制定計(jì)劃前,，要分析研究工作現(xiàn)狀,，充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進(jìn)行的，是依據(jù)什么來(lái)制定這個(gè)計(jì)劃的,。那么我們?cè)撊绾螌?xiě)一篇較為完美的計(jì)劃呢,？以下是小編為大家收集的計(jì)劃范文,，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧,。

月度工作計(jì)劃分解表 月度工作計(jì)劃簡(jiǎn)短篇一

8月份的工作計(jì)劃：

1,、完成總機(jī)話(huà)務(wù)部與禮賓部的崗位知識(shí)培訓(xùn)，主要是針對(duì)在實(shí)際工作中出現(xiàn)較弱的方面進(jìn)行必要的培訓(xùn),，方式偏向模擬操作培訓(xùn),。

2、協(xié)助營(yíng)銷(xiāo)部做好團(tuán)隊(duì)接待,、散客預(yù)訂接待工作,。

3、培訓(xùn)前廳部員工對(duì)客服務(wù)技巧,，提高員工的對(duì)客服務(wù)意識(shí),。

4、協(xié)助營(yíng)銷(xiāo)部做xxx相關(guān)活動(dòng)的接待工作,。

5,、月中旬將全面貫徹部門(mén)的規(guī)章制度，計(jì)劃給員工半個(gè)月的時(shí)間進(jìn)行磨合，希望在七月份初員工能有一個(gè)全新的工作面貌,。

6,、月下旬將對(duì)部門(mén)的員工進(jìn)行一次筆試，主要是測(cè)試員工前期所接受崗位的知識(shí)面,，刺激員工的神經(jīng),，提高員工對(duì)工作的積極性。

月度工作計(jì)劃分解表 月度工作計(jì)劃簡(jiǎn)短篇二

一,、建立酒店?duì)I銷(xiāo)公關(guān)通訊聯(lián)絡(luò)網(wǎng)

x月重點(diǎn)工作之一建立完善的客戶(hù)檔案,，對(duì)賓客按簽單重點(diǎn)客戶(hù)，會(huì)議接待客戶(hù),，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻?hù)等進(jìn)行分類(lèi)建檔,，詳細(xì)記錄客戶(hù)的所在單位，聯(lián)系人姓名,，地址,，全年消費(fèi)金額及給該單位的折扣等，建立與保持同政府機(jī)關(guān)團(tuán)體,，各企事業(yè)單位,，商人知名人士，企業(yè)家等重要客戶(hù)的業(yè)務(wù)聯(lián)系,，為了鞏固老客戶(hù)和發(fā)展新客戶(hù),，除了日常定期和不定期對(duì)客戶(hù)進(jìn)行銷(xiāo)售訪(fǎng)問(wèn)外，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶(hù)的生日,，通過(guò)電話(huà),、發(fā)送信息等平臺(tái)為客戶(hù)送去我們的祝福。x月計(jì)劃在適當(dāng)時(shí)期召開(kāi)次大型客戶(hù)答謝聯(lián)絡(luò)會(huì),，以加強(qiáng)與客戶(hù)的感情交流,，聽(tīng)取客戶(hù)意見(jiàn)。

二,、開(kāi)拓創(chuàng)新,，建立靈活的激勵(lì)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)制。開(kāi)拓市場(chǎng),，爭(zhēng)取客源

x月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)部將配合酒店整體新的營(yíng)銷(xiāo)體制,，重新制訂完善××年市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部銷(xiāo)售任務(wù)計(jì)劃及業(yè)績(jī)考核管理實(shí)施細(xì)則，提高營(yíng)銷(xiāo)代表的工資待遇,，激發(fā),、調(diào)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)人員的積極性。營(yíng)銷(xiāo)代表實(shí)行工作日記制,，每工作日必須完成拜訪(fǎng)兩戶(hù)新客戶(hù),，三戶(hù)老客戶(hù)，四個(gè)聯(lián)絡(luò)電話(huà)的二、三,、四工作步驟.

以月度營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核營(yíng)銷(xiāo)代表,。督促營(yíng)銷(xiāo)代表，通過(guò)各種方式爭(zhēng)取團(tuán)體和散客客戶(hù),，穩(wěn)定老客戶(hù),，發(fā)展新客戶(hù)，并在拜訪(fǎng)中及時(shí)了解收集賓客意見(jiàn)及建議,，反饋給有關(guān)部門(mén)及總經(jīng)理室,。強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)精神，將部門(mén)經(jīng)理及營(yíng)銷(xiāo)代表的工薪發(fā)放與整個(gè)部門(mén)總?cè)蝿?wù)相結(jié)合,，強(qiáng)調(diào)互相合作,，互相幫助，營(yíng)造一個(gè)和諧,、積極的工作團(tuán)體,。

三、熱情接待,，服務(wù)周到

接待團(tuán)體、會(huì)議,、客戶(hù),，要做到全程跟蹤服務(wù)，“全天侯”服務(wù),，注意服務(wù)形象和儀表,，熱情周到，針對(duì)各類(lèi)賓客進(jìn)行特殊和有針對(duì)性服務(wù),，最大限度滿(mǎn)足賓客的精神和物質(zhì)需求,。制作會(huì)務(wù)活動(dòng)調(diào)查表，向客戶(hù)征求意見(jiàn),，了解客戶(hù)的需求,，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)方案。

四,、做好市場(chǎng)調(diào)查及促銷(xiāo)活動(dòng)策劃

經(jīng)常組織部門(mén)有關(guān)人員收集,，了解旅游業(yè)，賓館,，酒店及其相應(yīng)行業(yè)的信息,，掌握其經(jīng)營(yíng)管理和接待服務(wù)動(dòng)向，為酒店總經(jīng)理室提供全面,，真實(shí),，及時(shí)的信息，以便制定營(yíng)銷(xiāo)決策和靈活的推銷(xiāo)方案。

五,、密切合作,，主動(dòng)協(xié)調(diào)

與酒店其他部門(mén)接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作，密切配合,，根據(jù)賓客的需求,，主動(dòng)與酒店其他部門(mén)密切聯(lián)系，互相配合,，充分發(fā)揮酒店整體營(yíng)銷(xiāo)活力,，創(chuàng)造最佳效益。

加強(qiáng)與有關(guān)宣傳新聞媒介等單位的關(guān)系,，充分利多種廣告形式推薦酒店,，宣傳酒店，努力提高酒店知名度,，爭(zhēng)取這些公眾單位對(duì)酒店工作的支持和合作,。

x月，營(yíng)銷(xiāo)部將在酒店領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，努力完成銷(xiāo)售任務(wù),，開(kāi)拓創(chuàng)新，團(tuán)結(jié)拼搏,，創(chuàng)造營(yíng)銷(xiāo)部的新形象,、新境界。

月度工作計(jì)劃分解表 月度工作計(jì)劃簡(jiǎn)短篇三

為了讓各位老師在擔(dān)任幼兒園中班教育工作當(dāng)中,，要將安全工作放在首位,。為貫徹落實(shí)《幼兒園安全管理規(guī)范》，現(xiàn)將十一份的工作計(jì)劃如下：

1,，堅(jiān)持每天晨檢：確保無(wú)危險(xiǎn)品入園,，嚴(yán)禁孩子外出。

2,，確保教室通風(fēng),，干凈，確保區(qū)域安全,，衛(wèi)生,，定期進(jìn)行玩具消毒。及時(shí)預(yù)防傳染病發(fā)生,，以確保一人一巾一杯,，督促學(xué)生之間不要相互交叉使用。

3,，嚴(yán)格書(shū)寫(xiě)交班記錄,，及時(shí)報(bào)告班級(jí)人數(shù),、學(xué)生狀況等情況。

4,，午睡時(shí)間及時(shí)檢查教師是否有危險(xiǎn)品,，巡查幼兒的睡眠習(xí)慣，如有蒙頭情況要及時(shí)糾正,。

5,，戶(hù)外活動(dòng)，老師要仔細(xì)檢查場(chǎng)地的安全,，消除不安全因素,，以確保兒童安全。

1,，教育幼兒在家或其他地方都不要爬上陽(yáng)臺(tái),。

2，為了確保下樓梯的安全,。孩子們也必須做到,、不跳臺(tái)階。

3,，讓孩子們不跟陌生人說(shuō)話(huà),，不要吃陌生人的東西，懂得不隨便離開(kāi)大人,。

4,，孩子們知道不能將手放在門(mén)縫、桌子,、椅子等處,，避免造成傷害,。

5,，戶(hù)外活動(dòng)時(shí)候要做到互相謙讓?zhuān)粨頂D，同學(xué)之間要互相監(jiān)督,，確保兒童的安全,。

6，教育幼兒不要手碰電插座等電器,。

7,，通過(guò)認(rèn)知活動(dòng)，教育幼兒不要將紙團(tuán),、扣子等物放在口鼻等處,。

8，教育幼兒識(shí)別交通標(biāo)志,。

9,，深化幼兒對(duì)危險(xiǎn)品的認(rèn)識(shí),。

10，教育兒童分清是非,，通過(guò)辨別是非,，提高他們的安全意識(shí)。

11,，幼兒學(xué)習(xí)家庭住址,，電話(huà)號(hào)碼，父母姓名,，讓知道特殊情況撥打電話(huà)號(hào)碼110,，119，120等,。

具體的各項(xiàng)幼兒教學(xué)活動(dòng)要自然進(jìn)行,，通過(guò)多種形式教學(xué)，幫助幼兒懂得自我保護(hù),，確保幼兒真正安全,。

月度工作計(jì)劃分解表 月度工作計(jì)劃簡(jiǎn)短篇四

1、審核采購(gòu)需求2,、決定合適的采購(gòu)方式3,、分配、選擇和維護(hù)潛在供應(yīng)資源4,、負(fù)責(zé)供應(yīng)商的調(diào)查和實(shí)地勘察,，評(píng)估供應(yīng)商的生產(chǎn)能力5、采購(gòu)合約與訂單的起草,，簽發(fā)以及管理6,、根據(jù)采購(gòu)需要采取相應(yīng)的應(yīng)急行動(dòng)或進(jìn)行后續(xù)跟蹤7、解決與供應(yīng)商在合約上產(chǎn)生的分歧以及支付貨款問(wèn)題

1,、制定采購(gòu)談判的策略和方案并加以實(shí)施

2,、處理質(zhì)量問(wèn)題,，以及退貨方案的實(shí)施

3,、同公司內(nèi)部其它各功能部門(mén)建立并維持良好的關(guān)系

4,、對(duì)公司采購(gòu)管理的政策和程序進(jìn)行有益的宣傳并提出建設(shè)性的改良建議

5,、運(yùn)用一些戰(zhàn)術(shù)性的方法如供應(yīng)商伙伴關(guān)系;供應(yīng)鏈管理等建立良好的供應(yīng)商關(guān)系

6,、處理供應(yīng)商的問(wèn)訊,，異議及要求

7,、實(shí)施對(duì)新供應(yīng)商的開(kāi)發(fā)和扶植工程

8,、此外,，采購(gòu)經(jīng)理的工作常常能夠體現(xiàn)出采購(gòu)部門(mén)對(duì)整個(gè)公司所起到的關(guān)鍵作用和真正價(jià)值所在,，這些有影響力的工作包括： 9,、配合財(cái)務(wù)在整體上用的付款策略,，如：

a、整理,，控制及存儲(chǔ)原物料

b、立庫(kù)存量與及時(shí)供貨策略

c,、決庫(kù)存矛盾

d,、理廢棄或過(guò)剩的設(shè)備與物料

e,、發(fā)并實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)化程序;改善流程;降低成本;規(guī)避成本以及成本的固定

f,、進(jìn)新產(chǎn)品和改良產(chǎn)品或服務(wù)之間的協(xié)調(diào)

