，其中95年開發(fā)建設(shè)的福東北里榮獲全國(guó)物業(yè)管理優(yōu)秀示范小區(qū)稱號(hào)，97年建設(shè)開發(fā)建設(shè)的華苑安華里,、居華里,，同時(shí)獲得全國(guó)住宅試點(diǎn)小區(qū)綜合金牌和五個(gè)單項(xiàng)一等獎(jiǎng)，評(píng)為國(guó)家安居工程優(yōu)秀住宅小區(qū),，榮獲中國(guó)建設(shè)工程獎(jiǎng)級(jí)——魯班獎(jiǎng),。公司先后獲得“天津市房地產(chǎn)開發(fā)20強(qiáng)企業(yè)”、“天津市優(yōu)秀獎(jiǎng)”,、“天津市危改信得過(guò)企業(yè)”,、“建行信用aa_業(yè)”等多項(xiàng)榮譽(yù),。

2,、梅江3號(hào)地——芳水園簡(jiǎn)介

芳水園的7個(gè)建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)：

1疏密有序的園林格局;

2綠地、水面合理分布,，宛在水中央;

3家庭垃圾預(yù)處理,，分類袋裝，分類收集;

4建立中水利用系統(tǒng),，充分利用水資源;

5熱電廠供熱,，減少污染;

6提高住宅高科技含量，做到二步節(jié)能;

7健全安全防范及信息管理,。

3,、芳水園廣告運(yùn)作

目前由獨(dú)立個(gè)人工作室代理設(shè)計(jì)、發(fā)布,。

五,、藍(lán)水園客戶定位策略

一藍(lán)水園的目標(biāo)客戶群為“新中產(chǎn)階級(jí)”

1、時(shí)代造就的xxx新中產(chǎn)階級(jí)xxx

曾幾何時(shí),，在xxx允許一部分人先富起來(lái)xxx的口號(hào)聲中,，經(jīng)濟(jì)體制的不斷完善，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的日趨活躍,，人們不在沉迷于xxx今宵酒醒何處?xxx的感覺,，發(fā)出了xxx再也不能這樣過(guò)xxx的吶喊。身體的成長(zhǎng)需要日久天長(zhǎng),，而觀念的更新轉(zhuǎn)換只是瞬間之事,。大氣候與小氣候的成熟，一大批不甘寂寞的有識(shí)之士,，擺脫了束縛,，通過(guò)自身的努力拼搏,，向著一個(gè)新的行列前行，那就是有絕對(duì)中國(guó)特色的——xxx新中產(chǎn)階級(jí)xxx,。他們除了養(yǎng)車,，購(gòu)買豪宅之外，還要有足夠的時(shí)間和經(jīng)濟(jì)去追求其固有的高品質(zhì)的生活,。追求精致的生活品味這便是新中產(chǎn)階級(jí)的又一大特點(diǎn),。

就中國(guó)國(guó)情現(xiàn)狀而言xxx新中產(chǎn)階級(jí)xxx的產(chǎn)生有著重要的局限性。它主要行業(yè)大致有：部分私營(yíng)企業(yè)主,，流通公司,，非金融機(jī)構(gòu)，房地產(chǎn)開發(fā)商,，三資企業(yè),，還有證券經(jīng)營(yíng)者，特種行業(yè)主,，以及策劃公司,，文化產(chǎn)業(yè)等。這些行業(yè)經(jīng)營(yíng)起來(lái)主要運(yùn)用的是知識(shí)與頭腦,，所以知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的特征就由此體現(xiàn)出來(lái),。

2、“新中產(chǎn)階級(jí)”特征

xxx新中產(chǎn)階級(jí)xxx是一個(gè)源于西方的名詞,，是只屬于社會(huì)中間層次的占社會(huì)人數(shù)比例較大的那一部分人,。xxx新中產(chǎn)階級(jí)xxx是整個(gè)社會(huì)的安全發(fā)展重心，他們?cè)诮?jīng)濟(jì)來(lái)源方面占有明顯優(yōu)勢(shì),，大部分自己就是老板,。他們沒有時(shí)間觀念，往往把工作和休息合二為一,，以其獨(dú)立的姿態(tài)出現(xiàn),，是我們這個(gè)社會(huì)中最能吃苦耐勞的群體。他們以自己的智慧,，不計(jì)勞動(dòng)時(shí)間,，不辭辛勞地做別人不做也做不了的事情。他們大都具有堅(jiān)強(qiáng)的毅力,，所以才能飛快地發(fā)展起來(lái),。他們大都白手起家，他們的富裕生活2017年房地產(chǎn)推廣活動(dòng)策劃方案都是靠自己努力奮斗而得到的,。

他們具有強(qiáng)烈的自信心,，相信自己所做的絕對(duì)能成功，便是他們的信條,。生活講究,，追求品味,，但也不輕易消費(fèi)，有時(shí)甚至還不愿向外公開自己的財(cái)產(chǎn)也是他們的特征之一,。同時(shí),，敢于投資，將所得的錢用于擴(kuò)大再生產(chǎn),，以期獲得更多的利潤(rùn),。

xxx新中產(chǎn)階級(jí)xxx并不是都智商及高，但是他們善于理財(cái),，他們所選擇的投資大多是安全性高,，獲利較大的項(xiàng)目。追求成功,，追求財(cái)富的腳步永不停止,，更是xxx新中產(chǎn)階級(jí)xxx的顯著特點(diǎn)。

樓盤廣告宣傳方案篇十二

一,、前言

在商業(yè)地產(chǎn)銷售發(fā)展日益成熟的的今天,，房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃在商業(yè)地產(chǎn)的銷售與招商過(guò)程中越來(lái)越重要，商鋪要想賣得好,，前期的營(yíng)銷策劃必不可少,，而且必須做到位,。

__商業(yè)城項(xiàng)目是__房地產(chǎn)開發(fā)公司開發(fā)的精品物業(yè),，將成為__市北區(qū)的新型休閑地產(chǎn)商業(yè)的經(jīng)典作品。

__商業(yè)城座落于__市城區(qū)北部的__廣場(chǎng)旁,，是__地產(chǎn)開發(fā)公司的新建項(xiàng)目,。本項(xiàng)目占地__平方米，根據(jù)目前的建筑設(shè)計(jì)建議方案,，項(xiàng)目由三層裙樓（含負(fù)一層）和兩棟塔樓（分別高四層）組成,，總建筑面積約為__余平方米，地下車庫(kù)及設(shè)備用房建筑面積為__多平方米,，商業(yè)裙樓建筑面積約__平方米,，塔樓建筑面積約__余平方米。項(xiàng)目總投資約__萬(wàn)元,。

經(jīng)過(guò)前期的市場(chǎng)調(diào)研分析,，本項(xiàng)目初步確定為現(xiàn)代化、多功能的休閑購(gòu)物商城,。根據(jù)這個(gè)初步設(shè)想,，結(jié)合目前項(xiàng)目現(xiàn)狀，本營(yíng)銷企業(yè)方案對(duì)本項(xiàng)目做了比較系統(tǒng)的市場(chǎng)定位及營(yíng)銷可操作性分析,，從營(yíng)銷策劃的角度出發(fā),，對(duì)項(xiàng)目的整體形象包裝,、營(yíng)銷組織運(yùn)行、市場(chǎng)推廣,、廣告策略安排,、銷售促進(jìn)等方面都做了全局性和可操作性的論述。

二,、項(xiàng)目營(yíng)銷總體策略

營(yíng)銷總體策略是仔細(xì)分析,、科學(xué)劃分并準(zhǔn)確切入目標(biāo)市場(chǎng)，通過(guò)全方位地運(yùn)用營(yíng)銷策略,，最大限度提升項(xiàng)目的附加價(jià)值,，獲取項(xiàng)目的最大利潤(rùn)，并全面樹立和提升企業(yè)形象及項(xiàng)目形象,。概括本項(xiàng)目的營(yíng)銷總體策略,，可以簡(jiǎn)述為“五個(gè)一”，即樹立一個(gè)新銳概念,、倡導(dǎo)一個(gè)財(cái)富理念,、提煉一個(gè)鮮明主題、啟動(dòng)一個(gè)前衛(wèi)市場(chǎng),、醞釀一場(chǎng)熱銷風(fēng)暴,。

三、項(xiàng)目營(yíng)銷目標(biāo)方針

根據(jù)本項(xiàng)目“五個(gè)一”的總體營(yíng)銷策略,，擬訂本項(xiàng)目的營(yíng)銷目標(biāo)方針如下,，作為本項(xiàng)目營(yíng)銷工作綱領(lǐng)的完善和充實(shí)。

1,、樹立一個(gè)新銳概念：休閑式購(gòu)物商業(yè),。

2、倡導(dǎo)一個(gè)財(cái)富理念：創(chuàng)投性商業(yè),、休閑式購(gòu)物,、穩(wěn)定性回報(bào)。

3,、提煉一個(gè)鮮明主題：產(chǎn)權(quán)式商鋪,、休閑式商業(yè)。

4,、啟動(dòng)一個(gè)前衛(wèi)市場(chǎng)：崇尚“創(chuàng)投性商業(yè),、休閑式購(gòu)物”，摒棄傳統(tǒng)商業(yè)的純購(gòu)物環(huán)境壓抑與約束,，主要面向年輕新銳,、有自己個(gè)性的消費(fèi)群體，讓其體驗(yàn)到休閑模式的商業(yè)環(huán)境,，購(gòu)物主題明確,。

5,、醞釀一場(chǎng)熱銷風(fēng)暴：本項(xiàng)目將傳統(tǒng)商業(yè)行為上升為現(xiàn)代全新的休閑商業(yè)，力爭(zhēng)推動(dòng)商業(yè)房地產(chǎn)市場(chǎng)開發(fā)的全新變革,，避開傳統(tǒng)商業(yè)的競(jìng)爭(zhēng),，在一個(gè)全新市場(chǎng)里掀起一場(chǎng)熱銷風(fēng)暴。

四,、銷售目標(biāo)

1,、銷售（招商）目標(biāo)。

2,、銷售目標(biāo)分解,，根據(jù)項(xiàng)目的定位及施工進(jìn)度計(jì)劃，進(jìn)行營(yíng)銷工作,。

五,、項(xiàng)目銷售時(shí)機(jī)及價(jià)格

為了更好地在后續(xù)營(yíng)銷過(guò)程中充分體現(xiàn)總體營(yíng)銷策略和達(dá)成目標(biāo)方針的實(shí)現(xiàn)，綜合項(xiàng)目要素資源和營(yíng)銷推廣傳播要素,，結(jié)合項(xiàng)目定位，確定以下銷售時(shí)機(jī)及價(jià)格。

（一）項(xiàng)目入市時(shí)機(jī)及姿態(tài),。

1,、入市時(shí)機(jī)：根據(jù)規(guī)劃與工程進(jìn)度以及營(yíng)銷準(zhǔn)備,，在__年__月份房交會(huì)期間開盤（或__年__月）,，可以抓住__年春季房交會(huì),、__節(jié)等機(jī)會(huì)掀起第一個(gè)啟動(dòng)高潮,；在__節(jié)、__年秋季房交會(huì),、__等重要時(shí)期掀起新的銷售高潮,。

2、入市姿態(tài)：以全市乃至__地區(qū)“財(cái)富地產(chǎn),、休閑購(gòu)物”形象登場(chǎng),，開創(chuàng)全新休閑商業(yè)投資經(jīng)營(yíng)理念。

（二）價(jià)格定位及價(jià)格策略,。

1,、價(jià)格定位的原則：采用比價(jià)法和綜合平衡法。

2,、價(jià)格定位：整個(gè)商業(yè)項(xiàng)目的銷售均價(jià)為__元/平方米,，其中起價(jià)為__元/平方米，最高價(jià)為__元/平方米,。

3,、價(jià)格策略：采取“低開高走”型平價(jià)策略，開盤后半年作為第一階段的價(jià)格調(diào)整（略升）,，均價(jià)為__元/m2,，尾盤銷售變相略降。

六,、宣傳策略及媒介組合

（一）宣傳策略主題,。

1、個(gè)性特色：“__商業(yè)城財(cái)富地產(chǎn)投資商業(yè)”是我市首家也是唯一一家將商業(yè)開發(fā)從“建造建筑產(chǎn)品”上升到“營(yíng)造全新休閑購(gòu)物方式”,，倡導(dǎo)“投資財(cái)富地產(chǎn),、獲取穩(wěn)定回報(bào)”的投資理念。

