為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行,，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案,，方案一般包括指導(dǎo)思想,、主要目標(biāo),、工作重點(diǎn)、實(shí)施步驟,、政策措施、具體要求等項(xiàng)目。寫方案的時(shí)候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？下面是小編為大家收集的方案策劃范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友,。

產(chǎn)品的營(yíng)銷方案設(shè)計(jì) 產(chǎn)品的營(yíng)銷方案怎么做篇一

銷售人員培訓(xùn)計(jì)劃中的主要問(wèn)題應(yīng)隨銷售人員的構(gòu)成,、行業(yè)類型和相關(guān)的環(huán) 境因素而變化,。針對(duì)愛(ài)心同盟銷售人員的培訓(xùn)一般應(yīng)集中在以下幾方面：

1、銷售技能和推銷技巧的培訓(xùn)：一般包括推銷能力（推銷中的聆聽(tīng)技能、表達(dá)技能,、時(shí)間管理等）,、談判技巧，如重點(diǎn)客戶識(shí)別,、潛在客戶識(shí)別、訪問(wèn)前的準(zhǔn)備事項(xiàng),、接近客戶的方法,、展示和介紹產(chǎn)品的方法、顧客服務(wù),、應(yīng)對(duì)反對(duì)意見(jiàn)等客戶異議、達(dá)成交易和后續(xù)工作,、市場(chǎng)銷售預(yù)測(cè)等等,。

2、產(chǎn)品知識(shí)：是銷售人員培訓(xùn)中最重要的內(nèi)容之一,。產(chǎn)品是企業(yè)和顧客的紐帶,，銷售人員必須對(duì)產(chǎn)品知識(shí)十分熟悉，尤其是對(duì)自己所銷售的產(chǎn)品,。對(duì)于高科技產(chǎn)品或高科技行業(yè)來(lái)說(shuō),，培訓(xùn)產(chǎn)品知識(shí)是培訓(xùn)項(xiàng)目中必不可少的內(nèi)容。

具體內(nèi)容包括：充電寶所有的產(chǎn)品品牌及型號(hào),、產(chǎn)品屬性,、用途、可變性,、使用材料,、包裝,、損壞的原因及其簡(jiǎn)易維護(hù)和修理方法等,，還包括了解充電寶產(chǎn)品在價(jià)格、構(gòu)造,、功能及兼容性等方面的知識(shí),。

3,、市場(chǎng)與產(chǎn)業(yè)知識(shí)：實(shí)地調(diào)查了解產(chǎn)品所屬行業(yè)與眾人的需求關(guān)系,，如長(zhǎng)途旅行手機(jī)電腦缺點(diǎn)對(duì)人們與外界聯(lián)系的影響的影響，阻礙了辦事效率,，以及無(wú)形中耽誤了我們營(yíng)收的損失等等,。同時(shí)了解眾人的需求、購(gòu)買模式,、習(xí)慣偏好和服務(wù)要求等,。

4、競(jìng)爭(zhēng)知識(shí)：通過(guò)與同業(yè)者和競(jìng)爭(zhēng)者的比較,，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品自身的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)及服務(wù)態(tài)度提高推銷的的競(jìng)爭(zhēng)力,。具體包括：了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品,、客戶政策和服務(wù)等情況，比較自己與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)等,。

5,、產(chǎn)品知識(shí)：通過(guò)對(duì)本產(chǎn)品的充分了解，增強(qiáng)銷售人員對(duì)產(chǎn)品的忠誠(chéng),，使銷售人員融合在本產(chǎn)品文化之中,，從而有效的開(kāi)展對(duì)顧客的服務(wù)工作，培養(yǎng)顧客對(duì)產(chǎn)品的忠誠(chéng),。具體包括：產(chǎn)品的歷史,、規(guī)模和所取得的信譽(yù)度；產(chǎn)品政策,，例如產(chǎn)品的管理制度,、哪些是企業(yè)許可的行為和企業(yè)禁止的行為；企業(yè)規(guī)定的廣告,、產(chǎn)品運(yùn)輸費(fèi)用,、產(chǎn)品付款條件、違約條件等內(nèi)容,。

6,、 時(shí)間和銷售區(qū)域管理知識(shí)：銷售人員怎樣有效作出計(jì)劃，減少時(shí)間的浪費(fèi),，提高工作效率,；銷售地圖的正確利用、銷售區(qū)域的開(kāi)拓和鞏固等,。

1,、課堂培訓(xùn)（條件允許的情況下）：應(yīng)用最廣泛。對(duì)產(chǎn)品信息或行業(yè)知識(shí)能有效傳授一定類型的信息,。

2,、現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)：讓成員在工作現(xiàn)場(chǎng)邊工作、邊學(xué)習(xí),。內(nèi)容主要有：產(chǎn)品概況（包括產(chǎn)品歷史和現(xiàn)狀）,、產(chǎn)品文化、企業(yè)行為規(guī)范,、企業(yè)規(guī)章制度,、產(chǎn)品知識(shí)、從事銷售工作所應(yīng)具備的技能,、管理實(shí)務(wù),、思想道德等。

3,、自己主動(dòng)向李文罡咨詢：在營(yíng)銷工作有不解之處主動(dòng)香李文剛咨詢求解,。新招聘銷售人員在條件允許的情況下接受一定課堂培訓(xùn)后可安排其在工作崗位上有經(jīng)驗(yàn)的推銷人員帶幾周,，然后再讓其獨(dú)立工作。此方式能使受訓(xùn)者很快的熟悉業(yè)務(wù),，效果理想,。但此方式一定要有實(shí)際經(jīng)驗(yàn)的人員直接參與和指導(dǎo)，否則容易流于形式,。

4,、會(huì)議培訓(xùn)：在時(shí)間允許的情況下請(qǐng)祖正能為大家培訓(xùn)一節(jié)課，結(jié)束后祖正能和受訓(xùn)者進(jìn)行自由討論,。

5,、模擬培訓(xùn)：使受訓(xùn)者親自參與并使之有一定實(shí)戰(zhàn)感受的培訓(xùn)方式。具體有角色扮演法,、業(yè)務(wù)模擬法,、實(shí)例研究法。此法較直觀,，培訓(xùn)內(nèi)容易被受訓(xùn)者接受,。

1、演講法：應(yīng)用最廣,。非常適合口語(yǔ)信息的傳授,。可同時(shí)培訓(xùn)多位員工,，培訓(xùn)效率高,。缺點(diǎn)是學(xué)員缺乏練習(xí)和反饋的機(jī)會(huì)。 2,、個(gè)案研討法：提供實(shí)例或假設(shè)性案例讓學(xué)員研讀,，從個(gè)案中發(fā)掘問(wèn)題、分析原因,、提出解決問(wèn)題的方案,。

3、角色扮演法：給受訓(xùn)人員一個(gè)故事讓其演練,。讓其有機(jī)會(huì)從對(duì)方的角度看事情,，體會(huì)不同感受，并從中修正自己的態(tài)度和行為,。

5,、行為模仿法：通過(guò)祖正能示范正確行為,，并提供機(jī)會(huì)讓受訓(xùn)人員通過(guò)角色扮演進(jìn)行行為演練,。適合于態(tài)度與行為（如人際關(guān)系技巧）方面的培訓(xùn)課程。

6,、模擬法：創(chuàng)造一個(gè)真實(shí)的情境讓受訓(xùn)者做一些決策或表現(xiàn)出一些行為,。但要求受訓(xùn)者不能抱有玩樂(lè)的心態(tài),。

7、業(yè)余活動(dòng)訓(xùn)練法：利用業(yè)余活動(dòng)來(lái)發(fā)揮團(tuán)體協(xié)作的技巧,，增進(jìn)團(tuán)體有效配合,。但需注意某些課程的安全問(wèn)題。

8,、電子學(xué)習(xí)法：受訓(xùn)者通過(guò)電腦,、互聯(lián)網(wǎng)、光盤等信息技術(shù)分散學(xué)習(xí),。

產(chǎn)品的營(yíng)銷方案設(shè)計(jì) 產(chǎn)品的營(yíng)銷方案怎么做篇二

隨著生活水平的提高,，牛奶已經(jīng)成為人們生活中不可或缺的營(yíng)養(yǎng)食品之一。對(duì)我們的健康起著重要的作用,。中國(guó)市場(chǎng)上已有“蒙?！薄耙晾薄肮饷鳌比痔煜拢渲羞@三種的銷售總量之和占市場(chǎng)上總銷售量的80%,，而蒙牛更是占到總量的30%,，居“榜首”地位。

蒙牛為了回饋廣大消費(fèi)者以及樹(shù)立和維持蒙牛的企業(yè)形象,。做了本次促銷活動(dòng)來(lái)增強(qiáng)蒙牛的知名度,。

此次活動(dòng)促銷針對(duì)廣大消費(fèi)者。

蒙牛送健康,，周末總動(dòng)員!

1.本次活動(dòng)是以蒙牛與超市聯(lián)合促銷為主,。

2.凡是同時(shí)購(gòu)買蒙牛特侖蘇、蒙牛真果粒以及蒙牛未來(lái)星

就可獲得一張參加游戲活動(dòng)的入場(chǎng)券,。

3.游戲?qū)ο笠阅缸踊蚰概男问絽⒓踊顒?dòng),，兒童年齡須在5-10歲之間。(如果又不想?yún)⒓踊虿辉谟螒驅(qū)ο蠓秶鷥?nèi)可轉(zhuǎn)換成一張?jiān)摮忻嬷?0元的購(gòu)物券,，可在指定超市內(nèi)使用,。)

1.游戲主題

搬牛奶，拿大獎(jiǎng)!

2.游戲規(guī)則

a.各位媽媽可以帶上自己的孩子參加活動(dòng)

b.媽媽可以背上自己的孩子提上籃子以最快的速度跑到指定的地點(diǎn),，將不同種類的蒙牛散裝牛奶裝到自己的籃子里,，然后快速往回跑，放下孩子和手上的籃子,，每個(gè)孩子把不同種類的蒙牛散裝牛奶進(jìn)行分類,，然后再?gòu)膹?fù)前面的動(dòng)作直到把所有的牛奶搬走和分類完畢。時(shí)間短則優(yōu)先,。

c.每組有十對(duì)母子或母女,，同時(shí)進(jìn)行競(jìng)賽。

3.游戲獎(jiǎng)項(xiàng)

第一名可獲得300元獎(jiǎng)金

高鈣奶一箱

第二名可獲得150元獎(jiǎng)金

高鈣奶一箱

第三名可獲得100元獎(jiǎng)金

純牛奶一箱

其余有參加的消費(fèi)者皆可獲得一箱純牛奶

時(shí)間

20xx-10-01——20xx-10-05

16:00-18：00

地點(diǎn)

各大超市前

1.在各大超市前進(jìn)行促銷宣傳,，張貼促銷廣告為促銷活動(dòng)做盡量的宣傳,，以備促銷活動(dòng)順利進(jìn)行,。

2.在各大超市前安排：3名促銷員

3名活動(dòng)安排員

3名維護(hù)次序員

3名搬運(yùn)工

3.物資準(zhǔn)備

在各大超市前擺放30箱牛奶，準(zhǔn)備好充足的獎(jiǎng)品,，避免在活動(dòng)展開(kāi)時(shí)出現(xiàn)短缺現(xiàn)象,。

產(chǎn)品的營(yíng)銷方案設(shè)計(jì) 產(chǎn)品的營(yíng)銷方案怎么做篇三

前言：20xx年對(duì)于廣東的旅游景區(qū)來(lái)說(shuō)，是集體遭受了一次寒流：7月份,，森美反斗樂(lè)園負(fù)責(zé)人因負(fù)債外逃,，導(dǎo)致曾熱鬧一時(shí)的樂(lè)園被迫關(guān)閉;9月份，東方樂(lè)園因白云機(jī)場(chǎng)的集體搬遷,，樂(lè)園重新調(diào)整定位而歇業(yè);同樣9月份,，因遭受游客急劇下降之壓力，世界大觀改變發(fā)展戰(zhàn)略,，將改造成集美食娛樂(lè),、旅游購(gòu)物、商務(wù)酒店等為一體的商業(yè)購(gòu)物休閑中心,。華南地區(qū)的一線品牌的集體震蕩,，也直接影響了許多二三線品牌的發(fā)展。如何在危機(jī)中求生存,、求發(fā)展,，是擺在二三線品牌經(jīng)營(yíng)者的一道思考難題。但是華南地區(qū)旅游景區(qū)的集體遭受寒流,，并不代表市場(chǎng)萎縮,。反而在這幾年，隨著人們的生活與物質(zhì)水平的提高,，國(guó)內(nèi)的旅游市場(chǎng)份額在擴(kuò)大,。只要旅游項(xiàng)目具有可競(jìng)爭(zhēng)性，發(fā)展的空間是非常地大,。但市場(chǎng)的空間大,，并不是說(shuō)就可以盲目地投入。現(xiàn)階段,，無(wú)論是對(duì)于新的市場(chǎng)切入者還是已經(jīng)進(jìn)入市場(chǎng)者來(lái)說(shuō),，其管理、營(yíng)銷策略,、品牌宣傳,，都必須有其獨(dú)到的、新穎性,，才能在這個(gè)相對(duì)來(lái)說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)分一塊蛋糕,。下面，筆者想淺顯地談?wù)勚行÷糜尉皡^(qū)如何競(jìng)爭(zhēng)中求生存與發(fā)展。