4月份生產(chǎn)形勢(shì)有所好轉(zhuǎn)，采購(gòu)的工作量有所增加,，加上采購(gòu)部人員的調(diào)整,，以及電鍍廠(chǎng)家的緊張,，按單采購(gòu),，對(duì)于有些材料的及時(shí)度上有些影響,。 4月份最頭痛的事就是電鍍了,，價(jià)格提高了，還要自己接送,，好話(huà)說(shuō)了一大堆,，還不能及時(shí)鍍出來(lái)。 對(duì)于生產(chǎn)上的采購(gòu)材料,，除了客觀(guān)原因(如資金延遲，采購(gòu)任務(wù)下得急,，供應(yīng)商來(lái)不及交貨等)之外,，基本都能即使到位,。

(1)采購(gòu)的各項(xiàng)工作,，包括各項(xiàng)計(jì)劃,、方案，一直與生產(chǎn)部門(mén)緊密聯(lián)系,，切實(shí)滿(mǎn)足訂單的生產(chǎn)需求,。

(2)與部分供應(yīng)商建立了良好關(guān)系,，能夠進(jìn)行有效的溝通洽商,，努力為公司爭(zhēng)取了優(yōu)惠條件，有效減少采購(gòu)成本。

(3)在資金緊張的狀況下，與供應(yīng)商協(xié)商,，支持公司生產(chǎn),，并有效的建立了幾家良好的合作關(guān)系,。

(1)材料在采購(gòu)回來(lái)后,，跟財(cái)務(wù)部門(mén)溝通比較不及時(shí),，未能迅速后清晰的報(bào)帳,，致使財(cái)務(wù)部工作量加大，減慢其部門(mén)工作效率,。

(2)在付款方面還沒(méi)有做到更好的協(xié)調(diào)方式,，導(dǎo)致了個(gè)別供應(yīng)商不滿(mǎn)的情緒,。

(1)對(duì)支付采購(gòu)費(fèi)用的情況做好記錄。讓采購(gòu)部各項(xiàng)支付情況清晰明了并有據(jù)可尋,。

(2)庫(kù)存問(wèn)題的處理,，需要與物控部一起協(xié)調(diào)好。主動(dòng)咨詢(xún),，可一起完成采購(gòu)成本與庫(kù)存成本的權(quán)衡分析等,，更加緊密聯(lián)系兩個(gè)部門(mén)。

(3)對(duì)于有計(jì)劃外的交易出現(xiàn),，預(yù)算數(shù)額與實(shí)際操作的數(shù)額相差較大,，則需要與物控部、銷(xiāo)售部,、生產(chǎn)部溝通好,，盡可能完善采購(gòu)計(jì)劃及采購(gòu)預(yù)算,。

和采購(gòu)員密切溝通，隨時(shí)應(yīng)付緊急采購(gòu)任務(wù),，改進(jìn)采購(gòu)工作中的相關(guān)問(wèn)題,，沉著應(yīng)對(duì)各種計(jì)劃外情況，更有效的對(duì)采購(gòu)工作進(jìn)行管理規(guī)劃,，與各個(gè)部門(mén)聯(lián)系更加緊密,，更好滿(mǎn)足訂單的需求，努力做到采購(gòu)的最優(yōu),，為公司節(jié)省采購(gòu)成本,。 相信采購(gòu)部工作將會(huì)有更大的突破和改善，豪邦車(chē)配制造有限公司更上一層樓!

月度工作計(jì)劃分解表 月度工作計(jì)劃簡(jiǎn)短篇五

第一階段熟悉了解(為期一個(gè)月)

1.了解公司戰(zhàn)略目標(biāo)﹐部門(mén)工作目標(biāo)及公司高層對(duì)本部門(mén)的要求(包括對(duì)本崗位的期望值)

2.熟悉公司環(huán)境

3.認(rèn)識(shí)各部門(mén)主要管理人員及工作相關(guān)同事

4.了解和評(píng)估人力資源管理現(xiàn)狀

1).各項(xiàng)人事事務(wù)的辦理流程

2).建立公司全體員工檔案,，規(guī)范辦公文檔,理順公司的組織機(jī)構(gòu),，劃清各部門(mén)的責(zé)任范圍

3).用人、留人政策及具體做法(稍后做詳細(xì)解說(shuō))

4).教育禮儀培訓(xùn)系統(tǒng)的建立及實(shí)施狀況,。

4).人力資源基礎(chǔ)及增值建設(shè)情況(薪酬﹑績(jī)效﹑員工關(guān)系)

5).各項(xiàng)規(guī)章制度的實(shí)用性和落實(shí)情況

◆注:先了解需求,，及每個(gè)人的品性，尋找不足與缺陷,，再擇之以立,。我個(gè)人認(rèn)為讓自己盡快融入該文化中并得到同事的認(rèn)可與支持更為重要,。

第二階段診斷和分析(為期一個(gè)月)

1.對(duì)第一階段掌握情況進(jìn)行整理并分類(lèi)診斷分析,。

2.評(píng)估各模塊、各環(huán)節(jié)存在的問(wèn)題和不足(分析問(wèn)題的根本原因和存在不足的具體情況),。

3.找出關(guān)鍵急需改善的“制約環(huán)節(jié)”與當(dāng)時(shí)人溝通﹐征求他人意見(jiàn)再結(jié)合自身觀(guān)點(diǎn)擬定“改善實(shí)施方案”,。

4.“方案實(shí)施”﹕開(kāi)會(huì)確定責(zé)任人﹑時(shí)間期限﹑所需支持資源→實(shí)施→檢查→改善→反饋。

◆注﹕上善若水,、海納百川,、人文關(guān)懷等處世哲學(xué)。

第三階段制定日常工作方法(為期一個(gè)月)

1.依據(jù)第二階段工作尋找解決問(wèn)題,、缺口和達(dá)到迅速提升的突破點(diǎn),。

2.逐項(xiàng)制訂整改、完善措施和實(shí)施方案,。

3.將措施,、方案轉(zhuǎn)化為可執(zhí)行、易執(zhí)行的具體工作計(jì)劃

4.規(guī)劃本部門(mén)工作職能,、人員分工,、人力配置重新統(tǒng)一布署部門(mén)工作，將工作計(jì)劃分工落實(shí)

5.對(duì)各項(xiàng)工作的落實(shí)進(jìn)度和準(zhǔn)確性進(jìn)行跟蹤,、督導(dǎo)

第四階段企業(yè)文化建設(shè)及思想教育訓(xùn)練(長(zhǎng)期持續(xù))

1.修訂員工手冊(cè),。讓每一個(gè)員工能實(shí)際明白了解員工手冊(cè)的內(nèi)容,，做到人手一本，(員工手冊(cè)是企業(yè)文化的縮影,，個(gè)人認(rèn)為必備)

2.行政部做好每一個(gè)員工會(huì)談工作,，了解員工的心態(tài)，糾正錯(cuò)誤思想,。

3.培訓(xùn)員工的忠誠(chéng)向上,，積極樂(lè)觀(guān)的精神，多組織一些有益的活動(dòng),。員工生日一份獎(jiǎng)勵(lì)或者一份生日蛋糕,，都會(huì)加強(qiáng)員工對(duì)公司的

幸福感，幸福感越多歸屬感也就越強(qiáng)烈

4.做好企業(yè)文化理念口號(hào)目標(biāo)宗旨的制訂工作,，做好企業(yè)文化的基礎(chǔ)建設(shè)

第五階段固化工作方法與技巧不斷改善(長(zhǎng)期持續(xù))

1.人事人事,，先做人后做事

2.到達(dá)一定的高度和深度就應(yīng)該用世界觀(guān)和方法論的思想來(lái)解決和指導(dǎo)問(wèn)題

3.工作模式固化下來(lái)了﹐帶隊(duì)伍要注重兩個(gè)方面﹕

1).解決問(wèn)題能力：擺平就是水平

2).輔導(dǎo)能力：培養(yǎng)下屬﹐幫助下屬成長(zhǎng)

◆注：公司能留下來(lái)的人都是有他存在的原因的!只是還沒(méi)有發(fā)覺(jué)而已，所以當(dāng)他能力不能達(dá)到要求的時(shí)候,，要去帶動(dòng)你的屬下一起努力提升,，進(jìn)多的跟他去溝通溝通，了解到他的優(yōu)勢(shì),。

◆注：1.企業(yè)怎樣可以留住人才

杰克-韋爾奇說(shuō)過(guò),，“我們能做到的所有事情就是把賭注押在我們挑選出的人身上?！笨梢?jiàn)新員工招聘的重要性,。首先應(yīng)從新員工的招聘階段入手，嚴(yán)格把關(guān),，確保招進(jìn)來(lái)的都是適合企業(yè)發(fā)展需要的合格人員,，而并非是“優(yōu)秀人員”。在實(shí)際的招聘工作中,，一些企業(yè)盲目追求優(yōu)秀人才,，而忽視本企業(yè)的現(xiàn)實(shí)情況，忽視企業(yè)能否為員工創(chuàng)造好的工作平臺(tái),，從而導(dǎo)致人才和企業(yè)不能匹配,，造成新員工流失，因此要招聘環(huán)節(jié)控制新員工的流失,。應(yīng)聘進(jìn)行需細(xì)致全面的

考察和了解,，如人員品質(zhì)、工作能力,、履歷經(jīng)驗(yàn),、發(fā)展?jié)摿σ约皞€(gè)人的價(jià)值理念，同時(shí)應(yīng)充分了解應(yīng)聘員工的工作要求，盡可能保持員工的要求和工作崗位之間的匹配,。對(duì)頻繁跳槽者和有不良記錄者,，要了解其原因，為企業(yè)的招聘工作要切實(shí)準(zhǔn)確地把好關(guān),，充分掌握應(yīng)聘員工獲得目前工作的真實(shí)想法,。員工對(duì)企業(yè)滿(mǎn)意度如何，直接關(guān)系到員工的流失率,，對(duì)企業(yè)的滿(mǎn)意度高,，則流失率就低，反之則高,。然而影響員工滿(mǎn)意度的因素多種多樣,，不同員工之間還有不同，這就要求人力資源部門(mén)加強(qiáng)與新員工之間的交流和溝通,，真實(shí)了解其工作中存在的問(wèn)題和想法,，做好滿(mǎn)意度調(diào)查，切實(shí)幫助新員工解決遇到的問(wèn)題,，從而為員工創(chuàng)造良好的工作條件和氛圍,，增強(qiáng)員工的企業(yè)滿(mǎn)意度。

◆注：2.怎樣提高員工的服務(wù)意識(shí)

這個(gè)我個(gè)人認(rèn)為是要提高員工的個(gè)人“素養(yǎng)”問(wèn)題,，加強(qiáng)培訓(xùn)讓員工對(duì)企業(yè)認(rèn)同,，有歸屬感，有主人翁的精神

1).讓員工定期參加一些他們通常不參加的會(huì)議;這將有利于他們開(kāi)闊視野,，增強(qiáng)互助的協(xié)作精神,。

2).協(xié)助員工做好職業(yè)規(guī)劃，鼓勵(lì)他們考職稱(chēng),，參加繼續(xù)教育,，參加公司內(nèi)外的培訓(xùn)班，并制定相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)政策,。

3).鼓勵(lì)員工成為各個(gè)專(zhuān)業(yè)協(xié)會(huì)的資格。

4).有意把外單位或供應(yīng)商請(qǐng)來(lái)進(jìn)行交流,、互動(dòng)