2、區(qū)位交通：本項(xiàng)目地處__廣場(chǎng)旁,，地段絕佳,，高尚居住區(qū)地標(biāo)建筑，交通便捷,，是北部區(qū)域首選的理想商業(yè)地產(chǎn)投資環(huán)境,。

3、增值潛力：處于政府規(guī)劃重點(diǎn)發(fā)展區(qū)域的核心區(qū)域,，發(fā)展前景好,，購(gòu)置成本低，升值潛力大,，是投資置業(yè)的首選,。

（二）宣傳媒介組合。

1,、開盤前期：主要以軟性新聞及廣告進(jìn)行全新“財(cái)富投資,，穩(wěn)定回報(bào)”理念的深度挖掘，媒體主要以報(bào)紙為主,，電視為輔,。

2、開盤后的強(qiáng)勢(shì)推廣期：即項(xiàng)目營(yíng)銷推廣的重要時(shí)期,，宣傳媒介以“報(bào)紙,、電視、戶外廣告牌三位一體”為主,，配以相關(guān)雜志,、直郵廣告等形式。

3,、開盤后的形象展示期：為了展示形象,，以軟性深入挖掘?yàn)橹鳎浇檫x擇主要是電視和報(bào)紙,，重點(diǎn)輔以論壇公關(guān),、促銷活動(dòng)、項(xiàng)目招商說(shuō)明會(huì)等形式,。

樓盤廣告宣傳方案篇十三

活動(dòng)主題：

歡樂小長(zhǎng)假,，相“惠”在（項(xiàng)目名稱）（備選主題一）

我和（項(xiàng)目名稱）有個(gè)約“惠”（備選主題二）幸福，我們約“惠”吧,！

（項(xiàng)目名稱），我們約“惠”吧?。▊溥x主題三）

活動(dòng)形式：

論壇,、產(chǎn)品推介

活動(dòng)時(shí)間：

20__。05,。01——20__,。05,。03

活動(dòng)地點(diǎn)：

（項(xiàng)目名稱）銷售中心

概要內(nèi)容：

答謝老客戶開發(fā)新客戶

活動(dòng)背景

（項(xiàng)目名稱）地處渾南新區(qū)的核心地段，距奧體中心向南僅100米,，北近渾南大道,，東接富民南街，西鄰沈陽(yáng)國(guó)際會(huì)展中心,，交通便捷,，配套齊全，是千萬(wàn)家住戶經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的選擇,。在這個(gè)蝶戀花舞的季節(jié),，（項(xiàng)目名稱）收獲了廣大業(yè)主的好評(píng)，業(yè)主收獲了家的溫暖,，（項(xiàng)目名稱）特此舉辦一場(chǎng)來(lái)到（項(xiàng)目名稱）置業(yè)歡快度五一活動(dòng),，旨在豐富（項(xiàng)目名稱）客戶的業(yè)余，娛樂文化生活,，感恩老客戶,，發(fā)掘新客戶，鞏固（項(xiàng)目名稱）置業(yè)的品牌形象,。

活動(dòng)目的

1,、通過(guò)舉辦一系列活動(dòng)提高（項(xiàng)目名稱）置業(yè)產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度。

2,、通過(guò)活動(dòng)執(zhí)行積累客源,，引爆項(xiàng)目從而達(dá)到最終的銷售目的。

3,、展示（項(xiàng)目名稱）地產(chǎn)的理念與服務(wù),，感恩老客戶，拓展新客戶,。

活動(dòng)前期安排

1,、活動(dòng)執(zhí)行人員的安排。

2,、主持人,，舞蹈演員歌手等安排就位。

3,、迎賓人員到位,。

4、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)內(nèi)容需要準(zhǔn)備的材料及冷餐的擺放,。

室內(nèi)活動(dòng)

1,、5月1日當(dāng)天，有著名房產(chǎn)類節(jié)目主持人哥倆侃房在（項(xiàng)目名稱）銷售中心現(xiàn)場(chǎng)以房產(chǎn)論壇形式，為大家解說(shuō)（項(xiàng)目名稱）項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì),，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行詳細(xì)解說(shuō),，為（項(xiàng)目名稱）樹立良好的品牌形象，擴(kuò)大宣傳面,。

樓盤廣告宣傳方案篇十四

株洲,，位于湖南東部湘江之濱，距省會(huì)長(zhǎng)沙50公里,，總面積11262平方公里,，總?cè)丝?72萬(wàn)，其中城區(qū)面積60平方公里,，城區(qū)人口萬(wàn),，下轄4縣一市。據(jù)統(tǒng)計(jì)：20__年株洲市生產(chǎn)總值億元,，人均國(guó)民生產(chǎn)總值達(dá)到10800元,，人均可支配收入8986元，居民生活水平在不斷提高,。由于株洲有著非常優(yōu)越的地理位置和工業(yè)基礎(chǔ)比較發(fā)達(dá),，株洲已成為全國(guó)對(duì)外開放的重要城市和重要出口商品基地，旅游業(yè)逐步發(fā)展成為株洲的重要產(chǎn)業(yè),，近年來(lái)隨著房地產(chǎn)業(yè)的擴(kuò)張,，株洲的商品房交易也日趨火爆，20__年7月天然氣將進(jìn)入株洲,，房地產(chǎn)市場(chǎng)的火爆和天然氣的入株必然會(huì)為廚衛(wèi)產(chǎn)品帶來(lái)全新的發(fā)展機(jī)遇和市場(chǎng)空間,。__品牌是湖南當(dāng)?shù)氐膹N電品牌，在株洲灶具市場(chǎng)占有67%的市場(chǎng)份額,。為把握商機(jī),，占領(lǐng)市場(chǎng)，積極開辟新的銷售渠道,，__品牌利用自身的地緣優(yōu)勢(shì),，針對(duì)房產(chǎn)市場(chǎng)專門組織了一系列的小區(qū)促銷活動(dòng)。

一,、活動(dòng)目的

提高_(dá)_品牌知名度及市場(chǎng)占有率,，拓展新的銷售渠道以擴(kuò)大銷量。

二,、活動(dòng)主題：

購(gòu)__品牌家廚,，創(chuàng)造美好新生活。

三,、活動(dòng)前期準(zhǔn)備：

a,、宣傳品制作,。

①條幅：保證每個(gè)小區(qū)懸掛3條,，可掛在小區(qū)外墻,、路邊樹干及小區(qū)內(nèi)主干道上。內(nèi)容可為：__品牌家廚義務(wù)維修服務(wù)點(diǎn);__品牌創(chuàng)造舒適健康新生活;新生活,，新家廚——__品牌家廚，條幅作為現(xiàn)場(chǎng)的促銷廣告，內(nèi)容為__品牌企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)色,，藍(lán)底白字,，以吸引消費(fèi)者注意，形成強(qiáng)烈的視覺沖擊力,。

②海報(bào)：張貼于小區(qū)宣傳欄或小區(qū)門口,、外墻、現(xiàn)場(chǎng)咨詢臺(tái)或產(chǎn)品上,，以引起消費(fèi)者注意,，達(dá)到宣傳的目的。

③__展架：內(nèi)容主要是產(chǎn)品形象及企業(yè)形象logo以及促銷活動(dòng)內(nèi)容及服務(wù)內(nèi)容等,。

⑤樓層貼：制作樓層貼張貼于各個(gè)小區(qū)的每層樓道內(nèi),，顏色為__品牌企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)色，如藍(lán)色和白色,，藍(lán)底白字或白底藍(lán)字,，內(nèi)容主要以公益性質(zhì)宣傳語(yǔ)為主：如__品牌集團(tuán)與您共創(chuàng)全國(guó)文明城市;爭(zhēng)做文明株洲人;__品牌集團(tuán)祝您身體健康，步步高升等,。

⑥帳篷：帳篷統(tǒng)一印刷企業(yè)ci形象,，并于小區(qū)直銷活動(dòng)開始前運(yùn)送至小區(qū)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，增加企業(yè)和產(chǎn)品知名度,，提升品牌形象,。

⑦售后服務(wù)聯(lián)絡(luò)卡：增加廠家與消費(fèi)者的感情，提高企業(yè)的美譽(yù)度,，引起消費(fèi)者信賴,。

b、小區(qū)選擇：

①首先對(duì)小區(qū)的總體情況做調(diào)查,，了解小區(qū)的開發(fā)商背景及住宅樓的開發(fā)規(guī)模,，并且對(duì)業(yè)主的背景進(jìn)行分析，圍繞目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行信息收集,，確定合作伙伴,。

②了解希望合作小區(qū)的管理制度并與物業(yè)人員溝通，了解對(duì)方對(duì)小區(qū)活動(dòng)的看法,，探討合作模式,，以便更好的開展小區(qū)活動(dòng),，避免不必要的麻煩。

③在與房地產(chǎn)開發(fā)商簽定合作協(xié)議,，以開發(fā)商品牌和__品牌共同活動(dòng)的方式進(jìn)行,，以提高各自銷量。如：“湘銀,、__品牌與您攜手共創(chuàng)美好新生活,。”

c,、直銷活動(dòng)宣傳方式,。

①在進(jìn)入小區(qū)直銷活動(dòng)前，組織人員進(jìn)入小區(qū)內(nèi)以地毯式發(fā)放宣傳單頁(yè),，做到家家戶戶均看得到__品牌的宣傳單頁(yè),。

②在各小區(qū)樓道內(nèi)貼上樓層貼，提高影響力,，懸掛橫幅于各小區(qū)內(nèi),，增強(qiáng)品牌知品度，擴(kuò)大影響,。

③在現(xiàn)場(chǎng)擺點(diǎn)直銷時(shí),，不僅發(fā)放dm宣傳單頁(yè)，另可附加奉送一系列小禮品擴(kuò)大宣傳的影響力,。

④在小區(qū)現(xiàn)場(chǎng)銷售過(guò)程中,，可發(fā)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的消費(fèi)者參與，以引起其他消費(fèi)者對(duì)__品牌產(chǎn)品和促銷活動(dòng)的注意,，利用他們之間的信任和喜歡“湊熱鬧”的心理來(lái)宣傳活動(dòng),，以拉動(dòng)銷售。

⑤利用房地產(chǎn)開發(fā)商展覽大廳,，放置__品牌dm宣傳單頁(yè)或聯(lián)合促銷廣告單頁(yè),。

⑥借助售樓小姐進(jìn)行推介，如購(gòu)房一套,，贈(zèng)送__品牌優(yōu)惠券__元或憑__品牌的dm宣傳單頁(yè)可享受__折優(yōu)惠,，或免費(fèi)清洗一次。

d,、導(dǎo)購(gòu)員培訓(xùn),。

導(dǎo)購(gòu)員必須要全面熟悉產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和特點(diǎn)，了解產(chǎn)品知識(shí),。公司營(yíng)銷部門針對(duì)此次活動(dòng),，有針對(duì)性地從各個(gè)產(chǎn)品中提煉出賣點(diǎn)，組織專業(yè)售后服務(wù)人員和技術(shù)人員對(duì)導(dǎo)購(gòu)員加以培訓(xùn),，讓他們了解各零部件的作用和功能,，使導(dǎo)購(gòu)員真正對(duì)產(chǎn)品全面了解,，使他們能夠在向消費(fèi)者介紹產(chǎn)品時(shí)更有說(shuō)服力。

活動(dòng)中,，導(dǎo)購(gòu)員要統(tǒng)一說(shuō)詞,，統(tǒng)一口徑，統(tǒng)一著裝,，始終保持友善,、熱情、微笑的工作態(tài)度,，積極主動(dòng)，耐心細(xì)致的對(duì)消費(fèi)者講解活動(dòng)內(nèi)容,，處處體現(xiàn)出導(dǎo)購(gòu)員的專業(yè)素質(zhì),，以點(diǎn)燃消費(fèi)者購(gòu)買欲望。

另外在終端布置和推銷技巧上也加以培訓(xùn)：

1.活動(dòng)條幅懸掛和海報(bào)張貼應(yīng)在醒目位置,，活動(dòng)贈(zèng)品也應(yīng)整齊合理擺放,，以吸引消費(fèi)者注意，引起消費(fèi)者購(gòu)買欲望,，也烘托出現(xiàn)場(chǎng)的熱烈氣氛,。

