為了確定工作或事情順利開(kāi)展，常常需要預(yù)先制定方案，方案是為某一行動(dòng)所制定的具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則、步驟和安排等,。方案的格式和要求是什么樣的呢？下面是小編為大家收集的方案策劃書(shū)范文,，僅供參考,，希望能夠幫助到大家,。

個(gè)人理財(cái)方案 理財(cái)方案小學(xué)生篇一

江老現(xiàn)有存款35萬(wàn)元,，全部為定期存款,。月支出約3000元，主要用于日常生活消費(fèi)20xx元，資助希望工程孩子的生活費(fèi)和學(xué)費(fèi)800元,，其他支出200元,。

雖然江老的年紀(jì)已大，但因?yàn)槭请x休干部,，所以不必為今后的醫(yī)療費(fèi)擔(dān)心,。江老月收入不低，月支出比較穩(wěn)定,。因?yàn)橹挥幸粋€(gè)兒子,，所以江老準(zhǔn)備給他們買一套新房，并且希望對(duì)自己的存款做一個(gè)系統(tǒng)的規(guī)劃,。

老伴去逝后,，江老沒(méi)有再找老伴的意愿,，這就為財(cái)產(chǎn)的繼承問(wèn)題掃清了道路,。既然江老決定把所有的財(cái)產(chǎn)都留給自己唯一的兒子，那么應(yīng)該盡早到公證部門對(duì)財(cái)產(chǎn)的繼承做公證,，以便今后產(chǎn)生不必要的麻煩,。

現(xiàn)在江老和兒子住的還是離休前單位分配的老式兩室一廳的房子。江老的孫子在外地上大學(xué),，明年畢業(yè)后準(zhǔn)備選擇回北京工作,。所以老人希望拿出大部分積蓄給孫子買一套房子，以便日后成家之用,。

目前來(lái)看,，北京近郊的房?jī)r(jià)在5500—6000元一平米，如果買一套一室一廳60平米的單元房,，至少需要35萬(wàn)元,，老人的積蓄可以一次性買下，但是為了保險(xiǎn)起見(jiàn),，在這里還是建議從積蓄中拿出20萬(wàn)元,，剩下的15萬(wàn)元一部分兒子負(fù)擔(dān)，另一部分用兒子的住房公積金做房貸,。

合理安排存款目前,，江老的存款比較單一，存款也不是以增加收益為主要目的,。建議江老把購(gòu)房后的結(jié)余款做分散投資,，以保證資金的保值增值。老年人的投資策略還是以穩(wěn)健為主,，如果選擇了風(fēng)險(xiǎn)較大的投資工具,，一是缺乏足夠的風(fēng)險(xiǎn)投資的心理承受能力，二是某些投資不僅需要專業(yè)的投資知識(shí)，而且還要有較強(qiáng)的資金駕御能夠,。

對(duì)于江老來(lái)說(shuō),，還應(yīng)以國(guó)債、定期儲(chǔ)蓄,、人民幣理財(cái)產(chǎn)品,、現(xiàn)金或通知存款等短期投資工具為主。

建議江老從結(jié)余的積蓄中拿出7萬(wàn)元,，購(gòu)買國(guó)債和定期存款,。

從流動(dòng)性和安全性的角度分析，這兩類投資工具流動(dòng)性較強(qiáng),，基本不存在償付風(fēng)險(xiǎn),，但從收益的角度來(lái)分析，收益固定且風(fēng)險(xiǎn)較低,，這兩類投資工具非常適合風(fēng)險(xiǎn)承受能力較弱,，投資回報(bào)要求較低的投資群體。

此外,，還需要有適當(dāng)?shù)幕钇趦?chǔ)蓄存款,，建議拿出5萬(wàn)元辦理7天的通知存款，因?yàn)榇嫘钪芷谥挥卸潭痰?天,，可以視同為活期儲(chǔ)蓄,，與活期儲(chǔ)蓄存款相對(duì)，利率要高出近3倍,。剩余的存款可以投資于人民幣理財(cái)產(chǎn)品和保本型基金,。 休閑醫(yī)療規(guī)劃老年人尤其是空巢老人應(yīng)該充分享受晚年生活。因?yàn)榻系纳顥l件較充裕,，所以建議老人每年安排2—3次旅游,，時(shí)間最好和“五一、十一”黃金周錯(cuò)開(kāi),，每次旅游消費(fèi)1000元左右,。

