時(shí)間就如同白駒過隙般的流逝,，我們又將迎來新的喜悅,、新的收獲，讓我們一起來學(xué)習(xí)寫計(jì)劃吧,。那么我們?cè)撊绾螌懸黄^為完美的計(jì)劃呢,？下面是我給大家整理的計(jì)劃范文，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對(duì)大家能夠有所幫助,。

咖啡店市場營銷計(jì)劃書 市場營銷計(jì)劃書正文框架篇一

調(diào)查方法：共發(fā)放220份問卷，并按男女等額比例進(jìn)行問卷發(fā)放調(diào)查,，實(shí)收有效問卷200份,。

(1)在本次問卷調(diào)查過程中，出現(xiàn)問卷答案不完整,，選擇不夠明確,，甚至出現(xiàn)缺失或者亂填的現(xiàn)象以及問卷編碼編排出現(xiàn)重復(fù)的問題。對(duì)于出現(xiàn)的這些問題問卷都計(jì)入無效問卷,，對(duì)其做無效處理,。

(2)在調(diào)查過程中缺乏基本的調(diào)查知識(shí)，以及調(diào)查禮儀,、溝通方式不妥問題,，導(dǎo)致有些調(diào)查被拒絕，因此在今后的調(diào)查過程中一定要切記調(diào)查禮儀和調(diào)查方式,。

調(diào)查主體報(bào)告

(1)宏觀經(jīng)濟(jì)背景,。 新華網(wǎng)北京1月18日電國家統(tǒng)計(jì)局18日發(fā)布數(shù)據(jù)，20xx年我國城鎮(zhèn)居民人均可支配收入扣除價(jià)格因素實(shí)際增長

9.6%,，農(nóng)村居民人均純收入實(shí)際增長10.7%，均高于全年7.8%的gdp增速,。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，人們的收入水平有了顯著提高，人們對(duì)生活的需求已經(jīng)不僅僅是“解決溫飽問題”,，在注重身心健康發(fā)展的同時(shí),，也開始追求物質(zhì)上的滿足，消費(fèi)市場日益活躍,。作為物質(zhì)需求的一部分,，飲料占有舉足輕重的地位。在市場經(jīng)濟(jì)不斷完善的條件下,，各種不同品牌間的商品競爭也愈加激烈,。而作為追求時(shí)尚,，具有青春活力的大學(xué)生無疑成了消費(fèi)飲料等主流。

(2)行業(yè)背景,。中國飲料行業(yè)是改革開放以來發(fā)展起來的新興行業(yè),，30年來，飲料行業(yè)不斷的發(fā)展和成熟,，逐漸改變了以往規(guī)模小,，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一，競爭無序的局面,，飲料企業(yè)的規(guī)模和集約化程度不斷提高,，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)日趨合理。近幾年,，我國飲料年產(chǎn)量以超過20%的年均增長率遞增,，達(dá)到1300多萬噸。飲料市場已成為中國食品行業(yè)中發(fā)展最快的市場之一,，市場潛力巨大,。社會(huì)生產(chǎn)力的提高以及人們需求的多元化發(fā)展給商家提供了廣闊的消費(fèi)市場。飲料市場與其他消費(fèi)市場相比,，具有其獨(dú)特的優(yōu)勢,，如：產(chǎn)品更新?lián)Q代速度快，能更快的打入市場;其新產(chǎn)品能更快的被消費(fèi)者廣泛接受;與其他行業(yè)產(chǎn)品相比價(jià)格較低,，符合大多數(shù)消費(fèi)人群的消費(fèi)能力,。

(3)消費(fèi)背景。大學(xué)生作為一個(gè)年輕的消費(fèi)群體,，在整個(gè)飲料消費(fèi)市場中占有很大一部分的比例,，從大多數(shù)的飲料宣傳廣告中我們可以了解到，絕大部分的飲料在推向市場的時(shí)候,，都主要是定位于年輕的

顧客群體,，因此，只有充分掌握,、準(zhǔn)確分析年輕人對(duì)飲料的消費(fèi)態(tài)度 方可了解消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣,，引導(dǎo)其購買決策，從而提高產(chǎn)品的銷量,，擴(kuò)大市場份額,。大學(xué)生生活費(fèi)用相對(duì)較寬裕，具有一定的購買力,，飲料市場的多元化發(fā)展給了大學(xué)生更加多元化的選擇機(jī)會(huì),，此外，性別不同,，飲料選擇的偏好可能也有所不同,。目前的飲料消費(fèi)市場競爭日趨激烈,，品牌不斷涌現(xiàn)，飲料消費(fèi)市場變?yōu)榈湫偷馁I方市場,，人們的選擇范圍越來越廣,。在消費(fèi)日益理性的今天，廠商們只有掌握了消費(fèi)者的消費(fèi)心理及其消費(fèi)習(xí)慣等多重因素才能在日益激烈的市場競爭中取得勝利,。

大學(xué)生飲料市場狀況分析

① 功能型飲料,。功能型飲料走到今天，已步入白熱化競爭階段,。近年來,，中國市場上功能飲料層出不窮，如樂百氏的“脈動(dòng)”,、娃哈哈的“激活”,、農(nóng)夫山泉的“尖叫”,、康師傅的“勁跑”,、匯源的“他+她”等。而在如今這個(gè)時(shí)時(shí)處處都講究新營銷策略的全球化的經(jīng)濟(jì)背景下,，功能飲料新一輪的激烈競爭市場也將發(fā)展到以“品牌+品質(zhì)”為核心的競爭上,，市場爭奪愈演愈烈,，全球功能飲料呈現(xiàn)出一派繁榮景象。

② 茶飲料 我國茶飲料工業(yè)發(fā)展勢頭十分強(qiáng)勁,，整體呈快速增長趨勢,，市場滲透率迅速提高，茶飲料市場進(jìn)入成長中期,，發(fā)展至今大致經(jīng)歷了四個(gè)成長階段：

1,、1998年及以前，旭日升占市場主導(dǎo),，一枝獨(dú)秀,。

2、1999年,，康師傅,，統(tǒng)一迎頭趕上，形成三足鼎立局面,。 3,、20xx年,，旭日升品牌老化,，康師傅統(tǒng)一雙雄爭霸。

4,、發(fā)展至目前,，康師傅統(tǒng)一占主導(dǎo)地位,，其他品牌(可口可樂，宏寶萊等)進(jìn)入市場,，諸侯紛爭,。

③碳酸飲料。近年來,，我國的碳酸飲料制造業(yè)穩(wěn)步發(fā)展,。隨著消費(fèi)者對(duì)健康越來越關(guān)注，碳酸飲料的消費(fèi)受到影響,。傳統(tǒng)的碳酸飲料因含糖量和熱量過高,，被認(rèn)為是導(dǎo)致肥胖的主要因素之一。在發(fā)達(dá)國家,，碳酸飲料日益受到擠壓,，“兩樂”的市場份額也持續(xù)下滑。在我國,，很多消費(fèi)者尤其是家長已把碳酸飲料列入飲食“黑名單”,。隨著果汁、茶飲料等健康飲料的流行,，碳酸飲料的銷量增速放緩,。 碳酸飲料在整個(gè)飲料行業(yè)中的比重處于下降趨勢，并不代表碳酸飲料制造業(yè)的衰落,。果汁和茶飲料的崛起反映了中國人飲料消費(fèi)的多樣化和日益提高的生活水平,，不能完全替代碳酸飲料的消費(fèi)。經(jīng)過一段時(shí)間的高速發(fā)展之后,，中國碳酸飲料制造業(yè)逐漸步入其生命周期的成熟階段,。大學(xué)生飲料市場概述：價(jià)格，品質(zhì),，潮流是吸引大學(xué)生消費(fèi)的主要因素,。大學(xué)時(shí)代是個(gè)性張揚(yáng)的時(shí)代，

他們喜歡自由,，我行我素,，這一點(diǎn)在飲料的購買上體現(xiàn)得尤為突出，大學(xué)生根據(jù)自己喜好購買者還是高居榜首,，通常他們又喜歡瓶裝或罐裝的飲料,。同時(shí)他們追求潮流，喜歡從當(dāng)前的時(shí)尚潮流出發(fā)購買商品,，因此產(chǎn)品的包裝外形也是影響大學(xué)生消費(fèi)的主要因素,。

他們對(duì)新生事物的接受能力強(qiáng)，對(duì)于飲料這個(gè)產(chǎn)品更新速度快的行業(yè)來說具有較大的優(yōu)勢,。他們同樣崇尚理性消費(fèi),，注重產(chǎn)品的質(zhì)量,。

結(jié)論：從以上的市場競爭狀況可以看出，當(dāng)前飲料市場各種類型的產(chǎn)品競爭激烈,，同時(shí)呈現(xiàn)出勢均力敵的態(tài)勢,，因而對(duì)于各種類型的飲料生產(chǎn)廠商來看，整個(gè)飲料市場的競爭機(jī)會(huì)是均等的,，誰能有效把握市場需求,，生產(chǎn)出適銷對(duì)路的產(chǎn)品，誰就能占領(lǐng)市場先機(jī),。對(duì)于大學(xué)生這個(gè)充滿活力的市場也是如此,。

大學(xué)生喜歡飲料的類型

表中數(shù)據(jù)清晰地描述了大學(xué)生對(duì)各種類型的飲料及不同性別的大學(xué)生對(duì)不同種類型的飲料的喜好，我們可以清楚的看到,，30%的大學(xué)生選擇碳酸飲料,，其中60%的男生選擇碳酸飲料;35%的大學(xué)生選擇果汁，其中女生選擇果汁飲料的比重較大,，達(dá)到60%左右;而男女生對(duì)功能型飲料的選擇差異性較小,。

大學(xué)生對(duì)含糖量的敏感程度

從上表可以看出女性對(duì)于果汁的含糖量更加敏感，超過80%的女大學(xué)生偏向于含糖量較低或者是無糖的果汁,，而男性對(duì)于對(duì)于果汁的含糖量則沒有女性那么敏感,，但是同樣趨向于選擇低糖和無糖的飲料，因此可以看出對(duì)于大學(xué)生消費(fèi)者而言更加喜歡低糖甚至無糖的健品,。大學(xué)生對(duì)飲品容量的選擇

從上圖可以看出,，約有40%消費(fèi)者選擇了250ml的飲品容量，約有5%的消費(fèi)者選擇500ml的飲品容量,，所以有95%的消費(fèi)者選擇250-500ml區(qū)間的飲品量,，這也是當(dāng)今消費(fèi)的主流。但是250ml以下的灌裝或小瓶裝飲料以及500ml以上的大瓶裝任然受一部分消費(fèi)者的青睞,，這與近年來各大品牌推出家庭裝等大容量包裝不無關(guān)系,。 大學(xué)生一個(gè)星期飲用于購買飲料的支出

從上圖可以看出，大學(xué)生的每月生活費(fèi)在600-1000元時(shí),，購買飲料支出通常在0-20元;月生活費(fèi)在1000-1200元時(shí),，購買飲料支出通常在10-30元;月生活費(fèi)在1200元以上時(shí)，購買飲料支出在30元以上的偏多,。由此,，我們可以得出：生活費(fèi)越高，用于購買飲料的消費(fèi)支出越高,，即大學(xué)生用于購買飲料的支出與購買力成正比,。

大學(xué)生在購買飲料時(shí)，選擇3-5元價(jià)格區(qū)間的比重較大，約有60%,，說明飲料定價(jià)在3-5元區(qū)間內(nèi)是合理的，比較容易讓大學(xué)生消費(fèi)者接受,。

很明顯,，超市和便利店是大學(xué)生購買飲料的主要場所，而在餐廳,、地?cái)偤痛黉N活動(dòng)現(xiàn)場購買飲料的消費(fèi)者數(shù)量相對(duì)較少,，這可能主要是餐廳、地?cái)偤痛黉N活動(dòng)現(xiàn)場本身的局限性導(dǎo)致的,，這同時(shí)也說明超市和便利店是企業(yè)主要的的分銷渠道,。

可以看出約有50%的大學(xué)生喜歡瓶裝包裝的飲料，同時(shí),，接近二分之一左右的大學(xué)生喜歡紙質(zhì)和灌裝包裝,，這也完全符合大學(xué)生追求便捷消費(fèi)方式的需求，也體現(xiàn)出大學(xué)生具有一定的環(huán)保節(jié)約意識(shí),，這為飲料的生產(chǎn)廠商在針對(duì)大學(xué)生市場的飲品包裝上提供依據(jù),。

只有接近10%的大學(xué)生認(rèn)為自己不會(huì)受到廣告的影響，而大學(xué)生市場營銷調(diào)查計(jì)劃書的大學(xué)生一般都會(huì)或多或少受到飲料廣告的影響,，這是多數(shù)飲料企業(yè)對(duì)廣告投入大量精力并且樂此不疲達(dá)到的效果,，而且有超過40%的大學(xué)生在選擇飲料時(shí)受到廣告的影響較大，這說明廣告對(duì)于部分消費(fèi)者對(duì)飲料的選擇的有重要作用,，這是很值得關(guān)注的,。

電視作為主要的傳播媒體擔(dān)負(fù)起消費(fèi)者心里近60%的廣告宣傳份額，

網(wǎng)絡(luò)廣告,、報(bào)紙和雜志以及海報(bào)則顯得相對(duì)弱勢,，別人介紹和其他選項(xiàng)則占了超過1/4的份額，這說明飲料在消費(fèi)者中的口碑對(duì)飲料銷售的影響顯得尤為重要,，同時(shí)說明還有其他宣傳途徑有待飲料企業(yè)的發(fā)掘和拓展,。

大學(xué)生喜歡的促銷方式

打折銷售和有獎(jiǎng)銷售是消費(fèi)者較喜歡的促銷方式，但女性消費(fèi)者卻不大喜歡有獎(jiǎng)銷售的促銷方式,，這是值得促銷人員注意的,。贈(zèng)送小禮品、多買附贈(zèng)和免費(fèi)試飲影響相對(duì)較小,，可作為附帶的促銷方式,，也會(huì)取得不錯(cuò)的效果。

大學(xué)生是否會(huì)嘗試新產(chǎn)品?

該表格的數(shù)據(jù)說明思維活躍,、容易接受新事物的大學(xué)生消費(fèi)者對(duì)飲料新產(chǎn)品基本保持接受態(tài)度,，只有小部分消費(fèi)者很難嘗試新的飲料產(chǎn)品，同時(shí)近七成的消費(fèi)者不會(huì)隨意嘗試新的飲料產(chǎn)品，這說明只要有適當(dāng)?shù)膬?yōu)勢吸引消費(fèi)者,，還是有很多消費(fèi)者愿意嘗試新的飲料產(chǎn)品的,。

與消費(fèi)者選擇飲料的因素有很多相似之處，口味成為40%的大學(xué)生嘗試新飲料的因素,，所以口味成為消費(fèi)者嘗試新飲料產(chǎn)品的首要因素,，但是廣告宣傳和低價(jià)位也對(duì)消費(fèi)者選擇新產(chǎn)品起到了一定作用，造型獨(dú)特和獨(dú)特功能也是值得考慮的影響因素,。

產(chǎn)品策略

(1)產(chǎn)品口味：產(chǎn)品口味是消費(fèi)者選擇飲料的最重要因素之一,，產(chǎn)品口味一定要進(jìn)行消費(fèi)者測試。根據(jù)調(diào)查可知,，口味是大學(xué)生接受新產(chǎn)品的重要影響因素,，同時(shí)根據(jù)大學(xué)生對(duì)于飲料的消費(fèi)特點(diǎn)可知，飲料生產(chǎn)商應(yīng)不斷加大大學(xué)生飲料市場的口味創(chuàng)新,，不斷地推出新的口味,，縮短產(chǎn)品更新的周期，以滿足大學(xué)生的各種口味需求,。

(2)產(chǎn)品類型：在綜合平衡的推廣飲料類型的同時(shí),，也要根據(jù)大學(xué)生市場的特點(diǎn)，有所側(cè)重的選擇產(chǎn)品類型,，同時(shí)根據(jù)調(diào)查可知,，性別差異也對(duì)于大學(xué)生飲料市場產(chǎn)品類型也起著一定的影響，男生比較喜歡碳酸飲料,，女生比較喜歡果汁飲料,。針對(duì)這一市場現(xiàn)象，飲料生產(chǎn)商和渠道商應(yīng)當(dāng)盡可能的調(diào)查出高校的性別比例,，再根據(jù)比例適時(shí)確定各種飲料的比例,，最后應(yīng)當(dāng)加大碳酸飲料和果汁飲料在高校的銷售比例。

(3)產(chǎn)品包裝策略：最好采用瓶裝和罐裝,，也可以采用較為環(huán)保的紙裝,，同時(shí)可以用幾種包裝形式相互補(bǔ)充，但是包裝風(fēng)格一定要統(tǒng)一,，色彩搭配要明顯,、有視覺沖擊力，最重要的是要夠時(shí)尚,，追上當(dāng)今潮流,，這符合大學(xué)生追求時(shí)尚的消費(fèi)心理。

(4)產(chǎn)品容量策略：從調(diào)查可知,，250-500ml容量的飲料最易被大學(xué)生所接收,，因此，生產(chǎn)商在針對(duì)大學(xué)生市場的時(shí)候，應(yīng)當(dāng)盡量將飲料的容量對(duì)位在這一區(qū)間,。

價(jià)格策略

價(jià)格策略要恰當(dāng),。針對(duì)大學(xué)生消費(fèi)市場的特殊性，產(chǎn)品價(jià)位可以略低

于市場中的領(lǐng)導(dǎo)品牌,，如果有的產(chǎn)品生產(chǎn)成本較高或加入了特殊的營養(yǎng)成分,，其價(jià)位也可以略高于市場上的領(lǐng)導(dǎo)品牌。根據(jù)調(diào)查可知,，具體的價(jià)格應(yīng)該定位在3-5元這一價(jià)格區(qū)間。

渠道策略

盡可能增加鋪貨率,。充分調(diào)查和掌握高校零實(shí)體的狀況,，加大高校超市、便利店,、小賣部,、雜貨店的鋪貨力度，盡可能增加產(chǎn)品的鋪貨率,，以高校超市帶動(dòng)其他各類渠道的銷售,，減少渠道流通環(huán)節(jié)，合理設(shè)計(jì)和管理分銷渠道,，從而降低流通成本,，使銷售價(jià)格得到價(jià)格，讓惠于大學(xué)生,。

促銷策略

綜合運(yùn)用各種促銷策略,，利用人員推銷、廣告宣傳,、公共關(guān)系,、營業(yè)推廣以及銷售促進(jìn)等促銷策略。比如定期開展免費(fèi)贈(zèng)飲,、買一送一,、打折促銷、有獎(jiǎng)銷售等促銷活動(dòng),。

推廣策略

加大與各高校的合作力度,，通過贊助高校社團(tuán)等活動(dòng)，提高產(chǎn)品的知名度;同時(shí)也可以通過與各衛(wèi)視合作,，通過電視媒體這一快速有效的媒體平臺(tái)推廣產(chǎn)品,，比如：娃哈哈的格瓦斯通過贊助湖南衛(wèi)視的《我是歌手》等時(shí)下非常的火的節(jié)目，產(chǎn)品的知名度迅速得到提高,，銷售市場達(dá)到打開,。因此對(duì)于生產(chǎn)商而言在高校推廣產(chǎn)品的時(shí)候可以綜合運(yùn)用各種媒體平臺(tái)推廣產(chǎn)品，尤其是新產(chǎn)品的推廣，充分運(yùn)用微博,、互聯(lián)網(wǎng),、電視媒等平臺(tái)。

其他策略

(1)對(duì)大學(xué)生飲料消費(fèi)市場進(jìn)行更進(jìn)一步的市場調(diào)查和分析,，充分把握大學(xué)生消費(fèi)者的愛好和飲料消費(fèi)習(xí)慣,，并從中尋求突破點(diǎn)。

(2)規(guī)范調(diào)研與策劃活動(dòng),。在產(chǎn)品上市前或運(yùn)作過程中,，定期進(jìn)行消費(fèi)者、銷售渠道和競爭對(duì)手的市場調(diào)研,，了解消費(fèi)者的需求,、經(jīng)銷商的心理動(dòng)態(tài)和市場競爭動(dòng)態(tài)，并在此基礎(chǔ)上做出既全面,、又細(xì)致的整合營銷策劃,。

咖啡店市場營銷計(jì)劃書 市場營銷計(jì)劃書正文框架篇二

一、調(diào)研背景

走出國門,，做世界的美的,，美的集團(tuán)穩(wěn)扎穩(wěn)打從未停下前進(jìn)的步伐。

**年10月11日,，美的宣布收購埃及miraco公司股權(quán)項(xiàng)目完成,，使得美的的海外生產(chǎn)基地延伸至越南、埃及,、白俄羅斯等地,，同時(shí)還規(guī)劃在印度、巴西等國設(shè)立生產(chǎn)基地,。