2.產(chǎn)品應(yīng)做到整齊擺放并做堆頭，吸引消費(fèi)者注意,，烘托產(chǎn)品熱銷的情景,。贈(zèng)品也應(yīng)做堆頭，并在贈(zèng)品上張貼贈(zèng)品貼,。

3.導(dǎo)購(gòu)員看見消費(fèi)者后,，應(yīng)主動(dòng)笑臉相迎，并積極介紹促銷活動(dòng)方式,，增強(qiáng)成交率,。

4.導(dǎo)購(gòu)員積極的向前來(lái)觀看的消費(fèi)者發(fā)放dm宣傳單頁(yè)，當(dāng)消費(fèi)者顯示出購(gòu)買欲望后,，積極加以引導(dǎo),，促成銷售。

5.同時(shí)在活動(dòng)期間,，導(dǎo)購(gòu)員應(yīng)在每天下班前主動(dòng)統(tǒng)計(jì)銷量情況,，并及時(shí)將信息反饋給經(jīng)營(yíng)部，以便經(jīng)營(yíng)部作出決策調(diào)整,。

四,、直銷活動(dòng)內(nèi)容：

現(xiàn)場(chǎng)演示活動(dòng)。現(xiàn)場(chǎng)演示是一個(gè)非常簡(jiǎn)單且效果明顯的方法,，比導(dǎo)購(gòu)員口頭介紹效果要強(qiáng),，“耳聽為虛,，眼見為實(shí)”，這樣不僅引起消費(fèi)者興趣,，也提起消費(fèi)者購(gòu)買欲望,，更增加了消費(fèi)者的購(gòu)買信心。現(xiàn)場(chǎng)的演示從產(chǎn)品的特點(diǎn)功能出發(fā),，讓消費(fèi)者知道產(chǎn)品的核心賣點(diǎn),，以引起消費(fèi)者注意，更利用現(xiàn)場(chǎng)演示吸引更多消費(fèi)者,。

同時(shí)為加大直銷活動(dòng)力度,，必須附加贈(zèng)品和開展其它活動(dòng)，吸引消費(fèi)者,，讓消費(fèi)者真正感覺到現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買確實(shí)能夠得到實(shí)惠,，因此，開展以下活動(dòng)：

活動(dòng)方式一：以舊換新活動(dòng),。內(nèi)容：購(gòu)買臺(tái)式灶,，舊臺(tái)式灶更換新灶，舊臺(tái)式灶抵現(xiàn)金__元;購(gòu)嵌入式灶,，舊灶抵現(xiàn)金__元;購(gòu)買熱水器,，舊熱水器抵現(xiàn)金__元。

活動(dòng)方式二：贈(zèng)品活動(dòng),。內(nèi)容：購(gòu)臺(tái)式灶,，送圍裙一條;購(gòu)嵌入式，送砧板一塊;購(gòu)熱水器,，送不銹鋼鳴笛水壺一個(gè),，另可以根據(jù)實(shí)際情況增加套餐制產(chǎn)品。

活動(dòng)方式三：免費(fèi)維修活動(dòng),。在消費(fèi)者越來(lái)越理性,，消費(fèi)心理越來(lái)越成熟的今天，售后服務(wù)尤為重要,，售后服務(wù)不僅要及時(shí),、規(guī)范、完善,，更要做到超前,，想用戶之所想，急用戶之所急,，為消費(fèi)者解決一切后顧之憂,，開展免費(fèi)維修活動(dòng),，進(jìn)一步提高品牌效應(yīng)和企業(yè)美譽(yù)度,。

五,、活動(dòng)中應(yīng)注意的問(wèn)題,。

①注意天氣變化,，避開下雨、狂風(fēng)等不利于開展直銷活動(dòng)的天氣,。

②防范不懷好意的人搗亂，應(yīng)主動(dòng)與小區(qū)保安聯(lián)系,。

③避免不愉快的事情發(fā)生,，不要與消費(fèi)者爭(zhēng)吵,，特別是售后服務(wù)方面、導(dǎo)購(gòu)員應(yīng)做到交待清楚,，不得誤導(dǎo)消費(fèi)者,，心中要緊記“顧客永遠(yuǎn)是對(duì)的”信念。

④如逢競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也在擺點(diǎn),，不抵毀對(duì)方,，不得為爭(zhēng)搶客戶而與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)生爭(zhēng)吵,。

⑤做好貨物,、贈(zèng)品的保管和銷量統(tǒng)計(jì)工作,，防止貨物和贈(zèng)品的流失,。

六,、活動(dòng)總結(jié)及效果評(píng)估。

針對(duì)小區(qū)開展的直銷活動(dòng),，不僅可以拓展新的銷售渠道，同時(shí)也可避免與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手直面相接,，既搶占了先機(jī),，也起到意想不到的效果,，品牌知名度得到大大增強(qiáng),，銷量也得到提升。

另外對(duì)小區(qū)直銷活動(dòng)效果做出評(píng)估及做出費(fèi)用預(yù)算進(jìn)行存檔備案,。

樓盤廣告宣傳方案篇十五

1.運(yùn)動(dòng)就在家門口——生命在于健康,，健康在于運(yùn)動(dòng)

2.華南碧桂園 華南碧桂園,，每日的星級(jí)享受

3.華南碧桂園,，離城不離市

4.中海錦苑 天天不一樣的江景

5.香榭里花園 品位是底蘊(yùn)的.境界

6.廣州奧園 花園靚景單位

7.多層電梯湖景洋房 幸福源自健康家庭

8.廣州白云堡 山外青山樓外樓，白云仙境白云堡

9.萬(wàn)科城市花園——新城市,，新生活

10.萬(wàn)達(dá)商業(yè)廣場(chǎng)——締造商業(yè)傳奇,，引爆財(cái)富亮點(diǎn)

11.耀江麗景灣——悠然小鎮(zhèn),，悠閑生活;這里的花園沒有四季

12.宜家湯臣——下一站，宜家 湯臣;湯遜湖畔,，別墅大師

13.萬(wàn)豪國(guó)際——很國(guó)際,，很豪宅

14.中喬官邸——中僑官邸 非豪宅

15.海虹景——一個(gè)改變你世界觀的城市文化住宅

16.富麗 奧林園——健康生活領(lǐng)跑者

17.非常男女——我和我私奔

18.漢飛 青年城——時(shí)尚空間，簡(jiǎn)約生活

19.威嘉 白金領(lǐng)域——因值得,，而選擇;我們,，還為未來(lái)提供居住

20.統(tǒng)建 大江園——筑我所想,，住我所愛;生活在此,，理想在此

21.中一花園——建筑無(wú)言，品格自現(xiàn)

22.中奇香港花園——地段,，永遠(yuǎn)是贏家

23.東鑫 鑫?；ǔ恰矣形业纳钪鲝?我有我的生活高度;生活主流,，上層之家

24.漢口 春天——下一站，開往漢口春天

、天下——?jiǎng)e墅看f,、天下;貴族領(lǐng)地;山水別墅，唯我獨(dú)尊;

26.怡景花園——投資職業(yè)首選,，怡景花園

27.金色華府——市府街，才智名門,，釋放生命的金色魅力;家,，孕育生命之富饒

28.德大 錦繡人家——城市黃金分割點(diǎn)

29.濱江苑——璀璨江景得意居

30.琴臺(tái)穎園——景觀多人一點(diǎn)，生活邁高一線

31.水榭香堤——潺潺歲月,，戀戀生活

32.南國(guó) 風(fēng)華天城——思想者的風(fēng)暴;比住花園更美好的家在哪里?

33.澎湖高級(jí)公寓——尊崇生活,，完美呈現(xiàn)

34.麗島花園——裝飾城市的風(fēng)景

35.銀河灣——一個(gè)放飛心情的港灣

36.世紀(jì)廣場(chǎng)——世紀(jì)廣場(chǎng)改變辦公時(shí)代 ;5a智能純寫字樓，執(zhí)掌中南資本核心

37.青青美廬——庭院 濃蔭 街坊情

38.青青美廬(商鋪)—— 一鋪養(yǎng)三代,，在武漢最具升值潛力的新城門戶栽種搖錢樹

39.徐東銷品茂——全新生活 全新體驗(yàn);消費(fèi)和娛樂真正“一站式”

40.泰和 中央公寓——黃金沌口 小戶型樓王 百變?nèi)?投資有理

41.獅城名居——高知社區(qū) 高雅人群 高尚生活

42.名都花園——鳥語(yǔ) 花香 純水岸

43.學(xué)雅芳鄰——書香地,，文化家

44.南國(guó)明珠——都市人的心靈居所

45.山水星辰——漢口城西第一水景名盤

46.藍(lán)色天際——都市精英 藝術(shù)社區(qū)

47.東方夏威夷——世襲制 美式群島生活圈

48.南胡中央花園——中央花園的杜鵑開了

49.江南家園——武漢光谷，精致生活藍(lán)本

50.大洋彼岸 假日群島——唯我山路十八彎

51.德盛大廈——我把天空搬回家

52.惠園cbd——藝術(shù)惠園,，見微知著

53.翠堤春曉——獨(dú)占太陽(yáng)湖,，只有天空可以在你之上;公園生活新體驗(yàn)

54.天源城——都市新生帶，品質(zhì)新生活

55.幸福人家——有一種舒適叫幸福;源于獅城新加坡的浪漫風(fēng)情,，享受超前居住空間

56.時(shí)尚歐洲——家大天下大;住時(shí)尚歐洲,，做城市主人

57.東方華府——后小康經(jīng)典生活家

58.城中坊——城市中心，品味精致

59.復(fù)地翠微新城——梧桐樹下,，時(shí)尚生活

60.江南明珠園——至尊私邸,，領(lǐng)秀江南;放眼江南明珠滿目春色，盡收江城四岸十里繁華

61.東方帝園——城市中心點(diǎn),，品質(zhì)生活圈

62.芳卉園——有怎樣的理想,，就有怎樣的追求;有怎樣的追求，就有怎樣的品質(zhì);有怎樣的品質(zhì),，就有怎樣的生活

63.巴黎豪庭——生活大師 大眾豪庭

64.保利花園——和諧生活,，自然舒適;香樟佑人，朱雀佑宅

65.綠色家園——房在林中,，人在樹下

66.銀海華庭——讓建筑延伸夢(mèng)想

67.花前樹下——春來(lái)花前鳥語(yǔ)，福入樹下人家

68.劍橋春天——引領(lǐng)街區(qū)生活,，靜享都市繁華

69.大唐新都——原創(chuàng)生活,，非常空間

70.東湖名居——東湖就在家門口

71.奧林匹克花園——運(yùn)動(dòng)家,，生活家,，生活的最高榮譽(yù)

72.半島豪庭——少數(shù)人的府邸，所有人的夢(mèng)想

73.天上人間——天上人間,，風(fēng)景人家

74.紫荊花園——香港路行政級(jí)榜樣社區(qū)

75.吉祥國(guó)際——如意生活,，自在隨我

76.城南新居——聽城南故事，看城南新居

77.華城新都——盡享都市繁華的寧?kù)o，彰顯尊貴生活的從容

78.世紀(jì)家園——精算專家,，精致生活

79.金地?太陽(yáng)城——純美領(lǐng)地,，時(shí)尚生活特區(qū)

80.冰壺名都城——生活，就是居住在別人的愛慕里

81.陽(yáng)城景院——庭院深處,，大戶人家

82.和盛世家——家合人和,，萬(wàn)事盛興

83.黃鶴世家——東邊古樓西邊水，黃鶴飛處是我家

84.南湖山莊——魅力聚焦,，尊耀南湖

85.華智?翡翠星空——?jiǎng)?chuàng)意生活由此進(jìn)

86.以微小的力量,，輕松累積成家夢(mèng)想家居“之最”

87.夢(mèng)想的撒瓦爾 生命是一匹快速的戰(zhàn)馬但我的思想會(huì)在這塊土地上留存下來(lái)

88.家居，磺溪流域第一間,，人生居家之最驚嘆號(hào),，已打造完成

89.新聞線上——房地產(chǎn)廣告語(yǔ)

90.公園。綠蔭,。純住宅 軟體園區(qū)生活圈中,，最耀眼的住宅之星

91.新名宅身段，中產(chǎn)階級(jí)價(jià)位 新時(shí)代對(duì)門同居新風(fēng)潮

92.麗致文林——房地產(chǎn)廣告語(yǔ)

