報(bào)告，漢語詞語,，公文的一種格式,，是指對上級有所陳請或匯報(bào)時所作的口頭或書面的陳述。那么報(bào)告應(yīng)該怎么制定才合適呢,？下面我就給大家講一講優(yōu)秀的報(bào)告文章怎么寫,，我們一起來了解一下吧。

課程實(shí)踐報(bào)告 課程實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇一

畢業(yè)實(shí)習(xí)是理論與實(shí)踐相結(jié)合的重要方式,，是提高政治思想水平,、業(yè)務(wù)素質(zhì)和動手能力的重要環(huán)節(jié)，對培養(yǎng)堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則,，有理想,、有道德、有文化,、有紀(jì)律的德才兼?zhèn)涞募寄苄?、?yīng)用性人才有著十分重要的意義,。通過實(shí)習(xí)走向社會。接觸實(shí)物,，增進(jìn)群眾觀念,、勞動觀念和參與經(jīng)濟(jì)建設(shè)的自覺性、事業(yè)心,、責(zé)任感;通過深入企業(yè),，了解電子商務(wù)工作發(fā)展現(xiàn)狀，以加深理解并鞏固所學(xué)專業(yè)知識,，進(jìn)一步提高認(rèn)識問題,、分析問題，解決問題的能力,，為今后走向社會,，服務(wù)社會做好思想準(zhǔn)備和業(yè)務(wù)準(zhǔn)備，增強(qiáng)畢業(yè)后的就業(yè),、擇業(yè)競爭力,。

1.實(shí)習(xí)時間：20xx年2月至今

2.實(shí)習(xí)地點(diǎn)：廈門智盛包裝有限公司

3.實(shí)習(xí)企業(yè)概況：

廈門智盛包裝有限公司是專業(yè)從事印刷的民營企業(yè)，公司主要從事服裝標(biāo)簽,，鞋帽標(biāo)簽的生產(chǎn)和銷售,。高品質(zhì)不干膠標(biāo)簽制作、不干膠半成品的加工,，以及電腦條形碼的生產(chǎn),。制作工藝以電腦制作、打印機(jī)輸出為主,。公司技術(shù)設(shè)備皆國外引進(jìn),，具有先進(jìn)的生產(chǎn)水平，制作工程不使用油墨,，無污染產(chǎn)生,，所產(chǎn)生廢料皆可回收再利用，符合國際環(huán)保要求,，產(chǎn)品皆通過sgs綠色環(huán)保標(biāo)準(zhǔn),。

“堅(jiān)持一流管理，生產(chǎn)一流產(chǎn)品”是我們的企業(yè)理念,，在公司全體員工的努力下,，我們憑借著先進(jìn)的設(shè)備，過硬的質(zhì)量,，完善的服務(wù),，智盛包裝逐步贏得了社會的肯定，享有一定的知名度和美譽(yù)度,。

公司不僅在國內(nèi)擁有一定的客戶群，而且長期與meldisco、美國和加拿 大的沃爾瑪,，target等海外客戶合作,，有著良好的發(fā)展前景。

進(jìn)入公司實(shí)習(xí)已經(jīng)有三個多月的時間,，在這段短短的日子里,，有過喜悅，有過興奮,，有過苦惱,，有過憂郁，有過懷疑,，苦辣酸甜都經(jīng)歷了也正在在經(jīng)歷著,，使得我從一個初出茅廬的學(xué)生，逐漸的熟悉了公司的組織結(jié)構(gòu),、業(yè)務(wù)范圍,、人事關(guān)系、企業(yè)文化,。

首先,，來智盛的三個月的時間里，使我在思想上有了很大的轉(zhuǎn)變,。以前,，在學(xué)校里學(xué)知識的時候總是老師往我的頭腦里灌知識，自己根本沒有那么強(qiáng)烈的求知欲,，大多是逼著去學(xué)的,。然而到企業(yè)實(shí)習(xí)，的確讓我感觸良多,，我意識到本身的知識太貧乏了,，然而工作實(shí)際又需要熟悉的去處理業(yè)務(wù)，無形中讓我產(chǎn)生必須主動學(xué)習(xí),，主動出擊,，求知欲望變得很強(qiáng)烈。

只有堅(jiān)持學(xué)習(xí)新的知識,，才會使自己有更大的提高,。此次實(shí)習(xí)也為我提供了與眾不同的學(xué)習(xí)方法和學(xué)習(xí)機(jī)會，讓我從傳統(tǒng)的被動授學(xué)轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃忧髮W(xué);從死記硬背的模式中脫離出來,，轉(zhuǎn)變?yōu)樵趯?shí)踐中學(xué)習(xí),，增強(qiáng)了領(lǐng)悟、創(chuàng)新和推斷的能力,。掌握自學(xué)的方法,，這些方法的提高是終身受益的,，我認(rèn)為這難得的三個月讓我真正懂得了工作和學(xué)習(xí)的基本規(guī)律。

其次,，在本次實(shí)習(xí)的一個月里,，我深深體會到團(tuán)隊(duì)合作的重要性。因?yàn)槲覀児臼菑臉I(yè)務(wù)員洽談業(yè)務(wù)一直到客戶收到貨為止的流程主線,。如果其中任何一個環(huán)節(jié)出錯,，都不可能完成任務(wù)，所以從業(yè)務(wù)員到跟單員到設(shè)計(jì),、生產(chǎn)都要配合好,。記得有一次開單員開單時把訂單里的資料弄錯了一個數(shù)字，讓那批貨大部分都沒用了,，最后跟單員只好與客戶協(xié)商重新制作產(chǎn)品后再發(fā)給客戶,。

我在業(yè)務(wù)部辦公室擔(dān)任跟單員的工作，工作內(nèi)容主要包括：收發(fā)傳真,、復(fù)印,、寄快遞，在工作期間還接觸了一些辦公用品,，如傳真機(jī),、打印機(jī)、掃描儀等,，掌握了這些機(jī)器的基本操作,。對erp系統(tǒng)認(rèn)識和學(xué)習(xí)使用，日常聯(lián)絡(luò)使用郵件foxmail等,。起初我以為就是簡單的文員而已,，但是工作后才發(fā)現(xiàn)原來并不是那么簡單!而是業(yè)務(wù)跟單，要有強(qiáng)烈的責(zé)任感和承壓能力,。

跟單員工作非常重要,。面對客戶、面對訂單開展工作的跟單員,，在當(dāng)今社會競爭日益激烈的市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境下,，重要性不斷突顯出來，在很多公司,，跟單員成了老板們的“特別助理” ,。跟單員是企業(yè)與市場、業(yè)務(wù)員與客戶之間聯(lián)系的紐帶,，隨著商品市場的多樣化,、小批量化以及節(jié)奏的加快，跟單員工作質(zhì)量的好壞直接影響公司的服務(wù)品質(zhì)和企業(yè)形象。

跟單員工作是一項(xiàng)非?！熬C合性”和“邊緣性”的“學(xué)科” ：對外要有業(yè)務(wù)員的素質(zhì),，對內(nèi)要有生產(chǎn)管理的能力。作為一個企業(yè)的接單,、跟單,、出貨的窗口,，跟單員不了解工廠生產(chǎn)環(huán)節(jié)的運(yùn)作情況,，那是難以想象的。在訂單的生產(chǎn)來說,，執(zhí)行者是生產(chǎn)部門,，跟單員對客戶負(fù)責(zé)而追求的交期達(dá)成率就幾乎“掌握在” 生產(chǎn)部門的手里的。于是,，溝通,、跟催等能力就特別致命。這是跟單員工作的挑戰(zhàn)性所在,。有些時候,，跟單員是業(yè)務(wù)經(jīng)理的助理;有些時候，跟單員是業(yè)務(wù)部門所有業(yè)務(wù)人員的助理;有些時候,，跟單員是老板的助理;更多的時候,，跟單員是客戶的助理。

通過此次實(shí)踐,，我學(xué)到了很多課本上學(xué)不到的知識,，使我更深刻地了解了生產(chǎn)跟單業(yè)務(wù)流程等管理的知識。

企業(yè)中生產(chǎn)過程跟單員的工作流程及操作：

1.下達(dá)生產(chǎn)通知書,。

跟單員接到客戶訂單后,，應(yīng)將其轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)通知單。通知單要明確客戶所訂產(chǎn)品的名稱,，規(guī)格型號,，數(shù)量，包裝要求,，交貨期等,。

2.分析生產(chǎn)能力

生產(chǎn)通知單下達(dá)后，要分析企業(yè)的生產(chǎn)能力,。能否按期,，按質(zhì)地交貨。如不能應(yīng)

采取什么措施?要不要外包?