**年8月份,，美的與開利簽訂股權(quán)收購協(xié)議，雙方聯(lián)合經(jīng)營和拓展拉丁美洲地區(qū)空調(diào)業(yè)務(wù),。此舉被認(rèn)為是美的提高海外盈利貢獻(xiàn)能力和搶占市場份額的重要一步,，也是美的開始全球布局的關(guān)鍵步驟。

截至目前,，美的集團(tuán)旗下?lián)碛?家上市公司,、四大產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，14個(gè)國內(nèi)生產(chǎn)基地,，全球員工20萬人,；現(xiàn)擁有中國最大最完整的空調(diào)產(chǎn)業(yè)鏈、冰箱產(chǎn)業(yè)鏈,、洗衣機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈,、微波爐產(chǎn)業(yè)鏈和洗碗機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈,。擁有中國最大最完整的小家電產(chǎn)品群和廚房家電產(chǎn)品群。在全球設(shè)有60多個(gè)海外分支機(jī)構(gòu),，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷200多個(gè)國家和地區(qū),。同時(shí)，已完成全球產(chǎn)業(yè)布局,，并與美國開利,、伊萊克斯、ge等國際知名家電企業(yè)達(dá)成合資和合作,。作為中國家電行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌,，美的正在以其獨(dú)特與務(wù)實(shí)的方式，逐步落實(shí)國際化和全球化戰(zhàn)略,。

為了了解香港居民對(duì)于變頻空調(diào)的需要和選擇,，我們做了這次市場調(diào)研來得出結(jié)果。

二,、調(diào)查目的

本次市場調(diào)查在特定的微波率賣場中對(duì)目標(biāo)顧客進(jìn)行調(diào)查訪問和觀察法等以達(dá)到以下目標(biāo)：

1,、了解顧客能接受哪種價(jià)位的變頻空調(diào),。

2,、了解顧客在購買變頻空調(diào)時(shí)是否看重品牌，以及是哪些品牌,。

3,、了解顧客看重變頻空調(diào)的哪些功能等。

4,、了解顧客購買變頻空調(diào)的地點(diǎn),。

三、調(diào)查內(nèi)容

（一）消費(fèi)者

1,、消費(fèi)者對(duì)變頻空調(diào)的消費(fèi)形態(tài)（消費(fèi)觀念,、消費(fèi)習(xí)慣）。

2,、消費(fèi)者對(duì)變頻空調(diào)品牌的看法（看重品牌,、哪些品牌）。

3,、消費(fèi)者對(duì)變頻空調(diào)功能的要求,。

（二）市場

1、香港行業(yè)市場狀況,。

2,、香港消費(fèi)者的購買力。

（三）企業(yè)自身

1,、美的變頻空調(diào)的產(chǎn)品特征,。

2,、美的變頻空調(diào)進(jìn)行的促銷活動(dòng)。

3,、美的變頻空調(diào)售后服務(wù)狀況,。

四、調(diào)研方法

調(diào)研對(duì)象：網(wǎng)絡(luò)上潛在的消費(fèi)者,。

以問卷調(diào)查為主：在網(wǎng)上對(duì)消費(fèi)者發(fā)布問卷,。

原因：

1、調(diào)查時(shí)間和調(diào)查人員有限,，在網(wǎng)上發(fā)布問卷不需要太多人員,。

2、問卷調(diào)查形勢比較簡單,，方便我們對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)查,。

3、問卷調(diào)查結(jié)果容易統(tǒng)計(jì),，數(shù)據(jù)真實(shí)可靠,。

4、問卷調(diào)查成本低,。

以網(wǎng)絡(luò)搜索為輔：通過互聯(lián)網(wǎng)搜索關(guān)于變頻空調(diào)的相關(guān)資料,。

調(diào)查決定采用配額抽樣方法來進(jìn)行樣本的設(shè)計(jì)，調(diào)查對(duì)象及抽樣如下：

消費(fèi)者100位其中：收入高35% 中50% 低15%

五,、調(diào)研實(shí)施,、流程與日程安排

第一階段：初步市場調(diào)查 1天

第二階段：制定計(jì)劃 1天

審定計(jì)劃 半天

確定修正計(jì)劃 半天

第三階段：問卷設(shè)計(jì) 半天

問卷修改確認(rèn) 半天

第四階段：實(shí)施計(jì)劃 2天

第五階段：研究分析 2天

調(diào)查實(shí)施自計(jì)劃問卷確認(rèn)后的第二天開始執(zhí)行。

咖啡店市場營銷計(jì)劃書 市場營銷計(jì)劃書正文框架篇三

企業(yè)開張伊始,，尚無一套系統(tǒng)營銷方略,，因而需要根據(jù)市場特點(diǎn)策劃出一套行銷計(jì)劃。

1.產(chǎn)品的市場性,、現(xiàn)實(shí)市場及潛在市場狀況,。

2.市場成長狀況，產(chǎn)品目前處于市場生命周期的哪一階段上,。對(duì)于不同市場階段上的產(chǎn)品公司營銷側(cè)重點(diǎn)如何,，相應(yīng)營銷策略效果怎樣，需求變化對(duì)產(chǎn)品市場的影響,。

3.消費(fèi)者的理解性,，這一資料需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展前景。

如臺(tái)灣一品牌的漱口水《"德恩耐"行銷與廣告策劃案》中策劃者對(duì)德恩耐進(jìn)入市場風(fēng)險(xiǎn)的分析,，產(chǎn)品市場的決定頗為精彩,。如對(duì)產(chǎn)品市場成長性分析中指出：

①以同類產(chǎn)品"李施德林"的良好業(yè)績說明"德"進(jìn)入市場風(fēng)險(xiǎn)小。

②另一同類產(chǎn)品"速可凈"上市受普遍理解說明"李施德林"有缺陷,。

③漱口水屬家庭成員使用品,，市場大,。

④生活水平提高，中,、上階層增多,，顯示其將來市場成長。

如宏觀環(huán)境,、政治環(huán)境,、居民經(jīng)濟(jì)條件，如消費(fèi)者收入水平,、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化,、消費(fèi)心理等，對(duì)一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如：計(jì)算機(jī),、家用電器等產(chǎn)品的營銷策劃中還需要思考技術(shù)發(fā)展趨勢方向的影響,。

營銷方案，是對(duì)市場機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用,，因此分析市場機(jī)會(huì),，就成了營銷策劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場機(jī)會(huì),，策劃就成功了一半,。

一般營銷中存在的具體問題/劣勢，表現(xiàn)為多方面：

企業(yè)知名度不高,，形象不佳影響產(chǎn)品銷售,。

產(chǎn)品質(zhì)量但是關(guān),，功能不全,，被消費(fèi)者冷落。

產(chǎn)品包裝太差,，提不起消費(fèi)者的購買興趣,。

產(chǎn)品價(jià)格定位不當(dāng)。

銷售渠道不暢,，或渠道選取有誤,，使銷售受阻。

促銷方式不務(wù),，消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品,。

服務(wù)質(zhì)量太差，令消費(fèi)者不滿,。

售后保證缺乏,，消費(fèi)者購后顧慮多等都能夠是營銷中存在的問題。

從問題中找劣勢予以克服,，從優(yōu)勢中找機(jī)會(huì),，發(fā)掘其市場潛力,。分析各目標(biāo)市場或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場細(xì)分，對(duì)不同的消費(fèi)需求盡量予以滿足,，抓住主要消費(fèi)群作為營銷重點(diǎn),，找出與競爭對(duì)手差距，把握利用好市場機(jī)會(huì),。

營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo),，即營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)到達(dá)：總銷售量為×××萬件,，預(yù)計(jì)毛利×××萬元,，市場占有率實(shí)現(xiàn)××。

一般企業(yè)能夠注重這樣幾方面：

以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場,，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位,，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略,。

以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營銷重點(diǎn),。

建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等,。

透過前面產(chǎn)品市場機(jī)會(huì)與問題分析,，提出合理的產(chǎn)品策略推薦，構(gòu)成有效的4p組合,，到達(dá)最佳效果,。

1)產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位,，使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場,。

2)產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命,。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系,。

3)產(chǎn)品品牌。要構(gòu)成必須知名度,，,、美譽(yù)度，樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌,，務(wù)必有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識(shí),。

4)產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象,，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略,。

5)產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式,、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高,。

那里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則：

拉大批零差價(jià),，調(diào)動(dòng)批發(fā)商、中間商用心性,。

給予適當(dāng)數(shù)量折扣,，鼓勵(lì)多購。

以成本為基礎(chǔ),，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考,。使產(chǎn)品價(jià)格更具競爭力,。若企業(yè)以產(chǎn)品價(jià)格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂,。

產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對(duì)銷售渠道的拓展有何計(jì)劃,，采取一些實(shí)惠政策鼓勵(lì)中間商,、代理商的銷售用心性或制定適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)政策,。

(人員推銷,、廣告、營業(yè)推廣,、公共關(guān)系)

以廣告宣傳為例：

1.原則：

①服從公司整體營銷宣傳策略,，樹立產(chǎn)品形象，同時(shí)注重樹立公司形象,。

②長期化：廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來變?nèi)?，變多功能了，消費(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)商品,，反而使老主顧也覺得陌生,，所以，在必須時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳。

③廣泛化：選取廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí),，注重抓宣傳效果好的方式,。

④不定期的配合階段性的促銷活動(dòng),，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī),，及時(shí)、靈活的進(jìn)行,，如重大節(jié)假日,，公司有紀(jì)念好處的活動(dòng)等。

2.實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：

①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告,。

②銷后適時(shí)推出誠征代理商廣告,。

③節(jié)假日、重大活動(dòng)前推出促銷廣告,。

④把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng),，接觸消費(fèi)者。

⑤用心利用新聞媒介,，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度,。

根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn)，推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案,。行動(dòng)方案要細(xì)致,、周密,，操作性強(qiáng)又不乏靈活性。還要思考費(fèi)用支出,，一切量力而行,，盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則,。尤其就應(yīng)注意季節(jié)性產(chǎn)品淡,、旺季營銷側(cè)重點(diǎn)，抓住旺季營銷優(yōu)勢,。

這一部分記載的是整個(gè)營銷方案推進(jìn)過程中的費(fèi)用投入,，包括營銷過程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用,、項(xiàng)目費(fèi)用等,，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費(fèi)用預(yù)算方法在此不再詳談,，企業(yè)可憑借經(jīng)驗(yàn),，具體分析制定。

總結(jié)：(或方案調(diào)整：這一部分是作為策劃方案的補(bǔ)充部分,。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)狀況不相適應(yīng)的地方,，因此方案貫徹務(wù)必隨時(shí)根據(jù)市場的反饋及時(shí)對(duì)方案進(jìn)行調(diào)整。)

市場營銷計(jì)劃書2

在我校發(fā)行的有關(guān)英語學(xué)習(xí)的報(bào)紙和雜志有21世紀(jì)報(bào),、英語周報(bào),、英語輔導(dǎo)報(bào)、瘋狂英語等七種,，競爭異常激烈,，目前我又了解到學(xué)習(xí)報(bào)的英語版正在超多進(jìn)入我校市場。據(jù)了解他們的銷售模式只是單純的在大學(xué)校園宿舍進(jìn)行推銷,，但覆蓋面不廣,，往往是各據(jù)一方。但后期報(bào)紙或雜志的發(fā)送成了最大的問題,，往往出現(xiàn)發(fā)送報(bào)紙或雜志不及時(shí),，或報(bào)紙積壓的問題，沒有給學(xué)生留下好的印象,。這對(duì)于剛進(jìn)入我校市場的新東方英語是一個(gè)不錯(cuò)的有利條件,。

推銷對(duì)象：西北工業(yè)大學(xué)20xx級(jí)本科新生

對(duì)象總?cè)藬?shù)：預(yù)計(jì)本科新生在3600人左右

對(duì)象需求分析：

(1)對(duì)于剛踏入象牙塔里的大學(xué)生來說，他們心中早已經(jīng)有了自己的英語學(xué)習(xí)目標(biāo),，考過英語四六級(jí),，然后像更高的目標(biāo)奮斗。

(2)在我校,，由于新生進(jìn)校十天左右會(huì)有一個(gè)英語分班測試,，對(duì)于遠(yuǎn)離考試幾個(gè)月的學(xué)生來說會(huì)比較重視此次考試,。然而事先不知情的他們很少有人會(huì)帶上以前的課本或者資料，因此這也是新東方英語推銷的有利切入點(diǎn),。

(3)此刻英語四六級(jí)的試題改革,，對(duì)當(dāng)代大學(xué)生英語水平有了更高的要求。提高英語成績的有效方法也是最基礎(chǔ)的方法就是擴(kuò)大詞匯量,。尋找一份有效地能幫忙自己擴(kuò)大詞匯量并提高自己英語整體潛力的資料是許多剛進(jìn)校的學(xué)生想明白的,，同時(shí)考過英語四級(jí)也成了學(xué)生學(xué)習(xí)英語的目標(biāo)。

(1)推銷市場實(shí)地分析：西北工業(yè)大學(xué)地域廣闊,，宿舍分布較為集中。

(2)推銷人員：為了進(jìn)行較好的市場宣傳與推銷,，推銷人員應(yīng)遍布學(xué)校新生各個(gè)宿舍區(qū),，這樣才能做到有利的宣傳與推銷，在第一時(shí)間搶占校內(nèi)較多市場,，同時(shí)為以后報(bào)紙的配送帶給了更多的方便,。同時(shí)思考到男生進(jìn)入女生宿舍不方便，推銷人員應(yīng)有必須的男女比例,，透過這些建立有利的地理優(yōu)勢!

(3)鑒于對(duì)市場實(shí)地的分析,，估計(jì)總共需要40人左右的推銷員分布在校園各個(gè)新生宿舍進(jìn)行宣傳與推銷，至于后期發(fā)送雜志大概需要5人,。

宣傳主題：讀新東方英語,，做未來的主人!

推銷宗旨：誠實(shí)守信，服務(wù)至上,，讓顧客滿意!

前期準(zhǔn)備：

(1)人員招募：思考到前期推銷的艱難性,，我將招募比較有職責(zé)心的、想做的并且想執(zhí)著地干下去的同學(xué)和朋友,，個(gè)性是以前有過推銷經(jīng)驗(yàn)的同學(xué)和朋友優(yōu)先,。同時(shí)也要思考到人員地域的分布和性別比列，將招募的人員分為5個(gè)小團(tuán)隊(duì),，其中一個(gè)小團(tuán)隊(duì)為女生,，并選取潛力較強(qiáng)的人為隊(duì)長。

(2)人員培訓(xùn)及經(jīng)驗(yàn)交流：作為推銷團(tuán)隊(duì),，就就應(yīng)有團(tuán)隊(duì)精神,，同心協(xié)力將推銷的事情做好。團(tuán)隊(duì)精神的培養(yǎng)需要團(tuán)隊(duì)成員更多的相處和彼此的了解,。為了獲得更好的推銷成果,，掌握必須的推銷技巧是不可少的。雖然個(gè)人的智慧或者經(jīng)驗(yàn)是有限的,，但積水成河,，聚沙成塔,，團(tuán)結(jié)的力量是無窮無盡的，要求我們能夠廣泛的汲取經(jīng)驗(yàn)并互相交流,。除此之外,，更要努力學(xué)習(xí)理論知識(shí)，多學(xué)習(xí)有關(guān)推銷的技巧,。

(1)提前兩天到校,，制定推銷詳細(xì)規(guī)劃步驟。

(2)協(xié)調(diào)組織成員,，鼓舞士氣!

(1)定點(diǎn)宣傳：新生入學(xué)階段,，在宿舍的主要路口設(shè)接待點(diǎn),。為新生及其家長帶給免費(fèi)飲水并制作相應(yīng)的宣傳版進(jìn)行平面宣傳,。同時(shí)如果條件允許能夠適量地帶給免費(fèi)報(bào)紙。

(2)宣傳與推銷：新生入學(xué)的時(shí)段到新生宿舍進(jìn)行宣傳推銷,。

(3)抓住老鄉(xiāng)會(huì)的時(shí)機(jī),，幫忙新生了解大學(xué)生活及英語學(xué)習(xí)，為新生對(duì)大學(xué)的諸多困惑進(jìn)行解答,，同時(shí)對(duì)英語的重要性和進(jìn)行講解,，借助推銷我們的報(bào)紙。

(1)首先要給人一種親切的感覺,，自我介紹很重要,，帶上學(xué)生證是務(wù)必的，作為學(xué)長或?qū)W姐的我們要在新生們眼中是很值得信賴的,。能夠以學(xué)長或?qū)W姐的身份向他們介紹學(xué)校狀況,，像交朋友一般。交談時(shí)要面帶微笑,，拉近彼此間的距離,，言語中透露大學(xué)英語學(xué)習(xí)的重要性：作為我校的大一新生，進(jìn)校后會(huì)有一個(gè)英語分班考試,，這將決定他們?cè)谀莻€(gè)級(jí)別的班里學(xué)英語,。講清楚分班考試的重要性，快班的同學(xué)的英語老師較好,，有利于他們的英語成績的提升,，更早的參加英語四級(jí)考試。而且很多同學(xué)來校時(shí)沒帶任何與英語有關(guān)的書或資料,，買了這份雜志能夠?yàn)榭荚囎鲂?zhǔn)備,，找回英語的感覺，同樣能夠受用于以后大學(xué)英語課程及英語四級(jí)的學(xué)習(xí),。

(2)推銷時(shí)要帶上一份樣品,，言談應(yīng)盡量言簡意賅,，切入推銷主題時(shí)不能表現(xiàn)得太商業(yè)化，這會(huì)使得新生們顯得反感,。

(3)如果能順利的推銷出一份雜志,，必須要開正規(guī)的訂閱發(fā)票，最好該雜志專用的,。還要留下校園主管的聯(lián)系方式,，如有任何報(bào)紙發(fā)送方面的問題能夠向校園主管反映。同時(shí)推銷人員還要主動(dòng)留下自己的聯(lián)系方式,，主動(dòng)提出什么問題都能夠找我們學(xué)長或?qū)W姐,。即使在某個(gè)宿舍沒能推銷成功，同樣要以學(xué)長或?qū)W姐的身份留下聯(lián)系電話,，一來能夠留給新生回頭機(jī)會(huì),，二來能夠向他或她的室友進(jìn)行宣傳，為以后征訂的人留下途徑,。

(1)每一天從各隊(duì)長處收集整理最新征訂狀況,。

(2)每一天開隊(duì)長會(huì)，共同解決推銷中遇到的問題,。

(3)每一天開組內(nèi)會(huì),，鼓舞團(tuán)隊(duì)，齊心協(xié)力!

(1)基于前應(yīng)對(duì)于市場實(shí)地的分析,，后期發(fā)送雜志同樣做到方便快捷,。因此會(huì)在校園各個(gè)新生宿舍選取個(gè)別人作為發(fā)送員，對(duì)每期的雜志進(jìn)行及時(shí)地發(fā)送,，給新生以滿意的服務(wù)和印象,，同時(shí)這也是占據(jù)市場和擴(kuò)大市場的有效途徑。

(2)鑒于其它雜志和報(bào)紙?jiān)诎l(fā)送方面存在的漏洞,，給新生客戶造成了很不好的印象,，有人甚至提出退款，所以后期的發(fā)送服務(wù)必須要及時(shí),、周到,，據(jù)此建立讀者反饋機(jī)制：根據(jù)各個(gè)宿舍區(qū)征雜志訂的人數(shù)安排該區(qū)域內(nèi)發(fā)送員(一個(gè)發(fā)送員負(fù)責(zé)一個(gè)宿舍樓)；另外發(fā)送員也要受到新生客戶的監(jiān)督,，客戶對(duì)雜志發(fā)送方面的問題,，如發(fā)送不及時(shí)、錯(cuò)發(fā),、漏發(fā)等問題均可向校園主管反映,，由校園主管處理解決，透過這些來間接地監(jiān)督和考核業(yè)務(wù)員的業(yè)績,。

(3)為了避免錯(cuò)發(fā),、漏發(fā)等問題,，需要制作相應(yīng)的表格將雜志發(fā)送員所負(fù)責(zé)的學(xué)生信息進(jìn)行匯總，每發(fā)一份雜志在表上做好相應(yīng)記錄,，使發(fā)送工作有條不紊進(jìn)行,，避免出現(xiàn)問題而引起客戶的不滿!

