隨著社會不斷地進步,，報告使用的頻率越來越高,，報告具有語言陳述性的特點,。寫報告的時候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？下面是小編為大家?guī)淼膱蟾鎯?yōu)秀范文,，希望大家可以喜歡,。

疫情酒店工作總結(jié) 酒店工作總結(jié)報告篇一

酒店的每個員工就是酒店的窗口,、形象,。一個員工的工作態(tài)度和服務質(zhì)量能真實反映出一個酒店的服務水準和管理水平,。作為四酒店，我們把員工的素質(zhì)培養(yǎng)作為工作的重點,。包括接待禮儀,、推銷技巧、接聽電話語言技巧等,。要想客戶之所想,，急客戶之所急,。通過培訓，員工的業(yè)務知識和服務水平都有了明顯的提高,。

管理部負責的兩樓層里,，主要是客戶的休閑活動區(qū)域。因此,，根據(jù)市場情況,，酒店推出了一系列的促銷方案。接待員根據(jù)客戶的需要,，為客戶細心講解客房,、健身房、自助餐廳等優(yōu)惠活動,。這樣,，不僅鍛煉了員工的銷售技能，前臺的散客也明顯增加,，入住率有所提高,。其它休閑娛樂設施的使用率也有所增加。

一個酒店的形象除了優(yōu)質(zhì)的服務,，更體現(xiàn)在細微之處,。我們只有把酒店的各個地方打掃干凈，保持整潔,、衛(wèi)生,，才能讓客戶住的放心、住的舒適,。因此,，我們在衛(wèi)生管理方面更出臺了相關的措施，把工作細化,，從客房,、大廳、餐廳,、健身房,、網(wǎng)吧抓起，不留一個死角,、不留一個污跡,，保證客人所到之處都干干凈凈。

雖然今年酒店管理工作取得了不錯的成績,，但我們也深刻體會到自身的不足之處,，具體表現(xiàn)在：一是在服務方面還缺乏一定的靈活性和主動性。二是個別新員工工作還不夠熟練。三是在銷售,、衛(wèi)生等方面的工作還需進一步加強,。

今后，我管理部會團結(jié)一致,，在xx酒店的正確帶領下,，圍繞酒店的年度任務目標，以飽滿的精神和昂揚的斗志去為每位客戶提供質(zhì),、效的服務,。具體措施有以下幾點：

1、繼續(xù)加強員工培訓,，從服務禮儀,、接待技巧、銷售技巧等方面進行強化,，配合營業(yè)部門做好明年的銷售任務。

2,、繼續(xù)落實責任制,，抓好衛(wèi)生配套服務，以客戶滿意為宗旨,，加強管理人員對現(xiàn)場的督導和質(zhì)量檢測,，逐步完善各部門員工的服務方式方法，提升服務水準,。

3,、綜合協(xié)調(diào)，配合各部門更好地完成工作,。管理部要把組織協(xié)調(diào)酒店各部門的工作抓好,、抓落實,。讓它們充分發(fā)揮出應有的部門職能作用,，這樣，才能強化部門的協(xié)作能力,，為客戶提供優(yōu)質(zhì),、滿意的服務,。

20xx年承載著許多人的夢想，進入新的一年,，我希望自己可以在工作上有所增益,，發(fā)揮優(yōu)勢，規(guī)避劣勢,，在工作中學習更多的經(jīng)驗,。更希望部門工作在現(xiàn)有基礎上能得到更大的提升。20xx年,，我和我的部門會深入貫徹“賓客至上,、服務第一”的宗旨,，更好地做好管理工作，積極樹立酒店的品牌形象,。

疫情酒店工作總結(jié) 酒店工作總結(jié)報告篇二

在工作中,，雖然我只是充當一名普通而重要的收銀員的角色。在這段時間的工作中,，我發(fā)現(xiàn)要能自如的做好一項工作,，無論工作是繁重、繁忙還是清閑,，要用積極的態(tài)度去完成我們的每一份工作,，而不是因為工作量比例的大小而去抱怨，因為抱怨是沒有用的,。我們更要做的是不要把事情想的太糟糕,，而是要保持好的心態(tài)面隊每一天。因為快樂的心態(tài)會使我們不覺的工作的疲憊與乏味,。以下是我今年完成的酒店收銀工作總結(jié),。

今年酒店緊緊圍繞“規(guī)范管理，塑造形象,、強力營銷,、增創(chuàng)效益”的工作指導方針、以市場為向?qū)?，樹立“三種意識”即全員營銷意識,、全方位成本意思、全過程質(zhì)量意識：實行“三化”即程序化,、規(guī)范化,、數(shù)字化管理，經(jīng)過酒店全體員工的共同努力,，取得了較好的成績,。

酒店通過制定“安全第一、質(zhì)量為主”等項安全預案,，做到了日常的防火,、防盜等“六防”，全年幾乎未發(fā)生一件意外安全事故,。在酒店總經(jīng)理的關心指導下,，店級領導每天召開部門經(jīng)理反饋會，通報情況提出要求,。保安部安排干部員工加崗加時,，勤于巡邏，嚴密防控。在相關部門的配合下,，群防群控,，確保了各項活動萬無一失和酒店忙而不亂的安全穩(wěn)定。

以效益為目標,，抓好銷售工作;以改革為動力,，抓好餐飲工作;以客戶為重點，抓好物業(yè)工作;以質(zhì)量為前提,，抓好客房工作;以“六防”為內(nèi)容,，抓好安保工作;以降耗為核心，抓好維保工作;以精干為原則,，抓好人事工作;以“準則”為參照,，抓好培訓工作。

為全面了解掌握我酒店的市場態(tài)勢,，組織多次營銷會議,，結(jié)合目前客戶來酒店的消費情況，進行調(diào)查,，分析客戶的消費檔次,，建立客戶等級制度，做到全程跟蹤服務注意服務形象和儀表,，熱情周到，限度的滿足客戶的要求,。我們在管理費上嚴格控制,。行政人員多是身兼數(shù)職。在業(yè)務招待費上,，本著花小錢,、辦大事、辦好事,、辦實事的原則,。采取一切措施避免不必要的開支。

在飯店的任何一個角落都是彬彬有禮的服務人員,，規(guī)范的操作,、職業(yè)的微笑、謙恭的神態(tài),，讓客人無時無刻不受著禮儀文化的熏陶,。處于社會中的個人永遠都在受著周邊人的影響，所謂人以群分,，禮儀文化不僅使飯店人素質(zhì)提高,，也在有益地影響著客人，提升著整個社會的素質(zhì)與涵養(yǎng)。

應該改變傳統(tǒng)的對待員工的態(tài)度,。人是管理中的主體,，這是所有的管理者都小、應該把握住的,。管理中的上下級關系只是一種勞動的分工,，不是一種統(tǒng)治與被統(tǒng)治的關系;相反，現(xiàn)代管理理念告訴我們：管理是一種特殊的服務,，管理者只有做好對下級的服務,，幫助下級在工作中作出優(yōu)異的成績，管理者自己才會擁有管理的業(yè)績,。

酒店缺少一種能夠凝聚人心的精神性的酒店文化,。一個民族有它自己的民族文化，一個酒店同樣也需要有它自己的酒店文化,。酒店文化的建設不是可有可無的,，而是酒店生存發(fā)展所必需的。當酒店面臨各種各樣的挑戰(zhàn)時,，又需要酒店中所有的人能夠群策群力,，團結(jié)一致，共度難關,。

過去的成功與失敗都已成為過去式,，我們都不應該以他們來炫耀或為此而悲傷，而應該調(diào)整好自己的心態(tài)去迎接未來的挑戰(zhàn),，面隊即將來臨的難題,。人生中有許多要學的知識，我們現(xiàn)在學到的還遠遠不足,，那么就更應該準備好下一階段的實習,，有目標的出發(fā)，努力的付出就會有收獲,，撒下了種子,，我們還要有勤勞的栽培與耕耘，那樣我們才會有大豐收,。

希望管理者在做出決策前,，除了站在酒店的利益考慮的同時能多為員工考慮，只有這樣的決策才能得到更多員工的支持,。最后,，感謝酒店能提供這樣的工作機會，感謝領導的幫助,，在此祝愿酒店能夠越辦越好,，一年比一年賺的多,。

疫情酒店工作總結(jié) 酒店工作總結(jié)報告篇三

xx年即將結(jié)束，回首這一年的工作,，有收獲,，也有困難和挫折?？梢哉f,，xx年是公司推進行業(yè)改革、項目啟動,、拓展市場,、持續(xù)發(fā)展的關鍵年。

經(jīng)過這樣緊張有序的一年,，我感覺自己工作技能上了一個新臺階,，做每一項工作都有了明確的計劃和步驟，行動有了方向,，工作有了目標,，心中真正有了底！基本做到了忙而不亂,，緊而不散,，條理清楚，事事分明,，從根本上擺脫了剛參加工作時只顧埋頭苦干,，不知總結(jié)經(jīng)驗的現(xiàn)象。就這樣,，我從無限繁忙中走進這一年,，又從無限輕松中走出這一年，還有,，在工作的同時，我還明白了為人處事的道理,，也明白了,，一個良好的心態(tài)、一份對工作的熱誠及其相形之下的責任心是如何重要,，xx年對于公司來說經(jīng)歷了很多,，其中我身在的奇墅湖度假村項目內(nèi)：

梓路寺的成功開光為廣大信徒解開了它神秘的面紗、奇墅仙境中坤國際大酒店的開業(yè)終結(jié)了五年來工程的精心鑄就,，接下來的夢尋徽州水上舞臺和度假會所以及別墅區(qū)的開業(yè),，我相信奇墅湖度假村項目的明天將更加美好，也堅定了我在工作崗位上努力奮斗的信心,。

總結(jié)了一年的工作下來,，在這一年的工作中接觸到了許多新事物,、產(chǎn)生了許多新問題，也學習到了許多新知識,、新經(jīng)驗,，使自己在思想認識和工作能力上有了新的提高和進一步的完善。在日常的工作中,，我時刻要求自己從實際出發(fā),，堅持高標準、嚴要求,，力求做到業(yè)務素質(zhì)和道德素質(zhì)雙提高,。

總的來看，還存在不足的地方,，還存在一些亟待我們解決的問題,，主要表現(xiàn)在對新的東西學習不夠，工作上往往憑經(jīng)驗辦事,，憑以往的工作套路處理問題,，表現(xiàn)出工作上的大膽創(chuàng)新不夠。

