在當(dāng)下社會,，接觸并使用報告的人越來越多,，不同的報告內(nèi)容同樣也是不同的,。那么報告應(yīng)該怎么制定才合適呢,？下面我給大家整理了一些優(yōu)秀的報告范文，希望能夠幫助到大家,，我們一起來看一看吧,。

大學(xué)生銷售的實踐報告篇一

我是一個比較外向的人，大學(xué)的時候很多人就說我比較適合做銷售工作,，并且做銷售很鍛煉自己,。我之所以想做這樣的一份工作，也是源于自己真的想去歷練一番,。所以在這次實習(xí)當(dāng)中,，我也非常在意自己是否真正有鍛煉到。所以不管我接到怎樣的任務(wù),，不管有多大的壓力,，我一直都有很認(rèn)真的去做事情，做自己,。慢慢的我也逐漸的明白了,，做銷售工作不僅僅是要去磨練自己的意志，更要去開發(fā)一種新的思維,。

不管在一份怎樣的工作中,，如果沒有一個好的思維，很多時候我們都會摔跤,。而這一種思維也是我們更好工作的一個幫助,，所以這一路上，我一直都在努力的找方法,，為自己的工作找一個舒適的環(huán)境和氛圍,。所以這一次實習(xí)中，我不僅在學(xué)習(xí)上學(xué)到了銷售的方式和技巧,，也增添了自己對職業(yè)理念的一些認(rèn)知,，我也會在這個方面上一直努力下去的。

現(xiàn)在總結(jié)一下過去這幾個月的實習(xí),，期間我也遇到了一些讓自己抓狂的事情,，有好幾個單我給談砸了，這種自責(zé)讓我心里很不好受,。以前原本對自己是無比自信的,，但是這幾次經(jīng)歷也讓我明白了,，一山還有一山高，我不能盲目的自信,，我也不能在某一小點成功上沾沾自喜,。我必須沉下心來，去為自己做一個更好的打算,，為自己找到一個更好的方式進(jìn)行工作和學(xué)習(xí),，這才是我此次實習(xí)中最需要去加強的一些部分。

未來的時光依舊很遙遠(yuǎn),，面對這接下來的生活,，我相信自己有足夠的信心和動力繼續(xù)往前，我也會帶著這樣的一份執(zhí)著,，在這份事業(yè)上取得更好的成績,，去爭取一個更加燦爛的將來,，不負(fù)這幾年的學(xué)習(xí),，這一路上的付出。

大學(xué)生銷售的實踐報告篇二

員工總能遵守命令,，為了完成任務(wù),，哪怕失去生命也不退縮;而一個具備亮劍精神的組織總能精誠團(tuán)結(jié)，斗志昂揚,，無往而不勝,。”這是我們公司銷售總監(jiān)對我講的,。遇到困難后不要逃避,，而是要想辦法怎樣去解決它，我覺得,，這種能力是很重要的,。

總得來說在實習(xí)期間，很辛苦,，更受到了很大的啟發(fā),。我明白，在今后的工作終還會遇到許多新的東西,，這些東西往往會帶給我新的體驗和體會,。因此，我堅信：只要用心發(fā)掘,，勇敢地嘗試,，就一定會有更大的收獲和啟發(fā)的，也只有這樣才能為自己以后的工作和生活積累更多的知識和寶貴的經(jīng)驗,。

一,、實習(xí)總結(jié)

實習(xí)期間,，我對保健產(chǎn)品和一些社會需求情況有了一個較完整的了解和熟悉。雖然實習(xí)的工作與所學(xué)專業(yè)沒有很大的關(guān)系,，但實習(xí)中,，我拓寬了自己的知識面，學(xué)習(xí)了很多學(xué)校以外的知識,，甚至在學(xué)校難以學(xué)到的東西,。