投資旅游景區(qū)的,，一直以來(lái),，跟風(fēng)現(xiàn)象非常地嚴(yán)重,。90年代引入國(guó)內(nèi)的機(jī)械樂(lè)園,，曾引起新一番投資機(jī)械樂(lè)園熱。作為一種新鮮的項(xiàng)目,，當(dāng)時(shí)也確實(shí)引起了消費(fèi)者極大的興趣,，特別是少年朋友這一特殊的消費(fèi)者群體，更對(duì)機(jī)械樂(lè)園充滿了極大的興趣,，可以說(shuō),，青少年這一消費(fèi)群體，烘熱了機(jī)械樂(lè)園這一旅游項(xiàng)目,。也引得更多的投資者進(jìn)入這一行業(yè),。但機(jī)械樂(lè)園投資大，在項(xiàng)目更新上難以時(shí)時(shí)保持新鮮感,。進(jìn)而引發(fā)了機(jī)械樂(lè)園有鬧哄哄中開(kāi)張,，落寂中退出的無(wú)言結(jié)局。幾年時(shí)間下來(lái),，機(jī)械樂(lè)園倒閉的倒閉,、歇業(yè)的歇業(yè)。這幾年,，隨著人們享受意識(shí)的加強(qiáng),，久居都市，厭倦了都市熟悉的一切,，倡導(dǎo)一種回歸大自然親近大自然的旅游消費(fèi)觀念,，形成一種返璞歸真熱潮。正因?yàn)榭礈?zhǔn)這一市場(chǎng)前景,，華南地區(qū)各地,，涌現(xiàn)出一批新的旅游景區(qū)，如以農(nóng)莊項(xiàng)目為主的,、以戶外拓展運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目為主的,，其投資熱情不亞于當(dāng)年引發(fā)的投資機(jī)械樂(lè)園的趨勢(shì)。面對(duì)此熱潮,，筆者想這批新興的景區(qū)的命運(yùn),，也必然會(huì)重蹈當(dāng)年機(jī)械樂(lè)園的命運(yùn)。盲目跟風(fēng)在各行各業(yè)中都深深地體現(xiàn)出來(lái),。這種現(xiàn)象的出現(xiàn),，也說(shuō)明目前的旅游項(xiàng)目投資者在市場(chǎng)運(yùn)作上的一種投資短見(jiàn)。許多的投資進(jìn)行此項(xiàng)目的投資，不是理性地進(jìn)行市場(chǎng)環(huán)境的分析,，而是一種近于盲目的市場(chǎng)進(jìn)入姿態(tài),。也有些人看到什么熱就投資什么，也有些人抱著撈一把就走的心態(tài),。如果單純以這種目的來(lái)投資,，注定這個(gè)企業(yè)的生命周期是短暫的。當(dāng)然,，大多數(shù)還是抱著創(chuàng)品牌路線,，走百年經(jīng)營(yíng)的經(jīng)營(yíng)策略。目前,，在旅游景區(qū)分化的今天,，進(jìn)行市場(chǎng)定位是非常重要的，只有進(jìn)行市場(chǎng)定位,，鎖定目標(biāo)消費(fèi)群體,，才能獲得較大的發(fā)展空間。市場(chǎng)定位是建立在市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)上,。旅游景區(qū)的調(diào)查,，應(yīng)收集當(dāng)?shù)厝巳旱穆糜蜗M(fèi)習(xí)性、地域環(huán)境,、交通情況,，以及早期進(jìn)入這市場(chǎng)的先行者，也就是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況(競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的調(diào)查包括：旅游項(xiàng)目,、經(jīng)營(yíng)策略,、價(jià)格、消費(fèi)人群,、以及其合作伙伴-旅行社的情況,。)只有對(duì)這些資料進(jìn)行調(diào)查分析，才能制定有效地經(jīng)營(yíng)策略與市場(chǎng)定位,。通過(guò)市場(chǎng)定位,，找到空白市場(chǎng)，這樣,，中小旅游景區(qū)的發(fā)展空間才大,，才能獲得較寬松的發(fā)展環(huán)境。

在競(jìng)爭(zhēng)激烈的旅游市場(chǎng),，品牌形象的建設(shè)已成為經(jīng)營(yíng)策略的重點(diǎn),。如何通過(guò)品牌形象的建設(shè)，培育市場(chǎng),、培育忠誠(chéng)的消費(fèi)者,，是品牌建設(shè)的核心。中小旅游景區(qū)的品牌建設(shè)，相對(duì)于其他行業(yè)來(lái)說(shuō),，還是處于一種萌發(fā)階段,，各地區(qū)都形成了區(qū)域性品牌。而沒(méi)有行業(yè)中的強(qiáng)勁品牌,。(當(dāng)然,，這里所指的是中小旅游景區(qū)而言，對(duì)于象“五岳”,、張家界等因地形地貌形成的旅游景區(qū),，對(duì)于國(guó)內(nèi)的人們來(lái)說(shuō),，其不需宣傳,，我們從小接受的教育中都能了解其情況，這樣又另當(dāng)別論,。)中小旅游景區(qū)相對(duì)來(lái)說(shuō),，投資規(guī)模小，資金不是很充足,。因此,，在品牌的宣傳上，無(wú)法與大品牌巨額廣告費(fèi)投入相比,。但只是掌握訣竅,，把有限地資金用在刀刃上，對(duì)其品牌有效地進(jìn)行宣傳,，還是可取的,。這其中有以下幾點(diǎn)：

1、區(qū)域廣告宣傳：中小景區(qū)的主要客源,，是在其景區(qū)附近的人群,。因此，在廣告宣傳上,，可選擇區(qū)域性的媒體,，集中優(yōu)勢(shì)，重點(diǎn)突破,。在媒體的選擇上,，也是多樣性。現(xiàn)在每個(gè)城市,，針對(duì)每個(gè)行業(yè),，都有行業(yè)的dm雜志，選擇dm雜志,，一方面,，其有針對(duì)性，免費(fèi)投遞到旅游社、高檔寫字樓,、事業(yè)單位,、住宅小區(qū)、酒吧等這些具有一定消費(fèi)水準(zhǔn)的準(zhǔn)客戶手中,。另一方面,，dm雜志相對(duì)于公開(kāi)發(fā)行的媒體來(lái)說(shuō)，廣告宣傳費(fèi)用要低一些,。但對(duì)中小景區(qū)的品牌宣傳起到一定的作用,。在節(jié)假日，可在報(bào)紙媒體上投入廣告,。這樣,，通過(guò)dm雜志的窄眾傳播與通過(guò)報(bào)紙媒體的大眾傳播相結(jié)合，能在區(qū)域品牌宣傳上,，形成強(qiáng)勁的優(yōu)勢(shì),。

2、軟文宣傳：這就要求中小景區(qū)與媒體建立起良好的關(guān)系,，通過(guò)其媒體這一平臺(tái),，把中小景區(qū)的游樂(lè)項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)、核心的業(yè)務(wù),，運(yùn)用系列化的圖文結(jié)合,，向消費(fèi)者灌輸，從而引起其注意,，進(jìn)而產(chǎn)生游玩的欲望,，以拉動(dòng)消費(fèi)市場(chǎng)。

3,、戶外廣告宣傳：戶外的墻體廣告,，目前在一些城市在政策上是限制的，但失去這一宣傳載體,，并不是說(shuō)戶外的廣告宣傳就沒(méi)有載體,。我們還可以選擇車體廣告、候車亭廣告等這一宣傳載體,。在選擇這一類宣傳載體時(shí),，也需考慮是否有針對(duì)性。一般來(lái)說(shuō),，要考慮其客源量,、地域性。

大衛(wèi)·奧格威說(shuō)“任何一個(gè)廣告都是對(duì)廣告品牌的長(zhǎng)期投資,，廣告的訴求重點(diǎn)應(yīng)具有長(zhǎng)遠(yuǎn)性,?！逼放菩蜗蟮慕ⅲ皇且怀幌湍芡瓿傻?，而是一個(gè)長(zhǎng)期的,、系統(tǒng)的，因此,，在品牌的宣傳上,，我們應(yīng)進(jìn)行系統(tǒng)性、階段性地對(duì)品牌進(jìn)行宣傳,。

中小景區(qū)的市場(chǎng)目標(biāo)群主要是開(kāi)拓二個(gè)大的市場(chǎng),，一是針對(duì)旅游社，作為景區(qū)來(lái)說(shuō)旅行社是主要客戶來(lái)源;因此,，景區(qū)在市場(chǎng)開(kāi)拓上應(yīng)把重點(diǎn)放在與旅游社合作渠道的建設(shè)上,。如果能與各旅游社建設(shè)好合作關(guān)系，其市場(chǎng)份額也得到了保證,。當(dāng)然,，與旅游社合作,，關(guān)系到彼此的利潤(rùn)空間的問(wèn)題,，因此，景區(qū)在給旅行社定價(jià)時(shí)應(yīng)充分考慮到這一點(diǎn),。二是散客,。隨著旅游意識(shí)的提升，散客的也日益成為一個(gè)龐大的市場(chǎng),。為抓住這一客源,，景區(qū)必須靠營(yíng)銷活動(dòng)，才能帶動(dòng)這一消費(fèi)群體,。

在景區(qū)營(yíng)銷策略上,，一般實(shí)行事件營(yíng)銷、優(yōu)惠促銷,。事件營(yíng)銷因?yàn)槠涮厥庑?，常常能引起公眾的注意力。如某?dòng)物世界在20xx年春節(jié)舉辦“天啟·星空馬戲”;某樂(lè)園舉行“生存技能大挑戰(zhàn)”,。又或者有利用別人的資源和優(yōu)勢(shì),，比如電信進(jìn)行客戶推廣活動(dòng)、國(guó)際什么節(jié),、什么挑戰(zhàn)賽之類的事件營(yíng)銷以吸引著眾多的旅游消費(fèi)者,，這種方法也能提升品牌的形象。而優(yōu)惠促銷則是一種比較普遍的營(yíng)銷手段,，如實(shí)行折扣優(yōu)惠,，這種方式較常用,，但操作的效果不是很明顯。針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體,，運(yùn)用有效地市場(chǎng)開(kāi)拓與營(yíng)銷手段,，才能進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)份額。

提升服務(wù)質(zhì)量

在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的旅游市場(chǎng)上,，作為旅游景區(qū)一方面要提升項(xiàng)目與園區(qū)環(huán)境建設(shè)的硬件設(shè)施,，另一方面也要提升服務(wù)質(zhì)量的軟件設(shè)施。對(duì)于前者,，各旅游景區(qū)都在加大力度投資建設(shè),，但相對(duì)于服務(wù)質(zhì)量提升的意識(shí)，其景區(qū)的投資者在這方面還有待加強(qiáng),。百研資記認(rèn)為對(duì)一些小型的景區(qū)的服務(wù)意識(shí)的感受總體上來(lái)說(shuō)還差強(qiáng)人意,。一些小型的旅游景區(qū)，因?yàn)槠渫顿Y規(guī)模小,，在人材管理運(yùn)作上,，考慮到成本問(wèn)題，招收的一些素質(zhì)不高的人,，招進(jìn)之后,，又缺乏統(tǒng)一系統(tǒng)的培訓(xùn)，從而導(dǎo)致人員的服質(zhì)意識(shí)不強(qiáng),，對(duì)待游客態(tài)度生硬,，不懂得如何處理游客與景區(qū)之間存在的問(wèn)題，從而也導(dǎo)致其景區(qū)的形象大打折扣,。而游客對(duì)于其消費(fèi)的景區(qū)的好惡,，直接影響著人對(duì)人的口碑宣傳。

在當(dāng)今旅游景區(qū)項(xiàng)目處于同質(zhì)的時(shí)代,，其服務(wù)質(zhì)量在很大的程度上決定著景區(qū)的市場(chǎng)份額,。因此，對(duì)于中小旅游景區(qū),，想要快速發(fā)展與景區(qū)形象提升,，必須