5).當(dāng)然少不了價(jià)值觀(guān),、企業(yè)理念的灌輸?shù)?/p>

這些看起來(lái)簡(jiǎn)單，如何在生活中平凡而點(diǎn)點(diǎn)滴滴的小事積累他們

的經(jīng)驗(yàn)?像兩千年前的師傅帶徒弟的做法,，現(xiàn)在看起來(lái)仍然管用,，表面上這些是虛的東西，是沒(méi)有人愿意認(rèn)真去做的東西,，卻對(duì)提高員工素質(zhì)有用,。我們不能否定一個(gè)中國(guó)企業(yè)的事實(shí)：大部分員工是封閉的，大部分員工素質(zhì)還是低下的,。我們最終目的是提高員工的服務(wù)意識(shí),，我認(rèn)為只有在基礎(chǔ)上下功夫,，加強(qiáng)過(guò)程管理，結(jié)果就會(huì)水到渠成,，達(dá)到想要的結(jié)果,。

我們的身份便是企業(yè)的名片，客戶(hù)對(duì)我們的印象便是對(duì)企業(yè)的印象,，所以我們要以專(zhuān)業(yè)的姿態(tài)面對(duì)客戶(hù),，這就對(duì)我們本身提出了更高的要求，我們需要比客戶(hù)更專(zhuān)業(yè)的知識(shí)來(lái)武裝自己,，需要提高自己更專(zhuān)業(yè),、更挑剔、更獨(dú)到的專(zhuān)業(yè)眼光,。

因還未正式接觸公司,，對(duì)公司流程以及將來(lái)要面對(duì)的公司各個(gè)部門(mén)及客戶(hù)群體都是一個(gè)片面的理解，以上闡述的幾條都是我對(duì)本職工作的一個(gè)個(gè)人構(gòu)想和方向,，希望以后能向公司各部門(mén)的小伙伴們學(xué)習(xí),，豐富自己，一起進(jìn)步,，為自己創(chuàng)造價(jià)值,，為公司創(chuàng)造價(jià)值。

月度工作計(jì)劃分解表 月度工作計(jì)劃簡(jiǎn)短篇六

按照《建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)》,，由各行業(yè)主管部門(mén),、禮嘉鎮(zhèn)政府和各街道辦事處負(fù)責(zé)指導(dǎo)、督促本行業(yè),、本系統(tǒng),、本地區(qū)單位建立消防管理組織機(jī)構(gòu)，確定消防安全責(zé)任人和消防安全管理人及專(zhuān)兼職消防管理人員,，明確逐級(jí)和崗位消防安全責(zé)任,，建立消防安全制度和檔案。并在此基礎(chǔ)上,，督促單位切實(shí)履行消防安全職責(zé),，務(wù)必實(shí)現(xiàn)"四個(gè)能力、四個(gè)做到",。

（一）提高檢查消除火災(zāi)隱患能力,，切實(shí)做到"消防安全自查、火災(zāi)隱患自除",。建立防火巡查檢查隊(duì)伍,，落實(shí)單位防火巡查和逐級(jí)防火檢查制度；委托專(zhuān)業(yè)消防設(shè)施維保單位對(duì)消防設(shè)施定期進(jìn)行檢查和全面檢測(cè)；對(duì)巡查,、檢查發(fā)現(xiàn)的火災(zāi)隱患立即予以消除,，不能立即消除的，制訂整改方案,，確定整改措施及負(fù)責(zé)整改的部門(mén),、人員，落實(shí)整改資金,，限期消除,。

（二）提高組織撲救初起火災(zāi)能力，切實(shí)做到"火情發(fā)現(xiàn)早,、小火滅得了",。依法建立專(zhuān)職消防隊(duì)、志愿消防隊(duì),；結(jié)合實(shí)際,，制訂滅火和應(yīng)急疏散預(yù)案并定期組織消防演練，確保發(fā)生火災(zāi)時(shí),，起火部位現(xiàn)場(chǎng)員工和志愿消防隊(duì)能夠按照預(yù)案有效處置,；消防控制室值班操作人員持消防行業(yè)特有工種職業(yè)資格證書(shū)上崗，掌握火警應(yīng)急處置程序和消防設(shè)施操作方法,。

（三）提高組織人員疏散逃生能力,，切實(shí)做到"能火場(chǎng)逃生自救、會(huì)引導(dǎo)人員疏散",。員工普遍掌握火場(chǎng)逃生技能,，熟悉逃生路線(xiàn)和方法；在每個(gè)疏散通道,、安全出口明確疏散引導(dǎo)員,，確保發(fā)生火災(zāi)時(shí)，能夠立即組織引導(dǎo)在場(chǎng)人員正確疏散,。

（四）提高消防宣傳教育培訓(xùn)能力,，切實(shí)做到"消防提示標(biāo)志化、消防常識(shí)普及化",。在與消防安全有關(guān)的醒目位置設(shè)置消防安全標(biāo)志,，提示場(chǎng)所或物質(zhì)火災(zāi)爆炸危險(xiǎn)性、安全出口和疏散通道位置及逃生路線(xiàn),、消防設(shè)施器材位置及使用方法；落實(shí)消防教育培訓(xùn)制度,，員工普遍達(dá)到"懂消防常識(shí),、懂消防設(shè)施器材使用方法、懂逃生技能，會(huì)查改火災(zāi)隱患,、會(huì)撲救初起火災(zāi),、會(huì)組織人員疏散"的基本要求。

五,、工作步驟

（一）動(dòng)員部署階段（20xx年7月9日前）,。

管委會(huì)各有關(guān)部門(mén)特別是安監(jiān)、教育,、商貿(mào),、國(guó)資、產(chǎn)業(yè)發(fā)展等部門(mén)根據(jù)本工作方案,，結(jié)合實(shí)際,，科學(xué)研究謀劃，制訂具體實(shí)施方案,，分解工作目標(biāo)和任務(wù),，明確工作措施和要求，落實(shí)分管領(lǐng)導(dǎo)和人員,。

（二）宣傳培訓(xùn)階段（20xx年7月10日至7月25日）,。

根據(jù)市防火安全委員會(huì)即將出臺(tái)的《重慶市機(jī)關(guān)團(tuán)體企業(yè)事業(yè)單位消防安全"四個(gè)能力"建設(shè)指南》。禮嘉鎮(zhèn)政府,、各街道辦事處及各區(qū)級(jí)有關(guān)部門(mén)集中時(shí)間,，采取多種形式，宣傳落實(shí)單位消防安全主體責(zé)任的重要意義和"四個(gè)能力"建設(shè)的內(nèi)容標(biāo)準(zhǔn),，督促和引導(dǎo)單位主動(dòng)開(kāi)展"四個(gè)能力"建設(shè),。經(jīng)開(kāi)、高新消防支隊(duì)要分別結(jié)合轄區(qū)情況開(kāi)展社會(huì)單位消防安全"四個(gè)能力"建設(shè)樣板打造工作,，并分別組織經(jīng)開(kāi)片區(qū)和高新片區(qū)召開(kāi)現(xiàn)場(chǎng)會(huì),；同時(shí)按照"分層次、全方位"原則,，對(duì)有關(guān)部門(mén)的指導(dǎo)人員及社會(huì)單位消防安全責(zé)任人,、消防安全管理人和專(zhuān)兼職消防管理人員進(jìn)行"四個(gè)能力"建設(shè)培訓(xùn)。通過(guò)集中學(xué)習(xí)和參觀(guān)樣板相結(jié)合等方式,，使參訓(xùn)人員充分認(rèn)識(shí)履行消防安全職責(zé)的重要意義,，全面掌握"四個(gè)能力"建設(shè)的重點(diǎn)和方法，確保每個(gè)單位至少有1至2名消防安全管理"明白人",，以帶動(dòng)單位全面提高"四個(gè)能力",。

（三）建設(shè)提高階段（20xx年7月26日至20xx年10月31日）。

全區(qū)機(jī)關(guān),、團(tuán)體,、企業(yè),、事業(yè)單位按照《建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)》和相應(yīng)行業(yè)"四個(gè)能力"建設(shè)具體標(biāo)準(zhǔn)，結(jié)合實(shí)際,，開(kāi)展"四個(gè)能力"建設(shè),。今年屬于人員密集場(chǎng)所的消防安全重點(diǎn)單位消防安全"四個(gè)能力"建設(shè)在11月份以前要全部達(dá)標(biāo)， 8,、9,、10月份的達(dá)標(biāo)率分別不低于30%、70%和100%,，確保此項(xiàng)工作扎實(shí)穩(wěn)步開(kāi)展,。

（四）達(dá)標(biāo)驗(yàn)收階段（每年11月）。

由管委會(huì)組織各有關(guān)部門(mén)和消防支隊(duì)對(duì)全區(qū)內(nèi)有關(guān)單位消防安全"四個(gè)能力"建設(shè)情況進(jìn)行考核驗(yàn)收,，并對(duì)建設(shè)達(dá)標(biāo)單位頒發(fā)合格證書(shū),。

六、工作要求

（一）提高思想認(rèn)識(shí),，加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo),。單位消防安全"四個(gè)能力"建設(shè)是落實(shí)單位消防安全主體責(zé)任的重要載體，是夯實(shí)社會(huì)火災(zāi)防控基礎(chǔ)的有效抓手,，是構(gòu)筑社會(huì)消防安全"防火墻"工程的首要任務(wù),。禮嘉鎮(zhèn)政府、各街道辦事處以及各有關(guān)部門(mén)要認(rèn)真汲取"4?,；24"石橋鋪賽博數(shù)碼廣場(chǎng)裙樓火災(zāi)事故慘痛教訓(xùn),，從講政治、保民生的高度,，充分認(rèn)識(shí)搞好單位消防安全"四個(gè)能力"建設(shè)的重要性和必要性,，成立相應(yīng)的組織機(jī)構(gòu)，加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo),，逐級(jí)簽訂責(zé)任書(shū),，明確工作職責(zé)，做到思想上不麻痹,、工作上不松懈,、措施上不疏漏，切實(shí)將此項(xiàng)工作抓緊抓實(shí)抓好,。

（二）加強(qiáng)督促檢查,，實(shí)施跟蹤問(wèn)效。區(qū)防火安全委員會(huì)和管委會(huì)督查室將定期組織督查組對(duì)各行業(yè)和有關(guān)部門(mén)單位消防安全"四個(gè)能力"建設(shè)工作開(kāi)展情況進(jìn)行檢查督查,；對(duì)檢查督查中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題,，將采取問(wèn)責(zé)制，追究相關(guān)責(zé)任人責(zé)任,。

（三）及時(shí)總結(jié)探索,，建立長(zhǎng)效機(jī)制,。單位消防安全"四個(gè)能力"建設(shè)是一項(xiàng)長(zhǎng)期性工程,，涉及各行各業(yè)和方方面面,。禮嘉鎮(zhèn)政府、各街道辦事處和各有關(guān)部門(mén)要及時(shí)總結(jié)本地區(qū),、本系統(tǒng),、本行業(yè)開(kāi)展單位消防安全"四個(gè)能力"建設(shè)好的經(jīng)驗(yàn)和做法，培育典型,，樹(shù)立樣板,，全面推動(dòng)"四個(gè)能力"建設(shè)；要充分發(fā)揮有關(guān)部門(mén)行業(yè)管理職能作用,，積極探索,，從政策引導(dǎo)、資源配置等環(huán)節(jié),，從人員保障,、經(jīng)費(fèi)投入等渠道，鼓勵(lì)和支持單位消防安全"四個(gè)能力"建設(shè),；要將消防安全基層基礎(chǔ)管理和"四個(gè)能力"建設(shè)達(dá)標(biāo)情況一并納入本地區(qū),、本系統(tǒng)、本行業(yè)單位資質(zhì),、等級(jí)評(píng)定及誠(chéng)信管理內(nèi)容,，逐步建立健全單位消防安全"四個(gè)能力"建設(shè)長(zhǎng)效機(jī)制。

