方案是從目的,、要求,、方式、方法,、進(jìn)度等都部署具體,、周密,，并有很強(qiáng)可操作性的計(jì)劃。寫方案的時(shí)候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？下面是小編精心整理的方案策劃范文，歡迎閱讀與收藏,。

古箏培訓(xùn)班招生方案篇一

第一,，編寫一本家長(zhǎng)完全手冊(cè)。在這本手冊(cè)里,，把培訓(xùn)概況,、舉辦者的背景、辦學(xué)理念,、辦學(xué)特色,、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、入學(xué)須知等做一詳細(xì)的介紹,。若有家長(zhǎng)來(lái)咨詢時(shí),，送上一本。

第二,，做幾塊展版,，擱在外面，以便家長(zhǎng)前來(lái)咨詢時(shí)參看,。

第三,，印一些彩頁(yè)，在周邊小區(qū),、家長(zhǎng)出入必經(jīng)地發(fā)放,。

第四，做一些橫幅,，,，掛在小區(qū)主要出入口，以及城市主要街道上,。第五,，在自己門口，掛一個(gè)橫幅,，以引起大家的注意,。

第六,，依據(jù)自己的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，有選擇地在當(dāng)?shù)孛襟w,，通常是電視臺(tái),、報(bào)紙、室外廣告牌上做宣傳,、

第七,，必須全面招生，時(shí)間持續(xù)兩個(gè)月,。

第八,，找學(xué)校老師、

1,、介紹教學(xué)特色,；

2、問(wèn)訊學(xué)生情況,；

3,、三分鐘傾聽(tīng)（說(shuō)三分聽(tīng)十分）

4、接待人員要微笑,，耐心，細(xì)致,，善意承諾,、

5、登記學(xué)生名字及相關(guān)情況,、

宣傳主要分三個(gè)階段,，每個(gè)階段都是對(duì)消費(fèi)人群進(jìn)行一次有效的過(guò)濾，篩選目標(biāo)人群,，然后重點(diǎn)攻堅(jiān),，刺激其就讀需求，實(shí)現(xiàn)春季招生計(jì)劃,。

第一階段為“預(yù)熱”,，通過(guò)學(xué)生成績(jī)展活動(dòng)，為春季招生播種希望,，并將后期重點(diǎn)活動(dòng)有效地托起,；

第二階段為“高潮”，通過(guò)咨詢活動(dòng),，喚起目標(biāo)人群的愿望,，最大限度地刺激目標(biāo)消費(fèi)者的消費(fèi)需求；

第三階段為“收獲”,，進(jìn)行生源的最終過(guò)濾,。

活動(dòng)有效地推動(dòng)招生活動(dòng)開(kāi)展和延伸,，同時(shí)有效地封殺競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的攻擊。如果試點(diǎn)成功,，下次招生活動(dòng)就可以將成功經(jīng)驗(yàn)快速?gòu)?fù)制,。但前期籌備階段，運(yùn)籌帷幄,，籌備先行,、制定策略，規(guī)劃流程,，預(yù)算金額,，掌控時(shí)間，權(quán)責(zé)到位,，絕對(duì)執(zhí)行,，刻不容緩。

教師以大學(xué)生為主,，也在考慮請(qǐng)退休的老教師

優(yōu)秀老師必須具備以下幾點(diǎn)職業(yè)素質(zhì)：

1,、要有非常深厚的理論功底，現(xiàn)在的學(xué)生愛(ài)鉆研,，愛(ài)提些“刁鉆古怪”的問(wèn)題,，老師要想回答就要不斷地提高自己的理論水平；

2,、要有行之有效的教學(xué)方法,，就是說(shuō)，教師應(yīng)該讓學(xué)生通過(guò)不同的角度去理解知識(shí),，不應(yīng)只拘泥于傳統(tǒng)的教學(xué)模式,；