下步的打算,，在今后的工作中要不斷創(chuàng)新,，及時與周圍的同事進行溝通，聽取身邊同事和領導的意見并把它實施在工作中,，接下來的工作我會繼續(xù)努力,，多向領導匯報自己在工作中的思想和感受，及時糾正和彌補自身的不足和缺陷,。我們的工作要團結(jié)才有力量,，要合作才會成功，才能把我們的工作推向前進,！

疫情酒店工作總結(jié) 酒店工作總結(jié)報告篇四

時光飛逝,，眨眼間__年就要過去了，回顧__年全年工作,，可謂得失兼具,，做為飯店的股東及經(jīng)理，我所從事的工作和擔負的責任也使自己的責任感與使用感日益增強,，在進入酒店開展工作之前,，我對這一行業(yè)可以說是了解很少，在到酒店后短短半年時間內(nèi),，在各位領導和同事的幫助與協(xié)助下,，我自己和部門工作都取得長足進步，當然在這半年時間內(nèi)也發(fā)生了不少問題,，但這也正為我的工作和個人成長提供足以依托的經(jīng)驗與資本,，對個人與部門工作進行總結(jié)與分析,，特把年工作總結(jié)如下。

⑴在半年中部門工作取得明顯進步,，在規(guī)范化管理和制度化建設上取得重要成績,；

⑵外協(xié)工作取得重要突破，為酒店打造良好外部經(jīng)營環(huán)境奠定基礎,；

⑶人力資源工作取得進展,，從人員選聘、員工培訓到人力資源科學管理與調(diào)配上取得重要進展,；

⑷質(zhì)檢工作取得進展,，質(zhì)量檢查體系已基本建立；

⑸行政部工作為飯店整體工作運營提供基礎性支持,，與各部門聯(lián)系緊密,，為飯店發(fā)展共同努力。

⑴時間短在部門內(nèi)部管理中還存在有些不規(guī)范的地方,，使工作整體效果受到一些影響,；

⑵注重工作質(zhì)量與效率，強調(diào)嚴格管理,，對員工生活關注度不夠,，今后工作中會再加強與員工的溝通，保證更好地達到工作要求,；

⑶培訓工作缺乏系統(tǒng)性,，在20__年注意改進；

回望了__年的得與失,，展望充滿挑戰(zhàn)的__年,，有許多計劃正待我們一一去實施實現(xiàn)，所以在__年開端之時,，有必要對工作進行一個全面的設計與規(guī)劃,，在此特將部門計劃向各位進行通報，以期大家對我的計劃進行建議與修正,，并在計劃執(zhí)行過程中得到各位的指導與幫助,。

以飯店經(jīng)營發(fā)展為基本原則，一切工作圍繞這一原則逐步開展,。

人力資源管理工作的提升與外協(xié)工作的有效開展,；

培訓工作與經(jīng)營管理工作緊密結(jié)合,、適崗人員的招聘與選拔,、安全工作的穩(wěn)步提升；

做為酒店股東和監(jiān)理會成員之一,，我對酒店的感情與所擔負的責任已不僅僅是做為一個行政部負責人所應盡到的職責,，在年我和我所在部門將嚴格按照酒店領導要求,、將每項工作落實到最細之處，協(xié)助總經(jīng)理開展落實每一項政策措施,，在酒店取得良好業(yè)績同時也使自身得到長足進步,。

年行政部將把人員的招聘與培養(yǎng)做為重要的人力資源管理工作之一，從建立人才引進渠道,、擴充人員上升空間,、形成人員良性競爭，達到良好考核機制幾方面開展工作,，使人力資源管理工作體系化,，最終在酒店內(nèi)部形成一支具有競爭力的員工隊伍。

良好的培訓工作是酒店經(jīng)營得以順利進行的重要保障,，在年我將建立起完善的培訓體系,，從員工入職培訓、專業(yè)培訓,、日常培訓及管理者培訓幾方面入手,，把培訓工作形成有層次、結(jié)構(gòu)全面的培訓層級,，培訓體系將涵蓋酒店各個區(qū)域及各個方面,，并把培訓工作與質(zhì)檢工作有效結(jié)合，以訓我所需,、訓我所將需為主要原則,，把培訓工作建設成為企業(yè)文化重要的組成部分，通過培訓為酒店經(jīng)營奠定良好基礎,。

在年質(zhì)檢工作要建立完善的體系,，形成酒店質(zhì)檢和部門質(zhì)檢聯(lián)動的工作方式，質(zhì)檢工作從原則上要嚴,、不僅嚴于檢查更要嚴于反饋,，不以處罰為目標，而是要把質(zhì)檢結(jié)果與員工培訓及部門考核緊密結(jié)合,，形成真實有效的質(zhì)檢工作環(huán),，達到更好的工作效果，同時每月形成一份可行性質(zhì)檢反饋分析上報酒店,，為酒店改善經(jīng)營管理工作提供依據(jù),。

在原有外聯(lián)基礎上，“開發(fā)新朋友,，不忘老朋友”與新領導積極溝通,，在飯店領導的支持下，利用一切社會關系和資源,，及時處理和協(xié)調(diào)各種情況,，使外聯(lián)效果和外聯(lián)費用都優(yōu)于往年,，保證了飯店的正常經(jīng)營秩序。

狠抓飯店安全管理,，強化單位“安全預防”的能力,，確保了飯店全年無重大安全責任事故。在年舉行一次消防實戰(zhàn)演習,，并加大消防培訓力度,，使安全消防工作上升到重要的高度，并結(jié)合飯店實習情況對消防監(jiān)控系統(tǒng)進行全面檢查,，保證其良好運轉(zhuǎn),，在年計劃組織三到四次全酒店范圍的內(nèi)的安全檢查并在每月組織一次小范圍常規(guī)檢查，同時保安工作責任落實到人,，與相關部門第一責任人簽定安全責任書,，使安全工作日常化,、制度化,，規(guī)范化達到更好的效果。

__年承載著許多人的夢想,，帶著信息時代所特有的速度向我們飛奔而來,，進入這一年，我希望自己可以在工作上有所進益,，發(fā)揮優(yōu)勢,、規(guī)避劣勢、在職業(yè)生涯中學習領略更多人生風景,；更希望部門工作可以在現(xiàn)有基礎上得到更大提升,；在年我和我的部門會苦練內(nèi)功、提升內(nèi)涵,、積蓄內(nèi)力,、擴充內(nèi)存，把部門建設成為真正意義上的和諧團隊,、優(yōu)秀團隊,、專業(yè)團隊，也使自己成為一個具有專業(yè)素養(yǎng)的酒店職業(yè)經(jīng)理人,！

疫情酒店工作總結(jié) 酒店工作總結(jié)報告篇五

回顧賓館多年來銷售部的

創(chuàng)業(yè)歷程,，銷售部員工克服了剛剛起步，文章對一年的工作進行了兩方面

總結(jié),，詳細內(nèi)容請看下文,。

對于接待團隊會議,，我們將“誠信”放在首位，按照團隊會議的接待程序,，有條不紊的完成各個環(huán)節(jié)的任務,，讓賓客放心、舒心,、貼心,。此外，銷售部在原有協(xié)議公司,、旅行社,、

網(wǎng)絡訂房、上門散客僅四條自然銷售渠道的基礎上,，拓展增加了會員卡(儲值卡)渠道,，今年發(fā)放儲值卡30余張，收入40多萬元,，明顯促進了銷售業(yè)績的提升,。

1月——7月銷售萬元,，較去年同期的萬元,，增加(減少)萬元，增(減)幅為%,，其中,，

網(wǎng)絡房間，萬元,，較去年同期增加(減少)萬元,，增(減)幅為%，協(xié)議單位間,，萬元,，較去年同期增加(減少)萬元，增(減)幅為%,，散客間,，萬元，較去年同期增加(減少)萬元，增(減)幅為%,，旅行社間,，萬元，較去年同期增加(減少)萬元,，增(減)幅為%,。

20xx年已悄然謝幕，xxx酒店在這一年也發(fā)生重大的突破與轉(zhuǎn)變,，作為飯店中的普通一員,，在平穩(wěn)中感受變化、在變化中感受創(chuàng)新,、在創(chuàng)新中感受發(fā)展,，在發(fā)展中感受壓力，這一年對于我和我所在的行政部都有不可磨滅的記憶與不可復制的好處,，在日常管理工作,、企業(yè)文化建設、人力資源,、質(zhì)量檢查,、保安及外協(xié)等各項工作中收獲頗多，其中所經(jīng)歷和完成的每一項工作都成為今后得以進步的動力,，并為20xx年的工作奠定良好基礎,，這天在那里對個人和行政部的工作進行簡略總結(jié)，并向各位領導和同事匯報一下20xx年工作思路,，期望各位給予指正,。

回顧20xx年全年工作，可謂得失兼具,，做為飯店的股東及監(jiān)理會成員,，我所從事的工作和擔負的職責也使自我的職責感與使用感日益增強，在進入酒店開展工作之前,，我對這一行業(yè)能夠說是了解很少,，在到酒店后短短半年時光內(nèi)，在各位領導和同事的幫忙與協(xié)助下,，我自我和部門工作都取得長足進步,，當然在這半年時光內(nèi)也發(fā)生了不少問題，但這也正為我的工作和個人成長帶給足以依托的經(jīng)驗與資本,，對個人與部門工作進行總結(jié)與分析,，特把20xx年工作總結(jié)如下。1,、工作成績描述

⑴在半年中部門工作取得明顯進步,，在規(guī)范化管理和制度化建設上取得重要成績;⑵外協(xié)工作取得重要突破，為酒店打造良好外部經(jīng)營環(huán)境奠定基礎;

⑶人力資源工作取得進展，從人員選聘,、員工培訓到人力資源科學管理與調(diào)配上取得重要進展;

⑷質(zhì)檢工作取得進展,，質(zhì)量檢查體系已基本建立;

⑸行政部工作為飯店整體工作運營帶給基礎性支持，與各部門聯(lián)系緊密,，為飯店發(fā)展共同努力,。

2、工作失誤總結(jié)

⑴時光短在部門內(nèi)部管理中還存在有些不規(guī)范的地方,，使工作整體效果受到一些影響;⑵注重工作質(zhì)量與效率，強調(diào)嚴格管理,，對員工生活關注度不夠,，今后工作中會再加強與員工的溝通，保證更好地到達工作要求;⑶培訓工作缺乏系統(tǒng)性,，在20xx年注意改善;3,、個人優(yōu)勢分析