3.制定生產(chǎn)計(jì)劃：

生產(chǎn)計(jì)劃的制定及實(shí)施關(guān)系著生產(chǎn)管理及交貨的成敗,。跟單員要協(xié)助生管人員將訂單及時轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)通知單,。

4.跟蹤生產(chǎn)進(jìn)度

(1) 生產(chǎn)進(jìn)度控制流程;

(2) 生產(chǎn)進(jìn)度控制作業(yè)程序;

(3) 生產(chǎn)進(jìn)度控制重點(diǎn);

a.實(shí)際進(jìn)度與計(jì)劃進(jìn)度發(fā)生差異，要找原因,。通常有下列原因：

①.原計(jì)劃錯誤;

②.機(jī)器設(shè)備有故障;

③.材料沒跟上;

④.不良率和報(bào)廢率過高;

⑤.臨時工作或特急訂單的影響;

⑥.前制程延誤的累積;

⑦.員工工作情緒低落,，缺勤或流動率高,。

(4) 跟蹤生產(chǎn)進(jìn)度的表單：

有：生產(chǎn)日報(bào)表，生產(chǎn)進(jìn)度表,，生產(chǎn)進(jìn)度控制表,，生產(chǎn)異常處理表，生產(chǎn)線進(jìn)度跟蹤表,。

5.交期延誤：

如是工廠原因,，要通知客戶，取得同意后方可出貨,。如不同意,，一是協(xié)商，我們可承擔(dān)部分費(fèi)用將貨出去,。二就只好取消訂單了,。

如快遞原因，要先告知客戶,，再催促快遞公司,，讓他們盡快將貨物送到客戶手中。

6.有關(guān)訂單的更改問題：

客戶對已下的訂單因市場變化會有更改,，有數(shù)量上的,，(或增加，或減少),。有規(guī)格上的,。(產(chǎn)品描述，鞋圖等),。有交期的變更,。(或提前，或推遲),。接到客戶要求變更,，首先要看改什么?能否接受?如我們的貨已生產(chǎn)的差不多了，已收尾,，就不可能再更改了,。如還沒安排，問題不大,。如已安排了部份,，要進(jìn)行協(xié)商。比如數(shù)量要減,，我們已按原數(shù)量采購了材料,，通用的問題不大。但如是專用的，客戶要承擔(dān)部份費(fèi)用,。對交期：如要提前,，我們要根據(jù)實(shí)際情況說。如要推遲,，時間短,，問題不大，但如要延遲很長,，那倉儲費(fèi),，損耗費(fèi)要承擔(dān)。

工作一定要從打雜開始,。三個多月的跟單員實(shí)習(xí)生活與我想象中的工作有些差距,，在實(shí)習(xí)的過程中,，既有收獲的喜悅,，也有一些遺憾。也許是實(shí)習(xí)日子較短而我也

并非跟單專業(yè)的關(guān)系,，對這方面工作的認(rèn)識僅僅停留在表面,，常常在看人做，聽人講如何做,，有些工作流程還沒能夠親身感受和處理,，所以還未能領(lǐng)會其精髓。但是通過實(shí)習(xí),，加深了我對不同跟單工作,、跟單知識的理解，豐富了我的實(shí)際管理知識,，使我對跟單員工作有了一定認(rèn)識,，同時提升了將所學(xué)知識運(yùn)用到實(shí)際中去的能力。

跟單這個崗位是一份繁瑣和辛苦的工作,，工作量大,，并且重復(fù)性工作多，對跟單人員的要求也很高,，需要掌握產(chǎn)品知識,、生產(chǎn)加工知識、單證知識,、國際貿(mào)易實(shí)務(wù),，還需具備較強(qiáng)的綜合分析能力、應(yīng)變能力,、協(xié)調(diào)能力,、溝通能力，對英語的水平要求更高，不僅要會寫,，而且口語要過關(guān),，否則與客戶的溝通就存在問題。

通過在職的三個多月里,，每一位同事都會耐心的跟我講解業(yè)務(wù)知識,，無私分享他(她)們的工作經(jīng)驗(yàn)。在出現(xiàn)錯誤的時候,，領(lǐng)導(dǎo)和同事都是本著體諒和教育的原則,，避免傷害自尊心。鑒于優(yōu)異的內(nèi)部環(huán)境和外部環(huán)境,，我在逐漸的進(jìn)步,，已經(jīng)融入了這個團(tuán)隊(duì)，融入了智盛的企業(yè)文化,，但是在工作上和自身能力上還有很多需要改進(jìn)的地方,，我深感自己的不足，我會在以后的工作學(xué)習(xí)中更加努力,，取長補(bǔ)短,，虛心求教。相信自己會在以后的未來工作中更加得心應(yīng)手,，表現(xiàn)更加優(yōu)異!不管是在什么地方任職,，都會努力做得出色!

致 謝

感謝實(shí)習(xí)單位及實(shí)習(xí)單位的老師給我提供這次實(shí)習(xí)的機(jī)會，在這里我充分理解實(shí)踐與理論知識結(jié)合的重要性,，在大學(xué)期間我學(xué)到的知識是朦朧的概念,，從未親身體驗(yàn)，然而通過半年的頂崗實(shí)習(xí)使我身心得到鍛煉,，在現(xiàn)場我們要拿出百分百的精神氣,，全身心投入工作，雖然以后的道路很長,，但我仍會繼續(xù)努力,，創(chuàng)造一個美好的明天。

我也特別感謝對我實(shí)習(xí)進(jìn)行指導(dǎo)的老師們,，感謝老師們幫我更好的融入社會,，使我充分運(yùn)用專業(yè)知識，更好的結(jié)合實(shí)踐活動,，進(jìn)一步掌握和把握專業(yè)知識的方向和目標(biāo),，走好我的每一步。

課程實(shí)踐報(bào)告 課程實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇二

從實(shí)踐中再次認(rèn)識物流理論知識,。

20xx年xx月xx日下午14：30——17：10,。

石布嶺港區(qū),。

xx級特許經(jīng)營管理xx班。

xx老師,。

在學(xué)習(xí)完一學(xué)期的物流管理后,，通過到港口實(shí)地考察，使學(xué)生能夠更深刻地了解海上運(yùn)輸以及國際物流等相關(guān)的內(nèi)容,，用理論結(jié)合實(shí)踐的教學(xué)方式使學(xué)生能夠更好地消化物流管理這門課程,，并做到在現(xiàn)實(shí)中融會貫通地運(yùn)用。

這次物流實(shí)踐課的地點(diǎn)是北海四個碼頭中的石布嶺港區(qū),，同學(xué)們到達(dá)目的地后可自行在指定范圍內(nèi)自由參觀,，有任何問題都可以咨詢現(xiàn)場負(fù)責(zé)解答的顧經(jīng)理。