（四）強(qiáng)化考核驗(yàn)收,，確保整體達(dá)標(biāo),。為確保各項(xiàng)工作取得實(shí)效，從今年開(kāi)始,，管委會(huì)將每年組織對(duì)各地,、各行業(yè)單位消防安全"四個(gè)能力"建設(shè)工作開(kāi)展情況進(jìn)行一次抽查和考核，并作為構(gòu)筑社會(huì)消防安全"防火墻"工程重要內(nèi)容,，納入"平安北部新區(qū)"建設(shè)暨社會(huì)治安綜合治理和安全生產(chǎn)目標(biāo)進(jìn)行考核,，確保20xx年年底全區(qū)所有單位總體達(dá)標(biāo)。

月度工作計(jì)劃分解表 月度工作計(jì)劃簡(jiǎn)短篇七

下半年我們將迎來(lái)一個(gè)新的銷(xiāo)售重點(diǎn),，那就是區(qū)域劃分,，基本上包括大興，豐臺(tái)還有房山這幾個(gè)區(qū)的潛力都很大,，之前也一直在這幾個(gè)地方跑,，但也沒(méi)有做出很好的成績(jī)。通過(guò)公司的區(qū)域劃分,，下半年我們要以團(tuán)隊(duì)為主,，充分地發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的力量,，這次我們區(qū)域也組建了團(tuán)隊(duì)，成員有尹云和趙帥和我,，尹云和趙帥他們都是特別優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員,，我們要互相學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步,，我們每個(gè)人也都在努力著,。希望再上一個(gè)新的臺(tái)階，打造出一片新的天地,。

對(duì)于下半年我希望自己在工作中需要提高的主要有以下幾點(diǎn)：

避免導(dǎo)致老客戶(hù)的流失,，余下的時(shí)間去重點(diǎn)跟蹤那些有潛力的客戶(hù)。

同時(shí)重點(diǎn)加強(qiáng)學(xué)習(xí)全面綜合的理論知識(shí)和銷(xiāo)售技能

我們要把網(wǎng)撒的更大,，同時(shí)做好我們的口碑宣傳和產(chǎn)品推介,。

不一定就每一個(gè)客戶(hù)都能做到銷(xiāo)售，我們應(yīng)該慢慢培養(yǎng),，最終要讓他們的客戶(hù),，成為我們的鐵桿客戶(hù)，至少在別人問(wèn)到的時(shí)候不會(huì)說(shuō)出我們的不好,，這樣也算是成功的一種,，口碑很重要。

在客戶(hù)關(guān)系里有個(gè)二八法則,，對(duì)于我們還是很適用的,，80%的銷(xiāo)售來(lái)自20%的客戶(hù)，我們80%的銷(xiāo)售來(lái)自20%的產(chǎn)品,，所以我們要想辦法做好大客戶(hù)的維持同時(shí)不斷開(kāi)發(fā)新客戶(hù),，在做好現(xiàn)有客戶(hù)的產(chǎn)品維持同時(shí)擴(kuò)大其他產(chǎn)品銷(xiāo)售。

盡我們的最大努力去完成公司規(guī)定的任務(wù),，百折不撓,，勇往直前。 總而言之,，希望下半年我們有更好的業(yè)績(jī),，公司有更好的結(jié)果。希望到年底時(shí)我們都能滿(mǎn)載而歸,！

月度工作計(jì)劃分解表 月度工作計(jì)劃簡(jiǎn)短篇八

為了進(jìn)一步提高自己的工作效率及工作能力,，特制定以下工作計(jì)劃：

1、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)知識(shí),、產(chǎn)品知識(shí),，為客戶(hù)帶來(lái)實(shí)用介紹內(nèi)容，更好為客戶(hù)服務(wù),，顯得行業(yè)的專(zhuān)業(yè)性,；

2,、先友后單：與客戶(hù)發(fā)展良好友誼，轉(zhuǎn)換銷(xiāo)售員角色,，處處為客戶(hù)著想,，把客戶(hù)當(dāng)成自己朋友，達(dá)到思想和情感上的交融,；

3,、調(diào)整心態(tài)，進(jìn)一步提高自己的工作激情與工作自信心,；百倍認(rèn)真努力地對(duì)待每一天工作、每一個(gè)潛在客戶(hù)的挖掘,；

4,、去除任何客戶(hù)拒絕的恐懼心理，對(duì)任何一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)電話(huà),、任何一個(gè)潛在客戶(hù)要自信專(zhuān)業(yè)性的進(jìn)行交流,；

1、制定工作日程表,；（見(jiàn)附表）

2,、一天一小結(jié)、一周一大結(jié),、一月一總結(jié),；不斷查找工作上的不足，及時(shí)糾正工作的失誤,，完善工作的整體效率,；

3、不斷挖掘潛在客戶(hù),、展示產(chǎn)品,、跟進(jìn)客戶(hù)；樂(lè)觀(guān)積極向上自信的工作態(tài)度才能擁有很好的工作成果,；

4,、每天堅(jiān)持打40個(gè)有效電話(huà)，挖掘潛在客戶(hù),、每周至少拜訪(fǎng)2位客戶(hù)（此數(shù)字為目標(biāo),，供參考，盡量做到）,，促使?jié)撛诳蛻?hù)變成可持續(xù)客戶(hù)：

5,、拜訪(fǎng)客戶(hù)之前要對(duì)該客戶(hù)做全面的了解（客戶(hù)的潛在需求、職位,、權(quán)限以及個(gè)人性格和愛(ài)好）,，并準(zhǔn)備一些必要的話(huà)題或活動(dòng)去與客戶(hù)進(jìn)行更好的交融及相應(yīng)的專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品知識(shí)的應(yīng)付方案,；

月度工作計(jì)劃分解表 月度工作計(jì)劃簡(jiǎn)短篇九

全面貫徹黨的教育方針，全面提高教育教學(xué)質(zhì)量,。以促進(jìn)全鄉(xiāng)小學(xué)領(lǐng)導(dǎo)的教學(xué)管理水平的不斷發(fā)展,，全鄉(xiāng)教師的教學(xué)水平的不斷發(fā)展和全鄉(xiāng)小學(xué)生素質(zhì)的不斷發(fā)展為宗旨。在本學(xué)期重點(diǎn)抓好新課程的實(shí)施,，努力創(chuàng)辦優(yōu)質(zhì)教育,，努力實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)教學(xué)。

堅(jiān)持一個(gè)中心——提高教學(xué)質(zhì)量,；抓住兩個(gè)重點(diǎn)——全面實(shí)施素質(zhì)教育,，全面提高課堂教學(xué)效率；做好三篇文章——加強(qiáng)教學(xué)常規(guī)管理,，努力在管的科學(xué),，理的規(guī)范上做文章；加強(qiáng)教研教改工作,，努力在教的科學(xué),，改的規(guī)范上做文章；加強(qiáng)學(xué)生參與學(xué)習(xí)的過(guò)程管理,，繼續(xù)在探索中高年級(jí)的“自主,、合作、探究”,，低年級(jí)的“玩中學(xué)”的學(xué)習(xí)模式,，培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力，努力在學(xué)的科學(xué),，習(xí)的高效上做文章,。建立一支高素質(zhì)的領(lǐng)導(dǎo)和業(yè)務(wù)精湛的教師隊(duì)伍，走學(xué)習(xí),、反思,、總結(jié)之路。

1,、學(xué)前班入學(xué)率達(dá)100%,。

2、小學(xué)生入學(xué)率達(dá)100%,。

3,、小學(xué)生鞏固率達(dá)100%。

4,、小學(xué)生合格率達(dá)100%,。

5、畢業(yè)班升學(xué)率達(dá)100%。

8,、上級(jí)組織的各級(jí)各類(lèi)師生競(jìng)賽參加率達(dá)100%,，力爭(zhēng)取得優(yōu)秀名次。

9,、在教學(xué)管理,、新課程改革、教研教改工作等方面力爭(zhēng)取得好成績(jī),。

10,、小學(xué)畢業(yè)班的三率力爭(zhēng)達(dá)全縣農(nóng)村小學(xué)中上游水平。

11,、加強(qiáng)學(xué)籍管理,，進(jìn)一步抓好普九工作。

（一）,、加強(qiáng)教學(xué)常規(guī)管理,，向管的科學(xué)要質(zhì)量。

第一：嚴(yán)把備,、教、輔,、批教學(xué)常規(guī)管理關(guān),，堅(jiān)持把教學(xué)管理過(guò)程落實(shí)到位。每月都要對(duì)教師的教學(xué)工程進(jìn)行細(xì)致的檢查,，每次檢查后都要認(rèn)真地做好記錄（記好成績(jī),，問(wèn)題，提出改進(jìn)措施）并為教師打綜合評(píng)定分,。善于總結(jié)反思工作,，各項(xiàng)檢查都要定量定性公正公平地評(píng)價(jià)教師的工作，每月都要進(jìn)行總結(jié),，充分調(diào)動(dòng)廣大教師的工作積極性,，為教師聘用奠定基礎(chǔ)。要把檢查評(píng)比工作成為教學(xué)過(guò)程監(jiān)控的主要手段,。要通過(guò)嚴(yán)格的管理,，在量化管理的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)質(zhì)的飛躍,，真的做到向科學(xué),、高效、嚴(yán)格的管理要質(zhì)量,。

備課,；在本學(xué)期所有任課教師人人撰寫(xiě)教案，根據(jù)教師年齡特點(diǎn)可分為兩種情況，7年教齡以上的教師可寫(xiě)簡(jiǎn)案,，但課堂質(zhì)量不能下降,，7年教齡以下的教師應(yīng)寫(xiě)詳案。每位教師都熟悉教材的編寫(xiě)意圖,，備課體現(xiàn)“自主,、合作、探究“和”玩中學(xué)“（低年級(jí)）的教法備課參照《學(xué)科課堂教學(xué)標(biāo)準(zhǔn)》,，使備課真正成為課堂教學(xué)服務(wù),。