⑴具有較強的親和力，具備必須的管理基礎,，樂于承受工作壓力,，并能較快地適應工作環(huán)境;

⑵具有較強的學習潛力，能夠在較短時光內(nèi)對新的知識融會貫通,，并運用于實際工作中;⑶具有協(xié)調(diào)控制潛力,、擅長溝通，對管理工作把控潛力較強;⑷工作細致性較強,，善于從細節(jié)處開展工作,，對工作大有進益;4、個人劣勢分析

⑴因為從事酒店業(yè)時光較短,，可能在專業(yè)性上會有所缺乏;

⑵對自身性格所具有缺點的控制與把握應進一步提升,，應加工作中加強優(yōu)勢發(fā)揮，盡量規(guī)避劣勢,，完善自身工作行為,。

展望充滿挑戰(zhàn)的20xx年，有許多計劃正待我們一一去實施實現(xiàn),，所以在20xx年開端之時,，有必要對工作進行一個全面的設計與規(guī)劃，在此特將部門計劃向各位進行通報,，以期大家對我的計劃進行推薦與修正,，并在計劃執(zhí)行過程中得到各位的指導與幫忙。1,、總體工作計劃描述

一個基本原則：以飯店經(jīng)營發(fā)展為基本原則,，一切工作圍繞這一原則逐步開展。兩項重要工作：人力資源管理工作的提升與外協(xié)工作的有效開展;

三個核心環(huán)節(jié)：培訓工作與經(jīng)營管理工作緊密結(jié)合、適崗人員的招聘與選拔,、安全工作的穩(wěn)步提升;

⑴確自身職責,，樹立工作形象，為酒店發(fā)展奉獻心力,。做為酒店股東和監(jiān)理會成員之一,，我對酒店的感情與所擔負的職責已不僅僅僅是做為一個行政部負責人所應盡到的職責，在20xx年我和我所在部門將嚴格按照酒店領導要求,、將每項工作落實到最細之處,，協(xié)助總經(jīng)理開展落實每一項政策措施，在酒店取得良好業(yè)績同時也使自身得到長足進步,。

⑵人力資源管理工作：20xx年行政部將把人員的招聘與培養(yǎng)做為重要的人力資源管理工作之一,，從建立人才引進渠道、擴充人員上升空間,、構(gòu)成人員良性競爭,，到達良好考核機制幾方面開展工作，使人力資源管理工作體系化,，最終在酒店內(nèi)部構(gòu)成一支具有競爭力的員工隊伍,。

⑶培訓工作：良好的培訓工作是酒店經(jīng)營得以順利進行的重要保障，在20xx年我將建立起完善的培訓體系,，從員工入職培訓,、專業(yè)培訓、日常培訓及管理者培訓幾方面入手,，把培訓工作構(gòu)成有層次,、結(jié)構(gòu)全面的培訓層級，培訓體系將涵蓋酒店各個區(qū)域及各個方面,，并把培訓工作與質(zhì)檢工作有效結(jié)合,，以訓我所需、訓我所將需為主要原則,，把培訓工作建設成為企業(yè)文化重要的組成部分,，透過培訓為酒店經(jīng)營奠定良好基礎。

⑷質(zhì)檢工作構(gòu)成體系,，建立嚴格可行性標準,，到達更佳工作效果。在20xx年質(zhì)檢工作要建立完善的體系,，構(gòu)成酒店質(zhì)檢和部門質(zhì)檢聯(lián)動的工作方式,，質(zhì)檢工作從原則上要嚴、不僅僅嚴于檢查更要嚴于反饋,，不以處罰為目標,，而是要把質(zhì)檢結(jié)果與員工培訓及部門考核緊密結(jié)合,，構(gòu)成真實有效的質(zhì)檢工作環(huán)，到達更好的工作效果,，同時每月構(gòu)成一份可行性質(zhì)檢反饋分析上報酒店,，為酒店改善經(jīng)營管理工作帶給依據(jù)。

⑸外協(xié)工作在原有外聯(lián)基礎上,，“開發(fā)新朋友,，不忘老朋友”與新領導用心溝通，在飯店領導的支持下,，利用一切社會關系和資源,，及時處理和協(xié)調(diào)各種狀況，使外聯(lián)效果和外聯(lián)費用都優(yōu)于往年,，保證了飯店的正常經(jīng)營秩序,。

⑹以高度的安全職責感和對領導及單位高度負責的精神，狠抓飯店安全管理,，強化單位“安全預防”的潛力,，確保了飯店全年無重大安全職責事故,。在20xx年舉行一次消防實戰(zhàn)演習,，并加大消防培訓力度，使安全消防工作上升到重要的高度,，并結(jié)合飯店實習狀況對消防監(jiān)控系統(tǒng)進行全面檢查,，保證其良好運轉(zhuǎn)，在20xx年計劃組織三到四次全酒店范圍的內(nèi)的安全檢查并在每月組織一次小范圍常規(guī)檢查,，同時保安工作職責落實到人,，與相關部門第一職責人簽定安全職責書，使安全工作日?；?、制度化，規(guī)范化到達更好的效果,。20xx年承載著許多人的夢想,，帶著信息時代所特有的速度向我們飛奔而來，進入這一年,，我期望自我能夠在工作上有所進益,，發(fā)揮優(yōu)勢、規(guī)避劣勢,、在職業(yè)生涯中學習領略更多人生風景;更期望部門工作能夠在現(xiàn)有基礎上得到更大提升;在20xx年我和我的部門會苦練內(nèi)功,、提升內(nèi)涵、積蓄內(nèi)力,、擴充內(nèi)存,，把部門建設成為真正好處上的和諧團隊,、優(yōu)秀團隊、專業(yè)團隊,，也使自我成為一個具有專業(yè)素養(yǎng)的酒店職業(yè)經(jīng)理人!

疫情酒店工作總結(jié) 酒店工作總結(jié)報告篇七

某大酒店從4月16日正式開業(yè)以來,，走過了八個多月不平凡的創(chuàng)業(yè)歷程?；仡檟x年,，酒店全體員工克服了剛剛起步，經(jīng)驗不足等方方面面的困難,，經(jīng)歷了各種大型會議和重要vip客人的接待工作的考驗,，逐漸由創(chuàng)業(yè)走上了成熟，也取得了可喜成績,，在經(jīng)營方式上初步實現(xiàn)了由探索經(jīng)營向?qū)I(yè)經(jīng)營的轉(zhuǎn)變,，在酒店管理機制上實現(xiàn)了由人管人向制度管人的轉(zhuǎn)變，在經(jīng)營效益上實現(xiàn)了由規(guī)模效益向利潤效益的轉(zhuǎn)變,。在八個多月的時間里共接待客人人次,，創(chuàng)營業(yè)收入萬元，實現(xiàn)凈利潤萬元（不含對外承包收入）,。為此酒店做出了大量的工作,，現(xiàn)將年終工作總結(jié)如下：

從xx年2月21日市局黨組確定籌建酒店開始，到一路艱辛的工作,，能否按時開業(yè),，像一塊石頭壓在酒店領導的心上，但又毫不猶豫的達成了共識,，市局黨組的決定就是命令,，時間再緊，任務再重,，一定要堅決按時完成,。在只有短短的40多天時間，在酒店一無所有的情況下,，員工需要招聘,，物品需要采購，各項規(guī)章制度及工作流程需要建立,。面對這些方方面面的大量準備工作,，加之籌建人員又缺乏經(jīng)驗，可以說是時間緊,，任務重,，人員少。為此飯店領導一班人積極動腦筋想辦法,，認真研究領會籌備方案,，并帶領臨時招聘來的幾個人員加班加點,，夜以繼日的開展工作，終于在4月16日正式開業(yè),。一下是這40多天來領導與員工們所作的努力：

首先成立了籌建領導小組,，先后四次召開小組會議，研究制定了籌建工作方案,；研究制定了采購物品計劃,；研究制定了臨時用工人員招聘和培訓方案；制定了臨時用工人員的工資標準,；制定了當前一個時期的工作重點和工作思路,。并將這些工作分階段制定出時間進度表，逐日抓落實,，保障酒店的按時開業(yè),，得到了省市局領導的好評。

二是按時完成了人員招聘工作,，人員招聘是酒店籌建工作的重頭戲,，能否招到較高素質(zhì)的人員并及時到位，是酒店能否按時開業(yè)的關鍵,，也是酒店以后能夠順利發(fā)展的保證,。為此，我們認真作了以下工作：

1.成立招聘工作小組,，認真了解應聘人員的基本情況,，按照酒店要求嚴格把關,；

2.充分利用報紙,、廣播和電視進行廣告宣傳，盡可能讓更多的人知道開來大酒店的招聘事宜,；

3.組織體檢,，確保受聘人員身體健康，避免了傳染病人的進入,；

4.對新近招聘的人員進行了軍訓,，此舉的主要目的就是為了強化員工的整體觀念和組織紀律性，經(jīng)過四天的軍訓取得了較為明顯的效果,；

5.組織新聘人員到省開來酒店進行正規(guī)化的崗前業(yè)務培訓,，經(jīng)過22天的實習，新聘人員初步掌握了規(guī)定崗位的業(yè)務知識,，增強了工作能力,。

整個招聘培訓前后歷時三十多天，共招聘培訓各類員工110余人,，為酒店的開業(yè)奠定了良好的人才基礎,。

三是成立了物品采購領導小組,，具體負責物品采購方案的落實。在董事會的支持幫助下,，在短短的十多天時間里,，會同機關監(jiān)察、計財?shù)扔嘘P科室同志一起對十三大類兩千多個品種的籌建物品進行了外出集體采購,，按照廉政規(guī)定的要求,，對需要政府采購和控辦批辦的大宗商品，嚴格按照規(guī)定實行招標采購,，并組織人員及時組織到位,。