另外，離休干部每年都組織2—3次的體檢,，因?yàn)榻嫌懈哐獕汉拖?，為了能夠更好的治療和護(hù)理，應(yīng)該聘任一名家庭醫(yī)生,，一方面定期給老人做身體檢查,，另一方面還可以給家里其他人看病，一舉兩得,。

個(gè)人理財(cái)方案 理財(cái)方案小學(xué)生篇二

胡先生在某外資企業(yè)擔(dān)任中層管理人員,，太太在一家廣告公司擔(dān)任副總經(jīng)理，17歲的兒子在一所私立中學(xué)讀高一。眼看著身邊越來(lái)越多的朋友讓孩子到海外留學(xué),，胡先生也萌動(dòng)了讓兒子高中畢業(yè)出國(guó)留學(xué)的愿景,。

胡先生目前每月的工資收入有3萬(wàn)元，太太每月工資1萬(wàn)元,，家庭日常生活開(kāi)銷與娛樂(lè)休閑消費(fèi)約2.5萬(wàn)元,。每年胡先生和胡太太還有約20萬(wàn)元的年終獎(jiǎng)金，這筆錢被用來(lái)孝敬雙方父母4萬(wàn)元,、兒子私立學(xué)校的學(xué)費(fèi),、住宿、伙食費(fèi)用2萬(wàn)元,、全家人旅游出行及購(gòu)物消費(fèi)4萬(wàn)元,。家庭資產(chǎn)方面，現(xiàn)金以及定期存款約20萬(wàn)元,，基金約市值有100萬(wàn)元,，在市區(qū)的一套自住房市值300萬(wàn)元。

胡先生家庭目前年度總收入68萬(wàn)元,，每月支出2.5萬(wàn)元,，加上年末旅游等消費(fèi)10萬(wàn)元，年度總支出約40萬(wàn)元,，家庭每年可結(jié)余28萬(wàn)元左右。家庭資產(chǎn)方面,，房產(chǎn)300萬(wàn)元，金融資產(chǎn)銀行活期加上基金為120萬(wàn)元,，基金以股票型,、混合型基金為主。這是一個(gè)年收入豐厚,，現(xiàn)金流充沛,，已有相當(dāng)積累的家庭。胡先生夫婦倆離退休還早,，因此還有足夠的時(shí)間積累更多財(cái)富,，實(shí)現(xiàn)近期和遠(yuǎn)期的理財(cái)目標(biāo)。

近期目標(biāo)是送兒子出國(guó)留學(xué),。兒子到美國(guó)留學(xué)估計(jì)要4年的時(shí)間，據(jù)胡先生了解,，如果沒(méi)有獎(jiǎng)學(xué)金，每年的學(xué)費(fèi),、生活費(fèi)用大概要3萬(wàn)多美元,，4年總計(jì)12萬(wàn)美元，按照目前匯率6.362計(jì)算,，折合人民幣80萬(wàn)元左右,。兒子目前讀高一，胡先生還有兩年的時(shí)間籌備留學(xué)費(fèi)用,。由于留學(xué)費(fèi)用并不需要一次支付，因此20萬(wàn)元的流動(dòng)資金,，再加兩年內(nèi)每年近30萬(wàn)元的結(jié)余,，完全可以支付兒子的留學(xué)費(fèi)用。

胡先生另一個(gè)理財(cái)目標(biāo)是養(yǎng)老金的準(zhǔn)備,。近期胡先生讀到某經(jīng)濟(jì)學(xué)家的一個(gè)觀點(diǎn),，認(rèn)為未來(lái)1000萬(wàn)元養(yǎng)老都不見(jiàn)得夠，讓他很不踏實(shí),。其實(shí),，所謂1000萬(wàn)元養(yǎng)老并無(wú)實(shí)際的測(cè)算根據(jù)。胡先生夫婦目前已持有100萬(wàn)元基金,，在此基礎(chǔ)上,，每年可結(jié)余28萬(wàn)元追加投資，按年均6%的投資收益,，15年后他們退休時(shí),，可擁有500多萬(wàn)元金融資產(chǎn)，加上社保支付的養(yǎng)老金,，應(yīng)該說(shuō)可以養(yǎng)老無(wú)憂,。

