為了確保我們的努力取得實效,，就不得不需要事先制定方案,，方案是書面計劃,，具有內(nèi)容條理清楚,、步驟清晰的特點,。方案書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇方案呢,？以下是小編為大家收集的方案范文,，歡迎大家分享閱讀,。

吸引顧客的春節(jié)促銷活動方案策劃篇一

2021年_月_日-2021年_月26日

共七天(20日-26日大年夜)

二.活動主題

千僖迎新，半價返還

三.活動內(nèi)容

(一)主要活動:千僖迎新半價返還

1.7天中一天半價返還:即在7天中隨機抽出一天,，對當天購物的全部顧客予以購物小票金額的50%返還,，以消費兌換券的方式返還;

2.單張購物小票返還金額不超過5000元;

3.正月初一當場公證隨機抽取7天中一天,，或由商場內(nèi)定(可選擇營業(yè)額最低的一天);

4.1月26日(初一)開始，至2月5日之間可以憑抽中日購物小票當場領(lǐng)取50%的購物券;

5.購物券必須在2月15日之前消費,，逾期無效;

6.家電,、電訊等商品除外(商場海報明示);

(二)可行性:七天中抽取一天100%返還，相當于全場8.6折;50%返還,，相當于全場9.3折,。加上使用消費兌換券用于再消費，因此事實上實際的成本很低,。

(三)輔助活動

1.男女裝特賣場;

2.兒童商場購物送圖書;

3.廠方促銷活動,。

四、活動推廣

1.報紙廣告:

2.電臺廣告:

3.現(xiàn)場橫幅

4.現(xiàn)場彩燈

五,、費用預(yù)算(略)

吸引顧客的春節(jié)促銷活動方案策劃篇二

活動目的

通過舉辦春節(jié)期間的一系列促銷宣傳活動,，進一步提升____

活動內(nèi)容

根據(jù)春節(jié)期間的節(jié)日特點和筷樂吃貨的實際情況，因地制宜選擇適合自己的促銷方式,。

一,、店內(nèi)裝飾、氣氛

1,、餐廳店面裝貼布置一些與春節(jié)相關(guān)的剪紙圖片及店內(nèi)的宣傳促銷內(nèi)容海報,、彩旗燈籠，以紅色為主,， 突出節(jié)日的喜慶氛圍;

2,、由餐廳布置禮品展臺和相關(guān)的宣傳資料，對就餐客人進行有針對性的促銷工作;

3,、在餐廳一定時間段播放輕音樂或喜慶歌曲,，聲音大小以不影響客人談話為宜。

二,、廣告宣傳

1、 宣傳單頁;

3,、 海報制作,。

三、促銷分工

1,、宣傳單派發(fā);

3,、散客,、常客預(yù)訂工作;

4,、促銷接待服務(wù)工作,。

四、具體促銷活動

1,、“大型團體餐促銷活動”

活動內(nèi)容：活動期間,，凡是到本店就餐的顧客，可以根據(jù)相應(yīng)的人數(shù)享受不同的優(yōu)惠(正月十五當日除外),。

2人——4人可以享受9折優(yōu)惠,。

5人——8人可以享受8.8折優(yōu)惠。

9人——12人可以享受7.8折優(yōu)惠,。

春節(jié),，也是中國百姓最舍得花錢的日子，如何開發(fā)春節(jié)市場顯然大有文章可做,。那么餐飲業(yè)又該如何抓住春節(jié)消費蘊含的商機呢?當然是首先搞好市場調(diào)研,，準確把握春節(jié)期間人們的消費變化趨勢，進而制訂出針對性較強的促銷策略,。從最近兩年春節(jié)期間居民的消費新變化可以看出,，春節(jié)消費有三大明顯特征：