根據(jù)現(xiàn)場提問和自行觀察,，我了解了以下的一些情況：

北海有四個碼頭,，每個碼頭的貨運(yùn)和客運(yùn)都是不固定的，但是港區(qū)有分客貨區(qū),。

我們所考察的石布嶺港區(qū)的碼頭全長約453米,， 建設(shè)規(guī)模有2萬、3萬,、5萬噸級雜貨泊位各一個,，年吞吐量在500萬噸左右，屬中型港口,。港區(qū)的船舶以散貨、雜貨船為主,，港區(qū)的貨物多為銅,、鐵、硫磺等礦產(chǎn),，還有化肥,。出口的貨物主要是化肥和一些礦產(chǎn)，其中化肥多是云南,、貴州的公司從該港出口,。而進(jìn)口的主要是硫磺和礦產(chǎn)，進(jìn)口多為美國,，加拿大,，中東等國家，其中以巴拿馬的船舶為主,，在硫磺進(jìn)口中以美國和加拿大為優(yōu),。從港區(qū)到美國和加拿大是30天左右，到中東是15天左右,。同時,，外國船舶必須掛中國國旗在桅桿方可進(jìn)入國境,。

港區(qū)的淡季為11——次年4月，以春節(jié)前后為主,，而旺季為5——10月,。

港區(qū)退潮時水位9.5米，安全水位為11.5米,，但通常都會到達(dá)12米,，大約在卸下幾件貨物后恢復(fù)到安全水位。港區(qū)接待過噸位最重的是一艘7.5萬噸的貨輪,，吃水13.8米,。港區(qū)的碼頭基本不放貨，一般在卸完貨之后馬上運(yùn)到倉庫,。

今天看到停泊在碼頭的有三艘貨輪,，一艘是2萬噸級的，一艘3萬噸級的,，一艘3.5萬噸級的,。而載重3.5萬噸的貨輪正在卸貨，貨是硫磺,，卸貨工具是以軌道移動的吊車,，卸貨方式是用斗抓硫磺。岸邊有一個叫集裝箱岸邊橋的起重設(shè)備,，集裝箱大多以鐵軌運(yùn)輸,，也用正面吊把集裝箱放到指定位置。另外,，我們還到辦公大樓看了北海港20xx——20xx的建設(shè)項(xiàng)目表,，從而了解到北海港未來的建設(shè)方向和發(fā)展規(guī)模。

雖然此次物流實(shí)踐課在大雨中進(jìn)行,，使我不能很好地參觀和考察,，但是通過現(xiàn)場提問，讓我更清楚地了解海上運(yùn)輸和國際物流的流程,，也讓我能夠更好地理解物流的相關(guān)知識,，獲益匪淺。 但是,，在考察中也發(fā)現(xiàn)港區(qū)存在著污染問題,，由于貨物泄露而導(dǎo)致碼頭附近海域大規(guī)模污染，是海水變色,。這個問題應(yīng)該盡快加以解決以免造成更大的污染和貨物的損失,。

實(shí)踐課其實(shí)就是一次讓學(xué)生能夠?qū)嶋H考察在理論課所學(xué)知識的機(jī)會，讓學(xué)生能在實(shí)踐中把理論課上所不能了解的知識用實(shí)際情況來說明,。

雖然理論知識很重要,，但是理論還是要在實(shí)踐中才能體現(xiàn)其價(jià)值?，F(xiàn)在學(xué)習(xí)好理論知識是為了將來能在實(shí)踐中更好地加以運(yùn)用而準(zhǔn)備。只有擁有扎實(shí)理論基礎(chǔ)的人才能在實(shí)際中學(xué)以致用,。

課程實(shí)踐報(bào)告 課程實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇三

金屬加工工藝是從事各種物質(zhì)生產(chǎn)的人們所不可缺少的基礎(chǔ)生產(chǎn)知識,。本實(shí)習(xí)使非機(jī)類專業(yè)的學(xué)生接觸生產(chǎn)實(shí)際知識，了解機(jī)械零件的加工工藝,，從而得到機(jī)械制造基本技能的訓(xùn)練,，并配合相關(guān)課程的教學(xué)。

實(shí)習(xí)分為車工和鉗工,。

1,、車工：

懂得普通車床的結(jié)構(gòu)特點(diǎn)和移動方式，熟悉常用刀具和量具的使用,、毛胚的安裝方式,，學(xué)生通過實(shí)習(xí)能完成簡單的階梯軸的加工等。

2,、鉗工：

掌握劃線,、鋸切,、斬削,、錘削、轉(zhuǎn)孔,、攻絲套寇等操作,；按圖紙下料,，獨(dú)立完成鉗工各種基本技能,。

：

普通車床分為床身、主軸箱、掛輪箱,、進(jìn)給箱,、溜板箱,、光杠和絲杠,、操縱桿、滑板,、床鞍,、刀架,、尾座,。其傳動系統(tǒng)有主動傳動系統(tǒng)和進(jìn)給傳動系統(tǒng)組成,。

具體操作步驟為：

首先用卡盤卡住下好料的棒材,，留出端頭20mm左右，用切斷刀車平端面,，然后將裝有中心轉(zhuǎn)的后頂座推向車床車頭合適位置,，固定后在棒材端部轉(zhuǎn)出規(guī)定的中心孔。

外圓車削是車工最基本的操作,。一般用尖刀車外圓,，彎頭刀用于粗車外圓、端面,、倒角和有45度斜面的外圓,；偏刀的主偏角大于90度，車外圓時徑向力很小,，常用來車有垂直臺階的外圓和細(xì)長軸,。在制作過程中，對于進(jìn)刀和退刀的若干操作,，我們并不是很熟練,，但在老師的指導(dǎo)下，我們還是很好地完成了,。

車削好各外圓后,，用滾花刀按圖位置在1到3次之間滾出榔頭柄花紋。

切斷時工件一般用卡盤夾持，應(yīng)使工件的切斷處盡量距卡盤近些,。切斷刀刀夾必須與工件中心等高,，否則將在工件上留下凸臺，并且易將刀頭折斷,。切斷刀伸出刀架的長度不要過長,，但要保證工件切斷時刀架不碰卡盤。折斷時就降低切削速度,，用手均勻緩慢地進(jìn)給,。

在制作過程中，經(jīng)過事先的老師演示及在制作過程中他的指導(dǎo),，我們對于車工的操作很快上手并圓滿地完成了任務(wù),。

(1)基本操作：利用鉗工工具對原材料、金屬工件,、機(jī)械設(shè)備等進(jìn)行加工,、制作、修理的加工方法,。常用的方法有劃線,、斬削、銼削,、鋸削,、鋸割、鉆孔,、擴(kuò)孔,、攻絲、套絲等,。

(2)具體操作：

a,、劃線：根據(jù)圖樣要求，用劃線工具在毛胚或半成品上劃出待加工部位的輪廓線或作為基準(zhǔn)點(diǎn),、線的操作稱為劃線,。劃線時，從劃線基準(zhǔn)開始,。

b,、鋸切：

a)鋸條安裝：鋸條安裝在鋸弓上，鋸齒應(yīng)向前,，鋸條不能有歪斜和扭曲,。

b)鋸切站立姿勢與握鋸：握鋸的方法是右手握柄，左手扶弓,，左手的壓力不要過大,。

c)起鋸方法：為使起鋸的位置準(zhǔn)確而平穩(wěn)，起鋸時可用左手大拇指擋住鋸條的方法來定位。

d)鋸切速度和往復(fù)長度：以每分鐘往復(fù)20-40次為宜,，一般手鋸的往復(fù)長度不應(yīng)小于鋸條長度的2/3。

(3),、銼削,、斬削和轉(zhuǎn)孔：

a)銼削平面：是銼削中的基本操作。粗銼時可用交叉銼法,。待基本銼平后,，可用細(xì)銼或光銼以推銼法修光。

b)斬削方法：起斬時應(yīng)將斬子握平或使斬頭稍向下傾,，以便斬刀切入工件,。當(dāng)斬削到靠近工件盡頭時，應(yīng)調(diào)轉(zhuǎn)工件從另一端斬掉剩余部分,。

c)鉆孔的方法：按劃線鉆孔,，鉆孔前可把孔中心處的樣眼沖大些。鉆深孔時,，鉆頭必須經(jīng)常退出排屑,。

d)攻螺紋：攻螺紋時用鉸杠夾持住絲錐的方尾，將絲錐放到已鉆好的底處,，保持絲錐中心與孔中心重合,，開始時右手握鉸杠中間，并用食指夾住絲錐,，適當(dāng)施加壓力并順時針轉(zhuǎn)動,，每轉(zhuǎn)1-2圈要反轉(zhuǎn)1/4圈。攻螺紋時要雙手用力平衡,。