規(guī)章制度是加強酒店管理的重要保證。為此,，酒店非常重視這項工作,，及時制定了各部門的崗位職責、工作服務流程等一系列規(guī)章制度,。開業(yè)之初由于酒店專業(yè)素質(zhì)管理人員缺乏,，個別部門的規(guī)章制度不很切合實際，有工作漏洞,，還有的部門規(guī)章制度一直不健全,，酒店就在工作運行中結(jié)合實際情況，不斷的進行調(diào)整,，并與“省開來大酒店”,、“航天大酒店”“景福大酒店”等同行互相交流學習，借鑒經(jīng)驗,，取長補短,，彌補漏洞，使酒店的規(guī)章制度不斷得以健全和完善,。酒店財務部門最先制定出了一套切實可行的財務制度,，健全并完善了酒店財務部門各崗位人員的崗位工作職責，使整個酒店的財務,、供應,、保管、領用等各項工作開展的有條不紊,、井然有序,。他們還根據(jù)酒店會計核算的實際需要，經(jīng)過不斷的討論,、修改和反復的實際應用,，建立了一套完整的適合本酒店財務核算和管理需要的電算化財務記帳系統(tǒng)。為了便于酒店的每一位員工都能詳細了解酒店的規(guī)章制度,，酒店又編制了《****大酒店員工手冊》,，發(fā)放到每一位入店員工的手中,，使其能夠照章辦事，時刻用規(guī)章制度來約束自己的行為,，明確自己所擁有的權(quán)利和義務,。為了使酒店管理水平更上一個新的臺階，在12月份酒店還特意高薪聘請了專業(yè)的酒店管理人員,，對酒店進行了全面的改革,，推出了早例會制度、質(zhì)量檢查考核辦法,、經(jīng)理考勤簽到制度,、部門工作日志等一系列新的規(guī)章制度，這些制度的制定加強了對各級人員的管理,，起到了“以制度管人”的良好效果,。使酒店全體員工的精神面貌、舉止言行,、環(huán)境衛(wèi)生等很多方面都提高了一個層次,。

目前，酒店已制定下發(fā)了各類職責,、規(guī)定,、辦法、流程等規(guī)章制度40余個,，對每一個人的崗,、責、目標都提出了明確的標準,，對超越和違反的都做出了相應的處罰規(guī)定,。做到了對每項工作、每個工作環(huán)節(jié)都有章可循,，有規(guī)可依,。

提高酒店的知名度和培植自己的固定客源,，是一個酒店生存和發(fā)展的基本前提,。酒店剛開業(yè)時由于缺乏經(jīng)驗，沒有注重自身宣傳,，致使客房部在開業(yè)幾個月一直處于低落期,，客房收入很不理想，每月在六七萬左右徘徊,。很快酒店就意識到這一點,，根據(jù)需要及時成立了營銷部，加大自身的宣傳力度,。同時,，積極尋找客源,，做市場調(diào)查，詳細分析本市的競爭形勢,，并與多家單位簽訂固定協(xié)議,。另外還注意利用媒體宣傳自我，打電視廣告,，做廣告標牌,，制作宣傳飯店的小冊子，印發(fā)菜肴介紹等一系列促銷措施,。經(jīng)過“五一,、國慶黃金周”、“宋都文化節(jié)”,、“古觀音寺會議”,、“省農(nóng)林會議”、“河大校慶”,、“接待《同一首歌》劇組”,、“菊花

花會”期間接待全國十五家上星衛(wèi)視電視臺記者和長達一個月共六期的河南省出口退稅培訓班等活動。不僅為酒店積累了豐富的工作經(jīng)驗,，也對開來大酒店起到了很好的宣傳作用,，為提高酒店的知名度，樹立本市的美好形象作出了貢獻,。

酒店開業(yè)以后,，根據(jù)經(jīng)營管理長期發(fā)展的需要，酒店很快就向有關部門遞交了“三星級旅游涉外酒店”的申請,，利用這次活動積極完善了酒店的硬件設施,，同時，按照三星級的標準加強了軟件方面的建設,，使酒店在開業(yè)僅僅18天的時間就通過了三星級涉外酒店的檢查和評定,，并于5月16日舉行了掛牌儀式。大大提高了酒店的知名度,，拓寬了酒店的經(jīng)營渠道,。

9月份酒店又開展了全員銷售活動，制定出了一套全員銷售獎勵方案,，使酒店呈現(xiàn)出人人關心銷售,，人人參與銷售的良好局面。酒店還克服了酒店接待規(guī)模有限的短處,，打出了聯(lián)手戰(zhàn)略,，與檔次規(guī)模接近的***大酒店多次合作，共同接待大型會議和團隊，不僅為本酒店增加了效益,，也加強了酒店與同行業(yè)之間的交流,，體現(xiàn)了酒店的合作精神。開業(yè)以來,，與酒店簽訂固定協(xié)議的客戶達到50多家,，使酒店有了穩(wěn)定的客源，為酒店銷售收入的穩(wěn)步增長提供了可靠保障,，全年協(xié)議客戶在酒店的消費金額約占收入總額的15.35%以上,。

為了讓酒店不局限在本市這個小的范圍之內(nèi)，讓外地人也知道酒店,，酒店還積極派人參加旅游局組織的赴上海參加“旅游交易會”活動,，派出人員共帶資料300多份，在上海散發(fā)一空,，這次活動的參加既宣傳了我們自己的酒店,，又學習了外地同行們的先進經(jīng)驗，為今后進一步開拓市場奠定了良好的基礎,。

培訓是提高員工素質(zhì)的有效手段,，是提高服務質(zhì)量的基礎性工作。酒店剛成立時,，首批進入的工作人員絕大部分沒有從事酒店管理工作的經(jīng)驗,，高層次的酒店管理人員就更加缺乏，加之酒店又是一個人員流動性較強的行業(yè),，尤其是餐飲服務員,，素質(zhì)高的人才難以找到，素質(zhì)低的人員又難以滿足酒店上層次的需要,，在實踐中酒店領導意識到,，加強人員的培養(yǎng)與教育是酒店提高服務質(zhì)量關鍵，也是促進酒店生存與發(fā)展的根本,。為此,，在酒店開業(yè)之初就對所招聘員工進行軍事化、規(guī)范化的培訓和系統(tǒng)的理論授課,，并到四星級酒店進行了全方位的培訓和實習,，取得了培訓合格證書。這對酒店開業(yè)以后能夠迅速獲得三星涉外酒店起了一定的作用,。平時酒店管理工作中各部門也根據(jù)各自工作特點經(jīng)常組織內(nèi)部培訓,、考核和技術比武，例如：英語培訓,、普通話培訓、微笑服務培訓、餐飲客房業(yè)務培訓等,。新老員工之間還注意搞好傳幫帶,，實行“一對一”的培訓，這對新進員工快速熟練掌握工作業(yè)務起了很好的作用,。酒店還采取走出去請進來的辦法,，派酒店管理人員赴***學習，邀請省開來的專業(yè)酒店管理人員來酒店進行指導培訓,，這些措施不僅極大地調(diào)動了員工的工作積極性,，而且進一步全面提高了酒店管理水平和服務質(zhì)量。

服務質(zhì)量是飯店開展有效市場競爭的根本保證,，為了提高酒店的服務質(zhì)量,，酒店成立了質(zhì)檢小組，對酒店的服務質(zhì)量進行全面監(jiān)督檢查,，并結(jié)合自身實際制定了衛(wèi)生檢查標準,、服務用語總匯等一系列質(zhì)量檢查標準印發(fā)給各部門，根據(jù)這些標準由質(zhì)檢部門進行督促檢查,，發(fā)現(xiàn)問題及時通知其整改,。平時酒店注意經(jīng)常給員工引進新的服務理念，提倡個性化,、

疫情酒店工作總結(jié) 酒店工作總結(jié)報告篇八

20xx年已經(jīng)過去,，新年已經(jīng)到來，在過去的一年里,，我門保安部緊緊圍繞酒店全年的中心工作,，以腳踏實地的工作作風，求真務實的工作態(tài)度,，積極創(chuàng)新,，不斷提高，回顧20xx年的安保工作,，有許多好的方面,，但也存在一些不足之處，為了能在新的一年安保工作中再接再厲,，揚長敝短在總辦的領導下,，在各部門的大力配合下，全面地完成了xx年的各項安全保障工作,，為我們名門酒店再創(chuàng)了新的業(yè)績,，做好了保駕護航。安全工作需然不能直接產(chǎn)生利潤,，但他是一切利潤產(chǎn)生的保證,，特對20xx安保工作進行總結(jié)。

現(xiàn)在服務行業(yè)人才競爭尤為激烈，只有具備優(yōu)秀的人員,，才能使酒店的經(jīng)營蒸蒸日上,。部門在留住優(yōu)秀人員的同時，加強了對全體員工的培訓力度,。先后進行了多次較為集中的理論和實踐培訓,。平均每個月利用業(yè)余時間的培訓達到7到8個課時。在每次組織的培訓中早班下班后,，沒有一個人離開,，而是主動留下來參加培訓。通過對員工的培訓和再培訓,，加強了各員工的酒店服務意識,、禮節(jié)禮貌、治安消防等各方面的知識,。進一步規(guī)范了崗位操作,，針對在指揮車輛、開拉車門,、敬禮等服務上各別人員存在的操作中不甚規(guī)范的毛病,，統(tǒng)一了標準。為客服務的思想明顯得到加強,。有幾次隊員撿到客人貴重物品都能及時主動還給客人,，客人直夸我保安部人員風格高尚，為我們酒店,、部門贏得了榮譽,。

由于酒店行業(yè)工作的特殊性，客人的需求常常與我們的工作要求發(fā)生矛盾,，有些客人不理解,，常發(fā)生辱罵保安員，甚至做出一些過激的行為,。我部保安員,，堅持以“客人是服務的對象”為宗旨，耐心仔細地做好工作,，對于客人的辱罵從不還口,，而是盡量讓客人得到一次愉快地消費。

安全工作是酒店的生存之本,，它雖然不能直接產(chǎn)生利潤,，但他是一切利潤產(chǎn)生的保證；在酒店總辦的直接領導下,，在南城消防隊,、篁村派出所的指導下,，我部門堅持“安全第一，預防為主”的方針,，認真,、扎實做好每項安全防范工作,。

我部門對酒店的重點區(qū)域和部門,，經(jīng)常進行巡視和檢查。對容易引發(fā)事故的危險點,，重點范圍認真進行消除隱患,。堅持對餐廳、廚房等處的例行安全檢查,，排除電線短路問題的存在,，發(fā)現(xiàn)不安全因素及時排除，對發(fā)現(xiàn)的安全隱患,，及時跟進處理,，不能處理的，如實上報,。由于酒店處在交通便利,、治安環(huán)境相對復雜的區(qū)域，這種特殊環(huán)境加上保安人手短缺,，導致前門車場上半年中發(fā)生兩起車窗被犯罪分子砸爛,、盜竊車內(nèi)物品事件，由于犯罪分子作案迅速（往往只用十多秒鐘就可以打壞車窗,，盜走財物,，離開現(xiàn)場），科技含量高（使用尖端解碼器屏蔽汽車防盜鎖,，使之不能報警）,，縷縷得手，防不勝防,，導致酒店與客人之間發(fā)生不必要的磨蹭和矛盾,，雖然我們每次都能合理圓滿的解決,，但留給客人很不好的形象。

