為了確保事情或工作得以順利進行,，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案,，方案一般包括指導(dǎo)思想,、主要目標、工作重點,、實施步驟、政策措施,、具體要求等項目,。方案對于我們的幫助很大，所以我們要好好寫一篇方案,。下面是小編精心整理的方案策劃范文,，歡迎閱讀與收藏。

餐飲的提成方案怎么做 餐飲提成方案篇一

營銷部工資組成為：基本工資+業(yè)務(wù)提成

營銷部經(jīng)理：基本工資3500+提成+工齡工資（任務(wù)7萬）

客戶經(jīng)理：基本工資2500+提成+工齡工資（任務(wù)5萬）

每月完成任務(wù)拿全基本工資,，超出任務(wù)的部分按照2%的比例發(fā)放提成,，任務(wù)沒有完成按照20%扣除相應(yīng)工資，連續(xù)3月不能完成任務(wù)的降級,。

1,、樓面基本服務(wù)人員每月工資的構(gòu)成為：基本工資+提成+全勤+工齡工資。主管級以上不參與提成,，但可根據(jù)月目標完成情況發(fā)放績效獎金（管理20%+利潤30%+營業(yè)額50%,，此績效獎金發(fā)放崗位為前廳經(jīng)理和營業(yè)部經(jīng)理200元，前廳主管150元）,。所有參與提成的員工按照一線服務(wù)人員和二線服務(wù)人員進行劃分,，其劃分標準如下：

一線服務(wù)人員按照65%分配：服務(wù)員（服務(wù)員,，高級服務(wù)員）

二線服務(wù)人員按照35%分配：傳菜員+迎賓員+領(lǐng)班+吧員

2、提成內(nèi)容：

酒水提成：酒類根據(jù)反蓋原則和保存票據(jù)的形式進行提成,，鮮榨以保存票據(jù)的形式進行提成,。

菜品提成：菜品提成由相應(yīng)檔口進行登記，員工簽字后生效,。

3,、其它：

所有酒水的盒子按照規(guī)定的開啟方式進行開啟，由吧臺統(tǒng)一回收,，賣掉后的錢作為樓面的部門經(jīng)費,，由財務(wù)部的會計做好登記，所有樓面的獎勵和均有此款中出,。

4,、營業(yè)提成每月月底由財務(wù)部進行核算，次月10日和工資一起發(fā)放,；樓面提成每月月底由樓面進行進行制表,，財務(wù)部進行核算，次月20日發(fā)放,；管理績效每月月底由辦公室和財務(wù)部進行評估核算,，次月和工資一起發(fā)放。

全酒樓所有人員訂房均可參與營業(yè)提成,，提成份額和銷售部相同,。

5、參與營業(yè)提成人員無試用期,，當月參與營業(yè)提成,；參與樓面提成人員，當月結(jié)算日前不參與提成,；參與管理績效人員,，試用期間不參與管理績效，試用期后參與,。

餐飲的提成方案怎么做 餐飲提成方案篇二

為了促進餐飲銷售,，充分調(diào)動員工的工作積極性，切實做好全員營銷,，從而提高餐飲營業(yè)收入,、增強贏利能力，現(xiàn)對餐飲銷售提成方案做出以下規(guī)定：

指酒店員工（管理人員）介紹客人來酒店預(yù)訂或客人報服務(wù)員（管理人員）姓名預(yù)訂宴席,、在5桌以上8桌以下含8桌（每桌提成5元）,。8桌以上15桌以下含15桌（每桌提成8元）。15桌以上30桌以下每桌提成10元,。此提成方案執(zhí)行范圍：酒店所有員工,。

指酒店員工（管理人員）主動聯(lián)系客人來用餐,，或客人主動找某位員工（管理人員）訂餐,，不包括客人打電話到迎賓臺所做的預(yù)定,。每間包廂的提成比例為消費額的1%

提成比例參照酒水提成表，各包廂服務(wù)員每月上交酒水相關(guān)對獎物件交由部門核實后給予統(tǒng)一發(fā)放提成,。

1,、主要數(shù)據(jù)來源：由迎賓員登記每天上座包廂數(shù)、人數(shù),、時間,、及預(yù)定人員姓名后交營業(yè)經(jīng)理簽名確認。

2,、宴會預(yù)訂必須如實,、準確的進行業(yè)績登記，要求在前臺登記本上必須詳細記錄客人的資料和銷售人員的姓名,，不允許事后對業(yè)績進行補錄和更改,；