第二：要嚴(yán)把課堂教學(xué)質(zhì)量關(guān)，堅(jiān)持把教師會(huì)教,，學(xué)生會(huì)學(xué),，開(kāi)發(fā)智力、培養(yǎng)能力,、提高課堂效率的標(biāo)準(zhǔn)要求落實(shí)到位,。在小學(xué)推廣“自主、合作,、探究”,、“玩中學(xué)”的課堂教學(xué)模式，并且在各年級(jí)中體現(xiàn)新課改（落實(shí)三維教學(xué)目標(biāo)）,。課堂教學(xué)重點(diǎn)看教師引導(dǎo)力度,，學(xué)生參與程度，學(xué)生學(xué)習(xí)深度,，知識(shí)掌握廣度,，知識(shí)運(yùn)用靈活性，聽(tīng),、說(shuō),、讀、寫(xiě),、提出問(wèn)題分析問(wèn)題,、解決問(wèn)題能力等方面。在把好課堂教學(xué)質(zhì)量關(guān)方面通過(guò)兩個(gè)措施來(lái)保證：一是每位教師都要學(xué)會(huì)《學(xué)科教學(xué)標(biāo)準(zhǔn)》,，教師做到不備課不講課,，要講課必須提前備課，做好一切準(zhǔn)備工作（學(xué)生預(yù)習(xí)準(zhǔn)備,，教學(xué)教具準(zhǔn)備等）,，盡量用《標(biāo)準(zhǔn)》來(lái)完善課堂教學(xué)。二是學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)要堅(jiān)持聽(tīng)課,，一是跟蹤聽(tīng)課,，二是推門(mén)聽(tīng)課（推門(mén)聽(tīng)課）通過(guò)走進(jìn)課堂了解教師備課情況，了解教情和學(xué)情等情況，分析制約教學(xué)質(zhì)量提高的課堂上的主要因素,，找準(zhǔn)解決課堂教學(xué)效率底的有利措施,，爭(zhēng)取在本學(xué)期人人的課堂教學(xué)效率都有明顯的提高，再也不出現(xiàn)因課堂教學(xué)效率底而影響教學(xué)質(zhì)量的情況出現(xiàn),。在教師中掀起互相學(xué)習(xí)互相請(qǐng)教的研究風(fēng)氣（有必要的話(huà)學(xué)校要?jiǎng)?chuàng)造條件到其他學(xué)校學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)）,。總之,，各校要在提高課堂教學(xué)質(zhì)量上多做文章,，死死盯住、緊抓不放,，力求知識(shí)當(dāng)堂消化,，問(wèn)題當(dāng)堂解決。通過(guò)以上措施真正體現(xiàn)向教的科學(xué)要質(zhì)量,。

第三：要嚴(yán)把教學(xué)質(zhì)量檢測(cè)關(guān),，堅(jiān)持章節(jié)把關(guān)跟蹤問(wèn)題的教學(xué)監(jiān)控過(guò)程落實(shí)到位。首先定好考試形式,，期末考試中心學(xué)校統(tǒng)一組織,。其次做好各單元檢測(cè)內(nèi)容，通過(guò)檢測(cè)解決教學(xué)中存在的問(wèn)題,，采取相應(yīng)對(duì)策,，不段改進(jìn)教和學(xué)的方法，進(jìn)而促進(jìn)教學(xué)質(zhì)量的提高,。

第四、要嚴(yán)把差生輔導(dǎo)關(guān),，堅(jiān)持把面向全體,，因材施教，大面積提高的培優(yōu)補(bǔ)差措施落實(shí)到位,。首先,，任課教師要根據(jù)學(xué)生的平時(shí)表現(xiàn)和各次測(cè)試成績(jī)，查找出差生的原因,。其次是制定幫教輔導(dǎo)計(jì)劃,，組建學(xué)習(xí)小組（幫教小組），發(fā)揮幫教小組長(zhǎng)的作用,，在整個(gè)教育教學(xué)過(guò)程中,，教師都要發(fā)揮學(xué)習(xí)小組的作用，使差生在同學(xué)的幫助下提高上來(lái),。再次是教師對(duì)差生采取優(yōu)先政策,，即優(yōu)先調(diào)動(dòng)差生學(xué)習(xí)的積極性，優(yōu)先提問(wèn)差生，優(yōu)先批改差生作業(yè),?？傊诮處熀屯瑢W(xué)的共同幫助下使差生的成績(jī)盡快提高,。

第五,、嚴(yán)把教研教改質(zhì)量關(guān)，堅(jiān)持把改革與創(chuàng)新,、質(zhì)量與效益同步落實(shí)到位,。首先是在領(lǐng)導(dǎo)和教師中樹(shù)立科研興校科研提質(zhì)重要性和必要性的認(rèn)識(shí),。再次是廣大教師人人確定教研課題,，共同圍繞《自主、合作,、探究》的大課題進(jìn)行研究,，在教學(xué)過(guò)程中就注重搜集資料，在學(xué)期末人人形成教研材料,，人人的教研水平都有一個(gè)提升,。為了突出研究新課程，各學(xué)校校長(zhǎng)要帶領(lǐng)課改教師探索新課程,，邊改革邊反思,，各學(xué)校要在校內(nèi)設(shè)立課改信息專(zhuān)欄，每學(xué)期以學(xué)校為單位上交課改信息（案例,、反思）,。

（二）、全面實(shí)施素質(zhì)教育,，向素質(zhì)教育要質(zhì)量,。

1、課堂教學(xué)是素質(zhì)教育的主陣地,，要本著“教學(xué)有法,，教無(wú)定法，貴在得法”的原則,，努力通過(guò)課堂教學(xué)實(shí)現(xiàn)全面發(fā)展,，培養(yǎng)特長(zhǎng)，培養(yǎng)能力,，提高質(zhì)量的目標(biāo),。要注重從四個(gè)方面培養(yǎng)學(xué)生的能力：

一是在課堂教學(xué)中多給學(xué)生創(chuàng)設(shè)提出問(wèn)題的機(jī)會(huì)，讓學(xué)生敢于提出問(wèn)題,，善于分析問(wèn)題,，培養(yǎng)解決問(wèn)題和辨別是非的能力,，體現(xiàn)素質(zhì)教育的方向性；

二是在課堂教學(xué)中均采用《自主,、合作,、探究》式的教學(xué)方法，重點(diǎn)培養(yǎng)學(xué)生的自主學(xué)習(xí),、合作學(xué)習(xí),、探究式學(xué)習(xí)的方法，（提倡學(xué)生自己能學(xué)會(huì)的教師就要引導(dǎo)學(xué)生學(xué)會(huì)）,，提高學(xué)生掌握基礎(chǔ)知識(shí)的能力體現(xiàn)素質(zhì)教育的基礎(chǔ)性,；

三是在課堂教學(xué)中多給學(xué)生創(chuàng)新想象的機(jī)會(huì)，培養(yǎng)學(xué)生賦予想象,，永于創(chuàng)新的能力,，體現(xiàn)素質(zhì)教育的發(fā)展性；

四是在課堂教學(xué)中多給學(xué)生創(chuàng)造動(dòng)手動(dòng)腦的機(jī)會(huì),，培養(yǎng)學(xué)生動(dòng)手動(dòng)腦,，適應(yīng)生存環(huán)境的能力，體現(xiàn)素質(zhì)教育的實(shí)踐性,。

總之,，在教育教學(xué)過(guò)程中，要努力做到四個(gè)尋求：

一是尋求適合學(xué)生心理和興趣愛(ài)好的教學(xué)方法,；

二是尋求有效激勵(lì)學(xué)生學(xué)習(xí)積極性的教育方法,；

三是尋求對(duì)學(xué)生有效學(xué)習(xí)的實(shí)踐和研究；

四是尋求心育和德育協(xié)同教育的新路子,。從而由學(xué)會(huì)知識(shí)到學(xué)會(huì)學(xué)習(xí),。

2、強(qiáng)化質(zhì)量意識(shí),，圍繞教育教學(xué)質(zhì)量這個(gè)中心來(lái)實(shí)施素質(zhì)教育,。要突破舊的教育模式，著重解決教學(xué)方法滯后的問(wèn)題,，各學(xué)校都要狠抓教育觀(guān)念的轉(zhuǎn)變，牢固樹(shù)立素質(zhì)教育的新理念,，是教師由過(guò)去的課堂“主宰”轉(zhuǎn)變?yōu)橐詫W(xué)生為主體,，教師是學(xué)生學(xué)習(xí)的支持者、激勵(lì)者,、服務(wù)者,、點(diǎn)撥者和控制者，培養(yǎng)學(xué)生多方面能力,。

3,、學(xué)校要努力創(chuàng)造實(shí)施素質(zhì)教育的寬松空間和環(huán)境,，為學(xué)生的天賦和潛能的充分開(kāi)發(fā)創(chuàng)造條件。首先是各學(xué)校都要上好音,、體,、美等課程，在課堂上培養(yǎng)學(xué)生的多方面素質(zhì),；其次是各學(xué)校都要開(kāi)展藝體活動(dòng),，使學(xué)生的個(gè)性和特長(zhǎng)得到健康發(fā)展；再次是在中心小學(xué)組建各種活動(dòng)隊(duì),，全面開(kāi)展藝體活動(dòng),。最后是要開(kāi)放圖書(shū)室，班班建立圖書(shū)角,，定期為學(xué)生發(fā)放圖書(shū)豐富學(xué)生的閱歷,，學(xué)校要召開(kāi)一次以讀書(shū)為內(nèi)容的活動(dòng)。

總之,，通過(guò)課內(nèi)外的各項(xiàng)有益的活動(dòng),，來(lái)培養(yǎng)學(xué)生多方面的素質(zhì)，真正來(lái)實(shí)施素質(zhì)教育,。

（三）,、加強(qiáng)教師文化業(yè)務(wù)培訓(xùn)，向教師素質(zhì)提高要質(zhì)量,。

本著“提高現(xiàn)有的,，引進(jìn)急需的，培養(yǎng)未來(lái)的”培訓(xùn)原則,。首先從觀(guān)念抓起,，人人樹(shù)立“為了做一名合格的人民教師，我要不斷學(xué)習(xí)充實(shí)自己”的理念,，徹底改變?cè)瓉?lái)的讓我學(xué)的思想意識(shí),，變成為了在教育改革大潮中永不落聘我要學(xué)習(xí)。其次是抓培訓(xùn)過(guò)程抓起,，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和教師要積極參加上級(jí)組織的各種培訓(xùn),，做好記錄，培訓(xùn)后要在學(xué)校為全校教師輔導(dǎo)或做課講座,。有必要在全鄉(xiāng)范圍內(nèi)講座,。積極參加鄉(xiāng)里組織的各種培訓(xùn)活動(dòng)。組織教師做好校級(jí)的培訓(xùn)工作,。鼓勵(lì)教師根據(jù)自己的業(yè)務(wù)能力自學(xué),，學(xué)校還要組織教師觀(guān)看新課程改革的錄象。學(xué)習(xí)要和反思結(jié)合起來(lái),，多寫(xiě)學(xué)習(xí)心得和反思記錄,。我們特別提出的是為了適應(yīng)教育的需要要在全體教師中大興學(xué)習(xí)信息技術(shù),，從而來(lái)輔助教學(xué)?？傊?，要通過(guò)網(wǎng)絡(luò)與遠(yuǎn)程教育組織教師參觀(guān)學(xué)習(xí)等多種形式，把先進(jìn)的教育思想,，教育方法和辦學(xué)經(jīng)驗(yàn)引進(jìn)我鄉(xiāng),，來(lái)更新我們的教育觀(guān)念，提高領(lǐng)導(dǎo)和教師的素質(zhì),，促進(jìn)教學(xué)質(zhì)量的提高,。

（四）、加強(qiáng)信息化建設(shè),，向先進(jìn)的教學(xué)質(zhì)量要質(zhì)量,。

（五）、加強(qiáng)幼兒教育,，辦好學(xué)前班,。本學(xué)期在各學(xué)校繼續(xù)辦學(xué)前班。教育教學(xué)管理納入學(xué)校管理之中,，每月都要對(duì)學(xué)前班工作進(jìn)行檢查指導(dǎo),。總之,，要加強(qiáng)學(xué)前教育的規(guī)范建設(shè),，加強(qiáng)學(xué)前教育制導(dǎo)、管理和監(jiān)督,、提高教育水平,。