對(duì)每位訂購客戶進(jìn)行問卷調(diào)查，提出雜志的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn),，有利于報(bào)紙的改善和發(fā)展,。

咖啡店市場營銷計(jì)劃書 市場營銷計(jì)劃書正文框架篇四

對(duì)于整個(gè)家裝市場營銷模式而言，已從簡單的傳統(tǒng)銷售向概念營銷,、服務(wù)營銷,、體驗(yàn)營銷、情感營銷,、知識(shí)營銷,、差異化營銷轉(zhuǎn)變。做為家裝行業(yè),，如何在自己的領(lǐng)域進(jìn)行有效的,、針對(duì)的營銷十分重要，現(xiàn)就如何將以上所說的營銷模式應(yīng)用于家裝行業(yè)進(jìn)行分析,。

概念營銷是以某種有形或無形的產(chǎn)品為依托，借助現(xiàn)代傳媒技術(shù),，將一種新的消費(fèi)概念向消費(fèi)者宣傳推廣,，賦予企業(yè)或產(chǎn)品以豐富的想象內(nèi)涵或特定的品位和社會(huì)定位，從而引起消費(fèi)者的關(guān)注與認(rèn)同,，并最終喚起消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品需求的一種營銷策略,。

做為家裝行業(yè)，如何從設(shè)計(jì),、施工,、材料等方面進(jìn)行概念的挖掘，就應(yīng)順應(yīng)消費(fèi)者需求變化趨勢,，推出新的消費(fèi)概念,，借助大眾宣傳媒介的大力宣傳推廣，使消費(fèi)者最終理解這種消費(fèi)概念,，產(chǎn)生購買欲望。

1、設(shè)計(jì)

提出新的設(shè)計(jì)概念,，注入新的設(shè)計(jì)原素,，那么這些新概念和原素的來原就應(yīng)那里得到呢？這需要設(shè)計(jì)師和市場策劃人員共同去挖掘,。關(guān)注國際,、國內(nèi)以及行業(yè)龍頭企業(yè)的設(shè)計(jì)動(dòng)態(tài),，進(jìn)行提練。

2,、施工

業(yè)主對(duì)施工的過程十分關(guān)注,，如何實(shí)現(xiàn)業(yè)主對(duì)全過程的監(jiān)控，實(shí)現(xiàn)放心家裝,。這十分值得企業(yè)思考,，對(duì)過程的必要記錄，有助于企業(yè)樹立品牌形象以及實(shí)現(xiàn)銷售的增長,。如何記錄這個(gè)消費(fèi)的過程,，能夠采取照片的形式，也能夠采取短片錄制的方法,。對(duì)過程的管理實(shí)現(xiàn)了監(jiān)控,，那么業(yè)主還關(guān)心另一個(gè)問題，就是工人素質(zhì),，這是施工結(jié)果的重要保障,。如何對(duì)公司優(yōu)秀工人的宣傳，這已經(jīng)不是工個(gè)自己的問題,，做為裝飾公司,，就應(yīng)對(duì)自己的工人進(jìn)行必要的包裝和宣傳，舉行一些技藝比賽等項(xiàng)目,，對(duì)工人技能的展示,、宣傳，提高業(yè)主對(duì)公司的信任度,。

3,、材料

大的裝飾公司，必須具有較強(qiáng)的資源整合實(shí)力,，如何對(duì)眾多的材料商進(jìn)行整合,，這關(guān)系到企業(yè)裝修成本和質(zhì)量。企業(yè)在這個(gè)方面,，要想辦法放大對(duì)材料的整合潛力,。企業(yè)所使用材料的可靠性。企業(yè)要對(duì)材料商的招標(biāo)過程進(jìn)行包裝宣傳,，最好能讓材料商做公開的支持承諾,，以公司的實(shí)力和信譽(yù)。但同時(shí)也要保證材料商的合理利潤,，以求共益,，保證長期發(fā)展。

4、環(huán)保

就目前的市場而言,，環(huán)保是消費(fèi)者十分關(guān)心的一個(gè)方面,，但前期已經(jīng)有過這方面的推廣，如果想在這方面進(jìn)行挖掘,，務(wù)必向縱深思考,，挖掘出環(huán)保資料里的核心部分，進(jìn)行包裝,。要具有必須的前瞻性和可操作性,。前瞻性保證了消費(fèi)概念的先進(jìn)性和理念性的拔高，能使消費(fèi)者產(chǎn)生一種心理期盼,，有利于消費(fèi)者認(rèn)可甚至理解,，并進(jìn)一步采取購買行為。還要有必須的經(jīng)濟(jì)性,，經(jīng)濟(jì)性就是要有相當(dāng)大的目標(biāo)顧客群和適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品成本,，這為企業(yè)的利潤帶給保障。

最后,，進(jìn)行概念營銷,，要求企業(yè)所提倡的消費(fèi)概念要做到新、美,、善,。

二、服務(wù)營銷

一個(gè)已經(jīng)發(fā)展多年的裝飾公司,，必定有很多的老客戶,，同時(shí)也應(yīng)對(duì)更多的新客戶。如何做好客戶服務(wù),，關(guān)系企業(yè)的站將來。

服務(wù)包括三個(gè)階段,，主要包括售前的服務(wù),、售中服務(wù)、售后服務(wù)三個(gè)階段,。

第一個(gè)階段的服務(wù)主要是營銷的資料,，促成簽單。第二個(gè)階段是售中服務(wù),，也就是在施工狀態(tài),，服務(wù)的目的是為了順利的將產(chǎn)品進(jìn)行展示。保證施工質(zhì)量,，同時(shí)還要對(duì)過程中出現(xiàn)的問題進(jìn)行及時(shí)有效的處理,，以提高客戶的滿意度。第三個(gè)階段是售后服務(wù)，這一階段的服務(wù)大部分企業(yè)做的并不是很好,，但其重要性確是十分值得重視的,。不僅僅是對(duì)老客戶的關(guān)心，更是開發(fā)新客戶的最好途徑,。宣傳公司服務(wù)理念的,，提升公司在客戶心中的形象。

三,、體驗(yàn)營銷

體驗(yàn)營銷在裝飾公司的應(yīng)用,，主要體此刻以下幾個(gè)方面：

1、樣板房

樣板房是最普遍的一種體驗(yàn)營銷方法,，但是準(zhǔn)備不充分就會(huì)適得其反,。如何才能起到好的做用，又不至于因?yàn)樵O(shè)計(jì)風(fēng)格的原因影響了銷售,。推薦在設(shè)計(jì)施工過程中要求高標(biāo)準(zhǔn),，在顏色搭配和風(fēng)格上要有新思想，現(xiàn)場要有對(duì)設(shè)計(jì)思路的解說,。對(duì)風(fēng)格的描述,，加入知識(shí)營銷的資料。

2,、工地參觀

工地是裝飾企業(yè)的車間,，做好對(duì)車間的包裝宣傳，有利于大眾對(duì)企業(yè)的現(xiàn)場管理,，增強(qiáng)大眾對(duì)企業(yè)的了解和信任度,。了解企業(yè)規(guī)范嚴(yán)格的現(xiàn)場操作及管理，定期向大眾公布企業(yè)的優(yōu)秀施工現(xiàn)場,，以大眾媒體的形式邀請(qǐng)客戶參觀工地,，做好工地營銷。

3,、材料展示

很多消費(fèi)者對(duì)企業(yè)全包及半包所使用的材料都有必須的懷疑,，如何打消這些疑慮，企業(yè)只有向消費(fèi)者帶給全過程的材料配送和驗(yàn)收,，以及施工現(xiàn)場使用狀況,。再配套老客戶的評(píng)論，十分有利于企業(yè)形象的提升,，擴(kuò)大企業(yè)的影響力,。要到達(dá)材料體驗(yàn)營銷的目的，不只是在材料展廳的宣傳,，更就應(yīng)深入到施工現(xiàn)場,，增強(qiáng)可信度,。

四、情感營銷

中國是一個(gè)情感濃厚的國家,，人們十分注重情感,，如何將情感營銷引入裝飾公司，其實(shí)是需要公司投入相當(dāng)?shù)母星?，這就要求公司的每一位員工都把顧客當(dāng)成朋友,，把每一個(gè)單子都當(dāng)成自己的家。

那么如何進(jìn)行營銷,、包裝,，這需要我們的策劃人員深入市場，了解市場,。最終能夠找到亮點(diǎn),，要實(shí)現(xiàn)情感營銷的目的，企業(yè)務(wù)必負(fù)起自己的社會(huì)職責(zé),，“用心”去做好每一個(gè)工程,，服務(wù)好每一位客戶。要給客戶實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠,，讓顧客體會(huì)到企業(yè)的情感和優(yōu)質(zhì)服務(wù),。

企業(yè)能夠做一些情感活動(dòng)，將企業(yè)的情感營銷表達(dá)出來,，實(shí)現(xiàn)情感營銷的目的,，為創(chuàng)造幸福的家而努力。我們裝修的是一種幸福感,，是一種溫馨感和節(jié)奏感,。倡導(dǎo)的是一種人與房子的和諧相處。

五,、知識(shí)營銷

企業(yè)在這方面的功能是務(wù)必的,，而且是容易實(shí)現(xiàn)的。裝飾公司不只是為顧客裝飾裝修房子,，而且要傳授給顧客必須的裝修知識(shí)與理念,，定期舉辦裝修課堂，把裝修大學(xué)向社會(huì)推廣,，而且不能太商業(yè)化，無形中去提高企業(yè)的形象,。不論是戶形解析也好,，還是裝修明白講座，都就應(yīng)全心全意的為客房著想,，如此以來,，客戶才會(huì)相信企業(yè)，讓企業(yè)賺取合理的利潤。

六,、差異化營銷

差異化營銷是十分重要,，而且操作也難度比較大的營銷模式，要想找到自己與別人的不同是很難的,，但這種差異化事實(shí)是存在的,，這要求我們的市場營銷人員用心去挖掘，深入市場去體會(huì),，否則是無法尋找到自己的優(yōu)勢,，尋找到與別人不同的地方。做為一個(gè)家裝企業(yè),，無論你是打設(shè)計(jì)還是打施工,，這都體現(xiàn)不出你的差異化，只能說明你在這個(gè)環(huán)節(jié)上比較有優(yōu)勢,，但別人很快就能夠去模仿,，去超越你，無法持續(xù)長久的競爭優(yōu)勢,，體現(xiàn)不出企業(yè)的差異化,。

如何才能在設(shè)計(jì)，施工或是材料上尋找差異化,，這是有必須難度的工作,。大家都在搞設(shè)計(jì)，大家都有很強(qiáng)的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì),，都有優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師,，唯一不同的就是每個(gè)公司的設(shè)計(jì)理念是不同的，這可能也是我們尋找差異化的一個(gè)重要方向,。就1234公司目前的狀況而言,，為生活而設(shè)計(jì)沒有錯(cuò)，但還不夠接近生活,，比如我們一個(gè)設(shè)計(jì)師以前說的,，我們所設(shè)計(jì)的、創(chuàng)造的是一種幸福感,，為追求營造幸福,、和諧的生活而設(shè)計(jì)，這樣的理念就是對(duì)我們現(xiàn)有的設(shè)計(jì)理念進(jìn)行深入的解析,。就是分析這其中的細(xì)節(jié),。

對(duì)于施工的差異化，我們追求的也是細(xì)節(jié)的完美,，對(duì)施工的每一個(gè)細(xì)節(jié)進(jìn)行剖析,，尋找我們的強(qiáng)項(xiàng),，進(jìn)行包裝宣傳。無論是進(jìn)駐小區(qū)活動(dòng)還是廣場活動(dòng),，僅僅對(duì)設(shè)計(jì)師及其效果圖的展示已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,，無法適應(yīng)客戶的需求，對(duì)施工現(xiàn)場的展示更能引起客戶的注意,，更能給客戶帶來收益,，了解到核心資料。因?yàn)樵O(shè)計(jì)師只是產(chǎn)品研發(fā)人員,，施工現(xiàn)場是車間,，是出產(chǎn)品的地方，這決定了產(chǎn)品的核心品質(zhì),。

除了對(duì)施工工藝本身的展示以外,，對(duì)工人宣傳以及對(duì)施工管理過程的每一個(gè)細(xì)節(jié)的包裝宣傳都十分重要，只有這樣才能解除客戶的疑慮,。

七,、如何做好上述各種營銷模式

每一種營銷不是孤立的，在實(shí)際的操作過程當(dāng)中,，企業(yè)務(wù)必把各種營銷模式進(jìn)行整合,，合理的確定每一次項(xiàng)營銷活動(dòng)的重點(diǎn)項(xiàng)目，重點(diǎn)不是一個(gè),，而是一個(gè)組合,，就目前本公司活動(dòng)對(duì)設(shè)計(jì)師和效果圖的展示已經(jīng)過于單調(diào)，不能引起客戶足夠的關(guān)注,。

1,、環(huán)節(jié)控制

每一項(xiàng)營銷活動(dòng)，每一項(xiàng)活動(dòng)的每一個(gè)五一節(jié)都要100%的努力,，要求爭取完美,，雖然不可能，但努力是務(wù)必的,。因?yàn)橹挥信Φ淖龊妹恳患?，我們每一個(gè)活動(dòng)才能接近完美，員工要努力,，組織者更要努力,，因?yàn)榻M織者的半點(diǎn)不努力，就會(huì)造成幾倍的反面影響,，員工個(gè)人不努力,，影響的只是他個(gè)人，對(duì)同事的影響畢竟是有限的,。所以組織者務(wù)必對(duì)每一個(gè)環(huán)節(jié)盡心盡力的去做,。公司本身也要全力的支持，比如做為本地的龍頭公司,，要體現(xiàn)的是我們的實(shí)力,，小公司做不到的，我們要做到,，比如進(jìn)小區(qū)活動(dòng),，一萬兩萬的進(jìn)場費(fèi)小公司能夠出，但是十幾萬的包場費(fèi)出不起,。大公司能夠做到,，因?yàn)榇蠊居泻軓?qiáng)的資源整合潛力，就目前的情而言,，可操作的樓盤數(shù)量本身就有獻(xiàn),，大公司務(wù)必全力的去對(duì)每一個(gè)目標(biāo)樓盤進(jìn)行營銷，保證原始資本的積累,，為以后的發(fā)展奠定基礎(chǔ),。

2、配套服務(wù)

所有的活動(dòng),，要求公司所有的部分都了解,，并力所能及，全力支持,，不能因?yàn)閭€(gè)別部門的不作為而影響了整個(gè)活動(dòng)計(jì)劃,。活動(dòng)必然要有花費(fèi),，企業(yè)務(wù)必對(duì)每個(gè)活動(dòng)提出要求,，并給予相應(yīng)的資金支持，以保障活動(dòng)的有序開展,。對(duì)于每一個(gè)樓盤的操作,，公司務(wù)必有自己的目標(biāo)，根據(jù)目標(biāo)做投資預(yù)算,。比如某個(gè)小區(qū),，準(zhǔn)備完成500萬的銷售，那么本小區(qū)的投資按規(guī)定如果是3%,，那么就應(yīng)是15萬的投資,。也許只有50%的可能，但企業(yè)也就應(yīng)做,，只有這樣才能保證目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),。

3、人員調(diào)配

人員調(diào)配有幾個(gè)方面的要求：

首先,，就是要確定人數(shù),，安排好時(shí)間,。其次要求針對(duì)性的培訓(xùn)。要求所有參與營銷的工作人員了解樓盤的每一個(gè)戶型及價(jià)位,，以及對(duì)周邊環(huán)境的了解,。最后就是具體的實(shí)施，為了保證活動(dòng)高質(zhì)量的完成,，務(wù)必有負(fù)責(zé)人對(duì)現(xiàn)場進(jìn)行管理協(xié)調(diào),。

4、活動(dòng)現(xiàn)場布置

現(xiàn)場布置十分重要,，這不僅僅僅是一個(gè)帳篷,，幾張桌子的問題。要對(duì)現(xiàn)場布置的進(jìn)行詳細(xì)的規(guī)劃,，每一個(gè)細(xì)節(jié)都要注意,，對(duì)于一個(gè)家裝公司而言，就目前的狀況,，現(xiàn)場布置有些東西是絕對(duì)不能缺少的,。那里列出一些主要的元素：

戶型圖如果是廣場活動(dòng)，要對(duì)目前正在交付的和近期要交付的樓盤戶型進(jìn)行整理,，并裝訂成冊(cè),。如果是小區(qū)活動(dòng)，要對(duì)小區(qū)的每一種戶型,，按照不同的風(fēng)格進(jìn)行設(shè)計(jì),，而且每一個(gè)戶型設(shè)計(jì)方案不得少于三種。）

作品集推薦公司定期將設(shè)計(jì)的作品進(jìn)行分級(jí),，并出效果圖,，分區(qū)、分格調(diào)進(jìn)行裝訂,。在量和質(zhì)上都到達(dá)一個(gè)高度,，一方面進(jìn)行展示，一方面是公司的資源收集,。

工藝標(biāo)準(zhǔn)圖示對(duì)水,、電、墻體處理,、頂,、墻地磚等各個(gè)細(xì)節(jié)進(jìn)行展示，展示的是公司的標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范,。務(wù)必要加文字說明

材料展示為了方便客戶了解公司,，在一些大型的活動(dòng)時(shí)，有必要對(duì)一些材料進(jìn)行展示，一方面證明公司所用材料的質(zhì)量,，另一方面體現(xiàn)公司的實(shí)力,。

管理展示以恰當(dāng)?shù)姆椒ㄕ故竟镜墓芾恚w現(xiàn)公司的規(guī)范和管理的科學(xué)以及管理的先進(jìn)理念,。

工人隊(duì)伍展示因?yàn)橹挥懈咚刭|(zhì)的工人隊(duì)伍,，才會(huì)有高品質(zhì)的施工質(zhì)量，工人是設(shè)計(jì)理念的實(shí)現(xiàn)者,，是精美工藝的鑄造者。

銷售服務(wù)展示售前,、售中,、售后連續(xù)的服務(wù)。服務(wù)理念及實(shí)施十分重要,，1234公司十年到此刻,，已經(jīng)服務(wù)過十分多的客戶，有沒有每年都去回訪,，持續(xù)了良好的關(guān)系,，十年后的這天，1234已經(jīng)有很多老客戶買了新的房子,，準(zhǔn)備新的裝修工程,，還是否會(huì)選1234，這就要看1234的售后服務(wù),。因?yàn)槭旰蟮倪@天,，老客戶的消費(fèi)已經(jīng)成為公司業(yè)務(wù)的重要組成部分。

十一,、整體營銷

整體營銷需要把各種營銷模式進(jìn)行整合,，就是把設(shè)計(jì)、施工,、材料,、工人、服務(wù),、管理進(jìn)行整合,，進(jìn)行整體營銷，單純的去對(duì)設(shè)計(jì)或是施工,，或是材料進(jìn)行包裝,，已經(jīng)無法滿足客戶的需要，因?yàn)榭蛻粜枰氖且粋€(gè)性價(jià)比較高的產(chǎn)品,，要的是綜合品質(zhì),。小公司無法實(shí)現(xiàn)整體營銷的模式，因?yàn)檎w營銷需要較大的投資以較強(qiáng)的社會(huì)影響力,。

十二,、對(duì)活動(dòng)的組織推薦

現(xiàn)場活動(dòng)不只要對(duì)場地布置有較高的要求,，而且在人員配備比例以及對(duì)活動(dòng)資料針對(duì)培訓(xùn)方面做足夠的準(zhǔn)備。在整體營銷模式的支持下,，現(xiàn)場人員配備以設(shè)計(jì)師或施工技術(shù)人員為主,、材料解說、營銷人員為為輔,。實(shí)際狀況能夠根據(jù)活動(dòng)的要求進(jìn)行調(diào)整,。

咖啡店市場營銷計(jì)劃書 市場營銷計(jì)劃書正文框架篇五

在我校發(fā)行的有關(guān)英語學(xué)習(xí)的報(bào)紙和雜志有21世紀(jì)報(bào)、英語周報(bào),、英語輔導(dǎo)報(bào),、瘋狂英語等七種，競爭異常激烈,，目前我又了解到學(xué)習(xí)報(bào)的英語版正在大量進(jìn)入我校市場,。據(jù)了解他們的銷售模式只是單純的在大學(xué)校園宿舍進(jìn)行推銷，但覆蓋面不廣,，往往是各據(jù)一方,。但后期報(bào)紙或雜志的發(fā)送成了最大的問題，往往出現(xiàn)發(fā)送報(bào)紙或雜志不及時(shí),，或報(bào)紙積壓的問題,，沒有給學(xué)生留下好的印象。這對(duì)于剛進(jìn)入我校市場的是一個(gè)不錯(cuò)的有利條件,。

推銷對(duì)象：

對(duì)象總?cè)藬?shù)：預(yù)計(jì)本科新生在3600人左右

對(duì)象需求分析：

(1)對(duì)于剛踏入象牙塔里的大學(xué)生來說,，他們心中早已經(jīng)有了自己的英語學(xué)習(xí)目標(biāo)，考過英語四六級(jí),，然后像更高的目標(biāo)奮斗,。

2)在我校，由于新生進(jìn)校十天左右會(huì)有一個(gè)英語分班測試,，對(duì)于遠(yuǎn)離考試幾個(gè)月的學(xué)生來說會(huì)比較重視此次考試,。然而事先不知情的他們很少有人會(huì)帶上以前的課本或者資料，因此這也是推銷的有利切入點(diǎn),。

(3)現(xiàn)在英語四六級(jí)的試題改革,，對(duì)當(dāng)代大學(xué)生英語水平有了更高的要求。提高英語成績的有效方法也是最基礎(chǔ)的方法就是擴(kuò)大詞匯量,。尋找一份有效地能幫助自己擴(kuò)大詞匯量并提高自己英語整體能力的資料是許多剛進(jìn)校的學(xué)生想知道的,，同時(shí)考過英語四級(jí)也成了學(xué)生學(xué)習(xí)英語的目標(biāo)。

(1)推銷市場實(shí)地分析：西北工業(yè)大學(xué)地域廣闊,，宿舍分布較為集中,。

(2)推銷人員：為了進(jìn)行較好的市場宣傳與推銷，推銷人員應(yīng)遍布學(xué)校新生各個(gè)宿舍區(qū)，這樣才能做到有利的宣傳與推銷,，在第一時(shí)間搶占校內(nèi)較多市場,，同時(shí)為以后報(bào)紙的配送提供了更多的方便。同時(shí)考慮到男生進(jìn)入女生宿舍不方便,，推銷人員應(yīng)有一定的男女比例,，通過這些建立有利的地理優(yōu)勢!