餐飲業(yè)要把握好以下節(jié)日服務(wù)型經(jīng)營方式：

a. 主婦型。即飯店為市民家庭配送成套的年夜飯半成品或凈菜,，代替家庭主婦以往蒸包子,、做肉丸、炒花生的“忙年”活動,，飯店只收取少量的加工費,。

b. 包辦型。即飯店為市民預(yù)訂到飯店就餐的年夜飯或節(jié)日家宴,。餐館酒店要本著勤儉節(jié)約,、物美價廉、面向市民,、為大眾服務(wù)的原則,，推出“敬老宴”、“愛心宴”,、“關(guān)心宴”,、“合家團圓”等眾多菜譜，意在把工薪階層拉向自己,，以擴大目標市常

c. 系列型,。為適應(yīng)現(xiàn)代人的消費需求，餐館酒店應(yīng)推出面向家庭的除夕宴席快送,、“出租廚師”,，向居民開放客房,、卡拉犗犓廳、洗澡間等等休閑娛樂設(shè)施和場所,，以吸引居民到酒店里自娛自樂過春節(jié),。 同時，餐飲業(yè)的經(jīng)營者,，還應(yīng)在文化品味上做文章,。要以飲食文化搭臺，讓勞碌了一年的人們吃個輕松,，吃個愉快,，吃個情趣。餐館,、飯店,、茶館可以在店內(nèi)推出書畫攝影展覽、讀書彈唱,、名曲欣賞,、民俗、雜技,、魔術(shù)表演,、名廚教授顧客“絕活菜”活動等，讓顧客集食,、飲,、賞、覽,、聽于一體,，吃得瀟灑，玩得開心,，同時又得到精神享受,。

營銷活動應(yīng)在以下五個方面下功夫：

a. 要搞好“降價促銷”。

“一個便宜十個愛”,。年終歲尾,，商家應(yīng)以真誠回報消費者為宗旨，開展打折銷售,、買大件贈小件,，“天天讓利、日日優(yōu)惠”,，等促銷活動,。

酒店春節(jié)的布置及裝飾：

1、在正門口立放金童玉女一對,，延用至元宵節(jié),酒店提供照相留影服務(wù)(客人洗相費用自理),。

2、在酒店外圍植物上繞掛滿天星,，在酒店正門兩側(cè)分別立一大盆金桔,，頂棚掛大紅燈籠。外圍草坪上斜拉彩旗,。

3,、大門口懸掛“___大酒店恭祝全市人民新春快樂”橫幅。

4,、大門口兩側(cè)玄武巖貼對聯(lián)“金杯醉酒乾坤大”“玉兔迎春歲月新”橫批為“恭賀新禧”,。

5、酒店大堂兩側(cè)玻璃門貼牛年生肖剪紙圖案

6,、酒店正門口安排兩位工作人員(人事部選好的那對員工),穿小牛服裝戴小牛頭套,負責為前來酒店用餐年紀大約在10歲以下的孩子發(fā)放氣球(一支),水果糖(2粒

7,、三樓、四樓陽臺欄桿插彩旗,。

案例：

酒店餐廳春節(jié)促銷活動：

1,、春節(jié)套票:實惠多多，驚喜多多,，春節(jié)推出“吉祥如意”套票

餐飲:666元/桌(含服務(wù)費,僅限三樓餐廳)

客房:288元/間.天(含雙早)

娛樂:12:30—16:30贈送包房3小時 16:30—02:00贈送包房2小時

客房:自大年三十至正月十五每天推出20間特惠標準間208元/間.天

凡入住特惠標準間者,均可獲得精美春節(jié)禮品一份

大年三十(18:00—21:00)推出“吉祥”年夜飯：

588元/桌 688元/桌 888元/桌

大年三十(21:00—12:30)推出“富貴”年夜飯

888元/桌 1080元/桌 1288元/桌 (0:00贈送吉祥如意餃子一份

提前預(yù)定年夜飯,，有小禮品贈送。

定餐滿1000元,，贈送大抱枕一個(抱枕價值20-30元左右,抱枕是辦公室一族和居家生活必不可少的用品之一,，消費贈送抱枕，對顧客來說比較實在).將不同生肖吉祥物藏在抱枕里,客人可憑此吉祥物到總臺換取相應(yīng)的獎品.生肖為兔的吉祥物對應(yīng)獎品為時尚臺歷一部,、其他生肖吉祥物均為小中國結(jié)一個

春節(jié)期間宴會廳推出春節(jié)套餐

金玉滿堂宴: 688元/桌

富貴吉祥宴: 788元/桌

五福臨門宴: 888元/桌

春節(jié)是餐飲業(yè)銷售的黃金季節(jié),，商家都明白這個道理，然而春節(jié)消費的特點,，卻年年有變化,，誰能洞察先機，抓住熱點,，誰就是贏家,。從微觀角度看是如此，而從宏觀角度看,，如何統(tǒng)籌策劃,，引導(dǎo)消費，形成熱點,，搞好“賀歲工程”,，就更是一篇大文章了。