家庭備用金：以貨幣基金替代活期存款

胡先生家庭收入頗豐，凈資產(chǎn)儲(chǔ)備較高,，經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)良好,，但從另一方面來(lái)看，資產(chǎn)配置方面可作改善,。建行財(cái)管家建議如下：

以貨幣基金形式留存?zhèn)溆媒?。家庭緊急備用金通常為家庭3-6個(gè)月的生活費(fèi)，也就是說(shuō)要有15萬(wàn)元的備用金,。這筆錢存活期有點(diǎn)不劃算,，不如以活期存款加貨幣基金形式留存,。貨幣基金具有風(fēng)險(xiǎn)低、流動(dòng)性強(qiáng),、申購(gòu)贖回?zé)o費(fèi)用,，贖回通常是t+1天到賬，是家庭理財(cái)活期存款的替代品,。目前貨幣基金的平均年收益率在3.5%-4.5%之間,，要遠(yuǎn)高于活期存款利息。

長(zhǎng)期定投：債基收益更穩(wěn)定

每年的結(jié)余資金可參與基金定投,，但需定期對(duì)投資對(duì)象進(jìn)行檢視,。保留現(xiàn)階段評(píng)級(jí)較高業(yè)績(jī)較好的品種，考慮長(zhǎng)期利得,。

目前胡先生的基金的配置不是最合理,，股票型、混合型基金與股市高度相關(guān),，對(duì)于胡先生這樣平時(shí)工作繁忙又缺乏相關(guān)專業(yè)知識(shí)的人,，高比例的股票型基金顯然是不明智的。在胡先生的資產(chǎn)配置中,，應(yīng)該轉(zhuǎn)化一部分資金獲取相對(duì)穩(wěn)定的收益,，如投資債券或債券型基金，也可在低位時(shí)購(gòu)買黃金,，用于養(yǎng)老,。

債券的固定收益屬性決定了其受宏觀經(jīng)濟(jì)和政策的影響巨大，尤其是利率政策,。從央行去年年底開(kāi)始多次的貨幣寬松政策來(lái)看,，中國(guó)進(jìn)入降息降存準(zhǔn)的通道。這對(duì)于債券市場(chǎng)來(lái)說(shuō)是個(gè)極大的利好消息,。自去年12月份開(kāi)始債券型產(chǎn)品的年化收益率基本超過(guò)6%。而在未來(lái)的一年中,，貨幣寬松政策仍將繼續(xù),，降息通道仍將持續(xù)，債券基金投資進(jìn)入一個(gè)黃金時(shí)期,。

另外,，在追求穩(wěn)定收益的同時(shí)，也可適當(dāng)參與黃金等貴金屬的投資,，現(xiàn)在不少銀行,、黃金公司都推出了投資金條、賬戶貴金屬,，為普通百姓提供了更多投資渠道,。不過(guò),，黃金投資時(shí)，也需要注意風(fēng)險(xiǎn),，切不可將黃金投資視作為保本類的投資,。

各國(guó)本科留學(xué)費(fèi)用知多少？

近年來(lái),，在高考后選擇出國(guó)留學(xué)的國(guó)內(nèi)學(xué)生越來(lái)越多,。進(jìn)入20xx年以來(lái)，盡管各國(guó)留學(xué)費(fèi)用漲聲一片,，但依舊難擋中國(guó)學(xué)生出國(guó)留學(xué)的熱情,。這里筆者對(duì)一些熱門國(guó)家的留學(xué)費(fèi)用作下介紹。

美國(guó)：四年本科留學(xué)費(fèi)用約合55萬(wàn)至150萬(wàn)元人民幣,。美國(guó)留學(xué)的基本費(fèi)用包括學(xué)費(fèi),、住宿費(fèi)、生活費(fèi)和其他雜費(fèi)等,。在學(xué)費(fèi)方面,，以商學(xué)院、法學(xué)院,、醫(yī)學(xué)院等為最高,。地區(qū)之間的生活標(biāo)準(zhǔn)也存在著差異性，一般生活費(fèi)和其他雜費(fèi)在6000－15000美元之間,。

