人生天地之間，若白駒過隙,，忽然而已,，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲,，一起對(duì)今后的學(xué)習(xí)做個(gè)計(jì)劃吧,。計(jì)劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是小編帶來的優(yōu)秀計(jì)劃范文,，希望大家能夠喜歡!

月度工作計(jì)劃分解表篇一

本班共有46名學(xué)生,，男 25人，女21人,，通過幾個(gè)學(xué)期的`努力,，全體同學(xué)的精神風(fēng)貌有了一定改變，良好的日常行為習(xí)慣正在養(yǎng)成,，班主任周工作計(jì)劃,。但和好的班級(jí)比還有很大的差距,，針對(duì)畢業(yè)班的特點(diǎn)，即將要進(jìn)入中學(xué)了,，但是有的思想還不夠成熟,，還有不少男同學(xué)學(xué)習(xí)目的不是太明確，紀(jì)律松懈,，行為習(xí)慣不夠規(guī)范,，需要我們班主任做大量思想工作。

二,、指導(dǎo)思想：

堅(jiān)持德育為首位,，以日常行為規(guī)范為準(zhǔn)繩，以新的教育理念為中心,，大力培養(yǎng)同學(xué)們的創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力,，力爭(zhēng)我班各方面的工作有新的突破。

三,、本學(xué)期工作要點(diǎn)和措施：

1,、要求學(xué)生嚴(yán)格遵守學(xué)校規(guī)章制度，端正學(xué)習(xí)態(tài)度,，提高學(xué)習(xí)能力,，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，培養(yǎng)學(xué)生主動(dòng)學(xué)習(xí),，不斷提高學(xué)習(xí)成績(jī),。針對(duì)班級(jí)一部分同學(xué)平時(shí)對(duì)自己放松要求，在學(xué)習(xí)方面隨隨便便,，導(dǎo)致期未考試成績(jī)不好的,，嚴(yán)格要求他們進(jìn)一步端正學(xué)習(xí)態(tài)度，做到平時(shí)多學(xué),、多問,、多看、多做,，向優(yōu)秀生學(xué)習(xí),，努力提高學(xué)習(xí)成績(jī)。

2,、鼓勵(lì)同學(xué)大膽創(chuàng)新，勇于表現(xiàn)自己,，積極參加學(xué)校,、班級(jí)的活動(dòng)，如歌詠、演講和體育,、數(shù)學(xué)競(jìng)賽等,，增強(qiáng)班級(jí)的凝聚力,，活躍班級(jí)氣氛,，爭(zhēng)取在學(xué)校的各項(xiàng)競(jìng)賽中多獲獎(jiǎng),。

3,、進(jìn)行禮儀教育，培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣，做到講文明,、有禮貌,、守紀(jì)律、講衛(wèi)生,。看見教師能主動(dòng)打招呼,。在公共場(chǎng)合注意形象,，不得損壞學(xué)校和班級(jí)的榮譽(yù)。

4、民主選拔班干部,，做到公開、公正,、公平,，健全班委會(huì)，分工合作,，提高學(xué)生的自我管理能力,。班干部必須帶動(dòng)全體同學(xué)學(xué)好每門功課，搞好各項(xiàng)活動(dòng),。

5,、做好弱勢(shì)學(xué)生的工作,。對(duì)生活比較困難的如應(yīng)建新、趙阿飛等想辦法幫助他們;對(duì)智力有障礙,，學(xué)習(xí)有困難的學(xué)生如彭冰冰、石正等,，多關(guān)心他們,，幫助他們，開展“手拉手,，一幫一”活動(dòng),，使他們不斷樹立信心，使他們的學(xué)業(yè)成績(jī)?cè)谠械幕A(chǔ)上有明顯的提高,。

本周主要工作：

1,、主題班會(huì)：學(xué)習(xí)習(xí)慣教育。

高一,、注意區(qū)分高中與初中學(xué)習(xí)要求的差異,，引導(dǎo)學(xué)生盡快適應(yīng)高中學(xué)習(xí)，掌握合適的學(xué)習(xí)方法,，培訓(xùn)良好學(xué)習(xí)習(xí)慣,。

高二、引導(dǎo)學(xué)生樹立學(xué)習(xí)目標(biāo),，勤奮學(xué)習(xí),。盡量幫助大多數(shù)學(xué)生樹立學(xué)習(xí)目標(biāo)，鼓勵(lì)學(xué)生重建學(xué)習(xí)信心,。

2,、各班班長(zhǎng)、學(xué)習(xí)委員培訓(xùn)(周四中午1：30,，多媒體教室)

3,、晚自習(xí)時(shí)，要注意飲食安全和交通安全,。

4,、以學(xué)生行為規(guī)范的落實(shí)為目標(biāo)，深化班級(jí)管理,，由面到點(diǎn),，由課堂到課間。

個(gè)別了解學(xué)生,，有針對(duì)性地個(gè)別做工作,。目前需要注意對(duì)課間的學(xué)生管理，教育學(xué)生文明休息,。對(duì)于某些班級(jí),，或者某些時(shí)期,，課間(包括午間)紀(jì)律不好，學(xué)生打鬧較多,，或者有談戀愛的現(xiàn)象,，或者不良行為較多(比如抽煙、玩手機(jī)),，班主任課間要經(jīng)常到班,。在班級(jí)管理進(jìn)入良性循環(huán)之前，不可過多委諸班干,。

開學(xué)以來,，班主任老師們的班級(jí)管理做得都很好，表現(xiàn)出令人欽佩的責(zé)任心,。當(dāng)然,，大家知道還是出現(xiàn)了學(xué)生打架現(xiàn)象。這些事情目前未必能歸責(zé)于班主任,，但是學(xué)校,，特別是我們這些管理者具有不可推卸的責(zé)任。我們會(huì)努力把事情處理好,，以幫助問題學(xué)生,，警示其他的學(xué)生。

從我們的觀察,，有些老師的管理是特別勤奮的,。如高二(5)班的高磊老師，這個(gè)班基礎(chǔ)差一些,，他的班級(jí)管理抓得很緊,，他對(duì)學(xué)生的要求很嚴(yán)格，思想工作做得實(shí)。

高一邵冬賢老師整天呆在班上，班級(jí)管理非常認(rèn)真細(xì)致,。高一王燕舞、高三魏勝春老師中午也經(jīng)常到班,。

班主任老師下班，怎么下?有人坐在教室后面,，有人在班上轉(zhuǎn),，做法不同。我想關(guān)鍵在于,，有沒有真正對(duì)學(xué)生產(chǎn)生積極的影響力,。

5、上周要求對(duì)班級(jí)自查學(xué)生的頭發(fā),、服裝和首飾情況,，如果發(fā)現(xiàn)問題,，希望認(rèn)真對(duì)待。有困難報(bào)年級(jí)組,，請(qǐng)年級(jí)組協(xié)助,。真有困難解決不了，報(bào)政教處,。

6,、廣播操還需要多做工作，通過廣播操,，加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的規(guī)范教育和集體主義精神培養(yǎng)。

上周廣播操有進(jìn)步,，特別是高二年級(jí),，周六表現(xiàn)得比以往要好。我要感謝各位,。我知道少數(shù)學(xué)生對(duì)廣播操的認(rèn)識(shí)不正確,，覺得做操?zèng)]多大意思，有抵觸情緒,。請(qǐng)各位班主任老師加強(qiáng)教育,。做操既鍛煉身體，也能培養(yǎng)集體意識(shí),、體現(xiàn)團(tuán)結(jié)精神,，一定要堅(jiān)持下去。

7,、上周出現(xiàn)有學(xué)生從樓上往下扔飲飲料瓶的情況,，這是很嚴(yán)重的情況，很危險(xiǎn),，而且也是不良行為,。請(qǐng)各位加強(qiáng)教育，不要亂扔廢棄物,。

8,、上周出現(xiàn)樓梯過道和走廊開關(guān)被學(xué)生故意打壞的情況，請(qǐng)相關(guān)班級(jí)加強(qiáng)教育和管理,。根據(jù)學(xué)校的規(guī)定,，樓梯過道和走廊開關(guān)的責(zé)任人是相鄰的班級(jí)，發(fā)生人為損壞,，要承擔(dān)賠償責(zé)任,。