2,、“特別的情人節(jié),，溫馨與甜蜜,，___送給您1

活動內(nèi)容：大年初一情人節(jié)當天，昂貴菜品全部八折優(yōu)惠,，而且情侶消費更有甜蜜禮品贈送,。

解釋說明：禮品可以選有紀念意義的，能夠讓消費者能收藏,，甚至可以定做精致的小禮品,，一定要讓消費者看到這個禮品就能想到___。當天其他活動不予進行,。

3,、“春節(jié)抓錢大行動，抓出新年好財運”

活動內(nèi)容：活動期間,，每桌消費滿100元,，即可親自動手去抓錢，抓出財運,，抓出精彩!

解釋說明：此活動的目的是為了活躍店內(nèi)的氣氛,，讓顧客在春節(jié)期間覺得店內(nèi)的活動有心意，而且寓意很好,?？梢韵葴蕚浜靡粋€小罐子，罐口可以小些,，罐內(nèi)放入硬幣,，硬幣的面值主要以1角和5角為主，但也要放入一些1元的,。自己反復(fù)實驗,，爭取用最少的金額獲得最好的效果。(此活動與其他活動不能同時參與),。

4,、“您消費，我送“財””

活動內(nèi)容：活動期間,，凡是進店消費的顧客,，每桌贈送兩道精品涮菜!

解釋說明：送“財”的“財”即為涮菜，取其諧音,。贈送的兩道菜,，應(yīng)取一個與“財”有關(guān)的名字，突出新意,。

5,、“正月十五元宵節(jié)，美味元宵送給您”

活動內(nèi)容：正月十五當天，只要來本店就餐,，每桌顧客將免費獲得本店贈送的美味元宵一份,。讓您在元宵節(jié)的夜晚感受___的溫暖。

解釋說明：此活動的目的是提升餐廳在顧客心目中的形象,，加深顧客對餐廳的好感,。元宵方面，可以事先準備好一些價格始終,、口味較好的產(chǎn)品。

在餐廳推出元宵節(jié),、情人節(jié)商品促銷活動的同時,，賓館、酒店,、酒吧也不失時機地推出了各種各樣的“團圓宴”,、“情人套餐”、“燭光晚宴”,，一些酒吧還推出了情人節(jié)舞會,。餐廳除了吃團圓宴贈元宵外，還制作了象征團圓,、吉祥的五彩元宵進行外賣,，推出了就餐送玫瑰、巧克力和紅酒,，以及多個檔次的團圓宴,、情侶套餐、燭光晚宴,。

西餐歷來是情人節(jié)餐飲的主角,，今年的情人節(jié)餐飲市場仍不例外。雖離情人節(jié)還有好幾天,，一些西餐廳便早早行動了,，有的餐廳已經(jīng)打出了“2·14情人節(jié)情侶套餐”、“溫馨浪漫燭光晚宴”的條幅,。在那搖曳的燭光,、可口的手扒飯和冷餐會讓人感覺好極了，體驗到最甜蜜的情人節(jié)活動,，為此,，他們的西餐廳推出了“一世情緣”浪漫情人節(jié)燭光晚宴，同時餐廳也可以推出“情系情人樹,，愛在哈根達斯”活動,，將向客人獻上世界聞名的哈根達斯冰淇淋。元宵節(jié)，餐廳還將向客人送上自制的五款餡心元宵,。

吸引顧客的春節(jié)促銷活動方案策劃篇三

一,、活動構(gòu)想：

春節(jié)臨近，將掀起一波新的銷售熱潮,。為杜絕其他競爭對手搶占節(jié)前市場,，商場將在各專柜打折的基礎(chǔ)上，推出“滿_減_”活動,，以便公司整合推廣,，形成統(tǒng)一的宣傳口徑，提高活動對消費者的吸引力,。

二,、活動主題：“金狗旺財喜迎春，折后買200減50”