在實習(xí)的那段時間，讓我體會到從工作中再拾起書本的困難性,。每天較早就要上班工作,，下班回宿舍，深感疲憊,，很難有精力能再靜下心來看書,。這更讓人珍惜在學(xué)校的時光。 此次畢業(yè)實習(xí),，我學(xué)會了運用所學(xué)知識解決處理簡單問題的方法與技巧,，學(xué)會了與員工同事相處溝通的有效方法途徑。積累了處理有關(guān)人際關(guān)系問題的經(jīng)驗方法,。同時我體驗到了社會工作的艱苦性,，通過實習(xí)，讓我在社會中磨練了下自己,，也鍛煉了下意志力,，訓(xùn)練了自己的動手操作能力，提升了自己的實踐技能,。積累了社會工作的簡單經(jīng)驗,，為以后工作也打下了一點基礎(chǔ)。

實踐是大學(xué)生活的第二課堂,是知識常新和發(fā)展的源泉,是檢驗真理的試金石,也是大學(xué)生鍛煉成長的有效途徑,。一個人的知識和能力只有在實踐中才能發(fā)揮作用,才能得到豐富,、完善和發(fā)展。大學(xué)生成長,就要勤于實踐,將所學(xué)的理論知識與實踐相結(jié)合一起,在實踐中繼續(xù)學(xué)習(xí),不斷總結(jié),逐步完善,有所創(chuàng)新, 并在實踐中提高自己由知識,、能力,、智慧等因素融合成的綜合素質(zhì)和能力,為自己事業(yè)的成功打下良好的基礎(chǔ)自己本身還是存在著很大的欠缺，我不能僅僅將自己定位為一名剛畢業(yè)的大學(xué)生,，更應(yīng)該定位為一名基層的工人階級,，這樣才能不斷地提升自身的素質(zhì)、素養(yǎng),，不斷地改進(jìn)自己的知識結(jié)構(gòu)水平,，讓自己投入到理論學(xué)習(xí)中，好好積累基礎(chǔ)理論知識,，方能厚積薄發(fā),。

二,、致謝

感謝武漢福壽安康有限公司給了我這樣一個實習(xí)的機會，能讓我到社會上接觸學(xué)校書本知識外的東西,，也讓我增長了見識開拓眼界,。感謝我所在部門的所有同事，是你們的幫助讓我能在這么快的時間內(nèi)掌握行業(yè)銷售相關(guān)技能,，感謝我的銷售總監(jiān),、所有同事，你們幫助我解決處理相關(guān)問題,，指導(dǎo)我在實習(xí)過程中需要注意的相關(guān)事項,，包容我的錯誤，讓我不斷進(jìn)步,。感謝在我有困難時給予我?guī)椭乃腥恕?/p>

大學(xué)生銷售的實踐報告篇三

社會實踐報告為了落實中宣部,、團(tuán)中央、教育部等部門和我院關(guān)于開展大學(xué)生“三下鄉(xiāng)”社會活動實踐的文件精神,，我利用暑假期間,，積極開展社會實踐活動，在一個月的社會活動實踐活動中,，通過實踐和自己不斷的學(xué)習(xí),，在許多方面有了顯著的進(jìn)步,。早就聽畢業(yè)的學(xué)長們談過,，現(xiàn)在整個社會的就業(yè)形式比較的嚴(yán)峻，工作不好找,，工資待遇底,，對技術(shù)型人才的要求越來越嚴(yán)等，在出去開展社會實踐之前,，自己就做好了充足的思想準(zhǔn)備,，同時給自己定了要求：只求工作實踐的機會，不去管工資待遇和工作的辛苦,。我來到沿海經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)的省份浙江,，借住在親戚家。從當(dāng)?shù)貓蠹?、雜志中收集了相關(guān)的求職信息并精心準(zhǔn)備了個人簡歷,，最后通過親戚的引見來到了嘉善創(chuàng)誠機械廠擔(dān)任市場銷售工作，這正好與我在學(xué)院輔修的市場營銷專業(yè)對口,。