針對此種情況我們酒店保安內(nèi)部在加強防范的同時，與篁村派出所,，沙苑治保會進行聯(lián)動防控，信息共享,，有效的遏制此類事件的發(fā)生,。再一個值得我們深刻反思的是12.4發(fā)生在酒店前臺的搶劫事件，由于防范意識不夠,，防衛(wèi)裝備欠缺,，保安人員不足,，當班人員警惕性不高，財務,、前廳制度不健全,，給犯罪分子有可乘之機，導致12.4事件的發(fā)生,，不幸中的萬幸是沒有傷害到人員,，事后我們痛定思痛，進行深刻反省,，吸取這次沉痛教訓,，并及時采取了一些必要的防范措施，建立,、健全前廳收銀,、財務部現(xiàn)金管理制度；購置了防衛(wèi)裝備,，夜間零點零零之后關閉b崗,，加強了酒店大門人手。就目前酒店的安保條件的話,，足可保證酒店前廳的絕對安全,。

消防工作責任重大，酒店消防工作是酒店安全工作中的一個重要組成部分,，在今年初的酒店自動消防報警系統(tǒng),，可以說是處在癱瘓狀態(tài)的，連最關鍵的煙感預警系統(tǒng)都無法正常的工作,，萬一發(fā)生火警,，后果不堪設想，此問題相當嚴峻,，經(jīng)過與總辦溝通,，在強烈要求下，找來專業(yè)人員解決了消防主機存在的問題,，恢復了酒店消防主機的應有作用,，保障酒店、員工,、賓客的生命財產(chǎn)安全,。一年來,，我們堅持執(zhí)行每月對酒店消防設施、設備定期進行例行檢測,、維護,、保養(yǎng)，使其隨時處在戰(zhàn)備狀態(tài),。確保酒店消防安全工作“萬無一失”。

持之以恒的管理好內(nèi)外,、負一、負二樓停車場,，特別是針對集團車位經(jīng)常被客人占用的情況,，針對性的采取了措施,，給每個車位做了個性化標示處理，直接把車牌號碼噴在車位上并作了提示處理,，經(jīng)過這些努力，集團車位基本保證沒有了被占用情況,；

雖然過去的一年我們部門在各方面取得了可喜的成績,，管理水平得到了極大的提高，但我們也必須正視到工作中存在的困難及面臨的挑戰(zhàn),。

一是，員工還不能完全按照標準進行自我約束,，素質(zhì)參差不齊,，有待下一步的提高,。

二是，我們的管理人員水平還有待于提高,。

三是，我們的設備還有缺陷,，不能很好的起到監(jiān)控作用，需要進行改進,。所有這些問題和不足，都有待于我們今后認真地思考和總結(jié)改進,。

回顧了一年來的工作,，切實感受到了更為嚴峻的工作形勢,。但我們保安部堅信在酒店總辦的領導下，在各部門的大力支持下,，我們將緊緊圍繞酒店的全年中心工作，以腳踏實地的工作作風,，以優(yōu)質(zhì)安保服務為酒店的發(fā)展和穩(wěn)定做出新的貢獻！

疫情酒店工作總結(jié) 酒店工作總結(jié)報告篇九

回顧今年來的工作,，有許多的收獲和體會,?？头坎康娜w員工克服了重重困難，發(fā)揚不怕苦,、不怕累的精神，完成了飯店下達的營業(yè)指標,。接待了xxx,、xxx等重要客人。作為領班每天認真地完成上級布置的各項工作要求,，做好客房衛(wèi)生檢查和員工工作督導，確?？头康募皶r出租,，為飯店增加收入做出了盡自己的一份努力,。

部門新進的員工做房速度較慢，且衛(wèi)生質(zhì)量差錯較多，要求自己盡可能少一點抱怨,，每個問題都有落實,。盡量做到事事落實到人,，件件有反饋，我不是采取簡單的責令其整改,，而是詳細記錄在其工作單上,，新員工幫助員工分析發(fā)生問題的原因,，找出解決問題的方法，演示操作方法,，如套枕套的技巧,、鋪床技巧等避免類似問題的重復出現(xiàn),。也是我今年工作較以前的一個改變。

在工作中,，我雖然只是充當一名普通領班的角色，但我的工作絕不是查查房那么簡單,，如果將一間清潔的客房比作一件產(chǎn)品的話，其實我就好比是一個產(chǎn)品質(zhì)量檢查員,。查房時嚴把質(zhì)量關，加強細節(jié)方面檢查力度,，如地毯污跡、床下,、柜下衛(wèi)生等容易疏忽的地方,，堅持當班空房“一天一過”制度，及時發(fā)現(xiàn)存在問題并及時解決,，力爭將疏漏降到最低。

在日常工作中了解員工的個性,，講話方式，身體狀況。避免因工作忙碌,、身體狀況欠佳等情況產(chǎn)生厭煩的情緒從而影響工作,，有時遇見員工感冒時主動幫助她們鋪床等，使員工從思想放下包袱,，從而認真的投入到工作中。

對員工服務質(zhì)量做好現(xiàn)場輔導工作,，協(xié)同班組做好員工培訓工作,。督導落實情況,，確保新員工掌握技能的同時，并且增強對客服務技能技巧,。

20xx年即將過去,，我將會調(diào)整好心態(tài)迎接新的挑戰(zhàn),，我將一如繼往，為飯店的發(fā)展盡自己的一份綿薄之力,，為我們的將來共創(chuàng)輝煌！

疫情酒店工作總結(jié) 酒店工作總結(jié)報告篇十

20xx年以來,，**賓館在公司各級領導的關懷和支持下,，賓館領導班子帶領全體員工緊緊圍繞年初提出的工作思路和目標努力奮斗著,，今年面對目前國家八項規(guī)定及形勢，服務行業(yè)面臨巨大壓力,，且定位高端服務的石油賓館受到了前所未有的沖擊,，經(jīng)營收入直線下降,。但是**賓館始終以堅持開拓市場為導向、精細化管理提升服務為抓手,，狠抓經(jīng)營管理,，克服各種不利因素,，團結(jié)一心,，不斷總結(jié)經(jīng)驗和提升服務質(zhì)量接收挑戰(zhàn)，現(xiàn)將賓館20xx年全年工作匯報如下：

1,、收入完成情況：截止到**月底賓館共完成銷售收入***萬元，比計劃數(shù)***萬元多完成了***萬元,，實際到賬數(shù)****萬元,。比上年同期數(shù)*****萬元增加了***萬元。其中客房收入***萬元,；比上年同期數(shù)***萬元收入增加了***萬元，（其中：住宿增加了***萬元,，商務增加了***萬元,小商品增加了***萬元,會務費增加了***萬元,其它費用增加了***萬元）,。餐廳收入***萬元,，和上年同期數(shù)***萬元收入增加了***萬元，（其中：餐費增加***萬元,、酒水增加**萬元,茶水增加**萬元,。

2,、成本完成情況：截止到**月份累計發(fā)生成本***萬元，比計劃數(shù)***萬元結(jié)余***萬元,，比上年同期數(shù)****萬元結(jié)余***萬元.

20xx年實際發(fā)生成本：

1）,、固定費用發(fā)生情況

截止**月底,，固定費用累計發(fā)生***萬元，與計劃數(shù)***萬元相同,，完成計劃數(shù)的100 %,。.

2）,、變動費用發(fā)生情況

截止***月底,，變動費用累計發(fā)生***萬元，比計劃數(shù)***萬元結(jié)余***萬元,，完成計劃數(shù)的****%,；其中：材料費實際累計發(fā)生***萬元，燃料費***萬元,，動力費****萬元，取暖費***萬元,，維修費***萬元 ,其他費用***萬元

（1）直接材料***萬元,，比計劃***萬元結(jié)余***萬元,，結(jié)余計劃的***％；比上年同期****萬元結(jié)余****萬元,。原因：1,、就餐率低于往年,，收入減少成本費用必然減少。2,、各部門增強了成本節(jié)約意識,。

（2）天然氣費***萬元,，比計劃***萬元結(jié)余***萬元，比上年同期**萬元結(jié)余***萬元,；

（3）動力：電費***萬元,，比計劃***萬元結(jié)余***萬元，比上年同期***萬元結(jié)余***萬元,；水費***萬元比計劃數(shù)***萬元超出***萬元,，比上年同期***萬元節(jié)余***萬元。

3,、利潤分析：截止到**月份實現(xiàn)利潤****萬元,，比計劃數(shù)****萬元增虧***萬元；比上年同期數(shù)***萬元增虧***萬元,。

4,、應收帳款余額***萬元,；到賬率為***%。

5,、入住率,、餐飲毛利率及接待人次

①客房至**月份平均入住率**%,比計劃數(shù)高了***個百分點，和去年同期相比高了***個百分點,。

②綜合毛利率：房務部平均毛利率是***％比計劃***%高出***個百分點,，比上年同期***%相同。餐飲平均毛利率是**%比計劃***%低***個百分點,，與上年同期***%高出***個百分點。

③接待人數(shù)是***人次,，其中客房接待***人次,，餐廳接待人數(shù)***人次,。和上年同期相比接待減少了***人次，客房增加了***人次,，餐廳增加***人次,。

盡管今年形勢嚴峻,，賓館面臨巨大壓力,，***賓館在上級領導的幫助支持下，全體員工共同努力,，毫不氣餒，團結(jié)一心,，努力工作尋找突破口,，為實現(xiàn)完成經(jīng)營任務而努力奮斗。

1,、對各項規(guī)章制度、應急預案,、績效考核細則進行梳理進行留精去粗,。規(guī)范各崗位的服務用語共計***條,，進一步細化崗位職責、提高對客服務質(zhì)量,，圓滿完成崗位責任制大檢查和體系內(nèi)部審核活動,，加強了三基工作,。