對車,、鉗等工藝完成后的工件進(jìn)行組裝，并進(jìn)行少量修整,。

1.在做此工藝前,，應(yīng)先將制作的內(nèi)容弄清楚并看懂圖紙的尺寸，并構(gòu)思好只制作的具體步驟,，不可盲目動手做,。

2.在做車工時，由于車床上的操作部件太多,，所以有時容易操作錯誤,。例如，本該是橫向退刀的告成了縱向進(jìn)刀等,。在制作前,，應(yīng)弄明白車床上每一個操作部件的具體作用及操作方法，然后再看老師演示，最后自己動手做,。不可憑自己的意愿操作,。

3.本實(shí)習(xí)的大部分時間都用在了做鉗工上，從開始的畫基準(zhǔn)線,，到鋸切,、打孔，到最后的成型,，每一步都必須認(rèn)真完成,。在鋸工件時，一定要將鋸柄握緊并且往復(fù)的頻率均勻,，每鋸一段時間即觀察是否鋸平整,。鋸好后，測量其尺寸,，并進(jìn)行打磨處理,，使工件表面光滑并達(dá)到所要求的尺寸。在此過程中,，我們所遇到的最大問題就是鋸時容易歪,，為了避免此種情況，我們經(jīng)常用尺子測量,，有一點(diǎn)歪時就進(jìn)行校正,，最后再進(jìn)行打磨。

4.將部件安裝完后,，最后對其進(jìn)行修整處理,，即達(dá)到圖紙尺寸的要求并使其盡量美觀。

5.在制作過程中,，我最大的心得就是做任何事都必須有一個計(jì)劃,，不可盲目行事。此過程需要我們的全身心投入,、不慌不忙地去做,，并及時修正自己的目標(biāo)；還要有團(tuán)隊(duì)精神,，大家互相幫助,，共同完成任務(wù)。

6.通過兩周的努力,，終于完成了任務(wù),。勝利果實(shí)來之不易，這是我們?nèi)w小組成員努力協(xié)作的結(jié)果,。最后,，多謝老師的指導(dǎo),！

課程實(shí)踐報(bào)告 課程實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇四

四年的大學(xué)生活彈指一瞬間，在即將畢業(yè)之際,，我選擇了撫順市知明教育培訓(xùn)學(xué)校擔(dān)任課程顧問一職,。第一次進(jìn)入知明教育培訓(xùn)學(xué)校應(yīng)聘的時候，就已經(jīng)被這里家一樣的溫馨氣息所吸引,，每一個員工都面帶親切的笑容歡迎我加入這個大家庭,，而我也因?yàn)檫@些毫不猶豫的選擇了這個職業(yè)，并在這度過我短暫的實(shí)習(xí)時光,。

在此之前，我雖然也進(jìn)行過一些電話咨詢和投訴的工作,，但是我始終認(rèn)為自己還是停留在一個不足夠?qū)I(yè)的位置上,。所以對于此次去撫順市知明教育培訓(xùn)學(xué)校學(xué)習(xí)，我既期待又心懷猶豫,，一方面因?yàn)閷W(xué)習(xí)可以提升我的自身能力而開心,，一方面又對自己不夠自信，怕表現(xiàn)不好會給學(xué)校帶來負(fù)面影響,。但事實(shí)證明,，我把握住這次機(jī)會是正確的選擇，此次去撫順市知明教育培訓(xùn)學(xué)校的學(xué)習(xí)讓我的內(nèi)化素養(yǎng)于外化素養(yǎng)均得到了提高,，也讓我對課程顧問這個崗位有了更深入的了解,。

1.如何成為一名優(yōu)秀的課程顧問;

2，和電話邀約;

3.來訪咨詢;

4.如何處理客戶投訴;

5.攻單技巧,。

想要成為一名優(yōu)秀的課程顧問,，首先要具備良好的內(nèi)化素養(yǎng)，要有正確的價(jià)值觀,、世界觀,、人生觀，要會站在家長的角度上為他思考,，要學(xué)會讓交流成為享受,、讓執(zhí)行成為動力、讓招生成為愛好,，并且在同時具備強(qiáng)烈的成功欲望,、對成功的自信和專業(yè)技術(shù)和流程的認(rèn)知，因?yàn)檎n程顧問的自信指數(shù)影響著家長的信任指數(shù)及交費(fèi)速度,。同時,，優(yōu)秀的課程顧問要養(yǎng)成以下幾種禮儀習(xí)慣：全心的傾聽以便了解家長所需、必要的記錄以示重視,、快速的判斷并作出回應(yīng),、靈活的應(yīng)對以取得家長信賴,、準(zhǔn)確的定位做好課程推介、明確的目標(biāo)為達(dá)成攻單,。二專業(yè)知識是課程顧問不可或缺的職業(yè)基本功,，也是衡量課程顧問是否合格的主要標(biāo)準(zhǔn)，其中包含了客戶信息,、課程知識,、學(xué)校信息等，如果客戶信息一次留不全,，可以在第一次見到家長時先留下姓名和電話等關(guān)鍵信息,，方便日后完善。

關(guān)于和電話邀約,，就我所知,，目前xxx各校區(qū)的電話主要用于“接”而不是“打”，也就是說較多,，而邀約較少,，基本上都采用短信平臺的方式對家長進(jìn)行邀約，收到收不到并不好進(jìn)行確認(rèn),，以后或許可以考慮多進(jìn)行電話邀約來提升成功率,。

1.接聽電話最好在3聲以內(nèi)，太快或者太慢都會讓家長覺得太突然或者不耐煩;

2.保持微笑讓客戶感覺到友好;

3.不要在打電話過程中和旁人說話,，否則不禮貌;

4.控制好聲音和語調(diào),，聲音友好，語調(diào)平靜,、自信;

5.詳細(xì)記錄電話結(jié)果;

6.要確認(rèn)家長掛斷電話之后再掛電話,，掛電話時不要太重。

來校咨詢對于攻單成功更具優(yōu)勢,，和邀約的目標(biāo)也是要造成來校咨詢,，所以課程顧問一定要重視來校咨詢的家長，從心態(tài)到外在到環(huán)境都要做好充分的準(zhǔn)備,。首先,，要具備自信的心態(tài)，要注意保持微笑,，端正站姿與坐姿,，以讓家長感到職業(yè)化、自信與真誠,。其次,，要保持環(huán)境的干凈整齊具有條理，要建立舒適和諧的談話環(huán)境,，不妨將家長請入座,，倒上一杯茶水,，讓家長感受到親切，軟化家長的心理,。來校咨詢的家長大多是懷著報(bào)名的心態(tài)來得,，要學(xué)會傾聽家長的話，了解家長的需求,，對癥下藥,。這個時候可以適當(dāng)?shù)剡\(yùn)用反問的技巧，在家長猶豫不決或提出負(fù)面問題 的時候,，反問可以轉(zhuǎn)移話題也可以將難題丟回給家長,，讓家長覺得專業(yè)化，更容易達(dá)成攻單,。當(dāng)然,，傾聽要有耐心，課程顧問需要提升自己捕捉準(zhǔn)確信息有用信息的能力,。推薦課程時重中之重，這就需要課程顧問具備熟練的專業(yè)知識,。