加大力度，提升服務(wù)質(zhì)量,，倡導(dǎo)一切以顧客為中心,，才能在市場(chǎng)中占有一席之地。一個(gè)景區(qū)的發(fā)展,，一是要有一個(gè)良好的外部發(fā)展環(huán)境,，但同時(shí)，也必須加強(qiáng)內(nèi)部的管理,。兩翼齊飛,，才能塑造品牌形象,，以品牌拉動(dòng)帶動(dòng)市場(chǎng)的消費(fèi)，才是景區(qū)的發(fā)展之道,。

產(chǎn)品的營(yíng)銷方案設(shè)計(jì) 產(chǎn)品的營(yíng)銷方案怎么做篇四

農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷就是指為了滿足人們的需求和欲望而實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品潛在交換的一個(gè)過(guò)程,。農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷是農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者與經(jīng)營(yíng)者個(gè)人與群體在農(nóng)產(chǎn)品從農(nóng)戶到消費(fèi)者的流通過(guò)程中,實(shí)現(xiàn)個(gè)人和社會(huì)需求目標(biāo)的各種產(chǎn)品創(chuàng)造和產(chǎn)品交易的一系列活動(dòng)。農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷的主體是從事農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)的個(gè)人和群體,。農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷活動(dòng)貫穿于農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和流通,、交易的全過(guò)程。農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷概念體現(xiàn)了一定的社會(huì)價(jià)值或社會(huì)屬性,其最終目標(biāo)是滿足社會(huì)和人們對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的需求和欲望,。

我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷方案

1.1農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)建設(shè)發(fā)展迅速

我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展迅速,類別繁多,包括糧油市場(chǎng),、蔬菜市場(chǎng)、水產(chǎn)品市場(chǎng),、肉食禽蛋市場(chǎng),、干鮮果品市場(chǎng)等。農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)數(shù)目基本穩(wěn)定,交易額穩(wěn)步上升,這主要是因?yàn)槲覈?guó)農(nóng)產(chǎn)品交易市場(chǎng)在經(jīng)歷了幾十年高速增長(zhǎng)和規(guī)模擴(kuò)張后,現(xiàn)正逐步實(shí)現(xiàn)從數(shù)量擴(kuò)張向質(zhì)量提升,流通規(guī)模上臺(tái)階,市場(chǎng)硬件設(shè)施明顯改善,商品檔次日益提高,市場(chǎng)運(yùn)行質(zhì)量日趨看好,。

1.2農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)成為農(nóng)產(chǎn)品流通的主渠道農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)覆蓋了幾乎所有的大,、中、小城市和農(nóng)產(chǎn)品集中產(chǎn)區(qū),基本形成了以城鄉(xiāng)集貿(mào)市場(chǎng)和農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)為主導(dǎo)的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道體系,構(gòu)筑了貫通全國(guó)城鄉(xiāng)的農(nóng)產(chǎn)品流通大動(dòng)脈,。目前大,、中、小城市消費(fèi)的生鮮農(nóng)產(chǎn)品80%～90%是通過(guò)批發(fā)市場(chǎng)提供的,農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)的大力發(fā)展,對(duì)于搞活農(nóng)產(chǎn)品流通,、增加農(nóng)民收入,、滿足城鎮(zhèn)居民農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)需求發(fā)揮著積極作用。

1.3以配送,、超市、大賣場(chǎng)等為主的現(xiàn)代流通方式發(fā)展勢(shì)頭迅猛

超市作為一種新型現(xiàn)代營(yíng)銷業(yè)態(tài)在近幾年也逐步涉足農(nóng)產(chǎn)品銷售領(lǐng)域,成為農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道體系里的新成員,并與傳統(tǒng)的集貿(mào)市場(chǎng)在零售終端展開(kāi)了激烈的競(jìng)爭(zhēng),傳統(tǒng)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的市場(chǎng)地位正在受挑戰(zhàn),。另一方面,南京,、廣州、武漢,、上海等地政府在大力推行“農(nóng)改超”工程,旨在打造高效安全的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò),使之與城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展相適應(yīng),。

1、顧客來(lái)源

作為農(nóng)村,，以前的顧客也就局限于當(dāng)?shù)匦∈袌?chǎng)以及家人自己享用,，但隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，城市的擴(kuò)大,，城市以及其他一些地方的農(nóng)產(chǎn)品需求量不斷增大,，但是農(nóng)村越來(lái)越少，所以我們農(nóng)村的顧客就越來(lái)越多,，包括城區(qū)家庭,、餐營(yíng)業(yè),、副食業(yè)等。所以從顧客方面來(lái)說(shuō),，我們的發(fā)展前景是可觀的,。

2、面臨的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

目前面臨的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就是很多地方在運(yùn)用先進(jìn)科學(xué)技術(shù)進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品的培育,，在城市也有很多的地方有這樣的場(chǎng)地?，F(xiàn)在看來(lái)這是市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，科學(xué)地運(yùn)用技術(shù)來(lái)服務(wù)生活,，但是,，即便技術(shù)再好也沒(méi)有農(nóng)村天然的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)養(yǎng)來(lái)得好，而且現(xiàn)在的農(nóng)村也在接受新技術(shù),，更科學(xué)的方法加上原始的天然性種植,，將是更好的農(nóng)產(chǎn)品。

此外,，現(xiàn)在的各大超市也在開(kāi)始售賣農(nóng)產(chǎn)品,，在一定程度上與我們形成了競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，但從另一方面來(lái)說(shuō),，他們也是我們的顧客之一,。

3、營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)以及解決措施

優(yōu)勢(shì)：天然與科學(xué)的種植方法;新農(nóng)村的發(fā)展帶來(lái)農(nóng)村的發(fā)展;農(nóng)民認(rèn)識(shí)與技術(shù)的發(fā)展;農(nóng)村與城市結(jié)合的發(fā)展趨勢(shì);人們對(duì)生活品質(zhì)與健康飲食的渴望與需求量增大;等等,。

劣勢(shì)以及解決措施：

1),、農(nóng)村與城市距離遠(yuǎn)，不便于貨物運(yùn)輸;措施：現(xiàn)在我們農(nóng)村自己出錢出力,，修起了自己的公路,，與城市連接更加緊密，便于貨物運(yùn)輸,。

2),、有些貨物保存時(shí)間有限，以前農(nóng)村保存措施雖然可以,，但如果長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)有商家訂貨,，將導(dǎo)致貨物囤積而壞;措施：現(xiàn)在農(nóng)村在接受新技術(shù)，當(dāng)然也包含了一些存貨措施,，加上農(nóng)民也懂得想辦法來(lái)保障自己的利益不受損害,。

3)、品種多但是不奇,，農(nóng)村以前有的都是一些很平常的農(nóng)產(chǎn)品,，不能很好的滿足城市人的需求;措施：多于城市接觸，了解城市人對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的需求,，從而增加農(nóng)村的種植范圍與品種,。

4),、與企業(yè)聯(lián)手。達(dá)到雙贏局面,。

1,、農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)觀念創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)

農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷創(chuàng)新的先導(dǎo)為了實(shí)現(xiàn)諸如利潤(rùn)、銷售增長(zhǎng)率等目標(biāo),，農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)者必須進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研,、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與農(nóng)產(chǎn)品儲(chǔ)運(yùn)、銷售等一系列與市場(chǎng)有關(guān)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng),。在從事這些活動(dòng)時(shí),，應(yīng)當(dāng)以什么樣的理念為指南，應(yīng)當(dāng)如何處理企業(yè),、顧客,、社會(huì)之間的利益關(guān)系，就成為任何企業(yè)或生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者必須首先回答的問(wèn)題,。對(duì)于這一問(wèn)題的回答,，就構(gòu)成一個(gè)企業(yè)的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)觀念，也稱營(yíng)銷治理觀或市場(chǎng)營(yíng)銷觀,。它是決定企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)方向的指南,，也是為經(jīng)營(yíng)者在組織和謀劃企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷時(shí)的指導(dǎo)思想和行為準(zhǔn)則，概括了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)態(tài)度和思維方式,，貫徹于企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的全過(guò)程之中,。

2、農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷戰(zhàn)略與策略創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)(即營(yíng)銷組合的創(chuàng)新

在傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)銷觀念指導(dǎo)下,，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)主要依靠農(nóng)產(chǎn)品的儲(chǔ)存與運(yùn)輸,、推銷與促銷等手段來(lái)實(shí)現(xiàn)擴(kuò)大銷售。農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷觀念則通過(guò)協(xié)調(diào)市場(chǎng)營(yíng)銷即圍繞目標(biāo)市場(chǎng)需求的變化,，綜合地運(yùn)用各種營(yíng)銷戰(zhàn)略與策略,，并加以優(yōu)化組合，不斷創(chuàng)新,，通過(guò)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更加有效地滿足目標(biāo)市場(chǎng)的需求來(lái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)增長(zhǎng)和利潤(rùn)的實(shí)現(xiàn)。

第一,，應(yīng)該充分重視戰(zhàn)略性營(yíng)銷,，用好“市場(chǎng)探查”、“市場(chǎng)分割”,、“市場(chǎng)優(yōu)先”,、“市場(chǎng)定位”等戰(zhàn)略性4組合。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)必須源于對(duì)農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)需求的深入探查和仔細(xì)研究,，通過(guò)市場(chǎng)研究,，尋找潛在需求,，捕捉市場(chǎng)機(jī)會(huì)。根據(jù)一些細(xì)分變量來(lái)分割市場(chǎng),，進(jìn)行比較,、評(píng)價(jià)，選擇其中一部分作為自己為之服務(wù)的目標(biāo)市場(chǎng),，針對(duì)它的需求特點(diǎn)開(kāi)發(fā)適宜的產(chǎn)品,，制訂合適的價(jià)格、渠道,、促銷策略,，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的既定目標(biāo)。

第二,，充分利用好“產(chǎn)品策略”,、“價(jià)格策略”、“渠道策略”,、“促銷策略”等戰(zhàn)術(shù)性“4組合,。，高績(jī)效的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)不僅在于這四大策略的靈活運(yùn)用和不斷創(chuàng)新,，而且在于靈活運(yùn)用和有效組合每一個(gè)組合策略,，形成動(dòng)態(tài)優(yōu)化組合，協(xié)調(diào)一致為顧客需求服務(wù),。

第三,，要積極應(yīng)用“政治權(quán)利”和“公共關(guān)系”。由于農(nóng)業(yè)是弱質(zhì)產(chǎn)業(yè),，比較利益低下,，資金緊張，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)一般難以進(jìn)行廣泛的宣傳和促銷,，往往要充分依靠“政治權(quán)利”和“公共關(guān)系”這兩個(gè)策略,。一方面，積極利用政府力量,，獲得宣傳支持,，引導(dǎo)百姓和城市人消費(fèi)，擴(kuò)大有效需求,。另一方面,，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)應(yīng)積極參與社會(huì)活動(dòng)，改善與社會(huì)各界的關(guān)系,，樹(shù)立良好的形象,，獲得社會(huì)各界的關(guān)心和支持，通過(guò)公共關(guān)系達(dá)到宣傳促銷目的。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)可以利用報(bào)紙,、電視臺(tái)等大眾媒體以及其他社會(huì)機(jī)構(gòu)為農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷創(chuàng)造有利的外部環(huán)境,。

具體營(yíng)銷策略如下(從企業(yè)銷售農(nóng)產(chǎn)品出發(fā))：

㈠農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略

農(nóng)產(chǎn)品和任何事物一樣，有著出生,、成長(zhǎng),、成熟以至衰亡的生命周期。因此,，企業(yè)不能只顧經(jīng)營(yíng)現(xiàn)有的產(chǎn)品,，而必須防患于蔚然，采取適當(dāng)步驟和措施開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品,。它是企業(yè)提高競(jìng)爭(zhēng)力的重要因素,，也是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的主要任務(wù)。新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程一般包括新產(chǎn)品構(gòu)想的形成,、新產(chǎn)品構(gòu)想的篩選,、概念產(chǎn)品的.形成與檢驗(yàn)、經(jīng)營(yíng)分析,、制出樣品,、市場(chǎng)試銷、正式生產(chǎn)投放市場(chǎng),。新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)成功以后,，還需上市成功，這意味著新產(chǎn)品被消費(fèi)者采用并不斷擴(kuò)散,。