英國(guó)：三年本科留學(xué)費(fèi)用約合51萬(wàn)至75萬(wàn)元人民幣,。在英國(guó)讀本科一般需要三年時(shí)間，名校的學(xué)費(fèi)還要略高于普通學(xué)校,。

加拿大：四年本科留學(xué)費(fèi)用約合60萬(wàn)至88萬(wàn)元人民幣,。其中每年學(xué)費(fèi)約為8萬(wàn)－14萬(wàn)元人民幣，生活費(fèi)約為7萬(wàn)元人民幣,。

澳大利亞：四年本科留學(xué)費(fèi)用約合60萬(wàn)至84萬(wàn)元人民幣,。著名大學(xué)的學(xué)費(fèi)較高，尤以悉尼和墨爾本地區(qū)的大學(xué)為最,。20xx年赴澳大利亞讀本科的費(fèi)用相比20xx年上漲了2萬(wàn)元人民幣,。但由于澳大利亞政府允許學(xué)生打工，所以部分學(xué)生通過(guò)打工可以貼補(bǔ)生活,。

日本：讀本科年均費(fèi)用約合15萬(wàn)元人民幣,。由于入學(xué)第一學(xué)期除學(xué)費(fèi)外,還需繳納報(bào)名費(fèi)、入學(xué)金,、雜費(fèi)等,，因此，第一年費(fèi)用要比隨后三年多出30%左右,。而生活費(fèi)每年約需6萬(wàn)－7萬(wàn)元人民幣,，但在東京的生活成本要比其他城市高出一倍,。

出國(guó)留學(xué)是家庭的一個(gè)重大投資，要從孩子的學(xué)業(yè)基礎(chǔ)和相關(guān)專業(yè)的前景等方面綜合考慮,，也要對(duì)家庭經(jīng)濟(jì)的承受能力做一評(píng)判,，不贊成為盲目地留學(xué)而留學(xué)。

個(gè)人理財(cái)方案 理財(cái)方案小學(xué)生篇三

“東亞財(cái)富課堂”上,，中國(guó)工商銀行長(zhǎng)春桂林理財(cái)中心的理財(cái)專家表示,，基金定投可以讓投資者攤平成本并降低持有風(fēng)險(xiǎn)。

1.上班族如何理財(cái)有法 基金定投可積少成多

據(jù)理財(cái)專家介紹,，基金定投是“定期定額投資基金”的簡(jiǎn)稱,，就是指在固定的時(shí)間(如每個(gè)月)以固定的.金額(如200元)投資到指定的開(kāi)放式基金中的一種投資方式，類似于銀行的零存整取方式,。因其方便簡(jiǎn)單,，基金定投又被稱為“懶人理財(cái)法”，這種理財(cái)方法比較適合于想降低投資風(fēng)險(xiǎn),、制定長(zhǎng)期理財(cái)規(guī)劃,、缺少理財(cái)時(shí)間等特點(diǎn)的投資者。

理財(cái)專家認(rèn)為,，基金定投可以在不加重投資人經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)的情況下,，做小額、長(zhǎng)期和有目的性的投資,。尤其是對(duì)于那些經(jīng)濟(jì)實(shí)力并不雄厚的年輕上班族來(lái)說(shuō),，不必籌措大筆資金，每月運(yùn)用節(jié)余的資金來(lái)投資即可,，不但不會(huì)造成經(jīng)濟(jì)上額外的負(fù)擔(dān),，更能積少成多，使小錢變大錢,，以應(yīng)付未來(lái)對(duì)大額資金的需求,。

2.每月最低只需200元

據(jù)介紹，基金定投具有降低風(fēng)險(xiǎn),、積少成多,、投資靈活、復(fù)利效應(yīng),、強(qiáng)迫儲(chǔ)蓄等五大優(yōu)點(diǎn)。想辦理基金定投的投資者,，可到銀行柜面或網(wǎng)上銀行辦理基金定投申請(qǐng)業(yè)務(wù),。在辦理時(shí)，首先需要確定定投的基金品種,，每月的扣款金額和投資年限,，并保持扣款前指定賬戶中有足夠的余額,。

一般來(lái)說(shuō)，基金定投的起步門檻很低,，最低是每月定投200元,，并按100元的整數(shù)倍累加，投資期限一般分為3年和5年兩種,。

但是,，理財(cái)專家提醒投資者，每月用來(lái)基金定投的錢一定不要影響到正常的生活,，不要設(shè)定不能承受的投資金額給日常生活造成負(fù)累,。