活動時間：__

活動一覽表：

sp活動序號活動時間備注

1折后買200減501/7-2/5在打折的基礎(chǔ)上買200減50,，根據(jù)業(yè)種差別可降低減讓力度,。

pr活動1迎春納福 財神送紅包1/29大年初一向顧客派發(fā)紅包。

2十五鬧元宵,，購物送年飯!2/12-13累積購物金額者可獲得餐飲包席一桌,。

商品sp活動

sp活動1：折后買200減50

活動時間：1/7-2/5(30天)

活動內(nèi)容：

1、凡于活動期間,，在本商場一次性購滿200元即可在交款時立即減去50元,。

2,、減免現(xiàn)金以單張小票為準,，即單張電腦小票滿200元或超過200元都以200元計，每張小票不論金額只能減免50元,。

活動細則：

1,、商場內(nèi)除特殊專柜及個別商品外,，其余所有專柜均參加活動;不參加活動的特殊專柜及個別商品，將以“本專柜不參加活動”明示;

2,、顧客在交款時,，直接按小票金額減免50元;

3、滿200元或200元以上的單張小票,，不論金額多少一律只能減免50元,，小票不能累積;

4、收銀員在收款后,，在電腦小票上加蓋“買200減50”印章,，以便售后服務(wù)時核對;

5、不參加活動專柜在銷售小票上注明“不參加活動”印章,，以便收銀員正確收銀,。

配合部門：

1、營運部與供應(yīng)商洽談扣點事宜，原則上各專柜必須在打折的基礎(chǔ)上減免50元,，費用由供應(yīng)商承擔,，可根據(jù)實際情況調(diào)整減免的力度，原則上公司不降扣點;并于1月4日下午6點前將參加活動及不參加活動的專柜的名單及數(shù)量報至企劃部,，便于宣傳品制作;

2,、各樓層督導(dǎo)及收銀主管對導(dǎo)購員及收銀員進行活動細則培訓，避免活動中顧客投訴;

3,、企劃部對活動信息進行綜合整合,，便于活動的宣傳包裝。

商品pr活動

pr活動1：迎春納福 財神送紅包

活動時間：1/29

活動內(nèi)容：

大年初一,，凡持我商場積分卡購物的顧客,，不論購物金額多少，都可獲得我們送出的發(fā)財紅包一個;紅包數(shù)量有限,，發(fā)完即止。

活動細則：

1,、活動期間,，凡到我商場積分卡購物的顧客，不論購物金額,，可獲紅包一個,，紅包為20元現(xiàn)金券，共送出紅包100份,，先到先得,，送完為止。

2,、顧客憑電腦小票到總臺登記領(lǐng)取紅包,。

配合部門：

總臺人員核對顧客的銷售憑證后，回收電腦小票作為送紅包的稽核憑據(jù),，并請顧客簽字確認,。

pr活動2：十五鬧元宵，購物送年飯!

活動時間： 2/12-2/13

活動內(nèi)容：

活動期間,，凡到我商場購物,，即可參與此活動;兩天內(nèi)累計購物金額的顧客即可獲得我商場贈送的元宵團年飯一桌。您可以帶上您的親朋好友,，共享溫馨的團聚時刻!

活動細則：

1,、顧客憑2月12日及13日的電腦小票至一樓服務(wù)臺登記購物金額，并留下電腦小票作為稽核憑證,。

2,、顧客登記時，需留下姓名、身份證號等,，獲獎?wù)邞{身份證領(lǐng)獎,。

3、活動截止時間為2006年2月13日下午四點,，本商場將于2006年2月13日下午五點以海報形式將獲獎名單公布在商場大門口,。

4、獲獎?wù)呖色@得我商場送出的“團年飯免費卡”一張,，憑卡至本商場三樓“桂林人”美食廣場可享受免費“團年飯”一桌,。

配合部門：

財務(wù)部與桂林人協(xié)商從我商場劃帳，抵扣200元的包席費用,。

三,、費用預(yù)算：

1、活動費用：

類型內(nèi)容預(yù)計費用(元)備注

sp折后買200減50供應(yīng)商承擔營運部根據(jù)專柜情況調(diào)整扣減力度,，公司原則上不降扣點

pr1,、迎春納福，財神送紅包2000現(xiàn)金券

2,、十五鬧元宵,，購物送年飯!200

小計 2，200其中現(xiàn)金券2000

2,、美陳費用：

項目規(guī)格內(nèi)容數(shù)量費用(元)