新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)是從營(yíng)銷觀念出發(fā)所采取的行動(dòng),，因此首先必須是適應(yīng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要，試銷對(duì)路的產(chǎn)品,。沒(méi)有市場(chǎng)的產(chǎn)品,，對(duì)企業(yè)而言再新也沒(méi)有意義。消費(fèi)者對(duì)奇形異彩農(nóng)產(chǎn)品需求,使一個(gè)產(chǎn)品多種式樣,成了新的消費(fèi)動(dòng)向,如烏骨雞,、黑小麥等農(nóng)產(chǎn)品雖分別屬雞,、麥類,但因?yàn)槠漕伾欠?藥用價(jià)值較高,不僅市場(chǎng)銷路好,而且經(jīng)濟(jì)效益高。因此,，新產(chǎn)品要有自己的特色適應(yīng)和滿足消費(fèi)者需求的新變化,。

㈡農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷價(jià)格策略

農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格的制定可分為兩大類：一類是政府定價(jià)，另一類是農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)者定價(jià),，依據(jù)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量,、市場(chǎng)供求狀況等因素決定其價(jià)格。農(nóng)產(chǎn)品定價(jià)目標(biāo)與程序以農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者對(duì)其產(chǎn)品是否具備定價(jià)權(quán)力為前提條件,。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下，為了刺激顧客的消費(fèi)行為，通常要對(duì)基本價(jià)格作適當(dāng)?shù)恼{(diào)整,。如價(jià)格折扣與折讓,，即實(shí)行讓利。抓住顧客的心理進(jìn)行促銷定價(jià),。

㈢農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷品牌化策略

品牌是由名稱,、術(shù)語(yǔ)、標(biāo)記,、符號(hào)或圖案等要素組合而成的,，用于體現(xiàn)某個(gè)銷售者或某鐘產(chǎn)品或服務(wù)的獨(dú)特性，并使之與其他銷售者的產(chǎn)品和服務(wù)相區(qū)別,，借以促進(jìn)銷售的記號(hào),。品牌在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的作用并不僅僅表現(xiàn)在農(nóng)產(chǎn)品的識(shí)別功能上，雖然農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量性能和企業(yè)的市場(chǎng)信譽(yù)能夠首先通過(guò)品牌傳導(dǎo)給消費(fèi)者,，但品牌尤其是品牌的功能,，更多的是它的市場(chǎng)影響力，是它帶給消費(fèi)者以信心,，它在帶給消費(fèi)者物質(zhì)享受的同時(shí),，還帶給消費(fèi)者一定的精神享受。品牌的這種非凡功能構(gòu)成了品牌農(nóng)產(chǎn)品所特有的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,。任何農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)都不能忽視品牌戰(zhàn)略的重要性,。創(chuàng)馳名品牌是解決農(nóng)產(chǎn)品賣難和提高農(nóng)民收入的根本途徑品牌是高價(jià)格的基礎(chǔ)，馳名品牌會(huì)給企業(yè)帶來(lái)高額利潤(rùn);品牌是產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ),，馳名品牌具有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力;品牌是吸引新消費(fèi)者,，留住老消費(fèi)者的有利武器;品牌能夠提高企業(yè)營(yíng)銷計(jì)劃的執(zhí)行效率;品牌是促進(jìn)產(chǎn)品擴(kuò)張，促進(jìn)貿(mào)易的有力杠桿,。

⒈以名創(chuàng)牌,。對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品實(shí)行商標(biāo)注冊(cè)。創(chuàng)牌既是為了宣傳,，擴(kuò)大影響,，同時(shí)也是為了保護(hù)品牌。

⒉以質(zhì)創(chuàng)牌,。嚴(yán)格按照質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn),、提高產(chǎn)品品位。

⒊包裝創(chuàng)牌,。美化農(nóng)產(chǎn)品外表,。

⒋加大創(chuàng)牌宣傳力度，樹(shù)立良好品牌形象

⒌做好名牌保護(hù)工作

㈣農(nóng)產(chǎn)品加工化策略

農(nóng)產(chǎn)品加工是指以農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中植物性產(chǎn)品和動(dòng)物性產(chǎn)品為原料,，通過(guò)一定的工程技術(shù)處理,，使其改變外觀形態(tài)或內(nèi)在屬性的物理及化學(xué)過(guò)程;同時(shí)也是通過(guò)一定的治理技術(shù)處理,，使其由初級(jí)產(chǎn)品轉(zhuǎn)變?yōu)橹瞥善罚B接農(nóng)業(yè)生產(chǎn)與居民消費(fèi)的經(jīng)營(yíng)過(guò)程,。目前,，農(nóng)產(chǎn)品中直接能夠進(jìn)入生活消費(fèi)及工業(yè)生產(chǎn)的種類并不多，因此,，農(nóng)產(chǎn)品加工是不可或缺的產(chǎn)業(yè),。

㈤農(nóng)產(chǎn)品促銷策略

農(nóng)產(chǎn)品促銷是指農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者運(yùn)用各種方式方法，傳遞產(chǎn)品信息,，幫助與說(shuō)服顧客購(gòu)買本企業(yè)的產(chǎn)品,，或使顧客對(duì)企業(yè)產(chǎn)生好感和信任，以激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望,，促進(jìn)消費(fèi)者的消費(fèi)行為,，從而有利于擴(kuò)大農(nóng)產(chǎn)品的銷售。農(nóng)產(chǎn)品促銷有廣告推廣,、人員推銷,、關(guān)系營(yíng)銷、營(yíng)業(yè)推廣四種形式,。在進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的時(shí)候要把促銷策略靈活運(yùn)用,，與顧客建立長(zhǎng)期關(guān)系，培養(yǎng)一批忠誠(chéng)的顧客群,。

㈥農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道策略

⒈農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)的價(jià)值鏈有待延伸,，走垂直一體化道路。一方面有助于尋找到新的利潤(rùn)點(diǎn),，開(kāi)拓發(fā)展空間,，快速做大做強(qiáng)。另一方面也可以有效減少渠道環(huán)節(jié),，通過(guò)內(nèi)部關(guān)聯(lián)交易降低流通成本,，穩(wěn)定并降低市場(chǎng)價(jià)格，有助于提高農(nóng)產(chǎn)品流通效率,，對(duì)于保護(hù)生產(chǎn)者利益和消費(fèi)者福利也有著積極意義,。

2.改造升級(jí)原有的渠道組織，提高流通效率,。主要是要對(duì)當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品流通的主要載體——批發(fā)市場(chǎng)和農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)進(jìn)行改造,。批發(fā)市場(chǎng)在交易方式、治理模式,、服務(wù)功能等方面要進(jìn)行完善和發(fā)展,，提高流通效率，擴(kuò)大流通半徑,，使之滿足地區(qū)間農(nóng)產(chǎn)品大規(guī)模流通的需要,。

3.加強(qiáng)對(duì)渠道體系的梳理和調(diào)整,，提高渠道績(jī)效。政府相關(guān)部門采取各種措施對(duì)包括農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn),、流通,、銷售、加工,、消費(fèi)等各個(gè)環(huán)節(jié)在內(nèi)的整體渠道鏈條進(jìn)行梳理再造，消除農(nóng)產(chǎn)品流通不暢的瓶頸制約,，使得各個(gè)環(huán)節(jié)都能夠暢順高效運(yùn)轉(zhuǎn),，提高其整體運(yùn)營(yíng)效率。

4.發(fā)展國(guó)際化營(yíng)銷渠道,，把國(guó)內(nèi)的產(chǎn)品銷售出去,，解決國(guó)內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品賣難現(xiàn)象，,。同時(shí)采取網(wǎng)上銷售,、遠(yuǎn)程運(yùn)輸、窗口直銷等現(xiàn)代營(yíng)銷手段,激活流通,拓展市場(chǎng),。

產(chǎn)品的營(yíng)銷方案設(shè)計(jì) 產(chǎn)品的營(yíng)銷方案怎么做篇五

“天翼全景多媒體教學(xué)軟件”是適用于教師課堂教學(xué),，學(xué)生在家預(yù)習(xí)、復(fù)習(xí)使用的特殊產(chǎn)品,，針對(duì)人群特征比較明顯,，根據(jù)天翼的產(chǎn)品特征，我們認(rèn)為其目標(biāo)用戶市場(chǎng)為：

(1)高中生及家長(zhǎng)

— 直接消費(fèi)者和消費(fèi)行為的決策者

(2)中學(xué)校長(zhǎng)或分管信息化教學(xué)的負(fù)責(zé)人

— 消費(fèi)行為的引導(dǎo)者

(3)高中數(shù)理化任課教師

— 消費(fèi)行為引導(dǎo)者和產(chǎn)品推薦人

在確認(rèn)目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)時(shí),，我們考慮如下因素：

(1)選擇經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū),。教學(xué)軟件是運(yùn)行在計(jì)算機(jī)上的一種學(xué)習(xí)工具，現(xiàn)在市場(chǎng)上銷售的教學(xué)軟件其價(jià)格對(duì)于大多數(shù)工薪家庭而言還屬高檔消費(fèi),，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)家用pc普遍,，消費(fèi)能力強(qiáng)。

(2)選擇高考競(jìng)爭(zhēng)激烈的地區(qū),。

(3)選擇各地區(qū)的中心城市,。

(4)目標(biāo)一級(jí)市場(chǎng)是：北京、上海,、天津,、廣州、鄭州,、濟(jì)南,、青島、西安,、成都,、重慶

(1)20xx上半年是萊軟“探市場(chǎng),、入市場(chǎng)”的時(shí)機(jī),，首先采用“市場(chǎng)跟隨者”策略;在完成如下20xx年?duì)I銷目標(biāo)后，20xx年萊軟可由“跟隨者”策略轉(zhuǎn)為“挑戰(zhàn)者”策略，在產(chǎn)品占有率不斷提升的情況下,，20xx年由“挑戰(zhàn)者”策略轉(zhuǎn)變?yōu)椤邦I(lǐng)導(dǎo)者”策略。

(2)實(shí)施整合營(yíng)銷策略,。利用綜合優(yōu)勢(shì)開(kāi)展橫向一體化(渠道策略-市場(chǎng)拓展策略-服務(wù)策略)的市場(chǎng)拓展策略,。

(3)迅速建立銷售網(wǎng)絡(luò)體系，以直銷模式為主,，以分銷渠道為輔,，在1-2年的時(shí)間里，采用雙模型共存的形式,。

(4)努力塑造“萊軟”公司形象和“天翼”產(chǎn)品形象,。充分利用公共關(guān)系和媒體宣傳，創(chuàng)造市場(chǎng)需求,，引導(dǎo)消費(fèi),。

(5)完成(完善)產(chǎn)品的cis策劃，為市場(chǎng)拓展作好視覺(jué)形象方面的準(zhǔn)備,。

(6)建立一只組織健全的銷售隊(duì)伍,，完善銷售隊(duì)伍的管理機(jī)制、培訓(xùn)機(jī)制,、獎(jiǎng)罰機(jī)制等,。

(1) 宣傳企業(yè)形象和產(chǎn)品形象。到20xx年底使天翼軟件的知名度提升到40%;

(2) 拓展銷售渠道,，穩(wěn)定銷售網(wǎng)絡(luò),。

(3) 聯(lián)絡(luò)公共關(guān)系，創(chuàng)造銷售社會(huì)環(huán)境,。

直接對(duì)象：天翼軟件的直接使用者及對(duì)購(gòu)買行為起決策作用者

(1)在校高中學(xué)生及其家長(zhǎng)

(2)高中數(shù)理化任課教師

(3)主管教育的學(xué)校負(fù)責(zé)人

(1)相關(guān)行業(yè)的政府官員及管理者

(2)軟件銷售的經(jīng)銷商

(3)業(yè)內(nèi)人士(包括教育軟件行業(yè)及相關(guān)行業(yè),，需求合作機(jī)會(huì))

(4)媒體

(1)關(guān)注教育事業(yè)發(fā)展的公眾人物

(2)熱衷于投資教育事業(yè)的投資商

(1)素質(zhì)教育的新產(chǎn)品;

(2)產(chǎn)品權(quán)威形象(國(guó)家火炬計(jì)劃產(chǎn)品，中美合作的結(jié)晶,，美國(guó)著名設(shè)計(jì)師的杰作,，pcshopper中小學(xué)軟件評(píng)比第一名等);

(3)直觀生動(dòng)的三維動(dòng)畫效果;

(4)獨(dú)特的智能化人機(jī)交換練習(xí)功能。

(1)天翼讓學(xué)習(xí)更輕松

(2)天翼讓學(xué)習(xí)插上翅膀

廣告表現(xiàn)手法：

(1)媒體選擇主要以報(bào)紙為主：大眾媒體和行業(yè)媒體;

(2)表現(xiàn)主題：天翼讓學(xué)習(xí)更輕松;

(3)表現(xiàn)類型：產(chǎn)品形象+企業(yè)形象組合,、觀念傳播以及信譽(yù)招商三種廣告;