93.家之極致 專注品位,，用心建筑

94.巴黎的靈感,，上海的風(fēng)情與雋永的臺(tái)北

95.逸仙雅林——房地產(chǎn)廣告語(yǔ)

96.家是一部協(xié)奏曲但你還需要一個(gè)美麗的空間獨(dú)舞

97.都市行館。心靈caf不論你來(lái)自紐約,，巴黎或瑞士你一定會(huì)喜歡逸仙雅林

98.中悅?cè)蕫蹚V場(chǎng)——房地產(chǎn)廣告語(yǔ)

99.滿足內(nèi)心最大渴望不只是世界級(jí)豪宅,，更是典范豪宅

100.海神——房地產(chǎn)廣告語(yǔ)

101.您，用什么來(lái)dna一棟真正的豪宅

102.知識(shí)經(jīng)濟(jì)新豪宅

103.香港地產(chǎn)廣告——房地產(chǎn)廣告語(yǔ)

104.都會(huì)豪庭靈秀群山別洞天 豐林萬(wàn)里倩云載 都會(huì)魅力見非凡

105.只緣身在此山水 優(yōu)游碧海自得意

106.世紀(jì)都會(huì) 氣象萬(wàn)千 聞暇暢樂?咫尺逍遙

107.顯赫氣派 現(xiàn)代優(yōu)雅 譴興舒懷?隨意關(guān)心

108.當(dāng)您可以選擇的時(shí)候,，生活才是享受

109.情尋世外歐意地,，逍遙千色星月天 且歌往來(lái)八方間

110.寫意滿足，譜奏生活樂曲

111.晴軒——房地產(chǎn)廣告語(yǔ)

112.灑脫不凡,，欲顯高雅氣派 繁華鬧市,，一份清幽感受

113.是晴是雨亦令人心醉

114.坐享怡人景致，半山罕有,，豪華府邸今夜星光特別璀璨醉人景致依稀縈繞心間

115.高級(jí)住客會(huì)所,，設(shè)備豪華完善 身心舒泰坐擁綠茵樂趣，景色優(yōu)美怡人

116.新都城——房地產(chǎn)廣告語(yǔ)

117.一室內(nèi)盡享生活優(yōu)游 從容間 駕馭都會(huì)節(jié)奏

118.微風(fēng)中 徜徉悠閑步調(diào) 星空下 邀約繁華共舞

119.晨曦中 洋溢溫馨情懷

120.淺月灣——房地產(chǎn)廣告語(yǔ)

樓盤廣告宣傳方案篇十六

前營(yíng)銷是房地產(chǎn)開發(fā)的龍頭,。--年以來(lái),，全國(guó)各城市房地產(chǎn)閑置率一直在30—40%之間徘徊，現(xiàn)實(shí)壓力使廣大房地產(chǎn)企業(yè)認(rèn)識(shí)到房地產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)很激烈,，粗放型經(jīng)營(yíng)已經(jīng)不行了,。房地產(chǎn)企業(yè)要想在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地，必須了解市場(chǎng),，熟知市場(chǎng),，實(shí)施“重心前移”的市場(chǎng)定位,。這時(shí)，國(guó)內(nèi)不少房地產(chǎn)企業(yè),，尤其是從事地產(chǎn)代理的企業(yè),，紛紛投入人力、物力,，進(jìn)行房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃問(wèn)題研究,。之后，全國(guó)大中城市相繼展開房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷大戰(zhàn),，群雄逐鹿品牌,，使市場(chǎng)營(yíng)銷策劃觀念不斷地融入到企業(yè)的經(jīng)營(yíng)方針中。實(shí)施前營(yíng)銷戰(zhàn)略更成為諸多房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)打造自己品牌的勢(shì)在必行之事,。

房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃的重要環(huán)節(jié)

按照現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷觀念,，營(yíng)銷策劃要貫穿房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營(yíng)的始終。前營(yíng)銷與后期的銷售（推銷）一樣,，都是房地產(chǎn)營(yíng)銷鏈中不可缺少的一環(huán),。當(dāng)開發(fā)商有了投資意向后，通過(guò)對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的供求,、軟環(huán)境的調(diào)查與分析,，以及對(duì)市場(chǎng)的定位，財(cái)務(wù)上的可行性分析等一系列前營(yíng)銷活動(dòng),，最終作為投資決策,。由于前營(yíng)銷最能體現(xiàn)“發(fā)現(xiàn)愿望并滿足他們”營(yíng)銷的本質(zhì)屬性，因此,，與房地產(chǎn)開發(fā)的后期推銷工作相比,，前營(yíng)銷還是房地產(chǎn)策劃的最重要的組成部分。如果沒有前營(yíng)銷的介入,，開發(fā)商就很難真正把握市場(chǎng)需求,，其開發(fā)出來(lái)的商品房也無(wú)法順利的銷售，甚至帶來(lái)商品房長(zhǎng)時(shí)間閑置及資金積壓的風(fēng)險(xiǎn),。

房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃的最前端

房地產(chǎn)開發(fā)大致要經(jīng)歷如下階段：投資意向,、地塊選擇、市場(chǎng)調(diào)查,、產(chǎn)品定位,、投資報(bào)酬分析、投資決策,、方案設(shè)計(jì)、建筑規(guī)劃,、廣告企劃,、業(yè)務(wù)行銷,、物業(yè)管理、企業(yè)形象整體策劃等,，對(duì)前6個(gè)階段進(jìn)行的營(yíng)銷策劃活動(dòng)就是“前營(yíng)銷”,。從房地產(chǎn)開發(fā)整個(gè)過(guò)程看，房地產(chǎn)的前營(yíng)銷與后期的推銷工作相比,，則處于整個(gè)營(yíng)銷策劃的最前端,。這里應(yīng)該說(shuō)明兩個(gè)問(wèn)題。第一,，前營(yíng)銷不同于房地產(chǎn)開發(fā)的前期工作,。如房地產(chǎn)估價(jià)師執(zhí)業(yè)資格考試指定輔導(dǎo)教材里，把房地產(chǎn)開發(fā)劃分為房地產(chǎn)開發(fā)投資機(jī)會(huì)選擇與決策,、前期工作,、建設(shè)階段、租售階段,、物業(yè)管理等幾個(gè)階段,，認(rèn)為前期工作是在確定了具體開發(fā)地點(diǎn)與項(xiàng)目之后，在購(gòu)買土地使用權(quán)和開發(fā)項(xiàng)目建設(shè)過(guò)程開始以前需要做的工作,。由此可見,，前營(yíng)銷是在“前期工作”之前進(jìn)行的營(yíng)銷策劃活動(dòng)。第二,，前營(yíng)銷是在“拿到地塊”之前進(jìn)行的營(yíng)銷策劃活動(dòng),。洪建寧在《前營(yíng)銷——房地產(chǎn)開發(fā)制勝的密訣》一文論述房地產(chǎn)前營(yíng)銷的必要性時(shí)指出：“大多數(shù)的開發(fā)商拿到地塊后不去認(rèn)真做市場(chǎng)調(diào)查工作，而是憑自己的感覺,、老經(jīng)驗(yàn)得出一些粗造的產(chǎn)品概念”,，他實(shí)際上把前營(yíng)銷看作是“拿到地塊”之后進(jìn)行的營(yíng)銷策劃活動(dòng)。筆者認(rèn)為,，前營(yíng)銷是在“拿到地塊”之前,，因?yàn)槟玫降貕K表明投資者已經(jīng)做出了投資的決策。其實(shí),，如果地產(chǎn)市場(chǎng)是規(guī)范的,，“拿到土地”也應(yīng)包括在前營(yíng)銷里。如當(dāng)今使用權(quán)的招投標(biāo)掛牌出讓,，土地使用的位置,、面積、功能,、容積率等等都已明白地告訴投資者,，即便于給投資者作決策之用。至于“擬應(yīng)將項(xiàng)目的總體規(guī)劃,、建筑景觀設(shè)計(jì)劃分在內(nèi)為宜”的提法,，是不妥的,，這應(yīng)是“前期工作”的內(nèi)容。

房地產(chǎn)企業(yè)發(fā)展的長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略

前營(yíng)銷盡管處于房地產(chǎn)開發(fā)的早期,，是營(yíng)銷策劃的前端,，但是，對(duì)于一個(gè)房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目來(lái)說(shuō),，前營(yíng)銷做得好壞,，直接關(guān)系到未來(lái)開發(fā)建成的項(xiàng)目是否能夠成功地銷售，是否能夠按期收回投資并為企業(yè)帶來(lái)利潤(rùn),，可以說(shuō)前營(yíng)銷是房地產(chǎn)開發(fā)成本的關(guān)鍵,。對(duì)于一個(gè)房地產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，也只有通過(guò)前營(yíng)銷策劃,，找準(zhǔn)目標(biāo)人群,，進(jìn)行產(chǎn)品市場(chǎng)的恰當(dāng)定位，通過(guò)成功的房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目來(lái)樹立自己的產(chǎn)品和企業(yè)品牌,，才能使企業(yè)長(zhǎng)久地立于不敗之地,。因此，前營(yíng)銷也可以說(shuō)是房地產(chǎn)企業(yè)成功謀劃未來(lái)發(fā)展的一個(gè)有效的,、長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略,。

前營(yíng)銷策劃工作的誤區(qū)與問(wèn)題

在我國(guó)，1992年和1993年上半年房地產(chǎn)熱帶來(lái)的后果還沒有完全消除,，某些地方遺留的“爛尾樓”工程還未清理完畢的情況下,，進(jìn)入1998年之后，整個(gè)宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境又漸趨寬松,，房地產(chǎn)又開始升溫,，20__年新一輪房地產(chǎn)熱的爭(zhēng)論與治理又拉開序幕。尤其是20__—20__年,，房地產(chǎn)開發(fā)的各項(xiàng)指標(biāo)增幅均在30%左右,。據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計(jì)，20__年全國(guó)有11個(gè)省,、自治區(qū)和直轄市房地產(chǎn)開發(fā)投資增幅超過(guò)50%,，35個(gè)大中城市中有10個(gè)城市投資增幅超過(guò)70%。房地產(chǎn)投資的過(guò)快增長(zhǎng),，勢(shì)必使房地產(chǎn)開發(fā)數(shù)量大大超過(guò)居民對(duì)住房的需求,，房地產(chǎn)的空置率迅速上升。造成房地產(chǎn)投資盲目增長(zhǎng)和空置率上升的原因是多方面的,，但筆者認(rèn)為,，房地產(chǎn)開發(fā)商營(yíng)銷策劃不力，尤其是前營(yíng)銷策劃的極不到位是其主要的原因。

其存在的誤區(qū)與問(wèn)題主要表現(xiàn)在：

重后期推銷輕前期營(yíng)銷,，本末倒置,。

盡管不少開發(fā)商都知道營(yíng)銷在房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目中的重要性，但卻不知道什么是營(yíng)銷,。甚至把營(yíng)銷等同于推銷，常見的做法有如下幾點(diǎn)：一是成立公司,、立項(xiàng)目,、選擇圖紙和廣告宣傳等工作幾乎是同時(shí)進(jìn)行；二是前期無(wú)任何營(yíng)銷策劃,，在項(xiàng)目建設(shè)過(guò)程中直接做廣告以便推銷,；三是征地手續(xù)的辦理和項(xiàng)目可行性分析同時(shí)進(jìn)行；四是開發(fā)前期雖有市場(chǎng)調(diào)研,，但要么是全國(guó)范圍的資料,，本市資料不詳，要么資料的獲取缺乏可靠的依據(jù),，要么是可行性報(bào)告的承擔(dān)者為了應(yīng)付差事而做的一篇“調(diào)查報(bào)告”,。總之,，他們都不大重視“前營(yíng)銷”,，從而耽誤了房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃的最佳起步期。至于涉及企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略的形象策劃大多都沒有引起足夠重視,，即使有也是圍繞某一開發(fā)項(xiàng)目或?yàn)殇N售某一產(chǎn)品不得不進(jìn)行的一種活動(dòng),。

樓盤廣告宣傳方案篇十七

房地產(chǎn)廣告從其籌備到真正落實(shí)是一個(gè)非常復(fù)雜的過(guò)程，只有切實(shí)掌握好其中每一步的關(guān)鍵,，才能最終得到理想的結(jié)果,，其流程通常分為四個(gè)階段：