在正式開始工作前,，廠里組織了一周的培訓(xùn)。銷售經(jīng)理給我們講了當(dāng)前的市場狀況,，市場營銷觀念及其不斷的演變,，重點講了產(chǎn)品相關(guān)的情況,，使我們了解了產(chǎn)品從生產(chǎn)到使用維護(hù)、修理等多方面的,；介紹了企業(yè)的情況,，如企業(yè)發(fā)展史、經(jīng)營目標(biāo),、方針等,；介紹目標(biāo)顧客和競爭對手的情況；講解了銷售技巧,；講解了推銷人員工作的程序及應(yīng)有的責(zé)任,。培訓(xùn)完后我們就走上了工作崗位。由于是第一次從事銷售工作,，心情不免緊張,。在緊張和興奮中迎來了第一位顧客，我努力使自己鎮(zhèn)定,，腦海中不斷回顧著在課堂上所學(xué)的知識和銷售經(jīng)理給我們傳授的銷售經(jīng)念,，仔細(xì)打量和揣摩了顧客之后心里便有了打算。問候之后,，我們就開始交談,，根據(jù)顧客的要求我沉著而流利地介紹著各種型號的產(chǎn)品，給顧客講解各種型號產(chǎn)品的特性最后向顧客推薦了一種中等價格的產(chǎn)品,，由于產(chǎn)品品質(zhì)較好,，在確定好產(chǎn)品型號后價格問題很快就談好了，當(dāng)我把發(fā)票遞給我的第一位顧客的時候,。心中充滿了自豪,。我們銷售的產(chǎn)品屬于機械類產(chǎn)品，屬于產(chǎn)業(yè)市場范疇,，其顧客的購買行為有其自身的特點：

1.購買的目的性,。顧客購買產(chǎn)品的目的是為了生產(chǎn)出市場需要的產(chǎn)品。要根據(jù)自己的需求進(jìn)行采購,。

2.購買的理智性,。顧客在購買時特別看重產(chǎn)品質(zhì)量、品種,、規(guī)格,、價格、供貨期和售后服務(wù),。

3.購買的組織性,。大型機械一般是由一定的組織機構(gòu)購買的，在購買的過程中應(yīng)遵守組織內(nèi)部的相關(guān)程序,。

4.購買的集團(tuán)性,。在銷售工作中,，我牢記產(chǎn)業(yè)市場購買行為的這些特性，結(jié)合自己在銷售工作中慢慢積累起來的經(jīng)念,，銷售工作開展的越來越順利,。銷售工作是最能夠鍛煉人的交際能力和口才的工作。通過近一個月的工作,，我和許多購買產(chǎn)品的顧客打交道,，感覺自己的交際能力和口才有了明顯的進(jìn)步。在與顧客交談的過程中,，我學(xué)會了聆聽,，在顧客講述完自己的觀點之后我們再接著商談，現(xiàn)代的市場銷售不是以前的銷售產(chǎn)品的過程了,，企業(yè)與顧客的利益并不矛盾反而更加緊密,，顧客在獲得商品的同時也為企業(yè)創(chuàng)造了財富，企業(yè)與顧客是一種雙贏的關(guān)系,。銷售人員的任務(wù)也不僅僅是銷售產(chǎn)品,，現(xiàn)代的銷售人員在銷售產(chǎn)品的同時也在開拓市場發(fā)現(xiàn)市場機會；在銷售產(chǎn)品的同時也在傳遞企業(yè)形象,，同時也在推銷自己,；同時從顧客身上收集有關(guān)本企業(yè)產(chǎn)品、競爭者及整個市場的信息,，為企業(yè)產(chǎn)品的研發(fā),、銷售策略的制定提供相關(guān)的信息。在實際工作中,，做人和開展工作同樣重要,。

