時間就如同白駒過隙般的流逝，我們的工作與生活又進入新的階段,，為了今后更好的發(fā)展,，寫一份計劃,，為接下來的學(xué)習(xí)做準備吧,！怎樣寫計劃才更能起到其作用呢？計劃應(yīng)該怎么制定呢,？下面是小編帶來的優(yōu)秀計劃范文,，希望大家能夠喜歡!

房地產(chǎn)銷售工作計劃與目標 房地產(chǎn)銷售工作計劃表篇一

一、密切關(guān)注國內(nèi)經(jīng)濟及政策走向,。在新的一年中,，我將仔細研究國內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場的變化，為銷售策略決策提供依據(jù),。目前政府已經(jīng)出臺了調(diào)控房地產(chǎn)市場的一系列政策,，對20xx年的市場到底會造成多大的影響，政府是否還會繼續(xù)出臺調(diào)控政策,，應(yīng)該如何應(yīng)對以確保實現(xiàn)20xx年的銷售任務(wù),，是我必須關(guān)注和加以研究的工作。

二,、分析可售產(chǎn)品,，制定銷售計劃,、目標及執(zhí)行方案。我在20xx年的房產(chǎn)銷售工作重點是xx公寓,，我將仔細分析可售產(chǎn)品的特性,，挖掘產(chǎn)品賣點，結(jié)合對市場同類產(chǎn)品的研究,，為不同的產(chǎn)品分別制定科學(xué)合理的銷售計劃和任務(wù)目標及詳細的執(zhí)行方案,。

三、針對不同的銷售產(chǎn)品,，確定不同的目標客戶群,，研究實施切實有效的銷售方法。我將結(jié)合20xx年的銷售經(jīng)驗及對可售產(chǎn)品的了解,，仔細分析找出有效的目標客戶群,。我將通過對工作中的數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計分析，以總結(jié)歸納出完善高效的銷售方法,。

四,、貫徹落實集團要求，力保銷售任務(wù)圓滿達成,。我將按計劃認真執(zhí)行銷售方案,，根據(jù)銷售情況及市場變化及時調(diào)整銷售計劃，修正銷售執(zhí)行方案,。定期對階段性銷售工作進行總結(jié),，對于突然變化的市場情況，做好預(yù)案,，全力確保完成銷售任務(wù),。

五、針對銷售工作中存在的問題及時修正,，不斷提高銷售人員的業(yè)務(wù)技能,，為完成銷售任務(wù)提供保障。明年的可售產(chǎn)品中商鋪的所占的比重較大,，這就要求我要具更高的專業(yè)知識做保障,，我將在部門經(jīng)理與同事的幫助下，進行相關(guān)的專業(yè)知識培訓(xùn),，使銷售工作達到銷售商鋪的要求,，上升到一個新的高度。

房地產(chǎn)銷售工作計劃與目標 房地產(chǎn)銷售工作計劃表篇二

做為一名房產(chǎn)銷售人員,，我所在的銷售部在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下和各部門的積極配合下提前完成了全年的銷售任務(wù),。這一年房地產(chǎn)市場大落大起,，整個銷售團隊經(jīng)歷了房地產(chǎn)市場從慘淡到火爆的過程,。準備在xx的背景下,，銷售工作將充滿了機遇和挑戰(zhàn)。現(xiàn)制定房地產(chǎn)銷售個人工作計劃,。

在房產(chǎn)銷售工作中,，我將加強自己在專業(yè)技能上的訓(xùn)練，為實現(xiàn)銷售任務(wù)打下堅實的基礎(chǔ),。進行銷售技巧為主的技能培訓(xùn),，全面提高自身的專業(yè)素質(zhì)。確保自己在銷售工作中始終保持高昂的斗志,、團結(jié)積極的工作熱情,。

在新的一年中，我將仔細研究國內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場的變化,，為銷售策略決策提供依據(jù),。應(yīng)該如何應(yīng)對以確保實現(xiàn)銷售任務(wù)，是我必須關(guān)注和加以研究的工作,。

我在房產(chǎn)銷售工作重點是公寓,，我將仔細分析可售產(chǎn)品的特性，挖掘產(chǎn)品賣點,，結(jié)合對市場同類產(chǎn)品的研究,，為不同的產(chǎn)品分別制定科學(xué)合理的銷售計劃和任務(wù)目標及詳細的執(zhí)行方案。

我將結(jié)合以往的銷售經(jīng)驗及對可售產(chǎn)品的了解,，仔細分析找出有效的目標客戶群,。我將通過對工作中的數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計分析，以總結(jié)歸納出完善高效的銷售方法,。

我將按計劃認真執(zhí)行銷售方案,，根據(jù)銷售情況及市場變化及時調(diào)整銷售計劃，修正銷售執(zhí)行方案,。定期對階段性銷售工作進行總結(jié),，對于突然變化的市場情況，做好預(yù)案,，全力確保完成銷售任務(wù),。

為了在新的一年能夠更好的開展工作，需要不斷提高自已的業(yè)務(wù)技能,，為完成銷售任務(wù)提供保障,。明年的可售產(chǎn)品中商鋪的所占的比重較大，這就要求我要具更高的專業(yè)知識做保障,，我將在部門經(jīng)理與同事的幫助下,，進行相關(guān)的專業(yè)知識培訓(xùn)，使銷售工作達到銷售商鋪的要求，上升到一個新的高度,。

房地產(chǎn)銷售工作計劃與目標 房地產(chǎn)銷售工作計劃表篇三

始終如一地熱愛祖國,，擁護黨的領(lǐng)導(dǎo)，熱愛本職工作,，提高覺悟和意識,。注重個人道德修養(yǎng)，關(guān)心同事的學(xué)習(xí),、生活,，做在家的好朋友。加強團結(jié),，與同事相處融洽,，合作愉快，心往一處想,，勁往一處使,，組成一個團結(jié)協(xié)作的大家庭。

作為一名房地產(chǎn)行業(yè)的從業(yè)人員,，除了要具備良好的思想品德,，高尚的道德情操;還需要具備較高水平的業(yè)務(wù)技能。不斷為自己充電,，每天安排一小時的時間扎實提高基本功,，努力使自己成為能隨時供給同事一杯水的自來水。

目前公司為大家提供了良好的發(fā)展平臺,，自己也具備了一定的房地產(chǎn)專業(yè)知識和為成交客戶草擬合同的豐富經(jīng)驗,，那么在這一年中，我計劃能成為公司的一名專業(yè)的,、高水平的擬合同人,。

1.好好學(xué)習(xí)最新出臺的政策，包括國家的和公司的,。

2.找到一個好的方法來提高工作效率,。

3.提高打字速度，好快度完成工作,。

4.學(xué)會拒絕做自己做不好的工作,，做自己擅長的工作，對于自己和他人都是一個正確的選擇,。

房地產(chǎn)銷售工作計劃與目標 房地產(chǎn)銷售工作計劃表篇四

昨年的全球金融危機使世界經(jīng)濟和中國經(jīng)濟都受到了很大的沖擊,，雖然從20xx年開始中國經(jīng)濟有所回暖，但迪拜債務(wù)危機的發(fā)生再次告誡人們,，全球金融危機還未遠去,。為了刺激消費,，國家出臺了相關(guān)的調(diào)控和優(yōu)惠政策，促使20xx年房屋成交量不斷上升,。面對經(jīng)濟形勢的不穩(wěn)定,，以及房地產(chǎn)市場的風(fēng)云變幻，在公司董事會的正確領(lǐng)導(dǎo)和決策下,，全體同仁通過進一步觀念認識，認真分析當前的形勢,，努力克服各種不利因素,，齊心協(xié)力，扎實工作,，基本完成了年初工作目標計劃?，F(xiàn)將公司一年來的工作總結(jié)如下：

(一)業(yè)務(wù)能力

我是一個喜歡學(xué)習(xí)的人，總覺得人的一生是學(xué)習(xí)的一生,，特別在當今發(fā)展迅速的時代,，學(xué)習(xí)就更加重要，一個人不學(xué)習(xí),，就跟不上時代的需要,，必定被時代所淘汰。我在工作上除了學(xué)習(xí)黨的理論知識和國家方針政策外,，重點是學(xué)習(xí)《房地產(chǎn)銷售技巧》,、《房地產(chǎn)具體銷售流程》、《市場營銷》等書籍,。還學(xué)習(xí)社會管理知識,、法律知識等現(xiàn)代科學(xué)文化知識，做到學(xué)深學(xué)透,，掌握在腦海中,，運用到實際工作中，為自己做好房地產(chǎn)營銷工作打下堅實的基礎(chǔ),。通過學(xué)習(xí),，我提高了自身素質(zhì)，能較好地結(jié)合實際情況加以貫徹執(zhí)行,，具有較強的工作能力,，能完成較為復(fù)雜、繁瑣的工作任務(wù),，取得良好成績,，這一點，我自己感到很欣慰,。

(二)工作情況與工作成績

作為房地產(chǎn)營銷部經(jīng)理,，今年我的工作主要是：

1、負責房地產(chǎn)開發(fā)公司全年產(chǎn)品總銷售。我們堅持以市場開拓保生存,、保發(fā)展,，主動適應(yīng)市場、把握市場,，努力在競爭中贏得主動,。建立了貼近市場的信息情報系統(tǒng)，收集和分析相關(guān)的房地產(chǎn)產(chǎn)品信息,，市場環(huán)境,，業(yè)內(nèi)其它企業(yè)營銷狀況，加強對市場前景,、客戶需求,、競爭對手、企業(yè)能力,、發(fā)展瓶頸,、營銷措施等方面的研究分析，建立數(shù)據(jù)庫,，對客戶信息進行采集分析,，為確定項目的產(chǎn)品定位，廣告營銷計劃提供依據(jù),，同時也為商品房定價提供依據(jù),，實現(xiàn)對客戶的動態(tài)監(jiān)控，培養(yǎng)敏銳的捕捉能力和判斷能力,，真正做到深入市場,，了解對手，及時準確地響應(yīng)市場變化,。我們充分運用各種營銷手段,，通過相互配合，通力合作,，銷售取得驕人業(yè)績,。全年銷售住房萬平方米，合同額x億元,，回攏資金x億元,，特別是二期開盤x天x夜通宵賣房，x天內(nèi)全部售清,。

2,、負責全年公司對外的廣告發(fā)布。我們營銷部立意讓客戶通過對戶外廣告,、電視廣告,、道旗廣告、公交車車身廣告作品的觀摩,、欣賞,，引起豐富的生活聯(lián)想，樹立新的消費觀念,，獲得精神上美的享受,，從而在藝術(shù)的潛移默化中產(chǎn)生購買的欲望,。

3,、部門人員的培訓(xùn)、管理,。加大培訓(xùn)工作的頻次,，營造學(xué)習(xí)氛圍,，提升員工服務(wù)理念及個人技能;進行服務(wù)理念,、主人翁意識培訓(xùn),，調(diào)整員工工作狀態(tài),，增強全體人員的工作熱情和團結(jié)力、凝聚力,，將服務(wù)做細、做精,，提高客戶滿意度。制定市場銷售績效考核制度,，加強考核，讓每一位員工都要有危機感,，為公司發(fā)展不斷提供新的思維,，新的工作方法推動企業(yè)的長久穩(wěn)定進步。把工作細化,、把思維細化,、把想法細化來避免錯誤的發(fā)生從而提高工作效率。在此基礎(chǔ)上,，建設(shè)效能型團隊,，發(fā)掘現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員的個性能力和創(chuàng)造力，達到整體配合,，團隊穩(wěn)定,。

4、對外單位的協(xié)調(diào),、溝通,。為了確保公司的發(fā)展有序進行，提高公司的運行效率,。我們營銷部的x位業(yè)務(wù)人員同時與建設(shè)局、國土局,、稅務(wù)局,、銀行、政府,、城管,、公安等部門打交道,，期間，我們做了大量協(xié)調(diào)溝通工作,。積極與相關(guān)主管部門聯(lián)系,，爭取相關(guān)部門對我公司的理解與支持，最大限度的利用國家相關(guān)的福利企業(yè)稅收優(yōu)惠政策,，為公司節(jié)約每一分資金,，創(chuàng)造經(jīng)濟效益，確保公司發(fā)展和生產(chǎn)經(jīng)營工作的正常開展,。雖然在稅務(wù)協(xié)調(diào)溝通的工作中遇到了不少困難,，但是我們?yōu)榱斯荆瑸榱吮M到財務(wù)人員的職責,，即使硬著頭皮,，也會努力做好做完,。(尊敬的客戶,，我已將您的要求融入了你的主要4點工作中，如需修改請聯(lián)系)

回顧今年以來的工作,，雖然做出了一定成績,，但同樣也發(fā)現(xiàn)有不少需要加以改進和提高的地方：

一是在具體的營銷活動中，營銷渠道還是比較單一,，成功的營銷模式和有效的營銷手段不多,，雖然也在努力嘗試一些新的營銷模式，但力度不夠大,，效果還不明顯,。

二是在客服工作方面，思想意識上沒有足夠的重視,，有些工作做的不到位,，主動服務(wù)的意識不強，影響到客戶服務(wù)的質(zhì)量,。

三是在團隊管理上,，沒有充分挖掘團隊每個成員的作用，也沒能夠充分發(fā)揮團隊作戰(zhàn)應(yīng)有的戰(zhàn)斗力和團隊的價值,。對于以上的不足之處我們營銷部制定了以下幾點計劃：

1,、大膽嘗試一些新的營銷模式,，學(xué)習(xí)其他公司優(yōu)秀營銷手段，以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo),，對于創(chuàng)新和業(yè)績兩手都要抓,，兩手都要硬。

2,、狠抓培訓(xùn)工作的力度,，營造學(xué)習(xí)氛圍，進行服務(wù)理念,、主人翁意識培訓(xùn),，調(diào)整員工工作狀態(tài)，充分挖掘團隊每個成員的作用,，增強全體人員的工作熱情和團結(jié)力,、凝聚力。在此基礎(chǔ)上,，建設(shè)效能型團隊,，發(fā)掘現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員的個性能力和創(chuàng)造力，達到整體配合,，團隊穩(wěn)定,。

3、制定市場銷售績效考核制度,，加強考核,，讓每一位員工都要有危機感，把工作細化,、把思維細化,、把想法細化來避免錯誤的發(fā)生從而提高工作效率和客戶滿意度。

總結(jié)過去,，是為了肯定成績,，找出不足;展望未來，是為了以后進一步的提高,。新起點,、新希望。站在20xx年的起點,，我們將滿懷信心,，以更清醒的頭腦、更旺盛的斗志,、更奮發(fā)的姿態(tài),、更勤奮敬業(yè)的精神和更充沛的干勁，把工作做的更加出色,。

房地產(chǎn)銷售工作計劃與目標 房地產(chǎn)銷售工作計劃表篇五

下半年到來了,，對于我而言,，是充滿壓力的下半年。要想做好房地產(chǎn)銷售工作,，得從多個方面入手,，下面是本人下半年的工作計劃：

1、加強自身業(yè)務(wù)能力訓(xùn)練,。在下半年的房產(chǎn)銷售工作中,，我將加強自己在專業(yè)技能上的訓(xùn)練，為實現(xiàn)銷售任務(wù)打下堅實的基矗進行銷售技巧為主的技能培訓(xùn),，全面提高自身的專業(yè)素質(zhì),。確保自己在下半年的銷售工作中始終保持高昂的斗志、團結(jié)積極的工作熱情,。

2,、密切關(guān)注國內(nèi)經(jīng)濟及政策走向。我將仔細研究國內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場的變化,，為銷售策略決策提供依據(jù),。目前政府已經(jīng)出臺了調(diào)控房地產(chǎn)市場的一系列政策，對下半年的市場到底會造成多大的影響,，政府是否還會繼續(xù)出臺調(diào)控政策,，應(yīng)該如何應(yīng)對以確保實現(xiàn)下半年的銷售任務(wù)，是我必須關(guān)注和加以研究的工作,。

3,、分析可售產(chǎn)品，制定銷售計劃,、目標及執(zhí)行方案,。銷售工作重點是公寓,，我將仔細分析可售產(chǎn)品的特性,，挖掘產(chǎn)品賣點，結(jié)合對市場同類產(chǎn)品的研究,，為不同的產(chǎn)品分別制定科學(xué)合理的銷售計劃和任務(wù)目標及詳細的執(zhí)行方案,。

4、針對不同的銷售產(chǎn)品,，確定不同的目標客戶群,，研究實施切實有效的銷售方法。我將結(jié)合自已的銷售經(jīng)驗及對可售產(chǎn)品的了解,，仔細分析找出有效的目標客戶群,。我將通過對工作中的數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計分析，以總結(jié)歸納出完善高效的銷售方法,。

5,、貫徹落實集團要求,，力保銷售任務(wù)達成。我將按計劃認真執(zhí)行銷售方案,，根據(jù)銷售情況及市場變化及時調(diào)整銷售計劃,，修正銷售執(zhí)行方案。定期對階段性銷售工作進行總結(jié),，對于突然變化的市場情況,，做好預(yù)案，全力確保完成銷售任務(wù),。

6,、針對銷售工作中存在的問題及時修正，不斷提高銷售人員的業(yè)務(wù)技能,，為完成銷售任務(wù)提供保障,。下半年可售產(chǎn)品中商鋪的所占的比重較大，這就要求我要具更高的專業(yè)知識做保障,，我將在部門經(jīng)理與同事的幫助下,，進行相關(guān)的專業(yè)知識培訓(xùn)，使銷售工作達到銷售商鋪的要求,，上升到一個新的高度,。

房地產(chǎn)銷售工作計劃與目標 房地產(chǎn)銷售工作計劃表篇六

房地產(chǎn)銷售工作計劃第1章房地產(chǎn)銷售這份工作從來沒有被我貶低過，也正是因為如此,，我才會全力以赴對待銷售工作中的每一項任務(wù),，最終在完成每月業(yè)績的基礎(chǔ)上提升個人能力，讓自己越來越適應(yīng)房地產(chǎn)銷售這份工作,。因此,，我計劃制定下半年的房地產(chǎn)銷售工作計劃，以應(yīng)對下半年可能出現(xiàn)的意外情況,。

所以除了最基本的銷售演講,，我還應(yīng)該懂得分析不同物業(yè)的優(yōu)缺點，這將有助于我提高自己的工作能力,。當然,，如果房地產(chǎn)銷售過程中出現(xiàn)問題，我可以及時向銷售經(jīng)理咨詢,，這相當于補充了我專業(yè)知識的一個薄弱點,，另外，根據(jù)客戶的不同,，房地產(chǎn)銷售要在分析客戶心理需求的基礎(chǔ)上進行,。畢竟有些客戶的潛在需求是深藏不露的。要知道他們是想租房還是買房，對房子有什么需求和顧慮,。

畢竟現(xiàn)在對房地產(chǎn)沒有需求的客戶,，并不代表以后就沒有需求，也不代表以目標客戶為中心,，圍繞客戶發(fā)展更多的客戶就像撒網(wǎng)捕魚,，只要善于抓住機會，總能釣到幾條魚,。而且我不應(yīng)該只滿足于自己擁有的客戶,。畢竟，如果客戶現(xiàn)在不需要,，他們一定有自己的考慮,。我要做的就是告訴他們客戶想知道什么，等客戶做出最終決定,。

我要準備好每天客戶打電話的次數(shù),，需要拜訪哪些客戶。另外下半年要提高自己做ppt的能力,。畢竟,，如果我隨身攜帶計算機數(shù)據(jù)，我會比純粹的紙質(zhì)數(shù)據(jù)更有興趣閱讀,。也許我應(yīng)該在工作的后半部分更加注重信息的收集和整理,。畢竟和客戶談判失敗，可以提升自己的專業(yè)知識,，不應(yīng)該把全部精力放在和客戶的糾紛上,。

其實目前我只是確定下半年的總體行動方針，需要根據(jù)以后工作中遇到的問題補充具體方案,。我相信,，如果我提前做好準備，然后銷售,，我一定會增加銷售成功和簽單的幾率,，即使銷售不成功，我也可以從中成長,。

房地產(chǎn)銷售工作計劃與目標 房地產(chǎn)銷售工作計劃表篇七

也許是當前季度的房地產(chǎn)銷售工作完成得并不好的緣故,，讓我對職業(yè)發(fā)展的前景并沒有太多信心，盡管第二季度的到來象征著新的開始卻也要提前進行部署才行,，若是因為自身的疏忽導(dǎo)致公司領(lǐng)導(dǎo)布置的銷售任務(wù)難以完成，則是令人感到愧疚的,，為了防止狀況發(fā)生,，我選擇指定了房地產(chǎn)銷售工作的第二季度計劃。

客戶拜訪量較低，也許是導(dǎo)致當前階段銷售業(yè)績較低的主要原因,，針對這類問題應(yīng)當為客戶拜訪工作做好準備,。以便于提升整體水平，所以事先和客戶在電話中聯(lián)系的時候,，就應(yīng)當要確定對方的類型才行,，通過自身的銷售話術(shù)令對方產(chǎn)生興趣以后再提出上門拜訪的請求，然而當前季度或許是嫌麻煩的緣故總希望能夠在電話中解決客戶,，殊不知不帶著誠意,，便奢求這點很難在銷售工作中獲取客戶的信任，對比其他經(jīng)常在外拜訪客戶的同時便可得知嫌麻煩或者怕吃苦很難在銷售工作中獲得業(yè)績,，更何況我也應(yīng)當上門和客戶進行再三確定并帶領(lǐng)對方去看房才行,。

在銷售過程中應(yīng)當注重收集客戶信息，并為對方推薦適合的房型,，對待房地產(chǎn)銷售工作應(yīng)當在溝通過過程中,，以對方為主從而獲取信任，在介紹房型的時候也要注意聽取客戶的觀點,，并帶領(lǐng)對方到具體地點進行查看,，主要還是得細分銷售工作的步驟，并在和客戶聯(lián)系的過程中思考對方可能擔心的問題,，只要解決這點基本上可以在銷售工作中獲取這筆訂單從而提升公司的收益,，需知銷售往往不會因為單次通話便一錘定音自然要做好長期聯(lián)系的準備，在分析對方猶豫的原因以后實施逼單策略,，從而讓客戶明白目前房源的升值空間,。

總的來說第二季度的銷售工作應(yīng)當從房地產(chǎn)市場的實際情況進行分析，然后吸取以往在銷售工作中的教訓(xùn)避免發(fā)生同類問題才是自己應(yīng)當注意的,，因此接下來應(yīng)當應(yīng)當以穩(wěn)為主并盡量改變房地產(chǎn)銷售工作中的不良習(xí)慣,，除此之外還要注重客戶資料的積累以便為業(yè)績的獲取拓展相應(yīng)的渠道，而且在公司開展的會議中自己也應(yīng)當聽取銷售經(jīng)理對市場的分析從而調(diào)整工作部署,，關(guān)鍵是需要多思考并學(xué)習(xí)業(yè)績優(yōu)秀的員工的工作方式并與自己進行對照,。

房地產(chǎn)銷售的技巧中還有許多值得自己思考的地方，從而需要進行深入探究,，而且不應(yīng)該因為暫時較差的業(yè)績感到沮喪才能夠重拾信心,，為了不被過去銷售工作中的難題打倒，應(yīng)當盡快振作起來并在第二季度創(chuàng)造更好的業(yè)績,。

房地產(chǎn)銷售工作計劃與目標 房地產(chǎn)銷售工作計劃表篇八

年初我們曾為今年工作定下以市場營銷為核心,、以成本控制為重點的十個工作重點，并定下了全年完成11億的銷售目標．迄今時間已過去八個月,，今天我們有必要共同總結(jié)一下過去大半年的工作情況,，統(tǒng)一一下思想,，共同計劃所余四個月的工作，力爭完成全年銷售目標．

1,、市場營銷初創(chuàng)業(yè)績初立品牌

今年是新地產(chǎn)在廣州有史以來推出銷售樓盤和規(guī)模最大的一年,，今年計劃要推出嶺南、東方,、z,、時代四個大盤，在樓盤數(shù)量和檔次跨度上都是空前的,，這不但對市場營銷系統(tǒng)提出了非常高的要求,，也是對項目管理中心各部門協(xié)作能力的提出全新考驗．或許年初確定今年目標時，不少同事對今年目標都持有保留甚至懷疑態(tài)度,，八個月過去了,，相信同事們應(yīng)該已高興地看到，嶺南組時間過半完成銷售目標已過半,，東方組總銷售業(yè)績也已近半,，z項目開售時間因故推遲，但整體業(yè)績亦令人滿意．取得這樣的成績是靠市場營銷系統(tǒng)的同事開拓創(chuàng)新,、團結(jié)協(xié)作,、全情投入、點點滴滴取得的,，當然項目組,、公司各職能部門的同事的支持和配合也是分不開的．

除了銷售業(yè)績，上半年四盤推出以及公司于8月5日舉行的新中地產(chǎn)地區(qū)總部遷入珠江新城的慶典,，均對公司在業(yè)界的形象產(chǎn)生了質(zhì)的變化．相信同事們應(yīng)該都已感受到了傳媒,、政府、購房者對新地產(chǎn)品牌認識的提高和對新地產(chǎn)產(chǎn)品的認同,，嶺南,、東方的知名度和品牌應(yīng)該講在同區(qū)、同檔次盤中建立了很好形象和地位,，開售也已取得了初步的品牌效應(yīng)．前不久一年一度對集團各項目中心均作一次考察的香港媒體代表團和證券分析員代表團訪問廣州,，對廣州區(qū)近四年來取得的進步和公司目前的業(yè)務(wù)表現(xiàn)也給予了充分的肯定．

2、內(nèi)部優(yōu)化初見成效

為適應(yīng)公司業(yè)務(wù)重點的轉(zhuǎn)移和發(fā)展需要,，公司上半年進行了較大的組織架構(gòu)優(yōu)化調(diào)整,，取消了分區(qū)副總及分區(qū)設(shè)置，全面清理和明確了各職能部門的職責分工,，明確了項目組,、營銷組、物管處為單位的項目協(xié)調(diào)工作機制．半年來的工作證明,，有關(guān)機制明顯地提高了工作效率,，增加了責任感．其運行的效果是令人滿意的．

嶺南項目,，營銷組,、項目組,、物管處密切配合，出色地完成了五一黃金周營銷,、2b—1,、2期交樓、現(xiàn)在正密鑼緊鼓地為9月19日2b—3的營銷做準備工作．z,、z兩位經(jīng)理和嶺南項目,、營銷組同事的工作態(tài)度、合作精神和工作經(jīng)驗是值得其它部門學(xué)習(xí)的．

東方項目組在不到半年時間里也已基本理順了以往遺留的問題,，包括項目內(nèi)部欠缺協(xié)調(diào),、合作單位間缺乏信任、工期和造價失控等情況．在開發(fā)管理部的直接支持下,，克服了政府部門政策嚴重不協(xié)調(diào)造成的困難,，出色地取得了項目及營銷所需的有關(guān)證照．東方營銷組、項目組間近月來配合明顯加強,，為在九,、十月銷售旺季出佳績，文今朝,、勞慧兒和兩組同事正積極籌備一些重要活動．相信東方組在“十一”黃金周會有出色表現(xiàn)．

z項目是公司在廣州,、在中國地產(chǎn)項目中舉足輕重的項目，規(guī)模大,、設(shè)計復(fù)雜,，過往設(shè)計、建造過程和營銷策劃也遺留下不少問題．項目組和營銷組均在五月份改組,，經(jīng)過等同事的努力,，保障了“五一”試盤、八月開盤,、八月寫字樓入伙等重大時間節(jié)點,；項目和營銷間的配合逐步加強；項目部內(nèi)部及項目部與顧問公司,、承建商的合作有了明顯改進,；工程建造已基本順利；營銷部和代理及廣告公司間的合作機制也已形成并取得明顯成績．項目取得令人滿意的銷售成績和市場形象,，項目組,、營銷組的工作是值得肯定和表揚的．

時代項目，由于歷史,、地理位置等因素造成了該項目市場營銷的特殊困難．經(jīng)過項目部,、營銷部和公司有關(guān)部門的努力,，現(xiàn)在已正式取得政府“天河軟件園時代新地產(chǎn)園區(qū)”及“高科技開發(fā)區(qū)時代新地產(chǎn)園區(qū)”的批文，同時也取得了“民營新支持中心”的批復(fù)．這為時代新地產(chǎn)下一步走“住宅營商”的市場路向打下了非常好的基礎(chǔ)．相信只要用心做好下一步內(nèi)部組織工作,，一定能為公司創(chuàng)造出好的成績．

四個項目上半年的成績,，初步證明了目前項目協(xié)調(diào)機制的有效性，也證明了新架構(gòu)下各職能部門積極配合,，共同支持項目發(fā)展需要的服務(wù)態(tài)度和職業(yè)水平正在得到全公司的認同和發(fā)揚．

為進一步理清部門,、各職位的職責，為各職位的職業(yè)化發(fā)展,，建立績效考核及更合理的薪酬和獎勵體系,，人事行政部現(xiàn)在正與顧問公司進行有關(guān)職位、績效,、職業(yè)化等的項目,，在項目完成后，相信各職位的職責,、各職位的職業(yè)化發(fā)展方向,、各職位的績效考核以及獎勵體系會更加清晰，公司的組織架構(gòu)和職能將更系統(tǒng)化和科學(xué)化．

3,、存在問題

回顧前階段的工作,，市場營銷和內(nèi)部調(diào)整各方面都取得了一定的成績，但內(nèi)部也表現(xiàn)出不少的問題：

首先表現(xiàn)在：責任心不夠強,，配合不夠默契,，有事互相推委等．例如東逸業(yè)主投訴處理不及時，公司曾收到投訴函件,，并有一定的不良影響,；東方有客戶因?qū)︺y行按揭不滿而退訂；因部門工作不利造成東方營銷部因電話欠費被停機等．

其次,，內(nèi)部成本核算不清,，成本控制不利．直接成本算不清，財務(wù),、銷售,、行政費用缺乏積累和與同行的比較，造成公司在決策過程中一直缺乏基本財務(wù)數(shù)據(jù)有利支持．

再次,，權(quán)力與職責不匹配,，授權(quán)不清、流程審批流于形式等．

總結(jié)上半年工作情況和問題,，公司認為,，上半年公司在營銷、工程,、內(nèi)部調(diào)整優(yōu)化等方面都取得了一定成績．現(xiàn)在看,，年初定下的全年銷售目標的確是艱巨的,，但并非不可能的．所余四個月時間希望各項目部、各部門加強協(xié)作,、全力以赴,、做好銷售、力爭完成全年銷售目標．

1,、工作核心：加強協(xié)作,、全力以赴,、做好銷售,、力爭完成全年銷售目標

2、各方面業(yè)務(wù)重點

2．1東方項目做好做細,，創(chuàng)造佳績

2．2z項目做出口牌,，做出品牌

2．3嶺南項目保持勢頭，注重后勁

2．4時代項目出奇制勝,，改變形象

2．5內(nèi)部管理明確分工,，加強協(xié)作

2．6市場營銷做好服務(wù)，做好品牌

2．7工程建造控制成本,，保障質(zhì)量

2．8產(chǎn)品開發(fā)繼承改良,，創(chuàng)造優(yōu)勢

2．9財務(wù)管理理清成本，控制開支

2．10人力資源建全體系,，專業(yè)進步

2．11行政后勤改善服務(wù),，節(jié)約開支

2．12物業(yè)管理理清機制，節(jié)約成本

2．13遺留問題基本理順或清晰思路

3,、管理方面

3．1加強協(xié)作,，增加凝聚力

3．2改良財務(wù)核算及成本核算體系

3．3建立、提煉,、推廣企業(yè)文化

3．4試行推動績效考核體系

3．5改進優(yōu)化業(yè)務(wù)流程

3．6加強項目管理知識體系的培訓(xùn)

3．7成本費用,，算清算準，靠近同行,，好于往年

3．8總結(jié)今年工作,，提前做好明年計劃

1、簡化改進授權(quán)及審批

即將公布新的財務(wù)及合同審批授權(quán),，重點是：改變以往過程負責,，無人負責的情況，改由誰分管誰批準,，誰批準誰負責．

2,、加強預(yù)算管理，簡化日常審批流程

2．1業(yè)務(wù)開支,，年度預(yù)算控制執(zhí)行預(yù)算（項目預(yù)算,、階段預(yù)算或經(jīng)常性開支預(yù)算）,，執(zhí)行預(yù)算控制合同．授權(quán)副總、總監(jiān)簽批絕大部分日常業(yè)務(wù)金額的預(yù)算審批．副總,、總監(jiān),、部門經(jīng)理、項目負責人審批主要經(jīng)濟合同及合同簽署

2．2日常行政費用分解預(yù)算,，由部門控制,，減少中間審批環(huán)節(jié)

各項目部、營銷部,、職能部門將分別獲得包括交際應(yīng)酬費,、旅差費、交通費,、電話費等日常行政開支的預(yù)算．由各項目部,、營銷部、職能部門主管控制開支,，保障業(yè)務(wù)需要,，同時盡量節(jié)省費用開支．

3、先進獎勵先進

3．1嶺南項目組,、嶺南營銷組取得成績已得到表彰

3．2八月,、九月、十月表現(xiàn)出色的項目部,、營銷部,，對公司銷售業(yè)績做出特殊貢獻的部門和個人，公司將在十月份銷售業(yè)績出來后給予個別獎勵,，對營銷造成不利影響的部門和個人給予處分．全體動員,、全力以赴、決戰(zhàn)九,、十月份．每一個人都可以為銷售做出貢獻,，每一個部門的工作都會直接影響銷售．希望各營銷部、項目部,、職能部門能及時發(fā)現(xiàn),、推薦為公司銷售做出特別貢獻的優(yōu)秀個體和事跡，并匯總至總監(jiān)辦公室．

3．3完成業(yè)績?nèi)竦靡?/p>

公司擬拿出相當于二個月全公司薪金的現(xiàn)金,，即約二百萬元人民幣作為全公司的今年的獎勵基金．當然此基金會與公司全年銷售完成計劃的情況掛鉤,，公司將會按項目或公司整體銷售額、年終考核成績來決定每個組別和每個人的所得．按現(xiàn)在的銷售業(yè)績看,，只要全公司同事全心全意,，全力以赴，做好銷售，每一位同事都應(yīng)該取得好于往年的獎勵,！

房地產(chǎn)銷售工作計劃與目標 房地產(chǎn)銷售工作計劃表篇九

轉(zhuǎn)眼之間又要進入新的一年20xx年了,，新年要有新氣象，在總結(jié)過去的同時我們要對新的一年一個好的計劃,。我是一個從事工作時間不長,，經(jīng)驗不足的工作人員，很多方面都要有一定的要求,，這樣才能在新的一年里有更大的進步和成績.,，也對自己制定了房地產(chǎn)銷售部個人工作計劃，相信我會做得更好,。

20xx年是我們地產(chǎn)公司發(fā)展非常重要的一年,，對于一個剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場的人來說，也是一個充滿挑戰(zhàn),，機遇與壓力的開始的一年,。為此我要調(diào)整工作心態(tài)、增強責任意識,、服務(wù)意識，充分認識并做好房中介的工作,。為此,，我也充分認識到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長為一名職業(yè)經(jīng)紀人,，我訂立了以下工作計劃：

作為一位新員工,，本人通過對此業(yè)務(wù)的接觸，使我對公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解,，但距離還差得很遠,。這對于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn),，以便于工作起來更加得心順手,。

20xx年以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主，我會充分利用這段時間補充相關(guān)業(yè)務(wù)知識,，認真學(xué)習(xí)公司的規(guī)章制度,，與公司人員充分認識合作；通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤,，以期找到新的盤源和了解市區(qū)售樓情況,；通過上網(wǎng)，電話,，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶,，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，組成一個強大的客戶群體,。

有目標才會有方向,，有方向才會有不斷努力的動力,，給自已定量客戶。在每個月的月初都要對自己訂立下目標,，先從小的目標開始,，即獨立流利的完成任務(wù)，然后再一步步的完成獎勵下授的銷售任務(wù),，直到超額完成任務(wù),。

20xx年，讓我們一起共同迎接挑戰(zhàn)吧,！

房地產(chǎn)銷售工作計劃與目標 房地產(chǎn)銷售工作計劃表篇十

自xx年x月x日起,，在佳能房地產(chǎn)開發(fā)集團有限公司和董事會的正確領(lǐng)導(dǎo)下，通過全體員工的努力,，我公司的各項工作逐步展開,。為了使我公司的各項工作達到一個新的水平，在新的一年里,，在保證計劃于20xx年底獲得批準的前提下,，我們的工作計劃如下：

工程方面，圍繞“山水城市”工程建設(shè),，統(tǒng)籌安排,，切實做好建設(shè)任務(wù)

11月：參與規(guī)劃方案的制定，配合公司領(lǐng)導(dǎo)在市規(guī)劃局完成規(guī)劃方案的審批,。

12月：配合公司高層完成規(guī)劃方案的市長辦公會議審批,，辦理環(huán)保意見表工作。

1月：組織環(huán)境評價報告的編制和審核工作,；辦理項目選址（規(guī)劃局）,，參與項目擴初設(shè)計，完成項目選址地質(zhì)勘察報告,。

2月：參與項目施工圖設(shè)計和圖紙審查,；準備項目申請報告并處理項目審批（ndrc）；完成樁基工程招標和監(jiān)理招標,，組織現(xiàn)場地下排水,。

3月：辦理工程規(guī)劃許可證工作（向市規(guī)劃局申報），進行場地周邊止水帷幕,、擋土墻樁施工,。

4月：完成工程主體招標工作，辦理樁基工程施工許可工作,。

5月：辦理工程主體施工許可證,，確定工程主體施工隊伍，6月中旬完成樁基工程施工。

6—9月：基礎(chǔ)工程完成,。

10—12月：主體工程完成至底層六層頂部,。

工程部應(yīng)及時提交項目進行施工和審批，并跟進圖紙設(shè)計,。1月完成方案圖的設(shè)計,；2月份，完成了放大的初始圖的設(shè)計,。工程部門在承接工程過程中,，應(yīng)善于理順與相關(guān)部門的關(guān)系，不得因施工申請延誤而影響工程開工,。此外,，工程部應(yīng)加強工程合同和各種資料的檔案管理，并將其分類,，有檔案可查,。建立完整的工程檔案。

“特洛伊城”工程是城市的重點工程,，也是“特洛伊城”品牌的形象工程,。因此，掌握工程質(zhì)量尤為重要,。工程部在協(xié)助工程監(jiān)理公司的同時,，應(yīng)逐步建立公司的.工程質(zhì)量監(jiān)督體系。以監(jiān)理為主,，以自我為輔，努力把“特洛伊城”工程建成優(yōu)質(zhì)工程,。

工程部和財務(wù)部必須嚴格控制工程預(yù)決算,。嚴格執(zhí)行約定的定額標準，不得擅自增加工程量和結(jié)算,。不得超過預(yù)算支付的項目,，在20xx年的項目進展中同時做好以下兩項工作：

1、認真編制工程預(yù)算,，配合工程部及時協(xié)商變更工程程序,，及時掌握材料的變化，配合工程部控制工程進度,，比較工程的兩表,，最大限度地節(jié)約資金的使用。

2,、制定項目資金使用計劃,。《特洛伊城》預(yù)計工程造價約4.6億元。其中,，基礎(chǔ)部分需要8000萬元左右,；地上商業(yè)部分費用約1.4億元；大約2.43億元是花在公寓上的,，并做好了使用計劃,。計劃通過銀行融資、供應(yīng)商融資,、社會融資和集團融資等方式拓寬融資渠道,。通過產(chǎn)權(quán)預(yù)售和租金預(yù)付款的方式，擴大資金流動,，確?！疤芈逡脸恰表椖拷ㄔO(shè)資金及時到位。

3,、采取內(nèi)部認購房號的形式提現(xiàn),，擴大現(xiàn)金流。

為了快速提取資金,，擴大工程建設(shè)項目的現(xiàn)金流,，考慮在項目啟動時采取公司內(nèi)部認購房號的銷售方案，約為公寓面積的10—15%,。

4,、實施銷售任務(wù)分解，確保計劃代理合同的履行,。

20xx年,，公司建設(shè)項目總需求為4.6億元。根據(jù)“特洛伊城”簽訂的協(xié)議,，招商銷售任務(wù)的載體是策劃機構(gòu),。經(jīng)雙方協(xié)商，新的年度任務(wù)合同應(yīng)于1月簽訂,。全面完成招商銷售任務(wù),，從根本上保證項目款項的后續(xù)。努力在營銷形式上創(chuàng)造新的營銷模式,，形成自我營銷特色,。

房地產(chǎn)銷售工作計劃與目標 房地產(chǎn)銷售工作計劃表篇十一

在已過去的20xx年里，做為一名房產(chǎn)銷售人員,，我所在的銷售部在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下和各部門的積極配合下提前完成了全年的銷售任務(wù),，這一年全球的經(jīng)濟危機蔓延，房地產(chǎn)市場大落大起,，整個銷售團隊經(jīng)歷了房地產(chǎn)市場從慘淡到火爆的過程,。準備明年在中國經(jīng)濟復(fù)蘇和政府調(diào)控房地產(chǎn)市場的背景下,，銷售工作將充滿了機遇和挑戰(zhàn)。現(xiàn)制定20xx年房地產(chǎn)銷售個人工作計劃

在20xx年的房產(chǎn)銷售工作中,，我將加強自己在專業(yè)技能上的訓(xùn)練,，為實現(xiàn)20xx年的銷售任務(wù)打下堅實的基矗進行銷售技巧為主的技能培訓(xùn)，全面提高自身的專業(yè)素質(zhì),。確保自己在20xx年的銷售工作中始終保持高昂的斗志,、團結(jié)積極的工作熱情。

在新的一年中,，我將仔細研究國內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場的變化,，為銷售策略決策提供依據(jù)。目前政府已經(jīng)出臺了調(diào)控房地產(chǎn)市場的一系列政策,，對20xx年的市場到底會造成多大的影響,，政府是否還會繼續(xù)出臺調(diào)控政策，應(yīng)該如何應(yīng)對以確保實現(xiàn)20xx年的銷售任務(wù),，是我必須關(guān)注和加以研究的工作,。

我在20xx年的房 。 產(chǎn)銷售工作重點是××*公寓,，我將仔細分析可售產(chǎn)品的特性,，挖掘產(chǎn)品賣點，結(jié)合對市場同類產(chǎn)品的研究,，為不同的產(chǎn)品分別制定科學(xué)合理的銷售計劃和任務(wù)目標及詳細的執(zhí)行方案,。

我將結(jié)合20xx年的銷售經(jīng)驗及對可售產(chǎn)品的了解，仔細分析找出有效的目標客戶群,。我將通過對工作中的數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計分析,，以總結(jié)歸納出完善高效的銷售方法。

我將按計劃認真執(zhí)行銷售方案,，根據(jù)銷售情況及市場變化及時調(diào)整銷售計劃,，修正銷售執(zhí)行方案。定期對階段性銷售工作進行總結(jié),，對于突然變化的市場情況，做好預(yù)案,，全力確保完成銷售任務(wù),。

不斷提高銷售人員的業(yè)務(wù)技能，為完成銷售任務(wù)提供保障,。明年的可售產(chǎn)品中商鋪的所占的比重較大,，這就要求我要具更高的專業(yè)知識做保障，我將在部門經(jīng)理與同事的幫助下,，進行相關(guān)的專業(yè)知識培訓(xùn),，使銷售工作達到銷售商鋪的要求,，上升到一個新的高度。

房地產(chǎn)銷售工作計劃與目標 房地產(chǎn)銷售工作計劃表篇十二

在房地產(chǎn)市場營銷中,，制訂出一份優(yōu)秀的營銷計劃十分重要,。一般來說，市場營銷計劃包括：

對擬議的計劃給予扼要的綜述,，以便管理部分快速瀏覽,。

提供有關(guān)市場，產(chǎn)品,、競爭,、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。

綜合主要的機會與挑戰(zhàn),、優(yōu)劣勢,、以及計劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問題。

確定計劃在銷售量,、市場占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標,。

提供用于完成計劃目標的主要市場營銷方法。

本方案回答將要做什么,？誰去做,？什么時候做？費用多少,？

綜述計劃預(yù)計的開支,。

講述計劃將如何監(jiān)控。其中個人心得總結(jié)如以下：

一,、保持一顆良好的心態(tài)很重要,。良好的心態(tài)是一個銷售人員應(yīng)該具備的最基本的素質(zhì)，良好的心態(tài)也包括很多方面,。

二,、不做作，以誠相待,，客戶分辨的出真心假意,。得到客戶信任，客戶聽你的,，反之你所說的一切都將起到反效果,。

三、了解客戶需求,，第一時間了解客戶所需要的,，做針對性講解。

四,、推薦房源要有把握,，了解所有的房子,，包括它的優(yōu)劣勢。做到對客戶的所有問題都有合理解釋,。

五,、保持客戶關(guān)系，每個客戶都有各種人脈,，只要保證他們對項目的喜愛,，他們就會將喜愛傳遞。

六,、確定自己的身份,，我們不是在賣房子，而仕問,，以我們的專業(yè)來幫助客戶,。多與客戶講講專業(yè)知識，中立的評價其他樓盤,，都可以增加客戶的信任度,。

七、在銷售經(jīng)理的帶領(lǐng)下,，與同事團結(jié)協(xié)作,，完成公司新一年的銷售目標。

八,、加強自身學(xué)習(xí),，因為再好的方法與計劃,，也要靠強有力的執(zhí)行力來完成,。

房地產(chǎn)銷售工作計劃與目標 房地產(chǎn)銷售工作計劃表篇十三

年初我們曾為今年工作定下以市場營銷為核心,、以成本控制為重點的十個工作重點，并定下了全年完成11億的銷售目標,。迄今時間已過去八個月,，今天我們有必要共同總結(jié)一下過去大半年的工作情況，統(tǒng)一一下思想,，共同計劃所余四個月的工作,，力爭完成全年銷售目標。

今年是新地產(chǎn)在廣州有史以來推出銷售樓盤和規(guī)模最大的一年,，今年計劃要推出嶺南,、東方、z,、時代四個大盤，在樓盤數(shù)量和檔次跨度上都是空前的,，這不但對市場營銷系統(tǒng)提出了非常高的要求,，也是對項目管理中心各部門協(xié)作能力的提出全新考驗,。或許年初確定今年目標時,，不少同事對今年目標都持有保留甚至懷疑態(tài)度,，八個月過去了，相信同事們應(yīng)該已高興地看到,，嶺南組時間過半完成銷售目標已過半,，東方組總銷售業(yè)績也已近半，z項目開售時間因故推遲,，但整體業(yè)績亦令人滿意,。取得這樣的成績是靠市場營銷系統(tǒng)的同事開拓創(chuàng)新、團結(jié)協(xié)作,、全情投入,、點點滴滴取得的，當然項目組,、公司各職能部門的同事的支持和配合也是分不開的,。

除了銷售業(yè)績，上半年四盤推出以及公司于8月5日舉行的新中地產(chǎn)地區(qū)總部遷入珠江新城的慶典,，均對公司在業(yè)界的形象產(chǎn)生了質(zhì)的變化,。相信同事們應(yīng)該都已感受到了傳媒、政府,、購房者對新地產(chǎn)品牌認識的提高和對新地產(chǎn)產(chǎn)品的認同,，嶺南、東方的知名度和品牌應(yīng)該講在同區(qū),、同檔次盤中建立了很好形象和地位,，z開售也已取得了初步的品牌效應(yīng)。前不久一年一度對集團各項目中心均作一次考察的香港媒體代表團和證券分析員代表團訪問廣州,，對廣州區(qū)近四年來取得的進步和公司目前的業(yè)務(wù)表現(xiàn)也給予了充分的肯定,。

為適應(yīng)公司業(yè)務(wù)重點的轉(zhuǎn)移和發(fā)展需要，公司上半年進行了較大的組織架構(gòu)優(yōu)化調(diào)整,，取消了分區(qū)副總及分區(qū)設(shè)置,，全面清理和明確了各職能部門的職責分工，明確了項目組,、營銷組,、物管處為單位的項目協(xié)調(diào)工作機制。半年來的工作證明,，有關(guān)機制明顯地提高了工作效率,，增加了責任感。其運行的效果是令人滿意的,。

嶺南項目,，營銷組,、項目組、物管處密切配合,，出色地完成了五一黃金周營銷,、2b—1、2期交樓,、現(xiàn)在正密鑼緊鼓地為9月19日2b—3的營銷做準備工作,。z、z兩位經(jīng)理和嶺南項目,、營銷組同事的工作態(tài)度,、合作精神和工作經(jīng)驗是值得其它部門學(xué)習(xí)的。

東方項目組在不到半年時間里也已基本理順了以往遺留的問題,，包括項目內(nèi)部欠缺協(xié)調(diào),、合作單位間缺乏信任、工期和造價失控等情況,。在開發(fā)管理部的直接支持下,，克服了政府部門政策嚴重不協(xié)調(diào)造成的困難，出色地取得了項目及營銷所需的有關(guān)證照,。東方營銷組,、項目組間近月來配合明顯加強，為在九,、十月銷售旺季出佳績,，文今朝、勞慧兒和兩組同事正積極籌備一些重要活動,。相信東方組在“十一”黃金周會有出色表現(xiàn),。

z項目是公司在廣州、在中國地產(chǎn)項目中舉足輕重的項目,，規(guī)模大,、設(shè)計復(fù)雜，過往設(shè)計,、建造過程和營銷策劃也遺留下不少問題,。項目組和營銷組均在五月份改組，經(jīng)過等同事的努力,，保障了“五一”試盤,、八月開盤、八月寫字樓入伙等重大時間節(jié)點,；項目和營銷間的配合逐步加強,；項目部內(nèi)部及項目部與顧問公司、承建商的合作有了明顯改進；工程建造已基本順利,；營銷部和代理及廣告公司間的合作機制也已形成并取得明顯成績,。項目取得令人滿意的銷售成績和市場形象，項目組,、營銷組的工作是值得肯定和表揚的。

時代項目,，由于歷史,、地理位置等因素造成了該項目市場營銷的特殊困難。經(jīng)過項目部,、營銷部和公司有關(guān)部門的努力,，現(xiàn)在已正式取得政府“天河軟件園時代新地產(chǎn)園區(qū)”及“高科技開發(fā)區(qū)時代新地產(chǎn)園區(qū)”的批文，同時也取得了“民營新支持中心”的批復(fù),。這為時代新地產(chǎn)下一步走“住宅營商”的市場路向打下了非常好的基礎(chǔ),。相信只要用心做好下一步內(nèi)部組織工作，一定能為公司創(chuàng)造出好的成績,。

四個項目上半年的成績,，初步證明了目前項目協(xié)調(diào)機制的有效性，也證明了新架構(gòu)下各職能部門積極配合,，共同支持項目發(fā)展需要的服務(wù)態(tài)度和職業(yè)水平正在得到全公司的認同和發(fā)揚,。

為進一步理清部門、各職位的職責,，為各職位的職業(yè)化發(fā)展,，建立績效考核及更合理的薪酬和獎勵體系，人事行政部現(xiàn)在正與顧問公司進行有關(guān)職位,、績效,、職業(yè)化等的項目，在項目完成后,，相信各職位的職責,、各職位的職業(yè)化發(fā)展方向、各職位的績效考核以及獎勵體系會更加清晰,，公司的組織架構(gòu)和職能將更系統(tǒng)化和科學(xué)化,。

回顧前階段的工作，市場營銷和內(nèi)部調(diào)整各方面都取得了一定的成績,，但內(nèi)部也表現(xiàn)出不少的問題：

首先表現(xiàn)在：責任心不夠強,，配合不夠默契，有事互相推委等,。例如東逸業(yè)主投訴處理不及時,，公司曾收到投訴函件，并有一定的不良影響；東方有客戶因?qū)︺y行按揭不滿而退訂,；因部門工作不利造成東方營銷部因電話欠費被停機等,。

其次，內(nèi)部成本核算不清,，成本控制不利,。直接成本算不清，財務(wù),、銷售,、行政費用缺乏積累和與同行的比較，造成公司在決策過程中一直缺乏基本財務(wù)數(shù)據(jù)有利支持,。

再次,，權(quán)力與職責不匹配，授權(quán)不清,、流程審批流于形式等,。

總結(jié)上半年工作情況和問題，公司認為,，上半年公司在營銷,、工程、內(nèi)部調(diào)整優(yōu)化等方面都取得了一定成績?，F(xiàn)在看,，年初定下的全年銷售目標的確是艱巨的，但并非不可能的,。所余四個月時間希望各項目部,、各部門加強協(xié)作、全力以赴,、做好銷售,、力爭完成全年銷售目標。

加強協(xié)作,、全力以赴,、做好銷售、力爭完成全年銷售目標

（1）東方項目做好做細,，創(chuàng)造佳績

（2）z項目做出口牌,，做出品牌

（3）嶺南項目保持勢頭，注重后勁

（4）時代項目出奇制勝,，改變形象

（5）內(nèi)部管理明確分工,，加強協(xié)作

（6）市場營銷做好服務(wù)，做好品牌

（7）工程建造控制成本,，保障質(zhì)量

（8）產(chǎn)品開發(fā)繼承改良,，創(chuàng)造優(yōu)勢

（9）財務(wù)管理理清成本，控制開支

（10）人力資源建全體系，專業(yè)進步

（11）行政后勤改善服務(wù),，節(jié)約開支

（12）物業(yè)管理理清機制,，節(jié)約成本

（13）遺留問題基本理順或清晰思路

（1）加強協(xié)作，增加凝聚力

（2）改良財務(wù)核算及成本核算體系

（3）建立,、提煉,、推廣企業(yè)文化

（4）試行推動績效考核體系

（5）改進優(yōu)化業(yè)務(wù)流程

（6）加強項目管理知識體系的培訓(xùn)

（7）成本費用，算清算準,，靠近同行,，好于往年

（8）總結(jié)今年工作，提前做好明年計劃

即將公布新的財務(wù)及合同審批授權(quán),，重點是：改變以往過程負責，無人負責的情況,，改由誰分管誰批準,，誰批準誰負責。

（1）業(yè)務(wù)開支,，年度預(yù)算控制執(zhí)行預(yù)算（項目預(yù)算,、階段預(yù)算或經(jīng)常性開支預(yù)算），執(zhí)行預(yù)算控制合同,。授權(quán)副總,、總監(jiān)簽批絕大部分日常業(yè)務(wù)金額的預(yù)算審批。副總,、總監(jiān),、部門經(jīng)理、項目負責人審批主要經(jīng)濟合同及合同簽署

（2）日常行政費用分解預(yù)算,，由部門控制,，減少中間審批環(huán)節(jié)

各項目部、營銷部,、職能部門將分別獲得包括交際應(yīng)酬費,、旅差費、交通費,、電話費等日常行政開支的預(yù)算,。由各項目部、營銷部,、職能部門主管控制開支,，保障業(yè)務(wù)需要，同時盡量節(jié)省費用開支,。

（1）嶺南項目組,、嶺南營銷組取得成績已得到表彰

（2）八月、九月、十月表現(xiàn)出色的項目部,、營銷部,，對公司銷售業(yè)績做出特殊貢獻的部門和個人，公司將在十月份銷售業(yè)績出來后給予個別獎勵,，對營銷造成不利影響的部門和個人給予處分,。全體動員、全力以赴,、決戰(zhàn)九,、十月份。每一個人都可以為銷售做出貢獻,，每一個部門的工作都會直接影響銷售,。希望各營銷部、項目部,、職能部門能及時發(fā)現(xiàn),、推薦為公司銷售做出特別貢獻的優(yōu)秀個體和事跡，并匯總至總監(jiān)辦公室,。

（3）完成業(yè)績?nèi)竦靡?/p>

公司擬拿出相當于二個月全公司薪金的現(xiàn)金,，即約二百萬元人民幣作為全公司的今年的獎勵基金。當然此基金會與公司全年銷售完成計劃的情況掛鉤,，公司將會按項目或公司整體銷售額,、年終考核成績來決定每個組別和每個人的所得。按現(xiàn)在的銷售業(yè)績看,，只要全公司同事全心全意,，全力以赴，做好銷售,，每一位同事都應(yīng)該取得好于往年的獎勵,！

房地產(chǎn)銷售工作計劃與目標 房地產(chǎn)銷售工作計劃表篇十四

一年的工作就要結(jié)束了，而來年的工作也是接踵而至,，作為房地產(chǎn)的一名銷售人員,，我也是要做好xxxx年的工作計劃，讓自己更加清楚一年要做什么事情,，哪些是更加重要的,，哪些是需要我繼續(xù)努力去提高的。

首先是銷售目標,，xxxx年我要按照主管的要求,，達成銷售的目標，按照年度的目標去分解,，制定好每月的銷售計劃任務(wù),，讓自己每個月都明確自己要達成的目標是多少,，需要銷售多少套房子出去，只有將目標分解下來,，一個個的去做好,，那么才能在到達年底的時候完成年度的銷售任務(wù)。通過分解目標,，然后再有計劃的去找到目標客戶,，去進行銷售，而不是在營業(yè)部等待,，那樣的話是完成不了任務(wù)的,。

其次是要提升自己的銷售能力，今年的工作雖然做完了,，任務(wù)也達標了,，但是感覺有一些運氣的成分在，而自己的銷售能力其實還是需要進一步的去提升的,，一些本來可以拿到手的客戶卻最后還是沒有成功的拿下,，而這也是我的銷售能力不過關(guān)的原因，在xxxx年我要去提升我的銷售能力,，參加一些銷售的課程培訓(xùn)，學(xué)習(xí)一些銷售的方法和技巧,，讓自己能在這一年的工作中做得更加的好,，而不是還保持原來的樣子，雖然工作也是會讓自己提升,，但是多學(xué)一些,，能提升的更快，也是能更有把握的完成銷售的目標,。

再次則是對新樓盤的了解,，明年有一個新的樓盤要開盤，雖然今年有了解一些情況,，但是具體的如何,，卻是需要進一步的去了解，同時根據(jù)自己了解的樓盤情況去進行歸納和總結(jié),，轉(zhuǎn)化為銷售的話語來跟客戶去溝通商談,。對于新樓盤來說，公司也是抱有很大的期望,，希望能銷售出一個好的業(yè)績,，我也是要努力的抓住這個機會，新的樓盤來看的客戶也是特別的多,，只有把樓盤的情況了解清楚,，那么我就能在這些潛在的客戶中更好的找到有意向的客戶,，促成銷售，最后達成簽約,。

新的一年,，有新的任務(wù)，也有新的期盼,，在新的一年,，我要完成我的銷售任務(wù)的同時積極的去學(xué)習(xí)，讓自己的銷售能力變得更好,，這樣也是能再促進工作完成,。同時對于自己這一年所犯的一些錯誤，和不足的地方也是要在新的一年里改進,，完善,，不再犯這些錯誤了。我相信在xxxx年,，我一定可以按照計劃,，認真的去把工作做好的。