準(zhǔn)備階段：拿地，規(guī)劃設(shè)計(jì)出產(chǎn)品（開發(fā)公司廣告部）→確定預(yù)算→尋找廣告公司

實(shí)施階段：廣告公司了解項(xiàng)目及購(gòu)買對(duì)象信息→廣告公司出媒體計(jì)劃→確定廣告目標(biāo)→主題確定及創(chuàng)意表現(xiàn)→廣告投放時(shí)間的確定→媒體選擇

傳播階段：各項(xiàng)活動(dòng)和廣告的正式推廣

評(píng)估階段：測(cè)定廣告投放的效率

1．拿地,，規(guī)劃出產(chǎn)品

一般來(lái)說(shuō),，從拿地到規(guī)劃出產(chǎn)品都是開發(fā)商的事，廣告公司在這階段是不介入的,，但若是開發(fā)公司本身就有廣告部,，廣告部的創(chuàng)意總監(jiān)從一開始就介入項(xiàng)目的運(yùn)作，包括土地拿下前后的前期市場(chǎng)調(diào)研,，產(chǎn)品的規(guī)劃與設(shè)計(jì)等,，由于廣告部在項(xiàng)目初就緊密參與，因而對(duì)項(xiàng)目的了解是非常透徹的,，非常利于項(xiàng)目以后一系列的推廣,。對(duì)于是自己組建廣告部還是對(duì)外尋找廣告公司這一點(diǎn)上，則是各有各的優(yōu)缺點(diǎn),。若是開發(fā)商自己組建廣告部,，則對(duì)項(xiàng)目的了解會(huì)更加透徹,，前期準(zhǔn)備也就更加充分，同時(shí)在整個(gè)項(xiàng)目的運(yùn)作中內(nèi)部溝通會(huì)非常流暢,，缺點(diǎn)就是廣告部受公司上層及其他部門制約比較大,，始終從開發(fā)公司的角度出發(fā)，視野狹小,，具有一定的局限性,。對(duì)外選擇廣告公司，一方面廣告公司會(huì)更加專業(yè),，經(jīng)驗(yàn)也更為豐富,，另外廣告公司從局外人的角度介入項(xiàng)目，可以發(fā)現(xiàn)更加適合的產(chǎn)品主題,；其缺點(diǎn)就是對(duì)項(xiàng)目有可能會(huì)理解不透徹,，與開發(fā)商之間溝通和信任度不夠，費(fèi)用比較高之類,。

2．確定預(yù)算

（1）廣告預(yù)算內(nèi)容

常見的房地產(chǎn)廣告預(yù)算內(nèi)容包括以下幾項(xiàng)：

a．廣告調(diào)查費(fèi)用

包括廣告前期的市場(chǎng)研究,、廣告效果調(diào)查、廣告咨詢費(fèi)用,、媒介調(diào)查費(fèi)用等

b．廣告制作費(fèi)用

包括照相,、制版、印刷,、錄音,、攝影、錄像,、文案操作,、美術(shù)設(shè)計(jì)、廣告禮品等直接的制作費(fèi)用

c．廣告媒體費(fèi)用

購(gòu)買報(bào)紙和雜志版面,、電視和電臺(tái)播出頻道和時(shí)段,、租用戶外看板等其他媒體的費(fèi)用

d．其他相關(guān)費(fèi)用

是與廣告活動(dòng)有關(guān)的公共活動(dòng),、sp活動(dòng),、直效營(yíng)銷等費(fèi)用

（2）確定廣告預(yù)算的方法

如果是對(duì)外尋找廣告公司，開發(fā)商會(huì)在產(chǎn)品出來(lái)后根據(jù)項(xiàng)目的大小和性質(zhì)來(lái)初步確定廣告推廣的預(yù)算,，廣告預(yù)算的制定還會(huì)受到其他一些因素的影響,，如市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度、廣告投放頻率的選擇,、銷售速度的制定,、企業(yè)品牌的知名程度等。通常測(cè)定廣告預(yù)算會(huì)采取以下幾種方式

a．量入為出法。即根據(jù)開發(fā)商本身資金的承受能力來(lái)確定廣告預(yù)算,，帶有一定的片面性

b．銷售百分比法,。即開發(fā)商根據(jù)既定的銷售額的百分比來(lái)決定廣告費(fèi)用的大小。

c．競(jìng)爭(zhēng)對(duì)等法,。即根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手大致投入的廣告費(fèi)用來(lái)確定自己項(xiàng)目的預(yù)算,。

d．目標(biāo)任務(wù)法。即開發(fā)商首先確定促銷目標(biāo),，根據(jù)所要完成的促銷目標(biāo)決定必須執(zhí)行的工作任務(wù),，然后估算每項(xiàng)任務(wù)所需要的促銷支出，這些促銷支出的總和就是計(jì)劃促銷預(yù)算,。

通常大的房地產(chǎn)開發(fā)商會(huì)把銷售百分比法和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)等法相結(jié)合來(lái)確定廣告預(yù)算，一般廣告預(yù)算大致控制在樓盤銷售總金額的1%-3%之間,，而小的開發(fā)商則會(huì)根據(jù)銷售狀況階段性的滾動(dòng)執(zhí)行,，銷售結(jié)果一旦不如意，廣告預(yù)算便會(huì)停止,。在初步確定下廣告預(yù)算后,，開發(fā)商也會(huì)在找到廣告公司后與廣告公司再次協(xié)商，根據(jù)廣告公司方面對(duì)產(chǎn)品的定義和見解也會(huì)作出相應(yīng)的調(diào)整,。預(yù)算費(fèi)用的編排最后會(huì)由廣告公司與開發(fā)商一起協(xié)商制訂,。

3．尋找廣告公司

通常廣告代理公司的選擇會(huì)采取以下兩種方式：

（1）廣告招標(biāo)。即向多家廣告公司發(fā)標(biāo),，征集廣告策劃書,、平面影視創(chuàng)意及報(bào)價(jià)。其優(yōu)點(diǎn)在于創(chuàng)意結(jié)果直觀,，易于判斷,，并且收費(fèi)情況清晰；缺點(diǎn)是周期長(zhǎng),，使實(shí)質(zhì)性策劃工作的時(shí)間較為倉(cāng)促,，同時(shí)一些規(guī)模大、定力強(qiáng)的公司不愿參加招標(biāo),。

（2）經(jīng)驗(yàn)選擇,。根據(jù)廣告公司以前的作品及業(yè)內(nèi)的地位名聲來(lái)初步選定一家，請(qǐng)其在一定時(shí)間內(nèi)出策劃草案,，如小區(qū)的形象設(shè)計(jì)或者slogan之類的,，然后憑借其作品確定合作意向。其優(yōu)點(diǎn)在于比廣告招標(biāo)周期短,，廣告公司有較多的時(shí)間展開實(shí)質(zhì)性工作,，深化創(chuàng)意，并且多數(shù)廣告公司樂于接受；而缺點(diǎn)在于比選的依據(jù)不充分不直觀,，廣告?zhèn)€案差異性大,，存在一定風(fēng)險(xiǎn)。

不同項(xiàng)目會(huì)根據(jù)其大小性質(zhì)來(lái)選擇不同方式尋找廣告公司,，有很多公司會(huì)和廣告公司接成長(zhǎng)期合作關(guān)系,，這種模式也為開發(fā)商節(jié)省了很多斟選方面的時(shí)間，并且長(zhǎng)期的合作關(guān)系也利于廣告公司和開發(fā)商就項(xiàng)目進(jìn)行透徹的了解和合作,。

1．廣告公司了解項(xiàng)目及購(gòu)買對(duì)象信息

只有透徹的了解項(xiàng)目后才能制作出成功的廣告作品,，廣告公司在接到項(xiàng)目后需要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行徹底的研究，其內(nèi)容包括：項(xiàng)目周邊情況,，樓盤分析,，近期樓市動(dòng)向，項(xiàng)目地理位置分析,，小區(qū)規(guī)劃,，設(shè)計(jì)特色，價(jià)格策略,，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析,，消費(fèi)者調(diào)查等。其中開發(fā)商會(huì)向廣告公司提供大部分資料,，但處于對(duì)項(xiàng)目的把握程度,，大部分優(yōu)秀的廣告公司會(huì)就已給的資料進(jìn)行更深入的調(diào)查，只有在吃透了整個(gè)產(chǎn)品及消費(fèi)對(duì)象后,，廣告公司才會(huì)進(jìn)行下一步的工作,。

2．廣告公司出媒體計(jì)劃

（1）確定廣告目標(biāo)。房地產(chǎn)廣告的成功與否,，關(guān)鍵在于它能否在恰當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)以恰當(dāng)?shù)姆绞絺鬟_(dá)給恰當(dāng)?shù)娜?，廣告目標(biāo)不能泛泛而談，包括開發(fā)商在內(nèi)經(jīng)常會(huì)走入誤區(qū),，把廣告目標(biāo)制定為提高知名度,、促進(jìn)銷售、建立品牌等,，事實(shí)上以上這些目標(biāo)是一個(gè)房地產(chǎn)廣告或多或少必然會(huì)達(dá)到的效果,，想要對(duì)廣告公司進(jìn)行有效的指導(dǎo)，必須使廣告公司明白一個(gè)確實(shí)可行的廣告目標(biāo)需要注意如下幾點(diǎn)：

a．所要賣的房子的特點(diǎn)是什么,？最重要的特點(diǎn)即賣點(diǎn)是什么,？

b．目標(biāo)消費(fèi)者是誰(shuí)？目標(biāo)消費(fèi)者為什么會(huì)選擇本項(xiàng)目,？

c．要傳達(dá)給消費(fèi)者的信息是什么,？怎么樣才能有效的傳達(dá)這些信息,？

d．用什么來(lái)測(cè)定傳達(dá)消息的效果？

（2）主題確定及創(chuàng)意表現(xiàn),。房地產(chǎn)廣告策略的出發(fā)點(diǎn)是引起消費(fèi)者的注意和興趣,，激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲，并最終促使消費(fèi)者購(gòu)買該產(chǎn)品,，因此在房地產(chǎn)廣告一定要充分表現(xiàn)產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn),，易于消費(fèi)者理解記憶和接受。

首先是主題的確定,，在深入了解產(chǎn)品后,，廣告公司就項(xiàng)目本身的賣點(diǎn)進(jìn)行提煉，最后組織主題,。一般來(lái)說(shuō),，一個(gè)樓盤總有幾個(gè)主要訴求點(diǎn)，幾個(gè)次要訴求點(diǎn),，這些訴求點(diǎn)需要有其特別的地方,，最好能有其不可復(fù)制性，是其他競(jìng)爭(zhēng)樓盤所不具備的,，但是通常大部分項(xiàng)目很難做到這點(diǎn)，所能做到的是幾個(gè)訴求點(diǎn)互相加起來(lái)才能呈現(xiàn)其樓盤的特殊性和不可復(fù)制性,。開發(fā)商和廣告公司會(huì)根據(jù)樓盤的銷售節(jié)奏進(jìn)行有計(jì)劃的分批推出,，當(dāng)其中一個(gè)主要訴求點(diǎn)被選為廣告的主題時(shí)，其他的幾個(gè)主要訴求點(diǎn)則與次要訴求點(diǎn)一樣,，有選擇的作為廣告主題的專一表現(xiàn),，可以最大限度的吸引目標(biāo)客源，精心安排的廣告主題輪流展示,，則可以保持樓盤的常新常亮,，這點(diǎn)對(duì)于那些開發(fā)周期很長(zhǎng)的超級(jí)大盤尤為重要！在賣點(diǎn)的多少方面需要考慮以下幾個(gè)因素：媒體因素,，主賣點(diǎn)影響力的大小,，報(bào)紙廣告?zhèn)鞑シ绞剑赜蛐砸蛩?，?xiàng)目開發(fā)周期等,。