9、周三舉行演講比賽,。

10,、甲流晨檢要加強(qiáng),。學(xué)生反映或觀察發(fā)現(xiàn)發(fā)熱、咳嗽等癥狀,，一定要量體溫,。體溫達(dá)到 o c，要求家長(zhǎng)帶到醫(yī)院治療,，并及時(shí)了解病情,。病愈返校需要交病歷。

秋冬季節(jié)是甲流最容易傳染的時(shí)間,，目前情況正變得越來越嚴(yán)重,，請(qǐng)各位一定要認(rèn)真對(duì)待。

上午開會(huì),，方局長(zhǎng)本來沒有參加,，最后來，專門講了兩件事,，一件是國(guó)慶期間維穩(wěn),，另一件就是甲流預(yù)防。

11,、上周家長(zhǎng)會(huì)情況

高一,、高二家長(zhǎng)會(huì)開得很好，特別是高二,，老班主任較多,，與家長(zhǎng)的交流很充分。

12,、政教處布置的一些工作材料上交,，希望及時(shí)交到政教處。特別是晨檢表,，每周六下午交到政教處,。

13、高一,、高二美術(shù)班報(bào)名的學(xué)生,，在班主任處登記，名單交到周柏山處,。

月度工作計(jì)劃分解表篇二

這學(xué)期大班的拼音,、識(shí)字和計(jì)算的教學(xué)任務(wù)會(huì)比較重，幼兒的學(xué)習(xí)程度參差不齊,，針對(duì)這一情況,，在園要抓好孩子的上課質(zhì)量，同時(shí)要求家長(zhǎng)在家也密切配合我們幫助孩子掌握和復(fù)習(xí)當(dāng)日所學(xué)內(nèi)容。應(yīng)從平時(shí)的教學(xué)中要求幼兒對(duì)所學(xué)內(nèi)容要掌握的精而且細(xì),，把功夫用到平時(shí),。并重點(diǎn)培養(yǎng)孩子的學(xué)習(xí)習(xí)慣，針對(duì)個(gè)別幼兒上課走神,，邊寫邊玩,，我們要和家長(zhǎng)密切配合改掉孩子的壞習(xí)慣。

教育孩子保護(hù)環(huán)境應(yīng)從自我做起,，現(xiàn)在做起,，看到瓜皮紙屑一定要撿起來，放到垃圾筒,，教育孩子愛護(hù)周圍的環(huán)境應(yīng)先搞好我們的班級(jí)衛(wèi)生,，愛護(hù)班集體，培養(yǎng)幼兒的集體榮譽(yù)感,，可準(zhǔn)備設(shè)置流動(dòng)紅旗,，每一周評(píng)選先進(jìn)的值日組，激勵(lì)幼兒做值日的積極性,。

個(gè)別幼兒不能耐心聽別人說話，愛接話,，插話,，我們可以每天拿出5-10分鐘請(qǐng)每一位講或說，其他的幼兒聽,，然后老師向他們提出問題,，用來鍛煉孩子的傾聽能力。

以往的家長(zhǎng)工作我們雖然采取了種種與家長(zhǎng)溝通聯(lián)系的方式,，如家長(zhǎng)會(huì),、家園聯(lián)系欄、家長(zhǎng)開放日等形式,，但是由于家長(zhǎng)素質(zhì)不一,，層次不齊，造成對(duì)家園配合教育的重視程度有差距,。對(duì)幼兒某些方面的教育,，比如能力的培養(yǎng)、品德教育還存在著一定程度的不一致或偏見,、誤解,，造成部分幼兒雙重人格，在園內(nèi)表現(xiàn)一個(gè)樣,，在家里又是一個(gè)樣,，很不利于幼兒身心發(fā)展。針對(duì)這些除做好經(jīng)常性的家長(zhǎng)工作，還可開設(shè)“家長(zhǎng)學(xué)?！?，要求每個(gè)家庭都必須有長(zhǎng)期固定的人來聽課，教師也應(yīng)虛心聽取家長(zhǎng)意見,，及時(shí)改進(jìn)工作態(tài)度和方法,，要求把工作做到每個(gè)幼兒和幼兒家長(zhǎng)的心上，在家長(zhǎng)心目中樹立起良好的教師形象,，并做到從我做起以此樹立起幼兒園在家長(zhǎng)心目中的良好形象,。

請(qǐng)作家長(zhǎng)來園介紹自己的工作，組織幼兒活動(dòng),。體驗(yàn)和孩子們?cè)谝黄鸬臉啡?，增進(jìn)家園合作的融洽關(guān)系。

月度工作計(jì)劃分解表篇三

年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃分解表就是小編為大家整理的年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃范文,，歡迎大家閱讀!

三,、20xx年工作計(jì)劃

1、努力使散客的入住率上一個(gè)臺(tái)階

20xx年,，營(yíng)銷部的主要工作之一將放在提高散客入住率上,。

我們擁有大多數(shù)酒店不具備的優(yōu)勢(shì)，那就是良好的區(qū)位優(yōu)勢(shì)與便利的交通條件,。

我們會(huì)利用所有可能的工具(網(wǎng)絡(luò),、報(bào)刊、雜志及短消息的應(yīng)用)加大對(duì)酒店的宣傳力度,。

力爭(zhēng)全年在散客的入住率上有較大提高,。

2、加強(qiáng)與各大旅行社間聯(lián)系

20xx年?duì)I銷部擬定在旅游黃金周到來之前,，利用周末的休息時(shí)間,，到省內(nèi)幾大著名的旅游城市(張家界、吉首,、衡陽(yáng),、岳陽(yáng)、韶山等)進(jìn)行走訪,，與地州市的各大旅行社之間建立起長(zhǎng)期的合作關(guān)系，使得這些旅行社有意向?qū)F(tuán)隊(duì)安排到我們酒店,，以確保酒店客房的收入,。

3、加強(qiáng)主題,、價(jià)格,、渠道營(yíng)銷策略的應(yīng)用

20xx年?duì)I銷部會(huì)根據(jù)不同的節(jié)日,、不同的季節(jié)制定相應(yīng)的營(yíng)銷方案，綜合運(yùn)用價(jià)格,、產(chǎn)品及渠道策略將酒店的客房,，棋，餐飲組合銷售,。

使酒店在競(jìng)爭(zhēng)中始終處于主動(dòng)的地位，以最大限度的吸引顧客,，從而保障酒店經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的完成。

4,、加強(qiáng)部門間的溝通協(xié)作

建立良好的溝通機(jī)制是有效實(shí)施營(yíng)銷方案和完美服務(wù)顧客的保障,。

因此營(yíng)銷部會(huì)一如既往地積極主動(dòng)地與各部門進(jìn)行溝通協(xié)作，相互配合,。

以一個(gè)整體面對(duì)顧客，充分發(fā)揮酒店整體營(yíng)銷活力,，創(chuàng)造最佳效益,。

5、具體的目標(biāo)明確

a,、會(huì)議計(jì)劃收入為13萬,，理想目標(biāo)是完成15萬,。

b,、會(huì)議團(tuán)隊(duì)、旅行團(tuán)隊(duì)的總收入力爭(zhēng)達(dá)到45萬,。

c,、由營(yíng)銷部帶來的餐飲收入突破40萬

一目標(biāo)市場(chǎng)分析預(yù)測(cè)

1、市場(chǎng)分析預(yù)測(cè)

近幾年來隨著社會(huì)的發(fā)展,、人們的思想提高,，旅游業(yè)的增加，使得經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速,，目前酒店業(yè)在市內(nèi)十分看好,。

從市場(chǎng)角度分析，現(xiàn)在中抵擋酒店市場(chǎng)日趨飽和,，高星級(jí)酒店在兩年內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)不算激烈,，可以從中采用各種應(yīng)對(duì)措施穩(wěn)定客源。