3、要善于與學(xué)生交流,，與學(xué)生互動(dòng),，傳統(tǒng)的那種老師不考慮學(xué)生的.感受，只顧自己悶頭講課,，所謂的“填鴨式教學(xué)”時(shí)代過(guò)去了,；

4、講課時(shí)要有性格魅力,，那些在授課中非常投入的老師總是能讓課堂氣氛“激情澎湃”,，學(xué)生們聽(tīng)得如癡如醉。

具體要求：

1,、要用最快的時(shí)間吸引學(xué)生們的注意力,，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣；

2,、要能夠幫助學(xué)生在最短的時(shí)間內(nèi)歸納和梳理知識(shí)要點(diǎn),，并且教會(huì)他們?nèi)绾巫约簛?lái)做這種最有意義的事情,；

3、一定要重視備課,、授課內(nèi)容以及列舉的例題既要非常典型又要獨(dú)具創(chuàng)意,；

4、講課時(shí)注意理論聯(lián)系實(shí)際,，這樣的課堂內(nèi)容也深受學(xué)生的喜歡,。新東方成功的地方固然很多，但,，講究課堂氣氛,，講究調(diào)動(dòng)學(xué)生高昂的學(xué)習(xí)狀態(tài)，在枯燥的英語(yǔ)學(xué)習(xí)中注入幽默,、笑話,、知識(shí)、人生激勵(lì),，把苦行僧般的生活變成追求人生目標(biāo)的一個(gè)有趣過(guò)程,，把新東方營(yíng)造成為努力、奮斗,、成功的精神象征,。

5、除了日常授課還應(yīng)施行班主任坐堂管理制度,，班主任和學(xué)生們坐在一個(gè)課堂上聽(tīng)課,。這樣一來(lái)，班主任掌握了考勤情況,，消除了家長(zhǎng)們?cè)诤⒆映銮趩?wèn)題上的顧慮；班主任了解學(xué)生的聽(tīng)課情況,，及時(shí)與家長(zhǎng)溝通,，讓他們掌握自己孩子的聽(tīng)課狀況；班主任和同學(xué)們經(jīng)常做交流,，向?qū)W生傳授一些學(xué)習(xí)心得,，家長(zhǎng)們一定會(huì)很放心的。

6,、施行電話家訪制度,。其主要目的不是為了告學(xué)生的狀，主要是了解學(xué)生和家長(zhǎng)對(duì)輔導(dǎo),、管理,、服務(wù)等方面有什么意見(jiàn)和好的建議。只要意見(jiàn)正確學(xué)校就一定要改進(jìn),，只要建議合理學(xué)校就一定要采納,，這樣才會(huì)了解需求,，發(fā)展的更好、

很多學(xué)生家長(zhǎng)因?yàn)槁吠咎h(yuǎn)擔(dān)心孩子的安全問(wèn)題,，學(xué)校在這種情況下應(yīng)該擴(kuò)大學(xué)校規(guī)模,，增加新的教學(xué)地點(diǎn)。堅(jiān)持多層次的教育方式,，開(kāi)展多元化的教育模式,，眼于目前的教育培訓(xùn)市場(chǎng)的發(fā)展情況，發(fā)展方向應(yīng)該堅(jiān)持現(xiàn)在多層次的教育方式,，在原有的精英班,、實(shí)驗(yàn)班、提高班的基礎(chǔ)上開(kāi)設(shè)精英晚班,、精品小班,、特色班等，進(jìn)一步提高教育服務(wù)質(zhì)量,，借鑒重點(diǎn)中學(xué)的優(yōu)秀管理模式和教學(xué)手段,，結(jié)合培訓(xùn)學(xué)校自身發(fā)展的特點(diǎn)，實(shí)行“以學(xué)生為本”的教育方針,，開(kāi)展多元化的教育模式,，堅(jiān)持“學(xué)習(xí)也是一種娛樂(lè)”這一教育口號(hào)，注重學(xué)習(xí)的實(shí)用性,，向素質(zhì)教育靠攏,。讓學(xué)生不僅是得高分的應(yīng)試天才，更是素質(zhì)教育下的棟梁人才,。