一是宣傳優(yōu)惠報(bào)名活動,，

二是營造報(bào)名名額限制。

客戶的投訴是每個企業(yè),、學(xué)校不得不面對的難題,。其根本原因在于出現(xiàn)的問題未被及時察覺或提出的問題未得到及時的解決，而處理好客戶投訴能夠有效的維護(hù)學(xué)校品牌形象,、挽回客戶對學(xué)校的信任和及時發(fā)現(xiàn)解決問題并留住客戶,。所以在面對客戶投訴時，作為課程顧問要充滿自信和熱情,，而不是畏首畏尾,，因?yàn)闀龀鐾对V這個舉動的家長都是還對學(xué)校抱有忠誠度的家長，課程顧問對于這樣的家長要積極挽留,。處理客戶投訴需要遵從五個原則即心理上有準(zhǔn)備,、情緒上有安撫、場合上有選擇,、過程中有傾聽和記錄以及原則上守中性立場,，所謂的中性立場指只表明理解，并不判斷對錯,。處理客戶的投訴有幾個技巧可以分享：從傾聽開始,、認(rèn)同客戶的感受、關(guān)心客戶的問題,、解決問題,。

1.為客戶提供選擇方案;

2.誠實(shí)的向客戶承諾;

3.適當(dāng)?shù)慕o客戶一些補(bǔ)償,，要注意補(bǔ)償?shù)脑瓌t是“感謝客戶對我們提出了寶貴的建議”，而不是“我們?yōu)榱搜a(bǔ)償您而??”,，這樣就避免了學(xué)校的低姿態(tài),。

在攻單的技巧方面，有專業(yè)人員對我們進(jìn)行了指導(dǎo),，我們學(xué)習(xí)了“四人心態(tài)”和一些提升成功率的話術(shù),。所謂的四人心態(tài)是指：用大人心態(tài)夸贊客戶、用男人心態(tài)認(rèn)同客戶,、用強(qiáng)者心態(tài)去擁抱客戶,、用商人心態(tài)以達(dá)到成交為目的去和客戶溝通。四人心態(tài)的標(biāo)準(zhǔn)化動作即：認(rèn)同到贊美到轉(zhuǎn)移問題到反問,，前兩步為處理心情,，后兩步為處理事情(在面對家長時，每一個課程顧問都要遵循先處理心情,，再處理事情的步驟),。在轉(zhuǎn)移問題的時候，專業(yè)的課程顧問要做到把問題轉(zhuǎn)移到課程特色上去,，少說但是,、多說同時。要注意在向家長推薦課程時不要家長問什么就回答什么,，也不要下意識,、不假思索的回答家長的問題，這樣往往容易造成“死穴”,，讓家長產(chǎn)生不信任的心理,，就不容易去解決問題。

課程顧問作為培訓(xùn)學(xué)校特有的一種職業(yè),，是學(xué)校的第一張名片,，不但肩負(fù)著學(xué)校的招生、宣傳,、財(cái)務(wù),、前臺的日常維護(hù)工作，爺是學(xué)校文化載體的有效呈現(xiàn),。一個成功的課程顧問應(yīng)該具備正確的態(tài)度,、合理的知識構(gòu)成和純熟的招生技巧，只有具備了專業(yè)技巧和專業(yè)招生行為的課程顧問,，才是資深完美的課程顧問,，而這正是我的發(fā)展目標(biāo)，我相信通過不斷的學(xué)習(xí)我會使自己變得更加充實(shí),，我也相信只要開始就永遠(yuǎn)不晚,、只要進(jìn)步總有空間,。如果任何人都喜歡和積極自信擁有良好心態(tài)并全力以赴的人在一起，那么我就要成長為那樣的人!

課程實(shí)踐報(bào)告 課程實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇五

你正在瀏覽的實(shí)習(xí)報(bào)告是城市規(guī)劃原理課程認(rèn)識實(shí)習(xí)報(bào)告 ,，充分發(fā)揮其商業(yè)價(jià)值,。下沉廣場的一側(cè)有臺階一直通向路面，臺階本身可供人們作短暫休息,。廣場的一角下沉,，給整個廣場增添了不少生氣，是一處勝筆,。但同地面在同一高度上的地上廣場,，通道由大理石砌成，感覺很冰冷,，沒有親切感,。再者，廣場可供人們休息的座椅很少,，一方面可能由于市中心用地緊張,，不宜人們作過長時間的停留，另一方面也可能夠由于市政廣場本身性質(zhì)的要求,。

實(shí)習(xí)期間,，一并看了鐘鼓樓，對位于xx市中心位置的旅游之地,，也有一定了解。

鐘樓位于xx市中心,，城內(nèi)東西南北四條大街的交匯處,，建在方型基座之上，為磚木結(jié)構(gòu),，重樓三層檐,，四角攢頂?shù)男问剑偢?6米,，基座高8.6米,，每邊長35.5米，面積約1377.4平方米,，內(nèi)有樓梯可盤旋而上,。在檐上覆蓋有深綠色琉璃瓦，樓內(nèi)貼金彩繪,，畫棟雕梁,，頂部有鎏金寶頂，金碧輝煌,。以它為中心輻射出東,、南,、西、北四條大街并分別與明城墻東,、南,、西、北四門相接,，這就是西安人引以為自豪的鐘樓,。它是我國古代遺留下來許多鐘樓中形制最大、保存最完整的一座,。西安是明代西北軍政重鎮(zhèn),，它的鐘樓無論從建筑規(guī)模、歷史價(jià)值或藝術(shù)價(jià)值各方面衡量,，都居全國同類建筑之冠,。

鼓樓，東與鐘樓隔廣場相望?，F(xiàn)為全國重點(diǎn)文物保護(hù)單位,。建于明洪武十三年（1380年），比鐘樓大四歲,，迄今已有6xx年歷史,，為重檐三滴水與歇山頂?shù)哪窘Y(jié)構(gòu)，高大雄偉,。清代曾兩次修耷,。樓上原有巨鼓一面，傍晚擊鼓報(bào)時,，故名鼓樓,。昔日樓檐下懸掛有巨匾，南為“文武盛地”,，北為“聲聞于天”,。鼓樓斗拱彩繪，外觀莊重絢麗,，與鐘樓為姐妹樓,亦有“晨鐘暮鼓”之說,。

鼓樓系古典建筑，基座為長方形,，用青磚砌成,，樓高33米，面積1924平方米,。樓基正中辟有南北券門洞,，連通北院門和西大街。建筑結(jié)構(gòu)采用重檐三滴水式與歇山琉璃瓦頂形式，與鐘樓相輝映,，樓內(nèi)有梯可上,，登至二樓，憑欄可眺望終南山與全城景觀,。

同作為市民休閑娛樂的廣場,，大雁塔北廣場就顯得生動很多。

西安大雁塔北廣場位于舉世文明的佛教圣地大雁塔腳下,，廣場周邊改造工程占地近１０００畝,，主要包括北廣場、南廣場,、雁塔東苑,、雁塔西苑、雁塔南苑,、慈恩寺,、步行街和商貿(mào)區(qū)組成，總占地約１０００畝,，總投資２.６億元人民幣,，堪稱西安城市建設(shè)的一大創(chuàng)舉。與此同時,，大雁塔北廣場創(chuàng)造了多項(xiàng)建筑紀(jì)錄：水景廣場水面面積達(dá)２萬平方米,，廣場內(nèi)有２個百米長的群雕，８組大型人物雕塑,，４０塊地景浮雕,；有著綠化無接觸式衛(wèi)生間，大量坐凳,、超光萬米的彩色光帶以及超大規(guī)模的音響組合等,。大雁塔北廣場中心部分東西寬２１８米、南北長３４６米,，以大雁塔為廣場中心軸三等分，中央為主景水道,，左右兩側(cè)分置“唐詩園林區(qū)”,、“法相花壇區(qū)”、“禪修林區(qū)”等造景設(shè)計(jì),，廣場南端設(shè)置百米落瀑,、觀景平臺及百米長大型浮雕構(gòu)成北廣場的端景區(qū)。