1、學(xué)會(huì)節(jié)流,。工資是有限的,，不必要花的錢要節(jié)約，只要節(jié)約,，一年還是可以省下一筆可觀的收入,，這是理財(cái)?shù)牡谝徊健?/p>

2、做好開(kāi)源,。有了余錢,，就要合理運(yùn)用，使之保值增值,，使其產(chǎn)生較大的收益,。

3、善于計(jì)劃,。理財(cái)?shù)哪康?，不在于要賺很多很多的錢，而是在于使將來(lái)的生活有保障或生活的更好(所以說(shuō)理財(cái)不只是有錢人的事,，工薪階層同樣需要理財(cái)),，善于計(jì)劃自己的未來(lái)需求對(duì)于理財(cái)很重要。

4,、合理安排資金結(jié)構(gòu),，在現(xiàn)實(shí)消費(fèi)和未來(lái)的收益之間尋求平衡點(diǎn)，這部分工作可以委托專業(yè)人士給自己設(shè)計(jì),，以作參考,。

5、根據(jù)自己的需求和風(fēng)險(xiǎn)承受能力考慮收益率,。高收益的理財(cái)方案不一定是好方案,，適合自己的方案才是好方案，因?yàn)槭找媛试礁?，其風(fēng)險(xiǎn)就越大,。適合自己的方案是既能達(dá)到預(yù)期目的,，風(fēng)險(xiǎn)最小的方案，不要盲目選擇收益率最高的方案,。記?。耗憷碡?cái)?shù)哪康牟皇菫榱速嶅X，以賺錢為目的的活動(dòng)那叫投資!

個(gè)人理財(cái)方案 理財(cái)方案小學(xué)生篇四

活動(dòng)目的：本次活動(dòng)旨在讓意向客戶了解黃金投資的優(yōu)勢(shì),，調(diào)動(dòng)意向客戶參與黃金投資的積極性,，展現(xiàn)我公司強(qiáng)大的技術(shù)實(shí)力，為今后的營(yíng)銷打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。同時(shí),，樹(shù)立公司在意向客戶心目中的品牌形象，加深客戶的品牌忠誠(chéng)度,。 活動(dòng)時(shí)間：20xx年10月日

活動(dòng)地點(diǎn)：萬(wàn)利財(cái)富廣場(chǎng)20層

參加人員：公司員工,、意向客戶

預(yù)計(jì)到場(chǎng)人數(shù)：

活動(dòng)要素：珠寶展示、紅酒品鑒,、黃金講座,、禮品發(fā)放

合作商家：spa會(huì)所、誠(chéng)誠(chéng)酒城

活動(dòng)總協(xié)調(diào)：王慶賓

前期準(zhǔn)備

1,、金恒豐diy紅包：內(nèi)含spa會(huì)所體驗(yàn)卡,、健身卡、萃華金店vip卡,、金恒豐和渤海的介紹單頁(yè),。（每個(gè)信封做好編號(hào)，方便抽獎(jiǎng),，成本約2元/個(gè)）

2,、金恒豐diy茶杯：在杯子上印上我公司的logo和主題語(yǔ)，旨在讓客戶加深對(duì)金恒豐的印象,。（成本約18元/個(gè)）

3,、金恒豐diy筆記本：印有我公司相關(guān)宣傳信息的筆記本（成本約21.8元/本）

1、現(xiàn)場(chǎng)簽單所需硬件（攝像機(jī),，照相機(jī),，掃描儀等） 負(fù)責(zé)人：

2,、會(huì)議記錄所需硬件（攝像機(jī)，照相機(jī),，收集會(huì)場(chǎng)記錄，剪接并儲(chǔ)備二次營(yíng)銷使用）負(fù)責(zé)人：