其次是創(chuàng)意表現(xiàn)的確定。房地產(chǎn)廣告創(chuàng)意表現(xiàn)應(yīng)該根據(jù)其項(xiàng)目特質(zhì)及消費(fèi)者性質(zhì)來(lái)確定,，在這里,，開發(fā)商與廣告公司之間溝通的程度是一個(gè)創(chuàng)意是否成功的關(guān)鍵。只有開發(fā)商和廣告公司就項(xiàng)目充分溝通后,，廣告公司才會(huì)對(duì)項(xiàng)目有徹底的了解,，利于其進(jìn)行創(chuàng)意,；也只有彼此間充分的溝通，才能使開發(fā)商理解并支持廣告公司對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行的藝術(shù)性的解讀和表現(xiàn),，開發(fā)商也可以限制廣告公司有可能出現(xiàn)的過(guò)分注重藝術(shù)效果而脫離產(chǎn)品的情形,。大部分另人過(guò)目就忘的廣告與開發(fā)商本身不專業(yè)有關(guān)，以自己的喜好去限制了廣告公司的創(chuàng)意表現(xiàn),，同時(shí)也有很多充滿藝術(shù)價(jià)值但是根本不知所云的廣告也與開發(fā)商對(duì)廣告公司過(guò)于放任自流有關(guān)部門,，因此，恰到好處的溝通與合作就很重要,。在這里,，開發(fā)商和廣告公司需要避免犯如下幾個(gè)錯(cuò)誤：注重表現(xiàn)形式而淡化廣告訴求，過(guò)分采用聯(lián)想式表達(dá)法,，過(guò)分“藝術(shù)”化,，傳播媒體選擇的單調(diào)，虛張聲勢(shì)華而不實(shí),，不顧產(chǎn)品特點(diǎn)以自己的審美觀強(qiáng)加于對(duì)方等,。

3．廣告投放時(shí)間的確定

一般來(lái)說(shuō)，小型項(xiàng)目的廣告期間以一個(gè)月到兩個(gè)月為最多,。中,、大型的項(xiàng)目（營(yíng)業(yè)額在二、三億以上）時(shí)間會(huì)更加長(zhǎng)一些,，有的甚至達(dá)到了一兩年,而房地產(chǎn)廣告時(shí)間的節(jié)奏通?？梢苑譃槿缦滤姆N：

（1）集中型。是指廣告集中一段時(shí)間發(fā)布,，以在短時(shí)間內(nèi)迅速形成強(qiáng)大的廣告攻勢(shì),。優(yōu)點(diǎn)在于能在短時(shí)期內(nèi)給予消費(fèi)者強(qiáng)烈而有效的刺激，以達(dá)到廣告的效果,，并能促成銷售,；缺點(diǎn)為廣告費(fèi)用集中于一段時(shí)間大批量的投入，發(fā)布時(shí)機(jī)的選擇非常重要,，若廣告未達(dá)到預(yù)期的效果,，則很難進(jìn)行補(bǔ)救

樓盤廣告宣傳方案篇十八

第一節(jié) 市場(chǎng)分析

一 __市房地產(chǎn)市場(chǎng)基本狀況

二 __市同類住宅調(diào)查統(tǒng)計(jì)

三 消費(fèi)者分析

第二節(jié) “__”項(xiàng)目分析

一 項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)分析

二 項(xiàng)目劣勢(shì)分析

三 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

四 項(xiàng)目?jī)r(jià)格策略分析

五 核心價(jià)值分析

第三節(jié) 推廣策略界定

一 目標(biāo)消費(fèi)群體界定

二 賣點(diǎn)界定

第四節(jié) 廣告策略

一 廣告宣傳目的

二 總體策略

三 廣告主題

四 要樹立的形象

五 分期廣告的整合策略

第五節(jié) 營(yíng)銷活動(dòng)推薦

一 營(yíng)銷渠道及人員促銷建設(shè)

二 營(yíng)銷公關(guān)活動(dòng)推薦

第六節(jié) 媒體策略

一 媒體目標(biāo)

二 目標(biāo)受眾

三 媒介策略

四 媒介分析及選取

五 廣告預(yù)算及分配

第七節(jié) 方案說(shuō)明

前 言

任何的廣告策劃方案的目的和宗旨都是在于提高產(chǎn)品的銷售，塑造,、提升品牌形象,。本方案在于為“__”帶給一個(gè)準(zhǔn)確的定位與廣告方向，作出全程戰(zhàn)略性的指導(dǎo),。在對(duì)本地市場(chǎng)現(xiàn)狀進(jìn)行了深入細(xì)致的了解和研究分析的前提下,，找出 “__”項(xiàng)目的資源問(wèn)題與機(jī)會(huì)，以到達(dá)或超出“__”的原定銷售計(jì)劃,，并為鴻宇房地產(chǎn)塑造品牌,。

第一節(jié) 市場(chǎng)分析

一,、__市房地產(chǎn)市產(chǎn)基本狀況

1 、 _x_屬于四線城市,，房地產(chǎn)市場(chǎng)雖不是很成熟,，但是有融城的完美前景；有高速有效的物流體系,；又據(jù)東西南北交通要塞,；處中南最大服裝批發(fā)市場(chǎng)；有大批大型國(guó)有企業(yè),。這意味著x_的誘人的市場(chǎng)和低廉的勞動(dòng)力市場(chǎng),。所以，各大商家紛紛進(jìn)入x_,。房地產(chǎn)更是有超多外資搶入,，行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，競(jìng)爭(zhēng)的層次不斷升級(jí),。從2000年以前的消費(fèi)住房以經(jīng)濟(jì)適用房及單位福利分房為主到目前以商品房為主流住房消費(fèi),，房地產(chǎn)業(yè)日趨成熟，房地產(chǎn)開發(fā)公司實(shí)力不斷上升,，到達(dá)初步的產(chǎn)業(yè)化水平,。即房地產(chǎn)大戰(zhàn)既將打開。x_市內(nèi)房地產(chǎn)開發(fā)商約100家,，經(jīng)過(guò)幾年的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),，房地產(chǎn)項(xiàng)目投資開發(fā)規(guī)模不斷擴(kuò)大，開發(fā)形式全面化,，多樣化。到2001年為止,，房地產(chǎn)項(xiàng)目投資到達(dá)82118萬(wàn)元,，住房項(xiàng)目方面的投資到達(dá)43628萬(wàn)元。2001年當(dāng)年房地產(chǎn)項(xiàng)目竣工面積為83萬(wàn)平方米,，住宅竣工面積為80萬(wàn)平方米,，商品房銷售面積為40萬(wàn)平方米，商品房銷售總額為37723萬(wàn)元,。最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)證明,，2001年以來(lái)批準(zhǔn)預(yù)售和銷售的總面積為24904。47平方米,，住房銷售均價(jià)由2001年初的824元/平方米上升至2002年初的1002元/平方米,，升幅達(dá)21。6%,。

2,、 現(xiàn)有品牌樓盤的基本狀況,，現(xiàn)有名的樓盤西區(qū)有湘銀房產(chǎn)、保利房產(chǎn)等,；南區(qū)有慶云山莊,、湘江四季花園、南星小區(qū)等,；北有響石嶺廣場(chǎng)圈等,。但是由于市場(chǎng)不是很成熟，他們有這樣或那樣的缺點(diǎn),。具體表此刻以下這些方面：a ,、 定位及推廣都不是很規(guī)范，抱著賣出去就是目的心理,。忽視樓盤品牌的建設(shè),，忽視樓盤內(nèi)涵的建設(shè)，導(dǎo)致后繼開發(fā)力不足,。b ,、有的沒有服務(wù)的概念。這又表此刻銷后服務(wù)差勁,，物業(yè)管理不規(guī)范,，有的業(yè)主不是享受服務(wù)而是受氣，造成開發(fā)商與業(yè)主的對(duì)立,，小區(qū)的基本建設(shè)搞不上去,。c 、小區(qū)規(guī)化與自然融和概念不足,，人為景觀痕跡太重,。

3 、政府引導(dǎo)監(jiān)管不夠,， 銷售手段不合理,，收費(fèi)不合理，手續(xù)不合理,，還有的不合法,。

二、 __市同類住宅調(diào)查統(tǒng)計(jì)

“同類”定義為具有小高層,，別墅等的住宅小區(qū)?，F(xiàn)將__市河西，河?xùn)|小區(qū)進(jìn)行大體比較分析如下：

1,、 河西地帶,。

由于河西為新開發(fā)城區(qū)，在整個(gè)大環(huán)境的綠化,、城市規(guī)劃方面有其獨(dú) 特的優(yōu)勢(shì),?？傮w來(lái)說(shuō)，河西地段房地產(chǎn)都在賣自然環(huán)境,。

湘銀：

核心競(jìng)爭(zhēng)力：二十一世紀(jì)購(gòu)房新概念

擁有很高的品牌效應(yīng),；

其周邊環(huán)境好；

用綠色的生活時(shí)尚來(lái)吸引高級(jí)白領(lǐng),、外國(guó)投資者,、社會(huì)成功人士，市場(chǎng)銷售反應(yīng)良好,；

其定位為社會(huì)高薪階層,。

濱江一村：

小區(qū)面積大；

鄰近湘江,；

周邊環(huán)境好,；

2、 河?xùn)|地帶,。包括河?xùn)|整個(gè)地塊北有石峰區(qū),，南有蘆淞區(qū)及東部的荷塘區(qū)。

天鵝花園：

核心競(jìng)爭(zhēng)力：真,、善,、美

屬于自然水生態(tài)屋村、綠化面積廣：

擁有900畝的面積,，其中400畝水面,。

區(qū)內(nèi)有水生游玩系統(tǒng)。

映荷園：

核心競(jìng)爭(zhēng)力：演繹精彩生活塑造經(jīng)典小區(qū)

屬未來(lái)商業(yè)地帶

周邊交通發(fā)展趨勢(shì)大

房屋設(shè)計(jì)理念突出

銀座大廈：

近臨中心廣場(chǎng),，一醫(yī)院,；

只是一個(gè)連體樓、屬小高層,，沒有自身小區(qū),；

周邊自然環(huán)境不是很好；

但它屬預(yù)置房產(chǎn)其房屋多數(shù)為企業(yè)或近處金融高層管理人員所預(yù)購(gòu),。

慶云山莊：

核心競(jìng)爭(zhēng)力：離塵不離城

品牌知名度高,；

周邊環(huán)境綠色條件好,；

擁有98畝的綠色自然地帶,；

其發(fā)展迅速，塑造了良好綠色生活理念在消費(fèi)者心中構(gòu)成良好的品牌,。其新近開發(fā)的“紫南閣”,，定位較高，目標(biāo)群是中高薪階層,。

湘江四季花園：

核心競(jìng)爭(zhēng)力：山水之傍,，尊貴之居,，人文大家

交通便利

環(huán)境幽雅

小區(qū)為12層左右的帶電小高層，設(shè)計(jì)時(shí)尚

為江山置業(yè)這一實(shí)力雄厚的開發(fā)商的大手筆

價(jià)格定在1800左右

三 消費(fèi)者分析

根據(jù)《__房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告》及《__市鴻宇房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告》的結(jié)論,，我們得出消費(fèi)者購(gòu)房心理和對(duì)住宅要求如下：

1,、環(huán)境規(guī)劃必須要好，各種生活配套要齊全,，各種活動(dòng)場(chǎng)地,、場(chǎng)所要足夠；在規(guī)劃時(shí),，必須要有超前的思想,，使小區(qū)更具現(xiàn)代化氣息，個(gè)性要注意智能化,；在樓盤外立面的設(shè)計(jì)上要新穎,，色調(diào)要協(xié)調(diào)，風(fēng)格要跟上潮流,；92%的消費(fèi)者傾向于入住全封閉式的小區(qū),；

2、高綠化率,。幾乎所有的消費(fèi)者認(rèn)為高綠化率是十分必要的,，由此看來(lái)，此刻消費(fèi)者對(duì)住宅環(huán)境的要求已經(jīng)越來(lái)越高,；

樓盤廣告宣傳方案篇十九

任何的廣告策劃方案的目的和宗旨都是在于提高產(chǎn)品的銷售,，塑造、提升品牌形象,。本方案在于為“xx”帶給一個(gè)準(zhǔn)確的定位與廣告方向,，作出全程戰(zhàn)略性的指導(dǎo)。在對(duì)本地市場(chǎng)現(xiàn)狀進(jìn)行了深入細(xì)致的了解和研究分析的前提下,，找出“xx”項(xiàng)目的資源問(wèn)題與機(jī)會(huì),，以到達(dá)或超出“xx”的原定銷售計(jì)劃，并為鴻宇房地產(chǎn)塑造品牌,。