當(dāng)今社會是個物質(zhì)的社會,，在工作開展的同時,，各種利益也在不斷地沖突，如何處理好與上司,、同事的關(guān)系就顯得尤為重要,。只有建立了良好的人際關(guān)系，工作的開展才會得到上司和同事的支持,，才會更加便利,。通過一個月的實踐，使我在很多方面有了明顯的進(jìn)步,，同時也了解自己在學(xué)習(xí)上有那些知識學(xué)習(xí)得還不到位,，在今后的學(xué)習(xí)過程中，還得加倍努力,，在學(xué)好專業(yè)知識的同時,，努力拓寬自己的知識面,。

大學(xué)生銷售的實踐報告篇四

實習(xí)是每一個大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實踐中了解社會,、在實踐中鞏固知識;實習(xí)又是對每一位大學(xué)畢業(yè)生專業(yè)知識的一種檢驗,，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，既開闊了視野,，又增長了見識,，為我們以后進(jìn)一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)，也是我們走向工作崗位的第一步,。

20xx年9月底至20xx年6月

我實習(xí)所在單位的名稱是上海xxx有限公司,，位于上海市普陀區(qū)中江路879號天地軟件園8號樓b座4樓，公司現(xiàn)有銷售人員,、工程技術(shù)員共8名,。主要銷售阿里巴巴誠信通。主要產(chǎn)品分為誠信通普及版,，標(biāo)準(zhǔn)版,。質(zhì)量第一、用戶至上,、優(yōu)質(zhì)服務(wù)是公司的最高宗旨!總公司為阿里巴巴(中國)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司,。經(jīng)阿里巴巴(中國)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司授權(quán)有上海，南京,，江蘇啊,，安徽等各個分公司。

我實習(xí)的崗位是網(wǎng)絡(luò)銷售員,，工作內(nèi)容是銷售阿里巴巴公司誠信通產(chǎn)品,，其次還有萬網(wǎng)的相關(guān)產(chǎn)品，比如阿里阿外,，淘里淘外,，萬網(wǎng)標(biāo)準(zhǔn)建站。按時間順序我在實習(xí)期間主要完成了如下工作：

(一)參加員工入職培訓(xùn),，了解企業(yè)文化,、百度產(chǎn)品知識、百度搜索推廣專業(yè)版功能;各部門經(jīng)理輪流培訓(xùn)全面的業(yè)務(wù)知識,，了解各部門的工作性質(zhì)和任務(wù),，分享工作經(jīng)驗;學(xué)習(xí)員工手冊培養(yǎng)良好的員工素質(zhì)。

(二)進(jìn)行為期15天的實習(xí)試用期,，在所在部門全面了解工作任務(wù)以及流程,，向老員工學(xué)習(xí)方法和經(jīng)驗，進(jìn)一步了解自己的工作任務(wù)。

(三)學(xué)習(xí)電話營銷的方法和技巧;學(xué)習(xí)搜集客戶資料,，并對客戶資料進(jìn)行分類記錄和整理;學(xué)習(xí)與客戶進(jìn)行有效的電話溝通,，向客戶介紹百度搜索推廣、網(wǎng)站建設(shè)具體業(yè)務(wù)內(nèi)容;學(xué)會客戶回訪和跟單,。

(四)由老員工陪同,，前往企業(yè)，與意向客戶洽談業(yè)務(wù)內(nèi)容,，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)談單技巧以及客戶溝通經(jīng)驗,，學(xué)會如何回答客戶提出的問題;學(xué)習(xí)百度搜索推廣、圖片推廣,、網(wǎng)站建設(shè)合同的填寫,。

(五)進(jìn)行業(yè)務(wù)款項的收取，了解現(xiàn)金,、轉(zhuǎn)賬,、電匯、支票,、本票等付款方式以及需要注意的問題,，并及時與財務(wù)部聯(lián)系，上交款項,，領(lǐng)取發(fā)票等,。

(六)與市場部溝通，進(jìn)行客戶禮品的領(lǐng)用,，學(xué)會禮品回執(zhí)單的填寫和回收,。

(七)與行政部聯(lián)系，填寫百度業(yè)務(wù)下單表,，進(jìn)行百度業(yè)務(wù)的下單流程,。

(八)與技術(shù)部溝通，作為企業(yè)和技術(shù)部之前的橋梁,，完成企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)項目,。