2、定期開展“管理提升”活動,、“五型班組節(jié)能創(chuàng)效” 活動,、“雙十”讀書學習活動,、“千人千元創(chuàng)百萬”活動及“黨的群眾教育路線學習”等活動的落實。

3,、執(zhí)行首問責任制實施，整理了“應知應會”知識的資料,，加強督導檢查,，遵循“誰主管,、誰負責、誰執(zhí)行,、誰負責”的原則開展各項工作,，確保每項工作有人抓有人管,，使問題的處理件件有著落，件件有回音,，杜絕扯皮推諉現(xiàn)象,。

4,、開展員工調(diào)查、評估,、制定崗位需求培訓計劃,，采取對員工集中培訓、專項培訓,、個別指導培訓等方式，賓館全年共培訓****個課時,。崗位練兵**次提高了員工整體技能。

5,、加強黨工團建設,，全年規(guī)范支部工作程序，完善支部檔案,，開展入黨積極分子培訓**次,?！捌咭弧逼陂g，組織新老黨員開展在黨旗下重溫誓詞,，每周持續(xù)開展黨的群眾路線教育實踐活動學習，黨員撰寫讀書筆記和學習心得**篇,，集體討論自我評價和自我批評**次,，組織黨員觀看腐倡廉教育片**部,，從而提高黨員的思想政治素質(zhì)，發(fā)揮黨員作用,。

6、工會及青年支部在部門中定期開展各項活動,，把企業(yè)文化建設、公益活動以及創(chuàng)建文明窗口相結(jié)合,。全年開展五型班組節(jié)能降耗活動,、“雙十”學習讀書活動,，千人千元創(chuàng)百萬等活動，組織安全演講比賽**次,、崗位講述活動**次、工經(jīng)驗分享會**次,、員工才藝展**次,。座談會及不定期到各部門開展員工意見及員工心聲征詢活動共**人次,，并組織探望病困職工**人，調(diào)動了員工的積極性，發(fā)揮員工創(chuàng)新能力和創(chuàng)效能力增強凝聚力,。

7、加大全員營銷手段,。根據(jù)目前形勢、中央規(guī)定,、集團公司要求，賓館及時調(diào)整思路,、統(tǒng)一思想、制定措施,，在確保正常接待的基礎上將重心轉(zhuǎn)到私人宴會及滿月，婚宴等,，1-**月私人婚宴比去年同期增加了***萬元,。整理協(xié)議客史檔案,，加強走訪協(xié)議單位的銷售工作，及時回訪協(xié)議客戶,。完善補充了詳細的客戶檔案，建立客人喜好與習慣臺賬,，并保留每次接待的菜單，便于今后接待作為依據(jù),。組織全員銷售,，制定銷售獎勵機制,，并把銷售任務與全員掛鉤，全員全年銷售***次,，銷售金額***多萬元。賓館還創(chuàng)新思路,，積極想辦法推薦“金點子”,，如制定單點平價菜譜并推陳出新面對大眾消費者,，抓住高考時節(jié)推廣謝師宴,，細心編排每天早餐食譜積極提高早餐質(zhì)量以客代餐,。為了加大銷售賓館餐飲取消最低消費，由原來每人最低消費標準降低到無最低消費,。同時針對文明餐桌杜絕浪費推出小火鍋、*人套餐,、*人套餐,、*人套餐及單點平價菜系列,。

8、開源節(jié)流,，降本增效。年初賓館特制訂五型班組節(jié)能降耗計劃和任務,，號召全體員工杜絕一切浪費樹立“節(jié)能降耗意識,，做好成本控制,。賓館從采購原材料、審核宴會菜單,、回收一次性低值易耗品重復使用、降低洗滌費,、控制零星采購及餐飲毛利率超標,、利用廢舊紙張再次打印內(nèi)部資

疫情酒店工作總結(jié) 酒店工作總結(jié)報告篇十一

xxx轉(zhuǎn)眼間工作又一年了,，根據(jù)經(jīng)理的工作安排，我主要負責酒店前臺的日常運作和酒店的培訓工作,，現(xiàn)將20xx年度工作情況作總結(jié)匯報,。

我深知自己扮演的是一個承上啟下,，協(xié)調(diào)左右的角色。每天做的也都是些瑣碎的工作,，盡快的理順關系投入到工作中去是我重要的任務，全力配合好經(jīng)理日常工作是我的職責,，這就要求我工作意識要強，工作態(tài)度要端正,，工作效率要快，力求周全,。我每天的職責是:1,、落實經(jīng)理下達的各項指示,，管理好所屬員工,。2、監(jiān)督服務員為客人服務,，組織員工現(xiàn)場調(diào)配，確保服務質(zhì)量,。3,、檢查下屬服務員的儀容儀表,、禮節(jié)禮貌、工作態(tài)度,，并帶領下屬員工做好衛(wèi)生清潔，嚴格記錄本班員工考勤,。4,、負責服務所需的物品領用,，填寫領用單交保管。5,、每日開好班前例會，傳達本店及各部門的指示及通知,，總結(jié)上個班次工作情況及注意事項，提出各崗位的服務要求,。6、對所屬區(qū)域的設備設施經(jīng)常檢查,，確保經(jīng)營區(qū)的設施、設備保證良好的狀態(tài),。

我們的服務就是體現(xiàn)在人性化服務，要精益求精,，為客人營造出一種在家的感覺。我現(xiàn)所擁有的經(jīng)驗還較少,，前面還有很多的東西要等著我學習。工作中有時也難免會出現(xiàn)失誤之處,，出現(xiàn)的問題我會引以為戒,，在今后的工作中要再接再厲,。

轉(zhuǎn)眼間入職公司工作已一年多了，根據(jù)公司經(jīng)理的工作安排,，主要負責餐廳樓面的日常運作和部門的培訓工作，現(xiàn)將20xx年度工作情況作總結(jié)匯報,，并就20xx年的工作打算作簡要概述。

1,、禮節(jié)禮貌要求每天例會反復練習,，員工見到客人要禮貌用語,，特別是前臺收銀和區(qū)域看位服務人員要求做到一呼便應，要求把禮節(jié)禮貌應用到工作中的每一點滴,員工之間相互監(jiān)督,共同進步,。

2,、班前堅持對儀容儀表的的檢查，儀容儀表不合格者要求整理合格后方可上崗,，崗上發(fā)現(xiàn)儀容問題立即指正，監(jiān)督對客禮儀禮貌的運用,，員工養(yǎng)成一種良好的態(tài)度。

3,、嚴抓定崗定位和服務意識,，提高服務效率,，針對服務人員在用餐高峰期的時候進行合理的調(diào)配，以領班或助長為中心隨時支援忙檔的區(qū)域,，其他人員各負其責，明確各自的工作內(nèi)容,，進行分工合作,。

4、提倡效率服務,，要求員工只要有客人需要服務的立即進行為客人服務。

5、物品管理從大件物品到小件物品不管是客損或者自然損壞,，凡事都要求做到有章可循、有據(jù)可查,、有人執(zhí)行、有人臨督,、跟單到人,、有所總結(jié),。

6,、衛(wèi)生管理公共區(qū)域,，要求保潔人員看到有異物或者臟物必須馬上清潔。各區(qū)域的衛(wèi)生要求沙發(fā)表面,、四周及餐桌、地面,、無塵無水漬,、擺放整齊,、無傾斜。7,、用餐時段由于客人到店比較集中，往往會出現(xiàn)客人排隊的現(xiàn)象,，客人會表現(xiàn)出不耐煩,。這時就需要領班組長人員作好接待高峰前的接待準備，以減少客人等候時間,，同時也應注意桌位，確保無誤,。做好解釋工作,，縮短等候時間,，認真接待好每一桌客人，做到忙而不亂,。

8、自助餐是餐廳廳新開項目,，為了進一部的提升自助餐服務的質(zhì)量，制定了《自助餐服務整體實操方案》,，進一步規(guī)范了自助餐服務的操作流程和服務標準。

9,、建立餐廳案例收集制度,，減少顧客投訴幾率，收集餐廳顧客對服務質(zhì)量,、品質(zhì)等方面的投訴，作為改善日常管理及服務提供重要依據(jù),，餐廳所有人員對收集的案例進行分析總結(jié)，針對問題拿出解決方案,，使日常服務更具針對性,，減少了顧客的投訴幾率,。

1、新員工作為餐廳人員的重要組成部分,，能否快速的融入團隊,、調(diào)整好轉(zhuǎn)型心態(tài)將直接影響服務質(zhì)量及團隊建設,。根據(jù)新員工特點及入職情況，開展專題培訓,，目的是調(diào)整新員工的心態(tài),，正視角色轉(zhuǎn)化，認識餐飲行業(yè)特點,。使新員工在心理上作好充分的思想準備，緩解了因角色轉(zhuǎn)變的不適應而造成的不滿情緒,，加快了融入餐飲團隊的步伐。

2,、注重員工的成長，時刻關注員工的心態(tài),，要求保持良好的工作狀態(tài)，不定期組織員工進行學習,，并以對員工進行考核,，檢查培訓效果,，發(fā)現(xiàn)不足之處及時彌補,，并對培訓計劃加以改進,每月定期找員工談心做思想工作，了解他們近期的工作情況從中發(fā)現(xiàn)問題解決問題,。

3、結(jié)合工作實際加強培訓,，目的是為了提高工作效率，使管理更加規(guī)范有效,。并結(jié)合日常餐廳案例分析的形式進行剖析,，使員員對日常服務有了全新的認識和理解,，在日常服務意識上形成了一致。

1,、在工作的過程中不夠細節(jié)化，工作安排不合理,，工作較多的情況下,，主次不是很分明,。

2、部門之間欠缺溝通,，常常是出了事以后才發(fā)現(xiàn)問題的存在。

疫情酒店工作總結(jié) 酒店工作總結(jié)報告篇十二

20xx年轉(zhuǎn)眼已逝,，這一年在酒店全體員工的共同努力下,，我們在順利完成各項工作任務的同時有力推廣ｘｘ品牌,、不斷擴大酒店社會影響。值此辭舊迎新之際,，有必要回顧總結(jié)過去一年的工作,、成績,、經(jīng)驗及不足，以利于揚長避短,，奮發(fā)進取,，在新一年里努力再創(chuàng)佳績。