(4)時(shí)段性媒體發(fā)布,。

(1)公關(guān)活動(dòng)的形式應(yīng)符合目標(biāo)群體的特征;

(2)商務(wù)公關(guān)活動(dòng)與公益活動(dòng)相結(jié)合;

(3)公關(guān)活動(dòng)與媒體發(fā)布相結(jié)合。

(1)提高企業(yè)知名度及產(chǎn)品知名度;

(2)借助宣傳攻勢(shì),，引起代理商,、批發(fā)商、零售商的關(guān)注與興趣,，依此推進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷渠道系統(tǒng)的建設(shè);

(3)通過(guò)持續(xù)不斷的概念炒做,，引導(dǎo),、鼓勵(lì)和促進(jìn)消費(fèi)者完成購(gòu)買行為，推進(jìn)產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售;

(4)為發(fā)展公共關(guān)系,，產(chǎn)生社會(huì)影響等提供信息渠道;

(5)引起業(yè)內(nèi)人士的關(guān)注,，尋求市場(chǎng)合作，增加市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,。

活動(dòng)方案一：天翼軟件500所中學(xué)演示會(huì)

活動(dòng)方案二：“天翼杯”中學(xué)生數(shù)理化知識(shí)競(jìng)賽

活動(dòng)方案三：軟媒宣傳

活動(dòng)方案四：千名優(yōu)秀中學(xué)生獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)

活動(dòng)方案五：終端實(shí)效促銷

活動(dòng)方案六：冠名贊助

產(chǎn)品的營(yíng)銷方案設(shè)計(jì) 產(chǎn)品的營(yíng)銷方案怎么做篇六

方案名稱：

參賽隊(duì)負(fù)責(zé)人：

完成日期：

為了發(fā)展我們證券公司購(gòu)買基金的客戶,，爭(zhēng)取達(dá)到每個(gè)在我們公司開(kāi)戶的人都同時(shí)開(kāi)立基金的帳戶，擴(kuò)大基金市場(chǎng)中客戶占有份額,，發(fā)展?jié)撛诳蛻?。我們公司將通過(guò)一系列的營(yíng)銷策略，整合產(chǎn)品營(yíng)銷和關(guān)系營(yíng)銷,，將基金推上我們公司的主打發(fā)展力量，同時(shí)給我們公司樹(shù)立起品牌文化形象,，打造穩(wěn)健的,、專業(yè)的、誠(chéng)信的,、有遠(yuǎn)見(jiàn)的,、負(fù)責(zé)的、智慧的,、伙伴關(guān)系的企業(yè)形象,。

本次策劃主要針對(duì)基金產(chǎn)品展開(kāi)營(yíng)銷，其主要目的在于增加我們公司的經(jīng)濟(jì)效益,，擴(kuò)大基金市場(chǎng)中客戶占有份額,，同時(shí)建立企業(yè)內(nèi)部文化及品牌形象，發(fā)展?jié)撛诳蛻簟?/p>

我們將對(duì)自身基金產(chǎn)品進(jìn)行營(yíng)銷推廣的同時(shí),，對(duì)公司內(nèi)部專業(yè)人員的專業(yè)性水平,，服務(wù)性水平進(jìn)行提高，你滿足廣大投資者的不同需求,。

1,、中國(guó)資本市場(chǎng)已經(jīng)告別了暴利與投機(jī)時(shí)代，即將進(jìn)入健康的投資時(shí)代;隨著法律法規(guī)的不斷完善,，監(jiān)管力量的加強(qiáng),，為證券公司的運(yùn)作創(chuàng)造出良好的外部環(huán)境，并推動(dòng)基金業(yè)的迅速發(fā)展,。隨著基金規(guī)模日益擴(kuò)大,，對(duì)市場(chǎng)的影響也日益重要，逐漸成為證券市場(chǎng)中不可忽視的重要的機(jī)構(gòu)投資者,。

2,、資者正是我國(guó)目前的政策選擇,。數(shù)據(jù)顯示，目前受中國(guó)證監(jiān)會(huì)監(jiān)管的證券投資基金市值總和已接近800億元,，相當(dāng)于滬,、深兩市流通市值的7%左右。

3,、證券投資基金是理想的個(gè)人理財(cái)工具,，收益率較高，而個(gè)人投資者在收集信息,、把握行情及資金實(shí)力等方面有先天劣勢(shì),，自我保護(hù)能力不足，這決定了他們的投資結(jié)果必然是虧多贏少,，這是多年來(lái)的實(shí)踐所證明了的,。所以，越來(lái)越多的人選擇在證券公司開(kāi)立基金賬戶,。

4,、基金品種的日益多樣化，投資風(fēng)格的逐漸凸現(xiàn),，為證券公司帶來(lái)了越來(lái)越大的代銷空間,。從1998年第一批以平衡型為主的基金發(fā)展至今，已出現(xiàn)成長(zhǎng)型,、價(jià)值型,、復(fù)合型等不同風(fēng)格類型的基金，尤其是隨著開(kāi)放式基金的逐步推出,，基金風(fēng)格類型更為鮮明,，為投資者提供了多方位的投資選擇。

5,、面對(duì)加入世貿(mào)組織后的競(jìng)爭(zhēng)格局,，基金管理公司開(kāi)展廣泛的對(duì)外合作，學(xué)習(xí)先進(jìn)的管理與技術(shù)經(jīng)驗(yàn),，推動(dòng)基金產(chǎn)品與運(yùn)營(yíng)的創(chuàng)新為中國(guó)加入國(guó)際金融市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)奠定了基礎(chǔ),。作為基金代銷機(jī)構(gòu)的證券公司，選擇證券投資基金已是大勢(shì)所趨,。

產(chǎn)品的營(yíng)銷方案設(shè)計(jì) 產(chǎn)品的營(yíng)銷方案怎么做篇七

一款手機(jī)有幾十個(gè)功能,，為什么商務(wù)通手機(jī)只體現(xiàn)幾個(gè)功能？還賣的最貴,？而且賣斷貨,？

家有兒女雷達(dá)筆可以矯正身姿，為什么就鎖定一個(gè)功能？10分鐘電視片就接了800個(gè),；

很多健品,，批文是增加免疫力，那為什么有說(shuō)美容的,、有說(shuō)補(bǔ)腎的,、還有補(bǔ)腦的？銷量飚升,；

明明是記憶力的培訓(xùn),，卻是賣“學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)”，天價(jià)還要為孩子報(bào)名,，不僅如此,，孩子自己還哭著要參加；

功能定位的前提是確定消費(fèi)人群,。人群定好了,，再取舍功能。

高端的精英,，在買手機(jī)的時(shí)候,，很多重要的信息會(huì)存在在手機(jī)上，這塊人群的電話也多,，相對(duì)而來(lái)的騷擾電話也多，私秘的空間相對(duì)較少,。那么,，這個(gè)人群最需要的功能是什么？他們需要自己的空間,、防騷擾,！商務(wù)通手機(jī)直接把功能放大在隱私上，這就有了,，不想接的電話一個(gè)也接不到,，除了自己，誰(shuí)也看不到我的手機(jī)信息,，給功能定了個(gè)好名字“隱形”,。

家有兒女雷達(dá)筆可以防近視、防駝背,、矯正身姿,。但在三個(gè)功能，只說(shuō)防近視,，為什么呢,？因?yàn)橘I單的人是家長(zhǎng)，家長(zhǎng)很難相信一支筆可以防駝背,、矯正身姿,，他們認(rèn)為那是醫(yī)學(xué)上的問(wèn)題,，需要醫(yī)療器械才可以做到。所以,，放棄另外2個(gè)功能,，在防近視上大做文章，無(wú)限放大防近視功能,，把防近視功能用多個(gè)方面闡述,，提煉防近視的神奇性，爬著寫,，筆寫不出字,，坐端正，又可以寫字,，家長(zhǎng)說(shuō),、學(xué)生說(shuō)、名星說(shuō),、專家說(shuō),、發(fā)明人又是因?yàn)檫@個(gè)原因才發(fā)明的雷達(dá)筆。10個(gè)衛(wèi)視先后新聞報(bào)道,，當(dāng)片子拍出來(lái),，10分鐘就接了800個(gè)；

當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品有多個(gè)功能的時(shí)候,，應(yīng)該從多個(gè)功能中選擇出一個(gè)最符合市場(chǎng)需要的去塑造提煉,，很多人會(huì)反對(duì)這個(gè)理論。因?yàn)?，很多人?huì)想,，功能大了就好比捕魚(yú)撒網(wǎng)，只要把網(wǎng)撒大,，什么魚(yú)都有,。不過(guò)也需要反過(guò)來(lái)想下，這也好比拳擊,，集全身力量給對(duì)手致命一擊,，勝算的把握有多大，自己應(yīng)該很清楚了,，如果亂打一通,，不但擊倒不了對(duì)手，還浪費(fèi)了自己的力氣,，苦惱被對(duì)手擊倒,。

這就是功能定位的原因，一個(gè)項(xiàng)目或產(chǎn)品，功能準(zhǔn)了,，就有人搶著買單,。如何做好功能定位？最直接最簡(jiǎn)單的就是根據(jù)市場(chǎng)需求去確定產(chǎn)品的功能,，不過(guò)這就需要取舍了,。有句古話，有舍有得,，大舍大得,，小舍小得，不舍不得,。

市場(chǎng)要什么,，就給市場(chǎng)定什么樣的功能，你最終目的是賣產(chǎn)品,，你的功能是市場(chǎng)最需要的,，還擔(dān)心產(chǎn)品賣不出去嗎？

功能切忌太多,，要不就會(huì)萬(wàn)j油一樣,，什么病都可以治，可什么病都治不好,，因?yàn)槔习傩丈袭?dāng)上多了,，也是專家了。

產(chǎn)品的營(yíng)銷方案設(shè)計(jì) 產(chǎn)品的營(yíng)銷方案怎么做篇八

1,、我行一直提倡的“首問(wèn)責(zé)任制”,、“滿時(shí)點(diǎn)服務(wù)”、“站立服務(wù)”,、“三聲服務(wù)”我們將繼續(xù)執(zhí)行，并做到每個(gè)員工能耐心對(duì)待每個(gè)顧客,，讓客戶滿意,。

2、隨著金融業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)加劇,，客戶對(duì)銀行的服務(wù)要求越來(lái)越高,，不單單在臨柜服務(wù)中更體現(xiàn)在我行的服務(wù)品種上，除了繼續(xù)做好公用事業(yè)費(fèi),、稅款,、財(cái)政性收費(fèi)、交通罰沒(méi)款,、bsp航空代理等代理結(jié)算外,，更要做好明年開(kāi)通的高速公路聯(lián)網(wǎng)收費(fèi)業(yè)務(wù)、開(kāi)放式基金收購(gòu)業(yè)務(wù)、證券業(yè)務(wù)等多種服務(wù)品種,，提高我行的競(jìng)爭(zhēng)能力,。

3、主動(dòng)加強(qiáng)與個(gè)人業(yè)務(wù)的聯(lián)系,，參與個(gè)人業(yè)務(wù),、熟悉個(gè)人業(yè)務(wù)以更好為客戶服務(wù)。雖然已經(jīng)上了綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng),，但因?yàn)楦鞣N各樣的原因還沒(méi)有能做到真正的綜合,，是我營(yíng)業(yè)部工作的一個(gè)欠缺。

4,、以銀行為課堂,，明年我們將舉辦更多的銀行結(jié)算辦法講座，增加人們的金融知識(shí),，讓客戶多了解銀行,，貼近銀行從而融入到我行業(yè)務(wù)中。

5,、繼續(xù)做好電話銀行,、自助銀行和網(wǎng)上銀行的工作，并向優(yōu)質(zhì)客戶推廣使用網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù),。

1,、督促科技部門對(duì)我營(yíng)業(yè)部的電腦接口盡快更換，然后嚴(yán)格按照綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)的要求實(shí)行事權(quán)劃分,，一崗一卡,，一人一卡，增強(qiáng)制度執(zhí)行的鋼性,，提高約束力,。

2、進(jìn)一步強(qiáng)化重要環(huán)節(jié)和重要崗位的內(nèi)控外防,，著重加強(qiáng)帳戶管理和上門服務(wù),。

3、進(jìn)一步加強(qiáng)會(huì)計(jì)出納制度,，嚴(yán)格會(huì)計(jì)出納制度的執(zhí)行與檢查,，規(guī)范會(huì)計(jì)印章和空白重要憑證的使用和保管。

4,、重點(diǎn)推行支付密碼器的出售工作,，保證銀企結(jié)算資金的安全，進(jìn)一步提高我行防范外來(lái)結(jié)算風(fēng)險(xiǎn)的手段,。