校外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)要將品牌,、口碑、師資等因素綜合考慮,，首要考慮的是口碑和社會(huì)信譽(yù),。師資是否是名校的名師固然重要，關(guān)鍵是要考慮這個(gè)學(xué)校的老師是否適合自己的學(xué)習(xí)程度,。找出學(xué)生最弱的科目,，選擇與學(xué)生程度相應(yīng)的課程對(duì)時(shí)間寶貴的學(xué)生來(lái)說(shuō)是比較合理的辦法。另外,，學(xué)校辦學(xué)穩(wěn)定性也是考量學(xué)校辦學(xué)質(zhì)量和水平的關(guān)鍵因素,，頻繁變換地點(diǎn)也有一種難以令人信賴的感覺(jué)。

學(xué)生人數(shù)多少才能達(dá)到最佳的教學(xué)效果,？人數(shù)少的小班,，可以使得學(xué)生和老師之間的互動(dòng)比較及時(shí)，老師會(huì)分析學(xué)生本身的情況,，來(lái)制定一套學(xué)習(xí)計(jì)劃根據(jù)計(jì)劃來(lái)安排學(xué)習(xí)根除“病因”,。大概三,、四十人的班級(jí)課程，則有利于學(xué)生間的有效互動(dòng),，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)靈感,，增強(qiáng)學(xué)生間的溝通能力。不過(guò),，近百人的大班教學(xué)就不適合補(bǔ)習(xí)的學(xué)生了,，但是定期舉行大型講座，也會(huì)有意想不到的結(jié)果,。由于學(xué)生的需求是多元的,，這也決定了目前課外培訓(xùn)方式的多元。

目前,，中學(xué)生的課外輔導(dǎo)主要包括預(yù)初到高中輔導(dǎo)等多個(gè)方面,。預(yù)初是小學(xué)畢業(yè)即將升入初中的學(xué)生提前預(yù)習(xí)初一課程的輔導(dǎo)；初中輔導(dǎo)則主要針中考,；高中可分高中輔導(dǎo)以及高復(fù)班,。根據(jù)學(xué)生的實(shí)際情況還分為基礎(chǔ)班、補(bǔ)習(xí)班和強(qiáng)化班,。

注重外部宣傳的前提應(yīng)該是把內(nèi)部做好,、把教育質(zhì)量提高。現(xiàn)在有些培訓(xùn)機(jī)構(gòu),，急于擴(kuò)張,、占領(lǐng)市場(chǎng)、建立分校,，這樣做的前提是什么,？就是價(jià)格戰(zhàn)，以低廉的價(jià)格吸引家長(zhǎng)和學(xué)生,。我認(rèn)為,，教育是不能打折的。

進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn)的最終結(jié)果是,，學(xué)生在學(xué)校不能學(xué)到應(yīng)有的知識(shí),，不能達(dá)到預(yù)期效果,。拿著宣傳單來(lái)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的和經(jīng)過(guò)口碑相傳來(lái)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的,，哪個(gè)效果更好些，大家都知道答案,。

所以說(shuō),，大家在進(jìn)行招生時(shí)，首先要在內(nèi)部質(zhì)量上下工夫,，沒(méi)有必要總是大打價(jià)格戰(zhàn),，這樣做的結(jié)果只能是讓培訓(xùn)市場(chǎng)更混亂,，讓我們的教育質(zhì)量大打折扣。

好的學(xué)校并不是廣告打出來(lái)的,，而主要是靠學(xué)生的口碑一撥兒一撥兒傳下來(lái)的,。一個(gè)好的口碑形成一個(gè)良性循環(huán)，促進(jìn)了學(xué)校的發(fā)展,，學(xué)校也越來(lái)越注重創(chuàng)造學(xué)校品牌,，維護(hù)和發(fā)展學(xué)校品牌,。品牌要實(shí)實(shí)在在地搞,，要做出特色,，做出成績(jī)來(lái),，這才是辦學(xué)的根本。