20xx年酒店主營業(yè)務收入共計ｘｘ萬元,，發(fā)生成本費用ｘｘ萬元，盈利ｘｘ萬元,，實現(xiàn)年初制定的扭虧為盈的經(jīng)營目標,?？头坎繉崿F(xiàn)收入ｘｘ萬元，月均收入ｘｘ萬元,。其中：客房收入ｘｘ萬元，占客房收入的ｘｘ%,；客房部20xx年初有客房ｘｘ間,，5月份對酒店客房進行改造增加為ｘｘ間,，10月份投入使用，本年共出租入住房ｘｘ次,，出租率為ｘｘ%,。餐飲部實現(xiàn)收入ｘｘ萬元，月平均收入ｘｘ萬元,。其中：主餐收入ｘｘ萬元，占餐飲總收入的ｘｘ%,；婚宴收入（1月-12月統(tǒng)計數(shù)據(jù)）ｘｘ萬元,，占餐飲總收入的ｘｘ%,；散客收入（1月-12月統(tǒng)計數(shù)據(jù)）ｘｘ萬元，占餐飲總收入的ｘｘ%,；協(xié)議單位（1月-12月統(tǒng)計數(shù)據(jù)）ｘｘ萬元，占餐飲總收入的ｘｘ%,。

（一）外聘經(jīng)理人,，理清經(jīng)營思路,。酒店3月份聘請ｘｘ賓館專業(yè)管理團隊入駐,，在經(jīng)營方法和理念上對酒店上下做相應調(diào)整，成為酒店經(jīng)營業(yè)績轉(zhuǎn)好的關鍵點,。

（二）引進本地從業(yè)人員，拓寬酒店影響力,。通過本地從業(yè)人員的大力宣傳及多年工作經(jīng)驗,，使酒店對外工作得到有力提升,。

（三）內(nèi)部人員整合，實現(xiàn)人盡其能,。通過營銷經(jīng)理及餐廳經(jīng)理的兼任,，有效提升營銷工作力度,；工程部專人負責，確保工程問題得到及時解決,；客房部經(jīng)理由具有專業(yè)知識管理人員擔任,，提升客房服務質(zhì)量、統(tǒng)一服務流程,。

（四）順利完成三星級酒店市級評定工作。20xx年酒店圍繞評三星開展了業(yè)務培訓,、物品購置,、制度完善等多項工作,，在全體員工的辛勤工作下，使酒店基本達到三星級酒店標準并得到評定專家的認可,。

（一）提高產(chǎn)品質(zhì)量。首先,，推出廣受環(huán)縣人民喜愛的五碗席，并在其他菜品質(zhì)量上狠下功夫,，菜品質(zhì)量較去年有所提升,；其次，大量購置客房客用物品,，滿足賓客需求，實現(xiàn)人性化服務,。

（二）提升服務,。培養(yǎng)員工開口意識，做到“來有問聲,，走有送聲”合理采納賓客意見，針對性解決問題,，使ｘｘ服務成為對外競爭的著力點,。

（三）優(yōu)化采購方式,，降低成本。本年多樣物品通過網(wǎng)上購物方式進行對比并購買,，通過較低價格購得質(zhì)量合格產(chǎn)品,。

（四）提高員工待遇，增加員工福利,。20xx年人均工資較前一年增加ｘｘ元左右；采用獎金,、節(jié)日聚餐,、發(fā)放小物品的方式提高員工福利,，關心員工生活。

（五）開展培訓,。培訓是酒店永恒的主題，本年度酒店組織開展酒店意識培訓,、消防培訓,、服務技能實操培訓等,，采取上大課、分部門,、外出學習等方式不斷強化各崗位員工工作技能,。

（一）經(jīng)營方面

客源市場不科學，大型接待所占比例較低,；服務管理不達標，服務意識不濃厚,；各項優(yōu)惠活動未收到預期效果。

（二）管理方面

團隊缺乏凝聚力及執(zhí)行力,；管理人員能力有待提高,，管理方法欠佳；上傳下達工作不到位,。

（三）員工隊伍建設

人員流動性較大；服務技能欠缺,；員工隊伍文化建設缺失,。

（一）狠抓管理,。中層人員執(zhí)行力決定酒店運轉(zhuǎn)能力，15年酒店將繼續(xù)選派部門中層人員外出交流,、學習,，從思想上斷絕工作惰性，強化執(zhí)行力度,。

（二）經(jīng)營創(chuàng)收。15年將繼續(xù)在菜品質(zhì)量及營銷工作上推陳出新,，做到菜品的人無我有,、人有我優(yōu)；營銷部結(jié)合南區(qū)開發(fā)進度及現(xiàn)階段實際情況提出銷售方法,，爭取營業(yè)額實現(xiàn)新突破。

（三）提高服務,。以三星級酒店服務標準及流程為依據(jù)，對員工服務和流程進一步統(tǒng)一,，同時加大力度吸納來自員工及賓客的可貴意見及建議,，在人性化服務上狠下功夫,。

（四）深化培訓。由行政部牽頭，由具有相關專業(yè)技能人員對各部門員工進行服務意識,、服務技能培訓；通過集中學習的方式宣講酒店相關制度及理念,，明確崗位職責,。

（五）開源節(jié)流。挖掘收入新增方式,，合理利用后院場地規(guī)范停車費收取,；基于目前酒店各項開支較大的情況,，繼續(xù)推進節(jié)能減排工作,，強化員工節(jié)約意識。

（六）提高待遇,。落實酒店關于與部分員工簽訂相對固定勞動合同并購買保險事宜；在酒店業(yè)績增長的同時在員工伙食,、節(jié)日福利發(fā)放,、舉辦各類文藝活動等方面有所提升,。

成績是對過去的肯定,，新的挑戰(zhàn)已然來臨,，我們滿懷著收獲的喜悅，迎來了充滿希望,、催人奮進的20xx年。風正濟時,，正當揚帆遠航；任重道遠,，仍需激流勇進。讓我們統(tǒng)一思想,，堅定信心,，團結(jié)奮斗，再接再厲,，以更加昂揚的斗志,、更加扎實的作風,，在新的一年里披荊斬棘、勇立新功,、再創(chuàng)輝煌,！

疫情酒店工作總結(jié) 酒店工作總結(jié)報告篇十三

20xx年營銷部的組建對整個酒店有著至關重要的意義。我們慶幸的是,。我們有了一個新起點,，新方向,，新思路，新改觀,，將酒店帶向新的發(fā)展趨勢。營銷部10月成立至今四月之久,，在此期間我們一直在學習、在摸索,、在整改。在學習,、摸索、整改的同時,，我們繼續(xù)著我們的營銷工作，接待著大量的會議宴會活動,，在工作的同時也體現(xiàn)出了方方面面的大小問題，硬件上的,，軟件上的,，根深蒂固的，一步步顯露出來,。在此,，我對營銷部20xx年后半年的工作總結(jié)如下,。

1、營銷部人員的組建與編制,，辦公軟件的配備與采購。

2,、酒店宣傳材料,，價格體系,，各種協(xié)議的擬定。

3,、銷售部管理制度、規(guī)章制度,，工作流程,，崗位職責的擬定,。

4、對原有客戶資料的建檔存放及掛賬單位的統(tǒng)計與分析,，對應收款的統(tǒng)計與催收。

5,、對酒店產(chǎn)品知識的分類與統(tǒng)計，使酒店產(chǎn)品數(shù)據(jù)化,，清楚化,。

6,、對營銷部固定資產(chǎn)的建立與統(tǒng)計。

1,、組織酒店圖文信息,，制定酒店推廣計劃，提高酒店知名度,。

2,、通過網(wǎng)絡搜索,、xx4電話導航、藝龍,、各大網(wǎng)絡平臺、旅游公司,，各企事業(yè)單位，渠道客戶等,。對酒店進行全方位的大力推廣宣傳,，提升酒店的知名度和客戶資源。

3,、酒店的推廣在預期的時間內(nèi)已達到預期的效果，通過各網(wǎng)絡的搜索查詢已能查到酒店的詳細信息和供應產(chǎn)品,，使客戶能在第一時間了解青島神劍樓酒店的具體情況和消費標準及地理位置,。

4,、對酒店的餐飲、客房,、會議資源已開通網(wǎng)絡在線預訂和咨詢服務?？蛻艨赏ㄟ^網(wǎng)絡、電話直接預訂酒店供應的各種產(chǎn)品,。

1、在供求相符情況下,，開發(fā)網(wǎng)絡推廣客戶8家,，免費推廣4家,，利益推廣4家。

2,、電話拜訪和上門拜訪客戶百余家，簽訂有效協(xié)議單位20余家,，會議公司6家、旅行社百余家,。

3,、營銷部克服了人員不足,、工作量大、會議資源局限等諸多困難,。完成營業(yè)指標金額約37萬余元。十月約108550元,、xx月約100000元、xx月約92283元,、1月約8—9萬元

4、營銷部至今接待大中小型會議宴會30余場,，會議接待無一投訴，達到了客戶的滿意要求,，客戶的相互相互介紹、宣傳給酒店帶了有形無形的重大利益,，大大提高了酒店的信譽度和知名度,。

1,、營銷工作的進展未跟上上級領導的步伐和思路，需要加強領悟和學習,。

2,、在酒店為特殊體制的情況下，對酒店的宣傳與推廣力度還不夠,。

3,、開發(fā)客戶數(shù)量及維護客戶關系網(wǎng)做的不夠,。

4、營銷人員的專業(yè)知識,，業(yè)務能力，個人素養(yǎng),，綜合實力，責任意識,，承擔意識需加強引導培訓,。

為更好的提升酒店效益指標,，業(yè)務指標、服務指標等各項指標,，未來一年我有以下工作計劃：

1,、在酒店各項指標不斷更新不斷創(chuàng)新不斷提升的情況下,，我們將時刻更新新的推廣信息及新的推廣內(nèi)容，使得每一位客戶能夠隨時了解酒店在不斷創(chuàng)新不斷提升的信息,，讓客戶始終覺得酒店有探索之處，增強客戶消費潛力,。

2、在酒店特殊體質(zhì)范圍內(nèi),，擴大對酒店整體的宣傳與推廣,。我們將繼續(xù)利用網(wǎng)絡信息產(chǎn)業(yè),，電話通訊產(chǎn)業(yè)、渠道客戶資源,、企事業(yè)公司資源等各種營銷方式,，將酒店各項產(chǎn)品信息傳遞到每一個推廣平臺和每一家企業(yè)公司，力爭做到每位客戶都知曉青島神劍樓酒店的詳細情況,。