2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

對(duì)于每個(gè)酒店來說,，每個(gè)同檔次的酒店都是自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，甚至某些不同檔次的酒店也成為潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但從目前情況看,，在本市的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的不是在市區(qū)的星級(jí)酒店,，而是附近的幾家連鎖酒店。

連鎖酒店都是依照總店的經(jīng)營(yíng)模式定位,，而不會(huì)根據(jù)實(shí)地的`實(shí)際情況定位,。

3、本酒店競(jìng)爭(zhēng)能力分析

本酒店的優(yōu)勢(shì)：本酒店屬于自創(chuàng)酒店使用自己的模式和定位,，可根據(jù)人們的消費(fèi)水平自行調(diào)價(jià)來提高住客率,，不用按照連鎖酒店的模式給予定價(jià)，可根據(jù)當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況(淡,、旺季)隨時(shí)推出活動(dòng),，打造幾間獨(dú)特的婚房，從這方面就有一定的獨(dú)占性和排他性,。

4,、銷售模型制定

(1)、為使銷售過程與銷售小組活動(dòng)的關(guān)系正?；?，制定顧客發(fā)展模型，對(duì)顧客進(jìn)行銷售前研究,，以收集并預(yù)測(cè)顧客愿望,，分析其銷售潛能。

(2),、探索和分析其特定需求,，進(jìn)行個(gè)性化銷售宣傳，決定競(jìng)爭(zhēng)者類型及范圍,。

(3),、制定滿足目標(biāo)顧客需求的明確的協(xié)議書，以得到顧客的認(rèn)同,。

(4)實(shí)施具體策略營(yíng)銷,，嘗試添加滿足或超越顧客需求的增值產(chǎn)品或服務(wù)。

(5),、隨時(shí)追蹤監(jiān)控服務(wù)反饋信息,，保證顧客滿意最大化。

(6),、了解時(shí)尚趨勢(shì),，精心研究客戶未來需求以保持和擴(kuò)大伙伴關(guān)系,。

5、全年本酒店客源預(yù)測(cè)

全年穩(wěn)定客源首先是關(guān)系戶,，協(xié)議客戶,，老客戶，旅行社,，維護(hù)新客戶,。

二全年市場(chǎng)定位和目標(biāo)確定。

1,、全年酒店目標(biāo)

全年我店的主要目標(biāo)市場(chǎng)應(yīng)確立為商務(wù)市場(chǎng)為主導(dǎo)(包括商務(wù)散客,、商務(wù)會(huì)議、),，旅游市場(chǎng)為輔,。

商務(wù)市場(chǎng)的開發(fā)，我們必須著力拓展商務(wù)會(huì)議團(tuán)隊(duì),，不但只是附近地區(qū)的,，而且要把觸角發(fā)展到其他縣、區(qū),，提高酒店的知名度和美譽(yù)度,，把酒店打造成為本市知名商務(wù)品牌。

保證顧客的忠誠(chéng)度,，為今后的競(jìng)爭(zhēng)打下基礎(chǔ),。

根據(jù)淡旺季不同月份、各黃金周制定不同的促銷方案,，做為各月份工作重點(diǎn)和目標(biāo),。

一月和二月份：

(1)、加強(qiáng)對(duì)春節(jié)市場(chǎng)調(diào)查,，制定春節(jié)促銷方案和春節(jié)團(tuán),、散預(yù)訂。

(2),、加強(qiáng)會(huì)務(wù)促銷,。

(3),、加強(qiáng)商務(wù)促銷和網(wǎng)絡(luò)協(xié)議簽訂,。

三月份：

(1)、加強(qiáng)會(huì)務(wù),，商務(wù)客人促銷,。

(2)、“五一”黃金周客房銷售4月份完成促銷及接待方案,。

(3),、各大網(wǎng)絡(luò)推廣,。

(重點(diǎn))

四月份：

(1)、加強(qiáng)會(huì)務(wù),，商務(wù)客人促銷,。

(2)、加強(qiáng)對(duì)五一節(jié)市場(chǎng)調(diào)查,，制定五一節(jié)促銷方案和五一節(jié)團(tuán),、散預(yù)訂。

(3),、各大網(wǎng)絡(luò)推廣,。

(重點(diǎn))

五月份：

(1)、加強(qiáng)旅游促銷

(2),、加強(qiáng)商務(wù)促銷,。

(3)、各大網(wǎng)絡(luò)推廣,。

(重點(diǎn))

六月份：

(1),、加強(qiáng)培訓(xùn)，備戰(zhàn)暑期,。

(2),、加強(qiáng)商務(wù)促銷。

(3),、各大網(wǎng)絡(luò)推廣,。

(重點(diǎn))

七、八,、九月份

(1),、7、8,、9月屬于住宿業(yè)旺季

(2),、加強(qiáng)宣傳力度

(3)、各大網(wǎng)絡(luò)推廣,。

(重點(diǎn))

十月工作重點(diǎn)：

(1),、加強(qiáng)會(huì)議促銷。

(2),、加強(qiáng)商務(wù)促銷和協(xié)議簽訂

(3),、各大網(wǎng)絡(luò)推廣。

(重點(diǎn))

十一月,、十二月份：

(1),、加強(qiáng)對(duì)春節(jié)市場(chǎng)調(diào)查。

(2),、加強(qiáng)會(huì)務(wù)促銷,。

(3),、加強(qiáng)商務(wù)促銷和協(xié)議簽訂。

三全年?duì)I銷應(yīng)對(duì)策略

1,、價(jià)格策略

實(shí)施“酒店vip”計(jì)劃策略,，通過會(huì)員在酒店的頻繁消費(fèi)來提高和穩(wěn)定酒店的整體收入vip營(yíng)銷是一種會(huì)員制營(yíng)銷方式，它以建立會(huì)員制為發(fā)展導(dǎo)向,。

(1),、在觀念認(rèn)識(shí)上，利用80/20法則,，將顧客占有率和忠誠(chéng)度放在首位;目標(biāo)是從酒店特色經(jīng)營(yíng)出發(fā),，充分挖掘酒店的最大市場(chǎng)潛力。

(2),、在運(yùn)作策略上,，完全以顧客需求為中心,，從充分利用好信息資源入手,，準(zhǔn)確地界定酒店的市場(chǎng)定位，營(yíng)造酒店經(jīng)營(yíng)特色,。

強(qiáng)化酒店品牌效應(yīng),，完善激勵(lì)機(jī)制的促銷戰(zhàn)略;進(jìn)而通過控制有力、行之有效的電話營(yíng)銷系統(tǒng),，幫助酒店挖掘一批具備高消費(fèi)能力的忠誠(chéng)客戶群體,，也就是為酒店創(chuàng)造80%利潤(rùn)的20%的忠誠(chéng)客戶。

營(yíng)銷特色策略：

降低房?jī)r(jià),，免費(fèi)提供停車場(chǎng),，免費(fèi)接等;與“酒店vip”計(jì)劃相結(jié)合，采用會(huì)員積分制,，價(jià)格明升暗降,，給與一定的讓利。

2,、銷售策略

以內(nèi)部營(yíng)銷為本：

酒店對(duì)員工進(jìn)行嚴(yán)格的挑選和訓(xùn)練，使新員工學(xué)會(huì)悉心照料客人的藝術(shù),，培養(yǎng)員工的自豪感,，把培養(yǎng)忠誠(chéng)員工、提高員工滿意度放在追求品牌忠誠(chéng)之前,，讓員工快樂的工作著,。

(1),、教導(dǎo)員工要做任何他們能做的事情，全體員工無論誰接到投訴都必須對(duì)此投訴負(fù)責(zé),，直到完滿解決為止,。

(2)、員工有當(dāng)場(chǎng)解決問題的權(quán)力而不需要請(qǐng)示上級(jí),，為了讓客人高興,，員工可以離開自己的崗位而不需要請(qǐng)假。

(3),、在表彰杰出員工方面，按效率優(yōu)先,、兼顧公平的原則,，根據(jù)員工職效進(jìn)行細(xì)分獎(jiǎng)項(xiàng)，給各方面有貢獻(xiàn)的員工頒發(fā)各種相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì),。