廣場的整體設(shè)計(jì)概念是以能突顯大雁塔慈恩寺及大唐文化精神為主軸,，結(jié)合傳統(tǒng)與現(xiàn)代的設(shè)計(jì)手法,，精致大氣的設(shè)計(jì)構(gòu)成，利用南北高差９米,，大雁塔北廣場設(shè)計(jì)九級踏步,，每個臺階五步，每級水池有７級疊水,，與大雁塔７層相印合,。由北往南逐步拾階而上。進(jìn)入廣場首先映入眼簾的為八座大唐文化柱及兩座萬佛燈塔,，萬佛歸宗,、盛世雄渾，堪稱北廣場的門戶,；北廣場中心為中央水景,；唐八大精英人物雕塑環(huán)繞水景四周；四處石質(zhì)牌坊為廣場的東,、西,、北三個主要方位；現(xiàn)代唐風(fēng)的商業(yè)建筑分布于廣場東西兩側(cè),。

大雁塔北廣場真正體現(xiàn)了古都風(fēng)韻和現(xiàn)代風(fēng)采的完美結(jié)合,，使高科技文化和大雁塔歷史遺跡融為一體，凸現(xiàn)了大雁塔的價(jià)值,，使歷史文化得到最好的延續(xù)和提升,。并對改善整個城市片區(qū)的大環(huán)境有良好效用。

大雁塔北廣場是曲江新區(qū)的門戶,，是以張揚(yáng)城市文化個性,、提升城市旅游休閑品位的唐文化主題廣場從西安城市本身來說，大雁塔既是西安的一個客廳,，又是西安的起居室,。她不僅僅接待外面的客人，而且供xx市民在其中休息,、游玩,，給城市居民提供了一個很好的休閑環(huán)境。曲江新區(qū)又是一個旅游度假區(qū),，新區(qū)的`大門就在大雁塔這個位置,，是新區(qū)與老城的一個對接處，大雁塔周邊的建設(shè)成功,，也為今后曲江新區(qū)的建設(shè)起到很好的帶動作用,。

四、城市公園綠地——興慶公園,、蓮湖公園

綠地是城市的眼睛,，公園是供人們休息娛樂的場所，是城市規(guī)劃中不可缺少的一部分。其規(guī)劃也極大地體現(xiàn)出是規(guī)劃的水平,，并且直接關(guān)聯(lián)到城市的可持續(xù)發(fā)展,。

課程實(shí)踐報(bào)告 課程實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇六

福建農(nóng)林大學(xué)金山學(xué)院

課 程 實(shí) 習(xí) 報(bào) 告

課程名稱 《運(yùn)營管理》課程實(shí)習(xí)

專業(yè)年級姓 名xxxxx

座 號

實(shí)習(xí)類型校內(nèi)實(shí)習(xí)

實(shí)習(xí)地點(diǎn)校內(nèi)

實(shí)習(xí)時間 20xx年xx月x日-x月x日

指導(dǎo)老師 xxxx

成 績

20xx年x月x日

零售店布置實(shí)習(xí)報(bào)告

一、實(shí)習(xí)目的

為加強(qiáng)對書本知識的理解,，適應(yīng)課程教學(xué)以及專業(yè)發(fā)展需要,，利用在學(xué)校所學(xué)的運(yùn)營管理知識，從理論到實(shí)踐,，對業(yè)務(wù)運(yùn)作和經(jīng)營管理狀況進(jìn)行分析,，提高企業(yè)的運(yùn)營效率。

報(bào)告分析了我國服裝零售業(yè)現(xiàn)有的主要模式的優(yōu)缺點(diǎn), 進(jìn)而在借鑒了零庫存管理,、供應(yīng)鏈整合,、直營連鎖經(jīng)營及國內(nèi)外一些服裝企業(yè)的經(jīng)營模式的基礎(chǔ)上, 提出了一個新的模式設(shè)想, 即把連鎖經(jīng)營和直營管理相結(jié)合, 發(fā)展連鎖經(jīng)營, 用直營管理的方式進(jìn)行管理的零庫存連鎖直營管理模式, 并闡述了該模式的運(yùn)作要點(diǎn)。

關(guān)鍵詞: 服裝零售業(yè); 零庫存; 供應(yīng)鏈整合; 連鎖直營管理模式

二,、實(shí)習(xí)原理與內(nèi)容

零售店布置的目的是要使店鋪的單位面積的收益達(dá)到最大：零售店布置應(yīng)盡可能提供給顧客更多的商品,；展示率越高，零售和投資回報(bào)率越高,；零售店布置涉及的問題很多,，但空間布局，顧客行走路線的設(shè)計(jì)以及商品陳列是零售店布置必須考慮的主要問題,。

1 零售店空間布局無論是大型商場,，還是連鎖超市，無一例外地把首飾和化妝品布置在一起,。這樣做有以下幾個原因：

（1）增加單位面積零售額,。一層是黃金位置，需要靠利潤率高的首飾和化妝品來增加單位面積零售額,。

（2）強(qiáng)化視覺效果,。首飾和化妝品美不勝收，加上年輕漂亮的導(dǎo)購人員,，不但可以彰顯顧客的高貴,，而且可以極大的增加視覺效果。

（3）增加隨機(jī)零售機(jī)會,。就首飾化妝品,，消費(fèi)者一般會到專門的珠寶店或化妝品專賣店購買。把首飾或化妝品放在百貨商場或超市增加的是隨機(jī)零售機(jī)會,。多數(shù)男士不喜歡逛商場或超市，如果不得已陪伴夫人或女友逛街,，通常會在一層或頂層等候,。如果男士想給對方驚喜，那么隨機(jī)零售機(jī)會就來了。

在現(xiàn)代社會里, 服裝除用來擋風(fēng)御寒外, 還是一種用來表達(dá)地位,、個性,、時尚、品味,、文化,、情感的載體。服裝是老百姓生活消費(fèi)4大元素衣,、食,、住、行之首, 作為將產(chǎn)品送抵千家萬戶的零售終端, 必定成為業(yè)內(nèi)企業(yè)競爭的重要內(nèi)容,。根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局的有關(guān)數(shù)據(jù), 20xx 年, 限額以上紡織,、服裝及日用品專門零售專賣店達(dá)到45萬家,居

所有行業(yè)零售專賣店之首, 占零售業(yè)專賣店總數(shù)149萬家的30%。 這些數(shù)字不僅說明服裝產(chǎn)業(yè)市場空間巨大, 也說明服裝零售業(yè)競爭之激烈,。各個服裝零售企業(yè)都必須采取一系列的措施來贏得這場沒有硝煙的戰(zhàn)爭, 只有擁有先進(jìn)的經(jīng)營理念和經(jīng)營模式, 才可能在這場戰(zhàn)爭中占盡先機(jī),。對國際服裝零售巨頭zara、h&m等的經(jīng)營模式, 尤其是其供應(yīng)鏈管理進(jìn)行了研究, 指出這些國際巨頭共同的特點(diǎn)是通過供應(yīng)鏈管理, 快速反應(yīng), 向顧客提供平價(jià)的時尚而獲得成功,。另外,國內(nèi)最大的服裝連鎖零售企業(yè)之一itat 的/ 零場租,、零庫存0模式, 以及vancl和ppg的成敗。通過分析售前服務(wù),、售中服務(wù),、售后服務(wù)的概念及其相互關(guān)系, 提出服裝零售公司應(yīng)建立完善的服務(wù)體系來增強(qiáng)其競爭。

2 顧客行走路線設(shè)計(jì)行走路線設(shè)計(jì)的目的就是要給顧客提供一條路徑,，使他們能盡可能多的看到商品,，并沿著這個路徑按需要程度安排各項(xiàng)服務(wù)。行走路線設(shè)計(jì)包括決定通道的數(shù)量寬度,，它們影響服務(wù)流的方向,。另外，還可以布置一些吸引顧客注意力的標(biāo)記,，使顧客沿預(yù)設(shè)的路線行走,。

3 商品陳列

顧客進(jìn)入商場，講直接面對商品,，能不能買到稱心如意的商品,，能不能增加偶然零售機(jī)會都與商品陳列有關(guān)。對不同的零售店,，在商品陳列上會有不同的要求,。例如，商場與超市的不同,，百貨店與家具店不同,。同樣是超市,，大賣場與社區(qū)便利店也不同。