（五）、作好“普九”工作,。

1,、加大《義務(wù)教育法》的'宣傳力度，努力提高全社會(huì)“普九”意識(shí),。

2,、做好“普九”數(shù)字統(tǒng)計(jì)工作，各種情況掌握詳細(xì),，數(shù)字填寫(xiě)準(zhǔn)確無(wú)誤,。

3,、努力做好流失生返校工作,。

4,、加強(qiáng)學(xué)籍管理,，按學(xué)籍管理方案嚴(yán)格管理,。

5,、嚴(yán)格按照《學(xué)籍管理方案》的要求做好轉(zhuǎn)入,、轉(zhuǎn)出和休學(xué)的工作。

6,、加強(qiáng)教師的師德建設(shè),，不得因師德原因?qū)е聦W(xué)生輟學(xué)。

（六）,、做好檔案管理工作,。

（七）、加強(qiáng)規(guī)范辦學(xué)行為力度,。

各學(xué)校要嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家課程,、課時(shí)計(jì)劃和教學(xué)計(jì)劃，任課教師要進(jìn)一步明確崗位職責(zé),，堅(jiān)決杜絕教師上班不帶教案,，不備課就上課使用舊教案的現(xiàn)象發(fā)生。禁止亂發(fā)學(xué)習(xí)資料,，搞題海戰(zhàn)術(shù)等不合乎教學(xué)規(guī)律的做法,。

月工作運(yùn)行表

九月：

1、做好教師分工,，明確教師工作職責(zé)和工作量,。

2、制定《教學(xué)計(jì)劃〉和〈教研教改計(jì)劃〉,。

3,、完成各種表冊(cè)的印刷工作。

4,、教師寫(xiě)好學(xué)科教學(xué)計(jì)劃,。

十月：

1、定其他的計(jì)劃,。

2,、組織備課。

3,、做好單元檢測(cè),。

4、辦好學(xué)習(xí)園地,。

十一月：

1,、組織兩次教研活動(dòng)。

2,、組織期中測(cè)試,，開(kāi)好質(zhì)量分析會(huì)。

3,、教學(xué)工作檢查,。

十二月：

1,、開(kāi)好主題班會(huì)。

2,、組織兩次教研活動(dòng),。

4、做好單元檢測(cè),。

月度工作計(jì)劃分解表 月度工作計(jì)劃簡(jiǎn)短篇十

我公司消防隊(duì)成立至今,，為公司的安全生產(chǎn)、應(yīng)急救援,、現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)護(hù)等起到了保駕護(hù)航的作用,，但是，由于隊(duì)員的流動(dòng),、更換等原因,，新隊(duì)員未經(jīng)過(guò)正規(guī)的消防訓(xùn)練，老隊(duì)員缺乏經(jīng)常性的體能鍛煉,，導(dǎo)致出現(xiàn)隊(duì)員普遍體能不過(guò)關(guān),、技術(shù)不合格、不規(guī)范等現(xiàn)狀,。為了進(jìn)一步開(kāi)展好消防隊(duì)的訓(xùn)練工作,，提高全體消防隊(duì)員的體能、滅火救援實(shí)戰(zhàn)技能,，結(jié)合本公司消防隊(duì)實(shí)際情況,，特制定本計(jì)劃。

一．指導(dǎo)思想

認(rèn)真貫徹“預(yù)防為主,，防消結(jié)合”,，的消防工作方針，堅(jiān)持“救人第一,，以練為戰(zhàn)”的指導(dǎo)思想,，遵循按綱施訓(xùn)、訓(xùn)戰(zhàn)一致,、科學(xué)練兵,、注重效益、確保質(zhì)量的原則,，堅(jiān)持從滅火救援實(shí)戰(zhàn)需要出發(fā),，立足現(xiàn)有裝備，科學(xué)施訓(xùn),，嚴(yán)格要求,、嚴(yán)格訓(xùn)練，從而全面提高消防隊(duì)現(xiàn)場(chǎng)處置能力、提高消防隊(duì)員體能,、滅火救援技能,，最大限度減少火災(zāi)危害，更好地為我公司人身財(cái)產(chǎn)安全,、經(jīng)濟(jì)建設(shè)服務(wù)。

二．組織機(jī)構(gòu)

為把20xx年訓(xùn)練任務(wù)實(shí)到實(shí)處,，成立消防隊(duì)訓(xùn)練領(lǐng)導(dǎo)小組：

組長(zhǎng)：

職責(zé)：負(fù)責(zé)檢查,、監(jiān)督消防隊(duì)管理、訓(xùn)練工作,。 副組長(zhǎng)：

職責(zé)：負(fù)責(zé)管理,、檢查、督促,、考核消防隊(duì)員訓(xùn)練完成情況,，并完成訓(xùn)練的總結(jié)匯報(bào)工作。

成員：

職責(zé)：負(fù)責(zé)指揮,、帶領(lǐng)消防隊(duì)員全面落實(shí)訓(xùn)練工作,，完成訓(xùn)練計(jì)劃。

三．訓(xùn)練內(nèi)容

根據(jù)防火滅火和搶險(xiǎn)救援任務(wù)的特點(diǎn),，結(jié)合公司實(shí)際情況,，認(rèn)真抓好消防常識(shí)教育、體能訓(xùn)練,、業(yè)務(wù)理論學(xué)習(xí),、技術(shù)訓(xùn)練、應(yīng)用性訓(xùn)練,、實(shí)地訓(xùn)練,、隊(duì)列訓(xùn)練及防火等工作。要抓體能組合訓(xùn)練,、業(yè)務(wù)技術(shù)組合訓(xùn)練,、戰(zhàn)術(shù)組合訓(xùn)練，各種對(duì)象,、類(lèi)型預(yù)案滅火與救人的作戰(zhàn)行動(dòng)訓(xùn)練,。同時(shí)進(jìn)一步夯實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)業(yè)務(wù)基礎(chǔ)，規(guī)范滅火救援指揮和戰(zhàn)斗程序,。

體能訓(xùn)練：

１.100m跑,；2.1500m跑；3.俯臥撐,；4,、仰臥起坐

5、立定跳遠(yuǎn)；6,、引體向上

技戰(zhàn)術(shù)訓(xùn)練：

1,、隊(duì)列訓(xùn)練；2,、防化服的穿戴訓(xùn)練,；3、空氣呼吸器的使用訓(xùn)練,；4,、人工呼吸（心肺復(fù)蘇）的操作訓(xùn)練；5滅火器材,、消防水帶的連接訓(xùn)練

四．訓(xùn)練方式

知識(shí)講授（由安環(huán)部負(fù)責(zé)）,、日常訓(xùn)練、體能測(cè)試,、實(shí)際操作,、模擬演練。

五．培訓(xùn)時(shí)間安排

消防隊(duì)定于每周一,、三上午七點(diǎn)五十分為固定訓(xùn)練時(shí)間,，訓(xùn)練時(shí)長(zhǎng)根據(jù)具體訓(xùn)練內(nèi)容而定。

六,、訓(xùn)練地點(diǎn)

消防隊(duì)會(huì)議室（消防知識(shí)講座）,、消防隊(duì)球場(chǎng)、新催化裝置四周的消防通道（跑步訓(xùn)練）,。

七．訓(xùn)練考核

消防隊(duì)訓(xùn)練領(lǐng)導(dǎo)小組將于每月最后一天對(duì)全體參訓(xùn)人

員組織考核,，對(duì)考核成績(jī)達(dá)不到良好者給予補(bǔ)訓(xùn)。在考核中獲得成績(jī)優(yōu)秀的個(gè)人給予一定物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì),，同時(shí),，考核成績(jī)作為聘用的條件之一，連續(xù)三個(gè)月達(dá)不到體能要求的,，解除聘用合同,。

八．方法及要求

（一）加強(qiáng)訓(xùn)練，消防隊(duì)訓(xùn)練領(lǐng)導(dǎo)小組將參照《公安消防部隊(duì)執(zhí)勤業(yè)務(wù)訓(xùn)練統(tǒng)編教材》,、《公安消防執(zhí)勤條令》及《中油廣西田東石油化工總廠(chǎng)消防隊(duì)20xx年訓(xùn)練計(jì)劃》的有關(guān)要求,，認(rèn)真組織實(shí)施，進(jìn)一步增強(qiáng)隊(duì)員體質(zhì),，提高隊(duì)員技,、戰(zhàn)術(shù)水平，堅(jiān)決杜絕隊(duì)員技能,、體能不達(dá)標(biāo)的現(xiàn)象,。

（二）建立健全訓(xùn)練制度,，嚴(yán)防事故發(fā)生。認(rèn)真做好訓(xùn)練前的準(zhǔn)備工作,、訓(xùn)練中的思想政治工作,，積極開(kāi)展訓(xùn)練安全教育，嚴(yán)格規(guī)范訓(xùn)練秩序,，隊(duì)長(zhǎng)跟班,，班長(zhǎng)必須以身作則，落實(shí)好各項(xiàng)安全制度,，并采取有效措施,，防止各類(lèi)訓(xùn)練事故發(fā)生。

（三）抓好業(yè)務(wù)技術(shù)組合訓(xùn)練和戰(zhàn)術(shù)訓(xùn)練,，參照《公安消防部隊(duì)執(zhí)勤業(yè)務(wù)訓(xùn)練統(tǒng)編教材》的有關(guān)要求，堅(jiān)持以提高隊(duì)伍戰(zhàn)斗力為要求,，積極探索新訓(xùn)煉方法,，循序漸進(jìn)，逐步提高,，打牢全隊(duì)滅火救援的技,、戰(zhàn)術(shù)基礎(chǔ)。

（四）加強(qiáng)煉油廠(chǎng)廠(chǎng)區(qū)情況的熟悉工作,，規(guī)范戰(zhàn)訓(xùn)業(yè)務(wù)基礎(chǔ)資料,，訓(xùn)練期間，詳細(xì)掌握煉油廠(chǎng)廠(chǎng)區(qū)的疏散通道和消防栓,、消防炮等使用性質(zhì)等情況,。

（五）加強(qiáng)消防理論知識(shí)學(xué)習(xí)，打牢隊(duì)伍滅火救援基礎(chǔ),，采取多種教學(xué)方式,，激勵(lì)隊(duì)員學(xué)習(xí)的興趣，提高隊(duì)伍滅火救援理論水平,；熟練掌握現(xiàn)有的消防裝備器材的性能,、操作程序、要求及維護(hù)保養(yǎng)常識(shí),，使消防隊(duì)員作到人人懂性能,、個(gè)個(gè)會(huì)操作，骨干會(huì)修理,，為滅火救援戰(zhàn)斗打牢堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),。

附：專(zhuān)職消防隊(duì)體能必訓(xùn)項(xiàng)目訓(xùn)練標(biāo)準(zhǔn)

附件： 安全環(huán)保部 消防隊(duì) 二○一二年八月二十三日

專(zhuān)職消防隊(duì)體能必訓(xùn)項(xiàng)目訓(xùn)練標(biāo)準(zhǔn) 說(shuō)明：“（）”內(nèi)為女子訓(xùn)練標(biāo)準(zhǔn)。

月度工作計(jì)劃分解表 月度工作計(jì)劃簡(jiǎn)短篇十一

（一）醫(yī)療制度,、醫(yī)療技術(shù)

1.重點(diǎn)抓好醫(yī)療核心制度的落實(shí)：首診負(fù)責(zé)制度,、三級(jí)醫(yī)師查房制度、疑難危重病例討論制度、會(huì)診制度,、危重患者搶救制度,、分級(jí)護(hù)理制度、死亡病例討論制度,、交接班制度,、病歷書(shū)寫(xiě)規(guī)范、查對(duì)制度,、抗菌藥物分級(jí)管理制度,、知情同意談話(huà)制度等。