3、營業(yè)經(jīng)理負責(zé)運行流程的監(jiān)督和檢查,，有義務(wù)根據(jù)客戶資料對銷售人員的業(yè)績登記進行抽查式電話回訪,，但是要注意措辭。

4,、如發(fā)現(xiàn)有利用職務(wù)之便營私舞弊的,，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)每次給予200—500元的處罰，并在酒店范圍內(nèi)進行通報,，酒店不給予任何補償,；

5、發(fā)放時間每月5號進行發(fā)放,。

6,、此制度嚴格執(zhí)行。

20__年12月10日

餐飲的提成方案怎么做 餐飲提成方案篇三

為更好的做好餐飲銷售,，充分調(diào)動員工的工作積極性,，切實做好全員營銷，從而提高餐飲營業(yè)收入,、增強贏利能力,，現(xiàn)對餐飲銷售提成方案做出以下規(guī)定：

指桌數(shù)在四桌以上（含四桌）的宴會，提成比例為消費額的3%,；

除在酒店入住的旅行社,，餐標在30元/位以下（含30元）的，提成比例為2%,；餐標在30元/位以上的按商務(wù)散客預(yù)訂計算執(zhí)行相應(yīng)提成標準（如果有導(dǎo)游返款,，一律按2%進行提成）,；

是指包括會議用餐等在內(nèi)的所有在餐飲部產(chǎn)生的所有消費，提成比例為3%,；

宴會預(yù)訂次日早晨報前一日包廂預(yù)定表,，財務(wù)依據(jù)收銀帳單和預(yù)訂表對照統(tǒng)計銷售人員的銷售業(yè)績；

1,、宴會預(yù)訂工作人員必須如實,、準確的進行業(yè)績登記，要求在宴會預(yù)訂單上必須詳細記錄客人的資料和銷售人員的姓名,，財務(wù)不允許事后對業(yè)績進行補錄和更改,；

2、財務(wù)負責(zé)運行流程的監(jiān)督和檢查,，有義務(wù)根據(jù)客戶資料對銷售人員的業(yè)績登記進行抽查式電話回訪,，但是要注意措辭。

3,、如發(fā)現(xiàn)有利用職務(wù)之便營私舞弊的,，如果是餐飲部員工，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)立即開除處理并在酒店范圍內(nèi)進行通報,，酒店不給予任何補償,；對于餐飲部之外的工作人員，將知會其所在部門負責(zé)人并取消其當月提成,；

4,、折扣范圍為香煙酒水、特價菜品之外的所有產(chǎn)品,，在沒有另行通知之前餐飲部執(zhí)行在所有區(qū)域消費均免收服務(wù)費之優(yōu)惠,。

5、執(zhí)行時間：20__年7月15起,；如有調(diào)整將提前一周以書面形式通知個相關(guān)部門,、相關(guān)人員。

6,、在收到此提成方案時,，請個部門負責(zé)人在原稿上簽字確認，以方便日后方案的順利執(zhí)行,，謝謝,！

餐飲的提成方案怎么做 餐飲提成方案篇四

酒樓為完成董事會下達的15年下半年經(jīng)營任務(wù)，經(jīng)公司行政會議研究決定,，將xx年經(jīng)營指標分攤到各部門,，為加強責(zé)任管理，圓滿完成年度任務(wù),，現(xiàn)就銷售任務(wù)及提成方案做如下公布：總?cè)蝿?wù)及完成指標：

一,、下半年8月-12月經(jīng)營任務(wù)500萬元,，平均每月完成100萬元、每日平均完成3.33萬元,；

二,、毛利考核指標：

1、菜品毛利58%（包括員工餐）

2,、酒水毛利55%

3,、茶水毛利85%

4、綜合毛利57%

5,、綜合純利18%-20%

三、任務(wù)獎勵

1,、全年完成目標任務(wù),，純利潤100萬元，按30%純利潤獎勵全體員工,，超額完成純利潤按純利潤的50%獎勵全體員工,。

2、高層管理者全年每月扣發(fā)基本工資的10%作為保證金,，全年完成純利潤任務(wù)50萬后,，在年底將全額發(fā)放保證金，反之,，將全部扣發(fā)其全部保證金,。