古箏培訓(xùn)班招生方案篇二

①學(xué)生全額報(bào)名秋季課程,，寒假課程免費(fèi)送,，這樣在報(bào)名時(shí)就做到了學(xué)生的留存,；

②多科連報(bào)享受折扣,，能夠按科數(shù)劃分折扣等級(jí),。

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)開(kāi)公開(kāi)課親子體驗(yàn)課，能夠有效宣傳學(xué)校教學(xué)特色,、師資力量,、學(xué)員成就、開(kāi)學(xué)季優(yōu)惠等等,。

可是,，公開(kāi)課的難點(diǎn)在于聚人，經(jīng)過(guò)前期地推,、渠道,、網(wǎng)絡(luò)等生源數(shù)據(jù)庫(kù)的建立，電話和電子邀請(qǐng)函等模式邀請(qǐng)家長(zhǎng)和學(xué)生參與公開(kāi)課,。有學(xué)校公關(guān)渠道的機(jī)構(gòu),，能夠聯(lián)系學(xué)校教師進(jìn)行邀約,。若沒(méi)有學(xué)校渠道,，必須要經(jīng)過(guò)互聯(lián)網(wǎng)媒體進(jìn)行宣傳,，只要宣傳資料有吸引力或感召力,，吸引來(lái)的家長(zhǎng)數(shù)量也絕不會(huì)少,。

①每個(gè)老生均有資格邀請(qǐng)非在校就讀的同學(xué)好友來(lái)校享受此優(yōu)惠,，老帶新送禮物時(shí)新生和老生均要有,，雙向優(yōu)惠可累計(jì)才能發(fā)動(dòng)家長(zhǎng)去自發(fā)滾動(dòng)幫忙招生。

②二人同行學(xué)費(fèi)9折,，三人團(tuán)報(bào)學(xué)費(fèi)8,、5折,，四人團(tuán)報(bào)學(xué)費(fèi)7,、5折,，五人團(tuán)報(bào)學(xué)費(fèi)6折,。

③學(xué)校也能夠采取贈(zèng)送教材和增值產(chǎn)品的形式來(lái)吸引學(xué)生報(bào)名,，將優(yōu)惠更換為等額的教材和學(xué)生喜歡的各種增值產(chǎn)品,。

古箏培訓(xùn)班招生方案篇三

招生組長(zhǎng),，招生業(yè)務(wù)員,。

1,、統(tǒng)一管理,，按照規(guī)定的時(shí)間完成招生目標(biāo),。

2、組織有序,，按照組長(zhǎng)的安排,，分小組進(jìn)行蹲點(diǎn)，做到有紀(jì)律,，有組織,。

3、禮貌待人,，業(yè)務(wù)員在招生過(guò)程中,，一定要有禮貌，形象端正向上,。禁止穿拖鞋,，佩戴首飾。

4,、有紀(jì)律性,，在招生過(guò)程中，沒(méi)有意外情況,，不允許遲到,，早退。

1,、發(fā)放宣傳資料,，讓家長(zhǎng)了解這次活動(dòng)的內(nèi)容。

2,、在新吉大門口進(jìn)行設(shè)點(diǎn)招生,。

3,、在組長(zhǎng)的安排下進(jìn)行電話招生。

4,、一些業(yè)務(wù)員可進(jìn)行游擊招生,。

（一）人員安排

1、在新吉大設(shè)點(diǎn),，在設(shè)點(diǎn)時(shí)間中,，必須保證有3名業(yè)務(wù)員在此進(jìn)行招生。沒(méi)有值班的業(yè)務(wù)員可以在周圍進(jìn)行游擊招生,。