(九)與客服部聯(lián)系，協(xié)助百度總部對于企業(yè)網(wǎng)站的審核流程以及上線流程,，及時與客戶進(jìn)行溝通和交流,，解決問題，完成操作流程,。

(十)學(xué)會使用企業(yè)郵箱以及企業(yè)erp系統(tǒng)操作。

(十二)學(xué)會企業(yè)基本辦公設(shè)備的使用,，傳真,、打印、復(fù)印等。

經(jīng)過這段時間的實習(xí)工作,，收獲不少,，體會很多，主要有以下幾點：

(一)目前的中小企業(yè)對電子商務(wù)的開展還是較多的,，電子商務(wù)對現(xiàn)今的中小企業(yè)來說還是相當(dāng)有意義的,，電子商務(wù)對企業(yè)開拓新的市場、拓展企業(yè)的業(yè)務(wù),、促進(jìn)貿(mào)易將成為未來的企業(yè)的主流手段,。隨著電子信息的迅猛發(fā)展，人類正疾步跨入信息社會,。網(wǎng)絡(luò)營銷也極具發(fā)展前景,，也將成為未來企業(yè)營銷的主流，因為電子商務(wù)的快捷,、便利,、高效，節(jié)省成本,，將給企業(yè)帶來更大的利益,。通過這次的實習(xí)，我對自己的專業(yè)電子商務(wù)有了更詳盡的了解,，并且把它結(jié)合到具體實際的工作中,，在工作中面對許多很難解決的問題，通過在校的學(xué)習(xí)所積累的知識,，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,，因為畢竟那只是理論而已，我體會到了實際的工作與所學(xué)的知識是有一定的距離的,，接下來必須根據(jù)實際的情況進(jìn)一步學(xué)習(xí)相關(guān)的知識,。

(二)經(jīng)過這段時間的工作，我發(fā)現(xiàn),，要多看,，多問，多觀察,，多思考,，多動手等。在實習(xí)的過程中,，提高了自己自主思考問題的能力,，在碰到問題的時候，自覺努力去尋找到解決問題的方法,，這樣使自己對問題有了更深刻的了解,，也獲益不少,。還有，在公司這樣的一個團(tuán)隊里面,，覺得自己必須跟其他人更好的溝通與交流,，互相的幫助，彼此增加知識,、經(jīng)驗等,，這樣才能更好的完成工作任務(wù)。在工作的過程中,，如果沒有多動手多思考的話,，永遠(yuǎn)不會知道那里面到底是怎么一回事，所以必須要勤于思考,，多去嘗試,，努力就可以了。因為自己畢竟沒有什么經(jīng)驗,，所以更需要在工作中做更多的準(zhǔn)備,，學(xué)習(xí)更多，其實不必去害怕失敗,，多失敗幾次將對于自己有更大的成長,，只要用心努力就行了。比如,，我第一次在旺旺上跟客戶介紹我們的產(chǎn)品,，描述得不夠好，也可以說是失敗了,，但是,，經(jīng)過那次，給自己下了更堅定地信心,，下下

下次一定要做好,，于是多問問老板，自己存在的問題,，然后思考該怎么去改進(jìn)解決,，對接下來的幾次不錯的介紹起到了極大地推動作用。不斷的努力,，不斷的嘗試,，不斷的積累自己的經(jīng)驗，才能不斷發(fā)現(xiàn)自己的不足,，然后進(jìn)行彌補,，這樣不斷的提高了自己。

(三)通過實習(xí)的實際工作實踐,，自己將在學(xué)校所學(xué)的基本的網(wǎng)絡(luò)營銷知識,，在工作的過程中,，聯(lián)系到了實際,，更好的消化和深化了已學(xué)到的網(wǎng)絡(luò)營銷的理論知識,，總算是學(xué)以致用了。