3、中層管理者以下員工按《憶江南毛利考核規(guī)定》執(zhí)行四,、部門任務(wù)及提成方案,。

4、廚房部菜品每月銷售任務(wù)38萬元,、前廳銷售8萬元（其中茶坊銷售任務(wù)2萬元,、大廳零餐銷售6萬元）營銷部銷售任務(wù)為20萬元；

5,、每月計劃任務(wù)為42萬元,，凡當月超出計劃營業(yè)額按比例提成：

（1）超出計劃營業(yè)額第一個5萬元，按超出部分營業(yè)額8%進行分配,；

（2）超出計劃營業(yè)額第二個5萬元,，按超出部分營業(yè)額10%進行分配；

（3）超出計劃營業(yè)額第三個5萬元以上,，按超出部分營業(yè)額12%進行分配,；

（4）超出部均以累加進行提成，原則上最高提成不超過12%,；

6,、每月營業(yè)超出基本任務(wù)按以下比例進行分配：

（1）樓面服務(wù)人員（樓面服務(wù)員,、傳菜員、接待,、保潔,、收銀、吧員,、）提30%,；

（2）樓面中層管理（領(lǐng)班、主管）提18%,；

（3）出品部（廚房員工）提成40%,；

（4）行政后勤（會計、出納,、庫管,、采購）提成12%；

（5）營銷部提成（參照營銷工資提成方案執(zhí)行）,。

餐飲的提成方案怎么做 餐飲提成方案篇五

酒店市場營銷部提成方案指標分解及銷售提成方案為調(diào)動員工的工作積極性,，提高員工的銷售意識，增加酒店客房入住率,，增加員工收入,，特制定獎勵辦法：

獎勵以酒店客房協(xié)議價為基礎(chǔ)，鼓勵員工銷售高價房,。由于營業(yè)收入中電話費,、洗衣費以及損失賠償費等酒店收入成本費用過高，所以,，獎勵記提只依據(jù)房費計算,。

對于自己的客戶，要自始至終的跟進,，從登記到結(jié)賬,，要了解客戶信息，協(xié)助公司處理可能出現(xiàn)的糾紛和投訴,，讓賓客乘興而來,，滿意而歸。嚴禁只拿提成不作為的殺雞取卵傾向,。

營銷人員必須走出去,，開發(fā)新的客源，嚴禁在前臺同接待人員爭搶客戶,。酒店給營銷人員協(xié)議價,，營銷人員根據(jù)報價自主營銷，并根據(jù)前臺收款進行提 成。在預(yù)定部房源已然告急情況下,，營銷人員不得強行預(yù)定,，應(yīng)主動推銷升級房源，對于強行訂房,，故意造成升級客房的情況,，將視同為所升級房源的特批低價銷 售，只按照2%記提,。

公司管理人員按普通員工記提比例的50%記提,。

以協(xié)議價銷售的提成=房價×3%×天數(shù)。

房價高于協(xié)議價的提成={（協(xié)議價×3%）+（房價差價×20%）}×天數(shù)低于協(xié)議價客房的銷售在公司總經(jīng)理特批的基礎(chǔ)上,，只能按 2% 記提長住房協(xié)議價的=（協(xié)議價×3%）營銷人員走出去開發(fā)的新客源記入個人業(yè)績,，業(yè)績單獨記提領(lǐng)導(dǎo)介紹、主動上門客戶均為部門整體業(yè)績,，不記入個人業(yè)績,，其營銷額由部門記提。

所有銷售額度,，以營銷部下單，前臺收款簽字確認為準,，未收回之款項不能記入銷售額度,。

根據(jù)季節(jié)變化制定每月完成營業(yè)指標，整體完成指標時,，按比例提成,；超額完成部分按5%提成；完成基數(shù)50%,，按1%提成,，每增加5%銷售額度，增加0.1%的提成比例,；沒有營業(yè)指標,，底薪按50%發(fā)放。

營銷部每月整體銷售額提成部分,，由部門根據(jù)考核發(fā)放,，營銷人員個人業(yè)績記提歸個人所有。

以協(xié)議價為基礎(chǔ),，按每天完成10間夜的銷售任務(wù)為基數(shù),，即每月完成300間夜的銷售任務(wù)，頒發(fā)2,000.00元的獎勵基金,；每天完成20間夜 的銷售任務(wù),，即每月完成600間夜的銷售任務(wù)，頒發(fā)5,000.00元的獎勵基金；未能夠完成每天10間夜的銷售任務(wù),，按營業(yè)額的3%記提獎勵,；完成的銷 售任務(wù)超出每天10間夜，而不足20間夜,，其10間夜按10000.00獎勵基金標準頒發(fā),，剩余間夜按3%記提。