2．加強(qiáng)醫(yī)療質(zhì)量關(guān)鍵環(huán)節(jié)的管理,。

3．加強(qiáng)全員質(zhì)量和安全教育,，牢固樹(shù)立質(zhì)量和安全意識(shí)，提高全員質(zhì)量管理與改進(jìn)的意識(shí)和參與能力,，嚴(yán)格執(zhí)行醫(yī)療技術(shù)操作規(guī)范和常規(guī),。

4．加強(qiáng)全員培訓(xùn)，醫(yī)務(wù)人員“基礎(chǔ)理論,、基本知識(shí),、基本技能”必須人人達(dá)標(biāo)。

（二）病歷書(shū)寫(xiě)

1.《病歷書(shū)寫(xiě)規(guī)范》的再學(xué)習(xí)和再領(lǐng)會(huì),，《住院病歷質(zhì)量檢查評(píng)分表》講解和學(xué)習(xí),；

2.病歷書(shū)寫(xiě)中的及時(shí)性和完整性，字跡的清楚性,；

3.體檢的全面性和準(zhǔn)確性,；

4.上級(jí)醫(yī)生查房的及時(shí)性和記錄內(nèi)容的規(guī)范性；

5.日常病程記錄的及時(shí)性和完整性（包括上級(jí)醫(yī)生的醫(yī)療指示,，疑難危重病人的討論記錄,，危重?fù)尵炔∪说膿尵扔涗洠匾?yàn),、特殊檢查和病理結(jié)果的記錄和分析,，會(huì)診記錄、死亡記錄和死亡討論記錄等）,；

6.治療知情同意記錄的規(guī)范性（包括住院病人72小時(shí)內(nèi)知情同意談話(huà)記錄,，特殊檢查、治療的知情同意談話(huà)記錄等）,；

7.治療的合理性（特別是抗精神病藥及抗生素的使用,、更改、停用有無(wú)記錄和藥物的不良反應(yīng)有無(wú)報(bào)告和記錄,，處方〈包括精神,、麻醉處方〉的合格率等）,；

8.歸檔病歷是否及時(shí)上交，項(xiàng)目是否完整,；

（三）護(hù)理及醫(yī)院感染管理

1．各班職責(zé)落實(shí)情況,；

2．基礎(chǔ)護(hù)理符合率及并發(fā)癥發(fā)生率；

3．專(zhuān)科護(hù)理到位情況,；

4．病房管理情況：是否安靜,、整潔、舒適,、安全,；

5．護(hù)理文書(shū)書(shū)寫(xiě)的規(guī)范性；

6．急救藥品,、器械的管理,；

7．醫(yī)院感染突發(fā)事件應(yīng)急處理能力；

8．醫(yī)院感染散發(fā)病歷報(bào)告落實(shí)情況,；

9．清潔,、消毒、滅菌執(zhí)行情況,；

10．手衛(wèi)生與自身防護(hù)落實(shí)；

11．抗菌藥物合理使用,；

12．性無(wú)菌物品是否按規(guī)范使用,；

13．多重耐藥菌的預(yù)防與控制；

14．醫(yī)療廢物的管理,；

15．加強(qiáng)醫(yī)院感染預(yù)防與控制的各項(xiàng)工作,。

月度工作計(jì)劃分解表 月度工作計(jì)劃簡(jiǎn)短篇十二

(一)、業(yè)績(jī)回顧

1,、年度總現(xiàn)金回款110萬(wàn),，超額完成公司規(guī)定的任務(wù);2、成功開(kāi)發(fā)了四個(gè)新客戶(hù);

3,、奠定了公司在魯西南,，以濟(jì)寧為中心的重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)作的基礎(chǔ)工作;

(二)、業(yè)績(jī)分析

1,、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務(wù),，但距我自己制定的200萬(wàn)的目標(biāo)，相差甚遠(yuǎn),。主要原因有：

2,、上半年的重點(diǎn)市場(chǎng)定位不明確不堅(jiān)定，首先定位于平邑,，但由于平邑市場(chǎng)的特殊性(地方保護(hù))和后來(lái)經(jīng)銷(xiāo)商的重心轉(zhuǎn)移向啤酒,，最終改變了我的初衷,。其次看好了泗水市場(chǎng)，雖然市場(chǎng)環(huán)境很好,，但經(jīng)銷(xiāo)商配合度太差,，又放棄了。直至后來(lái)選擇了金鄉(xiāng)“天元副食”,，已近年底了!

3,、新客戶(hù)拓展速度太慢，且客戶(hù)質(zhì)量差(大都小是客戶(hù),、實(shí)力小);

4,、公司服務(wù)滯后，特別是發(fā)貨,，這樣不但影響了市場(chǎng),，同時(shí)也影響了經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售信心;

5、新客戶(hù)開(kāi)放面,，雖然落實(shí)了4個(gè)新客戶(hù),，但離我本人制定的6個(gè)的目標(biāo)還差兩個(gè)，且這4個(gè)客戶(hù)中有3個(gè)是小客戶(hù),，銷(xiāo)量也很一般,。這主要在于我本人主觀(guān)上造成的，為了回款而不太注重客戶(hù)質(zhì)量,。俗話(huà)說(shuō)“選擇比努力重要”,，經(jīng)銷(xiāo)商的“實(shí)力、網(wǎng)絡(luò),、配送能力,、配合度、投入意識(shí)”等,，直接決定了市場(chǎng)運(yùn)作的質(zhì)量,。

6、我公司在山東已運(yùn)作了整整三年,，這三年來(lái)的失誤就在于沒(méi)有做到“重點(diǎn)抓,、抓重點(diǎn)”，所以吸取前幾年的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，今年我個(gè)人也把尋找重點(diǎn)市場(chǎng)納入了我的常規(guī)工作之中,，最終于09年11月份決定以金鄉(xiāng)為核心運(yùn)作濟(jì)寧市場(chǎng)，通過(guò)兩個(gè)月的市場(chǎng)運(yùn)作也摸索了一部分經(jīng)驗(yàn),，為明年的運(yùn)作奠定了基矗

在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事關(guān)心和支持下,，09年我個(gè)人無(wú)論是在業(yè)務(wù)拓展、組織協(xié)調(diào),、管理等各方面都有了很大的提升,，同時(shí)也存在著許多不足之處,。

1、心態(tài)的自我調(diào)整能力增強(qiáng)了;

2,、學(xué)習(xí)能力,、對(duì)市場(chǎng)的預(yù)見(jiàn)性和控制力能力增強(qiáng)了;

3、處理應(yīng)急問(wèn)題,、對(duì)他人的心理狀態(tài)的把握能力增強(qiáng)了;

4,、對(duì)整體市場(chǎng)認(rèn)識(shí)的高度有待提升;

5、團(tuán)隊(duì)的管理經(jīng)驗(yàn)和整體區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)作能力有待提升,。

1,、平邑市場(chǎng)

雖然地方保護(hù)嚴(yán)重些，但我們通過(guò)關(guān)系的協(xié)調(diào),，再加上市場(chǎng)運(yùn)作上低調(diào)些,，還是有一定市場(chǎng)的，況且通過(guò)一段時(shí)間的市場(chǎng)證明,，經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)的特曲還是非常迎合農(nóng)村市場(chǎng)消費(fèi)的,。在淡季來(lái)臨前，由于我沒(méi)有能夠同經(jīng)銷(xiāo)商做好有效溝轉(zhuǎn)載自百分網(wǎng),，請(qǐng)保留此標(biāo)記通,，再加上服務(wù)不到位，最終經(jīng)銷(xiāo)商把精力大都偏向到啤酒上了,。更為失誤的就是,，代理商又接了一款白酒沂蒙老鄉(xiāng)，而且廠(chǎng)家支持力度挺大的,，對(duì)我們更是淡化了。

2,、xxxx市場(chǎng)

雖然經(jīng)銷(xiāo)商的人品有問(wèn)題,，但市場(chǎng)環(huán)境確實(shí)很好的(無(wú)地方強(qiáng)勢(shì)品牌，無(wú)地方保護(hù)----)且十里酒巷一年多的酒店運(yùn)作,，在市場(chǎng)上也有一定的積極因素,，后來(lái)又拓展了流通市場(chǎng)，并且市場(chǎng)反應(yīng)很好,。失誤之處在于沒(méi)有提前在費(fèi)用上壓住經(jīng)銷(xiāo)商,，以至后來(lái)管控失衡，最終導(dǎo)致合作失敗,，功虧一簣,。關(guān)鍵在于我個(gè)人的手腕不夠硬，對(duì)事情的預(yù)見(jiàn)性不足,，反映不夠快,。

3,、xxxx市場(chǎng)xxxx的市場(chǎng)基礎(chǔ)還是很好的，只是經(jīng)銷(xiāo)商投入意識(shí)和公司管理太差,，以致我們?nèi)顺纷吆?，市?chǎng)嚴(yán)重下滑。這個(gè)市場(chǎng)我的失誤有幾點(diǎn)：

(1),、沒(méi)有能夠引導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商按照我們的思路自己運(yùn)作市場(chǎng),，對(duì)廠(chǎng)家過(guò)于依賴(lài);(2)、沒(méi)有在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候?qū)ふ液线m的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶(hù)作補(bǔ)充;

4,、整個(gè)xx年我走訪(fǎng)的新客戶(hù)中,，有10多個(gè)意向都很強(qiáng)烈，且有大部分都來(lái)公司考察了,。但最終落實(shí)很少,，其原因在于后期跟蹤不到位，自己信心也不足,，浪費(fèi)了大好的資源!

由于以前我們對(duì)市場(chǎng)的把握和費(fèi)用的管控不力,，導(dǎo)致10年以前的市場(chǎng)都遺留有費(fèi)用矛盾的問(wèn)題。經(jīng)同公司領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商,，以“xxxxxx發(fā)展”為原則,，采勸一地一策”的方針，針對(duì)不同市場(chǎng)各個(gè)解決,。

1,、滕州：雖然公司有費(fèi)用但必須再回款，以多發(fā)部分比例的貨的形式解決的,，雙方都能接受和理解;

2,、微山：自己做包裝和瓶子，公司的費(fèi)用作為酒水款使用,，自行銷(xiāo)售;3,、泗水：同滕州4、嶧城：尚未解決

通過(guò)以上方式對(duì)各市場(chǎng)問(wèn)題逐一解決,，雖然前期有些阻力,，后來(lái)也都接受了且運(yùn)行較平穩(wěn)，徹底解決了以前那種對(duì)廠(chǎng)家過(guò)于依賴(lài)的心理,。四,、“辦事處加經(jīng)銷(xiāo)商”運(yùn)作模式運(yùn)作區(qū)域市場(chǎng)

根據(jù)公司實(shí)際情況和近年來(lái)的市場(chǎng)狀況，我們一直都在摸索著一條運(yùn)作市場(chǎng)的捷徑,，真正體現(xiàn)“辦事處加經(jīng)銷(xiāo)商”運(yùn)作的功效,，但必須符合以下條件：

1、市場(chǎng)環(huán)境要好,，即使不是太好但也不能太差,，比如地方保護(hù)過(guò)于嚴(yán)重,、地方就太強(qiáng)等;

2、經(jīng)銷(xiāo)商的質(zhì)量一定要好,，比如“實(shí)力,、網(wǎng)絡(luò)、配送,、配合度”等;辦事處運(yùn)作的具體事宜：1,、管理辦事處化，人員本土化;2,、產(chǎn)品大眾化,，主要定位為中檔消費(fèi)人群;

3、運(yùn)作渠道化,、個(gè)性化,，以流通渠道為主，重點(diǎn)操作大客戶(hù);4,、重點(diǎn)扶持一級(jí)商,，辦事處真正體現(xiàn)到協(xié)銷(xiāo)的作用;五、對(duì)公司的幾點(diǎn)建議