1,、xx市屬于四線城市，房地產(chǎn)市場(chǎng)雖不是很成熟,，但是有融城的完美前景,；有高速有效的物流體系；又據(jù)東西南北交通要塞,；處中南最大服裝批發(fā)市場(chǎng),；有大批大型國(guó)有企業(yè)。這意味著xx的誘人的市場(chǎng)和低廉的勞動(dòng)力市場(chǎng)。所以,，各大商家紛紛進(jìn)入xx,。房地產(chǎn)更是有超多外資搶入，行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,，競(jìng)爭(zhēng)的層次不斷升級(jí),。從20xx年以前的消費(fèi)住房以經(jīng)濟(jì)適用房及單位福利分房為主到目前以商品房為主流住房消費(fèi)，房地產(chǎn)業(yè)日趨成熟,，房地產(chǎn)開發(fā)公司實(shí)力不斷上升,，到達(dá)初步的產(chǎn)業(yè)化水平。即房地產(chǎn)大戰(zhàn)既將打開,。xx市內(nèi)房地產(chǎn)開發(fā)商約100家,，經(jīng)過(guò)幾年的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，房地產(chǎn)項(xiàng)目投資開發(fā)規(guī)模不斷擴(kuò)大,，開發(fā)形式全面化,，多樣化。到20xx年為止,，房地產(chǎn)項(xiàng)目投資到達(dá)82118萬(wàn)元,，住房項(xiàng)目方面的投資到達(dá)43628萬(wàn)元。20xx年當(dāng)年房地產(chǎn)項(xiàng)目竣工面積為83萬(wàn)平方米,，住宅竣工面積為80萬(wàn)平方米,，商品房銷售面積為40萬(wàn)平方米，商品房銷售總額為37723萬(wàn)元,。最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)證明,，20xx年以來(lái)批準(zhǔn)預(yù)售和銷售的總面積為平方米，住房銷售均價(jià)由20xx年初的824元/平方米上升至20xx年初的1002元/平方米,，升幅達(dá),。

2、現(xiàn)有品牌樓盤的基本狀況,，現(xiàn)有名的樓盤西區(qū)有湘銀房產(chǎn),、保利房產(chǎn)等；南區(qū)有慶云山莊,、湘江四季花園,、南星小區(qū)等；北有響石嶺廣場(chǎng)圈等,。但是由于市場(chǎng)不是很成熟,，他們有這樣或那樣的缺點(diǎn)。具體表此刻以下這些方面：

a,、定位及推廣都不是很規(guī)范,，抱著賣出去就是目的心理,。忽視樓盤品牌的建設(shè),，忽視樓盤內(nèi)涵的建設(shè),，導(dǎo)致后繼開發(fā)力不足。

b,、有的沒有服務(wù)的概念,。這又表此刻銷后服務(wù)差勁，物業(yè)管理不規(guī)范,，有的業(yè)主不是享受服務(wù)而是受氣,，造成開發(fā)商與業(yè)主的對(duì)立，小區(qū)的基本建設(shè)搞不上去,。c,、小區(qū)規(guī)化與自然融和概念不足，人為景觀痕跡太重,。

3,、政府引導(dǎo)監(jiān)管不夠，銷售手段不合理,，收費(fèi)不合理,，手續(xù)不合理，還有的不合法,。

“同類”定義為具有小高層,，別墅等的住宅小區(qū)。現(xiàn)將xx市河西,，河?xùn)|小區(qū)進(jìn)行大體比較分析如下：

1,、河西地帶。

由于河西為新開發(fā)城區(qū),，在整個(gè)大環(huán)境的綠化,、城市規(guī)劃方面有其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)?？傮w來(lái)說(shuō),，河西地段房地產(chǎn)都在賣自然環(huán)境。

湘銀：

核心競(jìng)爭(zhēng)力：二十一世紀(jì)購(gòu)房新概念,。

擁有很高的品牌效應(yīng),。

其周邊環(huán)境好。

用綠色的生活時(shí)尚來(lái)吸引高級(jí)白領(lǐng),、外國(guó)投資者,、社會(huì)成功人士，市場(chǎng)銷售反應(yīng)良好,。

其定位為社會(huì)高薪階層,。

濱江一村。

小區(qū)面積大。

鄰近湘江,。

周邊環(huán)境好,。

2、河?xùn)|地帶,。包括河?xùn)|整個(gè)地塊北有石峰區(qū),，南有蘆淞區(qū)及東部的荷塘區(qū)。

天鵝花園：

核心競(jìng)爭(zhēng)力：真,、善,、美。

屬于自然水生態(tài)屋村,、綠化面積廣,。

擁有900畝的面積，其中400畝水面,。

區(qū)內(nèi)有水生游玩系統(tǒng),。

映荷園：

核心競(jìng)爭(zhēng)力：演繹精彩生活塑造經(jīng)典小區(qū)。

屬未來(lái)商業(yè)地帶,。

周邊交通發(fā)展趨勢(shì)大,。

房屋設(shè)計(jì)理念突出。

銀座大廈：

近臨中心廣場(chǎng),，一醫(yī)院,。

只是一個(gè)連體樓、屬小高層,，沒有自身小區(qū),。

周邊自然環(huán)境不是很好。

樓盤廣告宣傳方案篇二十

任何的廣告策劃方案的目的和宗旨都是在于提高產(chǎn)品的銷售,，塑造,、提升品牌形象。本方案在于為“站前廣場(chǎng)”提供一個(gè)準(zhǔn)確的定位與廣告方向,，作出全程戰(zhàn)略性的指導(dǎo),。在對(duì)__市房地產(chǎn)市場(chǎng)現(xiàn)狀進(jìn)行了深入細(xì)致的了解和研究分析的前提下，找出“站前廣場(chǎng)”項(xiàng)目的資源問(wèn)題與機(jī)會(huì),，以達(dá)到或超出“站前廣場(chǎng)”原定銷售計(jì)劃,，并為婁底定興房地產(chǎn)公司塑造品牌。

第一節(jié)市場(chǎng)分析

一,、__市房地產(chǎn)市產(chǎn)基本狀況

(一)20__年以來(lái)房地產(chǎn)開發(fā)投資大幅增長(zhǎng),。

20__年1-8月全市房地產(chǎn)開發(fā)投資達(dá)16457萬(wàn)元，同比增長(zhǎng),，是近年來(lái)增長(zhǎng)較快的,。

(二)房地產(chǎn)業(yè)開發(fā)的三個(gè)組成要素即房地產(chǎn)開發(fā)的土地,、資金、市場(chǎng)同步增長(zhǎng),。

1,、土地前期投入增加。20__年1-8月,，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)購(gòu)置土地面積萬(wàn)平方米，土地購(gòu)置費(fèi)3057萬(wàn)元,，分別比去年同期增長(zhǎng)和;土地開發(fā)投資1250萬(wàn)元,，已完成土地開發(fā)面積萬(wàn)平方米。

2,、開發(fā)規(guī)模擴(kuò)大,，開發(fā)投資高速增長(zhǎng)。20__年1-8月份,，全市房地產(chǎn)施工面積萬(wàn)平方米,，比去年同期增加18萬(wàn)平方米，本年新開工面積萬(wàn)平方米,，比去年同期增加萬(wàn)平方米,，增長(zhǎng)145%。全市房地產(chǎn)開發(fā)完成投資16457萬(wàn)元,，比去年同期增加7674萬(wàn)元,，增長(zhǎng)，對(duì)全市國(guó)有及其它經(jīng)濟(jì)投資增長(zhǎng)貢獻(xiàn)率為,。從投資用途看,，住宅投資完成6630萬(wàn)元，增長(zhǎng)倍,，辦公樓房完成投資542萬(wàn)元,，增長(zhǎng)倍。

3,、企業(yè)融資能力有所增強(qiáng),，資金到位狀況較好。20__年1-8月房地產(chǎn)開發(fā)共到位資金22266萬(wàn)元,，同比增長(zhǎng)倍,，從其構(gòu)成看，利用外資資金增長(zhǎng)最快,，企業(yè)自籌資金最多,。1-8月企業(yè)自籌資金13152萬(wàn)元，增長(zhǎng)倍;利用外資資金1050萬(wàn)元,，增長(zhǎng)69倍,，其他資金8004萬(wàn)元,，增長(zhǎng)倍。

4,、住房銷售高速增長(zhǎng),。今年全市商品房現(xiàn)房銷售，在去年增長(zhǎng)的高基數(shù)基礎(chǔ)上,，保持高增長(zhǎng)勢(shì)頭,，20__年1-8月份全市共銷售現(xiàn)房萬(wàn)平方米，同比增長(zhǎng),，其中住宅銷售萬(wàn)平方米,，比去年同期增長(zhǎng)倍,。

5、房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展與城市化建設(shè)緊密，城市化建設(shè)促進(jìn)了房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,，我市北擴(kuò)南移的外延式城市擴(kuò)展建設(shè)促進(jìn)了房地產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展,，在我市今年從事房地產(chǎn)開發(fā)的20家企業(yè)中,，__區(qū)內(nèi)集中了14家,，__縣3家，__縣2家,，__市1家,。

二、房地產(chǎn)發(fā)展所面臨的困難和挑戰(zhàn)

一是商品房空置面積增加,。今年1-8月份全市商品房竣工面積超過(guò)商品房銷售面積萬(wàn)平方米,，商品房空置面積達(dá)萬(wàn)平方米(其中住宅空置萬(wàn)平方米)，占當(dāng)年施工面積總量的,，空置面積增長(zhǎng),。從商品房空置時(shí)間來(lái)看，空置時(shí)間在一年以上商品房面積占全部空置面積的比例增長(zhǎng),，比上年提高個(gè)百分點(diǎn),，空置房增多占用了企業(yè)的開發(fā)資金，對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)的開發(fā)產(chǎn)生不利的影響,。

二是房地產(chǎn)企業(yè)素質(zhì)良莠不齊,，企業(yè)開發(fā)規(guī)模小、持續(xù)開發(fā)能力低,，競(jìng)爭(zhēng)力差,。近幾年來(lái)城市化建設(shè)的發(fā)展推動(dòng)了房地產(chǎn)開發(fā)的發(fā)展，存在一個(gè)項(xiàng)目孵出一個(gè)房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的問(wèn)題,，其開發(fā)規(guī)模小,。20__年全市參加年檢的企業(yè)達(dá)65家，而今年來(lái)真正有開發(fā)任務(wù)的僅20家,，僅占全部年檢企業(yè)的,。就目前有開發(fā)工作量的20個(gè)企業(yè)而言,，開發(fā)任務(wù)在3000萬(wàn)元以下有10個(gè)，占總數(shù)的50%;開發(fā)任務(wù)在3000萬(wàn)元以上5000萬(wàn)元以下有5個(gè),，占總數(shù)的25%;開發(fā)任務(wù)在5000萬(wàn)元以上有5個(gè),，占總數(shù)的25%。房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)主要以負(fù)債經(jīng)營(yíng)為主,，嚴(yán)重依賴銀行資金,，有的開發(fā)項(xiàng)目前期靠施工單位墊資、中間靠銀行貸款開發(fā),、后期靠個(gè)人按揭貸款,，缺乏后續(xù)開發(fā)能力。

三是物業(yè)管理落后,，配套設(shè)施不全,。房地產(chǎn)的開發(fā)應(yīng)該成龍配套,，我市盡管有成片開發(fā)的住宅小區(qū)開發(fā),，但大多數(shù)是開放式、松散型的賣完房就走人的開發(fā),，即使有物業(yè)管理,，其配套設(shè)施不全，管理也不規(guī)范,，一些零星插建開發(fā)的住房沒有物業(yè)管理,，用水、用電,、行路,、管道跑、冒,、滴,、漏、墻體裂縫等問(wèn)題都不能妥善解決,，抑制了消費(fèi)者的購(gòu)買欲望,，影響了持續(xù)開發(fā)。