3、音響設(shè)備,，金恒豐宣傳片的播放 負(fù)責(zé)人：

4、x展架的擺放（金恒豐和渤海的x展架擺在會(huì)議室內(nèi),，其他合作商戶的x展架擺在20層電梯口）負(fù)責(zé)人：

5,、條幅（上次的條幅可以繼續(xù)使用） 負(fù)責(zé)人：

6、奢華展臺(tái),，珠寶展示以及紅酒的擺放,。負(fù)責(zé)人：

7,、會(huì)場(chǎng)所需資料（公司介紹,，投資資料展示，產(chǎn)品資料） 安放及講解負(fù)責(zé)人：

8,、記錄紙,，筆（辦公室提供已經(jīng)打印好的表格，客戶到來(lái)之后直接登記資料和信息,。（表格內(nèi)容包括：客戶的信息記錄,，手機(jī)號(hào)碼，qq,，電子郵箱,，投資理念，曾做過(guò)的投資項(xiàng)目等資料,。）會(huì)場(chǎng)入口登記負(fù)責(zé)人：

9,、 為客戶準(zhǔn)備飲用水和品嘗紅酒負(fù)責(zé)人：

10、禮品以及紀(jì)念品看管 負(fù)責(zé)人：

11,、在樓下引領(lǐng)客戶上電梯負(fù)責(zé)人：

12,、20層電梯口引領(lǐng)客戶進(jìn)入會(huì)議室負(fù)責(zé)人：

a、桌椅擺放,，中間以及兩邊留著過(guò)道

b,、場(chǎng)內(nèi)條幅：“天津金恒豐歡迎您的加入”上次的條幅可以繼續(xù)使用

2、寫字樓入口（x展架：天交所簡(jiǎn)介,，金恒豐簡(jiǎn)介，黃金投資優(yōu)勢(shì)介紹等引導(dǎo)式內(nèi)容）

3,、會(huì)議室內(nèi)內(nèi)（x展架：天交所簡(jiǎn)介，金恒豐簡(jiǎn)介，黃金投資優(yōu)勢(shì)介紹,，投資產(chǎn)品對(duì)比圖，產(chǎn)品介紹,，產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)介紹）

4、合作商戶的x展架全部放在20層電梯口最顯眼的地方,。

1,、客戶到達(dá)萬(wàn)利財(cái)富廣場(chǎng)樓下時(shí),，由我公司員工引領(lǐng)至電梯口處,，在等電梯的過(guò)程中,，簡(jiǎn)單為客戶介紹理財(cái)會(huì)的情況,，調(diào)動(dòng)客戶積極性。

2,、當(dāng)客戶抵達(dá)20層,，先引領(lǐng)客戶參觀萃華金店的珠寶展示。

3,、由我公司員工安排客戶登記入場(chǎng),，并及時(shí)倒水，送宣傳頁(yè),。,。

4、在客戶入場(chǎng)等待活動(dòng)開(kāi)始的過(guò)程中,，播放金恒豐的宣傳廣告片,。

5、萃華金店的工作人員首先上臺(tái)展示珠寶并講解,。

6,、嘉賓差不多到齊之后,，主持人進(jìn)場(chǎng)，宣布理財(cái)會(huì)開(kāi)始,。

7,、會(huì)議由丁磊主持，張明,、王慶賓分別做黃金投資講座,。期間穿插紅酒品鑒、小游戲等活躍氣氛的環(huán)節(jié),。

附：主持詞

主持人臺(tái)詞：女士們，先生們,，大家好,！我是主持人xx。首先,，我代表金恒豐全體員工對(duì)大家的到來(lái)表示歡迎和感謝,！今天我們歡聚一堂，要來(lái)聊錢啦,，跟往常一樣討論發(fā)財(cái)之道,，在座的不是白坐的，坐久了就能坐出錢來(lái),。當(dāng)然不是隨隨便便誰(shuí)都能做的,。所以大家今天也一樣珍惜這個(gè)座位，也許您會(huì)收獲一部黃金印鈔機(jī),。下面有請(qǐng)我們技術(shù)部的總監(jiān)張明來(lái)告訴大家如何使用這部黃金印鈔機(jī),！