低于協(xié)議價的銷售或長包房的銷售按2%記提,，此類銷售不占銷售指標,，不得重復(fù)計算。

升級銷售提成：以有預(yù)定的'賓客為主,，經(jīng)推介升級入住的,，按房價差價進行提成（禁止惡意推銷），該提成不受“黃金周”限制,，但酒店協(xié)議客戶事先無預(yù)定且按協(xié)議價入住及網(wǎng)絡(luò)訂房按預(yù)定房型入住的不予提成,。前臺銷售為部門整體銷售，提成額由部門根據(jù)考核發(fā)放,。

1,、前臺價：房價×3%×天數(shù)，前臺價每降低1個百分點,，提成比例降低0.1%2,、協(xié)議價：房價×天數(shù)×2% （需要特批）四、其他部門員工根據(jù)個人渠道介紹而來的客戶,，根據(jù)房價不同,，比例不同給予記提。

1,、前臺價：房價×天數(shù)×3%,，前臺價每降低1個百分點，提成比例降低0.1%2,、協(xié)議價：房價×天數(shù)×2% （需要特批）五,、月租房及年包房將根據(jù)不同情況，依據(jù)季節(jié)變化適當調(diào)節(jié)變動,，其記提比例按2%執(zhí)行,。

年指標3,150萬元，根據(jù)淡旺季節(jié)的不同分解如下（單位：萬元）：

項目 淡季 平季 旺季 月份

12,、1,、2、3

11,、4,、5、6

7、8,、9,、10

份 額15% 35% 50%

指 標180 420 600

月指標

營銷部27 63 90

托管部8.55 19.95 28.5

前廳部9.45 22.05 31.5

合 計45105150

所占比例指

標營銷部60% 720

托管部19% 228

前廳部21% 252

其 他5% 60

餐飲的提成方案怎么做 餐飲提成方案篇六

為更好的做好餐飲銷售，充分調(diào)動員工的工作積極性,，切實做好全員營銷,，從而提高餐飲營業(yè)收入、增強贏利能力,，現(xiàn)對餐飲銷售提成方案做出以下規(guī)定：

指桌數(shù)在六桌以上（含六桌）的宴會,，提成比例為消費額的2.5%

是指包括會議用餐等在內(nèi)的所有在餐飲部產(chǎn)生的所有消費，提成比例為2%,；

宴會預(yù)訂次日早晨報前一日包廂預(yù)定表,，財務(wù)依據(jù)收銀帳單和預(yù)訂表對照統(tǒng)計銷售人員的銷售業(yè)績；

1,、宴會預(yù)訂工作人員必須如實,、準確的進行業(yè)績登記，要求在宴會預(yù)訂單上必須詳細記錄客人的資料和銷售人員的姓名,，財務(wù)不允許事后對業(yè)績進行補錄和更改,；

2、財務(wù)負責(zé)運行流程的監(jiān)督和檢查,，有義務(wù)根據(jù)客戶資料對銷售人員的業(yè)績登記進行抽查式電話回訪,，但是要注意措辭。

3,、如發(fā)現(xiàn)有利用職務(wù)之便營私舞弊的，如果是餐飲部員工,，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)立即開除處理并在酒店范圍內(nèi)進行通報,，酒店不給予任何補償；對于餐飲部之外的工作人員,，將知會其所在部門負責(zé)人并取消其當月提成,；

4、折扣范圍為香煙酒水,、特價菜品之外的所有產(chǎn)品,，在沒有另行通知之前餐飲部執(zhí)行在所有區(qū)域消費均免收服務(wù)費之優(yōu)惠。

5,、執(zhí)行時間：20__起,；如有調(diào)整將提前一周以書面形式通知個相關(guān)部門、相關(guān)人員,。

6,、在收到此提成方案時，請個部門負責(zé)人在原稿上簽字確認，以方便日后方案的順利執(zhí)行,。

以上制度望大家嚴格執(zhí)行,，餐飲部將一如既往的為賓客提供優(yōu)質(zhì)的菜品和服務(wù)，最終達成部門,、賓客,、員工的三贏！