(四)在工作中,，掌握基本的網(wǎng)絡(luò)推廣的方法,，提高了自己的技能。酒香不怕巷子深,，如何通過行之有效的方法去推廣公司的產(chǎn)品是工作開展面臨的關(guān)鍵問題,，更是必須解決的問題，怎樣選擇推廣方法,，并且節(jié)省推廣的成本才能使公司得到更大的回報,。在進(jìn)入公司之前，雖然公司已經(jīng)開展了網(wǎng)絡(luò)營銷,，但是更多的業(yè)務(wù)還是靠傳統(tǒng)方式為主,，原因就是沒有很好的進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣，這樣公司的成本是大大的增加,，而且效益一般,。在三月底我進(jìn)入公司之后，努力的將公司產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行推廣,，并且正式開展了網(wǎng)絡(luò)營銷工作,，短短的一個月，就取得了良好的效果,，主動詢問我們產(chǎn)品的客戶越來越多,，這樣我們促成訂單的機會就越來越多了。對于客戶的詢問,，速度是關(guān)鍵,，所以在接到客戶信息的第一時間給客戶回復(fù)，那是很重要的,。

(五)提高了自己的文字表達(dá)能力,，動手的能力，參與交流的能力,，資源的利用能力,，思考總結(jié)的能力，學(xué)習(xí)的能力,，耐心,，踏實堅定的能力等。具體表現(xiàn)在：

1,、文字的表達(dá)能力：作為一個網(wǎng)絡(luò)銷售的人員,，必須在網(wǎng)上與客戶溝通的過程中把問題說清楚,，這是必備的基本能力，剛開始自己沒什么經(jīng)驗,，所以往往說得不好,，但是經(jīng)過與老板的溝通、與其他同事的交流,，再而自己多看公司的產(chǎn)品說明書,，其他公司的網(wǎng)站的產(chǎn)品介紹，然后經(jīng)過自己的仔細(xì)分析,，慢慢地提高了自己的文字表達(dá)能力,，至少現(xiàn)在能給客戶完整詳細(xì)的介紹我們的產(chǎn)品了，讓客戶清楚的了解我們的產(chǎn)品,。

2,、動手的能力：在實習(xí)的過程中，必須自己去拍攝產(chǎn)品,，處理產(chǎn)品的圖片,，上傳發(fā)布產(chǎn)品的供應(yīng)信息，尋找產(chǎn)品的資料,，還要宣傳推廣商鋪,，學(xué)習(xí)案例等等，這些都或多或少的增加了自己的動手能力,，提高了自己了解網(wǎng)絡(luò)營銷中的各種問題,，尋找到解決難題的辦法，增強了對網(wǎng)絡(luò)營銷的理解,。

3,、參與交流的能力：平時在公司里面，與其他員工或者老板對工作或者其他問題的探討,，有時也提出自己的意見,，傾聽別人的見解，這樣融入了公司的大家庭里面,，還有,，在論壇、博客里面也提供了很多與他人交流的機會,，慢慢自己的交流能力也提高了,。

4、資源的利用能力：自己利用空余的時間看看網(wǎng)絡(luò)營銷的案例,，在網(wǎng)絡(luò)上攝取有關(guān)公司產(chǎn)品的照片據(jù)為己用,，展現(xiàn)提高了自己充分利用資源的能力。

5,、思考總結(jié)的能力：在工作過程中,，不可能樣樣都靠別人幫你,，我們必須通過別人的指點，然后自己獨立思考,，并總結(jié)出適合自己,，更能讓自己接受的方法，還要通過實踐去證明,。剛進(jìn)入公司的時候,，確實很多都不懂,，但是依靠自己的實踐,，發(fā)現(xiàn)問題，進(jìn)行思考總結(jié),，久而久之,，鍛煉了自己思考總結(jié)的能力。