（張明講話）

主持人進(jìn)場(chǎng)：感謝張總監(jiān)給我們帶來(lái)的理財(cái)思路！我們平時(shí)多理財(cái),，“財(cái)”自然就會(huì)來(lái)“理”我們了,。理財(cái)需要的不僅僅是機(jī)遇，還要有一些運(yùn)氣來(lái)助我們一臂之力,。今天就來(lái)比一比,，看誰(shuí)的運(yùn)氣能為你今天的理財(cái)萬(wàn)丈光芒？下面進(jìn)入下一環(huán)節(jié),，抽獎(jiǎng),。請(qǐng)大家注意您的紅包上面的數(shù)字，會(huì)不會(huì)是您今天的幸運(yùn)數(shù)字呢,？,！關(guān)于這個(gè)抽獎(jiǎng)人，我們?cè)撨x誰(shuí)呢,？,！我想有請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)嘉賓來(lái)幫這個(gè)忙，有自告奮勇的嗎？??好,！有請(qǐng)這位女士,！

（抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)進(jìn)行時(shí)）

非常感謝這位女士的幫助，也祝賀xx號(hào)嘉賓,，幸運(yùn)的您將獲得誠(chéng)誠(chéng)酒城為我們提供的價(jià)值xxx元的法國(guó)紅酒一瓶,，恭喜！請(qǐng)我們金恒豐的李綺經(jīng)理為這位幸運(yùn)兒頒發(fā)獎(jiǎng)品,。 對(duì)于他的好運(yùn),，真是羨慕嫉妒恨啊,！不過(guò)，沒(méi)關(guān)系,，我們今天也非常幸運(yùn)的請(qǐng)來(lái)黃金理財(cái)師：王先生來(lái)和大家一起分享他的黃金理財(cái)經(jīng)驗(yàn),。有請(qǐng)??

（王慶斌講話）

感謝專家團(tuán)隊(duì)給我們帶來(lái)的理財(cái)經(jīng)驗(yàn)！希望今天的相聚是有收獲的,，您不僅認(rèn)識(shí)了這么多的朋友,，還了解了最新的理財(cái)概念。如果您想獲得這部黃金印鈔機(jī),，可以和我們的經(jīng)紀(jì)人更深的溝通,。如果對(duì)理財(cái)還有什么疑問(wèn)，請(qǐng)繼續(xù)請(qǐng)教我們的專家團(tuán)隊(duì),。

8,、最后環(huán)節(jié)為自由提問(wèn)，每位金恒豐員工在過(guò)道中巡回,，積極為客戶答疑,。 附：金恒豐員工講解過(guò)程中的一些建議：

核心理財(cái)會(huì)思想之一、營(yíng)銷不是賣,，而是和客戶一起買,！當(dāng)你真正關(guān)心或關(guān)注客戶如何選擇投資理財(cái)產(chǎn)品，并且讓客戶感覺(jué)你是在幫他賺錢的時(shí)候,，你會(huì)發(fā)現(xiàn),，客戶把你當(dāng)成了他們理財(cái)組織中的一員。

核心理財(cái)會(huì)思想之二：沒(méi)有同質(zhì)化的產(chǎn)品,，只有找不到需求差異的銷售,。再往深里說(shuō)，其實(shí)客戶不是在找“黃金日”,、“維財(cái)金”與我們的差異,，而是在找差異給他帶來(lái)的價(jià)值,。差異只有在滿足客戶的需求的時(shí)候，才真正有力量,。所以說(shuō)差異不是在說(shuō)產(chǎn)品,，而是在說(shuō)需求。

核心理財(cái)會(huì)思想之三：在你不知道客戶想買什么之前,，你永遠(yuǎn)都不會(huì)知道你能賣什么,！在復(fù)雜銷售中，沒(méi)有任何兩個(gè)客戶會(huì)因?yàn)橥瑯拥膭?dòng)機(jī)買同樣的東西,。而客戶又是基于對(duì)個(gè)人動(dòng)機(jī)的滿足程度決定購(gòu)買的,，所以對(duì)客戶的理財(cái)動(dòng)機(jī)了解的越多、越清晰,，就越知道如何讓準(zhǔn)客戶開(kāi)戶,。

核心理財(cái)會(huì)思想之四：客戶重視自己說(shuō)的話，和自己所得出的結(jié)論,，而不重視被告知的東西。對(duì)自己得出的結(jié)論往往會(huì)誓死捍衛(wèi),，所以top sales要學(xué)會(huì)把自己想說(shuō)的話,，讓客戶說(shuō)出來(lái)，并變成客戶得出的結(jié)論,。這需要行業(yè)知識(shí),、銷售技巧和對(duì)自己產(chǎn)品及方案的深刻認(rèn)知。