5,、規(guī)范業(yè)務(wù)操作流程,，強(qiáng)化總會(huì)計(jì)日常檢查制度以及時(shí)發(fā)現(xiàn)隱患，減少差錯(cuò)杜絕結(jié)算事故,。

6,、切實(shí)履行對(duì)分理處的業(yè)務(wù)指導(dǎo)與檢查。

7,、做好會(huì)計(jì)核算質(zhì)量的定期考核工作,。

1、把好進(jìn)人用人關(guān),。銀行業(yè)聽(tīng)著很美,，其實(shí)充滿競(jìng)爭(zhēng)和風(fēng)險(xiǎn)，所以到我營(yíng)業(yè)部需要有一定的心理素質(zhì)和文化修養(yǎng),。在用人上以員工的能力且要能發(fā)揮員工潛能來(lái)確定適合的崗位,，從而提高員工的積極性。

2,、加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn),，這也是明年最緊迫的，現(xiàn)已將培訓(xùn)計(jì)劃上報(bào)人事部門,，準(zhǔn)備對(duì)出納制度,、支付結(jié)算辦法、綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)會(huì)計(jì)制度,、新會(huì)計(jì)科目等基礎(chǔ)知識(shí)以及各種新興業(yè)務(wù)進(jìn)行培訓(xùn),。

3、在人員緊張的情況下仍要加強(qiáng)崗位練兵,，除了參加明年的技術(shù)比武更為了提高員工的業(yè)務(wù)水平,。

4、勤做員工的思想工作,，關(guān)心鼓勵(lì)員工,，強(qiáng)化員工的心理素質(zhì)。

5,、有計(jì)劃,、有目的地進(jìn)行崗位輪換，培養(yǎng)每一個(gè)員工從單一的操作向混合多能轉(zhuǎn)變,。

產(chǎn)品的營(yíng)銷方案設(shè)計(jì) 產(chǎn)品的營(yíng)銷方案怎么做篇九

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，貴在創(chuàng)新,。網(wǎng)絡(luò)是工具,，營(yíng)銷是目的。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷的創(chuàng)新和補(bǔ)充,，傳統(tǒng)營(yíng)銷理論同樣適合于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,。下面是幾種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的創(chuàng)新模式：

1,、網(wǎng)上農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)。傳統(tǒng)的農(nóng)貿(mào)市場(chǎng),，由于已在某個(gè)區(qū)域或多個(gè)區(qū)域形成了一定的影響力,，擁有穩(wěn)定的消費(fèi)群體，將它移植到網(wǎng)絡(luò)上,，做成網(wǎng)絡(luò)品牌,，與傳統(tǒng)方式并列運(yùn)行，成為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的創(chuàng)新模式,。網(wǎng)上農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)能更好地做到“逛一家網(wǎng)站,，選百家商品”，而且因?yàn)橛袀鹘y(tǒng)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的門店展示,、營(yíng)銷策略,、銷售渠道、迅捷物流等做后盾,，網(wǎng)上農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)不失為一種成功的模式,。尤其重要的是，它的門店可起到兼任實(shí)物展示中心的作用,，擁有一批忠實(shí)的顧客,，這些都是其他模式無(wú)法比擬的。

2,、網(wǎng)上農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)批發(fā)大市場(chǎng),。傳統(tǒng)的批發(fā)大市場(chǎng)具有定位專業(yè)、品種齊全,、分類詳細(xì),、品牌云集、價(jià)格可比,、人流和物流量大等優(yōu)勢(shì),，是成功的營(yíng)銷模式之一。這一模式也可移植到網(wǎng)上,。將網(wǎng)上批發(fā)大市場(chǎng)做成商業(yè)門戶網(wǎng),，首頁(yè)相當(dāng)于大市場(chǎng)的入口，各類商品目錄分類存放,，客戶可根據(jù)自己的需求找到或搜索到相應(yīng)的分類,，然后在分類中找到所需要的商品。

3,、網(wǎng)上連鎖店,。網(wǎng)上連鎖店或?qū)Ｙu店由于具有連鎖經(jīng)營(yíng)、專品專賣,、統(tǒng)一產(chǎn)品,、統(tǒng)一價(jià)格,、統(tǒng)一服務(wù)等“標(biāo)準(zhǔn)化”的特點(diǎn)，加上完善的物流配送優(yōu)勢(shì),，成為最容易移植到網(wǎng)上的傳統(tǒng)模式,，也最有可能成為成功的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式。

4,、基于產(chǎn)品或服務(wù)的特色營(yíng)銷,。這里的特色有兩種含義：一是指特色產(chǎn)品，如地方土特產(chǎn),、奇珍異貨等,；二是指特色服務(wù)，如團(tuán)體購(gòu)買,。要注意突出特色,；使之成為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的賣點(diǎn)。

5,、基于市場(chǎng)細(xì)分的目標(biāo)市場(chǎng),。與傳統(tǒng)營(yíng)銷一樣，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也要進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)定位,，也要進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分,，比如定位到農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，還是專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)或?qū)Ｙu店等,，這是因?yàn)榇嬖谖锪髋渌偷膯?wèn)題,。網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)主要是信息傳輸，但網(wǎng)絡(luò)本身并不能傳輸有形商品,，實(shí)物交割依然要通過(guò)物流配送來(lái)完成,。如果沒(méi)有目標(biāo)市場(chǎng)定位，導(dǎo)致產(chǎn)品線太長(zhǎng),，或者客戶的地理位置太分散,，都會(huì)使配送成本升高，以至當(dāng)超過(guò)商品的銷售毛利時(shí),，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷已無(wú)優(yōu)勢(shì)可言,。目前，商品品種多而雜,，客戶住地分散,，一來(lái)不易保證配送的實(shí)施，二來(lái)資金周轉(zhuǎn)可能有一定的困難,，三來(lái)有的農(nóng)產(chǎn)品還有保鮮期,。對(duì)于同一類產(chǎn)品，其邊際配送成本相對(duì)較低,，實(shí)現(xiàn)起來(lái)較容易,。

1、協(xié)調(diào)好傳統(tǒng)營(yíng)銷與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,。發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,，初期需要與傳統(tǒng)營(yíng)銷模式相結(jié)合。如果不與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)發(fā)生有機(jī)聯(lián)系,，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)存在的價(jià)值就將大打折扣,。與傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷相結(jié)合，可以將網(wǎng)上與網(wǎng)下的銷售有機(jī)結(jié)合起來(lái),，使顧客對(duì)售后服務(wù)不必?fù)?dān)心,。

2、搞好配送及售后服務(wù),。網(wǎng)上的消費(fèi)者大多追求快捷便利的購(gòu)物服務(wù),，配送問(wèn)題是實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)銷售的關(guān)鍵一環(huán)。培植物流產(chǎn)業(yè),，通過(guò)科學(xué)設(shè)計(jì)區(qū)域網(wǎng)絡(luò),，建立配套的物流配送中心，提供第三方物流服務(wù),。

3,、搞好與客戶的關(guān)系。在個(gè)性化營(yíng)銷的今天,，消費(fèi)者都希望自己是與眾不同的,，批量的電子郵件廣告大多只能被消費(fèi)者直接放到垃圾箱，而把顧客作為獨(dú)特個(gè)體的營(yíng)銷對(duì)象的方式則較受歡迎,，比如根據(jù)顧客的瀏覽特點(diǎn),、購(gòu)買記錄，有針對(duì)性地定期為其推薦適合的產(chǎn)品,。

4,、技術(shù)支持及網(wǎng)絡(luò)維護(hù)。網(wǎng)站的維護(hù)需要投入大量的人力和物力,，需要對(duì)未來(lái)的發(fā)展有一定的預(yù)見(jiàn)能力,，如當(dāng)網(wǎng)絡(luò)銷售大幅增長(zhǎng)、網(wǎng)站瀏覽量加大的時(shí)候,，企業(yè)的硬件配套設(shè)施是否能滿足用戶的需求,，是否還能為客戶提供及時(shí)、有效的服務(wù),。企業(yè)還要有充足的網(wǎng)絡(luò)安全意識(shí),，包括企業(yè)信息、用戶資料,、財(cái)務(wù)安全和網(wǎng)站安全等多個(gè)方面,。

這是很大的一個(gè)誤區(qū),，很多電商平臺(tái)認(rèn)為一個(gè)線上b2c平臺(tái)，通過(guò)導(dǎo)流量,，客戶就會(huì)到線上購(gòu)物了,，其實(shí)錯(cuò)了!農(nóng)產(chǎn)品電商千萬(wàn)別以傳統(tǒng)的b2c的思維去搞，那樣去搞絕對(duì)死路一條,。顧客買的不僅僅是產(chǎn)品,，是健康生活，因此農(nóng)產(chǎn)品電商需要讓消費(fèi)者從商品背后的故事,、種植基地,、采摘體驗(yàn)、物流體驗(yàn),、可追溯,、供應(yīng)鏈可視化等維度全程展現(xiàn)，所以傳統(tǒng)b2c的思維是致命的傷,。

農(nóng)產(chǎn)品電商如何產(chǎn)生流量是大家都關(guān)注的問(wèn)題,，需求上講，這個(gè)市場(chǎng)還屬于培育期,，而且目標(biāo)人群多半是都市女性白領(lǐng)為主,，有追求健康生活+互聯(lián)網(wǎng)購(gòu)物需求，同時(shí)有是時(shí)間成本太高的高富帥人群,。你非要定義成吊絲的人群,，滿足那些“二兩瘦肉+兩顆白菜+三根蒜苗”的需求，你注定就是兩個(gè)詞：累死,、虧死,。

很多農(nóng)產(chǎn)品電商你滿地撒廣告，向男人,、老太太人群推,，那絕對(duì)是跑偏了!所以，如何實(shí)現(xiàn)目標(biāo)客戶的精準(zhǔn)營(yíng)銷,，是個(gè)大農(nóng)產(chǎn)品電商思考的的問(wèn)題,。

下一個(gè)農(nóng)產(chǎn)品、生鮮電商的爆點(diǎn)是90后一代成家后的家庭主婦,，因此農(nóng)產(chǎn)品電商必須重視這一類人群,。

基地整合+營(yíng)銷+流量+交易+供應(yīng)鏈服務(wù)+口碑營(yíng)銷，這個(gè)閉環(huán)是農(nóng)產(chǎn)品缺一不可玩法,。當(dāng)前不少農(nóng)產(chǎn)品電商存在重大的經(jīng)營(yíng)管理誤區(qū),，認(rèn)為中心在“營(yíng)銷+流量+交易”三項(xiàng)，僅僅于重視“電”而不忽視了“商”;其實(shí)真正要實(shí)現(xiàn)盈利，關(guān)鍵在商,。20xx中國(guó)經(jīng)濟(jì)年度人物評(píng)選現(xiàn)場(chǎng),，格力董明珠說(shuō)：“我今天告訴大家，營(yíng)銷做的再好,，如果我們背離了你的支撐點(diǎn)——技術(shù)和質(zhì)量,，以及誠(chéng)信，你的營(yíng)銷就是一個(gè)忽悠,，你就是一個(gè)騙子”。同理,，農(nóng)產(chǎn)品電商后端的服務(wù)的角色沒(méi)有做好,，前端的營(yíng)銷、流量都是噱頭,，當(dāng)然最終肯定是虧了,。

客單價(jià)是農(nóng)產(chǎn)品電商致命的傷，行業(yè)數(shù)據(jù)：如果客單價(jià)低于200元,，那將是致命的傷,，因?yàn)槲锪鞒杀竞蛽p耗將虧出血本。就目前農(nóng)產(chǎn)品,、生鮮電商的經(jīng)營(yíng)情況來(lái)說(shuō),，每單40元的物流成本+損耗是必然的，因此如果客單價(jià)起不來(lái),，物流成本降不下來(lái),，盈利那只能是一種幻想。就連順豐優(yōu)選做高檔的進(jìn)口食品和應(yīng)季商品,，在選擇品類上都會(huì)從客單價(jià)上來(lái)定位的,。

忽視對(duì)基地的整合是當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品電商面臨的問(wèn)題，很多農(nóng)產(chǎn)品電商僅僅是以定向采購(gòu)方式與基地合作,，談不上打造什么戰(zhàn)略協(xié)同的供求關(guān)系,。至于是否以市場(chǎng)導(dǎo)向來(lái)指導(dǎo)基地有計(jì)劃的種植產(chǎn)品，這個(gè)國(guó)內(nèi)還僅僅是一種遠(yuǎn)景,。

看看人家國(guó)際品牌星巴克,，人家不僅僅實(shí)現(xiàn)基地的整合，需求的協(xié)同,，星巴克的供應(yīng)鏈再回溯到咖啡豆的種植以及降水,、風(fēng)力、土壤等一系列的管理,。