門頭( 寫真kt板)6.92m_1.1m春節(jié),、元宵、情人節(jié) 2620

門柱(寫真)3.37m_0.84m春節(jié)活動6510

大看板(噴繪)3.6m_7m春節(jié)活動1380

小看板(噴繪)2.8m_1.7m元宵,、情人節(jié)180

電梯擋板(寫真kt板)2.4m_0.9m春節(jié),、元宵、情人節(jié)2175

一樓吊掛(寫真kt板)1.8m_0.6m春節(jié)活動6260

活動標識(寫真kt板)0.45m_0.45m專柜張貼(菱形)1201000

不可預(yù)計費用 1000

小計 4,，025

3,、媒體費用：

內(nèi)容尺寸面積單價折扣數(shù)量折后價

短信 10000600

電視廣告新聞60分 5-7天3000元

小計 3，600元

活動費用：2,，200元

美陳費用：4,，025元

媒體費用：3，600元

一至二月份促銷活動費用總計：9,，825元(其中現(xiàn)金券2,，000元)

備注：兩個月費用9，825元,，含春節(jié),、元宵、情人節(jié)三大節(jié)日促銷及包裝費用,。

吸引顧客的春節(jié)促銷活動方案策劃篇四

一,、推廣主題:年夜飯推廣宣傳

二,、推廣日期:11月1日-除夕夜

三、推廣內(nèi)容:

合家歡樂宴2588元/10人桌

幸福團圓宴2888元/10人桌

四季平安宴3588元/14人桌

年年有余宴3888元/16人桌

新春大吉宴5000元/18人桌

財源廣進宴10000元/24人桌

優(yōu)惠項目:

a,、每桌贈送店酒1瓶,、啤酒4瓶、飲料2瓶(飲料為:大可樂1瓶,、大雪碧1瓶,、橙汁1瓶三選二)。

b,、2588元/桌以上餐標每桌贈送“年年有魚”年糕魚1盒,、糖果及干果拼盤1份。

四,、宣傳方式:

1,、宣傳單張:2000張

規(guī)格:14.8cm某某21cm

材料:200克銅版紙，單面印刷

價格:0.13元/張

合計:0.13某某2000=260元

2,、夾報派發(fā):1400張

價格:0.08元/張

合計:0.08某某1400=112元

3,、易拉寶:3個

規(guī)格:80cm某某200cm

材料:相紙，過亞膜

價格:40元/幅(不要架子)

合計:40某某3=120元

擺放:六樓西餐廳門口,、七樓中餐廳接待處,、商場電梯口

4、電梯內(nèi)海報:2幅

規(guī)格:45cm某某120cm

材料:寫真噴繪+kt板

價格:30元/幅

合計:

擺放:觀光電梯內(nèi)

5,、電子屏廣告:

規(guī)格:53cm某某93cm

擺放:酒店大堂

6、從信息平臺發(fā)送短信給客戶

內(nèi)容:20某某年夜飯火熱預(yù)訂中!蘭溪今朝酒店特精心推出六款供你選擇,，另有禮品贈送,，美味佳肴、貼心服務(wù),、給你及家人“五享受”,。

以上合計總價為:552元

五、以上廣告宣傳部分需采購部再次詢價確定后,，由企劃部發(fā)給供應(yīng)商制作,。

吸引顧客的春節(jié)促銷活動方案策劃篇五

一.活動時間：

2021年春節(jié)前夕

二.活動地點：

__珠寶全國各地專店/柜

三.活動主題

“大聲說sorry”美麗心靈假面秀

四.活動背景

夫妻和情侶間的隔閡來自于猜疑和不能坦誠相見，加上中國人在情感表達上的含蓄,，導(dǎo)致了更多的猜疑和隔閡,，我們的“善美”和“信守”兩款系列鉆飾的訴求都在情感上，我們要從情感上消除這種猜疑和隔閡,，達到“善美”和“信守”的目的,，同時為了更好的提供給人們一個消除這種猜疑和隔閡的機會，我們策劃了這次“大聲說soryy”美麗心靈假面秀,，使人們勇敢地對自己的愛人說出“sorry”來,，同時又通過假面不暴露隱私,，從而使夫妻或情侶之間隔閡全消和坦誠相待，突出“善美”和“信守”的情感訴求,。