6,、學(xué)習(xí)的能力,、耐心：電子商務(wù)這個行業(yè)，發(fā)展很快,，天天都有可能在變化,，所以我必須保持一直學(xué)習(xí)的心態(tài);對于耐心，比如,，有一次,，我在與一位客戶交流，介紹產(chǎn)品的時候,，客戶問題特別的多,，而且有些很刁難，有可能是同行的人,，但是自己心想,，我必須耐心的進(jìn)行介紹，不能因為這樣就態(tài)度不好,，耐心幫客戶解決問題,。作為網(wǎng)絡(luò)銷售員，我們必須克服不耐心這個缺點,，必須具備耐心,，哪怕是認(rèn)真校對每一個標(biāo)點符號。

7,、踏實,、堅定的能力：對于自己工作和經(jīng)驗的成長是艱難而漫長的，只有踏踏實實,、堅強不屈,，才能邁向成功的一天,。

剛真正踏入社會，我們必須以最好的心態(tài)和最快的速度去適應(yīng)社會的環(huán)境,，必須積極地投入工作,，專注于工作，但是在適當(dāng)?shù)臅r候還是要放松自己,，鍛煉一下自己的身體,，畢竟，好的身體才是我們的本錢,。在任何一個企業(yè)中,，我們要處理好人際關(guān)系，突出自己的優(yōu)勢,，學(xué)習(xí)別人的優(yōu)勢,，補充自己的不足，要不斷激勵自己,，要自信,，沒有什么是做不來的，只要你肯學(xué),。要認(rèn)識自我,，挑戰(zhàn)自我。其實剛開始很艱難很辛苦,，那是必然的,，只要我認(rèn)真學(xué)習(xí)，把學(xué)到的經(jīng)驗,，學(xué)到的知識,，應(yīng)用到以后的生活中去，那么以后就會更加的輕松,，對于以后自己創(chuàng)業(yè)也有很大的幫助,。在接下來乃至今后的工作中，我要繼續(xù)努力,，克服自己的不足,，往更好的方向努力，信息時代是日新月異的,，我要堅持不懈的.學(xué)習(xí),，并應(yīng)用到實踐中去，來更好的適應(yīng)社會發(fā)展的需要,，還必須多看,，多聽，多學(xué)，多練來不斷提高自己的綜合素質(zhì),。其實,，社會是一所最好的大學(xué)!

大學(xué)生銷售的實踐報告篇五

為了通過實習(xí)了解企業(yè)營銷情況，并在這個基礎(chǔ)上把所學(xué)的專業(yè)理論知識與實踐緊密結(jié)合起來,，以達(dá)到學(xué)以致用,，培養(yǎng)實際工作能力與分析能力，接觸認(rèn)識社會,提高社會交往能力,并且更好地了解營銷工作在企業(yè)中的作用與地位,，我在煙臺長久豐田進(jìn)行了為期兩周的實習(xí),。起初我在銷售部做銷售顧問，了解汽車銷售的整個流程,，以及在銷售過程中,，銷售顧問應(yīng)該了解知道并注意的知識與問題，一周后人事調(diào)動,，為了工作需要,，我進(jìn)入了人事部幫助整理有關(guān)的銷售資料，在理論上更加進(jìn)一步了解了銷售工作,，并結(jié)合了企業(yè)特有的銷售理念，把理論與實踐更加完全的融合,，同時,，也了解到了銷售并不僅僅是溝通、說服,，其后還有更重要的理論學(xué)習(xí)階段與信息資料管理階段,。

（一）企業(yè)組織結(jié)構(gòu)

大學(xué)生實習(xí)活動是一個從大學(xué)生活到社會工作的一個過渡階段。學(xué)校和社會的差別很大,，有些同學(xué)在學(xué)校時,，對自己以后工作的事情考慮得少，準(zhǔn)備得少,，一旦步入社會,，自己心理上就一片空白。在踏入社會時,，對于自己到底要干什么工作,，自己有什么技能，是什么料,，都不是很有把握,。因此，實習(xí)就顯得尤為重要,。