國(guó)內(nèi)的農(nóng)產(chǎn)品電商的老總已經(jīng)明白采購(gòu)基地的整合了,，這個(gè)的商業(yè)價(jià)值不僅僅是質(zhì)量的保證，更是品牌化、集約化采購(gòu)和需求協(xié)同的重要方式,，當(dāng)然是降低成本,、降低浪費(fèi)，獲得利潤(rùn)工作的重要手段,。

再舉一個(gè)重慶的例子,，重慶有一家生鮮電商，他們對(duì)基地的整合方式特別值得借鑒,，他們最先做的不是b2c,，而是做b2b，集團(tuán)型采購(gòu)帶動(dòng)了基地的整合,，再衍生出來(lái)做b2c的服務(wù)和o2o的體驗(yàn),，這樣一來(lái)具有絕對(duì)的采購(gòu)力量，成本自然降低下來(lái),，快速打通與基地的供求信息,，實(shí)現(xiàn)了相對(duì)高效的協(xié)同。目前正在推進(jìn)o2o的新的購(gòu)物體驗(yàn),。這樣的玩法是值得大家思考借鑒的,。

千萬(wàn)別把消費(fèi)者當(dāng)傻子，將一個(gè)客戶不滿意的訂單置之不理,，這是最大的失誤,。吃貨這個(gè)東西最容易帶來(lái)的就是口碑傳播，如果出現(xiàn)不滿意的,，將傷害你的一大群客戶,。記得有一個(gè)農(nóng)產(chǎn)品電商老總給我說(shuō)：無(wú)論什么原因，導(dǎo)致客戶拒收的,，如果價(jià)值不是高得離譜的話,，能夠送客戶就送客戶，留下的是一個(gè)口碑與客戶感動(dòng),。何況有的商品及時(shí)退貨回來(lái)也無(wú)法二次銷售或者更多的損耗,。

未來(lái)的農(nóng)產(chǎn)品電商一定要培養(yǎng)忠實(shí)的吃貨粉絲群，這是粉絲經(jīng)濟(jì)發(fā)展的商業(yè)價(jià)值,，拴住一個(gè)人就可能拴住一家人,，更有可能拴住一群人。

還有一個(gè)農(nóng)產(chǎn)品電商的案例,，他把目標(biāo)人群定位在it互聯(lián)網(wǎng)圈,，這些人是典型的網(wǎng)購(gòu)人群，屬于小白領(lǐng),，而且消費(fèi)能力不低,，同時(shí)比較宅，通過(guò)滲透it互聯(lián)網(wǎng)的圈子去做電商，以良好的口碑快速占領(lǐng)這個(gè)領(lǐng)域的客戶,。

順豐優(yōu)選李東起總裁在央視采訪現(xiàn)場(chǎng),，李總坦言：農(nóng)產(chǎn)品、生鮮電商,，一旦與顧客建立了良好的購(gòu)物體驗(yàn),，這將會(huì)迎來(lái)持續(xù)的消費(fèi)力，而且會(huì)影響身邊的群體,。

電商的趨勢(shì)正在往社區(qū)遷徙,，趨勢(shì)是線上社區(qū)+線下社區(qū)，而且商業(yè)模式的變化發(fā)酵迅速,，本地化o2o已成為必然趨勢(shì),，據(jù)悉現(xiàn)在60-70%的消費(fèi)發(fā)生在3公里之內(nèi)。所以農(nóng)產(chǎn)品電商如何線上打造吃貨的圈子,，線下打造體驗(yàn)的圈子，成為本地化融合的重要策略,。

不從本地化入手,，一定會(huì)虧。由于農(nóng)產(chǎn)品受商品質(zhì)量,、物流限制等因素,，不管是小而美的農(nóng)產(chǎn)品電商，還是像順豐優(yōu)選,、阿里巴巴這樣的全國(guó)鋪開(kāi)的市場(chǎng),。建立本地化的服務(wù)體系都是必然的趨勢(shì)，除非是高附加值的商品,，這個(gè)在不計(jì)成本的前提下是可以實(shí)現(xiàn)的,，其他的大眾的農(nóng)產(chǎn)品必須定義在本地化。

農(nóng)產(chǎn)品電商的本地化,，趨勢(shì)看是要和社區(qū)服務(wù)站,、便利店等機(jī)構(gòu)整合的，傳統(tǒng)的b2c電商要滲透早社區(qū)末端,，需要龐大的運(yùn)營(yíng)支撐,，而且需要較大的資金和人力的整合，一般的農(nóng)產(chǎn)品電商是玩不好的,。

玩農(nóng)產(chǎn)品電商,，冷鏈?zhǔn)怯肋h(yuǎn)無(wú)法回避的問(wèn)題，不僅僅你要建庫(kù)房,，同時(shí)還必須要有冷藏+冷凍的混合配送車輛,，以及冷藏周轉(zhuǎn)箱及恒溫設(shè)備，否則再好的商品，送到客戶那里都會(huì)成問(wèn)題商品,。冷鏈的投入不是一般的農(nóng)產(chǎn)品電商企業(yè)能夠玩得好的,，連續(xù)的資產(chǎn)投入，投資回報(bào)周期長(zhǎng),，這都是單獨(dú)玩農(nóng)產(chǎn)品電商所面臨的問(wèn)題,。即使你有錢，投入了資產(chǎn),，但訂單的季節(jié)性和不穩(wěn)定性,，會(huì)讓你的運(yùn)營(yíng)成本大大的浪費(fèi)。何況玩電商的有幾個(gè)懂冷鏈物流,，能夠建立自己的冷鏈物流隊(duì)伍,。因此，社會(huì)化的冷鏈物流隊(duì)伍,，集約化,、專業(yè)化的管理成為了整個(gè)農(nóng)產(chǎn)品電商急需的資源。

1,、順豐優(yōu)選,，完全的自建物流體系，目前常溫已經(jīng)鋪蓋全國(guó),。24小時(shí)內(nèi),，將南方荔枝送北京、北方內(nèi)蒙的羊肉送到海南,，這一些經(jīng)典的案例都是有自建的冷鏈物流快速實(shí)現(xiàn)的,。

2、阿里巴巴,，確切的說(shuō)是菜鳥(niǎo)的冷鏈物流,，目前是整合模式，已經(jīng)整合類似眾萃物流+快行線這兩家優(yōu)秀的冷鏈物流企業(yè),，他們從干支線+末端宅配相融合,，成功將八萬(wàn)單車?yán)踝訌拿绹?guó)農(nóng)場(chǎng)送到中國(guó)家庭，把阿拉斯加海產(chǎn)送到全國(guó)四十多個(gè)城市,，這種整合是的"二段式配送"探索出新的平臺(tái)化,、網(wǎng)絡(luò)化的農(nóng)產(chǎn)品toc冷鏈物流新趨勢(shì)。

3,、京東啟動(dòng)的末端配送服務(wù)站模式,。據(jù)悉未來(lái)京東將嘗試從田間直達(dá)餐桌的“abc”(agriculturaltobusinesstocustomer)模式，其中的b環(huán)節(jié)將覆蓋全部采購(gòu),、倉(cāng)儲(chǔ),、配送,、營(yíng)銷售后環(huán)節(jié)。京東自營(yíng)生鮮配送站已經(jīng)運(yùn)行,，這種模式剛好迎合o2o的末端最后一公里的購(gòu)物體驗(yàn),。

所以，農(nóng)產(chǎn)品電商冷鏈物流如果你搞不好,，那你干脆關(guān)門歇菜算了!

人群定位分析中提到,，你要去滿足那些“二兩瘦肉+兩顆白菜+三根蒜苗”的需求，你注定就是兩個(gè)詞：累死,、虧死,。其實(shí)這不僅僅是人群定位的問(wèn)題，也涉及到品類定位的問(wèn)題,，為什么順豐優(yōu)選開(kāi)始要選擇進(jìn)口食品,、阿里巴巴為什么要選擇美國(guó)栗子和阿拉斯加海產(chǎn)，這些品類的定義不僅僅與人群需求相關(guān),，也跟供應(yīng)鏈支撐能力密切相關(guān),。玩供應(yīng)鏈的專業(yè)人士都知道，無(wú)論是傳統(tǒng)零售還是電子商務(wù),，運(yùn)營(yíng)的核心都是品類驅(qū)動(dòng)的供應(yīng)鏈,。科學(xué)的品類選擇是你成功的一大半,，所以農(nóng)產(chǎn)品電商定位品類相當(dāng)重要，千萬(wàn)不要以過(guò)多的品類來(lái)吸引更多的購(gòu)買需求,，在多品類混合的供應(yīng)鏈體系,，特別是農(nóng)產(chǎn)品品類，會(huì)讓你虧聲四起,，搞不好還砸了你的品牌,。

大家看本來(lái)生活賣的禇橙、柳傳志賣的柳桃,、順豐優(yōu)選賣的荔枝,、天貓賣阿拉斯加海產(chǎn)等等，這些都可以看出細(xì)分的品類定義對(duì)能夠做好農(nóng)產(chǎn)品電商有著重要的價(jià)值,。

從供應(yīng)鏈角度來(lái)看,，作為品類驅(qū)動(dòng)的供應(yīng)鏈，在電商平臺(tái)選擇品類的科學(xué)性就決定了你的盈利的潛力,。曾經(jīng)與國(guó)內(nèi)知名電商的供應(yīng)鏈總監(jiān)探討,，當(dāng)品類增加10倍，供應(yīng)鏈的管理復(fù)雜度會(huì)增加100倍,，甚至更高,。

這是農(nóng)產(chǎn)品電商必須重點(diǎn)考核的kpi指標(biāo),，一個(gè)退貨帶來(lái)的損失不僅僅是商品的損失，重要的客戶購(gòu)物體驗(yàn)及口碑的損失,，所以農(nóng)產(chǎn)品電商控制退貨比例已經(jīng)成為ceo關(guān)注的重點(diǎn),。當(dāng)然前面也說(shuō)到了，寧可送客戶,，也盡量避免退貨帶來(lái)的損失,。

本人實(shí)際調(diào)研的數(shù)據(jù)顯示，不少農(nóng)產(chǎn)品電商退貨比例達(dá)到了10%,，好一點(diǎn)的也有6%的比例,，這樣的退貨比例帶來(lái)的損失是不容忽視的。不過(guò)現(xiàn)在農(nóng)產(chǎn)品電商也做了不少創(chuàng)新,，比如預(yù)付的c2b模式,，會(huì)大大降低退貨比例;另一種就是上海的廚易時(shí)代的o2o模式，滲透到社區(qū),，會(huì)員制預(yù)付費(fèi),，據(jù)說(shuō)退貨比例能夠控制在1%以下。

所以控制農(nóng)產(chǎn)品電商的退貨比例,，不僅僅是要從運(yùn)營(yíng)角度思考,，更要從商業(yè)模式的角度去變換經(jīng)營(yíng)思路。

農(nóng)產(chǎn)品電商為何虧,，以上10個(gè)維度的解析可能讓大家得到一定的啟發(fā),，其實(shí)這不僅僅是運(yùn)營(yíng)管理的問(wèn)題，也是商業(yè)模式的問(wèn)題,，同時(shí)還會(huì)涉及營(yíng)銷策略,，資源整合能力等等!