五.活動內(nèi)容:

1.造勢宣傳：

(1)1月2日在當?shù)匕l(fā)行量的日報或晚報刊登活動宣傳廣告,，擴大活動的覆蓋面和影響力，主題是《“大聲說sorry”美麗心靈假面秀等你來》,，12月24日—30日接受活動報名,，參賽者必須到__專柜現(xiàn)場報名(無論是否購買都可報名)，參與活動者登記報名后領(lǐng)取假面和參賽號碼(一對夫妻或情侶一個號碼);

(2)在電視臺做活動宣傳廣告,，還可在黃金時間以字幕的形式在電視臺上做活動意義,、參與細則、各地專店/柜地址及電 話的詳細廣告,。

2.活動程序：

(1)上午9：00-9：30現(xiàn)場珠寶模特秀,，模特佩帶首飾為“信守”、“善美”系列鉆飾;

(2)上午9：30-9：50請當?shù)馗枋脂F(xiàn)場演繹《信仰》(張信哲原唱),、《想你的365天》(李玟原唱)的歌曲等等;

(3)9：30-9：55向觀眾散發(fā)選票(一半是選票,，一半是__珠寶的宣傳頁);

從9：55開始1號參賽者戴假面上臺，主持人即興采訪(問題如：參賽者年齡?當前是什么關(guān)系?結(jié)婚,、談戀愛幾年了?家庭情況如何?等等);

(4)1號參賽者戴假面相互對雙方說“最sorry的一句話(或一件事)”,，主持人主要在此過程中起引導(dǎo)作用;

(5)接著2號、3號……參賽者類似1號參賽者進行現(xiàn)場秀;

(6)11：30-11：50現(xiàn)場秀結(jié)束,，收取觀眾選票(只收選票的那部分,，__宣傳的部分不回收)及在公證員的監(jiān)督下統(tǒng)計選票，同時藝人演唱《愛就一個字》(張信哲原唱)(也可現(xiàn)場播放錄音帶);

(7)11：50主持人公布獲獎?wù)?，獎項設(shè)置如下：

最深情情侶獎：1名獎信守系列首飾一套及圣誕禮物一份;

(8)以《明天更美好》或《同一首歌》謝幕,。

六.活動經(jīng)費預(yù)算

1.珠寶模特秀：300元_5=1500元;

2.藝人現(xiàn)場演唱費：6000元;

3.獎品(信守系列鉆飾)費用：4000元左右;

4._展架：65元_2=160元，條幅：150元,，假面：10元_20=200元;

5.場地布置費：1000元左右;

6.選票：0.5元_500份=250元;

7.媒體宣傳費：5000元左右;

8.總計：18260元,。

另：

活動控制與推廣問題說明：

1.參與本次活動加盟伙伴選擇好方案后不得在活動過程中隨意更改活動細則，如需更改須和__珠寶推廣總部聯(lián)系,，取得總部認同后方可更改;

2.網(wǎng)絡(luò)推廣：聯(lián)合當?shù)鼐W(wǎng)站做活動宣傳廣告,、活動新聞報道等宣傳活動，以新聞事件的形式做好“造勢”宣傳;

3.注意與當?shù)貓蠹埫襟w記者聯(lián)系,，注意做好活動報道工作,，以達到長期宣傳品牌和長期促進銷售的目的;

4.在活動中做好顧客咨詢及到達人數(shù)、活動參加人數(shù),、購買人數(shù),、銷售額等做好詳細記錄;

5.活動后期做好活動將以上數(shù)據(jù)及媒體投放頻次、顧客反饋意見等收集至__珠寶推廣總部品牌規(guī)劃部做好活動評估,、總結(jié),，以便提供更好的營銷服務(wù)給加盟商,。

6.印制50元或100元的現(xiàn)金優(yōu)惠券，同時在后期通過與其他強勢非珠寶類品牌經(jīng)銷商,、酒樓,、歌廳等合作，顧客在以上店面消費時即可贈送我們的現(xiàn)金券,，以多方擴大顧客源,。