3,、旅游市場的推廣,。來年我們將選擇適合我們酒店的旅游公司進行合作，將酒店的詳細產(chǎn)品資料和新的報價體系大批量的傳遞給全國各地的旅游公司,，提高酒店在旅游市場的份額和知名度,，提高酒店的入住率,。

因酒店的特殊情況和局限性，我們將針對銷售市場進行保底側(cè)重開發(fā)方式,。將旅游公司作為酒店的墊底資源客戶。側(cè)重開發(fā)會議市場,，婚宴市場,，協(xié)議散客市場,、網(wǎng)絡客戶資源，各項餐飲市場,，控制好酒店的相關客戶架構(gòu)，使客戶資源高端化,，商務化,、穩(wěn)定化,，建立長久固定的客戶消費群體。

引導消費者消費是競爭的結(jié)果,，提高消費者消費能力和引導消費者入店消費，是酒店引導消費者消費的核心,，引導消費的基本知識。

1、通過宣傳來引導消費者入店消費,。

2,、通過加強服務來加強消費者消費,。

3、通過消費者感觀來提高消費者消費,。

疫情酒店工作總結(jié) 酒店工作總結(jié)報告篇十四

20xx年營銷部的組建對整個酒店有著至關重要的意義；我們慶幸的是,；我們有了一個新起點,，新方向,，新思路，新改觀,，將酒店帶向新的發(fā)展趨勢,。營銷部10月成立至今四月之久,，在此期間我們一直在學習、在摸索,、在整改。在學習,、摸索,、整改的同時,，我們繼續(xù)著我們的營銷工作,，接待著大量的會議宴會活動,，在工作的同時也體現(xiàn)出了方方面面的大小問題,，硬件上的，軟件上的,，根深蒂固的，一步步顯露出來；在此,，我對營銷部20xx年后半年的工作總結(jié)如下,；

1,、營銷部人員的組建與編制，辦公軟件的配備與采購,。

2、酒店宣傳材料,，價格體系,，各種協(xié)議的擬定,。

3、銷售部管理制度,、規(guī)章制度，工作流程,，崗位職責的擬定,。

4,、對原有客戶資料的建檔存放及掛賬單位的統(tǒng)計與分析，對應收款的統(tǒng)計與催收,。

5,、對酒店產(chǎn)品知識的分類與統(tǒng)計，使酒店產(chǎn)品數(shù)據(jù)化,，清楚化。

6,、對營銷部固定資產(chǎn)的建立與統(tǒng)計。

酒店的推廣工作

1,、組織酒店圖文信息,，制定酒店推廣計劃，提高酒店知名度,。

2,、通過網(wǎng)絡搜索、xx4電話導航,、藝龍、各大網(wǎng)絡平臺,、旅游公司，各企事業(yè)單位,，渠道客戶等,；對酒店進行全方位的大力推廣宣傳，提升酒店的知名度和客戶資源,。

3、酒店的推廣在預期的時間內(nèi)已達到預期的效果,，通過各網(wǎng)絡的搜索查詢已能查到酒店的詳細信息和供應產(chǎn)品,，使客戶能在第一時間了解青島神劍樓酒店的具體情況和消費標準及地理位置。

4,、對酒店的餐飲、客房,、會議資源已開通網(wǎng)絡在線預訂和咨詢服務,；客戶可通過網(wǎng)絡、電話直接預訂酒店供應的各種產(chǎn)品,。

1、在供求相符情況下,，開發(fā)網(wǎng)絡推廣客戶8家,，免費推廣4家,，利益推廣4家。

2,、電話拜訪和上門拜訪客戶百余家,，簽訂有效協(xié)議單位20余家,，會議公司6家,、旅行社百余家,。

3、營銷部克服了人員不足,、工作量大、會議資源局限等諸多困難,；完成營業(yè)指標金額約37萬余元,；十月約108550元,、xx月約100000元、xx月約92283元,、1月約8-9萬元

4、營銷部至今接待大中小型會議宴會30余場,，會議接待無一投訴,，達到了客戶的滿意要求,，客戶的相互相互介紹、宣傳給酒店帶了有形無形的重大利益,，大大提高了酒店的信譽度和知名度。

1,、營銷工作的進展未跟上上級領導的步伐和思路,，需要加強領悟和學習,。

2、在酒店為特殊體制的情況下,，對酒店的宣傳與推廣力度還不夠。

3,、開發(fā)客戶數(shù)量及維護客戶關系網(wǎng)做的不夠,。

4、營銷人員的專業(yè)知識,，業(yè)務能力，個人素養(yǎng),，綜合實力,，責任意識，承擔意識需加強引導培訓,。

為更好的提升酒店效益指標,，業(yè)務指標,、服務指標等各項指標，未來一年我有以下工作計劃：

1,、在酒店各項指標不斷更新不斷創(chuàng)新不斷提升的情況下，我們將時刻更新新的推廣信息及新的推廣內(nèi)容,，使得每一位客戶能夠隨時了解酒店在不斷創(chuàng)新不斷提升的信息，讓客戶始終覺得酒店有探索之處,，增強客戶消費潛力,。

2,、在酒店特殊體質(zhì)范圍內(nèi)，擴大對酒店整體的宣傳與推廣,；我們將繼續(xù)利用網(wǎng)絡信息產(chǎn)業(yè)，電話通訊產(chǎn)業(yè),、渠道客戶資源、企事業(yè)公司資源等各種營銷方式,，將酒店各項產(chǎn)品信息傳遞到每一個推廣平臺和每一家企業(yè)公司，力爭做到每位客戶都知曉青島神劍樓酒店的詳細情況,。

3,、旅游市場的推廣,；來年我們將選擇適合我們酒店的旅游公司進行合作，將酒店的詳細產(chǎn)品資料和新的報價體系大批量的傳遞給全國各地的旅游公司,，提高酒店在旅游市場的份額和知名度,，提高酒店的入住率,。

因酒店的特殊情況和局限性,，我們將針對銷售市場進行保底側(cè)重開發(fā)方式,；將旅游公司作為酒店的墊底資源客戶；側(cè)重開發(fā)會議市場,，婚宴市場,，協(xié)議散客市場,、網(wǎng)絡客戶資源，各項餐飲市場,，控制好酒店的相關客戶架構(gòu),，使客戶資源高端化，商務化,、穩(wěn)定化，建立長久固定的客戶消費群體,。

引導消費者消費是競爭的結(jié)果,，提高消費者消費能力和引導消費者入店消費,，是酒店引導消費者消費的核心，引導消費的基本知識,；

1,、通過宣傳來引導消費者入店消費,。

2、通過加強服務來加強消費者消費,。

3、通過消費者感觀來提高消費者消費,。

一個合格的營銷人員具備著豐富的綜合實力,，具備著高素質(zhì)，高水準,，高效率的綜合素質(zhì)！

1,、建立完整的銷售管理制度和銷售工作流程,。

2、提高營銷人員的專業(yè)知識,，業(yè)務技能,，個人素養(yǎng)及嚴以律己的工作責任心和敬業(yè)的職業(yè)操守。

3,、鍛煉每一位營銷人員勇于承擔責任,，不推卸責任,，勇往直前，樂于奉獻的精神,，不因小事斤斤計較,，不因工作勾心斗角的良好工作心態(tài)。

4,、提高每一位營銷人員的綜合形象，嚴格遵守酒店規(guī)章制度,；勤于思考,，善于溝通。

5,、營銷人員要嚴格要求儀容儀表、禮貌禮儀,，禮貌用語,，禮貌待客的工作態(tài)度,。

6、每一位營銷人員必須做到熟知酒店產(chǎn)品知識,，熟悉酒店周邊環(huán)境和共享資源,，做到客戶所問所答，能夠熟練回答客戶提出的每一個關于酒店業(yè)務方面的問題,。

7、加強營銷人員的考核制度和培訓力度,；提高營銷人員的工作作風,。

8,、對工作敷衍者不認可、對無責任心者不認可、對得過且過者不認可,、對作風不正者不認可,、對違背原則者不認可,、對無道德底線者不認可、對損人利己者不認可,、對無事生非者不認可。

9,、鍛煉營銷人員積極樂觀的工作心態(tài),。貫徹正確科學的營銷理念,。

以市場為導向，樹立市場理念就是要求營銷人員了解市場,、面向市場和開發(fā)市場，了解市場是了解青島同行業(yè)的管理水平和服務水平,、了解竟爭對手的情況,、了解市場的需求,。面向市場，是密切注意市場發(fā)展,、變化的動向，盡可能做到酒店產(chǎn)品的銷售與市場的需求相適應,，以取得最大的經(jīng)濟效益。開發(fā)市場要努力發(fā)掘新的市場需求層次和需求領域,，引導消費,。

服務行業(yè)之間的競爭是不可避免的,。酒店作為服務行業(yè)之間的競爭,，實質(zhì)上是服務質(zhì)量的競爭、出品質(zhì)量的競爭,，技能水平的競爭、信息的競爭,、管理水平的競爭和人才的競爭,。同行酒店的競爭導致市場占有率等方面的差異,，并由此產(chǎn)生不同的經(jīng)濟效益。

酒店作為盈利性企業(yè),，在其經(jīng)營管理過程中,，必須重視經(jīng)濟效益,。酒店的營銷人員在制定和實施酒店的銷售目標時，必須立足于酒店的經(jīng)濟利益,，并把經(jīng)濟效益與經(jīng)營成本進行比較,，只有科學正確的銷售目標和方法才是可行的。但是,，效益的含義并非單一指經(jīng)濟效益，酒店的營銷管理人員除了要考慮酒店的經(jīng)濟效益外同時想到酒店的社會效益,，應該以滿足消費對象日益增長的物質(zhì)生活和文化生活的需求。

當今時代是信息時代,；就要求酒店的營銷管理人員具有信息觀念，重視信息的作用,，不斷提高獲取信息,、加工信息處理信息和運用信息的能力,。酒店所提供的產(chǎn)品價值，不僅隨著勞動量增加,，而且隨著信息量的增加而增加,?？煽俊⒓皶r的信息可以為酒店帶來更大的利潤,；而失真,、過時信息能給酒店帶來巨大的損失。

本年度營銷部全體員工在上級領導的正確領導下,，全力以赴完成目標任務，營銷部20xx年年度總指標200萬元,，基數(shù)指標xx0萬元,。

部門計劃將以上指標分為三個季度完成，分別為,，淡季、平季,、旺季,；再按比例細分到月度計劃,，做到正確科學的分配比例。