歸類總結(jié)一下，農(nóng)產(chǎn)品電商的虧點(diǎn)主要從以下幾個(gè)方面：

1,、營(yíng)銷的浪費(fèi),。

2、采購(gòu)的整合不到位,。

3,、缺乏社會(huì)化冷鏈物流的整合與應(yīng)用。

4,、整個(gè)供應(yīng)鏈過(guò)程的損耗,。

5、品類的定位錯(cuò)誤,。

6,、退貨比例的控制問(wèn)題。

要實(shí)現(xiàn)真正的減虧,，歸根到底一句話：顧客體驗(yàn)做要加法,，供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)成本要做減法,。

吃貨對(duì)于中國(guó)14億人口基數(shù)來(lái)說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)生活是必然趨勢(shì),，農(nóng)產(chǎn)品,、生鮮電商一定是一個(gè)大市場(chǎng)，20xx年的今天,，中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品電商尚未呈現(xiàn)出一個(gè)個(gè)行業(yè)標(biāo)桿,，整個(gè)領(lǐng)域存在諸多的問(wèn)題，有問(wèn)題就是發(fā)展的機(jī)會(huì),，以互聯(lián)網(wǎng)思維探索中國(guó)傳統(tǒng)行業(yè),，一定具有潛在的商業(yè)價(jià)值，這不是一家公司的使命,，是這個(gè)行業(yè)參與者的共同使命,。

產(chǎn)品的營(yíng)銷方案設(shè)計(jì) 產(chǎn)品的營(yíng)銷方案怎么做篇十

搶占市場(chǎng)份額，構(gòu)建營(yíng)銷體系,，打造行業(yè)品牌,，增加凈額利潤(rùn)。

1,、捆綁銷售,，通過(guò)與房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商、商業(yè)銀行,、知名室內(nèi)裝修設(shè)計(jì)公司結(jié)成戰(zhàn)略同盟,，提升消費(fèi)者對(duì)公司產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)度與認(rèn)同感；

2,、借雞下蛋,，與物流公司、室內(nèi)裝修設(shè)計(jì)公司合作,，通過(guò)電子商務(wù)的模式,，構(gòu)建公司產(chǎn)品跨區(qū)域零售,、售后維保及附增宣傳推廣效果,；

3、重本攻堅(jiān),，加強(qiáng)政府攻關(guān)力度,，以適當(dāng)成本，承接城市標(biāo)志性建筑物的室內(nèi)智能設(shè)計(jì),、安全系統(tǒng),，并適時(shí)舉辦體驗(yàn)展，以此提升公司影響力,；

4,、自強(qiáng)不息,，通過(guò)內(nèi)部培訓(xùn)，提高團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力,；

5,、適當(dāng)授權(quán)，增加促銷渠道,；

6,、四面開(kāi)花，狠抓宣傳力度,；

1,、各房地產(chǎn)開(kāi)放商在樓盤建設(shè)、銷售過(guò)程中,，都會(huì)推出一系列優(yōu)惠活動(dòng),，如“交訂金送家具”、“給首付送物業(yè)管理費(fèi)”等,，這類活動(dòng)的實(shí)質(zhì)贈(zèng)送額度一般在五千元至兩萬(wàn)元之間,，與我公司推出的家居產(chǎn)品價(jià)位吻合，因此,，公司可以利用此房地產(chǎn)營(yíng)銷慣例,，積極向房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃操盤手公關(guān)，在各銷售點(diǎn)內(nèi),，與上規(guī)模,、上檔次的房地產(chǎn)開(kāi)放商，形成捆綁銷售同盟,；

2,、為配合與房地產(chǎn)形成銷售同盟的策略，建議公司在各合作樓盤中,，推出x架宣傳海報(bào),、橫幅、產(chǎn)品手冊(cè),、實(shí)體產(chǎn)品展等宣傳物資,，并拍攝動(dòng)畫片，在城市各大商業(yè)街大屏幕上滾動(dòng)播放,；

3,、定期舉辦產(chǎn)品概念交流會(huì)，邀請(qǐng)各大樓盤的銷售經(jīng)理,、銷售主管,、銷售員和小區(qū)物業(yè)管理主任、客服主管,、工程主管,、保安主管參加,。

4、同理,，消費(fèi)者到銀行貸款買房時(shí),，銀行也會(huì)適時(shí)向其推介長(zhǎng)期信貸產(chǎn)品，比如“貸款滿五十萬(wàn),，預(yù)送名牌手機(jī)”等,，因此，公司可以借鑒向房地產(chǎn)供應(yīng)商營(yíng)銷策劃操盤手公關(guān)的模式,，與銀行信貸審批部門,，形成捆綁銷售同盟；

5,、富二代,、白領(lǐng)、知識(shí)分子與中產(chǎn)階級(jí),，是智能家居產(chǎn)品的消費(fèi)主體,，因此，公司應(yīng)該抓住此消費(fèi)族群的喜好,，在每個(gè)城市,，與時(shí)尚、新潮的室內(nèi)設(shè)計(jì)公司,，形成“推廣——回扣——顧客意見(jiàn)反饋交流”流程,，以此提高公司的市場(chǎng)口碑，并為促進(jìn)產(chǎn)品升級(jí)提供信息基礎(chǔ),；

6,、為搶占市場(chǎng)份額，公司可以制定簡(jiǎn)明易懂的產(chǎn)品安裝,、使用說(shuō)明書(shū),，然后通過(guò)電子商務(wù)推銷、物流公司保險(xiǎn),、室內(nèi)裝修設(shè)計(jì)公司承接安裝的方式,，在暫時(shí)沒(méi)有條件開(kāi)設(shè)銷售點(diǎn)的城市，進(jìn)行產(chǎn)品推廣,；

7,、獲得政府采購(gòu),，是企業(yè)創(chuàng)造巨額盈利空間,，迅速提高行業(yè)影響力的重要機(jī)遇，因此,，公司可以對(duì)城市的一些標(biāo)志性建筑物,，如體育館,、圖書(shū)館、學(xué)校,、政府辦公大樓室內(nèi)智能安裝工程進(jìn)行適當(dāng)?shù)某杀竟P(guān),，并在工程順利完工后，邀請(qǐng)區(qū)域內(nèi)政商名流前來(lái)參加產(chǎn)品體驗(yàn)展,，借此提高企業(yè)知名度,；

8、關(guān)注主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售點(diǎn)布置情況,，當(dāng)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在本城市的某個(gè)區(qū)域開(kāi)設(shè)了一家分店時(shí),，公司決策層應(yīng)重點(diǎn)商討：1、為什么對(duì)手會(huì)選擇在那個(gè)位置開(kāi)設(shè)分店,？那個(gè)位置周圍有什么大型的樓盤,、步行街、酒店,、寫字樓或工廠,？對(duì)手把分店開(kāi)設(shè)在該區(qū)域，主打的特色產(chǎn)品是什么,？

公司應(yīng)定期舉辦市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)探討會(huì),，向員工講解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況、公司未來(lái)規(guī)劃與現(xiàn)階段市場(chǎng)形勢(shì),，以利于銷售人員在像顧客推銷產(chǎn)品時(shí),，能有充分的信息準(zhǔn)備。另外,，必要時(shí),，公司可以討論與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手聯(lián)手壟斷市場(chǎng)的可能性；

9,、設(shè)置打折權(quán)限,，銷售經(jīng)理除可以適當(dāng)向銷售人員進(jìn)行折扣、折讓的授權(quán)外,，還可以從延長(zhǎng)保修年限,、承擔(dān)產(chǎn)品運(yùn)費(fèi)、允許短期賒銷等方面,，給予銷售人員一定的市場(chǎng)促銷權(quán)限,；

10、推行內(nèi)部員工優(yōu)惠政策,，如果員工愿意購(gòu)買公司的智能家居產(chǎn)品,，公司除價(jià)格上要給予員工優(yōu)惠外，還要從安裝質(zhì)量、售后服務(wù)質(zhì)量上給予員工最大支持,，并以此帶動(dòng)員工的親朋好友關(guān)注公司產(chǎn)品,、購(gòu)買公司產(chǎn)品，從而鞏固,、發(fā)揮自身資源,；

11、積極處理存貨,，財(cái)務(wù)部對(duì)于存貨應(yīng)該計(jì)提累計(jì)折舊準(zhǔn)備,，超過(guò)一定年限的存貨，一律降價(jià)打折出售,，其中的小配件,、低值設(shè)備，甚至可以做為促銷手段,，以搭配高檔產(chǎn)品買一送一的形式做市場(chǎng)推銷,；

12、進(jìn)行煽情營(yíng)銷,，在城市主要廣場(chǎng),、主要路口、汽車站,、地鐵站,，以路燈旗、宣傳欄,、車椅套,、電梯液晶顯示器等形式，向城市居民做產(chǎn)品廣告宣傳,，并把宣傳重點(diǎn)體現(xiàn)在產(chǎn)品如何“既有利于老人孩子安全,，又高檔舒適價(jià)廉”上；

13,、公司可以將賣場(chǎng)或部分高檔產(chǎn)品,，設(shè)置、放置在大型超市附近甚至大型超市里面,，以借助超市人流,，打響產(chǎn)品知名度。

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活動(dòng)背景:為迎接5.20中國(guó)學(xué)生營(yíng)養(yǎng)日,，通過(guò)舉辦此次活動(dòng)讓廣大學(xué)生了解更多營(yíng)養(yǎng)與健康的知識(shí)養(yǎng)成良好的飲食習(xí)慣,。同時(shí)，向大學(xué)生宣傳有利于自己健康的食品,。了解實(shí)際生產(chǎn)流程,。

活動(dòng)主題:了解營(yíng)養(yǎng),，關(guān)注健康

主辦單位:吉首大學(xué)共青團(tuán)委員會(huì)

承辦單位:吉首大學(xué)營(yíng)養(yǎng)與健康協(xié)會(huì)

活動(dòng)時(shí)間:5月18日——5月24日

活動(dòng)地點(diǎn):吉首大學(xué)新校區(qū)

活動(dòng)內(nèi)容策劃:

一,食品展

時(shí)間：5月24日

地點(diǎn)：新校區(qū)籃球場(chǎng)

內(nèi)容：現(xiàn)場(chǎng)分有食品展區(qū)，水果拼盤創(chuàng)意大賽區(qū),，營(yíng)養(yǎng)知識(shí)競(jìng)答游戲區(qū)

1贊助商產(chǎn)品展區(qū)

糕點(diǎn)類:蛋糕,面包,冰淇淋等

飲料類:牛奶,果汁,果醋飲料等

菜肴類:吉首部分餐館的招牌菜

保健類:各種品牌的保健產(chǎn)品

擺放各參展商所提供的展品，以供廣大師生品嘗,，并提出自己的意見(jiàn)和評(píng)出最受歡迎食品,。

準(zhǔn)備工作：a到各種廠家拉贊助包括商品和現(xiàn)金

b制作評(píng)價(jià)表

2水果拼盤創(chuàng)意比賽區(qū)

參賽人員：凡吉首大學(xué)在籍學(xué)生均可報(bào)名參加?？梢詥稳嘶蚨嗳私M隊(duì)形式參賽(最多為3人),，并要求對(duì)作品進(jìn)行講解。報(bào)名日期截止于5月20日,，限取10組報(bào)名者,。

附：a活動(dòng)所需材料用具由承辦方提供包括水果和刀具等。

b規(guī)則：參賽者須在指定的時(shí)間內(nèi)完成拼盤的創(chuàng)意設(shè)計(jì)和組拼工作,。作品滿分為50分,，作品外形設(shè)計(jì)10分，色彩搭配10分,，材料利用率10分,，創(chuàng)意設(shè)計(jì)10分，營(yíng)養(yǎng)健康10分

c評(píng)委有5人組成,，包括學(xué)校領(lǐng)導(dǎo),，贊助商和協(xié)會(huì)成員。

d根據(jù)的分評(píng)出一下獎(jiǎng)項(xiàng)：

一等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)金60元及精美紀(jì)念品和榮譽(yù)證書(shū)

二等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)金40元及精美紀(jì)念品和榮譽(yù)證書(shū)

三等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)金20元及精美紀(jì)念品和榮譽(yù)證書(shū)

準(zhǔn)備工作：a收集報(bào)名資料b購(gòu)買證書(shū)水果與刀具c與社聯(lián)協(xié)商證書(shū)事宜d在我們的網(wǎng)站上(分區(qū))公開(kāi)活動(dòng)事宜及細(xì)則

3營(yíng)養(yǎng)知識(shí)競(jìng)答游戲區(qū)

知識(shí)問(wèn)答默契配合投球等

二,參觀老爹公司

時(shí)間：5月17日

地點(diǎn)：老爹農(nóng)業(yè)科技股份有限公司(給會(huì)員發(fā)紀(jì)念品)

參加者：營(yíng)養(yǎng)與健康協(xié)會(huì)全體會(huì)員和全校志愿者

準(zhǔn)備工作：a與老爹公司協(xié)商b召集志愿者c聯(lián)系校車d購(gòu)買紀(jì)念品

三,，健康意識(shí)宣傳活動(dòng)

目的:宣傳健康飲食習(xí)慣,讓全校師生健康營(yíng)養(yǎng)飲食每一餐

時(shí)間:5月18日(周一)5月24日其中17,20日為工作重點(diǎn)以展板附加雜志宣傳其余時(shí)間只掛展板,5月24將展板全部搬至活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)

地點(diǎn):新校區(qū)各食堂門口

準(zhǔn)備工作：a制作宣傳展板與雜質(zhì)橫幅海報(bào)

經(jīng)費(fèi)預(yù)算：宣傳海報(bào)10xx1=10元橫幅20xx2=40元展板30xx6=180元

雜質(zhì)xx份xx1=xx元廠家宣傳單200元證書(shū)獎(jiǎng)品獎(jiǎng)金150元

水果200元紀(jì)念品300元校車100元場(chǎng)地100元音響200元

其他200元

共計(jì)：3680元