（1）顯見易取,。一般把重要商品陳列在水平視線上下20°的范圍內(nèi),。在超市，需要抬頭或低頭才能看見的地方擺放備貨,。

（2）整齊而不缺乏生動,。為保持整潔，可采用商品群陳列方式,，將某些相關(guān)的商品集你中在一起,，成為商場中的特定群落。同群落中的商品整齊劃一,。結(jié)合色彩,，照明，音樂,，綠化等多種形式營造生動活潑的氣氛,。

（3）按價(jià)格梯度分布。同一品牌同類商品,，按價(jià)格梯度擺放,。這樣便顧客在同類商品中對不同價(jià)格的質(zhì)地進(jìn)行簡單比較，不僅方便了對質(zhì)量敏感的顧客,，也方便了對價(jià)格敏感的顧客,。精明莫過商家，但拿錢袋子的是顧客,。在價(jià)格上捉迷藏,，最終損失的一定是商家。

三,、實(shí)習(xí)材料

課本資料：運(yùn)營管理 第六章

互聯(lián)網(wǎng)資料：中國知網(wǎng)（cnki）,、萬方數(shù)據(jù)資源、維普《中文科技期刊數(shù)據(jù)庫》 ,，

四,、實(shí)習(xí)步驟

第一步：1零售流程的設(shè)定 每一個門店的零售過程便是一個流程的集合。在這個流程中,，門店內(nèi)會有多個人員 2 及角色的定位,。而且每步流程的成功與否決定著下一步流程的成功。因此,，設(shè)定好門店的零售流程是保證運(yùn)營管理得以很好實(shí)施的前提,。第二步：零售話術(shù)與零售技巧的歸納 它是調(diào)動顧客購買意愿，使顧客產(chǎn)生購買信任的有力武器和工具,。同時也是保證新進(jìn)員工能夠快速,、熟練掌握零售技巧,、擔(dān)當(dāng)零售任務(wù)的重要教材?？偟膩碚f，每個連鎖門店的零售話術(shù)與技巧的制定與總結(jié),，是連鎖企業(yè)開展門店零售工作的基本前提,，是能夠快速復(fù)制連鎖門店的基礎(chǔ)。在在制定零售話術(shù)與技巧的原則中,，上海超限戰(zhàn)公司認(rèn)為如下原則必須具備： 1,、科學(xué)、有序展開零售的技巧 2,、抓住顧客購買的心理與解除顧客心中的疑慮 3,、以顧客的未滿足需求作為觸動點(diǎn) 4、能夠直接刺激顧客產(chǎn)生購買行為 5,、企業(yè)品牌形象與產(chǎn)品獨(dú)特賣點(diǎn)的詮釋 6,、培養(yǎng)門店員工與顧客溝通的策略與方法

第三步：設(shè)定流程節(jié)點(diǎn)管理目標(biāo)（過程管理） 過程管理是結(jié)果管理的關(guān)鍵通道，如果不對過程管理設(shè)定目標(biāo)進(jìn)行約束,，則完全不能保證結(jié)果的圓滿性,。某美容連鎖企業(yè)，在進(jìn)行零售管理的時候,，整個企業(yè)上至負(fù)責(zé)人,，下至零售執(zhí)行，均以最終結(jié)果的數(shù)字衡量,，導(dǎo)致最佳零售時機(jī)丟失,，零售過程中的薄弱環(huán)節(jié)越來越弱；結(jié)果是,，無論多么強(qiáng)化或糾結(jié)零售人員最終的結(jié)果,，每個店面的營業(yè)額長期以來低迷徘徊在始終無法突破的節(jié)點(diǎn)左右。

第四步：零售過程問題點(diǎn)的及時解決 制定零售流程和節(jié)點(diǎn)管理目標(biāo)的目的便是及時發(fā)現(xiàn)并分析零售業(yè)績的問題所在,，以系統(tǒng)化的數(shù)據(jù)匯總與跟蹤,，使店長或運(yùn)營管理者很清晰地知道問題的所在、病癥的所在,，最重要的是有效及徹底的解決,。這是運(yùn)營管理的最終目的

五、實(shí)習(xí)中遇到的問題

目前, 我國傳統(tǒng)服裝零售企業(yè)采取的商業(yè)模式主要有4種: 中間商制, 如七匹狼,、九牧王等;直營和中間商相結(jié)合, 如雅戈?duì)? 連鎖加盟,如海瀾之家;電子商務(wù), 如ppg和vancl,。我國是服裝生產(chǎn)大國, 然而, 服裝零售業(yè)的發(fā)展卻相對落后。與國外相比, 我國服裝零售企業(yè)在品牌建設(shè)與推廣能力,、產(chǎn)品設(shè)計(jì)創(chuàng)新能力,、零售渠道建設(shè)能力和供應(yīng)鏈管理能力等方面明顯不足,。盡管有柒牌、勁霸,、李寧,、雅戈?duì)枴⒗傻纫慌鷩鴥?nèi)知名品牌, 但沒有一個像zara,、h&m 這樣的國際知名品牌,。中國服裝零售企業(yè)的普遍現(xiàn)狀是: 商業(yè)模式陳舊僵化, 渠道異常復(fù)雜, 無法快速準(zhǔn)確地向總部反映終端市場的需求信息, 致使總部無法設(shè)計(jì)出符合時尚潮流的服裝款式。

六,、實(shí)習(xí)體會

短暫的實(shí)習(xí)轉(zhuǎn)眼而過,，回顧實(shí)習(xí)生活，我在實(shí)習(xí)的過程中,，既有收獲的喜悅,，也有一些遺憾。那就是對企業(yè)有些管理工作僅僅停留在表面,，只能在看人做,，聽人講如何做，未能夠親身感受,、具體處理一些工作,，所以未能領(lǐng)會其精髓。但是通過實(shí)習(xí),，加深了我對工商管理基本知識的理解,，豐富了我的實(shí)際管理知識，使我對日常管理工作有了深層次的感性和理性認(rèn)識,。認(rèn)識到要做好日常企業(yè)管理工作,，既要注重管理理論知識的學(xué)習(xí)，更重要的是要把實(shí)踐與理論兩者緊密相結(jié)合,。另外,，，還學(xué)會怎樣與人相處和與人溝通,。只有這樣,，才能有良好的人際關(guān)系，工作起來才能得心應(yīng)手,。我明白,，今后的工作還會遇到許多新的東西，這些東西會給我?guī)硇碌捏w驗(yàn)和新的體會,。因此,，我堅(jiān)信：只要我用心去發(fā)掘，勇敢地去嘗試,，一定會能更大的收獲和啟發(fā)的,，也只有這樣才能為自己以后的工作和生活積累更多豐富的知識和寶貴的經(jīng)驗(yàn),。

七、實(shí)習(xí)建議

1 零售店的樓層布置應(yīng)符合消費(fèi)者的生活習(xí)慣,。

2 零售店的空間布置要有科學(xué)的路線設(shè)計(jì),，有利于引導(dǎo)顧客。

3 零售店的商品陳列要遵循科學(xué)依據(jù),。

課程實(shí)踐報(bào)告 課程實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇七

實(shí)習(xí)時間：20xx-6-14月實(shí)習(xí)地點(diǎn)：金日紫都

實(shí)習(xí)單位：新時代物業(yè)服務(wù)有限公司實(shí)習(xí)內(nèi)容：小區(qū)物業(yè)管理系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)

簡介：青島新時代物業(yè)服務(wù)有限公司成立于１９９５年,，原隸屬于國防科工委后勤部，注冊資金３００萬元,，國家二級物業(yè)管理資質(zhì)企業(yè)，是青島地區(qū)成立最早的物業(yè)公司之一,。公司現(xiàn)有員工４２５名,，其中大中專以上學(xué)歷約２６０人，中級以上職稱１５人,，管理人員平均年齡約３３歲,，主管人員全部持有物業(yè)管理上崗證書，特殊工種專業(yè)持證上崗率達(dá)到１００％,。