實習(xí)和正常上班沒有什么兩樣,。如果實習(xí)時就沒有方向，那么,，以后工作了,，想找到方向就可能會走彎路,。還有，對于許多同學(xué)來說,，先就業(yè)再擇業(yè)是最好的,。畢竟自己在學(xué)校里接觸社會少，專業(yè)實際操作和運用能力與實際工作要求還是有一定的差距,。不要一開始就想著自己要找到一份好工作,，自己專業(yè)內(nèi)的工作，自己喜歡的工作,，這樣是不夠切合實際的,。所以在找實習(xí)工作的時候，不要眼高手低,，要有在實習(xí)中吃苦耐勞的認(rèn)識,。在實習(xí)過程中，不懂得我方面要及時請教,，充分利用時間學(xué)習(xí),，這樣才會有所收獲。

大學(xué)生銷售的實踐報告篇六

20xx年2月,，剛邁出校園大門的我,，感覺自己就是個孩子，所謂的人情世故什么都不懂,，內(nèi)心里面充滿了激情,。當(dāng)時想自己終于離開了學(xué)校了，自由了,，從今我不在向父母伸手要錢了,。滿懷信心的我想著我的未來、我的工作,，可好久都找不到合適的,，我心灰意冷

我自認(rèn)是用心在與同事們相處，但總是像隔著什么東西,，很是苦惱,。都是年齡相仿的，為什么會這樣呢?我苦思冥想,。工作工作不順,，交友交友不真，我真的要打退堂鼓了,，辭職算了,。不行，我怎能被一點點挫折打敗呢?付出不一定有回報，但不付出就一定不會有回報,。

我調(diào)整了心態(tài),，從新挑戰(zhàn)。在單位領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)下,，我學(xué)到了很多東西,，不僅僅是工作方法，還有工作和生活的態(tài)度,，也慢慢地開始學(xué)會提高自己,。說到改變或許真的不是很多。以前的我很容易哭,，但現(xiàn)在作為一個響當(dāng)當(dāng)?shù)奈曳浅詮?。以前的我脾氣不好，但現(xiàn)在我的脾氣卻慢慢地好起來了,，而且也學(xué)會了許多與人相處的方法,，這是我沒有想到的，是環(huán)境改變了我,。

我想我們這些剛剛走上工作崗位的學(xué)生僅僅靠書本上的東西是不夠的,，更重要的是要培養(yǎng)對工作的責(zé)任心，要勇于承擔(dān)責(zé)任,，更要為自己的行為負(fù)責(zé),，這樣才能不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)對我們的厚望，同樣也對得起自己,。

很高興我已有了第一批同事，說心里話,，兩個禮拜的生活,，說長不長說短也不短。正如我說的那樣,，我和他們有了很深的感情,。我很慶幸當(dāng)初我沒有因為困難而逃避離開。現(xiàn)在明白了處理好擇業(yè)與社會需求的關(guān)系,，準(zhǔn)確定位自己的人生坐標(biāo),。我意識到我的工作并沒有想象的那么差，從另一個角度看我的經(jīng)歷是一筆財富,?；蛟S人在困境里更能學(xué)到一些東西，這些東西彌足珍貴;而人的道路本來就不同,，重要的是適應(yīng)工作,，然后發(fā)揮自己的作用。

以前作學(xué)生的時候總是特別的激進(jìn)，沖勁是有了,，但是不穩(wěn)重?，F(xiàn)在我的心平和了很多，知道自己會些什么,，也知道自己應(yīng)該補充些什么;我依然有很強的自信,，我的理想或者是幻想依然存在，但是我現(xiàn)在更注重腳踏實地,，或許一切從實際出發(fā)更重要,。把握一份執(zhí)著，我就不會困惑在無所適從的茫然中,。人曰：“三百六十行,，行行出狀元”，既然我們選擇了,，就要在這崗位上發(fā)光發(fā)熱,。