(3)鑒于對(duì)市場實(shí)地的分析，估計(jì)總共需要40人左右的推銷員分布在校園各個(gè)新生宿舍進(jìn)行宣傳與推銷,，至于后期發(fā)送雜志大概需要5人,。

宣傳主題：讀，做未來的主人!

推銷宗旨：誠實(shí)守信,，服務(wù)至上,，讓顧客滿意!

前期準(zhǔn)備：

(1)人員招募：考慮到前期推銷的艱難性，我將招募比較有責(zé)任心的,、想做的并且想執(zhí)著地干下去的同學(xué)和朋友，特別是以前有過推銷經(jīng)驗(yàn)的同學(xué)和朋友優(yōu)先,。同時(shí)也要考慮到人員地域的分布和性別比列,，將招募的人員分為5個(gè)小團(tuán)隊(duì)，其中一個(gè)小團(tuán)隊(duì)為女生,，并選擇能力較強(qiáng)的人為隊(duì)長,。

(2)人員培訓(xùn)及經(jīng)驗(yàn)交流：作為推銷團(tuán)隊(duì)，就應(yīng)該有團(tuán)隊(duì)精神,，同心協(xié)力將推銷的事情做好,。團(tuán)隊(duì)精神的培養(yǎng)需要團(tuán)隊(duì)成員更多的相處和彼此的了解。為了獲得更好的推銷成果,，掌握一定的推銷技巧是不可少的,。雖然個(gè)人的智慧或者經(jīng)驗(yàn)是有限的，但積水成河,，聚沙成塔,，團(tuán)結(jié)的力量是無窮無盡的，要求我們能夠廣泛的汲取經(jīng)驗(yàn)并互相交流,。除此之外,，更要努力學(xué)習(xí)理論知識(shí)，多學(xué)習(xí)有關(guān)推銷的技巧,。

(1)提前兩天到校,，制定推銷詳細(xì)規(guī)劃步驟。

(2)協(xié)調(diào)組織成員,，鼓舞士氣!

(1)定點(diǎn)宣傳：新生入學(xué)階段,，在宿舍的主要路口設(shè)接待點(diǎn)。為新生及其家長提供免費(fèi)飲水并制作相應(yīng)的宣傳版進(jìn)行平面宣傳。同時(shí)如果條件允許可以適量地提供免費(fèi)報(bào)紙,。(2)宣傳與推銷：新生入學(xué)的時(shí)段到新生宿舍進(jìn)行宣傳推銷,。

(3)抓住老鄉(xiāng)會(huì)的時(shí)機(jī)，幫忙新生了解大學(xué)生活及英語學(xué)習(xí),，為新生對(duì)大學(xué)的諸多困惑進(jìn)行解答,，同時(shí)對(duì)英語的重要性和進(jìn)行講解，借助推銷我們的報(bào)紙,。

(1)首先要給人一種親切的感覺,，自我介紹很重要，帶上學(xué)生證是必須的,，作為學(xué)長或?qū)W姐的我們要在新生們眼中是很值得信賴的,。可以以學(xué)長或?qū)W姐的身份向他們介紹學(xué)校情況,，像交朋友一般,。交談時(shí)要面帶微笑，拉近彼此間的距離,，言語中透露大學(xué)英語學(xué)習(xí)的重要性：作為我校的大一新生,，進(jìn)校后會(huì)有一個(gè)英語分班考試，這將決定他們?cè)谀莻€(gè)級(jí)別的班里學(xué)英語,。講清楚分班考試的重要性,，快班的同學(xué)的英語老師較好，有利于他們的英語成績的提升,，更早的參加英語四級(jí)考試,。而且很多同學(xué)來校時(shí)沒帶任何與英語有關(guān)的書或資料，買了這份雜志可以為考試做些準(zhǔn)備,，找回英語的感覺,，同樣可以受用于以后大學(xué)英語課程及英語四級(jí)的學(xué)習(xí)。

(2)推銷時(shí)要帶上一份樣品,，言談應(yīng)盡量言簡意賅,，切入推銷主題時(shí)不能表現(xiàn)得太商業(yè)化，這會(huì)使得新生們顯得反感,。

(3)如果能順利的推銷出一份雜志,，一定要開正規(guī)的訂閱發(fā)票，最好該雜志專用的,。還要留下校園主管的聯(lián)系方式,，如有任何報(bào)紙發(fā)送方面的問題可以向校園主管反映。同時(shí)推銷人員還要主動(dòng)留下自己的聯(lián)系方式,，主動(dòng)提出什么問題都可以找我們學(xué)長或?qū)W姐,。即使在某個(gè)宿舍沒能推銷成功,，同樣要以學(xué)長或?qū)W姐的身份留下聯(lián)系電話，一來可以留給新生回頭機(jī)會(huì),，二來可以向他或她的室友進(jìn)行宣傳,，為以后征訂的人留下途徑。

(1)每天從各隊(duì)長處收集整理最新征訂情況,。

(2)每天開隊(duì)長會(huì),，共同解決推銷中遇到的問題。

(3)每天開組內(nèi)會(huì),，鼓舞團(tuán)隊(duì),，齊心協(xié)力!

(1)基于前面對(duì)于市場實(shí)地的分析，后期發(fā)送雜志同樣做到方便快捷,。因此會(huì)在校園各個(gè)新生宿舍選取個(gè)別人作為發(fā)送員,，對(duì)每期的雜志進(jìn)行及時(shí)地發(fā)送，給新生以滿意的服務(wù)和印象,，同時(shí)這也是占據(jù)市場和擴(kuò)大市場的有效途徑,。

(2)鑒于其它雜志和報(bào)紙?jiān)诎l(fā)送方面存在的漏洞，給新生客戶造成了很不好的印象,，有人甚至提出退款,，所以后期的發(fā)送服務(wù)一定要及時(shí)、周到,，據(jù)此建立讀者反饋機(jī)制：根據(jù)各個(gè)宿舍區(qū)征雜志訂的人數(shù)安排該區(qū)域內(nèi)發(fā)送員(一個(gè)發(fā)送員負(fù)責(zé)一個(gè)宿舍樓);另外發(fā)送員也要受到新生客戶的監(jiān)督，客戶對(duì)雜志發(fā)送方面的問題,，如發(fā)送不及時(shí),、錯(cuò)發(fā)、漏發(fā)等問題均可向校園主管反映,，由校園主管處理解決,，通過這些來間接地監(jiān)督和考核業(yè)務(wù)員的業(yè)績。

(3)為了避免錯(cuò)發(fā),、漏發(fā)等問題,，需要制作相應(yīng)的表格將雜志發(fā)送員所負(fù)責(zé)的學(xué)生信息進(jìn)行匯總，每發(fā)一份雜志在表上做好相應(yīng)記錄,，使發(fā)送工作有條不紊進(jìn)行,，避免出現(xiàn)問題而引起客戶的不滿!

對(duì)每位訂購客戶進(jìn)行問卷調(diào)查，提出雜志的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn),，有利于報(bào)紙的改進(jìn)和發(fā)展,。

咖啡店市場營銷計(jì)劃書 市場營銷計(jì)劃書正文框架篇六

1、20xx年度銷售目標(biāo)500萬元,；

2,、經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)50個(gè),；

3、公司在軟件市場有一定知名度,；

1,、mic屬于善愛節(jié)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費(fèi)市場牽制,，但需求總量還是比較可看,。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來帶動(dòng)了市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動(dòng)了整體市場容量的擴(kuò)張,。

2,、陜西地處中國的中部，市場需求量比較大,，近兩年西安房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速,，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建,。

3,、陜西納入西部開發(fā)、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè),。

4,、西安大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū)。

5,、人們對(duì)自身生活要求的提高,。

綜上所述，mic特別是商務(wù)高端用戶在西安的發(fā)展?jié)摿艽?。營銷方式總體來說,，mic軟件銷售的方式不外三種：工程招標(biāo)、團(tuán)購和私人項(xiàng)目,。工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大,，但是房產(chǎn)團(tuán)購和私人項(xiàng)目兩種渠道發(fā)展迅速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面,。從各企業(yè)的銷售渠道來看,，大部分公司一般采用辦事處加經(jīng)銷商的模式，對(duì)于進(jìn)入時(shí)間相對(duì)較晚的mic來說,，由于市場積累時(shí)間相對(duì)較短,，而又急于快速打開市場，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制以上網(wǎng)上推廣的渠道模式,。西安市場比較大而且還有很大的潛力,，發(fā)展趨勢普遍看好，因此對(duì)還未進(jìn)入西安市場的軟件存在很大的市場機(jī)會(huì),，只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌霾呗?，就可以擠進(jìn)西安市場,。目前我公司基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕,，產(chǎn)品影響力還需要鞏固與拓展,。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢，并加以發(fā)揮使之達(dá)到極致,；并要找出我公司的弱項(xiàng)并及時(shí)提出,，加以克服實(shí)現(xiàn)最大的價(jià)值；提高服務(wù)水平和質(zhì)量,，將服務(wù)意識(shí)滲透到與客戶交流的每個(gè)環(huán)節(jié)中,，注重售前售中售后回訪等各項(xiàng)服務(wù)。

1,、mic軟件應(yīng)以長遠(yuǎn)發(fā)展為目的,，力求扎根西安。20xx年建立完整的營銷團(tuán)隊(duì)和銷售系統(tǒng),，銷售目標(biāo)為600萬元,；

2、擠身一流的軟件供給商,；成為快速成長的成功品牌,；

3、以善愛節(jié)帶動(dòng)整個(gè)mic軟件的銷售和發(fā)展,。

4,、市場銷售近期目標(biāo)：在很短的時(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績快速成長，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌,，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場,。

5、致力于發(fā)展分銷市場,，到20xx年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴；

6,、無論精神,體力都要全力投滲透工作,，使工作有高效率、高收益,、高薪資發(fā)展,；

如果mic銷售要快速增長，且還要取得競爭優(yōu)勢,，最佳的選擇必然是--"目標(biāo)集中"的總體競爭戰(zhàn)略,。隨著陜西經(jīng)濟(jì)的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴(kuò)大,，mic軟件市場的消費(fèi)潛力很大,，目標(biāo)集中戰(zhàn)略對(duì)我們來說是明智的競爭策略選擇,。圍繞"目標(biāo)集中"總體競爭戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場集中策略、產(chǎn)品帶集中策略,、經(jīng)銷商以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個(gè)方面,。為此，我們需要將陜西市場劃分為以下三種：戰(zhàn)略核心型市場---西安,重點(diǎn)發(fā)展型市場--寶雞,，韓城,，榆林，培育型市場---渭南,，商洛等各大2類城市,。

總的營銷策略：全員營銷與采用網(wǎng)上直銷和渠道營銷相給合的營銷策略

1、目標(biāo)市場：遍地開花,，中心城市和中小城市同時(shí)突破,，重點(diǎn)發(fā)展行業(yè)樣板工程,大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高,。

2,、產(chǎn)品策略：用整體的解決方案帶動(dòng)整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動(dòng)全線產(chǎn)品的銷售,。大小互動(dòng)：以善愛節(jié)的推廣帶動(dòng)mic軟件及其他產(chǎn)品的銷售,，以及其他產(chǎn)品的項(xiàng)目促進(jìn)mic的銷售以及推廣。

3,、價(jià)格策略：高品質(zhì),，高價(jià)格，高利潤空間為原則,；制訂較現(xiàn)實(shí)的價(jià)格表：價(jià)格表分為兩層,，媒體公開報(bào)價(jià)，市場銷售的最底價(jià),。制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策,，以控制營銷體系。嚴(yán)格控制價(jià)格體系,，確保一級(jí)分銷商,，二級(jí)分銷商，最終用戶之間的價(jià)格距離級(jí)利潤空間,。為了適應(yīng)市場,，價(jià)格政策又要有一定的能活性。

4,、渠道策略：

(1)分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶,，是我們的重點(diǎn)合作伙伴。二是工程商客戶,，是我們的基礎(chǔ)客戶,。

(2)渠道的建立模式：

a.采取逐步深入的方式,，先草簽協(xié)議，再做銷售預(yù)測表,，然后正式簽定協(xié)議,，

b.采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中,，然后我們的銷售和市場支持跟上,；

c.在代理之間挑取競爭心態(tài)，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)潛在客戶而使我們掌握主動(dòng)和高姿態(tài),。不能以低姿態(tài)進(jìn)滲入滲出市場,；

d.草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字,，挑取了分銷商和原廠商的矛盾,，我們乘機(jī)進(jìn)入市場；

e.在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場上,，隨時(shí)保證有一個(gè)當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患?jí)代理的二級(jí)代理,，以對(duì)一級(jí)代理成為威脅和起到促入作用。

(3)市場上有推,，拉的力量,。要快速的增長，就要采用推動(dòng)力量,。拉需要長時(shí)間的培養(yǎng),。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上,，另外,，負(fù)責(zé)大客戶的人員主攻行業(yè)市場，力爭在三個(gè)月內(nèi)完成4~5項(xiàng)樣板工程,，給內(nèi)部人員和分銷商樹立信心,。到年底為止，完成自己的營銷定額,。

5,、人員策略：營銷團(tuán)隊(duì)的基本理念：a.開放心胸；b.戰(zhàn)勝自我,；c.專業(yè)精神；d.團(tuán)隊(duì)意識(shí),；

(1)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系,，保持高效溝通，才能作出快速反應(yīng),。團(tuán)隊(duì)建設(shè)扁平,。

(2)內(nèi)部人員的報(bào)告制度和銷售獎(jiǎng)勵(lì)制度,。

(3)以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌,。實(shí)際銷售的是一個(gè)解決方案,。

(4)編制銷售手冊(cè)；其中包括代理的游戲規(guī)則,，技術(shù)支持,，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明,。

咖啡店市場營銷計(jì)劃書 市場營銷計(jì)劃書正文框架篇七

現(xiàn)代人憂心大魚大肉會(huì)造成膽固醇過高,，帶來高血壓、中風(fēng)等疾病,，因此,，對(duì)自然健康、方便易得的食品有迫切的需求,，新鮮的罐裝水果原汁就是其中之一,，而目前市場上的果汁大多數(shù)濃度只有10%一30%，100%純果汁的種類不多,，是個(gè)值得介入的市場,。

一、飲料市場競爭態(tài)勢

1,。市場領(lǐng)導(dǎo)者：義美寶吉純果汁

2,。市場挑戰(zhàn)者：統(tǒng)一水果原汁

3。市場追隨者：波蜜水果園

4,。市場補(bǔ)缺者：本公司產(chǎn)品——鮮吧純果露

二,、飲料營銷的目標(biāo)市場

外食上班族：上班族午餐絕大多數(shù)在外解決或自備盒飯，或團(tuán)體訂購盒飯,，或吃館子,，吃水果較不方便，罐裝水果原計(jì)是他們健康又便利的選取,。

第二階段將擴(kuò)及中,、小學(xué)生，最后將推展至所有注重健康的家庭,。

三,、飲料市場細(xì)分

1。性別：女（大多數(shù)）男（較少數(shù)）

2,。收入：月收入b1xx元以上

3,。消費(fèi)習(xí)性：喜愛物美價(jià)廉，方便易得的物品

4。生活型態(tài)：注重健康,、養(yǎng)顏,、美容

5。區(qū)域：都市化程度高的地區(qū)——臺(tái)北市,、臺(tái)中市,、高雄市

四、商品定位

1,。商品：“純果露”是果計(jì),，但在名稱上否定“計(jì)”，因?yàn)椤奥丁苯o人的感覺比“汁”珍貴,、有濃縮,、精心提煉的意味。

2,。品牌：鮮吧……取freshbar新鮮吧臺(tái)之意,，雖與“三八”諧音，但也與拉了‘舞蹈“森巴”諧音（samba）,，可加深消費(fèi)者印象,，又有熱帶情調(diào)的感覺，貼合‘新鮮吧臺(tái)”來自熱帶的新鮮水果原汁的訴求,。

3,。包裝：150cc鋁箔包，飯后食量有限,，150cc剛剛好,，可一次喝完，而且鋁箔包裝重量輕,，攜帶方便,。

五、飲料市場營銷策劃方案

六,、定價(jià)策略

1,。目的：

爭取市場占有率，一年內(nèi)達(dá)30%

2,。其他廠牌：

（l）義美小寶吉：125cc,，鋁箔包10元臺(tái)幣

（2）統(tǒng)一水果原汁：250cc，易開罐20元臺(tái)幣

（3）波蜜水果園：250cc,，鋁箔包16元臺(tái)幣

3,。定價(jià)：

目標(biāo)為爭取義美小寶吉的市場占有率，決定價(jià)格為10元臺(tái)幣,，150cc,，鋁箔包裝

七,、通路策略

（一）廣告：

1。電臺(tái)：icrt,、中廣流行網(wǎng)、青春網(wǎng),、音樂網(wǎng)

2,。電視：三臺(tái)晚上六點(diǎn)到九點(diǎn)時(shí)段

3。報(bào)紙：工商時(shí)報(bào),、聯(lián)合報(bào),、經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)、民生報(bào)

4,。雜志：依依,、薇薇、黛,、風(fēng)尚,、天下、卓越

5,。車廂內(nèi),、外

6、海報(bào),、dm

7,。氣球：做成水果形狀

（二）促銷：

1。試飲

2,。抽獎(jiǎng)：集盒上剪角,，或買一箱附抽獎(jiǎng)券

3。贈(zèng)獎(jiǎng)：集盒上剪角即送贈(zèng)品

4,。配合電視節(jié)目贈(zèng)品：強(qiáng)棒出擊,、好彩頭、百戰(zhàn)百勝,、歡樂傳真,、來電五十

5。贊助公益活動(dòng)

（三）宣傳報(bào)道：

所有促銷活動(dòng)都可寫成新聞稿,，帶給新聞媒體作報(bào)道,。

咖啡店市場營銷計(jì)劃書 市場營銷計(jì)劃書正文框架篇八

致公司董事長楊總、公司總經(jīng)理彭總：

承蒙公司領(lǐng)導(dǎo)厚愛,，本人于8月1日加入公司營銷部,，擔(dān)任營銷總監(jiān)職位，這兩天,，我對(duì)我國模切機(jī)行業(yè)過去,、現(xiàn)在與將來的走勢進(jìn)行了一些調(diào)查，也對(duì)我公司的產(chǎn)品、競爭對(duì)手,、目標(biāo)客戶進(jìn)行了一定的深入分析,，對(duì)我公司的產(chǎn)品營銷中存在的哪些問題，如何著手解決這些問題,，進(jìn)行了反復(fù)論證,。并就如何進(jìn)一步提高公司產(chǎn)品的市場占有率，公司綜合實(shí)力如何更上一層樓,，提出了自己的一些思路,，希望公司領(lǐng)導(dǎo)能夠高度重視，能夠認(rèn)真考慮并實(shí)施?，F(xiàn)將有關(guān)情況反應(yīng)如下,。

我國模切機(jī)生產(chǎn)企業(yè)主要分布在珠三角與長三角一帶，珠三角地區(qū)在東莞,、深圳匯聚了大量中小型模切機(jī)生產(chǎn)企業(yè),，長三角在瑞安市也有為數(shù)不少生產(chǎn)廠家，近兩年,，受原材料價(jià)格上漲給企業(yè)帶來的壓力非常大,，模切行業(yè)中低端產(chǎn)品市場整體毛利率基本呈現(xiàn)逐年下滑的趨勢，而且壓價(jià)競銷的情況非常普遍,，有些企業(yè)甚至出現(xiàn)虧損情況,，但隨著電子信息產(chǎn)業(yè)行業(yè)的需求旺盛，依然有越來越多的企業(yè)涌入模切行業(yè),。另一方面,，由于門檻低，一些根本不具備生產(chǎn)能力,、質(zhì)量控制和檢測的企業(yè)也混跡于行業(yè)之中,，成為粗制濫造、以次充好的產(chǎn)品源頭,，并憑借壓低銷售價(jià)格等手段擾亂市場競爭秩序,，加劇了行業(yè)內(nèi)的無序競爭。一些規(guī)模小,、技術(shù)落后的模切企業(yè),，由于缺乏規(guī)模效益和核心競爭力，最終將淘汰出市場,。而具有一定規(guī)模和核心技術(shù)的模切企業(yè),，則通過生產(chǎn)高附加值產(chǎn)品、大規(guī)模生產(chǎn)以降低成本的方式,，贏得更好的發(fā)展空間,。

近年,，由于人力成本上升，逼迫電子信息制造行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí),，過去依靠廉價(jià)勞動(dòng)力優(yōu)勢生存的企業(yè),，如今必須引進(jìn)先進(jìn)機(jī)器設(shè)備、提高自動(dòng)化和智能化生產(chǎn)水平,，降低企業(yè)對(duì)人工的依賴,，將來市場上對(duì)數(shù)字化、智能化,、自動(dòng)化的模切機(jī)生產(chǎn)線需求將更加迫切。

作為與電子信息制造行業(yè)唇齒相依的模切行業(yè),，20xx年的國際國內(nèi)環(huán)境依然十分復(fù)雜,。目前模切行業(yè)仍然處于蓬勃發(fā)展時(shí)期，競爭還不充分,，但挑戰(zhàn)不容忽視,。新技術(shù)、新市場,、新材料不斷涌現(xiàn),，將要求模切行業(yè)更好更快地把握動(dòng)向。畢竟,，誰先搶得市場機(jī)遇,，誰將存活得更好。

威士達(dá)公司20xx年公司營業(yè)額為0.5億,，珠三角的訂單占到7成,，因?yàn)楣驹跂|莞，占有一定地域優(yōu)勢,，客戶以珠三角為主,，在長三角與福建地區(qū)也有少量客戶,，長三角依然有很大的市場增長空間沒有去拓展,，在電子制造行業(yè)高速增長的西南地區(qū)（四川,、重慶）環(huán)勃海灣地區(qū)（北京,、天津,、塘沽）屬于未開發(fā)的地區(qū),。相比競爭對(duì)手飛新達(dá)公司在市場拓展這一塊,，我司走在后面,，差距很大,。該企業(yè)在20xx年完成了全國重點(diǎn)地區(qū)銷售布局,，在天津、長三角,、福建,、重慶等地區(qū)都設(shè)立了辦事機(jī)構(gòu),，在國外有代理商代理國際市場的業(yè)務(wù)。

威士達(dá)的產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)具有一定知名度與影響力,，跟競爭對(duì)手飛新達(dá)對(duì)比,，仍然具有一定差距，該企業(yè)現(xiàn)年?duì)I業(yè)額約1億元,，在珠三角地區(qū)的市場占有率達(dá)到6成-7成,，該企業(yè)有幾款高附加值的產(chǎn)品，為產(chǎn)品的銷售額增加提供了一定的幫助,。另外該企業(yè)建立了一套較完善健全的市場營銷體系,。

在長三角地區(qū)也有無錫市正先設(shè)備自動(dòng)化設(shè)備有限公司與瑞安豐日機(jī)械公司實(shí)力雄厚，我司在長三角地區(qū)市場拓展中將是主要競爭對(duì)手,。

通過調(diào)查了解,，發(fā)現(xiàn)我公司在市場營銷中存在于以下幾點(diǎn)問題。

1.網(wǎng)絡(luò)推廣較單一,，僅在百度做了推廣,，跟競爭對(duì)手飛新達(dá)公司對(duì)比，該企業(yè)在20xx年就有專職的網(wǎng)絡(luò)推廣人員,。

2.公司網(wǎng)站體現(xiàn)不了公司實(shí)力,，不是營銷性網(wǎng)站。跟飛新達(dá)對(duì)比,，有較大差距,，該企業(yè)在淘寶有網(wǎng)店。

3.廣告投放量較少,，僅在模切機(jī)66網(wǎng)上面有廣告投放,，跟飛新達(dá)對(duì)比，該企業(yè)在不少行業(yè)網(wǎng)站與行業(yè)協(xié)會(huì)的平面雜志上刊登了不少廣告,。

4.宣傳畫冊(cè)展示不了公司品牌實(shí)力,。

5.銷售部員工市場拓展能力不強(qiáng)，部分員工工作積極性不高,，新員工占的比例較大,，沒有掌握如何有效進(jìn)行市場拓展的思路與方法。在銷售部7月份工作總結(jié)與8月份工作計(jì)劃來看,，部分業(yè)務(wù)員手中正在跟進(jìn)的意向客戶數(shù)量并不多,，抱怨公司產(chǎn)品價(jià)格過高，由于客戶跟進(jìn)能力較差,，訂單被競爭對(duì)手搶走或者導(dǎo)致客戶購置了二手設(shè)備,，業(yè)務(wù)員談價(jià)能力較差，市場拓展領(lǐng)域較單一,，大客戶訂單數(shù)量少等方面的問題,。

6.沒有建立完善的市場調(diào)研與策劃體系

通過對(duì)我司的產(chǎn)品,、目標(biāo)客戶、競爭對(duì)手分析,，我公司年?duì)I業(yè)額0.5億元,，在這樣的情況下，要再上一個(gè)臺(tái)階追上競爭對(duì)手,，提高產(chǎn)品的市場占有率,，也并非是不可能實(shí)現(xiàn)的事情，20xx年的時(shí)候,，飛新達(dá)公司一年的營業(yè)額也就是0.6億左右,，在產(chǎn)品方面只有個(gè)別高附加值的產(chǎn)品有一定優(yōu)勢，產(chǎn)品其他方面跟威士達(dá)都差距不大,，在20xx年時(shí),，飛新達(dá)公司市場營銷管理體系混亂，當(dāng)時(shí)該企業(yè)開始組建市場部,，專門負(fù)責(zé)市場調(diào)研、參展,、網(wǎng)絡(luò)推廣,、廣告投放等方面的工作，有7個(gè)人專職工作,，20xx年飛新達(dá)公司市場推廣費(fèi)用為120萬-150萬元,。具體包括網(wǎng)絡(luò)推廣費(fèi)用、廣告投放費(fèi)用（模切機(jī)行業(yè)網(wǎng)站,、產(chǎn)品目標(biāo)客戶行業(yè)協(xié)會(huì)刊物）,、參加展覽會(huì)費(fèi)用，市場調(diào)研等方面的費(fèi)用,，市場推廣費(fèi)用按當(dāng)年0.6億的營業(yè)額計(jì)算,，占全年年?duì)I業(yè)額的2﹪-2.5﹪，如果目前我公司也投入營業(yè)額的2.5﹪去做市場推廣,，去健全完善我司的市場營銷體系,，通過2年-3年的努力，在理論上也完全可以追上飛新達(dá)公司的產(chǎn)品銷售營業(yè)額與市場占有率,。

咖啡店市場營銷計(jì)劃書 市場營銷計(jì)劃書正文框架篇九

策劃的前提與對(duì)象

根據(jù)a集團(tuán)xx產(chǎn)業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略,、經(jīng)營宗旨與宏偉目標(biāo)，結(jié)合國內(nèi)xx保健品市場現(xiàn)狀,，設(shè)定在未來的銷售活動(dòng)中推出一種以xx,、yy為主要成份、科技含量高的腸道保健食品──xx產(chǎn)品,。該產(chǎn)品獲國家“保健食品”批文及“綠色食品”稱號(hào),。

策劃的依據(jù)與目的

以市場調(diào)查為基礎(chǔ),，將收集的信息資料進(jìn)行整理、分析和利用,。本人認(rèn)為該類產(chǎn)品市場需求大,，本產(chǎn)品具有很強(qiáng)的生命力，值得研制開發(fā)和市場推廣,。

策劃的另一個(gè)目的是為a集團(tuán)經(jīng)營決策提供參考,。

一、市場分析

中國保健品市場發(fā)展速度之快,、規(guī)模之大令人鼓舞,。從“太陽神”時(shí)代至今已有十余年歷史。在這十幾年的歷程中,，保健品市場風(fēng)風(fēng)雨雨,，幾經(jīng)波折，造就了不少知名品牌,，培養(yǎng)了不少營銷精英,，也讓不少企業(yè)與商賈競折腰。九五年前,，保健品市場高潮疊起,，打從“沈陽飛龍”、“巨人腦黃金”之后就一蹶不振,；九九年下半年以來,，市場又開始升溫。新世紀(jì)保健品市場將東山再起,。隨著市場經(jīng)濟(jì)和科學(xué)技術(shù)的快速發(fā)展,，國家相關(guān)法律法規(guī)的不斷完善，行業(yè)管理的進(jìn)一步規(guī)范,，保健品市場一定會(huì)真正地走向健康穩(wěn)定的發(fā)展軌道,。這對(duì)于保健品產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和人民生活質(zhì)量的提高都大有裨益。

（一） 保健品市場現(xiàn)狀

１,、保健品的生產(chǎn)企業(yè)多,、品種多，大部分企業(yè)規(guī)模小,，產(chǎn)品同質(zhì)性強(qiáng),。20xx年國內(nèi)從事保健品生產(chǎn)銷售的廠商達(dá)5萬多家，品種2萬多種,，全年保健品銷售額超過500億元人民幣,。

２、市場還處于無序競爭狀態(tài),，夸大功效,、虛假廣告屢見不鮮,。市場短期行為、自生自滅現(xiàn)象嚴(yán)重,，給其他規(guī)范運(yùn)作,、規(guī)模化經(jīng)營的企業(yè)帶來很大的行銷阻力,。

３,、80％的市場份額掌握在20%的企業(yè)與品牌手中。這20％的企業(yè)一般都是綜合實(shí)力強(qiáng),，并具一定規(guī)模,。

４、天然原料,，成分簡單,、功能明確的產(chǎn)品更受消費(fèi)者青睞。生物工程或基因技術(shù)在保健食品生產(chǎn)中被廣泛關(guān)注和應(yīng)用,。

５,、品牌創(chuàng)新能力強(qiáng)，產(chǎn)品附加值高的產(chǎn)品容易被市場接納,。

６,、市場推廣投入力度大的產(chǎn)品其市場份額明顯趨高，強(qiáng)勢推廣仍然是中國保健品市場的慣用辦法,。

７,、國外保健品企業(yè)尤其是大型企業(yè)進(jìn)軍中國市場帶來的影響力,、沖擊力非常明顯,。

８、一對(duì)一營銷（1:1 marketing）,、特許經(jīng)營,、連鎖經(jīng)營、 電子商務(wù)活動(dòng)等將營造亮麗的市場風(fēng)景,。

（二） xx保健品市場現(xiàn)狀

xx保健品市場作為中國保健品市場的一個(gè)新興市場,，從無到有，走過了不到四年的時(shí)光,，與其他類保健產(chǎn)品相比,，具有以下特點(diǎn)：

１、國內(nèi)市場對(duì)xx的基本功能雖然有一定的認(rèn)識(shí),，但其廣度和深度還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,。其原因是科普宣傳不夠、市場推廣力度太小,。

２,、政府,、企業(yè)都熱心發(fā)展這一產(chǎn)業(yè)，但真正投入的行動(dòng)和力度還非常不夠,，科研深度不夠,，這是xx保健品市場發(fā)展緩慢的主要原因。

３,、xx保健品生產(chǎn)的企業(yè)和品種都少得可憐,。由于xx產(chǎn)業(yè)自身的特性要求和生產(chǎn)工藝技術(shù)的具體困難，國內(nèi)專業(yè)種植,、生產(chǎn)和開發(fā)xx產(chǎn)品的企業(yè)尚未超過十家,。目前能生產(chǎn)保健食品的企業(yè)只有3～5家。金xx是國內(nèi)xx制品企業(yè)的老大,，現(xiàn)有保健品（口服液,、膠囊和含片三種劑型）和化妝品系列兩大類，年實(shí)際銷售額尚未突破4000萬元,。

４,、xx類產(chǎn)品沒有突出的科技含量，產(chǎn)品賣點(diǎn)不明顯,、不新穎,，品牌與推廣沒有創(chuàng)新表現(xiàn)，沒有獨(dú)特的銷售主張,，所以品牌知名度低,。

５、國外進(jìn)口的相似類產(chǎn)品,，定價(jià)偏高,，推廣投入少，尚處于自然銷售狀態(tài),。

綜上分析,，xx產(chǎn)業(yè)發(fā)展速度還比較緩慢，市場蛋糕急待做大,；產(chǎn)業(yè)前景十分光明,、市場商機(jī)巨大。

（三）腸道保健品主要競爭產(chǎn)品

腸道保健品市場定位在潤腸通便,、排毒養(yǎng)顏類的產(chǎn)品有上100 種,。

1、消費(fèi)需求

現(xiàn)代醫(yī)學(xué)已經(jīng)證明,，除遺傳因素外,，人體絕大多數(shù)疾病由內(nèi)而生。腸道正是內(nèi)生疾患之根源。人生下來后,，因?yàn)槌燥?、喝水等生活過程不可避免地在體內(nèi)，尤其是腸內(nèi)積累大量的廢物,、殘?jiān)?。這些無用之物頑固地粘連在結(jié)腸內(nèi)壁，若不清理,，日積月累,，一個(gè)30歲的人，人體腸道就會(huì)積腸毒,、凈化腸道,、潤澤腸道已成為現(xiàn)代人的當(dāng)務(wù)之急！

2,、目標(biāo)市場

（1）據(jù)有關(guān)資料報(bào)道,，全國有30%以上的人患有慢性或階段性胃腸道功能紊亂疾病。在這些患者中50％以上的人患有便秘癥,。

（2） 43.8％的婦女都有不同程度的便秘,。

（3） 中老年人50%以上都有便秘癥狀。

據(jù)此,，可以清楚地認(rèn)識(shí)到國內(nèi)潤腸通便類產(chǎn)品目標(biāo)消費(fèi)群體龐大,。

3、市場規(guī)模：據(jù)醫(yī)療機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)資料顯示,，腸道科普通用藥年消費(fèi)額上百億元人民幣(這一消費(fèi)不包含藥店otc,、保健品商場與柜臺(tái)的銷售額)。

由此可見,，腸道類保健品市場需求十分巨大,。經(jīng)初步預(yù)測，國內(nèi)腸道類保健品市場規(guī)模將達(dá)到150億元以上,。

（四）市場機(jī)會(huì)分析

１,、近二年來,，醫(yī)療,、保健、美容行業(yè)都在不同程度,、 不同方式的進(jìn)行人體凈腸方面的宣傳教育,，凈腸類產(chǎn)品在美容界消費(fèi)需求不斷增大。

不少消費(fèi)者已經(jīng)認(rèn)識(shí)到凈腸的好處和腸道不凈的危害,。時(shí)下流行的“器械洗腸”,、“生物清腸”、“生態(tài)凈腸”等都代表著凈腸潮流的興起。

２,、腸道保健品知名品牌“昂立一號(hào)”,、“排毒養(yǎng)顏”和“腦白金” 等在市場上的非凡表現(xiàn)，為腸道保健需求打開了渠道,，奠定了基礎(chǔ),。

３、yy類食品,、飲料被市場廣泛接受,，尤其是中老年消費(fèi)者。

４,、上述知名品牌在市場的生命周期已步入成熟期甚至衰退期,。

５、目前市場上還沒有主推或力推“凈腸通便”功能的xx保健品,。尤其是沒有與yy相配合的xx類保健品上市,。

６、xx保健品在國內(nèi)市場都未形成氣候,，同時(shí)還沒有真正科技含量高的產(chǎn)品上市,。

７、國家和當(dāng)?shù)卣罅Ψ龀謝x產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,。

綜上分析,，在近年內(nèi)將xx產(chǎn)品推向市場，正逢天時(shí),，也得地利,。把握機(jī)會(huì)，捷足先登者贏,。

（五） 行銷阻力分析

多年來,，腸道類保健品的年銷售額一直排名于八大保健品板塊市場的第一位。因此,，眾多的廠商都眼盯著這一“金礦”市場,。對(duì)于新企業(yè)、新品牌新產(chǎn)品,，最大的威脅來自市場,。面對(duì)競爭十分急烈的保健品市場，定位于潤腸通便的產(chǎn)品,，它所面臨的明顯阻力有：

１,、產(chǎn)品品種多，蠶食市場現(xiàn)象嚴(yán)重,，消費(fèi)選擇余地大,。尤其是醫(yī)藥體制改革,、otc市場的放開，這一現(xiàn)象更為加劇,。

２,、價(jià)格高低懸殊，價(jià)格心理取向空間大,。

３,、主流產(chǎn)品市場基礎(chǔ)牢，對(duì)其撼動(dòng)有一定困難,。

４,、我國政府對(duì)保健品的功能定位采取大概念定義，給消費(fèi)者購買決策和市場推廣訴求都帶來困擾,。同時(shí),，與國際慣例也不接軌。

５,、我國加入wto后,，美國、日本,、 韓國等發(fā)達(dá)國家一定會(huì)大舉挺進(jìn)中國醫(yī)藥保健品市場,，不排除成份功能相同或相近，科技含量高的產(chǎn)品進(jìn)入,。

（六） 應(yīng)對(duì)市場威脅的辦法

１,、本人認(rèn)為，應(yīng)對(duì)市場威脅最有效的辦法是名符其實(shí)地,，造就企業(yè)和產(chǎn)品的市場競爭核心能力,，即真正開發(fā)研制出功能明顯、功效可靠,、質(zhì)量穩(wěn)定的產(chǎn)品──xx產(chǎn)品,，這是重中之重。

２,、以科技含量提升產(chǎn)品附加值,，化解價(jià)格異議。

３,、以產(chǎn)品本身的真實(shí)效果吸引消費(fèi),，達(dá)成需求。

４,、敢于競爭,、善于競爭,，利用現(xiàn)代化營銷手段,，高品質(zhì)、高效率服務(wù)于市場。

５,、以專業(yè),、權(quán)威的力量攻克產(chǎn)品批準(zhǔn)文號(hào)的困難。

６,、敢于面對(duì)強(qiáng)手,，善于避實(shí)就虛，充分用好“知國情”優(yōu)勢,，抓緊時(shí)間,、把握機(jī)會(huì)，在“狼”還未來之前我們就能捕獵,。

７,、 著眼當(dāng)前，放眼長遠(yuǎn),，做好產(chǎn)品創(chuàng)新開發(fā),、品牌創(chuàng)新規(guī)劃工作，為企業(yè)長期穩(wěn)健發(fā)展打好堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),。

二,、產(chǎn)品定位

（一） 定位的認(rèn)識(shí)

１、產(chǎn)品是企業(yè)生存和發(fā)展的基礎(chǔ),，消費(fèi)者接觸到的和公司最終銷售出去的都是產(chǎn)品（或服務(wù)）,。企業(yè)的定位最終也要落實(shí)到產(chǎn)品實(shí)體上來。

所以產(chǎn)品定位是所有定位的基礎(chǔ),。

２,、產(chǎn)品定位的實(shí)質(zhì)就是將自己的產(chǎn)品與市場所有其他同類產(chǎn)品有所不同。區(qū)別越大越好,，特色越明顯越好,，看上去好象是社會(huì)上“唯一”的。

３,、以市場需求為依據(jù),，先進(jìn)行產(chǎn)品定位，經(jīng)論證可行后再爭開發(fā),、生產(chǎn)和銷售的定位觀念,，有利于準(zhǔn)確把握市場。

（二） 產(chǎn)品功能定位

產(chǎn)品功能定位是產(chǎn)品定位的核心內(nèi)容,。它直接關(guān)系到產(chǎn)品的銷售力和市場生命力,。當(dāng)然，保健品功能的最終確定需要國家有關(guān)部批準(zhǔn),。在此,，主要站在市場營銷的角度進(jìn)行策劃,。

１、定位的依據(jù)

（1）產(chǎn)品自身具有的功能（作用機(jī)理與臨床應(yīng)用證明）,。

（2）市場現(xiàn)實(shí)需求很強(qiáng)烈的功能,。

（3）利用營銷手法挖掘和發(fā)揮的與市場潛在需求相對(duì)稱的功能。

２,、定位的策略

重點(diǎn)功能與多項(xiàng)功能相結(jié)合的策略,。

３、產(chǎn)品功能

凈腸清毒,、潤腸通便,、養(yǎng)胃護(hù)肝、補(bǔ)虛養(yǎng)顏,。

４,、產(chǎn)品命名

采用“成份＋劑型”的形式命名為：xx產(chǎn)品。

（三）產(chǎn)品包裝策略

本產(chǎn)品采用高檔品質(zhì)包裝,。

為了與產(chǎn)品形象,、價(jià)格形象、企業(yè)形象相統(tǒng)一,，本產(chǎn)品采用以下包裝策略：

１,、包裝品質(zhì)：與產(chǎn)品品質(zhì)相一致，做到華而有實(shí),，值得信賴,。

２、包裝風(fēng)格：與產(chǎn)品功能相符,，體現(xiàn)出清新,、健康氣息、讓消費(fèi)者感覺到天然綠色食品的親和力,。

３,、包裝規(guī)格：待定。

４,、包裝形象：力求外觀品質(zhì),、風(fēng)格等整體形象構(gòu)成能滿足產(chǎn)品宣傳形象訴求的要求，能方便消費(fèi)者認(rèn)知,，有利于終端展示促銷,。

三、產(chǎn)品價(jià)格策略

１,、本產(chǎn)品采取中等偏高的價(jià)格策略,，即質(zhì)價(jià)相符的原則定價(jià)。

２,、產(chǎn)品價(jià)格與其生產(chǎn)成本,、銷售環(huán)節(jié)價(jià)差,、企業(yè)利潤充分掛鉤。

３,、同時(shí)做好市場競爭中同類產(chǎn)品價(jià)格攻擊防備,。參照關(guān)聯(lián)產(chǎn)品定價(jià),。

每一服用周期（10天左右）消費(fèi)額在150～180元,，每一療程為二個(gè)服用周期。

四,、市場定位

（一）目標(biāo)市場

１,、按年齡細(xì)分，本產(chǎn)品的目標(biāo)市場為25歲以上（不適應(yīng)者除）的所有人員,；

２,、按經(jīng)濟(jì)能力細(xì)分，本產(chǎn)品的主力目標(biāo)市場是中青年白領(lǐng)階層人士,；

３,、按需求強(qiáng)度細(xì)分，本產(chǎn)品的先行目標(biāo)市場是青年女性和中老年人士,；

４,、按區(qū)域和經(jīng)濟(jì)能力細(xì)分，本產(chǎn)品的目標(biāo)市場是大中型城市和中心城市,。

綜上得到,，本產(chǎn)品首期目標(biāo)市場是中心城市里的有消費(fèi)能力和迫切需求的青年女性和中老年人士。以后隨著推廣的進(jìn)展情況不斷擴(kuò)大目標(biāo)市場,。

（二） 目標(biāo)市場需求研究

１,、購買保健品的主要原因：

（1）為了增強(qiáng)身體機(jī)能，促進(jìn)身體健康,，延緩衰老,；

（2）將保健品當(dāng)做藥品來使用，期望值較高,；

（3）孝順父母,、探親訪友需要送禮。

２,、主要消費(fèi)者狀況

（1）年齡狀況：

a,、25～35歲的女性，55歲以上的女性,；

b,、45歲以上的男性；

c,、23歲以上的子女,。

（2）收入狀況：都有固定的經(jīng)濟(jì)收入,。

（3）文化狀況：文化層次較高

３、購買心理狀況

（1）看重實(shí)效,；（2）看重品牌,；（3）相互比較；（4）試試,。

４,、購買場所

（1）藥店；（2）商場,；（3）超市,。

５、購買方式

（1） 按產(chǎn)品說明書購買,；（2）按促銷人員推薦購買,；（3）單盒購買。

６,、信息來源渠道

（1）廣告告知,；（2）終端促銷；（3）專家,、朋友推薦,；

（4）其他渠道。

（三） 市場地位

１,、競爭策略,。若以上定位能夠?qū)崿F(xiàn)，本產(chǎn)品上市后對(duì)于市場競一定有強(qiáng)大的沖擊力,。這樣不可避免地引起老的功能相近的產(chǎn)品的攻擊,，新產(chǎn)品的跟進(jìn)。因此我們勢必做好迎接競爭的充分準(zhǔn)備,。

２,、市場地位。迎頭競爭策略決定了我們必須爭取的市場地位： 2年內(nèi),，爭創(chuàng)xx保健品行業(yè)的第一品牌,；2～3年內(nèi)，爭創(chuàng)全國保健品行業(yè)知名品牌,。

五,、銷售渠道策略

（一） 渠道體制

基本體制：廠家—經(jīng)銷商—零售商

為了增強(qiáng)廠家對(duì)銷售渠道的控制能力，增加銷售網(wǎng)點(diǎn)和銷量,，保健品銷售通路中間環(huán)節(jié)宜少,，不宜多，這樣可以直面經(jīng)銷商、零售商提供服務(wù)與支持,，調(diào)控市場,。

（二） 渠道建設(shè)與運(yùn)作

渠道建設(shè)以終端建設(shè)為中心，讓產(chǎn)品,、信息,、服務(wù)直接面對(duì)消費(fèi)者，有效防止廣告浪費(fèi),、竄貨,、降價(jià)傾銷，快速收集市場信息,、做好銷售服務(wù)和各種促銷活動(dòng),。

廠家商家共同投入市場運(yùn)作,，優(yōu)勢互補(bǔ),、互相促進(jìn)，資源信息共享,，形成魚水關(guān)系,。廠家為商家提供顧問式服務(wù)。

（三） 市場管理

市場管理以網(wǎng)絡(luò),、渠道與售點(diǎn)管理為主,。根據(jù)市場規(guī)模設(shè)置管理機(jī)構(gòu)與人員（如營銷經(jīng)理、銷售代表等）,，基本要求是克服空白市場,，避免浪費(fèi)市場機(jī)會(huì)，同一區(qū)域市場同步啟動(dòng),、協(xié)同成長,。

（四） 管理創(chuàng)新

在時(shí)機(jī)成熟條件匹配的區(qū)域，建立集廠家,、商家與營銷人員三者于一體的利益聯(lián)合共同體,，使廠家對(duì)市場（網(wǎng)絡(luò)、渠道）等資源的掌控運(yùn)用處于主動(dòng)地位,，促進(jìn)集約化經(jīng)營,。

六、市場開發(fā)策略

新品牌產(chǎn)品的上市會(huì)遇到各種各樣的意外,。同時(shí),，在策略、實(shí)施,、管理等各方面都有一個(gè)實(shí)踐,、

總結(jié)、提高的過程,。因此,，市場開發(fā)必須按計(jì)劃有序地往前推進(jìn),。

（一） 上市初期，選擇5～6個(gè)中型城市作為首批開發(fā)的市場,， 其特點(diǎn)是：

１,、其他保健品市場啟動(dòng)速度快、效果明顯,；

２,、同類型保健品競爭相對(duì)不太激烈；

３,、市場容量大,，有明顯的消費(fèi)習(xí)慣和能力；

４,、媒介投入成本相對(duì)較低,；

５、政府對(duì)市場管理政策相對(duì)寬松,。

（二） 開發(fā)計(jì)劃

１,、首批計(jì)劃開發(fā)六個(gè)有代表性的市場，它們是：

(1) 昆明,；(2)廈門,；(3)寧波；(4)蘇州,；(5)南寧,；(6)東莞。

２,、第二批開發(fā)計(jì)劃,，在首批開發(fā)、推廣取得一定成功

經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上再開發(fā)以下區(qū)域市場,。

(1) 成都,；(2)福州；(3)杭州,、溫州,；(4)無錫、常州,；(5)大連,；(6)濟(jì)南；(7)長沙,；(8)珠江三角洲等,。

３、其他各批計(jì)劃（略）

（三）市場開發(fā)時(shí)間安排

計(jì)劃用4～5個(gè)月時(shí)間完成首批市場開發(fā)工作；用3～4個(gè)月完成第二批市場開發(fā)工作,；用3個(gè)月時(shí)間完成第三批,、第四批及第五批市場開發(fā)工作。合計(jì)用16～18個(gè)月時(shí)間基本完成全國大中型城市的市場開發(fā)工作,。

七,、銷售目標(biāo)計(jì)劃（略）

八、銷售組織工作計(jì)劃

爭取用3～4個(gè)月時(shí)間完成以下八方面的工作,。

（一） 配套建設(shè)市場營銷管理機(jī)構(gòu),。

在原有基礎(chǔ)上，根據(jù)市場開發(fā)計(jì)劃和上市準(zhǔn)備工作需要,，增強(qiáng)人員力量,，建設(shè)專業(yè)事務(wù)部門，組建精干,、高效的營銷機(jī)構(gòu),。

（二） 專業(yè)企劃市場營銷方案與實(shí)施工作準(zhǔn)備。

（三） 招聘培訓(xùn)與選撥營銷經(jīng)理人員,。

（四） 市場調(diào)查研究,。

（五） 產(chǎn)品上市前期造勢宣傳活動(dòng)組織實(shí)施,。

（六） 產(chǎn)品上市招商活動(dòng)組織實(shí)施,。

（七） 市場開發(fā)建設(shè)與管理基礎(chǔ)工作。

（八） 強(qiáng)化營銷策劃與管理力量,，做好第二批市場開發(fā)工作準(zhǔn)備,。

九、廣告宣傳策略

保健產(chǎn)品銷售額與廣告宣傳力度的相關(guān)性很強(qiáng),。因此廣告宣傳策略的制定和實(shí)施十分重要,。

（一）廣告目的

將產(chǎn)品銷售分成初期、中期和后期三個(gè)階段的話,，新產(chǎn)品上市初期的廣告宣傳目的有：

１,、擴(kuò)大影響，提高產(chǎn)品知名度,；

２,、告知目標(biāo)市場，創(chuàng)造需求,；

３,、教育培養(yǎng)消費(fèi)群，擴(kuò)大銷售,；

４,、為中期創(chuàng)造條件，打好基礎(chǔ)。

（二）廣告策略

１,、廣告宣傳造勢

采用現(xiàn)代生物工程技術(shù),，依據(jù)生態(tài)理論，仿生學(xué)方法研制生產(chǎn)的高科技產(chǎn)品,，在上市之前若能做好“造勢”工作,，為產(chǎn)品上市做好“鋪墊”。

（１）在國家權(quán)威,、專業(yè)報(bào)刊雜志上發(fā)布產(chǎn)品研制開發(fā)成功的新聞報(bào)道,。

（２）邀請(qǐng)科研機(jī)構(gòu)、學(xué)術(shù)團(tuán)體,、保健行業(yè)組織等參加相關(guān)評(píng)審,、檢測、評(píng)價(jià)活動(dòng),。

（３）舉辦新聞發(fā)布會(huì),、開展捐贈(zèng)產(chǎn)品等公益性活動(dòng)。

（４）宣傳產(chǎn)品開發(fā)研制過程,，投入情況（或者是巨資購買產(chǎn)品專利等）,。

２、招商廣告策略

充分利用上述造勢活動(dòng)取得的成果,，更省力更有效地開展上市招商活動(dòng),。

（１）全國性招商廣告，在“中國經(jīng)營報(bào)”和相關(guān)刊物上發(fā)布,，以平面廣告為主,。

（２）區(qū)域性招商廣告，在目標(biāo)市場區(qū)域里的`報(bào)紙上發(fā)布,。

（３）廣告內(nèi)容（詳略）,。

３、上市期廣告策略

（１）投入計(jì)劃：根據(jù)市場開發(fā)計(jì)劃,，招商成果和投入產(chǎn)出計(jì)劃,，決定上市期的廣告投入計(jì)劃；根據(jù)產(chǎn)品成本,、銷售成本和利潤目標(biāo),，結(jié)合市場推廣成果預(yù)測，決定平均廣告投入比例,。

（２）廣告表現(xiàn)：上市期,，廣告表現(xiàn)主要以報(bào)刊、電臺(tái),、雜志廣告為主,。

（３）廣告內(nèi)容：上市以產(chǎn)品廣告為主,、品牌形象廣告為輔。產(chǎn)品廣告宣傳以功能訴求為重點(diǎn),，同時(shí)輔以情感訴求,。

（４）訴求形式：功能廣告訴求采用硬性廣告為主，軟性廣告為輔,，其他形式廣告配合,。

４、廣告創(chuàng)意

（１）產(chǎn)品理論體系

保健品上市期要進(jìn)行大量的功能訴求,，為了保持訴求的真實(shí),、連續(xù)和有效，對(duì)于高科技產(chǎn)品必須有獨(dú)自的理論體系,。

ａ,、產(chǎn)品功能理論。以藥理作用和產(chǎn)品作用機(jī)理為依據(jù),，結(jié)合產(chǎn)品成份的藥用價(jià)值,，編寫一套適合本產(chǎn)品促銷的理論，如“雙重神奇論”,、“科學(xué)凈腸論”,。

ｂ、產(chǎn)品需求理論,。根據(jù)相關(guān)癥狀發(fā)生的原因,、表現(xiàn)和后果，編寫一套適應(yīng)本產(chǎn)品宣傳的產(chǎn)品需求理論,。如“宿便論”,、“腸毒論”、“腸齡學(xué)說”,、“體內(nèi)環(huán)保論”等，以教育消費(fèi)者,。

ｃ,、產(chǎn)品競爭理論（即排它理論）， 根據(jù)產(chǎn)品功能和成份的特點(diǎn),，

編寫一套體現(xiàn)自身優(yōu)勢,，洽當(dāng)?shù)赜成溆嘘P(guān)競爭產(chǎn)品的理論。如“虛不受補(bǔ)論”,。

ｄ,、產(chǎn)品獨(dú)特的銷售主張,每一個(gè)產(chǎn)品都應(yīng)有它自身的銷售主張(usp)，這一主張應(yīng)該是新穎獨(dú)特最能促銷產(chǎn)品,，并且能穩(wěn)定地扎根于市場,。本人建議采用“內(nèi)清,，才能外秀”、“腸凈,，才能健康”的主張,。

（２）訴求內(nèi)容提鋼

ａ、科技價(jià)值,。如“中國首創(chuàng),，國際專利”。

ｂ,、產(chǎn)地資源優(yōu)勢,。如“xx之鄉(xiāng)”、“yy家園”,。

ｃ,、產(chǎn)品功能（細(xì)化）：“以潤致通，輕松自在”,、“凈化腸道,，清除腸毒”、“補(bǔ)養(yǎng)結(jié)合,，保肝護(hù)胃”,、“抵御衰老，美容養(yǎng)顏”,。

ｄ,、ｃｉ形象：品牌標(biāo)識(shí)及其他元素。

（３）硬性廣告口號(hào)

ａ,、“內(nèi)清外秀”的真諦,。

功能訴求與情感訴求相結(jié)合，主要訴求對(duì)象為青年女性,，簡稱“外秀篇”,。

ｂ、“腸長清,，人健康”,。

功能訴求與情感訴求相結(jié)合，主要訴求對(duì)象為中老年人,，簡稱“健康篇”,。

ｃ、“善待腸道,，全身受益”,。

功能訴求與情感訴求結(jié)合。主訴對(duì)象為所有潛在消費(fèi)者,，簡稱“受益篇”,。

ｄ,、“xx產(chǎn)品，令我神采飛揚(yáng)”,，綜合訴求篇,，訴求對(duì)象為潛在消費(fèi)者，簡稱“飛揚(yáng)篇”,。

（４）軟性廣告主題

軟性廣告是硬性廣告好拍檔,，運(yùn)作得當(dāng)，其促銷作用十分明顯,，現(xiàn)草擬主題如下：

ａ,、“敗絮其中，怎能金玉其表,？”（針對(duì)女性癥狀）,。

ｂ、“都是腸道不凈添的亂”（共性人群）,。

ｃ,、“天生的真，自然的好”（對(duì)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)）,。

ｄ,、“白娘子盜仙草的啟諦”（對(duì)產(chǎn)品成份與功能的詮釋）。

ｅ,、“埃及皇后美艷無比的奧妙”（同上）,。

ｆ、“一旦擁有,，另無它求”,。

ｇ、“生物科技結(jié)晶,，腸道保健精品”（新聞報(bào)道）,。

咖啡店市場營銷計(jì)劃書 市場營銷計(jì)劃書正文框架篇十

年度銷售工作計(jì)劃制定的依據(jù)，是對(duì)過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析,，而李經(jīng)理采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的swot分析法,，即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威脅和存在的機(jī)會(huì)，通過swot分析,，李經(jīng)理可以從中了解市場競爭的格局及態(tài)勢，并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機(jī)會(huì),，然后整合和優(yōu)化資源配置,，使其利用最大化，市場銷售工作計(jì)劃書,。比如,，通過市場分析,，李經(jīng)理很清晰地知道了方便面的市場現(xiàn)狀和未來趨勢：產(chǎn)品(檔次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分銷),，寡頭競爭初露端倪,，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點(diǎn)等等。

營銷思路是根據(jù)市場分析而做出的指導(dǎo)全年銷售計(jì)劃的“精神”綱領(lǐng),，是營銷工作的方向和“靈魂”,，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對(duì)這一點(diǎn),，李經(jīng)理制定了具體的營銷思路,，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容：

1.樹立全員營銷觀念，真正體現(xiàn)“營銷生活化,，生活營銷化”,。

2.實(shí)施深度分銷，樹立決戰(zhàn)在終端的思想,，有計(jì)劃,、有重點(diǎn)地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運(yùn)作末端市場。

3.綜合利用產(chǎn)品,、價(jià)格,、通路、促銷,、傳播,、服務(wù)等營銷組合策略，然后形成強(qiáng)大的營銷合力,。

4.在市場操作層面,，體現(xiàn)“兩高一差”，即要堅(jiān)持“運(yùn)作差異化,，高價(jià)位,、高促銷”的原則，揚(yáng)長避短,，體現(xiàn)獨(dú)有的操作特色等等,，工作計(jì)劃《市場銷售工作計(jì)劃書》。營銷思路的確定,，李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實(shí)際,，不僅翔實(shí)、有可操作性,，而且還與時(shí)俱進(jìn),，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神，因此,，在以往的年度銷售計(jì)劃中,，都曾發(fā)揮了很好的指引效果,。

銷售目標(biāo)是一切營銷工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，然后因此,，科學(xué),、合理的銷售目標(biāo)制定也是年度銷售計(jì)劃的最重要和最核心的部分。那么,，李經(jīng)理是如何制定銷售目標(biāo)的呢?

1.根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額,，按照一定增長比例，比如20%或30%,，確定當(dāng)前年度的銷售數(shù)量,。

2.銷售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個(gè)月度，而且還責(zé)任到人,，量化到人,，然后并細(xì)分到具體市場。

3.權(quán)衡銷售目標(biāo)與利潤目標(biāo)的關(guān)系,，做一個(gè)經(jīng)營型的營銷人才,，具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，將產(chǎn)品銷售目標(biāo)具體細(xì)分到各層次產(chǎn)品,。比如,，李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品abc分類，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在a(高價(jià),、形象利潤產(chǎn)品)∶b(平價(jià),、微利上量產(chǎn)品)∶c(低價(jià)、戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2∶3∶1,，從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關(guān)系,。銷售目標(biāo)的確認(rèn)，使李經(jīng)理有了沖刺的對(duì)象,，也使其銷售目標(biāo)的跟蹤有了基礎(chǔ),，從而有利于銷售目標(biāo)的順利達(dá)成。

營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解,，是順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的有力保障,。然后李經(jīng)理根據(jù)方便面行業(yè)的運(yùn)作形勢，結(jié)合自己多年的市場運(yùn)作經(jīng)驗(yàn),，制定了如下的營銷策略：

1.產(chǎn)品策略,，堅(jiān)持差異化，走特色發(fā)展之路,，產(chǎn)品進(jìn)入市場,，然后要充分體現(xiàn)集群特點(diǎn)，發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力,，形成一個(gè)強(qiáng)大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群,，避免單兵作戰(zhàn)。

2.價(jià)格策略,，高質(zhì),、高價(jià)，產(chǎn)品價(jià)格向行業(yè)標(biāo)兵看齊,，同時(shí),，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品運(yùn)輸半徑，以600公里為限,，實(shí)行“一套價(jià)格體系,，兩種返利模式”，即價(jià)格相同,，但返利標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)距離遠(yuǎn)近不同而有所不同的定價(jià)策略,。

3.通路策略，創(chuàng)新性地提出分品項(xiàng),、分渠道運(yùn)作思想,，除精耕細(xì)作，做好傳統(tǒng)通路外,，集中物力,、財(cái)力、人力,、運(yùn)力等企業(yè)資源,，大力度地開拓學(xué)校、社區(qū),、網(wǎng)吧,、團(tuán)購等一些特殊通路，實(shí)施全方位,、立體式的突破,。

4.促銷策略，在“高價(jià)位,、高促銷”的基礎(chǔ)上,，開創(chuàng)性地提出了“連環(huán)促銷”的營銷理念，它具有如下幾個(gè)特征：一,、促銷體現(xiàn)“聯(lián)動(dòng)”,，牽一發(fā)而動(dòng)全身，其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商,，充分利用其資金,、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源，有效擠壓競爭對(duì)手。二,、連環(huán)的促銷方式至少兩個(gè)以上,，比如銷售累積獎(jiǎng)和箱內(nèi)設(shè)獎(jiǎng)同時(shí)出現(xiàn)，以充分吸引分銷商和終端消費(fèi)者的眼球,。三,、促銷品的選擇原則求新、求奇,、求異,，即要與競品不同，通過富有吸引力的促銷品,，實(shí)現(xiàn)市場“動(dòng)銷”,，以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的,。

咖啡店市場營銷計(jì)劃書 市場營銷計(jì)劃書正文框架篇十一

做到“走在前面,，面對(duì)才能”。市場變化像電子更新周期那樣快,，一步小心就被新產(chǎn)品給替換,。如果我們不學(xué)習(xí)，不接受新知識(shí),，不自我審視,，那么就會(huì)被新環(huán)境下的市場所替換。所以我們?cè)谧晕艺J(rèn)識(shí)上要跟著時(shí)代步伐走,，甚至要超越時(shí)代的步伐,，只有在自我認(rèn)識(shí)的基礎(chǔ)上明白我做什么。為什么而做,，要怎么做才能做到最好,，而這些認(rèn)識(shí)必須體現(xiàn)到工作中去，在每一個(gè)店面里,，我們面對(duì)經(jīng)銷商,，面對(duì)營業(yè)員，面對(duì)消費(fèi)者,，必須在自我認(rèn)識(shí)清楚的條件下,，去滿足他們及他們的的需求，才能解決問題,，才能提高業(yè)績,，提高自己。

做到“四心”,。哲人說:“你的心態(tài)就是你真正的主人”,。偉人說：“要么你去駕馭生命，要么是生命駕馭你。你的心態(tài)決定誰是坐騎,，誰是騎師”,。所以心態(tài)的層次高度決定了命運(yùn)發(fā)展的方向。在工作中面對(duì)自己,，我們必須擁有一顆樂于工作和解決問題的心;面對(duì)經(jīng)銷商,，我們必須擁有一顆樂于協(xié)助開展市場工作的心;面對(duì)店員，我們必須擁有一顆善于引導(dǎo)和培養(yǎng)的耐心;面對(duì)消費(fèi)者,，我們必須擁有一顆不厭其煩的心。

做到“把握重點(diǎn),，產(chǎn)生銷售”,。記得有這么一個(gè)故事說：“一天一位女士到店里買鞋，在試穿了很多雙以后還是不滿意,，其服務(wù)店員發(fā)現(xiàn)該女士的一只腳比另一只腳大,，于是就對(duì)該女士說，你的一只腳比另外一只腳大些,，因而穿起來不是很舒服,，所以......沒等店員說完話，該女士就走了,。同樣,，該女士進(jìn)了另外一家鞋店，在同樣的問題下,，服務(wù)店員對(duì)該女士說,，你的一只腳比另外一只腳要小些，可能穿起來會(huì)有感不適,。隨后該女士在這家店買走了兩雙鞋子,。這個(gè)故事告訴我們，只有把話說到點(diǎn)子上了,，成功銷售的機(jī)會(huì)才會(huì)更大,。這就要求我們必須不停的在工作中去學(xué)習(xí)，去鍛煉口才,，掌握與人打交道的方法,。只有在積累了的技巧的基礎(chǔ)上，我們才能在每一次工作中面對(duì)經(jīng)銷商,，店員,，消費(fèi)者圓滿的實(shí)現(xiàn)營銷價(jià)值。

在市場中,，我們的品牌在某些地方由于跟經(jīng)銷商合作原因致使被排擠,，失掉優(yōu)勢，使得公司直營后一時(shí)半會(huì)無法贏得市常所以這就得要求我們?cè)谠摰貐^(qū)多考慮，多下功夫,，把市場做活起來,。怎樣做好市場，我們必須做好客觀市場調(diào)查,，市場分析,，利用市場策略，改變現(xiàn)有促銷手段,，通過對(duì)店址,，門面，裝潢,，圖像效果,，背景音樂，公關(guān)廣告手段帶活市常例如需要這些方法的市場有福泉等,。

“極度推崇5s理論”,。銷售導(dǎo)購的5s，就是微笑(smile),、迅速(s peed),、誠懇(sincerity)、靈巧(smart),、研究(study),。

5s的具體內(nèi)容

1、微笑(smile),、

微笑是指適度的笑容,，微笑可體現(xiàn)感謝的心與心靈上的寬容，表現(xiàn)開朗,、健康和體貼,，導(dǎo)購員要對(duì)顧客有體貼的心，才有可能發(fā)出出自內(nèi)心的真正的微笑,。

2,、迅速(s peed)

迅速是指動(dòng)作快速，在此有兩層含義：①指物理上的速度,，工作時(shí)要做的每件事都應(yīng)盡量地快些,，不要讓顧客久等;②“演出”上的速度，導(dǎo)購員誠意十足的動(dòng)作會(huì)引起顧客的滿足感,，使他們相應(yīng)地也不覺得等待的時(shí)間過長,。不讓顧客等待是服務(wù)好環(huán)的重要衡量標(biāo)準(zhǔn)。

3,、誠懇(sincerity)

誠懇是以真誠,、不虛偽的態(tài)度努力地認(rèn)真工作,，這是導(dǎo)購員的基本原則。導(dǎo)購員如果心中懷有盡心盡力地為顧客服務(wù)的誠意,，顧客一定能體會(huì)得到,。

4、靈巧(smart)

靈巧是指“精明,、整潔,、利落”，以干凈利落的方式來接待顧客,，即是所謂靈巧的服務(wù),。導(dǎo)購員要做到以靈活、敏捷的動(dòng)作來包裝商品,，以優(yōu)雅,、巧妙的工作態(tài)度來獲得顧客的信賴。

5,、研究(study)

研究是指平時(shí)努力認(rèn)真地研究顧客的購物心理、銷售服務(wù)技巧,，以及學(xué)習(xí)商品專業(yè)知識(shí),，不僅能有效地提高接待顧客的能力，而且能卓有成效地提高銷售業(yè)績,。

導(dǎo)購員在銷售過程中堅(jiān)持 5s原則,，不但使顧客感到滿意，而且使導(dǎo)購員得到成長,，同時(shí)使企業(yè)也勢必獲得了利潤,，而所謂的5s原則的三贏作用(客戶、自己,、企業(yè)),。

5s企業(yè)內(nèi)員工的理想，莫過于想擁有良好的工作環(huán)境,，和諧融洽的管理氣氛,。5s管理籍造就安全、舒適,、明亮的工作環(huán)境,，提升員工真、善,、美的品質(zhì),，從而塑造企業(yè)良好的形象，贏得良好正面的社會(huì)形象,，得到客戶的認(rèn)同實(shí)現(xiàn)共同的夢想,。

個(gè)人的成就離不開一個(gè)有智有謀敢戰(zhàn)敢拼的團(tuán)隊(duì),。所以要彰顯個(gè)人價(jià)值，首先我們要對(duì)我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)報(bào)有絕對(duì)信心,，再者能為團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)貢獻(xiàn)個(gè)人力量,，最后能和團(tuán)隊(duì)一路走下去。當(dāng)回過頭來,，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)自己和團(tuán)隊(duì)緊密聯(lián)系在一起時(shí),，價(jià)值就體現(xiàn)出來了。所以個(gè)人價(jià)值不是自我感覺,，而是團(tuán)隊(duì)是通過是否離得開你,、是否需要你等標(biāo)志來衡量的。所以我自己一定或者無條件融入這支擁生命力的團(tuán)隊(duì)中去,，創(chuàng)作自己和團(tuán)隊(duì)的輝煌,。

新年新氣象，龍年或許更是一個(gè)豐收年,，我相信在這一年里,，只要我們跟著公司營銷戰(zhàn)略走，結(jié)合自己的計(jì)劃,，緊緊圍繞并團(tuán)結(jié)在以顏總為核心領(lǐng)導(dǎo)層,，務(wù)實(shí)工作在各部門領(lǐng)導(dǎo)下,，踏實(shí)智慧工作在自己的崗位中,，一定能龍騰虎躍。

咖啡店市場營銷計(jì)劃書 市場營銷計(jì)劃書正文框架篇十二

一,、策劃時(shí)間：20xx年x月x日

二,、策劃人員：xx

三、策劃對(duì)象：廣東華逸達(dá)雨刮器有限公司

四,、策劃方式：本公司自有產(chǎn)品於20xx年進(jìn)入東莞市場營銷計(jì)劃&產(chǎn)品遠(yuǎn)期銷售計(jì)劃

五,、目標(biāo)：華逸達(dá)品牌下的產(chǎn)品進(jìn)入市場的前期包裝,、渠道建設(shè),、物流方式、回款機(jī)制,、利潤獲取,、信息反饋,、客源撐控、市場巡查等

目前國內(nèi)雨刷市場總體而言,，存在品牌多樣,，品質(zhì)滲差不齊的現(xiàn)像，除幾個(gè)外國品牌占據(jù)高瑞市場以外,，其余都是國內(nèi)的雜牌在混亂比拼,，并沒有形成有口碑傳徑的雨刷品牌,，相對(duì)我廠此時(shí)拓展市場這不失為一個(gè)好的時(shí)機(jī)。本計(jì)劃針對(duì)華逸達(dá)雨刷介入國內(nèi)市場的行銷希望設(shè)計(jì)出能在目標(biāo)市場成功實(shí)現(xiàn)其目標(biāo)的市場行銷組合,，并將它付諸實(shí)施,，望見其效。

要對(duì)本營銷策劃所要達(dá)到的目標(biāo),、宗旨樹立明確的觀點(diǎn),，作為執(zhí)行本策劃的動(dòng)力或強(qiáng)調(diào)其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想,，協(xié)調(diào)行動(dòng),，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成

華逸達(dá)雨刷介入國內(nèi)市場，以東莞市及轄下各鎮(zhèn)作為行銷試點(diǎn),，以便作為全國各地的行銷參考計(jì)劃,，意議重大！為使我華逸達(dá)雨刷產(chǎn)品進(jìn)入汽車后方市場,，渠道建設(shè)以汽車用品批發(fā)城,、汽車用品專營店、汽車修理廠,、汽車美容店為主要方向（前期）,；開發(fā)成零售點(diǎn)，讓華逸達(dá)的品牌彩盒爆光在市場上,，以期成為本地爆光率最高的雨刷品牌，并接合廣告宣傳,，最終讓車主和零售員在心里沉淀出一個(gè)華逸達(dá)的形像,，成為銷費(fèi)行為產(chǎn)生時(shí)在其心里的第一選擇取向（后期）；或以進(jìn)駐4s店為目標(biāo)和國內(nèi)外車廠oem的原件配套,。

a,、當(dāng)前市場狀況

就20xx年11月初對(duì)東莞各汽車配件批發(fā)城和各鎮(zhèn)的汽車美容店調(diào)查得出結(jié)論，目前在本地市場,，高檔雨刷是國外的佳霸,、denso、nwb和山多力（無骨）這幾個(gè)品牌,，佳霸效多,。這些款都是有骨雨刷，100元/支左右的單價(jià),。銷量不錯(cuò),，取向高品質(zhì)產(chǎn)品的銷費(fèi)者還是不少的，但款式單調(diào),。中檔雨刷主要以頂刮刮和美途為代表,，其它的就是拼價(jià)格的雜牌,，代表性的有盧卡斯、卡爾,、unity,、baoyi、宇進(jìn),，中軸等等,。以雅閣和博世款為主，這些的價(jià)格都是6—10塊,，雅閣在12—15/支的批發(fā)價(jià),，競爭很大，零售點(diǎn)對(duì)經(jīng)營的品牌也沒有選擇,，所以目前并沒有口碑式的產(chǎn)品出現(xiàn),。車主對(duì)雨刷也沒有要求，只聽推薦或是高消費(fèi)的心理,，貴的一定好,。對(duì)於保修期3—5個(gè)月在車主這里是沒有考慮的，因?yàn)樗麄冄b車后就走了~,，也沒有誰說壞了要換的,，在批發(fā)城這里只是一個(gè)嗜頭。

基本上拿貨都是送貨上門,、現(xiàn)款交易的形式,。（本地）

b、市場前景分析

1．目前不單單是雨刷市場,，在汽車配件后市場中都處於這樣的一個(gè)階段,，在同一個(gè)產(chǎn)品中千百萬個(gè)品牌同時(shí)以相當(dāng)?shù)膬r(jià)格和品質(zhì)擁進(jìn)市場，造成市場的低價(jià)混戰(zhàn),，不但消費(fèi)者找不到可信任的東西,，就經(jīng)銷商而言也不得利，市場的導(dǎo)向終會(huì)向其它產(chǎn)品市場一樣形成品牌效應(yīng),，以幾個(gè)有勢的品牌占有市場,，其它的退出或放棄本市場。所以這是本公司搶占市場的好時(shí)機(jī),，趨勢強(qiáng)力打造品牌形像,；

2．汽車保有量會(huì)執(zhí)續(xù)上升，這一點(diǎn)不得懷凝,，所以雨刷的總體需求量將一年比一年大,，市場容量可觀。

3．從目前雜亂的產(chǎn)品競爭中可以看出,，之所以這么多的品牌同時(shí)上市而且各有千伙,，并非是品質(zhì)和品牌的機(jī)會(huì),，大多是打的價(jià)格戰(zhàn)，若打造強(qiáng)勢品牌介入,，在消費(fèi)上形成取向性,，其市場機(jī)會(huì)不可小視。

a,、目前我公司和系列產(chǎn)品面臨的問題如下：

1．公司和品牌的知名度不高,，形象不鮮明，對(duì)產(chǎn)品的銷售和推廣起不到拉動(dòng)作用,；

2．產(chǎn)品在品質(zhì)上能否提高,，須要突破目前市場上的雨刷品質(zhì)，才方便樹立形像,，若與其它公司的產(chǎn)品品質(zhì)相當(dāng),，就會(huì)淹沒在市場中。此點(diǎn)望技術(shù)部門著力解決,。

3．產(chǎn)品包裝,，市場上大多是紙盒，山多力在包裝上值得學(xué)習(xí),。

4．產(chǎn)品價(jià)格,，待定（盡可能的提高膠條品質(zhì)，配用好的膠條,，然后價(jià)格可以適當(dāng)?shù)恼{(diào)高,，結(jié)合成本制定合理的價(jià)格體制，容易讓市場接受,，同時(shí)又給人以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,，這樣品牌形像自然建立）

5．銷售渠道，待定,？

6．促銷方式，待定,？

7．服務(wù)質(zhì)量,，售后保證，待定（建議半年,，因?yàn)楸姸喙疽?個(gè)月為限,，我們得有差異）

b、針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu),、劣勢,。

目前能進(jìn)入市場的產(chǎn)品就有這幾款，有骨和博世款在市場上已經(jīng)超底,，我們也只能已同樣的方式做低價(jià)滲透才方便品牌的推廣和建設(shè)品牌爆光率,；其它款式（x5,、x6）的優(yōu)勢在於外觀上，雅閣的容量還可以,，認(rèn)為價(jià)格不能定的高了,，我們主要在銷量上下功夫，我以為品質(zhì)比其它的好,，價(jià)格又與其它的相差不大,，這樣更容易占有！

調(diào)查結(jié)果可以推出目前廣大車主對(duì)劣質(zhì)的雨刷很反感的,，那些2,、3個(gè)月就壞掉的雨刷車主有嚴(yán)重的抵觸心態(tài)，我們不能走這條路,；而市面上大多的雨刷都是這個(gè)檔次,，且占去了大半的機(jī)會(huì)，我們的優(yōu)勢在於膠條,，可以考慮用好的膠條,，為品牌樹立一個(gè)物美價(jià)斂的形像。

目標(biāo)：待定

a,、營銷宗旨：

以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場,，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色,，采取差異化營銷策略,。待定；

建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道,，不斷拓寬銷售區(qū)域等,，增加零售點(diǎn)。

b,、產(chǎn)品策略：

1）產(chǎn)品定位,。博世款定在低價(jià)，滲透一下,，有骨的和新款定價(jià)在中端市場,，與頂刮刮之類爭市場？還是定在低中兩端之間,，機(jī)會(huì)更大,？

2）產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命,。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系,。市場上都是保3個(gè)月的，我們是否可以考慮6個(gè)月？技術(shù)部門能否解決,？解決不了可以檢討,！

3）產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度,，美譽(yù)度,，樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識(shí),。

4）產(chǎn)品包裝,。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略,。高檔產(chǎn)品在包裝上要新意,，如火炬形的彩卡就很好。

c,、價(jià)格策略：

拉大批零差價(jià),，調(diào)動(dòng)批發(fā)商、中間商積極性,。

給予適當(dāng)數(shù)量折扣,，鼓勵(lì)多購。（直銷：積累到一定數(shù)量時(shí)公司可以折扣或返利,？）

以成本為基礎(chǔ),，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考。

d,、銷售渠道：

渠道建設(shè)以：汽車用品批發(fā)城,、汽車用品專營店、汽車修理廠,、汽車美容店為主要方向（前期）,；采取一些實(shí)惠政策鼓勵(lì)中間商的銷售積極性

e、廣告宣傳

1）原則：服從公司整體行銷宣傳策略,，樹立產(chǎn)品形象,，同時(shí)注重樹立公司品牌形象，基於成本的考慮,，可以采取傳單宣傳（當(dāng)?shù)剀囌箍梢詤⑴c發(fā)放傳單,，進(jìn)入市場時(shí)在交通要道口給過往的車主送卡片，憑卡消費(fèi)折扣優(yōu)惠方式,，讓廣大車主記住hyd，已便取向的建立,。

廣告訴求對(duì)像：車主,、汽車配件經(jīng)營者

長期化：廣告宣傳產(chǎn)品個(gè)性，不宜變來變?nèi)ィ?，在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳,。比如說：無聲的雨刷，刮過的玻璃不沾水等,，顯出產(chǎn)品性能獨(dú)特,。總之就是要找出點(diǎn)差異做嗜頭來推廣,，不同的型號(hào)配上特別功能的廣告語言,。

不定期的配合階段性的促銷活動(dòng)，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī),，及時(shí),、靈活的進(jìn)行，如與汽車有關(guān)的活動(dòng)可以去活動(dòng)場地周邊作展式宣傳等,，靈活性,。

2）實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：

策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。

銷后適時(shí)推出誠征經(jīng)營商廣告,。

雨季和車展時(shí)推出促銷廣告,。

把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，接觸消費(fèi)者,。

具體行動(dòng)方案：

根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn),，推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案。行動(dòng)方案要細(xì)致,、周密,，操作性強(qiáng)又不乏靈活性。還要考慮費(fèi)用支出,，量力而行,，盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則。,，抓住旺季營銷優(yōu)勢,，是否考慮傳單的同時(shí)大打現(xiàn)場促銷活動(dòng)，有我司人員搭展臺(tái),，在各地鎮(zhèn)進(jìn)行現(xiàn)場推廣,，現(xiàn)場推廣的同時(shí)介入當(dāng)?shù)亓闶埸c(diǎn)？

1．市場調(diào)查,，欲進(jìn)入一個(gè)地區(qū),，先要做個(gè)市場調(diào)查，調(diào)查的內(nèi)容如下：

a．汽車保有量,，市場有多大容量,，也為配套動(dòng)作作參考。

b．銷費(fèi)習(xí)慣如何，產(chǎn)品結(jié)構(gòu),？也就是當(dāng)?shù)匾阅男﹫龅刈鳛橛晁⒌匿N費(fèi)主流,，他們?nèi)∠蚰男┛钍剑骺钍降氖袌鲂星槿绾?/p>

c．當(dāng)?shù)赜心男┩?，競爭?duì)手如何,？他們的品質(zhì)，包裝,，價(jià)格（代理價(jià),，批發(fā)價(jià)，零售價(jià)）,，渠道建設(shè),，入市方法怎么樣？參考分析,。

2．辦事處的設(shè)立,，選址，人員安排,；

片區(qū)式管理,，把全國分為若干個(gè)區(qū)域，區(qū)域由區(qū)域?qū)T負(fù)責(zé)規(guī)劃和統(tǒng)籌

區(qū)域內(nèi)根據(jù)需要設(shè)立若干個(gè)辦事處,，辦事處由工廠分派負(fù)責(zé)人帶領(lǐng)當(dāng)?shù)劁N售團(tuán)隊(duì)開拓市場,，辦事處負(fù)責(zé)人由工廠指派，辦事處業(yè)務(wù)員由辦事處經(jīng)理在當(dāng)?shù)卣衅负线m之人選若干,，由辦事處經(jīng)理帶隊(duì)開展產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐耐茝V和銷售等一系列動(dòng)作,。

選址：在省級(jí)市設(shè)立代表處，分管本省市的銷售任務(wù)或是建立下屬分支辦事處,。辦事處選址,，一個(gè)倉庫一個(gè)工作室就ok，或是員工宿舍一起考慮,，（是否要在汽配市場里開設(shè)店鋪?zhàn)鳛樾蜗竦?、代表處？）待定,！一個(gè)經(jīng)理/兩個(gè)業(yè)務(wù)員,？可仍據(jù)市場的大小和業(yè)務(wù)需要增減業(yè)務(wù)員。下轄的市鎮(zhèn)采用快遞的方式發(fā)貨,。業(yè)務(wù)員前期開拓以后并是長期的客服,，或是送貨等。

3．物流渠道

工廠至辦事處用貨運(yùn)的方式托運(yùn)至辦事處提貨,。零售點(diǎn)的發(fā)貨要根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)情靈活操作,，可以用快遞方式,，摩托車或是電動(dòng)車（可由業(yè)務(wù)員自行提供，公司給與一定的補(bǔ)助）等方式把貨送至目的地,；或有必要采用機(jī)動(dòng)車面包車等?？傊窃趧?dòng)作快速完成的前提下把辦事處的物流成本降致最低,。

4．推廣方案

當(dāng)?shù)赝茝V方案參考前文部份：（5）營銷戰(zhàn)略（具體行銷方案），結(jié)合實(shí)情為要,！

5．辦事處管理體制

由區(qū)域?qū)T協(xié)同辦事處經(jīng)理共同開拓市場,，包括辦事處地點(diǎn)的選擇，人員的分配,，零售點(diǎn)的開拓等一切建全后專員方可調(diào)離,。

一個(gè)業(yè)務(wù)經(jīng)理/一個(gè)會(huì)計(jì)文員/兩個(gè)業(yè)務(wù)員/？

1）業(yè)務(wù)員管理方式：

a．先進(jìn)職員由業(yè)務(wù)經(jīng)理做業(yè)務(wù)培訓(xùn)ok后并可交與業(yè)務(wù)拓展和操作,；

b．送貨以當(dāng)天與文員結(jié)算的方式操作,，既當(dāng)天拿出多少貨，下班前就要交回多少的貨款結(jié)算,；,？這個(gè)方法有點(diǎn)笨，或有其它方法,。

c．扣壓一個(gè)月的工資和獎(jiǎng)金,、業(yè)務(wù)提成作為對(duì)業(yè)務(wù)員的掌控。

d．有自帶交通工具的給予一定的補(bǔ)貼,，

2）辦事處薪資和辦公費(fèi)用專項(xiàng)支出由總公司統(tǒng)一管理,；

3）每個(gè)月或定期做庫存盤算清查，貨物流通,、貨款清查結(jié)算,，清單明細(xì)帳，以便總公司對(duì)代表處業(yè)績的評(píng)估和生產(chǎn)統(tǒng)籌,。

6．貨款和客戶的管理體制

辦事處每周（定期）產(chǎn)生的貨款匯回公司總部,；

各業(yè)務(wù)員開拓的成交零售點(diǎn)都要把零售點(diǎn)的名稱，地址,，聯(lián)系人,，電話號(hào)碼等，貨物清單往來明細(xì)帳目都要一一列表上呈辦事處經(jīng)理,，并上呈至總公司,，由專區(qū)經(jīng)理掌控。這樣相關(guān)人員離職市場不會(huì)失控,。業(yè)務(wù)員因?yàn)槭侵苯优c零售商接觸的,，所以對(duì)市場信息最是敏感,，要每周匯報(bào)市場動(dòng)態(tài)，專區(qū)經(jīng)理要不定期抽查或走訪零售商,，了解合作中的問題和意見,。采取針對(duì)性的解決方案，對(duì)應(yīng)市場的變動(dòng),，調(diào)整行銷方案或價(jià)格機(jī)制建議等,。

7．其它

業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)激利體制：

一線業(yè)務(wù)員的穩(wěn)定性不強(qiáng)，所以激歷很重要,，新資用底薪+提成的方式,，效益好的業(yè)務(wù)員給予獎(jiǎng)勵(lì)，和客戶投訴反映者也要處以處罰的方式,，以便管理,。辦事處年終業(yè)績?cè)u(píng)估，獎(jiǎng)利,。代表處經(jīng)理也適用激利方式,，拉動(dòng)業(yè)務(wù)員和自己的拓銷熱情。

在公司網(wǎng)站建立交流平臺(tái),，供業(yè)務(wù)員之間學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)和交換意見,，增加團(tuán)隊(duì)的凌聚力。

鼓勵(lì)業(yè)務(wù)員開拓當(dāng)?shù)氐膐em業(yè)務(wù)等多種方式增加銷量和產(chǎn)量,！

咖啡店市場營銷計(jì)劃書 市場營銷計(jì)劃書正文框架篇十三

證券公司基金理財(cái)產(chǎn)品營銷策劃方案 為了發(fā)展我們金融證券公司購買個(gè)人基金理財(cái)產(chǎn)品的客戶,，爭取達(dá)到每個(gè)在我們公司開戶的人都同時(shí)開立個(gè)人基金理財(cái)產(chǎn)品的帳戶，擴(kuò)大個(gè)人基金理財(cái)產(chǎn)品市場中客戶占有份額,，發(fā)展?jié)撛诳蛻?。我們公司將通過一系列的營銷策略，整合產(chǎn)品營銷和關(guān)系營銷,，將個(gè)人基金理財(cái)產(chǎn)品推上我們公司的主打發(fā)展力量,，同時(shí)給我們公司樹立起品牌文化形象，打造穩(wěn)健的,、專業(yè)的,、誠信的、有遠(yuǎn)見的,、負(fù)責(zé)的,、智慧的、伙伴關(guān)系的企業(yè)形象,。

一,、策劃目的：

本次策劃主要針對(duì)個(gè)人基金理財(cái)產(chǎn)品展開營銷，其主要目的在于增加我們公司的經(jīng)濟(jì)效益,，擴(kuò)大個(gè)人基金理財(cái)產(chǎn)品市場中客戶占有份額,，同時(shí)建立企業(yè)內(nèi)部文化及品牌形象,，發(fā)展?jié)撛诳蛻簟?/p>

我們將對(duì)自身個(gè)人基金理財(cái)產(chǎn)品進(jìn)行營銷推廣的同時(shí)，對(duì)公司內(nèi)部專業(yè)人員的專業(yè)性水平,，服務(wù)性水平進(jìn)行提高,，你滿足廣大投資者的不同需求。

二,、營銷環(huán)境分析：

（一）宏觀環(huán)境分析：

1.中國資本市場已經(jīng)告別了暴利與投機(jī)時(shí)代,，即將進(jìn)入健康的投資時(shí)代；隨著法律法規(guī)的不斷完善,，監(jiān)管力量的加強(qiáng)，為金融證券公司的運(yùn)作創(chuàng)造出良好的外部環(huán)境,，并推動(dòng)個(gè)人基金理財(cái)產(chǎn)品業(yè)的迅速發(fā)展,。

隨著個(gè)人基金理財(cái)產(chǎn)品規(guī)模日益擴(kuò)大，對(duì)市場的影響也日益重要,，逐

漸成為證券市場中不可忽視的重要的機(jī)構(gòu)投資者,。機(jī)構(gòu)投資者是證券市場的穩(wěn)定器，發(fā)展機(jī)構(gòu)投

2.資者正是我國目前的政策選擇,。數(shù)據(jù)顯示,，目前受中國證監(jiān)會(huì)監(jiān)管的證券投資個(gè)人基金理財(cái)產(chǎn)品市值總和已接近800億元，相當(dāng)于滬,、深兩市流通市值的7%左右,。

3、證券投資個(gè)人基金理財(cái)產(chǎn)品是理想的個(gè)人理財(cái)工具,，收益率較高,，而個(gè)人投資者在收集信息、把握行情及資金實(shí)力等方面有先天劣勢,，自我保護(hù)能力不足,，這決定了他們的投資結(jié)果必然是虧多贏少，這是多年來的實(shí)踐所證明了的,。所以,，越來越多的人選擇在金融證券公司開立個(gè)人基金理財(cái)產(chǎn)品賬戶。

4,、個(gè)人基金理財(cái)產(chǎn)品品種的日益多樣化,，投資風(fēng)格的逐漸凸現(xiàn)，為金融證券公司帶來了越來越大的代銷空間,。從1998年第一批以平衡型為主的個(gè)人基金理財(cái)產(chǎn)品發(fā)展至今,，已出現(xiàn)成長型、價(jià)值型,、復(fù)合型等不同風(fēng)格類型的個(gè)人基金理財(cái)產(chǎn)品,，尤其是隨著開放式個(gè)人基金理財(cái)產(chǎn)品的逐步推出,，個(gè)人基金理財(cái)產(chǎn)品風(fēng)格類型更為鮮明，為投資者提供了多方位的投資選擇,。

5,、面對(duì)加入世貿(mào)組織后的競爭格局，個(gè)人基金理財(cái)產(chǎn)品管理公司開展廣泛的對(duì)外合作,，學(xué)習(xí)先進(jìn)的管理與技術(shù)經(jīng)驗(yàn),，推動(dòng)個(gè)人基金理財(cái)產(chǎn)品與運(yùn)營的創(chuàng)新為中國加入國際金融市場競爭奠定了基礎(chǔ)。作為個(gè)人基金理財(cái)產(chǎn)品代銷機(jī)構(gòu)的金融證券公司,，選擇證券投資個(gè)人基金理財(cái)產(chǎn)品已是大勢所趨,。

二）、個(gè)人基金理財(cái)產(chǎn)品swot分析：

1,、優(yōu)勢：

（1）個(gè)人基金理財(cái)產(chǎn)品自身的投資優(yōu)勢

①專家理財(cái)：個(gè)人基金理財(cái)產(chǎn)品投資的最大特點(diǎn)就是專家理財(cái),，也就是說基民在投資個(gè)人基金理財(cái)產(chǎn)品時(shí)是不需要像股票投資者那樣必須整天關(guān)注著大盤在走勢。②組合投資,，分散風(fēng)險(xiǎn)：證券投資個(gè)人基金理財(cái)產(chǎn)品通過匯集眾多中小投資者的資金,，形成雄厚的實(shí)力，可以同時(shí)投資于很多種股票,，分散了對(duì)個(gè)股集中投資的風(fēng)險(xiǎn),。③方便投資，流動(dòng)性強(qiáng)：證券投資個(gè)人基金理財(cái)產(chǎn)品最低投資量起點(diǎn)要求一般較低,，可以滿足小額投資者對(duì)于證券投資的需求,，投資者可根據(jù)自身財(cái)力決定對(duì)個(gè)人基金理財(cái)產(chǎn)品的投資量。證券投資個(gè)人基金理財(cái)產(chǎn)品大多有較強(qiáng)的變現(xiàn)能力,，使得投資者收回投資時(shí)非常便利,。我國對(duì)百姓的個(gè)人基金理財(cái)產(chǎn)品投資收益還給予免稅政策。

（2）與股票相比的投資優(yōu)勢,。

①個(gè)人基金理財(cái)產(chǎn)品在節(jié)稅方面的優(yōu)勢

買賣股票要繳印花稅,，而國家對(duì)個(gè)人基金理財(cái)產(chǎn)品的個(gè)人投資者給予了稅收優(yōu)惠。一是個(gè)人買賣個(gè)人基金理財(cái)產(chǎn)品份額暫免征收印花稅,；二是個(gè)人買賣個(gè)人基金理財(cái)產(chǎn)品份額的差價(jià)收入以及個(gè)人基金理財(cái)產(chǎn)品分紅暫免征收個(gè)人所得稅,。另外，個(gè)人基金理財(cái)產(chǎn)品分紅免稅,，股票分紅要交10%的所得稅,。

②通常個(gè)人基金理財(cái)產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)小于股票

股票可能連續(xù)跌停，想賣都賣不掉,，而個(gè)人基金理財(cái)產(chǎn)品一天下跌2%就是非常罕見的了,。因?yàn)橐恢粋€(gè)人基金理財(cái)產(chǎn)品往往持有數(shù)十

只股票，一只股票跌得再多,，也不會(huì)對(duì)個(gè)人基金理財(cái)產(chǎn)品凈值造成滅頂之災(zāi),。

由于發(fā)行公司的經(jīng)營效益有很大的不確定性,，而且股票的市場價(jià)格波動(dòng)也比較劇烈，所以股票投資的風(fēng)險(xiǎn)更高,。只是那些資金較多,、有時(shí)間做研究分析，并能及時(shí)取得相關(guān)信息的人才有較大的勝算,。

相比之下,，個(gè)人基金理財(cái)產(chǎn)品由專家進(jìn)行理財(cái)，采取組合投資的方式,，能夠在一定程度上降低風(fēng)險(xiǎn),，收益相對(duì)股票比較穩(wěn)定，而且個(gè)人基金理財(cái)產(chǎn)品的變現(xiàn)也相對(duì)容易,。對(duì)于大多數(shù)的中小投資者而言,，通過購買個(gè)人基金理財(cái)產(chǎn)品委托專家操作是比較好的投資股票的方式。

③個(gè)人基金理財(cái)產(chǎn)品的操作難度小于股票

個(gè)人基金理財(cái)產(chǎn)品凈值的變動(dòng)也具有一定的穩(wěn)定性,，有比較充足的時(shí)間使得投資者參與和退出，操作的難度比較小,，對(duì)其進(jìn)行波段操作的成功概率高于股票投資,。所以，人們常說個(gè)人基金理財(cái)產(chǎn)品投資白癡都可以做,，只要會(huì)買入和賣出就可以了,。而投資股票需要大量的投資知識(shí)，還要占用大量的時(shí)間,。

事實(shí)表明,，每一輪牛市行情來的時(shí)候，個(gè)人基金理財(cái)產(chǎn)品的凈值都會(huì)有較強(qiáng)的增長表現(xiàn),，而且在市場上漲時(shí)不遜于大盤股指,、下跌中又有相當(dāng)?shù)目沟浴?duì)于多數(shù)一般投資者而言,，在行情來臨的時(shí)候,，參與股票投資的難度越來越大，很難獲得較好的投資收益,。

（3）與債券相比的投資優(yōu)勢

現(xiàn)在最常見的債券品種就是國債,，由于國家保證還本付息，比較安全,，從銀行網(wǎng)點(diǎn)買賣國債的手續(xù)比較簡便,，變現(xiàn)比較容易，利息收益也不用繳稅,。一般來說,，債券投資收益相對(duì)穩(wěn)定,，但與個(gè)人基金理財(cái)產(chǎn)品相比，收益還是低的,。個(gè)人基金理財(cái)產(chǎn)品的投資對(duì)象包括股票和債券等,，收益率一般高于國債，而且由于進(jìn)行了比較充足的分散投資,，可以在一定程度上降低風(fēng)險(xiǎn),。

另外，債券還有一個(gè)很明顯的缺點(diǎn)是,，目前在銀行銷售的債券規(guī)模較少,，不能滿足居民投資的需要；升息過程中固定收益的國債由貶值風(fēng)險(xiǎn),；另外提前兌付要損失不少利息,。此外，投資者投資的主動(dòng)操作余地不大,，收益率也比較低,。

（4）與外匯相比的投資優(yōu)勢

按國家有關(guān)政策規(guī)定，只能進(jìn)行實(shí)盤外匯買賣,，還不能進(jìn)行虛盤買賣,。目前部分銀行在北京、上海,、廣州等地已開展了個(gè)人外匯買賣業(yè)務(wù),，投資者可以按其報(bào)價(jià)買賣外匯，從中賺取買賣的差價(jià),。但與個(gè)人基金理財(cái)產(chǎn)品相比,，外匯買賣的一些特點(diǎn)決定了它不及個(gè)人基金理財(cái)產(chǎn)品的普及度高：一是只有持有外匯的投資者才能進(jìn)行交易；二是辦理的城市及銀行網(wǎng)點(diǎn)還不夠多,；三是對(duì)專業(yè)知識(shí)要求高,，需要花較多的時(shí)間進(jìn)行研究。大多數(shù)的懶人不僅懶得看外匯行情,，甚至連外匯趨勢分析都懶得去考慮,。對(duì)于這類投資者而言，如果想找個(gè)投資的輕松途徑,，那么還是投資個(gè)人基金理財(cái)產(chǎn)品來得省事,。

（5）與貴金屬、收藏品等投資品種相比的投資優(yōu)勢

金銀及其他貴金屬的供給有限,，而需求存在上漲趨勢,，因此在較少時(shí)期內(nèi)可以保值，但這些金屬價(jià)格波動(dòng)很大，而且不像個(gè)人基金理,。

咖啡店市場營銷計(jì)劃書 市場營銷計(jì)劃書正文框架篇十四

服裝營銷策劃方案不是憑空撰寫出來的,，制訂營銷策劃方案前＂必須做大量的準(zhǔn)備工作。市場營銷策劃涉及到企業(yè)的任務(wù),，目標(biāo),、業(yè)務(wù)發(fā)展、新業(yè)務(wù)開發(fā)等方方面面需要調(diào)動(dòng)所有內(nèi)在和外在的因素＂,。因而是一項(xiàng)相當(dāng)復(fù)雜的工作,。營銷策劃方案撰寫前的準(zhǔn)備工作包括以下內(nèi)容和步驟。

1,、明確目的

營銷策劃要達(dá)到什么目的,，這是開展市場營銷策劃工作的第一步，也是很重要的一步,。目的不明確,，策劃工作便不能有的放矢，正常展開,。因此,，在進(jìn)行營銷策劃時(shí)，首先就要弄清目的,、判斷策劃類型,，據(jù)此開展以后的各項(xiàng)工作。

2,、環(huán)境評(píng)估與分析

市場營銷環(huán)境對(duì)企業(yè)營銷活動(dòng)的開展具有十分重要的作用。關(guān)系著企業(yè)的生存和發(fā)展,，市場營銷環(huán)境的變化,，既可以給企業(yè)帶來環(huán)境威脅，也可以給企業(yè)帶來市場機(jī)會(huì),。企業(yè)營銷人員應(yīng)通過對(duì)環(huán)境的評(píng)估分析,，最大限度地減少因環(huán)境變化造成的市場威脅，增加新的市場機(jī)會(huì),。

3,、營銷調(diào)研

營銷調(diào)研即市場調(diào)查，在制訂撰寫營銷策劃方案之前,，還必須專門開展?fàn)I銷調(diào)研活動(dòng),。為科學(xué)地制訂策劃方案提供可靠的依據(jù)。營銷調(diào)研是營銷策劃的前提條件和保證,。

1,、策劃目的

策劃目的，即營銷策劃要達(dá)到的具體目標(biāo)，營銷策劃的具體目標(biāo)是由營銷策劃的目的確定的,。不同的策劃目的策劃類型具有不同的具體目標(biāo),。

2、定位確定

即企業(yè)或產(chǎn)品的市場位置的確定,，也就是市場定位,。市場定位是根據(jù)目標(biāo)市場中顧客的需求特點(diǎn)，使產(chǎn)品在市場上具有一定的地位和形象,。用于區(qū)別于競爭者產(chǎn)品的地位和形象,，一個(gè)企業(yè)可以尋求多種定位。它可以謀取低價(jià)定位,、優(yōu)質(zhì)定位,、技術(shù)定位、優(yōu)質(zhì)服務(wù)定位,?？傊髽I(yè)要使自己的產(chǎn)品在顧客心目中有一固定的形象,，而不能模糊不清,。

3、行動(dòng)措施

即選用不同的營銷策略占領(lǐng)目標(biāo)市場,，行動(dòng)措施是營銷策劃方案的重點(diǎn),。是策劃方案能否成功的關(guān)鍵，現(xiàn)代市場營銷策劃,！要采取市場營銷組合策略,，即產(chǎn)品、價(jià)格,、分銷,、促銷組合策略。

4經(jīng)費(fèi)預(yù)算

采取行動(dòng)所需的資金預(yù)算,，常用的方法有量入為出法,、銷售百分比法、競爭對(duì)等法,、目標(biāo)任務(wù)法,。對(duì)上述經(jīng)費(fèi)預(yù)算的確定方法，不同服裝企業(yè)應(yīng)根據(jù)本企業(yè)的特點(diǎn),，本企業(yè)的營銷戰(zhàn)略與營銷目標(biāo),，然后從中選擇合適的促銷預(yù)算決定方法，以為企業(yè)做出比較合理的促銷預(yù)算,。

5,、實(shí)施步驟

即采取行動(dòng)措施的具體過程和時(shí)間安排,。只有行動(dòng)措施而沒有行動(dòng)步驟，再好的營銷策劃方案也無從實(shí)施,。因此,，營銷策劃戰(zhàn)略確定后！就要確定實(shí)施步驟,。確定實(shí)施步驟應(yīng)注意以下問題：

第一,，各步驟之間應(yīng)相互銜接，環(huán)環(huán)相扣,。前一步驟是實(shí)施后一步驟的基礎(chǔ),，各步驟之間必須具有內(nèi)在的聯(lián)系。避免相互脫節(jié),，

第二,，不同步驟應(yīng)明確不同的重點(diǎn)和目標(biāo)。要抓住各步驟的重點(diǎn),，認(rèn)真做好,。以達(dá)到預(yù)定的目標(biāo)，各步驟目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),，也就是營銷策劃總體目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),。

第三，充分考慮時(shí)間和地點(diǎn)因素,，營銷策劃方案是在一定的時(shí)間和地點(diǎn)條件下實(shí)施的,，不同的時(shí)間和地點(diǎn)，營銷策劃效果也會(huì)有差異,。