2,、在設(shè)點(diǎn)周圍進(jìn)行宣傳工作，發(fā)放傳單,，與家長(zhǎng)聊天,。

（二）招生時(shí)間

在6月26、27日以及7月3日至7月15日進(jìn)行設(shè)點(diǎn)招生,。設(shè)點(diǎn)時(shí)間為早上8點(diǎn)至中午12點(diǎn)以及下午2點(diǎn)半至6點(diǎn),。晚上7點(diǎn)至8點(diǎn)招生業(yè)務(wù)員可以以散步形式進(jìn)行宣傳活動(dòng)。

（三）招生對(duì)象

湘西州廣大少年兒童（10~16歲）

（四）招生業(yè)務(wù)員須知

（1）招生時(shí)的穿著打扮要得體,，給學(xué)生家長(zhǎng)一個(gè)好的印象,、不要穿拖鞋，盡量不要穿短褲等太暴露的衣服,。

（2）在招生的過(guò)程中不要與其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的人員進(jìn)行爭(zhēng)吵和沖突,，遇到情況要及時(shí)通知主管，注意不要越級(jí)上報(bào),。以協(xié)商的口吻和他們交談,，都是為了孩子們好！

（3）在招生過(guò)程中要盡量說(shuō)出我們的優(yōu)勢(shì),，對(duì)方有意向時(shí)將資料給予家長(zhǎng),，不需要時(shí)不用給。家長(zhǎng)在看資料時(shí)一定要認(rèn)真講解講解時(shí)速度要慢一點(diǎn),，把每一點(diǎn)都講清楚,。

（4）電話招商時(shí)要注意，語(yǔ)氣緩和,，不管對(duì)方說(shuō)話有多惡劣都要心平氣和,，和家長(zhǎng)說(shuō)明原因。

1~10人每人50元11~20人每人60元20人以上每人70元

另外設(shè)點(diǎn)人員在設(shè)點(diǎn)時(shí)間包飯包水,。

1,、我們有區(qū)別于英語(yǔ)培訓(xùn)，這是一個(gè)封閉式的全英語(yǔ)的夏令營(yíng)，在活動(dòng)中不僅豐富了暑期生活,，也調(diào)節(jié)了學(xué)生的一個(gè)學(xué)習(xí)方式,，由被動(dòng)轉(zhuǎn)為主動(dòng)。

2,、關(guān)注留守兒童,，我們會(huì)提供20個(gè)免費(fèi)的機(jī)會(huì)給他們，讓他們也體驗(yàn)英語(yǔ)夏令營(yíng)的魅力,。3,、我們的主題是手拉手*心連心，所以我們會(huì)讓一些有條件的孩子和留守兒童組成一幫一的活動(dòng),，他們互相幫忙,，互相學(xué)習(xí)，培養(yǎng)孩子們的交流能力和認(rèn)知能力,。

4,、15天我們，每天都有軍訓(xùn),，讓孩子們養(yǎng)成一個(gè)良好的習(xí)慣,，不僅是學(xué)習(xí)知識(shí)更是學(xué)會(huì)如何做人，晚上會(huì)安排孩子洗衣服等,，培養(yǎng)他們生活自理能力,。

5,、我們的教學(xué)地點(diǎn)是民族實(shí)驗(yàn)小學(xué),，學(xué)習(xí)條件非常優(yōu)越，不僅教室宿舍有空調(diào),，而且一日三餐都相當(dāng)豐富,。

6、每天下午6點(diǎn),，我們都將會(huì)把當(dāng)天的活動(dòng)資料（dv視頻）上傳至湘西生活網(wǎng)中,，方便家長(zhǎng)對(duì)孩子的了解，也是對(duì)外公開(kāi)評(píng)價(jià)我們活動(dòng)的一個(gè)平臺(tái),。

7,、在夏令營(yíng)結(jié)束后，我們還將在8月份組團(tuán)去游世博,，所有想?yún)⒓拥暮⒆觽兒图议L(zhǎng)們可以一同前往,。