四是外部因素制約,。銀行房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)信貸政策調(diào)整,，房地產(chǎn)貸款由開發(fā)性貸款為主轉(zhuǎn)為個(gè)人住房抵押貸款為主，國(guó)家對(duì)商業(yè)銀行的房地產(chǎn)開發(fā)貸款,、土地儲(chǔ)備貸款,、個(gè)人住房貸款、個(gè)人商用房貸款,、個(gè)人住房公積金貸款及個(gè)人住房貸款適用率等方面做了進(jìn)一步明確和規(guī)范：房地產(chǎn)開發(fā)貸款必須“取得國(guó)有土地使用權(quán)證,、建設(shè)用地規(guī)劃許可證,、建設(shè)工程規(guī)劃許可證及開工證”等四證，開發(fā)企業(yè)取得這四證,，實(shí)際投入應(yīng)不低于項(xiàng)目總投資的30%,，個(gè)人住房貸款要求貸款人有30%以上的首付款，有的項(xiàng)目要求項(xiàng)目主體結(jié)構(gòu)封頂,，才可以放貸;還有就是居民收入低,，抑制了住房需求，影響房地產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)的擴(kuò)大;再有就是二級(jí)市場(chǎng)放而不活,，房屋交易手續(xù)繁多,，收費(fèi)項(xiàng)目多且雜，稅費(fèi)負(fù)擔(dān)比例過(guò)高,，影響二級(jí)房產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展,，從而影響整個(gè)房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

總體看來(lái),，我市房地產(chǎn)業(yè)具有巨大的現(xiàn)實(shí)和潛在需求,，發(fā)展空間較大。

市委,、市政府提出加快城市化建設(shè)步伐,，城市化建設(shè)需要產(chǎn)業(yè)支撐，首先需要房地產(chǎn)業(yè)的支撐,，20__年我市城市化率僅,，低于全省平均水平個(gè)百分點(diǎn)，若每年全市城市化率提高一個(gè)百分點(diǎn),，至少增加住宅需求84萬(wàn)平方米以上;國(guó)際經(jīng)驗(yàn)表明：當(dāng)一國(guó)人均gdp達(dá)到300-1000美元時(shí),，居民的住房需求進(jìn)入加速增長(zhǎng)期，20__年我市的人均gdp為5208元(651美元),，是房地產(chǎn)業(yè)加速發(fā)展的時(shí)期;目前我市城鎮(zhèn)人均建筑面積僅平方米,，離國(guó)家“十五”規(guī)劃的20__年城鎮(zhèn)人均建筑面積22平方米，人均還少平方米,，若達(dá)到這一標(biāo)準(zhǔn),，需求住宅在208萬(wàn)平方米以上，顯然,，我市房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?jié)摿κ志薮蟆?0__年婁底市城建投資公司成立,，婁底城市建設(shè)項(xiàng)目開發(fā)實(shí)行市場(chǎng)化，通過(guò)項(xiàng)目招標(biāo),，實(shí)行市場(chǎng)化經(jīng)營(yíng),，推行以地生財(cái)、招商引資,、民間融資的方式,，徹底突破資金“瓶頸”,，使城建坐上了“特快列車”，加速了婁底市房地產(chǎn)業(yè)特別是商業(yè)地產(chǎn)的發(fā)展,。

三,、__市同類產(chǎn)品調(diào)查統(tǒng)計(jì)

“同類”定義為具有商業(yè)廣場(chǎng)、寫字樓,、賓館等的商用大廈?，F(xiàn)將__市__開發(fā)區(qū)，__市__區(qū)及__區(qū)進(jìn)行大體對(duì)比分析如下：

1,、__開發(fā)區(qū),。

由于漣鋼為新開發(fā)城區(qū)，在整個(gè)大環(huán)境的綠化,、城市規(guī)劃方面有其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì),。總體來(lái)說(shuō),，__開發(fā)區(qū)地段房地產(chǎn)都在賣自然環(huán)境,。

__大酒店：

核心競(jìng)爭(zhēng)力：五星級(jí)酒店標(biāo)準(zhǔn)概念

其周邊自然環(huán)境好;

用綠色和五星級(jí)酒店標(biāo)準(zhǔn)來(lái)吸引白領(lǐng)、外來(lái)投資者,、社會(huì)成功人士等;

其定位為社會(huì)高薪階層,。

2,、__地帶,。以新開發(fā)的項(xiàng)目-城西農(nóng)貿(mào)綜合市場(chǎng)為主。

__農(nóng)貿(mào)綜合市場(chǎng)：

核心競(jìng)爭(zhēng)力：__市,、區(qū)兩級(jí)政府批準(zhǔn)興建的__區(qū)唯一農(nóng)貿(mào)綜合市場(chǎng),。

規(guī)模大，規(guī)劃齊全,，有功能優(yōu)勢(shì)：

擁有15畝的面積,，其中有320個(gè)攤位，2480平方米生活超市,，108個(gè)鋪面,，1200平方米倉(cāng)庫(kù)，48套配套住宅,，40各農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)車位,。

住房均價(jià)718元每平方米。門面2580元至4380元每平方米,。

定位：集農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā),、零售、加工,、倉(cāng)儲(chǔ),、大型超市,，商住、飲食為主的大型農(nóng)貿(mào)綜合市場(chǎng),。

2,、__城區(qū)地帶。

__商業(yè)廣場(chǎng)：

核心競(jìng)爭(zhēng)力：1：八萬(wàn)平方米湘中地區(qū)超大規(guī)模財(cái)富街區(qū);2.原__批發(fā)市場(chǎng),，主樓統(tǒng)一經(jīng)營(yíng),，超大規(guī)模優(yōu)勢(shì)。

有功能優(yōu)勢(shì)：

總建筑面積面積8萬(wàn)多平方米,，門面主力面積30多平方米

住房均價(jià)500多元每平方米,。門面20__元至11000元每平方米。

定位：__地區(qū)經(jīng)營(yíng)規(guī)模大型化,、經(jīng)營(yíng)手段現(xiàn)代化,、經(jīng)營(yíng)環(huán)境規(guī)范化的超大型、多功能財(cái)富街區(qū),。

__商城：

核心競(jìng)爭(zhēng)力：位于火車站正對(duì)面,，有地位優(yōu)勢(shì)。

四,、消費(fèi)者分析

根據(jù)《__房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告》的結(jié)論,，以及日前操作地區(qū)地產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，我們得出消費(fèi)者購(gòu)房心理和對(duì)住宅(辦公樓)要求如下：

1,、環(huán)境規(guī)劃一定要好,，配套要齊全，各種活動(dòng)場(chǎng)地,、場(chǎng)所要足夠;在規(guī)劃時(shí),，一定要有超前的思想，更具現(xiàn)代化氣息,，特別要注意智能化;在樓盤外立面的設(shè)計(jì)上要新穎,，色調(diào)要協(xié)調(diào)，風(fēng)格要跟上潮流;92%的消費(fèi)者傾向于入住全封閉式的管理;

樓盤廣告宣傳方案篇二十一

一,、房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃方案設(shè)計(jì)內(nèi)容

1,、風(fēng)格上的設(shè)計(jì)

房屋建筑可以給人留下非常深刻的第一印象，其風(fēng)格類型如果能夠符合客戶的喜好,，那幺營(yíng)銷成果也就會(huì)更加突出,。在進(jìn)行風(fēng)格方面的營(yíng)銷設(shè)計(jì)時(shí)，營(yíng)銷人員可以針對(duì)不同的客戶人群推薦相應(yīng)的建筑風(fēng)格,。比如從現(xiàn)今我國(guó)的文化潮流階層構(gòu)成來(lái)看,，大多數(shù)中年客戶更喜歡歐洲西式建筑，一些愛好中國(guó)風(fēng)的年輕人卻熱衷中式田園風(fēng)格建筑，這需要在設(shè)計(jì)方案中進(jìn)行區(qū)分,。

2,、環(huán)境上的設(shè)計(jì)

這里所指的環(huán)境主要為除房屋主體建筑以外部分的環(huán)境，包括了綠化帶,、小樹林,、水景、亭臺(tái)等,，這類環(huán)境因素可以為一個(gè)房地產(chǎn)區(qū)域內(nèi)帶來(lái)良好的景觀生成作用,，從而讓客戶從內(nèi)心深處感受到愉悅。在環(huán)境方面,，營(yíng)銷設(shè)計(jì)方案可以抓住當(dāng)代客戶對(duì)青山綠水的需求,，重點(diǎn)介紹環(huán)境中的生態(tài)部分，同時(shí)也突出表現(xiàn)環(huán)境中的一些名貴花鳥,、魚水,，讓客戶感受到更加強(qiáng)烈的自然氣息、藝術(shù)氣息以及高貴氣息,。

3,、戶型上的設(shè)計(jì)

在房地產(chǎn)營(yíng)銷過(guò)程中，戶型往往是客戶最為關(guān)心的問(wèn)題,，因?yàn)閼粜椭苯記Q定了住戶日常的生活類型以及生活需求,。對(duì)于不同的客戶，需對(duì)應(yīng)不同的戶型,，比如中年客戶可能一家人口較多,，對(duì)活動(dòng)空間也要求較大，就需要通風(fēng),、光照良好的大戶型,。另外,，一些客戶可能本身的活動(dòng)比較不便,，這樣就比較適合臥室與衛(wèi)生間距離較近的戶型，從而方便日常生活,。

4,、物業(yè)上的設(shè)計(jì)

物業(yè)屬于房地產(chǎn)營(yíng)銷中的“售后服務(wù)”部分，物業(yè)的服務(wù)質(zhì)量對(duì)客戶產(chǎn)生的感受影響極其深遠(yuǎn),。特別是近年來(lái),，房地產(chǎn)行業(yè)非常熱門，客戶更為關(guān)心物業(yè)的質(zhì)量,，因此營(yíng)銷方案就需要從多個(gè)方面設(shè)計(jì)物業(yè)的特點(diǎn),，使客戶能夠較為直觀地感受到物業(yè)服務(wù)的水平。比如物業(yè)服務(wù)工作的效率、物業(yè)服務(wù)的態(tài)度,、物業(yè)服務(wù)人員的構(gòu)成以及物業(yè)服務(wù)的亮點(diǎn)等,，均是可以在物業(yè)設(shè)計(jì)上突出的特色，多管齊下,，讓客戶對(duì)物業(yè)放心,。

二、房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃方案踐行要點(diǎn)

1,、注意以營(yíng)銷策劃方案為基礎(chǔ)

在方案設(shè)計(jì)完成之后,，營(yíng)銷人員就需要遵循詳細(xì)的設(shè)計(jì)方案實(shí)施具體的營(yíng)銷工作。在一般情況下,，營(yíng)銷方案的踐行需要嚴(yán)格按照設(shè)計(jì)中所涉及到的內(nèi)容,，這樣更能夠讓營(yíng)銷工作具有科學(xué)性與條理性，保證營(yíng)銷質(zhì)量,。特別是對(duì)于一些設(shè)計(jì)質(zhì)量非常高的營(yíng)銷方案來(lái)說(shuō),，只有充分踐行，才能夠體現(xiàn)出方案中的優(yōu)點(diǎn),，為營(yíng)銷工作帶來(lái)獨(dú)特的優(yōu)勢(shì),。通常營(yíng)銷人員只要能夠遵循設(shè)計(jì)方案中的基本原則以及內(nèi)容，那幺營(yíng)銷質(zhì)量的“最低標(biāo)準(zhǔn)”則可以得到保證,。

2,、注意適當(dāng)調(diào)整營(yíng)銷方案

房地產(chǎn)的營(yíng)銷工作因市場(chǎng)行情的波動(dòng)而瞬息萬(wàn)變，很有可能前一段時(shí)間較為適用的營(yíng)銷方案,，到了現(xiàn)在就不再適用了,。對(duì)于這種情況，在營(yíng)銷策劃方案的踐行過(guò)程中,，需要及時(shí)反饋到設(shè)計(jì)階段,，對(duì)營(yíng)銷方案進(jìn)行設(shè)計(jì)調(diào)整，使其能夠跟上市場(chǎng)變化的節(jié)奏,。特別是在一些大型的樓盤營(yíng)銷中,，客戶人群跨度大、戶型風(fēng)格差別大,，更需要在實(shí)際踐行中根據(jù)具體情況調(diào)整更多類型的營(yíng)銷方案,。比如說(shuō)針對(duì)于年輕客戶的營(yíng)銷方案，在指導(dǎo)針對(duì)于老年年客戶的營(yíng)銷工作時(shí)可能就不再適用,，如果依照固有的營(yíng)銷方案,，那幺很有可能使得營(yíng)銷工作產(chǎn)生負(fù)面效應(yīng)，甚至給客戶留下不良印象,。

3,、注意豐富營(yíng)銷措施