1,、加強(qiáng)產(chǎn)品方面的硬件投入,，產(chǎn)品的第一印象要給人一種“物有所值、物超所值”的感覺(jué);

2,、完善各種規(guī)章制度和薪酬體制,，使之更能充分發(fā)揮人員的主觀(guān)能動(dòng)性;3、集中優(yōu)勢(shì)資源聚焦樣板市場(chǎng);4,、注重品牌形象的塑造,。

月度工作計(jì)劃分解表 月度工作計(jì)劃簡(jiǎn)短篇十三

親愛(ài)的各位家人：

大家上午好

回望20xx年我們走過(guò)的歲月，展望20xx年我們的人生征途,，每個(gè)人都會(huì)思緒萬(wàn)千,，在這里我想告訴各位家人一句話(huà)：一切的付出都是為美好而準(zhǔn)備的。

古語(yǔ)說(shuō)的好,，天生我才必有用,，360行,，行行出狀元,，我們即不能發(fā)明原子彈，也研究不出克隆人更參與不了國(guó)家大事的決策,。我們既然選擇了酒店這一服務(wù)行業(yè),，做一名平凡的服務(wù)工作人員。那么,，我們就要在這個(gè)平凡的崗位上做出應(yīng)盡的職責(zé),，用我們的熱心,、愛(ài)心、細(xì)心,、耐心,、誠(chéng)心，讓每一位踏進(jìn)盛世開(kāi)元的客人都能高興而來(lái),，滿(mǎn)意而歸,。

因?yàn)槿绻阆胗惺裁礃拥纳钯|(zhì)量那就要付出什么樣的工作質(zhì)量，這之間的換算是成正比的,，也正是那句老話(huà),，付出就有回報(bào)。

在座各位也許已通過(guò)報(bào)紙,、雜志,、電視等新聞得知，xx金融風(fēng)暴席卷全球,，每天有無(wú)數(shù)人員失業(yè),，大量企業(yè)工廠(chǎng)倒閉關(guān)門(mén)。雖然這對(duì)我們來(lái)說(shuō)涉及無(wú)防,，但人要有一種居安思危的意識(shí),，我們現(xiàn)在是處在一個(gè)安定詳和的工作環(huán)境中，更應(yīng)該珍惜現(xiàn)在的一切,。同時(shí),，我們也應(yīng)該慶幸自己選擇了酒店服務(wù)行業(yè)，大家都知道,，衣食住行是人生四大事,，只要有人的地方這個(gè)行業(yè)就永遠(yuǎn)存在，那我們就永遠(yuǎn)不會(huì)失業(yè),。

之前很多人都認(rèn)為,，服務(wù)行業(yè)吃青春飯似的，到一定階段就沒(méi)有聘用,，但事實(shí)是這樣嗎?不是!很多活生生的例子擺在我們眼前,，我們的解總、余總通過(guò)自己的付出1個(gè)月所得的工資可和很多人半年所得相比,。之前,，給我們培訓(xùn)的老師，動(dòng)動(dòng)嘴皮,，一節(jié)課僅幾個(gè)小時(shí),，頂上很多人1個(gè)月300多個(gè)小時(shí)的付出，還有我們可敬的pa大姐們?cè)谶@里也活出了她們的精彩。

一個(gè)人之所以沒(méi)有成功,，是因?yàn)樗x擇的太多,，而那些成功人士就是因?yàn)槭耆缫蝗盏膱?jiān)持自己的信念，堅(jiān)守在這個(gè)崗位,，不斷增長(zhǎng)累積自己的知識(shí)經(jīng)驗(yàn),，才有光彩的今天。

xx年已離我們遠(yuǎn)去,，盡管我們沒(méi)能為企業(yè)創(chuàng)下什么利潤(rùn),，沒(méi)能為殷董、趙董交上一份滿(mǎn)意的答卷,，但他們還是對(duì)我們不離不棄,。進(jìn)入xx年，希望通過(guò)在座所有家人的共同努力,，為盛世創(chuàng)下輝煌業(yè)績(jī),。

xx年度餐飲部以一個(gè)中心趙經(jīng)理，兩個(gè)基本點(diǎn)：我和李經(jīng)理為準(zhǔn),，加強(qiáng)督導(dǎo)領(lǐng)班職責(zé),，把工作重點(diǎn)放在⑴禮節(jié)禮貌;⑵衛(wèi)生;⑶物品規(guī)范、設(shè)施設(shè)備維護(hù)保養(yǎng);⑷服務(wù)質(zhì)量;⑸工作紀(jì)律;⑹學(xué)習(xí),、娛樂(lè),。六大點(diǎn)上開(kāi)展工作。盡我們所能讓員工成長(zhǎng)在一個(gè)穩(wěn)定,、祥和,，充滿(mǎn)激情的環(huán)境中真正做到開(kāi)心生活，快樂(lè)工作,。

謝謝大家!

月度工作計(jì)劃分解表 月度工作計(jì)劃簡(jiǎn)短篇十四

xxxx年護(hù)理工作將圍繞醫(yī)院管理工作目標(biāo),，抓住外科醫(yī)技樓投入使用契機(jī)，深化優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)工作,，改革護(hù)理模式,，強(qiáng)化護(hù)士培訓(xùn)，提高護(hù)士素質(zhì)和專(zhuān)業(yè)能力,。規(guī)范管理,，和諧創(chuàng)新，以細(xì),、精,、實(shí)、嚴(yán)的態(tài)度抓好護(hù)理工作的全程質(zhì)量管理,，全面鞏固和提升護(hù)理服務(wù)質(zhì)量,。

1、按醫(yī)院總體規(guī)劃,，規(guī)范外科醫(yī)技樓護(hù)理單元管理,。

2、從根本上改革護(hù)理模式,，落實(shí)護(hù)士分管病人,。制訂護(hù)士分級(jí)標(biāo)準(zhǔn)；完善優(yōu)質(zhì)護(hù)理工作流程,，崗位職責(zé),、崗位工作標(biāo)準(zhǔn)以及以連續(xù)、均衡,、層級(jí),、責(zé)任為原則的護(hù)士排班模式。

3,、進(jìn)一步更新服務(wù)理念,，開(kāi)展以“責(zé)任、使命,，價(jià)值”為主題的護(hù)士?jī)r(jià)值觀(guān)教育活動(dòng),，組織護(hù)士撰寫(xiě)有關(guān)對(duì)護(hù)理工作的認(rèn)識(shí)與感悟的文章，通過(guò)院內(nèi)網(wǎng)站平臺(tái),，對(duì)強(qiáng)化基礎(chǔ)護(hù)理,，改進(jìn)臨床護(hù)理工作的重要性進(jìn)行宣傳。

4,、修訂優(yōu)質(zhì)護(hù)理績(jī)效考核方案及護(hù)理考核指標(biāo),，充分體現(xiàn)優(yōu)勞優(yōu)得，調(diào)動(dòng)護(hù)士工作積極性,。

5,、開(kāi)展評(píng)選優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)先進(jìn)病房活動(dòng)，建立院內(nèi)責(zé)任護(hù)士培訓(xùn)基地2xx3個(gè),。

1,、護(hù)士長(zhǎng)隊(duì)伍：采取請(qǐng)進(jìn)來(lái)，走出去的辦法,，強(qiáng)化護(hù)士長(zhǎng)隊(duì)伍管理,。一是舉辦護(hù)士長(zhǎng)系列培訓(xùn)，樹(shù)立“管理就是服務(wù)”的理念,，增強(qiáng)護(hù)士長(zhǎng)主動(dòng)服務(wù)意識(shí),；二是選派2xx3名護(hù)士長(zhǎng)參加安徽省衛(wèi)生廳舉辦的護(hù)理管理干部培訓(xùn)；三是完善護(hù)士長(zhǎng)考核標(biāo)準(zhǔn),，強(qiáng)化護(hù)士長(zhǎng)目標(biāo)管理,；四是促進(jìn)護(hù)士長(zhǎng)之間,、科室之間的學(xué)習(xí)交流，每季度合理安排護(hù)士長(zhǎng)參加護(hù)理質(zhì)量檢查,，并交叉進(jìn)行,；每半年召開(kāi)一次護(hù)士長(zhǎng)工作經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)，借鑒提高護(hù)士長(zhǎng)護(hù)理管理水平,。

2,、護(hù)理骨干隊(duì)伍：一是充分發(fā)揮護(hù)理專(zhuān)項(xiàng)小組作用，做好計(jì)劃,，做實(shí)專(zhuān)項(xiàng)護(hù)理,，提升護(hù)理質(zhì)量；二是推薦2xx3個(gè)專(zhuān)業(yè)的護(hù)士參加安徽省專(zhuān)科護(hù)士選拔,；三是做好院內(nèi)專(zhuān)科護(hù)士培訓(xùn),，發(fā)揮專(zhuān)科護(hù)士作用；四是組織教學(xué)專(zhuān)題培訓(xùn),，提高帶教能力,。

3、護(hù)士隊(duì)伍：一是強(qiáng)化在職培訓(xùn)理念,，落實(shí)安徽省《護(hù)士定期考核辦法》,；二是加強(qiáng)對(duì)新護(hù)士崗前教育與培訓(xùn)并落實(shí)考核；三是嚴(yán)抓三基三嚴(yán)培訓(xùn),，建立多層次,、多樣化的培訓(xùn)和考核，做到內(nèi)容實(shí)用化,，形式多樣化,。組織進(jìn)行護(hù)理規(guī)章制度、專(zhuān)科護(hù)理理論及技術(shù)操作考試考核,；四是做好院內(nèi)輪轉(zhuǎn)進(jìn)修,；五是繼續(xù)開(kāi)展“星級(jí)護(hù)士”、“基礎(chǔ)護(hù)理服務(wù)標(biāo)兵”評(píng)選活動(dòng),。

1,、修訂xxxx年護(hù)理質(zhì)量控制方案，完善基礎(chǔ)護(hù)理,、專(zhuān)科護(hù)理,、優(yōu)質(zhì)護(hù)理評(píng)價(jià)指標(biāo)；完善統(tǒng)一護(hù)理標(biāo)識(shí),；落實(shí)護(hù)理不良事件上報(bào)制度,。

2、開(kāi)展護(hù)理專(zhuān)項(xiàng)檢查,，一是對(duì)查對(duì)制度,、分級(jí)護(hù)理,、健康教育、護(hù)理文書(shū)書(shū)寫(xiě)定期進(jìn)行檢查,、缺陷分析與改進(jìn),；二是圍繞病人安全做好護(hù)理項(xiàng)目管理，防范與減少患者跌倒事件的發(fā)生,；防范與減少患者壓瘡的發(fā)生；防范與減少患者導(dǎo)管滑脫,。

3,、每季度組織一次全院性護(hù)理查房。

4,、建立檢查,、考評(píng)、反饋制度,，設(shè)立可追溯機(jī)制,，護(hù)理咳嗽本常深入各科室檢查、督促,、考評(píng),。考評(píng)方式以現(xiàn)場(chǎng)考評(píng)護(hù)士及查看病人,、查看記錄,、聽(tīng)取醫(yī)梢餳，發(fā)現(xiàn)護(hù)理工作中的問(wèn)題,，提出整改措施,。

1、設(shè)計(jì)護(hù)士對(duì)護(hù)理工作滿(mǎn)意度調(diào)查問(wèn)卷,，開(kāi)展調(diào)研分析與尋找對(duì)策,，營(yíng)造良好的工作氛圍。