(4),、細(xì)分市場(chǎng)體驗(yàn)營(yíng)銷策略，通過重新定位,，把目標(biāo)轉(zhuǎn)向穩(wěn)定和滿足客戶各類會(huì)的需要上,，鞏固現(xiàn)有市場(chǎng)占有率和顧客忠誠(chéng)度，堅(jiān)決不做多而全的沒有重點(diǎn)的搶客工作,。

(5),、在細(xì)分市場(chǎng)的基礎(chǔ)上進(jìn)行體驗(yàn)營(yíng)銷，做到以下原則：

a,、優(yōu)質(zhì)的全面質(zhì)量管理,，讓客人使用最佳的產(chǎn)品組合。

b,、“顧客第一”的經(jīng)營(yíng)理念,，員工處理個(gè)人失誤沒有大小，使客人從勝利,、心理撒謊能夠都得到滿足,。

c、追求服務(wù)的零缺陷,，為顧客解決能夠解決的一切問題,。

直接銷售策略：

要求每個(gè)員工在面對(duì)客人時(shí)都成為銷售人員，而不管其實(shí)際的身份,，從而加大對(duì)顧客的把握度,。

在實(shí)際操作中,，如果預(yù)定員預(yù)定了一位客人決定入住了，我們就給這位預(yù)定員獎(jiǎng)勵(lì),，不管這個(gè)客人住的是那種類型的房間,，也不管他是住一晚還是一個(gè)月。

四營(yíng)銷危機(jī)補(bǔ)救

1,、對(duì)銷售目標(biāo)和任務(wù)要及時(shí)進(jìn)行評(píng)估,，做到每天一匯報(bào)，每周一小結(jié),，每月一總結(jié),，分析原因，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，及時(shí)找出原因和研究好對(duì)策,。

2、建立應(yīng)急機(jī)制,，有不可抗拒的事件如禽流感,、非典等發(fā)生時(shí)可以從容應(yīng)對(duì)，加強(qiáng)安全衛(wèi)生檢查,，樹立“安全第一,，預(yù)防為主”的安全觀，在實(shí)際操作中,，對(duì)送來酒店的瓜果,、菜蔬禽類進(jìn)行檢疫測(cè)試。

3,、建立一套穩(wěn)健,、公平的管理機(jī)制，明確任務(wù),，賞罰分明,。

使?fàn)I銷目標(biāo)不理想時(shí)可以穩(wěn)定員工，努力創(chuàng)造一流的工作平臺(tái)環(huán)境,。

五營(yíng)銷預(yù)算

全年,，工資福利，辦公用品,，其它,，促銷及廣告，交際費(fèi),，制服,，培訓(xùn)，其它總費(fèi)用市場(chǎng)營(yíng)銷費(fèi)用總額。

六評(píng)估控制

年度計(jì)劃控制：

由總經(jīng)理負(fù)責(zé),，其目的是檢查計(jì)劃指標(biāo)是否實(shí)現(xiàn),，通過進(jìn)行銷售分析、市場(chǎng)占有率分析,、費(fèi)用百分比分析,、客戶態(tài)度分析及其他比率的分析來衡量計(jì)劃實(shí)現(xiàn)的質(zhì)量,。

2.獲利性控制：

由營(yíng)銷控制員負(fù)責(zé),，通過對(duì)產(chǎn)品、銷售區(qū),、目標(biāo)市場(chǎng),、銷售渠道及預(yù)定數(shù)等分析以加以控制，檢查飯店贏利或虧損情況,。

3.戰(zhàn)略性控制：

由營(yíng)銷主管及酒店特派員負(fù)責(zé),，通過核對(duì)營(yíng)銷清單來檢查酒店是否抓住最佳營(yíng)銷機(jī)會(huì)，檢查產(chǎn)品,、市場(chǎng),、銷售總體情況及整體營(yíng)銷活動(dòng)情況。

1.

年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃培訓(xùn)

2.

年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃目標(biāo)

3.

年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃方案

4.

年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃模板

5.

企業(yè)年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃

6.

年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃外

7.

年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃書

8.

企業(yè)年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃模板

月度工作計(jì)劃分解表篇四

1,中學(xué)生是人生觀形成的重要時(shí)期,，范文之工作計(jì)劃:中職班主任工作計(jì)劃,。關(guān)心時(shí)政，關(guān)心國(guó)家民族的前途命運(yùn),，希望自已一生有所作為是他們的共同特性,，因此抓緊抓好時(shí)政教育，特別是當(dāng)前世界與中國(guó)在經(jīng)濟(jì)科技發(fā)展上的機(jī)遇和挑戰(zhàn),，歷史上中國(guó)的落后給我們的苦難和今天我們與發(fā)達(dá)國(guó)家相比我們存在的弊端,，以此常常能喚起他們的歷史責(zé)任感，樹立起為中華之崛起而努力學(xué)習(xí)的信念,，這是學(xué)生時(shí)代最具感召力的學(xué)習(xí)原動(dòng)力,。

2，加強(qiáng)國(guó)家人才需求形勢(shì)的教育,。這既能讓學(xué)生了解社會(huì)對(duì)不同人才的需求數(shù)量,，類型，為今后確定志愿做準(zhǔn)備,，更能通過國(guó)家對(duì)人才要求的德與才教育,，讓學(xué)生感受到必需從個(gè)人修養(yǎng)和能力培養(yǎng)兩方面努力，否則今后自已將落后于社會(huì),，就個(gè)人而言生活難以灑脫,。特別要講講打工仔的生活和工資變遷，從只要打工就掙錢變遷到高學(xué)歷打工掙大錢低學(xué)歷打工掙錢少甚至不掙錢的事實(shí)說明人要不斷的發(fā)展自已，一個(gè)時(shí)代有一個(gè)時(shí)代對(duì)人的要求,，講一講下崗的原因,，從國(guó)家的角度來說是因?yàn)樯a(chǎn)力水平低下，產(chǎn)品在國(guó)際上缺少競(jìng)爭(zhēng)力,，于國(guó)家不僅不能為貢獻(xiàn)反而是一種負(fù)擔(dān),，下崗是為了減員增效，國(guó)家要的是高素質(zhì)的人才,，而不是普通的勞動(dòng)力,，適應(yīng)社會(huì)的要求是時(shí)代的潮流。

3,，幫助學(xué)生分析自已的潛在優(yōu)勢(shì)或幫助尋找適合于他的人生道路,。讓他看到希望，讓希望燃燒起光明,，照亮他人生的路,。

這樣將大道理同小道理與學(xué)生個(gè)人的切身利益掛勾，思想教育工作實(shí)在,，有利于學(xué)生清醒頭腦,，樹立遠(yuǎn)大而實(shí)際的人生理想。

此外,班主任自身要做一個(gè)人格高尚的人,，要宏楊正氣,，是非分明，立場(chǎng)堅(jiān)定,，用自身的人格力量感染學(xué)生,，給學(xué)生以可信任感和可欽佩感，這是班主任工作的基礎(chǔ),。

總之,，以上思想政治工作能極大幫助學(xué)生養(yǎng)成學(xué)習(xí)自覺性，主動(dòng)性,，和勇于探索的精神,，思想政治工作是班主任工作的靈魂。

二,，鼓舞學(xué)生信心

1,，樹立榜樣：個(gè)人修養(yǎng)的榜樣，學(xué)習(xí)刻苦終成大器的榜樣,，敢于拼搏的榜樣,，成績(jī)先居劣勢(shì)后終于趕上來了，取得了好成績(jī)的榜樣,，偉人,，名人,，民間故事中的典范，特別是他們的已畢業(yè)校友的先進(jìn)事跡,。

2,，實(shí)事求是地指出學(xué)生的優(yōu)缺點(diǎn),幫助他樹立目標(biāo),取長(zhǎng)補(bǔ)短。

3,，面對(duì)挫折實(shí)事求是地分析失敗的原因,，指出成功的道路,，和他這時(shí)具備的優(yōu)勢(shì)條件,，并鼓舞他的斗志,，強(qiáng)調(diào)人不應(yīng)只重視一城一地的得失,，而應(yīng)著眼于人生的全局,，工作計(jì)劃《中職班主任工作計(jì)劃》。講清一時(shí)的努力不會(huì)換來立時(shí)的好成績(jī),，必需長(zhǎng)期努力。

三，培養(yǎng)學(xué)生正確的學(xué)習(xí)方法

2，強(qiáng)科學(xué)用腦的思想教育,，個(gè)人心理調(diào)適,，科學(xué)的休息法，記憶法,，科學(xué)的身體煅煉,，營(yíng)養(yǎng)褡配,，腦科學(xué)最新成果,。

3，造條件讓差生補(bǔ)習(xí),，同學(xué)自愿,，請(qǐng)教師補(bǔ)習(xí)或指導(dǎo)訂閱輔導(dǎo)資料或購(gòu)買vcd影碟,，總之要讓他感受到老師在同全班同學(xué)共同努力，營(yíng)造一種努力爭(zhēng)先,，不畏艱難的氛圍,。

月度工作計(jì)劃分解表篇五

本班xx名學(xué)生,，班上大部分學(xué)生都能做到上課認(rèn)真聽講,，遵守各項(xiàng)紀(jì)律,，當(dāng)然也有不部分學(xué)生沒有養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，學(xué)習(xí)的目標(biāo)不明確,，尤其是個(gè)別男同學(xué),，上課不能集中精力，紀(jì)律渙散,。所以本學(xué)期我將工作重點(diǎn)放在培養(yǎng)他們良好習(xí)慣的養(yǎng)成,，爭(zhēng)取讓班上的每位學(xué)生都能得到不同程度的提高和進(jìn)步。

常規(guī)教育

1,、充分發(fā)揮各項(xiàng)活動(dòng)中的教育陣地的作用,，增強(qiáng)學(xué)生的榮譽(yù)感，使學(xué)生心中有他人,，有集體,。比如：可以利用品德課對(duì)學(xué)生進(jìn)行思想行為教育，通過各種方式進(jìn)一步規(guī)范學(xué)生的行為習(xí)慣,。一年級(jí)時(shí)總覺得,，不應(yīng)該加于學(xué)生太多的班級(jí)概念，致使學(xué)生現(xiàn)在連基本的班級(jí)榮譽(yù)感還沒有,。配合學(xué)校的三項(xiàng)競(jìng)賽,，加強(qiáng)常規(guī)教育，班級(jí)的榮譽(yù)是我和學(xué)生都應(yīng)該用全力去維護(hù)的,。學(xué)生就是一個(gè)小社會(huì)，應(yīng)該讓學(xué)生在這個(gè)小社會(huì)里盡自己微薄的力,。

2,、班規(guī)

俗話說：沒有規(guī)矩，不成方圓,。國(guó)有國(guó)法,，家有家規(guī),，班級(jí)作為一個(gè)學(xué)校最基本的組成單位，當(dāng)然也少不了一個(gè)規(guī)范的管理制度,。

附班規(guī)

一,、衛(wèi)生。

1,、保持好個(gè)人衛(wèi)生,，穿干凈的衣服、勤洗澡,、勤剪指甲,，做個(gè)愛干凈的好孩子。

2,、保持班級(jí)衛(wèi)生,，不往地上亂扔紙屑，見到地上有紙屑臟物要及時(shí)撿起,，并扔進(jìn)垃圾箱,。

3、保持校園衛(wèi)生,，見到垃圾紙屑及時(shí)撿起,，見到別的小朋友亂扔垃圾要及時(shí)制止。

二,、紀(jì)律,。

1、早上七點(diǎn)半到校后,，要認(rèn)真早讀,，根據(jù)老師要求預(yù)習(xí)課文或背誦課文，完成任務(wù)后可以讀作文書或童話,，繪本,，不能追逐打鬧。

2,、課堂上要認(rèn)真聽講,，不做小動(dòng)作，不和同學(xué)交頭接耳,，老師不在教室的時(shí)候要保持教室安靜,，不亂跑亂鬧。

3,、中午按時(shí)到校,，不能早到或遲到，如有特殊原因，比如下雨不能回家的同學(xué),，在教室里要認(rèn)真完成作業(yè),，不能追逐打鬧。

4,、課下不攀爬球籃,、不追逐打鬧、不玩危險(xiǎn)的游戲,。

5,、生病、家里有事不能按時(shí)到校的同學(xué)要向老師請(qǐng)假說明原因,。

三,、學(xué)習(xí)。

1,、完成家庭作業(yè)要認(rèn)真,，要求字跡工整、書寫整齊,、不少寫作業(yè),。老師每天檢查作業(yè)的時(shí)候要對(duì)作業(yè)認(rèn)真的同學(xué)進(jìn)行表?yè)P(yáng)和獎(jiǎng)勵(lì)。

2,、課堂上要積極和同學(xué)進(jìn)行交流,，在小組討論時(shí)要發(fā)表自己的意見，不能光聽不說,，老師會(huì)根據(jù)巡回了解到的情況盡情表?yè)P(yáng)和獎(jiǎng)勵(lì),。

3、自習(xí)課時(shí),，認(rèn)真完成老師布置的作業(yè),，完成任務(wù)后，要學(xué)會(huì)自己找事情做,，比如看作文書,、補(bǔ)充我的采集本、練字,、預(yù)習(xí)新課等等,。會(huì)自己給自己布置任務(wù)的同學(xué)每人獎(jiǎng)勵(lì)一個(gè)大拇指。

四,、班干部,。

1、認(rèn)真履行自己的職責(zé),，在紀(jì)律,、衛(wèi)生,、學(xué)習(xí)方面嚴(yán)格要求自己,，給大家做好榜樣,。不能嚴(yán)格要求自己的班干部，扣除小飾物兩枚,。

2,、不能因?yàn)樽约菏前喔刹慷畚晖瑢W(xué)，一旦發(fā)現(xiàn),，要向同學(xué)道歉并在班內(nèi)作檢討,，在班內(nèi)集體研究決定懲罰措施。

五,、班干部的培養(yǎng),。

班級(jí)管理光靠班主任一人來管理是不夠的，而班干部卻是班級(jí)管理的小助手,。這學(xué)期我仍將培養(yǎng)做事認(rèn)真有責(zé)任性的人,，使他們學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)，學(xué)會(huì)生活,，學(xué)會(huì)合作和學(xué)會(huì)管理,。齊心協(xié)力搞好工作，建立一個(gè)積極向上,，朝氣蓬勃的班集體,。

六、加強(qiáng)家校聯(lián)系,。

孩子的成長(zhǎng)離不開老師,，也離不開家長(zhǎng)，本著這一原則,，我要多和家長(zhǎng)溝通,，共同探討對(duì)孩子的教育，對(duì)于孩子的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn),，既不夸大,，也不縮小，采取實(shí)事求是的態(tài)度,，使孩子在校內(nèi)和校外都能得到良好的發(fā)展和教育,。

七、確立班集體的奮斗目標(biāo),。

班集體的共同奮斗目標(biāo),，是班集體的理想和前進(jìn)的方向，班集體如果沒有共同追求的奮斗目標(biāo),，就會(huì)失去前進(jìn)的動(dòng)力,。所以,，一個(gè)良好的班集體應(yīng)該有一個(gè)集體的奮斗目標(biāo)，這個(gè)目標(biāo)應(yīng)是遠(yuǎn)期,、中期,、近期的結(jié)合，逐步實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的過程會(huì)產(chǎn)生激勵(lì)效應(yīng),，形成強(qiáng)大的班級(jí)凝聚力,。作為班級(jí)組織者的我結(jié)合本班學(xué)生思想、學(xué)習(xí),、生活實(shí)際,，制定出本班的奮斗目標(biāo)。近期：不吵不鬧,，多讀書,。中期：愛衛(wèi)生，愛讀書,，行為好,。遠(yuǎn)期：成為全校師生中的乖學(xué)生。在實(shí)現(xiàn)班集體奮斗目標(biāo)的過程中,，要充分發(fā)揮集體每個(gè)成員的積極性,，使實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的過程成為教育與自我教育的過程，每一集體目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),，都是全體成員共同努力的結(jié)果,，要讓他們分享集體的歡樂和幸福，從而形成集體的榮譽(yù)感和責(zé)任感,。

總而言之,，“給孩子們一個(gè)金色的童年?！北局@個(gè)宗旨我一定會(huì)用心去和學(xué)生交流,，用欣賞的眼光尋找孩子身上的每一處閃光點(diǎn)。我相信：只要關(guān)愛孩子,，尊重孩子,，寬容孩子，我們就能找到開啟學(xué)生心靈的鑰匙,。上述措施只是我對(duì)班級(jí)本學(xué)期的初步打算,，在今后的工作中，我將不斷地加以改進(jìn),。若有不足之處,，發(fā)現(xiàn)后會(huì)及時(shí)糾正。

月度工作計(jì)劃分解表篇六

以學(xué)校教學(xué)工作為中心,，以為教育教學(xué)服務(wù),，為教科研服務(wù),，為師生服務(wù)為宗旨，以提高后勤職工隊(duì)伍素質(zhì)為抓手,，強(qiáng)化總務(wù)后勤工作的規(guī)范管理,，確保后勤工作保障有力，服務(wù)到位,，努力提高后勤服務(wù)工作質(zhì)量,為師生創(chuàng)造一個(gè)良好的工作,、學(xué)習(xí)和生活環(huán)境。

1,、做好開學(xué)及開局準(zhǔn)備，保證學(xué)校正常開課所必須的物品及生活等一切工作,。

2,、做好學(xué)期財(cái)產(chǎn)收尾工作，確保財(cái)產(chǎn)不流失,。

3,、學(xué)校財(cái)產(chǎn)管理更加有序，更加規(guī)范,，校舍檔案進(jìn)一步完善,、健全。

4,、做好學(xué)校建設(shè),、綠化方面參謀和具體學(xué)校建設(shè)操作服務(wù)工作。

5,、走出去學(xué)習(xí)兄弟學(xué)校的先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn),，指導(dǎo)學(xué)校后勤工作。

6,、做好學(xué)校校舍安全,，水電檢查，維護(hù)工作,，確保校舍安全,，水電暢通，全年安全無事故,。

7,、加強(qiáng)門衛(wèi)管理，確保全年安全無事故,。

8,、加強(qiáng)對(duì)學(xué)校傳染病工作預(yù)防，杜絕流行性的傳染病的發(fā)生,。

（一）開局方面,。

1,、要積極做好開學(xué)前的教學(xué)用品供應(yīng)及環(huán)境衛(wèi)生區(qū)的清理，各種物品的供應(yīng)到位,。

2,、做好學(xué)生校舍、水電各方面的檢查工作,，該維修提前維修,，確保各環(huán)節(jié)安全無危險(xiǎn)。

3,、加強(qiáng)學(xué)生到校后的環(huán)境衛(wèi)生清理,，確保校園環(huán)境優(yōu)雅。

（二）加強(qiáng)政治學(xué)習(xí)及業(yè)務(wù)培訓(xùn),。

1,、按時(shí)參加學(xué)校的會(huì)議及政治學(xué)習(xí)，做好記錄,。認(rèn)真領(lǐng)會(huì)學(xué)校的會(huì)議精神,，指導(dǎo)崗位工作，提高自身的政治素質(zhì),。

2,、業(yè)務(wù)上要積極參加上級(jí)組織的培訓(xùn)，平時(shí)要注重學(xué)習(xí),，充分調(diào)動(dòng)自身的積極性，做好自己的業(yè)務(wù)工作,。

（三）學(xué)校財(cái)物采購(gòu)管理方面,。

1、認(rèn)真做好校長(zhǎng)的參謀,，加強(qiáng)學(xué)校財(cái)產(chǎn)管理,，厲行節(jié)約，做到物盡其用,。

2,、學(xué)校財(cái)產(chǎn)進(jìn)行編號(hào)登記，做到賬物相符,，特別對(duì)大件物品要規(guī)范管理,，確保正常使用，不損壞,，不流失,。

3、對(duì)學(xué)校財(cái)產(chǎn)落實(shí)到人,、處室,，發(fā)現(xiàn)問題都要實(shí)行賠償制度,。

4、采買物品要分級(jí)審批,，并做好登記,。大宗購(gòu)物要嚴(yán)格按上級(jí)財(cái)務(wù)規(guī)定，執(zhí)行政府集中采購(gòu)的有關(guān)規(guī)定,。

（四）校舍,、校產(chǎn)管理方面。

1、為了保證全體師生的安全，學(xué)校每學(xué)期安排兩次校舍檢查,，主要檢查：屋面、屋架,、墻壁、電線,、水管等設(shè)備項(xiàng)目，并做好記錄,，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)匯報(bào)與解決,。

2、進(jìn)一步加強(qiáng)固定資產(chǎn)的管理,。本學(xué)期總務(wù)處將進(jìn)一步深入落實(shí)各室財(cái)產(chǎn)的配置情況,，并全面地對(duì)固定資產(chǎn)的帳物進(jìn)行核對(duì)和清理。

3,、進(jìn)一步規(guī)范學(xué)校校產(chǎn),、校具的管理嚴(yán)格把學(xué)校物品借領(lǐng)關(guān)，嚴(yán)格執(zhí)行各類物品領(lǐng)用,、借還登記制度和財(cái)物損壞賠償制度,。做到物盡其用，精打細(xì)算,，節(jié)約學(xué)校的日常開支,。

4、各辦公室負(fù)責(zé)人,、班主任,、專用教室負(fù)責(zé)人要認(rèn)真履行有關(guān)校產(chǎn)管理的制度，嚴(yán)防校產(chǎn)流失,。

5,、繼續(xù)規(guī)范圖書管理，有計(jì)劃地增添更新學(xué)生圖書,，并完成新進(jìn)圖書的分類入冊(cè)工作,，支持配合學(xué)生借閱,。

（五）、財(cái)會(huì)管理方面,。

1,、做好一費(fèi)制的解釋工作，順利完成收費(fèi)工作,。

2,、規(guī)范收費(fèi)行為做到堅(jiān)持標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格紀(jì)律,，規(guī)范收費(fèi),，堅(jiān)持收費(fèi)公示制，嚴(yán)禁任何個(gè)人,、教研組,、備課組或年級(jí)組私自向?qū)W生亂收費(fèi)，一經(jīng)發(fā)現(xiàn),，嚴(yán)肅查處,。

3、財(cái)會(huì)人員堅(jiān)持勤儉節(jié)約,、勤于動(dòng)手的原則,，做好財(cái)會(huì)人員的培訓(xùn)工作。

4,、嚴(yán)格執(zhí)行財(cái)經(jīng)制度,，按照《會(huì)計(jì)法》、《會(huì)計(jì)法規(guī)》辦事,，落實(shí)新《會(huì)計(jì)法》,，規(guī)范各種帳目，以及固定資產(chǎn)的帳目,。把握政策,，按收費(fèi)許可證制定的項(xiàng)目收費(fèi)，不亂收費(fèi),，不超標(biāo)收費(fèi),，校長(zhǎng)嚴(yán)格把關(guān)。

合理安排時(shí)間,，提高工作效率,，做到日清月結(jié)。各類報(bào)表上交及時(shí)準(zhǔn)確,。

5,、嚴(yán)格執(zhí)行財(cái)務(wù)預(yù)算制度。按“收支兩條線”的要求，做到開支精打細(xì)算,，做到化小錢辦大事,，堅(jiān)持校務(wù)公開制度。

同時(shí)完善財(cái)務(wù)制度,，嚴(yán)格執(zhí)行重要項(xiàng)目申報(bào)審批制度并公開操作,，比價(jià)招標(biāo)，提高學(xué)校教育經(jīng)費(fèi)的使用效益,。

（六）校園安全管理方面,。

安全高于一切，生命重于泰山,，學(xué)校繼續(xù)實(shí)行安全責(zé)任制,、安全責(zé)任追究制。全校教職工均是安全責(zé)任人,。各班各年級(jí)的活動(dòng),，先報(bào)安全責(zé)任方案，獲得審批后方可實(shí)行此活動(dòng),。強(qiáng)調(diào)誰主管,，誰負(fù)責(zé)。凡安全方案不通過的活動(dòng),，禁止實(shí)施,。

學(xué)校進(jìn)一步加強(qiáng)安全教育，加大巡查力度,，對(duì)消防、體育,、基建,、交通、財(cái)產(chǎn)等方面的安全進(jìn)行重點(diǎn)治理,，特別強(qiáng)調(diào)教師不可私接電源,、體育課不可在非活動(dòng)區(qū)域活動(dòng)。

希望全體師生重視參與,，創(chuàng)造新的平安學(xué)年,。各位班主任老師可利用晨會(huì)班會(huì)，墻報(bào)等宣傳教育,，各位任課老師也要配合好,，把安全教育工作放在首位，經(jīng)常性地抓實(shí)抓好,，確保校內(nèi)外學(xué)生安全無事故,，來校客人一律登記。

1,、為了確保學(xué)生交通安全,，嚴(yán)格禁止未滿12周歲的學(xué)生騎自行車。

2,、平時(shí)對(duì)學(xué)校的有關(guān)設(shè)施,，設(shè)備加強(qiáng)檢查與維修，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決,。

3,、加強(qiáng)學(xué)校門衛(wèi)保安人員安全意識(shí)的培訓(xùn)，努力使門衛(wèi)及保衛(wèi)人員保持良好的工作狀態(tài),，確保學(xué)校資產(chǎn)無流失,，師生的人生安全能保障。

4,、落實(shí)各級(jí)鑒寫的責(zé)任狀,，及時(shí)進(jìn)行安全排查，并及時(shí)向上級(jí)匯報(bào),。

5,、加強(qiáng)綜合治理，發(fā)揮安裝的學(xué)校防盜設(shè)施,，進(jìn)一步落實(shí)“學(xué)生集體路隊(duì)護(hù)送制,、領(lǐng)導(dǎo)、教師值日制,、夜間值勤制”,，使學(xué)校安全時(shí)時(shí)有人管，事事有人管,，創(chuàng)建“平安校園”,。

6、要做好防火,、防盜,、防電、防毒,、防交通事故的宣傳工作,。

7、落實(shí)晨檢制度,、發(fā)病追蹤制度和上報(bào)制度,，積極防控，做好做好傳染病的預(yù)防和控制工作,。

（七）學(xué)校水電,，校舍安全管理方面。

1、定期地進(jìn)行水電線路檢查維護(hù),，及時(shí)維修,。

2、燈,、表等設(shè)施,，確保不發(fā)生危險(xiǎn)，做到水電不浪費(fèi),，及時(shí)督促水電的收交工作,，經(jīng)常檢查學(xué)生校舍的安全，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)維修,，確保安全不出事故,。

（八）學(xué)校大型活動(dòng)方面。

做好學(xué)校舉行的各項(xiàng)活動(dòng),。消防日,、運(yùn)動(dòng)會(huì)、藝術(shù)節(jié)等活動(dòng)的服務(wù)保障工作,，確保各項(xiàng)活動(dòng)安全有序的開展,。

月度工作計(jì)劃分解表篇七

提高優(yōu)生的自主和自覺學(xué)習(xí)能力，進(jìn)一步鞏固并提高中等生的學(xué)習(xí)成績(jī),，幫助后進(jìn)生取得適當(dāng)進(jìn)步,，讓后進(jìn)生在教師的輔導(dǎo)和優(yōu)生的幫助下，逐步提高學(xué)習(xí)成績(jī),，并培養(yǎng)較好的學(xué)習(xí)習(xí)慣,，形成語(yǔ)文基本能力。培優(yōu)計(jì)劃要落到實(shí)處,，發(fā)掘并培養(yǎng)一批語(yǔ)文尖子,，挖掘他們的潛能，從培養(yǎng)語(yǔ)文能力入手,，訓(xùn)練良好學(xué)習(xí)習(xí)慣，從而形成較扎實(shí)的基礎(chǔ)和誦讀,、寫作能力,，以便在以后的高考中取得好的成績(jī)，并能協(xié)助老師進(jìn)行補(bǔ)差活動(dòng),，提高整個(gè)班級(jí)的專業(yè)素養(yǎng)和專業(yè)成績(jī),。

在這個(gè)學(xué)期的培優(yōu)補(bǔ)差活動(dòng)中，培優(yōu)對(duì)象能按照計(jì)劃提高讀,、說,、寫的綜合能力，成績(jī)穩(wěn)定在90分以上，并協(xié)助老師實(shí)施補(bǔ)差工作,， 幫助后進(jìn)生取得進(jìn)步,。補(bǔ)差對(duì)象能按照老師的要求做好，成績(jī)有一定的提高,，爭(zhēng)取在畢業(yè)測(cè)試時(shí)取得較好的成績(jī),。

培優(yōu)主要是繼續(xù)提高播音班學(xué)生的誦讀能力和編導(dǎo)班學(xué)生的寫作能力。介紹或推薦適量影視片資料,，讓優(yōu)生擴(kuò)大學(xué)習(xí)面,，攝取更多課外知識(shí)，多給他們一定的指導(dǎo),，以期在寫作中能靈活運(yùn)用,，提高寫作水平，定時(shí)安排一定難度的練習(xí)任務(wù)要求他們完成,，全面提高專業(yè)影視評(píng)論寫作能力,。 補(bǔ)差的內(nèi)容是教會(huì)學(xué)生敢于寫作，會(huì)寫作,，安排比較基礎(chǔ)的內(nèi)容讓他們掌握,，寫影視評(píng)論至少能寫得出，可先布置他們摘抄,、 仿寫,，后獨(dú)立完成，保證每個(gè)后進(jìn)生有話可說,，有文可寫,。訓(xùn)練后進(jìn)生的口頭表達(dá)能力，堂上創(chuàng)造情境,，讓后進(jìn)生嘗試說,、敢于說、進(jìn)而爭(zhēng)取善于說,。

播音班： 段亞文,、蘇洋、呂文娟,、聶怡軒,、吳佳瑩、李敏,、梁璐婷,。

編導(dǎo)班：吳佳瑩、李敏,、段亞文,、蘇洋,。

播音班： 李海陽(yáng)、謝輝,、仁露苗,、代蒙蒙。

編導(dǎo)班： 李海陽(yáng),、謝輝,、梁璐婷。

1.課外輔導(dǎo),，利用課余時(shí)間,。

2.采用一優(yōu)生帶一后進(jìn)生的一幫一行動(dòng)。

3.請(qǐng)優(yōu)生介紹學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn),，后進(jìn)生加以學(xué)習(xí),。

4.課堂上創(chuàng)造機(jī)會(huì)，用優(yōu)生學(xué)習(xí)思維,、方法來影響后進(jìn)生,。

5.對(duì)后進(jìn)生實(shí)施多做多練措施。優(yōu)生適當(dāng)增加題目難度,，并安排課外作品閱讀,，不斷提高誦讀和寫作能力。

6.采用激勵(lì)機(jī)制,，對(duì)后進(jìn)生的每一點(diǎn)進(jìn)步都給予肯定,，并鼓勵(lì)其繼續(xù)進(jìn)取，在優(yōu)生中樹立榜樣,，給機(jī)會(huì)表現(xiàn),，調(diào)動(dòng)他們的學(xué)習(xí)積極性和成功感。

7.充分了解后進(jìn)生現(xiàn)行學(xué)習(xí)方法,，給予正確引導(dǎo),，朝正確方向發(fā)展，保證后進(jìn)生改善目前學(xué)習(xí)差的狀況,，提高學(xué)習(xí)成績(jī),。

月度工作計(jì)劃分解表篇八

1、加大了對(duì)學(xué)生自治自理能力培養(yǎng)的力度,。通過多種方式,，注意指導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行自我教育，讓學(xué)生在自我意識(shí)的基礎(chǔ)上產(chǎn)生進(jìn)取心,，逐漸形成良好的思想行為品質(zhì);也注意指導(dǎo)學(xué)生如何進(jìn)行自我管理，培養(yǎng)他們多方面的能力,，放手讓他們自我設(shè)計(jì),、自我組織各種活動(dòng),，在活動(dòng)中把教育和娛樂融入一體。

2,、有效地利用好每周一的班會(huì)課,。既按學(xué)校計(jì)劃安排開展一些專題性的活動(dòng)。學(xué)習(xí)有關(guān)的安全知識(shí);也根據(jù)本班的實(shí)際情況組織相應(yīng)的主題班會(huì),，比如,，學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)，學(xué)習(xí)習(xí)慣或養(yǎng)成教育等內(nèi)容的講座,，這些活動(dòng)都促進(jìn)了良好的學(xué)風(fēng),、班風(fēng)的形成。

3,、繼續(xù)加強(qiáng)班干部的培養(yǎng)和鍛煉,，使他們學(xué)會(huì)積極主動(dòng)處理和應(yīng)對(duì)班務(wù)。制定班級(jí)管理量化評(píng)估積分細(xì)則(獎(jiǎng)懲條例),，對(duì)班干部進(jìn)行定期培訓(xùn)指導(dǎo),，利用班會(huì)課對(duì)學(xué)生進(jìn)行思想教育和學(xué)法指導(dǎo)。進(jìn)一步完善班級(jí)管理體制,，讓學(xué)生成為班級(jí)管理的主體,，提高他們自主管理意識(shí)和能力，經(jīng)過半個(gè)多學(xué)期的努力,，逐步提升了班干部的工作能力,、責(zé)任心，并進(jìn)一步帶動(dòng)了班風(fēng)學(xué)風(fēng)的好轉(zhuǎn),。

4,、加強(qiáng)常規(guī)教育。開學(xué)初,，多次帶領(lǐng)學(xué)生學(xué)習(xí)新的《中學(xué)生日常行為規(guī)范》和啟中的各項(xiàng)管理制度,，強(qiáng)化學(xué)生的紀(jì)律觀念，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題和解決問題,，根據(jù)學(xué)生的實(shí)際情況給予必要的表?yè)P(yáng)和批評(píng),，獎(jiǎng)懲分明，強(qiáng)化他們的明辨是非的能力,。對(duì)每一項(xiàng)班級(jí)事務(wù),，落實(shí)措施，鞏固成果,，使班級(jí)管理工作再上一個(gè)臺(tái)階,。

二、抓好學(xué)習(xí)中心工作,，

1,、建立良好的課堂紀(jì)律和秩序,。良好的課堂學(xué)習(xí)氣氛，為教師工作任務(wù)的順利完成提供了最基本的保障,。引導(dǎo)學(xué)生學(xué)會(huì)理解老師和尊重老師的勞動(dòng),，上課認(rèn)真聽講，認(rèn)真筆記,，課后認(rèn)真完成作業(yè),。嚴(yán)格要求學(xué)習(xí)委員和課代表從各個(gè)方面做好協(xié)調(diào)工作，如作業(yè)布置,、早讀的安排,、課前的準(zhǔn)備、作業(yè)的督促和檢查等,，切實(shí)減輕老師繁重的勞動(dòng),。指導(dǎo)學(xué)生如何在課堂上認(rèn)真聽講，使他們善于在堂上做筆記,，提高課堂的學(xué)習(xí)效率,，從而使學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。

2,、養(yǎng)成學(xué)生專心學(xué)習(xí)的習(xí)慣,。無論是自習(xí)課，還是老師上課,，禁止學(xué)生往窗外看,，否則，予以嚴(yán)厲批評(píng),。同時(shí),，學(xué)生在學(xué)習(xí)過程中鼓勵(lì)展開討論但量要適度，不要因?yàn)樽约旱膶W(xué)習(xí)而影響到他人,。

3,、堅(jiān)決制止學(xué)生抄作業(yè)和不做作業(yè)的現(xiàn)象，要求當(dāng)天的事情當(dāng)天完成,，并且經(jīng)常完成作業(yè),，提高學(xué)生的作業(yè)速度。平時(shí)對(duì)學(xué)生獎(jiǎng)勤罰懶,，嚴(yán)格要求,。在復(fù)習(xí)階段，積極配合各任課教師輔導(dǎo)學(xué)生開展復(fù)習(xí)工作,，培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)態(tài)度和習(xí)慣,。

4、堅(jiān)決制止學(xué)生不提前預(yù)習(xí)和做好導(dǎo)學(xué)案,。下學(xué)期我校繼續(xù)進(jìn)行新課改,，為了讓學(xué)生真正成為學(xué)習(xí)的主人,，學(xué)生在課下就必須多預(yù)習(xí)，多討論,，那樣才能在課堂上充分展示自己，同時(shí)也提高了自己的能力,。由于課程多,，導(dǎo)學(xué)案多，如果不準(zhǔn)備充分,，別的學(xué)生在展示時(shí),，會(huì)直接導(dǎo)致很多同學(xué)聽不懂，從而影響了學(xué)習(xí)效果,。為此對(duì)班級(jí)學(xué)生進(jìn)行分組,，每組有組長(zhǎng)和副組長(zhǎng)各一名，對(duì)本組學(xué)生進(jìn)行監(jiān)督,、督促,。

5、為了鼓勵(lì)大家學(xué)習(xí),，班級(jí)出臺(tái)了“__中高二(8)班班級(jí)量化管理標(biāo)準(zhǔn)“,。該標(biāo)準(zhǔn)充分體現(xiàn)了學(xué)生的主體地位和一切圍繞學(xué)生學(xué)習(xí)這條線索，在班級(jí)廣征意見,，使得每一條標(biāo)準(zhǔn)都能夠讓學(xué)生接受,。

三、加強(qiáng)暫差生教育,，防止新的差生出現(xiàn)

1,、深入調(diào)查摸底，搞清他們所以成為差生的原因,，爭(zhēng)取做到因材施教,，對(duì)他們處處真誠(chéng)相待，時(shí)時(shí)耐心引導(dǎo),，真正做他們的知心朋友,、最可信賴的朋友。及時(shí)對(duì)后進(jìn)生加強(qiáng)心理疏導(dǎo),，幫助他們消除或減輕種種心理?yè)?dān)憂,，讓他們認(rèn)識(shí)到自己的價(jià)值。同時(shí),，還創(chuàng)造條件和機(jī)會(huì)讓后進(jìn)生表現(xiàn)其優(yōu)點(diǎn)和長(zhǎng)處,，使他們品嘗到成功的歡樂和喜悅。

2,、經(jīng)常找班里的基礎(chǔ)較差的學(xué)生談心,，穩(wěn)定他們的情緒,，及時(shí)幫助他們發(fā)現(xiàn)身上的優(yōu)缺點(diǎn)，肯定進(jìn)步的同時(shí)指出缺點(diǎn),，督促其改正某些不良習(xí)氣,，促使他們加強(qiáng)自我管理和糾正，不斷進(jìn)步,。

3,、采用多種途徑與家長(zhǎng)保持密切的聯(lián)系，經(jīng)常和家長(zhǎng)交流學(xué)生的在校情況和在家里的表現(xiàn),，讓家長(zhǎng)們起到協(xié)助,、配合與監(jiān)督的作用，使家庭教育參與到學(xué)校教育中來,。

總之,，在班級(jí)建設(shè)中，在教育學(xué)生xxx學(xué)會(huì)生存,，學(xué)會(huì)學(xué)習(xí),，學(xué)會(huì)關(guān)心，學(xué)會(huì)做事,，學(xué)會(huì)生活xxx的過程中,，班主任工作的內(nèi)容將是更復(fù)雜的，任務(wù)將是更繁重的,。我們需要在實(shí)踐中不斷完善自己,，努力工作，幫助學(xué)生充滿自信地成就未來!