公司經(jīng)過多年的發(fā)展,，目前已成功實(shí)現(xiàn)多元化經(jīng)營與發(fā)展，現(xiàn)下設(shè)新時代物業(yè)服務(wù)公司,、居美房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司,、居美裝飾公司、居美綠化公司,。其中物業(yè)管理區(qū)域觸及“青島開發(fā)區(qū),、膠州、膠南,、城陽,、棗莊、威?！钡榷鄠€地區(qū),；物業(yè)類型涉及“住宅、醫(yī)院,、高校,、寫字樓、工業(yè)園”等多種類型,。其中,，具有代表性的物業(yè)項(xiàng)目有“山東科技大學(xué)青島校區(qū)學(xué)生公寓樓、青島開發(fā)區(qū)第一人民醫(yī)院,、膠州中心醫(yī)院,、開發(fā)區(qū)網(wǎng)通大廈,、寶井鋼材工業(yè)廠房、城市桂冠寫字樓”等,。公司直管和顧問的物業(yè)項(xiàng)目面積累計(jì)達(dá)１６０多萬平方米,。

6月14日，在王老師的帶領(lǐng)下,，以班級形式來到金日紫都小區(qū)進(jìn)行實(shí)習(xí),，此次的見習(xí)擺脫課堂理論，深入實(shí)際物業(yè)管理流程,，在專業(yè)的物業(yè)管理人員指導(dǎo)下的首次理論與實(shí)踐的結(jié)合,，讓我們切身感受到一線崗位制度化管理，收獲頗多,。

初進(jìn)小區(qū),，首先就感覺到了整潔明朗的小區(qū)環(huán)境，花園苗圃,，水池別致,，尋到家的感覺與舒適，尤其是小區(qū)建筑采用明朗的簡歐建筑風(fēng)格,，配以特色商業(yè)街豐富的建筑外立面,。另外，金日紫都社區(qū)自身配套齊全,，除了綜合性的餐飲文化特色商業(yè)街外,，還將建造服務(wù)全社區(qū)的業(yè)主會所和一個1800平方米的高檔幼兒園，學(xué)習(xí)生活,，便民利民一體,。

隨后我們來到物業(yè)管理中心列隊(duì)細(xì)聽管理主任的介紹新時代物業(yè)管理有限公司。以至于我們更好地了解管理模式與管理文化,，通過主任和各部門負(fù)責(zé)人的認(rèn)真講解,，我們默默的感到學(xué)習(xí)的理論在實(shí)際應(yīng)用中的生疏與好奇，都想親受工作人員的指導(dǎo),。經(jīng)過初步了解,，新時代物業(yè)管理有限公司：3新概念的導(dǎo)入，及時為企業(yè)的發(fā)展輸送新鮮的血液,，如“首文負(fù)責(zé)制,、6s服務(wù)、1.2.3.4.5規(guī)范服務(wù)”等,；4完善的客服投訴處理模式,，充分發(fā)揮“首問負(fù)責(zé)制”的作用，徹底解決客服投訴問題，保障項(xiàng)目客服質(zhì)量,。同時企業(yè)文化卓著：1,、企業(yè)目標(biāo)：做最佳物業(yè)服務(wù)商2、企業(yè)理念：以人為本誠實(shí)守信追求卓越奉獻(xiàn)社會3,、企業(yè)精神：合作發(fā)展誠摯奉獻(xiàn)4,、企業(yè)情操：個人信譽(yù)樹人企業(yè)信譽(yù)立業(yè)5、企業(yè)作風(fēng)：親和嚴(yán)謹(jǐn)創(chuàng)新進(jìn)取自覺奉獻(xiàn)6,、企業(yè)使命：致力于親情化和專業(yè)化的服務(wù)不斷優(yōu)化人類的生活和工作環(huán)境,，并由此實(shí)現(xiàn)公司的強(qiáng)大和員工生活質(zhì)量的不斷提高7、服務(wù)理念:最大限度維護(hù)顧客利益最大限度提供顧客方便最大限度做到顧客滿意,。8,、質(zhì)量方針：服務(wù)快捷周到，管理科學(xué)高效,，親情贏得顧客,。

經(jīng)過主任以及相關(guān)人員的介紹后，針對小區(qū)物業(yè)新時代物業(yè)管理有限責(zé)任公司的制度,、流程有了初步把握，為實(shí)現(xiàn)理論與實(shí)踐的無縫隙對接,，接下來我們在工作人員的安排下深入崗位一線進(jìn)行現(xiàn)場模擬,，管理運(yùn)作。首先,，我跟隨公共設(shè)施維修部門主管大體巡視了水,、電、氣,、暖總控室,，同時還跟隨進(jìn)戶進(jìn)行管道的排查，同時對于入戶視頻對講（客人來訪時通過門禁語音視頻系統(tǒng)連接入戶）印象頗深,，維修主管說“電梯維修,、居民室電暖維修與門窗保養(yǎng)，都要各部門有償或無償提供”,。其次,，我們來到園圃廣場，對花園內(nèi)路燈及自動噴水設(shè)備總控進(jìn)行實(shí)體操作,，當(dāng)看到密密麻麻的線路時,，我暈了，深感到自己要成為全方位發(fā)展的人才,，路程還很遙遠(yuǎn),。

下午時分，對小區(qū)安保工作進(jìn)行深入體驗(yàn)，金日紫都下的所屬物業(yè)新時代物業(yè)服務(wù)有限公司,。配備區(qū)內(nèi)巡防車隊(duì)，同時,，門禁系統(tǒng)、電子眼監(jiān)控系統(tǒng)與電子巡更系統(tǒng)把小區(qū)覆蓋在安全“透明”的世界里,，百姓安居樂業(yè),，氛圍融洽，保障了居民財(cái)產(chǎn)安全,，贏得了民心,，同時,，優(yōu)化安保系統(tǒng)，提高了物業(yè)管理形象,。

完美工作需要核心帶領(lǐng)作用,，接下來我們見習(xí)了客戶服務(wù)部。物業(yè)客服部是物業(yè)服務(wù)中心各職能部門的牽頭單位,，通過詢問了解到其主要職能有：前臺服務(wù),、業(yè)主（客戶）溝通、收費(fèi)服務(wù),、社區(qū)文化建設(shè),、檔案管理、外部關(guān)系（業(yè)主委員會,、辦事處,、居委會等）聯(lián)系、特約服務(wù)等,?？头控?fù)責(zé)人還講到物業(yè)服務(wù)中心客服部向業(yè)主（客戶）提供24小時的前臺服務(wù)。前臺服務(wù)主要內(nèi)容有：受理業(yè)主報(bào)修,、查詢,、政策解答、投訴,、收費(fèi)（退費(fèi)）辦理入住手續(xù),、特約服務(wù)等接待服務(wù)。按收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)及時向業(yè)主（或使用人）收取物業(yè)費(fèi),、供暖費(fèi),、能源費(fèi)（代收代繳）等費(fèi)用,，確保各種應(yīng)收費(fèi)用及時到賬。建立業(yè)主各項(xiàng)應(yīng)繳費(fèi)用收費(fèi)臺帳,。

最后我們感到了解了許多但又收獲了許多,，收獲了在課堂上沒有得到的東西，學(xué)到了工作中各部門團(tuán)結(jié)運(yùn)轉(zhuǎn)才是企業(yè)成長的制勝發(fā)寶,。

短暫而又忙碌的實(shí)習(xí)結(jié)束了,，參加了一次專業(yè)課的工作，使我們認(rèn)識到實(shí)踐,，就是把我們在學(xué)校所學(xué)的理論知識,，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去，使自己所學(xué)的理論知識有用武之地,。只學(xué)不實(shí)踐,，那么所學(xué)的就等于零。理論應(yīng)該與實(shí)踐相結(jié)合,。另一方面,，實(shí)踐可為以后找工作打基礎(chǔ)。通過這段時間的實(shí)習(xí),，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西,。要學(xué)會從實(shí)踐中學(xué)習(xí),，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐。