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大學(xué)生找實(shí)習(xí)的網(wǎng)站篇一

一個月在保險經(jīng)紀(jì)公司實(shí)習(xí)的短暫的時間里面,，通過接觸保險經(jīng)紀(jì)公司的業(yè)務(wù)流程，參與辦公操作,，令我們受益匪淺,，從中學(xué)習(xí)到和領(lǐng)悟到很多東西?；仡欉@一個月來的經(jīng)歷,，可謂有一種先苦后甜的感覺。首先我們就有了早出晚歸和擠公交車的苦與無奈,；然而我們在公司前輩們的悉心教導(dǎo)下,，我們用這苦澀的汗水在實(shí)實(shí)在在的實(shí)踐中換回充實(shí)的社會經(jīng)驗(yàn)和在課堂里面無法學(xué)習(xí)到的很多知識?？偨Y(jié)起來,，有以下幾個方面：

這是我們到保險經(jīng)紀(jì)有限公司所學(xué)習(xí)到的第一門課的主要內(nèi)容。就是這一句話,，雖然是短短的六個簡潔干練字,，但是卻蘊(yùn)含著無窮的意義。從做人開始,，不僅要求我們要誠信做人,，注重團(tuán)結(jié)，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神,，更要實(shí)力良好的學(xué)習(xí)態(tài)度：不要期盼等待別人告訴你要做什么,，應(yīng)該做什么，或者該怎么去做,。這樣被動的學(xué)習(xí)或者工作的態(tài)戶有哪些小的風(fēng)險經(jīng)過累積而造成相當(dāng)大的風(fēng)險,。再次,，協(xié)助客戶建立前瞻性風(fēng)險處理政策。

其一,，分析公司可以或者必須自留的風(fēng)險,，內(nèi)容包括風(fēng)險的種類，自留的幅度,，準(zhǔn)備金或者資金來源,，風(fēng)險自留和控制。

其二,，分析和決定公司可以借助非保險手段轉(zhuǎn)移的風(fēng)險,，比如合約轉(zhuǎn)移風(fēng)險。

其三,，運(yùn)用保險方式來轉(zhuǎn)移風(fēng)險者,。

在保險經(jīng)紀(jì)有限公司實(shí)習(xí)中，我們有了在精英的悉心教導(dǎo)之下,，我們明白到保險經(jīng)紀(jì)人這個職業(yè)的業(yè)務(wù)操作流程,，具體的操作流程如下：

1、客戶開發(fā),?？蛻羰枪镜囊率掣改福粋€項(xiàng)目的操作皆是由客戶的需求開始的,。而我們只要是通過社會關(guān)系或者預(yù)約,、拜訪等方式進(jìn)行市場上的開拓。

2,、確定委托關(guān)系,。在這個環(huán)節(jié)必不可少的是和客戶簽訂授權(quán)書以及保險經(jīng)紀(jì)服務(wù)協(xié)議書，使日后工作的進(jìn)行有法律依據(jù),。

3,、收集項(xiàng)目資料。常言道：知己知彼方能百戰(zhàn)百勝,。工作上也是如此,，只有熟知客戶的風(fēng)險情況，才能制定出更加周全的方案,，更好地服務(wù)客戶,。這就要求我們將客戶多提供的資料進(jìn)行篩選、分類,、整理,，從而形成一套系統(tǒng)完整的項(xiàng)目資料。

4、風(fēng)險評估,。即是協(xié)助客戶建立風(fēng)險管理系統(tǒng),，這一個環(huán)節(jié)是整個業(yè)務(wù)操作的流程的重點(diǎn)也是難點(diǎn)。首先,，要建立對客戶產(chǎn)業(yè)和經(jīng)營管理的深入了解,，包括業(yè)務(wù)的性質(zhì)和經(jīng)營管理的特色、未來產(chǎn)品和服務(wù)的發(fā)展趨勢,，以及經(jīng)營管理上的較大的疑慮,，其次，要建立對客戶的深入了解,。一方面,，我們要分析和評估客戶可能會對資本、營運(yùn)和現(xiàn)金流動造成的打擊和傷害,。以及出現(xiàn)后消息曝光可能會帶來的消極的影響,。另一方面，我們還要分析客戶有哪些小的風(fēng)險經(jīng)過累積而造成相當(dāng)大的風(fēng)險,。再次,，協(xié)助客戶建立前瞻性風(fēng)險處理政策：

其一，分析公司可以或者必須自留的風(fēng)險,，內(nèi)容包括風(fēng)險的種類,，自留的幅度，準(zhǔn)備金或者資金來源,，風(fēng)險自留和控制。

其二,，分析和決定公司可以借助非保險手段轉(zhuǎn)移的風(fēng)險,，比如合約轉(zhuǎn)移風(fēng)險。其三,，運(yùn)用保險方式來轉(zhuǎn)移風(fēng)險,。

保險設(shè)計(jì)和安排。在這一點(diǎn)上,，保險經(jīng)紀(jì)公司和保險公司有著本質(zhì)的區(qū)別,，各自代表的立場截然不同。經(jīng)紀(jì)公司作為投保人的保險顧問,，必須以客戶的利益為出發(fā)點(diǎn),，為客戶尋求較有的保險保障?；谶@點(diǎn),，我們會專門聘請經(jīng)驗(yàn)豐富的工作人員對客戶及其工作進(jìn)行需求調(diào)查工作，并做出詳盡的需求報(bào)告，建立完整的風(fēng)險背景與保險資料,。接下來進(jìn)行的工作就是準(zhǔn)備風(fēng)險管理報(bào)告,，包括陳述公司的業(yè)務(wù)相關(guān)的風(fēng)險，陳述可能會發(fā)生的較大的損失,，檢視損失記錄,，查找公司風(fēng)險管理的缺點(diǎn)，并對公司的風(fēng)險管理提出改進(jìn)的建議,。在公司的風(fēng)險管理分析之后就要研討保險安排計(jì)劃,。在完成這些文書的準(zhǔn)備工作后便要付諸行動：將邀保書遞送給符合承保的各個保險公司，通過詢價或者招標(biāo)的方式選擇承保的公司,。在這里需要注意的是保險方案和承保的保險公司較終的抉擇權(quán)是在客戶的手中,，而我們只是將各個保險公司原始的合同不夠規(guī)范，保險索賠糾紛屢見不鮮等等,。我國保險經(jīng)紀(jì)公司便在這種形勢中應(yīng)運(yùn)而生,。就在中國加入wto前夕，鑒于規(guī)范保險市場,。與國際保險市場接軌的迫切的需要,。險理賠工作。風(fēng)險是無處不在的,，要使損失降到較低,，得先從預(yù)防措施做起，協(xié)助客戶做好防災(zāi)防損的工作,，盡量避免風(fēng)險,。比如風(fēng)險、定期向客戶提交風(fēng)險查勘報(bào)告,。如果不幸還是降臨,，發(fā)生保險事故時，我們將立即告知客戶采取減少損失,、控制風(fēng)險以及保護(hù)現(xiàn)場的措施,，并在第一時間通知保險公司，在確認(rèn)保險事故之后,，協(xié)助客戶辦理保險事故索賠,，并要跟進(jìn)索賠的進(jìn)展，在有需要的時候參與有關(guān)索賠的會議,，以幫助客戶爭取到公平,、合理的賠償。這個環(huán)節(jié)雖然是很復(fù)雜,，程序也很繁瑣,，但是卻將保險經(jīng)紀(jì)人的價值充分體現(xiàn)出來,。

當(dāng)我們剛剛接觸到保險經(jīng)紀(jì)人這個具體的操作流程的時候，我們都覺得這個職業(yè)所做的工作太過于繁瑣,、復(fù)雜,。然而，當(dāng)我們在實(shí)習(xí)的時候真正投入這個行業(yè)的時候,，不由自主地對它改觀,。它的行業(yè)職能使你可以穿梭各行各業(yè)，與不同階層的人打交道,。而且,，你的工作內(nèi)容會隨你所接觸的項(xiàng)目而定的，進(jìn)行工作的過程中充滿了新鮮感與挑戰(zhàn),，團(tuán)隊(duì)的精神伴你在困難得時候勇往直前,。我們正式向著這種充滿激情和挑戰(zhàn)的行業(yè)前進(jìn)。

1,、保險經(jīng)紀(jì)人產(chǎn)生的背景,。無可否認(rèn)，這幾年來我國保險市場取得了飛速的發(fā)展,，但是同時也存在很多問題,。如保險合同不夠規(guī)范，保險索賠糾紛屢見不鮮等等,。我國保險經(jīng)紀(jì)公司便在這種形勢中應(yīng)運(yùn)而生,。就在中國加入wto前夕，鑒于規(guī)范保險市場,。保險經(jīng)紀(jì)人是基于投保人的利益,，根據(jù)被保險人的需求，為其提供風(fēng)險評估,、制定風(fēng)險管理計(jì)劃,、設(shè)計(jì)保險方案、選擇經(jīng)營能力好信譽(yù)度高的保險公司承保,、協(xié)助被保險人索賠的保險中介機(jī)構(gòu)。其工作是針對客戶面臨的風(fēng)險情況,，為客戶“量身定做”合適的風(fēng)險管理方案,，通過風(fēng)險控制、合同的轉(zhuǎn)移,、保險等手段,，以較小的成本獲得較大的保障，從而將客戶可能面臨的損失轉(zhuǎn)移出去,。

在實(shí)習(xí)過程中,，我們參與實(shí)踐,，跟隨公司的員工學(xué)習(xí)，見識到顧問與顧問之間的“唇槍舌戰(zhàn)”,。從中我們明白到作為一個好的保險經(jīng)紀(jì)人不僅要求知識廣博,，經(jīng)驗(yàn)豐富，還要求語言表達(dá)能力達(dá)到很高的水平,。其間,，主要解答了普遍存在于各公司企業(yè)的顧慮問題：以往都是直接向保險公司購買保險，現(xiàn)在為何要通過經(jīng)紀(jì)公司來安排呢,？因?yàn)椋浩髽I(yè)保險安排是一項(xiàng)技術(shù)性很強(qiáng)的工作,，哪些風(fēng)險可以自留、哪些可以通過合同的方式轉(zhuǎn)移出去,，哪些風(fēng)險可以通過取得很驕傲的成績,。總而言之,，這次的實(shí)習(xí)機(jī)會讓我們實(shí)習(xí)學(xué)習(xí)到的東西將是終身受用的,，讓我么領(lǐng)悟到很多大道理，體會到很多細(xì)節(jié),。我們在接下來的一年的學(xué)習(xí)中,，將根據(jù)自己的長短來不斷學(xué)習(xí)，積累知識,，以不斷充實(shí)自己,，以便我們更加積極地向著這個保險經(jīng)紀(jì)人這個朝陽的行業(yè)前進(jìn)。

1,、我們在這一個月的實(shí)習(xí)其間可真的是受益匪淺,，不僅掌握了辦公室基本設(shè)備的操作，而且接觸了經(jīng)紀(jì)人的業(yè)務(wù)流程,，為不久以后更好更快地進(jìn)入良好的工作狀態(tài)打下了一定的基礎(chǔ),。

2、我們通過觀察公司員工們的業(yè)務(wù)操作過程以及對公司部分資料的閱讀學(xué)習(xí),，認(rèn)識到自己存在的不足,，知識的貧乏，使我們自己回到學(xué)?？梢院煤酶鶕?jù)自己的不足來彌補(bǔ)自己,，不斷學(xué)習(xí)知識來充實(shí)自己。

3,、我們的溝通能力得以提升,，跟隨著公司的員工們穿梭于客戶與各個保險公司之間，所見所聞都極大地?cái)U(kuò)大了我們的視野,，提升了我們的語言表達(dá)我溝通的能力,。使我們更加好地和同事進(jìn)行交流溝通,，和同事相處。這些都是我們在保險經(jīng)紀(jì)公司學(xué)習(xí)到的較寶貴的東西,。

4,、我們通過在保險經(jīng)紀(jì)公司一個月和同事的相處，把自己融入到保險經(jīng)紀(jì)公司這個濃厚的工作氛圍之中,，領(lǐng)會到加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)精神的重要性,。由于公司所接的項(xiàng)目都是涉及的面都是很廣的，而且程序也是比較復(fù)雜,，一個人獨(dú)當(dāng)一面只會耽誤工作的進(jìn)展,，所以這就是需要我們分工合作，運(yùn)籌帷幄,，強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)的合作精神,。

一轉(zhuǎn)眼一個月的實(shí)習(xí)就這樣過去。而自己多學(xué)的知識也是很有限的,，知識,、經(jīng)驗(yàn)等等都是靠我們慢慢積累起來的，但是我們相信通過我們不懈的努力,、不斷的積累,，我們一定可以取得很驕傲的成績?？偠灾?，這次的實(shí)習(xí)機(jī)會讓我們實(shí)習(xí)學(xué)習(xí)到的東西將是終身受用的，讓我么領(lǐng)悟到很多大道理,，體會到很多細(xì)節(jié),。我們在接下來的一年的學(xué)習(xí)中，將根據(jù)自己的長短來不斷學(xué)習(xí),，積累知識,，以不斷充實(shí)自己，以便我們更加積極地向著這個保險經(jīng)紀(jì)人這個朝陽的行業(yè)前進(jìn),。

大學(xué)生找實(shí)習(xí)的網(wǎng)站篇二

和xxx電訊科技有限公司于1993年成立,，主要從事程控交換機(jī)、綜合布線,、系統(tǒng)集成,、監(jiān)控?cái)?shù)字系統(tǒng)、公共廣播系統(tǒng),、代理銷售、批發(fā),、安裝調(diào)試,、維護(hù)及工程設(shè)計(jì)的公司,。經(jīng)過十幾年的艱苦創(chuàng)業(yè)，和日電訊公司先后取得了日本nec,、日本松下,、德國西門子等電訊產(chǎn)品的代理權(quán)，并以完善的設(shè)計(jì)方案,、精湛的施工技術(shù),，成功的為全國上千家企事業(yè)單位提供了先進(jìn)的通訊設(shè)施，取得了驕人的業(yè)績,，得到社會各界的一致好評,，迅速成為中國地區(qū)最優(yōu)秀的電訊服務(wù)公司之一。

和日電訊科技有限公司技術(shù)力量雄厚,，各技術(shù)精英不僅注重自身技術(shù)水平的提高,，相互間更能取長補(bǔ)短，這是和日電訊能夠迅速發(fā)展的重要原因,，近年來公司不斷拓展新業(yè)務(wù),，除已有的通訊業(yè)務(wù)外，現(xiàn)已開展綜合布線,、移動網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化等業(yè)務(wù)和工程目,。

經(jīng)過10多年的努力，和日電訊科技有限公司已在深圳,、重慶,、成都、海南,、新疆,、云南和廣西南寧等地設(shè)立了分支機(jī)構(gòu)，向網(wǎng)絡(luò)式經(jīng)營邁出了可喜的一步,。

今日的和日電訊科技有限公司有200余名員工在市場開拓,、產(chǎn)品銷售、方案設(shè)計(jì),、工程施工,、售后服務(wù)等多方面為客戶提供著專業(yè)服務(wù)，以集體的智慧努力為客戶做到最好,。

我所在部門為代理銷售部南寧分部,，也是廣西電信增值業(yè)務(wù)總代理。主要代理業(yè)務(wù)是17909電話ip業(yè)務(wù)和小靈通業(yè)務(wù),。廣西電信17909業(yè)務(wù)營銷中心是和日電訊科技有限公司在廣西南寧市設(shè)立的一個分支機(jī)構(gòu),，是一個以無形通訊產(chǎn)品為銷售主體的營銷網(wǎng)點(diǎn)。廣西電信與和日電訊科技有限公司聯(lián)合推廣,，業(yè)務(wù)代表上門授理,，在打國際長途的時候就可以直接撥17909＋國家代碼＋城市代碼＋對方電話號碼,，按撥號鍵完成呼叫。

20xx年1月22日——20xx年4月22日

我所在部門為代理銷售部南寧分部,，也是廣西電信增值業(yè)務(wù)總代理,。主要代理業(yè)務(wù)是17909電話ip業(yè)務(wù)和小靈通業(yè)務(wù)。我的工作就是對電信17909電話ip業(yè)務(wù)和小靈通業(yè)務(wù)的宣傳和銷售,。具體工作業(yè)務(wù)流程為：尋找潛在客戶,，維護(hù)好老客戶，同時開發(fā)新市場,，通過多次宣傳和介紹,，說服客戶接受并使用我們的通訊產(chǎn)品或開通我們的ip電話業(yè)務(wù)。

我是在20xx年1月22日進(jìn)入了和日電訊科技有限公司銷售部實(shí)習(xí)工作的,。剛進(jìn)公司的前兩天是實(shí)習(xí)階段,，公司安排了一位師傅帶我工作實(shí)習(xí)兩天。因?yàn)槲覀儤I(yè)務(wù)員的工作比較簡單,，所以,，兩天時間的學(xué)習(xí)我就基本了解了我們公司、公司產(chǎn)品,、工作業(yè)務(wù)流程和作業(yè)方法,。作為公司的業(yè)務(wù)員，當(dāng)然,，我的工作就是到處跑業(yè)務(wù)了,。第一個星期還是跟著師傅跑，感覺很輕松,，后來自己跑了,，感覺壓力來了。我們的工作從銷售性質(zhì)上,，可以說是直銷,，可以在幾分鐘之內(nèi)完成一筆交易。不過我還清楚地記得我的第一筆交易花了我一個多鐘頭的時間,。師傅和我說,，做直銷業(yè)務(wù)，剛開始不要急于成交,，關(guān)鍵是帶著自信去多見客戶,，提高作業(yè)能力，拒絕是很正常的,，多見一個客戶就多一個成交機(jī)會,。

南寧瑯東是個好地方，也是我們的一個主要的業(yè)務(wù)區(qū)域。哪里的單位,、公司寫字樓都很多,，需求者當(dāng)然也就多了，同時這也是我喜歡跑的地方,，每次來都有不少的收獲。我們的業(yè)務(wù)在南寧已經(jīng)做了兩年多了,，總體業(yè)績還是良好的,。目前，公司還是在不斷地開發(fā)新市場,，尋找新客戶,。今年3月1日我和幾個同事就被派到了貴港市出差作業(yè)，這是我工作以來第一次出差,，當(dāng)時是既興奮又有點(diǎn)底氣不足的感覺,。畢竟是第一次到一個陌生地方跑業(yè)務(wù)，可能有點(diǎn)不習(xí)慣吧,，不過想著還有4個老同事一起,，也就覺得沒什么可顧慮的了。貴港這個地方的人好說話,，不排外,，怪不得聽同事說這是個好市場，當(dāng)時就感覺到很幸運(yùn),，發(fā)誓一定要好好工作,，多賺點(diǎn)錢。我們到貴港就制定了作業(yè)方案,，先從這里有影響力的政府單位開始“下手”,，再向各個公司、寫字樓發(fā)起“進(jìn)攻”,，最后是各大市場和學(xué)校醫(yī)院,。一條條的渠道宣傳下來，效果果然明顯,。果然,，出差的第一天就跑出了業(yè)績，而且接下來幾天都能跑出好業(yè)績,。這里也有我們的老客戶,，不過我們是以開發(fā)新客戶為主。到3月11日,，出差貴港結(jié)束,，當(dāng)天返回南寧。

為了開發(fā)新市場，公司最近都派人往外跑,。這我也喜歡,，總感覺出差除了作業(yè)還可以鍛煉自己在新市場工作的能力。3月30日,，我又被派到了柳州出差,，柳州可不像貴港那樣好做，在這里完成一筆交易花的時間遠(yuǎn)比在貴港多地多,。不過柳州可是個大市場,，我們6個人在這里做了3個星期,，雖然業(yè)績一般,，但市場潛力很大,。在柳州出差的日子里，我第一次帶上了徒弟,，老總說我工作不錯,，就給個新人我?guī)Я耍杏X很有成就感,。畢竟得到了領(lǐng)導(dǎo)的肯定,。

經(jīng)過3個月的實(shí)習(xí)工作，我基本完成我的工作任務(wù),，達(dá)到了通過實(shí)習(xí)深化知識和提高個人能力的目的,。同時學(xué)到了如何和客戶溝通、如何開發(fā)市場以及許多做人做事的道理,，掌握了基本的推銷技能,、客戶溝通及管理技能。在實(shí)習(xí)工作過程中,，能很好地遵守實(shí)習(xí)的相關(guān)規(guī)定與要求展開實(shí)習(xí)工作,，通過個人努力獲得了良好的實(shí)習(xí)效果。

來公司實(shí)習(xí)也有一段時間了,，總體覺得,，銷售這個行業(yè)是一門深奧，并值得探索的職業(yè),。本人從開始工作到現(xiàn)在已有三個月的時間,，在這期間，我學(xué)到了許多,，也悟到了許多,。主要有以下幾點(diǎn)：

1、扎實(shí)的專業(yè)知識是提高工作水平的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),。在學(xué)校學(xué)習(xí)專業(yè)知識時,，可能感覺枯燥無味，但當(dāng)工作以后，我才會發(fā)現(xiàn)專業(yè)知識是多么的重要,。如我學(xué)的市場營銷,。客戶關(guān)系管理,、客戶溝通與管理和市場及客戶分析方法等,，這些知識是必須知道的，因?yàn)樵谌粘９ぷ髦幸幪幱玫?。但我要想提高我的工作效率,，工作質(zhì)量，這些知識只是知道是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不行的,，而是要精通。

2,、在這段時間里,，我不僅學(xué)到了很多在書本中學(xué)不到的銷售知識

也讓我個人更加的成熟和堅(jiān)強(qiáng)；在實(shí)習(xí)工作中,，當(dāng)我遇到工作中的困難時,，不找借口，找方法,。曾夜不能寐的思考解決方法,，因?yàn)槲沂冀K相信方法總比困難多；在具體的市場上,，曾受到無數(shù)次的拒絕和嘲諷,，有多少次在深夜里獨(dú)自一個人發(fā)呆，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開,；可是第二天又早早的投入到了新的工作當(dāng)中,，因?yàn)槲沂冀K相信：生命在于堅(jiān)持，我可以接受失敗,，但我卻拒絕放棄,！

3、這一段時間所學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)和知識大多來自領(lǐng)導(dǎo)和同事們的教導(dǎo),，這是我一生中的一筆寶貴財(cái)富,。這次實(shí)習(xí)也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關(guān)系是很重要的,。做事首先要學(xué)做人,，要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會的做人的一個最基本的問題,。同時明白了也真正體會到了作為一名業(yè)務(wù)員,，自信是多么的重要。對于自己這樣一個即將步入社會的人來說，需要學(xué)習(xí)的東西很多,，他們就是最好的老師,，正所謂“三人行，必有我?guī)煛?，我可以向他們學(xué)習(xí)很多知識,、道理。

4,、實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束,，我也該開始新的生活了。往后的日子里,，我還需要做好很多事情,，比如繼續(xù)學(xué)習(xí)專業(yè)知識，比如專業(yè)課的深入學(xué)習(xí),，比如對行業(yè)的繼續(xù)關(guān)注等,。未來不管是做個職業(yè)經(jīng)理人還是自主創(chuàng)業(yè)，大學(xué)時期和實(shí)習(xí)階段的積累,，必定是我人生的又一筆財(cái)富,。

大學(xué)生找實(shí)習(xí)的網(wǎng)站篇三

光陰似箭，日月如梭,。一個月的實(shí)習(xí)期很快就結(jié)束了,。這段時間在公司領(lǐng)導(dǎo)悉心的指導(dǎo)下我受益菲淺。知識的深度和廣度得到拓展,，能力得到鍛煉,，綜合素質(zhì)也得到較大的提高。感覺非常有必要總結(jié)一下實(shí)習(xí)的得失,，從中繼承做得好的方面,，改進(jìn)不足的地方，讓自己回顧走過的路,，也更是為了看清將來要走的路,。 俗話說：“活到老，學(xué)到老”,，在實(shí)習(xí)期間我一直在各方面嚴(yán)格要求自己,，努力地提高自己，以便使自己更快適應(yīng)公司發(fā)展形勢的需要,。

我是在xx省xx地區(qū)實(shí)習(xí),，下面我簡要的介紹一下當(dāng)?shù)厥袌龅幕厩闆r。xx市場是公司在西北地區(qū)運(yùn)作比較早的市場之一,。所以市場占有率較高,。首先我到的是蒲城縣南方化妝城,。由于帶我實(shí)習(xí)的經(jīng)理也剛剛接手該市場，所以我們本著了解問題,，解決問題的態(tài)度拜訪了店里的吳經(jīng)理,。該店位于蒲城最繁華的紅旗大街，面積120平方米左右,，地理位置不錯,，單店銷量每天在20xx元左右，單品銷量婉絲在第一位,。

1,、發(fā)貨問題。由于公司以前發(fā)貨的從沈陽發(fā),，而距離西北地區(qū)太遠(yuǎn),，常導(dǎo)致發(fā)貨時間長，不能及時到達(dá)的問題,。有時候甚至20多天才能到貨,，這對經(jīng)銷商的銷售有很大的影響；

2,、促銷，贈品跟進(jìn)不及時,。由于現(xiàn)在化妝品的競爭都比較激烈,，廠家派促銷也是常有的事，可我們公司的促銷卻很少到店里去,，這樣就導(dǎo)致其他廠家的促銷長期占據(jù)了有利的銷售位置,，對我們的產(chǎn)品銷售造成一定的影響；

3,、樣品及試用裝問題,。

從以上的三點(diǎn)問題當(dāng)中，可以感覺到店內(nèi)對我們公司的產(chǎn)品還是比較重視的,。只是由于種種原因沒能提升銷量,。通過我和經(jīng)理的講解，經(jīng)銷商逐漸了解了公司今年的戰(zhàn)略思想及發(fā)展方向,。包括每個省都由一名業(yè)務(wù)經(jīng)理專門負(fù)責(zé),，會更多的拜訪客戶，及時解決經(jīng)銷商在銷售中的問題,。以及我們將在5月末在西安成立分倉,，可以及時發(fā)貨的實(shí)際情況后，與公司簽訂了經(jīng)銷合同并制定了年銷售8萬元的回款計(jì)劃,。

接下來拜訪的客戶是白水南方化妝品,。這個店給人的第一感覺是經(jīng)營慘淡,！店內(nèi)的裝修已經(jīng)很破了。通過與店經(jīng)理的交談了解到該店將在6月份裝修?，F(xiàn)在經(jīng)營狀況由于門前修路已經(jīng)下滑,。在6月修路完畢后店內(nèi)將從新裝修。屆時將與業(yè)務(wù)聯(lián)系,，需要公司的形象支持,。我同經(jīng)理同樣的一起向他介紹了公司今年的戰(zhàn)略思想及思路后，經(jīng)銷商也很高興公司今年的改變,，表示愿意做好公司的產(chǎn)品,。

下一站我們來到了澄縣好女人化妝品。從遠(yuǎn)處觀察該店,，外觀形象不錯,，地理位置也絕佳。感覺是一家人氣很旺的老店,。進(jìn)店交談后才知道這家店剛開不久,，而且老板也沒有化妝品經(jīng)驗(yàn)，以前是做棉花生意的,。對公司產(chǎn)品的了解也僅來源于老鄉(xiāng)的介紹,。店員也多是新手，全靠各廠家的促銷帶動賣貨,。面對這種情況,，我與段經(jīng)理并沒有過多的對公司的產(chǎn)品進(jìn)行介紹，而是對專賣店的經(jīng)營方法方面進(jìn)行了很多的講解,，把我們見到的好的專賣店經(jīng)營的經(jīng)驗(yàn)一一列舉,。這個辦法果然讓店老板非常的高興。當(dāng)即表示希望我們能多去他那,，多幫助他,。我們這時也及時的提出了銷量問題。經(jīng)銷商也表示愿意好好經(jīng)銷公司的產(chǎn)品,。配合公司今年發(fā)展的新戰(zhàn)略共同進(jìn)步,。

接下來我們又來到合陽澳亞化妝品。由于該店將在高陵開新店,，所以我將兩個店的情況合在一起介紹,。合陽地區(qū)由于自然條件比較差，所以銷售也一直不是很好,。對公司高價位的產(chǎn)品沒有消費(fèi)能力,。高陵店正在裝修中，在高陵雖然化妝品店比較多,，但真正形成規(guī)模做精品日化的還沒有,。而經(jīng)銷商也希望把我們的產(chǎn)品作為提升店內(nèi)形象的主力品牌,。所以本月打款2萬元。

韓城好女人化妝品,。當(dāng)?shù)厍闆r比較特殊,，我們到達(dá)當(dāng)?shù)氐臅r間是在下午3點(diǎn)多鐘，在店里呆了2個小時以后發(fā)現(xiàn)不僅店內(nèi)客流少,，店外街道上的人也不是很多,。由于已經(jīng)到了下班時間，這一現(xiàn)象引起了我和經(jīng)理的注意,。打聽經(jīng)銷商以后才知道在當(dāng)?shù)赜械V山,，農(nóng)民較少，所以出來逛街的人也很少,。只有節(jié)假日相對多一點(diǎn),，根據(jù)這個種情況，我們和段經(jīng)理提出了一個建議經(jīng)銷商有目的性的進(jìn)行宣傳活動,，可以為企事業(yè)單位量身定做一些活動,。以打折優(yōu)惠或特價產(chǎn)品的方式去企事業(yè)單位發(fā)一些傳單或優(yōu)惠卡。通過這種辦法來增加客流,，提升店里的知名度,。我們將撒網(wǎng)式的宣傳變成了有目的性的宣傳。對這種辦法經(jīng)銷商非常高興,。著實(shí)說了很多感謝的話,。也表示愿意通過提升銷量來感謝我與經(jīng)理。

眉縣好女人化妝品,。在當(dāng)?shù)厮麅杉业辏蜗笪恢枚疾诲e,。我們公司產(chǎn)品銷售一直不錯,。通過我和經(jīng)理對今年戰(zhàn)略思路的講解，也對公司發(fā)展的前景充滿信心,。本次訂貨1萬元,。

華陰美之約化妝品。該店是一家新店,，店面較小,，位置一般。店老板也是剛剛接觸化妝品行業(yè),，對我們的到來很歡迎,，也希望能和公司更好的合作。本次訂貨1萬元,。

以上是我實(shí)習(xí)期間拜訪的8家客戶的基本情況,。

1,、要觀察。對店的具體位置,，周圍的競爭對手,，當(dāng)?shù)氐南M(fèi)情況等進(jìn)行了解。這樣才能協(xié)助經(jīng)銷商做出有針對性的活動方案,。

2,、要會問。不可避免的,，每個經(jīng)銷商與公司合作都會有各式各樣的問題存在,。而我們業(yè)務(wù)經(jīng)理就是要解決這些問題。這時,，如何讓經(jīng)銷商更好的把問題反映出來就尤其重要,。這里面也包括如何問出競爭對手的情況以及策略。不是每個經(jīng)銷商都愿意把我們的競爭對手資料透漏給我們,，這時候如何問也就成了一種必不可少的手段,。

3、要抓住重點(diǎn),。不是經(jīng)銷商的每個問題我們都要去解決,。這就需要我們有一個敏銳的分析力，解決經(jīng)銷商認(rèn)為最重要的,，最緊急的問題,。 捕捉住重要的內(nèi)容，抓住本質(zhì)性的東西,。

4,、要會學(xué)習(xí)積累。我們在走訪市場的過程中,，經(jīng)?？梢钥吹胶芏嗫蛻艋驈S家搞各式各樣的活動，派發(fā)各式各樣的傳單,，這都是我們學(xué)習(xí)的好機(jī)會,。比如在這次實(shí)習(xí)市場的時候，我與段經(jīng)理通過向經(jīng)銷商講解專賣店經(jīng)營的一些小技巧時,，很快就拉近了和經(jīng)銷商的距離,。

以上是我在這次市場實(shí)習(xí)中的一個小結(jié)?？赡苓€有很多不完善的地方,，我會在以后的工作中及時總結(jié)，也希望各位領(lǐng)導(dǎo)及同事多多指導(dǎo),。

人們常說,，人在學(xué)習(xí)走路的時候邁出的第一步最重要,。我在資源實(shí)習(xí)工作也是我踏上工作崗位的第一步。這雖不是我人生開始的第一步,，但卻是最重要的一步,。通過這段時間的工作與學(xué)習(xí)，我覺得自己成熟了,，我已漸漸學(xué)會了如何將自己融入到工作中,。我為自己的變化感到驕傲，感到自豪,，同時也在心中暗暗慶賀自己終于邁出了這重要而堅(jiān)實(shí)的一步,。因?yàn)楹玫拈_始等于成功的一半。在此期間我也深深感受到了資源這個大家庭帶給我的快樂與溫暖,，她儼然已經(jīng)成為了我的第二個家,；雖然時間不長，但這個家教會了許許多多的東西,，教我工作,，教我學(xué)習(xí)，教我做人,，使我懂得如何才會成為這個大家庭中合格的一員,。

在今后的工作中，我一定會懷著對工作高度的責(zé)任心,，積極進(jìn)取,，取長補(bǔ)短，和同事們精誠團(tuán)結(jié),，用信心,、品德、才華和勤奮與公司共度風(fēng)雨,，同創(chuàng)輝煌,！

大學(xué)生找實(shí)習(xí)的網(wǎng)站篇四

目 錄

前言 ...................................................................................... 2

一、實(shí)習(xí)說明 ....................................................................... 3

二,、公司概況 ....................................................................... 3

三實(shí)習(xí)崗位介紹 .................................................................... 4

四、實(shí)習(xí)具體情況 ................................................................ 4

五,、實(shí)習(xí)感悟和體會 ............................................................ 6

前 言

在大學(xué)即將畢業(yè)之前,，本人從20xx年3月1日到20xx年

4月6日在深圳市雅石珠寶有限公司實(shí)習(xí)，主要在展廳方面在實(shí)習(xí),，期間,，學(xué)到了一些與銷售相關(guān)的基本禮儀與技能，使課堂上的一些理論知識得以實(shí)踐和運(yùn)用,。通過這次實(shí)習(xí),，我學(xué)到很多東西,，為正式步入社會做了鋪墊。也了解到社會和學(xué)校的不一樣,，社會永遠(yuǎn)沒有及格線,，只有更好，不是及格既可以的,。同時,，要選擇適合自己的崗位去做，去發(fā)展,，這樣,，才會產(chǎn)生興趣，才會愛上職業(yè),，才會做的更好,。這次實(shí)習(xí)也讓我明白了很多做人做事的道理，低頭做人,，做好簡單的事情,，從簡單開始做起。

一,、實(shí)習(xí)說明

實(shí)習(xí)時間：20xxxx年3月2號到4月6號

實(shí)習(xí)單位：深圳市雅石珠寶有限公司

實(shí)習(xí)目的：了解公司是結(jié)構(gòu),，為正式工作打好基礎(chǔ)

二、公司概況

1,、品牌·解讀

“雅石珠寶”創(chuàng)于20xx年,，同年注冊“雅石珠寶”商標(biāo)。堅(jiān)持“誠信,、創(chuàng)新,、務(wù)實(shí)、高效”的經(jīng)營理念,，以“提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,，最熱情的服務(wù)，寧失千金,，不失一信”為宗旨,，贏得了廣大珠寶商的認(rèn)同和支持。

雅石珠寶致力于鉆石成品,、裸石批發(fā)等精品珠寶的推廣深度發(fā)掘珠寶上的需求,，以

核心“合理的價格，高效的品質(zhì)”的品牌理念,，,，向顧客傳遞值得回味和珍藏的幸福觀，倡導(dǎo)追求幸福、創(chuàng)造幸福,、傳遞幸福的生活方式,。

2、公司·簡介

深圳市雅石珠寶有限公司,，是一家很年輕的企業(yè),，及首飾設(shè)計(jì)及制造、售后業(yè)務(wù)為一體的綜合性民營業(yè)務(wù),。于20xx年由5各合伙人共同成立,。是一家專營裸石、鉆石成品批發(fā)企業(yè),、彩寶成品批發(fā),，歷經(jīng)四年，客戶遍布全國,，是國內(nèi)具有影響力的鉆石成品批發(fā)商之一,。

20xx年九月，開設(shè)一個1200平米的展廳,，其中7個主導(dǎo)柜,，79節(jié)小柜。7個柜臺分別陳列不同類別的產(chǎn)品,，一區(qū)：k金男戒,、k金女戒、鉑金男戒,；二區(qū)：情侶對戒（k金,、鉑金）；三區(qū),；吊墜區(qū)（k金,、鉑金）；四區(qū)：耳釘,、手鏈,；五區(qū)：彩寶區(qū)（包括碧璽、祖母綠,，藍(lán)寶,，石榴石，和田玉,、沙弗萊石）,；六區(qū)：空托、裸石,；七區(qū)：鉑金女戒。公司設(shè)業(yè)務(wù)部門、財(cái)務(wù)部門,，鉆石部門,、行政部門、展廳辦公室,。這次實(shí)習(xí)主要在展廳辦公室,。

三、實(shí)習(xí)崗位介紹

在雅石的實(shí)習(xí)期間,，我主要在展廳實(shí)習(xí),，了解展廳的框架結(jié)構(gòu)，工作流程,。

四,、實(shí)習(xí)具體情況

3月1日晚9點(diǎn)23分，我踏上了前往深圳的火車,，帶著喜悅和期待,，盼著火車快點(diǎn)開，再快點(diǎn)開,，好早日到達(dá)實(shí)習(xí)公司,。經(jīng)歷了40個小時的火車，我們終于到達(dá)廣州,，轉(zhuǎn)動車去深圳,，毫無疲憊感，滿心歡喜,。一路都在想,，公司會是什么樣的，會安排我們做什么呢,？帶著各種各樣的疑問,，來到了公司。公司有一個展廳,，來之前早已聽說過,，看見的那一刻，我還是挺震撼,。

共走出校門,，踏入社會，不要抱自己看的太高,，這是老師走之前的囑咐,，畢竟我是一個毫無經(jīng)驗(yàn)的小丫頭，所以我一直把姿態(tài)放低很低,，千萬不要自以為上了四年大學(xué)就了不起,，可是剛?cè)肷鐣哪悖裁匆膊欢裁匆膊粫?，不要有太大的希望,，但是適度的期望和渴望還是必要的。

雖然我在展廳,，是一個銷售的工作,，但公司并沒有安排培訓(xùn)工作，這讓初來乍到的我著實(shí)覺得有些困難但,。雖然在學(xué)校的時候上過銷售,，但并沒有真正做過，不過幸好,，公司里的同事恒熱情,，告訴我需要注意的事情，讓我不會無從下手,。

來到展廳的第一件事情就是分貨,，分證書。把貨和證書,，按區(qū)域分好,。我被安排到一區(qū)，這是整個展廳最忙的區(qū),，所以,，可以很好的鍛煉人，快速熟悉展廳的工作流程,。已取得同事很熱情,，他們教會我很多東西。

在展廳工作,，每天早晚要擺貨,、收獲，而擺貨,，收貨之前,，點(diǎn)數(shù)則顯得尤為重要。每天早上擺好貨后,，必先點(diǎn)一次數(shù),，要和上天晚上的對的上，我們自己會有一份記錄,，公司同樣有分紀(jì)錄,，我們自己的記錄本上是這樣的：分四個部分，分別是：日期,、早總數(shù),、出庫,、入庫、晚總數(shù),、備注,。出庫是指從柜臺拿走的貨品記錄，入庫是指公司分銷發(fā)貨給各個區(qū)域的

貨,，備注是要記錄一些特殊情況，比如讓老板拿走,，但并未出貨的貨品數(shù)目,。這樣，到晚上點(diǎn)數(shù)的時候,，就會清楚的知道貨品的流向,。晚上點(diǎn)數(shù)顯得尤為重要，因?yàn)樵缟匣静粫鲥e,，而經(jīng)歷了一天的出貨,、入庫，很可能就混淆了,，晚上點(diǎn)數(shù)是這樣的,，要保持收出平衡，晚總數(shù)=柜臺數(shù)+庫存數(shù),，這是實(shí)際上我們區(qū)域的貨品總數(shù),，同事要和“早總數(shù)+入庫—出庫數(shù)”相等，最后還要和公司系統(tǒng)上對上賬目,。我第一次點(diǎn)數(shù),，很緊張，為了盡量不讓自己出錯,，每一步計(jì)算都很小心,，那種戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的心情，我記憶猶新,，最后終于結(jié)束了,，數(shù)目對的上，很開心,，雖然一件很小的事情,，但也證明了自己。

關(guān)于點(diǎn)數(shù),，不得不提每個月月末的盤點(diǎn),，不知為什么，這一天我很開心,，我的感覺就像集市一樣,，說不出來的熱鬧,。將所有貨品裝號，推到各自的區(qū)域,，然后所有的貨品都要在財(cái)務(wù)人員是監(jiān)督之下掃碼,，這是財(cái)務(wù)每月結(jié)賬必須的要盤點(diǎn)的。

出貨也是很有學(xué)問的,，出貨單的填寫,，要注意定金價日期，因?yàn)榻饍r每天是有浮動的,，所以要讓客戶確認(rèn)好金價日期,，這樣，才不會發(fā)生不必要的麻煩,，同時,，要問清出，是否打字印,，入股打字印,，要記錄好字印的格式及樣子，不然出錯,，也會給公司帶來不必要的麻煩,。記得有一次，由于業(yè)務(wù)員的疏忽,，忘記問客戶定金價的日期,，公司按提貨日期的金價結(jié)算，而客戶是想按照挑貨日期結(jié)算,，正巧這時候金價上漲,，給公司和客戶都帶來的不必要的麻煩，幸好解決的還算及時,，沒有造成誤會,。出貨前，點(diǎn)數(shù)也很必要,，要確認(rèn)訂單和貨品數(shù)目的一致,，不然都是件麻煩事。有一次出貨前沒有認(rèn)真核對,，結(jié)果,，單據(jù)上多了一件，貨品少了一件,，就是因?yàn)闆]有及時的把單據(jù)改好,，沒有減去客戶不要的貨，造成的,。而且出貨時沒有核對單據(jù)上單數(shù)和貨品數(shù)目是否一致造成的,。

在公司里做的最多的事情就是證書排序,，枯燥而乏味的事情，但是,，我另有感觸,。我覺得他鍛煉了我對數(shù)字的敏感度，而且還有一個好處,，就是,，我排的順序，我很了解,，所以每次找證書的時候就就會很快速的知道他的大體位置,，迅速找到。以至于后來,，同事都讓我找，他們協(xié)助我對證書,，一種成就感油然而生,，但是，責(zé)任也就來了,，你不能總找錯吧,，讓同事和自己浪費(fèi)精力和時間。所以,，成就同時伴隨著責(zé)任,，并不是，只有成就的,。

展廳工作中,，難免不了的要給新貨品貼標(biāo)簽，我把它叫做身份證,，給新貨品辦身份證,。一大批的貨，又如一批怪獸,，撲面而來,，開始的時候，我很拍這些怪獸,，生怕把那個的身份證弄錯了,，最后給公司知道麻煩，而且,，動作也不熟練,，行動的很慢，對于像耳釘這樣的小東西,，字印用放大鏡也看不清,，但是,，這些事情，讓我充分的'領(lǐng)悟到一個道理“熟能生巧”,。真是這樣的,，我的速度越來越快不說，對于耳釘,，再也不用放大鏡也能看清了,，貼貨的速度自然會提高不少，我偷偷的觀察了一下,，我會比別人快一倍,。但快點(diǎn)同時，又要保證不出錯,，

大學(xué)生找實(shí)習(xí)的網(wǎng)站篇五

兩周以來的測量實(shí)習(xí),，我得到了一次較全面的、系統(tǒng)的鍛煉,，也學(xué)到了許多書本上所學(xué)不到的知識和技能,。

記得第一周認(rèn)識實(shí)習(xí)時，我們都很興奮,，一周下來我們感覺都很輕松,，休息了兩天，開始測量實(shí)習(xí),，我跟著方老師找控制點(diǎn),，那時候每個人都還很興奮，以為接下來的一周應(yīng)該也很輕松吧,，其實(shí)不然,。雖然有點(diǎn)幸苦，但我們每個人都學(xué)會了很多,，很多只有平?！岸喽喙浣帧辈拍軐W(xué)到的東西。我喜歡思考,，也喜歡總結(jié),，所以我總結(jié)出了以下幾點(diǎn)：

妥協(xié)是最高的藝術(shù)，在合作的過程中,，不免會有一些沖突,，這時就需要我們冷靜下來想想問題的解決方法，每個人都做一些退讓,，那么事情就容易解決了,。

這是一個老生常談的詞，但在這種實(shí)踐中不得不提及,，因?yàn)樗鼰o處不在,，記得很清楚的是很多次我們在測量場地上吃午飯的;是我們都很早起床,，然后在冷風(fēng)颼颼中作業(yè)，每個人都在打顫;是我們都扛著儀器摸著黑回家,。這一切的苦與樂,，我們都一起承擔(dān)。同甘共苦,，我們很快樂!

在一個團(tuán)隊(duì)中,，要想有好的氛圍，第一個提意見的人的思想是很重要的,，因?yàn)楹髞淼娜硕疾幻鈺袕谋娦睦?。如果?她)的想法是積極的，那么會有人也會積極的想一些問題,。反之,，則整個團(tuán)隊(duì)就陷入消極的氛圍中。所以,，我們每個人都應(yīng)該積極的想問題,。

實(shí)習(xí)是什么，實(shí)習(xí)是將理論知識內(nèi)化為自己知識的過程,。實(shí)習(xí)過程中只有多多思考，才能多多消化知識,，還能延伸出很多以前不知道的,。

做最“卑微”的工作，樹高傲的自尊,。一個好的團(tuán)隊(duì),，需要每個人都勤奮一點(diǎn)，不怕臟,、不怕累,，而不是推三落四。只有每個人都積極的做每件事,，才能達(dá)到實(shí)習(xí)的目的,，使每個人都熟悉每一個環(huán)節(jié)。

長大了,，要試著去承擔(dān)一些責(zé)任,。我們生來就有一種惰性，無論是個人,，還是一個團(tuán)隊(duì),，如果是在一個惰性的氛圍中，那她(們)的效率一定不會很高,，但如果每個人都有強(qiáng)烈的責(zé)任感,，能夠努力去承擔(dān)一些責(zé)任,，那么效率不僅提高了，而且任務(wù)也會完成的很好,。

無論做事還是做人，我們都應(yīng)該學(xué)會坦然面對,。記得圖畫到一半時,，方老師指出我們作圖方法是錯的，我們曾想過將錯就錯;記得用卷尺量距離時我們曾想過只測量一次,。但最后我們都沒這么做,，現(xiàn)在想起來，這是對的!坦然面對,，才是我們想要的人生,。

實(shí)習(xí)完畢了，這個實(shí)習(xí)是我生命中最難忘的日子,，一開始的時候很怕,，現(xiàn)在想來，日子還是過去了,，而且可以拿到優(yōu)秀實(shí)習(xí)生,，所以，得到一個啟示：不論遇到什么困難,，不要對自己失去信心,。

大學(xué)生找實(shí)習(xí)的網(wǎng)站篇六

在學(xué)校學(xué)了兩年的書面知識，最后一年終于要出來實(shí)習(xí)了,，還真有點(diǎn)舍不得在學(xué)校輕松自在的生活,。不過我還是滿懷信心來到實(shí)習(xí)單位進(jìn)行為期一年的實(shí)習(xí)。我在這一年的實(shí)習(xí)中學(xué)到了很多在學(xué)校學(xué)不到知識,，使我受益非淺,。

我主要是負(fù)責(zé)工程項(xiàng)目的資料檔案管理、計(jì)劃,、統(tǒng)計(jì)管理及內(nèi)業(yè)管理工作：

1,、負(fù)責(zé)工程項(xiàng)目的所有圖紙的接收、清點(diǎn),、登記,、發(fā)放、歸檔,、管理工作：在收到工程圖紙并進(jìn)行登記以后,，按規(guī)定向有關(guān)單位和人員簽發(fā)，由收件方簽字確認(rèn)。負(fù)責(zé)收存全部工程項(xiàng)目圖紙,，且每一項(xiàng)目應(yīng)收存不少于兩套正式圖紙,，其中至少一套圖紙有設(shè)計(jì)單位圖紙專用章?？⒐D采用散裝方式折疊,，按資料目錄的順序，對建筑平面圖,、立面圖,、剖面圖、建筑詳圖,、結(jié)構(gòu)施工圖等建筑工程圖紙進(jìn)行分類管理,。

2、收集整理施工過程中所有技術(shù)變更,、洽商記錄,、模板、鋼筋驗(yàn)收報(bào)驗(yàn),、會議紀(jì)要等資料并歸檔：負(fù)責(zé)對每日收到的管理文件,、技術(shù)文件進(jìn)行分類、登錄,、歸檔,。負(fù)責(zé)項(xiàng)目文件資料的登記、受控,、分辦,、催辦、簽收,、用印,、傳遞,、立卷,、歸檔和銷毀等工作。負(fù)責(zé)做好各類資料積累,、整理,、處理、保管和歸檔立卷等工作,，注意保密的原則,。設(shè)計(jì)變更（包括圖紙會審紀(jì)要）原件存檔。所收存的技術(shù)資料須為原件,，無法取得原件的,，詳細(xì)背書，并加蓋公章。作好信息收集,、匯編工作,，確保管理目標(biāo)的全面實(shí)現(xiàn)。

其實(shí)剛開始實(shí)習(xí)的時候,，出于對施工現(xiàn)場的好奇與向往,，帶著一股新鮮勁，每天都感覺很充實(shí)很快樂,，因?yàn)闀r時刻刻都感覺從中學(xué)到了好多寶貴知識,，這種知識是在學(xué)校里學(xué)不到的。到了辦公室,，面對著眾多陌生的管理技術(shù)人員,，首先考慮著如何給單位留下個好印象，畢竟我還是代表著福州海峽職業(yè)技術(shù)學(xué)院的形象,。

于是我做得很努力,，在辦公室就用心鉆研資料和一些規(guī)范。遇到不懂的地方就多問,，多思考,，恨不得把所有的知識都裝進(jìn)自己的大腦。我還借來《福建省建筑工程文件管理規(guī)程》施工分冊,，表格填寫示范文本,，還有《建筑施工質(zhì)量驗(yàn)收規(guī)范》，每天都看上幾頁,，并做了筆記,，加深了解，慢慢的對資料員的工作還是有了一定的了解,。

偶爾我還會跟隨監(jiān)理人員到施工現(xiàn)場勘察,，雖然平時也看過不少工地，但都是遠(yuǎn)遠(yuǎn)的觀望一下,，都沒有深入了解,，現(xiàn)在真正的到了施工現(xiàn)場，還帶上了施工安全帽,，監(jiān)理的師傅們還叫我小心腳下的鋼筋啊,，還有模板也要小心，因?yàn)樯厦婧芸赡芏加需F釘,，我踏著滿腳的鋼筋水泥,，突然有一種熱血沸騰的感覺，在上面我見到了鋼筋工人,，木工,，焊工等的工作情況,。等到澆筑混凝土的時候，我更是激動地從開始旁站觀察到結(jié)束,，濺了一身水泥,，該工程采用的是泵送混凝土，混凝土在攪拌站制作好后,，用壓力泵通過管道輸送到施工現(xiàn)場,。

其實(shí)重要的還是要和施工方、監(jiān)理工程師們相處好一些,，有些不會的,，多問問，他們都會很熱情的教我,，還是蠻感激的,，師傅們告訴我，多看看,，一般做完一整個工程,，就還差不多都會了。要想做好資料,，必須得了解施工工藝,，說白了就是施工方法。線怎么放,，槽怎么挖,，澆筑混凝土前要綁扎鋼筋，支模板等,。這些東西書上都有,。但書上寫的比較死板，開始又看不懂,，所以得結(jié)合施工的進(jìn)度看書,。因?yàn)闆]接觸過建筑這行，很多的名詞不知道什么意思,，比如砼,、商混、pvc,、降水,、施工工藝等等,。所以,，平時要先把不懂的名詞弄懂。資料的順利通過是由各個施工單位的全力配合,，才取得一定的成績,，但其中也存在一些不足。在監(jiān)理部的半年時間里，無論是從監(jiān)督,、檢查各施工單位的施工資料,，還是做好監(jiān)理部的監(jiān)理資料我做到了盡職盡責(zé)。

在工程項(xiàng)目的監(jiān)理工作中,，會涉及并產(chǎn)生大量的信息與檔案資料,，這些信息或檔案資料中，有些是監(jiān)理工作的依據(jù),，如招標(biāo)投標(biāo)的文件,，合同文件，業(yè)主針對該項(xiàng)目制定的有關(guān)工作制度或規(guī)定,，監(jiān)理規(guī)劃與監(jiān)理,，有些是監(jiān)理工作中形成的文件，表明了工程項(xiàng)目的建設(shè)情況也是今后工作所要查閱的,，如監(jiān)理工程師通知,，專項(xiàng)監(jiān)理工作報(bào)告，會議紀(jì)要,，施工方案審查意見等,，有些則是反映工程質(zhì)量的文件，是今后監(jiān)理驗(yàn)收或工程驗(yàn)收的依據(jù),。

實(shí)習(xí)期間我整理了較多的工程資料,，如《混凝土澆灌申請》、《隱蔽工程檢查記錄》,、《工程物資進(jìn)場報(bào)驗(yàn)表》,、《材料、構(gòu)配件進(jìn)場檢驗(yàn)記錄》等,。如《混凝土澆灌申請》,，施工隊(duì)在鋼筋綁扎后項(xiàng)目部和監(jiān)理驗(yàn)收通過，由項(xiàng)目部工程室專人向混凝土攪拌站報(bào)所需混凝土的方量以及地點(diǎn),，然后,，混凝土運(yùn)輸車進(jìn)場時需提交混凝土開盤鑒定等隨車小票，由項(xiàng)目部填寫澆灌申請,，交監(jiān)理存檔,。通過這些這些資料的整理，我了解了工程施工的相關(guān)程序和規(guī)范,。

標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范是廣大工程建設(shè)者必須遵守的準(zhǔn)則和規(guī)定,，在提高工程建設(shè)科學(xué)管理水平，保證工程質(zhì)量和安全,，降低工程造價,，縮短工期,，節(jié)能，節(jié)水,，節(jié)材,，節(jié)地，促進(jìn)技術(shù)進(jìn)步,，建設(shè)資源友好型社會等方面起到了顯著的作用,。

在工地一段時間后，我慢慢感覺到,，做資料word,，excle肯定要會，再就是cad要會,，要學(xué)會看圖紙,，做資料其實(shí)入行很簡單但是要做好很難。需要多方面的知識,。資料員的工作看起來非常的瑣碎,，似乎是個人就能干的一項(xiàng)工作，但要想把資料員工作干好絕對不是隨隨便便誰都能做到的,。有空的時候多看下圖紙,，不懂的就問下前輩。做好資料的管理工作是做好資料管理的必備條件,。因?yàn)楣こ探ㄔO(shè)監(jiān)理資料是項(xiàng)目監(jiān)理機(jī)構(gòu)對工程項(xiàng)目實(shí)施監(jiān)理過程中逐步記錄形成的,，是工程建設(shè)過程的全面的真實(shí)的反映，對控制工程建設(shè)質(zhì)量有著香當(dāng)重要的的作用,。所以說,，如果資料達(dá)不到工作要求，工程實(shí)體質(zhì)量就會虛無縹緲,。

1,、原材料檢測試驗(yàn)，現(xiàn)場施工試驗(yàn),，所有的質(zhì)保單和檢測報(bào)告是資料的基礎(chǔ)和根據(jù),，不能有缺失，別人來查也是看這些東西,，因?yàn)橹挥羞@些是無法偽造的,。

2、施工報(bào)驗(yàn)資料都要跟著質(zhì)保單和檢測報(bào)告的日期數(shù)量部位等要素做,，哪怕平時施工報(bào)驗(yàn)資料比較繁亂,，只要在驗(yàn)收時后保證交上去的資料和報(bào)告上的數(shù)據(jù)符合就可以了。

3,、做資料最重要的就是不能有缺失的部分,，仔細(xì)看資料表格上的每一張表，搞清楚它們的用處和所做的順序,，很快就可以明白資料到底是怎么做的,。

其次工程文件的立卷應(yīng)遵循工程文件的自然形成規(guī)律，保持卷內(nèi)文件的有機(jī)聯(lián)系,，便于檔案的保管和利用,，一個建設(shè)工程由多個單位工程組成時，工程文件應(yīng)接單位工程組卷,。

工程文件可按建設(shè)程序劃分為工程準(zhǔn)備階段的文件,，監(jiān)理文件，施工文件,，竣工圖,，竣工驗(yàn)收文件5部分。

工程準(zhǔn)備階段文件可按建設(shè)程序,、專業(yè),、形成單位等組卷。

監(jiān)理文件可按單位工程,、分部工程,、專業(yè)、階段等組卷,。

施工文件可按單位工程,、分部工程、專業(yè),、階段等組卷,。

竣工圖可按單位工程、專業(yè)等組卷,。

竣工驗(yàn)收文件按單位工程,、專業(yè)等組卷。

資料員工作總結(jié)料規(guī)程將列入城建檔案館接收范圍的監(jiān)理資料移交城建檔案館,。只有前期各個環(huán)節(jié)都做好了,，才能順利的移交檔案館，監(jiān)理工作也就順利完成,。

（1）,、首先對于施工單位工程資料的報(bào)驗(yàn)有一定的松懈，往往施工單位在施工完畢之后才將工程資料上報(bào)監(jiān)理部,。工程資料應(yīng)隨工程進(jìn)度同步收集,、整理并按規(guī)定移交。

（2）,、對于監(jiān)督,、治理施工單位做好工程資料,，使工程資料真實(shí)、有效,、完整也存著在不足之處,，其中施工單位不重視工程資料編制，工程資料沒有使用工程資料軟件做資料,，使資料無法統(tǒng)一治理,。

（3）、監(jiān)理月報(bào)的編制不完整,，施工單位在開始還能及時配合監(jiān)理做好月報(bào),，待工程接近尾期時就開始拖延，使監(jiān)理月報(bào)無法及時收集,、編制,，編制一份完整的監(jiān)理月報(bào)需要各方全力配合。

以上是我半年來在監(jiān)理部工作中所碰到的難題也正是工作中所存在的不足之處,，做到一個專業(yè)資料治理員是在長期工作實(shí)踐中日積月累中鍛煉出來的,，不管是對施工資料、監(jiān)理資料,、建設(shè)資料都能做到嫻熟治理,，而我雖然從著手資料治理不是很長的時間，雖對各個不同階層資料治理有一定經(jīng)驗(yàn),。但是做到一個專業(yè)資料員也有一定的差距,。我將全力認(rèn)真做好每一項(xiàng)資料治理工作?？偨Y(jié)在過去的半年中,，自己所做的本職工作，從開始做監(jiān)理資料方面上,，均有了不同程度的熟悉和提高,。還是很有收獲的。

不實(shí)踐很多問題都考慮不到,，實(shí)踐后才知道什么情況都可能遇到,，這就要求我們必須有豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，像剛剛走出校門的實(shí)習(xí)生實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)還很不豐富,，但理論中的東西要是也什么都不會,，那在實(shí)習(xí)過程中就吃不開了。

大學(xué)生活是緊張而又充滿期望的日子,，學(xué)習(xí)的閑暇時總是憧憬著背起行囊,，遠(yuǎn)離親人朋友以及師長護(hù)佑，去走真正屬于自己的路。然而當(dāng)我們終于可以像剛剛長滿羽毛的雛鷹般離開長者們搭建好的巢穴,，獨(dú)自一人走上社會工作這個大舞臺時,，卻發(fā)現(xiàn)人生的道路原來是如此的坎坷不平，任何人的成功都是經(jīng)歷一番狂風(fēng)暴雨的,。實(shí)習(xí)生活中,，讓我學(xué)會了不少東西，會對我以后工作有很大幫助的,，這是我人生的第一次走入社會,，第一次走向工作,，感覺生活真的很不容易,。

大學(xué)生找實(shí)習(xí)的網(wǎng)站篇七

萬事開頭難，什么事都要有嘗試,，都要有開始,，都要有經(jīng)過，都要有失敗,。在經(jīng)歷了在超市的工作之后,，明白了很多事情開起來簡單，但實(shí)際上與我們的想象是有很大的差距的,。一個小小的超市的經(jīng)營也不容忽視,，不但要有細(xì)心，還要有策略,，謀劃,。總之,，任何事情都要考慮周全,。

嘗試經(jīng)商的滋味，增加自己的閱歷,，因本人是文科生,，需要有更多的體驗(yàn)，更多的經(jīng)歷,。畢竟身在學(xué)校,，接觸社會的機(jī)會很少，趁著暑假有這樣一個節(jié)日,，好好大干一場,。

10-7-18—10年8月20日

超市及私人餐館

炎炎烈日當(dāng)頭，正是因?yàn)橛羞@樣的環(huán)境,，正激起了我要在暑假參加社會實(shí)踐的決心,。我要看看我能否在惡劣的環(huán)境中依靠自己的雙手和大腦維持自己的生存，同時,，也想通過親身體驗(yàn)社會實(shí)踐讓自己更進(jìn)一步了解社會,，在實(shí)踐中增長見識,，鍛煉自己的才干，培養(yǎng)自己的韌性,，更為重要的是檢驗(yàn)一下自己所學(xué)的東西能否被社會所用,，自己的能力能否被社會所承認(rèn)。想通過社會實(shí)踐,，找出自己的不足和差距所在,。

我不想像以前一樣暑假就只知道在家玩，我想通過這次機(jī)會鍛煉一下自己,。其實(shí)我從去年暑假開始就在超市里打工了,。由于我的表現(xiàn)還不錯，老板比較喜歡我,，所以這個暑假答應(yīng)我在他的超市打工是理所當(dāng)然的了,。還沒有放假，我就打電話到超市了,，問老板是否愿意讓我在他們超市工作,，老板滿口答應(yīng),，非常希望我來工作,。我當(dāng)然非常高興啦！

閑話少敘,，言歸正傳,。那年我還沒有到超市上班之前,，我有一個長輩就跟我說：上班要多做事，少說話,！話雖簡單,，但真正做起來就不簡單了。俗話說：做壞人簡單,，做好人難?。≈灰鲆患氖?，在別人的眼里,，這個人就是壞人！要想在別人眼里改變形象的話,，就要做無數(shù)的好事,，但還不一定能改變。

要在眾多同事,、干部眼里一開始就留下一個好的印象可不是一件簡單的事情?。∮谑牵铱偨Y(jié)了以下幾大要點(diǎn)：

一． 我決不破壞超市的規(guī)矩,。俗話說：國有國法,，家有家規(guī)。自然,，作為一個單位也有相應(yīng)的規(guī)定了,。我們超市制定了很多的規(guī)定，比如：不可以串崗,、不可以閑談,、不可以把手機(jī)帶在身上等等。所謂不可以串崗,，就是不可以擅自離開自己的崗位,。我們每個理貨員都有自己的崗位——分屬各個貨架。比如,，我是百貨這邊的,，就不能隨便跑到食品那邊去,，食品上的人就不能隨便走到我們百貨這邊,。食品那邊比較大，還分三個部分：飲料和冷柜,、餅干類,、休閑食品。為什么不可以隨便串崗呢,？其實(shí)是這樣的：現(xiàn)在有的顧的素質(zhì)比較低,，經(jīng)常會有偷東西的。如果我們隨便離開自己的崗位,，那么這邊的貨架就沒有人看著,，東西就很容易少掉！同樣,，“不可以閑談”也類似這個原因,，如果理貨員沒事做的時候都在一起閑談，那么就沒人看著貨物了,，東西少了又是損失,！還有，“不可以把手機(jī)帶在身上”,，這個規(guī)定看似嚴(yán)格,，其實(shí)是有其中的原因的。以前超市的同事們上班互相發(fā)短信息,，不認(rèn)真上班,，沒人看著貨物。所以，后來經(jīng)理就規(guī)定了：不可以把手機(jī)帶在身上,！可以把手機(jī)帶來上班,，但要放在辦公室。對于這個規(guī)定,，大家還是很理解的,，畢竟上班要有上班的樣子的，超市的營收和自己的收入有很大的聯(lián)系的,。當(dāng)然,，還有很多的規(guī)定，比如：上班不可以抽煙,、不可以坐下來等等,。所有的規(guī)定我基本上都能自覺地遵守的。我認(rèn)為,，這些是最基本的,，當(dāng)然要遵守了。二． 不管是誰,，隨喊隨到,。在超市做理貨員，有時還是很忙的,。特別是星期一,、星期二、星期三,，這三天是結(jié)帳的日子,，很多的供貨商都在這幾天送貨，然后順便結(jié)帳,。有時候,，一連幾家供貨商送貨來，這時候就忙了,，有很多貨物卸在收貨處,。僅有幾個人在收貨處是忙不過來的。既要驗(yàn)貨又要把貨裝走,。于是,，他們就需要人來幫忙了。我是剛來的,，當(dāng)然不能呆在一邊看了,，為了表現(xiàn)好一點(diǎn)，我都是很主動地跑過去,，把各個柜臺的貨物分開,，并分別送到各個貨架附近,，再卸下來。如果是一般的貨物倒是沒什么,，但有時候有的商家送的是飲料,、醬油、食用油之類的貨物就很重了,。一箱都是好幾瓶,！很重的！我們超市進(jìn)貨都是幾百箱飲料,、幾十箱油的,，每卸一次都特別累！有時,，睡覺到了早上,，手，肩膀都疼,，還全身沒勁,！沒辦法，誰讓我是新來的呢,？所以,，不管有多累的活，我都會很積極很主動地去幫忙,。于是乎,，我在同事眼里我是個積極的,，在干部面前我也給他們留下了好的印象,！三． 如果沒有貨要上的話要找點(diǎn)事情做。所謂“上貨”,，是我們常說的話,，說通俗點(diǎn)，就是“補(bǔ)貨”,。貨架上的貨物被顧客買走了,，貨架不就空了嗎？還賣不賣東西了,？這不行,，得從倉庫把同樣的產(chǎn)品拿來補(bǔ)到原來的位子上去。如果超市的顧客很多的話,，不能只顧著補(bǔ)貨,，要看著點(diǎn)的。當(dāng)然,，不是每時每刻都有貨上的,。有時,，貨架上的貨物都補(bǔ)齊了，不就是沒有事做了嗎,？就站在一個地方看著貨架發(fā)呆,，還是來回來回閑逛？當(dāng)然不是了,！如果沒有 什么顧客,，也沒有貨要補(bǔ)，在過道里走來走去,，被經(jīng)理看到是不怎么好的,，感覺上我沒事做，在混時間,！畢竟是私企老板,，不會養(yǎng)一些閑人的。老板雇傭你,，是要你為他創(chuàng)造財(cái)富的,，不是養(yǎng)你的。所以,，我應(yīng)該找些事情做一下：擦貨架,。貨架一段時間不擦后，就會有一些灰塵,，顧客看到有灰塵的產(chǎn)品,，感覺上就像這產(chǎn)品時間長了、舊的,，自然就不會買了,。這樣不但給顧客流下了個壞印象，而且貨物就賣不出去了,。誰也不希望我們的東西賣不出去的,。其實(shí)，擦貨架還有個好處：可以坐下來,！這個很好,，在超市是不可以坐下的，誰能連續(xù)站那么長時間??？所以，在沒有什么顧客而且沒有貨補(bǔ)時,，可以擦貨架,。正是有了以上幾點(diǎn)要領(lǐng)，我在超市表現(xiàn)還是相當(dāng)好的,。

在超市里打工我還學(xué)到了很多的東西?，F(xiàn)在,，現(xiàn)在超市越開越多，大家為了吸引更多的顧客,，自然價格戰(zhàn)就打起來了,。有時候，還能看到有別的超市的員工到我們這里來看價格,。我們有時候也被經(jīng)理安排到別的超市去看價格,。對于做“間

諜”，我還總結(jié)了一個經(jīng)驗(yàn)：要裝作是買東西的顧客,，而且一定要像,！一般超市是不會對真正的顧客有疑心的。最重要的是：不能用筆抄價格,！有的超市的員工就在我們這里用筆抄價格,！自然，被我們經(jīng)理請到辦公室喝茶是少不了的,。

話說回來,，商家的惡性競爭對消費(fèi)者來說是絕對有好處的，但是作為經(jīng)營者,，我們是不愿意看到的,！價格低了，利潤自然就少了,，我們的工資,、獎金可都是與這個利潤有著直接聯(lián)系的啊,！

總的來說,，在超市里打工是絕對有收獲的。我提前進(jìn)入了社會,，提前了解了社會,，對這個社會提前有了認(rèn)識，我以后在社會上就能少走點(diǎn)彎路,。更何況我暑假還拿了一千多的薪水呢！雖然這一千塊不算多少,，但是算上學(xué)到的東西是不是很值呢,？總比天天在家看電視、上網(wǎng)好吧,？

那么,，我的社會實(shí)踐活動就從我的找工作拉開了序幕。一開始,，對自己手工藝 期望很高,，沒有月薪兩千不干,。經(jīng)過艱苦的找尋工作，很多的地方的招聘都要有工作經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)先,，一聽說我沒有經(jīng)驗(yàn)就跟我說“這樣吧,，你回去等消息吧，如果需要的詳,，我會通知你的”,。經(jīng)過多次面試的失敗，我總結(jié)了自己失敗的原因,。主要有兩個方面的原因,。一個方面是自己眼高手低，自己根本自身素質(zhì)沒有達(dá)到一定的水平,，另一個方面是自己沒有給自己一個很好的定位,，沒有找準(zhǔn)自己的位置。

總結(jié)了以前的失敗的教訓(xùn),，擺正好自己的位置,，僅正是社會實(shí)踐只要有工作，能供飯吃,，任何苛作都干,。于是我找到了一家餐飲酒樓。老板看我人高馬大,，還算機(jī)靈,，就讓我來做傳菜員。

技能,。因?yàn)橹R要轉(zhuǎn)化成真正的能力要依靠實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)和鍛煉,。面對日益嚴(yán)峻的就業(yè)形勢和日新月異的社會，我覺得大學(xué)生應(yīng)該轉(zhuǎn)變觀念,，不要簡單地

把暑期打工作為掙錢或者是積累社會經(jīng)驗(yàn)的手段,，更重要的是借機(jī)培養(yǎng)自己的創(chuàng)業(yè)和社會實(shí)踐能力。現(xiàn)在的招聘單位越來越看重大學(xué)生的實(shí)踐和動手能力以及與他人的交際能力,。作為一名大學(xué)生,，只要是自己所能承受的，就應(yīng)該把握所有的機(jī)會,，正確衡量自己,，充分發(fā)揮所長，以便進(jìn)入社會后可以盡快走上軌道,。在這次暑期的工作中,，我懂得了理論與實(shí)踐相結(jié)合的重要性，獲益良多,，這對我今后的生活和學(xué)習(xí)都有很大程度上的啟發(fā),。這次的打工是一個開始,，也是一個起點(diǎn)，我相信這個起點(diǎn)將會促使我逐步走向社會,，慢慢走向成熟,。